威驰车毕业论文

威驰车毕业论文

我是从事汽修专业的你的这个问题我接触过！汽车前照灯故障分很多种，至于一侧灯光亮一侧灯光暗是其中一种！我用丰田威驰讲解一下。丰田威驰汽车灯光有两个开关。一个是灯光开关一个是变光开关。当示宽灯全不亮可以判断定光开关有问题，在继续变换灯管时候两侧同时不亮可以判定变光开关有问题。
一侧灯光不亮（变光开关、灯光开关都正常）由于威驰车没有继电器所以就去灯罩后面的插接器出检测，没问题再查灯泡。
一侧亮一侧暗文体就出自于有问题一侧的灯光保险可能出现问题！
以上就是我对于汽车灯光故障的检查分析故障车辆丰田威驰

我想找一个关于在4S店做销售顾问的毕业实习论文的范本~求大家帮帮我~

[转帖]广本4S店市场营销实习报告
广本4S店市场营销实习报告
???? 正式加入广本4S店是在06年的八月，那时店里还在装修，每天经理都给我们第一批员工培训，早上8点半上班，公司在武昌而我却住在汉口，因此每天都要起很早搭公车。
???? 一开始对汽车完全不了解，只简单认识一些汽车的牌子。每天听经理讲课就像是在听天书，但我一直认真做笔记，不懂就问同事，除了我其他所有同事不是以前卖NISSAN就是卖过MAZIDA全部是汽车行业的老手了。我常常请教他们一些很傻的问题，例如：什么是后驱车？什么是无级变速？什么是排量？同事于是给我起了个外号叫：“十万个为什么”他们对于我这些傻瓜都知道的问题哭笑不得，但还是会边笑边细心跟我解答，不过这些倒对我起了正面影响，差距让我更加倍努力，下班回家，我就抱着资料看，在上面做满了笔记，圈圈点点。在网上搜索方方面面的信息，看汽车杂志。不久后，终于功夫不负有心人，我已经可以滔滔不绝的谈论汽车了，各种品牌型号也了如指掌，连最复杂的VSA（车辆稳定性控制系统）ESP（电子稳定程序）ABS（防抱死控制系统）等等一系列行驶性能比较专业的知识都能够用很通俗的语言讲给人听，并且显得很专业。在学习过程中从之前的毫无所知渐渐变的有兴趣了。
???? 在即将开业的头几天，我们销售部开会，经理叫我们每个人简单谈谈卖车的打算或是想法，谈谈以前卖车的经验也行。我是最后一个讲的，之前大部分的同时都是说会认真对待工作、顾客之类一些大体比较表面上的话。到我说时心里非常紧张，心里只想着要说些有营养价值的话，但又没什么经验之谈。于是我急中生智想了片刻说：“我觉得销售方面固然重要，但也不能忽视服务态度。如果有位顾客在我们手中买了部车后出现问题，通过售后维修后，结果仍有问题。之后找到我们，可能很明显是售后部门出了某些问题，但当我们面对顾客时就不能对顾客说：‘哎呀，这是售后的小王或小张没弄好呀！’这可能是我们生活中经常出现的类似的回答。而我认为这个回答是有本质上的错误的。一个好的员工应该回答说：‘对不起，这是我们的错。’马上像顾客道歉，并习惯的说‘我们’。因为都是在同一间公司工作，大家是个主题，应该团结。部门之间并不是独立的也不该搞对立关系，这是我的一点看法！”说完我看见建立在旁不断点头和浅浅的笑容，我很开心也尤然而生了小小的成就感。后来经理说：“看来我没看走眼……”听到这话我心里默默的想：我还需要更加努力，不能让大家失望。
????? 在期盼中，公司终于开业了，选在周末。一大早来看车的人就很多。卖车比我想象得复杂很多，很少有人和我深入谈话，基本上一句：底价是多少，我就傻眼了，根本没有交谈的余地。后来经理跟我说：“卖车就是推销自己，回答问题的时候尽量绕开这个问题，让买车人对车真正感兴趣才能让他买车。”之后，我便调整了自己的策略，和售后的同事聊聊天明白了什么是A类和B类保养，实际油耗，车常出现的问题。同时观察其它同事如何对不同的人讲车，让他们喜欢，而且要买这辆车，在顾客询问其他对比车的状况的时候，如何去正确的回答在不回避广本的缺点和优点的同时，仍能让顾客觉得在这里买车值。
????? 从有些买车人那里我也学了不少东西，原来开老雅阁的，开威驰的，他们对日系车的性能非常了解，还有些买车人对其他车也非常了解。终于回答了我雅阁、思迪匹配的发动机如何经典之类的问题。这时我才发现广本车的定价在同等车里不算便宜，而且雅阁的保养似乎也不便宜
????? 我和喜欢汽车结构的顾客聊结构，和打算为儿女买车的顾客聊儿女。其实就是一句话——以诚相待，提供顾客最想要的信息。
????? 在过了几周后，我对广本和销售有了浓厚的兴趣，我个人比上周的表现更为积极。不仅打扮得更加体面了，而且倒水也比前几周勤了很多。介绍车流利了不少。只有少部分的问题不大清楚。很多问题我几乎能条件发射似的回答。每天过得非常充实，在这期间还学会了做饭。
????? 在光本实习的半年里，长了不少知识，每个买车的人都关心不同的问题，有不同的审美。和他们的攀谈中也长了不少知识：怎么算保险和税啊，怎么让别人信任自己啊。也结实了很多对汽车技术很感兴趣的看车人，有关雅阁、CITY、FIT发动机，有关油耗，有关安全等等，不光是关于广本还有其他车，比如TOYOTA、奔驰、BMW后来才发现自己坐过不少好车，只是以前自己不会识货，呵呵！（不少父母来看车，原来我们每买一件电脑啊、车啊，家长都会偷摸来踩点。原来还因为他们只负责给钱呢！）
????? 同时也觉得当销售顾问真挺不容易的，每个人来了都要光回答一大堆回答了不知道多少遍的问题。“这车多少钱？”“这车最低多少钱？”……
????? 每天早上6：30就要起床，常忙得午饭到2、3点才吃，主要是承受巨大的心理压力。
????? 站在大门口迎接顾客时，还要一会儿被风吹一下，特冷。不过能学到那么多东西也算值了。
结语：
????? 做一个好的Sales，确实有很多道理，但这些道理都可以用一个道理总结：“推销自己，让顾客信任自己”。
????? 我一直觉得广本销售十点提得非常好：
⑴嘴巴甜一点�⑵脑筋活一点�⑶行动快一点�⑷效率高一点�⑸做事多一点�
⑹理由少一点�⑺肚量大一点�⑻脾气小一点�⑼说话轻一点�⑽微笑露一点
????? 这份工作我收获很大，明白了很多做人做事的道理。在销售这方面，我想以后有机会我会去挑战房产销售。???

丰田威驰怎么样

丰田威驰是一款适合个人代步的小车，其外观靓丽，年轻，价格实惠，油耗低，是一款非常不错的代步小车。

威驰的操控性一般，路感比较模糊，这是由于转向机偏重于舒适性的缘故，在弯道中，威驰的车身晃动和侧倾较大。但动力好，加速有力，空调不错，转向灵活而不失准确，使用的VVT-i发动机表现不错。

新威驰借鉴了威驰车身造型的成功经验，在设计上更注重作为轿车需要的匀称外观，并且有效的降低了车高。新威驰的外观与老款威驰相比仍然是以流线型的圆润设计为主要设计风格。

扩展资料：

在购车时需要注意以下几点：

1、需求。有了需求才能进一步考虑买什么车型，三厢轿车、两厢小车、SUV、硬派越野等等，有了需求才能进一步考虑买什么排量。

2、车型。有了需求就可以考虑车型了。个人代步可以买辆两厢小车方便停车，穿街走巷比较灵活，油耗也低，家庭使用要求空间大，满足家庭出行要求，商务使用需要要求车内饰和品牌都有一定的档次。

3、预算。有了预算才能考虑品牌，比如有20多万的预算，而且对车配置的要求比较高，那就不能考虑豪华品牌的入门车型，只能考虑普通合资品牌或者国产品牌的高配车型了。

参考资料来源：百度百科——威驰

浅谈汽车消费税税率调整对汽车销售的影响

消费税调整车价怎么变

主持人：这里是《中国财经报道》，我是计渝。从4月1日起，我国开始实行新的消费税政策，其中有关汽车消费税的调整引起了很多消费者的关注。政策实施已经有一个多星期了，车市有没有受到影响，一些车型的价格会不会因此而上涨？消费税是消费者买车的时候需要交的税吗？今天我们就来打开这一连串的问号。

此次消费税调整以前，我国小轿车消费税税率按排量大小划分，1升以下3%；1升到2 .2升5%；2.2升以上8%；而越野车则另外计税，排量小于和大于2.4升的越野车税率分别为3%和5%。

新的消费税政策，不仅将越野车纳入了乘用车的范畴，而且调高了大排量车的税率。调整后，排量在1.0升以下的小轿车税率没变；1.0升至1.5升的，税率下调两个百分点；1.5升至2.0升的税率不变；2.0升以上，排量越大税率越高，最高为20%。也就是说，受影响最大的，是那些排量在2.0升以上的车型。

那么，消费税税率调整是否真的像一些媒体预计的那样，给小排量车带来市场机遇，给大排量车带来困扰呢？记者在新的消费税政策执行前后，走访了北京多家4S专卖店和汽车交易市场，结果发现政策调整前一周，一些消费者的确在突击购车。

记者：“那个消费税的事，你已经听说了吗？”

消费者：“我已经听说过。”

记者：“您买车和消费税有什么关系呢？”

消费者：“有些关系吧，因为听说它要涨，所以我要提前买。这样才可以省一部分钱。”

这位先生说，他要买的这辆皇冠全价是34万5千元，排量2.5升，要按新的消费税来算，税率是9%，而原来2.2升以上税率都是8%，虽然只差1个百分点，但是30多万的车算下来也要差个3400多块钱。况且这已经是家里第二部车，他也不是一时冲动才决定买的，原打算五一左右出手，但现在既然税率调整，就提前买，可没想到还是晚了，由于提前买的人太多，已经提不到现货了。

记者：“现在这个好买吗，来到马上就能买到吗？”

消费者：“不是，基本上交定金，要等上两个多月。”

这家4S店的销售人员告诉记者，像这位先生的情况还不在少数。

4S店销售人员：“现在我们每天到店用户和还有来电的用户较以前都有30%以上的增长。一直交车处于供不应求的状态，那么正常我们看到的停车场应该有五十几辆以上的库存车，至少五十辆以上，到目前为止，库存仅剩不到十台。”

记者又走访了几家4S店，看到的情况几乎如出一辙，每一家店里，大排量车前都围着不少看车的人，尤其是一些准备买高档车的消费者，为了能在4月1号新政策执行前买到车，不惜加价购买。就连一些车商也表示，4月1号前的那几天，大排量车出现了近几年少见的热销景象，不到一周就完成了以前要一个月才能完成的销售任务。尤其是大排量进口车，销量更是可观。

经销商：“电话，就是我们主要是自己手机电话，比平时多了。”

经销商：“比以前要多，我就跟你这么说，以前五个人看车，现在有十个人看车。”

伴随着大排量车抢购潮到来的，是各种明里暗里的涨价，尤其是进口高档车价格水涨船高。

经销商：“现在我这车，现在标价是，像这个136万，标价136万，现在卖能够卖到130万，最低反正就这样。”

记者：“那以前最低的话？”

经销商：“以前按这个车型来说，卖到125万左右就能卖，是这样的。”

4月1号消费税调整后，已经有一些大排量车型正式宣布提价，其中，进口宝马7系最高涨价29万元，国产宝马多款车也涨了5000到3万元；奔驰S500涨了15万元左右，雷克萨斯LS430也涨了12万元左右。总得来说，排量在4.0以上的车基本上，平均都上涨了10万到15万。

亚运村汽车交易市场苏晖：“根据我们的了解，从天津海关，大连海关了解有两种情况。一种情况呢，经销商没有预测到消费税会这么快地出台，或者有这么大影响。他没有采取资源进来，因为一个进口车进口大致运作，需要三到四个月时间，不是说你今天订货，下星期到货了，没这么简单。那另外一部分经销商有一个，从经营角度出发，他已经订购了一批，而且已经到货了。那他采取什么办法，采取控制的办法。要不然我3月31号以前采取加价销售的办法，要不然我等到4月1号以后，提价，我按新的价格再销售。”

大排量车价钱高了，经济型轿车市场却并没有出现太大变化：根据北京亚运村汽车交易市场在4月1号前后的销售统计，新的消费税政策实施前一周与后一周相比，排量在2.0升以上的轿车，由于抢购潮已经过去，销量下降了10%-15%，而排量在1.5到2.0的轿车，相对来说销售比较平稳，并没有因为消费税的调整而出现太大的起伏。调查中，约有半数以上的消费者放弃了买大排量轿车的念头，但对于到底买哪种小排量车，大部分消费者也表示，还想再看看消费税调整之后的价格调整情况，比较一下再做决定。

消费者：“原来我倒挺喜欢越野车的。但是现在一看那个税调了，税调了以后，再买就得考虑考虑了。排气量小一点的，差不多2.0以下的吧，2.0。”

消费者：“购车计划，刚开始有点影响，我现在所以说想看看车。”

主持人：2.0以上的大排量车遭遇抢购，主要是因为想买这些车型的消费者觉得消费税提高了，自己买车就得多花钱了。不过，在这儿我必须要告诉您，这么算帐还真不准确。采访中，我们的记者发现相当一部分消费者，到现在都还没弄明白这消费税究竟是怎么回事。比如说，消费税是买车的时候要交的税吗？是在原来购置税的基础上再加的吗？到底要多花多少钱呢？下面我们就来详细地了解一下这些问题：

问题一：消费税是需要消费者来交纳的吗？

据了解，消费税是1994年国家税制改革中新设置的一个税种，它是在对货物普遍征收增值税的基础上，选择少数消费品再征收一个税种，一般体现在生产端。也就是说，汽车消费税其实是针对厂家征收的。

问题二：消费税和购置税有什么区别？

亚运村汽车交易市场苏晖：“这个购置附加税，这个是近几年的事，那么它的实行办法是存在流通领域。比如你买到车以后，国家税务总局有一个基数，根据不同的基数，但是税率是统一的。比如10%，那么你去到这个国税局交纳相应的购置税。它是发生在流通环节的，这个费用是由消费者支出的。”

既然消费税应该由汽车厂商交纳，那么，厂商会不会将可能增加的消费税，转嫁到消费者身上，来提高车价呢？

问题三：上涨的车价=新税率×车价？

亚运村汽车交易市场苏晖：“它最后需要加价多少，最终投放到市场，不会像我们计算的，因为它是很复杂的一套计算方法。不会像我们拿现在的出厂价，乘上3%，就是应该加的钱，这个计算方式不对的。那么厂家它会根据特定的计算公式来计算出来。”

主持人：您看明白了吧，汽车消费税，并不是咱们消费者来交的，是厂家要交的。至于厂家会不会因为成本增加而涨价，具体会涨多少，都还得看厂家是怎么想的，怎么算的。所以，您还不能简单地就判断买2.0以上的车肯定要多花钱了。那么，未来汽车厂商会自己来消化这部分因为税收增加而多出来的成本吗？汽车生产企业到底怎么看这个问题？

汽车消费税调整，到底对谁影响最大呢？一位业内人士告诉记者，新消费税税率提高最多的是4.0排量以上的车型。

一汽丰田汽车销售公司副总经理董海洋：“比如说，原来按照8%的消费税，现在增到了12%，拿我们一台陆地巡洋舰顶级的车来说，真正把这些价折上去的话，反映到零售价上，大概要超过10万元的增幅，很可怕的。”

据了解，目前国产汽车中4.0以上排量的车比较少，并不是厂家的主打车型，因此据不少业内人士分析，生产这些车型的厂家很可能会首先考虑自己来吸收税率增加的成本，而不是涨价。不过，对于排量2.0到4.0之间的车型，成本会增加多少，提价会不会影响销售，则是目前几乎所有的企业都在研究测算的问题。

一汽丰田汽车销售公司副总经理董海洋:“各家都在紧锣密鼓的召开内部研讨会议在商议，包括我们也一样，进行仔细的研讨。首先要测算出对我们成本的影响，包括对各个车型的不同影响，包括对车型结构的市场份额，这种影响会带来什么变化，我们都在进行测算。”

一些业内人士认为，为了保住市场，汽车厂商不太可能会将税率调整所增加的成本完全转嫁给消费者，一些厂家已经开始采取应对措施，抵消成本上涨对销售的影响。

东风悦达起亚总经理李炯根：“我们原来的一个车是3.5的排量，消费税原来5%，要增加到15%，可能这个产品的价格方面会有小幅增加。在这个情况下，我们又推出2.7新的车，那这样的话呢，那么消费税呢，又下降到12%。我们考虑到，既要推出这个产品有价格的一个冲击力，还有对这个消费者的负担也是一个减少。”

除了大排量轿车，这次税率调整，越野车也是受影响最大的车型之一。

长城汽车股份有限公司董事长魏建军：“我们这个SUV在没改之前是5%的消费税水平，现在增加到了9%，增加了4个百分点，这样的话呢，每台车给我们增加了3000元钱的费用，我想呢这个这应该在国内，我们的目标是销售量万台。这应该给我们增加了6000万的费用。”

尽管成本增加了，但魏建军表示，由于长城生产的赛弗、哈弗等SUV车，排量处于税率微调区间，所以至少他们是不会涨价的。他给记者算了这样一笔成本帐：由于消费税主要针对生产环节征收，也就是向汽车生产企业征收，因此消费税是计算在汽车出厂价格内的。一般粗略计算的话，汽车出厂价格中包括生产成本、销售利润和税费。其中，生产成本约占汽车出厂价格的70%，销售利润约占10%，税费(包括增值税和消费税)约占20%。消费税只是汽车整车税费中的一部分，在整车价格中的比重并不大。

长城汽车股份有限公司董事长魏建军：“我想呢，我们不会把增加的费用转嫁给消费者，我们将在企业的经营方面和企业管理方面，生产方面去做工作，把这个成本降下来。应该说我们从过程当中把这个费用降低。”

就在大排量车生产厂商纷纷计算成本，制定应对方案的同时，一些以生产小排量车见长的企业，则喜上眉梢。他们普遍认为，消费税率的调整，有利于他们向消费者进一步让利，未来的市场空间会更大。

天津一汽夏利销售公司总经理宋明君：“本次国家对汽车消费税的公布以后，那么是对1.5以下排量的整个消费税为3%，可以说1.0到1.5之间的小排量汽车的税收比过去减少了2%。也就是说，我们的车如果一台车按4万元钱收税的话，一台车将有800元钱总的消费税将会减去。那么企业就会用这部分的资金，一方面回报用户，另一部分资金就会拿来进行技术改进及自主创新。使我们经济型轿车的技术含量及各项标准能够更加提高。”

据了解，4月1号以后，已经有一些消费税调低的小排量车型宣布降价，其中，06款飞度1.3升下调了2000元；吉利宣布，自由舰1.3L的3款车型全面降价，最高降幅7000元。南京菲亚特也宣布自4月1日起让利3000元。一汽丰田则宣布，在皇冠、锐志等大排量汽车涨价的同时，威驰系列全部降价，降幅为2100～3300元；另外，奥拓、雨燕也推出了特惠月活动。

中国机械工业联合会副会长张晓虞：“应该讲，起到一个导向的作用，还没有最终的实现鼓励小排量的车。那么我想既然有了一个开始，随着整个国民经济的发展，随着汽车工业的发展，我相信这一次消费税的调整只是一个开始。”

主持人：汽车消费税的调整，对车价的影响虽然还没有完全显现出来，但市场上已经有了一些变化。可以肯定的是：这项政策释放出来的“抑大扬小”，鼓励发展小排量车信号十分强烈。而进入四月份以来，小排量车真算得上是喜气迎门，好事接连不断。到底是什么样的喜事呢？下期节目，我们继续打开问号！好，这期《中国财经报道》就到这里，下期节目再见！(完)
参考资料：

威驰怎么样？值得买吗？

威驰是丰田专门为亚洲市场设计开发的家庭入门级车型，有着低油耗，低价格，同等价位合资车型高性价比等优点，作为日常代步使用时值得购买的。

威驰的外型没有什么个性之处，延续了日本车一向讨好国人的风格，整体上十分和谐，线条圆润，加长了轴距，使威驰的内部空间更加充裕，后排的腿部空间让人满意，整体内饰有科技感。

发动机配备的是国产的 16 气门 5A-FE 发动机，这款发动机与国内的常用的 8A 发动机几乎完全一样，只是增加了活塞的行程，排量由1.3 升增加到 1.5 升，相应的最大功率也增加到了68kw 。

扩展资料：

在购车时需要注意以下几点：

1、购车的需求。有了需求才能进一步考虑买什么车型，三厢轿车、两厢小车、SUV、硬派越野等等，有了需求才能进一步考虑买什么排量，在没有需求的情况下购车，车辆属于消耗品。

2、选定的车型。有了需求就可以考虑车型了。个人代步可以买辆两厢小车方便停车，穿街走巷比较灵活，油耗也低，而要家庭使用就需要买个三厢轿车，要求空间充足，能满足一家三口甚至五口的出行需求。

3、购车的预算。有了预算才能考虑品牌，在预算充足的情况下可以选择豪华品牌，在预算不足的情况下，可以选择合资品牌的高档车型，也可以选择性价比最高的一款。

参考资料来源：百度百科——威驰