户外用品毕业论文

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一、产业发展背景

1.创意产业蓬勃兴起，成为推动行业发展的新引擎。在全球经济进入以知识为核心竞争力的时代背景下，文化创意和科技创新正成为现代经济增长的双引擎，“创意”更被认为是决定经济效益的关键因素。斯坦福大学经济学家保罗·罗默就曾经认为“真正推动20世纪90年代巨大繁荣的不是充沛的资金投入或高科技创业潮，而是各种喷薄而出的人类的创意”。“新创意会衍生出无穷的新产品、新市场和财富创造的新机会，所以新创意才是推动一国经济成长的原动力”。理查德·弗罗里达认为：从经济学的角度看，创意也是一种资本形式——可称之为“创意资本”。人们的新理念、新技术、新商业模型、新文化形式和新产业，这些就是“创意资本”。经济要发展、繁荣，那么各种类型的组织(个人、公司、城市、州乃至国家)都必须培育、推动、激发和投资于创意。创意思维对于经济发展具有重要作用。正是基于创意在城市发展、经济发展中的重要推动作用，创意产业在世界范围内蓬勃兴起。
创意产业的出现可谓是知识、文化在经济发展中地位日益增强的结果。创意产业内涵的关键是强调创意和创新，从广义上讲，凡是由创意推动的产业均属于创意产业。创意产业具有很强的渗透力，可以与多种产业相融合，提高他们的观念价值。而且其产业资源、产业要素、产业运营可以围绕不断变化的需求进行动态组合，从而促进产业的不断创新。从某种意义上来看，创意产业是一种发展模式的创新，是对传统的产业发展逻辑的颠覆。在技术进步、产业融合、消费转型的新时代背景下，它对于包括旅游业在内的其他很多产业的发展都具有指导意义，为世界各国在知识经济全球竞争中带来新的发展思路和途径，创意产业与其他行业的融合发展也被我国许多部门和地区提到了极重要的战略地位。

2.旅游产业发展步入瓶颈，亟待升级转型。随着我国社会经济进入到一个新的历史阶段，旅游业所处的环境和面临的形势发生了深刻而重大的变化。我国旅游业已经进入了重大战略调整期，旅游产业的转型升级成为战略调整的重中之重。当前和今后一个时期，促进旅游产业的转型发展和升级换代，是我国旅游业发展面临的一个关键任务。旅游产业的转型升级，就是要转变旅游产业的发展方式、发展模式、发展形态，实现我国旅游产业由粗放型向集约型方向转变，由注重规模扩张向扩大规模和提升效益并重转变，由注重经济功能向发挥综合功能转变。因此，旅游业态创新会是实现我国旅游产业转型升级的必由之路。
所谓旅游业态创新即通过围绕着旅游产品的生产、经营和流通等各环节上的具体方法和过程的创新。旅游业态创新的形式是多种多样的，业态融合是旅游业态创新的最主要形式和发展趋势，如会展与旅游业的融合而成的会展旅游业、工农业与旅游业的融合而成的工农观光业、文化休闲业和旅游业融合而成的文化休闲旅游业等等。随着创意产业的日益兴起，创意产业的思维方式和发展模式对重塑旅游业的产业体系将会产生革命性的影响。创意产业所具有的创新性、渗透性、高增值力、强辐射力和高科技含量的特征，将为旅游业注入持续发展的生机和动力。可以预见，旅游产业与创意产业的融合发展将是新时期经济社会发展的必然趋势，必将对优化旅游产业结构、提升旅游产业能级、促进旅游产业转型有着重大而深远的意义。

二、创意产业对深化旅游发展凸显的作用

1.拓宽旅游资源范围。在国家标准《旅游资源分类、调查与评价》中，确定了我国旅游资源有8个主类和37个亚类，155个基本类型，看似涵盖了自然和人文要素的各个方面。然而，旅游资源的范围并不是固定不变的，旅游资源的功能性内涵决定了旅游资源是在动态地发展变化的，其范围和深度是随着人们的消费需求、认识水平、开发水平的发展而不断变化。而在这一范围的拓展中，创意产业发挥了重要作用。创意产业以其独特的趣味性、知识性、时尚性、创新性不断地将新鲜的元素注入到旅游产业发展中，并能够将社会经济发展中的各类有形资源、无形资源和各类动态与静态的活动，赋予其旅游资源的功能，从而将原本不被视作旅游资源的转化为时尚的旅游吸引物。网络游戏、动漫乐园、loft、soho、博物馆、音乐节、影视基地等等都是伴随着创意产业的发展而出现的新的旅游吸引物，甚至很多的创意产业园区本身就成为了一个旅游景点，如北京“798”艺术区、上海“8号桥”现今已经成为城市的旅游新地标，吸引着全世界游客的目光。

2.延伸旅游产业链条。旅游产业链是以旅游业中的优势企业为链核，以产品、技术、资本等为纽带，在旅行社、饭店、餐饮、旅游景区、旅游交通、旅游商店等行业之间形成的链条关系。旅游产业链是一条价值链，即旅游产品价值随着产业链的延伸会逐渐增加，因此，延伸旅游产业链成为近年来许多地方旅游业发展的目标。创意产业与旅游产业的融合可从两方面拓展旅游产业链。一方面表现在横向上，创意产业融入到旅游行业各产业部门之中，可作为旅游产业成长的“投入要素”和“增值资本”，为各类旅游产业增加附加值，突破旅游产业链条原有的“旅游六要素”的小循环，促使旅游产业与相关产业的互动互融，构造大旅游产业链的良性循环。另一方面表现在纵向上，创意产业可与旅游产业链上中下游各个环节的渗透与融合，使旅游产业链条向上游的研发和下游的品牌销售渠道延伸，从而有效拉长旅游产业链条。

3.提升旅游产品文化内涵。当今旅游正在经历传统“观光游”向现代“体验游”的变革，以功能价值为基础的大众化旅游需求正转化为精神和文化方面的个性化体验旅游需求，因此，提升旅游产品文化内涵，提供高档次的旅游文化产品就成为当前的迫切需要。创意产业是在经济全球化背景下发展起来的一种推崇创新、个人创造力、强调文化艺术对经济的支持与推动的产业，创意产业无疑具有文化经济属性，它通过创造力对既有文化进行创新和突破，将知识的原创性与变化性融入具有丰富内涵的文化之中，并使之与旅游资源和活动经营结合起来，从而将沉寂的历史文化内涵转变成鲜活的旅游文化产品，活化文化资源，为人们提供具有知识性、艺术性和趣味性的体验消费性的旅游产品。在创意产业的作用下，故事、符号等文化要素成为提升旅游产品文化价值新的途径。

三、创意产业与旅游产业融合发展的切入点

创意产业如何迅速与旅游融合发展，可以从旅游商品开发、旅游项目策划与旅游营销等几个角度切入。

1.旅游商品开发。创意产业与旅游商品开发的结合最为紧密。旅游商品包括旅游户外用品、旅游书籍、生活日用品、旅游工艺品、土特产和旅游印刷品、免税商品等。其中，旅游纪念品(包括旅游工艺品、土特产和旅游印刷品)是旅游商品中最重要的组成部分。
创意产业中的工艺品设计及时尚与旅游纪念品息息相关。在旅游工艺品的品种开发、土特产品的包装、目的地的旅游印刷品的设计上，时尚与工艺品设计都能发挥其所长。如法国充分利用国内创意产业的重点行业之一,设计业与旅游纪念品设计相结合，制作出具有“品种多、法国标签、思路新、实用性强和做工精细”的享誉全球的旅游纪念品。许多旅游业发达的国家，都特别注重将创意元素运用到旅游纪念品的设计中。新加坡旅游纪念品品种繁多，销售收入占旅游收入的50％以上，它的旅游纪念品设计、销售最显著特点就是注重创意。在新加坡有一种名为“乐宾莱恩”(Luving Li－onel)的绒毛玩具，设计灵感源于其国家传统的象征性标志“鱼尾狮”造型，上半身为狮子头，下半身是鱼尾，一副彬彬有礼、笑容可掬的模样，特别受到游客的青睐。以此形象为基础通过创意设计已形成系列“乐宾莱恩”产品：绒毛玩具、手提包、手机链、钥匙圈、瓷器、印有“乐宾莱恩”图像的T恤衫等等。当地老字号饼店还将“乐宾莱恩”的形象印在了饼盒上。“乐宾莱恩”俨然已成为推广新加坡身份及文化的形象大使。由此也看出创意元素的融入使得旅游纪念品的产品形式和产销环节焕然一新。

2.旅游项目策划。旅游项目作为目的地的旅游吸引物，最需要创意产业的介入。从主题公园策划与创意产业的密切联系就可窥见一斑。
主题公园的最早出现就是影视与旅游业相结合的产物。1955年美国沃尔特·迪斯尼，把在银幕上形成的喜闻乐见的卡通形象物化为一个乐园，于是诞生了世界上第一个现代意义上的主题公园——美国加利福尼亚州的迪斯尼乐园。之后，许多电影制片公司将其电影拍摄的外景基地转变成了以电影电视的历史文化为主题的新型主题公园。我国最早的主题公园——深圳锦绣中华民俗文化村，其民族歌舞大荟萃、民族风情大汇演开创了中国旅游界的新路，则是以创意产业中的表演艺术为基础的。

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奥鹏教育论文 范文 一： 高压开关技术

摘要

随着我国电力事业的迅速发展,人们对于电力系统可靠性和安全性的要求越来越高。电力设备正朝着大型化、自动化和智能化的方向发展。高压开关是电力系统中最重要的控制和保护设备,在电网中的作用至关重要,其故障带来的后果是十分严重的。一旦电力系统发生故障,即使只引起生产设备短暂的停止工作,也会造成巨大的损失。

本论文所要研究的高压开关技术，了解高压开关的发展现状及未来几年的发展趋势，以及国内、外高压开关发展情况，及高压开关的结构、工作原理、电气特性等;结合工作实际分析其常见故障;结合工作实际通过故障分析结果给出相应的解决方案。

关键词：断路器;负荷开关; SF6;操动机构;弹簧

1 绪论

1.1 高压开关的发展现状与趋势

电力系统是一个很大的实时工作系统。它的发电、变电、输电、用电是在同一瞬间完成的，随着电力系统的覆盖范围越来越广、电力机组的容量越来越大、供用电及电力 系统安全 性要求越来越高，需要电力系统能够用很完备的自动控制方式来协调。要让先进的控制系统最终能够实现控制，配备较为新型的断路器、组合电器是提高运行可靠性的重要 措施 之一。

高压开关设备是主要用于关合与开断正常或故障电路、或用于隔离高压电源的电器，它的发展很迅猛。目前，开关产品已从初期的油断路器、空气开关，进入到了真空断路器和SF6断路器及其成套设备(GIS)为主的新时代;设备电压等级也从交流12kv、40.5kv提升到750kv，并正在向1100kv特高电压等级发展;机械加工从最基础的工艺手段发展到具有适合规模化、专业化生产的大型数控机床、加工中心、柔性生产线及专用工艺装备;产品性能从仅能满足近距离机械连锁操作，向可以远距离、无人值守的自动遥控、遥测操作发展;产品灭弧机理、灭弧室结构设计研发更为科学、先进，也更安全可靠;产品实现了真正意义上的计算机辅助设计，产品主要技术性能越来越进步、完善。

随着电力系统对配电系统的质量和可靠性要求的提高，对高压开关设备的性能要求也越来越高。为了满足当今社会对高质量产品的需求许多研究、设计和生产部门做了大量的卜作;另外，基础理论，材料技术、生产工艺、加工工艺和新技术的应用，也使得高压开关设备的技术水平有了很大的进步。这些综合起来大概有以下7个因素:

(1)环保。六氟化硫气体由于其优良的绝缘和灭弧性能，日前在高压电器中得到了广泛的应用，全球生产的六氟化硫气体约50%用于电力行业其中80%用于高压开关设备。但由于1997年《京都议定书》的签署使各国在逐步停止或减少六氟化硫电器的使用，日前尚未找到合适的替代气体，六氟化硫气体在电器生产中仍然有着其不可替代的作用。

(2)新介质、新材料的应用。对于户外产品而言，环境适应性能的提高(污秽，湿热，高海拔，盐雾和大气污染)是至关重要的，因此耐紫外线、强度高和自洁型的新型有机绝缘材料也在户外产品中得到广泛的应用，比如新型的户外环氧树脂、户外硅橡胶、聚氨醋、陶瓷等新型材料等等;另外，金属防腐技术也是高压开关厂家重点研究的课题。

真空断路器由于其优良的灭弧性能和少维护、免维护的特点，尤共是小型化、低重燃的真空灭弧室的应用，在户外配电断路器中所占比例越来越高。

(3)免维护。目前免维护产品(15一20年使用周期)的研究与开发是高压电器生产厂家的目标和方向。目前，用于六氟化硫断路器/重合器的弹簧操动机构可以做到2000次到500。次，用于真空断路器/重合器的弹簧操动机构基本上可以做到1000次机械稳定性，电磁操动机构(含永磁操动机构)可以做到5000次机构寿命，基本可以满足大多数用户的需求。但是控制永磁操动机构的电容器、蓄电池和电子设备的使用寿命只能达到7年左右与设备本体的要求并不匹配。

(4)小型化。目前，复合绝缘技术、气体绝缘技术和小型化真空灭弧室的使用，使得户外配电设备的尺寸和重量与以前相比大幅度减小。同时，电子测量控制设备的发展，使电流传感器和电容式分压器在高压电器产品中的应用成为可能，进一步减小了高压电器的体积。

(5)组合电器。户外配电开关设备的使用过程中，经常需要多种高压电器同时使用，因此许多厂家经常将两种以上的电器产品组合使用，如断路器一隔离开关组合电器、负荷开关一隔离开关组合电器、负荷开关一熔断器组合电器等等，一方而降低了成本，另一方面方便了用户的安装和使用。

(6)最优人机关系。将操动简便可靠、电动遥控操动、清晰的状态指不融人到开关的设计中，同时模块化的设计，插接式安装方式，二次系统现场总线使得现场快速安装成为可能，同时免维护开关设备和自动监测系统极大的减少了运行人员的工作量。新型的控制器及配网自动化系统可以将开关的状态即时传送到运行管理人员的电脑上，以及四遥系统的实现大大减少了运行人员的工作量。

(智能化。高压开关设备的翎能化是“十五”时期装备工业集传统的机械装置与电子产品、电子技术相结合的机电一体化新一代产品，钾能化既是一个个体又是一个系统。迄今为止，智能化只是一个泛指，相关行业并无一个规范的术语和定义。对于一个元件来讲，可以理解是按照智能化的要求植人一个或多个元素或者功能，如传感器、通讯接日等;对于开关成套设备，如配电设备、开关柜等，则可理解是对一个系统的综合要求，诸如自动化、远动化、四遥、在线监测等。

1.2 国外高压开关的发展情况

世界上高压开关的生产主要集中在欧洲几大公司(如西门子、ABB、Alston等)和日本几大公司(如三菱、东芝、日立等)，它们的产品基本上代表了世界发展水平。2004年法国Alston公司研制出了采用真空和SF6复合式灭弧室的145kv等级的高压断路器，降低了高压断路器的外形尺寸和操作功，提高开断能力，增强电气特性，缩短燃弧时间。日本东芝公司生产的GIS封闭式组合电器紧实小型化，防止环境污染，操作安全，维护方便。德国西门子公司在生产传统高压开关的同时研制出第二代热膨胀灭弧室和双向运动触头系统，对提高产品操作寿命有很大的益处。随着紧凑型高压开关设备的兴起，欧洲几大公司如ABB、西门子、Alston都竞相推出此类产品，它比起普通空气绝缘开关设备可节省占地面积60%，又比GIS节省大量费用。这些公司共有的特点是产品更新换代快，研究费用的投入比例较大，并且建立了强大的试验研究基地，这也是我国和他们之间最大的差距。

1.3 我国高压开关的发展情况

国内开关产品生厂商主要分布在东部沿海地区和陕西、甘肃、河北、河南等中西部地区;其中包括国内知名的“五大开”大型国有企业，即北京开关厂、平顶山天鹰集团有限责任公司、西安高压开关厂、上海华通开关厂、沈阳高压开关有限责任公司。还有很多如天水长城开关厂等中型国有企业、新兴民企、及合资企业。

我国高压开关行业经过50年的发展已建立了品种齐全、参数性能与国际接轨的产品体系，这些产品在品种、性能、质量、数量及生产能力等方面，基本可以满足我国电力工业发展和城乡电网建设与改造要求，不少产品已达到国际先进水平。我国在20世纪70年代末开始引进法国MG公司500kv SF6瓷柱式气体断路器设计制造技术，80年代又引进了日本三菱和日立公司500kv SF6气体断路器和封闭式组合电器(GIS)的设计制造技术。目前国产500kv气体断路器已在电网中大量使用，500kv封闭式组合电器在大型电站、变电所运行，110kv、220kv和330kv封闭式组合电器也在电网中大量使用。随着我国城市电网建设速度加快，封闭式组合电器将得到大量的运用，但相比国外产品，国产封闭式组合电器和气体断路器在可靠性、密封性和运行业绩方面还存在较大的差距，零部件的质量问题比较突出，配套能力差，在很大程度上制约了我国高压开关电器的发展。

在我国输配电系统中，60年代使用多油断路器、空气断路器，技术较落后，1968年华光电子管厂研制出第一只运用于商品化的真空开关管，但由于各种原因与国外的产品质量相差甚远。70年代初，我国开始引进第一台SF6断路器。经过20多年的努力发展，现在我国的电力系统中高压开关设备几乎全部使用SF6断路器和真空断路器。

目前我国以40kV电压等级为界，40kV以上高压开关全部使用SF6断路器，40kV以下以真空断路器为主。SF6断路器分为两种结构，一种为罐式，目前在电网中运行的252kV,363kV,550kV罐式SF6断路器已有数百台，它以其优良的环境适应能力，系统配套性和高运行可靠性得到用户的认可。另一种为瓷柱式，它可以通过灵活串接方式获得任意电压额定值，加之低成本，使其在500kV以下的超高压领域显示出优势。

真空开关广泛应用于40kV以下电压等级的电网内，分为真空断路器和真空接触器两种。目前我国110kV双断真空断路器已研制成功，它是由单断口真空断路器串接而成。真空接触器则主要用于中、低压配电系统中。

1.4 本论文的主要工作

本文首先介绍的是选题背景，高压开关的发展现状及未来几年的发展趋势，以及国内、外高压开关发展情况，提出目前我国高压开关发展的不足之处。.介绍所研究高压开关的结构、工作原理、电气特性等;结合工作实际分析其常见故障;结合工作实际通过故障分析结果给出相应的解决方案。

结论

电气事故的发生往往是从电气设备某一元件的故障开始，对事故发生的现象作出及时、准确的判断，采取有效科学合理的处理 方法 防止引发一系列的故障，通过此次论文对高压开关的结构、工作原理、电气特性等更进一步了解，能让学到的理论知识应用到实际中去分析其常见故障，提高事故处理速度、提高工作效率。

参考文献

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[4] 刘介才.工厂供电[M].北京：机械工业出版社，2003.

[5] 刘介才.供配电技术[M].2版.北京：机械工业出版社，2005.

奥鹏教育论文范文二：奥鹏网络教育 毕业 论文

摘 要

本文对解决大多数小学生 英语口语 水平较差的研究课题，结合本人在英语教学中的实践过程，给出了详细的实验 报告 。本文的假设是：学生的口语水平能够用各种活动加以提高。专门设计的三个星期的课堂教学实践活动证实了这个假设。

在实验过程中使用了分析法、原因分析法和问卷调查等理论方法验证了这个假设。

关键词： 学生;英语口语;多种活动;提高

1、自我简介

我已经有十年英语教学。在我的教学 经验 ，我遇到了这样的问题，我的大多数学生的英语说的不自由，那就是，他们有一个低水平的英语口语。学生在阅读和写作方面做的很好，但不重视口语。此外，他们没有兴趣，忽视了英语口语的重要性。如果这个问题不能得到妥善的解决，他们会厌烦 学习英语 。我希望我能解决这个问题，困扰了我这么长的时间，通过研究利用我的知识和教学理论运用到教学实践。

2、问题

我的问题是，我的大多数学生英语口语水平较差。

3、问题分析

作为一个英语老师，我发现的问题是，我的大多数学生不能讲英语流利而正确地。他们不能自由地表达自己。它是通过我的教学经验，确定。问题是，我希望我可以在我的项目解决。

我迫切需要的是找到这个问题的答案，因此我会解决它帮助我的学生有效地说话。在我的教学中，该问题被发现一个非常严重的。

3.1分析方法

这个问题已经困扰我很长时间。我咨询了有关它的一些同事。他们给了我很多有价值的建议。

在某些方面，我们发现有三个方面可以考虑提高：首先，我要把英语作为一种语言，不只是一个问题。第二，在我的课堂口语活动，我一直关注而不是交流阅读。第三，我的 教学方法 很简单。

3.2原因分析

3.2.1老师的身边

我已经有三年的英语老师。从我的教学经验，我发现我没有花很多时间来强调英语口语的重要性。在口语课上，我没有为我的学生准备许多合适的材料和良好的活动。有时为了节省时间，我常导致他们先读，但忽略了各种各样的活动。我通常会安排他们读对话机械录音机后或直接显示透明度。我注意到我的学生获得好成绩。所以我的学生认为英语口语是不重要的和他们在笔试成绩比较。

3.2.2学生一边

学生经常有测验。他们知道哪些方面可以得到高分。印记就是他们努力工作，而且他们的父母希望。所以他们只是做听力和写作实践，无论是在学校还是在家里。英语口语是被忽视的。他们应该意识到，他们可以互 相学 习，互相帮助，特别是在说话。

3.2.3设施的教室和学校

村里的学校有设备差，我们没有计算机教学。我们可以使用黑板和粉笔，这有点难画者的关注比现代设备。此外，在我的班上有多少学生(45)，我觉得很难照顾好他们

3.2.4。语言环境和考试系统

学生们每天面对自己的母语，他们只能在课堂练习英语，和他们的父母不会讲英语。他们认为中国的一切，不在英国，他们的英语口语是脆弱的，他们也可能在考试中获得高分，因为它不涉及英语测试。

3.3问卷调查

因为我的大多数学生不重视英语课堂口语，我设计了一份调查问卷，对他们。根据我的日常问题，旨在找出问题在我的口语课的三个主要问题，尤其是小学生。他们太年轻，了解它的重要性。我选择了所有学生的不同层次来完成我的调查。下课后。学生们给了我答案。

通过数据分析，我发现大多数学生喜欢的课堂活动，32%的人认为他们的英语口语是非常困难的，25%的学生认为这是重要的。

我检查了我的问题，科学地看它是否是合理的。我和我的同事们讨论的问题。同时，我的工作，我的项目时间表。

4。项目目标

我的项目的目的是提高学生的英语口语水平。

5。项目假设

这是假设，学生的英语口语水平可以增加通过更好的设计活动

6。项目的理由

6.1的小学英语教学的重要性

我发现在小学英语口语教学，可为 儿童 学习英语的未来更坚实的基础。如果英语可以说的更流利的学生更合适，语法的pupils'application会致富，然后瞳孔会增强信心，这是教育目标的英语教学在小学。

6.2对工作组的工作的重要性

小组的工作，对工作在课堂上是非常重要的。它有助于沟通。每一组由不同层次的学生，学生可以帮助那些最落后。每一组是由以不同个性的学生互动。

根据这个，在英语口语课堂中的不同活动的设计是很重要的。这是由一些不同类型的活动。这些都是由不同的运动装，从控制活动控制活动的自由交流的一半。不同类型的活动，也适用于在不同水平的学生。初学者受益而先进的学生可以发现交际活动更收获更多的控制活动。

6.3教师的作用

英语教授C.E.埃克斯利认为：―一个教训是不是浇注学习到酒瓶子空的被动。最成功的课是学生，不是老师，做工作的更大的一部分。―语言教师最常见的故障是说得太多。他试图使教学替代学习，从而防止班学习。‖

我发现自己在扮演不同的角色在不同阶段的类。我有更大的控制权，在演示阶段，往往作为一个示范。在实习阶段，我希望是一个组织者，指挥和监控。在生产时，更多的情况是学生定向，教师起到刺激和辅助作用。一种校正的作用是贯穿于这三个阶段，但时机，?的方式和重点可能不同，在每一个阶段。

我鼓励他们更积极地参与课程，鼓励他们表达自己的意见，英国人常。作为一名教师，我不必纠正学生错误立即，同侪团体咨询，检查和互相帮助。?

6.4的学生的作用

在我的课堂上我把学生为中心。我想让他们觉得学习英语很快乐。如果他们想学的更好，他们必须开口练习很多次。因此，在课堂上他们应该参加活动。他们必须在听力和口语，培养良好的习惯。他们可以互相学习，互相帮助。

所以学生必须实践的真实情况，如在家里除了上课。老师和他的同事，父母必须尽可能帮助他们。

.5材料的角色在教学

给他们一些准备的材料，如照片，卡片，透明度，调查问卷和口语练习。这具有明显的优势：我要准备学生练习英语口语的一些材料，确保他们都非常接近学生的日常学习和生活，甚至一些学生感兴趣的话题。

7。项目实施

这是假设，学生的英语口语可提高设计更好的活动。此外，他们可以更有效地学习 英语单词 。我的这部分的研究是在四月七日进行的2013–march6 2013。以下是教学方法。我将在我的课堂教学。

7.1介绍主题

我的这部分的研究是在3月/ 6进行。/ 2013 - 2013年四月七日。

我选择了PEP小学英语书，3单元有多少?新的口服活性的新任务是设计提供学生有机会说英语的目的和自由地。在我的班上有四十五个学生。因为它是一个大类，我必须用控制练习，除此之外，我可以利用半控制和无法控制的练习。尤其是最后一个是我的目标。

7.2原则

以下是教学方法，我将我的课堂教学。

1)在学习新的知识我可以选择控制和半控制活动。我可以监控所有的类。所以他们可以看清楚在开始。他们自信的第一讲英语。

2)鼓励所有的时间我的学生。语法教学是语言学习者非常重要。

3)安排多种对工作组的工作，对学生很有帮助。

A.控制演习

本部分强调模仿和背诵。

1)模仿阅读----有两种方式：读一本书或不读一本书。

2)阅读----其规则训练的语调和说话。这是口语的基础上。它的发音，形状的领带，和意义。我可以选择所有的类，组的工作，对工作和单。

3)代换练习：机械变化，用不同的词和 短语 在句相同的部分的变化。

B.半控制练习

1)意义替换练习：它需要理解的响应。

2)要求根据事实而看着图片回答：回答，对象和行动;或回答的对话与文本。

3)看，说我可以用一组图片。它在特定的主题，所以你可以扩大词汇量。

4)复述课文----我引导学生回忆对话文本。不要硬记盲目。我能给你的照片，并概述了草案，关键词。

无控制的练习

它能模仿现实生活。它并不集中于特定语言程序(一般现在时，为什么的问题)。为了表达他们的想法，学习者可以使用各种语言形式。信息差是最重要的运动。程序的实践是填补和理解。

1)角色扮演----对工作或工作组。我能给你的实际情况和角色扮演。

2)跨越信息鸿沟——这两个学生。每个人都得到一条信息，说他们不知道对方。他们把事实通过沟通。其材料是日常生活或两个不同的图片的形式。其要求填写或找到相同和不同的两张图片。

3)玩游戏——这是很平常的口语活动形式。学生在小学非常喜欢玩游戏。它能激励他们在课堂上。

4)自我报告----每个人都报告他们的身体，年龄，学习用品等，尽可能。这是一个很好的方式表达自己的想法。

7.3教学计划

在我的项目中，我有许多的活动要尝试在三周。这些活动如下。

1周活动1多少?

这项活动是基于在PEP小学英语(书3)3单元

让我们的谈话让的实践

目的：使用 句子 模式‖多少……你知道吗?我能看见……‖流利。

视觉教具：艾米和吴一凡面具，放风筝，照片，录音，录音机

说明：综合控制，半控制和上课不能控制活动

步骤1：热身

互相问候。

步骤2：介绍

1)表明有一些图画，问他们是什么?―当学生说他们的书籍，继续问：―你能看见多少本书?―引导学生回答：―我能看见……‖的书。

2)显示与笔苹果等图片，用同样的方法练习提问和回答。

3)显示图片和四个绿色的铅笔和黑色钢笔迅速，然后消失。问：―你能看到多少支铅笔?―如果学生给出不同的答案，老师给他们的答案：我能看到四个绿色的铅笔。黑色的是一笔。

4)表明，六个苹果和一个香蕉，十只大熊猫和熊，八只狗和一只猫来实践―……一个是..―显示十一个风筝和一个黑色的鸟最后，问―你能看见多少只风筝?学生的回答之后，老师说：―让我们数一数!1,2,3，……11.那么，黑色的是一只鸟。真的。如此多的风筝!让我们飞吧，好吗?―

步骤3：实践

1)(书打开。)看艾米和吴一凡之间的对话，听录音。

2。让学生们的行为和吴一凡和风筝。

结论

目前的研究主要是基于项目，我从三月到四月，旨在提高我的学生说的能力。一个月前，我决定在我大部分的学生英语口语水平较差的问题。我使用的分析方法，分析原因，找出问题的原因，为问卷调查。我还制定了具体的研究目标和研究假设。然后我做了一些可能的解决方案。接下来我实现我的项目，我做了很大的改进，并得到了去研究自信。实施三周的项目后，我发现70%的学生取得了进步，他们想讲英语，在学校或课外。有些学生能说出漂亮。一些薄弱的学生喜欢与学生谈话的顶部。我想用问题的分析方法是适用的，问题的目标是现实的，这个假设是可证明的，项目有一个坚实的基础。现在我很高兴，我的问题已经解决了。通过研究，我得到了很多好处。我的教学研究会，会越来越深。这将使我完美的教学的漫长的过程

工具书类

1。顾曰国，2007，实际工程设计中，外语教学与研究出版社

2。顾曰国，2007，英语语言教学法，外语教学与研究出版社

3张颖。小学英语的教学方法。外语教学与研究出版社，2001

4吴振。口语：繁殖。外语教学与研究出版社，2002。

5。C. E.埃克斯利，J. M.埃克斯利：基本英语书两，1997

随着经济全球化的发展和中国加入WTO 英文求 翻译 毕业论文

With the development of economic globalization and China's accession China, world economic and trade activities frequently, goods import and export increased gradually, China foreign trade is in a rapid development phase of the rise, the profound influences of economic globalization on China's economic development. In recent years, with China's opening-up, further liberalization of foreign trade import and export rights, more and more small and medium-sized enterprises and private enterprises began to direct foreign trade business, so the international trade documents is one of the key points in foreign trade. The sale in foreign trade documents, has become an importantbasis and guarantee the transaction, and the work of the business documents and personnel demand also increases, thus improve the quality of business documents, improve the quality of business documents and knowledge level is the inevitable requirement of the development of China's foreign trade, some when documentsoften determines the success of transaction, so the international trade documents in modern international tradeoccupies the position play a decisive role, we need to master the various documents in international trade.
As a kind of trade documents file, it constitutes a trade circulation program. The documents work throughout the enterprise for export, purchase, transport, in the whole process, workload, time is strong, involve wide, in addition to the coordination between the various departments of foreign trade enterprises, and the bank must also,customs, transportation department, the insurance company, the commodity inspection authorities, the relevant administrative institutions in many aspects contact. Interlocking, mutually affects, mutually for the condition. The documents for delivery and payment for a payment of goods. The documents can prove whether exportersperformance, the performance level, the goods from the importer to documents as evidence of the right goods, thedocuments that have the goods. International trade documents is the important documents of foreign tradebusiness activities, is the original certificate of commodity circulation, it reflects the whole process of commoditycirculation, is the main part of the business.
The purpose and significance of this research lies in the practice of their own in Ningbo Huating outdoor products limited experience were summarized, in order to better understand the role and the various types of documents, so as to improve their English level in the application documents, and strive for greater benefits for the company!

寻市场营销毕业论文

　　嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划
　　摘 要:嘉洁环卫科技有限责任公司为一个虚拟企业。论文首先介绍了该公司项目背景,然后在市场
　　机会分析的基础上阐述了公司的发展战略和市场营销策略。
　　关键词:创业计划;市场机会;营销策略
　　一 项目背景介绍
　　(一)产业背景
　　近几年来,我国塑料制造业迅速发展,每年以平
　　均10%的速度递增。1999年,我国成为世界上第三
　　大塑料制品生产国。2001年我国塑料制品总产量
　　达到2000万吨,比上期增长13•1%,完成销售率
　　96•6%。2001年全年累计完成工业总产值为
　　2043•86亿元,比上年增长14•9%,因此塑料制品具
　　有较大拓展空间。
　　目前,全国工业固体废弃物堆放量已超过60亿
　　吨,城市垃圾近年已达1. 5亿吨,到2010年将达9
　　亿吨。随着我国国民环保意识增强,政府机构对环
　　保产业的重视,目前我国的环保产业总产值达到
　　1080亿元,因而环保制品市场前景广阔。
　　我国目前市场上出售的垃圾桶(篓)主要有室
　　内和户外两大种,制作材料主要为塑料、铁皮、铝合
　　金等,塑料制造材料主要特点为成本低,制作简便,
　　使用方便;而铁皮、铝合金等材料的垃圾桶生产成本
　　较高,且易丢失、损坏。
　　作为一种新型的垃圾桶,自动套袋垃圾桶除了
　　具有垃圾桶本身的特性外,还采用了专利设计,使产
　　品具有自动供应垃圾套袋的功能,给使用者带来方
　　便和卫生。
　　自动套袋垃圾桶(篓)的生产和销售,将有利于
　　我国垃圾的处理,促进我国环保产业的发展,具有巨
　　大的经济效益和社会效益。
　　(二)公司背景
　　嘉洁环卫科技有限责任公司是一个提议中的公
　　司,公司性质是有限责任公司。公司设在湖南省湘
　　潭市高新技术开发区,基础设施完善,并享受税收优
　　惠政策,同时靠近湘潭三大高校,研发力量雄厚。它
　　拥有自动套袋垃圾桶(篓)的专利技术,提倡“以人
　　为本,以科技为依托”的健康生活新理念,为社会提
　　供尽善尽美、健康文明的环保产品。
　　我国环保制品每年约有1000多亿元的市场需
　　求,其中垃圾桶(篓)约有10亿元的市场需求。公
　　司成立初期生产各种自动套袋垃圾桶(篓),以满足
　　市场需求的迅速增长;并通过各种方式,从社会中筹
　　集资金,启用投资建厂解决方案;同时,针对行业的
　　特殊情况,充分解决环保制品品种多且杂、产品实用
　　性及安全健康等问题。
　　公司注重短期市场目标与长远可持续发展战略
　　相结合, 1-3年内成长为垃圾桶(篓)市场的大中型
　　企业,做实市场和做强企业; 4-8年进入塑料等原
　　材料上游行业,以保障原材料的供应,降低企业生产
　　成本,提高潜在的市场竞争能力;长期发展目标定位
　　在垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运营手段
　　建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型企业集
　　团。
　　公司成立初期共需资金500万,其中引入风险
　　投资200万。股本规模及结构暂定为:公司注册资
　　本500万。风险投资200万(40% );湖南工程学院专利技术入股100万(20% ),公司发起人现金入股
　　200万(40% )。
　　公司初期的组织结构采取直线职能式。公司实
　　行所有权与经营权分离的总经理负责制,下设营销
　　副总、技术与生产副总、财务副总。
　　(三)市场描述
　　垃圾桶(篓)是家庭日常用品,对消费者来说是
　　低值易耗品。我国市场大量销售的为通用型塑料垃
　　圾桶(篓),产品档次较低,品牌忠诚度不高,但市场
　　需求面广量大,主要购买者为家庭、机关企事业单
　　位。
　　目前,我国的垃圾桶(篓)主要有两种:室内和
　　户外。室内产品主要为家庭和企事业单位办公室内
　　用的小型垃圾废纸篓,其产品类型主要有脚踏式、印
　　花式、格子式等不同档次的产品;户外产品主要为居
　　民小区、工厂等单位使用的容量较大的垃圾桶。室
　　内和户外垃圾桶本身存在着不足: 1、低档次的产品
　　制作粗糙、质量差、不美观,产品式样较少; 2、产品设
　　计没有针对性,不能适应不同消费对象的需求; 3、使
　　用不方便; 4、不同档次的产品价格偏高; 5、很多产品
　　没有质量保证,没有相关的质量管理认证。本公司
　　生产的自动套袋垃圾桶(篓)将把以上问题作为突
　　破点,从而逐步扩大市场占有的份额,迅速研究开发
　　并推出其他系列卫生环保产品。
　　(四)产品描述
　　自动套袋垃圾桶(篓)属于文明社会生活领域
　　的一种与人们生活贴近的、有着爱卫意义和环保价
　　值的实用新型发明创造。它是研发人员通过对日常
　　生活用品的细致观察,分析当前同类产品在应用中
　　的缺陷后进行的创新,它结构简单,造价低廉,使用
　　方便。它与现有垃圾桶(篓)相比,其突出的创新点
　　表现为:
　　首先,垃圾套袋与垃圾桶(篓)是一体化结构,
　　每次换袋不用从外面拿放垃圾套袋。
　　其次,每次换袋都有已装满垃圾的套袋自身从
　　垃圾桶(篓)内牵出一个新的套袋,减少了换袋的麻
　　烦,节省了时间。
　　本产品除具备自供套袋功能外,还具备了在没
　　有套袋的情况下,取出隔底板作为传统垃圾桶(篓)
　　使用的功能。
　　公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体
　　系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。因
　　此本产品推广的空间和产品市场的前景十分理想
　　的,社会效益和经济效益十分可观。
　　二 市场机会分析与战略决策
　　(一)需求分析
　　垃圾桶的实际消费对象主要为家庭、机关企事
　　业单位等,垃圾桶(篓)产品属于日常用品,家庭购
　　买方式为单件或多件购买,主要为室内使用;机关、
　　企事业单位购买方式为大宗团购,主要为城市街道
　　卫生、单位办公、处理生产废弃物等使用。
　　随着社会发展和人们生活水平的提高,我国国
　　民的环保意识不断增强,政府亦相当重视。自动套
　　袋垃圾桶(篓)需求普及化程度将提高,家庭、机关
　　企事业单位等都要用到垃圾桶(篓),所以消费需求
　　大。
　　有关市场调查数据显示:我国每年城镇新婚家
　　庭有500万左右,假如每个新婚家庭购买三个垃圾
　　桶,则全国每年需求垃圾桶1500万个。同时我国还
　　有5. 1亿的城镇人口也存在巨大的市场需求,以每
　　个家庭3. 5口人计算,则约有1. 5亿个家庭,假如每
　　个家庭3年更换一次,平均一次购买3个的话,全国
　　城镇家庭需求为1. 5/3×3=1. 5亿个。
　　(二)竞争分析
　　1.竞争产品和竞争对手。据调查,目前市场上
　　生产垃圾桶的厂家有很多,但没有一个厂家在市场
　　上占有很大优势,生产厂家主要集中于华北、浙皖地
　　区以及珠江三角洲地区,其中各个厂家的产品、价格
　　差不多,没有突出优势。
　　2.公司竞争力量模型分析(见图1)。国家法律
　　法规及政策方针对环境影响力量结构有较大影响。
　　图1 竞争力量模型
　　A.销售商:主要指批发商;垃圾桶(篓)销售渠
　　道主要为:厂家———批发商———零售商,因此取得代
　　理商的合作是在竞争中取胜的关键因素。
　　B.材料供应商:制造垃圾桶(篓)的原材料来源
　　广泛,市场供应充足。
　　C.替代风险:公司拥有自动套袋垃圾桶(篓)的
　　专利技术,形成保护壁垒,在较长时期内不会出现同
　　23第2期 刘 艺等:嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划类产品。
　　D.新加入者的威胁:防止仿制或专利侵权;加
　　大市场力度,深化渠道管理设置;
　　E.行业内的竞争:面对现有市场产品的竞争,
　　我们应积极加强自主专利权的保护与运用,同时采
　　用差异化的价格策略,逐步建立自己的品牌。
　　3.竞争优势。自动套袋垃圾桶(篓)本身具有
　　优越性能,设计科学、价格设计合理,使用简捷;在技
　　术方面,自动套袋垃圾桶(篓)拥有自主的专利技
　　术;在管理方面,我们使用现代企业管理制度,竞争
　　优势明显。
　　(三)公司特长
　　嘉洁环卫公司以生产塑料环保系列制品为主,
　　拥有国际先进的制备技术和高素质的管理队伍,提
　　倡“以人为本,以科技为依托”的绿色健康生活新理
　　念,为社会提供健康的环卫产品。
　　公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员,
　　有能力不断改进产品,深入研究开发塑料材料的环
　　保产品,形成以生产塑料环保产品为核心的多元化
　　经营集团公司。
　　公司拥有高素质的营销队伍与相关技术的研发
　　人员。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教
　　育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识:销售人
　　员具备营销专业知识和相关的技术知识。
　　公司属于国家政策鼓励的生产环保产品的中小
　　型企业,准备投资于湖南省湘潭市高新技术开发区。
　　(四)公司战略规划
　　公司将在5-7年内成为塑料环保产品的市场
　　领导者。
　　1.公司发展初期(1-3年)主要达成以下目标:
　　产品导入市场,树立企业形象及企业品牌;
　　逐步建立销售网络;
　　通过积极的营销战略打开并逐步扩大垃圾桶
　　(篓)市场;
　　使年生产量达75万个,销售额达到1500万元,
　　利润约达到301万元;
　　市场占有率达到5%左右;
　　2.发展中期(3-5年)主要完成以下任务:
　　进一步完善和健全销售网络;
　　重点研制新型环保产品,进一步拓展产品线,实
　　行多元化经营战略;开始进入塑料回收、加工等原材
　　料上游行业,降低企业运营成本,提高潜在的市场竞
　　争能力;
　　市场占有率达到12% -16% ,居于国内行业主
　　导地位,积极拓展国际市场,努力提升并完善品牌形
　　象。
　　3.公司的长期目标是:
　　利用公司塑料制品研制方面的技术优势,开发
　　研制塑料环保相关产品,实现产品多元化,拓展市场
　　空间,扩大市场占有率,成为环保领域的一面大旗。
　　进入垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运
　　营手段建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型
　　企业集团。
　　三 市场营销策略
　　(一)市场细分
　　1.总起来说,垃圾桶(篓)主要分为两大类:室
　　内和户外。
　　A.室内品:这类产品主要放在室内使用,购买
　　者主要是家庭日用、机关企事业单位办公用品。
　　B.户外品:购买者主要是机关、企事业单位等
　　公共场所。
　　2.按产品价格分类,国内垃圾桶(篓)主要分
　　为:通用品和中高档产品。
　　A通用品:这类产品的购买者主要为中低收入
　　家庭及对价格敏感者。
　　B中高档品:这类产品购买者主要为中高收入
　　家庭和企事业单位及追求生活品质者。
　　(二)目标市场
　　全国城乡家庭,机关企事业单位。
　　(三)产品
　　1.产品。保证产品质量,开发多种规格的产品,
　　在核心产品的基础上延伸产品的功能。同时不断开
　　发相关新产品,拓宽产品线的广度和深度。
　　我们提供的不仅是有形的产品,更重要的是产
　　品所代表的尽善尽美的服务和关注环保的健康理
　　念。
　　2.品牌。公司发展初期采用单一品牌策略,初
　　定“嘉洁”,有利于在客户中树立明确的品牌形象;
　　随着公司的不断壮大,逐步建立起多品牌的产品组
　　合,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增
　　值。
　　建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或
　　相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的
　　权益;提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商
　　务打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知晓度。
　　公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体
　　24 湖南工程学院学报 2007年系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。
　　(四)价格
　　自动套袋垃圾桶(篓)采用全国统一批发定价
　　与零售指导价相结合的价格体系。
　　针对国内市场情况,我们拟采取需求导向定价
　　法,根据消费者能够接受的最终销售价格计算自动
　　套袋垃圾桶(篓)的经营成本和利润后,逆向推算出
　　产品的批发价和零售价。
　　自动套袋垃圾桶(篓)采取全国统一批发定价
　　与零售指导价相结合的价格体系。公司将在全国设
　　立六大分区,每个区域设分销中心,通过区域中间商
　　建立健全完善的销售网络。
　　根据调查,目前市场的传统家庭日用垃圾桶价
　　格一般3-50元。我们是后进入者,传统家庭日用
　　垃圾桶定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞
　　争力和公司发展的角度考虑,产品价格较现有市场
　　价略高20%左右。
　　(五)分销渠道
　　经调查,市场上垃圾桶(篓)的主要销售渠道模
　　式如图2所示:
　　图2 主要分销渠道模式
　　拟采用的销售渠道有两种:自建销售网络;利用传统
　　家庭用垃圾桶代理商。
　　1.自建销售网络。将全国划分为东北、华北、华
　　南、华东、西北、西南七大区域,每一区域设一个分销
　　中心,由区域分销中心和代理商共同开发市场,并且
　　负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建
　　设,销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的
　　服务。
　　2.利用现有垃圾桶代理商。公司处于起步阶
　　段,销售网络正在逐步建设,利用垃圾桶分销商的销
　　售网络扩大市场范围,并吸引有良好业务网络、有发
　　展潜力的代理商,完善公司的销售网络。
　　(六)推广策略
　　以“推式”为主策略,在促销等方面调动中间商
　　的积极性。如:大量赠送产品附属品,自动套袋垃圾
　　桶(篓)销售时赠送一卷(50个/100个)垃圾袋。
　　自动套袋垃圾桶是创新发明,广告以户外广告
　　为主,广告的诉求点应侧重于介绍自动套袋垃圾桶
　　的创新性,在家庭的用途,环保效益,社会效益等。
　　产品品牌宣传,表述为:“为环保加油,对健康
　　负责”。
　　品牌广告可以通过多种渠道进行。利用不同媒
　　介的特色,建立全方位、立体的信息传播网。在社会
　　公益活动中树立公司的良好形象。如在城市主干道
　　摆放自供套袋垃圾桶,达到社会效益的同时宣传产
　　品,提高产品知名度。
　　(七)市场开发与进入
　　根据调查,目前市场销售的传统家庭用垃圾桶
　　的品牌忠诚度较低,家庭主妇对价格敏感度较高,比
　　较易于试用不同品牌的产品,市场开发与进入相对
　　容易。
　　EntrepreneurialPlan for Jiajie EnvironmentalProtection
　　Technology CO.,Ltd
　　LIU Y,i ZHOU Peng-jin, ZHANG Bai-hao
　　( Grade 2004,Department ofEconomics andMangement,Hunan Institute ofEngineering, Xiangtan 411104,China)
　　Abstract:The essay is themodified edition of theworkwhichwon the silvermedal in the 2ndHunan“Challenge
　　Cup”of theEntrepreneurialPlanCompetition forCollege Students. It firstly introduces the background of the project
　　and thenmakes the developing strategy andmarketing strategy of the company on the basis ofmarketopportunity a-
　　nalysis.
　　Key words:entrepreneurial plan;marketopportunity;marketing strategy

　　目录可以自己加上的.