褚橙，褚时健种出的畅销橙。褚时健是值得尊敬的中国人，他绝不仅仅是企业家。他与人生困苦搏斗。从打仗、反右开始，他51岁成为玉溪卷烟厂厂长，打造出价值千亿的“烟国”。1995年，他唯一的女儿在狱中自杀身亡，1999年他因“贪污174万美元”被判处无期徒刑，后减为有期徒刑17年，74岁保外就医，75岁在哀牢山种橙，在荒山上种出的褚橙如今供不应求。褚时健的苦难史是制度苦难史的缩影，很多人都可以在他身上看到自己的倒影，回想起曾经的峥嵘。他给国企带去过希望，糖厂、烟厂，做一行成一行，无论什么年代都无法掩盖他天才企业家的光芒。他总是能找到正确的激励机制，让企业在行业中脱颖而出。但他违反了规则，他在烟厂创造出991亿元利税时，却因为174万美元锒铛入狱。一个天生的企业家进入了错误的激励机制，这是个悲剧，更悲哀的是，个人无力改变这一体制，他只能低头。出狱种橙，褚时健终于在低谷找到了正确的出口，虽然被动而无奈，他的投入却主动而积极。事实上，他无意中找到了中国现代化农业运作的方式。租下2000亩荒山，在果园工作的农民成为农场工人，可获得体面的收入。因为褚时健对品质的坚持，农民学会了靠品质获取收益，学会了追求质量而不是数量，摆脱价格战的阴影。一棵树留多少花，挂多少果，用什么样的肥料，如何浇水……细节决定褚橙的品质。在正确的激励机制中，没有小农意识下的坑蒙拐，反而有大量合格的追求利益的员工。难得的企业家素质，与最起码的诚信相匹配，才是今天中国尤其是城镇化过程中的扛鼎素质。企业家的赢利能力与诚信，是现代中国的稀缺资源。褚时健用电商平台销售，说明他不保守，但他拒绝了上市的可能性，说明他对诚信的坚持。为了城镇化，为了现代农业，政府给农业、农企丰厚的补贴，这吸引了一批“绿眼龟”。他们大规模进入农村圈地，与基层干部合谋拿到大量补贴，对农业敲骨吸髓。这样的企业家进入农村，是农村的悲哀，农业丧失希望，农民没有转化为尊重市场规则的产业工人的前景。中国如果有数万个褚时健这样的企业家在农村踏实干活，中国的农业现代化才有希望。 没有必要美化褚时健，在人生低谷独坐一隅时的伤心，只有他自己承受，老年丧女的悲哀，无人为他分担。而他对于财富的态度在沉淀之后早已坦然，他坦承晚年种橙是“心理不平衡”，“现在的国企老总一年收入几百万、上千万，我也不想晚年过得太穷困。另外，我70多岁出监狱，总得找点事做，让生活充实点”。正因为人生跌宕起伏，所以坦然，所以不喜不悲，坚持自我。种橙不会让褚时健暴富，却让他得到尊重，有发挥才能的空间。他的企业家才能因种种原因被耽误了几十年。绝大多数人不愿意经历褚时健这样的起伏人生，褚时健也是被迫的，并非他天生觉悟高。到了谷底之后绝境反弹，发挥才能，坚守底线，成为励志的榜样，这是褚时健的了不起之处。他显示了中国企业家对抗制度性逆境的能力。
导读： 75岁二度创业，曾经“烟王”变身“橙王”。85岁首度“触电”，橙子通过电商大举进京。上周，传奇人物褚时健的励志故事以及他亲手栽种的“褚橙”广受热议。据说这甜中微微泛酸的橙子，像极了人生的味道。褚橙进京了。2012年11月5日，褚橙从云南来到北京，5天里，20吨褚橙一售而空。11月11日，在线销售褚橙的本来生活网又到货20吨，在11月12日一天就卖出1500多箱，约有7吨多。 人生经历颇具传奇色彩的褚时健始终受到公众的关注。褚时健在51岁时成为云南玉溪卷烟厂厂长，用18年的时间把这家地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，他也被称为“烟王”。快退休时，他无法再忍受自己工资与企业利润的巨大落差。1999年，71岁的褚时健因贪污被判无期徒刑。在他服刑的第二年，红塔集团总裁的年薪就超过百万元。后来，褚时健被减刑，改为有期徒刑，又被允许保外就医。出狱后，褚时健二次创业，包垦2000亩荒山，种植35万株果树。12年过去了，85岁的褚时健把他的“褚橙”卖到了北京。 谈起当初种橙的想法时，褚时健说，当年他看到国外的著名香烟品牌万宝路时，就想，为何中国不能有自己的高档香烟品牌？当他吃到来自澳洲的进口橙子时，就想，种好中国的橙子，创出自己的好品牌。 在种植橙子的山上，有褚时健当年花了1000多万元引上来的自来水管道。当年修管道的钱是褚时健借的，现在都已还清。站在山上，老人的目光闪亮，当年的一切苦难都已经成了过眼云烟。二次创业之路并非一帆风顺。在决定种橙后，褚时健和妻子马静芬在橙园里搭了工棚，吃住都在橙园里。几年后，名为“云冠”的冰糖橙上市，老两口在街头促销。当地冰糖橙品牌繁多，市场竞争很激烈，橙子怎么卖出去，成了一个大问题。当时，没有人知道“云冠”是褚时健种的，在过往行人眼里，这对老夫妻与其他陌生的老者没有什么区别，包括他们促销的橙子。后来，马静芬想打出一个“褚时健种的冰糖橙”的横幅，褚时健不同意，马静芬坚持。结果，横幅一打出来，橙子很快销售一空，“褚橙”的名字也很快被叫开了，“云冠牌”反倒被渐渐淡化。褚时健北京卖橙的事情被媒体王石、潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场，“品褚橙，任平生”成为贴在褚橙上的励志标签。昔日“烟王”，今日“橙王”，褚时健这辈子值了！ 【点评】昔日的“烟王”褚时健因一时糊涂，触犯了法律，铸成大错，但褚时健并没因此而一蹶不振，其奋斗的脚步并没因此而停止。这种与命运抗争的勇气和敢拼干闯的精神，值得每一个人学习。一个人只要为梦想坚持不懈，敢于与命运抗争，善于抓住机会，就一定会成功。 【素材运用】不以规矩，不成方圆；正确对待逆境；天无绝人之路。
冬吴相对论第317期：褚时健和他的橙子(上) 梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，大家好，欢迎收听《冬吴相对论》。我是梁冬，对面的依然是《21世纪商业评论》主编吴伯凡。伯凡，你好。 吴伯凡：大家好！ 梁冬：最近啊很奇怪的一个因缘呢，诶，有一个朋友送了一箱橙给我，叫褚橙，我不以为然。结果吃了之后呢，我发了个微博说：这是我二十年来吃过的最好吃的橙。你知道褚橙吗？ 吴伯凡：哦，很有意思，前两天也收到一箱这样的橙子。 梁冬：你也收到了啊？ 吴伯凡：啊。 梁冬：哇，很奇怪。 吴伯凡：这肯定是不同渠道嘛。 梁冬：对啊。 吴伯凡：我们屋子里暖气很足嘛，很热，我就怕这个冰箱里放不下，就送给一些朋友嘛，大家第一反应就是：哦，这是褚橙啊，你还挺时髦的噢。 梁冬：第二个就是觉得好吃。 吴伯凡：吃完以后就觉得好吃，待会儿我们分析一下为什么好吃啊。 梁冬：这个事儿很有意思，今天好好分享一下褚橙这个事情。这个褚橙呢，是一个叫褚时健的人种的橙。 吴伯凡：名称就是战略啊，“褚橙”和“储存”，它那个谐音，很容易被记住。 梁冬：感觉上是一种很有累积感的，一个老品牌，一个才出来一年的品牌变成了一个老品牌。一年成为名胜，三年成为古迹。 吴伯凡：就这个名称就是战略啊有时候，尤其在消费市场上，好的名称有时候就是成功的一半嘛。有一个叫“谭木匠”的，你听说过吗？ 梁冬：我听说过啊。 吴伯凡：就是做这个梳子的。他跟我讲过他的那个故事，挺有意思的。他原来是做家具，后来呢那个家具卖得非常不好，到深圳去参加一个展销会，根本就卖不出去。非常沮丧的情况下逛一下“世界之窗”和“锦绣中华”，在那个门口他看见卖纪念品的嘛，他就看了一下，就问说这里什么东西卖的最好，他说两种东西卖的最好：一个是拐杖，一个是梳子。 梁冬：为什么梳子很好卖呢？拐杖我能理解。 吴伯凡：比如说你送一个快消品，哪怕是送一瓶茅台酒，一喝不也就喝完了吗？这个拐杖啊，他可以用一生的。而且他每天都离不了的时候，他会…… 梁冬：提醒。 吴伯凡：提醒，这是谁送给我的。 梁冬：这是礼品的最高境界。 吴伯凡：呃，对，每天都要用。 梁冬：念叨你一遍。 吴伯凡：而且这个东西越用，他自己都会有感情。据说毛主席在长征途中，他也拄拐杖那个时候，就是过草地的时候。有一个棍子，还不叫拐杖，他就拄着那个，突然有一天，不小心啊，一下子在这山上掉下去了。赶紧让警卫员下去找，实际上是找不到的啦，他第一反应就是下去找。那根棍子跟了他很长时间，所以有时候用东西用长了，他会对它产生一种情感，叫ESP，就是情感卖点。有情感卖点的东西它就是能够卖得好。梳子也是一样的啦，你每天都要用嘛。 梁冬：而且不需要创新。 吴伯凡：对。回过来说远了，就是说这个名称啊，他为什么取“谭木匠”这个名字？当他发现梳子好卖的时候，他就干脆就不做家具了。 梁冬：对，他把做家具切下来的边角废料，做成了梳子。 吴伯凡：对对。他就把他做的那种古色古香。 梁冬：礼品化。 吴伯凡：对，就让你去凝视的那种商品，而不是说简单的使用的。有些东西是迫使你去凝视它的时候，它就会产生价值。 梁冬：你几乎在任何一个风景名胜区，以及机场都能看见“谭木匠”的影子。 吴伯凡：嗯。有一个人呢刚开始开第一家店的时候，到他店里来，就问他说：“谭木匠”那几个字也写得古色古香的啊，“我善治木”啊！ 梁冬：就像成都的“梁鸡肉”一样，这“谭木匠”。这个组词结构就好像是很有年头的样子。 吴伯凡：对对。就一看那个顾客说：“你们家是世代做木匠的吧？”他说，是。其实他是…… 梁冬：他是第一代，谭一代，哈哈…… 吴伯凡：他是第一代的。然后说：“你们做了有多少年？”他就伸出四个手指头，有点儿夸张嘛，是吧？ 梁冬：其实是四年。 吴伯凡：不。 梁冬：四个月。 吴伯凡：四个月可能都没有到，就是伸出四个手指头，那个人第一反应：都四百年了啦？！对！四百年啦。现在说出来无所谓了，但是就你的产品里头让人感觉到一种故事，一种历史的时候，这个东西是比较好卖的。褚橙呢，它也有这种感觉，除了这个名称以外，最主要的是褚时健这个人是有故事的。 梁冬：对。褚时健呢今年已经85岁了，年轻一辈的人可能不太了解他，但是呢稍微年长一点的人呐，都知道有一个烟叫“红塔”。当年呢红塔是个国企，褚时健呢当时呢把一个小烟厂，经过他的努力呀变成了一个创造利税九百九十一亿元的…… 吴伯凡：也就是说上缴利润接近一千亿元的这样一家大的烟厂。 梁冬：当时呢，他这个团队把一个陷入亏损的小烟厂打造成了亚洲最大的烟厂，但是呢，由于呀它就是个国企，所以呢它的工资水平呢是很有意思的。据说褚时健呢，18年的工资收入总共六十万元。 吴伯凡：六十万元就是我算了一下，一年平均下来三万多块钱。 梁冬：平均工资一个月两千多。这么大的一个厂子，所以呢就会出现了很多问题。 吴伯凡：他要激励，他去激励，给别人啊，他有这个权力。比如说你加班多长时间给多少加班费。所以有人就翻墙，就晚上啊，关了以后员工有翻墙进来加班的，就到这种情况。但是呢，有个问题就是他不能激励自己。 梁冬：对，你激励别人呢算是工作。 吴伯凡：激励自己就是贪污啦。 梁冬：对。所以呢，这个褚时健呢，后来在九十年代的时候呢…… 吴伯凡：在九十年代的后期嘛。 梁冬：因为经济问题被判无期徒刑。 吴伯凡：一念之差吧。当然这个东西我们不对他进行任何评价，法律已经宣判了。 梁冬：对。他的女儿还在狱中自杀。 吴伯凡：就2001年的时候他已经在监狱里头嘛，71岁的时候听到他的女儿，也是在狱中自杀了。你想人生几大不幸嘛，少年丧父，中年丧偶，老来丧子。白发人送黑发人。先是那么成功，一下子成为阶下囚，然后家破人亡。 梁冬：就全国人民的各种非议嚎。所以当时据说呢讥讽者有之；叹息者有之；抱不平者也有之。后来呢因为这个褚时健啊，他在狱中呆了几年之后呢，因为糖尿病，2002年的时候保外就医啊。出来之后没法办了，他不能回烟厂啊。他是一个被抓进监狱的人，出来怎么办？ 吴伯凡：双开的嘛。 梁冬：对，所以他就在哀牢山呐，在云南的哀牢山，开始种橙，重新创业。 吴伯凡：75岁种橙的那一年，已经是75岁啦。 梁冬：噢，75岁啊。 吴伯凡：75岁对好多人来说就是风烛残年的时候，75岁这是我们听说过的岁数最大的创业者了，应该是。 梁冬：对，九百九十一亿元，而且那是在90年代噢，2000年前噢。那个时候的九百多亿跟现在九千多亿差不多。你说90年代一房子是吧，30万，现在300万都买不到。所以这个东西很有意思。所以这个褚时健呢，在75岁出来的时候什么事儿都没有了，也没事干。也没钱，怎么办？ 吴伯凡：当然后来在结案的时候啊，给了他一些钱，有可能是落实政策还是什么。手里头有一百多万。然后又借了一些钱。有的还有一些朋友就冲他这个人就送这些钱来，说：你玩儿，你要是玩儿砸了，我们也不要了。就是这样。这是信誉嘛，个人的信誉。使他能够有了创业的第一桶金。 梁冬：这个褚时健呐最近接受了一个访问，他讲了一个话，很有意思。他说啊：“当时心里不平衡，现在的国企老总啊，一年收入几百万上千万，我也不过想晚年过得不想太穷困。七十多岁出监狱，总得找点儿事干。所以呢，只能去种橙了。”记者说，说话的时候呢，褚时健的脸上挂着一丝淡淡的微笑，眼睛则稍有笑意。这一丝微笑那样不深不浅地挂着，像是劫波之后对外界的某种展示。诶，这段话写得很有意思。 吴伯凡：嗯，这是我们《21世纪商业评论》记者写的。在今年二月份的时候写的这篇稿子。 梁冬：对。所以今天我们的话题呢就跟褚时健--当年云南红塔集团的创业者，后来出来重新再创业做褚橙的故事有关。稍事休息，马上继续回来，坐着打通经济生活任督二脉《冬吴相对论》。 片花：褚橙为什么能在短时间内成为一个有故事、有历史的老品牌？为什么说好的产品名称就是销售成功的一半？有情感卖点的产品为什么总是能卖得更好？为什么说创业的前景往往取决于创业的前科？欢迎收听《冬吴相对论》，本期话题--褚时健和他的橙子之上集。 梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，大家好，欢迎继续回来到《冬吴相对论》。今天呢我们的话题就是跟这个褚橙有关。褚时健当年呢把一个濒临倒闭的小厂变成了一个亚洲最大的烟厂。共缴税九百九十一亿元，在90年代的时候，那是相当大的数字。 吴伯凡：接近一千亿元啊。 梁冬：后来呢，由于种种原因被关进了监狱。出狱的时候呢，已经七十多岁了。然后呢75岁再创业。开始自己种橙，在云南呢承包了一些山林种橙。 吴伯凡：2400亩山地呀，就在那儿种橙，从湖南引进的橙子，但是要改良。 梁冬：对。褚时健说刚种橙子时其实不懂技术的，不是谁都天生适合种橙子的，是吧？所以出了很多的问题。他说当年他开始搞烟的时候，技术上来说也是不懂的。 吴伯凡：创业者他是有一些基因的。我们说一个人你在创业之前想一想自己能否成功的话，你的那句话很经典，有没有前景，就看你有没有前科。他在种橙之前，他还种过烟叶，他做红塔卷烟厂的时候，他是从供应链的最上游开始抓起。同样的烟叶苗，不同的种法，最后的结果是很不一样的。只有一流的烟叶才能够卷出一流的烟出来，这是他的信念。所以他一直是跟农民一起来种烟叶的，有这么一个意识，也有这个耐心，还有一些基本的技能。 梁冬：对，褚时健说他在年轻的时候在边陲打过八年的游击，在有一次战斗当中由于敌人的活力太猛，上面命令他撤退，他就是不听，孤身一人在战场上寻觅了一个多小时，找到了他二哥阵亡后的遗体。这个细节很有意思，就是一个人当你只能成为孤独地一个人时候，你怎么能够做成事儿？只能凭着一个事情，就是你的信念。这点很有意思，我们很多人呢在创业的时候都要经历一个漫长的孤独期的，因为如果大家都说你一定能做成，轰着你往前走，那个做成几乎是不难的。但是大部分成功的人，其实，在他做的过程当中，其实经历了一个非常漫长的一个痛苦的孤独的阶段。 吴伯凡：最重要的是不仅是别人怀疑你，你自己都有可能自我怀疑，就随时有可能都有那种想退的那种念头。但是那种一念之差很重要，我们把一件事做成做不成往往是在关键点上的那种一念之差。我前年看李彦宏的一篇采访里头说，他说：百度经常会觉得做不下去了，不想做了。在我们很多人看来，百度是一家很顺的公司啊。 梁冬：对呀，李彦宏创办的第一家公司就变成了百度了，是吧？三十岁开始创业，四十岁以前做到中国最有钱的人之一了。但是实际上中间的辛酸不足为外人道也。 吴伯凡：他有技能，有经历，还一个有基因。所以他能够在人生的最低谷的时候重新开始，从城里头到了山里头，在一个山里头去种橙子，从一个厂长变成一个农民。 梁冬：这个事情很有意思。就是种橙呢，你说难它也不难，无非就是把它放下去种出橙子来。为什么褚时健种的橙子这么好吃？这个事情很有意思。 吴伯凡：我刚刚在微群上发现有四个群在聊褚时健，在聊褚橙，真的好奇怪的事。 梁冬：很奇怪，而且我随随便便转发一个微博，有几百个回复。 吴伯凡：其中有一个人在讲这个故事，我听了还挺有意思的，他去种橙子的时候，并不是说那个地方人从来没种过橙子，有的，一直有，但是这些农民他就是采取那种自生自灭的那种状态，种了，它长起来，就让它结果。 梁冬：就摘，摘了就卖。 吴伯凡：有时候卖都卖不了，就自己吃。刚开始的时候褚时健到那个地方知道它是可以种橙子的，但是没有大规模的种。如果大规模地种是有问题的，那个地方连水都很缺的，你要是说建立那种水利设施的话，那很麻烦的，抽水机抽到那么老高去灌溉，那成本非常高，关键是你时间耗不起呀，这个橙子树从种下去到长起来，它的周期挺长的，所以一般投资者他不愿投这种产业的。从创业到现在，今年进入北京啊，在北京打开市场，十年的时间。75岁创业，85岁结果。初步的结果就十年的时间。去了如何解决这个灌溉水？这就是他遇到的很重要的问题，他采取的是储蓄那个泉水，那个山上有泉水的，垒那种坑就是像梯田似的，其实是人工的水塘，在那个上储藏一些水，这样来浇。 梁冬：所以它叫储存，这是有道理的。 吴伯凡：水的问题解决以后，还有肥料的问题，因为那个哀牢山那个土质它不是说…… 梁冬：天生适合种橙的。 吴伯凡：对。我们看那个照片里头那种红颜色的土嘛，他必须要对土壤进行改造。改造呢用什么办法呢？不能用化肥，用化肥第一个长出的果子不好吃；第二呢化肥是会把那个土地越来越恶化的。我们使用化肥的时候实际上是掠夺性的破坏性使用这个土地，只能用什么？有机肥！他用的什么呢？用的是烟梗，就是烟叶的梗，还有这个甘蔗，那地方生产甘蔗，榨那个糖嘛，那个榨完糖以后的那些渣，用那个渣加上牛粪，这个反复调试的，做了很多的努力，反复试验，最后就形成了一个比较标准配置的肥料，大量的生产这种肥料，让农民去使用这些肥料，这也是一个研发过程啊。 梁冬：就像我们的小郭，是吧？那个《冬吴相对论》好听，多长时间就得插一个“十万个为什么姐姐”的提问，这绝对是要经过很多实验才出来的，很多人认为《冬吴相对论》很好做，其实一点都不好做。 吴伯凡：呵呵，对对。 梁冬：所以呢，要研发研发研发……重点是研发。 吴伯凡：对，这肥料解决以后，这树就“蹭蹭蹭”地长。问题又来了，这树不能长得太密，不能长得太高的，它那个养料它全用在长树了，所以呢，第二步呢就是要毁差不多三分之一的橙子树。 梁冬：就是树长大了之后，空间不够，相互争夺这个阳光和养料，所以呢，必须要砍掉三分之一的树，其实农民是肯定舍不得的。 吴伯凡：那当然舍不得，好不容易让它长起来了。他会跟农民讲道理，就是我卖出去的橙子，不是按量，他们最便宜的是十块钱八斤，当地的那种橙子，他说他现在能够卖到三到六倍，就是最高的能卖到十块钱一斤。要农民去毁那个树，还有一个就是要摘花，这个很重要。 梁冬：为什么呢？ 吴伯凡：这个一棵树上它不能结太多的橙子，这个能量是守恒的嘛，你太多的橙子，同样的…… 梁冬：就不够甜、不够香了。 吴伯凡：对，每棵树只能够控制在240到260朵花，这样长。 梁冬：今天这个话题很有意思啊。今天我们谈论的话题就是曾经的烟王褚时健呢，把一个濒临倒闭的小烟厂变成了一个全亚洲最大的烟厂。后来呢由于种种原因锒铛入狱。七十多岁的时候重新创业，做了褚橙的故事。我觉得这个故事很值得和所有不同年龄层的朋友分享，而且个中它传递出来的信息很值得我们深思。稍事休息，马上继续回来。坐着打通经济生活任督二脉，《冬吴相对论》。 片花：什么是创业的基因？是怎样的技能、经历和基因令褚时健可以在人生的最低谷，在75岁高龄再次创业成功？为什么说褚时健是一个爱琢磨，总喜欢把事情做到极致的人？为什么说任何一个伟大的企业家背后都有一个胆大包天的故事？欢迎继续收听《冬吴相对论》，本题话题--褚时健和他的橙子之上集。 梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，大家好，欢迎继续回来《冬吴相对论》。今天我们谈论的话题是褚橙。褚时健当年呢曾经把一个濒临倒闭的烟厂，做成了一个纳税额在九十年代的九百多亿的一个巨型的亚洲最大的烟厂。后来呢因为种种原因入狱，女儿呢还在狱中死去。他75岁的时候出来重新创业，用了十年的时间终于种出褚橙。今年第一年在北京开始卖这个橙子的时候呢，褚时健已经85岁了。 吴伯凡：八十有五了，耄耋之年了。 梁冬：哇，我们就觉得这个故事很有意思。 吴伯凡：在他那个顶峰啊，他到德国去，我看过一篇报道，德国给他的那个接待，商务人士最高的级别，他也经历过人生最辉煌的时候。但是你想，那个时候锒铛入狱，紧接着是女儿自杀，在那种人生最低谷的时候，又重新创业，75岁。 梁冬：比肯德基还厉害。 吴伯凡：桑德斯上校是60岁创业。 梁冬：拿养老金创业。 吴伯凡：哦，对，可能在以后的商学院那个创业课的教材里头又要改写这个记录了，75岁创业。柳传志四十岁创业，过去都觉得很老了嘛，是吧？75岁创业，85岁初见成效，十年的时间。 梁冬：这个事情我觉得很有意思的在哪儿呢？现在呀很多人创业就是拿investor的钱然后上市、套现、走人，然后自己出来做一个PE或者VC，把钱亏掉，是很多人的正常途径。 吴伯凡：对，他是不一样的。 梁冬：对啊，所以他的心态是什么？我相信对褚时健来说，他的心态一定不是说：我要赶紧挣笔钱，圈了钱之后搞个养老金。这已经没有意义了，所以他就像姜太公一样，他心里面就有一个事情，就是要做一个万古流芳的事儿。 吴伯凡：起码是人们能够记住你。他已经得了糖尿病嘛，他在保外就医的情况下创业，这种病大家都知道的嘛，能活多久都是老天爷说了算。从一开始呢他有这种动机说：我的晚景凄凉，我要挣一点钱，其实挣钱的方式有很多啦。再说当时手里头还有一百多万，在那个地方过日子也足够的。但是他要做一件能够留下来的事情，向自己证明自己不是一个失败者，或者说失败了，他还可以起来的一个人，这跟他这个人本身的这个基因很有关系，你说到死人堆里把哥哥的尸体抢出来，是吧？还有他在此之前，他也经历过这种大起大落，不是说这一次锒铛入狱，他在59年的时候…… 梁冬：就打过右派。 吴伯凡：打成过右派。而且这个莫名其妙被打成右派，他是人事科长，在政府部门。那个时候划右派是有指标的，他心比较软，总是完不成任务，完不成任务的时候，总得要有人出来，然后就后来说，对右派心软的人，肯定就是右派。就这样从一个公务员变成了一个右派到农村里头去了。这个故事呢不像四十年后的这个故事起伏那么大，但也是很大的一个起伏。到了那个地方，他又慢慢的慢慢的做起来，后来又作了一家糖厂的厂长，这个糖厂啊，当时全云南省的糖厂都是亏损的，而他做的那家糖厂一年的营利是三十多万元，那个时候啊，你知道的…… 梁冬：和现在的三千万已经差不多了。 吴伯凡：对那个时候三十万，你想…… 梁冬：那个时候一个万元户，大家觉得他的稀缺程度跟现在的一个千万元户是一样的。 吴伯凡：那个比万元户还要早，他是在改革开放以前，所以他是做一个事情能够把它做彻底，做到最好。别人那个一百斤甘蔗能榨九斤糖，他能够榨十二斤糖，他甚至是把别人的那个榨过的那个渣买过来再榨糖，基本上那是没有成本嘛，他是一个…… 梁冬：反失败反复成功的人。 吴伯凡：对，他是有这种，哎，你说种个橙子还不简单啊，桑麻之乐，像陶渊明一样。 梁冬：采菊东蓠下，悠然见南山。 吴伯凡：诶，对，结庐在人境，心远地自偏。在那个地方，享受这种四园之乐，不是这样的，他骨子里头是要把什么事情要做绝，做到极致的这么一个人，他当时做烟就是这样的，烟谁不会做啊？！中国烟草最大的两个省，一个是云南，一个是河南，是吧？全国各地，烟厂遍地…… 梁冬：中国的最大的烟的省份，除了云南和河南之外，包括四川，贵州，福建，广东，湖北，及其它的五十六个民族，哈哈……就是说没有一个省自己不产烟的。 吴伯凡：对啊。这个烟你说一个它不是完全竞争的一个市场，只要你有一个烟厂，你就能赚钱，在那个行业里头，你能把它做好，还真是很难的。你能活着，很简单，只要你跃过那个个门槛，这个门槛是受保护的，有了那个牌照，你要把这个企业做破产都比较难。 梁冬：但是做好也不容易。 吴伯凡：做好也不容易。他就能够把一个小烟厂他能够做到亚洲最大，这就是跟他的骨子里头那种基因很相关的。 梁冬：所以呢这个褚时健呢我们现在聊到这个话题啊，就是做烟厂，然后由于种种原因锒铛入狱，然后呢重新创业，种植这个禇橙。用十年时间，今年我们才有机会吃到他这个禇橙啊，这个中的故事，其实真的是不足为外人道也。其中的很多朋友也问他一个问题说，说现在说动辄说上市这个问题，说你要不要上市？哎，这个禇时健说得很有意思，他说啊，我也管不了多少年了，我都85岁了，以后呢，交给外孙女和他的丈夫，说实话，他们管管销售还可以，但是他们没有掌握真正的种植的技术，上了市，我觉得我们是拿了钱，但是呢，亏了股民，我怕别人背后指指点点。哦，这话说得很有意思啊，就是现在很多上市的人啊，就奔着当你们股民是笨蛋，是吧？你们炒一炒，击鼓传花，看谁烂在手里，反正我是卖股票的人，我不会亏。 吴伯凡：一到可以套现的那一天，你发现好多副总都辞职了，这不是很多吗？ 梁冬：对，你骂我呢，哈哈……但是这个事情呢的确是个中滋味不足为外人道也，呵。然后禇时健就讨论到关于上市的问题，他说啊，他说央企不是很赚钱吗？他们给股民分过红吗？他用很慢的语速笑着说，我不上市。 吴伯凡：嗯，对。所以最终啊你发现他做一个事情啊，最终落实到是一个价值观的问题，我们在前面节目里头讲到一个链接，我们在小时候要建立一种链接，或者发现自己跟某种东西的链接，你才能够把一个事情做好。禇时健他有一个链接就是做一个事情就要琢磨这个事情，这优等生的逻辑啊，做一个事情要琢磨一个事情，把这个事情的每一个关键点找到，然后做到极致。 梁冬：是处处留心皆学问啊。我觉得呢我的外公呢给我最重要的两句话：一个是处处留心皆学问；一个是人情练达即文章。这话嘛，在我小学二年级的时候，听过的时候不以为然，当我都已经38岁的时候，我才意识到，我在天上的外公给我说这句话意味着什么，就是任何一个事情啊，就怕你琢磨，你认真去想，禇时健以前种烟的时候，他不懂烟，后来种橙的时候，不懂橙，一个人呢你只要肯学习…… 吴伯凡：他做糖厂，做烟厂，今天呢又种橙子，他都能够做出一个这个行业里头的最好的东西出来。 梁冬：这一方面说明他很用心，另外一方面说明别人很不用心，哈哈……你说是吧？泱泱大国种出一个很好吃的橙子很难吗？ 吴伯凡：这跟他爱琢磨，还一个抱负有关。他当时做烟的时候啊，他就是盯着美国的那些烟--三五和希尔顿，当时我们中国的烟为什么不能够做到跟它们一样地赚钱，他就每一个环节他都要琢磨，从烟叶抓起，然后买设备，当时他冒着进监狱的危险，贷款2400多万美元的设备买进来，当时他自己知道，如果这个做砸了，他肯定进监狱，但是他还是干了，就因为…… 梁冬：这就叫企业家精神。 吴伯凡：对对。所以德鲁克说任何一个伟大的企业背后，都有一个胆大包天的故事，就是说他有那种基因，就是琢磨事，把它琢磨透，做绝，做到极致的这样一种心性、品质，同时他也是一个特别敢冒险的人，75岁包2400亩，我反正没有这种…… 梁冬：所以我们只能做评论家嘛，哈哈……股评家赚得钱永远不如炒股的人赚得多，当然亏得钱也不如那么多，是吧？您挣的是稿费，人家挣的是差价，这是不一样的，哈哈……所以这个禇时健今天的故事呢，我觉得呢，很值得我们年轻一辈分享，一个75岁的人出来创业，关键是人家75岁了，都不怕，还用十年的时间来创业，我们35岁，怕什么，对不对？所以我觉得今天在我们的收音机旁边的听众朋友们，记住了，当你没有到75岁的时候，不要跟别人说我老，你说你老的时候，是一件很丢脸的事情。好，感谢大家收听今天的《冬吴相对论》，我们下一期同一时间再见！
褚时健（1928年1月23日-2019年3月5日），云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司原董事长，褚橙创始人，先后经历两次成功的创业人生，被誉为中国烟草大王、中国橙王。1979年-1994年，褚时健成功将红塔山打造成中国名牌香烟，使玉溪卷烟厂成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。1994年，褚时健当选全国“十大改革风云人物”。褚时健成为“中国烟草大王”。拓展资料：中国烟草公司是国企，公司是全民所有制企业，是全国性的农工商贸一体化的、具有法人资格的经济实体，受国家烟草专卖局领导。公司对烟草基层工商企业进行领导、协调、管理和服务。业务范围是统一组织和安排全国烟草行业的生产经营和建设工作，统筹安排烟草行业农、工、商、贸的协调发展，推动行业技术和管理进步，发展横向经济联合，解决行业生产经营中的重大问题。烟草传入中国是在明代万历年间，也就是16世纪中叶烟草传入中国。这中间葡萄牙人占领的菲律宾扮演了重要角色，我国早就有“吕宋岛皆产烟叶”的说法，因此，在中国，香烟最初叫吕宋烟。开始传入的是晒晾烟，距今已有400多年的种植历史。1、中国烟草行业发展政策环境分析从1998年开始，国家烟草局、财政部以及工信部等相关部门发布了一系列的政策意见来指导和规范烟草行业的发展，对行业生产和销售监管越发严格。在推动烟草制品行业发展方面，国家层面在“十二五”、“十三五”时期分别提出“卷烟上水平”和“科技创新”的核心发展目标与战略，在行业监管改革方面，2019年提出的“证照分离”改革试点是深化行业改革的重要举措。
某些事情让我们心里有了一些心得后，就十分有必须要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是我帮大家整理的褚时健传读书心得范文，希望对大家有所帮助。
为褚时健晚年再次书写传奇感到高兴，就像乐见天各一方的情侣终成眷属，流离失散的家人最终团聚一样，圆满一点儿的结局毕竟能够带来更多憧憬。尽管悲剧显得更加深刻，可要是没有这样一个最终传奇，他的晚年该是多么落寞。
76岁种橙，其中蕴藏的意义无须用结果证明，甫一动手就开始自动显现了。它比关于种树的“两个最佳时节”来得更有说服力。听惯了“努力永远都不嫌晚”的说辞，但像褚时健这样晚到古稀之年仍然努力，现实生活中确实少见。通常，30岁即可让人迷茫，40岁即可让人焦虑，50岁即可让人忘掉一切曾经的梦想。而有的人，以76岁高龄还能重新着手构建一个开始。仅此一点，就可以说，76岁种橙才是他一生最了不起的决定和最值得夸耀的手笔。
种橙的4年，展现的又是另外一种精神。在生命的刻度尺上，“10+4”“20+4”与“50+4”“60+4”截然不同。对于前者，我们确信大概率上能够见到那个结果，这也间接说明了“76+4”为什么足够励志。进一步想，“76+4”甚至比“4+76”更难能可贵。“4+76”可以代表一生坚持，如锤炼一项技艺，投身一种信仰，那76年尽管漫长，却不见得非要全部挨完才能受益。与之相对，别说“76+4”，就是“76+2”“76+3”都极有可能成为亏本的买卖，没有足够的自信真是做不来。
还注意到，褚时健最后一役没有选择东山再起，没有选择西山再起，而是选择南山再起。“东山”，已经不再属于他，可回而不可起。“西山”，他岂肯，难免不做宋江，人家岂敢，哪里甘当王伦。“南山”，唯有“南山”才是新的合适的用武之地，一者不拉仇恨，二者可得支援，小则小矣，用心经营亦可成就事业。
才出谷底，又攀高峰，充分说明他身上反映出来的成功的因素信度强、效度高，值得深入学习、思考、借鉴。同时，也不能忽略传记作者的提醒：当我们探寻一个强人之所以强大时，总是容易把他典型化、独特化，最后得出遥不可及的答案。不错，我们是常常觉得成功路上的荆棘对某些人来说只是装点，毫无凶险，因为强人看起来总是那么的攻无不克、所向披靡，从而忘记他们在大浪淘沙中既是弄潮儿，也是幸运儿。
早年烤酒贴补家用时，他就是个爱观察、爱琢磨的人。这样的人哪里都能找到几个，只不过少有人把天分栽种下去好好培养，用到那些最重要的事情上。褚时健的过人之处，在于从烤酒这个偶然的成功案例中，凭借着对事物细节的天生敏感，自发地认识到成本核算、产品质量与物质生产活动的关系，并在后来的具体工作中举一反三、推及其他，不但成功地运用了规律，还形成了独特的思维方式与性格气质。至此，仿佛少年的心里已经无意间种下魔豆，只消顺着巨大的藤蔓抓上去，就能到达巨人国。然而不是，尽管有征粮、土改的成绩，还是敌不过特殊的年代与叵测的人心。
当能力被捆在后台无处伸展时，意志品质就会赶出来救场。被命运一路推搡着走进破败的糖厂，褚时健依然选择认真踏实地做事。他顺命，相信朴素的道理，听从内心的声音，因此在机会第一次敲门时，就能将其拥进怀里，得以走上与众不同的路。
也许逝去的青春让他加倍珍惜难得的舞台，也许刺破乌云的金光让他一时忽略了风暴可能依然存在，长袖善舞中连下三城，一手建立红塔帝国后，他仍然盘踞其中迟迟不肯退去。上有挽留、下无接替，仔细追究其实都是站不住脚的理由。不论选储弃储，还是中纪委进驻次日才赶到，种种细微之处已见凶险预兆。很难想像他这样的人意识不到“亢龙有悔，盈不可久”。可反过来想，古往今来懂得功成身退的能有几人？没有永不停息的精神，又哪来后面的褚橙？
跌宕起伏的人生，旁人看得或群情激愤，或欢欣鼓舞，个中滋味，唯有自知。人上了年纪，就真的能把一切看淡吗？“对得起做过的事，对得起相处过的人”。他不遗憾，我空感叹。原本想从传奇人物身上一窥成功的奥秘，却望见了高阁晚景中的老人。
非常感谢公司组织大家一起阅读《褚时健传》，一起学习他身上的精神品质，这也开启了我对他的了解和迷恋之路。我羡慕他，因为他的故事紧贴着共和国一个甲子的时代变迁；我敬佩他，因为他在与时代和命运的碰撞中书写出了自己的传奇。
一帆风顺的人生，如同童话故事，玄妙美好却不可得。曾多少次，我在困难面前萌生出了“得过且过”的念头，在磨难面前产生的“畏缩不前”的心理，褚老的现实经历，给了我一记响亮的耳光，这让我汗颜。
这个在中国烟草史上举足轻重的名字，这位将地方工厂发展成世界级行业巨头的能人，这位临近退休却折戟沉沙的强人，通过自身经历向我们展示：风雨后的彩虹更加美好，风雨中亦有柔情。“凡事预则立、不预则废”这是身处于世、为人事故的准则。纵观褚老一生的跌宕起伏，绝非常人所能及，他曾历人生之巅，俯瞰事态万千。而他却在历经风雨后，依旧看到生活的美好。几经波折后，仍然心怀坦荡，拓步向前。
很多人感慨于人生在世的不易，既要面对繁忙复杂的工作，又要过好看似“一地鸡毛”的生活，人人想寻求工作中的欢乐、生活中的惬意，然而，暴风雨的来临往往非你我可左右。褚老是这样一个老人，在舐犊情深中忍骨肉分离之痛，他有着超人的智慧、缜密的思维，在人生的暴风雨中他始终站立，凸显一代人的担当和智慧。
风雨变幻不可测，若能在风雨之后依然坦荡，那这就是一个人的胸怀，这正是褚老的人生写照。因为有他的胸怀，才有了“褚橙”的励志故事，才让我们后辈有了得以效仿的对象。愿你我在工作、生活中，如褚老一般，缜密细致、胸怀坦荡，历经风雨后仍能发现生活中的柔情。
《褚时健传》读完感慨万千，我现在所处的工作环境就在青山绿水间，管理着一片马家柚果园。从城市到农村，做一回农夫，感悟劳动的辛苦，品尝种植和收获的乐趣。看着果子一天天长大，心情在随之变化。在果园里散步，看它们一天天长大，看阳光和月光洒满果园，品味一种真正的田园乐趣，让人感受到满足和幸福。那的确是一种美的享受，颇有几分“采菊东篱下，悠然见南山”的禅意。
每当身体疲劳，抑或心里有什么纠结的时候，只要走进果园，看到那长势旺盛的果树，闻着那满园的柚花香，看到那满树的硕果，什么疲劳和烦恼都随之烟消云散了。
种植，种的是一份情怀，体会的是一种生活感悟：一是不要以为种植很简单，看似简单，实则一点也不简单，也不是人人易会的；二保持平常心，培养的是一种乐趣，能有足够的精力及时间来照顾它们等。
种植是一种对生活的感悟，也是对人生的细细品味……
褚时健，这是一个在中国烟草史上举足轻重的名字，这是一位将地方工厂发展成世界级行业巨头的能人，临近退休却折戟沉沙。当他再次进入公众视野时，已成橙王。88年丰富、起伏的人生经历，他的命运和这个国家的政治经济体制过招不断，碰撞不断；他的个人故事紧贴着共和国一个甲子的时代变迁。
一周利用碎片化时间断断续续读完了《褚时健传》，内心久久无法平静，总像有种东西在心里拽着一样。
褚老的一生是伴随着新中国大半个世纪一路走来的一生，跌宕起伏，波澜壮阔，但他在人生的每个阶段都能守住初心，坚持自己的信仰，留住自己的尊严，难能可贵，教人仰视。
我一直在思考，他为什么做什么成什么，各种苦难都压不倒他。这背后到底是什么在支撑着他，是先天的多，还是后天的多，亦或是时代的因素？
通过阅读，对标褚老的精神光芒、行事办法、还有背后底层的人格特质，以及决定一个人成事的底层操作系统，谈4点感悟：
1
强烈的企图心
这也是少年时期为生活所迫而形成的，最开始是：给家里人挣钱的，不能随便搞，为了生活而生活。但是除此之外原生家庭勤劳的品质也是给这一企图心打下了正向的本质，
“要不就不做，要做就做好”！
可以从褚老各个时期中看到，每做一件事情，都尽力做到最好。
2
“治大国若烹小鲜”
治大国若烹小鲜：字面意思是“治理国家就像烹调美味的小菜一样”。
“小鲜”像是小鱼，或一块小肉之类的。意为治理大国要像煮小鱼一样。煮小鱼，不能多加搅动，多搅则易烂，比喻治大国应当无为。后常用来比喻轻而易举。
褚老说，小事料理的好，大事才有本事料理。
烹小鲜每个人都会，每个人都能做到，但这件小事又人人都做不好。而褚时健会像每个普通人一样，去烹小鲜，认认真真，而有了大成就。实际是我们凡人没有做好看似平凡的事。
3
认真踏实
用褚老自己的话说，我这个人，有事情就有干劲的很，不要让我闲着，闲着我就要生病。而且如果事情在眼前，要么彻底不做，要么就做到最好。沾了自己手的事情，做不好不好意思，我想好多人看到这段话，可能和我一样都要汗颜了。
4
活在当下，大气包容的胸怀
每个时代的企业家，都有自己身上独有的特征，褚老的一生命运与新中国紧密联系，一生跌宕起伏，然而最后他释然地说：
“改革嘛，总是要付出代价”。
我们探究褚老身上这种生命力量，其实从他的为人处事，非常的大气从容，包罗万象，心中能包容一切难言之事，所以面对种种不公时，会有那样的平静，淡然以及活在当下的力量。
3点收获与反思
读别人的故事，是为了走好自己的路，改自己的命！
总结的落脚点还是要回到我们每个人自己这里，我提炼了3点收获：
①学习褚老的关键品质
热爱生命，对生命的珍惜，踏实认真，敢于担当，工匠精神，极致的长期思想，朴素的利他精神，持续地为社会创造价值。
②我们无法再像褚老那样处于一个动荡不堪的时代，但是，我们可以刻意训练和发展出一份对生命的热爱，只争朝夕，为他人为社会创造价值。
③对标阅读后，也在同时反思自己。有了榜样的`力量，有了更高的标准，也有了看问题的深度。更宝贵的是，读书也是帮助我们训练独立思考的能力，这一份份精神、意志力、认知力……才是人生宝贵的财富。
总结：
如果用一句话来概括这本书：
“衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看这个人从顶峰上跌落低谷之后的反弹力”。
向褚老致敬！
所以无论你现在正经受何种挫折与磨难，你一定要记住：
人要对自己负责任，只要自己不想趴下，别人是无法让你趴下的。
虽然我们都是普通人，尽一生之力，也未必做出什么惊天动地的事。但人活着，就得为自己生命的圆满呈现付出100%的热情。特别是当人生遇到困难时，更是要善待自己的精神，光明自己的意念。
对待逆境的态度，决定了人生的高度。回望人生这本书，最闪亮的那部分不是你春风得意、顺风顺水时，而一定是产生于你深陷低谷而仰起看天的那一刻！
在读褚时健传这本书之前，褚橙的故事给我最大的震撼是一位75岁的老人敢于重头开始的勇气，而读完这本书后，给我印象最深刻的是褚时健的四段创业经历。
他14岁那年成为村里最好的酿酒师傅，他的出酒率比别人高15%~20%，酿出的酒口感更清冽。他只不过是在苞米恒温发酵过程中，采用了从老师傅那听来的用木炭和炭灰保温的做法，可至始至终老师傅也从没有这么做过，因为每隔两个小时就得倒腾一次炉火，晚上几乎睡不踏实，没人愿意这么麻烦，除了14岁的褚时健。
他负责县里的制糖厂，在他经营期间，这家糖厂从每年亏损30万变成每年盈利30万。听起来很传奇，可是当追踪到他的经营细节时，发现褚时健其实并没有什么特别的神力，只是因为他能把认真做到极致。担任厂长后，他很快发现榨出的甘蔗渣很甜，这说明压榨不充分，于是他把压榨机中3个滚筒改成9个。出糖率提升了，但甘蔗渣还是很甜，他又申请去广州糖厂学习，用新技术把甘蔗渣在40°的温水中再次压榨，终于把糖分全部榨干。又发现太耗燃料，性价比不高，他又去广州把人家废弃的真空蒸发设备拿回来实验，通过抽真空，降低水的沸点，利用水蒸气循环加热，大大提升了热能利用率。最终使得能耗降低到原来的15%，出糖率提升30%！省里30几家糖厂都来跟褚时健学习过，却没有一家能做到这一点，因为太麻烦了。
后来褚时健出任红塔山烟厂厂长期间，云南省的财政收入由全国倒数第七，变成全国正数第三，红塔山烟厂给云南省税收的贡献几乎50%！
了解了这些背景之后，再来看褚橙的成功就顺理成章了，上天更愿意把成功托付给靠谱的人来成就！当然创业成功有很多偶然因素，尤其是褚橙，比如独特的地理优势，比如褚时健的人脉积累为他带来充足的创业资金，比如独特的故事引爆了网络营销，这些都是一般的创业者无法复制的。这也正是《褚橙你也学不会》这本书的意义所在，黄铁鹰老师将这些偶然因素剥离开，把必然因素呈现给我们，这些才是创业者应该学习以及传承的精神。
我认为褚橙的成功主要有三点：数字化分析、可量化指标和标准化操作，而支撑这三点的就是一个精神——认真！
褚橙建立了自己的化验室——这在全国冰糖橙种植基地中绝无仅有。为了找到最适合的土壤、肥料结构，褚时健对不同的生产技术同时进行对比试验，然后对结果进行观察、记录和分析，进而找出最优的解决方案。褚橙果园有自己的肥料厂，并且做到对肥料结构、用量、施肥时间和频率的精细化管理。
褚橙一改我国传统农业靠感觉、靠经验种田的做法，尽量为每一步操作建立可量化的指标，比如施肥时距离果树的位置、沟渠的长宽和深度；间伐时每亩的植株数量；控梢时的具体枝长……这些在国内同行中大都没有标准可依，而在褚时健那里都一一摸索出了最佳数值。
有了可量化指标，果农的操作就可以做到标准化，果农的工作也更容易评估。这才使得在两千多亩地，两百多户果农种出的褚橙口味近乎一致，这在国内也是绝无仅有的。
支撑起数字化分析、可量化指标和标准化操作的是褚时健的极度认真的精神。这也使得他在十年间从一个冰糖橙的外行变成顶尖专家，他没有停留在感性经验的层面，而是深究每一个问题最底层的原因，让科学的方法在果树种植中得到落实，这使得他超越了很多有二三十年冰糖橙种植经验的老师傅。
最有震撼力的一句话：什么是生命的质量？生命的质量就是一个75岁的人，同一个25岁的人，在同一个起跑线起跑；10年后，85岁的人把那个35岁的竞争者远远抛到了身后！
“烟草这个行业，本身就带着原罪，加之国家又实行专卖，在这个行业挣到钱，拿到高额利润，成就感大抵也是要打折扣的”
很早之前听大人说起过烟草大王，作为行业内唯一能在社会舆论里乐道的人物，已是大佬。在那些拾人牙慧传被神起的网文里面，各种风气云涌，偶尔提到小时候苞米烤酒的成本意识，强调强调认真，陶醉一下硬核的传奇人生，大致如此。时不时有人也会跳出来指着脊梁骨，贪污落马或者靠人脉的褚橙销售。我想有过社会经验的人都会知道什么叫贪污什么叫无痕运作，当然错就是错了，至于人脉销售的褚橙，用指头都算的出来，我怀疑他们连这两本传记都没看过。行业的特殊性，零零碎碎，也都习惯了。
“人生碌碌，竞短论长，却不道荣枯有数，得失难量。”——沈复。
对这个经历过摸石头过河的年代的老人，我更感兴趣的是，贯穿褚时健一生对质量的追求和责任，也许是他传奇的人生里折射出来波长最长的一段高光。人一生的气质，不可能是与生俱来，褚时健小时候生活的环境让他务实肯干，但不光是这样，一定还有让他追寻的东西，甚至是某种信仰。传记里面多次提到，法国人在云南境内修起来的滇越铁路，堪称黑科技的米其林动车，丢下火车的精致的罐头饼干盒子，几个人就管理的井井有条的小站，都让他浑身涌动内燃。这是工业对他的启蒙，这种力量，来的具体，来的直接。这可能就是伴随褚时健一生的东西，在嘎洒糖厂锅炉刮着废渣，在玉溪烟田数着烟草的斑点，在哀牢山望着一片片绿油油的果园，也许脑海里会出现童年时的画面，那些孩子兴奋的追着白色米其林动车，他在想他是其中一个。这大概或许可能好像就是，所谓的童年未完成愿望之魔咒吧。
冬吴相对论第317期：褚时健和他的橙子(上) 梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，大家好，欢迎收听《冬吴相对论》。我是梁冬，对面的依然是《21世纪商业评论》主编吴伯凡。伯凡，你好。 吴伯凡：大家好！ 梁冬：最近啊很奇怪的一个因缘呢，诶，有一个朋友送了一箱橙给我，叫褚橙，我不以为然。结果吃了之后呢，我发了个微博说：这是我二十年来吃过的最好吃的橙。你知道褚橙吗？ 吴伯凡：哦，很有意思，前两天也收到一箱这样的橙子。 梁冬：你也收到了啊？ 吴伯凡：啊。 梁冬：哇，很奇怪。 吴伯凡：这肯定是不同渠道嘛。 梁冬：对啊。 吴伯凡：我们屋子里暖气很足嘛，很热，我就怕这个冰箱里放不下，就送给一些朋友嘛，大家第一反应就是：哦，这是褚橙啊，你还挺时髦的噢。 梁冬：第二个就是觉得好吃。 吴伯凡：吃完以后就觉得好吃，待会儿我们分析一下为什么好吃啊。 梁冬：这个事儿很有意思，今天好好分享一下褚橙这个事情。这个褚橙呢，是一个叫褚时健的人种的橙。 吴伯凡：名称就是战略啊，“褚橙”和“储存”，它那个谐音，很容易被记住。 梁冬：感觉上是一种很有累积感的，一个老品牌，一个才出来一年的品牌变成了一个老品牌。一年成为名胜，三年成为古迹。 吴伯凡：就这个名称就是战略啊有时候，尤其在消费市场上，好的名称有时候就是成功的一半嘛。有一个叫“谭木匠”的，你听说过吗？ 梁冬：我听说过啊。 吴伯凡：就是做这个梳子的。他跟我讲过他的那个故事，挺有意思的。他原来是做家具，后来呢那个家具卖得非常不好，到深圳去参加一个展销会，根本就卖不出去。非常沮丧的情况下逛一下“世界之窗”和“锦绣中华”，在那个门口他看见卖纪念品的嘛，他就看了一下，就问说这里什么东西卖的最好，他说两种东西卖的最好：一个是拐杖，一个是梳子。 梁冬：为什么梳子很好卖呢？拐杖我能理解。 吴伯凡：比如说你送一个快消品，哪怕是送一瓶茅台酒，一喝不也就喝完了吗？这个拐杖啊，他可以用一生的。而且他每天都离不了的时候，他会…… 梁冬：提醒。 吴伯凡：提醒，这是谁送给我的。 梁冬：这是礼品的最高境界。 吴伯凡：呃，对，每天都要用。 梁冬：念叨你一遍。 吴伯凡：而且这个东西越用，他自己都会有感情。据说毛主席在长征途中，他也拄拐杖那个时候，就是过草地的时候。有一个棍子，还不叫拐杖，他就拄着那个，突然有一天，不小心啊，一下子在这山上掉下去了。赶紧让警卫员下去找，实际上是找不到的啦，他第一反应就是下去找。那根棍子跟了他很长时间，所以有时候用东西用长了，他会对它产生一种情感，叫ESP，就是情感卖点。有情感卖点的东西它就是能够卖得好。梳子也是一样的啦，你每天都要用嘛。 梁冬：而且不需要创新。 吴伯凡：对。回过来说远了，就是说这个名称啊，他为什么取“谭木匠”这个名字？当他发现梳子好卖的时候，他就干脆就不做家具了。 梁冬：对，他把做家具切下来的边角废料，做成了梳子。 吴伯凡：对对。他就把他做的那种古色古香。 梁冬：礼品化。 吴伯凡：对，就让你去凝视的那种商品，而不是说简单的使用的。有些东西是迫使你去凝视它的时候，它就会产生价值。 梁冬：你几乎在任何一个风景名胜区，以及机场都能看见“谭木匠”的影子。 吴伯凡：嗯。有一个人呢刚开始开第一家店的时候，到他店里来，就问他说：“谭木匠”那几个字也写得古色古香的啊，“我善治木”啊！ 梁冬：就像成都的“梁鸡肉”一样，这“谭木匠”。这个组词结构就好像是很有年头的样子。 吴伯凡：对对。就一看那个顾客说：“你们家是世代做木匠的吧？”他说，是。其实他是…… 梁冬：他是第一代，谭一代，哈哈…… 吴伯凡：他是第一代的。然后说：“你们做了有多少年？”他就伸出四个手指头，有点儿夸张嘛，是吧？ 梁冬：其实是四年。 吴伯凡：不。 梁冬：四个月。 吴伯凡：四个月可能都没有到，就是伸出四个手指头，那个人第一反应：都四百年了啦？！对！四百年啦。现在说出来无所谓了，但是就你的产品里头让人感觉到一种故事，一种历史的时候，这个东西是比较好卖的。褚橙呢，它也有这种感觉，除了这个名称以外，最主要的是褚时健这个人是有故事的。 梁冬：对。褚时健呢今年已经85岁了，年轻一辈的人可能不太了解他，但是呢稍微年长一点的人呐，都知道有一个烟叫“红塔”。当年呢红塔是个国企，褚时健呢当时呢把一个小烟厂，经过他的努力呀变成了一个创造利税九百九十一亿元的…… 吴伯凡：也就是说上缴利润接近一千亿元的这样一家大的烟厂。 梁冬：当时呢，他这个团队把一个陷入亏损的小烟厂打造成了亚洲最大的烟厂，但是呢，由于呀它就是个国企，所以呢它的工资水平呢是很有意思的。据说褚时健呢，18年的工资收入总共六十万元。 吴伯凡：六十万元就是我算了一下，一年平均下来三万多块钱。 梁冬：平均工资一个月两千多。这么大的一个厂子，所以呢就会出现了很多问题。 吴伯凡：他要激励，他去激励，给别人啊，他有这个权力。比如说你加班多长时间给多少加班费。所以有人就翻墙，就晚上啊，关了以后员工有翻墙进来加班的，就到这种情况。但是呢，有个问题就是他不能激励自己。 梁冬：对，你激励别人呢算是工作。 吴伯凡：激励自己就是贪污啦。 梁冬：对。所以呢，这个褚时健呢，后来在九十年代的时候呢…… 吴伯凡：在九十年代的后期嘛。 梁冬：因为经济问题被判无期徒刑。 吴伯凡：一念之差吧。当然这个东西我们不对他进行任何评价，法律已经宣判了。 梁冬：对。他的女儿还在狱中自杀。 吴伯凡：就2001年的时候他已经在监狱里头嘛，71岁的时候听到他的女儿，也是在狱中自杀了。你想人生几大不幸嘛，少年丧父，中年丧偶，老来丧子。白发人送黑发人。先是那么成功，一下子成为阶下囚，然后家破人亡。 梁冬：就全国人民的各种非议嚎。所以当时据说呢讥讽者有之；叹息者有之；抱不平者也有之。后来呢因为这个褚时健啊，他在狱中呆了几年之后呢，因为糖尿病，2002年的时候保外就医啊。出来之后没法办了，他不能回烟厂啊。他是一个被抓进监狱的人，出来怎么办？ 吴伯凡：双开的嘛。 梁冬：对，所以他就在哀牢山呐，在云南的哀牢山，开始种橙，重新创业。 吴伯凡：75岁种橙的那一年，已经是75岁啦。 梁冬：噢，75岁啊。 吴伯凡：75岁对好多人来说就是风烛残年的时候，75岁这是我们听说过的岁数最大的创业者了，应该是。 梁冬：对，九百九十一亿元，而且那是在90年代噢，2000年前噢。那个时候的九百多亿跟现在九千多亿差不多。你说90年代一房子是吧，30万，现在300万都买不到。所以这个东西很有意思。所以这个褚时健呢，在75岁出来的时候什么事儿都没有了，也没事干。也没钱，怎么办？ 吴伯凡：当然后来在结案的时候啊，给了他一些钱，有可能是落实政策还是什么。手里头有一百多万。然后又借了一些钱。有的还有一些朋友就冲他这个人就送这些钱来，说：你玩儿，你要是玩儿砸了，我们也不要了。就是这样。这是信誉嘛，个人的信誉。使他能够有了创业的第一桶金。 梁冬：这个褚时健呐最近接受了一个访问，他讲了一个话，很有意思。他说啊：“当时心里不平衡，现在的国企老总啊，一年收入几百万上千万，我也不过想晚年过得不想太穷困。七十多岁出监狱，总得找点儿事干。所以呢，只能去种橙了。”记者说，说话的时候呢，褚时健的脸上挂着一丝淡淡的微笑，眼睛则稍有笑意。这一丝微笑那样不深不浅地挂着，像是劫波之后对外界的某种展示。诶，这段话写得很有意思。 吴伯凡：嗯，这是我们《21世纪商业评论》记者写的。在今年二月份的时候写的这篇稿子。 梁冬：对。所以今天我们的话题呢就跟褚时健--当年云南红塔集团的创业者，后来出来重新再创业做褚橙的故事有关。稍事休息，马上继续回来，坐着打通经济生活任督二脉《冬吴相对论》。 片花：褚橙为什么能在短时间内成为一个有故事、有历史的老品牌？为什么说好的产品名称就是销售成功的一半？有情感卖点的产品为什么总是能卖得更好？为什么说创业的前景往往取决于创业的前科？欢迎收听《冬吴相对论》，本期话题--褚时健和他的橙子之上集。 梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，大家好，欢迎继续回来到《冬吴相对论》。今天呢我们的话题就是跟这个褚橙有关。褚时健当年呢把一个濒临倒闭的小厂变成了一个亚洲最大的烟厂。共缴税九百九十一亿元，在90年代的时候，那是相当大的数字。 吴伯凡：接近一千亿元啊。 梁冬：后来呢，由于种种原因被关进了监狱。出狱的时候呢，已经七十多岁了。然后呢75岁再创业。开始自己种橙，在云南呢承包了一些山林种橙。 吴伯凡：2400亩山地呀，就在那儿种橙，从湖南引进的橙子，但是要改良。 梁冬：对。褚时健说刚种橙子时其实不懂技术的，不是谁都天生适合种橙子的，是吧？所以出了很多的问题。他说当年他开始搞烟的时候，技术上来说也是不懂的。 吴伯凡：创业者他是有一些基因的。我们说一个人你在创业之前想一想自己能否成功的话，你的那句话很经典，有没有前景，就看你有没有前科。他在种橙之前，他还种过烟叶，他做红塔卷烟厂的时候，他是从供应链的最上游开始抓起。同样的烟叶苗，不同的种法，最后的结果是很不一样的。只有一流的烟叶才能够卷出一流的烟出来，这是他的信念。所以他一直是跟农民一起来种烟叶的，有这么一个意识，也有这个耐心，还有一些基本的技能。 梁冬：对，褚时健说他在年轻的时候在边陲打过八年的游击，在有一次战斗当中由于敌人的活力太猛，上面命令他撤退，他就是不听，孤身一人在战场上寻觅了一个多小时，找到了他二哥阵亡后的遗体。这个细节很有意思，就是一个人当你只能成为孤独地一个人时候，你怎么能够做成事儿？只能凭着一个事情，就是你的信念。这点很有意思，我们很多人呢在创业的时候都要经历一个漫长的孤独期的，因为如果大家都说你一定能做成，轰着你往前走，那个做成几乎是不难的。但是大部分成功的人，其实，在他做的过程当中，其实经历了一个非常漫长的一个痛苦的孤独的阶段。 吴伯凡：最重要的是不仅是别人怀疑你，你自己都有可能自我怀疑，就随时有可能都有那种想退的那种念头。但是那种一念之差很重要，我们把一件事做成做不成往往是在关键点上的那种一念之差。我前年看李彦宏的一篇采访里头说，他说：百度经常会觉得做不下去了，不想做了。在我们很多人看来，百度是一家很顺的公司啊。 梁冬：对呀，李彦宏创办的第一家公司就变成了百度了，是吧？三十岁开始创业，四十岁以前做到中国最有钱的人之一了。但是实际上中间的辛酸不足为外人道也。 吴伯凡：他有技能，有经历，还一个有基因。所以他能够在人生的最低谷的时候重新开始，从城里头到了山里头，在一个山里头去种橙子，从一个厂长变成一个农民。 梁冬：这个事情很有意思。就是种橙呢，你说难它也不难，无非就是把它放下去种出橙子来。为什么褚时健种的橙子这么好吃？这个事情很有意思。 吴伯凡：我刚刚在微群上发现有四个群在聊褚时健，在聊褚橙，真的好奇怪的事。 梁冬：很奇怪，而且我随随便便转发一个微博，有几百个回复。 吴伯凡：其中有一个人在讲这个故事，我听了还挺有意思的，他去种橙子的时候，并不是说那个地方人从来没种过橙子，有的，一直有，但是这些农民他就是采取那种自生自灭的那种状态，种了，它长起来，就让它结果。 梁冬：就摘，摘了就卖。 吴伯凡：有时候卖都卖不了，就自己吃。刚开始的时候褚时健到那个地方知道它是可以种橙子的，但是没有大规模的种。如果大规模地种是有问题的，那个地方连水都很缺的，你要是说建立那种水利设施的话，那很麻烦的，抽水机抽到那么老高去灌溉，那成本非常高，关键是你时间耗不起呀，这个橙子树从种下去到长起来，它的周期挺长的，所以一般投资者他不愿投这种产业的。从创业到现在，今年进入北京啊，在北京打开市场，十年的时间。75岁创业，85岁结果。初步的结果就十年的时间。去了如何解决这个灌溉水？这就是他遇到的很重要的问题，他采取的是储蓄那个泉水，那个山上有泉水的，垒那种坑就是像梯田似的，其实是人工的水塘，在那个上储藏一些水，这样来浇。 梁冬：所以它叫储存，这是有道理的。 吴伯凡：水的问题解决以后，还有肥料的问题，因为那个哀牢山那个土质它不是说…… 梁冬：天生适合种橙的。 吴伯凡：对。我们看那个照片里头那种红颜色的土嘛，他必须要对土壤进行改造。改造呢用什么办法呢？不能用化肥，用化肥第一个长出的果子不好吃；第二呢化肥是会把那个土地越来越恶化的。我们使用化肥的时候实际上是掠夺性的破坏性使用这个土地，只能用什么？有机肥！他用的什么呢？用的是烟梗，就是烟叶的梗，还有这个甘蔗，那地方生产甘蔗，榨那个糖嘛，那个榨完糖以后的那些渣，用那个渣加上牛粪，这个反复调试的，做了很多的努力，反复试验，最后就形成了一个比较标准配置的肥料，大量的生产这种肥料，让农民去使用这些肥料，这也是一个研发过程啊。 梁冬：就像我们的小郭，是吧？那个《冬吴相对论》好听，多长时间就得插一个“十万个为什么姐姐”的提问，这绝对是要经过很多实验才出来的，很多人认为《冬吴相对论》很好做，其实一点都不好做。 吴伯凡：呵呵，对对。 梁冬：所以呢，要研发研发研发……重点是研发。 吴伯凡：对，这肥料解决以后，这树就“蹭蹭蹭”地长。问题又来了，这树不能长得太密，不能长得太高的，它那个养料它全用在长树了，所以呢，第二步呢就是要毁差不多三分之一的橙子树。 梁冬：就是树长大了之后，空间不够，相互争夺这个阳光和养料，所以呢，必须要砍掉三分之一的树，其实农民是肯定舍不得的。 吴伯凡：那当然舍不得，好不容易让它长起来了。他会跟农民讲道理，就是我卖出去的橙子，不是按量，他们最便宜的是十块钱八斤，当地的那种橙子，他说他现在能够卖到三到六倍，就是最高的能卖到十块钱一斤。要农民去毁那个树，还有一个就是要摘花，这个很重要。 梁冬：为什么呢？ 吴伯凡：这个一棵树上它不能结太多的橙子，这个能量是守恒的嘛，你太多的橙子，同样的…… 梁冬：就不够甜、不够香了。 吴伯凡：对，每棵树只能够控制在240到260朵花，这样长。 梁冬：今天这个话题很有意思啊。今天我们谈论的话题就是曾经的烟王褚时健呢，把一个濒临倒闭的小烟厂变成了一个全亚洲最大的烟厂。后来呢由于种种原因锒铛入狱。七十多岁的时候重新创业，做了褚橙的故事。我觉得这个故事很值得和所有不同年龄层的朋友分享，而且个中它传递出来的信息很值得我们深思。稍事休息，马上继续回来。坐着打通经济生活任督二脉，《冬吴相对论》。 片花：什么是创业的基因？是怎样的技能、经历和基因令褚时健可以在人生的最低谷，在75岁高龄再次创业成功？为什么说褚时健是一个爱琢磨，总喜欢把事情做到极致的人？为什么说任何一个伟大的企业家背后都有一个胆大包天的故事？欢迎继续收听《冬吴相对论》，本题话题--褚时健和他的橙子之上集。 梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，大家好，欢迎继续回来《冬吴相对论》。今天我们谈论的话题是褚橙。褚时健当年呢曾经把一个濒临倒闭的烟厂，做成了一个纳税额在九十年代的九百多亿的一个巨型的亚洲最大的烟厂。后来呢因为种种原因入狱，女儿呢还在狱中死去。他75岁的时候出来重新创业，用了十年的时间终于种出褚橙。今年第一年在北京开始卖这个橙子的时候呢，褚时健已经85岁了。 吴伯凡：八十有五了，耄耋之年了。 梁冬：哇，我们就觉得这个故事很有意思。 吴伯凡：在他那个顶峰啊，他到德国去，我看过一篇报道，德国给他的那个接待，商务人士最高的级别，他也经历过人生最辉煌的时候。但是你想，那个时候锒铛入狱，紧接着是女儿自杀，在那种人生最低谷的时候，又重新创业，75岁。 梁冬：比肯德基还厉害。 吴伯凡：桑德斯上校是60岁创业。 梁冬：拿养老金创业。 吴伯凡：哦，对，可能在以后的商学院那个创业课的教材里头又要改写这个记录了，75岁创业。柳传志四十岁创业，过去都觉得很老了嘛，是吧？75岁创业，85岁初见成效，十年的时间。 梁冬：这个事情我觉得很有意思的在哪儿呢？现在呀很多人创业就是拿investor的钱然后上市、套现、走人，然后自己出来做一个PE或者VC，把钱亏掉，是很多人的正常途径。 吴伯凡：对，他是不一样的。 梁冬：对啊，所以他的心态是什么？我相信对褚时健来说，他的心态一定不是说：我要赶紧挣笔钱，圈了钱之后搞个养老金。这已经没有意义了，所以他就像姜太公一样，他心里面就有一个事情，就是要做一个万古流芳的事儿。 吴伯凡：起码是人们能够记住你。他已经得了糖尿病嘛，他在保外就医的情况下创业，这种病大家都知道的嘛，能活多久都是老天爷说了算。从一开始呢他有这种动机说：我的晚景凄凉，我要挣一点钱，其实挣钱的方式有很多啦。再说当时手里头还有一百多万，在那个地方过日子也足够的。但是他要做一件能够留下来的事情，向自己证明自己不是一个失败者，或者说失败了，他还可以起来的一个人，这跟他这个人本身的这个基因很有关系，你说到死人堆里把哥哥的尸体抢出来，是吧？还有他在此之前，他也经历过这种大起大落，不是说这一次锒铛入狱，他在59年的时候…… 梁冬：就打过右派。 吴伯凡：打成过右派。而且这个莫名其妙被打成右派，他是人事科长，在政府部门。那个时候划右派是有指标的，他心比较软，总是完不成任务，完不成任务的时候，总得要有人出来，然后就后来说，对右派心软的人，肯定就是右派。就这样从一个公务员变成了一个右派到农村里头去了。这个故事呢不像四十年后的这个故事起伏那么大，但也是很大的一个起伏。到了那个地方，他又慢慢的慢慢的做起来，后来又作了一家糖厂的厂长，这个糖厂啊，当时全云南省的糖厂都是亏损的，而他做的那家糖厂一年的营利是三十多万元，那个时候啊，你知道的…… 梁冬：和现在的三千万已经差不多了。 吴伯凡：对那个时候三十万，你想…… 梁冬：那个时候一个万元户，大家觉得他的稀缺程度跟现在的一个千万元户是一样的。 吴伯凡：那个比万元户还要早，他是在改革开放以前，所以他是做一个事情能够把它做彻底，做到最好。别人那个一百斤甘蔗能榨九斤糖，他能够榨十二斤糖，他甚至是把别人的那个榨过的那个渣买过来再榨糖，基本上那是没有成本嘛，他是一个…… 梁冬：反失败反复成功的人。 吴伯凡：对，他是有这种，哎，你说种个橙子还不简单啊，桑麻之乐，像陶渊明一样。 梁冬：采菊东蓠下，悠然见南山。 吴伯凡：诶，对，结庐在人境，心远地自偏。在那个地方，享受这种四园之乐，不是这样的，他骨子里头是要把什么事情要做绝，做到极致的这么一个人，他当时做烟就是这样的，烟谁不会做啊？！中国烟草最大的两个省，一个是云南，一个是河南，是吧？全国各地，烟厂遍地…… 梁冬：中国的最大的烟的省份，除了云南和河南之外，包括四川，贵州，福建，广东，湖北，及其它的五十六个民族，哈哈……就是说没有一个省自己不产烟的。 吴伯凡：对啊。这个烟你说一个它不是完全竞争的一个市场，只要你有一个烟厂，你就能赚钱，在那个行业里头，你能把它做好，还真是很难的。你能活着，很简单，只要你跃过那个个门槛，这个门槛是受保护的，有了那个牌照，你要把这个企业做破产都比较难。 梁冬：但是做好也不容易。 吴伯凡：做好也不容易。他就能够把一个小烟厂他能够做到亚洲最大，这就是跟他的骨子里头那种基因很相关的。 梁冬：所以呢这个褚时健呢我们现在聊到这个话题啊，就是做烟厂，然后由于种种原因锒铛入狱，然后呢重新创业，种植这个禇橙。用十年时间，今年我们才有机会吃到他这个禇橙啊，这个中的故事，其实真的是不足为外人道也。其中的很多朋友也问他一个问题说，说现在说动辄说上市这个问题，说你要不要上市？哎，这个禇时健说得很有意思，他说啊，我也管不了多少年了，我都85岁了，以后呢，交给外孙女和他的丈夫，说实话，他们管管销售还可以，但是他们没有掌握真正的种植的技术，上了市，我觉得我们是拿了钱，但是呢，亏了股民，我怕别人背后指指点点。哦，这话说得很有意思啊，就是现在很多上市的人啊，就奔着当你们股民是笨蛋，是吧？你们炒一炒，击鼓传花，看谁烂在手里，反正我是卖股票的人，我不会亏。 吴伯凡：一到可以套现的那一天，你发现好多副总都辞职了，这不是很多吗？ 梁冬：对，你骂我呢，哈哈……但是这个事情呢的确是个中滋味不足为外人道也，呵。然后禇时健就讨论到关于上市的问题，他说啊，他说央企不是很赚钱吗？他们给股民分过红吗？他用很慢的语速笑着说，我不上市。 吴伯凡：嗯，对。所以最终啊你发现他做一个事情啊，最终落实到是一个价值观的问题，我们在前面节目里头讲到一个链接，我们在小时候要建立一种链接，或者发现自己跟某种东西的链接，你才能够把一个事情做好。禇时健他有一个链接就是做一个事情就要琢磨这个事情，这优等生的逻辑啊，做一个事情要琢磨一个事情，把这个事情的每一个关键点找到，然后做到极致。 梁冬：是处处留心皆学问啊。我觉得呢我的外公呢给我最重要的两句话：一个是处处留心皆学问；一个是人情练达即文章。这话嘛，在我小学二年级的时候，听过的时候不以为然，当我都已经38岁的时候，我才意识到，我在天上的外公给我说这句话意味着什么，就是任何一个事情啊，就怕你琢磨，你认真去想，禇时健以前种烟的时候，他不懂烟，后来种橙的时候，不懂橙，一个人呢你只要肯学习…… 吴伯凡：他做糖厂，做烟厂，今天呢又种橙子，他都能够做出一个这个行业里头的最好的东西出来。 梁冬：这一方面说明他很用心，另外一方面说明别人很不用心，哈哈……你说是吧？泱泱大国种出一个很好吃的橙子很难吗？ 吴伯凡：这跟他爱琢磨，还一个抱负有关。他当时做烟的时候啊，他就是盯着美国的那些烟--三五和希尔顿，当时我们中国的烟为什么不能够做到跟它们一样地赚钱，他就每一个环节他都要琢磨，从烟叶抓起，然后买设备，当时他冒着进监狱的危险，贷款2400多万美元的设备买进来，当时他自己知道，如果这个做砸了，他肯定进监狱，但是他还是干了，就因为…… 梁冬：这就叫企业家精神。 吴伯凡：对对。所以德鲁克说任何一个伟大的企业背后，都有一个胆大包天的故事，就是说他有那种基因，就是琢磨事，把它琢磨透，做绝，做到极致的这样一种心性、品质，同时他也是一个特别敢冒险的人，75岁包2400亩，我反正没有这种…… 梁冬：所以我们只能做评论家嘛，哈哈……股评家赚得钱永远不如炒股的人赚得多，当然亏得钱也不如那么多，是吧？您挣的是稿费，人家挣的是差价，这是不一样的，哈哈……所以这个禇时健今天的故事呢，我觉得呢，很值得我们年轻一辈分享，一个75岁的人出来创业，关键是人家75岁了，都不怕，还用十年的时间来创业，我们35岁，怕什么，对不对？所以我觉得今天在我们的收音机旁边的听众朋友们，记住了，当你没有到75岁的时候，不要跟别人说我老，你说你老的时候，是一件很丢脸的事情。好，感谢大家收听今天的《冬吴相对论》，我们下一期同一时间再见！
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地图上蜿蜒的河流；艺术大师弯曲流畅的线条；雄伟长城曲折的腰身。无不体现出，生活中的一切事物，并不都是笔直的、一帆风顺的，我们都需要绕道而行。而为绕道而行，是一种正确看待困难，以智取胜的思维方式。生活中没有一望无垠的平坦大道，亦不可能有一帆风顺的人生。绕道而行，是勇于寻找新路，另辟蹊径的新意识，它能使我们开辟成功的“新航线”，走出自己的“新大陆”。一代流行大王------迈克尔.杰克逊当年也是同其他艺人一样，纯粹发行唱片，没有自己的特色，所以在当年并没有大红大紫。面对随时可能被淘汰的危机，他并没有消极地发唱片，而是采用一种记叙片的方式，在单曲中加上自己个性的MV，使他在流行界掀起了一股狂潮。而另辟蹊径的他，发明了太空步和霹雳舞，绕道而行的他，不仅为流行界添上一抹绚丽的色彩，而且让自己的演艺生涯弥久弥远。面对不可逾越的障碍，绕道而行，体现出的是理智的思考和清醒的头脑，不与困难硬碰硬，从狭隘单一的思维方式中脱颖而出。卡梅隆导演厌倦国普通电影的形式，自行拍摄出了一部3D震撼效果的电影《阿凡达》，并以过亿元高票房成绩，成功摘取桂冠，一举成名。爱迪生对神学一窍不通，但他并没有恶补神学，而去研究起自己喜爱的数学与物理，最终成为伟大的科学家。绕道而行，不是弱者与懦弱退路，而是智者曲线前行的理智之举，我们不要一味地与困难决战，也不要在一棵树上吊死，因为那样只能使我们的“生命之舟”就此沉船。当今时下，我们正缺少一种灵活的思维，年轻的大学生们因遇到挫折而坠楼自杀，孩子们因想去网吧而抢杀偷盗，大人们因争论而变得妻离子散。这些人都不懂得绕道而行，换一种思考方式去解决问题，才会酿下如此后果。只有绕道，灵活变通，才会让你在迷茫时走上正确的道路，绝望时看见希望，偏执时就变得旷达，哭泣时愈发坚强同时勇于寻找新路，对不合理的目标计划着果断的放弃，也是对人生大目标的坚守。就像佚名所说的：“懂得兜圈子，绕道而行的人，往往是第一个登上山峰的人。”
借力而行，是说借助一些可能的外力，达到你所希望达到的目的，作文可以通过你在生活中、工作中的一些有“借力而行”的案例，表达出你对借力而行的认可，提出自己的观点，从这些观点展开、并提出你的论据。
希望对你有帮助，记得采纳。紫藤萝与牵牛花借助枯树与篱笆展示了自己的美丽，篱笆与枯树借助牵牛花与紫藤萝成就了自己的风景。“君子性非异也，善假于物也。”千年前的古人都懂得要借力而行，如今的我们更应该懂得。当然，借力绝不是单方面的索取，而应该是双方面的互相成就。学习，智者借力而行。作为学生的我们，自然应懂得借力学习才能事半功倍。我们借助老师的力量，借助辅导书的力量，以使自己更加高效地学习，在借力中获得知识，提高自己，为未来铺垫。老师也在教导我们的过程中收获了事业，收获了欣慰，收获了桃李满天下。辅导书在给我们提供方便的同时，也打造了品牌，创造了效益。如此双赢，何乐而不为呢？事业，智者借力而行。茫茫人海中，有才干却不被发掘，最终淹没的人数不胜数。须知，千里马借伯乐之眼得以施展抱负，伯乐借千里马之能成就美名。钢琴大师李斯特年青时才华横溢却无人赏识，肖邦在发现他的惊人天赋后，让他在自己的演奏会上独奏一曲，李斯特不负所托，一举成名，从此步入乐坛，终成一代大师。肖邦也借栽培李斯特成就了自己慧眼识珠之名。华罗庚早年不过是个商店售货员，却被清华发现其数学天才，破格录取，从此，华罗庚借清华步入数学神坛，成为一代巨擘；清华借华罗庚名震学界，闻名世界。科学，智者借力而行。在这个信息全球化的时代，学者互相学习探讨，促进了科学的迅猛发展。君不见，如今的诺贝尔奖，好多都是多国科学家的合作。几百年前，开普勒借助老师第谷肉眼观察行星运动四十年记载的资料，研究出了举世闻名的“开普勒三定律”，第谷借助开普勒的伟大发现，也在科学界青史留名。爱迪生借助贝尔的模型发明了电话，福特借助本茨的内燃机发明了汽车，爱因斯坦借助麦克斯韦的理论提出了光的电子说……牛顿曾说：“我之所以高大，是因为我站在巨人的肩膀上。”一个又一个科学的发明与创造，无不提醒着我们：智者，要借力而行。借力而行是一种智慧，不是懒惰；借力而行是一种互助，不是偷窃；借力而行是一种共赢，不是捡便宜或吃亏……智者，借力而行，实现自我，成就他人。
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论文的含义：
当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。
2020年12月24日，《本科毕业论文（设计）抽检办法（试行）》提出，本科毕业论文抽检每年进行一次，抽检比例原则上应不低于2% 。
以上内容参考 百度百科-论文
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第一段写为什么要注意心理健康第二段写心理健康的影响第三段写我们应该怎样做
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心理健康 教育 在高中的教育中越来越重要。如何开展高三心理健康教育，开展成功与否，是学校教育的重要一环，以下是我整理的高三学生心理健康辅导案例分析3篇，欢迎阅读分享。
高三学生心理健康辅导案例分析篇1
【摘要】高三学生在紧张的学习环境中，心理十分敏感、脆弱，影响到他们与同学之间的交往，表现为多疑，过分注重同学对自己的评价，甚至失眠，本文主要通过分析各种问题存在的原因，抓住事物的本质，找到解决问题的办法。
【关键字】高三学生 心理 分析
我校在近几年的高考中，取得了可喜的成绩，高考本科上线率一年赛过一年。其实，决定高考命运背后的东西并不神秘，它是生理、心理、知识、信息、技巧等等的综合。高三学生在紧张的学习环境中，比 其它 年级学生心理更敏感、脆弱，更需要老师、学生的关心与理解，保持平和的心态是非常重要的。在这里我谈谈自己在高三学生进行心理疏导的几个案例： 案例1：学生甲(女)，在非常重要的一次全市模拟统测中，成绩上了市里划的二本线，信心大增，但是在随后的几次周考中，成绩下滑，排名由班上前五名降至十几名。此时，她心里感到沉重、压抑，于是花更多的时间在学习上，同时，特别注重同学对自己的评价：“__同学经常对我说，‘你好勤奋呀，那么晚还看书’。”看到同学去玩，她也不敢跟着去，但又担心同学的评论，心里非常矛盾：到底是该继续看书还是与同学们一起去玩?
在这个案例中，学生甲在连续几次考试失败后，得出的结论是自己所花的时间不够，所以要用尽自己能挤出来的时间来追赶前面的同学，但是成绩提高不明显，又看重同学对自己的评价，所以产生了矛盾的心理。面对这样的学生，要指出其某些不合理的 思维方式 和信念，帮他们弄清为什么会这样，讲清不合理的信念与他们的情绪困扰之间的关系，要帮助他们放弃这些不合理的信念，从而产生某种认知层次的改变，谈话的关键是与其不合理的信念进行 辩论 。
首先，指出甲(女)把失败归因为学习时间不够，这是积极的归因，有助于提高学习动机。同时指出其归因时的片面，没有做到客观全面地分析问题。其次引导她把考试失败归结为学习时间、学习效率、 学习 方法 、学习过程等方面，帮助她放弃只要多花时间成绩马上就会提高的不合理的观念，建立起长期学习的积累，成绩才能稳步提高的正确观念。最后根据其客观学习情况，肯定她的学习成绩，使其增强学习信心，并帮助她了解如何使用学习时间，提高学习效率。
经过与甲谈话后，原先沮丧的脸上终于浮现出自信的笑容，离开的脚步比起进来时轻松了许多，一个人解开了心结就好像获得了新生，经过后一阶段的观察，该生的成绩渐渐提高，一直都比较稳定，脸上很难看到以前焦虑的表情。
案例2：学生乙(男)，学习情况在班上中等，他所在的班级为文科快班，在离高考前四十多天的时候，他找到我，向我述说自己的心理情况：时间不多，还有好多书没有看，自己的成绩不理想，自己给别人的印象都是笑呵呵的，实际上心里很苦闷，不知道如何向别人述说。 该生当前心里是非常焦虑的，面对人生中最重要的一次考试，自己又没有准备好，担心害怕考试的结果，急得像热锅上的蚂蚁，却又无法得到别人的理解，心情郁闷无法排解。
对于这位学生的心理疏导，关键在于改变其不正确的认知，重新审视高考的成败与未来之间的联系，要引导他认识到高考的真正意义在于检验自己所学到的知识，为将来进一步学习打下坚实的基础，高考的成败不应与人生、事业的成败直接划等号。并向其举了许多成功人士，在学校学习不一定优异，最终通过自己的努力，事业有成的例子。通过讲道理、举例子，扩大该生的认识面，让其知道高考并不是走向成功的独木桥，尽自己最大努力来考，考得好有前途，考砸了同样是有前途的，条条道路通罗马，三百六十行，行行出状元，日后的成功不光只是靠高中的成绩就可以判定的。我尽量使该生减轻压力，让他要报一颗平常心来对待学习。通过近1个小时的谈话后，该生先前紧锁的眉头逐渐舒展开来。适当的焦虑有助于学习，但是焦虑过度了，就对学习起消极作用了。
案例3：学生丙(男)最近晚上常常失眠，第二天上课总是想睡觉，多次被老师批评，自己也很心急，高考一天天地来临，长此以往，对自己的学习造成很坏的影响，但是自己越想睡就越睡不着。
高三有不少学生晚上失眠，其中绝大多数学生是心理因素所致，生理因素只是占了极小的一部分，所以我主要以心理调节为主，适当的补充以药物。
第一，要让其认识到失眠是由于高三紧张的学习所致，有相当一部分同学都受失眠困扰，不是个别问题，不要太在意。
第二，让该生明白通过一些办法是可以调节失眠的。一是要养成良好的睡眠习惯在严重缺觉的情况下，可以困了想睡时就睡，不要强打精神。这时是睡觉第一，学习第二。因为此时头昏沉沉的，学习没有效率，不如睡够了再学效果好。不过这只是临时 措施 。重要的是平时要严格遵守作息时间，调节好自己的生物钟，该睡就睡，该学就学。二是学习不要太累了。三是加强 体育运动 ，可以跑跑步，打打球。因为对于长期从事脑力劳动的人来说，参加体育活动是最好的休息。这时你可以完全从脑力劳动中解脱出来，使大脑得到充分地休息。
案例4：学生丁(女)给我写了一封信，信的主要内容是叙述了自己对自己的容貌不满意，对自己的胆小的性格不满意的情况，并多次尝试改变自己的性格。在改变的过程中，该生十分苦恼，似乎战胜不了自己，心里矛盾重重，向我求助于如何战胜自己的方法。
这类问题也是学生比较喜欢问的问题之一。该生存在的问题是把某一种性格简单地归结为好或坏。首先，要让该生认识到不同的人有不同的性格，性格无所谓好与坏。其次，要让其接受自己的性格，只能说某种性格的人做某些符合自己的性格的事。例如，性格外向的人适合于做与人打交道的事。性格内向的人不太适合于与人打交道。只有正确了解自己的性格，并接受它，这些同学的心里才能平衡，当然接受自己的性格是要有勇气的，正如接受自己不太漂亮的容貌一样。
以上是高三学生存在的一些问题。类似的例子数不胜数，在高三阶段，由于升学的压力，同学们的心理敏感而脆弱，在这样的大背景下，我们的老师、家长应处处留心，善于捕捉学生思想、学习、生活等方面的苗头。及时发现问题，妥善分析处理问题，引导学生善待高考，珍惜高考，做一个身心健康的人。
高三学生心理健康辅导案例分析篇2
【摘要】高三学生在紧张的学习环境中，心理十分敏感、脆弱，影响到他们与同学之间的交往，表现为多疑，过分注重同学对自己的评价，甚至失眠，本文主要通过分析各种问题存在的原因，抓住事物的本质，找到解决问题的办法。
【关键字】高三学生 心理 分析
我校在近几年的高考中，取得了可喜的成绩，高考本科上线率一年赛过一年。其实，决定高考命运背后的东西并不神秘，它是生理、心理、知识、信息、技巧等等的综合。高三学生在紧张的学习环境中，比其它年级学生心理更敏感、脆弱，更需要老师、学生的关心与理解，保持平和的心态是非常重要的。在这里我谈谈自己在高三学生进行心理疏导的几个案例：
案例1：046班学生甲(女)，在非常重要的一次全市模拟统测中，成绩上了市里划的二本线，信心大增，但是在随后的几次周考中，成绩下滑，排名由班上前五名降至十几名。此时，她心里感到沉重、压抑，于是花更多的时间在学习上，同时，特别注重同学对自己的评价：?__同学经常对我说，‘你好勤奋呀，那么晚还看书’。?看到同学去玩，她也不敢跟着去，但又担心同学的评论，心里非常矛盾：到底是该继续看书还是与同学们一起去玩?
在这个案例中，学生甲在连续几次考试失败后，得出的结论是自己所花的时间不够，所以要用尽自己能挤出来的时间来追赶前面的同学，但是成绩提高不明显，又看重同学对自己的评价，所以产生了矛盾的心理。面对这样的学生，要指出其某些不合理的思维方式和信念，帮他们弄清为什么会这样，讲清不合理的信念与他们的情绪困扰之间的关系，要帮助他们放弃这些不合理的信念，从而产生某种认知层次的改变，谈话的关键是与其不合理的信念进行辩论。
首先，指出甲(女)把失败归因为学习时间不够，这是积极的归因，有助于提高学习动机。同时指出其归因时的片面，没有做到客观全面地分析问题。其次引导她把考试失败归结为学习时间、学习效率、学习方法、学习过程等方面，帮助她放弃只要多花时间成绩马上就会提高的不合理的观念，建立起长期学习的积累，成绩才能稳步提高的正确观念。最后根据其客观学习情况，肯定她的学习成绩，使其增强学习信心，并帮助她了解如何使用学习时间，提高学习效率。
经过与甲谈话后，原先沮丧的脸上终于浮现出自信的笑容，离开的脚步比起进来时轻松了许多，一个人解开了心结就好像获得了新生，经过后一阶段的观察，该生的成绩渐渐提高，一直都比较稳定，脸上很难看到以前焦虑的表情。
案例2：041班学生乙(男)，学习情况在班上中等，他所在的班级为文科快班，在离高考前四十多天的时候，他找到我，向我述说自己的心理情况：时间不多，还有好多书没有看，自己的成绩不理想，自己给别人的印象都是笑呵呵的，实际上心里很苦闷，不知道如何向别人述说。
该生当前心里是非常焦虑的，面对人生中最重要的一次考试，自己又没有准备好，担心害怕考试的结果，急得像热锅上的蚂蚁，却又无法得到别人的理解，心情郁闷无法排解。
对于这位学生的心理疏导，关键在于改变其不正确的认知，重新审视高考的成败与未来之间的联系，要引导他认识到高考的真正意义在于检验自己所学到的知识，为将来进一步学习打下坚实的基础，高考的成败不应与人生、事业的成败直接划等号。并向其举了许多成功人士，在学校学习不一定优异，最终通过自己的努力，事业有成的例子。通过讲道理、举例子，扩大该生的认识面，让其知道高考并不是走向成功的独木桥，尽自己最大努力来考，考得好有前途，考砸了同样是有前途的，条条道路通罗马，三百六十行，行行出状元，日后的成功不光只是靠高中的成绩就可以判定的。我尽量使该生减轻压力，让他要报一颗平常心来对待学习。通过近1个小时的谈话后，该生先前紧锁的眉头逐渐舒展开来。适当的焦虑有助于学习，但是焦虑过度了，就对学习起消极作用了。
案例3：031班学生丙(男)最近晚上常常失眠，第二天上课总是想睡觉，多次被老师批评，自己也很心急，高考一天天地来临，长此以往，对自己的学习造成很坏的影响，但是自己越想睡就越睡不着。
高三有不少学生晚上失眠，其中绝大多数学生是心理因素所致，生理因素只是占了极小的一部分，所以我主要以心理调节为主，适当的补充以药物。
第一，要让其认识到失眠是由于高三紧张的学习所致，有相当一部分同学都受失眠困扰，不是个别问题，不要太在意。
第二，让该生明白通过一些办法是可以调节失眠的。一是要养成良好的睡眠习惯在严重缺觉的情况下，可以困了想睡时就睡，不要强打精神。这时是睡觉第一，学习第二。因为此时头昏沉沉的，学习没有效率，不如睡够了再学效果好。不过这只是临时措施。重要的是平时要严格遵守作息时间，调节好自己的生物钟，该睡就睡，该学就学。二是学习不要太累了。三是加强体育运动，可以跑跑步，打打球。因为对于长期从事脑力劳动的人来说，参加体育活动是最好的休息。这时你可以完全从脑力劳动中解脱出来，使大脑得到充分地休息。
案例4：0410班学生丁(女)给我写了一封信，信的主要内容是叙述了自己对自己的容貌不满意，对自己的胆小的性格不满意的情况，并多次尝试改变自己的性格。在改变的过程中，该生十分苦恼，似乎战胜不了自己，心里矛盾重重，向我求助于如何战胜自己的方法。
这类问题也是学生比较喜欢问的问题之一。该生存在的问题是把某一种性格简单地归结为好或坏。首先，要让该生认识到不同的人有不同的性格，性格无所谓好与坏。其次，要让其接受自己的性格，只能说某种性格的人做某些符合自己的性格的事。例如，性格外向的人适合于做与人打交道的事。性格内向的人不太适合于与人打交道。只有正确了解自己的性格，并接受它，这些同学的心里才能平衡，当然接受自己的性格是要有勇气的，正如接受自己不太漂亮的容貌一样。
以上是高三学生存在的一些问题。类似的例子数不胜数，在高三阶段，由于升学的压力，同学们的心理敏感而脆弱，在这样的大背景下，我们的老师、家长应处处留心，善于捕捉学生思想、学习、生活等方面的苗头。及时发现问题，妥善分析处理问题，引导学生善待高考，珍惜高考，做一个身心健康的人。
高三学生心理健康辅导案例分析篇3
案例一：与老师对立，逃学上网
有一天下班回家的路上，我遇到了一个曾经教过的男生。他是一个朋友的孩子——轩。我见到他时，一个人在大街上溜达，身上背着书包，嘴里还吸着烟。他开始并没有注意到我，当我喊他的名字时，先是一愣，后急忙扔掉香烟，站在那呆呆得看着我。也许是老师的身份，让他当时的表情就是诚惶诚恐。我并没有批评他，只是嘱咐他早些回学校，因为那个时间段是学生在校上自习的时间。第二天，他主动来到我的办公室，说出了他昨天逃课的原因。轩本来是个不错的学生，好多老师都说他聪明，给我的印象也很好。可在高一下半年学校重新调整了班级，轩离开了原来的班级。新的环境让他感到很陌生，新的同学和老师让他感到很不适应，没能够很快的调整心态，融到新的集体中去。有一天轩迟到了，新的班主任批评了他，这让他感到很不快。第二天轩又迟到了，这次他是故意的，他不愿向老师认错，老师很生气，就请了他的家长，面对老师和家长的教育，轩不仅没有改正，而是选择了逃避，逃学去网吧待了一个上午。后来就出现了开始我讲的情况。轩对我说自己很想回到原来的班级，对原来的老师和同学很留恋。自己非常担心在新的环境中和同学们处不好，怕被老师和同学们瞧不起，心情非常焦虑，产生了对立情绪。
案例分析：
轩的行为是因为心情焦虑时间过长，自己长时间处于无缘无故又无法摆脱的紧张状态引起的。通过和轩谈话了解到，其实到了新环境中后，他并没有和别人发生矛盾，而是自己过度担心、紧张的情绪使自己产生了焦虑心情，从而导致行为失常。
辅导态度及方法：
一是理解接纳他，把他作为一个独立的人来看待。尊重他，信任他，宽容他，告诉他相信他讲的话都是实话，产生这种情绪反应是很正常的，很多人都有过这样的情绪。 二是鼓励他给予他面对困难的勇气和信心。充分肯定他的过去，帮助他分析原因，要能够正视自己和他人，学会在新的环境中学习并成长，以前能做好的在新的环境中也一定能做好。遇到较困难的事情应该持积极乐观向上的态度。三是积极关注他的进步表现，及时给予肯定和表扬，并把这种做法持续下去，直到他的情绪有了明显的改变。四是帮他建立正常合理的信念。当通过辅导他的心态好转的时候，委婉适时的引导他建立正确的处理问题的方法，去除不合理的信念，采取积极的态度面对新问题。当然，轩的心理和情绪后来发生了很大的改变，认识到了自己的错误，不仅改善了和老师及同学的关系，学习也有了很大的提高。
案例二：新橡皮，旧橡皮
学生娟平时在我的眼里还是个比较开朗的学生，可有一段一连几天上课注意力不集中，听讲精神比较差。凭着自己多年做班主任的的直觉，我感到她一定有什么心事。于是我在一个自习课的时候找到了她，娟向我讲述了发生在她身上的一件事。娟新学期开学的时候，买了一块新橡皮，式样很新颖，娟很是喜欢，时常从文具袋中拿出来独自欣赏。自己舍不得使用，擦字时还是用原来的旧橡皮。这个举动被同桌和前桌的三位同学观察到了，三个人都注意到了娟有了新橡皮。有一天，前桌蕾同学写字正好要用橡皮，就向娟借用。娟就随手把旧橡皮递给了蕾。蕾知道娟有了新橡皮，本想借机会看看，可没成想娟递给自己的是旧橡皮，心里不是很高兴。下课后，蕾和另两个同学讲了向娟借橡皮的事儿。说娟“抠”不愿把新橡皮借给她。三个人的谈话恰巧被走过来的娟听到了，娟心里很不是滋味，感到很委屈，虽然当时没有说什么，可就此背上了心理负担。一连几天本来和娟很要好的三个伙伴让她有了疏远的感觉，自己感到怕见到这三个同学，尤其看到她们三个在一起聊天就更感到一种心理恐惧，觉得她们三个人就是在议论自己，在说自己的坏话。越是这样想心里就越是不安，以至于出现了上课时常走神的表现。 案例分析：
娟的行为在处于心理成长期的孩子来说，也是常有的现象。这是一种社交障碍。渴望和别人交流又存在害怕被伤害的心里，是他们出现社交障碍的主要原因。这是一种令人感觉很不舒服的情绪，它带来紧张、焦虑、甚至恐慌，也会带来身体上的各种不良反应。在与人交往的时候，他们很难客观的认识自己，疑神疑鬼，因为抗挫折心里不够，所以才渐渐形成了恐惧心理。
辅导态度及方法：
对于娟和其他的三个伙伴，可以通过个体辅导的方式指导她们相互包容和理解，教授她们 人际交往 的技巧。辅导时一要给予她们充分的理解，要耐心听他们讲出自己心中的疑惑，也要告诉她们是相互猜忌的心理在作怪，是一种正常的心理反应，要让她们能够接受心理辅导。二是给予她们耐心和鼓励，告诉谈们要尝试真心和他人交流，告诉对方自己的真实想法。娟就说自己其实不是不愿意借新橡皮给同学，只是想多保留几天，好好享受一下新橡皮带给自己的快乐。我就告诉她如果当时自己能够和伙伴们讲清楚，伙伴们一定会理解的，就不会出项相互的猜忌和不安了。而其他三位同学也讲清楚就是想欣赏一下新橡皮，并不是非得用它去擦字，那结果就会是另一个样子了。可见，帮她们澄清问题，在解决孩子们的交往中是非常重要的。三是帮助他们改变对人际交往中的恐惧态度。告诉她们，当出现问题是，要能够把心中的不快讲出来，克服恐惧心理的一个重要方面就是谈论它，同我们信任应且能够倾听我们谈话的人讲出自己的心里，这样才能有助于克服困难，消除人际交往中的困惑。
当一个人依恋的需要得不到满足，与家庭的亲密关系得不到满足，如失去父母、生活在单亲家庭、缺少父母关爱等，或与周围的同学、老师人际交往困难，难以适应周围环境的变化等，都容易产生孤独感、无助感。于是，部分学生借助网络交友或玩游戏，通过虚拟的人际沟通和情感上的交流，获得安慰、支持和理解，弥补现实生活中的缺陷。
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