安妮宝贝诗化小说风格探析 内容提要 安妮宝贝（简称安妮），作为中国当代文坛的海派代表作家，其小说作品风格鲜明独特，具有浓烈的都市色彩和诗化风格。此前，国内外虽然不乏对安妮小说作品探析和研究的专业论文，但是还鲜有人将其海派诗化小说与传统小说和京派诗化小说进行对比性剖析解读。基于此，本文力图从小说作品本身出发，通过比较分析的解读方式，来简要剖析安妮小说与传统小说的区别，以及其作为海派诗化小说与京派诗化小说的异同，从而一探其小说写作的基本特征和风格特色。关键词： 安妮宝贝，诗化小说，基本特征，风格探析 正文： 一、安妮宝贝小说两大基本特征 （一）都市色彩 安妮宝贝的小说叙述中，都市无疑是最主要的叙述背景。小说事件发生的时间、地点以及人物生活的圈子，无一不是在现代都市中进行的。酒吧、网吧、咖啡馆、CD、香水、帕格尼尼、上海地铁……这一切，反复出现在她的小说中，构成今日的小资生活情调，也构成了她小说独有的都市背景。 “都市，是安妮小说承载一切元素的土壤。”不管是坐在宽敞明亮办公大楼里的高级白领，还是酒吧夜店神秘莫测的单身贵族，亦或是为生存打拼的困苦的城市打工者，他们无一例外地都打上了“都市”谜一样的色彩和烙印。在安妮宝贝的小说中，女主角会一再出现“告别与流浪”的心路感受，然而却始终摆脱不了都市的生活。 “我一直在南方城市长大，17岁以前，在南方沿海；17岁以后，来到上海……” “25岁的时候，我告诉自己，要去北方生活。不知道北方会不会有台风，我喜欢它们呼啸而过的时候，带来死亡的窒息……” “我决定去北方。要带着乔走。在上海我会有可能失去她。因为她日渐憔悴……” “我没有去成北方。我决定在南方过冬，因为我要孩子能平安地出生……” 这是安妮在短篇小说《八月未央》中的句子。小说女主人公“未央”，从小生长在南方沿海；17岁时来到上海，在英语夜校里遇见好友乔；然后她遇见并爱上了乔的男友“朝颜”；最后乔在机场自杀，“我”也因此未能离开上海、去成我向往的北方。小说女主人公一直在告别中，但是却始终未能离开都市生活。尽管在安妮的小说中，也会出现跟城市生活相反的另一个极端——乡村、乡下甚至偏远的山区，但这只是作为小说中“都市”的参照或衬托而存在的。在她小说的底色板上，主色调永远是“都市色彩”。 （二）诗化风格 安妮小说的另一大基本特征是“风格诗化”。她的小说，情绪化倾向明显，对诗美的追求几乎成为安妮的一种本能习惯。在小说段落结构上，她喜欢追求段落的自由和诗歌跳跃式的表达；再加上奇特的比喻和冷艳的警句，强烈地抒写出小说人物内心的情绪感受，这使得她的小说弥漫着浓重的诗性色彩。特别是她早期出道时的小说作品，在本质上与诗歌实为异构同质关系，大都可以转化为分行错落的诗歌。这里仍以其小说代表作《八月未央》中的一段为例： “但是我已经知道什么叫在劫难逃。他叹息。他的嘴唇轻轻地压在我的眼睛上。他的气息和拥抱覆盖了我。我听到自己手里的鞋子，陡然掉落在地板上。那是一双有白色丝带的麻编凉鞋。我从不穿高跟鞋。” 如果将上面这段文字做个形式的变化，进行分行排列，再稍微去掉几个词语，它就变成了一首不错的诗歌： “已经知道什么叫在劫难逃。 叹息。他的嘴唇轻轻地压在 我的眼睛上。气息和拥抱 覆盖了我。 听到自己手里的鞋子 陡然地 掉落在地板上。 一双有白色丝带的麻编凉鞋。 我从不穿高跟鞋。” 按此做法，我们还可以将其小说中的许多句子，拿来做一些置换为诗的游戏。它们无一例外地都弥漫着浓烈的主观情绪色彩，语言虽然并不押韵，但是却具有内在的音乐感，文字表达极具灵性。比如她表达爱——“我会一直爱到自己的心溃烂掉，不再痛了，心也没了”，这样的语言很明显强烈地抒写着主人公内心的情绪，用词造句呈现出感性的光芒和诗意之美。 此外，安妮小说中大量反复出现的人物意象（比如“白棉布裙、光脚穿球鞋的女孩”等）、情绪行为意象（比如“我微笑。在任何我难过或者快乐的时候，我只剩下微笑”等）以及富有寓意的色彩意象（比如“蓝色，BLUE”等）也是构成其小说诗化风格的重要因素之一。这些大量反复出现的小说意象，形成了良好的气氛渲染之效，构筑出富有诗意的审美想像空间。 二、安妮宝贝诗化小说与传统小说的区别 （一）不重情节重情绪 与传统小说追求结构的严谨、情节的跌宕起伏不同，“安妮小说不注重点滴细腻、坚实冗长情节的构筑……她惯于用从容随意的语调，行云流水的文字，直击人心的语言，淋漓酣畅地真诚表达出现代人的心理困惑与无力挣扎”，直抵一代都市边缘人的灵魂深处。她倾向于把故事性弱化，喜欢对人物内心作深度观察、分析和挖掘，力求获得通往他人内心的路径，从而与她的读者之间建立某种“心灵对话”。她说“书，有时候是用来接近自己内心的摆渡。”因此，她的小说是内省的、诗化的、情绪的，借助爱情、旅行、酒吧、网吧、山水、旅馆等意象，以女性独特的哀婉、忧伤和细腻，构建出属于自己的心灵世界，刻画出都市边缘漂泊者的孤寂灵魂。 《无处告别》中“我轻轻地放开了她的手，转过身去。静冰凉柔软的手指仓促地脱离我的手心，就像一只濒死的蝴蝶，无声的飞离”。《一个游戏》中“她站在楼群之间的阴影里，像一只鸟，微微颤抖着，被逼仄的寒冷所淹没。”……这些冷艳、华丽的比喻，这些裹着浓重情绪的意象，散落在安妮的文字城堡里，哭诉着、叫喊着，写出都市边缘者的“灰色心情”，展示出他们孤寂、忧伤、恐惧、绝望的内心世界，有着击中人心的力量。 （二）不重叙述重倾诉 安妮的很多小说中常出现第一人称“我”的讲述。这个人称，其实并非个体，它是一种幻象，代表着一种人格确定。那个“我”是不代表任何人的，但是每一篇小说、每一个故事，在读者看来又都能感受到有那样一个强烈而鲜明的叙述主体“我”的存在。比如《彼岸花》中的乔，《二三事》中的苏良生，《莲花》中的庆昭。在小说里，“我”一般既是故事的主人公之一，又充当了自己或他人故事的讲述者。“我”对事物对人的种种感受，更是被直言不讳地成为这种第一人称的叙述口吻，这就决定了安妮小说的叙述模式，并非简单的小说叙述方式，而是一种“自我的倾诉”。她喜欢卸掉面具直接“倾诉”，通常会运用心灵独白、白日梦境、心灵一刹等直觉方式，来剖析一个人的思想情感与内心世界。 比如小说《瞬间空白》中，女主角靳轻写了很多的EMAIL，这一封封信件便是她的心灵独白：“我会一个人在整整一天的时间里不和任何人说话。我以为自己已经能控制自若。可是有时候，突然意识到其实孤独已经把我吞噬在其中，就会非常绝望。我会尖叫。会大声哭泣。会浑身发抖……”而小说《呼吸》中，主人公“我”在飞机上睡着了，又做了那个熟悉的旧梦：“在起风的深夜里，看到树下那个男孩的白衬衣。我躲在窗后看他……十六岁的时候，我就知道有些付出不会有结局。有些人注定不属于自己。”这些看似淡漠的叙述，却“倾诉”出“我”内心的孤独、忧郁和痛楚。安妮以她独特的“倾诉”方式，“刻画出敏感而悲伤的灵魂，来展示她心中真实的人性。安妮在倾诉中释放着自我，亦在倾诉中完善着自我，完善着我对生命的体验与想象。” （三）人物边缘化、非主流 安妮小说的人物形象性格鲜明、独特，大都属于边缘性人物、社会非主流人物。这与传统小说要么刻画时代英雄人物，要么描写社会底层普通市民不同，“安妮宝贝作品中的人物多为都市中的灵魂飘荡者，外表冷漠，内心狂野，隐忍着叛逆的激情。他们受到焦灼和空虚感的驱使，有沉沦的放纵，也有挣扎的痛苦，一再踏上孤独的探索之路。” 首先，他们任性，倔强，独来独往，我行我素，强烈追求一种自我意识，从心理到行为，对内心中的“自我”进行强烈的维护。因此，从某种意义上说，这是一种极端个人主义的行为方式。比如《彼岸花》中的乔，就是一个性格极端、棱角分明、自我意识强，不愿对世俗妥协的一个世人眼中的“畸形”人物。其次，因为这些人物选择“与众不同”和与世不容，所以现实中必然是无尽的孤独与无奈。比如“小时候我是个沉默的孩子。一个沉默无语的孩子会带来恐惧。如果她在该笑的时候没有快乐，该哭的时候没有眼泪，该相信的时候没有诺言。她有残疾的嫌疑”；又比如“你是一个破碎的女子，未央。你所有没有来得及付出的感情，会把你自己和别人淹没，因为太汹涌。”从安妮小说的描述中，我们可以看出，她是多么了解这种心境。她用真实、冷艳的笔调，凄清、破碎的意象，把这种心境无比鲜明地传达至读者的内心。再者，这类群体的心灵深处，却又往往潜藏着比别人更多的真与善。《二三事》中的苏良生，“认为自己始终不能做到圆满地撒谎，不会反击别人。如果有人恶毒地攻击她，她就只会张口结舌，并对此感觉吃惊，亦不懂得掩饰自己的愤怒，会随性而轻易地情绪激动。”这类人，有着赤裸的让人吃惊的真性情，他们不会或者不想隐藏自己的个性，只想以一颗简单而天真的心面对世界。 三、安妮宝贝与沈从文诗化小说的异同 （一）写作题材之异同 在写作题材上，两位作家都喜欢以“爱情”为题材，借“爱”之名来分别抒写自己的心灵世界和理想世界。写作题材都远离政治和战争，都远离当时社会的主潮流。比如安妮宝贝，身处物质丰厚的和平年代，和谐幸福本是社会的主流，然而安妮却偏爱描述“爱而不得”的现代都市爱情，刻画性格古怪、内心凄清和孤独、挣扎于现代人生困境的都市边缘性人群，侧重表达着现代都市人的虚无和绝望以及对“死亡才是永恒”的极端爱情理想的向往；沈从文时处战火纷飞的革命年代，关注战争时局和国计民生本是社会的主潮流，然而大师却偏爱描绘田园牧歌式的湘西风情和乡村爱情，刻画出单纯、善良、淳朴的湘西人民和原始淳朴的民风民俗，侧重表达着对湘西人性美、人情美的赞赏以及对原始和平社会的理想的向往。两者题材“同中有异”：一都市一乡村，一现代一原始，一“海派”一“京派”；之所以不同，乃因作家的地域文化不同、哲学思想不同、审美追求不同以及所处时代不同所致。 （二）结构手法之异同 在结构方式上，两位作家都不太注重环环相扣的小说情节构建，常以“形散而神不散”的散文化结构模式来谋篇布局；但是相较之下，安妮小说的叙述方式比较现代，时常打破时空先后顺序，依照小说主人公的情绪或意绪流动来结构行文，结构段落安排上更为现代、自由和时尚——小说的段落往往不长，不讲求完整性，独句成段的比重很大，且段与段之间跳跃性很强，用词冷艳华丽。而沈从文小说叙述方式则比较传统，一般遵循时空的先后顺序，依照正常的叙事逻辑结构行文，并且讲究小说段落的相对完整性和段落之间的自然承接，用词清新朴实。 叙述方式上，两者都喜欢进行“心理描写”和细节描写，但是叙述方式和表现手法却又有着明显的区别。安妮小说喜欢以“我”起头，时常以“心灵独白、白日梦境、心灵一刹”等直觉方式，直接抒发小说主人公内心浓重的主观情绪，因此外界称之为“主观倾诉式”；沈从文的小说，则喜欢借助客观写景和间接心理描写来抒写小说主角的内心世界，因此在娓娓道来的小说叙述中常会穿插大量地方风土人情的描写，我们不妨称之为“客观描写式”；而且在表现手法上，安妮时常借助运用“色彩意象（BLUE、蓝色）、情绪意象（微笑、流泪）”等比较新颖的手法来实现诗化表达，沈从文则往往运用民俗意象（风、云、雨）、生态意象（花、鸟、鱼）等相对传统的技法来实现其小说的“诗化”表达。 （三）语言风格之异同 诗化小说语言一般具有“唯美、含蓄、精炼”的共同特点，时常闪现感性之美的光芒和富有“留白”艺术效果的审美想像空间。安妮宝贝和沈从文的小说语言，都属于散文化、诗化的语言风格，但是在具体运用上则又显然相同。 与沈从文立足于“京派”文化圈子，以湘西风土人情为写作题材和背景，以古典、清丽之笔侧重描写湘西民俗风情之美和人性美不同；安妮宝贝对上海和现代都市情有独衷，海派地域文化、都市的写作题材、女性心理视角以及漂泊的写作状态，催生出安妮的独特的诗化小说风格——特别注重人物“自我情感”表达，处处透着以江南阴柔之美为特征的海派文化元素，语言风格感性、阴郁、冷艳、诡异，极具张力和魅惑。“她不醉心于编织一个个曲折的故事，而是更善于营造出一种华美而忧伤的韵味。”长篇小说《彼岸花》中“小时候，家里死人，我站在棺材旁边看，不明白一切为什么可以这样完美地停顿。手指不会动了，眼泪不会流了，时间不会走了……”，她把“死亡”比喻成“完美的停顿”，接下来用三个短促而平快的排比句，加重灰色情绪的抒写和阴郁氛围的营造。这样感性、新鲜的表达，在安妮的小说中几乎随处可见、随手可得。 同时，与沈从文清新自然、长短相间、整散相错的散文化语言句式不同，安妮宝贝十分善于运用短句、时尚品牌词汇、独特的隐喻，形成感性、华丽、诗意的表达和陌生化的语言效果。她通过频繁断句甚至独句成段（或对话体的方式），诉说一个哲理，营造一个意境。在安妮的小说文本中，“简练的文字，从容的语调，不时回闪的意象和画面，使她的文字往往不经意间就构造出一种富有想像空间和别具意味的审美意境。”此外，她的小说里时时闪现着对生活的独到感悟或哲理警句，这些极具描述性和抒发式的开放性语言，会像闪电一样击中你的内心。因此，在她娓娓道来的叙述中，你常常能看到你自己。 总之，“安妮用简洁、优美、直指人心的文字，说出了许多人一直无法完整准确表达的意象”，从中我们可以看出她天性中对文字一种本能的敏感和审美。在现代冷漠的都市里，她以同情和抚摸的笔触谱写着一支又一支温暖的歌谣，直抵一代都市边缘人的心灵深处，和他们谈心，给他们安慰，为他们疗伤。主要参考文献： 【1】安妮宝贝：短篇小说集《告别薇安》，南海出版公司2005年6月。 【2】安妮宝贝：短篇小说集《八月未央》（修订版），作家出版社2007年4月。 【3】安妮宝贝：长篇小说《彼岸花》，南海出版社2001年9月。 【4】安妮宝贝：长篇小说《二三事》，北京十月文艺出版社2008年2月。 【5】沈从文：《沈从文小说》，北京燕山出版社2010年3月。 【6】童庆炳：《文艺概论》，武汉大学出版社，2002年版。 【7】张洪彩：《论安妮宝贝的小说创作》，中国知网【网络出版】2008年 07期。 【8】冯静，金红，《沈从文、汪曾祺小说文体及成因窥探》，《辽宁工程技术大学学报（社会科学版）》，2006年1月第8卷第1期。 【9】安妮宝贝：《击中内心很重要》，《中华读书报》2005年2月16日。 【10】姜峰：《沈从文小说中的民俗意象化叙事》，《中南大学学报》（社会科学版）2008年2月第14卷第1期。 【11】姜燕：《海派女作家小说语言的诗化风格》，《山东师范大学学报》（人文社会科学版）2006年第51卷第6期。 【12】范海良、王永军：《“诗化小说”与“小说化的诗”——从安妮宝贝诗歌入手谈其小说特征》，《电影评介》2008年第18期。 【13】刘进才：《京派小说诗学研究》，2005年版。
安妮宝贝，作家。原名：励婕 出生年月： 星座：巨蟹座。 祖籍：浙江宁波象山人 曾从事职业：金融、广告、编辑 目前职业：网络编辑，自由专栏撰稿和写作者 喜欢：爱尔兰音乐，长途旅行，鸢尾，电影，散步 2007年10月1日，安妮宝贝在北京生下一个女儿。
是1999年开始读安妮宝贝的作品，在《榕树下》，一个相当文学和文艺的网站，那时候刚刚接触网络。与她的文字一见倾心，一路走来，已过十几年。
记得初初与别人提起这个名字，被当时一位传媒界大哥嗤鼻，因为那个时候有个叫“上海宝贝”的以身体写作为噱头而名声大噪。
但是，安妮是不一样的，这个来自南方小城的巨蟹座女子，以她的敏感、自省、清洌、疏离，轻意俘获具有相同气质和经历的人。
从《七月与安生》《彼岸花》《告别薇安》《八月未央》等描述城市游离者边缘生活的颓废与冷冽，到《蔷薇岛屿》《清醒纪》《莲花》《素年锦时》的自省、清淡和内心观照。安妮宝贝的作品在我的生活中，成为很多个不眠夜晚的陪伴。
特别是《春宴》，彼时正值一场内心纠结和挣扎的情事，读书过程中几度有感落泪，书读完了，心事也霍然了很多。
最近的这部《眠空》，书收到后在数夜内一气读完，并手录笔记无数，是近期做的最为尽心的一件事。这本书没有故事，是一段一段看似无序又有联接的随笔，类似于“说说”或“微博”。其间有无数语句让人扼腕叹息，深以为然。
关于亲情
安妮最初的作品中，主人公无一不热烈而清冷，她们极其渴望感情，又极度敏感和残酷。现在看来，是有着一定心理原因的，因为童年生活的不被认同和不被关爱。她说：
“孩子需要小心对待，需要亲吻、拥抱、关注、鼓励。需要确认的爱与安全。被剥夺这些，心里不免暗藏坑洞。如此，也许可以成为一个艺术工作者，因为内心的敏感和情感被压抑，能量剧烈冲撞，需要释放。但这些冲撞可能带来牺牲。如果不经历有效的调整，心会与碎裂结盟，并最终被自己毁灭。”
“这样的人，需要更为顽强和长久的自我认知的过程。需要一生的自我帮助和教育来让自己恢复和愈合。”
结束和明了一段灰暗的内心历程，通过孕育或许是最好的途径，新的生命让我们学会关爱别人，学会原谅和包容。她对女儿说：
安妮宝贝作品中母亲的角色，总是优雅清丽，沉默自持。她们也会为情感而不顾一切，在小小孩童的眼中，是隔过约会的母亲望向窗外飞过的一排白鸟的未知和寂寞。 “但现今，我学习纵容她，接受她做自己喜欢的事。”
“情感是一种残酷而理性的训练。通过检验，克服天性中的虚弱、沉溺和执着。欲望使我们得到机会打开对方内心的黑暗，区别只在于谁先识破这困守之境。”
“一些人爱你，但他们所爱的，也许是由你而生发出来的幻象。他们所爱的，仍是自己的心。你不过是一个工具，一个载体。是他们隔岸相望的烟火。”
“失恋，失爱，失婚，其实都是琐碎的事，微小的事。无法负担的是认为将会独活的惶然。为情所伤的人，也可以选择强颜欢笑的煎熬下去。终究会有新人出现，也许没有。终究会有新的生活出现，也许没有。但如果失去信念，在这样的困境里不再相信自己，得不到意志的凭靠，只能堕落于这消失的记忆的回声。” “把手中的匕首给他，把伤疤暴露给他。这个接下你的匕首，看了你伤疤的人，是可以爱的。”（看至此泪流满面！）
“感情在男女生命中的地位不同，这由生理性和社会性决定。在电影中可见，对现实呈理性态度的男子，不断的退缩、背叛、妥协、放弃，如同幼童般肆无忌惮无担当之意。对感情飞蛾扑火的女子，原本可以独自存活，却对熄灭的烟火大会充满留恋。拖拖扯扯，直到万念俱灰。”
“最终不过说明，男女属性不同，无法在灵魂层面共存。肉身的痴缠又能维持到几时，这具躯壳终会有衰老病弱和命尽的一天。”“人与人，只能存在于自己的境况，走自己的道路。寻求各自的自我解决。即便在爱恋中，我们也是如此形单影只。”
关于人际
很欣赏安妮的为人之道，她清冷自持，离群索居，住在城郊有花园的房子，闭门写作，出门散步。和几位相知的人保持长久的联系，电邮、写信、寄明信片。偶尔相约咖啡馆、剧场，交换彼此的爱物和思想。
关于自省 有一类人天生具备自省的潜质，经过的事，处过的人，都会被细细的分析和过滤。从中找出自我成长和领悟的道理。这样的人，一类成了艺术家，另外一类，尽管无所成就，但会活的自得其乐。
“人若能怀旧，是一种根基。一颗老心所象征的，不仅是湮没的时间，还有可贵的品质：端庄，静美，趋近自然和手工，专注，有敬畏。负载心意优雅的礼物，充盈他人的心。”
“感情虚无，世事无常，谁又能是拯救。除了相信自己，爱自己，充盈自己，完整自己，没有任何其他途径可以实现人对感情模式的纠正。”
“世间欢歌急锣，何以找到一处能够安顿身心。造出空中楼阁，分明不过是一个人的花好月圆。虚妄的游戏，诚恳的任务。仅存的一线自由。”
安妮宝贝，作家。原名：励婕 出生年月： 星座：巨蟹座。 祖籍：浙江宁波象山人 曾从事职业：金融、广告、编辑 目前职业：网络编辑，自由专栏撰稿和写作者 喜欢：爱尔兰音乐，长途旅行，鸢尾，电影，散步 2007年10月1日，安妮宝贝在北京生下一个女儿。
是1999年开始读安妮宝贝的作品，在《榕树下》，一个相当文学和文艺的网站，那时候刚刚接触网络。与她的文字一见倾心，一路走来，已过十几年。
记得初初与别人提起这个名字，被当时一位传媒界大哥嗤鼻，因为那个时候有个叫“上海宝贝”的以身体写作为噱头而名声大噪。
但是，安妮是不一样的，这个来自南方小城的巨蟹座女子，以她的敏感、自省、清洌、疏离，轻意俘获具有相同气质和经历的人。
从《七月与安生》《彼岸花》《告别薇安》《八月未央》等描述城市游离者边缘生活的颓废与冷冽，到《蔷薇岛屿》《清醒纪》《莲花》《素年锦时》的自省、清淡和内心观照。安妮宝贝的作品在我的生活中，成为很多个不眠夜晚的陪伴。
特别是《春宴》，彼时正值一场内心纠结和挣扎的情事，读书过程中几度有感落泪，书读完了，心事也霍然了很多。
最近的这部《眠空》，书收到后在数夜内一气读完，并手录笔记无数，是近期做的最为尽心的一件事。这本书没有故事，是一段一段看似无序又有联接的随笔，类似于“说说”或“微博”。其间有无数语句让人扼腕叹息，深以为然。
关于亲情
安妮最初的作品中，主人公无一不热烈而清冷，她们极其渴望感情，又极度敏感和残酷。现在看来，是有着一定心理原因的，因为童年生活的不被认同和不被关爱。她说：
“孩子需要小心对待，需要亲吻、拥抱、关注、鼓励。需要确认的爱与安全。被剥夺这些，心里不免暗藏坑洞。如此，也许可以成为一个艺术工作者，因为内心的敏感和情感被压抑，能量剧烈冲撞，需要释放。但这些冲撞可能带来牺牲。如果不经历有效的调整，心会与碎裂结盟，并最终被自己毁灭。”
“这样的人，需要更为顽强和长久的自我认知的过程。需要一生的自我帮助和教育来让自己恢复和愈合。”
结束和明了一段灰暗的内心历程，通过孕育或许是最好的途径，新的生命让我们学会关爱别人，学会原谅和包容。她对女儿说：
安妮宝贝作品中母亲的角色，总是优雅清丽，沉默自持。她们也会为情感而不顾一切，在小小孩童的眼中，是隔过约会的母亲望向窗外飞过的一排白鸟的未知和寂寞。 “但现今，我学习纵容她，接受她做自己喜欢的事。”
“情感是一种残酷而理性的训练。通过检验，克服天性中的虚弱、沉溺和执着。欲望使我们得到机会打开对方内心的黑暗，区别只在于谁先识破这困守之境。”
“一些人爱你，但他们所爱的，也许是由你而生发出来的幻象。他们所爱的，仍是自己的心。你不过是一个工具，一个载体。是他们隔岸相望的烟火。”
“失恋，失爱，失婚，其实都是琐碎的事，微小的事。无法负担的是认为将会独活的惶然。为情所伤的人，也可以选择强颜欢笑的煎熬下去。终究会有新人出现，也许没有。终究会有新的生活出现，也许没有。但如果失去信念，在这样的困境里不再相信自己，得不到意志的凭靠，只能堕落于这消失的记忆的回声。” “把手中的匕首给他，把伤疤暴露给他。这个接下你的匕首，看了你伤疤的人，是可以爱的。”（看至此泪流满面！）
“感情在男女生命中的地位不同，这由生理性和社会性决定。在电影中可见，对现实呈理性态度的男子，不断的退缩、背叛、妥协、放弃，如同幼童般肆无忌惮无担当之意。对感情飞蛾扑火的女子，原本可以独自存活，却对熄灭的烟火大会充满留恋。拖拖扯扯，直到万念俱灰。”
“最终不过说明，男女属性不同，无法在灵魂层面共存。肉身的痴缠又能维持到几时，这具躯壳终会有衰老病弱和命尽的一天。”“人与人，只能存在于自己的境况，走自己的道路。寻求各自的自我解决。即便在爱恋中，我们也是如此形单影只。”
关于人际
很欣赏安妮的为人之道，她清冷自持，离群索居，住在城郊有花园的房子，闭门写作，出门散步。和几位相知的人保持长久的联系，电邮、写信、寄明信片。偶尔相约咖啡馆、剧场，交换彼此的爱物和思想。
关于自省 有一类人天生具备自省的潜质，经过的事，处过的人，都会被细细的分析和过滤。从中找出自我成长和领悟的道理。这样的人，一类成了艺术家，另外一类，尽管无所成就，但会活的自得其乐。
“人若能怀旧，是一种根基。一颗老心所象征的，不仅是湮没的时间，还有可贵的品质：端庄，静美，趋近自然和手工，专注，有敬畏。负载心意优雅的礼物，充盈他人的心。”
“感情虚无，世事无常，谁又能是拯救。除了相信自己，爱自己，充盈自己，完整自己，没有任何其他途径可以实现人对感情模式的纠正。”
“世间欢歌急锣，何以找到一处能够安顿身心。造出空中楼阁，分明不过是一个人的花好月圆。虚妄的游戏，诚恳的任务。仅存的一线自由。”
安妮宝贝简介 。 安妮宝贝 ，原名励婕，一名在网络上四处飘荡的人。从1998年10月开始在网络上写作和发表作品，以《告别薇安》成名于江湖，是2000年国内风头最健的网络文学作者。职业曾经历金融、编辑、广告，现在从事文化产品的策划及内容制作，任职出版社编辑。 1998年：得到第一台兼容机，开始上网。用电脑创作小说。成名作《告别薇安》，《七年》，《七月和安生》等，以告别，流浪，宿命为题材，文笔艳丽诡异，格调清冷阴郁。发表于互联网，引起轰动。 1999年：不喜欢银行的工作，准备辞职。家里反对，无法办妥手续。离家，开始自由生活。在南京短暂居留，从事广告。期间写作大量中短篇小说，陆续发布于互联网。拥有广泛读者群。网上有固定专栏和作品集。被称为具备偶像效应的作家。 1999年12月：到上海，进入网络公司，任职内容制作主管。 2000年1月：小说结集出版。《告别薇安》风行一时，出现大量盗版。 2000年5月：终于办妥银行辞职手续。在网络公司策划主编电子杂志，制作独立频道。 2001年1月：出版《八月未央》。在杂志上开设时尚专栏。 2001年2月：离开网络公司。开始写作长篇小说。 2001年5月：长篇写作完毕。去新疆旅行。 2001年8月：离开上海，去往北京。 2001年9月：长篇小说《彼岸花》出版。《告别薇安》在香港，台湾出版。从事文化产品的策划及内容制作。任职出版社编辑。 02年9月《 二三事》出版 04年1月摄影集〈蔷薇 岛屿〉 04年10月都市心情笔记〈清醒记〉 安妮宝贝，真名励婕，曾任职金融、广告行业，现为自由作家. 安妮宝贝1998年开始发表小说，因作品风格独特引起广泛关注。2000年起出版小说集《告别薇安》，《八月未央》，长篇小说《彼岸花》。所有作品均持续登上书店系统销售排行榜，并进入全国文艺类书籍畅销排行榜前十名，在众多读者中深具影响。作品已介入香港、台湾、日本、德国等国家和地区 她的照片安妮宝贝&in=1 安妮宝贝&in=3 1999年12月：到上海，进入网络公司，任职内容制作主管。 2000年1月：小说结集出版。《告别薇安》风行一时，出现大量盗版。 2000年5月：终于办妥银行辞职手续。在网络公司策划主编电子杂志，制作独立频道。 2001年1月：出版《八月未央》。在杂志上开设时尚专栏。 2001年2月：离开网络公司。开始写作长篇小说。 2001年5月：长篇写作完毕。去新疆旅行。 2001年8月：离开上海，去往北京。 2001年9月：长篇小说《彼岸花》出版。《告别薇安》在香港，台湾出版。从事文化产品的策划及内容制作。任职出版社编辑。 2002年9月摄影集〈蔷薇 岛屿〉 2004年1月《 二三事》出版 2004年10月都市心情笔记〈清醒记〉 2006年3月1日长篇小说《莲花》出版 凌晨三点 安妮宝贝文集索引 平静的约定 手心上的洁白花朵 风中的烟火 彼岸花 八月未央 空城 电梯事件 观望幻觉 七月和安生 瞬间空白 末世爱情 上海冬天 交换 北方往事 一个夜晚 如风 小镇生活 疼 杀 最后约期 无处告别 下坠 七年 暖暖 告别薇安 生命是幻觉 午夜飞行 伤口 呼吸 南方八月 永远有多远 漂亮女孩 蔷薇岛屿 安妮走四方 边走边唱 不要去找，要等 香水 沧海蝴蝶 风中樱花 画漫画的男人 身体和灵魂的距离 乔和我的情人节 如烟花寂寞 三毛 山中岁月 少年往事 阳光的温度 音乐如水 锦衣夜行 爱到逃离 午夜的裙子 杀戮 无常 重读杜拉斯 一个春天的晚上 爱已如风 诗句 安妮的六月诗句 暧昧 安妮宝贝经典50句 1 我的快乐都是微小的事情。 2 任何一件事情，只要心甘情愿，总是能够变得简单。 3 容易伤害别人和自己的，总是对距离的边缘模糊不清的人。 4 渴望占有愈多而愈脆弱。 5 没有欲望只能说是麻木不仁。 6 短暂的瞬间，漫长的永远。 7 鸟的翅膀在空气里振动。那是一种喧嚣而凛冽的，充满了恐惧的声音。一种不确定的归宿的流动。 8 人的寂寞，有时候很难用语言表达。 9 总是需要一些温暖。哪怕是一点点自以为是的纪念。 10 感情有时候只是一个人的事情。和任何人无关。爱，或者不爱，只能自行了断。 11 伤口是别人给与的耻辱，自己坚持的幻觉。 12 我大概是一只鸟。充满了警觉，不容易停留。所以一直在飞。 13 痛彻心扉的爱情是真的，只有幸福是假的。那曾经以为的花好月圆……爱情只是宿命摆下的一个局。 14 我的世界是寂静无声的，容纳不下别人。 15像我这样的女人，总是以一个难题的形式出现在感情里。 16我们可以失望，但不能盲目。 17 在这个世界上，所有真性情的人，想法总是与众不同。 18 我总是以为自己是会对流失的时间和往事习惯的。不管在哪里，碰到谁。以什么样的方式结束。 19 幸福始终充满着缺陷。 20 但是快乐太单纯，所以容易破碎。 21 我从来不自欺欺人。我只看真实。 22 聪明的女子值得同情。 23 一个女子的寂寞就是这样的不堪一击。如果一个男人对我伸出手。如果他的手指是热的。她是谁对我其实已经并不重要。 24 我会惧怕孤独吗？我只是偶尔会感觉寂寞。 25 爱情是容易被怀疑的幻觉，一旦被识破就自动灰飞烟灭。 26 快乐的流泪。 27 在她的心里潜伏着一个深渊，扔下巨石也发不出声音。 28 喜欢的就要拥有它，不要害怕结果。 29 很多人一旦分开也许会永远都不再见面。 30 有些人是可以被时间轻易抹去的。犹如尘土。 31 很多人不需要再见，因为只是路过而已。遗忘就是我们给彼此最好的纪念。 32 他们似乎从没有正式地告别过。而每一次都是绝别。 33 你的头发美丽而哀愁。就象你的灵魂。 34 爱的，不爱的。一直在告别中。 35 我爱你，没有什么目的。只是爱你。 36 那些离别和失望的伤痛，已经发不出声音来了。 37 也许爱情只是因为寂寞。需要找一个人来爱。即使没有任何结局。 38 会过去的，就会过去的。我们的痛苦，我们的悲伤，我们的负罪。 39 当一个女子在看天空的时候，她并不想寻找什么。她只是寂寞。 40 该笑的时候没有快乐，该哭泣的时候没有眼泪，该相信的时候没有诺言。 41 有些事情在劫难逃。 42 男人不爱女人。他们只是需要女人。 43 我们一直是在离别中，比如和爱的人，和伤害，甚至和时光…… 44 我微笑。在任何我难过或者快乐的时候，我只剩下微笑。 45 我相信我爱你。依然。始终。永远。 46 任何东西都可被替代。爱情，往事，记忆，失望，时间……都可以被替代。但是你不能无力自拔。 47 如果有过幸福。幸福只是瞬间的片断，一小段一小段。 48 缘分叵测，我们无从得知下一刻会发生一些什么。 49 手指不会动了，眼泪不会流了，时间不会走了。 50 那些美丽的小鱼，它们睡觉的时候也睁着眼睛。不需要爱情，亦从不哭泣。它们是我的榜样。
全文下载地址:网络文学创作动机分析摘要:创作动机是作家,艺术家从事具体创作活动的目的,也是其从事具体创作活动的缘由,它给整个创作过程以重要的影响.本文从网络文学的产生,创作内容,写作技巧,以及网络文学的生存现状,研究成果几个方面探讨分析,认为纯粹的诉说欲望应该是网络文学创作最单纯,最原始的目的.关键词:文学;网络文学;理论研究笔者在以往对网络文学的研究中,为网络文学概括了如下的定义和特征:网络文学是网民在网络上发表的供网民阅读的文学.即网络文学是在网上"创作"的文学,是利用网络的多媒体和Web交互等信息技术创作出来的,以互联网络为传播媒介的文学作品.技术化,自由化,大众化,口语化是网络文学的特征.网络文学创作动机很大程度与自由化这一特征有着紧密的联系.网络的技术化所带来的开放性,使网络空间中的日常活动具有身份的变动性和匿名性,以及地位的平等性,决定了网民在其间没有现实社会中的约束与限制,享有精神上的民主与自由,为那些有着文学创作爱好的网民提供了开放,平等,自由的创作空间.这种自由度较高的创作环境,为有着文学创作爱好的网民提供了最大限度的平等,自由,使得网络文学创作在此意义上最接近于文学的本质属性.因为文学创作的灵魂就是追求自由.网络文学创作这种崇尚,追求自由的特点,不仅使其最接近于文学的本质属性,而且极易调动起那些有着文学创作爱好的网民的创作欲望,促进他们创作动机的形成.动机(intention),在心理学上指引起和维持个体行为,并将这一行为导向某一既定目标的愿望或意念.创作动机就是作家,艺术家从事具体创作活动的目的,是作家,艺术家从事具体创作活动的缘由,它给整个创作过程以重要的影响.作家进行文学创作总会出于某种原因,或者心中有所郁积不吐不快,或者有某种思想需要传达,或者要维护或批评某种现存事物等等,这都属于创作动机的范围.按照创作动机所属的范围,可以把它归纳为两个方面:一是创作动机的个体因素.文学创作首先是一种个体性精神活动,所以作家个体性的精神需求是创作动机的重要组成部分.二是创作动机的社会性因素.文学创作虽然是个体性精神活动,但作家却无时不生活在社会关系的网络中,因而受着社会的制约.文学创作的动机,从某种意义上来说,经常是作家对社会向他发出的某种"召唤"的积极回应.〔1 〕本文所要研究的网络文学创作动机,主要是指那些有文学创作爱好的网民在从事创作活动时最单纯,最原始的目的,不包括那些借网络载体,以求通过高点击率或参加原创文学大奖赛取得成名或出版捷径的动机.张抗抗作为一名十分关注网络文学生存状况的女作家,对网络文学的创作动机曾作过这样的表述:"上世纪90年代中期,网络文学的作者,基本上出于比较纯粹的诉说欲望,是一种非功利性的写作""进入21世纪,网络文学已逐渐成为一种更为普及的民间倾诉方式,是通往言论自由的必要途径."青年文学评论家夏烈认为,在最初的几年里,网络写手基本上都是20世纪70年代生人,他们的创作个性化因素非常强,如安妮宝贝的悲伤爱情,慕容雪村的城市小说.〔2 〕笔者对此极有同感,这也是许多网络文学研究者比较一致的看法.这在那些曾经在网络上很知名的网络写手身上也同样可以得到印证:2000年11月18日,北京"网易"嘉宾聊天室里,由丁磊,朱威廉主持的一次网络文学讨论会上,与会嘉宾纷纷直抒己见.宁财神说:"我写东西纯属扯蛋,能成名我自己都弄不明白上怎么回事."樱樱在回答"为什么在网上码字"时说:"为了表达的快乐.我们很难得到机会在传统媒体上发表,而在网络上就不必有这个顾虑.可也造成了网络文坛一大批叽叽歪歪心情泛滥的现象."2005年11月在杭州签售新作《孔雀森林》的网络文学先行者,网络作家"痞子蔡"蔡智恒感慨地说:他们那一代的网络写手没有写作经验,只是希望通过文字抒发自己的情怀.最初的安妮宝贝等人都是出自这样的"无心插柳".〔3 〕可见,纯粹的诉说欲望应该是网络文学创作最单纯,最原始的目的.诉说欲望从心理分析的角度看,其实质就是一种情感的宣泄.网络文学创作的最初形式,就是文学创作的爱好者是通过BBS或个人主页,然后有了专门的文学网站,展示自己的原创作品.这些写作爱好者如果按照网民的类型来划分,他们绝大多数属于"风花雪月派":这类人洋溢着满腹诗情,从小就想当个曲高和寡的诗人,无奈纯文学不景气,所投诗稿从未发表,便在田里没命地刷些风花雪月的东西……〔4 〕甚至有些网络写手并未认为他们所创作的作品能够属于文学作品的范畴,而只能称其为有感而发的笔记.因此,这些作品往往带有强烈的诉说倾向,表现出不加修饰的自然和真实,令人读来耳目一新,为之一振.事实上,网络文学创作的始作俑者和较早的后继者中,有相当一部分作家(或写者)属于那种"被冲动的情感所支配的艺术家".有的作者还在网上建起了个人主页,展示自己的原创作品.网络文学原创阵地的设立,使网络文学的创作呈现出前所未有的景象.〔5 〕而网络的技术性特点所表现出来的空间界限的超越,使得作品轻而易举地能够面向众多的公众,获得一个超出写作者预期,甚至是想象的读者群,使他们收到了意料不到的结果.另外,网络技术为写作者提供的匿名性,使他们能够得以隐身,创作上就表现出了更多的随心所欲,无所顾忌,甚至是一些隐私性的表达,这也极其适合情感宣泄的要求.文学爱好者的创作作品能够不受任何约束地得以发表,这极大地满足了个人的发表欲望,能够最大限度地表达作者的理念和情绪,从而使得这些"被冲动的情感所支配的艺术家"能够为所欲为地表达自己最原始的创作动机,不用去承受传统作品发表所需要的那种检查制度,创作动机得到了自由的释放.就像有人所说的,哪里有会上网的人群,哪里就会有所谓的"网络文学"作品.谈天说地无所顾忌,嬉笑怒骂皆成文章.〔6 〕从网络文学的创作内容看,基本都是写作者的个人的生活经历,甚至绝大部分是爱情经历,而不是其他经历.这可以说是一种典型的业余创作心态,在网络上表现的就尤为突出了.我们应该注意的是,这些经历有相当的数量,其实是作者幻想的结果.幻想是指写作者通过建构现实生活中不存在的幻想世界实现一种理想性的精神补偿.幻想是由实现不了的欲望而产生的.写作者因在现实生活中造成某种缺失,于是他将缺失性体验化为幻想,使此幻想的审美形式满足自己的愿望.弗洛伊德在《创作家与白日梦》中写道:"我们予此断言:一个幸福的人绝不会幻想,只有一个愿望未满足的人才会幻想的动力是未满足的愿望.每一次幻想就是一个愿望的履行,它与使人不能感到满足的现实有关联."这就深刻地揭示了幻想与创作动机的关系.其实,这里一个很重要的原因,就是爱情题材最适于幻想,最适于情感宣泄和自我表现.从网络文学的写作技巧看,没有传统小说的严谨性,表现出一种随意的松散,似乎是即兴写来,随意涂鸦,懒得去考虑什么结构问题.作者叙述故事时,缺乏必要的铺垫和解释,人物行为常常是乖戾突兀的,人物的性格变化和情节发展常有中断,不能顺理成章.其实,这正是写作者情感宣泄的创作动机,在写作技巧上留下的痕迹,或者可以说成是情感宣泄对写作技巧的基本要求.写作者如果在创作过程中不时地设计叙述的衔接,情感的势头势必要被打断.其实宣泄的情感所支配的结果,就是网络文学的现实的叙述状态.著名网络写手邢育森的《活得象个人》,作品中的"我"自称为"变态狂",行事和思维乱七八糟.于是作品就在这乱七八糟中展开着情节,才使得人物与情节相得益彰.综上所述,无论是从网络文学的产生,创作内容,写作技巧,还是从网络文学的生存现状,研究成果,笔者认为网络文学的创作动机,从最原始的角度分析,那就是纯粹的诉说欲望,或者可以表述为情感的宣泄和自我表现.■参考文献:[1]童庆炳.文学概论.武汉:武汉大学出版社,2000,(1):475-476.[2][3]网络文学遭遇七年之痒.新华网(),2005-11-17.[4]程乐华.网络心理行为公开报告.广州:广东经济出版社,2002,4,(1):29.[5][6]从网络小说看网络文学基本特征.风雨夜行人的blog ()
安妮宝贝,本名励婕,生于1976年7月11日,巨蟹座。家境富裕。有一个弟弟,2002年父亲死于脑溢血。 复旦大学经济系毕业,从事于金融业,广告业2年。随即离家出走。 22岁开始写作,周游中国,定居北京。1998年：得到第一台兼容机，开始上网。用电脑创作小说。成名作《告别薇安》，《七年》，《七月和安生》等，以告别，流浪，宿命为题材，文笔艳丽诡异，格调清冷阴郁。发表于互联网，引起轰动。 1999年：不喜欢银行的工作，准备辞职。家里反对，无法办妥手续。离家，开始自由生活。在南京短暂居留，从事广告。期间写作大量中短篇小说，陆续发布于互联网。拥有广泛读者群。网上有固定专栏和作品集。被称为具备偶像效应的作家。 1999年12月：到上海，进入网络公司，任职内容制作主管。 2000年1月：小说结集出版。《告别薇安》风行一时，出现大量盗版。 2000年5月：终于办妥银行辞职手续。在网络公司策划主编电子杂志，制作独立频道。 2001年1月：出版《八月未央》。在杂志上开设时尚专栏。 2001年2月：离开网络公司。开始写作长篇小说。 2001年5月：长篇写作完毕。去新疆旅行。 2001年8月：离开上海，去往北京。 2001年9月：长篇小说《彼岸花》出版。《告别薇安》在香港，台湾出版。从事文化产品的策划及内容制作。任职出版社编辑。 2002年9月《 二三事》出版 2004年1月摄影集〈蔷薇 岛屿〉 2004年10月都市心情笔记〈清醒记〉2005年出版《莲花》。
26．蚕 妇（宋）谢枋得子规啼彻四更时，起视蚕稠怕叶稀。不信楼头杨柳月，玉人歌舞未曾归。27．村景即事（宋） 范成大绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田。28．村居晓起（宋）韩维天星何寥寥，野旷风露清。田父出门望，山鸦绕舍鸣。蚕桑从此起，农里各有营。顾惭不耕者，日宴掩茅衡。29．过横远途中（宋）陈宗远蚕桑事已过，耕稼老农勤。桥断荒村雨，山埋半岭云。小松穿石出，野水落田分。茅店倾醨酒，相看亦论文。30．罗 敷 词（宋） 戴复古妾本秦氏女，今春嫁王郎。夫家重蚕事，出采陌上桑。低枝采易残，高枝手难扳。踏踏竹梯登树杪，心思蚕多苦叶少。举头桑枝挂鬓唇，转身桑枝勾破裙。辛苦事蚕桑，实为良家人。使君奚所为，见妾驻车轮。使君口有言，罗敷耳无闻。蚕饥蚕饥，采叶急归。31．山中寄外（宋） 龙辅利名何足事，山中乐未央。郎如学耕耨，奴便学蚕桑。32．四时田园杂兴（宋）范成大昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。33．夏日田园杂兴（宋）范成大小妇连宵上绢机，大耆催税急於飞。今年幸甚蚕桑熟，留得黄丝织夏衣。34．思 归（宋） 冯时行安用区区五斗鸟，竹篱茅屋唤人归。闭门高卧不通客，倚树长吟懒系衣。秋稻水乾还筑圃，春蚕桑尽欲鸣机。山云野树吾家物，身瘦何妨道自肥。35．田间记老农语（宋）虞俦偶从野叟问耕桑，说到春来日日忙。老尽吾蚕桑自绿，化残胡蝶麦犹黄。迎梅已过三旬雨，秧稻初齐五月凉。天上何人调玉烛，但知击壤乐时康。36．题耕织图（元）赵孟頫釜下烧桑柴，取茧投釜中。纤纤女儿手，抽丝疾如风。田家五六月，绿树阴相蒙。但闻缫车响，远接村西东。旬日可经绢，弗忧杼轴空。妇人能蚕桑，家道当不穷。更望时雨足，二麦亦稍丰。酤酒田家饮，醉倒妪与翁。\《诗经.小雅.隰桑》隰桑有阿， （低田里桑树多美，）其叶有难。 （桑叶儿多么丰满。）既见君子， （见着了我们人儿，）其乐如何！ （我的心多么高兴！）隰桑有阿， （低田里桑树多美，）其叶有沃。 （桑叶儿嫩绿汪汪。）既见君子， （见着了我的人儿，）云何不乐！ （怎么不心花怒放！）
在现实生活或工作学习中，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。你所见过的作文是什么样的呢？以下是我帮大家整理的蚕宝宝作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
我家有很多蚕。现在蚕长大了，开始吐丝结茧，一种是白色的，一种是黄色的。蚕宝宝没有骨头。不知道蚕宝宝结茧后会是什么样子。真想看看！
只要我拿出一个蚕宝宝放在妈妈手里，妈妈就会吓得大叫。因为我妈最怕没有骨头的动物，但是我喜欢蚕宝宝。
星期五下午，我和妈妈去街上买6只蚕宝宝，我发现蚕宝宝的腹部有十只大脚，前胸长着六只小脚，它有一个小巧玲珑的头，有一张咖啡色的嘴巴。我把它放在手上感觉痒痒的。妈妈摘了几片桑叶，让我拿去冲洗，我洗后拿到阳台上晒干，再给蚕宝宝吃，蚕宝宝慢慢爬动着，触到了桑叶，便吃了起来，发出“沙沙”的声音。蚕宝宝真可爱，我喜欢蚕宝宝。
蚕宝宝我的蚕宝宝白白胖胖的，可会吃了！
今天早上刚放下一片大大的桑叶，不一会儿，那片大桑叶就被两只蚕给吃得只剩下叶脉了，真是个贪吃鬼！过了几天，小蚕仰着头，一动不动，我喂它吃桑叶，它一点也不吃。我好担心哦！难道生病了？连续好几天，它们不吃不喝，为什么贪吃鬼一点也不吃呢？第二天，我看见小蚕变长了。难道一夜之间，一双隐形的大手把它拉长了吗？我看见旁边是它脱下的衣裳，终于明白了，原来是小蚕脱皮了呀！
想着，我的心中又冒出了一个疑问：小蚕为什么要脱皮？难道小蚕在地上磨呀磨，皮磨破了，爱美，才换衣裳吗？
放学了，我迈着轻快的步子走出校门。刚走出来，就看见有卖蚕宝宝的，于是，我买了两条蚕宝宝，高高兴兴地回家了。
到家了，我把蚕放进了我自己折的盒子里。放进去没一会儿，它就在乱动，似乎要吃东西。于是，我就去门前的大桑树上摘了几片桑叶，给蚕宝宝吃。开始，它细嚼慢咽地吃，后来，就吃得快起来了。一眨眼的功夫，它就吃完了。它突然笑着看着我，仿佛在说：“谢谢你，我吃饱了。”
我太喜欢蚕宝宝了，尤其是它吃桑叶的样子真讨人喜爱。
蚕宝宝我也养过，但并不成功。这次一定要学一些技能回去，好养好蚕宝宝。
上课了，地瓜哥哥给我们每人发了一本画册，让我们回家看看。地瓜哥哥给我们看了一本相册的第一页上面有许多的卵，其中还有许多卵已经孵出来了一条条蚕宝宝，白的卵是已经空了。
第二张上面有两条蚕宝宝，正在吃桑叶，地瓜哥哥还让我们分辨哪一只是公，哪一只是母。我没法分辨出来。地瓜哥哥告诉了我们。
时间一转眼就过去了，马上就下课啦。地瓜哥哥还送我们一副棋和几包蚕宝宝卵。
我家养了八条蚕宝宝，蚕宝宝们的头小小的，一张大大的嘴巴，身体长长的，胖胖的，皮肤是白色的，皱皱的，可爱极了，它们走起路来慢吞吞的，蚕宝宝还有短短的尾巴，只要触碰它们的尾巴，蚕 宝宝就会很快逃跑，那样子就更可笑了。
我每天早晚会给它们喂桑叶，它们狼吞虎咽地吃着桑叶，看着它们吃得津津有味，我很开心，因为它们吃饱了桑叶就会长得越来越大，然后，脱去外面一层皮，我希望它们能快快长大吐丝·····
我喜欢这些调皮可爱的蚕宝宝们，它们给我带来了快乐！
蚕宝宝喜欢在叶子上玩，吃桑叶或吐丝。它们全身白色，软绵绵的。有时它们会把家里的叶子都吃光，吐出一些细细的丝。
蚕宝宝可爱又机灵，喜欢吃绿色食品，只要我们不在家，蚕宝宝就会大吃大喝起来。过了些天，我发现蚕宝宝已经用银丝把自己卷在线团里，躲起来了，裹得严严实实，生怕别人看见。又过了些天，蚕宝宝在不经意间就蜕变成了带翅膀的飞蛾，它们在我家房子里翩翩起舞，飞来飞去，美丽极了。
我家有四只蚕宝宝。三只大的一只小的，它们最爱吃桑叶，我很喜欢它们。
有一次，我给它们吃桑叶，它们饿得眼都绿了，狼吞虎咽的吃了起来，等它们吃饱了，我想测测它们谁笨谁聪明，我就把他们吃剩的叶子铺成一条通向盒子外的通道，看它们往不往外爬（我家的小鸟很聪明他们一看见空隙就往外钻）。第二天早晨我一看，它们齐心协力把这片叶子给吃掉了，真笨呀！你们怎么不顺着这片叶子爬出去获得自由呢？
我家这几只笨笨的蚕宝宝有趣吧。
我有四只可爱的蚕宝宝，它们是一个姐姐送给我的。
蚕是白色的，身体上有横着的小条纹。蚕的'嘴太小太小，我都看不清它是怎么吃桑叶的了。蚕的身体下面有两排很小很短的脚，如果不仔细看，还看不出来呢！
刚开始，蚕的身体大约只有一厘米多那么长，宽也大约只有两三毫米。每天我都给他们吃一些桑叶，过了十几天，蚕就长到三厘米了，宽度也增加了两三毫米。
蚕总是趴在桑叶上不停地吃啊吃啊，好像怎么也吃不饱。有一天，我从楼下的桑树上摘了几片桑叶，放到养蚕的盒子里，不到十分钟，就有一只小蚕把大半片桑叶吃完了。
我很喜欢我的这四只蚕宝宝，它们是我最好的朋友。
今天姐姐给我40条蚕宝宝，它们被装在一个纸盒里。蚕宝宝的身体是一节一节的，背上有一条一条的黑线，蚕宝宝的脚像一个个小刺刺，因此什么东西都可以抓得很牢。蚕宝宝吃桑叶，他们吃饱了 就睡觉。蚕宝宝长大了就能吐丝，蚕丝能做丝绸，为人们做美丽的衣服。
周二下午，我妈给我买了两只蚕。我非常激动！我赶紧用彩色纸板把它们折叠成一个小房子，然后给蚕一些桑叶。我把桑叶放在蚕的旁边，那两只蚕就把桑叶吃掉了。
我发现他后腿粗短，牢牢的吸住了桑叶。他面前的六条细腿抓起桑叶送到嘴里。太可爱了！就像在说“好吃！真好吃！”
蚕宝宝终于长大了，白白胖胖的身体，圆圆的脑袋，很可爱！
我喜欢蚕宝宝。
我家养了一些蚕宝宝，可爱极了。
蚕最喜欢吃的食物是桑叶，我天天给蚕宝宝喂桑叶。它们一天天长大了，胃口也特别大，每天能吃很多桑叶。它们的样子像一列列小火车，爬行时像蚯蚓在蠕动。过了不久，它们一个个仰着头，好像在找什么东西。后来，我发现它们竟然在吐丝。渐渐地，它们把自己包裹起来，有金黄色的茧还有白色的茧，漂亮极了。今天早上，有三只蚕已经从茧里钻了出来。我惊奇地发现，它们已经变成了美丽的蚕蛾。
蚕的一生很短暂，却把美丽留在了人间。
爸爸给我在街上买了十几条蚕宝宝，我觉得它们很可爱。我发现蚕宝宝又白又胖，我碰碰它，蚕宝宝好像在说：“主人你应该对我好一点，不要在我身上碰来碰去的好难受啊！”蚕宝宝好像很害羞常躲到桑叶里面，我把桑叶掀开来，发现它躲在那偷偷地吃小小的桑叶。
我把蚕宝宝从盒子里拿出了，蚕宝宝好像吸铁石一样，紧紧地吸着我的手，好软好舒服，它好像在说：“亲爱的小主人，我爱你”！
我给蚕宝宝做了一个漂亮的大盒子，我喜欢看着它们长大。
蚕宝宝多么可爱啊！
徐老师新发的两条蚕宝宝，虽然很小，不过吃的可快哩！今早，我给小蚕换好桑叶，没过多久，桑叶被它们吃得只剩下一点儿了。在它们吃桑叶时，我观察它吃桑叶，它只要看见新鲜的桑叶，就先沿着叶子的边吃出一个半圆形的洞，再沿着半圆形的边吃。有一天，一只蚕宝宝爬出来了，害得我们家都找不到它了。最后，我在衣柜上发现了这只小可爱。我猜，也许是因为没有嫩桑叶了，就爬出来去寻找桑叶。于是，我又换了桑叶。
昨晚，我刚为我的小蚕们做了一个漂亮，舒适的窝。今天一早，我看见两只幼小的小生命从蚕卵里爬了出来，那幼小的生命全身乌黑乌黑的，长着细细的，短短的小腿。一分钟，两分钟··· ···啊，又有一条小生命出现了，我又惊又喜又高兴。中午，我去了一个小村子，为那幼小的生命寻找食物，找到之后，我飞快地跑回家，把桑叶剪成细条，放在它们的身旁。这些幼小的生命就是那 一条条的蚁蚕。
杨邦杰不仅重视发展蚕丝教育事业，而且倡导师生开展科学技术研究。他在繁忙的教学和行政工作之余，亲自或与人合作进行科研，取得了许多有价值的成果。他在回国的头三年，引进日本蚕种和本地黄茧种杂交，培育出学14号、学16号等新品种（后改名为1014、1016），为我国最早应用杂交法育成的优良白茧种。其茧和生丝样品于1933年送巴黎博览会展出，获得国际蚕桑界的好评。广东地处亚热带，年平均气温21．6℃，月平均气温最低3℃（1月），最高28．3℃（7、8月）。桑树发芽早，生长快，落叶迟，生长期长，产量高，如果整枝和肥水管理适当，全年可采叶养蚕达七八造（次），但因多雨和气温高，也给养蚕带来不利因素。华南地区历史上饲养的原始品种是一种称为“轮月”的多化性蚕品种，它可以全年养殖，但茧小，产丝量低。在广东，第一造蚕可饲养一种叫做“大造”的二化性蚕品种。它的茧比“轮月”的大，丝量也重，农民愿意在第一造饲养“大造”，但如果在第二、三造继续饲养，会因不适应高温高湿气候而减产。为了改良蚕种，杨邦杰用纯系分离法对广东地方品种进行整理，选育出大造系统56号，土大、轮月系统仲恺258、560、369、4000号等10余个品种。又与桂应祥合作对仲恺258号品种进行改进，提高其生命力，达到茧形均匀、茧绵较少、解舒好、水结少、出丝率高等优点。这一品种在广东、广西等地推广，直到50年代初期，长达20多年之久。此外，还交杂选育出生命力和丝质较优的交杂固定种1053A2等，在广东西江流域一带推广多年。1930年发表的《关于广东蚕种之改良——应用遗传的法则而得之二三结果》，总结了他在这一时期的工作及其成果。一、关于广东本地种（原有）蚕种的改良——利用纯系分离法所得的成果。即将本地种纯系分离后得到大造形蚕、大造姬蚕、轮月白茧形蚕及姬蚕、轮月黄茧形蚕及姬蚕。这些品种选纯后，其茧形、缩绉、茧色、茧形大小、蚕体斑纹都一致，同时茧层量较原有土种大有提高。二、利用上述6个已改良的广东本地种彼此交配得到的一代杂种，试验结果表明，其茧层量提高甚多。以缫制1斤生丝所需茧颗数计，容奇和官山的本地轮月种，分别为8142颗和9374颗，而仲恺农工学校改良种的各种杂交种茧只需3968颗到5200颗，其中以4330颗左右为最多。三、利用已改良的本地种与已改良的外来种（一、二化性）交配得到的杂交种，其茧壳量之增重十分明显。同时，这些杂交种抗性较强，在广东气候条件下，即使按旧法饲养，每年至少可养3造，即春蚕1次，秋蚕2次。其收茧量亦以此3次为最多，丝质也优于未经改良的本地种。杨邦杰应用遗传学理论的纯系分离法和杂交法选育良种，当时在我国蚕业界处于领先地位。其应用成果发表后，全国各蚕校纷纷向仲恺农工学校索取资料，参考学习。 广东因为饲养多化性蚕种，一年孵化多次，习惯采用蚕种浸汤法（浴种）促使孵化，而且还可以杀死那些虚弱有病的蚕种，因而也是一种预防蚕病的方法。历来都依靠浸汤师傅的经验掌握汤的温度的浸汤时间。如果汤太热或浸汤时间太长，蚕种就会死去；如果汤不够热或者浸汤时间太短，蚕种就不孵化或孵化不齐一。1933年，杨邦杰发表了《蚕卵浸温水试验》、1959年发表了《二化白茧浸温水孵化试验（预报）》，使浸汤法有了科学标准，很快在蚕种生产上得到应用。当时广东每年各造制种达百万张之多，其孵化齐一问题得到较好解决，对发展蚕业生产起了重要作用。在家蚕遗传学研究方面，他从1933年至1936年先后发表了《广东蚕之二三特殊系统》、《广东特异蚕卵之形态与遗传学的研究》、《二三特殊系统蚕之卵黄色、血色、茧色等三形质之相互关系》和《仲18、48号黑色蚕之黑色性是否属于附加体色》等4篇论文，详细介绍在试验过程中所获得的许多有价值的特殊品种，以及各项性状相互杂交后的遗传规律，充实了蚕的遗传学理论和实验材料。1933年发表的《家蚕之品种、性及体量与成熟速度之关系》一文，则从遗传学角度探讨本地品种、外来品种、以及它们的杂交种的雌雄蚕体重、茧层量与成熟迟早的规律，从而对当时本地种的改良，对一代杂种、三元杂种、四元杂种的推广普及，具有重要指导意义。该文还提出了一个重要设想，即从遗传的形质推想，至少存在两种Q因子。但由于无人深入研究，迄今尚未得到证实。杨邦杰在《仲恺农工学校研究报告》上还发表过几篇有关蚕体解剖、蚕体生理的论文，为蚕的生理解剖学提供了有意义的参考文献。
科斯获得诺贝尔奖的论文：《企业的性质》、《社会成本问题》。
《企业的性质》是新制度经济学的创始人罗纳德·科斯25岁时构思并写就，在1937年的发表的论文。奠定了现代企业理论的基础，也成为企业家理论探讨上重要里程碑。
《企业的性质》是最终让其获得91年诺贝尔经济学奖的两篇论文之一。在这篇并不长的文章里，科斯通过回答两个基本的问题从而为企业理论做出了历史性的贡献。
这两个问题就是：企业为什么会存在？企业的规模由什么因素决定？对这两个问题的回答--市场成本论与组织成本论--构成了《企业的性质》的核心内容。
《社会成本问题》是一篇讨论产权的法律界定的论文，构筑了以“科斯定理”为核心的产权理论分析框架。
《社会成本问题》体现了在实际经济活动中，往往存在外部影响，即单个消费者或生产者的经济行为对社会上其他人的福利有影响，包括“外部经济”和“外部不经济”。科斯定理的提出从而解决了私人解决外部性的这条途径。
在研读《社会成本问题》之后，对这一问题体会更加深刻了。科斯在《社会成本问题》一文中所述的就是“外部不经济”的情况。
对这种情况，传统的经济学分析遵循庇古在《福利经济学》中提出的观点，关于私人产品和社会产品之间的差异的例子，抓住私人产品和社会产品的矛盾，得出了要排烟的厂主应赔偿损失，或对他课征“庇古”税，或令他迁走的纠正办法。
而科斯认为，把这种问题归结为由于甲损害乙，所以应该制止甲的传统做法，错误地掩盖了问题的实质。实际上这种外部效应问题具有相互性，又称不兼容性。
皮布尔斯的《物理宇宙学》《宇宙的大尺度结构》《物理宇宙学原理》这三本著作已经成为了领域内的标准参考文献。
在北京时间10月8日17时45分，瑞典皇家科学院宣布，2019年诺贝尔物理学奖将授予吉姆·皮布尔斯、米歇尔·麦耶和迪迪埃·奎洛兹，表彰他们在天体物理学方面的重大发现。诺贝尔官方在新闻稿中写道：“他们的发现，永远改变了我们对世界的看法。”
普林斯顿大学教授皮布尔斯因为其在物理宇宙学的理论的发现，而获得此项荣誉。日内瓦大学的麦耶教授和奎罗兹教授是因为他们共同发现了一颗围绕太阳型恒星运行的外行星而获得该荣誉。
皮布尔斯1935年出生于加拿大温尼伯，是现任的普林斯顿大学阿尔贝特·爱因斯坦荣誉科学教授。1962年，詹姆斯·皮布尔斯获美国普林斯顿大学博士，1970年起，皮布尔斯便开始研究大爆炸核合成、暗物质、宇宙微波背景和结构形成等等众多领域，皮布尔斯一直在研究物理宇宙学，他还对基本理论提出了个人的创新，他的这些想法被科学家们研究运用。
他还是1970年代宇宙结构形成理论研究的先驱。邵逸夫奖授奖词称他为“为宇宙学几乎所有的现代研究奠定了基础，既包括理论也包括观测，将一个高度不确定的领域变成了一门精密科学之人”。詹姆斯·皮布尔斯所建立的理论框架，已经成为人类理解宇宙的基础。
《物理宇宙学》、《宇宙的大尺度结构》、《物理宇宙学原理》这三本书已经成为了领域内标准参考文献。
他的《物理宇宙学原理》，在现在的整个物理界都有一定的存在意义和运用。
一进腊月，人们往往便会产生一种马上要过年的感觉，而在这个月里有腊八节、小年夜、除夕夜等诸多重要的日子，的确可以说是进了腊月便有种过年的滋味了。腊八节作为进入腊月之后的第一个比较重要的日子，更是自古以来便受到人们的重视。
农历腊月初八为腊八节
要说腊八节，首先就得说说什么是腊月。
农历的十二月一般称为腊月，而在古代，“腊”、“蜡”、“猎”三字相通，都有祭祀的含义，祭祀对于古人来说是一件极为重要的事情，在一年当中的春夏秋冬四个大型祭祀活动中又以冬祭最为重要，人们往往会在一年当中的最后一个月将他们所猎获的猎物用于祭祀大典。早在先秦时期的《礼记》中就有记载说蜡祭是：“ 岁十二月, 合聚万物而索飨之也 ”，意思是说在一年中的第十二个月里，人们往往会将各种珍贵的物品用作对上天和祖先的祭祀活动，人们把举行冬祭又称为腊祭，所以举行冬祭的这一个月被称为“腊月”也就不足为奇了。而腊八节便是腊月里在春节之前的一个十分重要的日子。
今人复原的古代冬祭
古人虽然会在腊月举行“腊祭”，但进行祭祀的“腊日”在一开始的时候却并不确定，直到南北朝时期，人们才将腊日的日子固定起来，宗懔的《荆楚岁时记》里便讲到：“十二月八日为腊日”，自此农历腊月初八便逐渐成为一个固定的祭祀节日并一直传承至今天。
今人复原的冬祭礼仪
一提到腊八节，人们首先想到的是在这一天要喝“腊八粥”，但在腊祭的日子被确定为腊月八日之后，人们一开始并没有喝腊八粥的习惯，直到唐宋时期，喝腊八粥才逐渐成为人们在腊八这一天内所遵从的最为重要的一项传统习俗。
关于腊八粥的来源，说法有很多种，但流传最广的一种是与佛教和释迦牟尼有关。据传释迦牟尼在放弃王位继承人的身份前往民间修行之后，在某一天因修行过度劳累而昏倒在河边，有一位放牧的姑娘看到后便用泉水煮掺杂了水果与杂粮的粥饭喂给释迦牟尼，而释迦牟尼也得以苏醒。苏醒之后的他继续在树下打坐并在十二月八日这一天悟道成功。为了纪念这件事，人们把这一天称为“成道节”，而各地佛寺也会举行诵经活动并用水果杂粮煮粥以施于善男信女。
至今腊八节施粥还是很多寺庙的传统
在描绘北宋时期社会风土人情的《东京梦华录》一书中，孟元老便对腊八粥有相关记载：“ 是日，诸大寺作浴佛会, 并送七宝五味粥与门徒, 谓之腊八粥。都人是日各家亦以果子杂料煮粥而食也。 ”意思是说在腊八这一天，开封的诸多寺庙都要举行浴佛大会并用水果杂粮煮粥，等粥煮好后便会发放给门徒，这就叫做腊八粥。
佛门中人认为喝了腊八粥就可以得到佛祖的庇佑，因此腊八粥又被称为“福寿粥”、“佛粥”等。而就腊八粥的食物原料来看，宋代周密曾说腊八粥由胡桃、松子、乳蕈、梅、栗等做的粥为腊八粥，但这还不算详细，在《燕京岁时记》中说腊八粥是由黄米、白米、红米、小米、菱角米、栗子、红仁豆、去皮枣泥、染红桃仁、杏仁、瓜子、花生、榛瓤、松子及白糖、红糖、葡萄等食物原材料煮成，味道香甜而营养丰富。
腊八粥
随着传播的范围的不断扩展，除了寺庙会煮腊八粥之外，皇室和民间也逐渐盛行在腊八这一天煮腊八粥以过节。腊八粥的寓意十分繁多，在民间，人们喝腊八粥会在粥里放“枣”和“栗子”，寓意是“早立子”，表达了他们对家族繁衍兴盛的期望。而民间有“腊七腊八，冻掉下巴”的说法，在寒冷的冬天喝上一碗暖暖的腊八粥，会给身心带来极大的舒适感。
腊八粥的各种原料
在腊八这一天，除了要喝腊八粥，人们还会通过一些其他的方式来迎接腊八节。腊八节最早因祭祀而起，所以在腊八这天，人们还会举行各种各样的祭祀祖先或者祭祀天地的活动。而与祭祀紧密结合的还有一项活动即驱疫活动，这种行为最早可以追溯到先秦时期的“傩”即驱鬼除疫的活动，而这种在腊月驱疫击鼓之活动，在今日南方的某些地区依旧存在。
今日的傩戏，已是非遗了
腊八蒜也是腊八节的重要食物，这一食物在胶东地区最为盛行。人们会在腊八节来临前购买新鲜的大蒜，将大蒜去皮之后泡在米醋里并将其密封在器皿中。一段时间之后人们将其从容器中拿出，此时的大蒜已经去除了辣味，味道更加清脆可口，颜色也变得翠绿透明。而腊八蒜也会被人们一直食用到过年时期，成为餐桌上的美味小菜。有些地区还会做一种叫做“憋辣菜”的食物，即人们将荠菜疙瘩切成细丝之后用醋和糖浸泡，再放置容器里密封，“憋”的含义就是要将密封性做到最好使疙瘩的辣味不会溢出。这样在打开容器品尝疙瘩丝时才能享受到最纯正的疙瘩辣菜。
腊八蒜
俗话说“过了腊八就是年”，腊八节由原先的祭祀活动变为现代人们对美好生活的追求，内涵是始终如一的，腊八粥也成为人们在腊八这一天最为重要的饮食习俗。无论是吃什么或者有什么活动，腊八的到来也标志着新的一年，马上就要来了。
1. 兰玲：《腊八节》，《走向世界》2018年第04期。
2. 吴正格：《腊字·腊八·腊月》，《寻根》2016年第02期。
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杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，大家知道哇哈哈企业的 市场营销 策略是什么吗？下面是我给大家推荐的娃哈哈关于市场营销策略论文，希望大家喜欢!娃哈哈关于市场营销策略论文篇一 《娃哈哈饮品市场营销调查研究》 摘要：我国饮品市场近年来发展势头正劲，而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额，也一度威胁我国民族饮品的生存。本文以民族品牌娃哈哈为例，分析当前饮品市场现状，调查娃哈哈的营销策略，发现其暴露的问题和提出相应对策。 关键词：娃哈哈;市场;定价;品牌包装;促销 1.娃哈哈品牌及饮料市场情况分析 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。 中国饮料市场的发展呈现以下特征：(1)碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓;(2)茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展;(3)功能性饮料市场方兴未艾。从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。我国饮料产品向多样化发展，果蔬饮料尤其果粒饮料会更受欢迎。消费者对饮料的要求更细化，不仅需要对应消费人群的年龄，还要满足各种人的不同口味。这也造就了现在饮料行业“百花齐放”的局面，未来的饮料行业仍会有新的饮品出世，因为饮料市场的发展潜力还很大，还有更广阔的平台让现在的和未来出现的品牌们竞逐。 2.娃哈哈品牌定点调查及分析 资料整理 娃哈哈集团产品可分为四大类，其产品组合宽度为4;根据产品组合的深度，包装饮用水、医药保健品、酒水为2，饮料为10;产品组合长度为16。饮料和医药保健品的关联程度最高。在幸福超市主要有娃哈哈的五种饮品，包括AD钙奶、爽歪歪、营养快线和八宝粥。 表1-2幸福超市娃哈哈产品 一扎的包装统一为四小罐。 调查分析 市场细分及选择 娃哈哈根据人口细分变数的年龄变量，为 儿童 推出蛋白饮料，如爽歪歪、乳酸菌，根据行为细分变数的追求者的利益，推出茶饮料、罐头食品(八宝粥)、果蔬汁饮料、医药保健饮品等。此外还有包装饮用水、奶茶、碳酸饮料等满足消费者不同需要。最知名的是娃哈哈的营养快线，在市场上反应良好，以幸福超市为例，营养快线摆满饮料架的三四五层的十分之一，占据面积很大。 娃哈哈首先采用差异化的市场营销战略，据此，娃哈哈品牌下共有十余种产品，在幸福超市的调查过程中发现有其中五种，AD钙奶、爽歪歪、营养快线、矿泉水和八宝粥;其次在特定细分市场中采取集中的市场营销战略，对于儿童年龄段的消费者主打爽歪歪这一产品，深得广大儿童们的喜爱，获得巨大成功。对于营养快线，开发不同口味，有牛奶加果汁、核桃牛奶、水果酸奶、酸奶果汁，满足了不同消费者的需求，也让营养快线进入市场后迅速打开局面，成为娃哈哈的招牌产品。 市场定位 娃哈哈产品在竞争定位上采用的是并存和补缺定位，如娃哈哈矿泉水、茶饮料的卡曼橘绿茶以及八宝粥等，都是与其他几个品牌共存，彼此占据一定市场份额。而营养快线、爽歪歪和AD钙奶就是典型的补缺定位，当所有饮料品牌关注碳酸饮料、茶饮料等子市场时，娃哈哈发掘出年幼儿童的潜在市场，做出适宜儿童的饮品，并从奶饮品、果味饮品的交集中开发出营养快线，从而奠定娃哈哈在饮料行业的地位。 品牌和包装 娃哈哈集团采用的是统一的品牌策略。作为饮料行业的知名的制造商品牌，娃哈哈是中国最有价值品牌500强之一，品牌价值已达亿。 以幸福超市所拥有的五种娃哈哈产品为例，AD钙奶有两种包装，220g*4和330ml一瓶;爽歪歪也是两种包装，125g*4和200g*4;营养快线是统一的500g一瓶;而矿泉水只有596ml一瓶的;八宝粥也是统一360g一罐。超市发的娃哈哈产品包装与幸福超市的总体差异不大，启力饮料是250ml一罐，苏打水是350ml一瓶，蜂蜜柚子茶则是大多数茶饮料的统一包装容量，为每瓶500g。 AD钙奶和爽歪歪的包装就非常适合儿童，一扎四小罐既不会让儿童一次喝太多，也不会让每次喝完都剩余;营养快线、茶饮料的包装就很适合青年人，启力饮品的包装与其他碳酸饮料的包装比是单一化明显，只有罐装;矿泉水以及苏打水的包装也是单一，应该增加集中不同容量的包装。 定价策略 娃哈哈采用了产品形式差别定价策略，AD钙奶是早先进入儿童饮品市场的，爽歪歪略晚，故整体上爽歪歪的价位略高于AD钙奶;同时也采用心理定价策略中的尾数定价，因为大部分饮品皆是零售，所以多为元/瓶，元/瓶这样的价格，给人以买卖公平的感觉。 促销决策 促销包括人员推销、 广告 和公共关系三个主要方面。基本上只看到过爽歪歪和营养快线的广告促销，其他产品的广告投入略显薄弱。人员推销在超市发和幸福超市这两个地点是没有发现的。而公共关系层面可能个人了解的更少一些。娃哈哈对爽歪歪和营养快线的广告投入获得很好的效果，使产品在市场上获得一定地位。人员推销方面需要间歇性地投入，以便更好地实现促销的预期效果。 3.问题及对策 发现的部分问题 首先，市场可以更细化，只推出了儿童的适用饮品，其他年龄段的人群也有相应的子市场存在; 其次，娃哈哈饮品的包装也存在缺陷，尤其是矿泉水。其他品牌的饮用矿泉水利用容量大小做了不同包装，而娃哈哈只有596ml一瓶这一种，启力饮料也只发现罐装品，蜂蜜柚子茶和苏打水同时也没大容量的包装; 此外，娃哈哈的饮品极少做促销活动。在超市可以看到诸多品牌饮料的特价、优惠以及买一赠一等促销活动，而娃哈哈的饮品促销的频率极低。 问题对策 一、根据人口细分变数年龄变量推出适合青年、中年、老年的饮品，尤其是老年市场部分仍有很大空缺;根据行为细分变数的追求利益变量，果蔬汁饮料市场发展潜力很大，果汁饮品市场上很多，但蔬菜汁的相关饮料并不多，可以透过当前追求健康的消费偏好开发蔬菜饮品; 二、娃哈哈可以采取分档包装和附赠包装的策略，对其饮品进行包装区分，既可以满足不同用途的消费者需求的差异性，还可以诱发顾客重复购买，增加销量，并且利于推出新产品; 三、产品的促销，采用密集分销决策，让产品在市场上拥有更多的出手机会。如启力功能饮料，蜂蜜柚子茶都需要采取促销的方式增加销量。(作者单位：中国地质大学(北京)人文经管学院) 参考文献： [1]《市场营销决策与管理》孔锐.北京：清华大学出版社，2013 [2]《2011饮料营销六大趋势》于娜，刊名：市场观察出版.期号：2011，第1期 [3]《市场 营销策划 》王方.人民大学出版社，2006年07月
添加剂在食品领域立下的功劳可不能因几个“害群之马”被统统抹煞。食品添加剂可以起到提高食品质量和营养价值，改善食品感观性质，防止食品腐败变质，延长食品保藏期，便于食品加工和提高原料利用率等作用。 例如，我们家家户户用的酱油，为了防止夏天发霉，必须添加防腐剂苯甲酸钠。大家熟知的名牌饮料可乐等，为了防止变质也添加了防腐剂苯甲酸钠；为了在常温下保存水果 和蔬菜，可以采用含仲丁胺的气雾保存，或用有防腐功能的保鲜涂膜保存；肉肠为了保证其保质期，必须添加防腐剂山梨酸钾及异维生素C等抗氧剂……有些添加剂还已经被保健食品和药物采用。例如着色剂红曲、甜味剂甘草甜和木糖醇，均被列入了2002年的药物名单。 防腐剂是食品添加剂中的一种，不添加防腐剂，食品会很快霉变，腐烂。花生等食品中产生的黄曲霉，肉类中产生的芽孢杆菌毒性都很大，不使用防腐剂，就更容易对人体造成危害。我国目前允许使用的防腐剂有苯甲酸、山梨酸、乳酸 链球菌素、二氧化硫、焦亚硫酸钾、钠等13种。苯甲酸和山梨酸在饮料中常用。 苯甲酸进入人体后，在生物转化过程中，形成葡萄糖苷酸，并全部从尿中排出体外，不在人体内蓄积。苯甲酸是已知防腐剂中比较安全的一种。山梨酸是一种不饱和 脂肪酸，在体内可以直接参与脂肪代谢，最后被氧化为二氧化碳和水，因此几乎没有毒性，是各国普遍使用的一种较安全的防腐剂。 市场上的一些食品的外包装上注明“本产品不含有任何食品添加剂”的字样其实都不够真实。事实上，所有食品都含有食品添加剂，不含有食品添加剂是做不到的，也是不真实的。某些厂家之所以这样标识，主要是迎合消费者对食品添加剂的一些误解，是一种误导消费的行为。