财新杂志付费墙阅读盈利模式

财新杂志付费墙阅读盈利模式

一般而言，传统杂志行业有两类赢利模式，一是发行主导型，一是广告主导型。发行收入超过广告收入，就是发行主导；反之，则是广告主导。这些赢利模式或直接照搬，或改头换面，都可以拿到电子杂志行业中来。这里主要介绍电子杂志行业四种赢利模式。 电子杂志作为一种信息容量更大、信息品质更高、个人化色彩不重、生产成本较高的版权产品，不收费就不能保证版权所有者的权益，这是它和博客与微博有区别的地方。但是，网络是一个免费的天堂，淘宝和奇虎360都是靠免费才获得成功。2003年前后一度尝试收费的电子邮件服务提供商在个人电子邮件空间上升到6G的今天仍在提供免费服务，后起的博客与微博运营商也大多不敢动收费的念头。因此，前几年以X-plus、Z-com为首的国内电子杂志运营商也未曾尝试向内容提供方收取发行费。但是，横空出世的iPad及随后蜂拥而至的平板电脑成功解决了这一难题。以《彭博商业周刊》为例，它在IPad上的APP Store中按月收取费用，每月2.99美元，可看4期彭博商业周刊。如果你是纸质印刷版订户的话，还可以免费获得这个APP应用。低廉的发行费当然需要以大规模的订户数量来做补偿，但是你别忘了，电子杂志是要扣除纸张成本和印刷费用的，2.99美元未必赔钱。据2011年8月4日外媒报道，美国时代传媒集团副总裁宣布旗下21份杂志产品将全部在iPad上发行，同时还将这些内容推广到“领先的平板平台”，如惠普平板电脑等。中国也有越来越多的传统媒介，包括央视在内，争相跨上了iPad这条大船。当然并非只有iPad这一条船，盛大文学早在2003年就成功开辟了收费阅读的赢利模式，其收费标准是千字2-3分人民币。这种赢利模式有两大前提：一是订户数量要有规模，没规模就没效益；二是要妥善解决付费方式，以方便订户为好。国内的电子杂志运营商当时没有力量解决这两个问题，导致一时失利。3G的迅猛发展、WiFi的全国布网和平板电脑的迅速普及将为电子杂志开辟一个崭新时代。除iPad之外，众多平板电脑生产商也都在积极尝试为用户提供资讯及内容服务。平板电脑的多媒体特性，也比使用电子墨水技术的电子阅读器更适合电子杂志的阅读。能不能够搭上平板电脑这趟车，对于采用发行主导型赢利模式的电子杂志运营商至关重要。 营销已进入了分众营销时代。可口可乐、宝洁这样的百年老店都在奉行多品牌策略，以适应这个分众化时代。因此，广告主导型的赢利模式，很值得电子杂志行业重视。国内以往的电子杂志运营商很少能挣到广告费，像Z-COM、X-PLUS这样号称有广告收入的，其主要赢利模式是为传统媒体重置广告，将原有的平面广告转换成多媒体广告，然后与传统媒体分成。广告主导型赢利模式是指将自己的读者捆绑起来向广告客户做二次售卖。媒体最大、最宝贵的资源是读者资源，分众媒体要洞悉、掌握自己读者资源的构成特色，为其找到最适合的产品，进而拉来最适合本媒体的广告客户。当迅速增长的广告收入大幅度超过发行收入时，就形成了广告主导型赢利模式。传统媒体中的报纸和电视等，早就实现了由发行主导型向广告主导型的转变。这种亏本发行、整体赢利的情况在传统杂志行业也很常见。要走到这一天，电子杂志的路可能还要走很远，但是这一模式无论对于内容提供商还是对于平台运营商，都是一条根本的解决之道。内容提供商因为有广告收入，可以专心做内容，并以低廉价格甚至免费出让版权；平台运营商因为有大量内容提供商加盟并为之做好这个服务平台，也会找到对应平台的广告赞助商，这是一个多赢的局面。但是，因为有广泛影响力的电子杂志太少，广告主并不青睐电子杂志。此外，没有足够多的电子杂志并达到足够流量，电子杂志平台运营商也无法吸引广告客户。个别电子杂志平台运营商曾经尝试过向广告客户收取广告制作费，比如Z-COM与传统报刊合作，就是把传统报刊按照原版面的样式搬到网上，但是原广告位置上的广告商需要重新缴纳费用，便可获得具有互动功能或带超链接的数字形态的广告。由于网络读者和原有读者不属于同一个群体，不少广告客户愿意支付这笔费用。 随着体验经济时代的到来，服务业在经济总量中所占比例日益加大。广告业已经声称广告在本质上是一种服务。电子杂志并非只出售各种类型的广告版面，那只是有形的产品；凭借其强大的互动功能，电子杂志可以为读者和广告客户提供超出常规范围或常规类型的服务。服务无形，却有收益，这就是增值。传统杂志中的品牌大刊在这方面早有积极尝试，比如《瑞丽》杂志在2005年和2007年分别推出“瑞丽—招商银行联名信用卡”和“瑞丽—CTRIP商务旅行卡”，将部分优质读者资源向金融业捆绑推出，效果不错。电子杂志完全可以效仿此道，为读者和广告客户提供更多更方便的分人群、分类别的深度服务，作为自己的增值业务。更为传统的增值服务是做活动，比如《福布斯》杂志的富豪排名榜、《财富》杂志的世界500强等各种各样的榜单，以及时尚大刊针对各类人群的各种讲座或联欢会，多姿多彩，不一而足。徐静蕾的电子杂志《开啦》甚至还举办过足球赛事，这些都是以读者和广告主为对象设计的充满创意的增值服务。跟传统杂志相比，电子杂志的优势在于不仅可以举办各种各样的线下活动，还可以设计丰富多彩的线上活动。最为基本的增值服务是内容的多次售卖。同样的杂志内容经过技术处理可以再做成书、音像制品、数字出版物或手机阅读产品等。杨澜的《天下女人》作为日刊，和报纸己无出版时间上的区别。《瑞丽》杂志早就2006年就号称其内容达到了九次售卖。这是杂志所能提供的增值服务中最朴素、最原始的创意思路。总之，面向分众的增值服务应该可以成为电子杂志的基本赢利模式，传统杂志已为它提供了丰富的经验，它自身也可以根据其媒介优势寻找或创造出更多服务形式。 只有建成并拥有品牌，才谈得到品牌延伸。在传统出版领域，品牌延伸做得比较好的是报业集团。在固有行业及领域之外，我国报业集团早在纷纷涉足跨领域、跨行业经营，甚至跻身资本运营。这显然是一个具有无限空间的发展方向。拿苹果公司为例，2011年8月上旬关于它的最新消息是它已经凭借超越3000亿美元市值登顶全球最大公司。苹果是硬件生产商、软件生产商、还是渠道商？准确地说，它重塑了整个产业链，并已经拥有做任何事情的可能。比如它要是想把苹果体验店做成像迪斯尼乐园一样的观光旅游区，相信也不会缺少大众的支持。除生产线延伸和产业延伸之外，品牌还可以有更具扩散性的延伸，比如做成系列品牌或国际品牌等。对于处于成长期的电子杂志而言，尚有些遥不可及。但是，没有梦想，就没有未来。何况报业作为期刊业的兄弟行业，已经走到了前面。总之，对于赢利模式的积极探讨和有益尝试，是决定期刊行业数字化进程的关键一环。不同类型的电子杂志运营者应该根据自身条件，选择适合自己的、靠得住的赢利模式，这是此行业继续发展的关键。而更开放的襟怀、更广阔的视野、更灵活的思路以及更大胆的决心，将是成功的有利条件和有效保证。

数字阅读盈利模式分析有何意义

1、数字阅读
从广义上来看：数字阅读是指已经出版的漫画、有声书以及数字报刊等公开出版物，它们以数字形式来承载想要表达的内容，传播知识和文化，丰富人们的日常生活。数字阅读与以前人们用阅读纸质书籍来获取信息的方式相比，信息传播的速度被大大加快，在如今这个信息爆炸的年代，这样的数字化阅读顺应了时代发展潮流。
从狭义上来看：数字阅读是指喜欢阅读文学作品的用户，可以使用任何移动终端在数字阅读企业提供的阅读平台上，通过付费的方式下载获取想要阅读的文学作品，在碎片化的时间进行阅读。狭义的数字阅读仅包括对数字化的文学作品进行阅读。
2、数字阅读龙头
阅文集团是当前数字阅读行业的龙头企业，成立于2015年3月。是一家以数字阅读为基础，IP培育与开发为核心的综合性文化产业集团，旗下囊括 *** 阅读、起点中文网、新丽传媒等业界知名品牌，拥有1390万部作品储备，900 万名创作者，覆盖200多种内容品类，触达数亿用户，已成功输出包括《庆余年》《赘婿》《鬼吹灯》《琅琊榜》《 *** 高手》在内的动画、影视、游戏等领域的IP改编代表作。
3、数字阅读行业盈利模式
(1)内容付费
电子支付技术的革新，推动内容付费的发展，影响数字阅读行业的盈利。一般来说，对于付费作品，平台会让用户免费阅读几章，在能够留有很大悬念激起读者好奇的篇章进行收费服务，此时大多数的读者就会花钱充值账户购买剩下的文学内容。用户花钱充值的金额会按一定的比例转化成阅读平台专有的虚拟货币，这种虚拟货币是阅读平台的专有产品，在其他的平台也无法使用，加大了用户转换平台的难度，用户拥有这种虚拟货币可以购买文学内容、打赏喜欢的作者、也可以进行会员充值，在成为会员之后用户可以得到优惠购买文学内容的权利，也可以在会员免费专区免费阅读文学作品。
(2)版权运营
版权运营是近年来一种新的运作方式，当前主要版权运营方式包括：转卖电子版权、出版纸质图书、出版有声书、开发内容IP这几种。
众所周知数字阅读拥有大量的用户，在数字阅读企业的用户数量达到一定的规模时，数字阅读企业可以在用户阅读的进入界面投放广告和游戏，甚至实行点击观看广告和游戏的返现激励体制，增大用户对平台投放的广告和游戏的点击量，广告商和游戏商会对由数字阅读企业平台端进入的用户带来的收入按一定的比例向数字阅读企业分配。这样数字阅读企业与广告商和游戏商合作共赢，实现产业联合发展

走进 The Information：「信息」背后的信息

今年夏天某日，纽约苏豪区某豪华顶层公寓，在铺着仿真草坪的屋顶上，一群科技界高管、投资人、及二线明星浅酌细嚼着身穿白色制服的服务生送上的香槟和迷你玉米饼。奥普拉的挚友、CBS 早间节目「This Morning」的主持人 Gayle King 也在场，俯瞰欣赏着伍斯特街乃至整个曼哈顿的景色，同时与美国在线前 CEO Jon Miller 谈天说地。

这些人聚在一起是来向33岁的前《华尔街日报》记者 Jessica Lessin 致敬的。在以广告为支撑的网络新闻媒体寻求新的生机来源的时候，Jessica 创办的科技新闻网站，The Information, 可能会成就一个全新的数字媒体楷模。

与一般网络新闻媒体不同，The Information 正是以逆流而上、传统老派的做法赢得了关注：推行价格不菲的订阅费，一年399美元；几乎不通过社交媒体做宣传（至少对比其他电子版至上的新闻网站）；践行传统新闻编辑室的行业精神，鼓励记者撰写数量少但有深度的报道，而不是频繁推送速成且浅薄的新闻热点。The Information 的制胜招数是严谨地追踪商业动态，比如：Snap Inc.的 IPO 计划、Uber 董事会议室里的艰难决议、对智能家居公司 Nest Labs 创始人的详尽报道等。

然而，成功却使 Lessin 招致不满，因为她与报导对象的关系过于密切。

尽管 The Information 不如 Vice 或 BuzzFeed 受欢迎，也不像 Recode 根植于互联网商业报道（Recode 的联合创始人 Kara Swisher 在硅谷几乎不可避免地被认为是 Lessin 的对手），但显然它正在留下自己的印迹。目前团队人数接近20名，亚洲分部于近期落成，过去一年中订阅用户增长了一倍有余。最近，The Information 还宣布了未来的扩张计划，其中包括为大牌投资人打造内容和服务应有尽有的 VIP 会员订阅计划。

成功让 Lessin 在硅谷的统治阶层中收获了不少支持者，但也令她招致不满，因为她与报导对象的关系过于密切。此外，网站的会员模式加上像屋顶派对这类活动的点缀，把 Lessin 推到一个诡异的立场上——那些她本应将其推下神坛的对象，却同时成了她的金主。

在 Lessin 于旧金山 Pacific Heights 街区举办的启动派对上，硅谷一线精英包括 Facebook CEO Mark Zuckerberg、前 Twitter CEO Dick Costolo、以及 Brit & Co. 创始人 Brit Morin 纷纷现身，身着金色亮片连衣裙的 Lessin 宣布：The Information 将以独一无二的方式报道新闻。Zuckerberg 随后在 Facebook 上私信她：「恭喜，我对此非常期待。」

对于 Lessin 而言，选择付费订阅的商业模式是因势而动，顺势而为。美国政治新闻网站 Politico的联合创始人 Jim VandeHei 也会为他正在孵化中的新闻创业公司选择付费订阅之路，这个网站针对职业人群，预计明年初上线。媒体行业咨询人 Bernard Gershon 说，他现在建议所有生产内容的客户采用付费订阅模式，或至少采用广告和付费订阅的混合模式，不要只靠广告盈利。他说：「『免费』就是垃圾。」

想要加入 Lessin 的会员俱乐部，需要支付每年399美元或每月39美元的订阅费。订阅会员每天可以读到两篇报道，定期收到各式各样、世界各地的社交活动邀请（最近的分别在班加罗尔和旧金山举办）：去时髦餐厅聚餐，到梦幻豪宅参加派对，比如在福克斯电视网（Fox Networks）高管Joe Marchese 位于纽约苏豪区顶层豪华公寓的轰趴，层出不穷。Marchese 把房子让出来办派对，只是因为「他是 The Information 和杰西卡的粉丝」。今年夏天，Lessin 为西海岸的订阅用户举办了电影《谍影重重5》的放映会。会员们还曾被招待参加动感单车健身俱乐部 SoulCycle 的课程，和她一起喝酒聊天。

The Information 成立已近三年，现金流良好，最受重视的11家科技公司中有10家是它的订阅客户。Lessin 没有透露订阅用户的具体数量，只提到去年一年订阅用户量就增长了一倍多；但据观察者估计，网站有近一万名用户，包括硅谷巨星 Zuckerberg 以及 Snap CEO Evan Spiegel。

和 Recode 的 Swisher 一样，Lessin 从《华尔街日报》入行（我也是在那里与她结识）。这两位女性无论在工作还是私交都与科技圈的上层人物有不少接触，但她们的风格几乎在任何方面都截然不同。Swisher 直截了当、不留情面——当然是以一种友好无害的方式；Lessin 则极度专注、高效务实（她花了五年多时间跟 TechCrunch 的创始人 Michael Arrington「交战」）。当与他人意见相左时，Lessin 更加冷静，从未恶语相加。

去年，Lessin 第一次与 Swisher 一起参加了《名利场》的「最具影响力人物排行」拍摄。在安排妥帖的照片中，著名摄影师 Annie Leibovitz 让身穿黑色晚礼裙的 Lessin 站在20世纪福克斯 CEO James Murdoch 以及迪士尼 CEO Bob Iger 的中间。

The Information 的办公室位于旧金山市区一幢摩天大楼的三十七层，俯瞰金门大桥和恶魔岛，景色非凡。办公室风格现代，以白色为主色调，文件柜的明亮红色与之产生鲜明对比，跟 HBO 出品的美剧《硅谷》中的场景不无相似之处。网站共有十名全职记者，他们与工程师及负责销售、市场、运营等业务相关的同事并排坐在一起。

前一天，注册用户突然激增。运营经理跟 Lessin 解释，这是团队连续出招的成果：一家大公司签约订阅，加上免费阅读 Uber 独家报道的推广邮件初见成效。接下来她开了一个编辑会议，讨论做有关科技行业自由职业者的专题以及与大选相关的报道。Lessin 突然出去回答工程师总监的问题，他正在测试一篇新文章的网页。紧接着，她要赶去风投机构凯鹏华盈和新任 CMO 开会，向她介绍 The Information。下午，Lessin 的工作也安排得满满当当：写专栏、开会讨论新的办公地点、以及跟在中国新入职的员工开视频会议。

「这段时间我的学习曲线非常陡峭，」Lessin 说，「我之前从来没做过 CEO，对我来说是最难的挑战。」

从七年级起，Lessin 就是一名记者，她在康涅狄格州新迦南中学（New Canaan Country School）的英文老师带她入门，从做校报开始。2001年，她进入哈佛大学求学，全身心投入到新闻行业之中，报名加入哈佛校报《哈佛克里姆森报》（The Harvard Crimson）。

那时，扎克伯格也是在校生，比 Lessin 低一届。计算机科学当时还没有太火，Lessin 觉得她痴迷于技术的男朋友 Sam Lessin「书呆子」气很重，尤其当他兴高采烈地跟她炫耀在翻盖手机上接收邮件的时候。她起初拒绝在 上注册（即扎克伯格的 Facebook 在他上学期间的前身），直到 Sam 说服她如果不注册真的会后悔。

Lessin 大四那年，一边在写以 Walter Lippmann [1] 为主题的毕业论文，一边开始在《华尔街日报》实习。她周四毕业，紧接着的周一便正式入职了《华尔街日报》。

范德希说：「从理论上说，Politico 和 The Information 本质是一样的。」

从事科技新闻报道几乎始于偶然。在经济组的实习工作快要告一段落时，Lessin 每天都坐在招聘编辑的办公室外，希望能锁定一个全职工作的机会。果然，她的毅力得到了回报。Lessin 拿到了为「个人生活」（Personal Journal）板块报导消费者技术的职位，并很快晋升，开始报导旧金山的科技行业。

那时，Lessin 的未婚夫 Sam 已在纽约科技圈占有一席之位，他的几个哈佛校友也已在硅谷成为耀眼明星，包括 Facebook 的亿万富翁 Zuckerberg 以及 Dustin Moskovitz，后者在离开Facebook 后成立了团队协作平台 Asana。2010年，Zuckerberg 收购了 Sam 的创业公司 [2] 但没有透露收购总价（在被收购之前， 已获得融资近1000万美元），并聘请 Sam 担任产品经理。Zuckerberg 和他太太成了 Lessin 夫妇的好朋友，2012年，Zuckerberg 还为 Sam 在 Carmel 举办的婚礼上担任伴郎。

Lessin 的人脉有时也会引起一些摩擦。早期当她还在《华尔街日报》的时候，她就被现已关停的八卦网站 Gawker 的爆料搞得措手不及。Gawker 掌握了一段2008年的视频，视频中 Lessin 和她几个科技圈的朋友在去塞浦路斯度假的时候对口型假唱了美国摇滚乐队 Journey 的名曲《Don't Stop Believin'》。Gawker 斥责 Lessin 跟她所报导的行业走得太近。

这些针对 Lessin 生活安逸的控诉貌似对她有所影响。即使面对自己的员工，她也小心翼翼，避免炫耀自己的人际关系，尤其对还在《华尔街日报》时举办的婚礼缄口不言。然而知名科技媒体Business Insider 还是捕获风声，拿到了名人遍布的宾客名单，并写了一篇名为《Facebook高管婚礼——本年度科技圈最大社交场》的文章。如今，Lessin 的 Facebook 推送展现出她精心雕饰的形象，大多数有关 The Information 的报道、工作相关的活动，以及庆祝员工入职纪念日，此外还有各种不同场合下老少皆宜的家庭照片，以及比如风筝冲浪、跳崖、打网球的片段回忆等。

对于任何采用创新订阅模式的服务来说，取得平衡都不容易；尤其当所做的生意需要打造一个稳定牢靠的社区，并且通常以报导的对象人群为主体的时候，既维系关系紧密的圈子，又保持锐利的报道风格需要时间才能兼得。以 Politico 为例，即使它已明显改变了报导政治新闻的本质、产生的影响远不止于发表重要激进的独家文章，但一直以来 Politico 却因其狭隘片面地报导华府而饱受非议。

Lessin 说，外界监督她的人际往来并不奇怪，对于任何一个在同一行业做了多年新闻报道的人来说都不可避免。她表示「这不会影响我」，并补充说文风该强硬的时候必须强硬。「如果我们不写读者都知道的本该真实犀利的文章，就会对生意产生负面影响。你是靠犀利赢得尊重的，而不是无端吹捧。」

在传统新闻出版业做记者的挫败和沮丧使 Lessin 萌生了创业的念头。彼时的《华尔街日报》正忙于解决自身的电子版及付费墙问题，但不妨碍她在那里的事业稳步上升。尽管如此，许多个夜晚，Lessin 和 Sam 激烈地讨论着各种想法，一心希望创造出一种更好的新闻商业模式。和Lessin一样的专题记者总是被各种事情牵扯，而花在写出价值高、影响大的新闻报道上的时间和精力则越来越少。

Politico 以及愿意为之付费订阅的忠实读者群体深深地吸引着 Lessin。尽管从 Business Insider 到TechCrunch，从 Gigaom 到 PandoDaily，免费的科技新闻遍地开花，科技网站不胜枚举，Lessin 仍然相信在科技圈有机会实践与 Politico 相似的付费模式。

VandeHei 说，「当时并没有太多人像我们这样看待新闻行业。那时候大多数人还是在努力获取能力范围内能获得的最大流量。而我们的想法是：只要关注具体的读者群体，为他们提供他们想要的、愿意花钱买的内容，你就会有钱赚。所以，从理论上说，Politico 和 The Information 本质是一样的。」

VandeHei 反对生产「烂俗标题党」的网络媒体公司。在他看来，这些公司通过毫无价值的标题党文章埋下一个个「垃圾陷阱」。他坚信随着受众对影响和价值越来越看重，那些模式终将会被淘汰。

当然，这并不意味着所有数字广告模式都会失败。大西洋传媒（The Atlantic Media）旗下的新闻网站 Quartz 就依靠广告展示及原生广告、活动、和赞助建立了一个可持续的业务。七月份网站有两千万独立访问者，雇用近一百名记者。美国杂志《广告时代》（Advertising Age）七月份的报道称，按计划 Quartz 今年将顺利赚取三千万美金的收入，意味着网站至少能保证收支平衡。

但其他网站却步履维艰。广受认可的科技网站 Gigaom 因追求规模导致过度扩张而被迫关停；Mashable 裁员、更换主编、削减新闻报道，并把重心转移到视频上。Swisher 的 Recode 虽能举办各种令人羡慕的活动，但仍依赖网站的广告收入。把公司卖给 Vox 传媒 [3] 后，Swisher 勉强承认：「任何公司都比我们有实力」。

VandeHei 确定 Lessin 做出了正确的选择，不过他认为 Lessin 起初定价时应该更大胆一些。他说：「其实400美元和800美元没什么实质区别。对于中间价位的订阅服务，价格比人们想的更有弹性。」

Lessin 的解释是，一开始定价最好体现出高端优质，而不是价格不菲但关注领域过于狭窄。「定价过高的话，我们就会错失有广泛兴趣、聪明好奇但又不是特别擅长某些领域的职业人士。」她说，「一年399美元的订阅费接近订阅完整版的《华尔街日报》，所以感觉挺合适的。」

但她还是抬高了价格。与 Politico 的风格相仿，The Information 新推出一种针对职业投资人包括对冲基金、风险投资、私募股权经理在内的邀请制订阅服务。订阅费每年一万美元，订阅用户可以近距离接触记者团队，每月参与私人电话会议以及面对面简要汇报。

Lessin 是用自家资金来创办的公司，并且一直保留对公司的完全控制。比起多数同类公司，她的融资模式给予了她更多的独立性，减少了冲突。她不需要向任何风险投资机构汇报，也不必和其他媒体进行合作。

Lessin 拒绝透露初始投资金额，但坦言并没有「上千万美金……我没有开大额支票」。

Quartz 主编 Kevin Delaney 相信，Lessin 的 The Information 和他的公司所共有的部分特殊之处在于「两者都没有接受风投的钱，但却有着充足的现金储备；两者开始都采用了传统的融资模式，而且支出谨慎。」

Lessin 曾向 Delaney这位《华尔街日报》前同事咨询过如何开展订阅模式。「要实现良好的增长势头很困难，」他记得自己当时这么告诉 Lessin。他们讨论过建立订阅用户圈子，其中核心的圈子由 Lessin 熟悉的硅谷社区构成。「朋友，以及朋友的朋友。她需要找到她认识的一千个人，做下尝试。她自信可以做到这一点。」他说。

Lessin 挑选了科技圈和金融圈的六个人，有企业家也有对冲基金经理，她认为这部分人能够代表核心订阅用户。她反复告知他们 The Information 会做的报道类型，并且以他们为对象来打造新的服务。

基于以上这些讨论，Lessin 制定了一套报道计划：The Information 会把重点放在独家内容和深度挖掘或者数据驱动的分析文章。她摈弃了科技巨头的公关机器和其他大批科技记者源源不断量产出的商品化的新闻流。

Lessin 还借鉴了她一些朋友比如联合创办了化妆品订阅服务 Birchbox 的 Hayley Barna 的经验，也决心围绕订阅用户建立一个社区，有活动，有可以发表评论的论坛，也有仅限订阅用户加入的 Slack 频道。

Lessin 最艰巨也最耗费时间的挑战一直都是寻找那些能够执笔，同时也能适应创业公司文化的人才。

她从《华尔街日报》中招到了几名关键员工：目前的副主编就是前日报老兵 Martin Peers，而两位明星记者，Amir Efrati 和 Reed Albergotti 也都来自于老东家。由于报酬丰厚，Lessin 还从《财富》杂志、路透社和《洛杉矶商业日报》等媒体招募到了人选。她邮件底部的自动签名看上去满载希望：「The Information 正在招聘。」

订阅模式业务的短板在于很难扩张。

并不是所有的招聘都很成功。有几名员工，包括前《行业标准》（The Industry Standard）杂志主编 Jonathan Weber（现任职于汤森路透公司）、Katie Benner（现任职于《纽约时报》）、Eric Newcomer（现任职于彭博社），以及网站的首批工程师之一 Pius Uzamere，都在早期就退出了。在创业初期，整个团队在狭小的办公室里一起度过了很多时间，其中至少有些员工经过努力适应了 Lessin 沿袭自《华尔街日报》的以主编为中心的管理风格——在日报，从上至下的领导是公司文化的一部分。（Lessin 承认要发现谁比较适合 The Information 需要花些时间，也承认管理团队对自己来说需要一些学习的过程。）

就内容而言，The Information 有过不少独家报道和吸人眼球的故事。尽管它还没有像《华尔街日报》的 Theranos [4] 报道那样引起舆论哗然，不过也因为报道恰到好处的强硬赢得了一个美名。

例子之一就是针对智能家居品牌 Nest 创始人 Tony Fadell 的调查。这篇四千余字的故事由 Albergotti 主笔，揭开了这位硅谷明星人物的微观管理 [5] 风格。Fadell 创造的智能家居产品曾经轰动一时，并在两年前把公司卖给了谷歌。根据这篇报道，一位 Nest 的高管控诉他就像是个「专制的暴君」，而 Fadell 的管理风格被认为是这家曾经的媒体宠儿再无法发布新品的原因之一。当这篇报道发布的时候，The Information 的网站崩溃了。之后 Fadell 宣布离职。

订阅模式业务的短板在于很难扩张，因为其关注领域非常垂直，而这也正是这种模式一开始能获得成功的原因。Lessin 指出，像《华尔街日报》和《金融时报》这类媒体都在大范围内成功实现了付费墙（paywall）模式。「你得先让自己变得对一部分核心用户不可或缺，然后去找到相关的或者临近的用户。」她说，「我们还在早期。」

最近，Lessin 组建了一支六人的顾问团，来帮助公司寻找下一阶段的增长方向。其中包括VandeHei、风险资本家 John Doerr，还有 ProPublica 执行主席 Paul Steiger。自从2014年离开 Facebook 回归创业圈之后，Sam Lessin 有了更多参与。目前他的官方头衔是「实习生」（「因为这是全世界最棒的工作」），负责每周更新一个专栏，并随时提供建议。

现在的问题是接下去如何实现增长。硅谷科技公司的决策者可能是最容易拿下的一个订阅用户群体。Lessin 把下一波的增长定在金融科技、生物科技和媒体这三个领域。从地理分布来说，纽约和洛杉矶在她的关注范围之内，此外还有新兴的科技中心比如奥斯汀、丹佛、博尔德和盐湖城。再往前，亚洲也在她的计划之中。

在三月份的一次中国之行中，Lessin 也在寻求扩张机会。一直以来订阅用户都在要求更加全球化的报道，尤其是来自中国的新闻，但那里很少有记者能够产出优秀的科技报道。在那次行程中，她将一员大将招至麾下：前《华尔街日报》记者 Shai Oster。

出行之前，Lessin 就给订阅用户发了一封邮件，邀请其中一小部分人「和她一起利用这次特殊的机会，和北京的科技界领袖进行独家的深度交流」。一部分来自美国、英国和亚洲国家的用户报名参加了这次行程（只提供给年度而不是月度订阅用户，并且要求参加者自掏腰包），会见了电子产品公司小米、风险投资机构顺为资本、投资管理公司高瓴资本集团等公司的高级管理人员。

在回程中，Lessin 尝试了另一种新的形式与订阅用户进行沟通——举行一次电话会议来谈论中国之行。在各个会议间隙，Lessin 站在一位朋友家的厨房中，不安地等待着，看是否有人会加入这次电话会议。结果上百个人加入了，其中85%的人逗留了一小时以上，她说，「这绝对是那种灵光闪现的时刻——你知道这个东西是有需求的。」

更多记者意味着更多内容，用户肯定是欢迎的。与竞争对手相反，Lessin 表示不会进入举办活动售卖高价门票这个竞争激烈的领域——比如票价在6500美金及以上的 Code 大会——来寻求新的收入来源。尽管她也计划着一系列活动，这些活动更加随意，也不需要投入很多精力。此外，她还在实施两项新的订阅服务：针对专业人士的高端版和面向学生群体的优惠版。

上月，Lessin 在旧金山举行了一年一度的订阅用户峰会。她表示有信心保持或者加快近期的订阅增长速度，并宣布计划在一年之内组建湾区最大的科技报道团队。

就目前而言，Lessin 计划通过新增的订阅和自己的资金来维持公司的增长。但往后她表示也不会将其他选择拒之门外。

「我们是有野心的，不想就因为会引入投资人而放弃一个机会。」Lessin 坦言，「不过，情况得是这位投资人能够帮我们获取很棒的机会，而这种机会仅凭我们一己之力是无法获得的。」

美国著名新闻评论家、作家、传播学学者，其代表作《公众舆论》（Public Opinion）在传播学史上有重要影响，曾获普利策新闻奖。

在线共享文件、网络硬盘网站。

美国著名传媒公司，The Verge 是旗下垂直媒体子公司之一。

Theranos 是位于硅谷的一家血液检测创业公司，估值曾经高达90亿美金。2015年10月15日，《华尔街日报》发表了一份调查报告，声称 Theranos 严重夸大其技术能力，引发舆论一片哗然。

数字阅读盈利模式如何？

免费阅读作为一种新的运作模式，凭借不直接向用户收费的变现模式，发展新用户，将市场扩张到四五线城市甚至是乡镇农村，成功做到市场下沉，开展移动阅读盈利新探索。而优质内容的持续供给需成本支撑，免费阅读模式是否能够提供优质内容供给是当下业界的主要关注点。

媒介融合论文框架怎么写

文秘帮
媒介融合论文范文
回答于2019-10-15

媒介融合论文篇1
一、产业整合：规制下的有限融合
媒介融合是一个不断发展的过程。媒体和媒体之间进行合作是一个大趋势。新技术使大众信息和载体的关系发生了根本的变化，信息与信息载体之间的一些常规联系模式被改变，信息对载体的依赖性越来越小，选择性越来越大，信息和载体的这种关系变化也使业务分割界限被突破。一则新闻信息在一个媒介集团内部可以文字、图片、视频、音频、动画、漫画等不同形式呈现出来。报纸可以做视频和音频业务，电视台也可以创办有特色的报纸杂志。随着消费者需求的个性化程度越来越高，许多各有针对性的功能被连接到各种不同的媒介身上，在扩展媒体传播能力的同时，也延伸了其价值。新媒体技术的不断发展使得媒介产业的变革步伐变得越来越快。在这样一个变革的时代，传统媒体面临着不同的战略选择，要么成功转型，在新产业中发展壮大；要么与相关行业和企业合作，在新的产业中升华自己；要么徘徊在新产业之外。新媒体技术带来的不仅仅是对传统媒体的冲击，同时还有促进共同发展的契机。在现有政策环境下，报刊、广播、电视等传统媒体纷纷“触网”，期望通过新媒体的应用扩大其传播影响力。传统媒体在新闻传播活动中对新媒介的借助和运用已成习惯，如用计算机辅助新闻报道、通过官方微博、公共微信、手机短信等获取新闻线索、利用手机和网站搭建受众参与直播节目的平台等。更进一步，传统媒介通过数字化技术和网络传播途径，直接衍生出了新媒体，如电子报纸、手机报纸、电子杂志、网络广播、网络电视等。同时，新产业常常扮演与传统产业竞争的角色，如IPTV与广播电视、电子报纸与纸质报纸等等，从而导致传统产业在新产业面前犹豫徘徊，止步不前。比较明显的例证是，几乎所有国内报纸的网络版内容的出版时间都晚于纸质报纸，究其缘由，无非是报社怕网络版报纸抢了主营纸质报纸的市场，这也使得报纸网络版快速迅捷的特点无法发挥出来。另外，我国平面媒体与广电媒体之间的兼并融合遭遇了体制性障碍，这使得同一新闻信息从文字符号向声音、视频符号的扩展性传播遭遇壁垒。在发达国家，多数媒介集团拥有的媒体类型较为齐全，报纸、杂志、电台、电视台、网站、出版公司、唱片公司等一应俱全，这也使得某一信息内容在集团内部以不同符号进行多重传播、以最低成本实现最大的传播效益成为可能，也使得内容数据库的建立变得更有价值。
二、盈利模式如何突破
各界对于澎湃新闻关注焦点之一是其如何在盈利模式上实现突破。这也是报刊、广电媒体在向新媒体进军中遇到的一个现实难题，新项目上马“叫好不叫座”的情况并不鲜见，项目成功与否，市场是最好的检验者。毕竟，真正促使媒介融合的核心驱动力首先是来自于一种利益组织不断追求经济利益的本能。③就目前而言，澎湃新闻可以观察到的收入来源就是广告，但广告收入在互联网上属于不稳定收益，尤其是对于新闻类网站，因其变动性大、转移性强而遭人诟病。尽管澎湃创办初期的商业压力不是很大，有外部战略投资者的介入，其采编队伍和网络建设可以按部就班地顺利开展，但是盈利模式仍然是一道绕不过去的坎。从国外的成功案例来看，与媒介融合相伴的往往是盈利渠道的多样化。以美国论坛公司的《芝加哥论坛报》为例，其在1996年创办的“MetroMix”娱乐性网站依靠其独特的定位及内容吸引了大批用户。经调查发现，该网站的用户中竟然有60万人从来不读《芝加哥论坛报》，于是报社想方设法让这个庞大的人群成为报纸的读者，为他们专门创办了新生代小报“红眼”报（RedEye），使得网站的品牌效应和盈利在传统媒体上延续，成功实现了新媒体反哺母体、新媒体与传统媒体良性互动、融合发展的模式。《芝加哥论坛报》网站的内容与纸质版有很大的不同，信息在网站上会重新经过处理和编辑，有时会做成音频、视频、表格、漫画等更有利于传播的形式。在最新的改版中，网站采用无底部设计，力求使用户停留在网站上的时间更长一些。网站设置了专门的收费墙，对内容进行区别性分类收费，突发性新闻全部是免费的，其他类新闻如调查性报道、数据分析报道在提供5条试阅读后会弹出收费墙进行收费。对于母报的订户，网站进行最优捆绑特惠销售。网站的视频点击带来的收益比重在逐年增加，图书增刊、年度文学盛会、戏剧圈、技术创新网上中心及活动策划也为母报和网站带来新的收益，论坛公司内容数据库的建设和内容互换也使得新闻信息的利用效率最大化，同时生产成本大大降低。在其收益占比中，广告收益的占比在逐步下降。④澎湃新闻毕竟是诞生不久的新生事物，未来如何发展、能否成为新媒体反哺母体、新媒体与传统媒体良性互动、融合发展的标杆还有待观察。无论成败，澎湃新闻在媒介融合之路上的探索都会在我国新闻业发展中写下重要的一笔。
作者：罗永雄单位：电子科技大学中山学院
媒介融合论文篇2
一、“互联网思维”是媒介融合的关键
互联网思维是媒介融合的关键。互联网思维是在大数据、云计算等科技发展的背景下，对用户、产品、企业乃至整个商业生态重新审视的思考方式，提倡“用户至上”，追求“极致的产品与服务、强大的社会化媒体运营”。正如“互联网思维”的提出者李彦宏所言，互联网思维堪比文艺复兴———注重以人为本，应成为我们一切商业思维的起点，互联网思维是一种民主化的思维，它建立在平等、开放的基础之上，更加注重人的价值、用户体验和受众直接参与表达。面对新媒体的冲击和媒介融合大趋势，传统媒体往往强化自身优势，重视优质的报道内容，又不可避免地陷入“拿来主义”、“利用主义”，其商业网站、微信微博上的报道大多是把传统媒体上的内容稍加包装后照搬过来，仅把互联网当做传播延伸的渠道。这是一种以我为中心的工业化思路，谈不上真正的“融合”。传统媒体要想在媒介融合中制胜，就应建构互联网思维，在传播技术、思想观念、经营管理等方面与新媒体实现同一个平台上的融合。
二、以报业为代表的传统媒体互联网思维的建构
（一）坚持媒介融合观念，强化互联网思维推动媒介融合发展，首先要树立媒介融合的一体化发展意识，在思想上坚持媒介融合基本方向，强化互联网思维。互联网思维有自己的传播模式和理念———自由平等，互动共享。十年前我们可以说传统媒体最大的敌人是新媒体，因为当时我们接触到的新媒体如手机短信、手机报，都只是传统媒体传播渠道的延伸，并没有形成自己的传播思路和模式。而现在我们可以说传统媒体最大的敌人就是互联网，如今我们使用的微博、微信等新媒体都以互联网为依托，用户可在短时间内创造信息并实现最大范围的传播和共享，“万物皆可以互联，互联成全生态”———这是互联网思维的范式，也是媒介融合应坚持的理念。
（二）利用互联网科学技术和传播手段推动媒介融合发展新媒体诞生和发展的过程，实质上是网络技术和信息内容相结合发展的过程，建构互联网思维首先要利用并发展互联网技术。部长刘奇葆称，媒介融合发展要实现突破，传统媒体就要顺应互联网传播移动化、社交化、视频化的趋势，运用大数据、云计算等技术，发展移动终端、手机网站等新应用，整合新闻媒体发展几十年来积累的丰富资源，完善专业化、规模化的内容数据库，提升数据处理、储存能力，充分挖掘大数据背后潜藏的新闻价值。
（三）建立与互联网思维相适应的媒介融合管理体制实现经营管理上的媒介融合，首先要建立统一组织调度的多媒体采编平台，实现新闻信息一次采集、多种生成、多元传播。媒体内部也要实现融合，如国内的烟台日报传媒集团正努力向“全媒体”迈进，组建全媒体新闻中心，提供初级新闻产品，经排列组合后生产出各种形态的终端信息产品，再通过多种媒介，满足不同受众的信息需求，整合资源、节约成本，这是媒体内部业务融合最明显、最现实的价值，也是传统媒体的互联网思维在组织结构上的体现。
（四）强化传统媒体公信力、品牌形象与核心竞争力互联网时代，新媒体传播关系中传者与受者角色界定越来越模糊，人人都是信息接受者和者。这种传播关系下诞生的信息难免失之客观，掺杂传播者即受众个人的主观臆断，对于事件的评论过多是情感控诉而不是理性分析，如微博上针对某话题引起网民的争执甚至骂战，这并不足以成为主导社会舆论的力量。传统媒体有多年建立的品牌形象、公信力和资源，例如已创刊五十余年的《人民日报》在受众心中就是一个权威、实力强大的品牌，这一优势同样可以成为人民网的宝贵财富。树立公信力的传统媒体将以客观理性的深度分析影响并主导社会舆论，这种公信力和核心竞争力在短时间内很难被复制或超越。
三、报业媒体关于互联网思维构建的融合实践
2014年5月，在沪召开省区市媒体融合发展座谈时提出“媒介融合”的概念，将“媒介融合”作为中国媒体发展的战略性任务正式提出，然而对于这一概念的实践早已有之。2006年，作为网络新媒体的鼻祖———手机报诞生了，这是一种依托手机媒介，由报纸、移动通信商和网络运营商联手搭建的信息传播平台，向用户传送新闻、图片、广告等内容，成为短信之后的又一新媒体。2009年，新浪微博迎来了第一个报纸官方微博———杭州日报，这一年也被称为中国手机的3G元年，3G手机带来了前所未有的变化，原来单纯的通讯工具变成了可以看电视、上网、看新闻、写博客等多功能的媒介，而且手机的功能还在延伸。这些都是媒介融合的广义体现。2009年8月，在遵义举行的国际绿茶博览会中，贵州日报报业集团旗下各媒体的报道实现了技术、信息、人力等资源的共享，衍生出不同形式的信息产品，通过不同的平台传播给受众。《贵州日报》首先从产业发展角度发表了《红色遵义的绿色战略》等深度报道30多篇；金黔在线承办2009年中国贵州国际绿茶博览会官方网站工作，对开幕式进行网上直播；贵州手机报第一时间通过短信向用户发送快讯；新报和经济信息时报也从自身特点出发对茶博会进行了报道。
这次茶博会的报道是贵州日报报业集团媒介融合的一次成功实践。当前以报业为代表的多数传统媒体媒介融合的尝试尚处在“报网互动”阶段，未来的媒介融合将会以互联网思维为指导，以互联网技术为依托，以整合共享资源为核心，以“报网互融”为目标，成为一种社会现象甚至大背景深刻影响传媒业的变革。媒介融合是一场互联网数字技术推动下诞生的产业革命，互联网不同于传统意义上的媒体，它是一个信息平台，传者和受者没有明确的角色区分，媒介融合正是一个不同媒介生产者、内容、渠道、接收终端之间的传统边界日渐模糊、趋于融合的过程。中国传媒大学副校长廖祥忠提出，媒介融合实际上是整个社会在融合，媒体只是其中的一个环节，媒体人要有宏观思维，考虑到将来的社会建构，重视互联网技术和思维的力量，才能准确预测未来媒介融合的走向。毋庸置疑，我们也应充分认识到媒介融合中可能出现的问题，如媒介同质化、信息内容产业化、市场竞争激烈化、互联网传播媒介缺乏有力的监管等。相信在整个社会融合的大背景下，传统媒体和新媒体的融合发展能为双方带来更多经济和社会效益，互联网思维将展现出越来越广阔的发展前景，开启人类社会史和传播史上的融合大时代。
作者：吴楠单位：东北财经大学新闻传播学院
媒介融合论文篇3
一、新闻表达的多元化
新闻信息源的无限化和新闻采编的合作化使得新闻表达的多元化得以实现。过去，新闻报道模式被传统媒介所垄断，而新闻表达的多元化打破了传统媒介的垄断地位。在对同一新闻事件的报道上，不同的媒体所采用的方式各不相同，这样就使得新闻报道的方式变得多元化，也更有利于给受众提供更加全面的新闻信息。
二、媒介融合背景下新闻编辑应具备的学识修养
（一）具备优秀的新闻策划能力新闻策划能力是新闻编辑应具备的基本从业能力，随着媒介融合的发展，对新闻编辑的新闻策划能力的要求变得更高。当新闻编辑在面对一个新闻事实时，首先要考虑的是该新闻事实是否适合通过多种媒介综合报道，在报道形式上是否符合多角度制作的要求，怎样让该新闻事实的传播效果实现最大化等等。作为媒介融合背景下的新闻编辑，不仅要具有多媒体策划的理念，还要具备多媒体策划的能力。新闻编辑在制作新闻策划书时，不仅要有相对完善的总体任务，还要将总任务分成若干个子任务，并对子任务有清晰明确的标示。一份优秀的新闻策划书除了要包含受众调查、制作周期、预期效益等基本内容外，还要将各个子任务所需的传播媒介、传播方式等一一列出。对于各种传播媒介的工作流程和运作成本，新闻编辑都要十分熟悉，并能根据各自的特点将新闻策划做成适合多个媒介的形式。新闻编辑优秀的新闻策划能力能够实现各媒介之间的完美对接，降低协调成本，并提高新闻编辑自身的工作效率。
（二）优秀的海量信息掌控能力在网络时代之前，人们所能掌握到的信息是十分有限的，随着网络时代的来临，信息逐渐地增多起来，而在移动通讯技术迅猛发展之后，整个世界都处于一个信息泛滥的时代。随着信息的泛滥和媒介融合的发展，新闻编辑获得新闻素材的来源不再仅仅局限于记者采访后完成的新闻稿件，网民的博客、微博，以及作者投稿的邮件等都变成了新闻编辑的素材来源。信息量的增大所带来的突出问题就是信息质量参差不齐，而且不同的媒介对新闻素材的要求也不同，基于多方面的因素使得新闻编辑在素材选择和编辑方面的工作难度加大。面对海量的信息，要求新闻编辑具有较强的掌控能力，能够识别出信息的真伪。
（三）转变为一专多能型编辑媒介融合背景下，新闻编辑的工作不再具有独立性，而是会与其他媒介工作人员的工作内容产生交叉，在这样的发展形势下，新闻编辑除了具备基本的编辑技能之外，还要具备计算机操作能力，使自身转变为全能型的新闻编辑人才。新闻编辑所需掌握的计算机操作能力主要包括几方面：能够利用搜索引擎搜集相关的资料，图像编辑能力，视频剪辑能力，音视频混编的能力等。新闻编辑只有努力地将自己转变为一专多能型的编辑，才能更适应媒介融合对新闻编辑的要求。
（四）具备产品形态创新的能力媒介融合之后，新闻编辑在稿件选择上有了比较大的自主权，但是相应的，新闻编辑的稿件处理能力要求也就提高了。新闻编辑在对稿件进行处理时，要具有异常敏锐的判断能力，并且还要具备思维创新能力。在实际的稿件处理中，新闻编辑要根据不同的媒介特点对稿件进行符合要求的再创造，从而更好地实现新闻的传播效果。新闻编辑工作的最终目的就是吸引受众的注意力，这就要求新闻编辑具备创新能力，对新闻产品的形态进行创新，为受众提供更为多样化的服务。
三、结论
媒介融合的发展给新闻编辑带来了很大的挑战，为了更好地完成新闻编辑工作，新闻编辑需要不断地完善自身的能力和素养，提高自身的综合素质，使自己成为全能的复合型人才。对于媒介融合，新闻编辑要以正确的态度去对待，新闻编辑的思维应当随着媒介融合的发展而进步，进而有效提高新闻编辑工作的广度和深度，推动新闻编辑工作向着更好的方向发展。
作者：于春妹单位：河北大学新闻传播学院

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