英国硕士毕业论文的结构及相关的注意事项以做参考：一、动笔前的准备工作。硕士毕业论文开始之前，一般老师会提前给学生提出论文的大概方向或题目，时间可能会集中在4月或5月份。这个题目就是开题报告即proposal。它占论文总成绩的比例会在10左右,对毕业论文起着纲领性的作用。一般占有字数会在1500-3000字左右。二、硕士毕业论文结构。接下来你就要非常清楚，硕士毕业论文的构成部分：一、摘要（Abstract）即主要是让导师一看就知道这是写的什么的文章，如文章领域专业及研究方向，总之是文章的概括和灵魂。二、引言部分（Introduction）:主要讲文章从哪些方面、哪些部份来写这个论题，大概说明文章的结构（从…到…到…conclusion）,为什么要用这个结构，要达到什么样的目的。三、LR:文献综述即引用的背景有前人的研究加一些自己的言论。参考了哪些东西并注明。需要注意数据引用的权威性及时效性，所以这一部分耗时比较长久一些。四、方法论（methodology or method）即定性或定量的分析方法。定性：比较简单，可能是调查问卷或二手资料属于经验性的论证方法。定量：比较难因为要用软件做分析数据如：SPSS、STATA、MATLAB.五、分析结果及结论和建议（Analysis conclusion Recommendation）即得出结果。需要有权威性的根据与理论来证明，主要是通过上面的method发现了什么？并总结自己的看法与建议。六、参考文献（Reference）需要注意:REF的来源，学术的权威性，时效性还有数量。三、检查细节，避免小错写作的时候注意语法，其次中式英文，到过于简单的语句又或者刻意复杂语句但表达不合理的英文.当然在动笔前可以多参考一些范文提升自己的硕士毕业论文写作时的结构及语态表达的参考力，只要你做足了准备功课，一定可以顺利完成自己的硕士毕业论文任务的。毕业论文的写作需要花大量的心力，因为导师的要求会很严格，你的论文任何一个小错误都有可能导致扣分。字词句段的单词拼写，语法运用，任何一个地方的错误，都有可能让导师误以为你对自己的毕业论文不上心，很容易被扣分哦。希望大家都能注意起来，养成定稿后做详细检查的习惯。
去图书馆找相关资料，做好研究，不要抄书。实在还是不行，花钱请人做
网上那么多journal自己拿来做参考嘛essay无非就是论点论证论据首节提观点然后分章节写论证，用论据来证明多看看JOURNAL然后PARAPHRESE一下就好了啊
可以做这个~~
英国读书的小伙伴们都知道商科论文难度很高，通过率都很难了，就别说拿高分。
而英国的毕业论文Dissertation对许多同学来说的确是一件非常头疼的事，要写好需要注意的问题有很多，格式、内容、deadline等等每一个环节都不能有问题。我们总结了一下写英国商科毕业论文的方法，如果还是有不清楚的地方可以联系我们哦<英伦译制社>。
商科论文大致可以分以下这几种类型
要想完成一篇出色的毕业论文难度还是比较高的，尤其在写Methodology的时候，难度还是比较大的，接下来我就为大家详细介绍一下留学生毕业论文Methodology 怎么写?一、留学生毕业论文的方法论有哪些? 首先, Methodology的中文意思是方法论， 也就是说，写论文时使用的数据收集方法和研究分析方法， 并讲述你选择这种方法的原因， 以及这些方法是如何应用于研究的. 那么毕业论文的方法论是什么呢? 下面, 主要介绍几种常用的方法论： 1.调查法 它是广泛应用于科学研究的基本方法， 运用观察法， 问卷调查, 个案研究等方式对研究对象进行有计划, 系统调查， 最常用的方法是将所有问题制成表格并分发给相关人员， 然后收集获得的答案进行比较， 分析, 整合, 归纳. 2.文献研究法 根据研究主题调查相关文献， 通过调查文献获取信息， 覆盖面广, 了解过去的研究历史和现状， 在前人的基础上加深自己的理解. 3.实证研究法 根据当前科学理论和实践的需要， 提出研究设计， 并利用相关科学设备操作研究对象， 并测试, 观察, 记录它的变化， 研究事物的因果关系是通过条件与现象的关系来确定的. 4.定量研究法 这种方法可以更准确地测试研究假设， 通过收集图表， 具体事实与主题相关. 一般记录以数字为主的观察， 理工科或商科常见的论文. 5.定性研究法 主要用于理解相关概念和研究经验， 一般来说，收集文本介绍有助于深入了解主题. 采访是一种常见的形式， 记录以文字描述为主的观察和文献综述. 二、Method和Methodology有什么区别? 1) Method: 研究过程中采取的具体操作， 包括访谈, 实验或测量观察. Method它可以包含很多信息， 便于研究人员详细探讨结论. 2) Methodology: 理论内容或指导思想， 方法论为方法提供了理论基础. 定性研究或定量研究通常是方法论的两个主要方向。 用于指导方法的应用. 三、Research Methodology怎么写? 写方法论， 一般分为多步骤. 各学科， 商科论文的Methodology写作比较难， 以商科论文的写作步骤为例Methodology怎么写. Step1、介绍研究设计 首先, 本次研究的重点需要明确展示， 接着围绕Methodology方法论部分将涉及哪些研究内容和研究方法， 为什么不同的方法论通常适用于相应的内容. Step2、阐述研究理念 阐述研究理念是非常重要的一部分， 关系到读者能否理解你的研究思路. 一般分为三种： Positivism(实证主义): 以严格的数据事实验证研究假设， 用于解释各种社会现象. Interpretivism(解释): 通过定性分析获得普遍接受的结论， 常用于无法用数据解释的人文学科. Post Positivism(后实证主义): 定性分析和定量分析的综合应用. 该研究概念常用于商业论文. Step3、研究方法及相关流程 一般来说, 针对您选择的定性研究， 定量研究或两者结合， 解释你是如何获取数据的， 在商业领域， 若要获得社会数据， 往往可采用观察和调查访谈等定性研究的方式; 若需获取专业数据， 定性研究通常采用数学建模或测量研究等方法. Step4、分析数据数据 您需要详细分析收集到的文献， 即数据分析方法. 如果没有这个环节， 堆叠所有信息， 主题呼应不好， 因此，您需要使用某种方法来解释数据， 分析整合, 为了清晰的研究方案. 四、Research Proposal的Methodology怎么写? Step1、研究设计 简述研究方案中的思路， 围绕Proposal的主题, 主要是指明写作逻辑或具体方法. Step2、数据收集方法 在收集数据之前， 准备方法明确， 例如，定性方法或定量方法， 抽取的样本需要多少, 抽样法是指什么? 这些都需要简要说明. Step3、数据分析 分析如何处理数据， 这种分析能给研究带来什么， 最终能找到什么结果. Step4、考虑潜在影响 本研究是否有潜在危害， 例如是否会伤害到参与人员的隐私等一系列问题, 你将采取什么措施来避免这些问题?.
英国硕士毕业论文的结构及相关的注意事项以做参考：一、动笔前的准备工作。硕士毕业论文开始之前，一般老师会提前给学生提出论文的大概方向或题目，时间可能会集中在4月或5月份。这个题目就是开题报告即proposal。它占论文总成绩的比例会在10左右,对毕业论文起着纲领性的作用。一般占有字数会在1500-3000字左右。二、硕士毕业论文结构。接下来你就要非常清楚，硕士毕业论文的构成部分：一、摘要（Abstract）即主要是让导师一看就知道这是写的什么的文章，如文章领域专业及研究方向，总之是文章的概括和灵魂。二、引言部分（Introduction）:主要讲文章从哪些方面、哪些部份来写这个论题，大概说明文章的结构（从…到…到…conclusion）,为什么要用这个结构，要达到什么样的目的。三、LR:文献综述即引用的背景有前人的研究加一些自己的言论。参考了哪些东西并注明。需要注意数据引用的权威性及时效性，所以这一部分耗时比较长久一些。四、方法论（methodology or method）即定性或定量的分析方法。定性：比较简单，可能是调查问卷或二手资料属于经验性的论证方法。定量：比较难因为要用软件做分析数据如：SPSS、STATA、MATLAB.五、分析结果及结论和建议（Analysis conclusion Recommendation）即得出结果。需要有权威性的根据与理论来证明，主要是通过上面的method发现了什么？并总结自己的看法与建议。六、参考文献（Reference）需要注意:REF的来源，学术的权威性，时效性还有数量。三、检查细节，避免小错写作的时候注意语法，其次中式英文，到过于简单的语句又或者刻意复杂语句但表达不合理的英文.当然在动笔前可以多参考一些范文提升自己的硕士毕业论文写作时的结构及语态表达的参考力，只要你做足了准备功课，一定可以顺利完成自己的硕士毕业论文任务的。毕业论文的写作需要花大量的心力，因为导师的要求会很严格，你的论文任何一个小错误都有可能导致扣分。字词句段的单词拼写，语法运用，任何一个地方的错误，都有可能让导师误以为你对自己的毕业论文不上心，很容易被扣分哦。希望大家都能注意起来，养成定稿后做详细检查的习惯。
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商科类院校的实训报告根据要求选用恰当的排列格式。
在学位论文写作的过程中，我们经常要运用各种方法，对于写作方法的掌握和运用程度，很大程度上决定了内容写作的质量。 一般来说，常用的学术论文研究方法主要有观察法、调查法、实验法、经验总结法、个案法、比较法、文献法这几种方法。 文献研究法是最经常最普遍用到的研究方法，无论你是理科工科文科商科，在写论文时通通都会用上它。运用文献法的意义在于，有利于全面正确地掌握所要研究问题的情况、现状，最大限度地利用已有的知识经验和科研成果，帮助研究者选定研究课题和确定研究方向;有利于为科研提供科学的论证依据，提高研究效益;有利于拓展研究思路，提升研究的基础，发展创造性思维，提高课题研究的创新性，避免研究中的重复。 1.文献法的特点 文献法的特点有三个： 第一，历史性。从时间角度看，文献法是一种“历史”的研究。只要是先于研究者当前研究的成果，研究者都可进行研究; 第二，灵活性。文献法不受时空限制，空间上，可不用亲临现场。在时间上，可灵活安排; 第三，继承性和创造性。运用文献法的目的在于比较和借鉴，通过检索、收集、鉴别以及研究与运用，最终实现对某一现象的认识，分析其形成的客观原因;还可对原有文献加以重新组合、升华，从而找出事物间的新联系、新规律、形成新观点。 2.文献法的检索方法 文献法的实际运用通常是在选定课题方向，或选定课题后，根据需要进行检索确定查找文献的范围和深度。首先根据自己对课题的理解、自己的知识结构、现有的资料，确定所需要查阅的文献范围。文献检索的方法因检索课题内容和范围的不同而分别有所侧重，采用的检索方法主要有： 1)直查法。从与本检索课题有关的书刊中直接检索文献的一种方法。检索课题单一，文献集中，对于所检索书刊又比较了解，适合于使用这种方法; 2)追溯法。利用已经检索到的文献的引文、注释、角注和附录参考文献为线索，逐个地进行追踪查找，发现所需文献的一种方法。一般在已知文献很少或缺乏检索工具的情况下，可以获得一些必需的文献; 3)顺查法。按照检索课题的时间范围，由远及近、从旧到新的顺序查找文献的一种方法。可得到较为系统全面完整的文献资料，但费时费力; 4)倒查法。按照检索课题的时间范围，由近及远地回溯查找文献的一种方法。适用于检索新的文献，特别是理论性的研究课题; 5)综合法。即对上述几种方法交替使用的一种方法。适用于复杂、重大的检索课题。具体而言，如果研究者具备一定检索知识及良好素质，有较完备的检索工具，可采用顺查法和倒查法;如果是对研究课题作全面系统的综述报告，宜用顺查法;如对新课题的研究，应以倒查法为主;如果缺乏完备的检索工具和线索，则可采用追踪检索法(追溯法)。 3.文献法的优点 1)研究不受时空限制。用文献法可以研究那些受地域或时代限制而无法接近的对象; 2)运用文献法进行科研。研究不受研究对象“反应”的干扰; 3)研究体现批判性和创新性的结合。在运用文献资料法进行科研过程中,研究者总是以自己的政治观点、世界观和当代的教育思想、观点去进行分析研究的，取其精华，去其糟粕，研究体现批判性; 4)研究具有客观性。大部分文献资料的写作并不具有研究目的，作者是自发地在特定的环境和时间里记录下来的，具有较高的"坦白程度"和真情实感。对这些文献资料的研究必然增强了客观性; 5)信息容量大、费用低。采用文献法进行研究，信息容量不受限制，只要能够收集到的文献资料，都可以作为研究的对象。 4.文献法的重要环节——文献整理 1)文献的阅读。阅读研究文献的方法一般有浏览、粗读和精读三种。这三种阅读方法各有所长和不足，对科研人员来说，阅读分析文献均为非常有用的方法，都应当很好地掌握，并善于在研究过程中综合、灵活地运用。 2)文献的记录。记录就是把通过阅读找到的有价值的资料保留下来，以供进一步分析研究之用。记录可以帮助记忆、锻炼思维、提高文字表达能力，有利于研究新问题。记录研究文献的方法和形式主要有：标记与批语式、抄录式、提要式、札记式、综述式等。 3)文献的鉴别。鉴别文献真伪的方式分为“外审”和“内审”两类。“外审”的四种方法：辨别版本真伪、分析该书的语言风格、分析文献的体例、分析文献中的基本观点、思想。“内审”的4种方法：文字性文献的互证、用真品实物来验证文字性文献、 产生文献的历史背景、研究作者的生平、立场与基本思想。 4)文献的分类。(1)定性分类整理：一次划分、连续划分、二分法。(2)分类整理的要求：一是不能以今天的观点甚至理想来美化或苛求历史历史性文献中的内容;二是不能随意剪裁史料，来满足预先编制的结论或现成的结论。 以上内容着重讲解了文献法这种常用的学术论文研究方法。简单来说，文献法就是搜集和分析研究各种现存的有关文献资料，从中选取信息，以达到某种调查研究目的的方法。希望大家看完之后掌握其要点，能够在日后的研究学习中加以灵活运用。
心理学包括基础心理学与应用心理学，其研究涉及知觉、认知、情绪、思维、人格、行为习惯、人际关系、社会关系，人工智能，IQ，性格等许多领域。
1.锻炼会使你的神经细胞成倍的增加，可以保护你的细胞，并增进细胞神经间的传输速度，从而让你的大脑处于最佳的状态。2.补充DHA，即大脑和视膜的关键组成部分，多吃鱼，肝脏和脑，这里富含DHA，年纪越大，越需要补充DHA。3.充足的睡眠很重要，睡眠不仅仅是身体休息的必需，也是增进脑力和创造力不能缺少的环节，充足的睡眠可以提高人的想象力。4.补充葡萄糖，葡萄糖是大脑需要的燃料之一，葡萄糖可以转化成能量，成为大脑的食物，如果大脑缺少葡萄糖，将会出现功能衰竭的可能。5.补充维生素D，维生素D作用于脑部的海马体和小脑，这里是负责计划，处理信息的重要部分。6.需要多晒晒太阳，维生素D的转换需要太阳的作用。7.多听听音乐，音乐可以增加脑力，听音乐也可以使人变得聪明，这就是莫扎特效应。
智商低怎么办
智商低怎么办，很多人认为智商是天生的，和我们的人体特征一样是一生不变的。但是有越来越多的研究说明不是这样的，智商是可以提升也可以下降的。那么智商低怎么办呢？下面我就和大家介绍一下。
1、病因治疗
已经查明病因者，如慢性疾病、中毒、长期营养不良、听力及视力障碍，则应尽可能设法去除病因，使其智力部分或完全恢复。甲状腺功能低下，苯丙酮尿症等内分泌代谢异常患儿应早期诊断，早期采用甲状腺激素替代或苯丙酮尿症特殊饮食疗法，改善其智力水平。社会心理文化原因造成的MR，改变环境条件，让其生活在友好和睦的家庭中，加强教养，则可使其智力取得圈套进步。
2、训练和康复
配合应用医学、社会、教育和职业训练等措施，按年龄大小和MR的严重程度对患者进行训练，使其达到尽可能高的智力水平。
迟早让患儿在有组织的机构（如托儿所和幼儿园)里接受持久的综合笥教育和训练。最好让患儿与正常儿一起照管，这样比分开照管更有益。开办特殊班级或特殊学校，以便提高身体健康水平，训练日常生活技能和言语功能以及简单的文化学习。设立工作医疗站，一方面为青少年患者训练生产技能，另一方面保障就业。还可设立专门的医院、疗养所（村)，收住中度以上MR。
智力低下有哪些表现
一般来说，3岁以内婴幼儿如有下列一项以上异常表现，则高度提示智力发育迟缓的可能性：
1、哭声异常，即从刺激到引起啼哭的时间长，有时需反复刺激或持续刺激才能引起啼哭，或者哭声尖锐，或哭声细小无力；部分患儿不爱哭闹，显得异常“乖巧”。
2、宝宝吸吮能力差，咀嚼晚，吃固体食物时，容易发生吞咽障碍和呕吐。
3、 睡眠过多且不易唤醒。
4、满百天婴儿竖头不起或转头困难，单眼或双眼持续向里或向外。
5、满百天后才有笑的表情，且表情呆滞，到6个月时不能表现出自然的笑容。
6、半岁后注视手和玩手的动作仍持续存在。
1、怎样提高智商
、新任务刺激大脑
有一些实用的方法能够帮助人们在中长期内改变智商。智商测试不衡量创造力、常识或社会敏感性。不过它们确实会考查许多种知识和能力，包括抽象推理能力。新西兰奥塔戈大学政治学荣誉退休教授詹姆斯·弗林(James Flynn)的研究显示，抽象推理得分上升是20世纪30年代以来智商平均分每10年提高3点左右的主要原因。康奈尔大学人类发展系教授温迪·M.威廉姆斯(Wendy M. Williams)说，这在一定程度上可能是因为，现在的孩子平均的上学时间差不多是几十年前的.两倍。情感问题添加情感导师/信：，领取专业的情感分析
、强化训练增加分数
如果情商和智商都低怎么办？强化训练可以使分数增加。密歇根大学的研究人员采用了一种叫“n-back”的方法训练青年人记忆字母顺序。他们将一串字母打在屏幕上，并要求受试者在看到“n”次（比如一次或者两次）之前出现过的相同字母时按下按键。该研究论文的共同作者苏珊·耶吉(Susanne Jaeggi)说，每天25分钟左右，持续8至19天的训练与流体智力得分上升之间存在因果关系，训练时间越长，分数提高越多。这篇论文2008年发表在《美国国家科学院院刊》上。>>10道挽回测试题：测你们的复合机会大不大
、学音乐受益终生
怎样提高智商和情商？多伦多大学密西沙加分校心态学教授E.格伦·舍伦贝格的研究显示，音乐训练对智商的促进是贯穿终生的。《教育心态学期刊》2006年发表的一项研究称，六年的音乐课程可以使儿童智商得分平均提高点；到了上大学的年龄，得分增幅会减为2点。在一项研究中，堪萨斯大学的研究人员发现，有十年以上乐器演奏史的人在60岁之后智商得分仍然较高。情感问题添加情感导师/信：，领取专业的情感分析
有的时候你会感觉你脑子的反应速度有所下降，智商和情商一样，只要我们用一些方式，就能提高智商，延缓大脑的衰老。朋友，你可以用以下3个技巧来提高你的智商：1多读书：大部分人的潜能没有被开发出来，你其实很聪明，只是你的潜能没有被开发出来，只有不断的读书，才能开发我们的潜能。2吃鱼类海鲜：鱼类和海鲜中里面有不饱和脂肪酸、DHA、EPA和微量元素能改善大脑智力，多吃鱼肉可以帮助保护大家的视力，还起到健脑益智的作用。之前在读初一的阶段，我记忆力经常差，背语文总是提不起神，我的各科成绩都很差。随后搜到了可以提高智商的特斯拉潜能开发，看完后，我的状况才开始改善。上课不再走神，我的各科成绩也得到了提高。相信我的这些话也许能帮到你，愿你能心想事成，加油！3吃有锌的食物：锌是分布最广泛的必需微量元素，也是细胞内最丰富的微量元素。锌能使大脑精力集中，思维敏捷，同时记忆和信息的储存功能都随着增强。锌的食物如小米、萝卜、白菜等。
浅议商务谈判的技巧 谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。 一、做好商务谈判的准备工作 １.知己知彼，不打无准备之战 在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。 2.选择高素质的谈判人员 商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 3．设定让步的限度 商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。 二、恰当运用商务谈判的策略 谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。 1、 刚柔相济 在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。 2、 拖延回旋 在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。 3、 留有余地 在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。 4、以退为进 让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。 5、利而诱之
一般分为在这么几个阶段，你可以把这部分的几点放在论文中间最重要的一部分展开叙述。 首先，准备阶段策略，信息收集策略。信息对于一场谈判来说是取得成功的首要因素。 一场商务谈判，能否在谈判中达到自己的目的，实现自己的目标，往往取决于准备阶段的工作是否充分而详实。我们在谈判中，除了掌握市场信息、金融信息和技术信息，更为重要的是掌握谈判对方的心理信息，仅掌握了信息和资料还不够，还需要研究和分析，即分析你所看到的情况及你本身的问题，与你的问题不同的对方的问题；对谈判双方均会产生影响的共同的问题；你不敢想、不肯想和想不到的隐藏着的问题；处于想象中的可能是有讨价还价价值的、不被常人看作问题的问题。在实际谈判中，谈判双方为了获取更多的资料总会旁敲侧击，窥测对方意图，谈判高手善于从对方表明的陈述中挖出其真正的意图，并隐藏自己的期望值。信息收集途径有三种： 1利用传媒搜集信息。这里所说的传媒指打字传播媒介，包括报纸、杂志、广播、电视、互联网等。当今社会资讯的发达，让我们可以通过多种媒体资源来搜集。 2用调查的方法收集情报。进行社会调查，收集信息情报通常有几种途径，即电话采访、邮寄调查及人员调查。 3做个有心人，巧用观察法。我们说，在谈判中要做一个有心人就要注意对方一言一行，从细枝末节中往往会找到许多非常重要的信息。 第二点，就是磋商阶段策略，这就包括以下几个方面： 1营造谈判气氛，开局要营造一种合作的气氛，有了顺利的开端，那接下来的工作就会融洽的进行。2开场陈述，在报价和磋商之前，为了摸清对方的原则和态度，可做开场陈述，陈述的内容一般包括三方面：第一个，陈述的内容。陈述的内容是指洽谈双方各自的观点和立场。每一方都要独立的把自己的观点做一个全面的陈述，并且要给对方弄清我方意图的机会，然后听取对方的全面陈述，并弄清对方的意图，在陈述自己的观点时，要采取横向铺开的方法，而不是深谈某一个问题。第二个是陈述的方式。陈述的方式即如何表达，应该是能够加强已经建立起来的协调的洽谈气氛，正式的商业味十足的陈述，最好以诚挚和轻松的方式表达出来。结束语需要特别斟酌，其要求是表明我方陈述只是为了使对方明白我方的意图，而不是向对方挑战或强加给对方要其接受。第三个是对对方陈述的反应。对于对方的开场陈述我方要做到：要倾听，听到时候不要把精力花在寻找对策上；要弄懂对方陈述的内容，如果有什么不清楚的地方，可以向对方提出。 3自由的交流信息，有效的信息交换会促进互利协议的达成。这种分享信息与利己谈判的情况明显不同，对于后者，双方互不信任，隐瞒并操纵信息，而且试图获得竞争上的优势。所以为取得双方的盈利，自由的交流信息是很重要的。 4交换意见，在建立起洽谈的气氛后，在谈判实质内容之前，双方最好先交换一下意见，就谈判目标、计划、进度和人员安排等方面取得一致。目标是说明对方为什么要在一起谈判。如探索双方利益之所在，寻找共同获利的可能性；突出或解决一些过去悬而未决的问题；达到原则协议；检查合同和执行进度；解决有争议的问题。 5抬价压价战术， 在谈判中，通常是没有一方一开价，另一方就马上同意，双方拍板成交的，都要经过多次的抬价、压价，才相互妥协，确定一个一致的价格标准。由于谈判时抬价一方不清楚对方要求多少，在什么情况下妥协，所以这一策略运用的关键就是抬到多高才是对方能够接受的。在讨价还价中，双方都不能确定对方能走多远，能得到什么。因此，时间越久，局势就会越有利于有信心、有耐力的一方。压价可以说是对抬价的破解。如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价，留有讨价还价的余地，如果是卖方先报价，买方压价，则可以采取多种方式：看穿对方的把戏，直接指出实质。比如算出对方产品的成本费用，挤出对方报价的水分。制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标准，进行讨价还价。用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿。召开小组会议，集思广益思考对策。在合同没有签订以前，要求对方做出某种保证，以防反悔。对方在合同上签署的人越多越好，这样对方就难以改口了。 第三点，为顺利谈判或分歧出现阶段策略。双方为取得一致意见，达成协议就必需减少摩擦，消除分歧，使得谈判顺利进行最后达成交易。一般会使用如下的解决方案。 1需求满足双方共同目标的方案，成功的商务谈判要求谈判者努力寻求能满足双方目标和需求的解决方案。在这个过程中，谈判者既要坚定又要灵活——他们必须坚持他们基本的利益与要求，但在如何通过协议实现这些利益与要求的方式上却可以灵活。每一位谈判者不仅要追求自己的目标，还要关心对手的目标并寻找是双方都满意的答案。双方能够在多大程度上共同实现各自的目标是衡量成果的标准，而非靠判定是否一方比另一方做的更好来衡量。若双方都努力使自己比对方多，互利谈判就不可能了。 2价格让步策略，价格让步的方式、幅度直接关系到让步方的利益,理想的方式是每次作递减式让步，它能做到让而不乱，成功地遏止了对方能产生无限制让步的要求，这是因为：每次让步都给对方一定的优惠，表现了让步方的诚意，同时保全了对方的面子，使对方有一定的满足感。其次让步的幅度越来越小，越来越困难，使对方感到我方让步不容易，是在竭尽全力满足对方的要求。最后的让步方式不大，是给对方的警告，我方让步到了极限，也有些情况下，最后一次让步幅度较大、甚至超过前一次，这是表示我方合作的诚意，发出要求签约的信息。 3达成交易阶段策略，最后出价的时间应掌握好时机和方式，因为如果在双方各不相让，甚至是在十分气愤的对峙状况下最后报价，无异于是发出最后通牒，很可能会使对方认为是种威胁，危及谈判顺利进行。当双方就价格问题不能达成一致时，如果报价一方看出对方有明显的达成协议的倾向，这时提出最后的报价，较为适宜。当然，最后出价能够帮助也能够损害提出一方的议价力量。如果对方相信，提出方就胜利了，如果不相信，提出方的气势就会被削弱。此时的遣词造句，见机而行，与这一策略的合理运用就是休戚相关的。
如何在商务谈判中取得成功 随着我国社会的进步及市场经济的深入快速发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场、获取企业发展空间的重要举措之一，商务谈判业务越来越多，尤其是我国加入世界贸易组织，意味着国民经济的生产国际化，市场国际化和资本国际化的程度的进一步提高。谈判中双方都希望获得最大利益, 因此如何成功的开展商务谈判显得至关重要。1.商务谈判的原则 商务谈判也称商务洽谈，是指业务双方为协调彼此的关系，满足各自的需求，通过协商对话以争取达到意见一致的行为和过程。简单说，就是指业务双方之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的活动。 商务谈判原则是指在商务谈判过程中，谈判双方必须遵守的思想和行为规则。商务谈判中应该遵循平等自愿原则、真诚守信原则、知己知彼原则、互惠互利原则、确定目标原则、灵活变通原则、时效性原则、依法办事原则等。 2.商务谈判的技巧 通过商务谈判, 目的是改变相互间的关系并交换观点, 以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程, 既要确定各自的权利与利益, 又要考虑他方的惠利方面, 因此，商务谈判犹如对弈, 但又要共同联手合作, 这是既矛盾又统一的, 既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地, 是谈判双方共同追求的目标。注重谈判技巧对取得商务谈判的成功至关重要，常用的商务谈判技巧主要有做好商务谈判的准备工作、恰当应用商务谈判的策略、掌握商务谈判的要领等。 做好商务谈判的准备工作 谈判时情况变幻莫测, 谈判者要想左右谈判的局势, 就必须认真做好各项准备工作。这样才能在谈判中随机应变, 灵活处理各种突发问题, 从而避免谈判中利益冲突的激化。必要的准备工作主要有政策法规研究、了解对方特点、准备备用方案等。 政策法规研究 政策法规研究属于商务谈判准备背景调查，背景调查内容一般包括谈判相关环境的调查、谈判内容的调查、谈判对手的调查、谈判者自身情况的了解。而政策法规研究属于相关环境调查中的法律环境调查，十分重要而常被忽视。谈判在达成一致后，绝大多数要形成书面合同，合同条款都是谈判内容，如果没有一定的法律基础，不熟悉《合同法》及相关的法规，在谈判中是要吃亏的，为此应掌握法律基础知识。 同时，宏观经济政策及具体的规定细则对该行业、该产品的支持或约束在谈判中是要充分考虑的，由于政策法规的变化，会让本来看似公平的交易变得有明显的利益偏差，因此还要熟悉相关的政策法规。 了解对方特点 商务谈判的特点是通过双方或多方的沟通，而且多数为面对面的交谈而达成的，所以你的谈判对手的个人特点、经历特长、性格爱好、谈判风格等具体情况，你应该尽可能地去调查了解，这对顺利沟通十分有利。下面是一个真实的案例。在一次大型集团的巨额债权债务转移谈判中，甲、乙方均为大型的集团公司，由于乙方的谈判人员对甲方的公司情况及可能参与谈判的人员的具体情况作了充分的了解，在谈判准备工作会议上，乙方首席谈判代表避开甲方董事长与部门经理，而以其总经理为突破口。理由是由于甲方公司当时内部管理的特殊性，上述三人对该谈判涉及的事项都有决策权。其总经理的个人经历及处事风格都很有特点，是从最基层的非对口专业工作岗位开始一步一脚印成为高层领导，以敢想敢干、决策果断而出名。该总经理的经历与乙方首席代表很相似，而乙方首席代表的性格则属于擅长理解对方、以柔克刚型，估计双方交流会很容易融洽，乙方会较容易说服甲方接受乙方观点，并促成甲方作出决策，速战速决，达成协议。