盲盒营销策略分析论文

盲盒营销策略分析论文

随着盲盒玩具的逐渐火热，也带动了盲盒的营销，从而让越来越多的人对这种略带刺激感的玩具起了兴趣。但在我看来，这种盲盒玩具实际上是在收智商税，而且别看现在盲盒火热，但等人们的好奇心一过，这股热潮自然就会过去。

一、盲盒玩具实际上是在收智商税

盲盒玩具说白了就是给人一种在打开盒子前无法知道里面是什么的刺激感，就跟我们过生日时打开朋友送的礼物是一样的，只是在贩卖一种感觉而已，实际上里面的物品与盲盒玩具的售价相比并不匹配，只有极少数可能会出现里面的玩具超出预期的情况。而且，这种盲盒玩具对于卖家来说是可控的，或者说盲盒里面有什么，都只看卖家往里面放什么，所以无论消费者怎么看，赚钱的都只能是商家而不是消费者。从这方面上来时候，盲盒玩具实际上是在收智商税，而之所以盲盒营销被带动，也不过是因为商家觉得这里面有利可图。

二、等人们的好奇心一过，这股热潮自然就会过去

此外，虽然说现在盲盒玩具非常好，有关于盲盒的营销也满天飞，吸引到越来越多人加入到开盲盒的玩法中。但实际上这种热度是有保质期的，因为消费者们在开了一段时间盲盒后，就会觉得开盲盒给他们带来的刺激感远没有之前那么强，因此他们会觉得索然无味，从而会恢复冷静。待大部分人恢复冷静不再去购买盲盒玩具后，这种浪潮也就到此为止了，短时间内很难再重新起势。换句话说，这种盲盒玩具的玩法迟早会别淘汰，盲盒营销也会随着盲盒玩具的淘汰而消失不见。

综上所述，盲盒玩具不值得买，盲盒营销也终将会过去。

中消协点名盲盒“概率营销”，这是一种怎样的营销策略？

盲盒的营销策略就是利用人们期待中奖的那种心情。

年轻人之所以现在特别喜欢买盲盒，是因为他们希望以一种幸运的心理赢得大奖。因为现在很多盲盒完全是因为商家做的一个套路，就像我们小时候的彩票一样，虽然看起来奖品很多，而且你可以用很小的价格抽取很贵的东西，其实中奖的概率和买彩票差不多。商家用这种营销套路打造所谓的盲盒，之后只能用运气不好来安慰自己。

至于消费者能从中得到什么，就看库存有什么好东西了。有的人真的可以错过，但是概率不大，尤其是鞋子的盲盒。我们看到一些流行的鞋子出现在盲盒里，但不可能以原价购买鞋子。然而从盲盒中抽出来的都根本不值这个原价，最终被厂家欺骗，消费者被耍的像猴子一样。

当初一些大品牌卖盲盒，其他小商家发现盲盒有很好的市场，也争相模仿。所以现在很多行业都有盲盒作为销售项目，但是那些小商家会在盲盒里放一些劣质产品，还会降低抽奖率，和细节上宣传的根本不一样。

买之前也一定要问清楚是不是发现假货可以退货。如果他明确告诉你可以，我们就继续买。如果他说不行，那我们就不要在这家店买，换一家店，最重要的是不能盲目跟风，这样才不会那么轻易掉进商家的圈套里。

如何看待盲盒消费

要辩证地看待盲盒消费：

盲盒可以玩，但要有边界、有底线，不能误入“盲”途。盲盒，顾名思义就是在相同的盒子里放置不同的商品，但有一定概率能够抽到自己心仪的商品。因其独有的新鲜性、刺激性及社交属性而深受广大年轻人的喜爱。

但盲盒不是万物皆可“盲”，更不应成为商家利用“售出不退不换”等规则“清库存”的工具。若跟风者一拥而上，沉溺于盲盒消费，由收藏滋生出攀比、炒卖，使得购买盲盒形式大于内容，也会产生很多风险和纠纷。“盲盒”绝不可以盲买盲卖，更不应成为监管盲区。

针对利用“盲盒”违法经营等行为，相关部门要有针对地进行清理和规范，积极保障消费者权益，维护健康合法的市场秩序，保持该有的市场透明度和诚信力。经营者销售盲盒要规范，确保商品的质量信息真实，不得作出虚假、夸大或者引人误解的宣传。

消费者自己也要理性消费、量力而行，不应过分沉迷，切勿跟风与攀比，要尽量选择信誉高、口碑好、售后服务完善的商家，注意索要和留存发票等购物票据。唯有做到监管到位、商家自律和消费者理性，才能为“盲盒”找到最稳妥的打开方式，“盲盒热”才能循着健康发展的轨道继续“火”下去。

盲盒消费提醒

2021年1月26日，中国消费者协会官方网站发布消费提示指出，有经营者用盲盒清库存，损害消费者合法权益，扰乱市场，提醒广大消费者勿盲目购买。

2021年2月10日，经济参考报发文提醒，“盲盒经济”：消费热潮滋生投机隐患，业内提示理性消费，新业态市场有待规范透明。

2021年3月15日，北京日报发文提醒，文具盲盒，带有一定的趣味性，但也容易令身心发育尚不成熟的学生们沉迷，有可能激起攀比之心，甚至诱导孩子频繁购买。学校和家长也应该加强对孩子消费观的教育，及时把学生们从花里胡哨的盲盒猜想中唤回。

盲盒给不少年轻人带来了惊喜和期待，你如何理解盲盒经济？

我的理解是商家利用群众的喜好，让群众凭借运气去消费。与此同时，给群众一种感觉，告诉他们无论怎样自己都是不亏的。有自己喜欢的东西，含有刺激、冒险成分，因此备受年轻人喜欢。就好像小时候吃干脆面攒卡片，在大多数人眼里，干脆面并不重要。只是干脆面的存在，让孩子认为不亏。

现在的盲盒经济流行，很多东西都有类似的操作。我有一个朋友，是卖电子产品的。他在双十一的时候推出盲盒玩法，一下子赚了好几万。在这个过程中，还有不少代理加入。简单来说就是把一些东西，装在大多数盒子里。其中有一两个盒子，存在价值很高的东西。在保证消费者能得到东西的同时，又让他们对盲盒感觉好奇。满足惊喜和期待，能流行并不奇怪。

不管盲盒多么受欢迎，不可改变的是，这属于商家的盈利手段。追溯到我小时候，可能就是干脆面里的卡片。很多人为了集齐卡片，每天去买干脆面。即使是自己不吃，也要打开看看里面有没有想要的卡片类型。记得我在小时候，为了卡片吃过不少干脆面。现在的盲盒，其实就是干脆面的升级版。只不过把卡片，变成了更高贵的东西。说来说去，还是盈利的方法啊。即使你觉得稳赚不亏，商家也不会亏本。

其实大多数人都知道，盲盒并不会给自己带来什么东西，喜欢的其实是感觉。盲盒意味着惊喜、刺激，运气在其中有很高的占比。现在的年轻人，就喜欢这种惊喜的感觉。就像小时候买干脆面，不一定真的有卡片或者有自己想要的，可还是会想去买。盲盒的经济，主要来源于它给人带来的感觉。