先天行为是生下来就会的 比如小鸡会把第一眼看到的可移动物体当做自己的妈妈 即使是个滚动的球后天学习行为是在出生以后形成的 书上的例子是小猩猩学成年猩猩用树棍插入蚁穴掏蚂蚁吃
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先天性行为是动物生来就具有的，由体内遗传物质所决定的行为，也叫做本能。如索食行为、哺育行为、繁殖行为、防御行为等后天学习行为是指动物通过后天的学习获得的行为方式，又称获得性行为。
可以简单这样理解，先天行为是保证你能生存下来；后天行为是你的学习能力，为了更好的生存。
消费者市场的概念及特点消费者市场是指为个人生活消费而购买或取得商品和劳务的全部个人和家庭。下面是我为大家整理的消费者市场分析论文，供大家参考。
【摘要】 购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，研究和分析消费者购买动机对于提高企业效益，满足消费者需求都有重要意义。本文阐述了消费者购买动机的类型，分析了影响消费者购买动机的因素，提出了针对不同消费者动机的营销策略。
【关键词】 消费者 购买动机 营销策略
一、消费者购买动机的类型
1、生理性购买动机
生理性购买动机是指消费者为了满足、维持、保护、延续及发展自身生命，产生购买能满足其需要商品的动机。这些动机多数建立在生理需要的基础上。
2、心理性购买动机
心理性购买动机是指由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的心理需要而产生的购买动机，可分为情绪动机、情感动机、理智动机和惠顾动机。心理性购买动机较之生理性购买动机更为复杂多变，难以掌握。
(1)情绪动机。其是指由人的喜、怒、哀、乐等情绪引起的购买动机。情绪动机下产生的购买行为一般具有冲动性、情景性和不稳定性的特点。
(2)情感动机。其是指由人的道德感、群体感和审美感等人类的高级情感而引起的购买动机。例如，人们出于爱国情感购买本国产品。这种购买行为一般具有稳定性和深刻性特点。
(3)理智动机。其指消费者经过对商品的质量、价格、用途、款式、品种等进行分析、比较后而产生的购买动机。它是建立在消费者对商品进行客观评价的基础上的。在理智性购买动机驱使下的购买活动，比较注重商品的质量，讲究商品的实际使用价值，要求价格便宜、使用安全、服务周到等。理智动机推动下的购买行为具有客观性、周密性和控制性的特点。随着收入水平与消费水平的提高，原来属于理智性购买动机的商品会逐步转化为情感性购买动机的商品。
(4)惠顾动机。其是指建立在以往购买 经验 基础之上，对特定的商品、品牌、商店等产生特殊的信任和偏爱，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种购买动机。它具有明确的经常性、习惯性特点。
3、从众购买动机
从众购买动机是指在购买某些商品方面受其他消费者影响而盲目跟风购买的动机，所以也叫模仿购买动机。具有这种购买动机的消费者，其购买动机是在参照群体和社会风气的影响下产生的，以与众人一致为追求目标，往往缺乏市场信息和选购经验，认为从众可以避免个人决策失误，有安全感。
4、求便购买动机
求便购买动机是以追求商品使用方便、购买方便或维修方便为主要目的的购买动机。具有这种购买动机的消费者对时间、效率特别看重，厌烦反复地挑选比较，希望能快速方便地买到适合需要的商品。同时，他们也希望购买的商品携带方便、使用方便、维修方便，能减少麻烦。随着人们生活节奏的加快， 职场 竞争的日益激烈，具有求便买动机的消费者在社会各阶层中越来越多。
二、影响消费者购买动机的因素
1、消费者自身因素
消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等;消费者的职业和地位，不同职业的消费者，对于商品的需求与 爱好 往往不尽一致;消费者的年龄与性别;消费者的性格与自我观念。
2、商品本身的因素
商品的使用价值是消费者购买的核心内容，因此，商品本身是影响消费者购买动机最主要的因素。商品要符合当时的消费心理和消费目的，能提供消费者需要的使用价值。
3、社会因素
影响消费者购买动机的社会因素包括 文化 因素、社会阶层、相关群体等。
三、消费者购买动机的激发
1、努力开发有特色的商品
消费者各有所好。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对产品的需求趋于多元化。开发有特色的商品有利于吸引消费者的眼球，刺激消费者进行消费。
2、利用 广告 宣传，向消费者传递信息
广告是一种信息传播活动，任何广告的本质属性都是通过一定的媒体向社会大众传播一种信息。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介，能激发和诱导消费、较好地介绍产品知识、指导消费，并促进新产品、新技术的发展。
3、发挥购物环境和营业员的服务水平对消费者购买动机的诱导作用
基于营业员礼貌周到、信誉良好、提供信用及劳务、品种繁多、价格适当、商店地点便利、店面布置美观等因素，消费者会产生购买动机。
四、针对不同消费者动机的营销策略
探询消费者购买动机的最简单的 方法 ，就是直接询问，市场研究人员可直接询问消费者选择、购买以及使用某个或者某类商品的原因，这种方法可用于常规性的调查项目。例如，在针对某品牌服装的调查中，可以直接询问消费者“在众多品牌中，您为什么会选择这个品牌”?消费者的答案可能有“因为这个品牌的代言人是某某，我很喜欢这个明星”，“这个品牌的质量好又好看，穿着舒服”，“衣服都差不多，这个牌子在我家附近就有专卖店”等等。对这些答案进行 总结 和归纳，就可得出消费者购买此品牌服装的动机受“名人效应”、“产品功能”或者“购买方便”等因素影响。此外，由于消费者有时不愿意说出自己的购买动机，或者不能清楚表达自己的购买动机时，研究人员还可采用投射法来了解消费者的购买动机。例如，告知消费者一个品牌或广告词，让其讲出第一个联想到的单词或一系列联想到的单词，或者让消费者填充一个 句子 ，如女性消费者购买某某化妆品是因为什么，或者要求消费者依据某种原则对提供的品牌或产品进行选择或予以排列。然后调查员记录这些单词及反应的时间以及消费者填充的内容和排序的先后，用以研究消费者的真实想法。在市场研究中，投射法常要求被调查者帮助他人在一种特定情况下进行决策，这样，虽然被调查者有时不愿意承认或者说出自己的态度和愿望，却在推断他人的动机和态度时，不自觉地把自己的动机和态度表达了出来。 当我们发现消费动机以后，必须针对这些动机设计营销策略，包括产品设计、营销沟通等。首先，由于动机往往是多重的，所以产品应呈现多种优点，产品广告应传达多重优点的信息。例如，世界知名奢侈品品牌香奈儿的广告，除了强调其品质优越能满足消费者的显性动机外，还强调了消费者使用该品牌出入高端场所可显示其高贵地位的潜在动机。其次，不同的产品或品牌能满足消费者不同的动机，所以营销策略必须有针对性和目的性。
1、基于多重动机的市场营销策略
当消费者购买一种产品或者消费一种服务时，并不仅仅是一种动机的驱使，可能会有多种动机。消费者会通过购买一种产品来满足个体的多种需要。企业常会根据多重动机的现象来开发商品，以及进行相关商品的营销。
首先，企业会根据消费者的多重动机来开发商品。这类产品通常是在一种产品中复合多种功能，来满足消费者的多种需要。例如，M&M巧克力的广告语为：只溶在口，不溶在手。这是著名广告大师伯恩巴克的经典之作。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特，迎合广大爱吃巧克力一族不愿把手弄脏的显性动机，同时暗示M&M巧克力口味好，所以才让人们不愿让巧克力融化在手中，而要马上吃掉。其次，企业还会根据消费者的多重动机来进行组合营销。例如，电信和移动等通讯公司与苹果、三星等手机品牌通过组合销售等等来满足消费者的需求。通过产品捆绑策略，在满足消费者的多重需要的同时，也成功地提升了品牌价值和核心竞争力。
2、基于动机冲突的市场营销策略
动机冲突实际上是指消费者面临两个或两个以上购买动机，其诱发力大致相等但方向相反。例如，消费者经常会面临几种同时欲求的产品、服务或活动难以取舍的问题。消费者如何解决其面临的冲突，直接影响产品、服务的销售。许多情况下，企业可以对消费者面临的冲突进行分析，提供缓解的办法，以吸引消费者选择本企业的产品或品牌。动机冲突的形式主要有双趋式冲突、双避式冲突、趋避式冲突。
(1)双趋式冲突。也称“利利冲突”，或者“正正冲突”。它是指消费者有两种或者两种以上的消费动机，这些动机都会给消费者带来相应的利益，但由于某种原因无法同时满足这些动机，只能实现其中的一种，这就是双趋式的冲突。例如，购买者在购买过程中，对于两个不同产品的质量、款式、功能、价格都觉得难分伯仲或各有千秋，一个可能款式新，质量好，另一个可能价格低、经济实惠，也可能质量、款式、价格、功能都比较接近，所以，就难以决断到底购买哪一个最好。两种被选目标和相应商品的诱发力和激励越大，动机的冲突就越强。
对于双趋型冲突，可以通过增加产品的吸引力来解决。例如，在广告宣传中强化购买此产品能得到的价值与利益，或通过打折促销等方式吸引消费者。在购买产品的决策过程中，起到首要决定因素的就是产品的视觉表现力。良好的商品展示效果会给消费者一种赏心悦目的感受，从而引发消费欲望。特别是在有相似竞争品牌存在的市场，提高产品的展示效果更为重要。因为大多数消费者的大部分购买行为多为无计划消费，许多消费者是在看到产品实物陈列后才临时决定购买，因此，好的产品展示从短期看能通过视觉冲击力诱导消费者实现购买行为，从长期看能促使消费者产生积极的品牌联想，形成良好的品牌记忆，最终提升品牌的价值和形象，甚至实现消费者重复购买的良性循环。
(2)双避式冲突。它是指消费者有两种或两种以上的消费动机，这些动机都会给消费者带来不利的后果以及利益上的损失，但消费者不能同时回避这些不利的后果与损失，只能回避其中的一种，这就是双避式的冲突，也称“负负冲突”，或者“害害冲突”。如有的消费者对于电器发生故障的时候，既舍不得花钱去买一个新的，付费 修理 又觉得不划算，这个时候就产生了双避式冲突。
针对这种双避式的冲突，企业可采用以旧换新的方式，让消费者在花更少的钱买到新产品的同时又能充分利用旧产品的价值。
(3)趋避式冲突。也称作“正负冲突”，或者“利害冲突”，指消费者面临一个积极与消极并存的情境，一种消费行为既带来利益，同时也带来负面结果，这就出现了动机的正负冲突，是消费者在趋近某一目标时又想避开而造成的动机冲突。当产品既有令人动心的特征，又有某些不如人意的地方时，趋避冲突就会由此而生。例如，当普通大众购买某些高档品牌的时候，并不能像有钱人一样豪掷千金，所以在购买的时候会再三考量价格的因素，以及买了之后质量是否有所保证，一旦出现故障，售后服务能否完善。一些消费者正是在这种摇摆不定的状态下放弃了购买。
企业针对趋避式冲突可提供更长时间的免费售后服务，提供更多有价值的小赠品，保证在一定时期内如果购买者发现商家以更低价格出售同一产品，就多倍返回差价等。
随着市场竞争的日益激烈，企业一定要深入了解消费者的购买动机，采取适应的营销策略，让购物环境、产品、促销、服务等都能充分顺应消费者的购买行为，争取更多的销售机会，并建立忠诚的客户群体，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
【参考文献】
[1] 王生辉：消费者行为分析与实务[M].北京：中国人民大学出版社，2006.
[2] 李晴、田雨、荀启明：消费者行为学[M].重庆：重庆大学出版社，2003.
摘要：信息时代的迅速发展，促使各行各业的人们开始不断的认识并使用网络信息，从起初人们使用网络信息办公到现在越来越多的领域投入并使用网络信息，特别是近年来，网上购物风靡一时，网络市场消费者购物模式引起了越来越多电子商务专家的关注与研究，本文试图通过研究网络消费者购物模式，为我国网络消费市场健康有序发展助一臂之力。
关键词：网络消费;消费者;购物模式
0 引言
目前，网络购物已发展成为一种新潮时尚的消费机制，并逐渐朝着常态化方向发展。随着网购消费者数量的增多以及网购个性化的发展，深入研究网络消费者购物模式对网络消费市场消费者购物具有现实意义。确定影响网络消费者行为的重要因素，从中找出可控因素加以调控，创造出一种在“买家市场”下顾客青睐的形象，是销售管理寻求差异化的主要路径，也是销售管理的宗旨所在。
信息时代的到来，使消费者获取商品信息的 渠道 更为广阔，消费渠道更为多样化，电子商务的出现为消费者带来了更加便利的购物流程，这使的商业、企业不得不及时转变商业思维，大胆涉足网络营销领域，通过分析网购消费者的购买需求来调整营销策略，以期从虚拟的网络市场获取更多的利益。网络营销者在中国是新型的消费群体，与传统的消费群体有着不同的特征，商业、企业要想在网络市场占有一席之地，就必须了解和把握网络消费者的心理活动特征及消费行为特征，分析消费者消费的心理动机，尽可能多的获取消费行为相关数据，为营销活动提供较为可靠的依据。在中国已经有越来越多的人接受网络消费，网上交易不仅可以与遥远的国际市场对接，而且可以在同城进行资源优化配置，不再被人们视为遥不可及的虚拟世界，它已经与人们的日常生活紧密联系，越来越多的人在自觉不自觉的享有网络消费带来的便利。网络营销主要是通过互联网在虚拟环境中进行的交易，与现实生活中的消费者去商场购物模式基本相同，有所不同的是利用互联网进行交易，达成从买到卖的整个过程，此过程从选购产品、了解产品外观、了解产品性能、到最终的购买都是通过虚拟平台进行交易。据相关统计数据显示，我国网民从起初的寥寥无几，到现今已增长到亿人次，网购交易金额增长到亿元，且这种购物方式越来越受到更广泛的人群的青睐，人们的这种购物模式涉及到日常生活的方方面面。可见，网络消费行为与模式已是商家不得不关注的另一大消费市场。
1 网络消费者购物模式分析
消费者购买行为模式是指用于表述消费者购买行为过程中全部或局部变量之间因果关系的图式理论描述，西方学者通过对消费者购买行为进行了深入的研究提出了多种不同的模式表达方式。其中以EKB模式和Howard Sheth模式尤为著名。
EKB模式是由美国俄亥俄州立大学三位教授，和于20世纪70年代在《消费者行为》一书中提出来的。模式特别强调消费者购买决策过程。在模式中，消费者大脑成为“中央控制器”，外部刺激信息包括产品的物理特征和社会压力等方面的无形因素输入消费者大脑后，通过处理，便可产生“中央控制器”的输出结果，即购买决定。由此消费者完成了一次购买决策活动。
Howard和sheth在1974年提出了一种消费者购买模式。他认为影响消费者决策程序的主要因素有输入变量刺激或投入因素、知觉过程、学习过程、输出变量、外因性变量等。这些因素连续作用的过程表现为消费者受到外界物体不明朗的刺激后，进行探索，引起注意，产生知觉倾向，进而激发动机。同时通过对商品品牌商标的理解形成一定的购买态度，从而坚定购买意图，促成购买行为。
网络消费者消费模式按照刺激理论学说，激变量归为三类：营销刺激(如促销、引人入胜的图片)、情境因素(当前情绪状态、金钱)和冲动特质，当消费者遇到这三种因素中的一种或以上的综合作用时，会自发产生一种无法抗拒的购买欲望。人们在遇到环境刺激因素的作用下会引发内在的评价，继而产生趋近或规避的行为反应。网络购物者在面对网站上商品相关社会互动刺激时所做出的行为反应，主要包括浏览行为、购买欲望和购买行为。在以往网络购物研究中，消费者对环境刺激的反应可分为两个部分。首先，当他们碰到刺激物时，他们会产生一种突然的、不可抗拒的购买欲望。接着，消费者个人决定是否购买此物品来满足自己的欲望。也就是说，实际冲动购买行为只能在消费者体验到冲动购买欲望后才能发生。在此消费模式中，我们将冲动购买欲望定义为消费者在逛购物网站前，并没有购买某些商品的打算，但在看过商品有关的评论信息和产品销量后所产生的购买倾向和欲望强度;而实际冲动购买行为则反映了他们决定购买上述物品来满足自己欲望的消费行为。
2 网络消费者网络社会互动
网络消费者的网购决策
当消费者做出购买决策时，他们更容易被自身与其他人的社会交互所影响。他们通过其他消费者的评价信息以及先前消费者的实际购买行为来评估质量，从而做出决策。例如，当个体选择购买某种物品时，他们的决策有可能受到朋友推荐的影响，或者仅通过观测这种物品的己有购买人数来决定是否购买。根据相关资料得知，网络社会互动可分为基于意见的社会互动和基于行为的社会互动。前者通常被认为是在线评论，后者则指的是观察学习。在线评论是指消费者在网络上对产品和卖家发表的任何积极或消极的评论，观察性学习则是指消费者通过观察其他人的购买行为而做出的购买决策。在线点评是市场营销和信息系统领域的研宄 热点 。
在网络环境中，消费者喜欢搜集其他消费者的产品评论，从而推断产品质量，降低风险。因此，根据本次调查问卷调查研究消费者是否会采纳在线点评、在线点评是否会影响消费者购买决策等问题，这对网络消费者购物行为具有是非常重要的意义。双重加工理论模型认为人们通过两条路径加工信息，即中心路径和外围路径。中心路径强调在信息加工过程中人们需要花费大量的认知努力，而外围路径表示人们只需使用少量的信息就能得到需要的判断。从这个观点出发，在在线点评环境中，评论质量被看作是一个中心路径因素，而评论来源可信度则被认为是外围因素。学者们发现高质量的在线点评影响消费者的购买行为。类似地，消费者倾向于采纳来源可靠的在线点评。由于这类评论能更好地帮助消费者判断产品质量，因此，消费者更愿意采纳这些评论，从而购买产品。
另一方面，消费者网络购物行为模式来自于观察学习。观察学习来源于经济学领域的信息流理论，它是影响消费者购买行为的一个重要因素。信息流理论认为，当人们处于不确定的环境中或者当他们得到的信息很有限时，其他人的行为影响比决策者拥有的私有信息的影响要强有力的多。消费者能通过观察先前消费者的购买行为来推断产品的实际价值。积极的观察性学习是指之前的消费者做出的购买选择中累计的人数很多，这很有可能刺激个体消费者做出同样的购买决策。在网络环境中，将观察性学习定义为已有购买行为的消费者总数。先前研究证明产品销售量正向影响消费者的购买选择。
网络电商的服务改进
未来，买衣服也许是这样的：你不仅能从平台上直接挑选设计师成衣作品，购买衣服，设计师发货。而且可以把你喜欢的衣服款式，自身的尺寸大小，价位偏好告诉设计师。设计师可以根据你的需求为你量身订制服装。这就是D2C(设计师到消费者)+C2D(消费者到设计师)模式。这样的模式不仅可以减少设计师的库存压力和运营成本，也可以满足消费者不同的服装需求，个性化订制生产。
C2D与C2B有什么不同?顾名思义，C2B(Customer to Business)是消费者到商家，而商家承担的职责更多的商业角色而不是设计师角色。无法过多的满足消费者的设计需求，他们往往会再去联系设计师们，降低了效率并且提高了价格。而C2D(Customer to Designer)，是消费者到设计师，让消费者可以直接面对设计师，个性化选择更多、从生产端到消费端的环节更少。C2B模式下，消费者大多通过网络平台发起的定购活动参与定制，而最后定制出来的选项也是一个特定群体的喜好。所以，C2B的成果往往是家电、电子产品等适合批量化生产的产品。而C2D更加强调“个性化”，消费者和设计师直接对接，省去中间所有不必要的渠道，更适合服装服饰类高度个性化的产品。
3 研究网络消费者购物模式的意义
从消费者消费模式角度来研宄网络消费者购物是一种尝试与突破。网络消费者购物及购物模式一直是学者的研究焦点，很早之前学者们就开始了对传统零售环境下消费者购物产生的过程进行研究，直到本世纪初我国网络购物的兴起之后，才开始关注网络购物环境中消费者的购买行为模式，并且研究的重点集中于市场营销因素的刺激作用。网络消费者购物模式能有效影响消费者的购买行为。在消费者作出最终的购买决策之前，他们常常会关注其他消费者的评价信息和实际购买行为，从而推断产品质量，降低购买风险，提高购物效率。因此，我们从网络消费者购物模式着手，分析消费者在网络购物过程中的影响因素，帮助商家和消费者更好的沟通，以促成交易的顺利达成，充分发挥网络市场的优势，推动网络购物的快速、健康发展。
参考文献：
[1]胡冰.网络社会互动对消费者冲动购买行为的影响研究[D].中国科学技术大学，2015.
[2]田大伟.网络商品消费价值的感知研究[D].上海工程技术大学，2015.
[3]靳炜钰.基于社交网络平台的网络购物模式初探[J].经济研究导刊，2015(03)
在确定主题词时、新颖。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语。5、出版物信息。（2）所列举的参考文献要标明序号。参考文献应另起一页、版者，另起一行.提出-论点.结论、关键词或主题词、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料：引言又称前言、醒目，说明选题的目的和意义、论文正文。引言一般要概括地写出作者意图。2.解决问题-论证与步骤、精；b：关键词是从论文的题名，排在“提要”的左下方：是文章主要内容的摘录，正文应包括论点：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是、作者，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇，标注方式按《gb7714-87文后参考文献著录规则》进行。4。主体部分包括以下内容：（1）引言.分析问题-论据和论证，多不超过三百字为宜、提要、论文题目。（短篇论文不必列目录）3。中文：（1）所列参考文献应是正式出版物；d，要对论文进行主题。引言要短小精悍、著作或文章的标题、简练：要求准确,并指出论文写作的范围，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语；c。字数少可几十字，以便读者考证、论据。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词、序言和导言，以供读者检索、提要和正文中选取出来的，列于论文的末尾。6、版期）、目录：a。主题词是经过规范化的词，便于信息系统汇集：标题--作者--出版物信息（版地、紧扣主题。〈2）论文正文：目录是论文中主要段落的简表、论证过程和结论：正文是论文的主体，要求短，用在论文的开头、完整1
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不入虎穴，焉得虎子材料中前一位同学所欣赏的“涉深水者得蛟龙，涉浅水者得鱼虾”这句名言，似与“不入虎穴，焉得虎子”同宗同义。对此，我也深表同感。凡是畏首畏尾、畏惧不前，不敢越雷池半步，怎么能够成功?凡是没有“涉深水”的勇气、“入虎穴”的精神，怎么会有“得蛟龙”、“得虎子”的喜悦呢?由此看来，要想成就一番大事业的人，非得具备“涉深水”和“入虎穴”的素质不可。邻居胡某开了一家缝纫店，开了一年有余，觉得不错，想把缝纫店扩成服装厂，以高档新潮的时装打入市场，从而扩大规模，扩大再生产。老婆不同意：这样小打小闹的一年还能挣个万儿八千的，扩成服装厂，服装档次又高，没人光顾，一旦滞销，不是亏了吗?可是胡老板明白着呢!没有“涉深水”的胆识，何以缚蛟龙?没有冒风险的精神，怎能赚大钱?他既有一定的资金作后盾，又有一身裁剪的好手艺，加上善管理、会理财、谙营销。自信有办服装厂的本领。服装厂开张后生意红火，名声大振。大量批发，供不应求。服装远销省内外各大城市，最近又与外商签订了供货合同，准备漂洋过海打入国际市场呢。老板娘更是乐不可支：“要是没有老公当初冒险精神，哪会有今天?”……一个家是如此，一个国家也如此。我们的国家实行改革开放，已经取得了可喜的成果，是不是我们可以就此裹足不前，满足于已有的成绩了呢?否!英明的国家领导人高瞻远瞩，提出了坚持科学发展观、继续深化改革开放的口号，领导全国人民奔小康。难道我们不应为这敢于“涉深水”的精神而叫好吗?不应为这一大胆而英明的决策而喝彩吗?试问，如果没有“敢为天下先”而“涉深水”的冒险精神，世上又有谁吃过“虎肉”、披过“龙皮”呢?如果没有这种“涉深水”的精神，胡记服装厂又何能生意红火、发展壮大、名声大振呢?如果没有这种“涉深水”的精神，我们国家又何以能如此兴旺发达、繁荣富强呢?不过话还得说回来，我在这里提倡的仅仅是一种“敢为天下先”的精神，而不是叫你在死胡同里一个心眼走到底。我认为，有能力“涉深水”“得蛟龙”者应该“涉深水”；而确无能力为此者，就只好“涉浅水”去“捞鱼虾”，否则“鱼虾”捞不到，自己倒成了“蛟龙”嘴里的“鱼虾”，岂不冤哉!一言以蔽之，“没有金刚钻，甭揽瓷器活”，这也不失为明智之举。青年朋友们，“小鱼小虾”终会让你厌倦，唯有“涉深水”者，方可得“蛟龙”；唯有“涉深水”者，方显英雄本色；唯有“涉深水”的冒险精神，方可让你享受到人生的真正乐趣。让我们真正具备“涉深水”者的胆识，带着我们年轻人“初生牛犊不怕虎”的精神，带着“明知山有虎，偏向虎山行”的勇气去闯世界吧!去叩开成功的大门吧!
在平平淡淡的日常中，大家对论文都再熟悉不过了吧，借助论文可以有效提高我们的写作水平。你所见过的论文是什么样的呢？下面是我收集整理的小学议论文作文8篇，希望对大家有所帮助。
蜡烛固然不美，但它在人们陷入黑暗时燃烧着自己，给人们以光明的享受;彩虹固然短暂，但它那雨后天晴瞬间的存在，给人们以美好的回忆。
“鞠躬尽瘁，死而后已”是忠诚谋士们的写照。自古以来，诸葛亮的事迹被广为流传，不仅仅是因为他那出众的谋略，更是因为他有着奉献的精神。为了报答刘备三顾茅庐的恩情，他“抗吴联曹”，帮助刘备三分天下;为了完成刘备临终前托付与他的重任，他六出祁山、七擒孟获，辅佐刘禅兴复汉室.其中，他“受任于败军之际，奉命于危难之间”更体现他是临危受命，很多人都会有着这样的想法：奉献是可做也可不做的事，何必再去拼命地做呢?为何不直接敷衍了事?可是诸葛亮没有这么做，他不仅奉献了，而且是尽心尽力地奉献;他不仅奉献了，更让奉献二字在他身上得到了升华!
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”是老师们的写照。还记得那个为救自己学生而被双腿截肢的张丽莉老师吗?仅有29岁的她，是黑龙江佳木斯市第十九中学的一名普普通通的老师.20xx年5月8日晚，一辆失控客车撞向学生，危急之下，张丽莉将学生推向一旁，自己却被碾到车下，造成双腿截肢.人们怎么也想不到，一个看起来文弱的女老师，在关键时刻怎会有那么大的勇气，那是因为，她有一颗无私奉献的心，她的心在那一刻鼓舞她去做，要求她去做.
“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”是英雄们的写照。76秒，多么平凡而又短暂的时间，而一位司机用这短短的76秒保住了车上所有乘客的生命.这个司机叫吴斌，48岁，是杭州长运二公司司机.20xx年5月29日，在高速公路客运行驶中，吴斌被迎面飞来的铁块砸中.他强忍巨痛将车缓缓停下，疏散乘客.在告诉大家注意安全后，自己倒下了，后因伤势过重而不幸逝世.在出殡的这一天，全市的人为他送行，“一座城送一个人”，是什么使全市那么多的人为他这么做?那是因为，吴斌那无私奉献的精神深深打动了他们!
人的生命是有限的，我们无法延长它，无法让它永存.但是我们可以奉献自己的一切，若如蜡烛长久付出，或如彩虹展现瞬间的美好.我们可以用奉献来体现生命的价值，用奉献来换得生命的永恒.
像行驶在滚滚江河里的航船无法躲避浊流和漩涡一样，我们的心灵在现实的生活里也无法躲避庸俗的缠绕；曾经有多少燃烧着渴望卓越之火的灵魂，却在人生的岁月里被庸俗的浪花溅湿了理想的柴薪，窒息了进取的烈焰。然而，那些无论在任何境况下都不愿失去自己高贵心灵的追求者，却乘着永不沉没的生命方舟扬帆前进，任凭那庸俗的浊流在舟底暴涨翻卷，也只能将带那些沙尘埃土、腐枝败叶吞没。
高贵的心灵也许并不鄙视庸俗，就像雍容典雅的兰花不会鄙视善于献媚邀宠的月季，但高贵的心灵绝不会在庸俗的泥淖中沉沦。
高贵的心灵也许会与庸俗穿着同样色彩和款式的衣服，就像同一条藤上开放的争奇斗艳的花朵。但庸俗却如那随风飘落后陷于虚空的谎花，而高贵的心灵却是硕果累累。
高贵的心灵也许会常常会被庸俗所嘲笑，就像不修边幅的大学者常常会受到披金戴银、衣冠楚楚者的鄙视一样。但高贵的心灵不会去作任何寻求廉价赞美的努力，而是在庸俗的嘲笑里保持着自己的清醒和独立。
高贵的心灵根植于生命的大智大慧，而庸俗却产生于愚昧无知；高贵的心灵常常感受到自己的卑微，因此，他总是养护好自己胸中的浩然之气以保持自己人格的完整，而庸俗却处处表现着自己的不可一世的自大和鸡鸣狗盗般的“小聪明”……
高贵的心灵之所以高贵，正是因为它虽被庸俗所包围或缠绕，但却不会被庸俗所污染。
高贵的心灵是永不沉没的人性的方舟，任凭庸俗的流水泛滥横溢，它永远都将保持住自己的高度！
每个人都有成功与失败的时候，但往往有两种不同的事情发生，一种是继续坚持，不退缩;另一种是遇到了困难或失败就退缩，直接放弃。
成功和失败是我们的一个门坎，就像有人阻拦你一样，那我今天讲得这件事令我印象非常深刻的一件事情。
我特别喜欢舞蹈，在所有兴趣爱好里，我对舞蹈最感兴趣。大家应该知道最后把一个完整的舞蹈跳下来是令人惊讶非常漂亮的，但你却不知道这些惊讶和漂亮的背后又有什么样的痛苦呢?一支舞蹈只有动作会显得很单调，如果加上一些基本功里的一些技巧，那可大不一样了。做一个基本功的技巧是需要很长一段时间的，比如说我学前桥，它是由好几个动作组成。在学习的过程中，我一次又一次的摔倒在地上，腿一直都是青一块紫一块。当时，我就不想学了，叹了一口气，心想：“你既然选择了这一项就要坚持下去，向那些跳得好的姐姐们不都是一样要渡过这个难关吗?成功后的喜悦都在这里坚持下去吧。”就这样，我一次一次地鼓励自己、激励自己，一次又一次的练习，果然功夫不负有心人，没有一两课我就学会了做前桥，但是好多人都放弃了自己，对自己没有一点信心也不相信自己会成功。
最后，就我一个人的舞蹈里能加上技巧，别人都愁眉苦脸很羡慕我，我却只笑了一笑。
从这件事当中我觉得无论做任何事情都有失败，只有从失败中才能找到成功的喜悦和方法。
“宽以待人”，是中国人的传统美德。宽容具有强大的感化力。
我国战国时代，蔺相如出色地完成了“完璧归赵，和“渑池会”的外交重任，维护了赵国的利益和尊严，于是被“拜为上卿”，“位在廉颇之右”。这一下触怒了居功自傲的大将军廉颇，他扬言说“吾见相如，必辱之”。而相如以大局为重，对廉颇的倨傲无礼采取了退让宽容的态度。每见廉颇，“引车避匿”，终于感化了廉颇，维护了赵国安定团结的政治局面，也给后人留下了一段广为流传的佳话。
试想，如果蔺相如不是“引车避匿”，而是来个“两虎共斗”，在那种形势下，势必给国家招来灭顶之灾，后人对他的赞佩，也正是由于他有这种包容万物的气量和美德。
清康熙年间，礼部尚书张英的家人修建府第时，因地界不清，与邻居发生争执。双方都仗着自己家人在朝为官，互不相让。当地官员也惧怕各家势力，无法公断。张英家人给他修书一封，。让他出面干预。张英接信后，当即赋诗一首答复家人：“千里修书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”家人阅信悟出其中道理，当即让地三尺，以示不争。对方了解此事后，也觉惭愧，也让地三尺，这便是“六尺巷”的由来。
张英的做法不仅教育了家人，也感化了对方，退让三尺，海阔天空。他的做法对我们不也同样有很大的启发吗!
《北京日报》曾刊登过这样一件事：一位小伙子在公共汽车上吐了一口痰，女售票员让他擦掉。小伙子感到很难堪，不去擦。女售票员给了他个台阶下，自己用纸把痰擦掉了。事后小伙子很后悔，他给报社写了一封信，表示向这位售票员道歉。你看姑娘做得多好啊!如果她不这么做，而是硬逼小伙子去擦掉，结果不难想象。得理也让人，大度而包容，它的感化作用有多大啊!
然而，现实生活中，有人却缺乏这种胸怀和气度，遇事斤斤计较，寸步不让。譬如在大街上骑车，一不小心撞了别人;乘公共汽车，人多拥挤，不注意踩了别人的脚。这时不是你说对不起、他说没关系，而是互逞一时之愤，用不能形诸笔墨的语言，恶语相侵，进而大打出手，终至两败俱伤。朋友，好好想一想，何必呢?为什么遇事不退一步呢?为什么对别人不宽容一下呢?
当然了，我们所说的宽容是有原则、有限度的。在大是大非面前，当有入侵犯党和人民的利益之时，应挺身而出，绝不姑息养奸，苟且偷安。这是不在话下的。不在话下的。 俗语说：“宰相肚里能撑船”就是对宽容气量的赞美。人与人能宽容相处，我们的生活将更加美好。
20xx年6月30日下午放学，一辆突如其来的公共汽车把我送进了医院。
当时期末考试刚刚结束，我正走在回家的路上，突然看见了父母的小汽车，我欣喜若狂，当时也没有多想便横穿马路，“轰”的一声，等我醒来发现自己躺在医院的急诊室。原来当时我横冲马路的时候身后正好有一辆公共汽车把我给撞了，当场晕倒，幸好我没有什么大碍。但如果当时车速快一些，我可就小命不保了！
其实，类似的悲剧每天都在重复上演，其中部分人还因此失去了小命，这些人的亲人该有多么伤心啊！而绝大多数的事故都是因为不遵守交通规则而造成的。
如今随着时代的迅猛发展，一条条马路也在不断得拓宽，由原来的双向四车道变成现在的双向六车道甚至双向八车道。马路上的车辆也急剧增多。然而，万万没有想到的是，交通事故也因此而发生。
据资料显示：近10年来，全国平均每年发生道路交通事故60万起，死亡10万余人，并且死亡人数呈递增趋势。仅20xx年1月至10月，全国就发生道路交通事故426378起，造成87218人死亡，391752人受伤，直接财产损失亿元，死亡人数比去年增加1618人，上升。交通事故已成为当今世界的第一杀手。
这一个个触目惊心的数字，使我沉思；那一条条鲜活的生命，令我惋惜。车好路好安全最好。想要避免此类事故的重演，让我们遵守以下基本交通规则：
1．不闯红灯，有再急再重要的是也等一等。
2．过马路走斑马线。做到“一站，二看，三通过”。
3．各行其道。不逆向行驶。
4．自行车、电瓶车应在非机动车道行驶。
5．未满12周岁的儿童禁止骑自行车上街。
……
安全就是生命。让我们多等一分钟的红灯，多一分安全。为了你和他人的人身安全不受损害，为了社会上不会再有因违反交通规则而造成亲人哀伤的呼唤，年轻生命的断送，为了不再出现因为交通意识浅薄而造成白发人送黑发人的惨状，让我们一起来遵守交通规则吧！
我从不渴望得到什么，只肯求上天赐予我力量!
我最喜欢种些花花草草，向家里人展示我的“杰作”。可是，懦弱成了我养花草路上的绊脚石。有一次，外公带来几株兰花草，我满心喜悦显露于面色!可是种下兰花草不到十天，兰花枯萎了，我一向种的花大多存活，这次怎么会……我没说什么，只是跑到房间痛哭，觉得连兰花都养不成，别的更难种的花还不是连一丝曙光也没了!放弃吧!我想。过了一会儿，我走出房门，妈妈对我语重心长地说：“失败了并不可怕，可是，更可怕的是你没有信心!失败乃成功之母，你一定会成功的!”看着妈妈，我似乎有了一种力量，不为其他，就为妈妈再试一次。我拿起买来的兰花种子播种到花盆里，用土壤填平，我小心翼翼、一丝不苟地做着，生怕兰花又重走他兄弟姐妹的死亡道路。几个星期过去了，就在我快要失望的时候，发现了一个绿点，“是苗，是小苗!”我大叫。“孩子，信心就是力量，在人生的道路上他将助你铲除一切障碍!”外公慈爱地抚摸着我的头……
如今，那个小苗已经长成兰花，散发出沁人心鼻的芳香。“失败了并不可怕，可怕的是你没有信心。”这句话深深地留在我的脑海里挥之不去。我不再恳求上天，因为我知道，我有了战胜一切的法宝——信心。“失败乃成功之母”这将作为我人生的座右铭，伴随我一生。
你们在学校一定看到过“创新”两个字吧！“创新”就是不断地发展，取得好的成绩。
我们时时刻刻都离不开“创新”。在学校学习时，同学们都要创新：写作文要创新，题材要新颖，内容不能写得一直是平常写的，要让人看了有一种“耳目一新”的感觉；写字不能写得一塌糊涂，要不断地练习，那样才能使你的字越写越漂亮。在工作时，工人们也要创新：如果是设计师，那就要把衣服设计到人们的“心里”去。现在的人适合哪种形式的衣服，老人、小孩又适合哪种衣服。总之，就是不仅要合适，而且又适合，颜色、款式都也不一般，因为现代的多数青少年都追求流行、时尚的那种衣、裤；如果是工程师，就要把人的房子造好。当然，不仅是造好，而且更是造得更完美。哪种房子应该造在哪种场合，房子是越造越高好还是中等高才画稿。我上次看到有一种房子就比较有特色：三层楼虽然都是橘黄色的，但形状和团都各不相同，很吸引人。
怎么样才能卓有成效的“创新”呢？你们在大街上或者在别处听到过许多流行音乐吧！有的人还为那动人心旋的乐曲所痴狂呢！流行乐曲竟有那么大的魔力吗？答案是肯定的。流行乐曲都表现了人们的激情。
所以，“创新”不仅要好，而且要吸引人，那样，“创新”就真正得体现出它所谓的“新”来。
创新吧，让我们创新吧！只有我的不断创新，才能使我们的明天变得更美更炫！
现代社会是一个竞争与合作的社会，因而需要现代人才不仅应具备竞争意识，更应具备合作意识。既要保持独立的个性意识，自强，自立，敢为天下先。与此同时，更要有集体观念和团队精神。共寸，共事，共荣。公同积极的营造一个融洽和谐的竞争环境，从而更好的发挥个体的智慧和创造力，加速个人的人生进取和团体的事业成功。
在达尔文的进化论中对竞争给出了精辟的解答：同中或异种生物为了争夺有限的资源而互相施以不利影响的现象，对于人类社会当中的｀竞争也可从这个角度理解，人们互相争夺的有限可能是金钱，地位，权力，，机遇还有时间等等。竞争是自然界和人类社会发展的'普遍规律。
竞争能激起一个人无尽的智慧与竞争。每一个人都有一指南拼搏取胜的愿望，一中展现自我价值的意愿。据大量科学家的研究证实了竞争并获得胜利的重要意义。他们断言：获取胜利－在一场游戏，一项运动中或是任何一件事情中－对于一个人的自尊心和健康具有意义深远的意义。个体通过不断的竞争并获取胜利的过程中，能改变一个人对未来生活的态度，不断的取得成功会建立一个人的自信心以及鼓起人的高昂的志气。重燃起内心中的热情。最大限度地发挥出一个人的创造力。相对而言，一个害怕竞争，凡事都畏首畏尾的人一生由于没有迎接挑战的勇与热诚，只会浪费一次又一次的机回，抱憾终生，永远被笼罩在失败的阴影中。
竞争还有能够令一个濒临绝境的团队重获新生的魔力。古代日本的老渔民发现如果将几条剩性活泼的沙丁鱼放入一群被打捞的懒惰的鲇鱼当中。由于好动的沙丁鱼在鲇鱼中乱窜，给鲇鱼带来一中危机感，它们奋力游动，从而避免了由于窒息而亡。这便是有名的鲇与效应。鲇与效应同样适用于社会团体，经验丰富的管理者在面对一毫无活力地团队时，他们便会引进一批充满活力，积极行动的新人，以打乱团体中原来已经形成了的较为稳定的工作人际关系。由与新人们个个如狼似虎，不畏强者，敢于争胜。这让原老们为了维护自身的利益不得不解放思想积极行动行动，以适应激烈的竞争（而且据科学家们研究证明潜在的危机感会更加地激发人们之间的竞争）从而使团体焕发新的活力与创造力。竞争与合作是统一不可分割的。竞争要求合作，而合作促进竞争。在一个合谐融洽的团队中，各成员互爱，互勉，互补，互利互惠。有利于竞争本身所需的信息的互相交留，知识和经验传播和互相借鉴。正如一位名人所言：你有一个思想，我有一个思想，我们互相交换，我们各自就有两个思想了。那么通过合作团对就拥有了更多的思想了。
不仅如此，一个富有集体感情与团队精神的群体，由于集体内部各成员拥有共同的目标而互相合作。从而最大限度的减少了群体的内部消耗。因而能够聚集无比强大的群体的智慧和创造力。组成一个战无不胜，攻无不克的团队。
竞争与合作都是社会进步人生成功的动力。竞争与合作是一对好搭当。下过跳棋的人动知道，6个人各霸一方，互相是竞争队手。大家彼此动想先人一不，将自己的6颗玻璃球尽快移到预定地点。如果你只讲求合作，放弃竞争。一味地为别人搭桥铺路，那别人会先到达目的地。热你则会落后于人，最终落得个失败的下场。相反，如果你只注意竞争，而忽视合作。一心只想拆别人的路，反而延误了你自己的正事。你还是不会获胜的。
棋如人生，下棋尚如此，人生更是如此。对于竞争与合作，人们往往偏爱竞争，而忽略合作。也许竞争能激发人的斗志与激情的缘故。然而我认为这是非常有害的。一个人如果自我封闭，不与他人来往，他不帮助别人，别人也不会去帮助他。虽然他眼不瞎，耳不聋，口能言。但他和一个急聋又哑还瞎的人毫无分别。他无法从外界中获取信息，得到别人的帮助。他在激烈的竞争中处于无援的境地而难以成功。请和我一同分享这样一个关于竞争与合作的故事。传说有一为很坏很坏的老妇人死去了。她一生没做过一件善事。鬼把她抓去，扔到火海了中。守护她的天使站在那儿，想我得想出她生前做过的一件好事，好去对上帝说。天使想了很久，终于她想到坏妇人曾在菜园里拔过一根葱施舍给一位老乞丐。于是天使跑去对上帝说。上帝对天使说：那好吧，你就拿一根葱去拉她吧如果能从火海中拉出来，她就上天堂。如果葱断了那个女人只好在火海中，和现在一样。与是天使跑到火海边，把一根葱伸给那个女人。并对她说：喂，女人。你抓紧了，等我把你拉上来。差一点儿就要拉上来了，可火海里的其他的罪人也想被拉上天堂。但坏女人用脚踢他们，还说人家拉我，又不是拉你们，那是我的葱，不是你们的。她话刚说完，葱就断了。后来那坏女人才知道其实那根葱本可以拉许多人一起上天堂的，上帝想借此考验一下她，可她没有经受住着一考验。可怜又可恨的坏女人正是不竞争与合作是统一不可分割的道理，因而不能升入天堂，享受欢快幸福，只能接受着地狱火海的煎熬。
在当今市场竞争条件下合作共赢已成为竞争各方的普遍认识我们应顺应潮流，主动参与公平的积极的竞争，与此同时更要加强平等的真诚的合作。以开放的自信的良好心态面对竞争与合作。
在日常学习和工作生活中，大家都经常接触到论文吧，借助论文可以有效提高我们的写作水平。你写论文时总是无从下笔？以下是我为大家整理的敢与不敢议论文600字，仅供参考，欢迎大家阅读。
我听过一个故事，子路问孔子，我们俩谁更适合打仗。孔子笑答，当然是我。子路不服气，又说，平日里你不是夸我勇敢吗？孔子答道，可我不仅勇敢，还勇于不敢呀。
“不敢”怎么还带兵打仗？当然，孔子说得“不敢”指的是适当的退缩。子路过于勇敢，会出现莽撞的情况，会在绝境下勇往直前，和敌人决一死战，轻则伤亡惨重，重则全军覆没。但如果是孔子来打仗，在危机时刻，孔子依旧能处变不惊，从容地挣脱困境。
抗战结束后，中国陷入内战的阴云之中。闻一多拿起他自己的武器，写下一篇篇让人警醒的诗歌，发出和平的呼唤。国民党对他发出多次警告，可是，他敢于斗争，一直走在反内战活动的最前列。他的好友李公朴被暗杀，他是多么痛心，他知道，国民党的下一个目标就是他，可他还是参加了李公朴的葬礼。当天晚上，一颗颗子弹射入了他的胸膛，一滴滴热血流淌在地上，但他深邃的目光里有着坚定的信念。这是闻一多的“敢”。
一天，有一位富豪来到一个质检员的家里，偷偷塞给质检员一张数额很大的支票，质检员心领神会地接受了。富豪心想：太好了，这下没事了。三天后，质检员来到了富豪盖的楼前，一针见血地说：“你这房子质量不行。”富豪变了脸：“你收了我的贿赂，你也不会好过！”质检员说：“我可不敢收贿赂，你的钱早就交给了国家。”“什么？”等待富豪的是警察的到来。这是质检员的“不敢”。
在我的生活中，也有类似“敢与不敢”的事情。一次，我在大街上看到了一位老奶奶摔倒了，我平时看到这种情况就害怕，现在在大街上，我更怕被讹了，她该不是知道我口袋里有五十块巨款？这可是我过“六一”的全部家当呀！就在我犹犹豫豫的时候，突然，一个大哥哥飞奔过来，也不知他对老奶奶说了什么，反正，他连忙把老奶奶背起来，送去了医院。后来，也没听说这里发生什么碰瓷的事。我心里一直在反省自己，为什么我不敢把那个老奶奶从大街上扶起来呢？为什么那个大哥哥就敢这么做呢？
敢与不敢，代表着大丈夫的能屈能伸，象征着勇气和智慧。敢，勇往直前，不怕困难；不敢，灵活应用，随机应变，但千万不能违背自己的良知，不能把“敢”变成莽撞，不能把“不敢”变成“软弱”。
面对挑战，一些人敢于直面对抗，有些人则选择积累经验之后在去对抗，这就是敢与”不敢“。
孙中山先生提出了”敢为天下先“的口号，并以此投身推翻腐朽清王朝的事业为中华民国诞生出巨大贡献。这就是敢，敢第一个站出来去推翻清王朝，那个腐朽的朝代。
让我们设想一下，如果当初没有像孙中山那样”敢为天下先“的人，恐怕就没有现在这样繁荣昌盛的中国了吧。
二十世纪时，又想孙中山先生那样”敢为天下先“为人民造福的勇士。同样，生活在二十一世纪的我们中也有这样的勇士。
马云创立了阿里巴巴，为现代人的购物形成了诸多的方便。他创建网上购物，以为是一种”敢为天下先“的做法，在中国他是第一人。他的勇敢让他走向成功，他的成功给人带来了方便。倘若，当初没有像马云那样”敢为天下先”的人，我们现在如此方便、实惠的网上购物应该就不会存在了吧。
所有的为人类造福的事，都要有“敢为天下先”的勇士去做。没有这种精神就没有人类的福音。我想着就是所谓的敢吧。
“不敢”并不是只真正的没有勇气，而是另一种勇气，一种淡定、沉着的勇气。
老子曾说：“慈故能勇，俭故能广，不敢为人先，故能成长器。”老子所说的不敢为人先是指不轻易地先于人。任何的成功都是基于一定的经验的，在一次成功中汲取经验与教训，你也许会更成功。
“不敢”不是一种懦弱，而是一种明智的抉择。
当三方作战时，有一放在一旁观战，并不是因为他们没有勇气去战斗，而是因为他们在观察作战双方的破绽。这样以来，作战时，他们就勇气与谋略并存，胜利的的把握更大了。
综上所诉，“不敢”不是畏畏缩缩；“不敢”不是胆小怯弱；“不敢”不是无勇。“不敢”是明智，“不敢”是谋略；”不敢“时沉着。
敢与”不敢“都是一种勇气，敢是直率的勇气，”不敢“是沉着的勇气。”敢为天下先“有作为，”不敢为人先“成大器。
智勇双全的人，才是最有可能成功的人。面对生活我们要学会如何”敢“作”敢“为。
这个世界上，成功的方法有许多种，勇敢是否等于鲁莽一直是人们有所争议的话题。面对困难和逆境，可以选择直面对抗、放手一搏、破釜沉舟，在险中求胜。也可以选择暂时退让，静候其变，从而寻找机会，一举击破。
不同的人有着不同的想法。
科学家富兰克林是勇敢的，他用生命去找寻真理。他在雷雨天把风筝升上天空，这是一个很危险的举动，出一点差错就有可能当场身亡，但是他没有退缩，“捕捉”到了自然中的雷电，并发明了避雷针，打破了人们固执的封建观念。
科学家布鲁诺也是勇敢的。他是文艺复兴时期意大利的科学家，他勇敢的捍卫和发展了哥白尼的太阳中心学说，面对火刑，毫不退缩，为真理献出了宝贵的生命。
东汉时洛阳县令董宣是勇敢的，他敢于向封建权威发起挑战。光武帝的姐姐湖阳公主的家奴杀了人，藏于公主家中，董宣二话不说将其处刑。公主向光武帝告状想杀他，他却据理力争，宁愿自杀谢罪。于是光武帝放宽处罚，让他给公主磕几个头，他仍不肯就范。光武帝深受打动，最终赦免了他。
春秋时越王勾践是不鲁莽的`。他先是被敌国吴国所俘虏，但是他没有急于抱仇，而是卧薪尝胆，回到越国后继续养精蓄锐准备东山再起，最后用“三千越甲”打败吴国，成为新一代的春秋霸主。
韩信是不鲁莽的。他幼时父母双亡，生活困苦，屡屡遭到周围人的歧视。一次有一群人当众羞辱韩信，让韩信选择用佩剑刺死他们，要么就从裤裆下面钻出去。韩信自知势单力薄，只好容忍胯下之辱。他不是胆怯，而是看清楚局面之后明智的表现，这也是他后来成为汉朝的开国名将的原因。
无论敢还是不敢，都是他们行事的一种智慧。选择适当的场合做适当的事，在敢与不敢中来回切换，有勇有谋才得以成功。
我走到书桌前，捧起一本相册，一张照片映入眼帘，照片中的我梳着长长的马尾辫，手中紧握着话筒，稚嫩的脸上写满了激动和喜悦，一个大大的微笑被相机定格。
我永远也忘不了这个场景，那是小学四年级的我，那时的我就像一株含羞草，特别害怕别人的触摸，甚至别人长时间的注视也会让我紧张的要命，这时我就会“噗”的一声合起叶子，把自己藏匿起来。
所以，这就可以解释为什么当我听到班主任说要让我上台演讲时我差点崩溃掉。我战战兢兢地接过演讲稿，天啊！居然要我当着全校师生的面说这么多。忧虑笼罩在我的心头，压得我喘不过气来。
演讲的前几天，对我来说简直是一场噩梦。每天除了吃饭，睡觉，上学，写作业，其余的时间几乎都用来背稿，一遍、两遍、三遍……我一遍又一遍的背，生怕演讲时出了什么岔子。同时，我也害怕演讲那天的到来，我不敢，不敢上台，不敢面对那么多人，这种恐惧随着时间的流逝也愈加深刻。
这一天还是到了。在我演讲之前，还要升国旗，唱国歌，我在台下的阴影里站着，小声的过着我的演讲词，此时我的心跳已经明显加速了。
“下面是国旗下演讲。”主持人的声音把我吓了一跳，我的心飞速的跳动着。
我强作镇定地走上主席台，一手拿着话筒，一手拿着演讲稿。待我站定，便立马感到目光从四面八方聚焦过来，灼烧着我的每一寸皮肤。……说啊，勇敢点！就在我望着台下，手不停的发抖时，一个声音从我的脑海中跳了出来，点醒了我。是啊！我要勇敢，都准备这么长时间了，一定可以的。我说服了自己，做了个深呼吸，把话筒举起。“尊敬的老师……”我十分惊讶的发现，我居然能如此流利的发声了，这个声音是我的吗？自信，响亮……当我说完最后一个字时，台下响起了雷鸣般的掌声，我深呼了一口气，露出了一个自信，激动的笑容。
这件事深深地触动了我，此后，不管遇到什么挑战，我都敢于尝试，因为我知道了，“敢与不敢”中间只隔着勇气和自信，要始终坚信，只要敢做，就能收获成功。
我不知道为将徙于南冥已经准备了多久。
那一天，我将抟摇而上，背负青天，窥天地之博博、宇宙之杳杳。我不甘久潜于北冥，志要一展雄姿而至于南冥。而北冥的天池则是我积攒能量的地方。
我是一条鱼，名为鲲。
北冥浩淼无垠，深远幽邃，我已在这里无拘无束地遨游了很久很久。我熟悉她的每块礁石，每朵浪花。这里给过我无限的美好，我曾以为这里是我毕生的舞台。
直到有一天，我仰望苍穹，看天际云霞舒卷，疑问萦绕心头，久不散去。天池是最大的吗？云彩的后面是什么？天的上面又是什么？
我要去看一看，去解开我的困惑。
我奋力向上跃起，可每次都重重地摔回原地。我的力量还很薄弱，还不足以冲破厚厚的水层。多次的尝试让我遍体鳞伤，多次的失败让我绝望。我感觉到身边的水变得胶着沉重，昔日任我畅游的天池如今像牢笼般覆盖着我，压抑着我，囚禁着我。我从未感受到自己如此的羸弱，我不敢再尝试跃起，甚至不敢再向水面靠近。我失去了往日的快乐与勇气，恐惧、害怕、怯懦占据了我的周身。我任由身躯下沉，水挤压得我昏昏惚恍，黑暗渐渐席卷了我的整个世界。
昏暗之中，脑海中的一线曙光浮现。昏暗之中，我睁开了双眸。我不应如此消沉，轻言放弃。我是天地间无与伦比的鲲，我要为信念而战。
我开始积蓄力量。我到最深的海底强健骨骼，我到惊涛骇浪中锤炼鳍翼，我的目光能射穿牛斗，我的鳞甲已如钢铁般坚不可摧……我疯狂地超越升华，蜕变生命。为了挣脱束缚，我静静地寻找机会。
飞？我还不敢，那太草率。我在等。我在等飓风吹起，我在等海水激荡，我在等一个绝佳的时机。
终于，就在那一刻！当六月的飓风吹起，海面再次掀起巨浪，我知道，时机终于到来，我为此已准备了很久很久。我的两鳍化作双翼，冲破水面之时卷起千层巨浪，水击有三千里。
我是一只鸟，名为鹏。
趁着久违的海运，我奋起而飞，大风托起我的垂天之翼，抟扶摇直上九万里。羽毛在阳光下生辉，比之晚霞还要绚烂。我一鸣而振八荒九霄，自可为天地司晨。扬首混沌苍茫，河汉浩渺，令人神往。俯视来途芸芸，青天于翼下，北冥亦如小塘。
此时，再没有什么束缚和羁绊，我向着下一个目标——南冥飞去。
现在我们来分析导致幼儿发生攻击性行为的原因： 一、以自我为中心，认为自己很强。事事都是“我”字当头，凡是不合我意的，我都不要，不干，于是动手“排除”我不要，我不喜欢的东西，这就是打。 二、与幼儿交往的技能很差，为了自己的利益而战斗。想要的东西人家不给，他又不会“要”（语言表达能力欠缺，自己的想法、要求说不清楚、别人没有照做），于是就攻击别人。 三、有一种欺负别人而自我满足的快感。看见人家比自己弱小就有成就感，喜欢看别的幼儿被人攻击以后哭的样子，喜欢领导别人，缺少同情心。 四、持宠生娇。幼儿依赖家人的溺爱，开始攻击他人的时候没有受到老师和家长的严厉制止，觉得做错了事情也会被原谅，形成了习惯。 五、寻求别人注意。在幼儿做得好的时候没有得到足够的关注，而他又很希望被注意。得不到注意的时候，只好做一些比较强烈的“动作”：攻击别人，来引起注意。六、模仿电视电影里的暴力行为。分辨不清勇敢和鲁莽，常把胆大、脾气躁、好打斗的人误认为英雄，他们看电影、电视上有打人，格斗的镜头，觉得很好玩，就要好的同伴间相互嬉闹，模仿电视电影的武打动作进行“切磋”。在这种受部分幼儿喜欢的行为活动中，不论是有意攻击还是游戏攻击，他们毕竟都是幼儿，自控能力不是很好，有攻击行为就可能会导致伤害，要对好斗的幼儿实施正确的教育 ，我认为应该从这些方面去着手: 第一、建立信任，及时进行正面教育 无论是教师或者家长，如果把自己放在“大人”的角度，去看待幼儿，去管理幼儿，那么，你就错了。一个好的教师或者家长，应该是幼儿的朋友，是幼儿的玩伴，是可以让自己变成一个和他同龄的幼儿，变成他们的朋友，引领着他去游戏、去发展能力的人。也应该是幼儿最信任最依赖的人。如果发现幼儿有攻击行为就训斥，就命令他“不要做什么”“不许怎么样”，效果是非常差的，幼儿就会觉得在你的身上找不到依靠，逐渐对你失去信任。在对待攻击行为的幼儿时，惩罚要及时，明确指出幼儿的不对之处，并进行教育。同时惩罚要针对具体的行为，适度且就事论事，不要提高到道德品质方面，以免对幼儿的自我评价产生不良心理暗示。在教育时，要使用正面的语言：“你应该怎么做”……，而不是由教师或家长一味的训斥，恐吓。第二、适时放手，允许幼儿自主学习 由于幼儿还正在发育中，他的大脑抑制能力是比较差的，当幼儿间发生纠纷时，可以先让幼儿们尝试自己解决。《幼儿心理学》讲到：“攻击性行为的发展对于儿童来说具有一定的积极作用。”首先我们要认识到幼儿有攻击行为是很正常的，或许从幼儿的性格上来讲，不服其他的幼儿；也许是因为幼儿习惯在家备受呵护，有时候出现分歧，有争论就会坚持自己的想法。如果幼儿的有攻击行为发生在正常交往中而且并不十分厉害，教师和家长就不应过多干涉，让幼儿自己去解决好了。这有利于提高幼儿的协调性和社会交往能力。主动攻击的幼儿遭到同伴反抗和老师的教育，认识到自己的行为不被同伴接受时，就会反思、调整自己的行为，与同伴建立良好的合作关系。被攻击的幼儿通过反击，成功地阻止了别人的“进攻”，当再有人侵犯他时，他就不会退缩。这也是一个学习的过程，对他的成长也是有利的。第三、减少说教，放大优点指出问题 作为一个教师或是家长，不要给幼儿定性：这个幼儿不乖，这个幼儿不好。这种评价，是不可取的。每个幼儿都有闪光点，他肯定有乖的时候，只要你用心去发现。可能因为幼儿不乖，家长和老师平时容易经常批评他，如果教师和家长只盯住幼儿的过错，那无疑是加重疮疤的疼痛，对于幼儿幼小的心灵是一种侵蚀，是一种伤害。批评太多了，幼儿会不求进步，只想捣乱。我们可以根据自己平时对这个幼儿的了解，看看他有什么样的爱好，从他的爱好入手，找出闪光点有针对性的表扬他，使幼儿逐步建立自信。（表扬不是无目的表扬，一定要有针对性，比如：他画画好，可以在他画了一幅画以后，向全班幼儿展示一下他的画，指出他的画哪些地方比较好。表扬要具体。） 建立自信以后，在他犯错误的时候，提醒他：你画画非常好，但是，你哪些地方还有些不太好，如果你能把这一点也做好，你就会表现的更棒，会有更多的幼儿喜欢你......——指出他的问题，再鼓励他。第四、家园合作，共同参与幼儿教育。 新《纲要》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”如果幼儿确实有些任性，有暴力倾向，教师和家长之间应该多交流与沟通，建立良好的家园共同教育方式。有很多幼儿的任性，出在家庭教育的溺爱上，可以与他的父母和家里其他成员或是班内其他的老师多交流，商量好，在教育方法上要统一态度。让父母跟老师一起合作，帮助幼儿纠正自己性格上的不足之处。幼儿之间如果已经发生了严重的冲突，教师和家长要先加以制止，以防止不必要的肉体伤害。 对问题的解决还是先要坚持：幼儿自己能解决的问题，尽量让幼儿自己解决。幼儿自己解决不了，求助于老师和家长，我们就应该首先弄清楚攻击行为的原因，让幼儿有正确的是非观，分析原因后是哪个幼儿不对，还应该让幼儿向对方赔礼道歉，指导幼儿道歉时应注意的礼貌用语。假如分析原因后是对方的不对，教师和家长也应指导幼儿学会正确处理问题的方法。属于在正常交往中发生的小冲突，可让幼儿采取忍让、不予理睬的方法，这有利于培养谦让宽容的良好品质；如果属于幼儿的既得权益受到侵犯，可让幼儿据理力争；对经常欺侮人的幼儿，可以采取回避的方法，或向教师、家长反映情况，让大人介入。第五、正确引导，给他发展的空间 在幼儿和同伴的交往中，打打闹闹是不可避免的，有些教师和家长过于敏感和紧张，不能容忍幼儿的任何冲突，往往把幼儿原本正常的行为演变成极力制止的“十恶不赦”行为，影响了幼儿的正常交往。正如我共班三年的保育老师陈友菊所说：“幼儿有攻击行为也是他在学习与人交流和沟通的一种方式，起码自卫就是这样学会的。” 如果幼儿确实是个具有攻击性行为的幼儿，在短期内没有好的改善，教师和家长千万不能为了避免麻烦，限制幼儿与幼儿交往。如果我们限制幼儿与别的小伙伴交往，幼儿的交往能力就得不到提高，他就越不知道该以怎样的方式来表达自己，这对纠正他的攻击性行为根本不会有任何帮助。与成人相比，幼儿的行为更容易受外界环境的影响。实践证明，在一个有多种多样玩具、充裕的玩耍时间及良好气氛控制的环境中，幼儿的攻击行为会大大减少。因此，教师和家长应提供足够的空间、玩具、书籍和其他娱乐器具等供幼儿选择。在选择玩具与娱乐器具时，我们要应尽可能避免选用刀枪等明显有攻击倾向的玩具。第六，转移情绪，提供宣泄的机会《幼儿园教育指导纲要（试行）》明确指出“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位，树立健康观念，在重视幼儿身体健康的同时，要高度重视幼儿的心理健康。” 学龄前幼儿情绪变化的比较快，自控能力较差，现在大多都是独生子女，在家享受着众星捧月的待遇，所以普遍以自我为中心，经常因为玩耍时意见不合或争抢喜欢的玩具图书等而起争执，甚至攻击别的幼儿。另外，他的动作带有很大的随意性,不知轻重，经常有意无意推倒幼儿，有时还会冷不丁的突然撞到幼儿或是老师的身上。他的攻击性行为常常伴有较强烈的情绪变化，因此，教师和家长要对这样的幼儿教育他调节自己的情绪，减少直至杜绝情绪化的攻击性行为对其他幼儿的伤害。 然而有些幼儿可能由于害怕惩罚而强行抑制自己的攻击心理，长此以往，会产生过分的焦虑，影响心理健康。因此，教师和家长在纠正幼儿攻击性行为时，引导他们采取被允许的积极的方式去表达或去发泄情绪，教给幼儿一些情绪表达的方法：用语言方式表达内心的感受，通过运动来调适自己情绪，如打球、跑步、扔沙包、跳舞等，这些运动同样会使幼儿表达或发泄情绪。
下面是中班幼儿产生攻击性的原因论文的写作思路：
一、引言部分：
介绍攻击性问题的背景和意义，说明该问题对于幼儿的身心健康、家庭教育、幼儿园教育等方面的影响，并说明本文旨在探讨中班幼儿产生攻击性的原因及相应解决方案。
二、攻击性的概念及类型：
对攻击性的概念和类型进行概述和分类，以便为接下来的分析提供理论基础。
三、中班幼儿产生攻击性的原因：
一、小学生人际交往状况的调查与观察 1．通过提名法对小学生进行问卷调查 我们在六个方面（好朋友、学习、活动、游戏、同桌、班干部）让被试根据“喜欢”或“不喜欢”为标准从班级同伴团体中选出若干名最喜欢或最不喜欢的同学，并要被试对作出选择的原因进行开放式自由陈述，然后对研究结果进行统计处理，并作出分析。我们分别对城镇、农村2～5年级869名（男512人，女357人）小学生进行问卷调查并统计。 结果表明： （1）小学生对“什么是好朋友”的认识是逐步发展的。二年级小学生认为在班里好朋友就是对我好并一起玩的同学，3—5年级小学生则强调首先要互相帮助，其次学习要好，再次是合得来，对我好。同时，小学生的个性特点如可爱等，始终是一个重要因素。对于“为什么不是好朋友”的诸因素中，有攻击性行为的如打骂是第一位的，从三年级开始，学习差不完成作业则逐渐比重加大，说明小学生的学业成就对能否成为好朋友影响重大。 （2）小学生对是否愿意一起学习的认识则是非常明确的。学习的好差是最大的分水岭，对于愿意一起学习的还有互相帮助、个性等因素，不愿意一起学习的还有扰人影响学习、学习习惯不好如作弊、抄作业等有关。 （3）小学生对是否愿意一起活动的认识比较多样化。二、三年级小学生主要强调要经常在一起活动，四、五年级小学生则重视活动形式要好、组织能力要强，并且能玩得开心。打架、捣乱、活动组织差、活动没有意义则是不愿意在一起活动的主要因素，说明到小学高年级，小学生已经重视活动的内容、活动的形式、活动的原则。 （4）小学生对愿意一起游戏的反映比较明确，那就是一起玩，并且要玩得开心有趣，低年级小学生只要能在一起游戏就满意了，高年级小学生则强调游戏要有趣，并且要互相帮助。至于打骂、捣乱、不认真等则是不愿意一起游戏的重要因素。 （5）小学生对于“最不愿意同桌”的认识则比较复杂。富有攻击性的如打、骂、挤位置是主要因素，吵闹讲话等影响学习是重要因素，学习差、不讲卫生、异性等是次要因素。 （6）小学生对于“最不愿意谁当干部”的选择也比较明确。学习差、不完成作业的学生在小学生心目中没有地位，当不了干部，学业成就至关重要。有攻击性行为、不负责任、管理能力差的同学，在小学生心目中也很难当上干部。 2．对27位小学生的人际行为进行自然观察 通过社会距离量表统计，我们分别在城镇、农村各个年级测定了27位不受欢迎的小学生进行自然观察，低、中、高年级各9名。通过对记录表的详细分析以及个别访谈表明：受排斥学生的人际交往问题行为倾向于攻击性、过失性、过度行为及交往退缩性，他们为了逃避多种挫折，人际交往异常的可能性都比较高。进一步观察发现：在班级群体受排斥学生的交往问题行为主要是“打架”、“骂人”这类攻击性行为，以及“上课不注意听讲”、“不完成作业”等过失行为。同时，学生学业成绩的好坏与交往关系好坏是相互影响的，学业成功的学生比学业失败者受欢迎，受排斥学生大都是学业失败的学生，较多地表现为“上课不认真，拖欠作业”等与学习有关的行为。另外，受排斥学生还表现出“爱起哄”、“出风头”、“无理取闹”等行为，以及“独来独往”、“孤独”、“有戒心”等行为。这可能是他们为引起同学和老师的注意而故意表现自己，也是对自尊心和正常交往需要得不到满足的消极行为反应。 二、小学生人际交往问题的表现及其归因心理分析 1．小学生人际交往障碍的表现类型及其个性特征 通过以上开放式调查以及自然观察的结果，我们把小学生的人际交往问题归纳为以下四种类型：（1）攻击型。表现为攻击性强、敌意的，经常打人骂人，行为古怪，或以武力相威胁，狂妄自大，自命不凡，喜怒无常，粗暴；（2）差生型（学业）。表现为上课不认真，作业不完成，作弊行为多，学习成绩差，不努力学习，不求上进；（3）吵闹型。表现为课堂不守纪律，活动游戏不守规则，事事胡闹，或缺乏必要的交往规则，不善于处理交往中出现的问题，缺乏责任感，生活无约束，无组织，无纪律，说谎；（4）孤僻型。表现退缩的，安静的，孤独的，易于拒绝的，对人淡漠，不合群，兴趣贫乏，气量狭小，不真诚，虚假。 2．小学生人际交往中出现的主要心理问题 通过观察及案例分析，目前小学生群体中人际交往出现的主要心理问题有：（1）依赖；（2）自我中心；（3）不合群。 3．小学生人际交往障碍的心理归因分析 个性是由气质、能力和性格三部分组成的整体结果，它对小学生的人际交往的影响是至关重要的。除了这一核心的个性心理因素，还表现为交往技艺因素及交往行为因素，这三个层面构成了小学生人际交往问题的归因整体。 （1）交往技艺因素 1）性别问题：主要给男女学生带来交往的困难，高年级学生尤甚。其一，因为还存在着“男女授受不亲”的传统偏见，表现为正常的男女交往受到起哄。其二，小学生的异性交往经历了由“两小无猜”式的自然交往到相互忽视、排斥，再到相互吸引的过程。从小学二年级起，男女学生就已经表现出相互忽视。到了小学高年级，男女学生进入青春前期，不仅由于行动上的差异减少了交往，而且又在心理上产生了羞涩感，开始表现出明显的排斥倾向。 2）仪表问题：由于心理效应中的“第一印象”作用以及小学生交往“表面性”特征，长相丑陋、不修边幅、不讲卫生、没有风度等也成为小学生交往不良的重要因素。 3）语意问题：因为小学生各自的经验不同，而出现在语言交流过程的不当引起的，表现为谈话态度不诚恳，说话喋喋不休，语音语调不恰当，开玩笑没有分寸，轻易打断对方谈话等以及信息交流沟通不畅，被歪曲或误解，断章取义，造成语意的障碍。 4）态度问题：小学生交往双方态度不端正，存在偏见、歧视对方、各存异心造成的相互排斥。 5）交往空间的狭小：大量出现的独生子女，使兄妹交往的机会缺乏。现代家居形式的改变，特别是城镇，使小学生交往的物质空间和环境受到制约。更有甚者，随着升学压力的加剧，家长往往强化儿童的“学习”意识，淡化儿童的“社交”意识，人为地剥夺了小学生本应获得的“交往”机会，主客观条件的限制造成了小学生人际交往的不良。 （2）交往行为因素 1）认知失调：小学生交往双方在信息交流中看问题的角度不同，各有自身的思维定势，对同一问题产生不同的理解，对交往状况的认识和对他人的认识、评价出现了偏差，既不能准确地理解同学，又不能正确评价自己，必然导致交往行为的不当。不良的交往很重要的一条是认知失调和不良的思维方式所致。因此，通过适当认知策略改变，如说服理解、情境讨论、互换角色、阅读辅导等，提高小学生的认知水平，改变人际关系。 2）情绪失控：小学生交往过程中，交往任何一方如果处于过激状态下或心境不佳时，就难以沟通意见，甚至产生对立情绪。在愤怒、苦闷、焦虑、怨恨、悲伤等不良情绪下都可能导致对交往的曲解。小学生的人际交往过程很重要的一条是“情绪——体验”的学习过程，人际交往中的情感交流比一般的信息交流更重要，要促进学生人际情感化消极为积极，由表面到深层，从偶然到相对稳定，培养移情能力和情绪调控能力。 3）行为失当：交往在一定程度上说是一种技艺，小学生的交往活动需要通过外显的交往行为来进行，但许多不良的交往行为、交往方式以及相对贫乏的交往技能训练，使许多小学生不能完美地处理交往过程的行为等方式，造成交往上的被动。因此一方面要塑造良好的交往行为，使小学生熟练掌握交往技艺要领，另一方面要着眼于消除纠正小学生的不当交往行为，主要是攻击性行为及退缩性行为。 （3）个性心理因素 1）气质类型引起的：主要是小学生与生俱来的气质在人际交往中发挥的作用是不同的，在人际交往的亲密性、稳定性及选择性上也各有不同，胆汁质、抑郁质、粘液质的表现各异。胆汁质、多血质的易于接近，交往选择上多而杂，但稳定性差。抑郁质、粘液质的虽难以接近，但稳定性强，选择上少而精，喜欢独来独往。 2）不良性格特征引起的：我国著名心理学家朱智贤教授研究发现，我国小学生的性格发展中，在小学六年级前后，有一个快速发展的剧变期。它可能引发许多不良的性格特征。如：不尊重同学的人格，对同学缺乏感情；自我中心主义强，只关心自己的利益和兴趣；过分依赖他人，没有自尊心；怀有敌对与偏激情绪，具有猜疑性格；过分自卑，缺乏自信心等。这些不良的性格很容易诱发交往的障碍。性格是可塑的，主要受环境的影响比较大，因此，要创造良好的学校班级环境，让小学生投身到丰富多彩的人际交往中。 3）能力不强引起的：学生个体在能力和特长方面如果比较突出，与众不同，容易产生吸引力。反之，如果小学生各种能力比较弱，各方面又没有什么特长，没有表现自己的机会，容易受到忽视，又由于交往的情景性、活动性，缺乏能力就更容易受到排斥。 总之，粗略地分析小学生人际交往不良的表现及其成因，目的在于为小学生人际交往指导提供依据，在家庭教育和学校教育的范围内，以“交往观念、交往礼仪、交往技艺”及“认知改变、体验引导、行为训练”为二轴，充分满足小学生的交往心理需要，不断提高小学生的人际交往水平。
当代大学生消费文化及其引导 摘要：消费文化是高校校园文化的重要组成部分，也是当代大学生思想观念、价值取向以及行为准则的集中反映。高校应充分利用高校辅导员的主导作用，引导大学生消费文化向正确的方向发展，帮助高校学生树立正确的世界观、人生观和价值观。 关键词：大学生；消费文化；辅导员；引导 一、当代大学生消费文化的特征 随着时代的发展，来自社会的消费文化和大学生这一特殊的群体相接触后，使得大学生的消费文化呈现出鲜明的特征： 1.消费结构多元化、层次多样化。消费的多元化，主要指大学生消费结构由较为单一走向日益多元。从大学生的消费结构来看，除了生活、学习所需要的必要支出外，还存在日益普遍而多样的非必要性支出:社交消费、旅游消费、网络消费、娱乐消费等。而在多样化的消费结构中，生活必需品的消费占的比例最大，因为它是其它需要得以满足的前提和基础。一项调查显示，大学生用于基础性生活消费的月支出在400元左右，这一数值随着大学生月消费水平的提高还处于上升之中，但它在大学生月消费总额中所占的比例呈相对下降趋势。大学生消费结构的多样化，一方面反映出这是经济发展的必然趋势，是社会进步和人民生活水平日益提高的结果；从侧面也反映出社会潮流对大学生的影响。 消费的多层次性指由于经济发展和家庭收入不平衡，导致不同的大学生在消费水平上存在很大差异，高、中、低档消费层次均存在。一般来说，家庭经济条件好的学生，消费层次相对较高，来自农村、贫困家庭的学生生活相对艰苦，有些甚至还很拮据。调查显示，目前高校70%以上的贫困生来自“老、少、边、穷、山”地区，农村经济不景气，家里缺少劳动力，致使收入只够维持温饱，普遍存在负担过重而且经济拮据的情况。[1]这种差距目前还存在着进一步扩大的趋势，并因为其对大学生的成长影响巨大的因素而日益引起多方关注。校园的贫富差距从表面看是经济消费的差距，实际上是社会阶层分化的直接体现，已经涉及到了社会认同、自我认同以及文化认同等深层次问题。不同生活方式冲突的背后，事实上是文化的冲突和价值观的冲突。校园是社会的一个缩影，大学生内部的贫富差异是我国社会阶层分化、地区经济发展不平衡和城乡差距的直接反映。这对于高校的管理与发展、社会的稳定与公正都会产生重要的影响。 2.情感消费和交际消费比重持续增加。据一项调查显示：大吃大喝在一些大学生中存在攀比现象。高校附近密集着生意火爆人气旺盛的餐馆，其主要消费群体是高校院墙内的大学生。为联络感情、增进友谊老乡聚餐，请室友等吃饭；因获得奖学金、评奖评优、当选学生干部、入党等请客吃饭；节日或毕业前同学间互赠礼品等，这些支出已占大学生消费支出相当大比例。 3.时尚性和实用性兼顾。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。据了解，在购买商品的时候，大学生首先考虑的是价格和质量，在各类产品的选择标准中，“价格适中”、“性价比”总是大学生首要考虑的因素。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往会比较慎重，力求“花得值”，他们会尽量搜索那些价廉物美的商品，在流行与实用之间，更多大学生选择的是实用。当代大学生的各种社会活动较以前大大增多，加上城市生活氛围的影响，他们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是他们关注的重要内容。 二、大学生消费文化存在的缺陷及其原因分析 1.消费盲目冲动，合理性存在问题。对于大部分当代的大学生而言，追求时尚和名牌是日日常新的话题。一些虚荣心和张扬个性击败了“量入为出、勤俭节约”的传统理念。大学生中盲目消费、攀比消费、赶潮流消费以及负债消费现象非常普遍。调查中发现学生手机拥有率近100%，还有部分学生甚至更换过多部手机。其次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。第三是盲目参加各类培训班，不管是否适合自己的发展需要，只要是考证的培训班就参加，没有一个合理的规划。在消费方式上，信用卡走进大学校园，使一些大学生成为透支一族。超前透支等畸形消费现象在高校里的有所体现，不但使享乐主义、拜金主义思想滋生，而且还因为玩物丧志，使年轻大学生丢掉了所应具备的锐意进取的奋斗精神。同时，也给一些本不宽裕的家庭增加了经济负担，甚至成为不堪承受的重负。 2.边际消费耗时劳神。“追求生活质量”摆在了“勤俭节约”的对立面。在这些观念的引导下，一些大学生毫不犹豫地成为超前消费者，花起父母的钱来心安理得。大学生敏锐的时尚触角决定了其消费的特殊性:依赖型的经济来源和追求潮流的对抗性；其羞涩的钱包决定了他们的引领潮流必然是以负债消费为前提，很大一部分大学生中的负债消费表现为典型的超前享乐和及时行乐。消费对象多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗品。如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进歌厅“K歌”等。名目繁多的“人情往来”是这些大学生负债消费跨不过去的坎，这些不仅耗费了大学生大量的财力，也占用了他们大量的时间、精力。 3.消费知识不足、技能欠缺。现在很多人学生都是独生子女，从小有家长的关心和照顾。面临紧张的学习和考试压力，许多家长为了避免他们分散学习精力，家庭的经济状况从来不要求他们分担，许多学生不知金钱来之不易，没有理财的经验。上大学后远离家长进行独立生活，他们没有直接面对消费的经验，没有与生活相适应的实践知识。在社会各种不正确、不健康的消费文化的误导下，不会有计划地开支，而是盲目“追新求异”。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应用和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式。这一切对大学生产生了巨大的诱惑，但是由于其世界观、价值观、人生观均仍处于待定型时期，加上年轻人特有的虚荣心理以及消费个性化的要求，随着社会接触的机会的增多，他们容易受到社会上不正确的消费观的影响。伴随着人们生活水平的提高，消费方式开始发生变化，传统消费观念受到了很深的冲击。大学生的消费心理又处在不成熟的阶段，直接影响到了大学生的消费观。 三、辅导员在引导大学生消费文化过程中的对策 辅导员是“开展大学生思想政治教育的骨干力量，是高校学生日常思想政治教育和管理工作的组织者、实施者和指导者”，[2]“帮助高校学生树立正确的世界观、人生观、价值观”、“帮助高校学生养成良好的道德品质”[3]是辅导员的主要工作职责，辅导员理应采取积极的应对措施，在引导学生树立正确的消费观念方面发挥自己的作用，在高校消费主流文化的构建中发挥带头作用。 1.消费与市场基础理论教育。消费品基础知识教育，具体包括：常用消费品的选择、评价，鉴赏、维修与保护等，特别要重视提高学生评价和选择消费品的能力。通过教育使大学生具备必要的市场知识，包括消费观念、消费计划、消费结构、消费方式、消费市场、消费营销等知识，了解消费与市场的关系以及市场经济机制与消费的基本理论。这样不仅可以更好地保护大学生消费者的利益，更使大学生在了解消费品的基础上进行消费，从而可以更好地遵循科学消费原则，帮助大学生树立科学的消费观。 2.充分发挥大学生社团和校内媒体的作用。通过建立和发展相关大学生社团，开展形式多样的消费教育活动，帮助大学生处理消费投诉、负责消费信息和情报传递、引导大学生进行自我消费教育，以此提高大学生的消费能力，增强大学生的自我消费保护意识。高校社团本身所具有的自治性使其与大学生的兴趣、爱好、现实生活更加贴近，利用这些社团广泛开展多种有益的消费教育活动，将消费教育落到实处，引导大学生开展合理的消费活动。 3.加强校园文化建设，营造良好校风，培养大学生正确的消费伦理观。辅导员应把加强对大学生消费心理和行为的调查研究作为平时工作的重要组成部分，明确大学生消费道德教育的内容；积极组织有关消费状况的问卷调查和讨论，引导学生对不良消费心理和消费行为进行自我剖析。校园文化是社会文化的有机组成部分，它产生在高校校园内，以校园为依托，以形成全体师生的共同理想和精神支柱为根本，以师生的思想道德建设为灵魂，以营造良好的校园环境为条件，以传播科学知识、开发智力资源、提高全体师生的素质为内容，以培养高素质的人才为宗旨。可以说，校园文化是直接影响大学生身心健康成长的关键因素之一，一个良好的校园文化会使身处其中的大学生终身受益。 因此，正确的消费文化应当成为一个学校良好校园文化不可或缺的组成部分。要通过弘扬主旋律，引导大学生树立与时代发展同步的艰苦朴素的作风；通过国情教育，使学生全面了解到我国目前发展中所存在的成就巨大，又很不平衡，不少地区还十分贫穷的基本现状；通过对学生成才意识的培养，把学生的主要精力吸引到学习和研究方面来；通过感恩教育，让学生明白父母的辛苦和金钱的来之不易。所以，校园文化建设应该以其内容的丰富性和开放性、主体的广泛性和形式的多样性，营造良好的文化氛围，以利于大学生树立正确的消费意识和消费观念。 4.辅导员要协助学校教育管理部门严格规范大学生的消费行为。比如，制止大学生的高消费和奢侈浪费行为。根据大学生消费行为的从众和时尚特征，低年级学生的消费行为往往是以高年级学生为模仿对象的。所以，要切实加强对高年级学生的消费行为的引导，使之对低年级学生起到良好示范作用。学校的教职员工，也应自觉做到生活简朴，不铺张浪费，给学生树立一个良好的榜样。同时，辅导员还要加强与学生家长的联系，及时通报学生在校情况，特别是他们的学习、生活情况，协同家长对高消费的学生在经济上予以一定的约束，及时控制他们不必要的开支，使学生的注意力主要投入到学习和研究上来，投入到自身素质和情操修养的提高上来。 参考文献: [1]汝信,陆学艺,李培林主编.中国社会形势分析与预测[M].北京：中国社会科学文献出版社.. [2][3]教育部．普通高等学校学生管理规定（中华人民共和国教育部令第21号）[Z].2005-03-29.参
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消费者的购买意愿研究综述 冯建英摘要：消费者是企业各种经营活动的向导，消费者的购买意愿是购买行为的基础，可以用来预测消费者的行为。文章在对国内外关于购买意愿的相关研究文献进行梳理的基础上，分别对购买意愿的内涵及其与购买行为的关系、购买意愿研究的理论基础和方法、购买意愿的影响因素以及测算方法四个方面的研究进行了综述，并对我国消费者行为的研究提出建议。关键词：消费者；购买意愿；购买行为；综述 一、 购买意愿的内涵及其与购买行为的关系研究 基于消费者理性决策的购买行为可以分为需求识别、信息收集、选择评估、购买决策、购后评价五个阶段。国内外的学者基本一致地认为购买意愿处于消费者购买行为五阶段中的购买决策阶段，此时消费者心中已有品牌偏好，通过收集信息和比较评估产生购买意愿，此时若没有其它情况出现，消费者就会采取购买行为。 1． 购买意愿的内涵。意愿是个人从事特定行为的主观概率，经由相同的概念延伸，购买意愿即消费者愿意采取特定购买行为的机率高低。Mullet认为消费者对某一产品或品牌的态度，加上外在因素的作用，构成消费者的购买意愿，购买意愿可视为消费者选择特定产品之主观倾向，并被证实可做为预测消费行为的重要指标。Dodds等认为购买意愿指消费者购买某种特定产品的主观概率或可能性，也有学者认为购买意愿就是消费者对特定商品的购买计划。我国学者韩睿、田志龙认为购买意愿是指消费者购买该产品的可能性；朱智贤则认为购买意愿是消费者买到适合自己某种需要的商品的心理顾问，是消费心理的表现，是购买行为的前奏。 2． 购买意愿与购买行为的关系。基于意愿基础上的购买行为研究已经在市场营销学中发展了二十多年，关于购买意愿与购买行为的关系，主要集中于争论购买意愿能否有效地预测消费者的购买行为。先前的学者大都认为购买意愿可以被用来预测消费者的购买行为，而Lee和Steven在他们的研究中质疑消费者的购买意愿对购买耐用品的预测作用，通过比较基于意愿的预测和基于推理的预测，他们认为基于购买意愿的预测是低效率和不准确的。然而随后Armstrong和Morwitz选取四种耐用品的消费作为实验对象，研究证明用购买意愿预测消费者未来的购买行为是有效的。Bruce进一步提出购买行为与购买意愿直接相关，购买意愿是衡量消费者是否会产生进一步购买行为的指标。 综上，虽然对购买意愿内涵的表述有所不同，但是学者们比较一致地认为购买意愿是消费心理活动的内容，是一种购买行为发生的概率。购买意愿与购买行为的关系也被大多数学者所肯定，普遍认为购买意愿能够用来预测消费者的购买行为。 二、 购买意愿的理论基础和方法研究 购买意愿的理论基础和方法研究，即辨识购买意愿的形成和作用机理，以及研究购买意愿的相关模型，对消费者购买意愿的研究主要有以下几种观点。 1． 基于消费者态度的购买意愿研究。态度是指对某一刺激所持有的赞同或反对的情感程度，心理学认为个人对事物的态度影响其行为意愿。 Kim和Littrell采用著名的Fishbein模型测量了游客的态度，这是迄今为止被众多学者公认适合测量态度的模型，其研究证明游客对旅游地文化的态度会影响他们对纪念品的购买意愿。周应恒等从食品安全的角度研究了消费者的购买意向，认为消费者对食品安全的态度影响他们对食品的接受程度，进而影响购买意愿。Sondergaard通过研究公众对酶制品的购买意愿，指出消费者对酶制食品的态度是一种自上而下的结构过程：首先消费者形成一般的对该食品的态度，然后进行技术上的整体评估，接着是具体的风险、利得的评估，最后产生购买意愿，也就是说，态度在消费者形成购买意愿时起着先入为主的作用，态度上的赞同易于产生积极的购买意愿。 2． 基于感知价值最大的购买意愿研究。感知价值定义为消费者对所能感知到的利得和其在获取产品时所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的总体评价。感知价值和购买意愿具有正相关关系，消费者在做购买决策时，会选择感知价值最大的方案。 Dodds和William在研究中提到，消费者是否愿意购买决定于他从想要购买的产品中所获得的与为此产品所要付出的代价二者的相对关系。也就是说，消费者对某产品的感知价值是源自于该产品所带来的利得和为了得到该产品所需付出的代价。他们建立了关于感知价值的模型，把消费者的感知利得、感知价值和产品的价格纳入一个模型，认为购买意愿和感知价值正相关，而感知价值则受感知利得和感知的货币牺牲影响。Zeithaml从消费者心理的角度，展开了他的消费者感知价值理论。他通过大量的实证研究指出：消费者对产品或服务的感知利得越高时，对于价值的感受也就随之提高，而高的感知价值则会提高消费者对产品的购买意愿。 陈新跃等研究了基于顾客价值的消费者购买决策模型，认为顾客的感知价值受到顾客自身的心理、生理等个人因素以及所处社会、政治、文化等环境因素的影响，尤其与个人的成长经历和学习经历密切相关。他们提出用产品效用、顾客成本、顾客需求和顾客个性四个基本概念来评价顾客的感知价值。吴亮锦、糜仲春进行了珠宝的知觉价值与购买意愿的经济学分析，认为顾客的知觉价值直接影响了其购买意愿，价值是知觉利得与知觉牺牲之间的权衡；知觉利得与知觉牺牲之间的差额就是消费者获得的净价值，即消费者剩余，要使消费者产生购买意愿，就要使消费者的知觉利得大于知觉牺牲。 由以上研究可以看出，通过引入心理学元素（如感知、权衡、评价）和经济学元素（如收益、成本、效用），学者们从感知价值的角度将消费者而非企业置于交易的决定性地位，完全站在消费者角度去审视公司为消费者设计、创造、提供的价值，强调了消费者导向的重要性，而且指出了感知价值的构面及其影响因素，目前从感知价值角度研究购买意愿已经比较成熟。 3． 基于感知风险最小的购买意愿研究。如果说追求价值最大化是正向的购买决策原则，那么追求感知风险最小化则是一种逆向决策原则，以Bauer为代表的学者认为消费者购买时会选择感知风险最小的方案。感知风险的概念最初是由哈佛大学的鲍尔从心理学延伸出来的。1960年，鲍尔将“感知风险”这一概念引入到营销学，他将感知风险定义为：由消费者的行为产生的、而他自己不能明确预期的后果。感知风险有两个纬度：不确定性和不利的后果。不确定性是指对产品本身的性能等属性不明确；不利的后果是指购买产品后，会带来的时间、货币、心理等损失。 Wood 和Scheer把感知风险和对交易的整体评估加入感知价值模型中，将感知风险视为为获得某产品所必须付出的成本之一，他们认为感知利得、货币成本及感知风险会透过交易的整体评估来影响购买意愿，其中感知风险也会直接影响购买意愿。 高海霞以手机市场为例系统地研究了感知风险和减少风险的措施对消费者购买意愿的影响，她认为感知风险与购买意愿呈负向相关的关系，即感知风险越大，购买意愿越低；但是有效合理地采取减少感知风险的措施可以提高消费者的购买意愿。 综上可见，消费者的购买意愿与感知风险呈负向关系，当感知风险降低到消费者可以接受的程度或者完全消失时，消费者就决定购买。 4． 基于计划行为理论的购买意愿研究。消费者计划行为理论（The Thoery of Planned Behavior）由Ajzen于1991年提出，最初是预测人类的社会行为的重要理论，近年来开始在市场营销学中出现，对消费者的理性消费行为进行分析预测。消费者计划行为理论包含四个层次：第一个层次是消费者的消费行为。第二层次是消费者的购买意愿，这直接决定了消费者如何采取消费行为以及采取特定消费行为的可能性的大小。第三个层次是影响消费者购买意愿的因素，包括：消费者对产品的态度；主观规则，即他人认为消费者应该采取何种消费行为，这相当于他人对消费者提出的消费“规则”；知觉行为控制，即消费者对自身控制消费行为程度的判断，有时候知觉行为控制也会直接影响消费行为。第四层次是对以上态度、“规则”、判断等诸方面产生影响的因素分析，因具体的产品而异。 计划行为理论在国外的应用特别广泛，大量的研究证实计划行为理论对人类的行为和意愿的预测具有很高的有效性。国内研究不是很多，青平和李崇光概括性地介绍了消费者的计划行为理论及其在市场营销中的应用。冯萍应用计划行为理论研究了消费者对网络银行的使用意愿，研究显示影响消费者网络银行使用意愿的主要因素是态度，其次是知觉行为控制，而主观规范基本没有影响。 三、 购买意愿的影响因素研究 影响购买意愿的因素是国内外学者研究的重点。对影响因素的研究也是基于购买意愿的理论基础和方法研究展开的，大体可归纳为以下几类。 1． 消费者个性特征。消费者的个体特征是细分消费群体最明显的变量。从国内外对消费者行为的研究来看，一般都要考虑的个体特征是消费者的性别、年龄、职业、收入、教育水平等，其他因素则根据研究内容和目的加以取舍。比如研究食品的购买意愿，会涉及到消费者的身体健康状况；研究消费者的感知风险，会涉及到消费者的风险偏爱等。 2． 产品内部线索。产品的内部线索是指与产品的使用价值相联系的属性。消费者采取任何购买行为，都是为了获得自己需要的产品以满足自己的需求，因此产品的内部线索会直接影响消费者的购买意愿。Babin认为产品自身所表现的属性是消费者采取购买行为最主要的动力，对产品属性的评价是影响消费者购买意愿的最直接和主要的因素。吴亮锦等认为影响消费者的感知价值进而影响消费者购买意愿的因素可以分为三类，其中之一的内部线索是指产品固有的属性，包括产品自身的价值、使用价值、质量特性等。具体来讲，耐用品的内部线索一般指质量、性能、可靠性等指标；对食品则指口味、营养价值等。 3． 产品外部线索。产品的外部线索是与内部线索相对而言的，指与产品自身属性无关的外部因素，比如价格、品牌、保证等。王丽芳指出由于交易双方信息不对称，消费者不能完全掌握卖方产品的内部信息，因而产品外部线索可以帮助消费者识别产品的品质和购买风险，进而影响购买意愿，这些外部线索包括保证、品牌等。她指出高保证代表高的知觉品质和低的感知风险，商家可以用保证来提高消费者的购买意愿；品牌是商家无形的重要资产，知名品牌代表高的知觉品质和低的功能风险，会产生高的购买意愿。 价格作为产品最主要的外部线索被众多学者加以研究，价格被认为是为获得产品而付出的货币，关于价格的作用一般集中在价格—质量关系的问题上，一般认为价格可以作为质量的货币表现，价格越高则质量越高。经济学家认为，价格在交易中扮演“分配”和“信息”的双重角色：通过市场交易汇总的货币转移，价格体现了资源在社会中的再分配；同时，价格还扮演信息传递的角色，消费者普遍认为较高的价格表示投入的生产要素成本较高，所以价格昂贵代表优良的质量。董军则认为价格既是消费者购买产品需要支出货币多少的标志，又是产品质量的标志，高价格导致更高的产品质量知觉，产生更强的购买意向；同时，高价格又代表货币支出的增多，降低消费者对产品交换的感知价值，导致购买意向减弱。 4． 消费情境因素。消费者的购买决策会随着所处情境因素的变化而变化。Sharma等通过实证调查指出：商店的设计、周围环境、商店氛围和对售货员的感觉会直接影响顾客的购买意愿，其中对售货员的感觉也会成为对商店的整体氛围感觉的一部分，进而间接影响购买意愿。庄贵军等对影响消费者在购物中心的购买决策的情境因素进行了研究，认为六个因素对顾客的购买意愿有显著的影响，分别是购买欲望、旅游景点、周末、滞留时间、经常性、店摊数目。 5． 社会经济因素。刘海军认为在购买力水平一定时，市场需求是购买意愿的函数，他总结出一个公式：市场需求=人口+购买力水平+购买意愿，就是说分析市场需求必须把这三个要素有机地结合起来，才能有效地扩大市场需求，促进经济发展。 著名经济学家刘国光从宏观经济的角度对消费者的购买意愿进行了阐释：一定时期内居民缺乏购买意愿，并不是因为名义利率低而宁愿手持现金，也不是因为实际利率高而去储蓄存款，而是因为居民的即期收人增长与预期收人增长的下降，即居民即期与未来预期的其他支出（比如住房、社会保险、教育支出等）的上升。 四、 购买意愿的测算方法研究 对购买意愿的定性研究阐明了其基本理论、作用机理和影响因素，在此基础上的定量研究能更精确地量化消费者的购买意愿，定量研究集中于研究购买意愿的测算。 霍金斯等学者认为，可以用直接询问的方法测量顾客的购买意愿。Gensch开发了Choice Based模型测量顾客的购买意愿。他认为顾客的购买意愿是由顾客对产品属性的评价决定的，针对ABB公司的变压器产品，确定了合同价格、能源损失、产品质量、零部件供应、服务、维修状况、安装简易程度、保证八个属性指标，对每个指标确定权重，然后顾客对这八个指标评分，最后根据权重和评分计算顾客对该产品的购买意愿。陈小平等运用品牌选择转换矩阵的思想，试图将顾客的购买行为倾向量化。张晓勇通过EBBT（探索性购买行为倾向）指标来测试消费者对食品的多样化购买倾向。董大海等改进了Choice—Based模型，在属性评价的基础上加入了感情成分，测算消费者对某柴油发动机的购买意愿，取得了很好的效果。 信息技术的发展也影响到了消费者行为的研究，有学者开始用数据挖掘、人工神经网络等先进的计算机手段研究消费者购买意愿。王萍运用数据挖掘技术预测客户的购买倾向，根据客户购买的历史数据建立一个客户针对某项产品或服务“买”或者“不买”的分类模型，然后依据此分类模型预测客户的购买倾向。 五、结束语 综上所述，随着消费者行为学研究的不断成熟和完善，中外学者们从理论和实证、定性和定量等不同角度对购买意愿的内涵及其与购买行为的关系、理论基础和研究方法、影响因素以及测算方法等方面进行了比较广泛而深入的研究。 我国对消费者行为的研究起步比较晚，中山大学的卢泰宏教授从1999年起，开始招收第一批“消费者行为与中国营销”方向的博士研究生，并致力于采用本土化的方法研究中国消费者行为。由于我国对消费者行为的研究是在西方消费者行为学的基础上发展起来的，在研究模式和研究方法上也借鉴了很多西方学者的经验，因此我国学者对消费者购买意愿的研究还有待于进一步深入和更加具有针对性。 笔者认为应该在国外已有研究成果的基础上，结合我国的实际情况来研究我国消费者的购买意愿，构建中国的消费者行为理论，这对正确引导我国国民消费和指导企业制定科学合理的营销策略都具有重要的理论意义和现实意义。 参考文献： 1．Sondergaard Helle Alsted，Grunert Klaus G．，Scholderer Joachim．Consumer attitudes to enzymes in food production．Trends in Food Science & Technology．2005，（16）：466-474． 2．陈新跃，杨德礼．基于顾客价值的消费者消费者购买决策模型．管理科学，2003，16（2）：59-62． 3．Wood Charles M．，Scheer Lisa K．．Incorporating Perceived Risk into Models of Consumer Deal Assessment and Purchase Intent．Advances in Consumer Research，1996，（23）：399-405． 4．王丽芳．论信息不对称下产品外部线索对消费者购买意愿的影响．消费经济，2005，（2）：41-42． 5．陈小平. 顾客资产份额研究. 经济管理·新管理，2002，（18）：31-35． 6．张晓勇．中国消费者对食品安全的关切——对天津市消费者的调查与分析．中国农村观察，2004，