个人感觉，T的话需要T本人的自身意识，战术和意识跟上了基本不会有问题。至于治疗的话，和牧师本人的控制能力有关。不好分配。
楼上的 答非所问吧 ！ 不要复制 过来 。。。我来说下吧？ TOC 副本比较弱。。 2T必须的 4治疗（至少1个NQ 其他团刷，） 若干DPS （秒伤全部过万，也要7个，最好8到9个，或者更多） 然后 其他的是老板。。 ICC 现在是5%BUFF 内销较多 3个T（其中1个最好可以换DPS）然后6治疗（老4，可换成5治疗，NQ至少2个） DPS 可以看情况组， 近站至少5个，远程至少6个 老1 需要 3T 6治疗 老2 需要 3T 6治疗 老3 需要2T 6治疗 卡BUG 可以 只要4治疗或者5治疗 老4 需要2T 5治疗 烂场：需要2T 6治疗 脸： 需要3T 6治疗 1个T BOSS 1T大软 还1个 预备拉 以外出现的 第2只大软 教授：需要2T 6治疗 就说这吧 如果你要详细。。。 估计我要跟你写 好几万字的论文 出来 。 另外 。。。。看你的情况 你好象对 开团 还不太熟悉 。。 估计 还是暂时别开 。。 先学习先 不要带着人去灭。。。。。等学习会了在开！！
多来几个贼 完全无问题老1P1阶段：直接轰，中了狗头人直接消失继续输出。老1P2阶段：中了毒跑到有火的人边上解读，中了火离开人群或者斗篷掉，注意虫子会在脚下放毒，离开毒杀，并且最远距离输出，防止被打飞。老1P3阶段：注意跑好点名老2：打好女人，躲好地狱火，中了军团烈焰，跑到说好的位置去放或者斗篷老3：PVP打法，一般是控制好戒M或者NQ，上好麻痹毒药老4：主意换色老5：P1P2阶段AE好中虫，P2阶段的小虫能WS的打几下就打，打不了就跑，P3阶段直接轰并且AE中虫
TOC我就不说了那本打的蛋都碎了也没啥难度，ICC1 要求三位手法意识都还行的T重合站位分担伤害，出骨刺第一时间全团DPS急火打掉，比较远的让远程点掉，记得要快要不会死人，BOOS开转后近战不要贪DPS 注意躲好火，3T三角站位然BOSS去打他们，BOSS会在TM之间来回窜，一段时间后停转T啦好说有人站BOSS脚下的红圈里输出，没难度，2BOSSFS 闪现进怪堆里冰箱，MT楼梯上开嘲讽向前AOE即可注意近战怪会顺劈站背面输出，整个BOSS战，分为两个阶段。清完场地上的小怪之后，触发BOSS后，亡语女士随之会撑起法力护盾，第一阶段开始，场地周边会刷小怪（因模式和难度的不同，刷怪机制也不一样）。玩家需要应付总共六种类型的小怪，处理好小怪后便输出BOSS，法力护盾破后，第二阶段开始进入第二阶段后，BOSS依然会释放死亡凋零，不过这里还需要注意的是鬼魂和蔑视之触的处理。整体流程：BOSS技能第一阶段，亡语女士无仇恨且不会移动，只在原地使用暗影箭攻击玩家。房间左右两侧开始刷新神教拥护者和神教狂热者，刷新出来的小怪会进一步变身。玩家一边清理小怪一边对亡语女士身上的法力壁垒进行输出，直到将其击破进入第二阶段。法力壁垒：第一阶段亡语女士被一个法力护盾保护，玩家将其打掉才能进入第二阶段。暗影箭：亡语女士对随机目标施放暗影箭。第二阶段，玩家开始输出亡语女士本体血量，此时亡语女士有仇恨并且可以移动，场上停止刷新第一阶段的小怪。寒冰箭：亡语女士对仇恨目标施放寒冰箭，伤害巨大。寒冰箭雨：亡语女士对所有玩家使用群体寒冰箭，瞬发。应对方法：寒冰箭的伤害很高，所以需要安排个打断职业去打断。蔑视之触：亡语女士使用物理攻击时对仇恨目标迭加DEBUFF，使目标接下来造成的仇恨值减少20%，可叠5层，持续30秒。应对方法：进入第二阶段后，输出们稍停手，蔑视之触叠加后，注意换坦。第二阶段每隔一段时间出现1只鬼魂，追逐玩家并自爆，造成复仇冲击伤害，25人模式下是3只。复仇冲击：复仇的暗影随机追一名玩家一段时间然后消失，若提前追到目标则爆炸，只对目标玩家造成伤害。应对方法：普通模式下的鬼魂的爆炸会造成单体伤害，所以被追的玩家需要注意躲避，降低团队治疗压力。整场战斗亡语女士随机施放死亡凋零，并且使用统御心灵随机控制1名玩家。死亡凋零：在指定区域施放死亡凋零造成伤害，持续10秒。应对方法：BOSS全程战斗中都会释放，类似死骑的死亡凋零绿色版本，法术特效调高，很容易跑开。统御心灵：亡语女士随机控制玩家，持续12秒。应对方法：被控制的人会变大，所以团队里会吹风的，会变羊的及时控制下就可以了。小怪技能第一阶段每60秒刷新一次小怪，其中包括神教拥护者和神教狂热者两种。每波小怪从房间左右两侧同时出现，场地后方有可能出现一只小怪。 10人模式下，第一刷怪机制为左右两边交替刷怪，坦克只需要坦好物理怪（狂热者）即可；25人模式下，第一刷怪刷怪机制为左、右、后三面同时刷怪，也就是说一波刷7个怪，安排3名坦分守3个方向足以应对，2名坦也可以胜任。注意：拥护者类型的怪为法系怪，需要物理职业去击杀他们，而狂热者类型的怪为物理怪，法系输出职业杀他们会更轻松。拥护者类怪物：神教拥护者、再活化的拥护者和强化的拥护者。麻痹诅咒：拥护者通用技能，随机对玩家施放，使其技能冷却时间延长15秒，持续15秒。应对方法：能解诅咒的职业，顺手解掉就可以了。神教拥护者会释放玄秘遮蔽，吸收并发射法术伤害，并施法不被中断。玄秘遮蔽：神教拥护者制造一个护盾吸收50000点伤害，期间反射所有法术伤害同时使自己施法不被中断。神教拥护者随机使用黑暗殉难自爆，复活后变成再活化的拥护者。追随者的死志：再活化的拥护者身上的BUFF，几乎免疫法系伤害。亡语女士随机施放黑暗活化将一个神教拥护者变成强化的拥护者。强化的拥护者使用亡寒冲击进行攻击。强化的拥护者的亡寒冲击，会对10码范围内所有玩家造成伤害，且免疫打断。狂热者类怪物：神教狂热者、再活化的狂热者和畸形的狂热者。吸血鬼之力：狂热者通用技能，随机获得一个BUFF，提高造成的伤害同时治疗自己。神教狂热者对仇恨目标使用死疽打击和暗影顺劈斩。死疽打击：神教狂热者对仇恨目标造成伤害并上一个DEBUFF，使目标获得的一定治疗量无效，持续20秒。神教狂热者随机使用黑暗殉难自爆，复活后变成再活化的狂热者。狂热者的死志：再活化的狂热者身上的BUFF，几乎免疫物理伤害。亡语女士随机施放黑暗变形将一个神教狂热者变成畸形的狂热者。畸形的狂热者攻击大幅提升，移动速度变慢。应对方法：让坦克风筝畸形的狂热者，所以远程输出转火击杀就可以了。击杀流程事实上，普通模式的亡语女士相当的考验团队的DPS能力，玩家在战斗中需要大量的跑位，近战职业更是要是在BOSS和法系怪中奔波。而且，战斗开始10分钟后如果还没有击败它，BOSS是会狂暴。团队配置10人模式团队配置2个坦克：第一阶段单坦就可以，但由于P2蔑视之触的存在，所以需要2个坦；2-3个治疗：越快打入第二阶段，治疗压力越小。另外，至少一名打断职业，盗贼、增强萨。25人模式团队配置3个坦克，25人模式是左右后三面出怪的，3名坦克很有必要。4-6个治疗：越快打入第二阶段，治疗压力越小，另外，至少2名打断职业交替打断。第一阶段10人模式中第一阶段的小怪一次只刷新一侧，先是左边之后左边轮流出怪。而25人模式则是一次刷出左右两边的小怪，并且入口处还会刷新一个随机的小怪，可能是神教拥护者或神教狂热者其中一个。10人模式分配2个近战DPS在小怪刷新时提前到位，并且清理小怪，法系小怪优先击杀，再分配两个法系DPS支援，小怪杀死后转目标打BOSS，待下波小怪即将刷出时，近战DPS在提前就位击杀掉，依次循环。25人模式则是将输出职业分成左右两侧，右边以近战DPS或纯物理DPS为主，再配上一到两个猎人，负责击杀右边的拥护者（法系怪）。左边则是以法术职业为主，再分配物理职业支援，优先击杀左边的拥护者（法系怪），左边的坦克将右边的狂热者（物理）拉到左边和左边出来的两只狂热者一起让法系们杀掉，入口处的小怪如果是狂热者则拉到左边一起杀掉。击杀时要注意黑暗殉难之后小怪是不死族怪，血量会全满，再活化的狂热者是物理免疫，再活化的拥护者是法系免疫，由于这两种小怪，队伍的组成不能过于偏向物理DPS或是法系DPS，否则这两种小怪将会难以处理。还要特别注意黑暗活化和黑暗变形，狂热者使用黑暗变形变身成畸形狂热者，畸形狂热者的普通攻击就足以秒杀坦克，不过移动速度慢，手上没怪的坦克要在第一时间将其嘲讽并且风筝，让远程DPS来击杀。而强化的拥护者让自己的魔法不被打断并且都变成范围攻击，这种小怪伤害非常高，必须要优先击杀。第二阶段通常一进第二阶段之后，场面上都还会剩一些第一阶段的小怪，清理掉小怪。坦克对亡语女士建立仇恨（这个时候输出们稍停手），并且将亡语女士拉到中间的广场，台子上有地形起伏，容易卡视角治疗不到。亡语女士会施放蔑视之触降低坦克的仇恨，当蔑视之触叠到三层就必须要换坦克，另一坦克将亡语女士嘲讽走，待原本坦克的蔑视之触消除后再将亡语女士嘲讽回来，25人有三个坦克轮流嘲讽不太会有仇恨问题，10人模式只有两个坦克，输出们要注意一开始火力不要过猛并且看好仇恨列表别让自己OT。第二阶段必须分配人专门打断亡语女士的寒冰箭，10人模式一人就够做好这工作，25人模式要两人以上并且排好打断顺序。第二阶段最危险的技能就是复仇的暗影，亡语女士召唤出鬼魂后，鬼魂会随机盯着一人攻击，当接触到此人后会施放复仇冲击造成大量的伤害，所以当复仇的暗影在身旁刷新时，先远离并且注意复仇的暗影是不是追着自己，尽量不要被复仇的暗影炸到。第一阶段和第二阶段都会施放死亡凋零，地面上会有明显的绿色法阵，很容易闪躲。而25人模式还会使用支配心灵随机控制一名我方成员，必须将此成员恐惧或者用变形数控制，以免对团队造成影响。应对好亡语女士的技能后就是等着拾取装备了。炮艇火炮位于我方船舷，2名玩家（25R模式需4人）操作炮艇火炮攻击敌舰及敌方远程NPC。 按1键施放火炮轰击积累热能，按2键施放焚化轰击消耗所有热能。热能超过100点时出现过热DEBUFF，火炮停机秒。火炮轰击 - 按1键攻击敌方炮艇，每次产生6-10点热能，对敌方炮艇及8码内所有NPC造成火炮轰击伤害。 焚化轰击 - 按2键攻击敌方炮艇，消耗当前所有热能，命中时对敌方炮艇及8码内所有NPC造成焚化轰击伤害，每1点热能额外造成100点伤害。 过热 - 热能超过100点时火炮停机秒，期间热能不断减少。 柯尔克隆中士/ 破天者号中士与柯尔克隆劫夺者/ 破天者号海员敌方近战NPC不断通过传送门登上我方甲板。其中柯尔克隆中士 / 破天者号中士使用剑刃风暴和致伤打击攻击玩家。 它们在生命值低于20%以后自动获得绝望决心BUFF。剑刃风暴 - 每秒对8码范围内所有玩家造成剑刃风暴伤害，持续6秒。 致伤打击 - 对仇恨目标造成伤害并上一个DEBUFF，使其受到的治疗效果降低25%，持续10秒。 绝望决心 - 敌方近战NPC生命值低于20%以后获得的BUFF，使其护甲值提升，攻击速度提升。 敌方炮艇资料柯尔克隆掷斧手/破天者号步枪兵位于敌舰近侧船舷的远程NPC，使用投掷战斧 / 射击随机攻击我方炮艇上的玩家，击杀后继续刷新。投掷战斧 / 射击 - 随机对我方炮艇上的玩家造成物理伤害。 柯尔克隆火箭炮手/ 破天者号迫击炮士兵位于敌舰远侧船舷的2名远程NPC，使用火箭炮攻击我方炮艇和玩家，击杀后继续刷新。火箭炮 - 火箭落地点提前出现一圈标记，5秒后火箭落地对我方炮艇及4码内所有玩家造成爆炸伤害。 柯尔克隆战斗法师/破天者号巫士每隔35秒敌舰甲板上出现一名NPC施放零度冰冻冻结我方炮艇火炮，玩家需要登上敌舰将其击杀。零度冰冻 - 敌方NPC引导法术封锁我方炮艇火炮，持续至NPC死亡。 萨鲁法尔霸王/穆拉丁·铜须玩家一旦登上敌方炮艇，在甲板待命的敌方指挥官萨鲁法尔霸王 / 穆拉丁·铜须便会进入战斗攻击玩家。 指挥官使用顺劈斩攻击仇恨目标，同时不断对自己迭加战斗烈怒BUFF。生命值低于75%时指挥官使用鲜血体验为自己加血。 当玩家全部撤离敌舰，指挥官开始对玩家使用撕裂投掷，数秒后脱离战斗回到原位待命。战斗烈怒 - 指挥官攻击命中目标后为自己迭加一层BUFF，使其造成伤害提高10%，持续16秒，可迭99层。 鲜血体验 - 指挥官生命值低于75%时对自己上BUFF，使其受到的伤害降低50%，10秒内恢复25%生命值。 顺劈斩 - 指挥官的顺劈攻击，最多同时攻击3个目标。 撕裂投掷 - 玩家全部撤离敌舰后，指挥官投掷武器攻击离开的玩家，造成流血DOT，可迭99层。数秒后指挥官脱离战斗回到原位。 敌方NPC技能补充除去指挥官和柯尔克隆战斗法师 / 破天者号巫士以外，敌方4种NPC身上常驻战斗经验BUFF。战斗经验的存在使这4种NPC出现20秒、40秒、60秒后分别获得驾轻就熟、精兵、精英BUFF。战斗经验 - 敌方NPC身上的常驻BUFF，使其每隔一段时间获得一种提升攻击力的BUFF。 驾轻就熟 - 敌方NPC出现20秒后获得的BUFF，使其攻击力提升，攻击施法速度提升。 精兵 - 敌方NPC出现40秒后获得的BUFF，使其攻击力提升，攻击施法速度提升，代替驾轻就熟。 精英 - 敌方NPC出现60秒后获得的BUFF，使其攻击力提升，攻击施法速度提升，代替精兵。 如果我方炮艇无人，则敌方NPC开始使用燃烧的沥青 / 燃烧的沥青攻击我方炮艇。燃烧的沥青 / 燃烧的沥青 - 敌方NPC在我方炮艇没有玩家可以攻击的时候对炮艇本身造成伤害。 团队配置与分工配置 10人模式——1坦、2-3治疗，其余DPS；25人模式——2坦、5-6治疗，其余DPS。人员分配 10人模式：炮手2名；进攻敌艇人员5-6名，其中包括1坦、1治疗、3-4名DPS；我方炮艇留守人员2-3名，其中包括1坦、1-2治疗。 25人模式：炮手4名；进攻敌艇人员12名，其中包括1坦、1治疗、10名DPS；我方炮艇留守人员9名，其中包括1坦、4治疗、4远程DPS。团队站位站位示意图战斗流程这场战斗中我方炮手不断轰击敌方炮艇。对方每隔一段时间刷新一个法师NPC（柯尔克隆战斗法师(部落) / 破天者号巫士(联盟)）跑到敌艇中央位置施放零度冰冻将我方火炮全部冻住。我方人员使用火箭背心跳到敌艇上将法师NPC击杀从而解除火炮的冰冻，继续轰击敌艇，如此反复。在这场战斗中，几个角色各司其职即可轻松通关。火箭背包使用指南在和我方炮艇指挥官对话开始战斗之前，可以与旁边的NPC对话，获得火箭背包。 此背包必须装备在衬衫部位方可使用，切记拿到以后将背包装备到身上。 开打前可以稍微练习一下，掌握使用背包跳跃的技巧。实战中一定要稳稳选中敌方炮艇偏内部位置来跳跃，不要贪快乱选一气。 开打后失足摔落不会死亡，但是会被传送回己方炮艇中央，浪费时间。炮手注意事项10R模式中采用2名炮手，25R模式中采用4名炮手。 火炮有两个技能，1是用火炮轰击攒能量，2是用焚化轰击消耗所有能量放终结技。炮手只需尽可能快的按1，攒到90能量以上时按2消耗能量即可。 需要注意的是，每次火炮轰击产生的能量并不是固定数值，而是随机的2-8。如果能量不小心超过100，火炮会因过热导致15秒不能使用，大大浪费DPS。所以一般来说90能量左右就要马上按2进行焚化轰击，以防出现过热状况。进攻敌方炮艇敌方炮艇中央位置定时刷新一名柯尔克隆战斗法师(部落) / 破天者号巫士(联盟)冻住我方火炮（DBM有计时条提示），我方必须登陆敌艇将其击杀使火炮能够继续运作。坦克注意事项应该首先飞过去并嘲讽对方首领萨鲁法尔霸王(部落) / 穆拉丁·铜须(联盟)。 在不掉下炮艇的情况下，站位尽可能靠近我方炮艇以便位于我方炮艇的治疗能够加到你。 敌人BOSS每次打中你都会给他自己迭加战斗烈怒BUFF，一般来说15-20层开始坦克就顶不住了。所以一方面可以穿三围装来减缓战斗烈怒迭加的速度，另一方面我方人员要尽快打掉敌方船中央的法师NPC，然后立刻撤离，不然时间久了神坦也撑不住。 坦克要最后一个离开敌艇。 下次过去前，先确认敌方首领身上的BUFF已消失。 DPS注意事项将地方首领设为焦点，等敌方首领的目标是坦之后再跳过去，免得比坦先过去直接被首领砍死。 尽可能快的击杀敌艇中央的法师NPC（不用管船头位置的另外2名法师NPC，他们是维持传送门的）。 首领会顺劈，不要靠近。 打完尽快撤离敌方炮艇。 治疗注意事项这场战斗的治疗压力随坦克在敌方炮艇上滞留时间的推移慢慢增加，所以要把握治疗节奏。 站在我方炮艇边缘可以治疗到敌方炮艇边缘的坦克。 我方炮艇防守策略对方船头两名法师NPC会维持传送门，不断向我方炮艇传送士兵。小兵有两种，柯尔克隆中士(部落) / 破天者号中士(联盟)会使用剑刃风暴，柯尔克隆劫夺者(部落) / 破天者号海员(联盟)没什么特殊技能。10人模式中，基本每次解决掉对方法师才会传送一波士兵过来，正好跳回来打掉。25人模式中，敌方士兵会源源不断传送过来，需要有一名留守坦克负责坦住，并让远程职业AE掉（近战不适合因为剑刃风暴很厉害）。萨鲁法尔位于上层尖塔入口处，开打前有1分钟左右的剧情对话，提前站位准备进战斗。 萨鲁法尔生命值低于30%以后获得狂乱BUFF，使其攻击速度提高。 萨鲁法尔本身是木桩，每隔一段时间召唤一批血兽协助战斗。优先解决血兽然后输出萨鲁法尔直至战斗结束。狂乱：萨鲁法尔生命值低于30%获得的BUFF，使其体积增大20%，攻击速度提高30%。死亡使者萨鲁法尔技能整场战斗所有技能都围绕着萨鲁法尔身上的鲜血能量槽展开。鲜血能量： 萨鲁法尔拥有一条0到100点的鲜血能量槽，每1点鲜血能量使萨鲁法尔体型增大1%，伤害提高1%。萨鲁法尔频繁施放以下技能获取鲜血能量、沸腾之血，每隔20秒施放一次鲜血新星，每隔20秒施放一次符文之血。沸腾之血：萨鲁法尔对随机一名玩家上DEBUFF，每3秒造成物理伤害，持续15秒。每跳伤害提供一次鲜血能量。鲜血新星：萨鲁法尔对远程范围随机一名玩家施放，使其12码范围内所有人受到物理伤害。每份伤害提供一次鲜血能量。符文之血：萨鲁法尔对仇恨目标上DEBUFF，持续20秒，对DEBUFF持有者的近战攻击附带符文之血效果。符文之血：符文之血持有者受到萨鲁法尔近战攻击时额外受到物理伤害，同时萨鲁法尔获得10倍于该伤害量的生命值。每次伤害提供大量鲜血能量。处理方法：这个就是就是必须换坦的原因，使用此技能后BOSS在造成伤害后回血，坦克之间轮流嘲讽即可。每当鲜血能量到达100点时，萨鲁法尔消耗全部鲜血能量施放一次阵亡勇士的印记。鲜血能量归零后重新开始累加。阵亡勇士的印记，技能介绍：1.萨鲁法尔对随机一名玩家上DEBUFF。2.萨鲁法尔每次使用近战攻击，所有中印记的玩家都会受到一次阵亡勇士的印记伤害。3.如果中印记的玩家死亡，萨鲁法尔立刻获得5%生命值。4.印记一旦出现便持续至战斗结束。即使玩家死亡，身上的印记也不会消失，战复什么的都不行。召唤血兽萨鲁法尔每隔40秒在身旁召唤2/5只血兽攻击玩家。血兽的近战攻击命中玩家时为萨鲁法尔提供鲜血能量。鲜血连接：血兽身上的BUFF，血兽每次近战攻击命中玩家时为萨鲁法尔提供一次鲜血能量。坚韧之皮：血兽身上的BUFF，范围伤害以及疾病伤害对血兽作用不大。击杀流程这场战斗的核心技能就是"阵亡勇士的印记"，如何阻止BOSS吸收更多的符能来施放阵亡勇士的印记，以及如何避免印记死人，就是这场战斗的关键。另外，BOSS在25%血时会狂暴，这时攻击速度增加30%，而此时符能的回复速度也随之大大加快，这就意味着越来越多的印记，开启嗜血，RUSH掉他吧！ 团队配置10人模式团队配置2个坦克：由于符文之血的存在，换坦是必须的；2-3个治疗：打的越快，团队的治疗压力就越小。25人模式团队配置2个坦克，由于符文之血的存在，换坦是必须的；4-6个治疗：尽可能多跟强的远程输出可以更轻松的过掉萨鲁法尔，这只BOSS不是奶过去的。另外，因为血兽的存在，所以需要切目标能力强的远程DPS，以及拥有击退技能的元素萨满，鸟德是这场战斗的VIP职业。职业天赋及雕文1.鸟德，元素萨应该有击退天赋。如果元素萨有装雷霆风暴的小雕文，请拆除，鸟德也是，请拆除台风雕文。2.毁灭术的暗影之怒，也可以有效的增强对血兽的控制击杀；3.奶骑的神圣信标，对于阵亡勇士的印记那是绝配。第一阶段（30%前）整场萨鲁法尔的战斗是一场木桩战，是大多数团队检验输出的BOSS。所以整场战斗几乎不需要做太多的跑动（被血兽追当然要跑）！而团队的站位，则是围绕着血兽的处理而安排的，这点下面会有图示介绍。而整场战斗，更注重的是一些细节。处理好了，难度在不经意间会少许多。如何减少印记的数量：阵亡勇士的印记这个东西，多了就崩溃，大家都知道，要想减少印记，除了压缩治疗，让输出打得更快之外。还要从BOSS的符能入手。如何减缓BOSS获得符能的速度，是这场战斗的关键。先看看BOSS有哪些技能获得符能：1.印记本身：每击每个印记回复一点符能。例如场上有1个印记，那么BOSS打一下就回1点符能，如果场上有10个印记，打一下则回10点符能。也就是说越到后期符能积累速度越快，放印记也就越多，这是最大的符能进项。2.鲜血新星：每击中一个人回复一点符能。12码范围，范围内的每个人给BOSS回1点符能，如果一群人站一起，一个新星可能就回十数点符能。3.沸腾之血：每跳回1点符能，这个没办法避免的。BOSS随机放，要放拦不住，算是BOSS的稳定符能进项4.血兽：每击回1点符能，10人模式一次召2只，25人模式召5只。如果控制不好，也将会为BOSS回复大量符能。5.符文之血：每击回1点符能，这个需要换坦及时嘲讽。所以说，控制住了这些来源，也就控制住了印记的数量。那么，团队成员中了阵亡勇士的印记应该如何处理：首先不能让印记的人死掉，死掉会为BOSS回复5%血。其次应该合理的分配治疗，让他们照顾每一个印记的人，是团长必须要分配的。比如由奶骑来治疗第1个和第2个印记，让牧师来治疗第3个印记这样。10人模式中，需要分配3个印记的治疗者，而在25人模式中，则需要分配7个左右的印记治疗者。在治疗印记的同时，也可以根据实际掉血速度进行对坦克的支援，这个可以看治疗者自己的情况而定。特别注意的是，印记死亡并不会消失，所以任何印记死亡后的战复，或萨满的复生都是不可取的。起来之后又会很快倒地而白白给BOSS回血。鲜血新星、符文之血与沸腾之血改怎样应对：这三者都会为BOSS回复符能，鲜血新星需要分散站位以应对，需要特别注意的是，血兽的出现也不应该打乱你们的站位！血兽出现乱跑而导致新星回复符能过多也是大忌。提示：近站位置在远程位置人数足够的情况下（6-8人）不会受到鲜血新星的攻击，但与将军的暗影暴击原理类似。所以可以安排治疗职业去近站位置以减少外面的人数。符文之血则需要当前坦克一但吃到符文之血，另一坦应该马上嘲讽接手。沸腾之血：没有很好的办法，只能硬吃。不过戒律牧的盾如果能够完全吸收沸腾之血的伤害，那么这一跳的沸腾之血将不会为BOSS回复符能。萨鲁法尔召唤的血兽怎么处理：停手安排好：坦克/近战DPS在召唤血兽前不要使用AE技能（如公正之锤/泰献等）；减速安排好：如盗贼的刀扇上减速毒，或陷阱，或地缚图腾或刺耳；击退安排好：如鸟德，元素萨；控制安排好：如术士的暗牧，防战冲击波，小德的缠绕等；嘲讽安排好：如输出DK，或当前坦，可以嘲讽一下快跑到远程位置的血兽，让它们在减速区域反复运动；注意：10人模式只有两只血兽，只需要2名远程DPS一人盯一只就可以比较轻易的搞定，并不需要太多的控制。而在25人模式中有五只血兽，所以以上提到的这些是必须的。第二阶段（30%后狂乱）BOSS进入25%后，便进入狂乱阶段。这个时候，便可以直接开嗜血，进入RUSH阶段。狂乱：萨鲁法尔生命值低于30%获得的BUFF，使其体积增大20%，攻击速度提高30%。说是RUSH，其实不然，因为每一个印记都会极大增加灭团的隐患，任何一个印记的死亡都有可能导致灭团。所以就算25%狂暴之后，输出职业们仍然要优先处理血兽，而治疗仍然要关心自己负责的每一个印记。唯一不同的就是坦，坦需要自己开启技能来减少受到的伤害，因为这段时间印记已经非常多了，治疗可能无睱顾及到你。这是前四好的其他的给你网站去看吧不会的欢迎追铁亡语女士的法力值消耗完后就会进入第二阶段。
要说童星真的非常多，当然长大后想要努力脱离童星标签的演员也非常多，其中张一山，杨紫，吴磊，张子枫等演员都很好的脱离了童星的标签。
在大多数人的印象里，张一山还是那个《家有儿女》中的“小刘星”，不过万万没想到，“长残的童星”接了《余罪》，国民儿子，一夜之间成了新一代国民老公，张一山用“生命”演出的戏，观众的眼睛也是雪亮的。《余罪》上线没几天，张一山的微博就炸了，网友们惊呼“是张一山用演技撑起了这部戏”。经过12年的沉淀，他开始了他的蜕变之路，戏路越走越宽。他在《老炮儿》中4分钟不到戏份，让大家觉得他才应该是剧中冯小刚的儿子。
家有儿女里的夏雪可爱又漂亮的夏雪成了杨紫的代表角色，也成了其人生的重要转折点。大学期间，当所有人都在为毕业论文和经纪公司而努力时，杨紫已然搭档因《仙剑3》而名声大噪的霍建华，出演《战长沙》胡湘湘一角。后来由杨紫参演的新剧《欢乐颂》数据一骑绝尘，赢得了极高的讨论度和话题度。
拥有一定表演天赋的吴磊，即使没有背靠大型经纪公司，也依然能凭借多年的口碑，在每个成长阶段都有拿得出手的影视作品，发展非常稳定，但颜值和实力兼备的吴磊，依然是大众期待的影视小生之一。不过在吴磊拍马战炸伤脸这一话题登上热搜开始，也是因为这次的意外，以及提前曝光的《我和我的父辈》中的物料，让不少网友发现，原来童星出身的吴磊，为了撕下童星标签、拓宽自己的戏路竟然这么拼！
在大多数人的心里，幼时的张子枫，就是一个“很会哭的可爱肉团子”。肉乎乎的小脸，翘生生的小嘴，再加一汪水灵灵的大眼睛，任谁看了都会喜欢。而小小的身体里爆发出来的演技，却让人惊艳。长大后的“童星”张子枫，不仅没有止步于她所熟悉的题材和领域，反而在不断尝试新的路线。先是在《唐人街探案》里，饰演整部电影的终极boss思诺，还有《我的姐姐》让人看到张子枫从妹妹到姐姐的变化与成长，当然《中国医生》中一句台词，一场戏，一个眼神让所有看到的观众痛哭流涕，这就是张子枫的演技与成长。
其实我们看到这些童星为了脱离自己童星的标签所付出的努力是非常多的，而且也都是因为自己的敬业与演技所脱离，相信在不就的景来，演艺圈的演技担当就从这些人中诞生，当然也会有新的有演技有实力的演员出现。
提起大哥任加代怎么死的，大家都知道，有人问一代枭雄中的素影是什麽结局，另外，还有人想问一代枭雄结局谁是叛徒?，你知道这是怎么回事？其实送50分跪求一篇3千字左右的论文，关于“马哲与当代”，下面就一起来看看一代枭雄中的素影是什麽结局，希望能够帮助到大家！
一代枭雄中的素影自尽死了，具体剧情：朱彩灵没事跑去找赵聊天，当她得知何辅堂让王三春被带走了，一激动摔坏了赵的琴，赵伤心至极。朱彩灵提刀赶到校场，和何辅堂翻脸，并休了何辅堂！一代大哥加代怎么死的。
欧阳荣找到魏正先，直接命令魏正先不许再管私事，不然就废了他，魏正先不敢再明着去营救程立雪，同时，对何辅堂的新仇旧恨一起记在心里。何辅堂一伙人看望得病的赵，并得知施喜儒也许能救赵。
施喜儒给刘二泉说病，让刘二泉放下了仇恨，重回正道，没想到自己却心愿已了去世了。赵也因心病沉塘自尽，留下一封书信给何辅堂。朱彩灵愧疚，伤心离开了风雷镇。何辅堂接连生离死别了三个亲人，打击太大陷入低靡，只剩下程立雪得知对其悉心照顾。
一代枭雄主要人物
1、朱彩灵嘉代有多厉害。
性格：刀马旦出身，水般柔美，火样性格。含威不露，顾盼神飞。
：与何辅堂甘苦与共的女中豪杰，参加红军，和平风雷镇。一代大哥加代的葬礼。
2、赵素影老炮嘉代怎么死的。
性格：冰清玉洁，孤高出尘，见之忘俗。老大加代。
：何辅堂花钱买来的妻子。家落的大家闺秀。
风雷镇迎来，何辅堂放下一切，归老山林。魏正先风雷镇，企图亲了何辅堂，不想自己反被一耕农打死，一世恩怨就此了结。任嘉代是什么人物。
所以魏正先是被耕农打死的·····大哥加代的结局怎样。
十大排名加代。
他的级别很高了，可以说一般情况下没人敢惹了，当时也是名震四。剧中的爷当时已经退休了，但仍然拥有自己的地盘。大哥加代。
纳兰是金代女真“白号之姓”中皆封广平郡的第二大支系三十个姓氏之一（又称”纳”、”那拉”）。
满洲叶赫地区的纳兰氏，始祖本是人，姓土默特，后来，灭了女真的纳兰部，占其领地，遂以纳兰为姓。后举族迁至叶赫河岸，号”叶赫国”，地处今吉林省梨树县叶赫满族镇一带，后人称此支纳兰氏为叶赫那拉氏。
明初时满族的前身女真族，分三大部：建州、海西、野人，叶赫部为海西女真的一部分。部族首领金台什，继兄之后成为贝勒，其妹孟古，于明万历十六年嫁努尔哈赤，生子皇太极，即其后的清太宗。因而，纳兰氏族与清皇室有姻戚关系。但是，这并不能阻止努尔哈赤为统一女真而进行的兼并战争，万历四十七年，努尔哈赤攻伐叶赫，金台什战败后未成，被绞杀，其子降，后授三等副将，其族世袭佐领，为后金及清王朝屡立战功，为满洲八大贵族之一。
纳兰氏名人甚多，如清代大词人纳兰性德就是其中的杰出代表。
在吉林省梨树县叶赫满族镇一带
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杨紫、吴磊，张子枫，张一山，这些人都脱离了自己的标签，都成为了优秀的演员。
已经脱离了童星标签的明星就是，张子枫，张一山，杨紫，吴磊，宋祖儿，杨幂，关晓彤。
随着科学技术的快速发展,作为一门新兴的技术,电气工程及其自动化已被广泛应用到各个行业。下面是我为大家整理的电气工程及其自动化设计 毕业 论文，供大家参考。
摘要：当今世界的科学技术突飞猛进，信息技术也得到了跨越式发展;电力系统为了不落伍于时代，满足社会发展变革的需要，从未停止过发展的步伐，不仅逐渐提高了自动化程度，还将以节能设计为发展的方向。本章就电气自动化的节能设计技术进行深入的探讨，来促进节能技术在电气系统中的运用。
关键词：电气节能;自动化工程;设计应用
中图分类号：TE08文献标识码： A
引言
随着我国经济建设的飞速发展，全球能源危机的爆发，使能源节约成为现代社会、经济以及文明发展的重要课题。无论是供配电系统或用电设备，不同配件的选择，不一样的设计线路方式等，在能源的节约或浪费上都存在一定的差异，在这里，本文主要就电气节能设计的应用谈谈自己粗浅的认识。
一、电气自动化节能设计的重要性
在世界经济高速发展的今天，各领域的生产能力都发生了很大的变化，同时能源的问题也在不断的出现。我国在工业和农业的生产过程中对能源的利用情况并好，对环境缺乏保护的意识。而在总的能源损耗中，工业以及建筑业的占比相对较大，而且还不断成上升的趋势。
目前节能减排已经成为了可持续发展战略中至关重要的环节，今天人们对电气能源的需求在明显增加，电能在很多领域都出现了超出供应，限电以及节电的情况。可见，电气节能已经成为重中之重，国家也在不断出台政策来控制电气能源的浪费和损耗。
二、电气自动化节能设计的 方法
1、将电能在线路中传输的消耗降到最低
电能使用电缆作为传输工具，电缆作为一种电阻，在传输的过程中会有电能消耗掉，而电线中的电流却没有变化。要使得电线中电能在传输的过程中尽量的少损耗，就应该将改变电线的电阻，尽量使电线的电阻降到最低。导线的电阻与与导线的长度有关，线路越长线路的电阻就越大。那么如何来有效降低线路的电阻，将电能的消耗降到最低?可以采用以下几种 措施 ：在电缆的选择上应该选择那些电阻率较小的材质的电缆;优化线路的布局，线路尽量采用最短线路，如能够直线布局最好;在有条件的情况下，供电源与用电源尽量缩到最短;尽量选用横截面较大的导线，导线的横截面与导线电阻成反比，采用较大横截面的导线，将能够有效的降低线路电阻，降低电能在传输中的损耗。
2、合理配置变压器
在电气节能技术的工程设计中，合理配置变压器可有效达到节能目的。对于变压器来说，负载损耗和空载损耗是其主要的有功损耗。在选择变压器时，须从多个方面综合考虑，如产品型号、产品负荷、变压器容量等。从型号上来看，主要以选择空载损耗或者是负载损耗较低的新型产品为主;从容量上来看，变压器的容量不能过大，条件允许的话，尽量选用单台容量低于1000kVA的变压器;从负荷率方面来看，合理的负荷率一般在75%-85%之间。若负荷率低于50%，空载的消耗比重载会增加，使整个系统的电能增加，若负荷率高于85%，会降低变压器使用寿命，也不利于电器的节能设计。
3、无功补偿
在配电设备中，无功功率所占有的容量相当大。这就导致了线路在传输电能过程中损耗变大，也将使电网中电压变低，影响用户的使用。无功率补偿所占容量过大，加大了电网的运行负担，使电力公司蒙受一定的经济损失。功率因数偏低，是无功功率对对用户的直观体现。如果功率因数小于，则用户需要缴纳罚金，这将损害用户经济利益，与此同时，也不利于电力公司长远的经济利益。因此解决此问题需要科学合理选用无功补偿设备，至少是功率因素在1以上，才能维持电压网电压的稳定，保证用户稳定使用电能，实现企业的社会效益与经济效益双佳。
4、有源滤波器的应用
电气设备在正常运行的过程中，出现谐波是没有办法避免的，该谐波不但会降低电气设备的使用性，还会给电气设备的整体质量造成很大程度的损坏，从而导致非常严重的电气能源损耗和浪费。另外，由于谐波会经常的作用于电网上，还会引起电网电压不稳，这样就容易会出现失误操作，从而影响电气设备的健康运行。同时，谐波还会缩短电动机的使用寿命，还会打扰 其它 设备的工作等等。然而，有源滤波器的运行速度很快，可以彻底的滤波，当然价格也要比无源滤波器要高，可是它在工作的过程中不会产生任何副作用，因此，应用有源滤波器可以更加有效的对谐波进行过滤，减少谐波的出现，降低失误率，进一步提高供电的可靠性，还可以保证电气设备的正常运行，对电气设备起到了更好的保护。
5、照明节能灯的选择
在电气节能设计中，“照明”是必不可少的环节，因此照明节能灯的选择，就显得尤为重要。在选择照明灯的时候，我们要根据照明场所的特点、照明空间的大小、照明灯的控制方式等多方面综合考虑，在保证照明充足的前提下，多选用新型的节能灯、太阳能灯、高效荧光灯以及气体放电灯等这一类高效的光源。如普通室内的照明，应避免使用白炽灯，可采用小功率的LED光源灯;阳光充足的南方地区，可以选用太阳能灯作为街道或工业企业厂区的路灯等。从照明灯的控制方法上说，室内的照明灯应注意尽量做到一灯一开关、多灯多开关，避免多灯、多路共用一个开关，使用过程中造成能源的浪费;多层建筑楼梯间、除电梯间的公共区域等尽量采用声控自熄灯，以有效节约能源。
6、电动机的选择
工业用电过程中的节能措施，除上面提到的三种外，另一个关键措施就是电动机的选择。工业用电负荷中，电动机负荷占很大比例，因此当电动机的功率因数和效率提高时，就可以将工业用电的功率损耗降低。在选择电动机时，应该选择高效率的电动机，以提高电动机的功率和效率，减少电动机的电能的损耗，如采用Y、YZ、YZR等高效率的电动机。但需要考虑的是，新型的高效率的电动机，其价格也相对昂贵，高于普通电机很多，因此，在选择电动机前，除考虑电动机的功率与效率，也要同时考虑经济效益。电动机的经济效益可以通过最大使用年限来衡量。即任何电动机都是有使用寿命的，在到达使用寿命时就需要回收，而高效率的新型电动机由于其较普通电机效率高，电能损耗少，使用寿命就长，回收年限就较高，而这部分“回收年限”可以用“新型电动机价格高于普通电机的价格”除以“使用新型电机降低损耗所减少的费用”来计算，当“回收年限”在可接受的范围之内时，即可采用新型电机。经过很多专业人士多年的实验数据得知，一般当负载率高于、电动机年持续运行时间超过3000小时以及电机单机容量较大时，选用新型电动机可以满足经济要求。
三、电气自动化的节能的设计应用
1、优化配电设计
电力系统服务的目标是为电气系统的工程设备提供充足的动力。因此，必须充分考虑电力系统的适用性，以符合配电设计的标准。关于电力系统的适用性，首先应当达到用电设备负荷容量与可靠性的要求，严格控制电气设备的质量，在进行配电时，不但要保障用电设备的基本要求，还应当确保电力系统的灵活性、可靠性，保证其稳定、高效地运作。其次是要保障电力系统的安全性，要选择绝缘性能较好的导线，在布线的过程中要注意导线之间的绝缘应保持适度距离。再次是要保障导线的热稳定、动态稳定以及负荷能力，在电力系统运作时，要保证配电与用电设备的安全性。最后是选择良好的接地和防雷设施。
2、提高电气系统的运作效率
电力系统首先要做的就是对节能设备进行选择，选择一个好的节能设备可以为其本身的节能提供条件，并且还能够采用无功补偿、降低电路损耗，以及均衡负荷的方式来保障电力系统的在运作时的节能效果，比如，在进行配电设计的过程中，可以采用合理选择设计系数与合理调整负荷来实现。通过采用上述办法，在电力系统的安装与运作过程中，能够有效地提高设备的运作效率和电源的利用率，如此一来就能够最大限度地降低电能的损耗。
结束语
进入新世纪以来，节能经济己在我国广泛普及，我国的节能经济战略已全面推广，并为企业节能经济的开展制定了更优惠的政策，我国政府对节能经济的研发提供了积极的扶持。我国正不断地提高企业在节能领域的自主创新能力，使得各种先进的节能技术不断被研发出来。因此，我国电力自动化企业应当抓住机遇，迎接挑战，强化节能意识，积极研发电气自动化技术与产品，推动我国节能经济的快速发展。
参考文献
[1]伍廷熙.谈电气节能在工程设计中的应用[J].城市建设，2010年.
[2]张欣.建筑电气设计中的节能措施[J].工程建设与设计，2011年.
摘要：随着我国社会经济发展脚步的不断加快，社会各领域对建筑电气工程自动化设计的要求也必然会越来越高，对建筑电气工程自动化设计质量进行严格控制，最大限度发挥其优势也成为了相关部门所面临的一项重大课题。鉴于此，文中笔者根据多年工作 经验 对建筑电气工程自动化设计存在的问题及自动化技术的完善策略进行简要阐述。
关键词：建筑电气;电气工程;自动化;设计;
中图分类号：F407文献标识码： A
在科学技术不断进步的时代，社会各领域逐渐实现了自动化和智能化，建筑电气工程也不例外。随着人们生活水平的不断提高，对电气工程自动化设计质量也有了较高的要求，为了充分满足人们的诸多要求，在分析目前建筑电气工程自动化设计中存在问题的基础上，对电气工程自动化设计进行不断完善具有重要意义。
一、电气工程及其自动化的发展史
按照使用的电子电力器件不同，电气工程及其自动化的发展主要经历了四个阶段，第一阶段所使用的电子电力器件为晶闸管，由于其自身具有硅整流器件的特征，能够在高电压、大电流的条件下工作，因此，对其应用一直延续至今。第二阶段所使用的电子电力器件为全控制式器件，这种器件不仅能够通过信号控制其导通，而且还能够控制其关断，又被称之为自关断器件。第三阶段所使用的电子电力器件为复合型电力电子器件IGBI和MGT，最后，第四代电力电子器件是功率集成电路PIC。经历这四个阶段的电气工程自动化已经逐步趋于完善，被广泛应用到社会各个领域的发展中。
二、目前建筑电气工程自动化设计中存在的问题
随着社会发展对建筑电气工程自动化要求的不断提高，传统建筑电气工程设计中存在的问题也越来越多，不仅不能有效满足人们的根本需求，而且还在很大程度上制约了建筑电气工程的可持续发展，这些问题主要体现在以下几个方面：
1.设计的深度不够
就我国目前建筑电气工程使用的情况来看，经常会出现各种各样的问题，对整个项目的使用功能造成了很多不必要的影响。究其原因，主要是因为设计人员在对工程进行具体设计的时候，忽略了设计内容的可实施性，从而导致整体设计缺乏一定的深度，造成在某些施工安装的环节中存在很大不必要的麻烦，甚至还会出现一些设计上的缺陷问题，导致安装的可操作性大大降低。由此可见，如果设计人员在对工程进行设计的时候，没有按照必要的深度去对工程的各个环节进行计算和标注，那么势必会导致设计内容缺乏科学性和合理性，从而影响到工程的整体质量。
2.设计的标准不够规范
设计的标准不够规范也是目前建筑电气工程自动化设计中存在的一个重要问题，而由于此项问题引起的后果也是不容忽视的。比如说，在对一栋大楼进行设计的时候，设计人员如果没有严格按照设计的标准来进行规范和设计，那么就很有可能将一些重要的设计环节遗漏，在工程投入使用之后，必然也就无法满足人们的日常需求。由此可见，设计标准对于一项工程的整体设计具有不可或缺的作用，如果不能达到设计标准，那么势必会造成较多的安全隐患。
3.设计配合不科学
在目前建筑电气工程设计中，涉及了多个专业的工程设计和安装环节，如果想要从根本上确保工程的顺利施工，那么就必须对各个专业和安装环节进行合理协调，确保彼此之间达到有效配合。但就我国目前建筑电气工程自动化设计的现状来看，很多环节的施工图都没有完善，或多或少都会忽略到一些东西，正是由于这些问题的存在，不仅会给施工人员的施工作业带来麻烦，而且还会给监理人员的工作带来阻碍，甚至还会引起意外事故。
三、建筑电气工程自动化设计的策略分析
就我国目前社会发展对建筑电气工程自动化设计的要求来看，不仅要满足家电用电、照明、安全用电等需求，而且还要保证工程设计的实用性、美观性和便捷性，结合以上几种需求，工作人员在对建筑电气工程进行自动化设计的时候，可以从以下几个方面进行考虑：
1.强电系统网络设计
强电系统主要指的是交流电电压在24V以上的电力系统，比如说电灯、插座等。在建筑电力工程自动化设计中，强电系统的网络设计内容主要包括照明线路、用电弦线路以及消防系统中的控制线路等。由于强电系中涉及到的电压最高，对线路的设计要求也有所增加，相关的制约机制和合计更加复杂，对于难度和精度的要求也越来越严格。因此，为了能够确保强电系统的网络设计达到工程的需求，设计人员在对其进行设计的时候，要将所有的设计内容一次性纳入到设计当中，反复检查，必须确保没有遗漏的项目之后，才能够将工程设计交予施工人员。
2.弱电系统网络设计
一般来说，建筑中的弱点主要可以分为两种类型，一种是国家规定的安全电压等级及控制电压等低电压电能，有交流和直流之分，交流36V以下，直流24V以下，另一类是载有语音、图像以及数据等信息的信息源，比如说电话、电视以及计算机的信息等。而建筑电气工程自动化设计中所涉及到的弱电系统，通常指的是后者。然而，随着计算机技术的飞速发展，在原有弱电系统的基础上，又加入了计算机终端系统线路、网络终端系统线路以及电化 教育 系统线路的设计等。由于这类系统的网络设计涉及到要对电场、磁场或电磁场屏蔽直接地线路，因此，设计人员在对其进行设计的时候，必须要首先将防雷接地装置线路和屏蔽保护接地线路进行事先考虑和安排。
3.电气工程设计中的对策分析
为了确保建筑电气工程自动化设计的顺利实施，在对工程进行设计的时候，设计人员首先要严格按照工程的设计标准来进行工程设计，对于工程中涉及到的设备型号和参数，都要有明确的标准。其次，在对设计图进行审查的时候，一定要认真对待，仔细的核对图纸中的任何一个环节和数据，一旦发现问题，应及时予以改正，只有这样，才能够有效避免由于设计不科学而引起的质量问题，确保设计达到相关标准，使施工顺利展开。
4.建筑中电气工程及其自动化技术的完善
建筑中必须有一套自动化系统框架。这是为了保证建筑的正常运行的同时能够适应多种 外接设备 和用电系统，在建立自动化系统的同时要使其具备能够处理功能，发现问题的能力，这就需要在设计中加入适当的管理模块。并且根据需要，将设备的使用功能加载到管理模块中。
每个建筑都要有一套的自动化框架系统，它要作为后续建设的基本依据，并且在发生功能改变的同事能够发挥系统的指导性作用，在数据管理、监控、设备养护等方面发挥自身的作用。在自动化设备的选择上要符合建筑的使用功能，因为电气自动化技术的基础就是通过自动化设备来提高和完善整个建筑功能的，并且通过合理的自动化技术使设备的运行环境更加的高效。在很多情况下。电气自动化被分为三种，首先是开关的自动化转变，这是对设备实现自动化的基础，自由在设备的开关问题上进行升级，才能体现自动化的有效性。
其次是对设备中信号、监控、网络传输的自动化转变，这通常是使用信号转换器和收集器进行完成的，一般情况下通过对信息的传送和收集能够体现出建筑用电环境的状态，对危险源能够进行及时的消除和预防。第三种是针对设备的运行环境进行控制，这种控制主要来自于环境监控的主要形式，可以通过监测过程对设备的温度、电压、功率等进行控制，并且建立最低容纳性，使外部的环境性能能够被正确的判断出来，当外部链接性较大时，控制中心就会通过数据变化所发出相关的动作指令。
结束语
总之，在未来的时间里，设计人员必须根据工程的实际需求，采取科学合理的设计方法，确保工程质量，从而促进我国建筑行业的可持续发展。
参考文献：
[1]赵光根.刘玉兰.建筑中电气工程及其自动化技术的完善策略分析[J].商场现代化，2013(11).
[2]王喜玲，邱训和.浅谈建筑电气工程施工质量控制及安全管理[A].土木建筑学术文库(第11卷)[C].2009年
[3]赵文选.建筑电气工程主要节能技术分析[A].河南省土木建筑学会2010年学术大会论文集[C].2010年
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近年来，我国电气技术不断提高，在建筑工程中的应用也越来越广泛，给人们的日常生活带来极大的便利。这是我为大家整理的电气职称论文，仅供参考! 电气职称论文篇一 建筑电气中的低压电气安装技术 摘要：随着我国经济的发展，城市化进程的加快，住宅小区建设项目越来越多。低压电气设备是建筑工程中基础性设施，关系到人们的日常生活，必须做好施工质量的管理。低压电气安装工程一般工期较长、工序复杂、受到多方面因素的影响，在施工过程中涉及到交叉施工，因此，必须进行科学合理的安排，提高施工技术，才能有效的保证低压电气安装的质量。 关键词：建筑;低压电气;安装 近年来，我国电气化安装技术不断提高，在建筑工程中的应用也越来越广泛，给人们的日常生活带来极大的便利。但是，低压电气安装技术比较复杂，专业程度较高，施工中还涉及到多种交叉施工，因此，做好建筑低压电气安装技术的研究，对促进建筑行业的发展具有非常重要的现实意义。 1、低压电气安装工程特点的概况 重视预防工作，严把质量关。由于低压电气安装过程中容易受多种外在因素影响，每道工程环节存在诸多质量隐患，因此要重点加强预防工作，严把施工质量关，确保工程施工进度和安装质量达到工程要求。影响因素多，综合性强、涉及面广。建筑工程低压电气安装工程具有工种繁多、工期进度长等特点，也就决定工程必然面临着影响因素众多、施工综合性强、牵涉面广的问题。工期长工种复杂。施工之前，要做好接地网、管线铺设等前期土建工程，并开展焊接工作;该工序完成后，进入到设备试机阶段，全部工程竣工之后还要对电气系统进行总调试，再由有关部门进行最后的竣工检测验收。该工序阶段要涉及到土建、设备安装调试、工程质量验收等多个工种。 2.建筑工程低压电气安装技术 充分领会图纸的设计意图 施工图纸是保证施工正常开展的前提条件，只有在充分熟悉施工图纸的基础上，才能够组织有效的施工活动，及时发现问题并迅速解决，促进工程施工活动顺利开展。一般而言，电气系统具有种类繁多的设备和管线配置。在开展电气工程施工之前，要做好施工图纸的审阅工作，尤其是设计中的变更部分，要逐一进行扫描。 电柜、电箱和配电盘的安装技术 电柜、电箱和配电盘安装的施工技术，主要包括以下事项：(1)施工人员在进行电柜、电箱和配电盘安装时，不仅要对安装位置进行准确定位，而且要确保内部线路的正确连接，从而保证整个电力设备的安全运行。(2)在制作电柜、电箱和配电盘时，要选用不可燃材料，保证安装牢固，各类技术参数指标处于正常状况。(3)箱内元件的分布要按照图纸结构而定，严格进行各个相序间的划分，线路界面必须严格按照图纸进行操作。(4)电柜、电箱和配电盘的金属框架及基础型钢要确保接地正确，设置相应的可开启门。门和框架的接地端子间要选择裸铜线连接，同时配备相应的电击保护，抽出式配电柜推拉需要保持正常动作。(5)电柜、电箱和配电盘内线路整齐没有交接无序现象，导线间应紧密连接，没有断股和伤芯线现象。(6)漏电保护装置的动作电流设置合理，以免引起安全事故。 管件预埋的安装技术 作为建筑工程低压电气安装的重要内容，管件预埋和焊接的质量至关重要，然而在实际操作中，由于施工人员技术参差不齐，容易发生错埋、漏埋或者是没有安装图纸和施工规范要求进行管件的制作埋设。具体说来，管件预埋的施工技术包括如下方面：现场施工人员要对预埋件敷设的部位、数量、规格型号等与图纸进行认真核对，仔细检查钢管防腐、管口处理和焊接等;管间的连接、弯扁度、弯曲半径、过线盒和接线盒要符合相关规定;对设备基础、接地装置和接地网的施工质量进行检查;对接地网的接地电阻进行测量，对不满足设计要求的部位，采取增加接地极数或其他补救 措施 。 接地装置的安装技术 要按照建筑工程低压电气的施工图纸进行接地装置的分布，接地电阻值应该符合标准的设计要求。埋设防雷接地的干线时，经人行通道处埋地深度要大于1m，同时在管道上方敷设沥青。接地模块顶面埋地深度要大于，接地模块间距大于模块长度的3～5倍，其埋设基坑通常是模块外形尺寸的～倍，并且在开挖深度内做好各项指标记录。接地模块要保持水平或垂直就位，同时把握好各个上层间的接触距离。对接地模块的引线进行集中处理，用干线将接地模块并联焊接成一个环路，干线的材质与接地模块焊接点要保持一致。当进行暗敷操作时，在抹灰层内的引下线设置固定装置，明敷操作时引下线不能弯曲，要尽量实现平整的放置，用油漆做好支架焊接位置的防腐工作。 电线导管和线槽敷设的安装技术 电线导管和线槽敷设的施工要点包括：金属电缆导管和线槽必须接地或者是接零可靠。钢导管和金属线槽不能够熔焊跨接接地线，连接处需要使用专用接地卡固定跨接接地线，并且两卡间铜芯软导线截面大于4mm2。非金属导管采用螺纹连接时，连接处两端跨接接地线。防爆导管不能使用倒扣连接，金属导管严禁对口熔焊连接。当绝缘导体在砌体上剔槽埋设时，要采用强度等级大于M10的水泥砂浆抹面保护，并且保护层厚度大于15mm。室外埋地敷设电缆导管时，埋深要超过，并且壁厚小于2mm的钢导管不应该埋设在室外土壤内。所有管口在穿入电缆和电线后应该做密封处理。引向建筑物的导管，建筑物一侧的导管口应设在建筑物内。金属导管内外壁应做防腐处理，埋于混凝土内的到管内壁应做防腐处理。暗配的导管，其埋设深度和建筑物表面的距离要超过15mm;明配的导管，应该排列整齐，固定点间距均匀，并且安装牢固。导管和线槽在建筑物变形缝处，应该设补偿装置。 低压电气安装的协调施工技术 如前文所述，建筑工程低压电气安装中涉及的工序较多，各工序间经常会交叉施工，因此在进行低压电气安装前，应该做好各专业施工顺序的协调，正确权衡不同施工顺序的重要性，从而科学安排不同施工工种的进度。如建筑工程低压电气与土建、给排水施工间进行协调时，需要注意以下事项：(1)建筑工程低压电气安装会影响到土建工程的进度，因此在对两者进行协调时，要做好主次的把握，实现以土建为主，低压电气安装工程全面做好土建工程的配合工作。(2)建筑工程低压电气安装与给排水工程进行协调时，首先要认真比对和研究两个工种的图纸。由于这两个工种的图纸可能存在不同程度的差异，如低压电气安装的线管道与给排水作用的排水管道存在冲突时，一定要根据施工规范的要求，做好各管道的安装工作，确定好安装顺序，然后再进行安装。 3.建筑工程低压电气的调试和运行技术 当建筑工程低压电气安装工程结束后，需要对低压电气安装工程内各个元器件的运行进行考核，确保低压电气安装的有效性。具体说来：(1)成套配电(控制)设备的运行电流和电压要处于正常状态。(2)电动机应通电后观察其转向和机械转动是否正常，并且空载试运行的电机时间为2h。交流电动机在空载状态下持续启动两次，两次的断开时间在5min以上，确保电动机温度正常后方可再次启动;空载运行时，要记录电流、电压、温度和运行时间等参数，确保达到电气动产要求。(3)照明系统通电后，灯具回路控制要和配电箱回路相同，开关与灯具控制顺序也要逐一应对。 4、结语 总之，建筑工程低压电气安装工程质量直接影响工程总体质量，必须要高度重视其工程质量管理工作，希望在本文研究的基础之上，有更多的专家学者提供指导意见，切实提高低压电气安装工程质量。 参考文献： [1] __民.建筑低压电气安装工程的施工要求[J].广东建材，2009，25(7) [2] 孙坤.试论建筑工程中低压电气安装施工[J].科技与企业，2012(3) [3] 申伟华.低压电气安装质量控制措施[J].投资与合作，2011(6) 电气职称论文篇二 浅析工业电气设计中电气节能 【摘 要】随着大量节能型变压器产品的普及，有很多设计单位仍在使用S7等系列变压器。本文是笔者根据多年的工作 经验 ，从供配电系统的设计、控制系统的设计、照明系统的设计、设备的选择几个方面介绍了采取何种措施能达到节能减排的目的，实现方案的安全性、经济性及节能性。 【关键词】电气设计;电压;水平;电气节能 前言 依据调查统计资料显示：我国的国民生产总值增长率与能源消耗增长率比例为：1：，但是标准的国民经济增长率与能源消耗增长率应该为：1：。通过比较得出：我国的节能工作还有待提高。尽管我国地大物博，但是资源仍然不够用，因此，要实现可持续发展，就要做好资源的有效利用，其中最重要的是要做好节能计划，在安全性能、节能性等方面都要做好规划，按计划实施。 1 供配电系统的合理设计 工业电气与普通民用电气的主要区别是：用电负荷等级高，用电设备相对密集，对连续性供电的要求较高。为达到节能的效果，从以下几方面进行考虑。 (1)供配电系统的环节不宜过多，尽量做到简单可靠。过多的配电环节会造成额外的能量损耗。这也是规范规定“同一电压等级供电系统配电级数不宜多于两级”的原因。 (2)应合理选择设备的供电电压水平。同等情况下，电压水平高，损耗相对较小。如工业、企业大量使用的压缩机、循环水泵等，常采用6/10kV供电，既降低了供电线路上的电流，又减少了铜损耗，还能减少铜材的浪费。 (3)变电所应尽量深入负荷中心。大多数情况下，工业、企业内的负荷多为低压交流380V，若距离过远，为满足起动压降和运行压降的要求，增加电缆的截面，势必造成铜材的大量浪费。所以，如果厂区面积过大时，应采用合理的供电半径统一筹划，设置多个变配电装置，缩小线路的距离，降低损耗。如果有爆炸危险区存在，在满足规范的前提下，可将变电所设置在爆炸危险区外，将室内外地坪高度差提高至，就能达到降低能耗的效果。 (4)采用功率因数补偿。在工业企业中大多数用电负荷为机泵。在SH3038―2000《石油化工企业生产装置电力设计技术规范》推出后，石化装置设计人员将低压补偿取消，这种做法有欠妥当。如果补偿只设置在6/10kV侧，低压侧不进行补偿，负荷较多时配电变压器的数量会相应增加或变压器容量会相应增大，很容易造成额外的电能浪费。所以，应采取就地补偿原则，从设计上保证节能，可即变压器后侧进行相应的补偿，在同样负荷率的情况下，使变压器的效率提高。 变压器的合理选择：变压器是设计人员使用量最多，但又常是设计最不合理的设备之一。分以下两种情况： (1)在目前已有的大量节能型变压器产品推出的情况下，有很多设计单位仍在使用S7等系列变压器。很多电力部门往往将大城市的老变压器拆除后移至城乡结合部或乡村使用，不但造成大量电力损耗，还增加了低收入人群的额外支出费用。所以，设计人员应严把设计关，从源头杜绝再使用国家淘汰产品和落后产品变压器。尽量考虑选择损耗较小的节能型变压器，如S9、S10、S11、SC9、SC10等。节能型变压器在制造铁心的硅钢片、铁心的制造工艺上都有较大的改进，有利于减小变压的空载功率损耗。 (2)变压器的容量和数量也与节能有关。工业企业由于用电要求较高(多数为一、二级负荷)，所以在设计时一般总会按照互为全备用(即单台变压器的负荷率不超过50%，由两台变压器承担用电负荷)的思路。可以对一、二级负荷采用互为全备用的方式，对于三级等负荷，完全可另设变压器，将变压器的负荷率提高到75%左右，这样虽然增加了变压器的数量，但变压器总容量降低了，减少了部分无功损耗和有功损耗。当然，增加变压器的台数也会造成损耗和建筑物面积的增加，各种因素要综合考虑才能达到最佳效果. 2 控制系统的合理设计 在工业企业生产装置和生产线上往往有集散控制系统或者可编程逻辑控制器参与逻辑控制，是为了提高系统自动化程度，减少人工成本。在以往的设计中，为了减少一次性生产成本投入而减少DCS点数，将应控制的起动和停止由一个继电器输出控制。如采用1个继电器接点控制，则DCS采用的不间断电源(Uninterrupted PowerSource，UPS)容量往往会比采用2个继电器控制时的UPS容量大，即使增加了输出I/O卡件，也能达到很好的节能效果。 采用两个继电器的控制方式优点如下：如果装置第一次是在开起现场，当顺利开起后，转换开关在旋转的过程中运行的设备不会停止;而选择1个继电器输出控制设备起停时，转换开关在旋转的过程中运行的设备会停止。 3 照明系统的合理设计 工业、企业电气照明设计并没有民用建筑照明设计复杂，但是在装置中同时使用的灯具量大。 (1)过去通常采用的灯具为汞灯、钠灯、金卤灯，这些灯具在工矿企业当中使用量大、面广，也发挥了其应有的作用，但在新兴光源的推出后逐渐失去了原有的主导地位，光效低、寿命短、功率因数低，起动时间长等缺点，已经不能满足现代石化企业的照明要求。所以，现在推出了电磁感应灯、LED灯等光源，这些已能完全满足用户的要求，如表1所示。虽然价格稍高，但随着推广，费用会逐渐降低。 表1 各种光源参数对照表 注：参照《工厂常用电气设备手册》和厂家样本。 (2)过去对光源的控制不能达到节能的效果。如采用适当的措施，如光控、时控、稳压输出等，则每年可以节约大量的电能。 (3)新的照明设计标准对节能部分进行了增加，对主要功能建筑物的功率密度值进行了限制，如GB500342004《建筑照明设计标准》的第～条中对于“高于或低于规定表格内的照度值时，照明功率密度应按比例提高或折减”的相关条目就充分体现了我国对照明节能上的重视。 4 科学选取设备 机汞是工业及企业的主要用电负荷。尽管电气专业人员不负责选择机汞，但是仍然能够在设计准备时期给出较科学的意见。假如所选的电机功率较大，可以提高运转时的安全性，但是在轻载和空载时由于要消耗较大的电能往往导致工作效率低，因此可以对此类电动机安装变频调速器，既可以提高工作效率，还可以更加节能。 5 小结 总而言之，电气设计人员要尽心尽力地完成设计工作，从安全性能、节能性、经济性等多方面进行研究，最终选取科学的供配电规划，进一步改善计划后，投入实施，在提高社会效益和经济效益上面尽自己的一份力量。 参考文献： [1]王兆安，刘进军.电力电子技术(第五版) [M] .北京： 机械工业出版社， .看了电气职称论文的人还看了：1. 变电站职称论文 2. 电气工程师学术论文 3. 电气专业论文范文 4. 电气自动化论文精选范文 5. 电气论文范文
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核潜艇资料我们国家几乎没有，大部分是美国和俄罗斯的
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中国的核潜艇自上世纪六十年代自行上马以来，确实经历了极为坎坷的发展历程。中国首先发展的是核动力攻击潜艇，首艘下水于70年，当时的名称为‘长征一号’，国内称为091型，国外称为‘汉’级。在海军试验接受后，编号为401艇，随后402、403、404、405 相继建成服役，海军首先将这种战略性武器部署于保卫京畿重地的北海舰队，用来守卫祖国的政治、经济、军事心脏。在成功建造091型‘汉’级攻击型核潜艇的基础上，中国又成功建造了首艘战略导弹核潜艇，型号为092型，国外称为‘夏’级的战略导弹核潜艇406号[2]。
我国商务旅游市场的优势 市场规模逐年增大 我国拥有世界上最多的公务员,每年各种会议、视察、调研活动所产生的商务旅行形成了一个大市场,如按人均每年出行三次算,全年商务旅游总量可达亿人次。美国运通公司调查显示近5年我国将成为世界第三大商务旅游市场。 商务旅游市场收入稳定 由于商务旅游是以商务或其他特定的活动目的为导向,因此通常其事前计划性强,且活动具有重复性。这就形成了商务旅游的稳定性特点。另外商务活动的重复性能产生稳定的旅游客流和收入,无明显的季节性和淡旺季差异。 商务旅游市场利润丰厚 商务旅游的消费者构成的特点决定了其中自费的比重不大,且商务旅游者所产生的费用是依照所在组织的内部规定或商务活动的级别标准而定,价格因素并非决定因素,故相对于休闲旅游,其消费能力更高,商务旅游的利润率也高达20%～30%,远高于一般休闲旅游。 我国商务旅游市场的劣势 企业的商务旅游意识淡薄 我国企业还不能真正区分商务与常规旅游项目,旅行社在其行程之前虽是按商务旅游来设计和规划的,但之后就变成了简单的常规旅游。企业也认为旅行社就只是做个景点导游等,企业和旅游社没有形成共识,市场相应规则也没有成型。 商务旅游市场专业性匮乏 专业化是我国许多城市发展商务旅游的软肋,这是商务旅游发展进程中绕不过的门槛。专家认为,商务旅游有很强的系统性,不仅需成熟、专业的旅游公司来运作,还需相关政策、相匹配的旅游资源、基础设施建设等的支撑。目前,国内缺乏较专业的商务旅游公司,且商务旅游作为一种新兴的旅游分支,在我国也没有固定的功能齐全的专业城市予以匹配。 我国商务旅游市场的机遇 商务旅游宏观经济环境良好 我国经济总量高速增长,将促进区域经济的竞争与协作进一步增长,为商务旅游市场的扩张产生了内在的活力;对外经贸交流不断增加,为商务旅游发展提供了现实的需求;外资的大量进入,体现出我国经济融入世界经济一体化格局中的步伐加快,为我国商务旅游的发展提供了不断增长的发展空间;我国旅游业良好的发展态势和进一步的发展要求,对商务旅游的发展产生根本性的要求,而且商务旅游对优化和提高我国旅游业整体质量将产生应有的作用。 政府支持 为打造旅游强国,我国政府一直大力扶持旅游和其相关产业的发展。政府还大力完善交通、通信等基础设施,高等院校也培养了大批旅游人才。 客源市场前景广阔 我国与国外的商贸往来频繁,2008年奥运会及世博会的申办成功,更加吸引众多的商务旅游者,在大力发展教育和科技的背景下,地区性和全国性的学术交流活动与日俱增。据万方数据公司统计,每年全国性学术会议在一千个以上,区域性学术会议更是不计其数,学术市场发展十分迅速。 我国商务旅游市场的挑战 商务旅游市场竞争加剧 更多的国际旅游巨头正迅速进入我国市场,他们通过这一领域内的长期积累,获得了很高的商誉,正如外资咨询公司在我国的成功一样,这有无法比拟的优势开拓我国高端商务旅游市场。美国运通、罗森•布鲁斯等全球较大的专业商旅服务公司已经相继涉足;同时,国际知名的万豪、洲际等酒店管理集团也宣布进军中国商旅市场,国内商务旅游市场的竞争将更加激烈。 国内旅游企业经验缺乏 我国大多数旅游社提供的是其在自身资源约束下独自设计的一系列旅游产品,具有非定制化的特点,而商务旅游则不仅受到旅行社自身资源的约束,同时还须对客户提供商务旅游的咨询服务,在客户的要求下提供量身定做的旅游产品,定制化是其主要的特点,而传统旅游企业从理念、人才、经验上都很缺乏。 企事业单位对商务旅游开支控管趋严 商务旅游开支急增,企业越来越需要寻求能够提供专业服务和范围最广泛的旅游咨询服务机构,使商务旅游达到较高的成本效益,许多大企业已建立了差旅制度,理财风气已从民间企业扩大到政府部门,通过企业差旅管理控管财务已是大势所趋。 我国商务旅游市场的战略选择 重视“个性化”需求 随着社会的进步,人们越来越喜欢张扬个性,个性化的旅游产品也越来越受欢迎。目前在商务旅游市场也是以散客占多数,针对商务旅游者消费能力较强,对价格不敏感,以及消费结构比较集中和对现代办公用具需求较大的特点,中国的旅行社可提供一些价格相对偏高,但服务上极具特色和个性化的旅游产品,供其自由选择。同时须注意到文化差异对商务游客的影响,为不同文化背景的商务游客提供差异化、具有本土文化气息的商务旅游产品和服务,以充分满足游客的需求,从深度上提升我国商务旅游开发和接待的水准。 全面介入企业的差旅事务 商务旅游市场中的实际情况,使市场促销有别于一般旅游产品。商务旅游的购买者是企业,而消费者是员工,购消分离,这种属性决定了商务旅游市场开发的深层次目标并不在于代订机票、预订客房等表面文章,而要进入企业管理层面,通过调查企业的差旅管理政策并提出建议,制定合理的计划和管理流程,协助企业进行集团化采购并有效地控制成本,充当企业的战略伙伴和差旅顾问,其中促销的关键在于对企业的管理层进行促销。 培育定位准确的特色产品 企业要重视市场定位和产品定位,围绕各地旅游资源优势,找准当地特色,注重文化差异,形成企业自己的特色产品,挖掘客户,逐步形成自己的客户群,完善优化产品,巩固自己的市场份额。在国际商务旅游市场应重点提供高质量的产品,逐步形成品牌。所谓高质量的产品,就是达到和形成流畅的服务链,形成合理的产业群,形成连动式的业务推进,形成深厚的经营内涵;国内商务旅游还是发育中的市场,发展空间很大,应当迅速引进先进的经营理念,主动寻求客户建立关系,运用CRM(客户关系管理系统)实施关系营销,提升经营水平。同时,纵向上应避免与同行企业在业务上的直接竞争,分析中国一般商务市场、政务市场、学术市场和其它市场的特点,结合自身优势,进行准确层次定位,有针对性的设计出适销对路的商务旅游产品。 通过合资从高端起步 及时培育我国商务旅游市场的领袖型企业,通过这些企业整合商务旅游市场格局,可采用合资方式,能形成合作双方的优势互补。国外的大型旅行社有自己成熟的商务旅游运作模式,专门人才也是国内旅游企业最为缺乏的资源,这也正是外资方的优势之所在。两者相互结合能够在最短的时间内建立国内业务框架。 培养专业人才 由于国内商务旅游市场形成起步较晚,但商务旅游的涵盖范围十分广泛,因此对于专业人员的能力和经验要求比传统业务更高。我国旅行社在开发商务旅游市场方面却尚显不足,少数合资旅行社的高管基本上都是外方人员。为了能够在商务旅游市场中占有一席之地,我国的旅行社应及早做好高端人才储备,同时应注意加大宣传力度,逐步树立商誉基础。 旅游营销三十六计一、营销理论综述营销是个人和集团通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。其关键在于弄清目标市场的需要和欲望，并比竞争者更有成效、效率更高地满足其期望。（一）旅游营销的重要性市场营销观念作为一种有意识的经营实践活动，是在一定的经营思想指导下进行的。它是企业营销活动的一种导向，一种哲学。市场营销观念不是固定不变的，它在一定的经济基础上产生和形成，并随着社会经济的发展和市场形势的变化而发展变化。市场营销观念的正确与否对景区、企业经营的成败兴衰，具有决定性意义，也对企业营销管理的成败，关系很大。面向21世纪的旅游业，形成强有力的市场竞争力必须在形象力、营销力和产品力上做好文章，整合资源，营造氛围，精心策划，强势营销，创造需求。应与消费者建立长期的、双向互动的关系，尤其在营销力上，更要灵活运用目的地整合营销（IMC）理念，改变营销的思考重心，由4P’S（产品、价格、促销、渠道）转向4C’S（顾客、，建立一种由外向内的营销策划模式。经验表明，景点将门票收入的10%左右用于营销是比较现实的。在特别需要时，增加新设施时，超过这一比例也是必要的。（二）旅游营销的五个阶段近二十年来，我认为可以把旅游营销观念简单的分为如下五个阶段，即从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等五个阶段的演变。近20年来，我国旅游发展的理念大体经历了四个阶段，即资源导向?市场导向?产品导向?营销驱动。第一阶段是旅游业的兴起阶段，当时商品经济和市场观念尚未形成，旅游市场处于卖方市场，发展旅游的出发点往往根据旅游资源的数量和质量来确定旅游区（点）的建设和有关旅游设施的配套等内容；第二阶段是市场导向阶段，该阶段学术界曾存在争论，即资源与市场二者关系到底如何，现在比较一致的观点则是以市场为导向，但也不能忽视资源的基础功用；第三阶段，是一个资源、市场、产品、形象策划和营销一体化的综合阶段，可称之为产品导向阶段。它是从分析、研究市场出发，对市场进行细分，确定目标市场，针对市场需求，有资源则对资源进行筛选、加工或再创造，没有资源也可根据市场和本地的经济技术实力进行策划和创意，然后设计、制作、组合成适销对路的旅游产品，并通过各种营销手段推向市场，其核心思想就是“市场—资源—产品—形象—市场”；当前阶段，旅游工作者和研究者在旅游目的地（景区）的一体化综合开发上，又导入了旅游识别系统（Tourism Identity System），更加重视旅游形象设计在旅游业发展中的作用，注重构造和完善视觉识别系统（VIS），强化景点的行销功能，增加其在旅游市场的竞争力。 （1） 生产观念导向 改革开放初期，海外旅游者蜂拥而至，旅游供不应求，旅游发展流行“以产定销”的“生产观念”,即“我能生产什么，就卖什么”。其口号是“我有什么，就卖什么”,于是，“推销观念”成为企业的主要的经营思想。（2） 产品观念导向 产品导向认为，提供一流的产品和服务是旅游企业经营管理工作的核心，因为顾客喜欢高质量的产品和服务。这个阶段，似的高品位的旅游点、快节便利的交通工具、豪华舒适的酒店、美味可口的美味佳肴以及规范热情的服务，都体现出来了。但是，往往，经营者又忽视了市场的需求及其变化。（3） 推销观念导向 推销导向认为，旅游企业除了提供质量好的产品和服务外，还应组织人员主动出去推销，尤其是景区的选择余地很多，替代性很强，就需要积极推销。但对于供求不对路的非渴求产品，乃至对过剩过时产品，纵有天大的本事，也难于推销出去。我国纯观光型旅游产品在国际市场上推销效果不好，就因为许多地方产品老化，推销起来也有难度。（4） 营销观念导向 随着卖方市场向买方市场过渡的时候，以顾客为中心的营销意识冲击着现代旅游。是在上述三种导向的挑战而出现的一种企业经营哲学。营销导向认为，企业经营管理的关键是正确确定目标市场，其营销观念与生产观念颠倒了过来——顾客需要什么样的产品和服务，企业就提供这些产品和服务。客人就是上帝、宾客至上、客人就是衣食父母、客人总是对的等营销思想，屡见于旅游业的宣传口号之中。（5） 社会营销观念 旅游业的经济效益必须与全社会、全人类的利益紧密联系起来，对于旅游开发和发展所引起的资源破坏和环境污染就不能等闲视之，建设绿色景区、绿色宾馆、绿色交通等，实施ISO14000环境认证体系。（三）发展趋势1、从跟随营销到创造营销从 1 979年到 1 980年，市场营销理论重新引进我国以来，许多企业由不知市场营销是干什么，到广泛运用市场营销原理和策略指导企业实践，市场营销有了长足发展。经过十几年的营销实践，我国的市场营销主要是一种跟随营销。企业跟在市场后面开展营销活动，市场需求变了，营销活动跟着才变，即“跟着市场走”。跟随营销使企业被动地适应市场，往往是市场需求已明朗化，甚至出现了“抢购”风，企业才进行生产或销售，从而使企业的生产销售总是比市场需求慢半拍。随着市场需求的变化加快和市场竞争日趋激化，许多企业深感“跟着市场走”不再可行，企业只有走在市场前面，才能在竞争中生存，即企业“牵着市场走”,由跟随营销转向创造营销。创造营销是把人们潜意识的、模糊的、不清晰的需求有意识化、明朗化、清晰化和现实化，并通过市场营销加以满足，这是一种主动适应市场需求的做法。因此，创造营销是更好地依市场需求发展走势开展营销活动，使企业的生产销售与市场需求之间保持“快半拍”的状态，从而牢牢掌握市场主动权。市场营销观念认为 :企业要实现自己的经营发展目标，关键在于正确地确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。简单地说就是“熟悉你的市场，并更好地去满足它”,其口号是“消费者需要什么，我就卖什么”，提供你能售出去的产品。2、从单一营销到整合营销 整合营销传播理论,其基本含义是“要求充分认识用来制定综合传播计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段——如普通广告、直效广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”消费者对一个公司及其各个品牌的了解，来自他们接触到的各类信息的综合（包括媒体广告、价格、包装、售点布置、促销活动、售后服务等），整合营销传播的目的在于使公司所有的营销活动在市场上针对不同的消费者进行“一对一”传播，形成一个总体的、综合的印象和情感认同。这种消费者建立相对稳定、统一的印象的过程，就是塑造品牌，即建立品牌影响力和提高品牌忠诚度的过程。“在推介产品时要集中资源、全方位、立体包装来推，包括请专家和新闻媒体一同来做。”“做市场一定要有耐心，也许前面的投入会很多很多，但坚持下来以后，收入就会很丰很丰。” 理念+全力实现理念+实现理念的合作伙伴。3、从“浑浊”营销到绿色营销 旅游业最初被称为污染的产业，环境保护并未引起足够的重视。近年来，在国外兴起的绿色营销引起我国企业界的高度重视，随着我国可持续发展战略的实施，绿色营销正为越来越多的企业所运用。绿色营销是一种旨在保护环境，减少污染的市场营销，它要求企业把市场需求，环境保护和企业利益有机结合起来，在市场营销过程中，不仅要维护企业自身利益，还得承担保护环境的社会责任。绿色营销是一个复杂的营销过程，需要搜集绿色信息，捕捉绿色机会，发现绿色需求，拟定绿色计划，制定绿色价格，开展绿色促销等，但核心是开发绿色产品。绿色产品是一种无污染或无公害的产品。 4、从有形营销到形象营销在当今激烈的旅游市场竞争中，形象塑造已成为旅游地占领市场制高点的关键。旅游产品的不可移动性，决定了旅游产品要靠形象的传播，使其为潜在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。国外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最关键的因素之一，“形象”使旅游者产生一种追求感，进而驱动旅游者前往。形象树立对于旅游持续发展具有重要意义。成功的旅游目的地，大多具有独特迷人的旅游形象。旅游业发达国家开发旅游的成功经验是塑造整体旅游形象，旅游开发追求一种将整体而非若干景点作为旅游吸引力因素来推动市场，依靠形象吸引旅游者前来旅游。新加坡和香港就是注重形象塑造使其旅游业常胜不衰的成功典范。旅游形象指的是旅游目的地，包括其旅游活动、旅游产品及服务等在人们心目中形成的总体印象。区域旅游形象策划是受企业CI策划的启发和广告业的影响带动，以及国内旅游业的迅猛发展（同时伴随有强大的市场竞争）等综合因素的作用下，在对旅游地和旅游景点的传统意义的认识基础上形成的一种全新的形象识别和营销系统。5、从对抗营销到合作营销 传统的市场营销观念总是把竞争对手视为敌人。这种观念往往导致竞争双方两败俱伤。回顾我国十几年的市场营销，对抗营销现象相当普遍。诸如同行业、同类产品中，你搞一种特价销售，我也如法炮制 ;你生产某种产品，我也生产 ;你宣传你的产品好，我说我的比你更好，等等。其实，“你死我活”并不是市场竞争的唯一“活路”。“共存共荣”,携手前进才是更好的“活法”。近年来，我国一些景区开始由对抗营销转向合作营销，他们把对手当成朋友、伙伴，在市场竞争中相互合作，相互促进，相互提高，共同发展。如大西南黄金旅游圈。二、旅游营销相关理论简述1．旅游者心理需求 安乐小康型 追新猎奇型 喜欢熟悉的旅游地 喜欢人迹罕至的旅游地 喜欢熟悉的旅游活动 喜欢获得新鲜经历和享受新的喜悦 喜欢阳光明媚的娱乐场所 喜欢新奇的不寻常的旅游场所 活动量小 活动量大 喜欢乘车前往旅游地 喜欢坐飞机前往旅游地 喜欢设备齐全、家庭式饭店、旅游商店 只求一般的饭店，不一定要现代化大饭店和专门吸引旅客的商店 全部日程都要事先安排好 要求有基本的安排，留有较大的自主性、灵活性 喜欢熟悉气氛、熟悉的娱乐活动项目，异国情调要少 喜欢与不同文化背景的人会晤、交谈很显然，安乐小康型人格的人强烈要求生活有可测性，其习惯作法是乘车到他所熟悉的旅游地。他最强烈的旅游动机是休息与轻松。他理想中的旅游就是有条不紊，事先安排好的。而追新逐奇型人格的人则不同，其习惯作法是乘车到不为他人所知的旅游地。他喜欢乘飞机，喜欢异国情调，喜欢全新的经历，避免千篇一律。安乐小康型人格的人在经历一段较长时间以后，也会步追新猎奇型人格的人的后尘，陆续拥到追新猎奇型人格的人曾旅游过的地方。B.激励性：当人们知觉到距离遥远时，既可能阻止旅游行为的产生，也可能激励旅游行为的产生。距离遥远激励人们旅游行为的产生，尤其在以观光为目的的旅游中作用最大。使用这一原理解释人们的某些旅游行为，如在经济条件许可的情况下，美国旅游者选择塔希提比选择夏威夷度假的可能性更大。虽然旅游者在两个海岛上都可以参加基本相同的活动，获得同样的乐趣，但是，塔希提远得多，它就因为距离远而有了更大的吸引力。因此，西部相对于中国的主体海外市场及沿海高出游力地区来说，总体区位较偏远，这是其发展旅游的不利一面。但同时，距离产生美感、产生吸引力，如果交通改善、宣传得当，反而能产生很好的激励效果。环境因素 规律1：选择最有名的旅游地旅游：知名度大的旅游地往往比知名度小的旅游地有更大的稀缺性，人们通过旅游消除的稀缺性越大，获得的信息量也越大。 规律2：选择自然环境和文化环境与居住地差异较大的旅游地旅游。即差异产生吸引，反差就是资源，差异就是景点。生命周期理论与阶段边际收益理论由于旅游开发有一个生成、发展、成熟、衰退、消亡的生命周期，规划既为了促进开发，也有达到可持续防止，防止旅游地衰退的目的。规划期内各阶段的规划发展举措各有侧重。旅游地系统规划的阶段性举措阶 段 核 心 举 措 生长期 增加旅游吸引力，丰富风景结构，加强景点（区）建设 发展期 完善旅游产品结构，完善旅游活动行为结构，发展接待服务措施 成熟期 细分市场结构，突出目标市场营销核心措施的实现是通过投资结构的倾斜来实现的。旅游系统规划中分阶段的投资结构有以下特点：（1）在旅游业发展的生长期阶段，景点建设的边际收益((Bs/(Is)最大，发展期接阶段待服务设施建设的边际收益((Bo/(Io)最大，成熟期阶段市场营销((Bm/(Im)的边际收益最大；（2）随着景点（区）的发展，投资在注重景点建设(Is)和接待服务设施建设(Io)的同时，投资逐步向市场营销(Im)倾斜，以追求边际收益（(Bm/(Im）的不断扩大；（3）投资结构的调整需与整个社会经济及市场紧密联系起来。投资收益 旅游业可持续发展倒“U”形曲线与投资过程收益（据刘伟强、陈传康）尤其是以人工为基础的风景结构的旅游系统规划，由于其与市场的休戚关系，其规划的重心转化的幅度和周期弹性大，其可持续发展规划的重点往往是完善旅游活动结构和市场结构，故加强旅游活动项目的设计、组织和营销是其关键。 SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁）旅游目的地营销（区域形象名片）三、 实用手段及案例分析 （旅游营销三十六计）1． 目的地营销（城市营销、景区营销）六个一工程旅游营销六个一工程，一句好的旅游宣传口号、一张好的导游图、一本好的旅游手册、一盘好的旅游风光片、一首旅游歌曲、一个好的旅游徽标。2．区域营销：神奇大西部，全新登场、特色旅游基地中国秘境阿拉善3．城市广告营销威海城市形象广告：中国第一个，随后，云南、山东、宁夏、黑龙江、黄山等都在做电视形象广告。4．口号营销“世界的公园，瑞士、瑞士、还是瑞士”、“夏威夷是微笑的群岛，这里阳光灿烂”、“探索圣雄甘地的生平”......近年来国外的旅游广告铺天盖地，精彩纷呈，而中国仍然一片静悄悄。虽有电视上的“请您欣赏”、报刊杂志上的景点介绍、交通图上的名胜古迹，也多半是羞答答的、含而不露。至于街头户外的旅游广告则更属少见。在普遍重视旅游资源的开发和利用的同时，却忽略了旅游广告对提高景点知名度的宣传作用。清代袁枚有诗曰：“江山也要伟人扶，神化丹青即画图”。风景点固然要靠其自身的旅游资源和适当的开发，但广告宣传也是不可或缺的。在有些城市的广场、街道、码头，矗立着巨幅山水名画，展示了令人神驰的旅游风景。虽然其主观上是给人们提供愉悦和情趣，但在客观上它也起到了户外广告的作用，使这些风景名胜更加知名，更是促使人们产生出游的欲望。如湖南的张家界、四川的九寨沟，二十多年前还名不见经传，可经名家的指点涂抹后，便风风火火起来了。有不少地方蕴藏着丰富的旅游资源，像青海昆仑山尽管有着高品质的旅游资源，因缺乏必要的广告宣传，至今仍“养在深闺人不识”。当前，旅游业作为新的经济增长点正方兴末艾，发展旅游业离不开广告宣传。这种宣传不仅需要通过广播电视、报刊杂志等多种媒体的广而告之，而且还应走向街头巷尾，使其深入人心。 5．旅游大篷车调整、创新促销思路，发挥优势扩大促销成果。一要加强大篷车形象促销。很大程度上取决于大篷车有声有色的形象促销。大篷车促销是促销的新尝试，它不但通过旅游宣传资料使游人从概念上认识一地的旅游，而且通过现场具体可感的艺术享受从形象上感受地方旅游的魅力，这种动感的促销方式值得大力推广，形式上可以更丰富多样。除了戏曲、歌舞表演外，还可以组织杂技、木偶、少数民族风情表演等随团演出。大篷车宣传促销要注意做到专业人士促销与广场公众促销相结合，整体形象促销与重点旅游区域促销相结合，山水景观与人文景观最佳线路配置相结合。 二要充分发挥其他协会的作用进行促销。美国是华侨、华人聚居的地方。福建、广东、上海等同乡会遍布美国各地。是沟通美国各阶层和华人阶层的桥梁。建议今后每年定期寄发一批旅游材料给同乡会，委托其分发宣传。 三要利用中餐馆、快餐馆强化宣传促销。建议有选择地在主要城市及高速公路旁的中餐馆、快餐馆寄发旅游宣传材料，请其代为转发。 四要组织、鼓励骨干旅游企业与大中型旅行批发商进行经常性的业务促销。委托代理。 6．名人营销韩国总统金大中在金融风暴后，亲自为韩国做广告。推出孙悦为面向中国的韩国旅游形象大使，杨澜相当于中国的奥运旅游形象大使。如桂林、西安巧打克林顿牌，入城仪式。又如密特朗的大同游。名人的题字、书画、创意，名人的别墅，名人的聚会等。7．节庆营销大型活动举办大型旅游促销活动，是迅速提高目的地知名度的有效方法。如北京国际旅游文化节、山东潍坊的风筝节、河北吴桥的杂技节、广东梅州的客家山歌节、福建宁化石壁村的世界客属祭祖大会、珠海的航展等等。山东曲阜每年均举办“国际孔子旅游文化节”，以节庆活动促旅游。现在全国每年下来，不下数百个。现在比较普遍的问题是做好这些节事活动的旅游文章，大力宣传扩大其影响，多多组织旅游客源，不因每年一度而流于形式，影响日降。葡萄节、桃花节等。 去年，云南丽江举办了“七星杯国际越野挑战赛”，该活动囊括世界运动精英，比赛内容包括：越野跑、赛艇、山地车、攀山等，引起了世界关注，对其旅游区的国际旅游形象是一个很好的宣传。此外，昆明世界博览园去年举办的“公园定向运动国际邀请赛”，也起到了良好的宣传作用。 今年国家旅游局的旅游主题是“体育健身游”。若能由“丝绸之路”旅游联合体运作，每年举办“丝绸之路”国际汽车拉力赛，对“丝绸之路”国际旅游品牌的塑造也是长期和深远的。
赛艇运动一向被定性为精英运动，除了运动本身的历史渊源和团队属性外，还有一个重要的因素是它对自然条件的要求。我觉得中国未能普及赛艇运动和政府一般不开放水域给民众有很大关系。赛艇属于水上运动，首先必须有适合赛艇的水域，所谓适合，基本要求其干净，水面较平静，水深米以上等，而且能获得水域的使用权；其次得有艇和桨。一般单人艇在一两万左右，多人的从几万到几十万的都有。外部条件具备后，可以找个教练教。目前国内专业的赛艇教练非常之少，而且基本都在运动队呆着，不过如果是简单入门的话，网上也是有相关技术资料和视频的。当然，这两年国内的民间赛艇运动也开始有所发展，特别是在14年9月王石当选亚赛联主席后，大家对于赛艇运动的未来也逐渐看好，各地也都陆续出现了民间的俱乐部。目前国内大概有几十所高校有赛艇运动的项目，如清华、北大、上交、西交等等；地方上，在杭州、郑州、宁波、南京等地也都有了正规的民间赛艇俱乐部可以加入。相信以后学习赛艇运动会越来越方便。
中国从来就没有十几个有赛艇队的大学，正规比赛用的也基本都是专业队请的枪手，别问我为什么知道。能独立拥有一支可以竞技的正规团队的大学，现在基本是0了。我的毕业论文就是这方面的，你需要数据的话，我可以贴给你。然后回答问题，没有接触过赛艇的人一般很难喜欢上赛艇，既然你接触到了，在国内，那基本就是你唯一的机会了。我从专业赛艇队退役之后就再也没有机会见到赛艇了，逢年过节看望老教练不算。再者，好一点的城市都会有赛艇市队，你可以联系一下。基于大家对赛艇的热爱，我相信他们会帮助你一些的。再或者中国这几年民间确实有意向组建正规的民间赛艇竞赛，据我调查都没有什么大进展，基本可以忽略。国外的话，我在欧洲见过高中级别的赛艇联赛，可想而知其普及程度，俱乐部应该很好找。北美和澳洲的小伙伴很多高中就开始接触过赛艇，暑假夏令营玩赛艇很常见。在国内自己玩基本没戏，基本技术都没人教。艇的调试也是非常专业的，没人给你调你也用不了，运输储存，场地，都很难解决。器材又贵的要死。单位都是论万来算得。中国赛艇的全民化普及一直是我们赛艇人的梦想，但这条路还需要很长的路要走。
关于被贬调查报告篇1
调查时间：20xx年11月19日
调查地点：瓜渚景园附近的街头小巷
调查目的：走上街头，调查招牌，广告标语等用词是否不规范，交流感受，向有关部门提出改正建议。
调查材料分析：通过一天的仔细调查，可以看出我们中华汉字文化博大精深，可是，我们很们社会中很多人仍然不怎么能好好运用这些千变万化的中华汉字。
我们一共调查了50多家商店的招牌，总共有15家商店的招牌出现了繁体字或这错别字这样的错误，有一家饭店的招牌应该是“赵家小餐馆”，可是“赵家”的“家”上面少了一点，还有一家电器店，卖节能灯炮的，但这个“节”字，人家却写成了“杰”出的杰。还有一卖手机的店，叫“疾速手机店”，我觉得他应该叫“极速手机店吧”。让人意想不到的是，有一家公司门口的防火栓的“防”字竟然写成了“放”字，虽然只一字之差，但意思却完全相反，看后真让人啼笑皆非。
通过调查统计分析，我认为街头错别字主要有以下几种情况造成：
（1)、写字人的文化水平比较低，对汉字的使用比较随意，有的明知道是错别字还习惯的写上，不愿意去改正。
（2)、同音字混淆比较多。
（3)、近形字分辨不清。
（4)、字义分析错误。
（5)、笔划多少错误。
（6)、有关部门监管不力，治理缺乏力度。
针对上述现象，我提出以下建议：
（1)、倡议商家制作标准的、规范的招牌。
（2)、组织同学成立纠错小组，利用周末时间上街向有错别字的商家提出纠错意见。
（3)、建议相关部门，加强广告牌的审核。
调查人：陈家琛
20xx年11月19日
关于被贬调查报告篇2
浙江是一块创业的热土，民营经济兴旺发达的省份。浙江高等教育也是走在中国教育行业的前列，高校众多，但由于岗位差异，每年应届毕业生的就业竞争也是异常激烈，创业也逐渐成为众多大学生的第一选择。xx大报告指出：“要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。”
为进一步深入贯彻党的xx大精神，我们就大学生创业问题进行调查研究，我们希望通过研究报告，能够引起各高校与社会对大学生创业意识的培养与教育的重视和关注，更重要的是希望通过这个研究给创业前的大学生、政府、高校、社会提出建议。
我们小组主要采用问卷调查和网上查阅资料等形式。我们小组也参考了一些其他调查问卷的格式，结合实际编制成《大学生创业问题调查问卷》(见附录二)。问卷编制好后，小组成员通过各自qq向周边大学生(在校就读大学生)进行问卷调查，为确保调查结果的可信度，我们采取了无记名方式。最终调查问卷共发100份，实际统计80份。调查结果见附录1
本次调查范围涉及人群大多是来自各大高校的学生，涉及众多专业，范围涵盖广泛，涉及面广。从科学合理的角度讲，我们的整个调查兼具全面性和典型性。
一、现状分析与调查结果：
教育部部长周济11月20日在xx年全国普通高校毕业生就业工作会议上透露,xx年全国普通高校毕业生将达495万,比xx年增加82万。在全社会就业形势严峻的情况下,高校毕业生就业压力仍然突出,为此,会议决定将xx年作为高校毕业生就业工作全面服务年。如此严峻的就业压力，大学生创业依然是热点之一。(参考中国教育在线)面对如此严峻的就业形势，创业是不少应届毕业大学生的第一选择。
创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。而从西方的发展历程来展望我国未来的发展趋势，学生创业将成为市场洪流中一股新的力量，新的势力。大学生的加入将为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。
当大学生创业开展得如火如荼的时候，当越来越多的高校毕业生选择创业这种新的就业方式的时候，我们发现在大学校园里创业的概念也越来越为广大的同学所了解与接受，创业意识在高校中已不再陌生。
为了全面了解在校大学生和毕业大学生创业前准备的现状,研究调查各大高校、政府、社会对大学生创业意识的培养与教育的重视和关注程度，我们在1月20日—2月20日，通过问卷形式为主，网上qq谈话与网上搜寻材料为辅开展调查活动。
从调查问卷中抽出几份题目进行分析，例如第二题，您关注国家出台的扶持大学生自主创业的相关政策、法规?调查中，经常关注，很清楚的大学生占10%，偶尔关注，比较清楚的大学生占30%，不太愿意主动去了解，知道一点的大学生占45%，一点也不知道的大学生占15%。从这里体现出现在的大学生对国家政策的了解程度虽然占比较大的比例，但经常关注的大学生只占10%，所占比例较小，说明大学生关注国家政策是有待加强的。
关于被贬调查报告篇3
x年x月x日x时x分，位于xx市xx路xx号的xx单位发生一起起重伤害事故，造成x人死亡，直接经济损失xx万元。
事故发生后，根据《生产安全事故报告和调查处理条例》（国务院令第493号）相干规定，经xx市政府同意，成立了由xx市安全监管局、监察局、公安局、总工会及xx部分组成的事故调查组，对该起事故进行调查。事故调查组通过现场勘查、专家鉴定和多方取证，查清了事故发生的经过、缘由和性质。
一、事故基本情况
此部份内容是事故调查中管理责任认定的事实根据，包括以下几方面内容：
1。事故发生单位及相干责任单位的基本情况；
2。单位及相干职员资质情况；
3。事故点事发前的不安全状态；
4。单位安全管理情况；
5。所在地政府及相干负有职责的部分的安全监管情况。
二、事故发生经过及救济情况
1。事故发生经过
客观地描写事故发生、抢救直至救出最后一位遇难者（或伤者）为止的整个进程。
重点描写事故演化进程中事故触发、发展、扩大的状态；场所、设施、装备、装置的变化状态；人的违章违规行为。
2。应急救济情况
简单先容事故应急救济情况，如有必要也可简单先容善后处理情况。
三、事故酿成的职员伤亡和直接经济损失
1。伤亡职员情况 2。事故直接经济损失
四、事故发生缘由和事故性质
1。事故发生的缘由
（1）直接缘由
主要从现场勘察和事故经过中概括出物的不安全状态和人的不安全行为。
（2）间接缘由
主要从报告的第一部份基本情况中概括失事故单位安全管理及部分监管方面存在的缺陷。
2。事故性质
主要认定事故是责任事故还是非责任事故。
五、对有关责任职员和单位的处理建议
1。建议移送司法机关处理的责任职员；
2。建议给予党纪和行政处罚的责任职员；
3。建议给予行政处罚的责任单位和责任职员；
4。建议依企业内部 规章制度 处理的责任职员。
责任职员的责任认定按以下模式表述：姓名、政治面貌、现任职务、分管业务、任职时间、违法违规事实（多条分号隔开）、负何种责任、根据何规定（条款）、建议给予何种处罚（处罚）。
责任单位的责任认定按以下模式表述：单位、违法违规事实、违反何规定（条款）、建议给予行政处罚。
六、整改防范措施建议
要针对事故发生的缘由，提出具有针对性、切实可行的避免类似事故发生的措施。应从管理、设备和职员培训等方面提出防范措施。
七、附件
1。调查组的组建
包括两项内容：
（1）调查组组建文件；
（2）调查组职员名单（表格），表格名为事故调查组职员名单，内容包括职员姓名、工作单位、职务、调查组内职务、签名。
2。事故现场示意图
图形用a4纸按比例绘制（建议使用cad制图），具体比例根据实际情况把握。图中要反映事故现场装备、设施、装置的布置、事故地点名称、位置（注明间隔尺寸）、伤亡职员位置及倒向、有关装备、设施事故前后位置等。同时须标明图题、指向标、比例尺、图例和题名等要素。
3。事故直接经济损失明细
4。事故伤亡职员情况
建议以表格情势列失事故伤亡职员情况，表名为xx事故伤亡职员名单。内容包括伤亡职员姓名、籍贯、年龄、工种、培训情况和伤害程度等。
关于被贬 调查报告 篇4
x年暑假期间，为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，我选择了在平安旅行社当一名兼职导游。
平安旅行 社有限公司成立于xx年3月，经山东省旅游行政管理部门xx市旅游行政管理部门审批，在工商管理部门注册的具有独立法人资格的旅游企业。全称《平安旅行社有限责任公司》，公司下设地接部、组团部、质检部、财务部、外联部、计调部等。在xx年度当选xx市旅行社协会常务理事单位，荣获山东省首届山东旅游细微服务达标企业，xx年度荣获山东省诚信旅游示范企业，并被xx市人事局、旅游局评为xx市旅游行业先进集体，目前正积极加入到xx市十强旅行社行列。
在这样一个优秀的企业里，我们一行50多个学生得到了系统的导游培训，在为期半个月的培训中，从第一天导游中心经理刘友鑫就逐日开始对我们讲授导游事务、导游法律法规、中国旅游地理、导游事故处理、山区导游模拟、海滨导游模拟等基本的导游技能，。我们还掌握了必要的旅游常识，如：
导游服务质量标准(一) ·导游服务质量标准(二) ·旅行社管理条例1 ·旅行社管理条例2 ·旅行社办理旅游意外保险暂行规定 ·赴港澳旅游注意事项 ·乘机出行规矩须知 ·儿童乘火车有优待 ·发生事故时怎么办 ·个人因私护照申请 ·旅游住宿须知 ·如何在溶洞内摄影 ·铁路旅客须知
文物景点禁止拍照
更重要的是我们的交际能力得到很大的提高，处理好各方面的关系，我感到对自己感触最深的是：
一、待人要真诚
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我心变成透明人的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
三、要有热情和信心
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。
四，要主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做 杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
五、要讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是刘经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
在实习期间，我们还了解到， 因初光先照而得名，是一座新兴的沿海港口城市，1985年撤县建市，1989年6月设立地级市，1992年12月设区带县，现辖东港区、岚山区、莒县、五莲县、经济开发区和山海天旅游度假区，总面积5310平方公里，人口280万。地处中国沿海中部、山东半岛南翼，东临黄海，与日本、韩国隔海相望，西依沂蒙山区，北邻青岛市，南接江苏省连云港市，位于中国大陆沿海金腰带的中心点，地理位置十分显要。
是我国历史最悠久的地区之一，其地山海雄观，鱼盐利饶，钟灵毓秀，代多伟人。可谓物华天宝，人杰地灵。据考，远在原始社会初期，即有古人类在这里繁衍生息。夏商时期，属东夷。西周时期，属莒国，后又相继属越、楚、齐等国。公元前221年，秦始皇统一中国，实行郡县制，属莒县。西汉时，xx地区置县，先为海曲，后为西海。三国魏时废，并于莒。金大定二十四年(1184年)设xx县。以后，历代沿之。
是一座环境优美的生态城市。地处我国南北气候过渡地带，冬无严寒、夏无酷暑，降水丰沛，光照，气候温润宜人，既有南方空气湿润的特点，又有北方四季分明的特征。素有北方的南方、南方的北方之没美誉，有长江以北最大的绿茶产区和毛竹生长带。有蓝天、碧海、金沙滩的自然风光，60多公里的金色沙滩水清、沙细、滩平。大气质量、海水质量、淡水质量均保持国家一级(一类)标准，是国家园林城市、国家可持续发展实验区、中国优秀旅游城市、国家环保模范城市、国家卫生城市、国家生态示范区建设试点市、国家循环经济试点市，获得得xx年中国人居环境奖。
xx市文化底蕴深厚，是龙山文化的重要发祥地，现已发现陵阳河、两城等龙山文化遗址近百处。公元前35xx年到公元前两城，是亚洲最早的城市。莒县陵阳河遗址发掘的原始陶文早于甲骨文1000多年，为我国文字始祖。春秋时期莒国的莒文化与齐文化、鲁文化并称山东三大文化。xx市中国现代民间绘画之乡，农民画享誉中外。莒县浮来山上有据今3500多年的天下第一银杏树，五莲山曾被苏轼誉为奇秀不见雁荡。人才辈出，有西周伟大的军事家、政治家姜尚、南北朝时期杰出的文学评论家刘勰，中共一大代表王烬美，原中共中央政治局常委宋平，当代著名物理学家、诺贝尔奖获得者丁肇中。
是一座正在崛起的港口城市。拥有、岚山两个国家一类对外开放大港，30多个深水泊位，港是中国第二大煤炭输出港，岚山港拥有中国北方最大的液体化工码头。xx区位、交通优势十分明显，是国家确立的新亚欧大陆桥东方桥头堡，是鲁南地区唯一的出海口和中西部地区重要出海口。有兖石、胶新、坪岚三条铁路，有日东、同三两条高速公路以及两条国道和10条省道，水陆交通便捷。
是一座充满活力的时尚城市。已有7所大学落户，在校大学生达5万人。水上运动成为对外形象的鲜明标志，先后成功举办了全国帆船锦标赛、全国沙滩排球巡回赛、xx年国际欧洲级帆船世界锦标赛、世界帆板精英赛、国际470级帆船世界锦标赛和首届全国水上运动会，29届奥运会帆船帆板热身赛和第11届全运会帆船、帆板、皮划艇、赛艇、摩托艇和激流回旋等六个比赛项目也将在这里举行。
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
陶渊明说过： 盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。我不会让光阴流逝，愿我与这次参加社会实践活动的全体同学共勉!
关于被贬调查报告篇5
*月十六号大部分同学都回家了，我选择留在衡阳，开始我的打工生活。
我打工的地方是**ktv，它是全国六家连锁店之一。我最开始应聘的职务是前台接待。
在**的第一天：我和住在一个宿舍的同事一起吃了早餐后，就打卡上班。一开始我觉得上班很神秘，后来发现上班和上课一样，只要你用心观察，就能学到很多东西。第一天我们学习了服务的理念：服从负责，廉洁谦虚，操守品德，互动合作。还有十句常用的礼貌用语：
1.您好，光临麦酷ktv。2.谢谢光临，请慢走，下次再度光临。3.您好，请问需要什么服务吗?4.先生小姐麻烦这边请。5.先生小姐麻烦这边请。6.对不起，请借过。7.对不起，让您久等了。8.对不起，打扰，为您整理桌面。9.请稍等，马上为您服务。10.祝您消费愉快，谢谢。四个绝对性：绝对服从性;绝对纪律性;绝对礼节性;绝对报备性。三不原则：不顶嘴;不插嘴;不反驳。简单地说就是决定服从。
十二多打卡下班，全体员工一起排队去吃饭，感觉有点像军队。也许是因为我太饿，同事觉得很难吃的饭菜我却吃的津津有味。这大概就是饥不择食。
下午依旧是打卡上班，上班的内容是打扫卫生。因为正在施工，所以卫生任务很艰巨。庆幸的是，像我一样的暑假工比较多，因此干活的热情很高。不知不觉四个小时在我们搞卫生的时候偷偷溜走了。
下班吃饭，和同事一起去宿舍。突然间感觉腰酸背痛，挣钱真得不容易。
关于被贬调查报告篇6
暑假里，妈妈给我报了书法班，书法班里的同学一下了课就去小卖部买垃圾食品吃，老师多次讲了不要吃垃圾食品，同学们就是不听，上课还被扔了好几包，下课还背着老师偷偷的吃，老师只好下课守在门口看着，不让同学们买东西。
吃垃圾食品只会影响身体健康，不会对身体有利，所以我们尽量少吃。比如吃辣条，当辣椒的辣味刺激舌头、嘴的神经末梢，大脑会立即命令全身“戒备”，如：心跳加速、唾液或汗液分泌增加、肠胃加倍“工作”，同时释放出内本文由毕业论文网收集整理啡肽。若再吃一口，脑部又会以为有痛苦袭来，释放出更多的内啡肽。
持续不断释放出的内啡肽，会使人感到轻松兴奋，产生吃辣后的“快感”。吃辣椒上瘾的另一个因素是辣椒素的作用。当味觉感觉细胞接触到辣椒素后会更敏感，从而感觉食物的美味。在人们吃辣椒时，只要不将口腔辣伤，味觉反而敏感了。
此外，在食用辣椒时，口腔内的唾液、胃液分泌增多，胃肠蠕动加速，人在吃饭不香、饭量减少时，就产生吃辣椒的念头。
我希望同学们不要再吃垃圾食品了，这样会对身体有害！
关于被贬调查报告篇7
建国以来，祖国发生了翻天覆地的变化，近来，我问了几位年长的长辈，问他们近百年来祖国的情况。目的是了解祖国的变化。从他们的讲述中，我发现了祖国的变化有许多的方面。
“民以食为天”。在中国有这样一句古话。近百年来，人民的食物种类越来越多。刚建国时期，人们吃的是粗茶淡饭，还经常吃不饱；改革开放前，虽然有了很大改善，但食物种类仍然很少，人们买菜需要饭票，因此，人们营养不良；改革开放以来，食物种类繁多，人们开始注重饮食的健康与营养；现在，什么食物都有。超市、菜场到处都是。人们不但能吃得饱，还十分注重健康，以前用来充饥的粗粮、野菜，如今成了菜桌上佳肴。
建国初期，人们出行很不方便，没有电车、轿车，人们大多是步行，也有一部分人家有自行车；改革开放前，人们出行还是不方便，虽然大多数人家有自行车，但出行路程比较远的话，还是让人发愁；改革开放以来，城市中可以经常看见一些汽车，还有巴士可坐，有一些大城市有火车站、飞机场。如今，马路上到处都是汽车，出租车招手即是，远行有飞机、火车，过海有轮船，出行十分方便。
祖国变化真大！祖国以后变化一定会更大，一定会变得更加繁荣富强！
关于被贬调查报告篇8
一、调查缘由
我从事多年的语文教学，每年感到头痛的就是学生的作文，是学生怕上作文课，老师难上作文课。在多次的作文教学中都感到作文教学达不到预期的效果，特别是班级人数度多的时候，作文批改就成了一个非常头痛的问题，一次批阅所花时间长达一个星期，费力、费神、费时而不讨好。批改完后，学生一扫而过，对学生一点作用都不起，老师还累得半死，怎么办？怎样才能在短的时间内，既提高学生的作文水平，又使老师教的轻松？因而，我申报该课题，给课题研究提供科学依据，我做了一个全面系统的调查。
二、目的和意义
1.中高年级教师的作文批改情况。
2.理资料，探究原因，进行反思。
3.探究出如何培养学生自己修改作文能力的有效方法。
三、调查时间
20xx年12月
四、调查对象
五---六年级老师及学生
五、调查方法
谈话调查法
六、调查内容
有多少老师注重学生自己修改作文？学生是否爱上作文课。