大红灯笼高高挂　挂出农家女好日子

　　帮人买灯笼，却萌生了做灯笼的灵感，这是咋回事？李燕出生在河北藁城市一农村，高中后嫁给同村一男子。一年后，随着女儿的降临，家里的日子紧张起来了。李燕虽嘴上不说，但心里对丈夫却有了怨气。女儿两周岁生日时，在城里打工的妹妹来到她家，李燕明显感觉到了妹妹的变化，打扮时髦了，说话也不土了，并且一出手就给了外甥女200元的礼钱，这样李燕动了去城里打工的心。她在与丈夫、公婆商量之后，去了妹妹打工的饭店，做一名服务员。

　　打工再好也是为人忙

　　替人买灯笼发现商机

　　2004年9月，李燕与妹妹同在一家火锅店做服务员，月工资700元。11月，妹妹改行去卖服装了，留下李燕一人。24岁的李燕在服务员中算是年龄比较大的一个，再加上她不爱说话，也很少参加店内经理组织的AA制聚餐。所以，人缘不是很好，经理不管是工作之内的还是之外的活都吩咐她做。12月29日，为了迎接元旦，经理一早就带领服务员布置店面，恰巧挂在门外的灯笼少了两个，经理嘴一张就让李燕去农贸市场买。李燕走了两家卖灯笼的摊床都没有买到，卖家说要下午灯笼才能到货，因为元旦前是需求旺季。做事认真的李燕又走了几家，最后在第5家摊床花30元买了两个灯笼。李燕出于好奇与卖灯笼的大娘聊了几句话，大娘说她要是会做灯笼就好了，批发给像她这样的小商贩肯定赚钱。大娘的一句话给了李燕提醒，她想到自己的父亲是做灯笼的高手，每逢过年，村里几乎每户人家都让父亲给做几个红灯笼，看着那红红的灯笼心里就会很温暖。从父亲手里学做灯笼技术，然后把灯笼拿到当地集市上卖，岂不比当这受气的服务员强多了，李燕暗暗下了决心。

　　2005年1月10日，领完工资的李燕回到了家。抱着几个月未谋面的女儿，她哭了，连说，妈妈再也不出去了，妈妈要凭自己的努力让女儿过上好生活。几天后，李燕回到娘家向父亲说了自己的想法，父亲高兴得一个劲地拍大腿，表示拿出祖传的制作宫灯技术，协助李燕完成创业梦想。

　　钻研宫灯技术

　　春节前后旺销

　　据李燕父亲讲，东汉光武帝刘秀建都洛阳统一天下后，为了庆祝这一功业，在宫廷里张灯结彩、大摆宴席，盏盏宫灯，各呈艳姿。后来，宫灯的制作技术传入民间。“宫灯”之名由此而生。隋炀帝大业元年正月十五，在洛阳陈设百戏，遍布宫灯，饮宴畅游，全城皆灯，半月不息。隋唐之后，每逢元宵节，家家红灯高挂，处处明灯璀璨、人人提灯漫游，盏盏争奇斗艳。这种风俗，传至全国，藁城也成了宫灯滋生之地。了解了宫灯的历史后，李燕更加确信自己的选择没有错。她想，灯笼属于喜庆吉祥之物，企业开业、庆典、逢年过节家家都需要，尤其现在过春节不允许鸣放鞭炮，大红灯笼是最好的庆祝形式。

　　在父亲的教授下，李燕半个月就学会了技术。但出现了一个难题，因为制作出来的灯笼是圆形的，不方便存放。怎么才能将灯笼变成用时是圆的，不用时是扁的呢，李燕开始了琢磨。一日，她正对着灯笼想办法呢，丈夫抱着女儿来了，李燕看着女儿手里玩的能折叠的玩具，立刻有了灵感，把灯笼做成折叠式的使用起来不就更方便了吗。为了达到这个目的，李燕多次请教技术方面的能人帮忙设计。很快，一个由钢丝圈环组成钢丝骨架，在钢丝骨架外表用胶粘剂粘合上彩绸布，再用支撑杆把钢丝骨架的上、下两端支撑而成的灯笼诞生了。钢丝灯笼的最大好处是结构简单、坚固耐用，使用灵活方便，不用时用双手自然下压灯笼，灯笼就会呈现扁形。技术改进获得成功后，又一个问题出现了，要想批量加工，就要有质量好价格又低的原料供应。为此，李燕再次来到藁城市，在一大型批发商场找到了理想的材料。卖材料的老板在知道李燕是要自己加工灯笼时，很是佩服她的精神和勇气，保证只要李燕能坚持下去，他就长期低价供货给李燕。

　　解决了两大困难后，李燕和父亲在家开始了灯笼加工。第一天，60cm的灯笼共加工了100个。第二天，加工了150个。急于看市场反馈的李燕就骑着自行车到集市上卖起了灯笼。一个15元，一对25元，一个上午就卖出了200多个。兴奋之下的李燕，动员全家人都参与到加工灯笼的工作中来，趁着春节前后多赚些钱。

　　家人的参与令灯笼产量上来了，李燕就负责起了销售，联系卖灯笼的商贩，找灯笼经销商。春节前，大部分地区出现了灯笼断销现象，李燕这个半路杀出的程咬金，解了大家的围。截止到元宵节，李燕销出的灯笼就有3万多只，全家人坐在一起一笔一笔账的算，2万多元的纯收入让李燕吃惊不小。偶然得来的商机，让农家女李燕体会到了“暴富”的滋味，那她能将制作宫灯之路走下去吗？

　　多方寻找销路

　　一人带动全村致富

　　元宵节一过，家人制作灯笼的热情就没有了，丈夫说灯笼销售的好时候过去了，再制作灯笼也不会有人买，父亲劝李燕用赚的钱做点别的小买卖。难道灯笼只有春节才能卖吗？其他时间就没有需要灯笼的地方了吗？李燕从心里不信这个理。4月份，她一人去深圳、浙江联系灯笼的销路，顺便看看别人是怎么做的。因为李燕制作的灯笼能自由折叠，款式新颖，质量又好，深得批发商的喜欢。一名姓李的批发商当场承诺，李燕的灯笼有多少要多少，李燕问李老板这么多的灯笼都销往哪里。李老板告诉她，灯笼除了中秋、元旦、春节等重要节日是销售旺季外，平时的市场主要面对全国的企业，比如宾馆、酒店装饰用，酒厂、食品厂以灯笼为广告载体宣传用。近年来用“大红灯笼高高挂”的形式为企业做广告宣传已逐渐成为趋势，这既符合国人的传统习惯，而且起到以灯美化环境、烘托气氛的作用。比起电视、报纸等广告媒体以其投资小形象直观的特点更容易让人接受。听了内行人的介绍，李燕茅塞顿开，风风火火赶回老家。

　　回家后，李燕一边组织家人正常制作灯笼，一边亲自找企业联系灯笼印字业务。不到半年，李燕已小有名气，一家人制作灯笼的数量明显满足不了客户的需求。李燕特把妹妹从城里叫回来，又让几名远房亲戚加入到了制作的队伍中。2006年元旦前，要货的订单一个接一个的来，黑龙江、辽宁的客户也发来了订单。有了订单，灯笼因为人手不够用，不能及时制作出来，怎么办。李燕经过反复斟酌，最后决定在村子里发展加工户，教村民灯笼制作技术。这个想法起初遭到了家人的反对，但出于长远考虑的李燕还是成立了云鹏宫灯培训中心，教村民制作技术，然后再从村民手里回收灯笼。刚开始，加入培训中心的人很少，村民都怕李燕是骗大家的。过了一段时间，村民见李燕真的兑现了承诺，大家都踊跃报名参加。每人制作一个灯笼会有0.3元的加工费，一个技术中等的人每天能制作200多个，一天获利60多元，不比白白在家闲着强多了吗。

　　在李燕的带动下，整个村子以每家为单位形成了既专业又有规模的灯笼制作之村，每家的经济水平发生了巨大的变化。2007年春节，当地媒体对李燕的创业事迹进行了报道，并对“不放鞭炮挂灯笼、大红灯笼藁城热销”的现象给予高度的肯定。

　　如今，又逢辞旧迎新之际，李燕决定面向社会传授冬瓜灯、圆灯等制作工艺，让更多的创业者过上红火的好日子。作者： 云　鹏，本文 来自《农家女》杂志