齐鲁学术论文网

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齐鲁工业大学有5个校区，分别为长清校区、彩石校区、历城校区、历下校区、菏泽校区，长清校区地址为长清大学路、彩石校区地址为大学路、历城校区地址为桑园路、历下校区地址为解放东路、菏泽校区地址为菏泽市北外环路1999号。

齐鲁工业大学(山东省科学院)坐落于国家历史文化名城——泉城济南，是山东省重点建设的应用研究型大学，同时也是山东省最大的综合性自然科学研究机构。

历史沿革

学校(科学院)于2017年5月由齐鲁工业大学和山东省科学院整合组建而成。齐鲁工业大学的历史可追溯到1948年由解放军胶东军区成立的胶东工业学校。1978年至2013年为山东轻工业学院时期，2013年更名为齐鲁工业大学，是国家“产教融合”项目首批建设高校、山东省首批应用型人才培养特色名校、山东省高校协同创新中心首批立项建设单位。山东省科学院成立于1979年，是省政府直属的事业单位，是山东省最大的综合性自然科学研究机构，前身为始建于1958年的中国科学院山东分院。新的齐鲁工业大学(山东省科学院)汇聚山东省优质科教资源，实行校院合一的管理体制，打造科教融合优势特色，是山东省新型工业科技创新及人才培养领域的重要力量。

办学条件

截至2018年6月，学校（科学院）占地面积3745亩，有长清、彩石、历城、历下、菏泽5个校区，主校区在济南长清大学科技园，校舍建筑总面积123万平方米，教学科研设备总值10.5亿元，图书馆藏书259万册，电子图书239万册；有专任教师2005人，全日制在校本科生、研究生、留学生3万余人；设2个学部，20个教学单位，12家创新研究机构，有75个本科专业，14个硕士学位授权一级学科，93个硕士学位授权二级学科，15个专业学位授权领域。5月，教育部同意设立齐鲁工业大学基辅学院。

师资队伍

学校(科学院)现有专任教师2005人，其中副高级以上专业技术职务人员946人，具有博士学位的1002人。有“双聘”院士7人，国家*2人，国家百千万人才工程4人，国家有突出贡献的中青年专家1人，中央联系专家1人，全国优秀科技工作者1人，泰山学者攀登计划专家1人，泰山学者特聘教授、专家34人，泰山学者青年专家3人，泰山产业领军人才3人。教育部新世纪优秀人才支持计划3人，科技部中青年科技创新领军人才2人，山东省有突出贡献的中青年专家32人，山东省高端智库专家7人，享受国务院政府特殊津贴专家22人，全国师德标兵1人，全国优秀教师1人，山东省教学名师4人。在职在岗的各类省部级以上高层次人才148人次。

学科专业

学校(科学院)现有全日制在校本科生、研究生、留学生3万余人。设23个教学单位，15家创新研究机构。共有9个省部级重点学科，14个硕士学位授权一级学科，93个硕士学位授权二级学科，9个工程硕士专业学位授权领域，3个艺术硕士专业学位授权领域，2个翻译硕士专业学位授权领域，1个金融硕士专业学位授权领域，75个本科专业。学科专业涵盖工学、理学、文学、经济学、管理学、法学、医学和艺术学等8个门类，化学、工程学两个学科进入ESI世界学术机构排名前1%，材料科学接近前1%。

人才培养

学校(科学院)是教育部本科教学工作水平评估优秀学校。办学70年来，累计为社会培养输送各类人才15万余名，涌现出了一大批行业领军人物，被誉为“工程师的摇篮，企业家的沃土”，为山东经济社会发展做出了重要贡献。现有国家级特色专业4个，省级特色专业10个，国家级精品课程1门，省级精品课程33门，省级教学团队7个。在最近一届省级教学成果奖评选中，获得特等奖1项，一等奖7项，二等奖10项。近年来，学生在“挑战杯”“创青春”“数学建模”等大赛中成绩优异，共获得省部级以上奖励2500余项，其中国际级奖励22项，国家级奖励400余项，是山东省大学生创业教育示范院校和山东省高校毕业生就业工作先进集体，毕业生年底就业率长期保持在95%以上，被主流媒体评为山东省十大最具社会口碑学校、最具就业竞争力本科院校、最佳社会声誉高校。进入******，学校(科学院)大力发挥科教融合特色和优势，建设院所一体的科教融合学院，成立“齐鲁英才学堂”特色班，形成了“产学研用”一体化、全链条人才培养模式，全面加强创新型人才培养。

科学研究

近年来，共承担国家重点研发计划、“973计划”“863计划”、国家自然科学基金、社会科学基金等国家级科研课题407项，省部级项目254项;获得省部级以上科研奖励71项，其中获国家技术发明二等奖2项，国家科学技术进步二等奖1项，中国专利优秀奖3项，山东省科技最高奖1项，山东省技术发明一等奖2项，山东省科技进步一等奖9项, 山东省社科优秀成果一等奖2项，泰山文艺一等奖1项;获得国家发明专利1126项，山东省专利奖一等奖2项;学术论文被SCI、SSCI收录1787篇，出版著作118部。主办《齐鲁工业大学学报》《科学与管理》《山东科学》3种学术期刊。

社会服务

学校(科学院)积极参与国家和山东省发展战略，面向主导产业发展需求开展科技成果示范推广和产业化工作，全面服务山东省新旧动能转化重大工程。近5年，与30多个政府，90多个龙头企业建立科技合作关系，创办科技企业70多家，共建科技示范基地30多个,累计创造直接经济效益1000多亿元。被授予中国创新驿站山东区域站点、国家技术转移示范机构、国家级科技合作示范基地、国家级科技成果研究推广中心、国家级成果产业化基地、山东省产学研合作创新突出贡献单位等称号。

齐鲁医学杂志的投稿须知

一、来稿要求（一）所有来稿均未在国内外公开发表，请勿一稿多投。（二）来稿须时注明第一作者的性别、年龄、职称及联系电话、E-mail地址等。第一作者及其单位对稿件的真实性、保密性负责。若该研究工作已获得课题基金资助或获得奖励，请注明课题（奖励）名称及编号；若文稿已在学术会议上宣读，请注明会议名称及时间。（三）论著一般不超过5000字；技术和方法、病例报告、经验介绍限3 000字以内；短篇报道限1000字以内。（四）本刊采用网上投稿系统，作者登陆我刊网站（青岛大学医学期刊后,按系统要求逐步进行。为便于编辑修改，来稿请用Word文档格式。二、稿件内容撰写规范（一）篇名（中文，英文） 以不超过20字为宜。署名（中文，英文）作者须提供真实姓名。中国作者英文姓名用汉语拼音标注，姓与名空格，全部字母大写，双名中间加连字符。示例：ZHANG AI-XIN(张爱新)，ZHENG TING(郑挺)。外国作者的姓名写法遵从国际惯例。（二）作者单位（中文，英文） 加圆括号置于署名下方。包括单位全称、省、市、邮编4项，境外作者须提供准确无误的邮政地址。

学术营销在医药营销中的应用浅谈论文

学术营销在医药营销中的应用浅谈论文

摘要： 随着新医改的进行，医药销售行业竞争越来越激烈，要想在竞争中获取优势，有必要对传统的医药销售模式进行变革，本文在分析学术营销的作用的基础上，对医药营销中推行学术营销的方法进行了分析和阐述。

关键词： 学术营销;医药营销;医药企业

当前，医药产业已经成为我国国民经济中的朝阳产业，发展迅速，前景广阔。加入WTO后，跨国医药公司进入我国市场，我国本土医药企业面临着严重的挑战。与国际大型的医药企业相比，我国医药产业面临的问题不仅仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和营销策略，这使得我国医药企业陷入恶性竞争的重围中，难以做大做强。我国现有的医药营销方法、营销策略还存在着许多的问题，很多医药营销人员对自己销售的产品不了解，在产品推广过程中还延续着原来的那一套，即和客服拉关系、套近乎、给回扣的关系营销，医生用药的多少和用不用的关键在于给予酬劳的多少和与医药代表的关系如何，而不是根据药物的疗效、质量等，对于学术营销的概念和具体的施行方法以及实施学术营销给企业带来的利益还不清楚，特别是国家的反商业贿赂政策直指药品“带金”销售后，这将是医药企业所面临的一个严重的问题。医药市场营销人员应该立刻认清所面临的严峻形式，即以前的那一套营销策略已经不是效果好不好的问题，而是在于在国家的政策前提下还能不能进行的问题。所以笔者认为医药市场营销人员应该在坚持正当的合法的关系营销策略的同时，努力的像国外医药企业看齐，学习学术营销、发展学术营销，两者相结合，在药品质量过硬的前提下，迅速提升自己企业的品牌形象、品牌竞争力，努力推动医药营销的向前发展。

一、学术营销的作用

总结国内和国外的医药销售市场，学术营销的模式给医药企业带来的长久利益是比较明显和巨大的，这些利益主要集中体现在药品品牌的影响力和销售额等方面，这就加强了医药企业在同行业中的核心竞争力并且为医药企业的健康可持续性发展打下了坚实的基础。

1.学术营销有利于创造良好的医药企业的品牌形象、增强医药企业的品牌影响力

在当今的医药市场上，品牌作为企业的无形资产在目前经济活动中显现出日益重要的作用，品牌在产品销售中的营销力不可低估。那些具有良好品牌形象的公司，其产品在市场上的`号召力非常强，自然销售情况也非常的理想，所以说良好的品牌形象是企业健康可持续发展的基础、赢得市场竞争的法宝。医药公司利用学术会议和社会公益活动的形式强化自身的品牌形象。

2.学术营销能够提升医药企业产品销售额，奠定其在医药市场的稳固地位

当前在全球范围内单品种销售领先的处方药，如Lipitor(立普妥，辉瑞公司)、Zoeor(斯伐他汀，默沙东公司)和Losee(洛赛克，阿斯利康公司)等都无一不是通过学术营销方式来推广企业产品的。这些公司凭借严谨的科学论证进行学术宣传、开展学术活动、赞助学术会议。

历经几年的努力造就了一批重磅炸弹级别的药物。在国内医药市场中，再比如葛兰素史克公司的产品贺普丁同样是凭借学术营销建立其在肝病治疗用药领域稳固的领导者地位。

3.学术营销可以保障医药公司经营的可持续发展

笔者认为，药品的学术营销是通过对医生强化产品的功能性质传递产品的核心价值观等特征来实现产品的宣传，销量的实现是依靠公司产品品牌的影响力而不是依靠某个业务人员的感情维系。这样，医药企业就不用担心那一天某部分市场的某个医药代表离职带走原来的客户或者客户不再使用公司产品而导致公司业务量的萎缩或中断，从而实现产品销售的连续性。同样公司也可以选拔具有专业知识的工作人员或者培训出对公司产品知识熟悉掌握的员工，迅速把市场交接给这些员工，让他们去继续维持公司的学术营销活动，以保证公司经营活动的持续性。当然，医药企业以学术推广的方式进行处方药营销也不可避免存在局限性，例如销售额增长见效慢等，但从长期来看，这种营销方式所形成的销售基础是稳固的，足可以弥补短期见效慢的缺陷。

二、实施学术营销的方法

医药企业实施学术营销的目的主要是要树立自己的品牌形象，宣传自己的医药产品的核心卖点，可以通过多种方法去有效实现。

1.采用多种营销方式进行学术推广

医药企业应结合产品的实际情况，采用与之相符的活动方式。首先，医药企业应该邀请相关领域的专家作为产品的代言人，针对不同层次的医生展开学术教育;其次，医药企业可以赞助医疗机构的相关学术会议，通过主题发言和视觉形象来传播产品信息;再次，医药企业还可以结合产品上市后的Ⅳ期临床进行充分宣传，挑选有代表性的医院，通过公司与医生的互动式沟通来强化产品的特性。

2.利用各种媒体进行学术推广

首先，医药企业要组织专门的工作人员创建公司内部刊物，以介绍公司对于产品知识最新的研究成果，组织员工定期的进行学习，以便于公司的医药代表通过本刊物能及时的了解自己的产品，要想对外宣传，应该从对员工的宣传做起，在公司内部首先营造一种良好的学术氛围，只有这样医药代表在给客户讲解公司产品的时候才能对答如流，胸有成竹。其次，医药企业应该利用杂志、网络、内刊、资料、户外及其他平面媒体对自己公司的产品进行学术宣传。因为专业媒体能在广度上为药企学术营销做好舆论铺垫。传播内容上，应以产品卖点为主，同时可配合产品硬广告软硬兼施。

3.利用各种学术会议推广公司产品

医药企业应该设立专门的学术会议召开申请机制，为医药代表组织召开的学术会议给予资金、学术资料、会议设备等全面的支持。

医药代表要选择合适的时机在医院对口科室召开科室会、院内会等积极宣传公司的产品。同时积极参加省级会议、全国性学术会议或者产品推荐会，医学会、药学会、卫生系统的各科年会，抓住一切机会搞好对公司产品的推荐工作。如一些医药公司对于医药代表申请在医院召开科室会议、院内会议就有一系列标准化的申请机制，只要医药代表提出的申请，公司一旦批准就会马上给予资金和其他相关支持，对于医药代表组织客户参加相关的各种学术年会，只要提出申请并且得到批准，在会议结束以后，公司都会对于医药代表参加会议的花费给予核实报销。各种学术会议中特别是医院对口科室的科室会议，人数少，学术环境好，企业应该经常利用这个机会安排专门的学术代表在科室会上做产品知识的讲授并且做好与会的医生展开对于公司产品的积极讨论，有利于受众对产品知识的全面接受。

参考文献：

[1]梁立,雷建.学术营销的差异化卖点及案例[J].医药世界,2007(06).

[2]张一涵.学术营销：要有源头活水[J].医药世界,2007(01).

[3]李学军.学术营销[J].医药世界,2007(04).

[4]李新泰.医药企业的学术营销探讨[J].齐鲁医药,2006:25(11).

齐鲁医药学院的办学条件

截至2015年12月，学校有专任教师682人，专任教师中自有专任教师378人，其中具有硕士、博士学位的236人，副高级以上职称的129人，“双师型”教师157人；有省级教学团队2个、省级教学名师3人、山东省科协国家级科技思想库决策咨询专家2人、山东省从事高等教育研究有重要贡献学者1人、兼职硕士生导师4人。 山东省教学名师：宋博、栾建国 山东省优秀教师：宋博、王清路 山东省级教学团队序号团队名称负责人获批年份级别1医学影像学专业本科教学团队袁聿德2010年　省级 2护理学专业本科教学团队宋博2011年省级 截至2015年10月，学校有省级示范性专业2个，山东省特色专业3个，省级优势特色专业4个，教育部“本科教学工程”地方高校本科专业综合改革试点专业1个；有6门省级精品课程，校级精品课程25门；获国家教学成果二等奖1项，省级教学成果一等奖2项、二等奖1项、三等奖1项，教师主编或参编教材70部。 截至2015年12月，学校建有临床医学实训中心、药学实训中心等12个实验实训中心，共有解剖、微免、生物、化学、物理等160个实验室，有80个多媒体教室，3个语音室。 学校建有信息网络中心，内部管理实现了网络化、信息化和现代化。 截至2015年10月，学校建有医学基础、护理、口腔、药学、影像、临床6个实验中心，共有解剖、微免、生物、化学、物理等219个实验室。 截至2016年3月，学校拥有2所直属附属医院、6所非直属附属医院、6所临床本科教学医院和59个实习基地。 省级示范性专业：护理学、医学影像技术 山东省特色专业：护理学、医学影像技术、药学 省级优势特色专业：护理学、临床医学、医学影像技术、药学 教育部“本科教学工程”地方高校本科专业综合改革试点专业：药学 齐鲁医药学院精品课程序号课程名称获批年份负责人级别1医学影像成像原理2007年李月卿省级2人体解剖学2008年马春省级3医学微生物与免疫学2010年纪传珍省级4基础护理学2011年宋博省级5基础医学机能课程群2012年——省级6外贸核心能力课联合课程群2013年——省级 教学成果：2010年，齐鲁医药学院王明波老师申报的“高职护生带教方式与实习效果的调查研究”成果获2010年度全省教育系统优秀调研成果二等奖。 2011年，齐鲁医药学院申报的调研课题“高职护生带教方式与实习效果的研究”荣获一等奖，该成果由护理系王明波老师负责完成；齐鲁医药学院院2篇学术论文在“优秀论文评选活动”中分获一等奖。两篇论文分别是：发表在《中国高等医学教育》的《“医学影像技术”特色专业建设的体会与思考》，发表在《中华医学教育杂志》上的《民办高校医学生专业操作技能教学改革的探讨》。2012年，由匡奕珍教授主持的《医学院校大学生综合素质培养状况的调查分析》荣获一等奖，由孙新红老师主持的《民办高校辅导员队伍建设调研》和朱素英老师主持的《提高民办医学院校大学生人文素质教育的研究与对策调研报告》荣获三等奖。 2013年，齐鲁医学院校两项成果在山东省高等教育学会第二次优秀高等教育研究成果评选活动中获三等奖。 截至2016年1月，学校建有12个实验实训中心，有解剖、微免、生物、化学、物理等160个实验室，山东高校重点实验室1个。 山东省高校重点实验室：生物医学工程技术重点实验室。 其他科研平台： 截至2016年1月，学校设有其他6个科研平台。1. 临床医学专业教科研平台2. 应用药学教科研创新平台3. 口腔医学教科研平台4. 基础医学研究中心5. 医学影像技术教科研平台6. 大学生科技创新平台 2008年度 由齐鲁医药学院刘翠兰院长为负责人承担的山东省科技厅课题《民办医学类专业生均培养成本与招生规模关系的研究》和由影像系路心水老师承担的淄博市科技局课题《核磁共振实验装置研究》课题成果于2008年通过鉴定。 2012年度 1. 根据山东省教育厅发布的《关于公布2011年度全省教育系统优秀调研成果名单的通知》（鲁教法字〔2012〕5号）文件获悉，齐鲁医药学院徐新清老师申报的“转型期高校图书馆发展状况的调查研究”成果获2011年度全省教育系统优秀调研成果二等奖。 2.该校《“立德树人”，探索“由合格公民到合格医生”的素质培养有效途径》荣获活动类优秀成果奖三等奖。 2013年度 由齐鲁医药学院基础医学教学部副书记、副主任张杰老师发明的“痰液检查涂片器”通过中华人民共和国国家知识产权局的专利技术认证，获得国家专利，专利号：ZL201320031338.4。 2014年度 1. 根据山东省教育科学研究领导小组办公室下发的《关于公布第一届教育科学研究优秀成果的通知》（鲁青教科院〔2015〕22号）文件获悉，齐鲁医药学院三项研究成果获奖，其中二等奖2项，分别为徐新清老师的《高校群体利益与员工个体利益的辩证统一探析》（15SCJ050），孙新红老师的《文化理念引领下加强医学生人文素质教育》（15SCJ051）；三等奖1项，为苏伟老师的《民办院校在校护生职业价值观调查》（15SCJ110）。该次优秀成果评选全省共确定第一届省教育科学研究优秀成果119项。其中，一等奖15项；二等奖36项；三等奖68项。 2. 2014年山东省高校心理健康节优秀论文评选活动中，该校井波然、孙新红老师的论文《大学生人格特质差异研究中统计方法对结果的影响探讨》获一等奖，王明波、任云凤老师的论文《“以人为本”，因势利导——大学生心理健康、辅导案例探讨》获三等奖。3. 根据《淄博市社会科学优秀成果奖评选委员会文件》（淄社科奖字【2014】2号），该校许伟、杨海静、尹行老师的论文：《论传统文化中“宽容”理念的教育观》获得了三等奖，奖金500元。4. 根据鲁职教办【2014】47号文件《关于公布2013-2014年度山东省职工教育与职业教育优秀科研成果评审结果的通知》，齐鲁医药学院校15项成果获2013-2014年度山东省职工教育与职业教育优秀科研成果奖，其中一等奖3项、二等奖5项、三等奖7项。 2015年度 1. 根据淄博市社会科学优秀成果奖评选委员会下发的《关于公布淄博市第二十八次社会科学优秀成果奖的通知》淄社科奖字【2015】2号文件获悉，由齐鲁医学院徐敏祥老师完成的研究成果《试论高校“人本集体主义”的建构》，在本次评奖中获得三等奖。2. 根据山东省教育科学研究领导小组办公室下发的《关于公布第一届教育科学研究优秀成果的通知》（鲁青教科院〔2015〕22号）文件获悉，齐鲁医药学院共三项研究成果获奖，其中二等奖2项，分别为徐新清老师的《高校群体利益与员工个体利益的辩证统一探析》（15SCJ050），孙新红老师的《文化理念引领下加强医学生人文素质教育》（15SCJ051）；三等奖1项，为苏伟老师的《民办院校在校护生职业价值观调查（15SCJ110）。3. 该校与山东省百福基因科技有限公司联合申报的“淄博市基因诊断与个体化治疗工程技术研究中心”已经被淄博市科技局批准建设。 截至2015年10月，学校教师承担包括省自然基金在内的各级各类教科研项目208项，发表论文436篇，其中核心期刊论文59篇，SCI、SSCI、EI收录16篇，主编或参编教材82部，获得专利授权12项，获得省级及以上教科研成果奖励103项。 2012年至2015年，学校教师发表论文1555篇，承担省厅级科研课题114项。 2009-2011年齐鲁医药学院科研成果（论文）获奖统计表序号 年度 获奖名称 负责人 奖项 来源 1 2009 成果：高职护理专业教学改革的研究与实践 宋博 三等奖 山东省教育厅 2 2009 论文：拓展民办高校大学生思想教育有效途径 袁聿德 三等奖 山东省高校工委 3 2010 成果：高职护生带教方式与实习效果的调查研究 王明波 二等奖 山东省教育厅全省教育系统优秀调研成果 4 2010 论文：浅谈民办高校辅导员的班级绿色管理 厉成晓 二等奖 山东省高校工委 5 2010 教材：《预防医学》 孔浩 创新奖 华中科技大学出版社 6 2011 论文：《医学影像技术》特色专业建设的体会与思考 袁聿德 一等奖 山东省医学教育学会 7 2011 论文：民办高校医学生专业操作技能教学改革的探讨 袁虎 一等奖 山东省医学教育学会 8 2011 成果：高职护生带教方式与实习效果的研究 王明波 一等奖 山东省职工教育协会 9 2011 成果：抗肿瘤药物不良反应调查与分析 王明波 三等奖 淄博市科技局 10 2011 成果：抗肿瘤药物不良反应调查与分析 王明波 三等奖 山东省药学会 11 2011 成果：大鼠肝微粒体CYP2C19的活性测定及联合用药对其影响的相关研究 张平平 三等奖 山东省药学会 12 2011 成果：大鼠肝微粒体CYP2C19的活性测定及联合用药对其影响的相关研究 张平平 三等奖 淄博市科技局 13 2011 成果：山东省区域基础教育政策保障体系的构建 谢宜学 二等奖 山东省科技厅山东省科技进步奖 校徽 学校校徽由校名、“Q、L”、蛇杖、橄榄枝、书本、海洋波浪、航船和风帆等主要元素组成。校名字体采用舒同体。山东省医学院校、医学单位大多采用了该字体，表明学校对医学传统的认同和传承。舒同，曾任中共山东省委第一书记，是中国书法事业的继承者和开拓者，其字体取各家各体之长，宽博端庄，圆劲婉通，点划润厚通畅，别具风格，是现代书法艺术的杰出代表之一。“Q、L”是齐鲁拼音首字母，表明了齐鲁医药学院是省属高校。蛇杖，在古希腊传说中蛇是吉祥的化身，能驱邪驱魔，驱除病痛，因此古代医生都手持缠蛇的手杖为病人解除病痛。当前，蛇杖已成为全世界通用的医学标识，世界卫生组织、国家卫计委以及大部分医学院校都采用蛇杖或者蛇杖的变形做为学校标识的主要组成部分。里面的小圆环代表了“药”，传统中医中的药材多为植物；同时又是和平、安宁、健康的象征。圆环下边的三个带状图案是翻开的书本，形似大海的波浪，与上面的蛇杖等元素组成大海航行的帆船，寓意着齐鲁医药学院广大莘莘学子在知识的海洋里遨游，学习悬壶济世的本领；也寓意着齐鲁医药学院扬帆起航和事业一帆风顺。蛇杖是变形的阿拉伯数字“1”，寓意齐鲁医药学院团结拼搏、勇争第一的奋斗精神；也蕴涵着学校创国内一流医学高校的梦想。校徽中文校名在下，英文校名在上，表明学校以中国优秀传统文化为底蕴，面向世界开放办学。校徽以大海蓝色为主色调，蓝色是博大的色彩，是文静、 理智、与洁净的象征，符合医学院校的特点，又寓意学校拥有海纳百川的智慧和胸怀。学校校徽是在向全校师生征集的基础上，采用几名师生的创意，经校务会研究，修改、完善而成，凝聚了集体的智慧。 校训 允理允能 精益求精“允理允能”，源自《诗经·鲁颂·泮水》：“允文允武”。“允”为文言语首助词，是“既”、“又”的意思，在这里可释意为“承诺”、“要求”。“理”包含三层内涵：一是理论、学术、学问，二是道德、道理、良知，三是理性、理智和智慧。“能”包含了技能、能力、本领和修为的含义。因此，“允理”可解释为要求教育者和受教育者要追求高深的理论、高尚的道德和高远的智慧。“允能”可解释为要求受教育者要学以致用，理论联系实际，培养为社会服务的能力。“允理允能”对受教育者既提出了要求，又做出了承诺。 “精益求精”，源自《论语·学而》：“《诗》云：如切如磋，如琢如磨”，朱熹注为“治玉石者，既琢之而复磨之，治之已精，而益求其精也。”原意为“事物已经非常出色了，还要追求更加完美。”因此，“精益求精”可解释为要求教育者和受教育者要有强烈的进取精神，要不断创新，不断突破，追求更加精湛的技艺，为经济社会发展做出更大贡献。 稷下书院 为增强学生的人文素养，促进学生的全面发展，学校创新德育培养方式，于2014年10月启动了“稷下书院”的创建工作。稷下书院设有齐风文学社、鲁韵书香园、历史国学馆、水墨书画苑、English Salon、稷下讲坛、国医馆、国学研究会等八个学生组织，根据工作需要还设有秘书处、宣传部和外联部三个职能部门。 孔子学堂 共青团山东省委紧紧围绕立德树人的根本任务和文化育人的时代要求，深入挖掘齐鲁文化资源，推动中华优秀传统文化创新发展，和省学联联合中国孔子基金会在全省部分高校建设一批“孔子学堂”。学校是山东省首批29所高校“孔子学堂”建设单位之一，于2015年4月开始建设。