槟榔营销毕业论文

槟榔营销毕业论文

槟榔这种食品被我国定为一级致癌物，但是槟榔还有非常大的消费市场需求。相信很多人都知道槟榔对人的口腔黏膜有侵蚀，很多人都因为长期吃槟榔最后造成了口腔癌这种严重的病情发生。也有很多人在网上发声表示禁止销售槟榔，毕竟槟榔对人的身体造成了非常大的影响。

浙江省针对于槟榔问题打响了严禁卖槟榔的第1枪，随后四川贵州等多个省市也紧跟发布禁止销售槟榔的公告。能够感觉到这几年人们开始关注槟榔对人的身体有非常大的危害，各个省也开始抓槟榔销售这一问题。但是我国的槟榔消费者却非常多，据统计已经超过了1亿人群每天都要去购买槟榔。随着槟榔市场需求的扩大，槟榔商家也对槟榔的包装与销售开始创新拓展。不仅仅市面上出现了许多枸杞槟榔的说法，槟榔配上枸杞能够强健身体这样的广告词。甚至槟榔还登上了银幕广告，在这个视频里面打出自己的名声。

槟榔的营销开始走进大众的视野中，通过电视广告以及流量带动槟榔的宣传力度。想要产品得到更好的认知和民生，第1步就是对产品的包装进行打磨。一个好的产品是要拥有一个亮眼而又印象深刻的包装，槟榔也是考虑到这一方面对槟榔的包装进行了精美的设计。市面上大部分的槟榔都是袋装槟榔，一包大概能吃五六天。也采用了塑封的方式，让吃槟榔的人更加方便储存和食用。

营销方面也请过明星对槟榔进行代言，并且出现在各大综艺节目中的赞助名单里。可以说槟榔走了以往很多知名品牌的营销套路，想要将槟榔的人群扩展。但是还是呼吁大家不要去吃槟榔，毕竟槟榔很可能会给身体带来非常大的疾病伤痛。据医院统计55个口腔癌患者中50个都是因为长期吃槟榔造成的，而口腔癌也会给人带来非常痛苦的生理折磨。

槟榔的营销有什么可圈可点之处？

就拿我身边销量很好的槟榔来说吧，他们的营销主要通过传统抽奖方式来做，也就是在每包槟榔当中都有一个卡片，上面可以刮奖，奖品一般为不同克数的槟榔一包或者5-15元优惠券，再次购买槟榔时候可以直接抵现金，中奖率很高，就这样在我们这里占有了槟榔的市场，喜欢吃槟榔的人都会长期吃，因此需求量很大，而中奖率高这点正好迎合了客户的心理需求， 除此之槟榔还经常与戒烟联系起来，对于戒烟的人群嚼槟榔确实有一定作用。

槟榔消费者已超1亿,槟榔消费者已超1亿万

槟榔要全部下架，全面禁售了。看到这则消息的时候，我本来是喜极而泣的，我庆幸槟榔这种恶魔的果实终于要被彻底的抛弃了。而傅松却因为槟榔这个恶魔过早的离开了这个世界，也用血淋淋的痛苦事实，再度把槟榔的恶展现在世人面前。槟榔靠的不是市场的力量，而是娱乐化的推波助澜。从某台一哥被选为品牌代言人，在2003年火爆全国的选秀节目超级女声的舞台上，口播槟榔的广告语。基本上所有品牌的槟榔都搞盲盒有奖销售，而且中奖率几乎高达50%。你可以说他是运气爆棚，但这是槟榔企业培养消费者的手段，只要你吃上瘾，就会一步步走进商家编制的陷阱中。 槟榔消费者已超1亿究竟是怎么一回事，跟随我一起看看吧。

槟榔要全部下架，全面禁售了。看到这则消息的时候，我本来是喜极而泣的，我庆幸槟榔这种恶魔的果实终于要被彻底的抛弃了。但是紧接着的一则声明，就让我心里一凉。

但即便是如此，微不足道的一小步，也已经是一次重大的突破了。为什么这么说？因为从2020年最新修改的食品生产许可分类目录，把槟榔踢出食品范围，到如今义乌、四川、贵州等地相继下架槟榔，不再把槟榔作为食品来卖，历时两年才算是有了真正的落地实施。

槟榔带来的口腔癌3次复发，让他的脸和脖子都长满了肿瘤，而且越来越大。他忍痛切掉了半边脸和下巴，但病魔并没有因此放过他。傅松在视频中说，他每天最大的愿望就是能不那么疼。

36岁，正是事业有为，家庭美满的年纪，与他同一届参加快乐男声的张杰仍活跃在华语乐坛。而傅松却因为槟榔这个恶魔过早的离开了这个世界，也用血淋淋的痛苦事实，再度把槟榔的恶展现在世人面前。

第一，娱乐化。从地方产业到把癌症卖向全国。槟榔靠的不是市场的力量，而是娱乐化的推波助澜。从某台一哥被选为品牌代言人，在2003年火爆全国的选秀节目超级女声的舞台上，口播槟榔的广告语。“你的味道，我知道”开始槟榔就尝到了甜头，因为就靠这一档节目的品牌植入，就让某槟榔品牌的销售井喷，一举成为湖南地区的销冠

老板逢人就夸当年的广告费花的可真值。于是槟榔就开始了他的娱乐化扩张之路。哪个节目火就在哪个节目投广告，哪个节目最受年轻人欢迎，他就是哪个节目的大金主。

它被某主持人反复安利：“湖南人过年就吃口味王”。某当红小花甚至喊出了“一下子就让你精神抖擞，返老还童”的口号。一个癌症制造机，竟然敢和返老还童划上等号，难道不是投胎重新做人？想想都觉得恐怖。要知道这个电视台12到19岁的观众占43.3%。

这是上一代人嚼不动了槟榔企业在想尽一切办法为槟榔寻找新一代的接班人，而那些人还只是孩子。虽然在2019年9月湖南槟榔协会发出广告禁令，但并没有阻止槟榔企业的营销轰炸。

直到去年9月，广电总局的一纸限令，槟榔才慢慢退出电视和网络的广告舞台，但线上广告消停了，线下却攻势不减。在很多城市的电梯广告中，甚至在很多学校附近的小卖部，槟榔广告依然堂而皇之的存在。就是靠着女明星综艺节目的娱乐化捆绑营销，槟榔算是养活了半个娱乐圈，但也把癌症送给了越来越多的人。

第二饭圈化。靠着娱乐化掠夺市场的槟榔，自然也吸收了饭圈的各种精华，用华丽的外衣，掩盖龌龊的内心就是其中的一项。“你们不是怕槟榔致癌吗？那我就往槟榔里面加枸杞，葡萄干，加黑芝麻“硬蹭养生的概念。芝麻槟榔：”香甜可口，老少皆宜“。枸杞槟榔：”有枸杞更好一点“。

我就想问了，如果槟榔真的像口香糖，那无数的割脸人又是什么？是什么让他们遭受被割掉舌头，被切去牙床的痛苦。明明是毒，却被包装成药，明明应该被禁止，却靠着广告推给了更多的人。

第三盲盒化。基本上所有品牌的槟榔都搞盲盒有奖销售，而且中奖率几乎高达50%。要么直接送微信红包，要么让你加2元换购1包。安徽有个男的花15块钱买了1包槟榔，结果连中11包。你可以说他是运气爆棚，但这是槟榔企业培养消费者的手段，只要你吃上瘾，就会一步步走进商家编制的陷阱中。而当你意识到这一点的时候，你已经成为了槟榔的奴隶。一旦身体拉响警报，后悔就已经晚了。

有人说，卖槟榔10年不开张，开张吃10年，就算你开店10年，有9年都是亏的，最后1年也能把这10年的钱赚回来，买1送1，还能多赚钱。槟榔企业就是靠着这些手段，把罪恶之手伸向了全国。2018年，某槟榔品牌在全国拥有超100万个销售网点，有1000多名经销商和接近20000名渠道业务员能够在全国实现半小时内配送到家。2020年，这个数据仍在继续增长。

某槟榔品牌覆盖的城市增加到了596个，销售网点，也超过了137万个。这意味着单是一个品牌在每个城市就蛰伏着2000多个槟榔销售点。如果把耳熟能详的20多个槟榔品牌都算起来，那得有多少个销售网点？

槟榔已经从一颗恶魔果实成长为牵一发而动全身的毒瘤产业，想要全面禁售谈何容易。但是就因为他大而不倒，我们就要放弃抗争嘛。和上百万条人命相比，槟榔再大的利益又算什么？一篇论文提到到2030年，槟榔相关口腔癌病例在湖南可能累计超过30万，在全国保守估计可能超过100万。这不是上百万人命是什么？

有些产业的发展天生就是畸形的，天生就是带血的。过去，有人依靠海盗养活一方人，在他们的世界里，海盗烧杀抢掠，那是他们的生存法则，是他们的生存方式。卖槟榔的人就是现代社会的海盗了。他们明明知道槟榔的危害，也知道这些癌症患者的痛苦，但他们还是像海盗一样，用其他理由去掩饰自己，给自己洗脑，让自己活在野蛮的社会中。

如果说30年前我们要依赖这种嗜血的方式生存，那是逼不得已。但是人类进步到现在，该砍掉那些嗜血的行业了，该让那些嗜血的行业彻底消失了。因为这才是人类进步的标志和意义。魔幻世界颠倒人生，槟榔尽收刻不容缓。

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禁不禁槟榔，这不是一个对错题，而是一个选择题。

正解局出品

近日，浙江义乌、四川营山先后下架了槟榔产品。

槟榔为何被下架？

千亿槟榔产业，到底该不该禁？

中国的湖南、海南和台湾，是槟榔的消费大省。

海南人、台湾人爱吃槟榔，是因为这两地盛产槟榔。

湖南人吃槟榔的习惯，据说源自一场瘟疫。

清代时，湖南湘潭瘟疫流行，槟榔被认为有驱瘟辟疫的作用，作为药材引入。

瘟疫被控制后，吃槟榔的习惯也保留下来。

中医记载，槟榔有“驱虫、消积、下气、行水”之功效。

咀嚼起来，槟榔能让人感觉兴奋、发热，产生成瘾性依赖，欲罢不能。

在湖南，民间素有“槟榔加烟，法力无边”的说法。

现代医学研究发现，槟榔有致癌的风险。

早在上世纪80年代末，中国的卫生工作者在湖南湘潭地区广泛调查后发现，当地的恶性口腔疾病与长期咀嚼槟榔之间存在着强烈关联。

2003年，世界卫生组织（WHO）的下属机构国际癌症研究中心（IARC），认定槟榔为1类致癌物。

2012年，世界卫生组织公布了120种1类致癌物清单，槟榔赫然在列。

2011年，《中华口腔医学研究杂志》发表研究称，在流行嚼槟榔的国家和地区中，口腔癌的发病率名列前茅。

我们再来看湖南一线医务工作者提供的数据。

2017年，中南大学湘雅医院口腔颌面科在《中国牙科研究杂志》发表了一篇关于湖南口腔癌患者数量的研究论文。

在研究中，作者收集了长沙五所医院从2005年到2016年因口腔癌入院就诊的患者。

报告显示，十年间，槟榔导致的口腔癌人数翻了将近20倍。

更令人触目惊心的是，2016年五所医院收治的口腔癌患者为2108人，其中长期咀嚼槟榔的达到了1803例，占到了患者的85.53%。

泰国是曾经的槟榔第一生产国，也是口腔癌发病大国。2012年泰国政府彻底禁售槟榔后，该国男性口腔癌发病率一度降低到0.012%。

再次佐证，槟榔与口腔癌的密切关系。

2019年，国家卫生健康委办公厅印发了《健康口腔行动方案（2019-2025年）》，提出在有咀嚼槟榔习惯的地区，以长期咀嚼槟榔对口腔健康的危害为重点，针对性地开展宣传教育和口腔健康检查，促进牙周、口腔黏膜病变等疾病早诊早治。

可以说，无论是学界、医界，还是联合国、中国，对槟榔致癌的认定已经很明确了。

那么，槟榔为何不一禁了之？

一禁了之，没那么容易。

相关数据显示，中国的槟榔高频消费者超1000万人。

这些消费者，对槟榔已经形成了成瘾性依赖。

突然禁售槟榔，肯定会引起反对。

更大的阻力，来自产业链。

公开资料显示，2011年至2018年，中国槟榔产业的产值从558亿元增长至781亿元。

初步估算，现在的产值已接近1000亿。

海南是全国最大的槟榔生产地，种植着中国95%的槟榔。

槟榔种植已成为海南230万农民（占全省农业人口的41.37%）的主要收入来源，全产业链就业人口超过500万。

湖南是中国槟榔的主要加工地，仅湘潭一地，就业人员近30万人，年产值超过200亿元。

全省有7000多家槟榔相关企业，带动相关产业超过500亿元。

2013年，央视在一档新闻节目中，指出“槟榔为一级致癌物”，一度引起轩然大波。

新闻播出后，当时导致了槟榔价格一度暴跌，从6元跌到1.2元。

整个槟榔产业，直接经济损失超过15亿。

由此可见，槟榔产业规模接近千亿级，关乎数百万人的生计，不是说禁就禁的。

近年来，深陷致癌风波，槟榔产业早已处在风口浪尖。

按理说，这个时候，槟榔企业应该低调低调再低调，闷声发大财。

湖南省槟榔食品行业协会在2019年就出台过一个通知，要求所有槟榔企业停止广告宣传。

这显然是在规劝槟榔企业“低调”。

然而，槟榔企业，不仅不低调，反而花式作死。

某些槟榔企业，明目张胆地将广告打到了综艺节目、地铁上。

有的槟榔企业，在包装袋上印上了“耐嚼不伤口”的广告词。

有的还将槟榔包装成健康的商品，打起了“养生牌”。

有的槟榔产品，甚至铺货铺到了中小学门口，意图将中小学生发展为潜在消费者。

中国社会已基本形成“槟榔致癌”的共识，槟榔企业非但不低调行事，反而大打广告，甚至虚假宣传，以牟取更大的经济利益。

这不是作死，是什么？

需要说明的是，浙江义乌、四川营山下架槟榔，不等于禁售。

下架的意思是，槟榔不能作为食品来销售，而是要当作“槟榔制品”来销售。

这一规定，看似突然，其实早有预兆。

早在2020年，最新版的《食品生产许可分类目录》就取消了“食用槟榔”的类别。

2021年9月，国家广播电视总局出台通知，严禁广播电视和网络视听节目宣传推销槟榔及其制品。

这一系列动作，标志着槟榔“强监管”时代的到来。

不能作为食品销售，意味着槟榔的销售渠道将被大大压缩，快速发展的势头有可能就此止步。

槟榔从业人员，可能要提前考虑一下出路。

未来，槟榔会不会被全面禁售？

这不是一个对错题，而是一个选择题。

做选择，就要平衡、博弈，要看哪个选择更容易，更划算。

有调查显示，2016年，长沙共有8222例口腔癌患者，造成的经济损失达50亿元。

专家据此推算，到2030年，湖南省槟榔口腔癌患者有可能超过30万例，经济损失超1500亿元。

放之全国，经济损失就更大了。

特别需要注意的是，如果放任槟榔产业不管，企业赚了钱，却让国家、社会承担了健康损害、医保负担的沉重包袱。

要不要禁槟榔，就看收益、损失这笔账怎么算。

禁烟，禁酒，也是这个道理。

你认为应该禁售槟榔吗？