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上虞自秦王嬴政二十五年(公元前222年)置县，迄今已有2200多年历史，是浙江建县最早的县份之一，在长江三角洲城市群中，以历史悠久、文化兴盛、山川秀美、人杰地灵而独树一帜。客观地审视上虞的自然风貌、物质资源和2000多年历史进程积淀的文化成果、人文景观，我们不难发现，丰厚又颇具特色的历史文化，无疑是上虞最具价值和开发前景的元素。 一、 上虞的文化地理及人文 上虞是中华农耕文明的重要源头——河姆渡文化的发源区域，也是越文化的核心区域之一，境内有属于河姆渡文化第一层的五星村遗址和相当于河姆渡文化的第三至第二层牛头山遗址。越文化源自河姆渡文化，经马家浜文化、良渚文化而趋于繁荣。越文化不仅对长江以南地区、黄河流域的古代文明有重大影响，使长江下游东南地区成为中华文明的又一摇篮，而且也是惟一跨海北上进入朝鲜、日本，南下经台湾至东南亚、大洋洲走向海洋的文化。古老的文脉，面临海洋(杭州湾)的地理区位，使得作为越文化核心区域的上虞，在文化地理上至少具有以下几方面的地位。 1、上虞是古代部落文化的重要衍生地。“舜避丹朱于百官”、“舜与诸侯会事讫，因相娱(通虞)乐，故日上虞”、“大禹治水驻夏盖山”等等，都证明上虞不仅是古代舜、禹部落的重要活动场所，也是以舜、禹、古越等为代表的部落文化的重要衍生地。 2、上虞是春秋制造文化的中心之一。春秋以来，上虞一带的酿酒、烧瓷、制茶、冶炼等著称全国，牛山为当时越国的冶炼铸造地，金银山出土的刀、锄、镰等铁制工具，其冶炼技术已达到相当高的水平。特别是商代中期，章镇等地就用叠压“龙窑”烧制印纹硬陶和外敷青釉的瓷器，直接造就了汉代小仙坛一带越窑青瓷的滥觞，使其成为中国青瓷的发源地。 3、上虞是中国隐逸文化的重要平台。东晋时以谢安为代表的东晋群贤雅聚东山，和稍前的竹林七贤嵇康隐居广陵等，有力地推动和助长了中国隐逸文化的兴盛。 4、上虞是中国学术文化的一大苗圃。王充写《论衡》、魏伯阳著《周易参同契》、谢灵运开创山水诗、章学诚奠基近代方志学、杜亚泉创办《亚泉杂志》、罗振玉立说甲骨文、马一浮树帜国学等等，使上虞成为中国学术文化不可或缺的一大苗圃。 作为越文化的核心区域，上虞的民俗基本趋同于长江以南吴越文化区的民俗，但就区域特色而言，又有其个性色彩。上虞民性素称敦厚，“习勤俭，重耕织；勤诵读，尊师友；廉耻为尚，气节相高”为其最主要的民俗特色 上虞虽为河姆渡文化和古越文化的核心区域之一，但与长江三角洲地区的极大多数居民一样，其真正意义上的“土著”少而又少，大多数为外来移民的后裔。自秦至南宋，上虞经历了三次较大规模的外来移民迁入。一是秦始皇统一六国后，曾将一批中原移民迁至杭州湾南岸绍兴、上虞一带；二是东晋和南朝期间，随晋室南渡的琅琊王氏和陈郡谢氏两大家族从建康南迁江南，绍兴和上虞一带成为王、谢两氏的聚居地；三是南宋建都临安(杭州)，绍兴成为陪都，南宋皇室在绍兴居住达一年零八个月，南宋政权统治者、文武官员、军队、随从等大量从北方迁入。此外宋将焦光瓒本率部降金，宋室贬其部率为“堕民”，迁入浙江境内的“堕民”大都集中在绍兴、上虞、嵊州一带。从这个意义上来说，上虞的人文和文化除了以越文化为底蕴外，很大程度上也是与外来的北方文化、中原文化南北融合、互相掺入的产物。事实上这恰恰也是上虞人文和文化的活力所在。
诸暨市科技项目经费管理暂行规定实施细则 诸暨市科技局 诸暨市财政局（二OO七年四月） 为进一步完善与经济、社会发展需求紧密结合、相互促进的科技计划管理体制，根据《诸暨市科技项目经费管理暂行规定》（诸政发[2004]95号，以下简称《规定》），制定本实施细则。 一、科技项目经费使用方向及方式 （一）使用方向。科技项目经费是指市财政核拨的科技三项经费和用于科技发展的专项经费，主要用于科技计划及其项目的实施，其使用方向按《规定》第二条确定的八个支持方向和重点执行，每年由市科技局编制并发布年度科技项目申报指南，引导企事业单位及科技人员申报项目，择优立项支持。 （二）使用方式。科技项目经费的使用以充分发挥公共财政科技资金的导向作用、引导企业增加科技投入、提高企业的自主创新能力为宗旨，对立项项目以直接资助、以奖代补等方式给予支持。 直接资助主要用于新产品、新技术的研发以及产业化、科技创新平台建设等科技计划项目。以奖代补主要用于企业科技创牌、科学技术奖、专利等方面的奖励。（三）市科技局应根据每年的预算，确定全市科技项目经费使用计划，在计划框架内组织实施。二、科技项目的分类及经费配置额度科技项目根据上级科技部门的分类情况、结合本市实际进行分类：（一）本级计划项目。指列入本市科技计划的各类专项，包括高新技术产业专项、现代农业发展专项、科技成果推广专项、社会发展专项等。按《规定》第四条第2款规定，专项原则上分为重大项目、重点项目和一般项目三类。经费以直接资助方式配置。1、高新技术产业专项。指符合《中国高新技术产品目录》（2006）、《中国高新技术产品出口目录》（2006）的产品及其部件的研发项目和利用高新技术改造提升我市区域经济传统产业与潜力型新兴产业的项目。（1）重大项目申报经费资助的要求为：符合国家产业导向，技术国内领先，知识产权清晰，产业化前景好，能产生明显的社会和经济效益，项目实际研发投入在300万元以上、项目完成时该产品销售收入在1000万元以上、企业年度实交税收达到100万元。经立项的重大项目经费资助额为30万元及以上。（2）重点项目申报经费资助的要求为：符合国家产业导向，技术创新性强，无知识产权纠纷，有较明显的社会和经济效益，项目实际研发投入在150万元以上、项目完成时该产品销售收入在500万元以上、企业年度实交税收达到50万元。经立项的重点项目经费资助额为10万元 。2、现代农业发展专项。指围绕优质、高产、高效、生态、安全等产业发展目标，通过综合利用农业资源，进行农副产品深加工，或引进新品种、新技术，推动传统农业升级并形成较大农业产业优势的项目。（1）重大项目申报经费资助的要求为：产品技术通过权威部门检测，达到国内同类产品先进水平，项目实际研发投入在100万元以上、项目完成时该产品销售收入在 500万元以上、企业年度实现利税达到30万元。经立项的重大项目经费资助额为30万元及以上。（2）重点项目申报经费资助的要求为：产品技术通过权威部门检测，达到省内同类产品先进水平，项目实际研发投入在50万元以上、项目完成时该产品销售收入在300万元以上、企业年度实现利税达到20万元。经立项的重点项目经费资助额为10万元。（3）一般项目申报经费资助的要求为：符合市科技项目申报要求，引进的新品种、新技术能填补市内空白（引进的新技术须提供技术合作单位的相关协议，提供有关知识产权证明），项目实际研发投入在10万元以上、项目完成时该产品销售收入在30万元以上。经立项的一般项目经费资助额为5万元。3、科技成果推广专项。指先进、成熟、适用的科技成果（指通过鉴定、评审的科技项目，或是自主研发的已授权的发明专利，或是通过产学研合作、技术转让获得的科技项目）能在广大农村和企业推广应用，形成规模效益，促进经济增长和社会发展的项目。（1）重大项目申报经费资助的要求为：科技成果为国内处领先的工业高新技术项目、信息技术研发应用项目或有明显区域示范带动作用的农业项目，项目完成时该产品销售收入在1000万元以上（工业类）或300万元以上（农业类）；企业年度实交税收100万元以上（工业类）。经立项的重大项目经费资助额为30万元及以上 。（2）重点项目申报经费资助的要求为：科技成果具有实用价值，推广应用示范作用明显，能产生明显经济和社会效益，项目完成时该产品销售收入在500万元以上（工业类）或100万元以上（农业类）、企业年度实交税收50万元以上（工业类）。经立项的重点项目经费资助额为10万元。（3）一般项目申报经费资助的要求为：科技成果具有实用价值，能产生较好的经济和社会效益的农业类项目，项目完成时该产品销售收入在10万元以上。经立项的一般项目经费资助额为5万元。 4、社会发展专项。指围绕人口、资源与环境协调发展以及生态市建设中的关键技术内容，组织实施有关“资源循环利用与环境保护”、“生态市建设”、“可持续发展实验区建设”、“人口与健康”、“公共安全”等社会发展领域的科技研究攻关项目。（1）重大项目是指对解决社会发展中的技术瓶颈方面有所突破，而且涉及面广，社会效益显著的项目。经立项的重大项目经费资助额为30万元及以上 。（2）重点项目是指社会效益大，并能有效促进和提高我市社会发展水平的项目。经立项的重点项目经费资助额为10万元；（3）一般项目是指对所属行业（或领域）的技术发展有积极的促进作用，而且社会效益较好的项目。经立项的一般项目经费资助额为5万元。 凡专项中涉及项目研发投入是指企业为研制新产品、新工艺或对已有产品、工艺进行实质性改进所从事的技术调研、技术咨询和资料准备，设计及改进设计，工装模具准备，研制或购置用于该项目的仪器设备、原材料、辅助材料、元器件，试验检测、论证鉴定等相关活动中发生的费用（不包括基建项目资金），本项目参加人员劳务费等支出。该项投入由科技局、财政局和指定审计机构认定。凡专项中涉及产品销售收入均需提供该产品销售发票。由科技局、财政局认定为准。（二）本级奖励项目1、对当年创建市级以上并通过验收的科创服务中心、企业技术中心、科技企业孵化器、研发中心、重点实验室等科技创新平台，分别奖励绍兴市级(诸暨市级)2万元、省级5万元、国家级10万元。同一项目不重复奖励，取最高额奖励。2、对当年被认定为绍兴市级科技型企业、省级高新技术企业（含省级科技型中小企业、省级农业科技型企业）、国家重点高新技术企业，分别给予5000元、1万元、3万元奖励，同一企业获多级奖励的不重复奖励，取最高额奖励。3、当年获得省级科技进步二等奖以上的企业，授予政府特别奖；当年获得省级科技进步三等奖以上的企业，奖励3万元；本市级科学技术奖每年申报评审一次，设特等奖、一、二、三等奖，分别奖励5万元、3万元、1万元、5000元。同一项目获多项奖励不重复奖励，取最高额奖励。4、对申报发明、实用新型和外观设计专利，授权后每件分别奖励3万元、2000元、800元。申报国外发明、实用新型和外观设计专利，授权后每件分别奖励5万元、3万元、1万元。已获得省或绍兴市补贴的，本市不再重复奖励，但不足部分予以补足。对发明专利产品年新增开票销售额达到2000万元、1000万元以上，且企业实缴税收比上年有增长的，分别奖8万元、5万元。此项奖金最高不超过企业实缴税费增长额的50%。对当年新认定的国家专利试点企业和省、绍兴市和本市级专利示范企业，分别奖励10万元、5万元、3万元、1万元。5、对当年牵头制定并完成国家行业标准的企业，奖励5万元；参与制定并完成国家行业标准的企业，奖励2万元。6、对当年通过评审、验收的绍兴市级及以上科技计划项目，上级有项目经费支持的，本级不再奖励；上级没有项目经费支持的，本级分别奖励 1万元、 3万元、5万元。同一项目取最高额奖励。7、对国家级、省级高新技术企业（含省级科技型中小企业）当年新增开票销售收入位居全市省级以上高新技术企业前五位的，分别奖励6至10万元。 （三）对国家、省级计划项目，上级要求地方必须配套资金的，按上级规定酌情给予配套。 三、科技项目申报和立项程序 （一）项目申报 1、申请的科技项目应当符合国家产业政策和科技政策，符合我市科技、社会发展战略，符合《规定》确定的支持方向和重点，符合当年度科技计划项目申报指南的范围。 2、同一内容的项目在申报前己立项目尚未完成的，不能再申报当年的项目。除鉴定、评审后的科技成果可申报推广计划外，一般同一内容而无实质性的改进和创新的项目，不得重复申报。 3、同一申请者原则上每年只能申请一项本级计划项目，且同一项目只能申请一种计划，不得同时多头多类申报。 4、项目的申请者(承担单位)应具备以下条件：（1）具有项目实施的工作基础和条件，有健全的科研、财务、资产管理制度和良好的信誉度,所申报的项目原则上要进行单独财务核算；（2）具有完成项目所必备的人才条件和技术装备；（3）具有完成项目所需的组织管理、协调能力和必要的自筹资金；（4）项目负责人在相关专业和技术领域具有一定的研究开发能力，具有完成该项目所需要的组织管理才能。 5、提供项目申请表（由市科技局统一印发，见附件1）和相关的附件资料，如知识产权证明，与高校、科研院所等合作的科技合作协议，查新证明，特殊行业许可证明等。农业科技成果推广、新技术新品种引进、科技扶贫等农业项目也要酌情提供相关资料。 6、申报重大项目的必须提供项目可行性报告，内容包括：立项的背景和意义；国内外研究开发现状和发展趋势（包括知识产权状况）；承担单位的技术优势和条件；项目目标、研发内容和关键技术；技术路线方案、课题分解；经费预算；年度进度和目标；预期成果（包括科研报告、论文、知识产权及社会经济效益等）；项目负责人的技术水平和组织管理能力介绍等。 （二）立项程序 1、项目受理。（1）项目申请由市科技局计划科统一受理（积极参加产学研活动和网上技术市场签约企业优先受理）。提出申请的项目须按规定要求递交一式三份书面资料；（2）需推荐上报国家、省和绍兴市的各类科技项目，按科技部、省科技厅和绍兴市科技局的相关项目申报要求执行，经市科技局评审确定后，逐级推荐上报。同时，对已推荐申报并列入上级科技计划的项目，不再重复列入本级计划。 2、项目初审。市科技局各业务科负责对申报的项目资料进行形式审查，审查的内容包括：项目申请者是否符合条件；项目内容是否符合规定要求；申报材料的完整性、合理性。 3、项目评审（评估）。项目评审(评估)采取专家负责制，由市科技局组织有关专家对通过初审的项目，按照科技部《科技评估管理暂行办法》、《国家科研计划课题评估评审暂行办法》中的有关规定进行评审（评估）。 4、审核立项。对通过评审（评估）的项目，由科技局责任科室根据评审（评估）结果，对项目内容、性质和预期达到的目标，承担者的实施条件、自筹投入资金和信誉，项目负责人承担项目的能力等进行调研审核后，提出项目立项和经费资助的建议方案。 对已审核的项目，由市科技局计划科统一汇总后提交局务会议讨论，确定立项初步方案后，由科技局党组、局长会议研究确定拟立项目及资助方案，并在指定的媒体上公示征询意见，接受社会监督。对公示期间无异议的项目，发文予以立项。对公示期间有异议的项目，由科技局进行复核，复核结果交科技局党组、局长会议研究，对经复核符合立项要求的，予以立项；对不符合立项要求的，不予立项。 5、签订合同。被批准立项和资助经费的重大项目和重点项目，由市科技局与项目承担者签订合同。项目的合同文本（见附件2）由市科技局依据《合同法》及国家有关法律法规统一设计印制，合同应包括以下内容：（1）项目编号、项目名称和项目密级；（2）合同甲方或计划任务下达部门；（3）合同乙方或计划任务承担者和任务责任人；（4）立项背景与意义；（5）主要任务、关键技术指标；（6）验收考核指标(特别要标明获知识产权的目标、产业化目标、社会经济效益目标)；（7）实施方案、技术路线与年度计划进度；（8）经费预算和用途；（9）承担单位的保障条件与政府资助经费；（10）科技成果及其知识产权的归属和管理；（11）涉密项目的科技保密义务；（12）争议解决方法。 四、科技项目经费的管理与监督 （一）科技项目经费管理实行回避制。项目行政管理人员、咨询专家、受托从事科技中介事务的机构，与项目实施有直接利害关系的应当回避。 （二）重大、重点科技项目经费使用实行合同制。凡列入科技计划的重大、重点项目应签订科技计划项目合同，通过合同约定项目的任务和经费的用途，并明确各方的责任、权利和义务，确保项目承担者按合同要求实施项目和使用经费。（三）科技项目经费推行绩效考评制。对所有重大、重点项目和30％的一般项目，按照科技项目合同进行绩效考评。 （四）经费拨付。1、重大项目执行期为两至三年，重点项目执行期为两年，一般项目执行期原则上为一年。项目经费分两次拨给，重大、重点项目在签订合同后，一般项目在下达批准文件后的一定时间内先拨给60％，其余部分在通过验收后拨付。2、实施完成科技项目所需的总经费，以项目承担者自筹资金投入为主体，科技项目经费只是支持性资金，两者的比例应大于5:1，因而，承担者必须按合同要求，确保自筹资金与科技项目资助经费同步到位。3、对有经费资助的项目，凭项目合同及用款计划表，由科技局会同财政局审核后办理拨付手续。跨年度的重大项目和重点项目司结转拨款。 （五）项目实施和评审、验收。1、项目承担者必须严格履行合同或计划任务书，完成项目目标任务，在实施过程中，应及时报告项目执行中出现的重大事项。如遇目标调整、内容更改、项目负责人变更、关键技术方案的变更、与他人知识产权冲突、不可抗拒的因素等，必须及时报告市科技局相关责任科室，以便及时妥善处理。2、项目管理实行年度报告制度，承担者必须在每年12月底之前向市科技局、财政局提交项目实施情况报告，真实报告项目年度完成情况和经费使用情况。3、项目执行中因人为因素致使项目难以实施或在预定时间内不能完成合同的，市科技局和财政局可以暂停拨款，对无法再继续实施的项目，应及时终止，并按规定取消合同约定的拨款。4、如遇人力不可抗拒等原因，项目不能履约完成任务，造成无法进行鉴定或验收的，承担者必须真实总结项目情况和原因，并用书面形式报给市科技局和财政局。经调查核实后，可终止项目实施，并明确余额经费拨付决定。5、列入计划的科技项目应在合同期内实施完成，由项目承担单位先向科技局计划科提出验收申请，由计划科会同业务科室及时组织评审或验收，达到合同或计划任务书目标要求、通过验收的项目，再足额拨给40％的项目经费；未通过验收的项目，不再拨付余额。 （六）建立健全科技项目经费使用管理监督机制，进一步落实项目实施和经费使用的跟踪问效制度。重点要加强对重大、重点项目的追踪和中期检查，定期通报情况。把中期检查结果作为结转经费拨付，以及计划滚动安排的重要依据。同时由市科技局会同市财政局、审计局、监察局以及行业主管部门，每年对项目承担单位实施随机抽查，一经发现有虚报项目取科技经费的，则取消项目，全额收回经费，并在三年内不再受理该单位申报的所有科技项目。造成不良后果的依法追究相应责任。 （七）项目承担者应严格按《规定》要求使用科技项目经费。擅自变更使用，或者挪作它用，即终止项目实施，收回项目经费。情节严重并造成不良影响的，在二年内不再受理该单位申报的所有科技项目。 （八）在科技项目管理过程中发生的结余资金、收回资金和企业资助资金，全部充入市科技三项经费。
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诸子百家是对春秋战国时期各种学术派别的总称，诸子百家之流传中最为广泛的是儒家、道家、阴阳家、法家、名家、墨家、杂家、农家、小说家、纵横家。有相关图书《图说天下国学书院系列之诸子百家》诸子百家有儒家、道家、墨家、法家等流派，后来对先秦学术思想派别的总称诸子百家谱系：【先秦】文武道｛顺天应人｝微 周公王道｛礼法｝小、姜子牙｛霸道｝兵法｝大【春秋】管子老子、孔子、晏子、孙子、范蠡【战国】扁鹊尹文、列子、庄子、田骈黄老、杨子邓析、公孙龙子、惠子、鬼谷子、张仪、苏秦、孙膑、庞涓孟子、墨子、告子｛商鞅、申不害、慎子｝许行、邹衍荀子、韩非子、吕不韦、【汉】司马迁、淮南子、董仲舒。王充“百家”按照“百家姓”的“姓”以“子”为称呼为代表的思想家。主要人物有孔子、孟子、墨子、荀子、老子、庄子、列子、韩非子、商鞅、申不害、许行、告子、杨子、公孙龙、惠子、孙武、孙膑、张仪、苏秦、田骈、慎子、尹文、邹衍、晏子、吕不韦、管子、鬼谷子等。 诸子百家的许多思想给后代留下了深刻的启示。如儒家的“仁政”、、“己所不欲，勿施于人”的“恕道”；孟子的古代民主思想；道家的辩证法；墨家的科学思想；法家的唯物思想；兵家的军事思想等，在今天依然闪烁光芒。便是那“诡辩”的名家，也开创了中国哲学史上的逻辑学领域。我们可以、也应该鉴借儒家的刚健有为精神，来激励自己发愤图强；鉴借儒家的公忠为国精神，来培育自己的爱国情怀；鉴借儒家的"以义制利"精神，来启示自己正确对待物质利益，鉴借儒家的仁爱精神，来培育自己热爱人民的高尚情操；鉴借儒家的气节观念，来培育自己的自尊、自强的独立人格；也鉴借墨家的"兼爱"、"尚贤"、"节用"；道家的“少私寡欲”、“道法自然”；法家的"废私立公"，等等思想。 诸子百家大辞典“诸子”，是指这一时期思想领域内反映各阶层、阶层利益的思想家及著作，也是先秦至汉各种政治学派的总称，属春秋后才产生的私学。春秋时代王室衰微，诸侯争霸，学者们便周游列国，为诸侯出谋划策，到战国时代形成了"百家争鸣"的局面。传统上关于百家的划分，最早源于司马迁的父亲司马谈。他在《论六家要旨》中，将百家首次划分为：“阴阳、儒、墨、名、法、道”等六家。后来，刘歆在《七略》中，又在司马谈划分的基础上，增“纵横、杂、农、小说”等为十家。班固在《汉书．艺文志》中袭刘歆，并认为：“诸子十家，其可观者九家而已。”后来，人们去“小说家”，将剩下的九家称为“九流”。自此，中国古代学术界都依从班固，百家就成了“九流”。今人吕思勉在《先秦学术概论》一书中再增“兵、医”，认为：“故论先秦学术，实可分为阴阳、儒、墨、名、法、道、纵横、杂、农、小说、兵、医十二家也。”代表人物：老子、庄子、列子。作品：《道德经》、《庄子》、《列子》 道家道家是战国时期重要学派之一，又称“道德家”。这一学派以春秋末年老子关于“道”的学说作为理论基础，以“道”说明宇宙万物的本质、本源、构成和变化。认为天道无为，万物自然化生，否认上帝鬼神主宰一切，主张道法自然，顺其自然，提倡清静无为，守雌守柔，以柔克刚。政治理想是“小国寡民”、“无为而治”。老子以后，道家内部分化为不同派别，著名的有四大派：庄子学派、杨朱学派、宋尹学派和黄老学派。阴阳家：代表人物：邹衍阴阳家是战国时期重要学派之一，因提倡阴阳五行学说，并用它解释社会人事而得名。这一学派，当源于上古执掌天文历数的统治阶层，代表人物为战国时齐人邹衍。阴阳学说认为阴阳是事物本身具有的正反两种对立和转化的力量，可用以说明事物发展变化的规律。五行学说认为万物皆由木、火、土、金、水五种原素组成，其间有相生和相胜(葜)两大定律，可用以说明宇宙万物的起源和变化。邹衍综合二者，根据五行相生相胜说，把五行的属性释为“五德”，创“五德终始说”，并以之作为历代王朝兴废的规律，为新兴的大一统王朝的建立提供理论根据。医家：代表人物：扁鹊中国医学理论的形成，是在公元前五世纪下半叶到公元三 扁鹊[2]世纪中叶，共经历了七百多年。公元前五世纪下半叶，中国开始进入封建社会。从奴隶社会向封建社会过渡，到封建制度确立，在中国历史上是一个大动荡的时期。社会制度的变革，促进了经济的发展，意识型态、科学文化领域出现了新的形势，其中包括医学的发展。医家泛指所有从医的人。
《先秦诸子百家争鸣》：子路出言不逊质疑老师求官心切吃相不雅。
诸子百家，是对春秋战国时期学术派别的总称。据《汉书·艺文志》的记载，数得上名字的一共有189家，4324篇著作。其后的《隋书·经籍志》《四库全书总目》等书则记载“诸子百家”实有上千家。但流传较广、影响较大、最为著名的不过几十家而已。归纳而言只有12家被发展成学派。
诸子百家之流传中最为广泛的是法家、道家、墨家、儒家、阴阳家、名家、杂家、农家、小说家、纵横家、兵家、医家。中国在古代创造了灿烂的文化艺术，具有鲜明的特色。中国有五千多年有文字可考的历史，文化典籍极其丰富。
春秋战国时期诸子百家主要思想流派及其代表人物的主要思想 百家争鸣是指春秋战国时期知识分子中不同学派的涌现及各流派争芳斗艳的局面。
春秋战国时期，是由封建领主制向封建地主制过渡的时期，新旧阶级之间，各阶级、 阶层之间的斗争复杂而又激烈。 代表各阶级、各阶层，各派政治力量的学者或思想家，都企图按照本阶级（层）或 本集团的利益和要求，对宇宙对社会对万事万物作出解释，或提出主张。
他们著书立说， 广收门徒，高谈阔论，互相辩难，于是出现了一个思想领域里「百家争鸣」的局面。 所谓「诸子百家」，主要有儒家、墨家、道家和法家，其次有阴阳家、杂家、名家、 纵横家、兵家、小说家等等。
后人把小说家以外的九家，又称为「九流」。俗称「十家 九流」就是从这里来的。
儒家的创始人是孔子。孔子姓孔名丘字仲尼，春秋后期鲁国人。
他的理论的核心是 「仁」，而体现仁的制度或行为的准则是「礼」。儒家学派在孔子以后发生分裂，至战 国中期孟子成为代表人物。
孟子名轲字子舆，是孔子的嫡孙子思（名孔伋）的弟子。他 在40岁以前，主要活动是教书。
42岁那年，带著车子数十乘、侍从弟子数百人游说齐、 魏等国。晚年回家著书立说，今存《孟子》7篇就是他的政治思想的体现。
孟子宣扬 「仁义」提倡「仁政」，主张「法先王」。他说：「仁政必自经界始」，就是说实行 「仁政」首先要恢复周代奴隶社会的井田制。
他认为古代比当代好，要人们「遵先王之 制，守先王之法，行先王之道」。孟子的主张是复古倒退的，当时许多国王都认为不合 时宜。
儒家的代表人物还有荀子。荀子名况，时人尊他为荀卿。
著《荀子》一书，他赞扬富国强兵的制度或政策，尤其赞扬秦国。他对孟子等的陈 旧学说有过激烈的批判。
墨家学派创始人是墨子。墨子名翟，是战国初期鲁国人。
墨子的主张和儒家是针锋相对的。反对世卿世禄制度，主张尚贤，任用官吏要重视 才能，打破旧的等级观念，使「官无常贵，而民无终贱」。
他要求有一个社会秩序安定 的政治局面，反对互相侵犯，要使「饥者得食，寒者得衣，劳者得息」。墨子提出「兼 爱」的理论，使「强不执弱，众不劫寡，富不侮贫，贵不傲贱」，对卑贱的人也要给予 平等的地位。
这种抹煞阶级界限的抽像的人类之爱，在阶级社会里，只能是幻想。 代表墨翟思想的有《墨子》一书，是他的弟子根据受课笔记编撰而成的。
墨子「兼 爱」、「非攻」、「尚贤」、「尚同」的说学，虽然主流是进步的，反映新兴地主阶级 的政治要求，但存在软弱改良的一面。如他把政治革新的希望寄托在「圣君」身上；提 出「明鬼」学说，相信鬼神，鼓吹鬼神的作用，反映出他的思想局限性。
道家学派的创始人是老子。老子姓李名耳字聃，楚国人，约与孔子同时，出身于没 落贵族。
反映他思想的书为《老子》，又名《道德经》，大约是战国人编纂的。湖南长 沙马王堆三号汉墓出土的帛书《老子》甲、乙两种，是研究道家思想的珍贵数据。
在 《老子》一书中，提出「祸兮福所倚，福兮祸所伏」，「柔弱胜刚强」这些朴素的辩证 法观点，是非常可贵的。由于老子站在没落奴隶主的立场上，反对新兴地主阶级的「有 为」措施，主张「无为而治」，倡导「小国寡民」的理想境界，「鸡犬之声相闻，民至 老死不相往来」。
这是一种反动的、倒退的主张，反映了奴隶主阶级对前途丧失信心的 思想倾向。 道家在战国时期的代表人物是庄周。
庄周是宋人，出身于没落贵族家庭，曾做过宋 国漆园吏的小官。后来厌恶官职，「终身不仕」。
《庄子》一书，是由他和门人编成的。 庄周对老子唯心主义的「道」解释得更加神秘。
他认为宇宙万物的本源叫做「道」。 「道」是无限的东西，它生出天地万物，连鬼神也是「道」生出来的。
只有「真人」才 能得「道」。他认为事物万变无常，没有什么是非标准。
庄周把老子的朴素辩证法演化 成相对论，这是道家思想的大倒退。他认为社会安定太平，除非把一切都毁灭，人活著 也没什么意思，只不过是一场大梦，不如死了痛快，死了才是「大觉」。
这种厌世思想 表明奴隶主失掉政权后的绝望。 法家学派代表新兴地主阶级的利益。
早期代表人物有李悝、吴起、商鞅、慎到、申 不害等人，后期法家韩非是专制主义中央集权理论集大成者。 韩非是荀子的大弟子，与李斯同学，出身于韩国的贵族家庭。
《韩非子》一书是他 总结前期法家思想的成果。秦始皇读了《孤愤》、《五蠹》这些文章，曾感叹地说： 「寡人得见此人与之游，死不恨矣！」李斯从旁介绍说：「此韩非之所著书也。
」不久， 韩非来到秦国。李斯妒其贤能，以莫须有的罪名陷害了韩非。
然而，韩非的学说却成为 秦代的官学，对秦始皇统一中国、巩固政权起了积极作用。 韩非注意吸取法家不同学派的长处，提出了「法」、「术」、「势」相结合的法治 理论。
他认为「法」是根本，就是说，新兴地主阶级的政策、法令是社会的准则，要大 张旗鼓地宣传，使之深入人心。「术」是政治斗争的策略手段，包括按照人的才能来派 定官职，对群臣暗中考察。
「势」是指君王的地位和权力。韩非认为只有。
1.《先秦诸子选读》是人教版高中语文选修教材之一。主要选录了儒、道、墨、法四家的代表篇章。这诸多经典，犹如国学中的珍珠玛瑙，是我国传统文化的宝贵遗产。这些作品不仅各有千秋，像文化的万花筒般异彩纷呈，而且犹如一位位学富五车的智者，充满了丰富的智慧。这些代表性的篇章，散发着诱人的芬芳，具有无穷的魅力，吸引着我们后世读者。从文体上看，它们基本上属于议论文；从内容上看，其哲思之深、包罗之广可谓空前绝后。
2.《先秦诸子选读》是春秋战国百家思想的大荟萃。全书总共有七个单元，所选文章有详有略，但都具有针对性，是我们中学生难得的精神食粮。一方面，那里有儒家孔子“仁以为己任”的仁爱精神，孟子“乐民之乐，忧民之忧”的爱民情怀；另一方面，那里还有道家“有无相生”的辩证思想，庄子超越生死的逍遥境界。全书犹如色泽艳丽而营养丰富的水果拼盘。一翻开书，那些先哲的智慧之语都迫不及待地跳入我们的眼帘，它们穿越时空，尽情地在纸面上、生活中展现自己鲜活的生命力。
孔子、孟子、荀子、老子、庄子、鬼谷子、孙子、韩非子好多啊随你挑。嘿嘿。
我还是觉得写孔子或者商鞅吧，孔子你应该不陌生了，商鞅的话初中历史也应该讲过了吧。
以商鞅为例啊，你可以写他原名公孙鞅，卫国人，战国时期政治家、改革家、思想家，法家代表人物，做个简介。然后可以插几个小故事：商鞅年轻时侍奉魏国国相公叔痤任中庶子。 公叔痤病重时向魏惠王推荐商鞅，说：“商鞅年轻有才，可以担任国相治理国家” ，又对魏惠王说：“主公如果不用商鞅，一定要杀掉他，不要让他投奔别国。 ”魏惠王认为公叔痤已经病入膏肓，语无伦次，于是皆不采纳。公叔痤转而让商鞅赶紧离开魏国，商鞅明白魏惠王不采纳公叔痤用他之言，也不会采纳杀他之言，所以并没有立即离开魏国。后来秦孝公嬴渠粱颁布求贤令，商鞅听说后，便携带李悝的《法经》投奔秦国，通过秦孝公的宠臣景监见孝公。商鞅第一次用帝道游说秦孝公，孝公听后直打瞌睡并通过景监指责商鞅是个狂妄之徒，不可任用。五日后，商鞅再次会见秦孝公，用王道之术游说，孝公不能接受并再次通过景监责备商鞅。商鞅第三次会见秦孝公时用霸道之术游说，获得孝公的肯定但没有被采用，但商鞅此时已领会孝公心中的意图。最后商鞅见孝公时畅谈富国强兵之策，孝公听时十分入迷，膝盖不知不觉向商鞅挪动，二人畅谈数日毫无倦意。景监不得其解，向商鞅询问缘由。商鞅说秦孝公意在争霸天下，所以对耗时太长才能取得成效的帝道、王道学说不感兴趣。然后就可以写商鞅为变法舌战群儒了，这个你们历史书上有，我就不写了，没有的话自己百度一下。
最后嘛，写一下商鞅变法的功绩，使秦国富强，为日后秦始皇一统六国奠定了基础啊什么的。
你觉得可以的话就采纳一下吧O（∩_∩）O。
我心中的诸子百家
春秋战国时期的“百家争鸣”，成为中国历 史上第一次思想解放运动，也奠定了中国 整个封建时代思想和文化的基础，对中国 历史发展有着非常深刻的影响。可以说， 没有当时的“百家争鸣”，中国后来的思想 文化就不会五彩缤纷。 在“百家争鸣”的过程中，各家学派相 互取长补短，在不同之中又有其相同之处 。形成了中国思想文化兼容并包和宽容开 放的特点。 如儒家主张以德化民；墨家主张兼爱 尚同；法家主张信赏必罚；他们都侧重于 政治道德。 老庄道家主张无为而治，侧重于对宇 宙本体及其发展规律的探索。 名家主要是研究名辩，即逻辑问题。 它们的共同特点是，都反映了这一时 期人们从天命思想中摆脱出来，作为自觉 的主体去面对世界、认识世界的趋向。各 家学说的中心及其最后归宿，都是为了治 国平天下和理想的人生道路，这都反映了 中国文化的共同精神。 它们不同的侧重点，反映出在这个过 程中人们所面对的各自主要的认识领域。 而儒家思想自产生之日起就颇受瞩目 ，它在吸收融合各家之长的过程中形成发 展，并在日后成为中国传统文化的主流思 想。其侧重社会取向的价值观，富有伦理 特色的政治观，追求自我完善的道德观， 在中国封建时代长期成为官方的统治思想 。 可以讲，儒家思想在世界观方面，它 是理性的；在人生目的方面，它是功利的 ；在处理人际关系的态度方面，它是和谐 的。我们可以儒家的刚健有为精神，来激 励自己发愤图强；鉴借儒家的公忠为国精 神，来培育自己的爱国情怀；鉴借儒家的 “以义制利”精神，来启示自己正确对待物 质利益，鉴借儒家的仁爱精神，来培育自 己热爱人民的高尚情操；鉴借儒家的气节 观念，来培育自己的自尊、自强的独立人 格。 当然，论说儒家思想的积极一面，并 不是说，儒家思想的现代转型已经完成。 事实上，儒家思想在现代化进程中也存在 着许多局限性。首先，封建主义的儒学传 统阻止了近代中国的资本主义进程。儒学 思想的逐渐政治化、社会化，强化了君主 专制正统性意识和国家同构稳定性意识。 儒学传统对中国现代政治经济也有许多负 面效应。 随然如此，在市场经济的今天，儒家 思想其正面的价值和积极的影响仍然是主 流的。可以说，儒家思想是构建社会主义 市场经济伦理不可或缺的重要思想资源，是可以适应现代社会建设的。
通过对本书的阅读，我对儒、墨、道、法四家有了一些初步的认识，可以说，墨家关注社会，留下了社会理想，这就是平等、互利、博爱；道家关注人生，留下了人生追求，这就是真实、自由、宽容；法家关注国家，留下了治国理念，这就是公开、公平、公正；儒家关注文化，留下了核心价值，这就是仁爱、正义、自强。同时，我也受到了一些启发，青少年时代正是我们人生观、世界观、价值观全面形成的时期，所以我们要努力汲取先秦圣贤留给我们的宝贵的精神财富，做一个有益于社会的人。先秦诸子的思想，是可以求同存异的，我们可以各取所需：在做人方面，我们要学习道家的清静无为；在做事方面，要学习法家的公平公正；同时还要学习儒家的正义与自强，墨家的互利和博爱，这样我们才能集百家之所长于一身，成为一个道德品质高尚的适应时代潮流的人。
仅供抄袭
先秦诸子百家之学与中国文化述论（一） 先秦诸子百家之学与中国文化述论（二）一起的两篇文章，两篇加起来的文字大约5万左右文章太长，只发出了其中一部分参考资料后面的网址是论文网站搜索出来与“先秦诸子”有关的文章！/GuoXue/100/100285/1德国哲学家雅斯贝尔斯（Karl Jaspers，公元1883-----1969年）曾提出过著名的“轴心时代”理论。
他认为，以公元前五百年为中心------从公元前八百年到公元前二百年----人类的精神基础同时地或独立地在中国、印度、波斯、巴勒斯坦和希腊开始奠定，而且直到今天人类仍然附着在这种基础之上。他把这个时期称之为“轴心时代”。
美国当代社会学家帕森思（Talcott Parsons）则提出“哲学的突破”观念。他认为，在公元前一千年之内，希腊、以色列、印度和中国四大文明古国都曾先后各不相谋而方式各异地经历了一个“哲学的突破”的阶段。
所谓“哲学的突破”，就是时人对构成人类之宇亩的本质发生了一种理性的认识，而这种认识所达到后了层次之高乃是从未有过的，人类精神的文化基础由此而得以奠定。 对于中国来说，雅斯贝尔斯所谓“轴心时代”就是春秋战国时期。
这时期日益普遍出现的“礼崩乐坏”现象标志着传统的“封建”社会秩序解体了，章学诚所谓古代王师政教合一的古代“王官之学”不再能统一、整合、规范人们的思想与行为。与“政出多门”的社会现实相适应，思想文化领域涌生了一代又一代的新型“士”人，出现了《庄子·天下篇》所述的古之“无乎不在”的“道术”分散为诸子百家的现象。
诸子百家以其各自不同的方式实现了帕森思所谓“哲学的突破”，他们的学说思想奠定了中华民族精神的文化基础。时至今日，诸子百家的学说思想仍具价值，能给我们以多方面的重要启迪。
诸子兴起与百家争鸣 “士”本处于西周宗法制度下统治阶级的最底层，春秋、战国之世“礼崩乐坏”的社会秩序大改组，将之从沉重的宗法制枷锁中解脱出来，在社会身份上获得独立的地位，成为一个独立的、拥有专门文化知识并以脑力劳动为特点的社会阶层。士阶层中，群英荟萃。
其间，有思想家孔丘、老聃、庄周、墨翟、孟轲、邹衍、荀况……他们深邃的哲理思考表明这时的中国人对构成人类之宇亩的本质已经有了理性的认识，他们的智慧之光不仅作用于当时，而且永远照耀着中华民族的文化历程；又有政治家管仲、晏婴、子产、商鞅，军事家吴起、白起、孙武、孙膑，外交家苏秦、张仪、蔺相如，教育家少正卯、孔丘、邓析，史学家左丘明，文学家庄周、屈原、宋玉，论辩家惠施、公孙龙，还有医学家扁鹊，农学家许行，水利学家李冰、郑国，天文学家甘德、石申，……他们多方面的成就辉耀千古。 春秋战国时期，作为政治智囊、军事参议、外交使节、思想精英、文教师长而活跃于天地翻覆的历史舞台上的士，在推动社会前进的同时，表现出自己强烈的独立意志，形成了自己鲜明的群体人格。
如其具有博大胸怀与高远志向，“志于道”（《论语·里仁》）的儒家倡言“士不可以不弘毅，任重而道远”（《论语·泰伯》）、“士而怀居，不足以为士矣”（《论语·宪问》），自不待说，道、墨、法、阴阳“诸子纷纷则已言道矣，……皆自以为至极，而思以其道易天下者也”（章学诚：《文史通义·原道中》）。由是观之，孟子所谓“万物皆备于我矣”（《孟子·尽心上》）、“天将降大任于斯人也”（《孟子·告子下》）绝非迂腐书生的口出狂言，而应看作士群体博大胸怀与高远志向的自白。
正是在文化知识广泛传播、士阶层队伍不断扩大并发生着日益重要影响的过程中，逐渐形成发展起诸子蜂起、百家争鸣的局面。如墨子出入儒门而别创一宗，其学与儒学针锋相对：儒家主“尊尊”，他就倡“兼爱”；儒家重“义”，他就尚“利”；儒家讲究礼乐文饰，他就宣扬“非礼”“非乐”；……于是，在春秋、战国之际便出现了孔子、墨子相继而起，“孔、墨之弟子徒属，充满天下，皆以仁义之术教导于天下”（《吕氏春秋·有度》）的现象。
儒、墨两家纷争不已，“有儒、墨之是非，以是其所非，而非其所是”（《庄子·齐物论》），成为“世之显学”（《韩非子·显学》）。并且，在诸子蜂起、百家争鸣的过程中，还出现了一些学术中心，如各派的著名学者都汇聚于齐国稷下学宫，聚徒讲学，著书立说，“宣王喜文学游说之士，自如邹衍、淳于髡、田骄、接子、慎到、环渊之徒七十六人，皆赐列第，为上大夫，不治而议论。
是以稷下学士复盛，且数百人”（《史记·田敬仲完世家》）。“齐宣王褒儒尊学，孟轲、淳于髡之徒，受上大夫之禄，不任职而论国事。
盖齐稷下先生，千有余人”（《盐铁论·论儒》）。 “诸子百家”、“百家争鸣”，是我们描述先秦时期思想界的状况时，最习惯的用语。
但是在运用它时，很少有人会去质疑：到底有哪“百家”？在当前思想史的研究、写作中，司马谈的“六家”、刘向歆父子的“九流十家”，是真正用来描述、把握先秦时期思想界的基础“话语”。不过，中国哲学史的开山者胡适，曾经反对这种做法，其后，任继愈有。
诸子百家简介 一、儒家：代表人物：孔子、孟子、荀子。
作品：《孔子》、《孟子》、《荀子》 儒家是战国时期重要的学派之一，它以春秋时孔子为师，以六艺为法，崇尚「礼乐」和「仁义」，提倡「忠恕」和不偏不倚的「中庸」之道，主张「德治」和「仁政」，重视道德伦理教育和人的自身修养的一个学术派别。 儒家强 *** 育的功能，认为重教化、轻刑罚是国家安定、人民富裕幸福的必由之路。
主张「有教无类」，对统治者和被统治者都应该进行教育，使全国上下都成为道德高尚的人。 在政治上，还主张以礼治国，以德服人，呼吁恢复「周礼」，并认为「周礼」是实现理想政治的理想大道。
至战国时，儒家分有八派，重要的有孟子和荀子两派。 二、道家：代表人物：老子、庄子。
作品：《道德经》、《庄子》 道家是战国时期重要学派之一，又称「道德家」。这一学派以春秋末年老子关于「道」的学说作为理论基础，以「道」说明宇宙万物的本质、本源、构成和变化。
认为天道无为，万物自然化生，否认上帝鬼神主宰一切，主张道法自然，顺其自然，提倡清静无为，守雌守柔，以柔克刚。政治理想是「小国寡民」、「无为而治」。
老子以后，道家内部分化为不同派别，著名的有四大派：庄子学派、杨朱学派、宋尹学派和黄老学派。 三、墨家：代表人物：墨子。
作品：《墨子》 墨家是战国时期重要学派之一，创始人为墨翟。 这一学派以「兼相爱，交相利」作为学说的基础：兼，视人如己；兼爱，即爱人如己。
「天下兼相爱」，就可达到「交相利」的目的。政治上主张尚贤、尚同和非攻；经济上主张强本节用；思想上提出尊天事鬼。
同时，又提出「非命」的主张，强调靠自身的强力从事。 墨家有严密的组织，成员多来自社会下层，相传皆能赴火蹈刀，以自苦励志。
其徒属从事谈辩者，称「墨辩」；从事武侠者，称「墨侠」；领袖称「巨（钜）子」。其纪律严明，相传「墨者之法，杀人者死，伤人者刑」（《吕氏春秋•去私》）。
墨翟死后，分裂为三派。至战国后期，汇合成二支：一支注重认识论、逻辑学、数学、光学、力学等学科的研究，是谓「墨家后学」（亦称「后期墨家」），另一支则转化为秦汉社会的游侠。
四、法家：代表人物：韩非、李斯。作品：《韩非子》 法家是战国时期的重要学派之一，因主张以法治国，「不别亲疏，不殊贵贱，一断于法」，故称之为法家。
春秋时期，管仲、子产即是法家的先驱。战国初期，李悝、商鞅、申不害、慎到等开创了法家学派。
至战国末期，韩非综合商鞅的「法」、慎到的「势」和申不害的「术」，以集法家思想学说之大成。 这一学派，经济上主张废井田，重农抑商、奖励耕战；政治上主张废分封，设郡县，君主专制，仗势用术，以严刑峻法进行统治；思想和教育方面，则主张禁断诸子百家学说，以法为教，以吏为师。
其学说为君主专制的大一统王朝的建立，提供了理论根据和行动方略。 《汉书•艺文志》著录法家著作有二百十七篇，今存近半，其中最重要的是《商君书》和《韩非子》。
五、名家：代表人物：邓析、惠施、公孙龙和桓团。作品：《公孙龙子》 名家是战国时期的重要学派之一，因从事论辩名（名称、概念）实（事实、实在）为主要学术活动而被后人称为名家。
当时人则称为「辩者」、「察士」或「刑（形）名家」。代表人物为惠施和公孙龙。
六、阴阳家：代表人物：邹衍 阴阳家是战国时期重要学派之一，因提倡阴阳五行学说，并用它解释社会人事而得名。这一学派，当源于上古执掌天文历数的统治阶层，代表人物为战国时齐人邹衍。
阴阳学说认为阴阳是事物本身具有的正反两种对立和转化的力量，可用以说明事物发展变化的规律。五行学说认为万物皆由木、火、土、金、水五种原素组成，其间有相生和相胜（葜）两大定律，可用以说明宇宙万物的起源和变化。
邹衍综合二者，根据五行相生相胜说，把五行的属性释为「五德」，创「五德终始说」，并以之作为历代王朝兴废的规律，为新兴的大一统王朝的建立提供理论根据。 《汉书•艺文志》著录此派著作二十一种，已全部散佚。
成于战国后期的《礼记•月令》，有人说是阴阳家的作品。《管子》中有些篇亦属阴阳家之作，《吕氏春秋•应同》、《淮南子•齐俗训》、《史记•秦始皇本纪》中保留一些阴阳家的材料。
七、纵横家：代表人物：苏秦、张仪。主要言论传于《战国策》 纵横家是中国战国时以纵横捭阖之策游说诸侯，从事政治、外交活动的谋士。
列为诸子百家之一。主要代表人物是苏秦、张仪等。
战国时南与北合为纵，西与东连为横，苏秦力主燕、赵、韩、魏、齐、楚合纵以拒秦，张仪则力破合纵，连横六国分别事秦，纵横家由此得名。他们的活动对于战国时政治、军事格局的变化有重要的影响。
《战国策》对其活动有大量记载。据《汉书•艺文志》记载，纵横家曾有著作「十六家百七篇」。
八、杂家：代表人物：吕不韦 杂家是战国末期的综合学派。因「兼儒墨、合名法」，「于百家之道无不贯综」（《汉书.艺文志》及颜师古注）而得名。
秦相吕不韦聚集门客编着的《吕氏春秋》，是一部典型的杂家著作集。 九、农家， 农家。
项目管理方案市场营销论文
随着经济体制改革的不断深入，面临着日益复杂的国际经济局势，企业需要对自身的营销模式进行反思，那么，项目管理如何实施市场营销呢？
一项目管理在市场营销中的运用探究分析
1依据市场营销目标制定
项目管理方案企业在实施某个具体项目的时候，首先要做的就是确定项目活动要达到的目标是什么，而将项目管理方法运用到市场营销过程中，就必须依据市场营销目标来制定项目管理方案.项目管理方案是市场营销策略制定的重要依据，作为企业市场营销活动核心的市场营销策略是在充分了解市场基本情况、产品市场占有率、竞争对手状况和未来一段时间内发展趋势的基础上制定的.而这些事前的深入市场调查作为项目管理的准备工作阶段是根据市场营销的目的而开展的，因此市场营销的目标是制定项目管理方案的重要依据.首先，在制定项目管理方案的时候，要对企业的市场营销目标有着明确的认识，根据企业产品在市场中的发展趋势、竞争对手的优缺点进行有针对性的项目管理方案制定.例如根据市场营销确定的目标营销额，项目管理方案要包含产品的形象设计、竞争对手营销模式分析和竞争策略、创新产品销售途径和销售手段、刺激消费者的精神、增加顾客对产品的满意度等等，要根据目标营业额制定较为完整的项目管理方案.另外，项目管理方案的制定者和决策者还要考虑外界环境和突发状况对企业市场营销活动产生的影响，如社会背景、市场动荡和政治环境等等，并制定市场营销应急预案，保证市场营销活动的顺利开展.
2明确市场营销活动项目计划权责
项目管理方案制定完成之后，要对其中的各个计划和细节进行落实，划分各单位、各部门的权利和职责，明确项目任务计划.根据项目管理方案，在充分市场调研的基础之上，对整个市场营销项目进行划分，将企业市场营销计划按照任务职责权限范围分为具体的任务，根据实际情况可以将这些具体的部门任务进行细化，分成更加精确的任务计划.任务计划分配完成之后，根据市场调研结果和产品性质特点，对每一项任务进行论证，确保每一个细节的科学性和可行性.例如产品定价任务作为市场营销中的重要内容需要进行合理的论证，产品价格的确定和浮动范围要根据市场的基本情形、消费者的消费水平和竞争对手的价格来确定，要在保证企业利润的同时赢得市场.而在销售渠道方面，则需要精良的销售团队通力合作，创新销售方式，开拓销售渠道，不断提高企业产品的市场占有量.另外，明确项目计划权责，还能够促使每一位员工认真履行自己的职责，形成全员参与到市场营销工作中的良好发展氛围.
3落实市场营销活动项目实施方案
明确项目计划权责之后，企业应当积极落实各个项目的实施.在每一个小项目的具体实施过程中，要以项目为单位，及时统计、分析、总结产品在市场中的销售情况、销售方法有效性、消费者态度、销售潜力以及销售前景等等，按照掌握的数据信息结合市场实际及时调整项目销售方案，如果需要，要对产品进行重新的定位和审查，有时为了维护企业的形象，甚至有可能会暂停销售项目.例如如果发生大范围的、强反应的食品安全卫生问题，就要积极配合相关部门开展严格检查，或者是自觉履行社会职责，对产品进行严格审查，保证企业产品的质量.除了按照项目计划开展实施以外，还要注意以下两个方面.首先，要在项目实施过程中学会权利下放，提高奋战在营销一线的销售人员的权利范围，赋予销售人员足够的权利，因为市场是瞬息万变的，而且竞争对手的策略也会突然发生变化，例如竞争对手的销售价格突然下降，或者是推出更加优惠的政策，或者是因不可抗力发生的突发事件打乱了销售计划等等，在这种情况下，销售人员需要足够的权利按照之前制定的价格浮动区间积极采取应对措施，对市场营销策略进行有效的调整，对产品和服务进行重新定位，扭转不利局势，甚至是要对市场营销销售计划进行变更，顺应市场实际积极变更市场营销项目实施方案，提高企业的竞争力.其次，在项目实施过程中，要根据消费者偏好的改变和消费者心理的变化制定灵活的销售方式，要投其所好，而这些都是无法在项目管理方案中进行明确细化的，需要营销者的灵活机变，换句话说，要用发展的眼光对待项目实施中的不确定因素，采取积极的应对策略保证企业的利益.
4对市场营销中的存在的风险进行预估
任何一个项目在实施过程中都会存在一定的风险，在制定项目管理方案的时候，要根据以往的营销经验、市场经济发展的目前状况对可能存在的营销分线进行预估，对提出相应的应对措施，增加员工对营销风险的认识和心理准备，当真正遇到风险的时候不至于自乱阵脚，能够沉着冷静的采取措施进行控制，保证市场营销活动的顺利进行，将风险给企业带来的负面影响降到最低.尤其是要对竞争对手进行全面细致的分析，因为大部分的营销风险都来自于竞争对手的营销策略改变，因此企业在制定市场营销项目管理方案的时候，要根据以往的经验，结合竞争对手的近期表现对其进行深入的分析，对可能出现的各种竞争策略有着清晰的认识，当在市场营销活动开展过程中遭遇竞争时，能够积极调整方案应对竞争.例如，当产品投入到市场以后，竞争对手必然会针对产品质量、销售方案、销售手段、优惠计划等等采取一定的手段，常见的价格战、优惠战、会员战等等，这都是市场营销过程中经常出现的有些甚至是可以预见的竞争措施，在制定市场营销项目管理方案的时候要对其进行充分的考虑，计划好应对措施，在市场竞争中站稳脚跟.
5科学评估市场营销项目管理实施效果
科学的评估能够为企业实施市场营销项目管理积累经验，对市场营销项目实施中取得的成绩、存在的问题、创新的亮点等等进行总结，能够为企业市场营销项目管理技术创新提供丰富的实践素材，奠定良好的基础.因此当市场营销活动项目完成之后，要对项目实施效果进行及时的总结和评价，为以后的营销项目开展提供有利的参考.科学的项目评估包括两个方面的主要内容.一个方面是评估项目实施是否达到预期目标，包括市场营销额是否达到预期、消费者的满意度是否提高、产品的市场占有量是否提高以及是否开拓了新的市场范围、是否在竞争中赢过对手等等项目开展的实际效果方面.另一个方面是要对项目进行客观的总结，对市场营销活动中存在问题进行深入的分析，找出产生问题的根源，避免下次出现同样的错误，对项目实施中的创新点和优点进行肯定.总之，科学的市场营销项目评估包括目标评价和经验教学总结两个主要方面，这些都是企业开展有效项目管理，提高市场营销项目管理实践性的重要保证.
6在市场调查中积极引入项目管理的三维模型
项目生命周期理论、项目过程管理理论以及项目职能理论是项目管理科学中的三个重要理论模型，也是项目管理科学的精髓.这三个模型能够市场营销中的为市场营销活动提供良好的市场调查工具.首先，项目生命周期理论体现了市场调查的时间段问题，每一个市场调查都是在一定的时间段内完成的，包括开始、进行和结束三个阶段，其中每一个阶段又可以分成不同的阶段，例如开始阶段就包括提出需要调查的问题、规划调查活动等，进行阶段又包括尝试性调查、大范围调查和查漏调查等，结束阶段包括分析调查结果和总结调查结果等等.每一个阶段和层次都有不同的重点和特点.其次，项目过程管理体现了市场调查的五个主要环节，既开始、计划、执行、控制和结束，这五个环节在市场调查过程中是环环相扣的，每个环节都对下一个环节产生重要影响.最后，项目职能管理体现在市场调查的各个阶段和各个过程环节中，每一个阶段和每一个过程中的指导思想和调查工作内容都是不同的，并且在项目管理科学思想下的市场调查职能也与过去传统的市场调查不同.项目管理下的市场营销职能不仅涉及到传统的人力、采购、范围等领域，而且在时间、成本、质量、风险和人力等领域也有所涉及.在市场调查过程中，要科学合理的分配这些职能领域的分工和职责，做好各个职能领域之间的工作配合，分解工作、确定职责、安排人力、积极沟通、统一协调，控制和管理好市场调查中可能出现的问题和风险.
二项目管理在企业市场营销中的`发展趋势分析
过去传统的市场营销模式过分的追求市场占有量的提高，忽视了消费者需求对市场营销活动的重要影响，市场营销的目的是将企业生产的产品销售给消费者，而不是根据消费者的需求生产营销符合消费者需求的产品，这样的营销模式和营销理念无法适应现代市场的发展趋势，也无法适应现代社会发展对企业的要求.项目管理在市场营销中的运用是将市场营销活动当作一个项目来看待，是确定新经济形势下正确市场营销思路的关键.作为一种市场营销模式的创新方式，项目管理在市场营销活动中的运用给企业发展带来了巨大优势，一方面促使企业的管理模式更加合理化、规范化，用项目目标来确定营销计划的方式能够较大程度的优化企业内容有限的资源.其次，项目管理模式有助于企业文化的发展，能够提高企业的向心力和凝聚力，根据项目细化能够将每一个员工都参与到企业市场营销活动中，这不仅为市场营销活动奠定了良好的人力资源基础，而且提高了员工对企业组织的归属感和项目认同感，有利于员工工作积极性的提高.此外，项目管理的高度灵活性和敏感性有利于企业竞争力的不断提高.正是由于这些优势的存在，目前市场营销项目管理模式在我国各个企业中得到不同程度的发展，在未来，随着市场经济的进一步完善和项目管理科学的进一步发展，项目管理在市场营销中的应用深度和应用方式将得到更好的利用和发展，并且能够促使企业的更好更快发展.
三结语
随着经济体制改革的不断深入，面临着日益复杂的国际经济局势，企业需要对自身的营销模式进行反思，并结合市场的发展和消费者的需求创新市场营销模式.项目管理作为管理学科中实用性较强的新兴学科，以其目标明确性、计划系统性和评估科学性在市场营销中发挥着积极的作用.本文结合企业市场营销的过程，对项目管理在市场营销方案制定、权责明确、实施操作、风险预估和科学评估等方面的运用进行了探究分析，为项目管理在市场营销中的实践性提供了重要参考，在企业实际经营过程中，要结合自身实际对项目管理进行优化选择，更好地为市场营销活动和企业发展提供服务.
近年来，随着白酒市场竞争的日益加剧和中国加入WTO步伐的逐步推进，作为中国传统行业代表白酒如何直面挑战，参与竟争。文化行销已成为竞争的重要手段，所以有关酒文化的话题逐渐多了起来，各种酒类促销活动常冠以“文化酒”的名称出现在消费者面前，专家学者和普通公众也对酒文化表现出浓厚兴趣，酒文化这一中国传统文化似有被发扬光大之势。但究竟什么是酒文化，酒文化又有哪些特征，尤其是在新世纪的今天，如何把酒文化赋予新的内容各方面的看法并不一致，甚至存在一些似是而非的认识。带着这一问题，记者日前走访了以出产文化名酒“百年孤独”和“百年喜庆"酒闻名的百年制酒有限公司经理潘好龙先生。 得知记者来意后，潘先生开门见山，侃侃而谈：“目前，酒类市场竞争日益激烈，各种促销活动花样繁多，其中以酒文化切入的活动不在少数，这本是件好事，无可厚非。但问题是，由于对酒文化狭义的理解或指鹿为马者有之，张冠李戴者有之，牵强附会者更有之，使酒文化失去了本来的含意，陷入商业炒作的误区，也使公众对酒文化的认知出现很大偏差。今年年初爆发的传统白酒与新型白酒之争，表面上看是酒的生产工艺之争，背后反映的却是对酒文化理解的不同。这种状况不能不令人担心。” 潘先生强调，每个时代、每个国家、每个地区乃至每个企业都有独具特色的酒文化。但酒文化作为一个文化概念，其基本含义应该是特定和统一的。酒文化因酒而生，酒是酒文化的物质载体和产生土壤，没有酒谈不上酒文化，仅有酒也不成其为酒文化，既有酒又具文化属性才能称之为酒文化。但酒文化并不是酒和文化的简单相加，而是酒与文化的有机结合，是在生产、销售、消费酒的过程中所创造的物质和精神财富的总和，酒文化的主体是人，是生产者、销售者和消费者。正是由于人的不断创造，酒文化才得以丰富和发展。没有人，酒文化既没有产生的可能，更没有存在的必要。也就是说，酒文化作为一种文化形态，是和人的创造性劳动联系在一起的，是为了满足人们对于酒的物质和精神需要而存在的，体现着对人的文化关怀。据此，并考虑到人们在生产、销售和消费等阶段对于酒的文化需要之不同（生产阶段强调品质，销售阶段强调品牌，消费阶段强调品位），我们不妨用“品质、品牌、品位”作为酒文化的内在“指标”。其中品质是核心，品牌是灵魂，品位是层次。只有符合这三个方面的基本要求，并实现了三者的有机统一，才称得上是完整意义上的酒文化（即品质+品牌+品位=酒文化）。 一、“品质”误区 首先是“品质”误区。酒的“品质”是指酒的色、香、味、质地等，所有这些虽与酒产地和酒的生产历史有关，但主要与技术和工艺的先进程度有关，与生产过程中蕴涵的科技和知识含量有关。但有的人过分强调所谓“好山好水出好酒”，把酒产地的某些物质条件如水质、空气等因素绝对化。也有人把酒厂或酒窖的历史拿来作为酒质的证据，甚至为此不惜从故纸堆里、从民间故事里“寻根求源”，或请一些“文物专家”和“权威部门”来“考古”、“挖掘”和“鉴定”，以与死去百年、千年的古人攀上亲戚，拉上关系，并名之曰酒文化源源流长。酒的发展早已经过“作坊酒”和“工业酒”阶段，进入“科技酒”阶段，一些物质条件完全可以依靠科技手段创造出来，大可不必一切靠天。神化“好山好水出好酒”，与所谓"穷山恶水出刁民”一样不理智和缺少现实依据，除表明其思想意识仍停留在农业经济时代外，还可能对酒行业的发展产生方向性误导。如果说“地理决定论”还有一定道理，“历史决定论"显然没有依据。美国的历史短，但现在很发达，中国的历史长，目前却明显落后，就足以说明问题。当然，这里丝毫没有否定历史之于酒文化的重要性，而是说，在知识经济时代，抱着历史不放，甚至沾沾自喜，自鸣得意，是没有任何前途的。只有不断采用新工艺和新技术，才能真正提高酒的内在品质。新型酒是如此，传统酒也是如此。不把精力用到提高酒的科技含量上，而是埋头于寻找所谓“风水宝地”和“吃历史”，最终结果是不难想象的。 二、“品牌”误区 其次是“品牌”误区。现在，已有越来越多的人认识到“品牌”的重要性。对于企业来说，品牌就是形象，品牌就是旗帜，品牌就是利润。但如何经营品牌文化，却是仁者见仁，智者见智。严格说来，品牌是知名度和美誉度的结合，两者不可偏废。过去，企业多以提高质量为主要发展手段，信守所谓“好酒不怕巷子深”，忽视了广告宣传的功效。现在许多企业不惜斥巨资进行广告宣传，而对酒的内在品质注意不够。还有人将名字、包装等当作品牌本身，刻意求新、求奇甚至求感官刺激，什么披金戴银、妖怪出洞、神仙下凡之类的品牌满天飞，包装和外观也越来越花哨和离谱。所有这些都是对品牌的片面理解。就实质而言，品牌是个产品市场定位问题。只有找准市场，正确定位，才能确定品牌的文化取向，赋予产品更多的文化内涵，也才能树立起真正的品牌形象。一个品牌的形成，必须建立在加强市场调研，充分研究消费者心理和消费习惯，准确细分市场，正确定价的基础上。否则品牌就成了无源之水，无本之木。现在一些企业不是在市场调研上下功夫，而是热衷于一夜成名，做一些表面文章，结果适得其反。这方面的教训很多，值得认真汲取。无可否认，品牌也有个外在形式问题，比如名字、包装等。但形式要有内容来决定，必须以对产品准确定位为前提。只有这样，才能赋予名字、包装等更多的文化底蕴和精神内涵。总之，经营品牌文化是一项系统工程，切不可顾此失彼，更不能投放失当。 三、“品位”误区 最后是“品位”误区。“品位”不同于“品味”，前者是指某事达到的人文高度和水准，主要侧重其社会价值，如“某节目的艺术品位很高”，而后者是指“尝试滋味”，主要强调个体感受，如“经专家品味，认为酒质优良”。酒作为情感交流、精神表达和文化张扬的介质，体现的是人的价值取向。饮酒时，每个人的品味可以也应该有所不同，但品位却有高有低。“借酒消愁”和“借酒撒疯”不在一个档次上，“把酒抒怀”与“划拳行令”也不在一个水平上，“以酒会友”与“以酒行贿”更不可同日而语！可见，生活中许多人错把“品位”当“品味”了，结果造成酒文化整体品位不高。应当指出是，企业对此也负有不可推卸的责任。一些企业则在引导消费方面存在明显的市场化色彩。如过分宣扬酒的社会功利性，所谓送礼佳品云云，或强调高档、至尊，把一种帝王之气、等级观念强加给消费者，好像喝XO就高贵，喝二锅头就贫贱，对人们的消费心理产生误导。我们认为，在当前人们对酒文化还知之不多、不深的情况下，企业应当承担起宣传酒文化，进一步提升公众酒文化品位的责任，为发展和繁荣酒文化做出应有的贡献。 潘先生最后指出，上述误区之所以出现，一方面与人们对酒文化的认识水平不高有关，另一方面也市场经济还处于初级阶段有关。中国的酒文化要获得发展，必须正视并努力克服这些误区，把增加酒的科技含量，明确酒的市场定位，提升公众的文化品位作为主要任务来抓。只有这样，中国酒才有希望，才能从容应对即将到来的洋酒冲击和挑战。
仅供参考近年来，我国的旅游业蓬勃发展，作为旅游业发展的物质基础和接待服务基地的饭店业也呈现出前所未有的飞速发展势头。截止1998年底，我国的旅游涉外饭店总数已近5000家，随着饭店数量的扩张，饭店之间的竞争更趋激烈。高档旅游饭店因设备先进，现代化管理水平较高和广泛的营销网络，有相对稳定的客源，在竞争中占据主动。而数目庞大的中、低档旅游饭店由于设施不完善，规模偏小，经营者缺乏必要的市场营销理论指导，以及在争夺客源市场时使用了一些不正当竞争手段等原因，自身形象遭到一定程度的损害，处境尴尬。中、低档旅游饭店如何走出困境，在竞争中求生存、谋发展，发挥其在旅游接待中的应有作用，笔者认为，解决市场定位问题是其关键。市场定位即根据主体所面对的消费群体在市场上所形成的固定位置。定位理论的核心思想是：“去操纵已存在顾客心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。”通俗地说就是顾客希望获取什么样的需求，市场就提供什么样的产品来满足这种需求。饭店市场定位是指为了让饭店产品在目标市场顾客的心目中树立明确及深受欢迎的形象而进行的各种决策及活动。通过市场定位，使饭店的经营者明白企业所处的位置，面对的是什么类型和层次的顾客，才能根据需求设计饭店产品，展开促销活动。总之，饭店经营的成败取决于对目标市场的研究与分析，而关键又在于饭店的市场定位是否准确与可行。本文将对中、低档旅游饭店的市场定位问题作初步探讨。一、中、低档旅游饭店更需要市场定位高档旅游饭店因档次高，数量较少，所面对的顾客层次较为单一集中，在进行市场定位时比较容易。而中、低档旅游饭店的分布广、辐射范围遍及全国各地，面对的顾客层次十分复杂，市场定位的难度较大。所以中、低档旅游饭店更需要正确的市场定位作为其发展的指南。1.通过市场定位，突出特点，强调个性中、低要旅游饭店承担了我国大部分游客的接待任务，是我国饭店业的主体。但绝大多数中、低档饭店经营业绩不佳，其重要地位没有显露出来。因此，需要靠明确的市场定位来突出其经营的特点，树立起个性鲜明、深受欢迎的形象，增强对顾客的吸引力和竞争实力，使之成为我国饭店业中的中流砥柱。2.通过市场定位，减少中、低档饭店经营的风险相对于高档饭店来说，中、低档旅游饭店承受的市场风险更大。旅游逐步成为大众的消费活动，相应的饭店市场的客源类型和层次更加复杂，并且极易发生变化，这使饭店经营的机会与风险同步增加。同时政治因素、经济原因和旅游中的偶发事件等加大了饭店经营的风险性。中、低档旅游饭店承受风险的能力较弱，这就需要正确的市场定位来选择风险较小的客源市场作为目标市场，减少经营过程中的不利因素，增加有利机会。3.以市场定位理论为指导，纠正决策中的错误倾向中、低档旅游饭店在进行经营决策时，往往没有以市场定位理论为指导，带有一定的盲目性，主要表现在：对目标市场认识不清，经营方向不明确；进行目标市场定位时主次不分，缺乏针对性；跟随竞争对手的定位方向而定位；受“不正当消费”误导，定位只顾眼前利益，缺少长远打算；等等。这都在不同程度上影响到饭店的经营绩效。因此，中、低档旅游饭店决策时，必须以客源市场为基础，以市场定位为前提，尽量减少决策中可能产生的错误倾向。二、中、低档旅游饭店市场定位的过程中、低档旅游饭店市场定位的过程大致可按以下四个步骤进行。1.选择适合的客源层次中、低档旅游饭店在进行市场定位时，要根据目标市场不同层次的顾客的不同需求进行有条件的挑选，明白不同层次的顾客的关键利益所在，有针对性地投其所好。中、低档旅游饭店讲究的是经济、方便、舒适，在定位时应把目光放在消费档次偏中、低档的顾客群体上，如国内企业的出差人员、推销人员及旅游团队等，以已所能，供客所需。2.树立起与众不同的市场形象在选择了具体的目标市场之后，经营者就应考虑饭店应树立什么样的形象来博取客人的好感与信赖。决策时要从客人的立场来思考问题，忧客人之忧、乐客人之乐，如针对外地出差人员可提供市内交通图，方便客人。同时经营中要突出自己的风格与个性，在竞争中独树一帜，让顾客情有独钟。例如饭店能反映出浓郁的民族风情和地方特色，就能引起客人的好奇与喜欢。3.宣传媒介的选择饭店的市场形象一经确定，就应通过宣传媒介向目标客源市场传递和宣传。宣传要注重简练、具体，强调特色和顾客能获取的好处，与此同时，挑选合适的媒介也是十分必要的。在选择时既要注意媒介在饭店目标市场的影响力，又要注意节约广告开支。比如针对中青年女性，选择流行的时装杂志作为宣传媒介，就能收到较理想的效果。4.饭店产品的设计饭店产品能否被顾客接受并使客人满意是检验饭店经营质量优劣的标准，也是进行市场定位需最终达到的目的。中、低档旅游饭店根据目标市场和自身形象来设计或更新饭店产品，始终本着客人所需，以“物美价廉”取胜。同时通过产品的魅力又可加深饭店在顾客心中的地位，巩固饭店所树立起的信誉。三、中、低档旅游饭店的市场定位策略1.“避强就弱”定位法中、低档旅游饭店根据自身的接待能力有意识地避开高档消费层次顾客，面对中、低档消费水平的顾客。在选择时以对饭店价格较为敏感的客人作为目标市场。如饭店市场按往宿动机可分为公务客人和游览客人。公务客人包括一般公务客人、高层公务客人、会议团体；游览客人包括探亲访友者、团体观光客人、散客游览者。其中除高层公务客人为显示其地位会选择价格昂贵高档饭店外，其余类型的客人在选择住宿饭店时都会考虑到价格因素，而“价廉”正是中、低档饭店的优势之一。所以，中、低档旅游饭店在市场定位时切忌好高骛远，应把目光瞄准消费能力一般的顾客，如一般的公务客人和游览客人中的探亲访友者。当然，这并不是在确定市场定位时排斥一些消费能力强的客人，而是要把饭店主要的精力放在具有相当规模、能给本饭店创造经济效益的顾客群体上。当前旅游市场国内旅客的迅猛增加，而他们的消费水平还不能够和外国游客相比，但其中的一部分客人已有能力消费中、低档饭店的产品。因此，在宣传中、低档旅游饭店时要突出经济、舒适，让客人明白只须花费比招待所略多一点的钱就能享受到星级宾馆的服务。这对任何一家中、低档旅游饭店来说，都将是一个前景喜人的大市场。如上海锦江假日以低廉的价格，快捷周到的服务在开拓与培育国内游客市场方面迈出了成功的一步，客房入住率始终保持在80％以上。2.“避实就虚”定位法或“拾漏补缺”定位法这是利用竞争对手市场定位的偏差或疏漏对饭店目标市场进行定位。任何一家旅游饭店在市场定位时都带有一定的倾向性。如沿海一些城市的华侨饭店就主要以归国侨胞作为主要目标市场。中、低档旅游饭店进行市场定位时要避免空泛性，纠正“面面俱到”的错误观念，要善于钻竞争对手的“漏洞”。这就要求经营者必须了解市场竞争对手的主要定位方向，要熟悉客源市场的构成，能够分析潜在市场的变化及变化的趋势，从而掌握定位的灵活性，做到既能吸引不同类型的顾客，又要主次分明。鉴于当前一些长住的商务客人对大型饭店高昂的收费标准颇有怨言，中、低档旅游饭店可利用自己的“物美价廉”招睐这部分消费强能力的客人，把他们的办公桌请进自己的饭店，以己之长，攻彼之短。其次，中、低档旅游饭店可针对客源市场上较为隐蔽而被竞争者所忽略的市场，选择有代表的客源进行目标市场定位。据有关资料显示：日本的出国旅游人数1993年超过1000万，其中女青年游客占1／5强，由此可推测、日本出游的青少年占其旅游总数的1／3，其中相当一部分游客是大学生及中小学生。他们的旅游目的是增长知识、丰富阅历，这种旅游在日本称之为“修学旅游”。近年来，香港、台湾、新加坡等地区的学生假期出游人数也在增加。中国是这些国家和地区的毗邻，历史悠久，文化发达，名胜古迹众多，自然风光秀丽，是这些学生假期修学旅游的理想目的地。这些学生的消费水平不高，主要追求的是独立、新奇、方便和轻松愉快的氛围。中、低档旅游饭店如能审时度势，把这些修学旅游的学生定为饭店的目标市场之一，独辟蹊径，对口宣传，也许会掀起一股“中国修学游”的热潮。3.“顺风转舵”定位法这里的“风”指的是影响旅游市场的主客观因素，其中国家的产业政策对饭店业的发展影响最大。中、低档旅游饭店实力较薄弱，风险承受力较差。国家一些新的政策与措施可能会给其带来灾难性的后果。如1994年反腐倡廉工作的开展与深入，使“公款爷”、“支票客”进饭店消费大量减少，对饭店业造成了冲击。作为中、低档饭店来说，可利用自身经营的灵活性，只要根据国家政策的动向适时调整或转换市场定位的方向，就能在经营中掌握主动。例如1995年开始国家全面推行双休日制，促进了国内旅游市场的发展，中、低档旅游饭店如能以此为契机，大量开发适合国内游客购买的饭店产品，积极开拓国内市场，前景将会更加光明。另外，中、低档饭店进行定位时应充分考虑到旅游市场变化趋势。如在一些旅游资源丰富的地区的饭店可向度假型饭店转换，以适应当前人们追求自然、崇尚休闲的潮流。4.“由此及彼”定位法这是以树立饭店形象、确立知名度、美誉度为前提条件，也就是饭店在确定了某一目标市场之后，期望由此目标市场给饭店带来新的目标市场。从营销角度看，这是一种十分重要的销售策略，中、低档饭店在经营中应充分发挥熟客、常客的作用。这是因为顾客的多次光顾表示饭店信誉良好；另一方面，老顾客又是饭店的“活广告”，可以带来更多的可靠客源，这种方法的关键在于服务质量和对常客提供的优惠措施。以上关于中、低档旅游饭店的市场定位策略基本上是以中、低档消费层次的顾客为主，这与中、低档饭店提供的饭店产品的档次相合。由于近年来国际游与国内游齐头并进，饭店间的竞争更趋激烈，以及大众旅游市场前景广阔，中、低档旅游饭店在进行市场定位时一定要实事求是，根据客源市场的实际需求，以物美价廉的大众饭店产品，经济、舒适、方便的经营特点来树立起自身形象，使我国的中、低档饭店业的整体水平再上一个台阶。
《先秦诸子百家争鸣》：子路出言不逊质疑老师求官心切吃相不雅。
诸子百家，是对春秋战国时期学术派别的总称。据《汉书·艺文志》的记载，数得上名字的一共有189家，4324篇著作。其后的《隋书·经籍志》《四库全书总目》等书则记载“诸子百家”实有上千家。但流传较广、影响较大、最为著名的不过几十家而已。归纳而言只有12家被发展成学派。
诸子百家之流传中最为广泛的是法家、道家、墨家、儒家、阴阳家、名家、杂家、农家、小说家、纵横家、兵家、医家。中国在古代创造了灿烂的文化艺术，具有鲜明的特色。中国有五千多年有文字可考的历史，文化典籍极其丰富。
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墨子是春秋战国时期一位伟大的思想家和教育家。他创立了与儒家对抗的墨家学派，成为中国古代与孔子齐名的学者。他提出了一整套独特的教育理论，构建了相当完备的思想体系。墨子代表小生产者的利益，在政治上要求不分贵贱地任用贤能；在教育内容上，墨子突破了儒家的六艺教育范畴，表现出非凡的创造性；在教育方法上，注重力行，独树一帜地提出“强说人”、“不叩亦鸣”的教师主动精神。与同时期的诸子百家相比，墨家学派有自己独特的理论见解，其范围涉及生产知识、科学技术、战术训练、形式逻辑、教学实践等多方面。然而，令人深思的是，秦汉以后，特别是汉代儒学独尊后，墨学逐渐衰微，整个学派几乎被埋没两千年。只是近代西学东渐之后，墨家的学说才又重新被人们拾起，重新肯定了墨子及其建构的教育思想体系的重要价值。一)理论学习与实践运用高度统一墨子不仅是一位杰出的思想家，而且还是一位伟大的实践家。墨子注重实践，他认为“志不强者智不达，言不信者行不果。”(《墨子-修身》)他严格要求言行的一致，不论在生产或战斗中，都是坚决执行任务，不屈不挠。与儒家的重行和泛道德主义的倾向相比，墨子更注重实践的效果。判断一件事和评价一个人，他不是单纯地从结果来看，而是重视“志”(动机)和“功”(效果)的统一。墨子提出“合其志功而观焉”，就是主张以动机与效果的统一去评价人的行为。例如一个人去做事，其效果是好的，但如果这个人的动机不纯，那么这个人是好是坏便很难判定了。因此，墨子要求弟子“利人乎即为，不利人乎即止”，(《墨子·非乐上》)并注重培养与锻炼弟子的意志，要求弟子要有自我牺牲精神和强烈的社会责任感，所以墨子门下多勇士，“服役者百八十人。皆可使赴火蹈刃，死不旋踵。”(《淮南子-泰族训》)墨家在教育精神上实行高度的统一性，特别注重“道义”。墨子是春秋后期社会大变革中从小生产者阶层中涌现出来的，代表农民与手工业者的利益，所以门下弟子多是“匹夫徒步之士”、“农与工肆之人”，所收弟子不分贫富贵贱，只要能从事艰苦的劳动，具有吃苦耐劳的实践精神，并忠心耿耿履行墨家“道义”，即可成为墨门弟子。(二)道德教育与知识学习高度统一墨子将“兼爱”和“义”视为最高的道德理念。他将“兼爱”视为仁德、认为倡导“兼爱”可以消灭战乱与社会的混乱，可以为天下百姓创造一个安居乐业的生活环境。墨子的“兼爱”观，有三个特点：其一是“爱无差等”，要求“视人之国，若视其国；视人之家，若视其家；视人之身，若视其身。”即使在爱他人和自己的父母上，也不应有先后、亲疏的差别。这与儒家爱有差等的思想截然对立，是对孔子倡导的宗法道德教育的一大突破。其二是“兼以易别”。墨家认为彼此相“别”和对立，是造成社会混乱的原因，只有“兼以易别”，才能消除强劫弱，众暴寡，富侮贫，贵傲戏。这种以“别”为非的思想，含有反对等级歧视的意义，与墨家“官无常贵，民无终贱”的尚贤思想是一致的。同时，也是墨家反对侵略战争的理论依据。其三，反对“杀彼以利我”。“杀彼以利我”是巫马子根据儒家“亲亲有术(衰)，尊贤有等”提出的个人利己主义道德观。《墨子-耕柱》以兼爱观为依据，对此进行了批驳，指出必须爱别人，自己才能得到别人的爱护，“杀彼”者，是不能“利我”的。墨家对个人利已主义的批驳，在道德教育史上是颇有价值的建树。墨翟是我国'教育史上第一个以节俭为美德的教育家。《墨子》中《节用》、《节葬》和《非乐》等篇，集中阐述了这一理论。儒家也主张节用，但是“节用以礼”，这就为维持奢华的贵族生活方式提供了依据。墨子倡导节俭则是从珍惜劳动成果，减轻劳动者的经济负担出发的。它对儒家厚葬久丧等礼乐制度进行了猛烈的抨击，指出“厚葬”是浪费财富，“久丧”是破坏生产和生育，其结果是“国家必贫，人民必穷”，忠孝皆无以奉行，天下不得安宁。因此，厚葬久丧乃是非仁、非义的非礼行为。《墨子·非乐上》揭露贵族阶级的弦歌鼓舞，使“饥者不得食，寒者不得衣、劳者不得息”，耗费了“民衣食之财”。墨翟非乐，是为反对挥霍无度的贵族生活，并非像道家那样否定人类的艺术生活．即“子墨子所以非乐者，非以大钟、鸣鼓、琴瑟、竽笙之声以为不乐也”．而是因为贵族所行之乐，“上考之不中圣王之事，下度之不中万民之利，是故子墨子日为乐非也。”在墨翟看来，“美”应从属于“善”，凡是损害百姓利益的文娱活动，都应禁止。这种非乐观有其合理性，也有片面偏激之处。墨子还倡导节用，反对浪费，主张节省财政。以为人的衣食住行，都应有度．例如穿衣之道，在于御寒，其它诸项也是如此。至于财政开支，“足以奉给民用则止”，同样反对统治者只顾个人享受、加重百姓的经济负担。《墨子·辞过》郑重指出“俭节则昌，淫佚则亡”，将节俭的美德，提高到治国安邦的高度，开“俭以养廉”的政风，至今仍有一定的现实意义。