投资与合作杂志社饶霞飞

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作者 | 赵磊

编辑 | 饶霞飞

9月3日，格力集团与小米集团、中信银行签署战略合作协议，三方约定在产业基金、金融服务、产业投资、项目合作、资源共享等方面开展深度合作。

也许是“董明珠就是格力，格力就是董明珠”这个概念太深入人心了，以至于很多人误以为，这是董明珠和雷军联手了。

事实上，这个合作跟董明珠没有关系。董明珠是格力电器董事长，格力集团董事长另有其人。格力电器和格力集团渊源很深，但并非一家人。

了解格力和董明珠的人都知道，格力集团，应该算是董明珠的“对头”，而雷军与董明珠的关系，也是“对头”的成分居多，这就是说，董明珠的“对头”联手了。

按说格力集团和小米集团走在一起，跟董明珠无关，但是，他们要做的事情，却让董明珠十分介意。

根据协议，格力集团出资35.45亿元参与投资和管理由小米集团发起的小米产业基金，围绕集成电路、人工智能、工业互联网、核心装备、前沿 科技 等领域的小米生态链和优质供应商进行深度布局，助力珠海加速打造智能制造产业集群。

这些恰好都是董明珠近10年来一直在做的事情：投入近10年的模具业务、备受争议的手机、传闻中的芯片业务，以及想打造为“第二主业”的智能装备。

在这些领域，格力集团选择与别人联手，在业内看来，相当于否定了董明珠过去的努力。

让董明珠难受的是，这个别人，还是小米——被她认为“品质管理有问题”的企业。

还有更糟糕的事情。2005年以来，格力一直占据着家用空调第一的位置，2018年的一次采访中，董明珠说，“再过五年，还是没人能超越格力空调。”但是，今年，格力空调不败的神话被打破了。

刚刚公布的半年报显示，董明珠嘴里的那家“小偷”企业——美的的空调产品营收反超了格力。

与此同时，美的和格力的市值也进一步拉大。在2019年底，两者市值相差不过百亿元。截至收盘，格力电器的总市值为3298亿元，而美的集团的市值为4830亿元，相差1500多亿元。

在董明珠最在意的智能制造领域，她曾经看不上的小米集团上位了；在董明珠最得意的空调产品营收上，几乎是她一生的对手的美的反超了，这不禁让人感慨，董明珠的时代要过去了吗？

在签约仪式上，格力集团的代表是董事长周乐伟，他曾是“市政府重点培养的年轻干部”，2016年11月，周乐伟接任格力集团董事长，前任正是董明珠。

董明珠现在的职务是格力电器的董事长。

格力集团成立于1985年，是珠海首家国有资本投资运营平台，由珠海国资委100%持有。

1991年，格力集团投资3000万元，成立了格力电器。

1996年，格力电器上市后，格力集团的持股比例不断下降。1998年底为55.35%，2007年5月下降为29.74%，2016年9月，再降至18.22%，但仍为第一大股东。

去年下半年，格力电器进行混改，格力集团将其中15%股权以416.6亿元的价格转让给珠海明骏投资合伙企业（有限合伙），高瓴资本由此入局。

目前，格力集团仅拥有格力电器3.22%的股权，看起来，两家曾经是“父子关系”，目前则是股东关系。

事实上，格力集团与格力电器之间的关系一直都很微妙，大部分时候，格力集团扮演的角色都是董明珠的“对头”，某些时候，还是“死对头”。

据《上海证券报》报道，董明珠曾diss格力集团称，“一直以来，格力集团没有什么好项目和好资产，只拥有一家很好的上市公司（格力电器），作为一个集团，要发展不能仅仅依靠旗下一家上市公司，因此需要引进战略投资者，寻找新的项目，并进行产业优化，最终拥有自己的造血功能。”

董明珠也曾公开“吐槽”珠海政府和国资委：“格力遇到困难的时候找国资委，国资委不搭理，让我们自己解决。但是遇到利益问题的时候，珠海政府手就伸得很长，什么政府决定、国资委要求，可能就会出来。我随时准备跟他们斗，一定要坚持原则。”

董明珠跟珠海政府斗得最激烈，成绩也最斐然的一件事，发生是2004年，当时，珠海政府计划把格力卖给美国开利，作价9亿美元。但董明珠坚决不同意，并想尽办法阻止了交易。

多年后，董明珠在接受采访时说：现在格力电器的市值900多亿，国有股份的价值也接近200亿了，而当时（差点）9个亿美元就卖掉了。我们现在给国家挣了300多亿。

2012年，董明珠出任格力集团董事长，跟珠海国资委之间的关系始终比较紧张，2016年卸任后，董明珠就不属于国企领导人，只是上市公司的职业经理人了。

小米集团的代表则是总裁王翔，他是8月16日公布的小米公司4位新合伙人之一。资料显示，王翔在2015年6月加入小米，担任高级副总裁，后在2019年11月升任小米公司总裁，2020年4月又接替周受资担任小米公司CFO一职。加入小米前，王翔曾是美国高通公司高级副总裁兼大中华区总裁。

王翔的出现，意味着这是雷军非常重视的一次合作。

董明珠和雷军的关系中，最著名的是“10亿”赌约，诞生于2013年12月12日的中国经济年度人物评选颁奖盛典，当时，雷军认为，5年内，小米的总营收能超过格力，并愿意赌1块钱。董明珠认为不可能，并表示，要赌就赌10亿。

根据2018年财报，小米的总营收为1749亿元人民币，而格力的总营收为1981亿元，“10亿”赌约，董明珠险胜。

去年8月28日，董明珠在北京表示，跟雷军的10亿赌约已经结束了，结果大家都知道了。“10个亿我不要了，还想再跟雷军赌5年。”雷军回应称：“我觉得可以试一下”。

8月11日，在小米十周年的发布会上，雷军承认与董明珠的赌约有点盲目自信，“后来很后悔”。两天后，在央视新闻相对论节目中，董明珠对此回应说，“格力在空调领域拥有核心技术，现在是走在领先地位，格力要在保持主业不变的情况下，让中国的装备在世界上叫得响！请雷军提出自己行业的目标。”

4月27日，在和雷军一起参加央视《新闻1+1》节目中，董明珠说，“我跟雷军很熟悉，也是朋友了。”虽然两者的关系，现在看起来不错，但在过去，两者的关系，还是“对头”的成分更足。

2014年12月，小米 科技 斥资12.66亿元入股美的集团。董明珠在一次公开演讲中评价这个合作是“两个小偷在一起，是小偷集团。”

董明珠骂美的是小偷，因为此前美的销售的某几款空调侵犯了格力的专利，因此被法院判决赔偿格力经济损失200万元；而说小米是骗子，指的是小米因侵犯爱立信的技术专利，在印度新德里被爱立信公开起诉，并导致小米手机在印度一度被禁售。

此后，董明珠还多次炮轰小米，说“小米不是什么伟大公司，小米手机不是有品质的产品。”又说“大家选择不用小米手机是因为小米质量不行，没有人会说因为小米价格太贵。”还说小米是贴牌生产，等等。

当然，董明珠真正的危机，不在外面的“对头”，而在格力之内。

数据显示，2019年，中国家电市场规模8032亿元，低于2018年的8104亿元。这意味着国内空调行业进入了存量博弈时代，格力、美的之间的厮杀，会更残酷。

对于疫情影响下损失惨重的空调行业来说，谁能扛得住风险，谁能把损失尽可能降低，谁就能在疫情结束后更快恢复过来，甚至重塑行业的格局。

8月30日，格力和美的这对“宿敌”同时发布了半年报，这一次，一向强势的格力输给了美的。2020年上半年，格力的空调业务营收413.33亿元，美的则在空调业务上收入了640.3亿元，以半年报来看，这是多年以来美的首次在空调业务上超过格力。

更明显的是两家整体营收下滑的幅度，美的营收1397亿元，同比下滑了9.47%；归母净利润139亿元，同比降了8.29%。但格力营收只有706亿元，归母净利润只有63.62亿元，降幅分别高达28.21%和53.73%。具体到空调业务，美的只下滑了10.37%，格力却大幅下滑47.89%。

输给心里看不上的那家“小偷”企业，董明珠恐怕很不开心。

自称最大的乐趣就是“卖空调”的董明珠，其实一直想改变格力七八成收入都来自于空调这一事实。

主业单一最大的风险是，如果在空调业务上败了，格力就很难有东山再起的机会，美的对格力的挑战虽然只是一次小的胜利，但格力非常紧张，因为这是“命根子”。从2018年至今，格力空调的营收长期占总营收的7成以上，今年上半年有所下降，也是因为受疫情影响严重，空调卖不出去，其他业务的比重有所上升。

最关键的是，空调业务是格力利润的最主要来源，其毛利率长期保持在35%左右，今年上半年下滑至32.05%，也是因为市场行情不好，降价出售导致的，其他制造业务如生活电器、智能装备的毛利率虽然也比较高，但由于占比太小，几乎可以忽略不计。

要知道，格力空调在2018年、2019年的收入基本是持平的，从市场看，2019年行业总产量同比增长1.21%，但总体销售额同比下降0.74%，行业总出口量同比下降0.82%，行业总内销量同比下降0.69%，空调全行业都面临巨大压力，而在2019年，格力在中国家用空调线下市场零售额占比36.83%，想进一步提升难度非常大。

而在海外，格力也并没有海尔那样的竞争力，在三大白电巨头中，格力对本土市场的依赖度最高，海外市场贡献率长期低于15%，只有在今年上半年达到17%，而美的、海尔的海外市场贡献率均已接近50%。

格力在空调领域确实还能在很长时间里屹立不倒，但是除了空调之外，格力还能讲出什么新故事呢？这决定了董明珠的时代能维持多长时间。

在2018年的干部工作会议上，董明珠表示要把智能装备作为格力电器的“第二主业”。2013年，它只是自动化设备制作部，2015年，智能装备有限公司成立，并独立运营。

2017年前后，格力将原来的智能装备业务分拆成为三个部分，南水的工厂主要生产机器人，北岭的机械所主攻自动化的生产线，坐落在暨南大学的旧厂房则主要进行上游技术的研发。

目前，格力声称已具备工业机器人、数控机床、智能物流仓储、智能检测、自动化集成等领域的关键技术。据介绍，格力的这块业务不仅服务自己的自动化改造升级，主要还是向其他B端企业推广智能制造升级改造方案。可是在2C的轻工业领域深耕多年，并不代表就能在2B的重工业领域很快发展起来，这需要漫长的技术积累验证，从收入占比即可看出，离真正成为“第二主业”，还有很长一段距离。

2B不好做，在技术已经成熟的生活家电和手机等消费者业务上，格力也没有立稳脚跟，只是在电饭煲、净水机、空气净化器等小家电领域推出过一些爆款产品，但在冰箱、洗衣机等大家电，与美的、海尔这样的传统豪强还有很大差距。

让董明珠担心的是，格力虽然在空调行业一直是龙头老大，但市场竞争愈加激烈，前有传统制造业转型升级，后有小米等互联网新贵高调入场，格力在她手里会不会成为第二个“春兰空调”？要知道，这个曾经的空调霸主就是倒在了多元化扩张的道路上。

事实上，不管是智能装备，生活电器，还是包含芯片业务、手机业务在内的其他业务，都是“雷声大、雨点小”，投入了很多，也拿了很多专利和奖项，但在商业化上就是没有什么明显的起色。

疫情之下，格力遭受的创伤越重，越说明自身体质不过关，核心就在于格力并没有找到自己的第二增长曲线，到底是智能装备，还是新能源，还是手机和芯片，能成为格力的下一个支柱，谁也不知道，包括董明珠自己。

*题图来源于视觉中国。