毕业论文格力出口

毕业论文格力出口

提供一些国际商务专业毕业论文的题目，供参考。

国际贸易理论与政策方向：
1、跨国采购对我国外贸公司的影响和对策
2、浅谈WTO环境下的贸易保护主义和我国企业的对策
3、长三角经济一体化条件下的xx中小企业发展战略
4、如何运用国际分工发展趋势，进一步改善我国在国际分工中的地位
5、××地区外贸出口竞争力的实证分析
6、优化xx出口商品途径的调查分析报告
7、xx地区发展国际服务贸易的对策思考
8、我国出口产品非正常低价现象探讨
9、xx高新技术产品出口现状及发展探析
10、xx省加工贸易企业的发展方向的调查
11、xx省 民营中小型出口企业的国际竞争力探析
12、xx 区域聚集经济对外贸易的依存度及风险研究
13、xx中小企业对外贸易的现状、困境及对策分析
14、世界FTAS（Free trade Agreements）发展态势与中国策略分析
15、新经济对国际贸易的影响及对策
16、CIF合同初探
17、全球经济一体化趋势对发展中国家的影响和对策
18、长三角地区外贸竞争力的现状分析与对策
19、民营企业对外贸易的经济影响及其发展对策
20、对我国现行外贸政策的反思与重新定位
21、中国外贸顺差问题的产生以及对策思考
22、中小外贸企业的核心竞争力探索
23、 产品征收出口税的影响以及对策
24、中国出口退税制度改革及其影响
25、降低 产品出口退税的影响以及对策
26、中国高额贸易顺差的原因及对策分析
27、关于中国外贸依存度的探讨
28、我国外贸出口经营秩序混乱的原因及对策
29、我国商品低价出口的弊端及其改革
30、我国加工贸易转型升级面临的问题和发展方向
31、常用贸易术语风险比较
32、进口合同CIF术语的风险
33、出口合同FOB术语的风险
34、我国出口产品非正常低价现象探讨
35、我国加工贸易转型升级面临的问题和发展方向
36、我国加工贸易中存在问题及对策研究
37、延长我国加工贸易国内价值链问题探析
38、我国高新技术产品出口现状及发展探析

国际贸易摩擦（反倾销等）方向：
1、论我国农 产 品出口跨越绿色壁垒的对策
2、我国纺 织 业出品竞争力问题和对策研究
3、当前我国反倾销面临的形势及对策
4、试论中国反倾销法的局限性
5、论美国对华反倾销及我国的应对
6、美国对华反倾销的"非市场经济规则"
7、中国 鞋 如何应对反倾销问题
8、从国际反倾销论国际贸易中的价格竞争与非价格竞争
9、论国外对华反倾销现状及应对策略
10、国外对华反倾销发展态势及应对措施
11、反倾销与中国纺织业的发展
12、我国对外反倾销的问题分析
13、中国 纺 织 品 出口欧盟遭遇的贸易壁垒给我们的启示
14、国际贸易体制中的反倾销措施和中国企业
15、绿色壁垒对我国外贸的影响与对策
16、国际贸易中动植物卫生检疫对我国畜产品出口的影响
17、绿色壁垒对我国 农产品 出口影响的调查
18、绿色壁垒对我国外贸出口的影响分析
19、我国农业产品如何面对出口绿色壁垒
20、中国对外贸易中遭遇的专利壁垒及对策
21、世界贸易框架下出口企业对“绿色贸易壁垒”的措施
22、高顺差下如何应对国际贸易摩擦；
23、市场经济地位对我国企业反倾销应诉的重要性
24、美国对我贸易保护及我国的对策
25、技术性贸易壁垒中的我国政府行为选择
26、技术性贸易壁垒中的非政府行为研究
27、技术性贸易壁垒对我国机电行业出口的影响及对策

（国际）营销方向：
1、市场经济国家地位与我国商品出品对策
2、我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨
3、社会责任标准对中国对外贸易影响的实证研究
4、我国外贸出口品牌战略的实施与研究
5、论关税壁垒对国际贸易的影响
6、中国对关税壁垒问题的应对
7、ISO14000对我国出口企业的影响及对策
8、SA8000对我国出口企业的影响及对策
9、常州 纺 织 品服装 企业如何开拓欧洲市场
10、后配额时代的中国纺织品贸易
11、后配额时代中国纺织业如何立足国际市场
12、当前我国纺 织 品 贸易面对的贸易壁垒及营销对策分析
13、技术性贸易壁垒对我国机 电 行业出口的影响及对策
14、中小企业国际化经营的案例分析
15、不同文化背景下的国际营销
16、中小企业开拓国际市场的途径
17、常州地区服装贴牌出口的利弊分析
18、我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨
19、加强我国自主出口品牌建设的对策建设
20、江苏/浙江/常州民营中小型出口企业的国际竞争力探析
21、网络营销的应用问题研究

法律研究以及争端解决方向：
1、海运提单法律问题研究
2、浅谈涉外经济合同中的法律适用
3、国际贸易中风险的防范
4、国际买卖合同中的欺诈与防范
5、论信用证中的软条款及自我防范措施
6、论出口结汇风险的防范
7、信用证的诈骗及防范
8、中国出口退税制度改革及其影响
9、出口骗税问题的剖析
10、我国对外贸易中的出口退税问题
11、中国如何利用WTO成员国地位防止别国滥用反倾销
12、出口退税政策的合理性分析
13、《联合国国际货物销售合同公约》研究
14、国际货物买卖合同的若干法律问题
15、国际贸易支付的法律问题
16、信用证付款的若干法律问题
17、国际货物买卖中的预期违约问题
18、国际货物买卖中的根本违约问题
19、国际货物买卖中的合同成立与合同效力问题
20、国际货物买卖中的贸易惯例研究
21、国际货物买卖中的保险问题
22、国际货物买卖中的运输法律问题
23、浅论信用证欺诈例外及银行相关权利义务
24、国际多式联运的若干法律问题
25、我国现行外贸代理制度评析
26、国际贸易合同中的欺诈胁迫与重大误解问题探讨
27、对外贸易中保护知识产权的原则与诠释
28、国际货物买卖合同法律适用问题研究
29、买方违约的贸易救济措施研究
30、卖方违约的贸易救济措施研究
31、行业协会在规范出口竞争秩序中的作用探讨
32、论政府禁令对进出口贸易合同的影响
33、对外贸易法的新突破——自然人的经营主体资格与作用
34、如何发挥原产地规则的作用
35、如何看待替代国选择问题
36、如何看待非市场经济地位的影响
37、信用证的独立性与当事人权利义务探讨
38、关于无单放货的有关法律问题
39、关于倒签提单的有关法律问题
40、关于预借提单的有关法律问题
41、提单的运输合同属性问题
42、关于海运货物灭失及损坏有关问题
43、无船承运人法律地位
44、国际贸易买卖中的违约与违约救济制度研究
45、我国对外贸易代理制度的变革与我国外贸公司发展前景探讨

格力空调的营销渠道分析 求这个毕业论文开题报告怎么写

一、格力空调的专卖店模式

　　格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强 . 2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。

　　格力空调为什么采取这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。

　　二、营销渠道中的成本理论

　　营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。

　　1.交易成本

　　交易成本简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。交易成本包括以下几种成本：

　　（1）信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在发现市场相关价格时所需要付出的成本。

　　（2）谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时要进行讨价还价，在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新分配，这是需要付出一部分成本的，在最后达成协议时也要付出一定的成本，由此构成谈判成本。

　　（3）履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常进行，顺利地实现产权的让渡。

　　2.管理成本

　　管理成本在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用——管理成本，它包括行政管理人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策需要的信息、制定财务规划、激励方案等等费用 .随着企业规模的扩大，管理、监督、协调成本也越来越高，有时甚至高于通过市场的交易成本。

　　所以我们在做决策时面临的一个问题是：企业是市场的替代，可以节省交易成本。但随着企业规模的扩大，企业管理成本随之增大。那么，企业的规模多大为合适呢？当企业内部管理成本低于市场交易成本时，最好由企业替代市场，即扩大企业的经营规模；当企业内部管理成本高于市场交易成本时，最好由市场替代企业，即缩小企业的经营规模。

　　因此，企业规模的最佳界限，就是企业内部管理边际成本与市场交易边际成本相等时所确定的企业规模均衡边界。

论文高手请进！论文资料：金融危机对广东中小企业的影响（不会让你的努力白费，我会加分！）

　　专题：金融危机 广东经济及安防行业之影响
　　10月15日，东莞市樟木头镇合俊集团旗下的两家大型玩具厂突然倒闭;10月17日，宝安百灵达公司宣布停止经营;20日，宝安宜进利工厂宣布破产，坪山创亿玩具深圳有限公司倒闭;21日，龙岗港声电子厂破产，西丽西洋服装厂倒闭......金融危机对市场信心和实体经济的影响，从未有像今天这样，让我们感到触手可及！虽然，安防行业规模小，对银行的直接融资少，行业市场的特点使金融危机的直接影响要滞后一段时间才能体现！但这场经济“寒冬”的来临，就像深圳昨日的一场秋雨，一夜之间，万物似乎都在寒意中瑟瑟做抖了……。

　　金融危机对广东经济发展的影响

　　11月12日，云集了全球94个金融机构、227家企业和26个行业协会的首届中国国际金融服务贸易洽谈会在广州召开，议题主要围绕金融海啸。广东省银监局副局长孟建波以数据说明，广东纺织、工艺品制造等行业不良贷款率远高于房地产业。

　　明年还不是宏观经济谷底

　　中国国际金融有限公司首席经济学家哈继铭在发言中分析，美国次贷危机引起的金融危机只是经济衰退的第一阶段，而后将转入信贷危机和经济危机，因此明年还不是宏观经济的谷底。

　　哈继铭说，作为拉动宏观经济的三驾马车：进出口方面增长明显放缓，去年，进出口对GDP的贡献率为2.3%，今年前三季度却只有1.2%；制造业投资增长放缓，在房地产投资方面，今年上半年增长为35%，但第三季度急剧下降为16.7%.哈继铭预计，国内房地产价格还将继续低迷，今年全国的 GDP涨幅会低于9.5%.

　　房地产信贷风险依然可控

　　中国银监会广东监管局副局长孟建波更直言，这次金融危机，对美国金融业的影响只显现了65%，对美国经济的影响只显现了20%，对全球经济的影响更只显现了10%.

　　孟建波说，广东经济的对外依存度高达150%，外贸出口大幅下降，宏观经济出现拐点的可能性很大，今年前三季度，广东省的GDP增长为 10.4%，比去年下降了4.3%，主要就是出口增速放缓引起的。广东银行业目前受金融危机的直接影响还不大，经营规模和利润都在扩大，城镇银行和农村信用社不存在对外投资的风险。但他特别指出有两家银行例外，分别是深圳平安银行和广东发展银行。其中广发行持有2000万美元花旗基金。

　　但孟建波表示，银行受金融危机的间接影响不可避免，一些企业资金链断裂，影响了结算，贷款出现违约风险。他举例说，到今年9月底，广东纺织业的大企业不良贷款率达27.3%，增长了2.38%，工艺品和其他制造业不良贷款率更高达31.8%，增加了11.3%.这导致银行不得不收紧信贷。

　　相比于制造业，孟建波说，目前广东的房地产信贷风险依然是可控的，但也需加紧关注。

　　金融危机下广东制造调查：家电业扛到春来冰化时

　　压力之下利好逐步累积，外延内拓以图化危为机

　　家电业:“扛”到春来冰化时

　　席卷全球的金融危机，对中国经济的负面影响到底有多大?广东作为中国第一制造大省，其所受到的冲击到底有多大?而曾经是广东制造王牌之一的家电业，在这个“冬天”里境况如何更是成为关注的焦点。在调查中，记者发现了一个非常有意思的现象:虽然深圳的百灵达等中小家电企业黯然退场，而格力、康佳、美的、 TCL等广东家电龙头的三季报却齐齐“逆市飘红”，虽然压力仍存，但广东家电企业正在外延内拓，积极应对以图化危为机。

　　■行业现状?

　　粤家电龙头企业“逆市飘红”

　　增长势头不减

　　广东家电业的辉煌，离不开“入世”之后出口规模的不断增长，而百年不遇的金融海啸，对广东家电业的冲击有多大?著名小家电厂商百灵达关闭深圳工厂，以及刚刚闭幕的104届广交会机电产品成交量下滑的消息刺激着人们敏感的神经。

　　但人们似乎有点过虑了，从刚刚披露的2008年三季报来看，广东家电业增长势头依然不减。深康佳A日前发布2008年第三季度报告称，在金融海啸加剧经济寒冬、中国企业利润增幅明显下滑的情况下，第三季度该公司销售收入同比增长18.34%，在消化了今年上半年发生的雪灾、地震等灾害性天气对销售收入负面影响的情况下，前三季度销售收入仍增长了6.29%，第三季净利润更比去年同期爆发性增长713.72%。同时，在整个白电(主要指空调、冰箱、洗衣机)行业盈利能力大幅下降的情况下，格力和美的两大巨头依然表现靓丽，从前三季度数据看，两个企业仍然实现了较为理想的“量利齐升”(营业收入和利润)， 难能可贵。而进军海外市场步子最大的TCL，从今年前三季度的数据来看，受金融危机的影响并不明显，其中主营业务收入101.20亿元，同比增长 10.05%。

　　压力不容忽视

　　不过，从环比的情况来看，压力已经开始显现。例如，格力电器前三季度营业收入351.12亿元，同比增长19.60%，但第三季度收入仅增长了8.1%。第三季度净利润为4.44亿元，比去年同期增长 54.99%，而其上半年的利润增速超过100%。而美的电器前三季度收入同比增长38.7%至373亿元，但第三季度收入增长仅为17.7%，逐季放缓的趋势已经出现。

　　一些出口占比更大的代工企业受到的冲击更为明显。例如，位处珠海的小家电制造商德豪润达，今年第三季度营业总收入同比增长了66.51%，但净利润却下滑了9.40%，“销售收入的增长所带来的盈利增加未能完全弥补成本的上升和汇兑损失所带来的影响。”而部分企业更是走到了破产清盘的境地。

　　面临愈演愈烈的金融海啸，对广东家电企业而言，明年是非常关键的一年。

　　据美国一家名为 Popcorn的网站对1011名消费者的一项在线调查显示，被调查的消费者中，有一半左右正在努力减少生活支出。这种迹象在作为“出口晴雨表”的广交会上已经开始显现。根据公开数据，104届一期广交会机电产品成交量比上届下滑13%。“明年中期的情况还会更糟”。不少广东家电企业都对今年第四季度出口业绩不抱乐观，他们认为随着中国机电产品出口下滑，今年前三季中国对外出口增长下滑局面将加速。

　　利好因素累积

　　但环境也在逐步发生变化，好的因素正在逐步积累。例如，人民币升值幅度的放缓，出口政策开始放松，近期全球铜、石油、塑料化工等原材料价格也出现了大幅回落，过去困扰广东家电厂商的不利因素开始减弱。

　　未雨绸缪，当次贷危机尚在美国本土肆虐的时候，广东家电企业已经开始主动调整出口市场策略，根据广州海关数据，今年前三季度，广东对拉美、中东(17 国)和东盟等新兴市场出口增长均超过3成，分别出口24.4亿美元、19亿美元和14.1亿美元，分别增长33.4%、45.3%和42.2%。

　　而在今年10月16日，财政部、商务部正式下发了《家电下乡推广工作方案》。作为扩大内需的一项，家电下乡实施区域和品类有所扩大。“国内家电企业都不会放弃这次机会”，深圳康佳多媒体事业部相关负责人透露。而创维数码、美的电器等其他广东家电巨头也表示将参与投标。

　　此外，还有广东家电企业计划利用环境变化抄底优势人才，寻求并购机会。百年难遇的金融海啸，将加速中国家电行业的再一次大整合，而善于应变，善于逆境成长的广东企业，有望最早走出困境，迎接另一个春天。

　　■顺德样本?

　　利薄甚至亏损也要“扛”下去

　　11月12日，云集了全球94个金融机构、227家企业和26个行业协会的首届中国国际金融服务贸易洽谈会在广州召开，议题主要围绕金融海啸。广东省银监局副局长孟建波以数据说明，广东纺织、工艺品制造等行业不良贷款率远高于房地产业。

　　明年还不是宏观经济谷底

　　中国国际金融有限公司首席经济学家哈继铭在发言中分析，美国次贷危机引起的金融危机只是经济衰退的第一阶段，而后将转入信贷危机和经济危机，因此明年还不是宏观经济的谷底。

　　哈继铭说，作为拉动宏观经济的三驾马车：进出口方面增长明显放缓，去年，进出口对GDP的贡献率为2.3%，今年前三季度却只有1.2%；制造业投资增长放缓，在房地产投资方面，今年上半年增长为35%，但第三季度急剧下降为16.7%.哈继铭预计，国内房地产价格还将继续低迷，今年全国的 GDP涨幅会低于9.5%.

　　房地产信贷风险依然可控

　　中国银监会广东监管局副局长孟建波更直言，这次金融危机，对美国金融业的影响只显现了65%，对美国经济的影响只显现了20%，对全球经济的影响更只显现了10%.

　　孟建波说，广东经济的对外依存度高达150%，外贸出口大幅下降，宏观经济出现拐点的可能性很大，今年前三季度，广东省的GDP增长为 10.4%，比去年下降了4.3%，主要就是出口增速放缓引起的。广东银行业目前受金融危机的直接影响还不大，经营规模和利润都在扩大，城镇银行和农村信用社不存在对外投资的风险。但他特别指出有两家银行例外，分别是深圳平安银行和广东发展银行。其中广发行持有2000万美元花旗基金。

　　但孟建波表示，银行受金融危机的间接影响不可避免，一些企业资金链断裂，影响了结算，贷款出现违约风险。他举例说，到今年9月底，广东纺织业的大企业不良贷款率达27.3%，增长了2.38%，工艺品和其他制造业不良贷款率更高达31.8%，增加了11.3%.这导致银行不得不收紧信贷。

　　相比于制造业，孟建波说，目前广东的房地产信贷风险依然是可控的，但也需加紧关注。

　　金融危机下广东制造调查：家电业扛到春来冰化时

　　压力之下利好逐步累积，外延内拓以图化危为机

　　家电业:“扛”到春来冰化时

　　席卷全球的金融危机，对中国经济的负面影响到底有多大?广东作为中国第一制造大省，其所受到的冲击到底有多大?而曾经是广东制造王牌之一的家电业，在这个“冬天”里境况如何更是成为关注的焦点。在调查中，记者发现了一个非常有意思的现象:虽然深圳的百灵达等中小家电企业黯然退场，而格力、康佳、美的、 TCL等广东家电龙头的三季报却齐齐“逆市飘红”，虽然压力仍存，但广东家电企业正在外延内拓，积极应对以图化危为机。

　　■行业现状?

　　粤家电龙头企业“逆市飘红”

　　增长势头不减

　　广东家电业的辉煌，离不开“入世”之后出口规模的不断增长，而百年不遇的金融海啸，对广东家电业的冲击有多大?著名小家电厂商百灵达关闭深圳工厂，以及刚刚闭幕的104届广交会机电产品成交量下滑的消息刺激着人们敏感的神经。

　　但人们似乎有点过虑了，从刚刚披露的2008年三季报来看，广东家电业增长势头依然不减。深康佳A日前发布2008年第三季度报告称，在金融海啸加剧经济寒冬、中国企业利润增幅明显下滑的情况下，第三季度该公司销售收入同比增长18.34%，在消化了今年上半年发生的雪灾、地震等灾害性天气对销售收入负面影响的情况下，前三季度销售收入仍增长了6.29%，第三季净利润更比去年同期爆发性增长713.72%。同时，在整个白电(主要指空调、冰箱、洗衣机)行业盈利能力大幅下降的情况下，格力和美的两大巨头依然表现靓丽，从前三季度数据看，两个企业仍然实现了较为理想的“量利齐升”(营业收入和利润)， 难能可贵。而进军海外市场步子最大的TCL，从今年前三季度的数据来看，受金融危机的影响并不明显，其中主营业务收入101.20亿元，同比增长 10.05%。

　　压力不容忽视

　　不过，从环比的情况来看，压力已经开始显现。例如，格力电器前三季度营业收入351.12亿元，同比增长19.60%，但第三季度收入仅增长了8.1%。第三季度净利润为4.44亿元，比去年同期增长 54.99%，而其上半年的利润增速超过100%。而美的电器前三季度收入同比增长38.7%至373亿元，但第三季度收入增长仅为17.7%，逐季放缓的趋势已经出现。

　　一些出口占比更大的代工企业受到的冲击更为明显。例如，位处珠海的小家电制造商德豪润达，今年第三季度营业总收入同比增长了66.51%，但净利润却下滑了9.40%，“销售收入的增长所带来的盈利增加未能完全弥补成本的上升和汇兑损失所带来的影响。”而部分企业更是走到了破产清盘的境地。

　　面临愈演愈烈的金融海啸，对广东家电企业而言，明年是非常关键的一年。

　　据美国一家名为 Popcorn的网站对1011名消费者的一项在线调查显示，被调查的消费者中，有一半左右正在努力减少生活支出。这种迹象在作为“出口晴雨表”的广交会上已经开始显现。根据公开数据，104届一期广交会机电产品成交量比上届下滑13%。“明年中期的情况还会更糟”。不少广东家电企业都对今年第四季度出口业绩不抱乐观，他们认为随着中国机电产品出口下滑，今年前三季中国对外出口增长下滑局面将加速。

　　利好因素累积

　　但环境也在逐步发生变化，好的因素正在逐步积累。例如，人民币升值幅度的放缓，出口政策开始放松，近期全球铜、石油、塑料化工等原材料价格也出现了大幅回落，过去困扰广东家电厂商的不利因素开始减弱。

　　未雨绸缪，当次贷危机尚在美国本土肆虐的时候，广东家电企业已经开始主动调整出口市场策略，根据广州海关数据，今年前三季度，广东对拉美、中东(17 国)和东盟等新兴市场出口增长均超过3成，分别出口24.4亿美元、19亿美元和14.1亿美元，分别增长33.4%、45.3%和42.2%。

　　而在今年10月16日，财政部、商务部正式下发了《家电下乡推广工作方案》。作为扩大内需的一项，家电下乡实施区域和品类有所扩大。“国内家电企业都不会放弃这次机会”，深圳康佳多媒体事业部相关负责人透露。而创维数码、美的电器等其他广东家电巨头也表示将参与投标。

　　此外，还有广东家电企业计划利用环境变化抄底优势人才，寻求并购机会。百年难遇的金融海啸，将加速中国家电行业的再一次大整合，而善于应变，善于逆境成长的广东企业，有望最早走出困境，迎接另一个春天。

　　■顺德样本?

　　利薄甚至亏损也要“扛”下去

　　广东家电聚集地———顺德。驱车行过数十公里的105国道顺德段，美的、格兰仕、海信科龙、万和等家电巨头隔街对望，加上周边近两千家中小家电企业，顺德所创造的家电总产值已占全国五分之一强。顺德家电，无疑是调查广东家电行业真实处境的最佳样本群。

　　“扛”的资本

　　稳健是整个顺德家电企业的经营风格，不少企业即使自有资金充足也不随意投资或扩能，因此现在手里“很有钱”

　　容桂镇，微波炉单打冠军格兰仕集团的所在地。格兰仕的出口依存度为70%，是广东几家家电龙头中比较高的，而欧美市场又占到其出口市场的80%。今年1 至7月份，尽管格兰仕在美国的销量增长了18%，但言及利润，大大咧咧的格兰仕常务副总裁和对外新闻发言人俞尧昌也只敢谨慎地说:“保本吧”。俞尧昌坦言，“现在出口面临的压力确实很大。但身强体壮的格兰仕倒不至于挺不过去。”

　　扛，是大多数顺德家电企业共同的动作。一位家电企业负责人在政府调研座谈会上表态:“现在就是看谁更能扛，熬过这段时间以后肯定会过得更好。”据一不愿透露姓名的顺德家电行业人士透露，顺德上半年关闭的中小型家电企业数目在上百家左右，这一数字跟历年来相比没有太大变化，有人关闭、有人建立，属于正常现象。但在金融危机的背景下，这些倒闭的企业案例往往被放大了。

　　利润微薄、甚至亏损也要熬下去。这种心态具有鲜明的顺德特色。一位顺德当地的媒体人士表示，顺德的企业大部分都是本土发展起来的企业，它们已经把根深深地扎在了顺德，代代相传的家业，不可能因为一点风寒就轻易舍弃掉。

　　乱世之下，能扛下去的资本是什么?

　　现金流!“格兰仕现在很有钱。”说到现金流，俞尧昌很干脆。“老梁(梁庆德)很英明。”俞尧昌说，去年大牛市，很多家电企业都纷纷下水股市楼市，但格兰仕忍住了诱惑。那时很多人都劝梁庆德趁机捞一把，但都被老梁一句话顶回去，“时时刻刻能赚钱的股市全世界找不到”。在制造业利润微薄的情况下抵挡住了高回报的投机诱惑，现在格兰仕的现金流仍然非常充裕。

　　其实，这恰好体现了顺德家电企业稳健的经营风格。顺德家电商会秘书长赖晓明对记者说， 顺德家电企业一般都靠自有资金积累发展起来，负债率较低，顺德以内源性经济和民营企业为主的特色决定了这一点。目前不少好企业面对当前经济形势，自有资金充足也不愿再投资或扩能，或者干脆不投资也不贷款。

　　以格兰仕为例，去年银行给予格兰仕的授信额度高达68个亿，但格兰仕才用了不到10 个亿。容桂镇另一家燃气热水器单打冠军万和集团也是如此。该集团品牌管理部副部长李惠珍告诉记者，万和的负债率“几乎可以忽略不计”。而在资本运作上，万和也是坚持只进入一级市场，不涉足二级市场。

　　过冬路径各有不同

　　企业们在客观形势下作出了不同战略选择，而对中小企业而言，向“制造品牌”冲刺更为现实

　　与中小型家电企业的嗷嗷待哺形成鲜明对比的是，广东一些大型的龙头家电企业却逆势飞扬。

　　有人分析，这是品牌营销的效果，说明具有自主品牌的大企业在逆势中能够进一步集中优势资源。因此，不少专家给中小家电企业开出的药方也是“告别OEM， 走品牌营销之路”。但细究家电龙头们的市场表现，一个不容忽视的因素是各大企业的内外销比例。同样是有品牌有规模的企业，出口依存度高达70%的格兰仕只敢说“保本”，而内销为主的康佳的第三季度净利润却能同比净增7倍!这样与其说是品牌、规模决定了利润差，还不如说是企业不同战略选择在客观形势下带来了不同的市场表现。越来越多的企业深刻体会到，内需市场在企业发展定位中的重要性。

　　对于“品牌营销”，俞尧昌认为，尽管“看上去很美”， 但对于大多数举步维艰的出口型中小家电企业而言，这一“药方”实操性值得斟酌。他认为，对于中小家电企业而言，向“制造品牌”冲刺可能更现实。“哪怕是一个螺丝钉，在一个领域你做专、做绝，做到别人不敢做下去了，你就牛了”。

　　危中寻机力求突围

　　进攻新兴市场，进一步深耕国内市场，拓宽内销渠道……冰层下涌动着企业们的突围冲动

　　冬天很冷，可冰层下也涌动着企业们的突围冲动。

　　海信科龙的进攻目标是新兴市场。本月初，海信在北非埃及的生产基地正式建成投产，这是海信继南非、法国、匈牙利、阿尔及利亚之后在海外建立的第五个生产基地。集团副总裁林澜表示，希望能借此提升海信自主品牌在国际市场上的知名度，进一步开拓中东、北非、澳洲等新兴市场。

　　康佳的战略则是向上游迈进和进一步深耕国内市场。集团营运管理中心总监孙文博向记者透露，近日康佳已决定在昆山投资LCM液晶模组项目。该项目投产，将改变康佳目前的彩电生产格局，使其所生产部分的价格比重占到终端产品价格的70%，获得更多的增值空间。此外，康佳还意欲借着国家家电下乡的东风，深耕三四级市场，在农村城镇进一步夺取“渠道优势”。

　　希望开拓内销市场的，还有很多以生产小家电为主的中小企业。曾制造出中国第一台咖啡壶的顺德亿龙电器就是这样一家小家电企业。面对出口困境，外销比例占95%的亿龙电器也将目光投向了内销市场，希望采取内外销并重的策略。公司总裁周传伟说:“我们的目标是， 尽快让内销的产品达到产品总量的30%。”用他的话说，形势逼迫下，“适者才能生存”。

　　对于广大中小家电企业而言，内销之路最大的拦路虎是渠道。为了破解渠道难题，顺德家电商会秘书长赖晓明最近正在张罗着一个“网上家电直销商城”，打出“源自中国家电之都”的牌子。他的理念是让顺德的家电企业能集中起来，以此平台实现网络直销，最大程度削减渠道成本。据其称，这种直销模式可让产品的终端价格降低40%左右，大大提升中小家电企业的竞争力。

　　对于这种抱团突围的模式，俞尧昌也有自己的理解。他认为广东制造要想突围，关键是要在产业集群的基础上进一步形成“狼群效应”。他以顺德家电做例解:“顺德应该培养出一大批这样专注于自身领域的企业，从设计、制造到品牌营销，上下游产业链紧密结合起来，不管是生产微波炉、冰箱还是空调，都要实现顺德造最经济。”

　　中银国际首席经济学家曹远征说:“每个企业在产业链条中找到自己的定位，成为防风林中的一员，就不怕风吹霜冻了。”

　　■专家献策?

　　练好“内功”方是过冬良策

　　面对出口环境恶化所带来的冲击，广东家电业将如何作为?部分业内著名的专家、学者给出了精辟的建议。

　　建议1、守好大本营

　　“在这次金融海啸中，中国受到的冲击最小，我相信未来外资家电品牌会加大在中国市场的拓展力度”，中国电子商会副秘书长陆刃波表示，在坚持出口不放松的同时，广东家电企业必须珍惜原有的“蛋糕”，加大对本土市场的精耕细作。在国内市场，家电企业特别是黑电企业受到外资品牌不断“入侵”的威胁。这并非危言耸听，三星、索尼等全球彩电大亨们已经开始进军本是国产品牌阵地的二三线市场，2007年夏普在广东增加了东莞、佛山、中山等9个办事处，意图非常明显。

　　陆刃波建议，大的广东家电企业针对国内市场必须“双管齐下”，既要通过品质和技术在中心城市和“洋家电”继续竞争，同时将产品“沉下去”，利用国家推广 “家电下乡”的契机，把产品“沉下去”，以耐用价低的产品，迅速占领乡镇市场。“和城市现在家电连锁销售业态为主不同的是，农村居民分散，依赖传统经销商、供销社等渠道，而这正是国内企业的强项。

　　建议2、调整出口结构

　　虽然，出口放缓的迹象已经越来越明显，但是专家们认为，并不必太过悲观。

　　著名营销管理专家、华南理工大学教授陈春花表示，从国际分工来看，中国制造的地位已经非常稳固，特别是作为全球最主要的家电制造中心，加工能力、规模经济、成本优势等非常明显，出现大规模转移的可能性很低。中国家电协会副秘书长徐东生也认为，在全球经济衰退时期，消费者会更注重产品的价格，因此，中国将比那些生产高档产品的国家反而更容易应对经济衰退的影响。“家电产品特别是空调器、微波炉及小家电产品，其全球采购的首选仍将是中国。”

　　徐东生建议，企业在巩固传统市场的同时，应该开拓、深耕新兴市场。他认为，受本次金融危机影响，明年甚至更长一段时间对发达国家出口形势总体上看淡。而今后，印度、俄罗斯、中东、南美等潜力巨大的新兴市场，将成为中国家电出口的主要增长点。”

　　“应看到危机中的机会”，陈春花表示，过去广东家电出口以代工为主，没有品牌和渠道优势，而本次危机，从另一个角度来看也给中国企业提供了进入国际市场的最佳机会。“通过差异化和高品质，加强同海外高端渠道商的合作，开拓新的市场”。

　　建议3、盲目并购不可取

　　值得庆幸的是，相对于海外和国内企业同行，广东家电企业在财务和资本运作上一般都偏保守，而过去繁荣期间存在的“家底”让它们在“冬天”里依然握有充裕的现金。面临全行业的萧条所带来的收购机遇，手握重金的广东家电巨头们，是应该留着现金过冬，还是应该冒险扩张?

　　“我还是坚持企业应该财务保守的观点”，陈春花表示，不要盲目并购，只有当规模增长有需求，有资源整合的必要时再去并购，并购应该以企业自身的发展为主线，而不是看中危机带来的低价买入机会。

　　陆刃波也表示了同样的观点，“并购应该慎重，毕竟需求萎缩是现实，与其偏面扩大规模，不如夯实自身，广东企业过去偏爱追求有形资产，未来在技术、品牌等无形资产上也要侧重”。

　　而在出口的“寒冬”，苦练内功显得更为重要。徐东生指出，经过30多年的发展，家电业规模已经世界领先，但是产业升级步伐迟缓，当前摆在家电业面前最重要任务就是要在未来的5—10年内实现产业的升级。

　　建议4、小企业改变定位

　　如果说大企业还有能力过冬的话，广东大量依靠出口生存的小家电厂商又该如何应对呢?百灵达深圳工厂已经倒下了，危机仍在蔓延。

　　陈春花表示，即使没有金融海啸的发生，广东家电业的二次整合也将再会发生，“危机只是加速了这种过程，改革开放30年，也到了产业升级的关键时点。她建议，小企业再去跟大企业在产品上进行直接竞争，并非明智之举，应该选择在配送、安装、维修等外包服务上下功夫。从国际经验看，大企业在产业链上，也需要小企业进行“属地化配合”以提高效率，这对消费者也是好事。