新冠肺炎疫情是于2020年全球范围爆发的一次重大突发公共卫生事件，对各国居民生活和经济发展造成了巨大冲击。疫情期间居民足不出户的生活方式给电子商务带来发展新可能。本文将从疫情带来的影响出发，切实分析电子商务当下面临的机遇和挑战。并从寻求政府扶持、完善供应链管理、探索零售新模式、谋求长期发展四个方面，提出了对电子商务长期发展的战略建议。关键词：新冠肺炎疫情；电子商务；跨境电商一、电子商务概况1．电子商务的概念电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。2．电子商务的关联对象电子商务主要有四方关联对象：交易平台、平台经营者、站内经营者、支付系统。（1）交易平台。交易平台即第三方电子商务平台，其主要作用是联络沟通电子商务活动中的买卖双方或多方，提供可靠的交易信息、交易记录、交易保障，是电子商务活动顺利进行所必须具备的平台、媒介。当下，第三方电子商务平台主要代表有淘宝、亚马逊、京东等。（2）平台经营者。平台经营者即第三方交易平台经营者，该类自然人、法人和其他组织需要在工商行政管理部门进行登记注册并持有营业执照。主要负责规范运营第三方交易平台并为交易双方提供特定服务。（3）站内经营者。站内经营者则是借助电子商务交易平台完成交易及有关服务活动的自然人、法人和其他组织。（4）支付系统。支付系统（亦称清算系统），主要包括完成支付指令传送和资金清算所必需的专业技术手段和提供特定支付清算服务的各类中介机构。支付系统的安全性、便捷性、完善性直接影响着电子商务活动的顺利进行及后续发展。当下，随着各大互联网企业的创新发展，国内外支付系统的安全性均得到了质的提升，为电子商务的发展打下了坚实的基础。3．电子商务的特点电子商务是随着互联网技术发展而出现的一种新的商品交换形式。从上世纪90年代至今，电子商务的发展先后经历了萌芽引入、波动培育、激烈竞争和稳定发展四个阶段，体现出了强大的创造性和生命力。其主要有如下特点：（1）普遍性。电子商务作为一种新型的交易方式，依托互联网技术迅速渗透扩散进广大民众的生活之中。将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。（2）方便性。与传统的商务活动相比，电子商务环境摆脱了时间、地域的限制，使消费者能更快捷、方便地完成交易，同时也有助于商品信息的公开和企业服务水平的提高。（3）整体性。依托互联网技术，电子商务能够更高效智能地规范工作流程，实现人工操作和电子信息处理有机结合。这有助于提高系统运行的严密性和减少人力、物力资源的浪费。（4）安全性。安全性一直是电子商务的一个关键问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案。近年来，随着电子商务的不断发展，交易的安全性也在不断提升。更完善的交易记录、第三方平台的参与、网上银行等的发展都使得电子商务的安全性得到了更好地保障，这也促进了人们在电子商务平台消费的热情。（5）协调性。协调性要求组成一项活动的各阶段、各环节衔接协调、配合有方。电子商务，作为一项商业活动，往往要求消费者与公司、生产商、批发商、零售商互相协调。通常情况下，电子商务的全过程是连贯的，其强调生产中心、物流中心、技术服务等众多部门的通力协作。4．电子商务的存在价值电子商务的存在价值表现在为客户节省时间、提高效率、完善服务。通过网上购物、网上直播、网上支付等方式，尽可能地节省客户、企业、社会的时间和空间，提高资源的利用率。在数字经济发展、信息多元化、社会节奏加速的21世纪，电子商务既是时代需求的产物又是经济发展的强劲动力。更好地方便消费者、与消费者互惠共赢应成为当下电子商务不断发展创新的目标和动力。二、新冠肺炎疫情概况新冠肺炎疫情是2020年在全球范围内爆发的一次重大突发公共卫生事件对各国居民生活和经济社会造成了巨大冲击。据统计数据，截至北京时间6月2日，全球新冠肺炎累计确诊病例超过635万例，达到6353236例，累计死亡病例超过37．6万例，达到376759例。新冠肺炎疫情下，机遇和挑战并存。一方面，当下全球经济环境紧张、企业运营风险加剧。不少企业因不能正常开工，被迫取消大量订单，现金流周转困难。另一方面，在全国防控防疫的统筹安排下，人们居家隔离、网上消费、互联网娱乐、线上学习、远程办公等需求不断攀升，催生了大量线上新业态的迅速成长。直播带货、在线教育、生鲜电子商务、远程医疗等行业迅速发展，活跃指数快速上升。三、疫情给电子商务带来的发展机遇1．电子商务需求激增疫情的爆发，给人们带了一段较长的居家时间。线下消费受阻，使人们快速将消费主战场转移到了网购平台上，各大电子商务平台需求量和点击率均出现了大幅增长。国家商务部明确表示：电子商务企业在此次疫情中，对保障市场供应上起到关键性作用。这意味着当下电子商务正处于难得的红利期，各大电商企业有更多地机会被客户所了解，消费者消费习惯正在被培养、改变。此外，此次疫情中，需求增长红利不再被传统的商业巨头淘宝、京东等独占，随着一些新兴的电子商务行业顺势而生，消费者的消费需求被更全面地覆盖、满足。其中以生鲜电子商务最为活跃，根据Quest－Mobile数据显示：疫情期间盒马鲜生增速达到43．1％，叮咚买菜日均活跃增速达到93．1％。2．电子商务形式多元化疫情发生以来，无论是形式还是内容，电子商务都在持续创新。各种新的跨界融合的新模式不断涌现，第127届广交会将于线上举办、线上教育“停课不停学”均为线上线下融合的新尝试、新典范。此外，疫情期间人们将生活娱乐聚焦到了互联网，短视频软件成为新兴的电子商务行业带货能手。众多短视频软件中，抖音、快手占比半数以上，结合以李佳琦、薇娅为代表的带货主播的火爆走红，电子商务引流效果显著、业务订单迅速增加。一些小规模社区生鲜电子商务也正快速孵化、成长。居民线上预定蔬果，自提点自取的线上生鲜零售模式已基本形成。医药电子商务也纷纷实施送药上门举措，在疫情低迷之际为中国经济注入更多新鲜活力。3．跨境电子商务顺势崛起席卷全球的疫情，给我国外贸行业带来巨大压力。2020年3月中旬，有“世界工厂”之称的东莞因订单严重不足接连倒闭了两家大型外贸公司，上千名员工被迫失业。在外贸经济下滑的萧瑟背景下，跨境电子商务等新型贸易业态却意外呈现上升态势。数据显示，2020年1～2月，广东跨境电子商务进出口额同比增长33．4％，位居全国首位；海南跨境电子商务业务量增长也达到了5．5倍。天猫国际进口商品2月份的消费额同比增长超52％，京东国际、考拉海购等进口跨境电子商务平台的订单也都大幅增长。此次疫情进一步释放了消费者的消费需求，这有利于进口消费的常态化，有利于增强消费者与平台间的黏性，为跨境电子商务带来了新机会。跨境电子商务的崛起一定程度上缓解了疫情期间我国传统外贸行业的损失，为维持我国当下经济稳定做出了不可磨灭的贡献。4．疫情推动行业的成长和完善新冠肺炎疫情孵化了与电子商务密切相关的“懒人经济”，足不出户的环境有助于消费者线上消费习惯的养成。当电子商务日益显现出其突破时空限制、资源共享、便捷快速的根本优势时，更多忠实客户群就有望被搭建，市场规模便有望扩大。此外，新冠肺炎疫情的冲击给许多电子商务企业带来了沉重的经验与教训，这迫使更多企业跳出经营舒适圈，思考电子商务未来发展新方向。当下，越来越多的企业认识到了加强供应链管理、建立伙伴合作关系在抗击未来不确定风险中发挥的重要作用。疫情虽给电子商务行业造成了难以量化的伤害，却也给予了该行业改革创新所必须的压力。这不仅有助于增强电子商务行业抵御风险的能力，更推动了行业进一步的成长、完善。四、疫情给电子商务带来的挑战1．物流压力重，不确定性大国际空运市场、海运市场在疫情下正面临着前所未有的困难。各国商品进出口限制加大、物流紧张。例如位于欧洲的亚马逊仓库，为遵守“一米社交距离”规矩，关闭了所有重量超过15公斤的货品的收发业务。因此目前亚马逊欧洲站不再支持15公斤以上的商品。此外，由于物流企业劳动力紧缺等因素，无论是从物流价格还是时效性上来看，当下我国的物流水平都难以满足消费者剧增的电子商务需求。众多卖家反映疫情期间物流价格波动大且呈现增长趋势，物流时效也大不如前，部分地区的疫情还导致了当地物流路线的变更，严重影响货物交付时效，这都给电子商务企业的正常经营造成了不利影响。2．货源紧缺，供应链考验升级疫情严峻形势下，众多工厂面临停工停产，加之疫情期间电子商务需求激增。二者直接导致了如今许多电子商务企业面临着货源紧缺、库存不足的问题。这是对商户供应链的稳定程度以及运行效率作出的考验。许多商户在疫情的冲击下暴露出了自身原本在供应链管理方面的痛点和不足，被迫开始探索抗风险能力更强、更可靠的创新供应链模式。3．卖家现金流不足，营运风险高疫情下库存商品无法出售，积压货物的仓储、房租等费用和货品贬值损失不断累加，就有可能导致电子商务卖家出现严重的现金流不足。这部分资金短缺将会严重威胁一些小企业的运营，加剧市场端的优胜劣汰。有实力面对危机的商户和企业可能会留下来，没有实力的只能被淘汰，无法生存。4．劳动力紧缺，供应能力滞后疫情时期，一方面，电子商务企业需求上升，订单增加；另一方面，企业由于疫情影响面临着严重的劳动力紧缺。据有关数据显示，盒马鲜生春节期间的订单量同比增长了5～10倍，但由于员工复工较慢，商户、企业出现了“用工荒”的现象，使得用户需求无法得到妥善满足，大大降低了消费者购物满意度。为解决劳动力紧缺难题，一些企业开始延长员工加班时间，另一些短时间复工困难的中小企业将员工以共享模式进行短期人力输出。这些举措一定程度上推动了人力资源的再分配，缓解了一部分用工难的情况。但从线下供应效率、物流恢复程度来分析，劳动力紧缺造成的供应滞后问题仍没有被完全解决，企业仍面临着生产压力，难以收获疫情带来的需求增长红利。5．线下转型受限，电子商务创新受阻“新零售”概念的问世，引发了社会各个层面、特别是零售业的极大关注和参与，一方面，线上巨头在频频收购布局线下；另一方面，线下实体也在积极拥抱线上。“新零售”是一次创新，更是一场电子商务革命。而疫情更是对电子商务加速线下转型提出了更高的要求。每当突发事件到来时，线上电子商务模式通常难以即刻解决用户诉求。此时线下门店更能快速、效率地解决问题，安抚客户情绪。然而当下，电子商务的线下转型正面临着疫情带来的资金不足、线下客户流量获取困难、劳动力不足等多重挑战。商户线下转型急需更多的创新思路、动力支撑和政府扶持。五、疫情下电子商务发展建议1．寻求政府扶持，缓解资金紧张新冠肺炎疫情下，许多企业面临着订单不足、资金困难的窘境。为稳定社会秩序、保障民众权益、推动经济复苏，全国各地政府均响应中央号召出台了一系列企业帮扶政策。电子商务企业应密切关注全国各地政府出台的疫情期间企业帮扶政策，积极与地方政府部门和银行金融机构沟通，在相应的政府政策帮助下努力降低仓储和营运成本，拓宽订单来源途径，进而缓解企业的现金流危机。2．完善供应链管理，提高抗风险能力疫情期间，电子商务需求量井喷式爆发，众多商户们出现原材料紧缺、库存不足、供货滞后的现象。企业的原材料供应、采购管理、生产复工以及供应链物流等都依赖于高效完备的供应链体系。各电子商务企业必须吸取经验教训、积极强调供应链管理、加紧完善供应链管理机制和预警体系。此外，企业还应坚持效益第一原则，灵活引进各种先进的采购理念和模式，设置科学、合理的采购组织架构，充分利用互联网在全球范围内找寻供应商，建立自己的供应链优势，逐步提高企业抵御风险的能力。3．注入创新活力，探索零售新模式当下，普通线上电子商务日益显现出购物体验不生动、客户交流不足等缺陷。单纯的线上电子商务已不再能够完全迎合顾客娱乐、社交的需求。因而只有将线上线下互相结合，才能达到1＋1＞2的效果，这便推动了电子商务行业向“新零售”模式的探索。新零售是指个人、企业通过运用人工智能、大数据、互联网技术等先进技术手段，提升完善商品生产、流通及销售环节，重塑业态结构与生态圈并深度融合线上服务、线下体验以及现代物流的零售新模式。从零售到新零售，多的不仅是一个“新”字，增添的是新的企业形象、经营渠道、营销组合、企业客户联系及新的技术带来的革新。尽管当下疫情为“新零售”的发展增添了强劲的阻力，但价值导向的时代必将到来。电子商务产业应积极接受疫情大考，思考解决对策并探索线下转型的新途径、新可能。企业只有绷紧为消费者服务的弦，契合消费者心理，才能在疫情的风暴中找到一条生存途径、开辟适合自身发展的蓝海市场。4．巩固当下成果，谋求长期发展新冠肺炎疫情孵化了与电子商务密切相关的“懒人经济”，并在培育消费者消费习惯的同时扩大了电子商务市场规模。随着疫情的日益好转，一方面，企业应抓住发展机遇，不断完善产品和服务以获取更多长期的忠实客户群，巩固疫情期间的发展成果。另一方面，面对竞争日益激烈的市场，企业应树立忧患意识，分析制定长期战略计划。在以提高企业核心竞争力为目标的前提下，鼓励多元创新思维，引进高素质行业人才，逐步打造企业品牌。六、结语电子商务在互联网技术支持下快速成长，但存在物流受限大、供应链不稳定、购物体验不生动等问题，存在一定的发展瓶颈。企业需要清醒、全面、辩证、长远地看待疫情带来的挑战和机遇。一方面，电子商务企业应吸取疫情的经验教训，查漏补缺，提高企业抗风险能力和自身核心竞争力；另一反面，电子商务企业还应积极顺应线上、线下相融合的“新零售”趋势，巩固发展成果的同时制定长期发展战略，逐步开拓适合自身发展的蓝海市场。在2020年全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年的时间节点上，电子商务为疫情防控和经济社会发展做出了积极贡献。各电商企业应不忘初心、砥砺前行，不断激活企业自身的“免疫系统”，持续释放新潜力、培育新动能、探索新模式、发展新经济，如此才能为国家经济社会健康发展贡献力量，也方能实现企业自身的可持续发展。
新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
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网上零售行业消费者行为研究现代市场营销理论认为，了解市场的需要和欲望，对消费者行为进行分析是企业市场营销的出发点，其最终目的便是开发适销对路的商品来满足消费者的需求；而一个策划完美的营销方案又必须建立在对市场细致周密的调研基础上，市场调研能促使公司及时地调整营销策略，引导营销人员制定出合理的产品推广和促销方案。在数字化科技迅速发展的今天，互联网为市场调研提供了强有力的工具。一、网上消费者行为分析消费者行为分析是经济学研究的重要内容，这方面的研究过去主要集中于传统的购物行为，而网上购物与传统的购物活动则有所区别。因此，网上销售商应该多加关注网上消费者行为。（一）网络消费者类型进行网上购物的消费者可以分为以下几种类型：1．简单型简单型的顾客需要的是方便、直接的网上购物。他们每月只花少量时间上网，但他们进行的网上交易却占了一半。零售商们必须为这一类型的人提供真正的便利，让他们觉得在你的网站上购买商品将会节约更多的时间。2．冲浪型冲浪型的顾客占常用网民的8％，而他们在网上花费的时间却占了32％，并且他们访问的网页是其他网民的4倍。冲浪型网民对常更新、具有创新设计特征的网站很感兴趣。3．接入型接入型的顾客是刚触网的新手，占36％的比例，他们很少购物，而喜欢网上聊天和发送免费问候卡。那些有着著名传统品牌的公司应对这群人保持足够的重视，因为网络新手们更愿意相信生活中他们所熟悉的品牌。4．议价型议价型顾客占网民8％的比例，他们有一种趋向购买便宜商品的本能，著名的eBay网站一半以上的顾客属于这一类型，他们喜欢讨价还价，并有强烈的愿望在交易中获胜。5．定期型和运动型定期型和运动型的网络使用者通常都是被网站的内容所吸引。定期网民常常访问新闻和商务网站，而运动型的网民喜欢运动和娱乐网站。目前，网上销售商面临的挑战是如何吸引更多的网民，并努力将网站访问者变为消费者。我们认为，网上销售商应将注意力集中在其中的一两种类型上，这样才能做到有的放矢。（二）消费者网上购物的活动过程网上购物是指用户为完成购物或与之有关的任务而在网上虚拟的购物环境中浏览、搜索相关商品信息，从而为购买决策提供所需的必要信息，并实施决策和购买的过程。心理学家将消费者的购物活动称作问题解决过程或购买决策的信息处理过程，它一般分为三个阶段：需求确定、购前信息搜索和备选商品的评价。消费者的购买决策过程实际上是一个搜集相关信息与分析评价的过程，它具有不同的行为程度和脑力负荷。（三）消费者网络信息空间的活动消费者网络信息空间的认知和任务活动可分为以下三种方式：1．浏览：非正式和机会性的，没有特定的目的，完成任务的效率低且较大程度地依赖外部的信息环境，但能较好地形成关于整个信息空间结构的概貌。此时，用户在网络信息空间的活动就像随意翻阅一份报纸，他能大概了解报纸信息包括了哪些内容，能否详细地阅读某一消息就依赖于该信息的版面位置、标题设计等因素了。2．搜索：在一定的领域内找到新信息。搜索中收集到的信息都有助于达到发现新信息的最终目的，搜索时用户要访问众多不同的信息源，搜索活动对路标的依赖性较高。用户在网络信息空间的搜索，就如根据目录查阅报纸，获取某一类特定信息。3．寻找：是在大信息量信息集里寻找并定位于特定信息的过程。寻找的目的性较强，活动效率最高。例如用户根据分类目录定位于寻找旅游信息之后，他在众多旅游信息中进行比较、挑选等活动。希望能帮到你
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试论我国零售业发展的现状及其趋势一、我国零售业发展的现状(一)业态层次不齐,差距明显20世纪90年代以前,中国零售市场长期保持着百货商店一统天下的单一格局,其市场份额达60%以上。对外开放以来,随着消费者需求的变化和零售市场竞争的加剧,大型综合超市、超级市场、便利店、专业店、专卖店、家居中心、仓储商场等新型零售业态得到快速发展,成为中国零售业规模扩大的主要动力。在过去的10年里,中国零售业走完了国外零售业150年的商业历程,西方发达国家历经8次零售革命形成的20余种业态几乎全部在中国出现,但是各种新型业态同时出现,没有时间阶段性,且部分业态具有明显的不足,与国际上通行的标准业态相比有较大的差距。(二)整体规模偏小,各项成本较高目前,国内企业的规模扩张更多的是一种外延式扩张,更看重的是网点资源的抢占,规模效益没有充分体现,只在一定程度上提高了综合毛利率,但各类经营费用居高不下,导致净利润率远远低于家乐福、沃尔玛等国际巨头。根据国家信息中心的数据,2004年连锁零售企业平均利润率仅为,连锁超市百强的净利润率为,而国外连锁超市平均利润率为。过高的运营成本归因于两个方面,外部是因为我国物流费用偏高,占GDP比重的,而发达国家仅为这个数字的一半;内部因素则缘于销售成本和管理成本偏高,国内这方面的成本平均达30%,而沃尔玛则为16%。商品周转速度慢、采购配送水平低造成高库存和断货共存等问题。外商的这种规模化优势和低价销售策略大大提高其市场占有率,使国内零售企业市场份额不断缩小,直接影响国内零售企业市场地位。(三)管理水平与国际零售业的差距较大1.我国商业企业的管理还主要依靠传统管理方式和方法。零售企业的从业人员的素质较低,普遍不能适应企业的发展,而且缺乏高级管理人才,从而导致企业缺乏原始创新。2.在营销方面,主要还是依靠购物折价,礼物赠送等促销方式。而不是以树立品牌、服务、信誉以及企业整体形象等系统的营销战略为主导。缺乏市场细分,在商品组合、服务标准、价格、促销和店面布置等方面,采用标准化管理不足。3.尤其突出的是没有高科技的支持,主要是信息化程度低。企业管理没有运用现代化的电子信息技术。国外的商业企业以管理信息系统、电子数据处理系统、决策支持系统为核心,形成了以网络为辅助的自动化管理,这与传统的零售业运作方式截然不同。4.我国零售业企业的目标市场定位不很明确。市场定位不仅是企业自身的问题,且关系到整个行业结构、规模结构与空间结构。我国零售业企业由于定位不明确,导致对目标顾客的需求状况难以准确把握,也难以确认真正的行业竞争对手,因此难以占领巨大的市场份额,从而难以形成具有自己企业特色的竞争优势。二、从世界零售业的发展态势分析我国零售业的发展趋势(一)信息化从我们前面对我国零售业现状的分析可以得出,与国际零售企业的高科技、高信息化相比,我国零售业现在存在的最大问题是信息化程度低。在我们加入WTO后,企业运作趋于国际化,首要解决的问题是缩小与国际零售业在信息化方面的差距。此外利用电子商务可以加速零售业的国际化步伐,利用互联网企业可以建立自己的形象、品牌、经营特色,其中的问题主要是加强和加快信息系统建设。把企业内部的信息流整合起来,以内部信息化的基础应对电子商务,还要通过加大资金投入,改善企业信息基础设施条件,建立起连通企业内外的计算机网络,实现对企业各种资源的科学化管理,同时加强对外联系。此外,建立商业信息系统(MIS)、商品供货系统(GOS)和决策支持系统(DSS),使企业在经营活动中能及时整理分析各类信息,并根据准确商业信息对市场进行超前预测和预警预报,避免经营活动的盲目性,保证商品质量,降低经营成本,提升零售企业科学管理的水平。实现信息化的过程需要大量的人才支持,不仅需要网络技术人才,更需要既懂得电子商务又熟悉零售运营的复合型人才。复合型商务人才是零售业信息化的必备条件之一,然而,我国传统的经营管理人员虽然经验丰富,但却不熟悉网络技术知识。另外,公众的认识不足,对电子商务所涉及的技术、基础设施网络状况以及能为消费者带来的收益缺乏了解,这也构成了电子商务推广的障碍。如何尽快培养、引进相关人才,是我国零售业信息化发展的当务之急。(二)品牌化即形成零售企业的品牌效应,利用自己卓越的品牌资产带来竞争优势。主要是零售企业要在商品质量和组合、服务内容和标准等方面,形成统一的企业品牌形象,特别是在服务标准化方面实现高层次化。因此,在外资大举进入我国零售业的形式下,我国的大型零售企业应该充分发挥自己在长期经营中所形成的信誉优势,采取各种措施,树立本企业良好的企业品牌、服务形象、环境和职工形象,使企业的综合竞争力全面提高。我国零售业在培育服务品牌资产时应该考虑以下四个战略观点:1.差异化。具有良好服务品牌的现代零售企业应注重创新,即创建与其他竞争者相区别的服务品牌关系,从而加深顾客心目中的服务品牌印象。2.提升现代零售企业声誉。为顾客开发重要并具有价值的服务。3.建立情感联系。企业应试图超越服务的逻辑和经济层面,因为顾客的核心价值往往是超越常规逻辑的。4.将服务品牌内部化。在服务品牌创建过程中,员工占据非常重要的地位,搞好内部营销是实现服务品牌内部化的关键。(三)集团化由于零售业是规模经济效应最为明显的行业之一,零售渠道价值的巩固和增强对规模有着强烈的依赖性。研究表明,零售商规模经济效应的存在使得零售商业绩与规模之间呈现“S”型曲线函数关系,表现为当零售商的门店规模达到一临界点时,其经营业绩可以实现快速上升。这种利润增长特征在沃尔玛、家乐福等零售商的发展过程中得到过有效验证。商业企业集团是指以资本为主要联结纽带的母子公司为主体,以集团章程为共同行为规范组建的企业联合体。实施零售集团化不仅可以提高资本总量,消除业务重叠和较高经营成本,而且还可以在经营管理、技术开发、信息共享资源配置等诸多方面产生规模经济效益和协同效应,迅速发挥整体优势。目前全球零售企业的规模已经由传统的单店经营转向连锁经营,竞争方式也转向集约化,从而以规模化、连锁经营方式、实施低价策略占领我国消费市场,形成绝对成本优势。所以我国的零售企业要想成为国内消费市场的主导力量,就必须通过扩大规模,增强资本和自身实力,为与国际性零售企业进行公平竞争提供了可能性,而且集团化经营为降低成本寻求规模效应提供了可能性。此外,随着经济发展水平以及复杂程度的提高,零售企业通过资本融合组建零售企业集团,利用各自的优势,实现大批量采购,从而降低成本。加强与外商“联姻”,培植自己的产业集团。根据入世的有关条款,中国承诺:入世后,将立即允许外商拥有所注资公司49%的股份,两年后即可拥有50%的股份;中国入世两年后,外国银行亦将被允许同中国企业一起介入部分流通领域;五年后允许中国私营企业介入部分流通领域;中国将给予部分外商分销权等等。凭中国零售业的现状和企业的竞争力,无以抗衡,所以,可以采取变通的方式加强与WTO成员国知名国际商业集团“联姻”。在这方面中国零售业有着与世界零售巨头合作的经验,但以后要变被动为主动,通过这种形式缓冲冲击力,并充分利用该渠道使我国产业集团的产品进入跨国连锁经营和特许经销网络。(四)国际化即实现我国零售企业的跨国经营。包括独资经营和合资经营两种方式。据统计,截至2004年底,全球最大的零售商沃尔玛集团,在加拿大、墨西哥、中国和印度尼西亚等国已经开设了1600多家分店。该集团2004年全球销售额就突破了2,852亿美元,沃尔玛至2005年已连续5年排在世界500强的首位。日本在国外的零售企业,已经占到日本在国外开设企业总数的41%左右,国际化倾向明显。法国、荷兰、中国台湾等国家和地区的零售企业也纷纷实施国际化战略,并收效显著。WTO的成立和地区性自由贸易协定的出台使得各国贸易壁垒和障碍逐渐减少,对于国际投资的管理和限制逐步放宽,这有利于利用跨国投资和采购,也为零售企业跨国经营提供了机遇。在外资企业“跑马圈地”,加速进入中国市场的同时,中国零售企业应加快资产重组的步伐,以合资、兼并、收购、控股等方式对众多的同行企业进行集中和战略性调整,组建一些零售业的巨型企业或企业集团,结群而御,打造零售业的“航空母舰”,以转守为攻,积极应对。现代传播促进了世界各国的经济、文化的流动和融合,消费信息流行、传播极快,人们的消费观念、生活方式、购买方式和习惯等正在逐步趋同,使得人们的消费需求可以通过国际化的零售业态、销售方式得到满足。国际消费需求的趋同化发展也促使我国零售企业实现国际化经营。根据我国零售企业的实际状况,国际化经营投资方式一般采取合资经营。即我国的零售企业资本与当地国家企业资本合股,各方共同经营、共负盈亏、共担风险。这种方式投入少,风险小,享受优惠多,而且合资经营把外资和内资利益捆绑在一起,外资风险小,可以获得内资的帮助。综上所述,针对我国与国际零售业相比存在的业态层次不齐、整体规模偏小、管理技术和管理水平差距偏大等诸多问题,今后,要想有效参与国际化竞争,提升民族产业的综合实力,信息化、品牌化、集团化、国际化是中国零售业发展的必然趋势。
贫穷•富有
贫穷，富有，这两个看似相距遥远实际近在咫尺的词语，居然让一堵无形的墙分隔开来，而这道墙，其实就是——人们的心境。
也许有人很贫穷，一无所有，但他活得快乐，活得精彩，活得充实。因为他乐观豁达，他相信自己能改变人生，改变生命的价值，凭着这股信念，他始终坚持不懈，前进的道路坎坷难走，但他并不畏惧，因为他有一颗钢铁般的百坚不催的心，正是这颗心，给了他勇气与意志，尽历艰辛，在人生路上洒满汗水，最终摘到成功之花，享受成功的喜悦。也许他会成为世界首富，或者亿万富翁，但他那颗坚定、坚毅、坚韧的心仍旧不变，他仍然像贫穷一样，不断地奋斗，追求更高的目标，直到攀上人生的颠峰。
而有的人从小含着金钥匙出生，过着锦衣足食、无忧无虑的生活，他们不思上进，一无是处，他们拥有的心像玻璃，一打就碎，他们禁不起挫折与失败，一旦失败，他们就再也爬不起来。当他们挥霍光他们的财产时，他们只能沦落为穷人。而一向享惯荣华富贵的他们，由于无法接受这种粗茶淡饭的生活，甚至会走上极端。我为这种人感到悲哀！他们的心灵如此脆弱，如此不堪一击，他们是无法立足于这个布满挫折与泪水的社会的！
其实，挫折并不是什么大不了的事，贫穷也没什么，人生总是有许许多多的挫折，既然不能避免，为什么不乐观地去面对？一个人的命运并不在于家庭环境的好坏，而是在于有没有一颗乐观、坚强、上进的心，它能使一个人从低谷走到颠峰，也能让人从山峰摔下悬崖。
而这种良好的心态，正是决定你的贫穷与富有的重要因素，只要我们能拆下那堵无形的墙，用一种乐观、坚强、上进的眼光来看待生命，那么，世上也不存在什么贫穷与富有了。
贫穷与富有
上帝是公平的，其实贫穷与富有并没有多大的差别。富有人家的孩子，比农村孩子多的是上高档酒店的机会，少的是玩弄沙子的乐趣；多的是能够在网络里陶醉，少的是小河边的嬉戏玩闹，捉鱼捉虾；多的是上优等学校的机会，少的是农村孩子的野劲。
我与同桌英芸相比，我的家庭是美满富裕的，可我和她的差别并不大。她特别特别的懂事，会做许许多多的家务，会在别人需要帮助时去关心别人，懂的怎样去帮忙做事。而我，只懂得见到外宾时简单的礼仪。
我是一朵温室里的花朵，从小就在众多人的呵护下成长，可以说，我是一颗掌上明珠，平常衣来伸手，饭来张口。所有的家务多是家里的阿姨做的，都用不着我去费力。每天都有人给我准备可口的早餐。所以，逐渐的，我也变成小懒猫了。
贫穷与富有，见证你的成功与失败。其实贫穷并不可怕，可怕的是，我们没有野劲，没有信念要去拼搏，去努力。今天你富有，明天你就会被昨天比你穷的人跟穷，人有三衰六旺，没有人富有过五代的。今天的认真拼搏，造就了你明天的富有与贫穷，如果你有奋发向上的精神，富有，难道就是一件遥不可及的事吗？
贫穷，富有，这两个看似相距遥远实际近在咫尺的词语，居然让一堵无形的墙分隔开来，而这道墙，其实就是——人们的心境。
也许有人很贫穷，一无所有，但他活得快乐，活得精彩，活得充实。因为他乐观豁达，他相信自己能改变人生，改变生命的价值，凭着这股信念，他始终坚持不懈，前进的道路坎坷难走，但他并不畏惧，因为他有一颗钢铁般的百坚不催的心，正是这颗心，给了他勇气与意志，尽历艰辛，在人生路上洒满汗水，最终摘到成功之花，享受成功的喜悦。也许他会成为世界首富，或者亿万富翁，但他那颗坚定、坚毅、坚韧的心仍旧不变，他仍然像贫穷一样，不断地奋斗，追求更高的目标，直到攀上人生的颠峰。
而有的人从小含着金钥匙出生，过着锦衣足食、无忧无虑的生活，他们不思上进，一无是处，他们拥有的心像玻璃，一打就碎，他们禁不起挫折与失败，一旦失败，他们就再也爬不起来。当他们挥霍光他们的财产时，他们只能沦落为穷人。而一向享惯荣华富贵的他们，由于无法接受这种粗茶淡饭的生活，甚至会走上极端。我为这种人感到悲哀！他们的心灵如此脆弱，如此不堪一击，他们是无法立足于这个布满挫折与泪水的社会的！
其实，挫折并不是什么大不了的事，贫穷也没什么，人生总是有许许多多的挫折，既然不能避免，为什么不乐观地去面对？一个人的命运并不在于家庭环境的好坏，而是在于有没有一颗乐观、坚强、上进的心，它能使一个人从低谷走到颠峰，也能让人从山峰摔下悬崖。
而这种良好的心态，正是决定你的贫穷与富有的重要因素，只要我们能拆下那堵无形的墙，用一种乐观、坚强、上进的眼光来看待生命，那么，世上也不存在什么贫穷与富有了。
贫穷与富有
上帝是公平的，其实贫穷与富有并没有多大的差别。富有人家的孩子，比农村孩子多的是上高档酒店的机会，少的是玩弄沙子的乐趣；多的是能够在网络里陶醉，少的是小河边的嬉戏玩闹，捉鱼捉虾；多的是上优等学校的机会，少的是农村孩子的野劲。
我与同桌英芸相比，我的家庭是美满富裕的，可我和她的差别并不大。她特别特别的懂事，会做许许多多的家务，会在别人需要帮助时去关心别人，懂的怎样去帮忙做事。而我，只懂得见到外宾时简单的礼仪。
我是一朵温室里的花朵，从小就在众多人的呵护下成长，可以说，我是一颗掌上明珠，平常衣来伸手，饭来张口。所有的家务多是家里的阿姨做的，都用不着我去费力。每天都有人给我准备可口的早餐。所以，逐渐的，我也变成小懒猫了。
贫穷与富有，见证你的成功与失败。其实贫穷并不可怕，可怕的是，我们没有野劲，没有信念要去拼搏，去努力。今天你富有，明天你就会被昨天比你穷的人跟穷，人有三衰六旺，没有人富有过五代的。今天的认真拼搏，造就了你明天的富有与贫穷，如果你有奋发向上的精神，富有，难道就是一件遥不可及的事吗？
贫穷•富有 贫穷，富有，这两个看似相距遥远实际近在咫尺的词语，居然让一堵无形的墙分隔开来，而这道墙，其实就是——人们的心境。
也许有人很贫穷，一无所有，但他活得快乐，活得精彩，活得充实。因为他乐观豁达，他相信自己能改变人生，改变生命的价值，凭着这股信念，他始终坚持不懈，前进的道路坎坷难走，但他并不畏惧，因为他有一颗钢铁般的百坚不催的心，正是这颗心，给了他勇气与意志，尽历艰辛，在人生路上洒满汗水，最终摘到成功之花，享受成功的喜悦。
也许他会成为世界首富，或者亿万富翁，但他那颗坚定、坚毅、坚韧的心仍旧不变，他仍然像贫穷一样，不断地奋斗，追求更高的目标，直到攀上人生的颠峰。 而有的人从小含着金钥匙出生，过着锦衣足食、无忧无虑的生活，他们不思上进，一无是处，他们拥有的心像玻璃，一打就碎，他们禁不起挫折与失败，一旦失败，他们就再也爬不起来。
当他们挥霍光他们的财产时，他们只能沦落为穷人。而一向享惯荣华富贵的他们，由于无法接受这种粗茶淡饭的生活，甚至会走上极端。
我为这种人感到悲哀！他们的心灵如此脆弱，如此不堪一击，他们是无法立足于这个布满挫折与泪水的社会的！ 其实，挫折并不是什么大不了的事，贫穷也没什么，人生总是有许许多多的挫折，既然不能避免，为什么不乐观地去面对？一个人的命运并不在于家庭环境的好坏，而是在于有没有一颗乐观、坚强、上进的心，它能使一个人从低谷走到颠峰，也能让人从山峰摔下悬崖。 而这种良好的心态，正是决定你的贫穷与富有的重要因素，只要我们能拆下那堵无形的墙，用一种乐观、坚强、上进的眼光来看待生命，那么，世上也不存在什么贫穷与富有了。
贫穷与富有 上帝是公平的，其实贫穷与富有并没有多大的差别。富有人家的孩子，比农村孩子多的是上高档酒店的机会，少的是玩弄沙子的乐趣；多的是能够在网络里陶醉，少的是小河边的嬉戏玩闹，捉鱼捉虾；多的是上优等学校的机会，少的是农村孩子的野劲。
我与同桌英芸相比，我的家庭是美满富裕的，可我和她的差别并不大。她特别特别的懂事，会做许许多多的家务，会在别人需要帮助时去关心别人，懂的怎样去帮忙做事。
而我，只懂得见到外宾时简单的礼仪。 我是一朵温室里的花朵，从小就在众多人的呵护下成长，可以说，我是一颗掌上明珠，平常衣来伸手，饭来张口。
所有的家务多是家里的阿姨做的，都用不着我去费力。每天都有人给我准备可口的早餐。
所以，逐渐的，我也变成小懒猫了。 贫穷与富有，见证你的成功与失败。
其实贫穷并不可怕，可怕的是，我们没有野劲，没有信念要去拼搏，去努力。今天你富有，明天你就会被昨天比你穷的人跟穷，人有三衰六旺，没有人富有过五代的。
今天的认真拼搏，造就了你明天的富有与贫穷，如果你有奋发向上的精神，富有，难道就是一件遥不可及的事吗？。
知识是财富，健康是财富，亲情是财富，友情是财富，修养是财富，追求是财富，挫折、失败、物质上的贫穷能够磨练人意志，也是一笔宝贵的财富……
关于贫与富的界定，不同的人有着不同的答案
在物质较为贫乏的时代，物质的多寡，是衡量贫富的主要标准。如果我们连生存的条件都没有，就根本谈不上其他方面的贫富。我国古代不是有易子而食的现象吗？
在金钱至上的资本主义社会里，“有钱能使鬼推磨”的腐朽思想使人们把物质财富的多寡看作是衡量财富的标准。巴尔扎克在《守财奴》中塑造的格朗台这一形象不是活画了资本主义社会里的这一现象吗？
物质为我们提供了必不可少的生活资料，我们永远离不开它，并永远感激它；但是，作为富有精神世界的人类，仅仅追求物质享受就无异于动物了。
在物质文明达到一定水平的社会主义国度里，越来越讲究精神文明、政治文明。文明程度在人们生活当中所占的地位更重要。这时，精神文明、政治文明乃是衡量一个国家、一个民族、一个单位乃至一个人的财富的多寡的最主要的标准之一。如果不是这样的话，人们会为了追逐物质财富会尔虞我诈，看轻甚至出卖亲情、友情；人们会利用丰厚的物质条件、尖端的科技手段来通过非道德甚至非法的手段来取得物质财富，奢靡的生活又可以使人堕落；一些 *** 官员，也会利用职权贪污，受贿……以致走向政治腐败。这样，从某种意义上来说，物质越富有社会越混乱，人们的精神生活就越糟糕，这还有什么财富可言！
那么，我们怎样才能充实自己的精神财富呢？首先，要用马克思主义思想武装自己的头脑，树立正确的人生目标。其次，要提高自身的思想觉悟，加强修养，弘扬中华民族的传统美德。再次，要加强学习，树立法律意识。
朋友们：知识是财富，健康是财富，亲情是财富，友情是财富，修养是财富，追求是财富，……让我们到财富的海洋里尽情的去捕捞吧，你将成为世界上最富有的人。
贫穷，富有，这两个看似相距遥远实际近在咫尺的词语，居然让一堵无形的墙分隔开来，而这道墙，其实就是——人们的心境。
也许有人很贫穷，一无所有，但他活得快乐，活得精彩，活得充实。因为他乐观豁达，他相信自己能改变人生，改变生命的价值，凭着这股信念，他始终坚持不懈，前进的道路坎坷难走，但他并不畏惧，因为他有一颗钢铁般的百坚不催的心，正是这颗心，给了他勇气与意志，尽历艰辛，在人生路上洒满汗水，最终摘到成功之花，享受成功的喜悦。也许他会成为世界首富，或者亿万富翁，但他那颗坚定、坚毅、坚韧的心仍旧不变，他仍然像贫穷一样，不断地奋斗，追求更高的目标，直到攀上人生的颠峰。
而有的人从小含着金钥匙出生，过着锦衣足食、无忧无虑的生活，他们不思上进，一无是处，他们拥有的心像玻璃，一打就碎，他们禁不起挫折与失败，一旦失败，他们就再也爬不起来。当他们挥霍光他们的财产时，他们只能沦落为穷人。而一向享惯荣华富贵的他们，由于无法接受这种粗茶淡饭的生活，甚至会走上极端。我为这种人感到悲哀！他们的心灵如此脆弱，如此不堪一击，他们是无法立足于这个布满挫折与泪水的社会的！
其实，挫折并不是什么大不了的事，贫穷也没什么，人生总是有许许多多的挫折，既然不能避免，为什么不乐观地去面对？一个人的命运并不在于家庭环境的好坏，而是在于有没有一颗乐观、坚强、上进的心，它能使一个人从低谷走到颠峰，也能让人从山峰摔下悬崖。
而这种良好的心态，正是决定你的贫穷与富有的重要因素，只要我们能拆下那堵无形的墙，用一种乐观、坚强、上进的眼光来看待生命，那么，世上也不存在什么贫穷与富有了。
真正的富有是内心富有，真正的贫穷 是内心贫穷.一个人可以平凡，但不能缺少热情和信心，热情洋溢能使最平凡的事物闪光；一个家可以家徒四壁，但不能缺少温馨，用感情装饰的房间回比天堂还要美好.一个人可以不成功，但不能缺少向上的精神，永不言败回令所有人尊敬.精神颓废，那整个人就永远站不起来.我们常常可怜一些人，他们不是有病在身，也不是贫穷，而是内心贫穷的人.他们没有热情，没有希望，没有精神力量.他们永远将失意写在脸上，就永远不可能获得成功的机会，他们永远将贫穷写在脸上，就永远不能摆脱贫穷.这些人不是没有能力改变现状，而是内心的力量被贫穷给吞噬了，内心没一点动力还能行动吗》 内心贫穷的人永远怨天尤人，他们不明白为什么那么多的人有出息了，而自己却一无所有.其实并不是别人阻碍了他们的前进，而恰恰是他们自己用石头挡住了自己的路.这块石头就是内心的贫穷--------失去热情，失去希望，失去人生动力.世界上一切幸福快乐的人，内心都很富有.许多人在屡受失败后仍坚持奋斗，因为他们充满了希望.许多看似平凡的人的生活的很幸福，因为他们充满了希望，许多看似平凡的人生活的很幸福，因为他们内心充满了亲情，友情，爱情.内心充实是他门的生活变的很有乐趣.无论你是英雄还是凡夫俗子，无论你是富豪还是学者，只要你在心中为自己建一作幸福而充满希望的殿堂，那你就是一个幸福快乐的人.我常想，人应该活出一种感觉，只要感觉好了，多点少点，穷点富点也就无所谓了，生活的乐。
贫穷与富有
人生在世，或身不由己，或失意迷茫，或一意孤行——题记
或许，在你烦恼时，你会发现，拥有的更少，得到的将会更多。
有两个孩子，有着不同的家庭背景。一个，是赫赫有名的商人的孩子，而另一个，只是一个卑微的农民工的儿子。
有一天，他们俩相互认识了，开始聊起了他们的家庭。
商人的儿子，高傲自大，傲慢的叙述道：‘‘我们家，那可真算得上是人间仙境，有一个大院子，院子里有只可爱的贵宾狗，花坛中个小喷泉，喷泉里有着许许多多的小金鱼，夜晚，花园中灯光闪闪，我的家中有父亲、母亲和幸福的我！’'
听完商人的话，农民工的儿子更自卑了，犹豫了一回儿，他不紧不慢的叙述起了自己的家庭：‘‘你们家有个小院子。我们家大的可有一个农场一般，我们家有一对堆小狗，晚上睡觉的时候还来添我的手呢！我们家可没有小喷泉，只要一打开见门就有一条缓缓流过的小溪，小溪里可什么鱼都有，在我们家呀，晚上的时候，只要打开窗就看得见满天星星，就像穿梭在银河系一般，我家除了我，爸爸妈妈，还有我亲爱的两个哥哥和一个妹妹！’'
听完这话，商人的儿子惊呼道：天啊，那我和你们家比起来不是太贫穷了吗？多年后，商人的儿子果真变成了一个贫穷的人，而农民工的儿子，变成了一个世界上‘‘最富有的人’'。
其实，贫穷有很多种含义，而我们见到的只是最普的那种：财富的不足。我们常常为自己的财富不足而闷闷不乐，却从未发现自己拥有的在别人眼里就是最富有的。毕竟，贫穷有很多种，当你拥有得很少时，你要清楚你拥有的是最多的！你也可以换位思考，当你拥有了精神上的富有，物质上拥有的还会少吗？
有时候，贫穷就是最大的富有！
记得采纳我的答案哦，祝你学习进步
贫穷与富贵
用心灵去感受生活——题记
富贵是人的一生中奋斗的目标，是财富的象征。而贫穷一直被人们唾弃，没有人愿意停止在贫困的世界里。在人们追求富贵的道路上，一些人把别人扳倒，作为自己的垫脚石；而有些人愿意帮助他人向前走，把自己疏远在更远的角落。前者的心灵已经如乌鸦那般黑；而后者的心灵仍如珍珠般闪亮。这才是真正的贫穷与富贵。
有这么一个故事：黄昏时分，一个女孩子兴奋地冲进家中，对妈妈说：“妈妈，老师让我们明天带一个礼物送给贫困的孩子们！”妈妈回答道：“我们家已经够穷的了，还有什么东西送给其他人。。”这时，外婆走了过来，打断了妈妈的话，说；“不要让孩子从小就认为自己贫穷，只有愿意帮助他人的人，才是真正的富贵。”妈妈不在说话。外婆拿出仅有的一罐的果酱，用丝带包起来。第二天孩子快快乐乐地上学了，后来，这个好孩子成为了饭店的老板，非常有成就。暂时的贫困并不是永远的，只有在贫困中依然乐观，用真心去奉献的人，才会远离贫穷，成为一个真正富有的人。春天有嫩芽的生长陪伴着她；夏天是浓绿的大地陪伴着她；秋天有纯清的荷花陪伴着她；冬天有雪白的雪花陪伴着她。在四季的陪伴下，人们只需要纯清的心灵陪伴着，富贵也将牵着我们一直走向胜利的彼岸。只有用心心灵去感受生活的人，才会真正的富贵下去。
在人生这条长河中，只有快乐的人才是真正的彼岸。人们唯有的快乐，生命才有意义。贫穷.富贵.金钱.荣誉.都是快乐的部下，即使你拥有了一切，却失去了快乐。你的生命便毫无价值。比如这个国王。从前有个国王非常富有，却一点儿都不快乐有一个人告诉他，只要买到一个快乐人的t—恤你便会快乐。他拜访了很多国家，向很多的国王.大臣询问快乐的道理，答案却是他们都不快乐。一天，国王坐着车，路过一个农庄，看到了一个农夫在地里干活，嘴里哼着小曲，好象很快乐的样子。国王便走过去问他是否快乐，农夫说快乐。国王便要买他的t-恤。农夫说他没有一件t-恤，国王很惊讶，为什么一个贫穷的人可以得到快乐，而我却不可以呢？因为在一定意义上，金钱是快乐的包袱。一味地关心在乎金钱，为它而担忧，便失去了人的本能——快乐，富贵和快乐都是人生的佳品，但是富贵并不是快乐。只有乐观面对生活，凡似不斤斤计较，善于发现生活中的美丽的人，即使生活在贫穷的世界里，生活一样是快乐无比的。
人们经常说挫折与成功是一对姐妹，只有经历了挫折，并战胜它，我们才可走向成功。那么贫穷与富贵又何尝不是一对兄弟呢？人们在贫穷中，可以经历更多的挫折，成长的更好，心灵比泉水更加清澈透明。而人们在富贵中，总是被娇惯着的，没有成长的空间，生活便如黑白电视般无趣。即使你很贫穷，心灵却很富有，这种力量便牵引着你走向成功。反之，如果你很富有，心灵却似无底洞般黑暗。这使力量也将带者你投入深渊。
贫穷与富贵并不是人生的至低至高点，只有心灵上的贫穷与富贵才是人生的尽头。
要是在“贫穷”和“富有”之间填上一个符号，那么，你是会填上大于号、小于号又或是等号呢？——题记乌拉圭位于南美洲的东南部，此地属温带气候，因为其优美的自然风光和安定的社会环境，被誉为“南美瑞士”；同时，又因其形似宝石而又盛产紫晶石，获誉为“钻石之国”。何塞。穆希卡是乌拉圭的现任总统，而占有“宝库”的他却被誉为“世界最穷总统”的名号。穆希卡总统平日在一间破旧的板房内居住，保镖也只有两个警察，外加一只三条腿的瘸狗。他反对消费主义，因此选择了简谱的生活。当然，身为总统的她，一个月的工资是11000美金，但他却只留下1500美金，剩下的，全部捐了出去。穆希卡总统贫穷的一生使得他得到了最大的财富，贫穷，也是一笔财富。演员张少华，可能这个名子你并不熟识，但他塑造的人物形象，你肯定知道，比如《大宅门》中一个小人物马立秋的形象，又比如说《勇敢的心》中“奶奶”的形象不可谓不经典。她曾经获得过第7届电视电影百合奖十佳女演员奖。但现在80岁的她却住在一间40平米的小房子内。可能少面的你不认识，好，那就举一个大家都属实的例子，雷锋。他在参加完新兵训练后，边被调到汽车连里去开车，他克己奉公，助人为乐，为集体、人民做了大量的好事，他多次将自己的工资捐赠，但他自己的生活却极为贫苦，袜子破了便缝上，以至于最后袜子上处处可见补丁的印记，但在他短暂的22年生活中，她帮助过老人、孩子、战友……。他虽然贫穷，但它却是最富有的人。人的一生其实很短暂，不抓住，便会流逝，有的人，会把这有限的时间变为无限的价值，他们虽然逝去，但他们所创造出来的价值，却是被万人记，千人念。但也有这么一些人，他们很富有，但又是一贫如洗。
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大学生职业生涯规划论文3000字
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将抒写新的诗篇，先来制定一份职业规划吧。但是你知道怎样才能写的好吗？以下是我为大家整理的大学生职业生涯规划论文3000字，希望对大家有所帮助。
学业和职业可以说是每个人必经的两个阶段，不同的只是在这两方面的成就大小，在我们的学业生涯我们学习知识和技能的同时要考虑职业的导向作用，在学生阶段就应该有一个清晰的职业规划和理想，对于以培养职业应用型人才为目标的高职生来说更要认清这一点，理论和实践是分不开的，学习的知识技能与职业的规划最后都必须有一个具体的工作来实现，而就业便是有一个工作来检验，实现自我。以下提供了一篇大学生论文。
一、学业是职业的基础
人的许多本领和能力不是天生的，是在学习积累中逐渐形成的，知识是能力的前提，能力由知识转变，为了有一个更好的职业之路我们现在应趁着大好时光努力学习知识，我们是高职生，高职教育的目标就是培养适应一线生产需求的，既有一定理论知识又有实践动手能力的技术应用型人才，对于职业性很强的高职教育来说，理论知识是必不可少在，上面的三业中，学业是第一位。在学业中许多学到的东西可以为我们的职业服务，可以为我们的就业提供一个更好的机会
新学业论认为，学业是按照学校学制规定、修业年限、具体培养目标的要求，以及教育教学工作计划，在教师的指导和帮助下，有系统、有组织的掌握知识、技能和行为规范的过程，是促进身心结构健全、智慧才能开发、品行人格完善的过程。
从培养目标的角度来看，学业包括学德、学智、学体、学美、学劳的全部过程;学业包括学业成绩、学业行为、学业特长和综合素质的整体提高和全面发展的过程。“十年寒窗苦”，就是为了完成学业，学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存，成为21世纪所需要的有用人才。
二、确定一个适合的职业理想
所谓职业理想，简单来说是指人们对未来的专业、工作部门、工作种类以及事业成就大小的向往和追求。它应该建立在个人的专业知识与能力、兴趣和职业激情的基础上，只有三个圆重叠的部分，才可确立为自己的职业理想。
有人说，现在找工作赚钱就行，尤其是在就业形势非常严峻的情况下，没有必要再谈职业理想了。这种看法是不对的。实际上，在任何情况下，一个人都应该有一个长远而又切实的职业理想，在实际生活中，现实往往与理想发生矛盾。很多人不能按照自己的理想标准选到合适的职业，于是有的人索性不就业，坐等理想职业的出现;有的人随便谋个有收入的职业混日子;也有的人对与自己的职业理想不相符的工作怨天尤人，无所作为。这些现象发生的`根源，皆在于择业者没有能正确认识职业理想与现实的关系。
其实，在大学生毕业后的头两年，大多数人都会感觉到现实与自己职业理想的落差非常大，这段时期被我们称做“职业探索期”。在这段时间里，职业理想与现实发生冲突非常正常。我们应该用这段时间积累经验，同时通过增加对自己兴趣、能力等各方面的认识调整自己的职业理想，积极寻找机会，从而为自己的长期发展奠定基础。而我们高职生也应对确定合适的职业理想有一个正确的认识。
第一，要认真地分析一下自己的职业理想定得是不是脱离实际、过高;自己的职业素质符合不符合你所选择的职业要求。职业理想虽然因人而异，没有绝对的标准。但是，有一点必须指出的是，理想职业必须以个人能力为依据，超越客观条件去追求自己的所谓理想，是不现实的。这就要求大学毕业生在选择之前一定正确估价自己，给自己一个合理的职业定位。
第二，我们把职场分为“天堂团队”、“人间团队”、“地狱团队”，很多人以为不能进入“天堂团队”，就是不理想的。实际上，很多真正有能力的人是从“人间团队”，甚至“地狱团队”走出来的。因为当一个人的职业生涯并不是一帆风顺的时候，往往反而可以使一个人的多方面能力得到更好的锻炼。
第三，要懂得职业理想不等于理想职业。一般认为当个人的能力、职业理想与职业岗位最佳结合时，即达到三者的有机统一时，这个职业才是你的理想职业。只要你的职业理想符合社会需要，而自己又确实具备从事那种职业的职业素质，并且愿意不断地付出努力，迟早会有一天实现自己的职业理想;而理想职业却带有很大的幻想成分。
第四，如果你所选择的职业岗位已无空缺，而你又需要立即就业，那就先降低一点自己的要求。因为如果没有工作，即意味着没有实现职业理想的可能。而就业以后，可以在主观的作用下向自己的职业理想靠近，例如对自己的兴趣、爱好进行一定的调整。确定合适的职业理想一定要综合考虑，不能盲目。
三、在就业中体现自身价值
有了一定理论知识和职业理想，就要积极就业，在就业中体现自身价值。
就业就是工作，在工作岗位上我们应在职业理想的指引下，运用自己所掌握的知识及能力，尽自己的努力，搞好自己的工作。不过在就业中我们还应注意几点，对于个人来说，主观的因素更为重要，现在的许多学生，最善长的是考试，因此当面对工作、面对社会时，尤其当客观因素让找工作如此难时，我们宁愿逃避，选择自己所擅长的考试，如果能考一辈子，或许真可能选择这样的道路，当然这里面肯定也有一部分研究型人才，他们是自愿选择这样的道路。要表现出自己价值，还应该把心态放正，敢于去闯、去尝试，然后才是方法。
对于我们来说，企业雇佣你，是因为你能为企业创造价值。或许你现在创造的价值不多，但是你能够迅速成长，有可塑造的潜力，因此在找工作之前，肯定要思考自己能为企业带来什么?
首先，是硬指标。譬如实实在在的技术就是绝对的硬指标，因此我们高职生，如果成绩到位，实践、实习认真做了，技术学好了就绝对能找到合适的工作。一般来说，英语、计算机也算硬指标中之列。对于文科学生，貌似也有些证可以支撑，不过就弱了许多。接下来，是软指标，这类的指标很难体现，即便遇上很优秀的面试官，也不能保证将“对企业最合适的人才”尽收囊下，毕竟面试是一个很主观的东西。因此大学生需要在的时候主动展示。
相信我们搞好学业职业就业的关系，在自己的不懈努力下，一定会很好完成我们的学业，并在以后的工作中实现我们的职业理想，体现出自身的价值。
伴随我国高等教育大众化的进程，大学生就业难题日益加剧。在促进学生就业方面，高校在就业指导工作中要更加重视学生职业生涯教育，以增强大学毕业生就业所需的竞争力和适应性，提高毕业生的就业率。由于各种原因，许多大学生缺乏对职业生涯规划的重要性和必要性的认识，缺乏职业生涯规划的技巧，以致不能充分发挥职业生涯规划应有的作用。对此，建立和完善大学生职业生涯教育显得尤为重要。
一、大学生职业生涯教育建设的重要意义
大学生职业生涯教育建设对学生、学校及社会，都具有极其重要的意义：
（1）对学生而言。高校学生正处于从职业生涯探索阶段向确立阶段转换的时期，其主要任务是通过职业生涯探索，明确职业发展方向，并完成具体的职业规划和准备工作。
（2）对学校而言。职业生涯教育有助于高校树立自己的品牌，提高学校竞争能力。
（3）对社会而言。建立健全职业生涯教育体系，有利于满足社会对高等人才的需求，减少社会人力资本的浪费；有利于控制人才在市场上的高流动性及流动的无序性。
二、大学生职业生涯教育建设的基本原则，主要有如下四个方面：
（一）全程化系统教育与阶段化重点教育相结合。职业生涯教育是一个庞大的系统工程，大学生职业生涯教育应该有计划、循序渐进地开展。职业生涯教育不能仅针对应届毕业生，而是应该把职业生涯教育贯穿于大学全程，分阶段、有计划地对学生进行职业生涯教育。大学生职业生涯教育大致可分为新生入学教育、专业教育和毕业教育等三个阶段。
（二）理论教学与实践实训相结合。职业生涯教育具有很强的实践性，不仅要传授大学生一定的理论知识和思想观念，更重要的是指导学生具体应用所学知识规划与实践自己的职业生涯。
职业生涯教育应在学生的学习实践、校内实训和社会实践中进行，并在实践实训中得到检验与修正。
（三）群体辅导与个体辅导相结合。群体教学辅导主要起到传授理论知识的作用，具体到每个学生的人生定位和职业道路的选择时，则更需要有针对性的个体辅导。由于职业生涯教育的对象是大学生群体，群体教育既有共性的问题，又有个体的差异。
（四）全员化与专业化相结合。职业生涯教育全员化，是指在大学生职业生涯教育过程中，形成以学生为中心的，学生、学校、社会、用人单位及家庭共同参与的，多层次、全方位的教育体系。职业生涯教育既是一门理论性、实践性、操作性很强的学科，又是一项专业性和系统性很强的工作，这就要求有专业化的专家队伍来建设与实施。
三、大学生职业生涯教育建设的具体内容
在坚持上述基本建设原则的基础上，大学生职业生涯教育建设的具体内容包括如下五个方面。
（一）加强大学生职业生涯理论课程建设。高校职业生涯理论课程的开展，应该根据各年级学生的不同特点分阶段地进行。
全程化的大学生职业生涯教育大致可分为三个阶段：
1、对一年级学生开设职业生涯规划课程，培养学生的职业意识和职业生涯规划能力，为将来制订职业目标打下基础。
2、对二、三年级的学生进行礼仪教育、心理健康教育和励志教育，锻炼和提高个人素养，实现综合素质的全面发展和就业竞争力的提升。
3、第三阶段。对四年级学生进行创业教育与求职技能培养，有针对性的对学生进行各种专项指导，引导毕业生及时转变角色适应社会。
（二）搭建开展职业生涯教育实践实训的平台。高校应该重点培养大学生满足社会需要的实际操作能力、社交能力、对环境的适应能力及自我发展的终身学习能力等。学生应该在学校的支持下，有意识地参加各种实践实训活动（包括社会实践、单位实习等形式）理论联系实际地培养自己适应工作和社会的能力，为将来的工作打下坚实的基础。职业生涯教育应本着人性化、个性化教育的原则，根据每个学生自身的特点，为学生参与实践实训搭建平台。
（三）积极开展大学生体验式生涯教育。体验式生涯教育是指教育对象亲身介入实践活动，并在实践过程中获得新的知识、技能、态度的教育模式。传统式就业指导大都把教学与实践割裂开来，学生往往只是被动的接受，未能充分发挥学生的积极主动性。开展体验式生涯教育，为学生提供一个注重体验的学习环境，使学生能够在亲身体验的基础上学习、观察反省与总结领会。
（四）积极开展针对性职业生涯教育。积极开展针对性职业生涯教育，可以主要从三个方面进行：i。积极开展职业咨询活动。具体到每个大学生时需要有个性化的咨询辅导。2。积极组织相关的职业训练。职业训练可以采取组织社会实践、访问校友等形式进行。3。积极实行学生导师制度。在新生进校时就开始实行学生导师制度，导师及时帮助解决学生在学习、生活、工作中遇到的问题。
（五）建设专业化职业生涯教育体系。要建设专业化职业生涯教育体系，首先，必须加强职业生涯教育的教材建设和课程建设。大学生职业生涯教育应该被纳入学校正常的教学计划，明确规定职业生涯教育为大学生的必修课程，并根据全程化系统教育与阶段化重点教育相结合的原则，建立起一个目标明确、循序渐进、针对性强的完整的职业生涯教育课程体系。其次，必须加强职业生涯教育的机构建设和师资队伍建设。应依托高校就业指导服务中心或教务处，积极组建大学生职业生涯教育教研室，具体负责全程职业生涯教育教学工作，其中包括制订课程计划和教学大纲、编写教材、教学管理及职业资源库建设等。同时，要按照专业化、专家化、职业化的要求加强业务培训，积极推进职业咨询师认证工作，不断提高职业生涯教育师资队伍的素质和水平。
参考文献：
[1]成克坚.新形势下构建高校多元化就业指导体系的思考[J].教育探索，2007，(7).
[2]程肇基，赓萍蓉，陈发云.大学生体验式生涯辅导及其实施举例[J].青年探索，2004，(6).
[3]李兵宽，刘启辉.大学生职业生涯规划体系建设当议[J].中国高教研究，2005，(1).
【摘要】
本研究将基于对职业生涯规划内涵，利用德国首创的目标导向项目管理理论(ZOPP)的问题-优势-目标分析方法，对大学生职业生涯规划课堂教学中存在的问题进行了归纳，并结合政策层面、高校层面、师资层面现有的优势，围绕提高大学生职业生涯规划课堂教学效果进行项目识别。
【关键词】
大学生、职业生涯规划、目标导向项目管理、项目识别
1、职业生涯规划的内涵和国内大学生职业生涯规划教育现状概述
职业生涯教育最早发源于欧美国家，我国古代基本上没有出现真正意义上的职业生涯教育理念，中华民国建立后，这一理念才逐渐从欧美国家深入到内地。关于职业生涯的概念，目前，学界的观点各有不同。大多数职业心理学家较为认同美国生涯理论专家Super的观点:职业生涯是生活里各种事件的方向;它统合了个人一生中各种职业和生涯的角色，由此表现个人独特的自我发展形态;它也是人生自青春期至退休所有有报酬或无报酬职位的综合，除了职业之外还包括与工作有关的各种角色。
职业生涯规划则是一个连续不断做准备、做决定、做评估的过程，通过对自我、机会、限制、选择与结果的了解，确立与职业生活有关的目标。并根据个人在工作、教育与发展方面具备的经验，规划出具体的履行步骤。
国家教育部早在2007年12月就颁布了《大学生职业发展与就业指导课程教学要求》(以下简称《教学要求》)，为各高校进一步规范职业指导课的开设，把握职业指导课程教学各个环节的基本要求，明确职业指导课应实现的教学目标作了详细的要求，是开展大学生职业指导课程教学的纲领性文件。
2、基于ZOPP的大学生职业生涯规划课堂教学效果提升项目识别
及其问题-优势-目标分析简介
ZOPP是德语Ziel Orientierte Pro-jekt Planung的缩写，即目标导向项目规划。ZOPP始创于德国，是德国项目管理理论体系之核心。它是针对区域经济发展项目(以及其他项目)，在其调查、分析、诊断、项目设计、项目规划、项目实施、项目监测与评估和项目管理，提出的一套理论体系、一套操作工具和一套工作技术。其应用程序为:问题分析—优势分析—目标分析—项目规划—项目选优排序—项目实施规划—项目实施。其中，问题-优势-目标分析正是整套方法最为重要的三个步骤。
问题是现存条件与人们的欲望之间的差异，要达到预期目标遇到的一个障碍就构成了一个问题。“树”的关系是描述问题间因果关系的最佳模式。运用“树”的关系以核心问题为出发点，寻找造成核心问题的直接原因和核心问题产生的结果，建立问题“树”。
优势与劣势就如同硬币的两个面，是相对的，又是每个问题都存在的。充分开展调查、分析，利用问题的固有优势，规避其劣势，将在有效利用资源的前提下保证问题的快速解决。
目标是对未来的描述，是未来打算实现的、解决问题后将达到的未来状态，是未来的方向。目标的确定离不开问题的存在，问题为目标的确定打下基础。在问题分析的基础上，将问题翻改为相应的目标，就产生了“目标树”。
大学生职业生涯规划课堂教学问题-优势-目标分析
问题树构建
如前所述，近年来，在工作实践的基础上和教育部统一部署下，鉴于职业生涯规划课程的特色和内容需要，各高校的职业生涯规划教育主要采取课堂教学的手段开展。笔者基于校基金课题——“A校M E学院本科生全程、全面的职业生涯规划课堂教学实施方案设计研究”，利用问题矩阵分析法，分析得出在国内大部分高校开展职业生涯规划课堂教学过程普遍存在的34个问题中，最主要问题是:职业生涯规划课堂教学效果不理想。
优势分析
目前，各高校在组织开展大学生职业生涯规划教育，提高课堂教学效果方面有诸多优势:职业指导理论与实践的发展正处于繁荣与发展期;国家教育部《教学要求》的颁布;各高校在毕业生就业指导工作中积累的大量经验及可供借鉴的教学模式;由相对稳定的高校辅导员和相关学科专职教师构成的师资优势;社会网络资源、专业培训机构、测评系统等;以及大学生自身优势等。
目标树构建
结合问题树进行问题和目标的转换，将问题“树”翻改成目标“树”。课题组研究表明，如要解决在教学过程中存在的34个问题，达到提高大学生职业生涯规划课堂教学效果的目的，实现开展大学生职业生涯规划教育的总体目标，就必须开展全程、全面的大学生职业生涯规划课堂教学。
开展全程、全面的大学生职业生涯规划课堂教学，重点在于突出其全程性和全面性。全程性指职业生涯规划教育应贯穿大学教育的全过程，这既是由职业指导课程教学目标所决定，也是课程改革的一个重点;全面性旨在针对学生进行职业意识、职业适应、职业选择、职业发展等全方位的教育。设计全程、全面的生涯规划教育课堂教学实施方案的意义在于:它是高校就业指导工作高效开展的需要;通过全程、全面的生涯教育可以帮助大学生避免盲目就业;通过全程、全面的生涯教育可以降低毕业生求职过程中的成本，增强大学生应对社会竞争的能力;通过全程、全面的生涯教育有利于促进大学生的全面发展;通过全程、全面的生涯教育有助于大学生对生活需求和工作需求进行恰当的调整。
在完成目标“树”逻辑关系分析后，将目标“树”中相似或相近的目标归类，就可建立目标“群”，一个目标“群”也就是一个项目:
项目群A:树立正确的大学生职业生涯规划教育理念项目
项目群B:明确课程定位项目
项目群C:课程内容模块化及教学方案设计项目
项目群D:本科生全程、全面的职业生涯规划课程指导教师专业化建设项目
3、结论及建议
分析表明：要达到提高大学生职业生涯规划课堂教学效果的目的，实现开展大学生职业生涯规划教育的总体目标，就必须从树立正确的生涯规划教育理念、明确课程定位、课程内容模块化及教学方案设计、指导教师专业化建设等四个项目入手，开展全程、全面的大学生职业生涯规划课堂教学。鉴于此，笔者将在后续研究中将秉承这一思路，也建议志在提高大学生职业生涯规划课堂教学效果的各地高校结合自身特色，沿着上述四个项目的方向不断实践下去，帮助大学生通过科学的生涯规划实现高质量的就业，并在职场上实现人职和谐。
首先在职业生涯规划中要问自己七个问题1、我喜欢做什么？从事一项自己喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感。兴趣是最好的老师，是成功之母。调查表明：兴趣与成功几率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，要考虑自己的特点，不要压抑自己的兴趣，选择自己喜欢的职业。一个热爱工作的人往往比不热爱工作的人，愿意多付出一些额外的努力，也因此往往表现得更为卓越。2、我擅长做什么？任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件，而一个人一生中不能将所有技能全部掌握。每个人最大的成长空间在于其最终的优势领域。你可以把自己已经证明的能力和自认为还可以开发出来的潜能一一列出来，在进行职业选择时择己所长。还要分析自己讨厌的事情是什么，自己的弱点是什么。当工作使你感到压抑、不愉快，并且成绩平平时，你干这些事的能力便是你的弱点。管理学大师彼得·德鲁克博士在1999年3-4月的《哈佛商业评论》中发表了一篇名为《管理自己》的论文，强调充分发挥自己长处的重要性，指出这是成为杰出人士的必由之路。对于一个集体，需要克服的是“短板定理”，而对于个人，不要想着努力去补齐短板，而是应该去发挥自己的长处。3、环境支持或允许我做什么？回答这个问题前要分析周边的环境，包括本单位、本市、本省、本国，甚至国际上的环境；分析内外环境给自己职业生涯的机遇和阻碍，只要认为自己有可能借助的环境，都应在考虑范畴之内；分析在这些环境中，自己可能获得什么支持和允许。还要分析目前自己所处的行业、企业和职位有哪些威胁，又有哪些机会。在任何时候、任何地方。机会和威胁都是相互依存，并可互相转化的。4、社会需要什么？社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。昨天的抢手货或许今天就会变得无人问津。所以在设计职业生涯时，一定要分析社会需求趋势。5、我要什么？也就是确定自己的人生目标。为什么而活？在自己的理想的框架内制定职业生涯目标，并将它分解成阶段目标。职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。在择业时，首先考虑的是自己的预期收益——个人幸福最大化（马斯洛需求层次论）。明智选择个人利益最大化的职业取向，从社会角度和个人意向中取舍，从而在由收入、社会地位等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是在选择职业生涯中的收益最大化原则。6、怎样设计职业生涯规划？根据设定的目标，制定整体的职业生涯规划，作为纲领性的长期规划；制定一个3-5年的职业生涯规划，作为一种发展的中期规划；制定一个1年的职业生涯规划，作为一个可操作性强、变化较小的短期规划。职业生涯策略是指为实现职业生涯目标的行动计划，一般较为具体，有很强的可行性，如构建人际关系网、参加组织培训计划、跳槽等。职业生涯策略还包含一些前瞻性的准备，包括进修班，掌握一些额外的技能或专业知识（如获得律师执业资格证、攻读工商管理学位）等。7、干得怎么样，再应怎么干？每过一段时间，要审视内在和外在环境的变化，获得反馈，并且及时调整自己既定的职业生涯规划。职业生涯规划应充分考虑人、环境、职业与成功的事业生涯之间的关系。那么如何规划职业生涯的呢？下面具体的规划职业生涯应考虑的因素和步骤。1、确定志向志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。俗话说：志不立，天下无可成之事。立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是你的职业生涯规划中最重要的一点。2、自我评估自我评估的目的，是认识自己、了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标作出最佳抉择。自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。3、职业生涯机会的评估职业生涯机会的评估，主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响，每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在制定个人的职业生涯规划时，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。环境因素评估主要包括：(1)组织环境。 (2)政治环境。 (3)社会环境。 (4)经济环境。4、职业的选择。职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，在选错职业的人当中，有80％的人在事业上是失败者。正如人们所说的女怕嫁错郎，男怕选错行 。由此可见，职业选择对人生事业发展是何等重要。如何才能选择正确的职业呢?至少应考虑以下几点：(1)性格与职业的匹配。(2)兴趣与职业的匹配。(3)特长与职业的匹配。(4)内外环境与职业相适应。5、职业生涯路线的选择在职业确定后，向哪一路线发展，此时要作出选择。即，是向行政管理路线发展，还是向专业技术路线发展；是先走技术路线，再转向行政管理路线…… 由于发展路线不同，对职业发展的要求也不相同。因此，在职业生涯规划中，须作出抉择，以便使自己的学习、工作以及各种行动措施沿着你的职业生涯路线或预定的方向前进。通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题：(1)我想往哪一路线发展?(2)我能往哪一路线发展?(3)我可以往哪一路线发展?对以上三个问题，进行综合分析，以此确定自己的最佳职业生涯路线。6、设定职业生涯目标职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败 ，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不知道自己走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。 目标的设定，是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标一般为一至二年，短期目标又分日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三至五年。长期目标一般为五至十年。7、制定行动计划与措施在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施，提高你的工作效率?在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。
大学生可以以职业生涯规划为议题写论文，在写论文的过程中找到自己职业生涯发展的正确方向。那么大学生职业生涯规划论文怎么写呢？
大学生职业生涯规划论文怎么写(一)
摘要：在和谐的社会环境下，应对高校大学生就业动机不强、目标不明确，同时还有就业指导不完善等问题，大学需要从科学发展、衡量工作和毕业生家长三个角度来探讨如何进行就业指导活动，建立生涯规划，运用多种措施，让职业生涯规划推动就业。
关键词：和谐社会;职业生涯规划;推动就业
当今全球的经济正逐渐回暖，国家领导人在政府工作报告中多次表示。应该清楚当前全球经济的不稳定性。推动就业工作需要坚持一段很长时间。所以，需要把就业指导课得程和职业生涯规划提高到同一水平线来执行。
1。和谐社会环境下大学生就业的问题分析
就业观念不太和谐
现在个别毕业生在大学期间没有努力学习，致使自身就业竟争力不强，同时也存在期望过高现象，自身定位缺乏准确性，理想与现实之间产生较大的差异。过于执着要留在大城市、国企等事业发展，盲目的要求待遇等物质条件。
专业设置落后
目前高校的专业设置和调整相对落后，没有跟上市场需求的脚步，只是自身的办学条件为基础，盲目的去开展多种不合理的课程。
供需不平衡
由于现在高校的招生规模的日渐扩大，毕业生人量不断攀升。并且产业发展缓慢、非大型企业能以发展等等问题，使到毕业生和企业供需不平衡。过去10年，国家的GDP平均增长速度为，但大学毕业生平均增长速度接近，就业的弹性大约为。该数据说明，目前经济虽然快速增加，可没有实现高就业率的效果。
就业指导不完善
当代高校在就业指导工作中还在探索阶段，难免有许多问题存在。例如一些高校的就业指导机构建设不合、经费过少、专业指导水平普遍较低，就业效果不明显。
2。从多个角度去分析毕业生就业指导工作
大学生就业难是一个普遍存在的问题，中央已经出台了多个指示文件，要求做好中央和地方的就业工作专题研究会议的召开。所以，指导好大学生就业是十分重要的，正确理解推动大学生就业任务的重要性，应该从不同角度去理解。
在科学发展的角度来分析就业指导工作
在高校，需要落实科学发展和可持续发展，不但具备完善的办学能力、师资储备、专业设置和教学管理，还应该拥有广大的毕业生就业市场和多种多样的就业渠道。在现代高校的高速发展情况下，毕业生就业水平的高低和高校的知名度等等挂钩，同时也是大学能不能落实科学发展的试金石。良好的就业水平是大学不断前进的动力来源，只有站在科学发展的角度才能正确分析就业指导工作。
从毕业生是否满意的角度来评价高校的就业成效
大学相应的就业指导部门主要是负责落实毕业生的就业工作的，应该想方设法去完成就业指导工作，多管齐下，以提高毕业生的就业率为目标，让每个毕业生找到满意的工作，这是各位就业指导人员的关键任务。党的十七大报告表示，以人为本是科学发展观的核心，应该以心为民所系、利为民所谋的思想和工作态度尽力为大学生落实就业指导工作，从大学毕业生是否满意的角度去评价就业工作是否有效执行。
需要从大学生父母的角度来分析就业工作
毕业生的就业如何，已经不是一个人的事情了，同时还是大学生家父母每天都为之操心的心理大石。每个父母都希望儿女们经历了大学之后，有能力去找到一个合适的工作单位，所以父母们非常关注儿女们的就业情况，同时也非常关注当前和谐社会环境下的就业发展情况和大学的就业水平，我们作为大学生的就业指导者，需要结合大学生的父母的角度去分析和落实大学生们的就业指导任务。
3。职业生涯规划对就业具有重要的意义
职业生涯规划的含义是：把个人与发展相互整合，在对个人职业生涯的主客观因素进行分析和总结的前提下，客观地对个人的多个方面因素进行综合的分析与取舍。和当今社会的发展来相结合，探索多种职业的需求和成功的关键因素，最后结合自身的能力和条件，合理的确定最好的就业奋斗目标，同时还需要还此目标制订一系列有效的计划，不断的完善和提高自已的就业竞争力。职业生涯六阶段理论认为：人的职业生涯一般可以分为职业准备期、职业选择期、工作初期、工作中期期、工作后期和职业结束期。成功只留给有准备的大学生，针对处在职业准备期和职业选择期的毕业生，做好职业生涯规划是十分有意义的。毕业生能够利用就业指导课、职业能力倾向测验等多种方法慢慢去明确发展意向，高效的制订个人的职业生涯规划，明确长期、中期、短期的目标和就业方向。
4。浅析通过职业生涯规划以推动就业工作的方法
完善有关职业生涯规划的辅导课程
2008年的时候，教育部发出了我国高校要逐步把职业与就业的相关指导课程纳入大学生的公共必修课里面的通知。各个高等教育的学校可以走进社会进行调查，了解社会发展对人才的需要，结合社会实际与学生的实际情况，进行有效的职业与就业的指导课程建设。这一指导过程可以从新生入学开始着手直到顺利毕业和参加工作。
每个年级都可以根据学生的年龄、专业、性格等特点开设有针对性的指导课程，给他们指出个人与社会的相互需求和关系的情况，以便更好地实现就业与实现自我价值的最优化。职业指导课程的内容包罗万象，主要包括面试前后该做好哪些工作，如怎么写真实漂亮的自荐材料，请他人写推荐信等，面试过程该注意哪些事项来提高成功的机会，如仪容仪表、声音神态等。经过参加相关课程的培训，我们和学生之间进行的交流表明他们从以前的困惑、茫然无助状态中产生了顿悟，逐渐对以后的工作发展有了清晰明了的认识，对前途豁然开朗。因为他们能够更好地定位自己，结合社会实际，全面分析自己的优势和不足，发挥自己的长处促进就业和发展，同时把大目标量化成小目标，一步一步地向上努力。除了对就业的学生做相关指导外，我们的课程还需涉及创业、考研深造、参加“三支一扶”、和自由职业者等不同群体的需要。
举办一些以特定职业为目标的实践活动
一年一度的大学生职业生涯规划活动，使学生们能更全面地定位自己，从多方面认识自己与社会的关系。这些活动的内容包括几个方面的内容，如赛前积极动员学生参加的积极性，对社会实际的调查分析与自我评价、生涯规划的实施步骤和交谈评价、计划的实践和问题反馈完善等等，学生能从此获益匪浅，促进他们树立正确的价值观、人生观、职业观，明确发展目标，制定实现目标的计划，从以前的迷茫、动力不足、目标泛滥中清醒过来，踏踏实实地努力学习，积极进取。学生的需求是多元的，为了满足他们的求知欲，还定时开展一些相关的报告会，如“岗前实习促进更好就业”、“提高就业竞争力，从现在开始”等。求职简历是用人单位了解应聘者的第一材料，如何做好一份有自己特色的简历在求职中至关重要，为此，可以举办一些以“求职简历制作比赛”为主题的活动，使学生认清自我能力与社会需求之间的差距，寻找奋斗的方向，为将来的求职奠定基础。在不断完善简历的过程中不断完善自己，激励自己寻找目标完成目标，从大一入学开始锻炼，经过四年的磨练，终有亮剑时。
积极倡导学生进行创业
要使学生获得更好的发展，高校除了注重就业指导外，还需加强对学生进行创业的培训和引导。在思想上，高校要想方设法培养学生的创业意识和动机，加强对创业知识的辅导，如市场营销手段、财务的管理等方面。在实践中，鼓励学生在掌握专业知识的基础上，利用课余时间走进社会，做兼职、参观工厂车间、和社会相关人士接触交流，使自己对相关行业的行情和发展有更全面的了解。还可以联系企业走进高校，与学生合作进行一些不以商业为目的的经营活动。通过一系列的努力活动，转变学生的择业观，倡导他们把兴趣和技能结合起来作为自己创业的选择。加强创业指导，不仅符合社会的需求、实现学生的长远发展，还缓解了当今严峻的就业压力，为国分忧、为民解难。
落实职业生涯规划导师制
高校应该成立一个多种职业、高水平、热心服务的毕业生职业生涯规划的辅导团队，实现导师制，该导师制的成员可以从毕业生辅导员、就业指导人员、毕业班主任、学院的书记等领志和有成就校友等等相关人员中去挑选，因为这些人具备丰富的就业知识和职业技能，能够从多个方向去指导毕业生的就业方面工作，有能力去构建一个规范化和制度化高度相结合的职业生涯规划的团队，这个实现导师制的团队中的优秀校友是指导主体，应该合理的展示优秀校友们的就业技能竞争力。加强和优秀校友的联系，多点邀请优秀校友们回学开设讲座，和毕业生多点交流，为毕业生指点迷津。还有，可以通过加强和优秀校友公司的联系，以便建立有效的实践基地，让毕业生提前接触和认识社会，加强就业技能的煅练，提高学生们就业信心的斗志。
大学生职业生涯规划论文怎么写(二)
时光飞逝，转眼间，在大学这片土壤上就待了一年了！一年前，我们经过了高考的独木桥，伴随着对自主学习的向往，和对高等教育的渴望，跨进了这菁菁的大学校园。不知不觉，一年有余，一切都在有条不紊的进行着。这学期学校开设了，大学生职业生涯规划这门课程，让我这种不知道怎么规划人生的人，慢慢的理解了职业生涯规划，对整个大学学习甚至以后的人生有着何等重要的意义。从前一直对自己的人生没有过什么规划，过着随遇而安，随波逐流的生活，总是觉得车到山前必有路，船到桥头自然直，一切好像又在可掌握之中。可是至从上了大学生职业生涯规划这门课程后，我懂得了大学生职业生涯规划对当代大学生大学学习和生活的重要性，甚至对人生的几级的指导意义。静静的想过后，我决定提起手中的笔，对自己的大学生活和学习做一个很好的规划
大学生职业生涯与发展规划的第一步：认识自我，转变角色
于自己，我肯定有着比任何人都清楚地认识。下面都就从几个方面来分别说明一下我眼中的自己。从气质方面来说，我不属于任何一种，各个方面的气质都具有，直率热情，精力旺盛，安静沉稳，细腻深刻，但是经常也易冲动，多愁善感。从性格方面来说，我属于那种理智型兼情绪型，同时是内向型兼外向型，比较独立，有自己的见解，不喜欢盲从。从兴趣方面来看，我爱好广泛，对各个行业都有一定的喜好，很全面但是都不是很精通。从个人能力方面来看，我最擅长的就是想象和思维，其他的比如语言，记忆都不是我的强项。这就是在各个方面下我眼中的自己，虽然不是很全面，但是基本上囊括了各个重要特征。总的来说，我这个人各个方面都比较均衡，没有哪个方面很强，但是也没有很弱的地方。我对自己的评价可以用一个词来形容“中庸”。这是对自己的生涯与发张有了更多的选择。我能在各种的职业中，各种的岗位中找到自己的位置。同时，我也有正确的职业价值观念，我所追求的不是干什么事情，是通过干这些事情能是自己的价值得到体现，使自己快乐！
很好的认识自己后，我找到了属于自己的道路，接下来要做的就是转变角色。一、完成从中学生到大学生的角色转变。其中包括从依赖道独立的转变，中学生往往都是在父母的庇护下成长的，而到了大学，这种庇护很弱了，甚至是完全没有了，我们要更加独立的生活，不仅仅要求学，更要考虑自己的人生路。从被动学习到主动学习的转变，这是大学学习的一个很明显的特征。大学后，没有老师或者家长会敦促你好好学习，你学不学，学得好不都没人管了。学习是自己的事情，由自己支配了。从未成年人到成年人的转变，中学时代，我们还活在安徒生的童话世界里，大学也是象牙塔，但是我们由未成年变成了成年人。尽管还不能完全的养活自己，但是到了这个年龄，个人的社会化应该基本完成了。二、确立正确的人生观。其中包括具有正确的苦乐观;培养正确的道德观;加强理想信念教育，树立正确的成才观;树立正确的择业观等等。三、树立良好的心态。大学生处于青春期阶段，做什么事情都很浮躁，容易冲动，因此，良好的心态是必不可少的。其中包括正视现实;敢于竞争;不怕挫折;放眼未来等等。四、养成健康的行为方式。养成健康的属性为方式是指人们要从事保持和促进健康的活动，健康的人、健康的行为才能够保证未来事业持之以恒地高效发展，这对未来职业生涯至关重要。现代健康的新概念应包括生理健康，心理健康和社会社会适应健康。要养成良好的行为方式包括养成健康习惯;讲究心理卫生;积极进行锻炼;营养应全面平衡;生活起居有规律等等。综上所述，这就是我们大学学习时应该完成的角色转变，可以看出它不仅对当前的大学学习和生活有积极地指导作用，更为以后的生活作了一定良好的铺垫。
大学生职业生涯与发展规划第二步：确定目标，制定方案
在认识自我之后，应该对自己未、来的目标职业以及职业生涯发展作出决策，即进行职业生涯规划，特别是大学期间的学业、生活成长以及社会实践方面的规划，这是最难也是最为关键的一个环节。根据我前面的一系列步骤，我为自己制定了适合自己的职业生涯规划。
一、大学四年的规划
大一：刚刚进入大学，一个人在外面生活，有诸多的不习惯。首先需要做的就是适应环境。不仅仅是适应远离家乡，远离亲人朋友，一个人过的陌生的自然环境：还要适应大学学习生活的与中学阶段巨大的差异。在此基础上，尽量多的用其余时间参加各种各样的活动，其次就是要好好地学习。学习的目标就是为了奖学金为奋斗。
大二：进入大学的第二年，我对学校有了比较好的适应，接下来就是要进入大学生活的主题：学习。大学不管怎么的自由，怎么的开放，但是有一点基础的是不会变得，那就是学习。这是一个学校，不管他怎么变化，学习都是校园内永恒的主题。这段时期，积极学习专业知识，为以后的奠定良好的理论基础。同时，奖学金也是我的奋斗目标之一。期间，特别是大二的下学期，要开始着手为考研做准备。
大三：进入大三后，学习会更加的忙碌。特别是专业课的学习，将会很累。这期间，我会在学习好专业课程的同时，努力积极地复习，为考研做更好更充足的准备！
大四：这段时期，学习也不是主要的任务了，很多人都开始出去实习，找工作了。我坚定了考研的目标，要为考研做最后的冲刺。
大学生职业生涯与发展规划第四步：实施方案，反馈修正
计划制定好之后，最重要的就是执行了。这是整个规划的核心部分，有了前面的铺垫我们执行起来就容易多了。但是，按照我上面所说的，由于现在的规划有一定的年限，在这段时间内，任何事情都有发生的可能。因此，不按照计划发展的几率很大，这时候就需要我们根据实际情况及时做出调整。这个调整或许会牵涉到真个十年的规划，但是为了大体目标的的实现，我们又何必去计较这些小的得失呢？同时，要对这些改过的计划有所记录，以便下次制定计划时有规矩可循。便于制定更加正确的，更加规范的生涯规划。
以上就是我的大学生职业生涯规划了。上面记录了我从大学开始到未来十几年的大致的生涯规划。我觉得大学这四年对人生有着积极重要的作用，因此好的大学职业生涯规划可以知道我们更好的完成者四年的学习和生活，实现人生的蜕变。同时，这份规划也包含了大学毕业后的十年规划，这些规划必定对我的整个人生有着指导作用。总之，这份大学生职业生涯规划包含着我的大学四年甚至是整个人生，我会好好地珍惜，努力去实现他，实现自己的人生目标！
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职业生涯规划书能帮助个人工作者明确自身职业生涯发展过程中的目标。下面是我为大家精心推荐的我的职业生涯规划论文，希望能够对您有所帮助。
大学生职业生涯规划书 我是一个的以兴趣为导向的人，对我来说做一个自己不喜欢的工作是最痛苦的。那如何找到最适合自己的，同时对此有浓厚兴趣的工作呢?这一切的疑惑将我引到了职业规划的面前。对于未来的就业问题，应该有清醒的头脑，明确的思路，正确的定位!作为一名生物技术专业的学生，要时刻明了本专业的优势和不足，以及该专业的就业前景,以便将来更好的就业!
作为一名大学生，走在人生的转折道路上，内心不免有些慌乱，不知所措。面对未来，我们应该做些什么，应该怎样去做，是时刻困扰我们的人生难题。我们不应该把大学当作人生的避难所，只知道无休止地享受和索取，堕落。我们应该做的，是理性的面对现实，面对自我，学会做人，学会做事，不管未来的人生旅途多么艰难和危险，都应该勇敢地面对。相信只要我们做好充分的准备，充满十足的信心，任何困难都难不倒坚强的自我，我们的人生也会更加精彩和丰富。一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。我坚信“天生我材必有用，直挂云帆济沧海!”
下面我就以自身为例，做一个简单的职业生涯规划。
一、自我分析
评价自我应该本着一种客观而又积极地原则和态度。
我是一个当代本科生在读生，是父母眼里的宝贝，是家里最大的希望!我喜欢运动，特别是打羽毛球，平时我与人友好相处人缘较好，喜欢创新，动手能力较强。做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心。从总体上看，我是一个内外向兼具的人。这是因为，在熟悉的人面前，我表现的比较活泼，无拘无束，行动自如，对自己的观点和态度都会有清晰地表述，对事物的看法有自己独特的见解。而在陌生人面前，我便有些拘束，话语也少了很多，发表自己的意见或见解时比较紧张且不全面，所以给人一种胆怯的印象。我曾经试图改变自己的这种状况，。但是效果甚微。我平时喜欢看一些文学，书法方面的书籍。我认为文学，艺术可以使人“澹泊明志，宁静致远”，使人寻得精神的家园!
每个人都有自己的兴趣，对于我而言，同样对很多事物有着深入研究的意向，只不过限于目前的条件，不能实现罢了。涉身科研便是我从小的梦想，我知道，科研是一项复杂而又要赖得住寂寞的事业。如果自身没有充分的心理准备，没有相应的实力，那将是令人头痛不已的事情，自身的压力也会很大。科研是一条漫长而又乏味的道路，需要有足够的信心
和耐心去面对。都说时间可以冲淡一切，随着年龄的增长，经历了许多的人生波折，便会对自己的人生理想有更加深刻的理解和认识。
每个人都有自己的人生观、价值观和世界观，“三观”的不同，从很大程度上反映出一个人的职业理想和道德素质，同时也可大致判断出一个人的未来发展和人生价值。所以，我们在认识和改造世界的过程中，一定要树立正确的思想，学习正确的理论，只有这样，我们的综合素质方能有一个层次的提高，有一个质的改变。作为一名学生，我认为，自己应该在追求的同时，应该积极地奉献自我，这并不是在吹嘘自己多么的伟大，而是对自己良心的拷问，对自己人生的考验。如果说“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”是教师毕生追求的职业道德，而“真心真意为人民服务”便是我一生追求的人生准则。
每个人都有自己的能力，同样，能力的大小决定着一个人未来事业和成就的大小，决定着一个人成功的机遇大小。综合自身条件而言，我是一个能力平平的人，好在能力不是先天决定而是靠后天培养的，所以，现在的我正在积极的提高的各方面能力，以期能够更好地将自己完美的一面展现给大家。
二、人际关系
人与人之间的关系,是一个永恒的话题。朋友,在每个人的一生中都至关重要.朋友,永远是我最大的财富之一;友情,是我人生路上一笔受益非浅的储蓄,这储蓄,是患难中的倾囊相助,是错误道路上的逆耳忠言,是跌倒时候的一把真诚的搀扶,是痛苦时抹去泪水的一缕春风。 我是一个有富有同情心，做事原则性强，尊敬值得尊敬的人;不喜欢献媚取宠，性格外向而且友善，有一定的耐心，乐于助人，有竞争力，诚恳对人。沟通是具有互动性，无论是家人，朋友，还是在校的老师。从小到大，我就是在父母含辛茹苦的哺乳下长大，从只会嗷嗷待哺到现在离开父母到外求学，在老师孜孜不倦的教导和培养下成长，从手把手学我算一加一到现在学会独立看书，思考问题;总之，亲情，友情和师生情将会在我以后的职业生涯中助我一臂之力!
三、环境分析
1家庭环境分析
家中经济情况一般，家人健康。父亲母亲都要在地里干活，我是家中最大的经济负担。，也是最大的希望!家中最大愿望是我能成为一个有用的人，用自己的双手打造自己的一片天空。从小父亲的为人影响了我，他教会我如何脚踏实地，用拼搏和奋斗赢得自己的人生.
2学校环境分析
我校的总体就业情况为：总就业率还可以，近年学校各专业的毕业生就业情况都在稳步前进。专业之间的就业率差距大。部分专业毕业生就业的单位质量不够高，专业不对口的较多。
3社会环境分析
我国自19xx年高校扩招至今，大学生就业已经成为全社会关注的问题。20xx年，114万;20xx年，145万;20xx年，212万;20xx年，280万;20xx年，338万;20xx年，413万……这是一组来自教育部且不断攀升的高校毕业生数字。然而，与之相对的是，就业率连年持续下滑，20xx年6月毕业生一次就业率本科生就超过80%，20xx年底全国高校毕业生就业率达到80%，20xx年就业率降为75%、20xx年73%、20xx年。这两组数字非常直观地告诉人们：大学生就业形势目前很严峻，且在今后若干年将会持续严峻。
四、专业概述
我学的专业是培养具备生物科学的基本理论、基本知识和较强的实验技能，能在科研机构、高等学校及企事业单位等从事科学研究、教学工作及管理工作的生物科学高级专门人才。本专业学生主要学习生物科学方面的基本理论、基本知识，受到基础研究和应用基础研究方面的科学思维和科学实验训练，具有较好的科学素养及一定的教学、科研能力。主要课程：动物生物学、植物生物学、微生物学、生物化学、细胞生物学、遗传学、发育生物学、神经生物学、分子生物学、生态学等。专业实验：动物生物学实验、植物生物学实验、微生物学实验、细胞生物学实验、遗传学实验、生物化学实验、分子生物学实验等。.实践：包括野外实习、毕业论文等，一般约10周～20周。
就业前景：此专业培养的人才主要从事职业有：动物科学者、食物科学家和技术员、生物学者、生物化学学者、微生物学者、动物学者和野生动植物学者、大学生物学教师、大学环境学教师、大学健康专业教师、工业生产经理、育苗场及温室管理者、农场和渔场管理者。21世纪是生物技术的世纪，从事生物技术研究与开发的人才将倍受用人单位的器重。事实上，该专业从20世纪末已开始预热，21世纪初火热的程度可能不及其他热门专业，但随后它将以令人惊讶的速度火热起来，并将占据科研前沿的位置。
前景分析：由于生物学在我国开展较晚，起步较慢，各种设备与发达国家相比还很不完善，相关生物公司主要集中在沿海地区。因此，生物学相对其他学科就业前景并不太乐观。近些年来随着中国本科以上学历的毕业生的增加,各大学相继调整政策，招聘的教师至少要研究生以上学历。与生物相关的学者也要达到博士学位，并且工作多年。如果真的从事以上与生物相关的工作，农林牧渔的管理者薪水大约2000～3000，大学教师大约在3000～4000，学者基本薪水在4000～6000(此外，还包括科研费用，国家相关补贴等，要根据研究项目决定)。
五、就业方向与职业目标的差距
学该专业的学生，大部分选择出国，因为，发达国家一些生物技术公司、制药企业和拥有自己环保管理部门的公司向人们提供了令人感兴趣的工作。那些不仅仅只掌握生物学基础知识的人有很好的工作机会。在过去几年中，发达国家对生物学毕业生的需求出现增长，失业人数下降了。大概60%从事教育工作，担当教授、副教授、讲师或助教，只有20%的人就业于大中型企业。但是很多情况说明，这个比例将要发生变化：一方面是自然科学领域新创办的企业增加了，例如从大学校办企业拆分出来的企业或像“生物区”那样的倡议团体，另一方面是公立大学、科研组织和政府囊中羞涩。这个现象将使以后有更多的生物学学生在私人经济界找工作。尽管人们给予厚望，但到目前为止生物技术领域就业市场还没有繁荣起来。以德国为例，在17个所谓的生物区中有450个年轻的生物技术企业，它们主要雇用分子生物科学者从事研究、关照和招徕顾客以及兜售产品。在这里人们不再是仅仅需要具备专业技术知识，而且也日益需要企业化的思维和对公共关系工作的敏锐感觉，就像工业界的研究也是这样。可惜至今为止大学的学业还没有传授一些技能，研究所、企业、高校以及科研单位打算从象牙塔中走出来。它们也必须这么做，因为不这样，再过几年整个领域就会被美国所统治。这就是说，只有那些就连公众也认为非常重要的科研机构才能得到研究经费。没有出国的学长们，或者努力学习，争取考上名校研究生，或者就业，虽然从事于本专业不对口的职业。
六、我的近期职业目标
我根据自己的情况，我觉得要考研，进入一所好大学继续深造
2009--20xx年大学四年完成任务：
1大一学好基层专业课，积极参加学校各类社团和活动，扩大人际关系网，锻炼自己的为人处事的能力。
2大二学期末做到综合素质有较大提高，获得英语四级证书，获得相关辅修专业证书，培养多方面的能力。
3大三要做好充足的择业准备，获得职业资格证书，通过职业技能鉴定;各方面能力有较大提高，详细了解往年的求职情况以及社会的需求情况。
4大四主要是积极备考，争取进入一所好大学继续深造并获得学士学位
七、为实现职业目标的现阶段准备
一个创业者需要综合的知识，而大学恰好提供了这样一个平台。为了未来发展的需要，在注重专业知识学习的同时，还增强社会学能力。但我在理论联系实际上很欠缺，以后会多多向老师们虚心请教。综合能力的培养显得尤其重要。为了提高自己的各方面能力，我担任了各种职务。这些工作让我的思维能力、组织能力、策划能力与写做能力都得到了一定的提高。提前积累社会实践经验非常必要。围绕自己的职业目标，我在自律部工作，工作能力还得锻炼和提升!努力改正自己性格中不善于控制情绪与倾听，过于莽撞的缺陷，形成一种积极上进而平和的心态，建立起更广泛的人际关系网。体能锻炼不能松懈。我的体质不是很好，必须要加强锻炼，但我总是不能坚持。
八、总结
从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展经历了不同时期，一种观点认为职业生涯的阶段主要可分为：①职业准备期：职业准备期是形成了较为明确的职业意向后，从事职业的心理、知识、技能的准备以及等待就业机会。每个择业者都有选择一份理想职业的愿望与要求，准备充分的就能够很快地找到自己理想的职业，顺利地进入职业角色;②职业选择期：这是实际选择职业的时期，也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的关键时期。职业选择不仅仅是个人挑选职业的过程，也是社会挑选劳动者的过程，只有个人与社会成功结合、相互认可，职业选择才会成功。
③职业适应期：择业者刚刚踏上工作岗位，存在一个适应过程，要完成从一个择业者到一个职业工作者的角色转换。要尽快适应新的角色、新的工作环境、工作方式、人际关系等。④职业稳定期：这一时期，个人的职业活动能力处于最旺盛时期，是创造业绩、成就事业的黄金时期。当然职业稳定是相对的，在科学技术发展迅速、人才流动加快的今天，就业单位与职业岗位发生变化是很正常的。⑤职业结束期：由于年龄或身体状况原因，逐渐减弱职业活动能力与职业兴趣，从而结束职业生涯。
大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。
九、行动计划
作为一名大学生，在缺乏理论知识和社会实践的情况下，我想自己的理想和现实差距甚远。为了能够顺利实现自己的理想，我应该在未来的大学生中，在努力学习好专业知识的前提下，有目的，有针对性地看一些与科研有关的书籍，以便尽快提升自己在本职业方面的觉悟和认识。同时，要做一个德智体美劳全面发展的大学生，不断地提高自己的综合素质。
要想写好职业生涯规划，就必须先认识它的含义。因此，所谓职业生涯规划，又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。
大学生认识到生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。古人说：“有志不在年高而无志空活百年。”其实人生何需百年?只要我们能像阿基米德寻找地球支点一样给我们的灵魂一个支点，那么激跃生命的腾飞还不是易如反掌吗?这个支点就是规划人生。遗憾的是我们往往不能或者不敢给人生一个规划，前路迷茫，没有人生规划这座灯塔的指引，我们能找到前进的方向吗?扑面而来的风风雨雨，我们能挺得过去吗?或者会误入歧途，一失足成千古恨呢?由此可见，为我们的人生做一个正确的人生规划，那是必要的!
在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本” 的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
我的职业生涯规划如下：
自我认知
1.兴趣分析：我虽然从小没有学医学的梦想，但是我发现自己的兴趣很符合学医的标准.我经常与我的高中同学联系，听他们说他们学的一些工类和理工类的对数学要求很高.我这人不能说对数学没兴趣但是我的数学成绩不好，这也不是我没努力.在高中时我是数学课代表，挺爱学数学的但是就是考不好.一些工类和理工类的专业学的数学很难，但是我学的临床专业对数学要求不是很高.临床专业就象是化学与生物一样，学习方法也差不多.而我就对化学尤其是生物的学习很有妙招，在高中是我的化学成绩一直很好生物经常在班里考第一.我现在都庆幸自己当时幸亏没学别的专业，我对临床医学充满了信心，对自己充满了信心.
2.性格分析：我是一个活泼、开朗的女孩.我相信一个人的性格是可以改变的，我就是一个很好的例子.在上初中的时候我的性格有点内向，但是到了高中以后我认识了几个好朋友，也在班里负责工作，我变的外向了.我做事很认真，做每件事情总是尽自己的最大努力，争取作到最好.我很重感情，如果有同学真心对我好我就会把他当作我的好友来对待，我的高中同学就是这样，我喜欢挑战自己，如果一件事我知道自己不行但是我还是要试一试，我很喜欢与人沟通交往，但是如果我发现他不好我就永远不想与他交往如果好的话我会好好的对他.
3.能力分析：我的理论分析能力比我的动手能力要好，当然我的动手能力也是很棒的，我不怕苦，不怕累，不怕脏，吃苦耐劳.我喜欢用科学的眼光去分析问题解决问题.能够接受别人对我的建议和意见.
4. 优缺点分析
优点
缺点
做事认真谦虚谨慎
没有耐心缺少社会实践
对自己的工作负责
做事效率低
心地善良上进心强
紧张时一点点口吃
人品端正脚踏实地
不太关心同学
解决自我认知中的劣势和缺点，针对自己的不足和缺点，我准备从以下几方面克服我的缺点：
(1)阅读一些励志性的书籍，增强自己学习的毅力(2) 向学习努力的同学取经，借鉴其学习方法。(3)参加一些实践活动多的社团，既能结交志同道合的朋友，又能参加社会实践。
环境及职业分析
环境分析：我是来自农村的一个学生，自小从农村长大.我的父母都是工人我有一个姐姐，一个弟弟，在上学，家庭不算富裕但也称不上贫穷，家人在一起时很和谐也很快乐.父母供给我们三个上学希望我们都能够出人投地，找到一分好工作.家里人一直很支持我学习医学，相信他们会永远支持我的工作.
2学校环境分析：在没来这个学校之前我感觉这是一个不好的学校，但是来到之后着所学校给我的感觉比我想像的好多了，它虽不能和国家重点学校相比但是还是有很多好老师的.这里的学风很好.我相信我们学校的学生不一定比中国医科大的学生差，我相信煤医的学子也能够考上别人只有做梦才能去上的学校的研究生.
3社会环境分析：
现在的中国在飞速的发展，产业也更新的很快.今天的热门专业明天可能就成为了冷门.但是幸运的是医学是恒星职业是不会过时的，当然我不会因此而放纵了自己.从事将来的医学事业必须有过硬的知识和能力才行，将来的社会是有知识和有能力人的天下.因此只要你有足够的能力，未来的世界必然是你走在时代的最前沿——但必须要注意就是你要有能力!
4职业环境分析：随着大学的扩招，现在中国的大学生越来越多，因此就业形式越来越严峻，现在甚至出现了”大学生毕业就是失业的”说法，其实这一点也不夸张.居我了解现在临床医学的学生如果没有很好的关系毕业后找工作是很难的，因为有大批的医学生.也是因此有些学生就考研究生，一些学生为什么考研究生?是为了自身素质的提高吗?根本不是，他们就是为了混个文凭，为了将来好找工作.但是现在的研究生也不好找工作，别说硕士就是博士也难找.我们老师说上次我们宾州医学院这样的学校招老师九个人中有六个博士，由此可见就业形式的严峻.但是我相信一点”就业率再低也有找到工作的，就业率再高也有找不到工作”.将来只有那些实力派的才好找工作，因此现在必须努力为成为实力派努力，进可能多的学习知识不仅仅是医学知识，其实各种各样的知识都是不多余的，因为再将来不一定会用到那一方面的知识.
现在一些大学生选择自主创业，这是我们中国教育发展的必然结果，但是自主创业不是想干就能干成的事情，我不认为每个人都可以成功因为几十年中我才见到一个比尔盖茨，我不相信别人做到的我一定能作到因为人与人是有差别的.一些人说”人做到的我也可以作的到”那是不对的，例如有人考入了国家重点医科大学有人考入了煤医，这就是差距.因此在自主创业前必须考虑好自己是不是那块料，适合不适合自主创业，首先看清自己.
我相信政府会帮助大学生解决这个问题，政府会想办法来解决大学生就业难的问题.比如现在政府大学生下乡工作，鼓励大学生农民工化以及支边，这些都是政府的一些措施.但是我们也不能以此而放松了，因为政府解决的只是一部分人的问题，因为现在的社会存在着”浅规则”!
目标确定阶段
1.短期的职业目标(在大学期间)：努力学习好各门功课，在学习期间要注意学习专业课以外的知识，多关注医学事业的发展.大学英语四六级一次性过去，争取入党.处理好与同学之间的关系，争取多次拿奖学金.多参加活动.
2.中长期的职业目标：在国内读硕。在读研究生时学习一些中医知识，毕业后至少进一家一般的医院工作，在40岁前作到主任医师，在职期间不断学习，抓住出国的机会去国外学习，努力向院长迈进，争取在退休前作10年左右的院长退休后去合适的单位做医学顾问。
3.备选的职业目标
(一)找工作。这一点我会首先考虑，因为不管怎么深造就是为了就业。刚进医院肯定是最底层，但是我不会因此而气馁，因为我毕业的学校不好，我会努力工作以求晋升。大学毕业时我24，在找工作之前要拿到医师资格证，在30岁之前要不断的学习，尽量多的考取证书为以后的晋级做铺垫，并且要争取成为主治医师;在35岁前努力晋升为主任医师，之后去条件较好的医院工作，接下来向院长努力，在退休之前作5~8年的院长。退休后找适合自己的事做或者回到故乡帮助乡亲们排忧解难。
(二) 出国深造。大学毕业去国外读研。在外国读研究生毕业后若有好的机会就在外国工作或者在外国读博，但我希望在外国读完硕博后回国工作。回国后要进一家好医院，努力争取在35岁前晋升为主任医师，在职期间抓住一切出国学习的机会，尽可能多的评职称，在45岁前成为医院里的核心人物。接下来努力向中国科学院迈进而努力，争取在有生之年成为一名院士。若不能做院士就在医院努力工作，能晋升到那里就升到那里。退休后在合适的单位做医学顾问。
结束语
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桌角上的座右铭赫然映入眼帘，霎时一股热流流遍全身，于是我干劲十足地奋斗起来。那年，当老校长问起周恩来总理为什么而读书时，他那句石破天惊的“为中华之崛起而读书”便响彻了整个世纪。而现在，我又要为什么而读书呢？我这样问自己。中华已经崛起了。眼睛一骨碌，我提笔写下这一句——“为中华之富强而读书！”是的，我们的祖国还仅是发展中国家，落后就要挨打，所以我们的国家要富强要发达！我要为祖国未来的富强而奋发！从此，这句话便成了我桌角上的座右铭。学习了中国近代史，观看过历史影片，那残暴的一幕幕，那被欺凌的耻辱，那血的教训……真叫人又气又恨。我捏紧拳头，恨的咬牙切齿，直想此仇不报非君子！忽然又像泄了气的气球一样耷拉着脑袋——确实非常愤怒，可我又能做些什么呢？某句话在脑海中一闪而过——“为中华之富强而读书”哦，对！我要奋发图强，努力学习，为中华之富强而读书！于是猛的挺直腰，全情投入到学习中去。