鸿星尔克的营销策略论文

鸿星尔克的营销策略论文

鸿星尔克产品策略：

定位大众消费的鸿星尔克,产品的一般定价为150～600元不等,属于中低档。作为我国著名运动品牌,鸿星尔克坚持年轻时尚阳光的品牌形象定位,始终立足市场需求,以犀利的眼光、唯美 的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不夸张的表现方式设计符合市场潮流的产品。

鸿星尔克销售方式有线上，线下两个大渠道。线下渠道方式：定位大众市场，其主要的销售渠道还是三四线及以下的低线城市。在售的鞋款中，大多数都在100-200元左右，产品定价更加贴近大众消费。

而是将目标消费群体锁定以三四线城市人群为主，市场基础扎实且广泛。二是独辟蹊径，高水平玩转“网球营销”，在赞助上将精力主要集中在国内外网球赛事上，成功将自己打造成国内网球运动品牌领跑者。

鸿星尔克用了线上采用受众经常光顾抖音、淘宝、天猫等其他电商渠道,以及线上直销渠道。

实体销售集研发、生产、销售为一体、员工近3万人，公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权。

《鸿星尔克带给我们的启示》

《鸿星尔克带给我们的启示》

这两天市场上恐怕没有比“鸿星尔克”更加火爆的商品了，在全国热心消费者们近乎野性的消费下，把鸿星尔克的柜台上架的产品一扫而空，无论是网络直播售卖，还是各地的门店，简直是只要挂个标签，空气都能卖得掉。从连续亏损2年，到一下子卖出半年的量只用了短短的2天时间，销量猛增几百倍，堪称营销界的经典杰作，足以写入商业学院的教材。而创造这奇迹的只不过是鸿星尔克公司的一个善意的举措，不仅使得这家濒临倒闭的企业起死回生，而且它获得的商业信誉是无法估量的，它的经营局面也彻底打开，相信以后这家企业的产品一定会是中国广大消费者们热捧的产品，品牌也会收获一大批热爱国货的粉丝。

不仅是鸿星尔克，还有贵人鸟服饰，汇源果汁，白象方便面，奇瑞汽车等等一大批国内企业，都因为它们的善举而受到国人的追捧，很多品牌也都直接从中受益，可谓名利双收。有消费者直言：“现在不穿件鸿星尔克的产品，都不好意思出门。”还有人说：如果鸿星尔克的产品在自己穿得不好看，那不能怪产品设计不好，只能怪自己长的不好。鸿星尔克像一股旋风，席卷了整个中国大地，现在的中国消费者们甚至都觉得，再不用国产商品，不去买点这些良心企业生产的产品支持它们一下，好像做了什么亏心事。如此等等，不一而足，可见国内的消费者们是出自内心想要帮助这样一批具有良知和社会责任感的企业脱困。每个人都奉献出一点微薄之力，全国亿万消费者的力量汇聚到一起就会形成磅礴气势，足以拔山起岳，战胜一切困难。可见，民心的力量是何等的声势浩大，不可阻挡。

市场和消费者们对一些企业回馈社会，勇于承担社会责任的响应是积极的，真诚的，热烈的，毫无掩饰的，这就是中国的国情，中国的文化，懂得感恩，有恩必报，人敬一尺，我敬一丈...相信这样的结果肯定大大出乎这些企业管理者们的初衷，同时也让很多国外的大牌都艳羡不已。相比之下，在国内一些地方的购物中心，国内与国外的品牌同台展示，鸿星等品牌几乎被“抢光”，那些没有买到的消费者甚至愿意排队等候。而与此形成鲜明对比的是，平时不可一世的国外大牌，这几天却都是异乎寻常的冷冷清清，门可罗雀。让消费者们对国外大牌截然相反的态度，不仅是因为这些国内品牌的产品质量本身不输国外大牌，售价更贴近中国消费者，更加亲民。当然最最重要的是，在我们遇到灾难时，国内企业与国外企业的不同反应，让我们的消费者们逐渐觉醒，在我们有难的时候，只有国内企业才会救我们，才会是我们的坚强后盾，而国外的企业只会对它们自己的母国好，对它们国家的人民好。企业是有国界的，企业家更是。

过去很长时间，中国的消费者对国外大牌无脑追捧，只要产品的标签上是英文字母，都感觉身价倍增，面子倍足。经历了这一次的危机与灾难，才明白谁是真正的朋友，谁是真正的敌人，用什么牌子的产品更有面子。国外大牌长期盘踞在我国，依靠在我国市场吸血获得巨大的经济收益，又利用其强大的经济实力反过来打压我们国内的民族品牌。而当我们真正遇到困难，身处险境时，它们对滋养它们的消费者一毛不拔，不肯施以援手，非常地冷血。我们国内的品牌，虽然力量微弱，影响也非常有限，甚至还总被我们国内的消费者们歧视，忽略，看不起，而在最关键时刻，却只有它们挺身而出，敢于承担，敢于奉献，救我们的受灾群众于水火，这份大义，这份大德，如果不报，简直妄为国人。今后我们不看你的产品设计多么花哨新潮，不看你的广告做得多么吸引眼球，你对我们没有任何感情，除了想从我们身上多赚取一点利润，那么只需要这一次，你们的嘴脸就彻底被我们看清楚，我们也知道以后该怎么做。中国的市场足够大，消费潜力也足够大，我们要成全一些企业是非常简单的事，要冷落一些企业也不难。

由此，我们可以得到两点启示，值得广大商家及个人借鉴，深思。

其一，做企业和做人其实都是一个道理，要乐于奉献，勇于承担，有情怀，有社会责任感，关键时刻肯为社会无私奉献。这也是鸿星尔克的老板吴荣照先生一直奉行“但行好事，莫问前程”的个人原则与企业精神；

其二，中国人认为，为众人捧薪者，不可令其受冻。良心企业，有情怀的企业家终究会得到社会的认可，好人和好的企业最终都会有好报，只是回报时间有早晚，但一定不会缺席。同样，那些冷酷无情，唯利是图的企业或个人，也会逐渐被人们看清，被市场冷落。这个案例给国内外的企业经营者们好好地上了一课，让他们认识到，在中国做企业，社会责任感是多么重要。

做企业或者做人都一样，要懂得感恩，要敬畏市场，要知恩图报，回馈社会，才能得到民心，得到市场，得到天下。而薄情寡义，不懂感恩，骄傲自大的企业或个人，总有一天会被人们无情地抛弃，扫地出门。

最后，作为一个中国国民，应该无条件支持国货，支持民族品牌。尽量购买国货，这是老百姓最能体现爱国主义的方式，因为我们的民族品牌强大了，我们的国家才会真正强大，而我们消费者也能最终得到实惠，得到安全感。

选题鸿星尔克品牌营销策划的意义

选题鸿星尔克品牌营销策划的意义是树立了一个形象。根据相关公开资料查询了解到，在选题鸿星尔克品牌营销策划中，为鸿星尔克品牌树立了一个坚持年轻时尚阳光的形象。鸿星尔克创立于2000年6月，总部位于国际花园城市厦门，已发展为集研发、生产、销售为一体、员工3万人的大型服饰企业。