兰蔻论文模板

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　　品牌管理涉及的范围要比品牌战略分析要多， 品牌战略属于品牌管理 品牌战略只是基于品牌的战略方面的层面。 相对来说，品牌管理更容易写。 你可以参看下面品牌管理和品牌战略 【品牌管理的内涵】 什么是品牌？按照奥美的定义，品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。 对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在一定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外（分销商、消费者）销售的利器，而且也是对内（员工、供应商）管理的道德力量。在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。有一个企业家说过，“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力”。 [编辑本段]【为何要关注品牌管理?】 就是说，在WTO的环境下，在Internet的带动下，注重“品牌管理”正在成为一种时尚。是什么使人们开始关注品牌管理呢？首先是—— 媒体的变化 观众和读者在减少；新媒体的日益发展；中小媒体的出现；有线电视网的普及；互联网的快速发展。 消费者的变化 消费者需求增加；消费者变得更加挑剔；消费者更喜欢寻求娱乐和刺激；消费者也学会了讨价和比较；消费者的需求层次增加和消费习惯的变化。 市场环境的变化 竞争更加剧烈；产品和质量的差异减少；恶性竞争的恶果；品牌的求异战略受到挑战；产品的可替代性增强；国际品牌的冲击。 企业本身的变化 产品的创新受到挑战；人才的流动性加大；组织结构面临挑战；企业文化的障碍；资金不足的烦恼；市场的分裂和不稳定性等。 由于上面四种明显的变化，在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。 [编辑本段]【怎样进行成功的品牌管理呢？】 品牌管理是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一个环节。下面是成功的品牌管理应该遵守的四个步骤： ▲ 第一步骤：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。 首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。 ▲ 第二步骤：掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。 由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉，所以我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。 ▲ 第三步骤：寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。 通过第一和第二步骤对品牌理性和感性因素的了解和评估，升华出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳，不是因为它是“垃圾食物”，而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢去 Disney乐园并不是因为它是简单的游乐场所，而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品和服务本身，而是它留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。 ▲ 第四步骤：品牌的培育、保护及长期爱护。 品牌形成容易但维持是个很艰难的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以，品牌管理的重点是品牌的维持。 以往人们在谈论品牌时往往想的是产品或企业的商标，真正的品牌是从信誉牌开始进入到感情牌的过程。如何使产品从商标上升到信誉最后升华到感情呢？ [编辑本段]【品牌管理的四个重点要素】 ▲ 建立卓越的信誉 因为信誉是品牌的基础。没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争。WTO后很多“洋”品牌同中国本土品牌竞争的热点就是信誉。由于“洋”品牌多年来在全球形成的规范的管理和经营体系使得消费者对其品牌的信誉度的肯定远超过本土的品牌。本土的企业在同跨国品牌竞争的起点是开始树立信誉，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平，质量控制的能力，提高客户满意度的机制和提升团队的素质来建立信誉。中国企业必须马上开始研究客户需求的变化并不断创新出可以满足他们不同需求的有个性化功能的产品或服务。未来的品牌竞争将是靠速度决定胜负的。只有在第一时间了解到市场变化和客户消费习惯变化的品牌才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环境并最终占领市场。 ▲ 争取广泛的支持 因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持的。除了客户的支持外，来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。有时候，我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加我们品牌的信誉。 ▲ 建立亲密的关系 由于客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加，为客户提供个性化和多元化的服务已成为唯一的途径。只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利者。所以国内外的品牌现在都不遗余力地想办法同客户建立直接的联系并保持客户的忠诚度。 ▲ 增加亲身体验的机会 客户购买的习惯发生着巨大的变化。光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。所以品牌的维持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下，不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的质量和功能。这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。 对于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指数均可量身裁定，成为专项指数。这些指数可成为品牌评估的基准线，提供“跟踪”衡量品牌形象变化的依据。品牌管理指数包括信誉指数、关系指数、支持指数和亲身体验指数。 [编辑本段]【品牌管理的价值法则】 ▲ 最优化的管理 遵循这一法则的企业追求的是优化的管理和运营，它提供中等好的产品和服务并以最好的价钱和最方便的手段和客户见面。这样的企业不是靠产品的发明或创新或是同客户建立的亲密关系来争取市场的领袖地位的，相反的，它是靠低廉的价钱和简单的服务来赢得市场的。例如，美国的Wal-Mart公司就是这类公司的成功典范。Wal-Mart现在仍然不断寻求新的途径来降低成本并为客户提供更加全面和简单的服务。Wal-Mart和yahoo的合作将使Wal-Mart在全球日用消费品零售中继续保持领袖的地位。 ▲ 最优化的产品 如果一个企业能够集中精力在产品研发上并不断推出新一代的产品，它就可能成为产品市场领袖。他们对客户的承诺是不断地为客户提供最好的产品。当然并不是靠一个新产品就可以成为产品的领袖，而是要年复一年地有新产品或新功能来满足客户对产品新性能要求。例如，Intel就是电脑芯片领域的产品市场领袖；Nike是运动鞋业中等产品市场领袖。这些产品市场领袖竞争优势并不在于他们的产品价格，而是在于产品的实际实用效果即产品的“表现行为”。 ▲ 亲密的客户关系 遵循这一法则的企业把精力放在如何为特定客户提供所需的服务上而不是放在满足整个市场的需求上。他们不是追求一次性的交易而是为了和选择性的客户建立长期、稳定的业务关系。只有在建立了长期、稳定的关系的情况下才可以了解客户独特的需要也才可以满足客户的这种特殊需求。这些企业的信念是：我们了解客户要什么，我们为客户提供全方位的解决方案和售后支持来实现客户的远景目标。例如，Airborne Express就这样一个靠密切的客户关系而成为行业领袖的公司。这个企业从客户入手并为客户提供超过他们的期望值的服务，从而使Airborne Express在很短的时间内就成为倍受瞩目的快递公司。 中国加入WTO了，企业家们已经没有太多的时间去思考和犹豫。无论企业家们愿意不愿意，中国的企业都面临着全球的竞争，就是在家门口也同样面临着来自全球的对手。所以说，选择能使企业脱颖而出的品牌管理战略和价值法则决定了企业能不能在WTO后的大经济环境下实现目标并持续增长. 【品牌管理与CIS所关注的对象不同】 ·品牌管理的对象是品牌资产，而品牌资产是由品牌本身所驱动而带来的市场价值或称附加价值，是一种超越生产、商品、所有有形资产以外的价值。 ·品牌管理则是以提升品牌所代表的无形资产和市场价值为目的的。 ·品牌管理是一个不断积累、丰富和完善品牌资产的过程，它需要时时关注消费者对某一品牌的喜好、评判和取舍。 ·品牌管理更多地表现为一种对外的、关注市场表现的“外向型”行为。 品牌战略 品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。人和风景，艺术家，企业，产品，商标等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。 所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。 品牌战略是市场经济中竞争的产物，近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。 [编辑本段]品牌战略的内容 所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。 品牌化决策解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳”( McDonalds)的特许加盟之旅。总之，不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。 品牌模式的选择解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。如日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时，没有继续使用“TOYOTA”，而是另立一个完全崭新的独立品牌“凌志”，这样做的目的是避免“TOYOTA”会给“凌志”带来低档次印象，而使其成为可以与“宝马”“奔驰”相媲美的高档轿车品牌。 品牌识别界定确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。如2000年海信的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播，一改以往模糊混乱的品牌形象，以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈一指的“技术流”品牌。 品牌延伸规划是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。如海尔家电统一用“海尔”牌，就是品牌延伸的成功典范。 品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略，“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。 [编辑本段]单一品牌战略 单一品牌又称统一品牌，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。这样在企业不同的产品之间形成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。 单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。比如大家熟知的“海尔”就是单一品牌战略的代表。海尔品牌2005年以702亿元的品牌价值连续四年蝉联榜首，比第二名高出222亿。在2005年世界品牌500强中海尔荣登第89位。海尔集团从1984年起开始推进自己的品牌战略，从产品名牌到企业名牌，发展到社会名牌，现在已经成功的树立了“海尔”的知名形象。海尔产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区，使用的全部是单一的“海尔”品牌。不仅如此，海尔也作为企业名称和域名来使用，做到了“三位一体”。而作为消费者，我们可将海尔的“真诚到永远”的理念拓展到它名下的任何商品。一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了名牌商品，单一品牌战略的优势尽显其中。 单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也需要在各个品牌之间的协调。 当然作为单一的品牌战略，也存在着一定的风险，它有“一荣共荣”的优势，同样也具有“一损俱损”的危险。如果某一品牌名下的某种商品出现了问题，那么在该品牌下附带的其他商品也难免会受到株连，至此整个产品体系可能面临着重大的灾难。作为单一品牌缺少区分度，差异性差，往往不能区分不同产品独特的特征，这样不利于商家开发不同类型的产品，也不便于消费者们有针对性的选择。因而在单一品牌中往往出现“副品牌”。 [编辑本段]副品牌战略 采用副品牌策略的具体做法是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。我们依然以海尔为例，海尔虽然在他所有的产品之上都使用同一个商标，但是为了区分彼此的特点仅就冰箱来说就分为变频对开门的“领航系列”；变频冰箱“白马王子系列”“彩晶系列”；电脑冰箱“数码王子系列”和“太空王子系列”；机械冰箱“超节能系列”，“金统帅系列”等等。所以仅仅冰箱这种产品在海尔名下就有15种副品牌。在家电行业使用副品牌已经成为行业的通行做法，这样有效的划分了不同产品的功能和特点，使得每组商品的特点各显其彰，同时也弥补了单一品牌过于简单，不生动的缺点。 [编辑本段]多品牌战略 一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。 多品牌的优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者；彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率；避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。 其缺点则在于：宣传费用的高昂，企业打造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自我竞争；品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。 采用多品牌战略的代表非“宝洁”莫属了。宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的特征描述都不一样。以洗发水为例，我们所熟悉的有“飘柔”，以柔顺为特长；“潘婷”，以全面营养吸引公众；“海飞丝”则具有良好的去屑功效；“沙宣”强调的是亮泽。不同的消费者在洗发水的货架上可以自由选择，然而都没有脱离开宝洁公司的产品。 宝洁公司的策略是不仅仅在不同种的商品上使用不同的商标，即使是在相同的商品上，由于功能的不同也使用不同的商标。当然她为此也付出了高昂的市场成本和管理成本。然而我们不能不说，宝洁是成功的，近170年的辉煌历史，旗下约300个品牌，就不能不说它在品牌战略中创造了一个奇迹。 在多品牌战略中，也有些企业使用的并非功能划分，而是等级划分，也就是说，不同的品牌用于相同的商品，但是品质、级别不尽相同。比如说欧莱雅就选择了一个以档次为标准的区分。兰蔻、碧欧泉是它的高端产品，而羽西、美宝莲则是它相对低端的产品。也许即使是热衷化妆的女士们也不一定清楚以上所提及的四个品牌竟然都归属于欧莱雅公司，他们都各自占领着自己的市场份额，拥有不同层次的消费人群。不禁有人会问为什么我们可以都知道“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”都是宝洁的产品，而鲜有人知悉兰蔻、碧欧泉、羽西和美宝莲的关系呢？原因在于宝洁使用了“背书品牌”。 [编辑本段]背书品牌战略 宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔——宝洁公司优质产品”。 背书品牌依附于产品，贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中，背书品牌的管理通过在价值链的各环节实施，确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现。 为什么宝洁使用背书品牌而欧莱雅却不使用。其实仔细分析，我们可以看到宝洁公司也并非所有的品牌都使用了背书品牌的方式。在美容化妆品领域中SK-Ⅱ以及玉兰油也同样是宝洁的产品，但是却没有使用背书品牌。就是因为宝洁在人们心目中已经成为大众消费品的代表，它大量出现在洗涤、卫生用品的领域，如果在把它使用在高档化妆品上，很可能会影响到这些产品的身价。再如“品客”薯片也是宝洁的产品，在这里它也不会使用“宝洁”的背书商标，因为这样会使消费者在购买薯片的时候联想到洗发水、洗衣粉等大家熟知的宝洁产品，而这样很有可能影响到它在公众中的形象。欧莱雅同样。巴黎欧莱雅在化妆品领域中只能算上一个中档品牌，如果让它背书在兰蔻等高档产品之上显然是不合适的，所以在这种情况下，商家采用的是淡化总品牌的策略，让这些高端品牌以更优越的良好形象树立自己的形象，打造自己的领地。通过这样的战略，反而提升了整体的竞争实力，也关照了不同档次的消费人群。 [编辑本段]企业自创品牌应注意事项 1．品牌定位。“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”，多年来舒肤佳广告始终是“除菌”，通过一次次加深消费者的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的。 2．战略规划。企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求。 3．大力宣传。对中小企业来说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。 总之，企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

全球化服务营销文化策略研究论文

全球化服务营销文化策略研究论文范文

服务作为服务营销的基本概念，不同于一般的物质商品。菲利普·科特勒把服务定义为“一方提供给另一方的不可感知，且不导致任何所有权转移的活动或利益。”在竞争激烈的现代市场中，服务逐渐成为最能创造价值的营销利器，日益成为市场营销的核心。跨国企业要想在国际市场营销上取得优势，应针对不同的目标市场、不同的文化环境制定相应的服务营销策略。

一、文化引领消费

文化是左右消费者消费行为选择的烙印。国际营销中的最大障碍就是民族文化差异，它涉及人口、教育水平、宗教信仰、风俗习惯、语言文字等方面，是影响消费市场的重要因素。消费者的文化烙印特征主要体现在以下方面：

1.消费者的文化背景呈现多元化

各国消费者的消费和他们的文化关系密切。例如，美国文化具有大量消费资源的特征，美国强大的经济实力，为美国消费者提供了广阔的活动前台。美国消费心理学家的分析结果表明，美国消费者的基本心理特征是：赶时髦，猎新奇，不仅对商品内在质量要求高，而且喜欢商品的新奇。讲求健康自然，于是健康食品、保健饮料、健身器具等成为历久不衰的消费热宠；图方便情趣，根据美国快速化的生活节奏，生产厂商开发产品也越来越注意如何使消费者节约时间，美式快餐即是典型。

2.文化的碰撞和融合改变着消费者的消费行为

在世界范围，日本消费者的行为变化是最为剧烈的。他们在东西方两种文化的冲击下，形成了独特的日本消费方式：消费观念上国际化，新潮商品、新潮购买方式是典型的代表；储蓄意识传统化，富裕的日本人仍不放弃勤俭节约、积极储蓄的习惯；购买过程严格化，在国际市场上有这样的共识：日本消费者最为挑剔；另外也存在与美国消费相似的消费享乐化和个性化特征。

3.传统文化深层次控制着消费意识

欧洲文化向来有高消费传统，消费者由于购买力高，其消费心理喜新厌旧、从不满足于已有的商品，总是在丰富多彩的商品中挑选和购买新产品。多数人对艺术时尚和高档奢侈品有特殊的个人偏好，年轻白领们几个月坚持省吃俭用就为买一瓶兰蔻的新款香水或是一根阿曼尼的领带，这种事在法国等国家屡见不鲜。

文化的影响是无所不在的，它影响人们的价值观念、生活方式和消费习惯，进而对企业的国际营销活动提出相应的要求。因此,从前期投入、产品设计到分销、促销每一个环节都要充分考虑目标国家的民族文化因素。

二、适应全球化的文化策略

了解一国的文化环境，排除文化差异是国际营销活动顺利进行的前提之一，跨文化交流、消除文化障碍称得上是国际营销的“生命线”。要制定适应全球化营销时代的要求的文化策略，可从以下几个方面考虑：

1.充分认识环境，解决文化抵制问题

大多数文化都有着民族中心主义倾向，人们对本民族的文化拥有一种强烈的认同感，并自觉不自觉地贬低其他文化中陌生和未知的部分。民族中心主义会导致对本民族文化的优越感，对其他民族文化的劣等感，这是一种自然的感受。国际营销的目的是最大程度地满足不同顾客的需求以获取利益，而不是屈从于目标国家的民族文化或扩张本民族文化。因此，要从思想意识上承认、理解、尊重文化差异，重视他国语言、文化、经济、法律等方面的学习和了解；要求营销者避免自我参照标准，学会角色转换，既站在需求者的角度提出要求，又从营销者的角度有效地满足需求。

2.正确认识文化的渗透性

随着经济的发展和对外交流的增加，外来文化与本国文化相互渗透，只是渗透的速度比较缓慢。就饮食结构而言，欧洲人不可能在一夜之间全改为用筷子吃饭，中国人也不会一下子只吃汉堡炸鸡，不吃米饭馒头；但是，在心理认同上，欧洲逐渐渗入中餐的同时，中国人也逐渐接受了西餐。另外，在一件产品的设计过程中，不仅有实物的创作活动，而且融入了文化活动，该产品既具有其实用价值，也是一种文化系统中的信息载体，随着社会的发展和需求的变化，产品设计中的文化也在不断地超越自己。因此，国际营销人员要正确认识文化的渗透性，积极主动地开拓市场。

3.企业文化要创新

企业文化是企业在长期发展过程中，企业全体员工逐渐形成的企业信念、价值观、理想、目标、行为准则，以及由此表现出的企业风范和企业精神。企业文化以民族性为前提，同时根据企业类型、经营战略、市场取向等确立。企业文化创新是将本国公司企业文化与目标国家的企业文化进行有效地整合，通过各种渠道促进不同的文化相互了解、适应、融合，从而在本国公司与当地文化基础上，构建一种新型的.企业文化，这种文化既保留着本公司企业文化特点，又与当地文化环境相适应，既不同于本公司企业文化，又不同于当地企业文化，是两种文化的有机整合。创新企业文化不但使所有员工有归属感，团结一心，而且能够更好地开拓目标市场，实现企业目标。

三、结语

在国内的营销活动中,文化因素对营销活动的影响往往不被营销者所重视。这很大程度上是由于营销者与消费者成长于同一文化环境中，因此他们较少考虑营销中的文化因素,而把重点放在营销的经济因素上，不会造成太大的偏差。但是当营销活动跨越国界后,文化因素的重要性就凸现出来了。从市场调研、谈判、定价、促销、商品的款式、包装到销售商的选择与佣金的确定,文化渗透于所有的营销活动。在国际营销中,它成了决定成败的关键因素之一。

经济活动源于人的需求，市场营销正是以满足顾客需求为出发点的经济行为。那么，跨文化环境进行的国际市场营销应充分考虑不同文化背景的消费者需求，因而，重视文化策略的研究，揭示文化对国际营销的影响，将有利于开拓跨国市场，实现企业长期的市场战略目标。

参考文献：

[1]王纪忠方真:国际市场营销.清华大学出版社,2004,270

[2]胡正明:国际市场营销学.山东人民出版社,2002.30,33

[3]张庆伟:世纪企业营销观念的转变.管理现代化,2003(2)

[4]邹乐群:新世纪企业营销的八大观念.商业研究,2002(6)

有哪些成套的护肤品可以美白又抗皱的？

成套的产品需要美白又抗皱，这里推荐几款口碑产品吧。

1. whoo 后 雪玉凝水乳礼盒

whoo的美白水乳套盒，主打的就是滋润和美白，而且有不错的抗皱的作用。如果是暗黄肌肤需要滋润的肌肤，那么这款很合适，用在脸上感觉滑滑的有滋润感。

2.雅诗兰黛紫竹系列套装

雅诗兰黛的紫竹系列好像没有什么人推荐，属于雅诗兰黛偏小众的产品了，有水乳和面霜，主打的就是抗皱滋润提拉还有一定美白嫩肤的效果。

3.资生堂新透白水乳

资生堂新透白水乳是资生堂的美白线，里面也添加了资生堂独家的美白黑 科技 ，具有很好的淡斑提亮肤色的效果，而且这款用来做一个基础的抗老水乳也是不错的选择。

4. ipsa流金水+黑循环乳

ipsa最新出的黑色版的乳液系列，相比较普通的循环乳来说，这款主打的就是抗老和抗糖化。而流金水本身里面本身就添加了传明酸等美白成分，这两个搭配起来算是美白又抗皱。

5. 怡丽丝尔纯净肌系列

如果要找相对平价的抗皱美白套装，那么怡丽丝尔的纯净肌是一个很不错的口碑选择。这款针对的是抗初老和需要打造肌肤透白 健康 感的肌肤，有清爽型和滋润型的选择，性价比很高。

希望对你有所帮助。

精华液是女人必备护肤品，有效成分高，效果好，见效快，如果要看一个品牌的产品好不好，先用他们的精华液。今天我们就给大家介绍8款超好用的，美白抗皱精华液，女人第一要美白，一白遮三丑，第二就要是抗衰老抗皱纹，别说女人怕老，只要是人都怕老，只是有的女人会护肤品，不显老，有的女人不会护肤，外表远超过自己的年龄，这样的女人在护肤上是失败的。抗衰紧致美白，为属精华液效果最好，是紧致女人，会护肤的女人必备产品。

1 兰蔻小黑瓶精华液

推荐指数：★★★★★

小黑瓶肌底液虽然耐用，但是效果挺不错。适合25岁以上初抗老的女生。主打改善细纹，紧致肌肤，鸡蛋清一样的质地，上脸不油腻，吸收很快，敏感肌也可以用。

2 宣致蜗牛原液精华液

推荐指数：★★★★★

天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，提亮肤色紧致肌肤，补水保湿。简直全能的精华液，用完以后效果很高，肌肤紧致细腻。这款来自中国河南的蜗牛原液品牌得到了越来越多的认可，在亚洲最佳护肤品上榜，中国河南黄河故道具有天然的优秀蜗牛养殖环境，韩国伊思和法国娇润诗等品牌都是进口的他们的蜗牛原液，是真正的天然蜗牛原液，效果比欧美一线大牌还好用。

3 赫莲娜 悦活新生精华液

推荐指数：★★★★★

HR家的明星中的明星产品，是适合所有肤质的一款精华露。能有效识别修复细胞，恢复延长年轻皮肤均衡状态，成功抵御自由基和城市侵害，这个绿宝瓶精华露超级的水薄，非常容易吸收。

4 玉兰油水感透白光塑精华液

推荐指数：★★★★★

乳白色质地，吸收速度不错，但是之后手上会有些粘，摩擦力都变大的感觉，必须洗手才不会感觉难受的程度。关于烟酰胺耐受，本人肤质不算敏感肌，但还是害怕不耐受。最开始是每晚用，隔一天用一次，然后是天天晚上用。

5 雪花秀滋如珍人参凝时精华露

推荐指数：★★★★

这款精华以人参主打精华，最大的亮点含有人参精华微粒， 它是一颗颗的人参根粉复配物，非常的补。其实，在瓶子里就能看到微胶囊，挤出来看的会更清楚，人参颗粒还是很密集的。

6 澳尔滨肌底精华液

推荐指数：★★★★

渗透快，补水效果好。除了促进后续护肤吸收，还额外添加了修复受损细胞的功能，可以强韧皮肤，帮助抵抗外界伤害和刺激。

7 黛珂保湿精华液

推荐指数：★★★★

这款主要是保湿效果好，没有色素酒精，是外油内干敏感肌的首选，对敏感泛红的皮肤有一定修复作用，保湿效果很好。

8 资生堂红腰子

推荐指数：★★★★

日本女人很喜欢的一款精华液，维稳效果比较好，可以提升皮肤的免疫能力，因为季节变化而皮肤敏感不稳定的美女可以试一下。功效不快，但是很稳，逐步见效。

护肤品是每个女人必不可少的，让中国的女人美丽了很多，所以现在的女人都会有一瓶精华液，那么美白抗皱的精华液一定一定不能少，有些女人年轻不觉得，但是等你到快30的时候，你就知道了，用精华液的重要性，所以女人从一开始护肤就要用精华液，这样你真的不显老，特别的年轻。

不想让大家花冤枉钱，所以小苗我又来了。

的确，大牌美白产品确实有很多，SK2的小灯泡啊，LAMER的面霜啊，但都是价格动辄好几千，对于我等吃土少女囊中羞涩，只能望而却步。

想要 美白+抗皱 ，不了解成分，可还行，跟我来吧~~

（1） VC类

作为美白常驻成分，大家不可能不知道它的作用，但是有一点， 高浓度的VC具有一定刺激性，敏感肌的宝宝们慎用 。

（2） 曲酸

曲酸是利用菌株发酵产生的一种弱酸化合物，相对温和。但它最大的问题在于 不稳定，对光、热都很敏感，因此很容易被氧化失去效果 。所以推荐在夜间使用含曲酸的美白产品。

（3） 传明酸

传明酸最高的限用浓度是3%，稳定性和安全性都很高，大家可以放心使用。并且和【虾青素】搭配有更好的效果，不仅可以美白还可以清除自由基，对抗老化。

（4） 阿魏酸

成分表里如果有当归提取物，川芎、木贼、升麻提取物，那么它多半含有阿魏酸。阿魏酸是一种十分安全有效的美白成分，能够降低黑色素细胞的增殖，抑制酪氨酸酶的活性，还具有清除氧自由基和良好的抗氧化作用。

（5） 烟酰胺

烟酰胺唯一的一点就是避免和果酸、水杨酸等酸类一起使用，因为在酸性状况下，烟酰胺更容易分解产生烟酸，造成刺激。

（6） 熊果苷

熊果苷具有光敏性，但护肤品的最高添加限制在7%，所以不用担心。在白天也能使用，做好防晒，保证熊果苷的活性就好了。

（7） 间苯二酚衍生物

间苯二酚衍生成分—— SymWhite®377 ，黑话叫做“苯乙基间苯二酚”，是活性最高的酪氨酸酶抑制剂之一，是曲酸的22倍；还能有效抑制细胞合成黑色素的活性，是曲酸的210倍。

（1） 视黄醇棕榈酸酯

这是一种抗氧化、抗衰老的成分，但是对于生育能力和胎儿可能有损害，建议孕妇、哺乳期不要使用。

（2 ） 维A类

VA可以用过加强细胞更新，防止胶原蛋白降解并刺激增生发挥功效。但是，VA具有较强的刺激性，所以敏感肌要注意了。

（3） 肽类

肽是多功能护肤活性物质，而且分子量小，易于吸收，可以减少皱纹，改善肌肤弹性。而且肽类普遍温和，虽说见效不算很快，但贵在长期坚持，便可见成效。

认清了大部分的成分，再选择产品就不会盲选了。

【寡肽·雪肌套】 是一款主打美白抗皱的产品。

美白成分，它有 【烟酰胺】 ；抗皱成分，它有 【寡肽-1】

2008年《中国美容医学》曾刊登过一篇《胶原寡肽保湿抗皱功效评价及其机制的初步探讨》，在这篇论文里清楚的记录了寡肽在保湿以及抗皱方面的效果。

而且 【寡肽·雪肌套】 打破了以往的涂抹吸收方式，利用 穿模肽技术 （细胞穿膜肽是一类具有较强跨膜转运能力的小分子肽，可携带多肽进入细胞） ，将产品直接输送真皮细胞核内，除此之外，该产品还含有透明质酸、芦荟提取液、甘草类黄酮、燕麦提取物等核心成分，更加有效地保湿、抗皱。

所以，既想美白又想抗皱的小伙伴可以试一试哦~~

毕竟，夏天已经到了，一白遮百丑哦~

①悦薇珀翡

珀翡系列主打的功效就是美白+抗皱，所以珀翡完全就是为需要美白和抗老人群量身定制的。水乳的质地特别柔软舒服，用下来能明显感觉到脸上更有光泽，嫩嫩的。

②黛珂焕白系列

黛珂几个系列的水乳口碑都非常不错，焕白系列属于黛珂的中端系列，集补水、美白、提亮、抗皱于一身，采用先乳后水的顺序，很清爽很好吸收。

③雪花秀滋晶雪肤套装

名字是不是特别好听？主打保湿、美白、祛黄、淡斑、提升皮肤弹性，是一套性价比很高的美白抗皱套装。含有美白中药成分，可以改善气血不足。搭配人参精华抗皱效果会更好。

④后雪美白套装

后的雪美白系列是专门针对需要美白人群出的，加了很多名贵药材，能帮助皮肤提亮，去黄淡斑，更适合需要提亮祛斑的人群，并带有抗初老的功效。

――END――

您好，我是知名美妆博主臻选。 美白和抗老其实是护肤界永恒的两个话题，在护肤品的成分中，常见的抗老成分有：维生素A类、多肽类、神经酰胺等。常见的美白成分有：烟酰胺、维生素C类、传明酸等。您可以挑选含有以上成分的护肤品来使用。接下来，我也为您推荐一些带有这些成分的，既能美白又有抗皱能力的护肤品套装吧~

黛珂时光活颜美白系列主要以甘油为保湿成分，以维生素C衍生物作为主要美白成分，更添加了蓝果忍冬果汁、维生素E、酵母菌溶胞物提取物等多种植物提取物，有很好的抗氧化、延缓肌肤老化的作用，还有提亮肤色，使肌肤变的透亮的效果。

SKII钻白系列主要以甘油为保湿成分，添加了高浓度的pitera和高浓度的烟酰胺，pitera的中含有多种维生素B群、矿物质、氨基酸等小分子成分，能够很好的调理皮肤状态，有延缓细胞衰老，提亮肤色的作用，高浓度的烟酰胺有美白并抑制黑色素的生成，修复老化皮肤的作用，美白+抗老两不误。

WHOO 拱辰享雪系列主要以甘油为保湿成分，添加了山茱萸果提取物、东当归根提取物、马齿苋提取物等多种植物精华，对于改善肌肤老化、提亮肤色等方面，能起到非常好的作用，还添加了鹿茸、石榴果、芍药等多种名贵药材提取物，可以使肌肤变的亮丽通透，红润洁净，效果非常的好。

好了，护肤品套装臻选已经给您介绍完了，您可以根据自己的需求，选择其中一款来购买使用哦~

美白是所有国人的终极目标，不要说我天生白，不需要美白，木有皱纹，不要抗皱之类的，因为年纪大了，年龄斑，色素沉淀，法令纹，眼角纹什么的都会自动找到你的脸上，到时候你也不得不用

Whoo延用韩国宫廷养颜秘方，护肤品有好闻的草本味，秘贴精华添加了多种名贵药材，质地比较粘稠，洗脸之后配合按摩手法开始涂抹在脸上，吸收后也不油腻，之后可以拍华泫水乳，再涂抹一层面霜，皮肤很滋润，保湿效果很好，可以缓解皮肤干燥，肤色暗沉的问题，美白效果倒是不够明显，不过使用一个月后会感觉皮肤比较嫩一些的，皱纹也不是太明显

JM solution 这个品牌护肤品就想黑马一样，火得不要不要的，这套黄金臻白系列不算平价，但是看了成分之后，觉得比较值得，含有24k黄金，玻尿酸，蜂王浆，西洋松露，马齿笕等，拍上水乳后感觉皮肤水水的，肤色有点提亮，使用久了之后皮肤也变得很有弹性，感觉紧致一些，总的来说美白抗皱效果都有点

倩碧护肤品中卓妍系列是很有名的美白淡斑神器，不管是肤色暗黄或是斑点，使用后都有点效果，卓妍系列的精华，乳液，面膜，润肤霜，依次使用后，感觉肤色得到提亮，坚持使用美白效果会更好

抗皱的话推荐焕妍系列，特别是面霜，挺好用的，很保湿，年轻干燥肌使用后基本上木有看到皱纹了

用过很多化妆品，当然都不是很贵的的那种，效果都是一般般。护肤品不过是美白，补水，祛皱等几大功效。有很多都是广告做的好，用起来也不咋地。对于动辄就千八百超千一瓶的，什么所谓进口大品牌的化妆品，因为没有用过所以不对其评说。在此，我要为大家推荐一款效果非常明显，可以替代一切精华，精油的一款产品，甚至可以替代面膜的产品！大家都知道精油，精华无外乎是保湿、防皱，至于祛皱就心有余而力不足啦。大家一定急需知道我推荐的是什么产品，那就是GTP黄金线雕，真的是一款良心产品，它集美白、保湿、祛皱于一体，特别是它的祛皱之功效，可以说是前无古人后无来者，祛皱一次见效，而且效果特别明显！著名主持人李湘为其代言！

GPT黄金线雕装有相关证件吗？药监局备案。GPT黄金蛋白肽套装采用的是食品原料，进口原料有报关单，有药监局备案，中国人民保险公司500万保额的保险。其采用的是全球顶尖高 科技 抗衰专利成分与纳米黄金的完美融合，促进纤维母细胞的分裂增殖，促进胶原蛋白和弹力蛋白的新生，重新构建真皮层纤维框架，有效淡化皱纹，雕塑面部轮廓，改善肤质，重回青春状态。

GTP黄金线雕的价格也非常亲民，一套还不如某大品牌一瓶水贵，但效果确可以代其水，乳，精华，眼霜等叠加在一起的效果！而且是祛皱一次见效，不开刀，不手术，不见血，不留疤的！

不！你会比闺蜜更美！文末有惊喜！

倩碧卓妍焕妍系列套装熟悉倩碧的MM们都知道，倩碧的三部曲向来是抗皱美白的神器，倩碧的淡斑效果也是非常好用，焕妍系列的面霜保湿与抗皱效果也是非常快，涂上后基本就看不到皱纹了有木有，

卓妍系列的产品按照顺序使用后，皮肤能得到很好的提亮，坚持使用后的美白效果自然也是非常显著的。

兰蔻小黑瓶护肤系列

兰蔻的小黑瓶MM们肯定都非常熟悉，质地轻盈吸收相当快，非常适合各个年龄段的各种MM们，而兰蔻小黑瓶整个护肤系列能非常有效的替MM们守护眼部，不管是日霜还是晚霜，长久使用都能够美白抗皱哦。

丹华泫美白抗皱套装

沿用韩国宫廷养颜秘方的Whoo丹华泫美白抗皱套装，质地比较粘稠，上脸厚非常好吸收也不油腻，整套使用的效果可以让皮肤相当滋润，保湿效果也很不错，秘贴精华中也添加了很多名贵药材，整个产品的味道都是好闻的草本味，算是非常不错的产品。

资生堂悦薇珀翡系列

资生堂在日本也算是一个非常老的牌子，就连日本当地人也很喜欢，而资生堂悦薇珀翡系列味道有淡淡的花香，保湿效果非常滋润，适合任何肌肤，而资生堂的珀翡紧颜亮肤水乳的定位就是美白与抗老哦，整套产品非但能美白抗老还能保湿补水真的是非常全能呢。

看了这几天护肤品MM们有没有觉得钱包不保呢？

从来不相信有哪种护肤品是美白的，虽然都宣扬添加了各种美白精华等等，说的好像有道理，但是凡事立竿见影的效果都可以Pass了，很可怕的。

抗衰老最重要的是防晒，防晒是重中之重，那个国外卡车老司机左脸和右脸的案例就不再赘述，夏天能不出门就不要出门，如若非要出门那请你把武器装备都备齐了再出去，不然一个不留神你用再多的护肤品都补不回来，至于什么防晒霜效果好，基本上遵循一条原则，贵的好。护肤品同理。

关于皮肤的护理，保湿补水大家都是认为是初级小妹妹护肤之初应该注重的，但是这一点应该贯穿我们到老，光靠护肤品补水用处不大，最重要的是给身体补水，也就是食疗啦。

如何食疗，就是吃，换着花样的吃

吃蔬菜水果，吃的时候就想想它们的功效啧啧啧

然后是五谷杂粮榨汁

最后是坚持✊✊✊坚持才是最大的功臣。

我这也就简单说一说，不喜勿喷哈，谢谢

之前用的日本悦薇铂翠就是美白抗皱抗氧化的。效果不错，水乳单品价位在700多一点吧。后来换成了国货麦吉丽，他家的那个也是美白抗衰老，去黄气的产品，效果也不错，之前国货没有可以信赖的只能选进口，国货有好的了，还是支持国货吧，

卸妆产品哪个好用 22款脸部眼唇卸妆产品评测

卸妆的重要性对于每一个化妆的美美都知道，化妆不卸妆你的皮肤早晚被你玩坏，那时凶手不是彩妆产品而是你自己的锅，不过卸妆产品我们也需要根据自身的需求选择正确卸妆产品，下面给大家分享目前比较热门的22款各部位卸妆产品的评测怎么样？

卸妆，在我看来是一件非常非常重要的事情。 不认真卸妆，会给皮肤带来很多问题，致痘啊、肤色暗沉啊等等。 也许会有人说，那脸上不涂东西或者不化妆，不就好了。 我只能说：你太优(fu)秀(qian)了!再额外赠送一个120分的大白眼，出门左拐不送。

卸妆最重要的是，选择正确的产品，再就是知道主次。不要一成不变的使用同样的产品、同样的手法卸妆。 当日只是日常淡妆，就用不那么刺激的产品;当日浓妆艳抹，最好使用眼唇卸妆液等等;当日如果素颜且未使用需要卸除的防晒，清洁我就只使用洗面奶。

我今天整理了各分类的卸妆产品，基本上每个种类写了3-4种，供大家参考。 其中包含的产品，有些我用下来好用的，有些是踩雷的，所以求求你一定要认真看!哈哈哈! 提到的产品，我推荐的产品都在产品名后加了五角星….

再来重申一下我的肤质：

混合敏感肌，注意防晒，矿物油耐受程度不高，容易起闭口和粉刺。

我对卸妆产品的诉求：

温和、敏感肌可用、可以快速卸除，卸得干净。

卸妆液：

使用卸妆液最好的方式，就是倒在化妆棉上，以脸中为基线向脸的两边进行擦拭。我不知道为什么有卸妆水这种产品，因为我觉得它很难做到它应该做的事情。当然也有好用的，一会儿说。

1 | 贝德玛粉水

卸妆力：❤

贝德玛卸妆液作为一个常年畅销的产品，我说我不喜欢，应该很多人会来骂我吧!但是，我真的不喜欢。我用贝德玛的卸妆水，就是卸不干净，我身边有用下来很喜欢的，但我就是不喜欢，甚至对卸妆水这个类别都带有很大的情绪。

卸妆液没什么特殊的味道，日常卸卸防晒挺好的，至于别的，我也并没有奢求什么。我对于我不喜欢的，我实在说不出什么。

2 | ISDIN卸妆水★

卸妆力：❤❤❤

这个牌子，我最早就是听说了它家的卸妆水非常出名，是西班牙的一个药妆品牌。我看到天猫开了以后，就立刻下单了。拿到手后发现，竟然有这么大一瓶。我毫不夸张的说，卸妆水里，它是我用过最好用的一瓶了。

我不是卸妆水的粉丝，心理上总觉得卸不干净，这瓶卸妆水是完全改善了我的看法。官方说，可以直接滴到眼睛里，我不知道可不可以哈，我自己不会这么做，但是估计他们只是想表达真的很温和吧。

我的使用感主要有以下几点：第一，完全不油腻，完全是用清水在擦脸的感觉;第二，使用之后脸部不会干和紧绷，皮肤有水水嫩嫩的感觉;第三，日常的淡妆轻松卸除，部分带有防水效果的，也可以卸干净。

这瓶卸妆水是经过敏感肌测试的，无皂基、无防腐剂、无色素、无香精，像我这样不耐“cao”的皮肤也可以安心使用。我印象里，这家的婴儿用品，也是非常出名的，给小baby的产品，肯定是经过很严格的质量把关的。总之，如果你是喜欢用卸妆水的人，我建议你一定要试一下这瓶卸妆水。

3 | 欧缇丽清新卸妆水

卸妆力：❤❤

我不会因为欧缇丽是金主爸爸，就盲目的夸这瓶卸妆水。因为它的卸妆力度也是太温和了，但是味道真的非常好闻，那股清新的大葡萄味道依旧。仍旧是一个日常用来卸除面部防晒、比较轻薄的底妆的产品，但是稍带防水效果的产品，就卸不干净了。

4 | Simple清妍卸妆水

卸妆力：❤

Simple好像不算太火，便宜大碗。但是，卸不干净。用它的每次，我都心很累，我觉得挺刺激的，用5次，有2次都是脸颊会很痛。痛还卸不干净，到底是为什么，这就是我上面说的，我不理解为什么有卸妆水这种东西。

卸妆乳卸妆露产品推荐

卸妆乳、卸妆露我个人推荐给一些不适合卸妆油的妹子使用。以下三瓶，我认为都可以入，看美少女们的意向。

1 | 兰蔻清滢洁面卸妆乳液

卸妆力：❤❤❤

这个放在第一个讲，不是因为最好用，而是因为我用的时间最长。经常看我文章的美少女，应该太经常见到这瓶卸妆乳了吧。它跟后面两个比起来，输在使用感和性价比上，但它也是一瓶很好用的卸妆乳。

之前有美少女跟我说，他们觉得这瓶卸不干净，我个人觉得还不错。它会将彩妆、底妆包裹成泥状，再洗脸就可以了。我个人对这种搓出泥的使用感，不是太喜欢，总感觉有点怪，哈哈哈。而且它对于一些很防水的底妆，就无法完全卸除。400ml可以用很久，久到永生不想回购，但我还是回购过了。

2 | ORBIS水感澄净卸妆露★

卸妆力：❤❤❤❤❤

这支卸妆露，我是大大的表扬过的。还记得吗，我之前写过ORBIS品牌产品的使用感，我在里面大大的夸过这瓶卸妆露。

在现在所有的卸妆产品中，我自己更倾向于无油的产品，卸妆凝露这类的产品就应运而生了，卸除快速，干净，无刺激，也减少了油类产品乳化不完全导致的皮肤问题。它的使用实在太惊艳了，虽然也有点像胶水，但是上脸之后，很容易推开，可以看得到的彩妆、底妆立刻被带走，立刻!立刻!立刻!

3 | 森芝玑炭黑透亮卸妆乳

卸妆力：❤❤❤半

这瓶卸妆乳，我之前做过详细的测评文章，大家可以去看。它比较有意思的是，膏体是黑色的，主打炭黑卸妆。事实证明，用化妆品擦拭，确实可以把一些非防水性的彩妆通通卸干净。跟兰蔻比起来，使用感更好一些，不会搓泥，卸除的也更加干净一些。压泵可以锁死的设计，实在让我无法不爱，价格也更好一些。

卸妆油产品推荐

卸妆油是一种比较方便快捷的方式，可以一次性的把底妆、浓淡彩妆都搞定。但是在使用前先搞清楚自己对其中的一些成分是否有不耐受情况。

1 | DHC橄榄卸妆油

使用感：❤❤❤

这瓶卸妆油，之前在我的20岁，我在用什么文章里写到过。我大学期间，基本都是这瓶卸妆油陪我走过来的。一步到位，不用眼唇卸妆，也不做二次清洁，就是糊一脸，然后上水洗。它的卸妆效果，还是不错的，再浓的妆都可以轻松搞定。但是现在用这瓶卸妆油皮肤出问题的妹子不少，我就不再多说了。

2 | 植村秀琥珀臻萃洁颜油

使用感：❤半

植村秀的这瓶卸妆油，我本来不想写的，但是又觉得不得不写。因为我用了它之后，没多久就烂脸了。首次烂脸恢复后，我想大概不是它的问题，再次使用，又烂脸。我就把它扔进垃圾桶了。获奖这么多的产品，大家都说好用的产品，这么贵的产品，被我扔进垃圾桶，你们知道我有多心痛吗?我首次使用后，觉得使用感是很好的，虽然乳化稍微有那么一点点困难，但是卸妆完觉得很干净，皮肤也是软软的。它里面含有8种精油成分，我不知道对哪个不耐受，反正就烂脸了….

3 | Boscia植物全效卸妆油

使用感：❤❤❤

这支卸妆油，胜在温和，温和，温和。我查过功课才知道，这个牌子是fancl的北美线。FANCL本身的那只卸妆油，我也很喜欢。但是比起那支，我更喜欢BOSCIA这支。遇水很容易乳化，冲干净以后脸会软软的，很舒服，也很干净。

它的价格其实不算低，150ml用起来很快，感觉不如上面说的两个卸妆油用的时间久。对了对了对了，这支卸妆油只能用来卸除底妆，眼部的睫毛膏什么的，卸不太干净。

卸妆巾产品推荐

在外出旅行、出差时，为了减轻携带产品的种类，可以偷懒使用卸妆巾，这种卸妆方式不建议长期使用。在家不外出时，还是乖乖使用平时的卸妆产品。

1 | 碧柔净颜柔润卸妆绵★

卸妆力：❤❤❤

卸妆巾中，我觉得碧柔的这款我使用感比较好。产品中的卸妆液体很多，这款卸妆巾是弱酸性的，我之前跟它家说过，产品用点弱酸性的总归是好的。它的清洁力非常好，浓妆两片也基本可以搞定。我自己是敏感皮，去年去印尼的时候，一直就是用这款卸妆，皮肤也没有出现什么问题。

2 | PHILOSOPHY清透洁面湿巾卸妆水

卸妆力：❤❤半

我是PHILOSOPHY家的忠实粉丝，它家的洁面回购了好几次了。这个卸妆巾，我是拿来在试色的时候，用来卸嘴巴的。袋中的卸妆液体没有很多，每一张蘸取的量都是刚刚好。普通的唇膏都可以轻松卸除，唇釉有些卸不掉。后来，我也用它卸过眼妆，粉状、膏状的都能卸的很干净，但是睫毛膏又有些卸不掉。总之，不算是一个满分产品。除此之外，用它卸妆完以后，脸部会觉得有些干。因此，大部分时候，我还是在口红试色的时候使用它。

3 | Soap and Glory 卸妆巾

卸妆力：❤半

我负责任的说，这是我用过最难用的卸妆巾。这个牌子的身体乳，我非常喜欢，但是这个卸妆巾太不负责任了。卸妆巾里面的液体非常少，每一片都是那种半干的状态。连粉底都卸不太干净，不要提防水的睫毛膏这种产品了。拿来擦手，都不好用，味道也不尽人意。负分，真的负分。

卸妆膏产品推荐

我不建议使用卸妆膏做按摩膏，短暂的揉清黑头，我认为没问题。但是看到有些人用卸妆膏作为按摩膏，或者作为早晚洗脸的洁面产品，我希望大家都珍惜一下自己的脸。就这样….

1 | Evelom 卸妆膏★

使用感：❤❤❤❤

卸妆膏类的产品最喜欢的还是eve lom的这罐洁颜膏，实在没有用到更好用的。今年买到的洁面巾跟去年买到的，材质上感觉不太一样了，但是都很好用。 黄色的膏体， 有细小的磨砂粒，可以很好的清洁皮肤，去除角质。

长期卸妆不干净，也是会导致闭口、痘痘等皮肤问题的哦!所以今天再强调一次使用方法：取适量在脸上均匀涂开，按摩有黑头、粉刺的区域，用温水进行乳化后，再用温度稍微高一些的水沾湿洗脸巾，敷一下脸，然后进行轻柔的擦拭，三次，就可以把脸上残留的彩妆都带走啦! 是有些麻烦啦，但是我每次都按照这个步骤，感觉闭口情况得到了一些缓解。

2 | EH 卸妆膏

使用感：❤❤❤

这个卸妆膏也不便宜，但是跟EVELOM比起来，相对便宜几十块钱。包装上什么的，看上去比evelom大很多。这个卸妆膏我是看微博上的假大大推荐买的，最初开始用的时候，我觉得好用。Evelom上脸之后膏体比较油，

这个比较清爽一些。EH的这支，有股淡淡的肥皂的味道，不含磨砂颗粒。使用方法上，也没有evelom那么难操作。就是正常的上脸，乳化，毛巾擦拭即可。但是，但是!重点来了，这支卸妆膏，我用到大概两三个月会稍微有些起闭口。而且感觉作为面部卸妆来说，它的清除能力没有evelom那么好。

3 | BOBBI BROWN 卸妆膏

使用感：❤❤半

这支卸妆膏，讲实话我不喜欢。之前看到很多人推荐，但是我买回来之后，对使用效果并不满意。首先，它实在太黏了，跟胶水一样。必须要在手心捂热一些，再上脸，不然就是完全推不开。冲掉之后，也没有脸部非常干净的感觉。而且我有次不小心弄到眼睛里，非常的刺激。虽然颜值很美，玻璃罐子，拿在手里非常有分量。味道是真的不错，非常适合夏天的橘子香。但，我真的没有很喜欢。

我这里写的眼唇卸妆液都是水油分离的，使用前需摇匀。我个人觉得这种水油分离的眼唇卸妆液操作起来更快速，卸除得也比较干净，也不用非常狠的拉扯眼部和唇部皮肤。这两个区域的皮肤本身就已经够脆弱了，如果在一起揉搓，我怕我的薄皮受不了。

1 |美宝莲透净瞬洁舒缓眼唇卸妆液

是否可以5s卸除：√

这瓶眼唇卸妆液，我用了很多年了。现在时不时还是会拿出来用，出门忘带眼唇卸妆液，我也是直奔最近的24小时便利店买一瓶。它的卸妆力也非常好，基本上2次就完全卸干净了。它唯一的一点不足就是，跟我近两年使用的产品比起来，有些太油了。卸妆完成以后，只想立刻冲去洗脸，不然就一脸油唧唧的。

2 | 曼丹卸妆液

是否可以5s卸除：×

在这个每个博主都在大夸特夸曼丹好用好用超好用的时代,我想说,我觉得真的不好用。先不说，开瓶后扑鼻而来的酒精味道。我个人觉得它的卸妆效果也差强人意，我承认它确实可以把各类产品都卸除干净，防水的睫毛膏、眼线都可以卸干净。但是每次都要敷蛮长时间的，反复五六次才能完全卸除，感觉皮肤拉扯的很厉害。甚至部分液体口红，卸到最后还能看到唇纹里面的颜色。而且使用曼丹以后，确实有暗沉情况出现。我时常怀疑我是不是买了假的曼丹，如果是假货，那我要去屈臣氏吵架了。一次买了三瓶，还有一瓶扔在新加坡没用完，不会回购了。

3 | 理肤泉防水眼唇卸妆液

是否可以5s卸除：×

理肤泉的产品，是我烂脸时的首选，它家的安心乳我回购了有20次了吧!这瓶眼唇卸妆液国内好像是不太好买，因为专柜没有，代购又怕渠道不稳定。我个人使用下来，是好用的，但是需要来回几次才能卸除干净。非常温和，液体也没有什么味道。我在新加坡屈臣氏买的是30新币，大概也要150元左右，难买的话，可以不用一定要尝试。

4 | 兰蔻清滢眼部卸妆水

是否可以5s卸除：√

这瓶眼唇卸妆液的争论有些多，有的成分党给出了所谓它容易造成脂膜过度去除，从而皮肤会干燥、产生皱纹等等。其实，这种东西我自己个人认为见仁见智的。我自己尝试过的，使用感好的，我更愿意相信品牌而非作坊产品。这瓶卸妆液，我也用了很多瓶了，卸妆力、使用感这种事儿就不重复了，不好用我不会用那么多瓶。

5 | 娇韵诗即时眼部卸妆水★

是否可以5s卸除：√

最近持续回购的眼唇卸妆液就是这一瓶了，它完全做到了5s卸除所有彩妆。摇匀后，倒在化妆棉上，放在眼部、唇部轻敷5s，即使是防水睫毛膏也可以轻松卸除。这瓶眼唇卸妆没有什么味道，卸完妆手上也不会特别油腻。卸除干净之后，眼部是比较清爽的感觉，不会闷闷的不舒服。价格也适中，品质优秀，品牌靠谱，使用起来也更加放心。我今年算是入了娇韵诗的坑了，后面会看看是不是更一篇使用全记录。

6 | 香奈儿双效眼部卸妆液★

是否可以5s卸除：√

香奈儿家的眼唇卸妆液，我是百年推的。它除了作为消耗品来说，性价比不是太高，用的太快以外，完全没有任何缺点。它真的是立刻卸妆，有了它，从此卸妆不是事儿。不论多少厉害的产品，用它轻轻一浮，就卸除干净，皮肤也不会觉得干得不成样子。图中的小瓶子是香奈儿会员每年都会送的，可以尝试一下去注册一个会员试试看。

不知不觉，我又写了一篇论文。将近5千字，看完的都是真爱。 卸妆，是清洁非常重要的一步，我希望每一个你，都能把这件事认真的对待。 外界的灰尘、底妆、彩妆的残留，都会对堵塞毛孔，引发各式各样的皮肤问题。 宁可每天勤快一点，把这些问题扼杀在摇篮中，也不要等皮肤问题发生，再来后悔，你说呢? 希望亲爱的你们，都好好卸妆，越来越美。

最后： 还是谢谢看文的你们～ 以及不管怎样，都支持我的你～ 爱我就请喜欢推荐这篇小文章!