传销心理研究论文

传销心理研究论文

小故事

富兰克林原本是美国费城的一个默默无闻的小人物。

当时他想得到某个重要人物的垂青。

于是经常设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如说借一本书给他之类的。

从那以后那个大人物就更加欣赏和信任富兰克林了。

那么个中的原因是什么呢？

分析：

原本那个重要人物对富兰克林在思想上是谈不上欣赏和信任的。

但是他给富兰克林借书和帮小忙的行为中暗示了欣赏和信任。

思想与行为不一致时，人的大脑为了节省运算空间往往会屈就于行为。

更可怕的是这样的“屈就”，是发生在人的潜意识中。

如果我们不有意识的将它上升到理性来思考，我们将无从发觉。

我们将这样不一致的屈就称之为大脑的“避免不一致倾向”。

而如果我们将令人产生好感的做法反过来使用，也会产生变态的效果，

如果有个人受到操控，故意不停的去伤害另一个人。

那么他就会倾向于贬低甚至憎恨那个人。

这也就解释了，侵略国的军队，对被侵略国家的人民是永远不会讲道德的。

避免不一致倾向是如此的强大，乃至一个人只要假装拥有某种身份、习惯或者结论，他自己通常就会信以为真。

当我们年轻的传销新成员被灌输了值得怀疑的思想理念，然后热诚的将这些思想理念推销给其他人时。

而这个新成员无论是出于无奈还是被强迫，只要他这样做了。

那等待他的将是灾难性的后果。

这个新成员会将他所推销的东西变成他们自己的思维习惯，从而受到永久的伤害。

单单靠避免不一致倾向肯定是不够的，就像很多人读到这想的这样：

如果这新成员坚定的不为传销的思想付诸行动，那不就万事大吉啦！

所以接下来我要讲的就是传销人员，他们是如何一步步的摧毁新成员们的坚定。

而事实证明摧毁这份坚定并没有想象中的那么难。

心理学的入门案例

1964年的美国，有一位叫凯瑟琳•吉诺维西的三十岁女子在深夜下班回家的途中在纽约皇后区一条街道上被刺杀。

在长达35分钟的时间内，攻击者在街上追逐、袭击了她三次，整个过程中凯一直在尖叫呼救。

而她的38个邻居从自己窗户里观看了谋杀的整个过程，却没有一个人报警。

心理学上给这一冷漠的看客现象做出了解释：

当人们处在怀疑状态时，别人的不行动变成了一种社会证据，证明不行动是正确的。

这里运用到了社会认同倾向。

而就社会认同而言， 人们不仅会受到别人不行动的误导，更会受到别人行动的误导。

心理学教授的实验：

【电梯实验】 安排1 0 名实验员静静地站在电梯里，并且背对着电梯口摆出奇怪的姿势。

而当陌生人走进电梯时，大多数也会转过身去，自然而然的摆出相同的姿势。

【天上有什么】 四五个人站在一条繁忙的人行道上，盯着天空中的某一块空白。

不出1分钟，就会有大群路人停下来，把脖子伸得长长的，一起往天上看；

即使是那些没有加入的行人，也无法阻抗那种至少往上瞄一眼的压力。

社会认同倾向的应用：

九十年代的中国，大街上很容易的就能找到耍杂技卖特效药的。

而他们发现只要有多人开头买了他们的药，其他人买药的概率将大大增加。

所以他们在杂技后的卖药环节，往往会找几个托，带动人们买他们的药。

我们发现社会认同倾向下，人们做的决定通常是无意识和不由自主的。

尽管可能事后回想起来是那么的愚蠢可笑。

而心里专家研究发现，人们在困惑和压力下，更受社会认同倾向的影响，从而做出愚蠢混账的决定。

2009年绍兴“多人多”保健品的销售案例就充分利用了社会认同倾向。

销售人员利用赠送小礼品吸引了大量老人到充满压力的房间听保健品讲座。

可想而知，老人的结局是槽糕的，他们纷纷花大价钱购买了保健品。

可是被洗脑的老人却乐此不疲，即使事后知道了这些保健品的进价只有80元。

这里自然不是想教一些不良人，利用这些心理学的知识达到他们非法盈利的目的。

我也奉劝大家不要这么做，因为最后那些参与销售的人员全部被抓起来啦。

我相信很多聪明人看到这，已经能轻易的联想到传销是如何对新成员进行洗脑了。

他们将自己的同学、朋友甚至亲戚骗到一个陌生的城市。

而那些去往陌生城市的同学、朋友很快就会被断了和外界的联系，并被控制住。

接下来就是利诱带强迫的，让他们在充满困惑和压力的状态下与其它老成员一起听课。

当他们在社会认同倾向的影响下，将被灌输的值得怀疑的理念付诸行动时；

等待他们的就是避免不一致倾向的连锁反应。

而这理念，如果不进行心理辅导，将由此影响他们一生。

这也变相的解释了，为什么因犯罪入狱的人，他们出狱后依然容易走上犯罪道路。

这篇文章用心理学的知识解释了传销是如何毒害新成员的思维。

如今我们已经知道了他们是如何在我们的大脑里运作的；

那么当有一天我们落入了类似传销或者“多人多”的销售陷阱，我们是否能坚定而不迷失呢？

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推荐基本关于传销心理的书记，或者文章

传销已经形成完整的生态链，是一个庞大的社会群落，其内具有完善的小群体意识，其个体也有相对完善人格和成体系的心理防御机制。

这一篇说的可能是传销后遗症的范畴，这个概念目前还没有精准的分析归类，偶然发现了这么个传销心理共性，可能需要重点科普下，先把这个心理描述清楚，其他传销心理读者有好奇的，留言我抽空会完善这个心理资料库，做一个长篇大型的连载，充实到传神渡的南传密码下部中，作为传销相关科普的基础性资料。

很多关于猫科动物袭击人的新闻里，都有一个特征，就是被袭击的人背对大型猫科动物，因为它们看到这种情况就会激活捕猎的天性。

转身的瞬间

老传销油子，又有什么“天性”？
传销人格里又有那些，我们需要特别注意的呢？

其实这个就是行为惯性，长时间重复一些行为、思考后养成的惯性在。离开传销后我将这种状态称之为传销后遗症。

主要包括：诈骗、撒谎、吹嘘、偷懒、走捷径、自闭、多疑。
还有一些不算严谨但沾个边儿的，包括：非黑即白、暴躁、缺乏耐心、缺乏自信、夸夸其谈、善于溜须拍马、善于察言观色等等。

相对而言，诈骗心瘾是所有后遗症里唯一会实质性的伤害他人且进一步触犯法律的心理特征，所以放在第一位，以便大家更能有所警惕。

基于所有传销中以1040传销套路最深最多，多层次诈骗多达五层，手法花样组合技巧也最多，无底线的凭空捏造导致在意识层面完善度也最高，所以按惯例以1040传销心理为标尺。

心理基准线以1040传销改变参与者三观后，统一的传销人格心理状态为准！（参与传销半年 / 一年 / 一年半被深度催眠以后的参与者）

诈骗心瘾是如何养成的：

骗人是为了留人，留人就有发展，而发展是硬道理，1040传销里所有工作都是为了这一条，基本原则成分；
骗到人，留住人就有成就感，被羡慕被推崇，虚荣心成分；
更关键的是，骗到人当下线自己就有钱，现实利益成分；
骗人是一种控制感，控制的欲望接近于人类天性；
如果有新人的话，他们每天都是在做局骗新人没有心理负担，是“工作流程”，日常行为成分。
被控制、被欺骗是一种很别扭的感觉，对于等级森严规矩繁多的1040传销更是如此，每一个人进入1040的时候，都是如此被骗过来，而轮到自己可以骗别人的时候，有些人会有一种报复心理引发的快感。老传销人之间经常会以“自己如何留人”作为谈资互相显摆吹嘘。
多数情况下的1040传销人，是在被上线控制的时候，还能去控制别人。这种伤害转移也就是心理防御机制里的转移，以此维持自己心理平衡，很符合人性正常反应。

以上七种心理，每天最少出现三次，最多重复出现二十余次。

一年三百六十五天后，这些快感和复杂心理，反反复复经历，反反复复操作，几年如一日的下来，快感就会逐渐变成心瘾，时间越长心瘾越重。

相关心瘾类比：

一个性成瘾者，因为心理问题对性非常依赖，而有女性在其身边衣着暴露，这就等于是找强奸。与强奸犯的结果相同，但是触发条件完全不同。

一个偷窃癖患者，你放一个金链子在惯偷的视线内，难道不就是引诱他偷吗。

对狮子老虎来说，类似于条件反射；对人类来说也许更接近行为惯性，我称之为诈骗心瘾。

他也许主观上没有准备骗你，但是你在他面前摆出一副容易上当的思维方式，他就会认为这是脱了衣服勾引他、转身背对他，诈骗你的心瘾瞬间就点燃，就会顺手牵羊的试探、操作骗术，如果你还是没有防范意识，那么他就会认为你天生就是他的性对象和猎物了。

被骗，
和诈骗，
就会很自然发生！

他怎么想的？
遇到傻逼不骗，
不骗白不骗，
不骗我特么是傻逼！

而其实，
你只需稍作戒备，摆出一个戒备的眼神，
就相当于你改背对为侧身，
他就不会被激活诈骗心瘾，
当你，不得已必须与这些人相处之际，
请务必了解一些传销人格心理的基本特征。

有个电影叫做《少年派的奇幻漂流》.......
一个少年在海上孤舟里，与老虎划分势力范围，渡过整个太平洋。

当你了解人性，
哪怕钢筋混凝土的丛林里，遍布狮子老虎，
你一样可以闲庭信步！

传销人格里没有诗和远方，只有眼前的苟且。
不放弃不鄙视他们，不代表你不戒备他们。
你别在反对的过程中，变成一个正义的傻逼。
成长是人生的乐趣，不要当成恶趣。

每个人都有这种心瘾存在，我也如此，要是遇到传销大头子，我的第一直觉就是二选一，一是催眠他获取信息，二是忽悠他获取信息。他脑子里有什么东西，能拿多少就拿多少，我会根据现场的效果决定深度，迅速判断是毫不客气的杀鸡取卵，还是放水养鱼，绝不放过任何一个小白鼠，这是我的心瘾。

抽烟也是如此，烟瘾就是心瘾难戒，最近戒烟一个半月后还是有一些状态不对，我就没等它发作，找到一个生意特别好的网吧，进去混了四小时，而且玩最喜欢玩的游戏。
以前玩游戏是三分钟一根烟，不管抽不抽反正嘴上是要叼着的，否则就没状态。恶狠狠的熬了两小时后，后面游戏还是能进入状态，这就表明这个场景下的心瘾解决掉了；
而后换各种吃饭场景、宵夜场景、码字场景、思考场景，挨个测试基本都通过后，后面就是加强效果。两周后再路过烟酒专卖店，心跳基本能够维持正常，也可以比较淡定的站在吸烟者面前聊天，吸点二手烟也没什么关系，这是我与心瘾对抗的一种方法。

在是非外，冷眼正义，在欲望里，刮骨焚心

请从心理学上分析，为什么深陷传销的人会执迷不悟

这个原因很多，第一。被洗脑，第二，无路可退，第三，参与传销时间太久。后遗症严重。