土肥站论文题目

土肥站论文题目

《设施农业土肥实用技术手册》 2010年《平谷土壤资源及高效利用》 中国农业科学技术出版社 （18万字） 2010年《北京土壤资源管理信息系统地图册》（顺义卷） 2010年《北京土壤资源管理信息系统地图册》（平谷卷） 2010年《北京土壤资源管理信息系统地图册》（密云卷） 2010年《化肥面源污染防治科学施肥技术手册》 2009年《有机肥加工与施用》 化学工业出版社 （20万字） 2008年《爱密挺在农作物上的应用》 中国农业科学技术出版社 （30万字） 2008年《北京市测土配方施肥技术指导》 （10万字） 2007年《多类型作物营养诊断施肥技术研究》 华北农学报 （15万字） 2003年《京郊中药材规范化栽培科技论文集》 北京农业 （10万字） 2005年 1、浅议农业科技宣传在农技推广中的作用赵永志; 高启臣; 田有国 北京市土肥工作站;全国农业技术推广服务中心【期刊】中国农技推广 2011年第4期2、世界城市建设环境下的耕地土壤低碳化管理对策分析 赵永志;王胜涛;郭宁 北京市土肥工作站; 【期刊】科技创新与品牌 2011年第5期3、做好农业科技宣传工作的创新思考 赵永志; 高启臣 北京市土肥工作站 北京农业 2010-12-054、世界城市建设环境下的耕地土壤低碳化管理对策分析 赵永志; 王胜涛; 郭宁 北京市土肥工作站 【期刊】北京农业 2010-10-095、耕地资源短缺城市发展都市型现代农业对策 赵永志北京市土肥工作站 【期刊】北京农业 2010-10-096、发展低碳农业 土肥技术先行 赵永志; 高启臣; 廖洪 北京市土肥工作站 【期刊】中国农技推广 2010-07-257、发展低碳农业,土肥技术先行 赵永志; 高启臣; 廖洪 北京市土肥工作站 【期刊】北京农业 2010-07-058、北京都市型现代农业发展与耕地土壤资源可持续利用对策探讨 赵永志; 王胜涛 【会议】土壤资源持续利用和生态环境安全——中国土壤学会第十一届二次理事扩大会议暨学术会议论文集 2009-11-019、北京市玉米测土配方施肥指标体系研究与完善 曲明山; 贺建德; 廖洪; 赵永志 【会议】2008中国作物学会学术年会论文摘要集 2008-11-0110、施氮量对糯玉米产量及土壤氮动态的影响 吴文强; 贺建德; 赵永志; 赵国龙; 金曼 北京市土肥工作站; 顺义区农业科学研究所 【期刊】华北农学报 2008-10-2811、深入贯彻落实科学发展观 促进土肥工作再上新台阶 赵永志 北京市土肥工作站 【期刊】北京农业 2008-07-2512、不同木酢液对叶菜生长的作用 吴文强; 赵永志; 母军; 贺建德; 吴万军; 金丽华 北京市土肥工作站; 北京市土肥工作站; 北京林业大学; 北京市通州区农业技术推广站 【期刊】蔬菜 2008-01-1513、高油115生育规律与配套栽培技术研究 宋慧欣;赵永志; 周春江; 杨培珠; 侯福强; 许永新 北京市土肥工作站; 北京市农业技术推广站; 北京市土肥工作站; 中国农业大学; 北京市土肥工作站 北京 【期刊】玉米科学 2004-12-3014、优质紫花苜蓿需肥规律及施肥管理 王立平; 赵永志 北京市土壤肥料工作站; 北京市土壤肥料工作站 【期刊】农业新技术 2003-08-2015、北京地区四个中药材主栽品种分析 王立平; 赵永志; 尹光红 北京市土肥站; 北京市土肥站; 北京市农业局粮经处 【期刊】北京农业 2003-07-0516、饲草小黑麦的施肥管理 王立平; 北京市土壤肥料工作站 【期刊】农业新技术 2003-06-2017、优质玉米京早13氮、钾肥效的研究 赵永志; 宋慧欣; 周淑玲; 董玉琴; 赵国龙 北京市土壤肥料工作站; 北京市农业技术推广站; 顺义区农科所; 顺义区农科所 北京 【期刊】中国农学通报 2003-04-3018、葡萄的氮钾配比试验研究 赵永志; 吴文强; 刘学鉴 ; 周淑玲 北京市土肥站; 北京市土肥站; 顺义区农科所 北京 【期刊】中国农学通报 2003-02-2819、《葡萄的氮钾肥配比试验研究》 中国农学通报 2003年第19卷第一期42-43页20、《施肥对小麦品质的影响试验研究》 中国农学通报 2002年第18卷第六期103-105页21、施肥对小麦品质的影响试验初探 赵永志; 王俊英; 王义忠; 张彩月 北京市土肥工作站; 北京市农业技术推广站; 北京市农业局; 大兴区农科所 北京 【期刊】中国农学通报 2002-12-3022、药用植物黄芪氮磷钾配比试验简报 赵永志; 尹光红; 张海萍 北京市土肥工作站; 北京市农业局; 通州区农技推广站 北京 【期刊】中国农学通报 2002-08-3023、施肥对紫花苜蓿产量及效益的影响 赵永志; 贺建德; 杨立国; 张志刚 北京市土壤肥料工作站; 北京市土壤肥料工作站; 北京市农业局; 北京平谷县农科所 北京 【期刊】北京农业科学 2002-06-2024、不同基肥对黄芪、甘草产量、品质影响 赵永志; 张海萍; 尹光红 北京市土壤肥料工作站; 北京通州区农技推广站; 北京市农业局 北京 【期刊】北京农业科学 2002-06-2025、葡萄氮、钾肥料合理配施试验 赵永志; 刘宏斌; 董玉琴; 张彩月 北京市土肥工作站; 北京市土肥工作站; 北京顺义区农科所; 北京大兴区农科所 【期刊】北京农业科学 2002-04-2026、施肥对优质玉米京早13号产量品质的影响 赵永志; 常青; 宋惠欣; 周淑玲; 董玉琴 北京市土肥工作站; 北京市土肥工作站; 北京市农技推广站; 北京顺义区农科所; 北京顺义区农科所 北京 【期刊】北京农业科学 2002-04-20

农业知识学习总结。

　　各位老师,各位同学:
　　大家下午好!很荣幸有这个机会能够站在这里和大家进行交流.首先我要感谢院领导以及各位老师的辛勤付出,才得以让我们有这么好的实习机会.同时我要感谢实习单位的老师以及师兄,师姐们在实习期给予我的关怀和帮助.
　　我叫罗媛,是植保3031班的一名学生.我这次是被派往中国科学院动物研究所进行生态学研究小组实习的,和我同去的还有我们班的刘亚军,该组的指导老师是康乐研究员.但我是跟着康老师去年的博士毕业生刘春香老师实习的.刘老师主要是从事直翅目螽斯科昆虫的分类工作.我实习的主要工作就是应用专门的软件建立一个 斯科标本的数据库,也就是将动物所现有的 斯标本进行整理分类,再将各个标本的基本信息输入到”动物信息交流”软件中去,一达到对 斯标本的永久保存.从事这项工作需要一定的昆虫分类学知识以及电脑操作技能.由于以前上普通昆虫学课的时候学的很认真,所以对于分类学的知识有一定的了解,加上在工作中对分类学知识的重新学习,我的工作进行的很顺利.但在计算机操作方面我遇到了一些困难,致使工作效率不能有效提高,但在一段时间的摸索和学习后,我熟练掌握了软件的使用方法,工作得以圆满完成.通过这次实习,我有很多感触:一是,一定要掌握扎实的专业知识,不要等到书到用时方恨少;二是,作为当代大学生不仅要学好专业知识还应该加强像电脑这类日常工作中所需要使用的工具的操作技能的学习.
　　在实习期间,我有幸跟着康乐老师到内蒙多伦实验基地进行参观学习.这次参观之行让我受益匪浅.第一次见到了美丽的草原,洁白的蒙古包,没有一点杂质的蓝天,白云,一望无际的青草和野花.这些也都让人的心胸也豁然开朗起来.参观期间一直是当地的政府部门领导及农业局工作人员陪同的,听到他们谈了很多有关草原生态,草原水土流失等问题,使我从另一个层次认识了草原.在参观中我得以和康乐老师有较长的相处时间,通过和他的交流我深深为他的博学多才所折服.他的知识面很广,一路上,我们看到了很多不认识的植物,问他,他都能清楚的讲给我们听,让我学到了许多课本上学不到的东西.我原本以为像他那样的专家是不会花时间和我这样一个小小的本科生讲话的,可是他很和蔼可亲,给了我很多鼓励和帮助.
　　在实习期间,我和各位老师以及师兄,师姐们建立了深厚的友谊,得到过他们的很多帮助,也从他们身上学到了很多东西.一是他们的科研精神.我们组是一个非常团结的集体,大家相处的特别融洽,特别是每次开组会的时候,师兄,师姐们就他们的实习情况做汇报,提出遇到的问题,康老师以及其他人都会热情的给出建议或提供资料.在他们身上看不到一点自私的痕迹,他们的这种团结互助的精神深深让我感动.其次是他们的做事方式和做事态度.给我印象最深的是一次一个师兄做实验需要一种叫低压氧舱的实验设备,但这种设备国内还没有厂家生产,如果从国外订时间又来不及.师兄就根据自己的需要画出设计图再联系厂家让他们生产.无论是平时还是周末 我都从来没看到他们10点之前回去过.他们的这种敬业精神以及动手能力都值得我好好学习.
　　这次实习我最大的收获不仅仅是在工作上,更多的是通过这次实习我找到了人生的目标,对自己有了新的定位,更加坚定了考研的决心.
　　愉快的实习生活已经过去了,接下来迎接我的将是艰苦的考研备战.但我相信,有了这几个月的锻炼我能做的更好!
　　罗媛
　　2006.9.22

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　　2。刘慧娟发言稿

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　　从今年3月25日至9月14日这近半年的时间，我在中国水稻研究所国家重点实验室---水稻生物学种质创新组参加了实习。
　　中国水稻研究是一个国家级的研究单位，有在职职工761人（含试验长职工486人）其中，高中级科技人员147人，博士生导师13人，博士学位42人，硕士学位28人，同时还聘请了国内外著名科学家担任兼职研究员。水稻所有1200万美元科研设备，建筑面积达3.5万平方米，占地7400余亩，并在海南建有南繁基地。
　　首先，介绍一下我实习所做的工作，我主要在组培间做转基因工作，利用农杆菌介导，将所需基因导入到愈伤中去，通过一系列筛选，最后长出小苗。我们实验室的转基因工作是比较先进的，一些研究室只能做常规品种：日本晴，9311或中花的转基因，而我们实验室可以做很多突变体。
　　我的论文题目是AGP与ge双基因聚合研究,主要是将AGP导入高铁,巨胚,利用分子标记辅助选择来选育出高铁,巨胚的新型水稻,利用 可以在水稻幼苗时期进行选育,从而较早选育出所需的稻株.另外,我又结合潮霉素筛选.由于我们在转基因过程中都用了潮霉素,因此可以通过叶片对潮霉素的抗性来判断基因转入情况,从而使实验更加严谨.
　　另外,在水稻所让我感触很深的是,这里的老师都很有钱,但都很节约.如果是实验所必须的东西,他们眉头都不皱一下,立马批钱下来,但是该省的一定节省.举个很小的例子,我们在学习室学习时,开灯,电扇都无所谓,但是当最后一个人离开时,一定要关灯关电扇.如果被老板碰到谁不关,一定会挨批评的.还有就是我们那里的老师治学都很严谨做实验常常废寝忘食.
　　感觉走出校门之后,眼界开阔了很多,学到了很多知识.在水稻所,我见到了很多先进的仪器,并能亲手操作,感触很大.在水稻所,我们共8个人,每个人都努力工作,受到了老师一致好评,没有给我们长江大学丢脸!
　　最后,非常感谢院领导和方正武老师给了我们这次实习机会,让我们学到了很多东西.也希望我们农学院能把这样的实习继续开展下去,打出我们长江大学的名号!

　　农学3032
　　刘慧娟
　　2006.9.22

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　　3。欧阳华的实习总结

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　　专业实习总结
　　几个月的实习时间虽然结束了，但是对我们农学院03级同学来说，留下的是炙阳下的汗珠中包含的厚重的记忆，成熟的印证，还有百分百的成就感和充实感。在这里，我仅代表与我一起在湖北省农科院植保土肥所实习的张厚娟，张雪，汪蕾三位同学，结合我们实习期间的具体情况，简单地谈一下实习期间的主要工作内容和收获。
　　实习期间，在老师的带领下，我们参加了多项重大课题研究工作，其中主要包括“国家丰粮科技工程”，“农田污染防治技术研究”，“硫酸钾镁施用技术研究”等课题。"国家丰粮科技工程"和"农田污染防治技术研究"都属于国家项目,其中丰粮工程主要是进行十几个的田间试验,如水稻高产施肥研究,土壤培肥与水稻高产研究,水稻高产优质研究,水稻稻米镉含量的研究等等,在进行这些田间试验过程中,可以说我们付出了不少心血.由于这个课题的试验田选在潜江市浩口镇,五月下旬我们与老师一起奔赴试验地,首先进行田间基础土样采集,田块丈量和小区划分,由于试验比较多,因此时间也比较紧,每天早上六点半起床,从住的地方步行两公里左右才到试验田,在划分小区的那些天,天天基本上泡在泥巴水里,每天还没到中午衣服已经粘满了泥巴.小区划好之后紧接着就是称试验用的底肥,由于各个处理之间肥料用量和品种不同,所以着也是一项非常复杂的事情,等把底肥称好并施下去以后,也就开始移栽中稻了,并且也要进行移栽期水稻秧苗取样.水稻载好后,每隔一周进行一次水稻生长状况定点调查,作好每次调查数据纪录.调查前期由于水稻秧苗不高,还比较好进行,到了后期水稻封行之后,调查是相当困难并且很艰辛.在水稻整个生育过程中的各个时期,每个试验田每个处理,我们还要进行采集水稻苗样,同时也要依据试验设计进行水稻追肥.另外,在进行"农田污染防技术治研究"课题中我们也作出了很大的努力,这一课题主要包括两个方面:第一是地下径流对氮磷流失的影响,这个试验的地点在武汉,是今年四月分才开始,我们参加了这个试验径流池的设计与施工.第二是农田地表径流对氮磷流失的影响,这个试验也是在潜江进行,试验田里种的水稻,所以每天都要取田面水和田外监测点的水样,如果下雨形成田面径流我们还要在各个小区对应的径流池里取样。无论是炎热还是大雨,我们每天都要步行前去取样并带回放入冰箱保存,以后在带回所里分析。
　　在全部课题的研究中，我们充分运用了自己所学的专业知识以及深受老师的教导，积极地完成了大量的室内分析工作和野外田间试验，很好地表现了我院同学特有的专业技能和良好品行，得到了实习单位老师的一致好评,并被该单位授予"优秀实习生"称号.
　　整个实习，通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高了我们的思想觉悟、专业水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，为今后在社会中找到自己的位置，体现出自我的价值,打下了坚实的基础，同时也完成了自己的观念与目光从学校到社会的过渡与转换。具体表现在以下四个方面：
　　1 、充实了我们的专业理论知识。实习过程中我们把课堂上学到的系统化的理论知识，全面地应用于实际科研工作，并从理论的高度对科研工作有更多，更广，更深刻的了解。例如:我们在室内分析中,就要运用好自己所掌握的理论来指导自己的实际操作,经过长期的实际操作也就巩固和加深了我们的理论知识.因此,实习对我们来说是理论知识的运用,巩固和深化.
　　2、提高了我们的实际能力。 通过亲身实践，了解了实际的科研状况，熟悉了科研的基本环节，实际体会了科研人员的基本素质要求，提高了自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。例如:我们虽然学习了试验设计方法,但是要运用到具体的试验当中就发现了具体的细节与要求并没有掌握,后来经过实习单位老师结合具体实践给我们作了细心的教导,让我们完全掌握了试验设计方法和运用中的具体细节与要求,并且能够熟练地运用到具体的实践中.
　　3 、检验了我们在学校的理论知识学习成果。也就是掌握的知识与实际工作，自身状况与社会实际需要的差距到底有多大，并通过综合分析，让我们在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。我们在校期间学习了许多文化理论课,掌握了一定程度的理论知识,但是在具体的工作实践中,就发现了自己所掌握的理论知识存在着不足.例如:实习期间,在进行土壤农化分析中,要运用ASI法和M3法,这对我们来说就很陌生了,因为以前从未接触过.因此,这表明了我们在今后的学习当中,要根据自己的实际情况,不断补充相关知识,为求职或进一步深造作好充分准备.
　　4、锻炼了我们吃苦耐劳的精神。实习期间，我们秉着认真负责的工作态度,加班加点,积极完成了大量的室内分析工作，其中完成土样分析六百余个,水样分析八百余个,共计上万个项次.在野外，我们秉着不怕苦不怕累的工作精神，头顶烈日，挥汗如雨，坚守在田间第一线，很好的完成了十几个田间试验的实施和管理工作，其中包括在田间施肥,调查和取样,共收集了田间调查数据五千余个,采集了植物样品千余个,用如雨的汗水和黝黑的皮肤充分体现了我们农学院人认真负责的工作作风和吃苦耐劳的高尚精神．
　　在这里，我们由衷的感谢院领导和老师，给我们提供了这次意义重大而深远的自我锻炼机会，同时，祝愿我们全体同学在剩下的大学时光里继续拼搏进取，拥有一个完美的大学生活．

如何发表农业科技类论文，求具体的步奏和方法

先介绍一下科学与技术的概念。
　　科学是整理事实，从中发现规律。科学是一种知识，是客观事物本质的揭示，是偶然中的必然性的揭示，是运动过程规律性的揭示，它是系统地反映事物真相的客观真理。
　　技术是为社会生产和人类物质文化活动服务的，供人类利用和改造自然的物质手段、精神手段和信息手段的总和。包括工艺技巧、劳动经验、信息知识和工具装备。
　　一、科技论文常见的类型，体裁与方法
　　（一）类型
　　1、软科学性论文（软件）：是研究技巧，智慧，信息组织和领导的知识体系，是综合运用了自然科学，社会科学和哲学的理论和方法，对复杂的社会课题进行预测、规划、管理和评价，从整体上探求最优化的解决方案和决策。包括综合性评述，建设的决策和战略，建设的方针政策和途径，方案的评价和分析，预测和模型设计，认识和建议等。
　　2、硬科学性论文（硬件）：是研究物质设备及其技术的知识体系。包括物质设备的设计、计算、建造、结构、测试和应用。
　　（二）科技论文常见的体裁
　　标题
　　作者姓名
　　邮编，工作单位，职务或职称
　　摘要
　　关键词
　　前言或引言
　　正文
　　结论
　　参考文献
　　（三）写法
　　1、标题：题目要尽可能揭示出论文的中心内容，并反映出论文的特点。用词简短明确。为此，标题应具备准确性，简洁性和鲜明性。
　　2、摘要：内容包括研究对象，工作目的，试验方法和研究的主要内容及主演成果的意义。
　　（1）报导性摘要：较长，一般250—300字。包括目的，范围，试验方法与设备，结果和结论。运用于应用性研究的硬件性论文。
　　（2）指示性摘要：叙述文章的精华，不涉及研究方法，结果和结论，一般30—50字。适用于综述、评价、分析等软件性论文。
　　3、关键词：目前论文在摘要后面一般都要列出文章中涉及并阐明概念的词，称为“关键词”，便于检索用。
　　4、前言或引言：作用是引出年论的问题的来龙去脉，回答为什么要写该论文。应包括研究的背景、目的、范围、方法和取得的成果及其意义。
　　5、正文：是科技论文的主体。
　　（1）内容包括由实验、观察、测度得到的数据；由调查研究得来的材料；根据数据和材料形成的观点。科技论文以观点为核心，观点由材料抽象而成，材料服务于观点，以达到材料和观点的统一。
　　（2）格局和体裁可分以下两种：
　　按认识循环的层次，按研究工作进程的顺序。实验再次研究的现象，或现象—再现象的外部条件—研究现象的内因和本质—探索现象变革的措施—实践验证。阐写时层次分明，一环扣一环，步步深入，紧扣文题。
　　将实验数据或材料综合融汇，提炼出典型的观点和脉络，通常是先介绍实验用材料、设备、方法等，汇集取得的结果综合整理，经过推理分析，归纳得出结论。
　　6、结论
　　结论是论文的归结，是论文最终总体的论点，是抽象出来的现象本质和规律。措词严谨、逻辑严密、文字鲜明具体，语句简炼明了。具体内容可包括：
　　（1）简述验证结论或分析讨论得出的最后论点。
　　（2）说明结论适用范围。
　　（3）说明研究成果的意义。
　　（4）对该项工作台的发展和展望。
　　7、参考文献
　　标明文章或书名、作者姓名、杂志名称、出版年月、出版部门。正文中引用他人的结论、调查、实验数据时，应在引用内容上角注上参考文献序号。
　　8、对外学术刊物要求除非外文标题、姓名、单位、摘要。
　　二、综合评述性文章
　　综述是某一科技领域在一定时期内进展情况的综合性评述文章，它又是反映作者本人见识的科技报告。综是文的基础，评是文的经纬。
　　综述论不是一般性的动态报导，是经作者阅读大量文献、资料后，以自己的研究或生产实践为基础，系统地总结专业领域在一定阶段的进展，并通过分析归纳而提出自己的见解的一种具有指导意义的工作。
　　1、综述一般应包括下列内容：问题的提出—历史发展—现状分析—趋向预测和改进建议。
　　2、写综述应注意下列各点。
　　（1）勿将综述与自己的某项研究工作台混杂为一篇文章，写成既非综述又非科研报告的文章，综述的重点是比较和评价，故对自己的研究工作进行评价是不适宜的。
　　（2）勿做第二手综述文章，也就是在别人的几篇综述的基础上加些个人见解而捏成的综述。
　　（3）切勿泛泛空言，充斥套话和形容词语，毫无参考价值，也无新的见解。
　　（4）材料和观点应统一，避免介绍材料过多而评述太少，具体的太少而议论过多。
　　（5）评述国外情况要面向国内，讨论过去和现在，要以现在为主。
　　（6）理论和实践应统一，放眼而不虚夸，严谨而不拘泥，既定量的生产数据为佐证，又有从长远发展与理论研究而提出的方向性论断。
　　（7）科技研究与经济效益的统一，要多从推广可行性方面提出估计和措施。
　　（8）要提纲挈领，突出重点。不要平铺罗列“各家之言”。综述的关键是精谈，一般细节应简略。
　　三、农业技术指导类文章
　　主要介绍重点农技推广项目和农业先进技术成果，传授先进的农业技术模式，针对生产实际问题提出指导性建议。
　　一般写法：就某个生产实际问题进行分析，提出解决办法。或介绍某个研究对象的特征特性，与周围环境的关系，提出配套应用技术。必要时需介绍经济效益。
　　1、病虫草害防治技术建议。介绍某种病虫草鼠害形态特征，发生规律、危害作物情况，提出综合防治技术建议。或某作物、某时期多种病虫草鼠害的识别及防治技术建议。发布病虫预测预报，并提出防治技术建议。
　　2、介绍农作物优良品种。主要说明品种特征特性，增产效果，配套栽培技术要点及适应区域。如果是育种报告，需啬材料组合及选育过程。
　　3、农作物栽培技术。介绍某种单项技术的应用效果，技术要点及有关注意事项。介绍某作物的特征特性，对环境条件的要求，提出综合（高产优质）栽培技术建议。
　　4、施肥技术。介绍某种肥料特性，或某种施肥技术，增产效果，施用技术。或谈某种作物需肥规律，提出合理施肥技术建议。
　　5、农业环保方面。可以探讨农田自然灾害的发生规律，治理办法，低产土壤的改良技术，农田污染的危害及治理方法。发展绿色食品、无公害食品生产技术等。
　　四、农业试验总结（报告）的写法
　　（一）试验名称：即试验的题目，包括试验年限和单位。
　　（二）正文内容
　　1、试验的目的和依据：简要叙述要研究解决的主要问题，对生产上和科学上有什么意义。
　　2、试验的材料和方法：简单扼要地正确叙述试验从那方面研究，都是什么内容，采用了什么材料和方法。
　　主要应讲明：
　　（1）试验处理内容：各处理是什么品种或什么措施。
　　（2）试验地概况：土壤、土质、肥力、地势等。
　　（3）试验小区面积、排列方法、重复次数。
　　（4）田间措施：供试品种、整地、播种、施肥、管理、收获等方面的时间、措施。
　　（5）试验执行过程中出现的事故和发生的偶然事件均应简要说明。如施错肥、打错药、鼠雀牲畜食害、不测的天气灾害等。
　　3、试验结果分析：主要包括生育期调查、性状分析、产量分析、试验显著性检验等。
　　首先应将试验数据分类列出统计表格。然后分专题逐项分析。先分析增产效果显著的处理、与对照比较生育期差异、植株性状差异、产量差异究竟有多大，用文字简要说明，然后分析其它处理。
　　对那些比较重要的生育性可以拍出照片附在总结中。对那些有一定变化规律的数据，可以绘制出条形图、简单直方图、曲线图、点式图等。配合文字分析，增加透明变。
　　分析试验结果，应当条理分明，有重点地预以论述，每个专项问题要提得鲜明，推论必须合理。避免内容累赘，论点模糊，使人厌烦和糊涂。
　　当现象间、数据间或有关结果间发生矛盾时，如果不是资料的错误，应格外注意分析，重要的矛盾应同时提出，以供进一步研究。
　　4、结论：判断试验结果成功与失败，说明试验结果在生产上或科学上的作用和有关体会，在讨论中提出尚待明确的问题和今后进一步努力的方向。
　　五、有关投稿要求
　　1、选题及内容应与刊物所设栏目及报道范围一致。内容要有新意或具地方特色，避免与刊物发表的文章内容雷同。文稿力求语言精炼，论点明确，论据充分，数据可靠，论证合乎逻辑，结论正确。内容应注意保守国家机密。
　　2、写作格式。标题要提纲挈领，简明扼要；标题下写清作者的邮政编码、工作单位、职务（职称）和姓名；文稿章节分段按国家标准1、1.1、1.1.1……号码顺序编排。标题号顶格写，后面空1格。
　　3、表、图编绘要求。文稿中的表格和图不宜太多。表格采用三线表形式，表题、表头文字表达与编制要完整精炼，表中内容不能与文章内容重复，数据要完整、准确；形态特征图或曲线坐标图用电脑（出激光样）或硫酸纸绘制，图中要有图例，文稿中要留出图位。
　　4、计量单位及符号使用标准。讲师单位用法定计量单位，在技术性稿件中用正体小写外文符号表示，不能再用下述括号内的汉字写法，如：
　　长度用km（公里）、m（米）、cm（厘米）、mm（毫米）、um（微米）、不再用里、丈、尺、寸、公尺、公分；
　　面积用k㎡(平方公里）、h㎡(公顷)、㎡（平方米）、c㎡（平方厘米）、m㎡（平方毫米）；
　　　　体积用m3（立方米）、cm3（立方厘米）、mm3（立方毫米）；
　　　　重量用t（吨）、㎏（千克）、g（克）、mg（毫克）；
　　　　ppm停止使用，表示数量时改用10-6，表示浓度时改用mg/㎏。
　　考虑到广大读者的实际情况，面积单位仍可使用“亩”；
　　时间年、天、小时、分、秒用汉字书写。
　　5、数字用法规则。表示世纪、年代、年、月、日、时间（年份用全称），表示计量和有统计意义的数字，表示序数和编号中数字用阿拉伯数字；当数字作为词素构成定型词、词组、惯用语时，当表示农历时，相邻2个数字并列连手表示概数时，星期几、形容词前的数字、名词前的字“—”等用汉字数字。例如：三四天、七八十种、十滴水、二万五千里长征、相差十万八千里、正用二十日、一品红。阿拉伯数字范围号为“～”；百分数范围，前一个数的百分号“%”不能省略。
　　6、汉字及专用名词术语使用要求。文稿中汉字以新华字典为准，不得使用繁体字和自造字。专用名词术语要规范、标准，不得使用地方方言。专业名称要用学名，不得使用俗名、土名和别名，含量用剂型不能省略，商品名称只能在括弧内注明。
　　7、外文字母书写规则。文稿中外文字母需打字或用印刷体书写，并注明文种、大小写和正斜体、上下角字、数字以及易混淆的字母必须书写清楚。
　　8、正确使用标点符号。根据1990年3月国家语言文字工作委员会、中华人民共和国新闻出版署修订发布的《标点符号用法》，标点符号有点号、标号两在类，共16种。
　　点号7种：句号（。）、逗号（，）、顿号（、）、分号（；）、冒号（：）、问号（？）、感叹号（！）；
　　标号7种：引号（“”）、括号（( )）、省略号（……）、破折号（——）、连接号（— —）、书名号（《》）、间隔号（·）、着重号（.）、专名号（__）。
　　9、文稿用钢笔在16开方格稿纸上抄写清楚，字迹工整，切勿潦草，标点使用要正确。也可提供计算机打印稿或软盘文稿（同等内容稿件优先录用，编辑部可直接扫描编排，或给编辑部发电子邮件，中国农技推广）。来稿文责自负，不得一稿多投，自留底稿，录用与否、恕不退稿。6个月未收到刊物录用稿件通知，作者可自行处理。不愿修改者请在来稿时一并声明。《黑龙江农业》不用油印、复印、复写稿件，不录用3个月可自行处理。
　　10、有关文章字数要求。《黑龙江农业》：综述、专论、工作研究等在2500字以内，也有达到3500字的。农业技术指导稿件一般在1000—2000字之间，也有达到3000—3500字的。农家之友栏目1000字以内。
　　《中国农技推广》：专题要文、厅局长论谈、科技论坛等一般不超过3000字，也有达到3500—5000字的。农业技术指导类一般1000—2000字，不超过3000字。
　　《农村实用工程技术》：技术稿件一般不超过2000字，少数为1000字或3000字。长篇文章讲座搞连载。可投作物种植、实施园艺、节水灌溉等栏目。
　　专业学术期刊：每篇论文（包括图表）以不超过5000字为宜，最多不得超过8000字。个别期刊充许登载字数（包括图表）在1—2万字以上的论文。特别欢迎短小精悍的文章；简报不超过2000字，研究通讯每篇限在700字以内。
　　11、来稿请在文章末写明第一作者简介，包括：姓名、性别、出生年月、职务、职称、工作单位、通讯地址、邮编、联系电话等。《中国农技推广》要求在信封上注明投稿栏目。
　　
　　论文举例
　　
　　我在前些年有关刊物上选择了一些写得比较好的文章作为范文，供大家参考。它们的特点是文章写得比较规范，用词准确，分析透彻，技术实用，有指导意义。
　　一、科技论文
　　1、软科学论文：
　　加入WTO对我国农技推广体系的影响与对策
　　作者：夏敬源，全国农业技术服务中心文化 邮编：100026，发表在《中国农技推广》2002年第3期10—12页。
　　内容：前言，1.当前我国农技推广体系与国际市场接轨存在的主要问题；1.1推广理念不适应；1.2职能定位不适应；1.3管理体制不适应；1.4推广方法不适应；1.5保障措施不适应；1.6法规法则不适应；2.加入WTO我国农技推广体系的影响分析；2.1间接影响；2.2直接影响；3.农技推广体系应对入世挑战的思路与对策；3.1创新推广理念；3.2科学定位职能；3.3理顺推广体制；3.4转换运行机制；3.5改进推广方法；3.6提高全员素质；3.7支持力度加大；3.8加强法制法规建设。5300多字。
　　2、硬科学论文
　　油桐尺蠖种群数量变化规律及动态模型研究
　　作者：湖南省常德市林业局 赵星、周艳初、喻传明
　　湖南省保靖县林业局 余中虎
　　发表在《农业系统科学与综合研究》1993、9（2）、124—126、130页。
　　内容：摘要，关键词，1.材料与方法；1.1调查点的位置；1.2调查方法；1.3种群动态模型建立方法（谱波分析就是富里叶级数）；2.结果与分析；2.1油桐尺蠖蛹种群数量变化规律；2.2油桐尺蠖蛹种群动态模型的建立及检验；3.结论与讨论。参考文献有4条，附英文标题姓名，3500多字。
　　二、综述类文章
　　例1：以色列现代农业印象
　　作者：湖南省农业技术推广总站站长、高级农艺师、朱世俊，邮编410005，发表在《中国农技推广》2000年第3期14—15页（海外窗口）。
　　内容：前言，1、水与农业灌溉；2、品种与种子商品现代化；3、农业与温室；4、农业技术与农技推广。大约3000多字。
　　例2：国内外农业科技动态简介
　　作者：桦川县农业技术推广中心于振东
　　发表在1997年桦川县农业技术培训教材中。
　　内容：一、国外农业科技动态简介：1、培育良种；2、农业生产日趋工厂化；3、田间管理向自动化过渡；4、合理施肥灌溉；5、用科学方法防治病虫草害。二、国内农业科技新成果简介：1、粮豆薯栽培技术；2、经作园艺栽培技术；3、植保技术；4、土肥技术；5、农业工程技术：（1）大型机械；（2）小四轮配套机械；（3）植保机械；（4）灌溉设施；（5）抗旱技术；（6）培育新品种；（7）电子技术在农业生产中的应用。
　　三、农业技术指导类文章
　　例1：大豆菟丝子的防治
　　作者：刘汉民 江苏国营新曹农场植保站 邮编224246，发表在《中国农技推广》2000年第4期43页（植物医院）
　　内容：前言，1.大豆被害症状；2.防除菟丝子的措施；2.1精选豆种；2.2轮作换茬；2.3深翻土壤；2.4肥料充分腐熟；2.5宽行条播；2.6人工拔除；2.7药剂防除；2.7.1土壤处理；2.7.2茎叶处理。
　　例2：中国香稻及栽培技术
　　作者：湖北省武六市农业技术推广中心彭志文，邮编435400，发表在《中国农技推广》2002年第2期30页。
　　内容：1.主要特征特性；1.1米质；1.2生育期；1.3形态特征及产量；2.主要栽培技术。大约1200字。
　　例3：西芹的特性及栽培技术
　　作者：辽宁东亚种子集团公司邵长顺
　　辽宁东亚国际种苗有限公司李博
　　发表在《黑龙江农业》2000年第1期31页
　　内容：前言（西芹简介），1.对环境条件的要求；1.1西芹对温度要求严格；1.2西芹对水分要求严格；1.3西芹对土壤要求严格；1.4西芹对肥料（营养）要求严格；2.栽培技术；2.1栽培季节；2.2播种育苗；2.3合理定植；2.4田间管理；2.5适时采收。
　　例4：水稻机械深施肥技术的应用与效果
　　作者：黑龙江省虎林市农业技术推广中心 刘为民
　　黑龙江省虎林市农机化技术推广站 姜国胜
　　发表在《中国农技推广》2002年第3期56页。
　　内容：前言（技术简介)；1.机械深施肥技术在我市的应用；1.1试验跟踪调查情况；1.1.1试验处理；1.1.2试验条件；1.1.3秋季考种测产情况；2.机械深施肥技术作用特点；2.1提高化肥利用率；2.2化肥深施后能明显提高水稻单位面积产量；2.3施肥均匀，减少挥发，满足水稻生育需要；2.4省工省肥，减少污染；3.操作中应注意的问题；3.1作业地块要平整，田内无稻草等杂物；3.2秧苗要壮；3.3肥料标准；3.4肥箱防水、肥料防潮；3.5每天作业完成必需要清理肥箱。
　　例5：盐碱对水稻的危害及治理方法
　　作者：全素荣等，辽宁省凌海市植物保护站，邮编121200，发表在《中国农技推广》2002年第2期49页（沃土原野）。
　　内容：前言（盐大地地概况）；1.盐碱对水稻生产的危害；1.1危害基本情况；1.2危害程度；2.治理方法；2.1选种抗盐碱优良品种；2.2培育壮秧，增强抗盐碱能力；2.3建立标准化田间工程，确保灌排畅通；2.3.1单排单灌；2.3.2深沟排水；2.4洗盐碱；2.5科学施肥；2.6调节盐碱2.7培肥地力，改良土壤。大约1200多字。
　　四、试验总结（报告）
　　例1：大豆窄行密植不同品种（品系）的增产潜力分析
　　作者：王成，黑龙江省农科院合江农科所，邮编154000，发表在《黑龙江农业》1999年第6期第30页。
　　内容：前言；1、试验材料及方法；2、结果分析；3、结论。三年试验，参试12个品种。
　　例2：必宁特防除水稻插秧田杂草试验研究
　　作者：于振民 绥化地区植检植保站，邮编152054，发表在《黑龙江农业》2000年第2期23—24页，约1300字。
　　内容：前言；1.供试药剂；2.试验处理；3.试验设计及调查方法；3.1除草效果调查；3.2水稻安全性调查；3.3田间测产调查；4.试验结果（4.1、4.2、4.3）；5.结论（5.1、5.2、5.3）。

农资产品营销管理论文

农资产品营销管理论文

一、泰州地区农业种植概况

泰州市地处江苏省中部，长江沿岸，南北间距150多公里，南部沿江地区，中部多沙地区，北部为里下河地区，土地总面积5797平方公里。农业耕地近500万亩，只占农业用地的55%，作物种植主要有水稻约300万亩，小麦300多万亩，油菜50多万亩，大、元麦10多万亩，对于农资产品的需求量相当可观，且品种需求相对单一，集中。

二、泰州地区农资市场经营现状

1、经营模式陈旧，营销渠道狭窄

广大农民是农资产品的主要消费者，地处广大农村，消费人口众多，散居在不同的地域，消费基本以户为单位，每户人家只有1到几亩地不等，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植作出消费决定，这些特点是其他任何产品所不具有的。泰州地区现在农资产品的营销依然停留在传统的销售模式上，各市、区、县以一至两家主要批发商集中组织货源，分两条主渠道——农业推广部门和供销部门分销，再由乡村为终端供应到农民手中。长期的市场经济行为对农民的消费习惯也产生了重要的影响，买方市场的形成加剧了营销渠道的竞争程度；供销社体系农村阵营的逐渐瓦解，生产企业参与流通，民营企业、个体户日趋活跃，交通、通讯等公共基础设施的发展，共同促进了以县级或乡镇为中心的农资交易市场的形成，改变了农资竞争的格局和农资流通渠道的固有模式，渠道零售终端在农资流通体系中的作用日渐明显。

2、农资网点多，专业技术服务缺乏

农资是与农业生产和再生产有关，包括农药、化肥、种子、小型农机具、农膜、饲料等六大类在内的农用产品，具有品种多、规格多、占地大、不易陈列码放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。但农业市场非常庞大，有着自身的独特性和发展规律。农作物生长有着极强的季节性，这是自然条件决定的。尽管反季节生产有了很大的发展，但是仍然不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作物种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性，对土肥条件的要求也根据生长期的不同而不同。这些导致了农资产品购买的集中性，而且往往购买的时间只有短短的几天时间，过了这个季节只有等待来年。由于农民受教育程度低，而且农资使用的技术性要求又比较高，仅凭阅读使用说明和产品标签是不能有效解决这个需求的，因为毕竟这些资料不能涵盖农业技术的方方面面。所以农资，尤其新型农资需要一个相对较长的推广期。而且在农资的使用中，如使用不当，不仅无法取得良好的效果，甚至可能对农作物本身造成危害，造成使用者经济上更大的损失。全泰州市有一定规模的农资批发网点就有20多家，另售网点有300多处，虽然农民购买农资比较方便，但对所购买的产品性能，使用方法都缺乏了解，只听销售商的推荐，得不到具体的技术指导，从而出现操作失误，农民蒙受损失。

3、价格竞争激烈，从而使一些劣质或含量不足的产品流向市场

农产品价格影响的是农民对来年市场价格预期和信心，从而影响本年度的投资力度。通过市场调查，发现农民更倾向于在经济作物上加大投入，比如，烟草、药材、茶树、花卉、草坪、蔬菜等作物，而对非经济作物则限制投入，如玉米、稻谷、大豆等。 由于分销网络是以个体经营户为主，产品的价格竞争仍然是市场竞争的主要手段，为了追求扩大市场，降价促销是一些农资生产商的主要手段，为了降低产品成本，一些生产商不得不使用减低含量，或以次充好手段或零售商减量销售，而使其销售的产品不能正常发挥效能，甚至引起负面影响。农资行业做市场的老三篇是：广告开路，铺货赠物，价格绝杀。营销人员的主要工作就是铺货、收款和喝酒。农资企业大多在风雨飘摇中生存，年头好时，撞大运似的赚一点，怎么赚的，不知道！年头不好，运气差时就亏一些，如何亏的，不管它！企业的业绩全凭运气决定，很少有运作的成分。而且低水平的价格战及风险极大的盲目铺货，打得小企业散架，大的也摇摇欲坠，行业水平的跃进得不到成本的支撑。

4、种子公司大多实行了改制

除了靖江、姜堰两市供种相对统一，品种相对单一，其他县市区种子市场就相对放开，供货渠道复杂，供应品种比较混乱，售后服务也参差不齐，每年都会出现因为种子质量出现问题形成一些社会的不稳定因素存在。农村因为地处偏僻，交通、通信相对落后，限制了市场信息的流通，导致大量的市场信息无法到达农们手中、指导农业生产和农业消费，从而使农民对产品的技术性能、品质知之甚少，使用成本增加。农资产品的消费效果和其他产品不一样，在使用后的很长时间内才能看到效果，而且深受气候条件的影响。气候变化直接影响作物生长，病虫害的发生，农作物对水肥的需求。农民不可能在无水可浇灌的千旱天气中施肥，因而对肥料的需求降为最低；在雨季不会想到去使用杀虫剂等。这些因素直接影响了农资产品的需求量，难以定量估计来年市场的需求。

三、泰州地区农资需求趋势

1、农资使用者得购买量规模化

集结化，随着泰州地区经济开发工业企业的迅速壮大，农民大多弃农从商，从而使大量的可耕土地闲置，大面积的良田流转开发养殖业，或由有能力的种田大户大面积耕种，从而使农资产品的采购与使用发生变化，从一家一户的独立采购使用，到种田大户的批量采购，甚至集中使用，从而降低农资产品采购成本下降，提高种田的经济效益。

近几年社会上出现了一批专门从事农资批量采购的社会团体，如各类农民协会、农民经纪人、蔬菜公司、运输大户、个人等，他们一般绕过经销商，直接从生产厂家购买农资产品，具有很强的采购谈判力，规模较大者甚至可以和批发商相比；另外，中国邮政、农村信用社和一些货运公司相继开展了农资第三方物流业务，等等。这类组织在农业生产中起着重要作用，而且越是农业发达的地区，越具有生命力，往往这二者是结合在一起的，共同促进了农村市场的繁荣局面。“农业龙头企业+农民协会+农民”之所以能够成为一种最基本的新型农业发展模式，为农资流通所利用，是由于这种模式能够直接将松散的农民联系起来抵抗市场经济的冲击，加强和农民的频繁接触，而且运作成本低，农民能够以较低的价格购买到自己需要的农资产品和以保护价格销售自己的农产品，同时能够便利地得到农业技术方面的服务。这种新型运作模式，因为经营范围涉足某一地区的涉农产业链，农民从中可以获得实惠，从而有力地冲击了传统营销渠道的运作，受到越来越多的农资厂家的关注。

2、农资市场的连锁经营

农民从产品需求逐步转向服务需求。连锁经营要实行统一标识，统一产品质量，统一宣传、指导，统一配货，统一销售价格，统一售后服务。不但要产品连锁经营，技术服务也要连锁经营，要把农资产品经营提升到像一些食品连锁经营，品牌化、产权化、服务化。

3、生产商的直销经营

农资产品直销摆脱了经销商的中间利润分成，直接让利于终端客户，让利于农民。不但把产品直接销售到农民手中，还要把服务送到田头。

这些渠道成员和业务的变化，在某种程度上冲击了传统农资渠道的结构，客观上要求农资渠道进行相应调整。

4、农民越来越重视农资质量

农资的价格对购买农资的农民影响越来越少了，因为消费者注重的是农药、化肥等农资产品的内在品质和有无高效益等方面。对于品质好、有信誉的农资，农民还是愿意出高价购买的。高价位的农药和化肥销售量并不一定因价格因素而减少，相反有时候会出现供不应求的现象。目前，很多国外公司高品质、高价位的农资产品打入了国内经销商的门店和大众市场，便是很好的证明。

四、如何做好泰州地区的农资营销

1、注重创新产品的推介和广告宣传

面对农资市场供应渠道多、门类复杂的现实，农民需要了解农药、化肥、植物激素等方面的产销及发展趋势，一个好的产品或品种的投放，不能只是把经销商召集在一起，租个会场，由推广人员讲一下产品的特点和使用方法，由经销商组织推广。这种传统的推广模式已经不能适应现代农资市场的`需求。要想成功推广一个产品，必须要让产品的直接使用者知道产品的特点、性能和科学的使用方法，让他们在认知中使用，在使用中总结推广。要想做到这一点，就要有强大的宣传支撑，广告宣传是主要手段，可以通过有影响力的电视台、农业科技报等媒体，在一定的时间内反复进行宣传，让大家一看到广告就知道是什么产品，是干什么用的，性能如何，就像一听到海飞丝就知道能去头皮屑。另外，还要召开农民会，组织科技下乡，田间示范等。

2、注重品牌要与产品功效相结合

品牌的效应历来是推动产品销售的主要因素，一个好的品牌，代表着好的质量、好的服务。农资品牌也是如此，特别是农资市场放开以后，无论是注重种子、农药、化肥等农资产品，一些老的、质量过硬的品牌的农资销售量还是占优势的。目前，生产商的广告宣传渠道主要为杂志、报纸，大多数农资经销商在广告方面的花费都很少，以种子为例一般为销售额的 3%左右。调查表明，销售种子的经销商广告做得越频繁，销售量增长越多；种子广告费用超过销售额 5%的经销商，增长率是最高的；通过直接邮寄或在杂志、报纸上刊登广告的企业销售额高于平均水平；在广告中强调售后服务的经销商，销售量增长是其他强调种子价格信息等的两倍。在广告中强调售后服务，尤其能满足消费者心理的需要，他们最担心的是出了问题无人负责，理赔找不上门。因此，有远见的农资企业应将目标定位于生产高质量品牌产品，而农民放心购买和使用的主要是名特优新品种。近年来，一些外国的农资进入中国，相对国内的农资产品来说，其产品功效都大大超过国内产品，从而占领了很大的市场份额。但也有某些国外知名品牌的农资产品，由于对市场没有做好充分的适应性示范试验，其功效相当于国内产品也相差无几，但它的价格相对国内同类产品要高得多，从而销售量会大幅度下降。我们所以在推广农资产品时，既要注重品牌，更要注重产品的功效，才能提高农资产品的销售量。

3、注重做好服务创新

农民作为主要的消费对象，逐渐成为营销渠道的核心，相应地渠道竞争重心也向终端下移。渠道重心下移的主要表现是渠道结构的扁平化、渠道长度变短、渠道中间环节削减，如原来的省级经销商或地区级经销商逐渐失去市场竞争力和市场掌控能力，被市场淘汰为县级经销商。这种营销结构的变化能够帮助生产企业迅速铺货，迅速占领市场，并加强了营销的针对性，从而使生产企业更主动、更全面地控制市场和开发市场。渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，缩减了销售成本，使企业和经销商有了较大的利润空间。但扁平化并非是简单地减少哪一个销售环节，而是要对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，提高渠道运作的效率，在厂、商、用户间构筑一个完整、有机、高效的网络体系，使成千上万的用户通过这个网络同厂家、商家进行信息的交流和互动。由于农村青年劳动力向城市转移，农资使用者大多文化素质较低，而农资时农业技术的载体，使用要求高，劳动强度大，这就要求农资经营者不断创新服务意识，通过各种方式做好农资产品销售过程中的优质服务，如产品示范观摩、电话预约送货上门、提供代劳服务等等，在优质服务中求发展。

4、创新销售渠道，注重终端服务

摆脱传统的销售模式，摸索出一条适应泰州市场的农资销售渠道。渠道的设计与建立不仅应该适应目前的竞争环境，而且应该考虑到竞争环境的变化趋势，因为渠道的建立与培植，相对于营销组合的其他要素而言，需要长得多的时间，如果说，促销战、价格战属于战术范畴的话，那么，渠道的竞争则是战略的问题。近些年由于计算机和通信技术的发展和普及，市场营销的理论和实践发生了很多变化，很多长期以来为人们所熟悉和认同的做法被改变。但无论经济环境和技术条件如何变化，渠道所承担的综合生产商和最终消费者之间空间及信息差距的职能将长久地持续下去，商品总要从生产商通过渠道流通到消费者手中。所以，渠道作为价值链系统的必不可少的一环对于企业核心能力的产生和维系都将发挥重要的作用，这就使由于营销渠道所带来的核心能力很难被替代，渠道的选择与管理己不仅仅作为管理的职能与日常的运作，而是作为企业获取竞争优势的一个重要环节，而高效运作的渠道网络系统将成为未来企业竞争战略资源。由于泰州地区农资经营模式陈旧，营销渠道狭窄，农资网点多而散，要提高泰州地区农资产品的销量，摸索出一条适应泰州市场的农资销售渠道是必由之路。销售渠道的创新要以产品功效优先、服务至上为基础，立足于受惠于民、提高生产效益。想在激烈竞争的农资市场中胜出，营销策略必须具有独到之处。对连锁经营、直销经营和网络经营等模式进行探索，充分发挥终端与农资使用者的沟通，走出一条泰州农资营销之路。

副主任竞选演讲稿

演讲稿特别注重结构清楚，层次简明。在生活中，在很多情况下我们需要用到演讲稿，那么你有了解过演讲稿吗？下面是我为大家整理的2021副主任竞选演讲稿（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位领导：

大家上午好！

首先，感谢各位领导对我的信任和支持，给予我这次展示自我的舞台和施展才华的机会！我非常高兴与我的同仁们一起展示自己的才华，证明自己的能力并阐述自己的观点。我将珍惜这次锻炼和提高的机会。

每一次工作变化，对我人生阅历的增长和能力的培养都是一次难得的机遇。我觉得越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性，我越是能够从中学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力。挑战与机遇同在，压力与动力并存，我这次参与竞聘选拨，目的就是在于锻炼自己，并获取多方面实践经验，从而提高自身的综合素质。

本人这次参加竞选工厂车间主任这一职务。我认为自己基本上具备担任这一重要职务的政治素质、个人品质和工作才能，我有信心和决心将炼焦甲班的各项工作做的更好。在谈到本人竞聘这一职务之前，我先谈谈自己竞聘这一职务的劣势。从工作的性质、内容和职能来讲；我原来一直是从事的的工作，来到我厂后也一度在系统工作，所以对本职方面而言，我只在理论上有一定的钻研，而实际工作上存在一定的差距。这是本人参加此次竞聘的主要劣势。

接下来我将从几个方面谈谈自己参加此次竞聘的优势和自己的工作设想。

第一、我自己是中国共产党党员，自己组织纪律性强，爱岗敬业，能吃苦耐劳，工作认真负责，任劳任怨。常言说：农村娃娃早当家嘛！我有不怕苦不怕累的精神，不管干什么工作，我都能够干一行，爱一行，努力把工作做得更好。我的政治素质有利于我在炼焦班长工作中一切行动听指挥，圆满完成上级领导交付的各项工作任务。

第二、自己能够虚心好学，积极要求上进。爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我喜爱读书看报，思想比较活跃，爱好广泛，接受新事物比较快，爱思考、爱出点子，工作中能够充分发挥自己主观能动性。身体健康，朝气蓬勃，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中去。我办事认真，处世严谨，我信奉诚实、做人正派，团结同志，对同志比较诚恳，同志之间相容性比较好。与同事之间有较好的亲合力，从而具有良好的协调能力。再说，我本来就是甲班的人，更有利于我与班组的同仁们沟通协调，有利于开展好各方面的工作。有利于我在甲班班长这一职务的工作中协助车间领导管理全车间的安全生产工作，协调上下级关系。

各位代表，各位父老乡亲：

我叫李xx，xx年出生，中专文化，今年36岁，是土生土长的xx村人，在这次村级换届选举中，经过海选，我很荣幸地被村民推荐参加村主任岗位竞选，这是对我的最大信任和支持，在此我表示衷心地感谢。

村委会是领导村民实行自治，进行自我管理、自我教育、自我服务的基层群众性组织，村委会主任就是这个组织的管家，叫不上官，但身上的责任却很重，要带领村民坚持走特色社会主义道路，执行党在农村的各项方针政策，全心全意为村民服务。我是个年轻人，以前在外面打拼了十来年，虽然经商即赚钱又很自由，但作为年轻人来说，要有理想，有抱负，有志向，应该把自己融入到党的事业中去，造福社会，造福人民，所以，我自愿放弃外面世界的精彩生活，愿意参与村委会主任岗位的竞选，以谋求为xx村二千余父老乡亲服务。

新一届湾里区委、区政府提出了“加快绿色发展，建设旅游强区”的发展战略，我xx村是湾里区太平镇的边远村，土地广泛，绿水青山，资源丰富，有着得天独厚的自然景观和历史人文古迹，具有潜在的开发利用价值，我村应该借此建设旅游强区的发展契机，做好山水文章，为地方经济和社会发展服务、为子孙万代造福。

如果我能竞选成功，我将全身心地投入到村委会的工作中去，清正廉洁，公开公正公平做事，努力当好村里管家，做到心为民所想，权为民所用，利为民所谋，自觉接受全体村民监督，决不负村民厚望。我将大力协助村支书，团结和带领村委班子，以全体村民利益为重，全心全意为村民服务，让大家满意，绝不辜负各位父老乡亲对我的厚爱和信任！说得好不如做得好，大家如果给了我这个机会，我会用实际行动证明给大家看。

谢谢大家！

尊敬的各位 领导、同事、评委：

大家好！

首先感谢 领导 提供了这次竞聘机会， 提供了一次展示自我的舞台。也感谢同志们在以往的工作中给我的大力支持。在总务处几年的工作中，可以说由知之甚少，到逐渐适应，真可谓有苦也有甜，总务处工作是服务性的工作，虽然复杂、繁琐，但都是学校工作的重要环节，搞好总务工作，是学校教学工作正常进行的条件。这次竞聘上岗，是干部队伍优中选优最好的途径，我愿意接受挑战，继续应聘总务处副主任一职。希望能得 到大家的支持。

首先谈谈我对总务工作的认识。众所周知，总务处工作具有综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，头绪繁杂，任务艰巨。总务后勤工作将会随着教育事业的发展而日趋繁重，教学手段现代化的发展会对总务工作的业务知识要求标准越来越高，一位合格的总务管理人员必须全面了解学校管理、教学、社会动态、商品价格、基建维修等情况。具体的讲有以下几个方面：

一、总务工作必须为教学服务。

教学工作是学校的重点工作。俗话说，大军未动，粮草先行。总务处作为学校的后勤保障部门，它在 提供教学设备、物质供应、改善教学条件等方面起着重要的作用。总务工作的首要任务就是为教学服务。这就要求总务工作人员必须树立为教学服务的 思想，明确总务工作的主要任务是为教学创造良好的工 作环境和必要的物质条件，使总务工作在期初、期中、期末各个阶段与教学工作紧密配合，保证教学工作顺利进行。

二、总务工作必须为广大师生的生活服务。

搞好全校师生的生活、福利是总务工作者应尽的职责。总务工作者应努力改善师生的生活和搞好集体福利，让全校师生有一个良好的工作和学习环境。解除教师的后顾之忧，保证师生的健康，使他们有足够的时间和充沛的精力投入到教育教学工作中。

三、总务工作必须坚持经济性原则。

自力更生，开源节流。工作中坚持勤工俭学，勤俭办学的原则。合理使用资金，事事精打细算，发扬自力更生、艰苦奋斗的 精神。因陋就简、修旧利废，能自己干的自己干，能自己做的自己做。尽可能地节约开支，把有限的经费用到教育和教学急需上。

四、总务工作必须有整体规划。

在当前教育经费不足的情况下，工作中一定要作出常年规划，有计划、有目的地逐步把学校建设好，为师生创造一个整齐、清洁、舒适、优美的教学环境。

以上是我个人对总务工作的一些理解。要使总务处工作开展得有声有色，还必须有自己的思路和设想。如果我有幸当选为学校总务处副主任！我将本着尽职尽责，服务学校、服务教学、服务广大师生的宗旨，做好以下几个方面工作：

一是献计献策，当好“咨询员”，总务处是学校的后勤部门，它的工作好与坏，直接关系到学校教学工作的正常运转。如果我能当选我将积极主动地站在全局的角度思考问题，做好校长的助手，本着为学校服务、为教学服务、为教师服务的宗旨。经常联系全体教职员工、收集各种信息。有计划提前组织好办公、教学、维修、卫生用品等各种物品和设备的采购、保管和供给的工作。为 领导决策 提供信息、出谋划策，当好“咨询员”。

二是立足本职，当好“服务员”。为学校后勤服务是总务处主任义不容辞的职责， 领导交办的事要不折不扣地完成，但是为 领导服务的出发点和落脚点是为全校师生服务。因此，如果我能当选总务处主任，我一定会认真做好学校基本建设、校舍的维修和校产清理、登记工作；做好学校的绿化、美化、净化工作，使学校有一个良好的教学环境和生活环境。密切联系全校师生，积极倾听大家的呼声，了解和关心大家的疾苦，力争 为大家当好“管家”，做一名合格的“服务员”。

三是搞好关系，当好“协调员”。总务处是学校的后勤部门，需要处理内部和外部的各种关系。如果我能当选总务处主任，我一定团结同志、顾全大局，与其它职能部门一道协调好各种关系，以确保我校的各项工作正常运转。

四是加强管理，当好“管理员”。总务处工作面宽事杂，只有加强管理才能保证工作宽而不推，杂而有序。如果我能当选总务处主任，我一定会在每学期初按上级有关规定，及学校工作实际拟定部门 工作计划，并组织实施。完善后勤管理、政治、业务学习等各项制度，并落实到各部门的工作过程中，循章办事，制度管人。协调各部门工作，期末做好后勤工作 总结。加强管理，做到责任明确，任务具体，充分调 动每个同志的积极性和创造性，使总务处形成一个团结协作的战斗集体。

各位 领导、老师，竞争上岗，有上有下，无论成功与否，我都一如既往地勤奋学习、努力工作。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位代表：

大家好！

首先，感谢组织和各位居民代表为我提供了一次难得的学习、锻炼和提高的机会，同时也感谢在座的各位代表对我的理解、信任和支持。

我名叫xxx、现年xx岁，预备党员，大专文化，农学专业毕业。先后在凤岗县农业局，茶叶公司，土肥站工作过。至今从事农业，茶叶方面的服务工作。在这里，我向各位领导、各位代表对于我参加换届选举社区居委会副主任岗位的想法、计划和今后的打算做一个简要的汇报发言。

在社区工作的这些年里，是组织的培养和自己的努力，使我积累了一定的实际工作经验和知识，也提高了一定的组织、协调能力。我深深的体会到社区居委会工作的重要性。居委会工作直接联系千家万户，是党和政府联系群众的“第一线”。居委会工作的好坏、工作做得到位与否，直接关系到了社区居民群众的实际利益。而居委会副主任这个岗位，对于我就是一个更高层次的.舞台和空间，可以更多地奉献自己的才能和热情，更好地去为每一位居民做实事的工作岗位。

带着这份信念，我参加了本次选举并站在这里做汇报发言。我更知道居委会副主任岗位代表的是更多的责任和付出。如果大家能同意我到居委会副主任这个岗位上工作，我将会在社区党总支、居民委员会的领导下，在同事以及居民群众的支持和帮助下，为了接下来的三年更好的为大家做更多一些的事情，我将从以下几个方面做好本职工作。

真正了解社情民意。深入各村组、楼院、街道，了解社情民意，真正走到居民和村民中间去，坦诚交流，倾听他们的心声，对他们存在的困难和问题，力所能及的及时给予解决和帮助，让居民有困难和问题要办事时第一时间想到的就是社区居委会。

起到桥梁纽带作用。和不辜负上级组织、领导和各位代表的厚望，努力配合党总支书记、主任及社区全体工作人员一道全心全意为居民群众服务，充分发挥好社区居委会与居民群众之间的桥梁扭带作用。按照管理有序、文明祥和的新型社区建设目标，共同把我们永隆社区建设成为民主更加健全、服务更加完善、治安更加良好、环境更加优美、居民生活更加便利、人际关系更加和谐的新型社区。

认真完成本职工作任务。认认真真完成一个副主任与文书所要做好的社区事务性工作，强化社区“两委一站”式便民服务中心功能，理顺好各方面的关系。努力做到作风民主，加强与驻社区单位的联系，努力搞好社区共驻共建，促进永隆社区的管理和服务的工作水平上一个新的台阶。

促进社区集体经济的发展。更重要的事情是要促进社区集体经济的发展壮大，配合规划好基础设施建设计划，改善社区投资环境，推动各村组小区商业贸易发展。立足于开发剩余和富裕的土地资源优势，带动社区居民闲置房屋出租；积极做好招商引资促进工作，扩大“三产”经营项目，增加失地居民和新增劳动力的就业机会。配合做好社区9个居民小组涉及到的改造规划的实施，盘活社区现有人力物力资源，推动社区经济和社会的发展和进步。但当前自己要努配合做好摆在我们面前工作重点，就是努力完成的永安街道规划目标。

要加强学习。社区工作，事关居民群众的切身利益，要作好这项工作，必须不断加强学习，更新社区管理和服务的理论知识。认真学习党的方针政策和社区的各项规章制度，强化按制度规定办事，廉洁奉公办事。认真学习各位领导、同事、代表们的丰富工作经验和优良作风。老老实实向居民群众学习，做到不耻下问，甘当群众的老黄牛。

树立奉献精神。身为一名社区干部，要树立起一个良好的奉献精神。只有兢兢业业的工作加奉献精神，才会赢取居民的信任和支持。日常工作中，虚心听取群众的意见和建议，了解群众的需求，做群众的代言人。要把上级的方针政策和工作部署传达下去，向群众宣传、耐心解释、做好引导工作，将上级的要求变成为群众的自觉行动。同时要把群众的心声和合理的诉求带上来，多研究，多请示，多汇报，为上级组织制定方针政策和工作部署提供坚实的基层依据。

清清白白做人，明明白白做事。这是对一个社区干部的最基本的要求。我将以此来要求自己，全心全意为居民服务，不计较个人得失。工作中要以身作则，在各个方面起好带头作用，吃苦在前，享受在后，坚持原则，遵纪守法，清白做人，明白做事。

但我也深深知道，如能竞选到社区副主任这个工作岗位上，单靠一人的智慧、知识、能力是有限的。我将把个人有限的力量和极大的热情融入到社区“两委”班子这个集体中去，用班子集体的力量弥补自身的不足，同心同德，同心协力做好每一项普通而具体的工作。有“两委”班子作后盾，在永隆社区广大党员和居民群众的支持监督下，决心为永隆社区经济和社区事业的发展做出自己的贡献。

各位领导、各位代表：在今天这个普通而又特殊的永隆社区居民委员会换届选举、召开代表大会之时，我的心情激动。因为，居委会工作小天地有大作为，我愿意在居委会的工作岗位上努力工作三年，我愿意用我今后的三年时间与社区的居民群众一起谱写建设永隆的新篇章。总之，一句话，愿为居民做些实事。

如有不对之处请大家批评指正。

谢谢大家！

尊敬的各位领导，各位老师：

大家上午！

首先非常感谢大家的信任和支持，给我这个机会参加竞聘。我叫xx，我今天竞聘的岗位是教科室副主任。希望大家能够支持我。

下面我从取得进步、竞聘优势、工作思考三方面向各位领导、各位老师汇报竞聘理由：

一、取得进步

1、有良好的思想修养。

我的处事原则是：诚实做人，踏实做事，尊重领导，团结同志，办事公道。为此，连续两届被评为学校“十佳青年教师”。

2、有较高的业务水平。

近5年，我的教学成绩一直名列前茅。同时，积极参加各类比赛来加快业务成长。参加市高中语文优质课讲课、说课大赛，均获二等奖；参加区教师风采大赛，获三笔字一等奖、才艺表演、即兴演讲二等奖，总分一等奖，中华诵经典诵读获市级三等奖。

3、有较强的教学能力。我一直任教高三语文教学兼班主任工作，被区文教局评为优秀班主任、船山区首届优秀骨干教师。

二、竞聘优势

我有以下几方面的优势可以更好的胜任教科室副主任这个岗位：

1、有较强的电脑应用技术。从现代教育走向看，教科室领导除了有出色的教科研能力与读、写、听、讲综合能力之外，更应该精通一些最常用的电脑应用技术。我能熟练操作word、excel、ppt、邮件收发等办公常用技术，读、写、说、讲等综合能力全面。由此看，我的优势更突出。

2、有较强的科研能力。参加工作以来，我都积极参与课题研究，为课题研究的主研人之一。近5年已有近篇论文在国家、省、市、区级刊物上发表或获奖。被《中国教师》《中国创新教育》《中国教育揽胜》聘为副主编。

3、有相关的工作经历。近5年，在科室领导的无私帮助下，我逐渐熟悉学校教务、教科方面的工作，工作经验丰富，我更有能力胜任教科室工作。

4、有良好的服务意识。教科室是教学的第一后勤处，教科室的定位就是要给一线老师服好务，每一位同事都是我工作中的上帝，生活中的挚友，从这一点讲，我能胜任教科室工作。

三、工作思考

如果有幸得到领导与兄弟姐妹们的支持，能成功竞聘，我有如下一些思考：

1、建立教师档案，实行网络管理。以往正因为没有做好这方面的工作，既给老师们带来了巨大的麻烦，也给科室带来了不少的困难。因此，首要任务，努力做好教师归档工作。

2、重学习，紧跟新课程。初中国培、高中新课程已全面展开。当务之急就是先从理论上武装老师。观看讲座，展开讨论，形成经验，用于实际，长期坚持，必有奇效。其次，积极开展“请进来”“走出去”活动。多方联系，努力争取，通过学习培训，培养出一大批六中的教学骨干，最终把六中做大做强。

3、重实际，把握教科研工作的方向。教科研源于实践并最终服务于实践。一是大力开展“公开课”，培养和发现教学新秀，涌现出更多更强的教学生力军。二是积极开展“优质课”，将我校最新的科研成果推广普及，普遍提高我校的课堂教学水平，培养出更多的市级乃至省级名师。

4、重服务，培养优秀的科研人才。教科室应竭尽全力为老师做好服务：一方面，从“青蓝结对”工程中汲取营养，让年轻教师人尽其才，走进科研，成为合格的科研人才；另一方面，为老师们创造学习和研究机会，注重参与教科研过程，为学校的科研目标积蓄力量。

5、重管理，强化教科研工作的规范性。配合教务处，抓教学常规，协助章主任将导学案备课计划落实，管理落实，任务落实，责任落实，时间落实，健全教科研管理体制，使教科研工作步入更为有序的发展轨道。

如果竞聘成功，我定不负学校领导与老师们的厚望，用诚实、忠实、求实精神为学校、为每一位老师贡献自己最大的能量！如果竞聘不能成功，我仍一如既往地为学校效全力，为学生服务。

谢谢大家！