新东方论文模板

发布时间：2023-02-24 12:17

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　　新东方教育机构自成立以来，在我国的培训教育领域中占有重要的地位，你知道新东方的营销战略是什么吗?下面是我带来的关于新东方的营销战略论文的内容，欢迎阅读参考!
　　新东方的营销战略论文篇1：《新东方的营销战略与战术》
　　摘要：中国的教育产业正在蓬勃发展，教育机构的营销战略与战术在机构的发展中起到至关重要的作用。本文以4C理论为基础，分析新东方教育科技集团针对市场需求所形成的营销战术，论证总结了新东方的营销创新战略及品牌效应的形成过程。

　　关键词：新东方;市场导向;4C理论;品牌战略。

　　一、新东方在4C理论下的营销战术。

　　新东方教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统等多个发展平台的教育机构。(摘自百度百科 “新东方教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是市场营销基本要素之首，因此企业首先要面对的是市场需求。最初的新东方以短期英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。

　　从成本上讲，新东方成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。针对英语学习，针对消费者的不同年龄，不同考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。

　　大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。

　　在便利性上看，新东方在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得新东方具有易接近性。短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有新东方的城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。

　　最后，新东方在沟通方面，主要运用宣传页和网络，在宣传讲座方面也有独到之处。

　　二、新东方的营销创新战术与战略。

　　目前教育市场蓬勃发展，成为当之无愧的朝阳产业。正确的营销策略，完善多样的营销模式可打开广阔的教育市场，使企业在众多教育机构中脱颖而出，取得更多的市场份额，最终牢固市场地位。以市场为导向，可以根据市场需求，不断创造出新服务项目的能力。新东方成立之初，针对出国考试培训项目，看重的是市场的潜在需求，长远的目光为新东方站稳中国市场打下良好的基础。随后新东方向各种教育领域进行了拓展以市场为导向的创新，进行有效的市场间隔，是新东方有别于其他竞争者的优势。例如，新东方的国外考试部根据国别进行划分，针对不同出国需求，他们形成了从留学咨询，到考试培训，到留学申请的，到代理签证等的一系列的服务，对整个出国留学产业进行了拓展针对国内市场，从大学四六级，到职称英语，到高教自考培训等。新东方满足了消费者的个别需求，战胜了一般化的教学项目。

　　新东方采用了多元化的营销战术，首先，校园营销尤为突出。在大学校园里，新东方的宣传随处可见。针对不同需求大学生，他们提供了完善的培养模式。例如，在国内谋求发展的学生注重全国大学英语四六级考试，意欲走出国门的学生关注国外各种考试。他们以市场为导向，覆盖了消费者的所有需求。当一种服务需求下降时，意味着满足另一个区隔市场的服务将得到更多关注。在杠杆的作用下，企业得以进入了一个良性循环。　　第二，新东方的网络营销。学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。调查表明，企业81%的收入来自培训课程。该网站注重的用户的参与度，并设有网络报名的超链接。新东方创建的论坛，为大学生提供了共同讨论的平台，通过教育资源吸引学员，通过老师与学员在论坛上互动，进行无形的宣传。其留学服务平台成熟的推广，通过网站上留学生活经历，吸引了消费者眼球。通过网络，除去企业网站本身，新东方老师会通过博客进行软宣传，推广新东方品牌。

　　同时，新东方在现有学生关注的人人网，QQ空间的等平台上都有着较为人性化的宣传，许多学员或者以学员为角度的文章得到广泛关注，形成了口碑营销。利用社交网络的宣传，等同于用消费者来推广自己的品牌，宣传力度较其他方式高出很多，提高了消费者的忠诚度。在虚拟通路方面，新东方开辟了在线教育服和远程教育市场，这是一次创新在实体教育的经验中，辅之技术支持，教育内容的信息化，使得新东方的推广得以加速。远程教育节约成本，方便了消费者。

　　第三，新东方的书籍营销策略。新东方的培训课程基本都含有配套教材，通过课堂，新东方的大愚丛书得以发展，新东方的企业文化得到了更多的宣传。新东方精神从企业的一个刊物发展成为新东方图书的主题。不单是教辅书籍，大愚系列丛书包含了励志，留学经历等内容，迎合了不同读者需求，用学员自身经历，感动消费者，吸引消费者走进这个企业的文化，增强了企业的品牌效应。由网络到书籍，纸质媒体可以说是对新东方网络营销的一种巩固。

　　在多元化的营销战略战术下，新东方逐步从教育机构走向集图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。

　　三、新东方的品牌形成过程及现有缺陷。

　　通过回顾新东方的发展历程，可以看出市场需求是新东方发展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是长远的市场眼光和多元化的营销战术。当多种战术共同作用时，新东方获得了良好的口碑，广阔的市场和稳定的地位。新东方对市场的细部划分是品牌战略形成的关键，通过市场细分而逐步发展的多样化服务项目使得企业不仅可以整合资源，还可以创造资源。

　　在新东方的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展;繁复的课程设置使得有些课程的质量与新东方整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的社会责任。

　　参考文献：

　　【1】李吴。市场营销理论的微观经济学渊源[J】。现代商贸工业，2008(O1)。

　　【2】胡正明。市场营销学[M】。山东人民出版社，2006.

　　【3】蒋旭平。网络营销【M】。清华大学出版社，2003.

　　[4】韩冀东。电子商务概论[M】。中国人民大学出版社，2002
　　新东方的营销战略论文篇2：《新东方网络营销之道》
　　作为教育行业中的领军企业，新东方触网营销的起步相比其它企业来说较晚，2010年开始全面地有计划地进行网络营销。经过近几年的实践，新东方将自己的影响力由线下扩展到了线上，并建立了一套自己的成功经验。为此，《广告主》杂志专门采访了新东方教育科技集团市场部营销总监孔建龙。孔建龙认为，新东方在网络营销方面主要有如下两方面的心得。

　　统一协调管理

　　“我们是先有分校，后有总公司，只要是先有分公司后有总公司的企业都会理解到尽管是总公司发出的指令，但各个分部却喜欢各自为政，它们打心眼里都想为自己争取一些利益和资源，都想把自己的品牌进行最大化宣传，从而有意、无意地忽略了整体的合力和品牌的曝光”，孔建龙这样讲述当初新东方在网络营销方面遇到的首要难题。众所周知，网络无界。新东方的分校这么多，如果网络营销由各个分校自主做主，必然会造成大量营销费用的浪费，而且还有可能造成新东方内部资源的相互竞争。

　　为此，2010年底新东方集团整合全部的资源，全新地推出了新东方网，其它全国各地分校网站都可以在新东方网上直接找到;同时，各地分校的网络推广需求都先统一上报集团，集团则发挥统一协调的作用。例如，目前北京、广州、郑州几个大分校，每年网络营销的推广需求很大，这些分校都统一由集团进行指导，强化网络营销的工作;而像兰州这样相对缺乏网络营销人才的小分校同样需要集团的帮助，因为有了集团的统一协调，小分校才能最大化降低网络营销的成本。

　　以前，分校网站在相互宣传的时候都想把自己的课程放在最显著的位置上。现在放在集团网站的可能最主要的就是新东方的寒假班。寒假班里还有一些重点项目，属于集团战略性项目，如马上要推出的集合全新东方最顶尖师资的名师住宿班，也会在集团网来推，推的时候需要全国新东方的网络都来宣传这个品牌，分校可能觉得这个课程跟自己没有多大关系，他们还是希望推自己的寒假班。这种情况下就需要集团发挥管理的作用，分校也要有集团的大局意识，舍弃小我，照顾全局。

　　注重精准营销

　　“线下的传统媒体虽然覆盖面很大，但从精准度来说，网络营销在精准度上会更高一些，无论是从增加营销效果，还是从降低内部成本上面来说，网络营销对于我们都是非常划算的”，孔建龙这样形容目前网络营销在新东方集团中的重要地位。同时，孔建龙认为，现在人们的培训需求都很直接，比如给孩子选择高考辅导培训或者出国留学培训等。这种需求会很明确，当产生了需求以后，人们会上网搜索满足这些需求的服务机构。由于网络营销的信息可追踪、回报可度量，同时还可以根据相关数据信息进行深度的客户关系管理，所以网络营销特别适合教育行业。

　　其实，早在2008年新东方就与谷歌有合作;2010年，新东方则是与谷歌建立了战略合作框架，深耕网络营销。作为世界知名网络营销服务商，谷歌利用自己的技术优势为新东方提供了精准的网络营销。首先，谷歌根据人群定位分析，可以将新东方的广告直接投放到有潜在消费需求的受众身上;其次，谷歌可以利用再营销技术提高新东方网络广告的ROI，如一个用户来到了新东方网站，第一次可能没有实现购买，但可以先把他锁定，在以后的一些广告展示或者关键字的投放中还会继续捕捉到这个用户，通过两、三次精准分析，最终来为这个用户推送广告。
　　新东方的营销战略：《新东方:探寻教育营销与科技的对接》
　　新东方，一家专业的教育机构，全称是新东方教育科技集团，科技是与教育并重的关键词。所以，在对其教育产品的营销方面，新东方也同样走在了前列，与Google公司携手，选用Google展示广告网络构建网络营销品牌。

　　据悉，2010年开始全面地有计划地进行网络营销，希望通过互联网触及巨大的潜在市场，引导潜在客户对系列教育产品的关注。在接触网络营销之前，新东方多采用线下投放。与Google的合作，让新东方清楚地了解到网站流量在每个过程的流失，这些过程都是可调节的，包括到达网站的着陆点、进入网站的购买流程以及后端的支付。因此，可以有效地把中间过程提升，使整体的营销效果提高，新东方教育科技集团市场营销总监孔建龙表示，如今新东方品牌、产品活动推广通过线上线下的结合，创新的教育业商业模式让新东方对互联网业务的未来发展更有信心。

　　“教育行业对受众的需求更精准，”孔建龙说，“目前跟Google合作的有关键字搜索，也有展示广告”。此外，新东方的创新性营销还在于其大胆尝试先进的网络广告形式。通过采用Google展示广告网络上的“富媒体”广告形式和“再营销”技术，新东方增强了教育产品对学生及家长的吸引力，强化了用户对新东方品牌的认识力和产品购买力，并重新挖掘了曾经访问新东方网站的用户价值。“很大一部分新东方网上产生的访问量，在一次性访问后就流失了。我们通过一些媒体手段把流量引过来之后，用‘再营销’将这些目标人群锁定，交叉推出各个课程，从而拉住‘回头客’。我们的中学辅导类课程，就是通过‘再营销’，抓住了青少年用户，将流量变现。”孔建龙表示。

　　互联网改变了人们的消费习惯，伴随着广大网民搜索习惯的养成，受众更多的是通过Google、百度这些搜索引擎进行检索来了解集团的动态、发展情况。孔建龙提出，就教育而言，越来越多的人更乐于接受新型的方式，例如在线视频、APP教育等。

　　不过，对新东方而言，其探寻网络营销的科技之路仍有一些障碍，“和很多企业发展一样，新东方也在加大内部资源的整合力度。”孔建龙表示。据悉，在集团的指导之下推进分校的网络营销也是新东方教育营销与科技对接的一项重要工作，帮助分校构建符合校区特色的网络营销方法只是其中的一小步。接下来，集团会加大在网络营销和新媒体上的投入比重，借以让更多的校区和集团分部受惠，从而提高新东方在互联网方面的转化。

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议论文是一种剖析事物，论述事理，发表意见，提出主张的文体。接下来分享800字优秀初中议论文，供参考。

涓涓细流，绕过千山万阻，汇成江河，只为了流入大海，回头看，曲流织成网;细细的藤枝，缠绕着枝干，螺旋生长，只为了生存，览全体，绘出美妙的螺旋结构。自然中的万物，无一不打破常规，为了自己的目标，而挑战自我，绽放人生光彩。

墨守成规，无异于将自己活埋;打破常规，等于为自己开辟出一条星光大道。而我们不要赴陀螺的后尘，一味憧憬于美好的远方，而不改变自己追求的方式，只是重复做不可能达到目的的机械运动，无异于水中捞月。

世界的光彩，总会吸引我们有双眼。喜欢追求美好的我们，必定会张开翅膀，飞向绚丽的一方。“久在樊笼里，复得返自然。”这是陶渊明追求美好的田园生活而唱出的自由之歌。“周公吐哺，天下归心。”这是曹操渴求政治理想而吐露的肺腑之言。“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”这是李太白蔑视权贵而吟诵的愤恨之诗。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这是屈原为实现救国救民的理想而立下坚强的决心。我们伟大的诗人们，向往着美好的理想，不断打破常规，挑战自我，最终流芳千古。

生活中的我们，有着无数梦想，然而我们很多时候都是去走别人走过的路，我们不会去创新，只是一味地重复下去，没有见到曙光。我们就像旋转的陀螺一样，踏着千篇一律的节奏，不停的旋转，旋转，总以为自己会旋得很好，那怕旋得许多人来围观，那都是徒然，因为它并没有看到自己想看到的美好远方，而前来围观的人只是来看它笑话的。所以，我们要看清现实，适时改变努力方式，打破常规，挑战自我，转出绚丽人生。

人生就像一张画，而我们手中紧紧握着决定画走向的铅笔。画的完成，需要许多直线，如果我们只知道将线无限延长，那么就不会显现出美好刺激的人生。但如果我们打破常规，用铅笔巧妙地增加一些拐点，那么我们就可以随心所欲的将画的曲线发挥到极至。

打破常规，创造新的蓝天;

挑战自我，书写美妙乐章!

生活的色彩是什么?

生活的色彩，如同欣欣向荣的小草吐露的淡淡嫩绿，自然而不缺乏美;生活的色彩，如同明媚的太阳洒下的淡淡金黄;生活的色彩，也如同惨败的落叶残留下的枯黄，是一种华丽的落寞……

生活，不可能永远会那么一帆风顺，就像生活的色彩，不可能永远充满希望的颜色，偶尔也会有让人忧郁的灰色。

听过海伦。凯勒的故事。如果一个人又聋又哑，就像是与世隔绝了般，享受不了大自然的美丽景色，浓郁芳香，享受不了生活的乐趣。只能遗留在心底那个无声的世界。但海伦。凯勒放弃了吗?不，她没有放弃。也许在之前她的生命里充满了灰色，但她懂得了如何去创造生活中更美的色彩。所以她不再孤独，她的生活不再单调。她，使我相信了奇迹。只有敢于与命运抗争，你的生命才有可能掌握在你的手中。而生活那缤纷的色彩才会萦绕在你的身边。

还有一位伟大的名人——霍金，令我深深折服。霍金，生活并没有赋予他健康的身体，却给予了他完美的灵魂。尽管他一生坐在轮椅上，但他的心却飞到了遥远的宇宙外，他用自己的力量把生活的色彩谱写的伟大而神奇，用仅能动的两根手指创造了每个人心中的奇迹。他，没有放弃过，也没有沮丧过。所以，他注定被那些美丽的生活的色彩所眷顾。

我们的生活其实很美妙，上帝创造了我们，给了我们生命，那就是世界上最美的色彩。我们不能去抱怨生活，相反，我们要怀着一颗真诚的心，去涂鸦最美的色彩。

生活的色彩是什么?

我总算懂了，你们懂了吗?对!就是用自己的能力去创造更美的生活!

造物主对铅笔说，你辛辛苦苦留下的痕迹可能会被轻易地擦去，这些你要有心里准备。这无非就是告诉我们，人生过程中，你辛辛苦苦的努力或许会得不到别人的认可。因此，我们能做的便是，坚守好属于自己的那一片初心。

或许你的努力不会被别人认可，但就因此而不去努力是否会不甘心?自古以来，自己努力的成果得不到认可的有很多人，但他们通过自身不懈的努力，最终还是得到了人们的肯定。

作为美国仅次于华盛顿的总统林肯，他的前半生可以说是一直处于被否定的状态。但他凭借自身的努力，将这些否定转变为前进的动力随着《解放黑人奴隶宣言》的发表，南北战争的胜利，他成功了，他得到了别人迟来的肯定。若当初林肯因别人的否定轻而易举地放弃了，黑人奴隶何时才能得到解放，美国今天的商品经济还能如此蓬勃?

新东方创始人俞敏洪，原先在北大教师的努力得不到别人的认可，于是他端正态度，凭着自己的努力，摸爬滚打，终于，他成功了，成功地成立了新东方。他的成绩得到了别人的认可。若当初俞敏洪因为他人的否定而放弃，我们今天还会认识朝气蓬勃的新东方?

即便是人人崇拜的明星，他的星路也不是一帆风顺的也会遭到他人的否定。

一代喜剧之王周星驰，从接演的第一部电影开始便不被当时的港媒看好，还发文直指周星驰不会演戏。然而，他并没有受到多大的打击，反而把这些骂声转化为前进的动力，最终用自己的艰辛与努力，换来了一代喜剧之王的地位。若当初星爷少了那份坚持，少了那份初心，他的无厘头发格我们还能看得到?

但丁说:走自己的路，让别人说去。我们辛辛苦苦地努力，无非就是想证明给别人看我能行，无非就是想得到别人的认可，即使今天他人不认可我，我坚守初心，依然不懈地努力，正如铅笔一般，即使写下的痕迹被擦去，还要坚持写下去，直到别人的肯定。

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从对外汉语教学到孔子学院汉语国际推广路渐宽
(文章来源：中华读书报)

为期3天主题为“科技与熊猫”的科技文化节近日在泰国皇太后大学孔子学院成功举办，当地参观者络绎不绝。
随着中国经济和国际地位的迅速增长与提升，世界范围内学习汉语的热情持续升温，“汉语热”已成为全球语言交际系统中的一种普遍现象。近年来，中国以外学习汉语的人数增长很快，在亚洲国家，掌握汉语已经成为许多人推动事业发展的必要条件，不仅历史上受汉语文化影响较深的韩、日，越来越多的大学生将第二外语选为汉语，东南亚各国也越来越呈现出汉语将成为该地区第一通用商用外语的趋势，而在欧美国家，近年来学习汉语的人数增幅更是保持在每年40%左右。
据国家汉语国际推广领导小组办公室粗略统计，目前，全世界约有一百多个国家的3000余所大学开设了汉语课程，中国以外学习汉语的外国人已超过4000万人。语言是文化的载体，当一国的民族语言被作为外语普遍学习的时候，就在相当程度上反映着该国国际地位的真正提升和国际影响力的深化。

前身为“对外汉语教学”

“汉语国际推广”曾经有个更直白和限定性更强的名字：对外汉语教学。上世纪50年代初，清华大学筹建“东欧交换生中国语文专修班”，承担第一批来自东欧国家的留学生汉语教学任务，成立了中国第一个专门从事对外汉语教学的机构。1952年该班调至北京大学后，因为增加了来自亚洲邻国的学生，改名“外国留学生中国语文专修班”。此后一段时期相继成立的类似机构尽管名称各有不同，如为支援越南人民抗法战争，1952-1957年在南宁、桂林成立的教学机构先后曾命名为“中文学校”、“越南留学生中国语文专修班”、“中国语文专修学校”。1960年北京外语学院(即今北京外国语言大学)接受非洲留学生的学生机构叫做“非洲留学生办公室”。1962年为来华外国留学生进行汉语教学单独建校时用的名字是“外国留学生高等预备学校”(也就是现在北京语言大学的起始用名)，但这些名称中都指明了教学对象是外国人，其“语文”一词，却是借用的对中国学生进行母语教学的名称。

上世纪70年代初，我国恢复了在联合国的合法席位，日本、西欧等众多国家纷纷跟我建交。随之，40多个国家要求向我派遣留学生。国内高校也陆续恢复招生。正是在国内外的这种形势下，北京语言学院于1973年复校，接着，北京和其他省市的高校也先后恢复或开始接受留学生。北语并于1975年试办、1978年正式开设了外国留学生的汉语本科教学。

教学规模的扩大和本科教学的创建，使得设立一门专为外国留学生汉语教学服务的学科成为当务之急。1982年4月，21家教学单位在北京语言学院举行“对外汉语教学学会”第一次筹备会，“对外汉语教学”的提议得到一致肯定，会议一致同意学会的名称叫做“中国教育学会对外汉语教学研究会”，后来研究会提升为一级学会的时候，就顺理成章地叫做“中国对外汉语教学学会”。为了便于国际交流，学会的英语译名定为“All　China　Asscoiation　for　Teaching　Chinese　as　a　Foreign　Language”。

在此时期，对外汉语教学作为外事工作的重要方面，在招生对象、出国师资的选拔等方面体现了“为政治服务”的特点。当时我国招收的留学生，几乎清一色是来自社会主义国家或第三世界国家的公费生，是我们的“同志”和“兄弟”。这一阶段的对外汉语教学事业是完全服务于外交和政治上的需要。其后尤其是近年来，经济力量在背后的推动力逐渐显现出来，延续至今而使世界上再度兴起“汉语热”。

1987年7月，“国家对外汉语教学领导小组”成立，并设立常设办事机构——中国国家对外汉语教学领导小组办公室(后改称“中国国家汉语国际推广领导小组办公室”，简称国家汉办)。

1990年，汉语水平考试(HSK)正式实施，迄今，全世界共有40余万人参加了考试。

2002年8月，国家汉办举办首届“汉语桥”世界大学生中文比赛。此后，每年举办一次。

2004年4月15日，教育部正式启动“国际汉语教师中国志愿者计划”，选拔培训合格的志愿者教师分赴海外从事全职汉语教学工作，以图解决全球汉语教师紧缺问题。

2004年5月，以推动世界汉语教学为目的的“汉语桥”工程启动。

2004年11月21日，全球第一家孔子学院在韩国汉城建成。2005年2月18日，欧洲首个孔子学院——北欧斯德哥尔摩孔子学院在斯德哥尔摩大学中文系挂牌成立。2005年3月7日，美国的第一所孔子学院——马里兰大学孔子学院挂牌成立。此后孔子学院在世界各地落地开花。

2005年7月，首届世界汉语大会在北京举行。这是中国首次召开的以汉语为主题的高层次国际研讨会，大会此后每年举行一届。

世界汉语教学学会会长、北京大学中文系教授、中国语言学会常务理事陆俭明评价此次大会为“我国对外汉语教学的转折点、分水岭”，在他看来，对外汉语教学真正开始变“招进来”为“走出去”。陆教授曾师从著名古文字学家、语言学家、语法学家、教育家朱德熙先生，而朱先生曾在1952年远赴保加利亚、朝鲜教授现代汉语，是新中国成立后首批向国外派遣教授汉语的教师之一。

孔子学院

在这些举措中，“汉语桥”世界大学生中文比赛和孔子学院更为公众所知。“汉语桥”比赛决赛通过电视直播，吸引了众多观众。孔子学院则因媒体持续不断的报道热情，变得越来越为人熟知。

在国外设立专门机构推广本国语言文化，已经成为国际通行做法。英国有文化委员会，法国有语文学院，德国有歌德学院，西班牙有塞万提斯学院。这些在不同的历史时期兴起的欧洲文化机构，先是以语言教授为起点，进而通过语言，弘扬了自己国家和民族的文化。中国政府着力推广的孔子学院，被认为是中国在人类文明交流史上“谋求与不同文化交流而非同化”的一项举措。把文化放到国际环境中去理解，去对话与合作，对本国文化的历史性理解以及对其他文化的包容，应该是海外汉语文化传播最重要的意义。

孔子学院是中外合作建立的非营利性教育机构，致力于适应世界各国(地区)人民对汉语学习的需要，增进世界各国(地区)人民对中国语言文化的了解，加强中国与世界各国教育文化交流合作，发展中国与外国的友好关系，促进世界多元文化发展，构建和谐世界。孔子学院开展汉语教学和中外教育、文化等方面的交流与合作。针对有西方媒体宣称“软实力”增强的中国，正在通过孔子学院等渠道，对外进行文化渗透的说法，国家汉办主任、孔子学院总部总干事许琳曾予以驳斥：孔子学院无意输出中国价值观，因为那种做法与中国传统文化理念不同。孔子学院只想通过语言文化交流，增进中外相互了解和友谊，“中国希望世界人民能了解真正的中国”。

许琳上任于孔子学院全球开拓之初，是教育部部长周济亲自点的将，她在任这4年多，国家汉办已经启动建设了331所孔子学院(课堂)，分布在83个国家和地区(统计截至2009年7月)，世界著名大学中有44所大学建立了孔子学院，像美国加州大学洛杉矶分校、墨尔本大学、莫斯科大学、日本早稻田大学、英国爱丁堡大学等等。孔子学院已成为各国学习汉语言文化、了解当代中国的主要平台，甚至成为中国“大外交”和“大外宣”的一个重要组成部分。许琳本人也于去年4月被美国纽约华美协进社和联合国大学授予了“青云”奖，以奖励她在全球推广汉语教学以及创建孔子学院等方面作出的努力。在2008年，孔子学院和孔子课堂共开设各类汉语课程6000多班次，注册学员13万人，举办各种文化交流活动2000多场次，参加人数达140多万人。每年颁发一次的“青云”奖是表彰对弘扬中国文化、促进中外交流作出杰出贡献的人物，以往“青云”奖得主包括基辛格博士、何大一博士以及雅芳华裔总裁钟彬娴等人。

在各方力量的推动下，孔子学院作为一个全新的平台，不仅在汉语教育，同时也在对外文化交流方面正发挥着新的重要的作用，甚至扩大了国家外交的舞台。外交部的统计显示，近年来先后有近百位大使和总领事参加过孔子学院的活动。不少驻外使馆的外交官都认为，孔子学院是一个很好的外交平台。在一些国家，总理、州议员都支持甚至亲自参与孔子学院的汉语推广活动。许琳认为，“汉语文化的国际推广是一个大事业，是一个国家战略，应当由政府各部门乃至全社会联手。只有发挥社会主义制度集中力量办大事的优势，由国家组织一切资源和力量，才能真正托起这一伟大事业”。

根据原来既定的目标，2010年孔子学院应该达到500所。

国家和民族的事业

“21世纪是经济全球化、社会生活信息化的时代，因此，语言已经不仅仅是我们传统上讲的普通的交际工具而已。在新的时代里，掌握一门第二语言，是合格公民的一个基本要求。掌握多种语言，特别是国际强势语言，对个人来说，是在激烈竞争的社会中得以生存发展的一个重要手段。对国家而言，是国际交往和国民经济发展不可缺少的一个条件。对民族来说，是这个民族进步和繁荣的一个根本保证。”北京语言大学教授、国家汉办对外汉语教学学术专家咨询小组成员、国家汉语水平考试委员会顾问委员会成员刘珣在向北大有志于对外汉语教学的年轻学子作过这番表示。他勉励学生们要把对外汉语教学当做值得奋斗终身的事业：“在上世纪80年代，我们的教育行政部门就在文件中正式提出，对外汉语教学是国家和民族的事业。大家都知道，现在国务院的学科专业目录中有249个专业，到目前为止还没有听到另外一个专业有这样的提法。”“世界各个大国都在推广自己的母语，汉语是世界第一大语种，而且也是联合国的六种工作语言之一，目前世界上说汉语的人最多，汉语也是中国五千年文化的载体，我们当然应该非常重视汉语的推广，我们应该帮助别的国家的人民学习汉语。”汉语正在逐步上升为新的国际强势语言，今天的汉语教学已经不仅仅是我们国家和民族的事业，也是世界性的事业，受到世界人民的重视。“可以这样说，对外汉语教学正在面临着一个大发展的前景和机遇，而这个发展的规模和速度是以往五十多年来从来没有过的。”

陆俭明说，中国历来是一个和平的国家。中国早在2000多年前的西汉时代，张骞就作为友好使者出使西域(也就是现在的中亚细亚)，后来唐代又有僧人玄奘去西天(也就是现在的印度)取经；明代郑和更是七次下西洋，远及非洲一些国家。张骞、玄奘、郑和都是友好使者，他们前往各国带去的是中国的商品、中国的文化和中国人民对外友好的种子，带回的是各国的商品、各国的文化和友好的情谊。他们都是真正的友好使者。我们现在所做的事情，也是在向他们学习，做这样的友好使者，促进相互了解与世界文化多元化发展。

学科建设与教材出版

刘珣教授长期从事对外汉语教学工作，曾负责研制我国第一套汉语水平考试试题。他所编著的《实用汉语课本》为国内第一套获奖的对外汉语教材，并成为世界上使用最广泛的汉语教材之一，《新实用汉语课本》也被评为世界优秀汉语教材。刘珣教授、陆俭明教授，以及曾任北京语言学院院长、国家对外汉语领导小组成员和国家汉办办公室主任的吕必松教授等，都是对外汉语教学学科理论体系的构建者，为这一学科的发展作出了突出贡献。几位先生的多部著作，至今仍被作为对外汉语教学学科的基础理论教材使用。

经过三十年(吕必松教授正式提出把对外汉语教学作为学科建设，始于1978年)的发展完善，对外汉语教学学科教学体系日趋完备，教学层次逐步齐全，教学设计日趋完善，教材建设成绩显著，汉语水平考试获得成功。

在对外汉语教材出版方面，国内出版社的努力也很令人振奋。这个一直被视为对外汉语推广“瓶颈”的问题，正在被逐步解决。除了北京语言大学出版社、北京大学出版社、华语教学出版社这样的老牌对外汉语出版社之外，外语教学与研究出版社、商务印书馆、人民教育出版社、北京师范大学出版社、复旦大学出版社、世界图书出版公司北京公司、中国大百科全书出版社、湖南教育出版社等社也纷纷加入，共同培育外汉语教材市场。据统计，目前全国有超过90家出版社出版对外汉语教材，每年都有40余万件、200吨左右的汉语教材通过邮政系统发往世界各地。一些品牌产品逐渐形成。北京语言大学出版社的《汉语会话301句》、《新实用汉语课本》已修订再版多次，出版多个语种版本，有二十余年历史的老牌汉语杂志——《学汉语》已发行到30多个国家；外语教学与研究出版社与汤姆森学习出版集团合作出版的《汉语900句》，作为国家汉办首次采用的将编写、出版及发行一条龙招标形式研发的面向海外汉语学习大众的多媒体教材，几年来已覆盖全球50多个国家；商务印书馆于2005年2月27日成立“商务印书馆世界汉语教学研究中心”，下设顾问委员会和编辑委员会，并设立世界汉语教材出版基金，以吸引更多的学者参与汉语教材的编写；中国大百科全书出版社和尊科(香港)有限公司联合开发的《对外汉语教学资源库》陆推出正式版和学生版……

2007年，商务部、文化部、广电总局和新闻出版总署共同制订了《2007-2008年度国家文化出口重点企业目录》，其中新闻出版类就有中国出版集团公司、中国科学出版集团有限责任公司、辽宁出版集团有限公司、吉林出版集团有限责任公司、上海世纪出版股份有限公司、安徽出版集团有限公司、外语教学与研究出版社、北京大学出版社等19家出版机构。

2008年巴黎语言博览会上，中国作为主宾国，精选了国内10个部门的出版社参展，受到热烈欢迎，有的展商所带产品第一天就被一抢而空。在伦敦举行的英国2008语言展上，中国孔子学院总部组织的国际汉语教学资源展示、孔子学院推介等活动也受到了参观者的热烈欢迎和好评。中国展台共展出外语教学与研究出版社、长城汉语中心等机构选送的百余种中文图书，涉及教材、文化、商务、音像、多媒体、网络等多种类别。其中，《汉语图解词典》、《汉语900句》、《快乐汉语》、《汉语乐园》、《长城汉语》等多媒体、网络教学产品极具便捷、互动、趣味等特点，为众多汉语爱好者所关注。此外，汉语教材全美巡回展等对外汉语教材展示展销活动均大获成功。

学科建设为汉语国际推广奠定了良好的基础，中国经济和国际地位的迅速增长与提升为之提供了前所未有的良好机遇，国家汉办的一系列务实举措则为汉语国际推广腾飞插上了翅膀。许琳认为，汉语国际推广不是纯教育，因为语言本身是一种产品，特别在向国际上推广的时候，就更是一个文化产品，必须以产业、市场的方式来运作。语言推广不走产业、市场之路是绝对没有发展前途的。目前我国的对外汉语推广正在逐渐迈出产业化的步伐，并取得初步成效。比如通过开展外国人汉语考试，成立专门机构，强行推进形成一个“汉考”市场。仅汉语水平考试(HSK)一项，就由原来每年国家补贴400万元到现在每年赚1000多万元。国内各出版机构完全按市场规律运作的一系列对外汉语教材，做到了贴近外国人的思想、贴近外国人的习惯、贴近外国人的生活，变我们“让他们学什么”为“他们要学什么”，成功把中国式的教材变为当地本土式的教材，经受住了市场检验。许琳表示欢迎更多的民间机构参与到汉语国际推广事业中，以进一步增强市场化、产业化程度。据称，国内英语教育的最大品牌“新东方”已提出：只要给政策，他们可以做到如同推广英语一样推广汉语。

除了这些主动的努力之外，充分挖掘和发挥中国文化自有魅力也是不容忽视的，有专家称，在欧美，学习汉语已经超越了实际的商贸、交流需要，对中国文化的向往成为主要动因。而且，汉语的国际推广不仅仅是“中国文化走向世界”的一部分，而是整个中国走向世界的一个有机环节，应该与政治、经济、科学技术等各方面的国际接轨成比例的配合。

汉语国际推广，路已渐宽，路还很长。
发布时间：2010-12-29 11:10:46

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