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完美日记网络营销策略分析论文

发布时间:2023-12-10 03:54

完美日记网络营销策略分析论文

题主是否想询问“结合STP策略,分析完美日记品牌的核心目标客群,有哪些基本特征。”大多为95后、大多为女性。
1、大多为95后。结合STP营销策略分析,完美日记品牌的核心目标客户由于处在追求快消费的时代,并且经济也相对自由,大大的提高了自己的95后的购买力。
2、大多为女性。完美日记属于化妆品的商品,由于女性为主要的爱美的群体,成了其主要的客户人群。

【公司案例】---彩妆行业:完美日记(三)---MCN式运营

【公司案例】完美日记的成功之道(三)

最近两年,越来越多的人感受到经济的不景气,但是,总有那么些行业和公司在逆势生长,或者引起市场关注,成为大家的热点。

这不是广告,只是希望能把我的所见所闻,和你分享。希望在绝望中,让我这个在投资圈的“看客“给你带来一些希望。

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昨天,我们讲到了完美日记团队年轻化策略,但光有年轻化战略肯定是不够的。另外,一个成功的原因,是它们迭代出了一套运营新媒体内容的独家方法。

2019年完美日记成立了一家MCN公司,来帮助其他新兴的化妆品公司做投放。MCN公司在行业内属于乙方,也就是帮其他品牌,在新媒体上和跟时尚达人合作来推广产品的服务型企业。

你会不会也觉得奇怪,就算发展得再快,比起老牌化妆品品牌,它们也还没有站稳脚跟,为什么要把自己的投放营销能力开放给其他公司呢?

其实,究其根本原因,是完美日记的达人营销能力实在太强了,强大到可以直接外溢的程度。过去品牌都是外包出去,况且市场上还充斥着数据造假这些乱象。完美日记这样水平的投放服务,市场上没人能提供。

现在行业里很多品牌也都在学习完美日记的做法,而这些经验最早就是由他们的年轻团队摸索出来的。

从战略上考量,完美日记通过这样的服务,也可以发现有投资、并购潜力的新品牌,或者把新品牌的商品放到自己店里去卖。

那具体方法是怎么样的呢?

其实,要说原理,和4A公司一般的媒体计划看上去也没什么异样.完美日记会抓住最流行的新渠道,抓住平台成长期的红利。短短两年时间,完美日记就抓住了小红书、抖音和淘宝直播三次内容红利期。现在完美日记又主要在经营在Bilibili视频渠道,年轻人去哪,它就去哪。

而且,完美日记打的是一套完整的“组合拳”,在不同的渠道上,会选择更匹配的投放方式。

比如,微博用户多、声量大,特别适合形象塑造,完美日记就会重点在微博上宣传和大英博物馆合作IP。而小红书是最适合“种草”的平台,也就是帮消费者了解产品,做消费决策的地方,完美日记就会重点宣传他们的产品。

具体是怎么宣传的呢?以小红书为例,完美日记几乎没有对外分享过具体方法,毕竟竞争对手们对他们都虎视眈眈。为了搞清楚其具体策略,我联合了增长黑盒做客户的数据分析,大致了解了公司投放逻辑。

从时间节奏看,它会围绕“双十一”“六一八”这些大促时间,提前一两个月做集中投放。

而从投放产品 上看,他们会挑选一两款有爆款潜质的产品重点投放。小红书上一共有12万篇与完美日记有关的笔记,80%都集中在眼影和口红,比如十二色动物眼影等单品。因为这些爆款一旦打造成功,就会给品牌贡献大部分的销售,还能带动其他产品的销售。

除了新媒体营销能力之外, 完美日记第三点,也是另一个成功之处在于其紧跟用户需求和消费习惯的特点,及时和用户进行反馈。

明天和你详细介绍~

希望以上的内容,会对你有所帮助~

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