《杂志说》在大一的时候班主任就告诉我们想要提高自己的写作能力，就应该看一下这本杂志，我一直都没有当回事儿，后来才发现这本书真的是精英阶级的了，而且里面有很多内容，不是普通人就可以看懂的。
《商界人物》
Elite Magazine Press
《杂志社》我们英语老师是一个学识很渊博的人，每天她讲完课了回办公室总是抱着一本这个杂志，老师告诉我:＂这本杂志介绍了各方面的知识，如果你能仔细的看，绝对能让你的知识量增加＂，相比较我平时看的《意林》，就觉得这本杂志真的是精英阶层的阅读类型。
《智族GQ》最难上。五大男刊包括两本一线男刊和三本准一线男刊,分别是《智族GQ》、《时尚先生Esquire》和《芭莎男士》、《时装男士L'OFFICIELHOMMES》、《睿士ELLEMEN》。中国第一本商业品位男性杂志——BAZAARMen'sStyle《芭莎男士》，隶属于时尚传媒集团旗下。深入记录中国最受瞩目的行业、人物、事件，专门以塑造中国男士的成功品位为主流方向。《智族》创刊于2009年，是由国务院侨务办公室主管、中国新闻社主办的时尚类杂志。《智族》是《GQ》杂志的中国版，自2009年进入中国市场。《智族》将时政、财经、文化、时尚、娱乐等领域“有型有款，智趣不凡”男士汇聚一堂，共同参详我们自身和我们所处的时代。《时尚先生Esquire》创办于1996年，是中国时尚传媒集团的旗舰刊。《时尚先生Esquire》如今已成为中国男刊的内容领袖和标杆，承担着引领中国男性时尚生活的重要任务，在生活消费方面给予男士们全方位的指导，其内容涵盖了时尚人物、时装、旅游等及心理情感等男士生活的方方面面。《时装男士L’OFFICIELHOMMES》是一本服务于精英男士的摩登商务杂志。他充满年轻活力的气息,通过别致大胆的艺术创意,以悠然的舞步回旋于时尚T台,充满浓郁法兰西浪漫风格。这是一本用优雅文字与精致图片铺陈出视觉肴馔的时尚大刊。《ELLEMEN睿士》是由法国桦榭菲力柏契集团与浙江睿士杂志社合作出版的精英男人生活方式杂志，是一本为启发、服务、触动中国新世代男人所创立的杂志。本书旨在打造中国新时代男人，从外在到内在，树立一名具有独特风格的男人。更加注重培养男人强大的内心和责任感。作为中国男人值得学习的榜样。
“GQ”一般指2009年康泰纳仕主办的杂志，内容着重于男性的时尚、风格、文化，也包括美食、电影、健身、性、音乐、旅游、运动、科技、书籍等文章。
它是全球知名的男性时尚生活杂志，于1952年创刊。GQ广泛报导男性流行时尚，生活品味，新知逸闻，两性话题，运动健身等隽永又实用之精采内容。
杂志《GQ》的定位：
GQ杂志作为当前世界排名第一、最具影响力的男性时尚杂志，创刊号于2009-10-12发售，即以精美的制作，深入的报道，超越国内其它男刊，在影响力和关注度方面跃居国际男刊第一，在广告商及读者群获得极高的信任度及美誉度，它将对中国精英男性的生活产生广泛而深刻的影响。
涵纳了当下中国活跃的绅士群体的主流生活态度，迎合了他们渴望享受卓越生活的愿望，为拥有国际视野，独特视角且兼容中西方文化的成功男士提供了一本终极男士生活典则。《智族GQ》的出现，不仅仅是一本杂志的诞生，更是一场极有历史意义的革新。
中文版GQ杂志《智族GQ》由中国新闻社下属《智族》杂志社与美国康泰纳仕集团联合推出，11月2日在中国内地隆重面市。中文版除了大陆版的简体字版的，还有台湾出版的繁体字版的。
以上内容参考：百度百科-GQ
gq指的是杂志。
《GQ》是2009年康泰纳仕主办的杂志，内容着重于男性的时尚、风格、文化，也包括美食、电影、健身、性、音乐、旅游、运动、科技、书籍的文章。GQ，已成为全球男士时尚代名词。
刊物定位：
GQ杂志作为当前世界排名第一、最具影响力的男性时尚杂志,创刊号于2009－10－12发售,即以精美的制作，深入的报道，超越国内其它男刊，在影响力和关注度方面跃居国际男刊第一，在广告商及读者群获得极高的信任度及美誉度，它将对中国精英男性的生活产生广泛而深刻的影响。
涵纳了当下中国活跃的绅士群体的主流生活态度，迎合了他们渴望享受卓越生活的愿望，为拥有国际视野，独特视角且兼容中西方文化的成功男士提供了一本终极男士生活典则。《智族GQ》的出现，不仅仅是一本杂志的诞生，更是一场极有历史意义的革新。
最值得订阅的十大杂志：
1、《家庭圈女性生活杂志》
《家庭圈女性生活杂志》顾名思义这本书的读者群体大都是女性，杂志也主要介绍了家庭的一些事情，这本杂志在很久之前就发行了，这本书里所写的内容也很吸引人，深受女性们的喜爱，它的销售量也非常广，每年的销售量高达几十万本。
2、《人物》
《人物》是美国发行的一本比较著名的杂志，这本杂志的读者一般是成年男性居多，杂志里的内容也都是介绍一些比较出名的人物和对社会影响力很大的人物的一些相关知识和情况，在杂志种类中也是销量较广的一本，这本书每年销售所得收益也很高。
3、《国家地理》
《国家地理》在杂志中也可说是很受欢迎的一本杂志了，这本书适合于各个年龄段的人群阅读，国家地理这本杂志主要内容针对科学，社会，自然，介绍了各个地方的一些地理情况，他每年的发行量高达几百万，也是很受欢迎的一本杂志销售量很高。
4、《好管家》
《好管家》这本书也是主要写了家庭生活的一些事情，书中介绍了关于美食，健康、食谱、营养各种知识，这本书的阅读人群也大都是女性居多，这本杂志是在美国发行的，他每年的发行量也很高，而且遍布全球，深受人们的喜爱，这本杂志也是世界十大畅销杂志排行榜之一。
5、《读者文摘》
《读者文摘》这本杂志可以说是深受人们的喜爱，这本书中的很多内容都很吸引人，这本书是一本适合家庭阅读的杂志，书中的一些概念和知识也都很有影响力，对他的每年的发行量也很高，每年发行量高达几百万本，也深受很多家庭的热爱和喜欢。
6、《美好家园》
《美好家园》这本书顾名思义是介绍怎样把家园建设的更美好的一本杂志，这本书中介绍了室内设计、房租设计、花园设计、手工，烹饪各种各样的知识，深受人们的喜爱，而且这本书的内容深受一些女性的喜爱，这本杂志交给我们也要看样让自己的家庭环境变的横美好，很享受。
7、《Game Informer》
《Game Informer》这本杂志是针对于电子游戏写的一本书，这本书中的内容大都是介绍各种电子游戏，里面的游戏的种类多样，介绍的也很详细，这本杂志的主要销售人体主要是一些男性朋友，这本杂志也深受男生们的喜爱，每年的发行量也很多。
8、《AARP》
《AARP》这本杂志有一个很好的一点，他每两个月都会发行一本，相对来说也很稳定的，这本书里的内容主要针对了当今社会一些老年人健康安全问题，这本书里的内容还有拜访了一些有名望的老人，《AARP》这本杂志也是世界十大畅销杂志排行榜之一。
9、《Awake》
《Awake》是一本发行量很高的杂志，他里面所介绍的内容丰富，这本书主要介绍了关于健康自然和历史类文章，深受人们的喜爱，这本书被翻译成一百多种语言，在好多个国家都有发行，是人们很喜欢的一本杂志，也很值得阅读，也很有影响力。
10、《The Watchtower》
《The Watchtower》是我们介绍的最后一本杂志，也是一本出名的杂志，这本杂志主是一本宗教类型的杂志，这本杂志里面包括圣经、基督一些宗教内容，这本杂志在很多宗教教徒中深受欢迎，它的发行量也很高，也被翻译成多种语言在各个国家发行。
瑞丽这本杂志觉得很多人应该都看过吧！二十块钱一本，里面没有很多很漂亮的模特，甚至里面的模特都是国内不太熟悉，但是在国际上特别出名的模特。里面的，外面的封面是瑞丽旗下的模特拍摄的。很多的明星都是在瑞丽工作过，最出名的应该就是杨幂了吧！她在还没有出名的时候就一直在瑞丽当封面模特，那个时候小编觉得杨幂的长相还很自然，现在她的长相已经越来越不自然了。不过杨幂的时尚资源一直不错，从一开始的瑞丽当后来几乎国内顶尖的杂志都上过了。
其实男士的时尚杂相比的时尚杂志会偏少，但麻雀虽小五脏俱全。适合20岁出头男生看成熟的杂志就有《时装男士》、《时装先生》、《瑞士》、《芭莎男士》。喜欢一些年轻时尚潮流的风格就有《SIZE》、《YOHO》、《1626》。以上这些杂志都会定期出版，非常符合20岁左右男对潮流的把握去寻找自己喜爱的单品。
意大利男士时尚杂志l'uo-MOVOGE时尚杂志l'uo-MOVOGE时尚杂志l'uo-MOVOGE意大利男士时尚杂志l'uo-MOVOGE时尚杂志bazaar men、fashion·men、fashion health等一系列男士时尚杂志。男装、男装、男帮、时尚绅士、创意、新视野、摩愁·世界男装、时尚男装等。
《绅士》创刊于1996年，是中国时尚传媒集团的旗舰杂志，现已成为中国男性杂志的内容领导者和标杆。它承担着引领中国男性时尚生活的重要任务，对男性的生活和消费进行全方位的引导。其内容涵盖男性生活的方方面面，如时尚人物、时尚、旅游、心理和情感。如果你关心潮流和男人的生活方式，时尚先生，它涵盖了男人生活的方方面面，如生活方式、时尚、商业、文化、物质和消费。是中国最成功、最具影响力的精英男性杂志。
大学生阅读的杂志不受限制。只要他们感兴趣，他们就可以买下来看看。如果你觉得每本杂志都太贵，你可以去官方网站或应用程序看看在现实生活中，有很多男孩不太注意自己的外表。他们要么马虎，要么没完没了。他们的行为也让人们觉得他们的生活水平很低。
这取决于你是否注意到一些外在的东西。为了改变他们的形象，你可以买一些杂志，比如，你会有所收获。《主要是写日常生活中所体现的哲理性的东西生活中，生活中，，也有感人的人生启迪故事。主要讲的是一些社会中所体现的人生感悟。也有很好的感人故事。《》都很不错，文章很好很能打动人。
一、《中国国家地理》杂志：
推荐：具有很强的可读性和收藏价值。
《中国国家地理》是一本提供科学话题和谈资的杂志。她用精准、精彩、精练的图文语言讲述社会热点、难点、疑点话题背后的地理科学故事。
一百多年来，贡嘎山一直保持着登顶之难，杀伤率之大的“恶名”。在长期冰川作用下，主峰发育为锥状大角峰，周围绕以60°-70°的峭壁，让人难以征服，又欲罢不能，其登顶难度甚至远远大于珠峰。
二、《读者》杂志：
推荐：坚持“博采中外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界”的办刊宗旨。
《读者》杂志发掘人性中的真、善、美，体现人文关怀。与时俱进，追求高品位、高质量，力求精品。
三、《婴儿画报》杂志：
推荐：发行量稳居同类期刊第一位。
《婴儿画报》杂志以其生动的故事、丰富的内容、绘制精美的大幅画面，深受广大专家、家长和小读者的欢迎。
四、《幼儿画报》杂志：
推荐：为亲子阅读提供了非常大的帮助。
《幼儿画报》杂志近三十年各期中最受孩子喜欢的故事，整套书中的故事涉及“红袋鼠自我保护故事”“好习惯故事”“生活智慧故事”“睡前温馨童话”等多方面，能够帮助孩子提高自我保护意识，培养好的生活习惯。
五、《博物》杂志：
推荐：以年轻人的视角诠释自然、诠释科学与时事，放眼世界。
《博物》以中国科学院的专家为强大的后盾、力求科学性、权威性，关注科学人文界最新进展与国际大事；它关注学生的成长，关心学生的科学类、时事类话题。
无所谓效果不效果，我是做HR的，这只是招聘的一个工具，但是我个人觉得销售来说还是去各个招聘会还有学校招聘来的会快一些。
这个问题分析起来很复杂的，从多方面来考虑，还有各个招聘渠道的优劣对比（现场，网络，校园，猎头，报纸，电视杂志等等招聘期刊），加上公司自身的信息，才能有针对性的提供解决方案。比如你们是什么公司，以前有使用过网络招聘吗，效果怎么样？如果没有，那你以前使用的什么渠道去招聘的呢？你要招什么岗位的人才呢，销售最好常年做好人才储备，岗位有什么要求呢，需要多久能到岗呢？ 具体问题 具体渠道 具体产品 具体价格 具体财力支持 具体公司重视度 如果光从客观数据来看渠道的话，你可以搜索百度指数，就知道浏览量，市场份额什么的了。智联和无忧无疑使最好的，而两者之间的话，智联的广告投放力度是最大的，象杜拉拉升职记，代言人 徐静蕾 现在是 武林外传的 姚晨 还和中央电视台 江苏卫视职来职往合作，各种广告等等。前程无忧是做报纸起家的，有他的好处，智联是做猎头起家的，网络招聘专注一些，英才是做校园招聘起家的，现在不太行了。个人观点而已。时间会改变一切。 另外，选择了好的招聘渠道，对公司也是一种正面的广告宣传。
第一，这个不需要预想的，只要你没有不喜欢与人沟通的性格，做业务的过程中去努力就好！
首先你的产品很好很有竞争力，您的性格，您的沟通能力～～亲和力～～业务员受欢迎的原则1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。4.不必什么都用“我”做主语。5.不要向朋友借钱。6.不要“逼”客人看你的家庭相册。7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。12.不要把过去的事全让人知道。13.尊敬不喜欢你的人。14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。****业务员是老板的腿和嘴，受欢迎业务员既能给老板赚到钱，又赢得了客户的信任。所以说：最受客户欢迎的业务员也就是最受客户信任的业务员。实在才能把路子越走越宽。15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。20.说话的时候记得常用“我们”开头。21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？23.话多必失，人多的场合少说话。24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。26.当然，自己要喜欢自己。27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。28.虽然可能不用凡事亲为，但绝对不会推卸责任。29.失意时，第一时间想到的是自我检讨。30.永远在乎自己身边的每一个人。31.凡事站在客户的角度想问题，要多为他做事。32.及时为客户提供原料的价格变化为客户好做好什么时间下单。33.做事主要还是要诚信，不要欺客户。34. 对自己的产品一定要非常的熟悉35. 客户的问题即使补能立马回答，事后一定要好好想想36. 先了解客户的需求，尽量有针对性的介绍自己的产品，这样客人比较容易接受38.真诚，尽力满足客户但不可过于牵强好复杂，做人这样好累……总结下，做你自已本身，不求所有人喜欢你，但是一定不要迷失了自已。也就是老话，凭良心做人。业务员必须具备以下素质：一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法人的3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。4、要正确认识失败。失败是成功之母。5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。[编辑本段]兼职业务员 是兼职类工作最常见的一种，通常是代销厂家的产品，从中得到提成.由于工作时间不限，所以可以在正常工作业务时间进行。兼职业务员多数没有底薪，有些公司会给较高的提成，算下来也有很不错的收入。业务员禁说的9类语言1、不说批评性话语2、杜绝主观性的议题3、少用专业性术语4、不说夸大不实之词5、禁用攻击性话语6、避谈隐私问题业务员应具备的12种素质1、人品端正，作风正派“要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘营销人员时，品德被列为重要条件，消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象，营销人员站在企业与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。2、信心信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者提供最好的服务。3、勤于思考，做个有心人“有心人，天不负”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。“学为中，弃为下，悟为上”。勤于思考，才能领悟，才能提高。4、能吃苦耐劳营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神干不下去。能吃苦耐劳是一位营销人员的资本。5、良好的心理素质营销工作充满酸甜苦辣，挫折是营销人员的家常便饭，有许多营销人员受到一些挫折后，就掉队转行，“不经历风雨，哪能见彩虹？”营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。6、韧性做成一笔生意，不会一帆风顺，会遇到许多问题与障碍，要有韧性、耐心和百折不挠的精神。7、交际能力营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的营销人员一定会是一名优秀的公关人员。营销人员的朋友最多，什么层次的，什么职业的，什么地方的朋友都有。8、反应要快如同狐狸的狡猾，猎鹰的机敏，营销人员应对周围每一细小变化都能很快做出反应，思维要敏捷。一个生意的谈判过程，就是一次反应速度的比赛，一个斗智的过程。9、热情一个人的能力有差异，关键是看你能发挥出来多少，这就取决于热情。热情是可传递的，一个人全力投入工作，他可带动周围的人，感染他们全力去干，一个人能力再强，没有热情，等于零。10、知识面要宽营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。但这种知识面是广、博而不一定需要深、精。因为我们没有时间、机会去作太深入的了解和研究的。一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。11、责任心营销人员必须有强烈的责任心，把自己的工作干好，产生更多的销量，为企业创造更多的效益；同时，通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去，他们公司对这个市场的开发工作，将无疑受到影响，耽搁整个市场推进进度。如果你不注重言行举止，当地社会大众会认为你们公司很差劲。这个念头一旦产生，将很难扭转。12、幽默“什么都可以少，唯独幽默不能少”，这是一家公司对业务员的特别要求。幽默使大家团结在一起，并且有助于更好地对付困难的工作。幽默有助于我们摆正事情的位置。一家保险公司的一位索赔业务员，一再地向她的经理表示道歉，因为她损坏了一份有关一个复杂的汽车索赔的电脑文件。这位经理回答道：“真糟糕，你所造成的一切，从我们保险公司造成严重的破坏来看，就像一场洪水灾害。我们两个人都会失去工作。现在给投保人打个电话，解释一下你犯了一个错误，然后把工作做好。”（这位业务员咯咯笑了起来，而且准备去重新干她的工作。）以上谈了作为一名优秀的营销人员所应具备的素质，请比照参考。我们应随时检查自己的行为与标准的差距，争取早日成为一名优秀的营销人员，实现自己的梦想。推销的本质:社会其实就是一个大的关系网，本质上是需求与供应的运动，主要的关系是物质交换所形成的联系，而由于人的个体是完全自私的，所以交换中双方都要得到自己的利益，幸好共赢是存在的，也只有这种关系能稳定的存在，且它也只有通过交换才能实现。推销员其实就是在客户与公司之间建立联系，可以说是公司为了客户的方便的一项服务，也是为了在竞争中占得先机。在产品的需求与供应的关系建立前，先靠业务员创造出一个附加的利益关系，再靠这个关系达成上面的那个关系。附加的关系可以是很多样的形式了，客户需什么就提供什么，比如需要钱，需要关心爱护，需要一本书，需要花言巧语，需要朋友，需要自己小孩要的一个玩具，需要性，需要发泄等等。业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品太难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来？“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。欺得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物！委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。业务员必备素质业务员必须具备以下素质：一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法人的3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。4、要正确认识失败。失败是成功之母。5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者
原名何敬业，祖籍浙江定海，1922年4月出生在定海状元桥旁的横弄堂，中共党员。1943年毕业于上海圣约翰大学。1945年参加革命工作，历任上海《文汇报》记者，上海电影文学研究所编剧，上海电影剧本创作所编辑，江南电影制片厂编辑，福建省电影制片厂编辑组长，福建省文联、作家协会专业作家，文学创作一级。中国作家协会第四届理事，中国作家协会全国委员会名誉委员，中国散文学会副会长，顾问，福建省作家协会副主席、名誉主席。人物履历1937年开始写作，第一篇作品《路》，发表在叶圣陶主编的《中学生》杂志《青年文艺》一栏上。上海孤岛时期，先后在《译报》《译报周刊》《文汇报》及《大美报》副刊撰稿，并参加党领导的文艺通讯运动，同时被委派编辑《大晚报》文艺周刊。1940年出版第一本集子《青弋江》。1959年加入中国作家协会。著有作品集《青弋江》、《第二次考试》、《织锦集》、《小树与大地》、《闽居纪程》、《临窗集》、《北海道之旅》、《老屋梦回》、《〈孤岛〉内外》、《何为散文选》、《何为散文选粹》、《何为散文选集》、《何为散文长廊》等。《我从这里起步》获福建省第二届优秀作品奖，《陀螺和巧克力》获1991年《福建文学》全国散文征文奖，《故乡与祖国》获首届《散文天地》作品评奖优秀奖，《何为散文选集》获首届鲁迅文学奖散文奖。《第二次考试》成为当时中学语文正式教材，并被翻译成多国语言文字发行世界各地。上世纪60年代曾来过故乡，写下《小城大街》、《石匠》、《普陀三日记》等，被几十家出版社选载，还编入各种大型辞书中。 何为的报告文学作品《张高谦》等在读者中也有很大的知名度。何为的散文常常以写人为主，他广泛借用小说和电影的创作手法，叙事简洁疏朗，情思清新隽永，语言凝练、形象而传神。他晚年的作品更显苍劲深沉，高远辽阔，是一位创作态度极为严肃、艺术个性十分鲜明的作家。他早年先后从事新闻及电影文学剧本编辑工作，为日后专心从事散文创作做了充分的思想、生活积累和艺术准备。1956年，他的散文《第二次考试》在人民日报发表后，在读者中引起强烈的反响，收进国内及东南亚国家的华文课本，改编成广播剧、广播小说及电影，并译成多种外文介绍到国外。时隔20多年之后的1979年，该文仍魅力不减，被全国高考语文试卷用作作文改写的范文材料。粉碎“四人帮”后，1977年1月他在《人民日报》发表了中止写作11年来的第一篇散文《临江楼记》，受到了读者的强烈欢迎，被译成英文和法文介绍到国外，同时作为中国新时期的第一篇抒情散文而载入史册。随后又连续发表了《向无名英雄问好》《春夜的沉思和回忆》等十余篇散文。1979年选编出版了散文集《临窗集》。他已结集出版了《织锦集》《临窗集》《何为散文选集》《何为散文长廊》等15部散文集。
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编辑本段著名作家人物简介笔名： 晓芒、夏侯宠、夏奈蒂 等等性别： 男出生年月日： 1922年4月19日逝世时间：2011年1月10日6时20分民族： 汉族主要 作品：《织锦集》《临窗集》《何为散文选集》是他的作品。注： 人教版七年级下册语文第13课《音乐巨人贝多芬》当代著名作家。原名何敬业，祖籍浙江定海，1922年4月出生在定海状元桥旁的横弄堂，中共党员。1943年毕业于上海圣约翰大学。1945年参加革命工作，历任上海《文汇报》记者，上海电影文学研究所编剧，上海电影剧本创作所编辑，江南电影制片厂编辑，福建省电影制片厂编辑组长，福建省文联、作家协会专业作家，文学创作一级。中国作家协会第四届理事，中国作家协会全国委员会名誉委员，中国散文学会副会长，顾问，福建省作家协会副主席、名誉主席。人物履历1937年开始写作，第一篇作品《路》，发表在叶圣陶主编的《中学生》杂志《青年文艺》一栏上。上海孤岛时期，先后在《译报》《译报周刊》《文汇报》及《大美报》副刊撰稿，并参加党领导的文艺通讯运动，同时被委派编辑《大晚报》文艺周刊。1940年出版第一本集子《青弋江》。1959年加入中国作家协会。著有作品集《青弋江》、《第二次考试》、《织锦集》、《小树与大地》、《闽居纪程》、《临窗集》、《北海道之旅》、《老屋梦回》、《〈孤岛〉内外》、《何为散文选》、《何为散文选粹》、《何为散文选集》、《何为散文长廊》等。《我从这里起步》获福建省第二届优秀作品奖，《陀螺和巧克力》获1991年《福建文学》全国散文征文奖，《故乡与祖国》获首届《散文天地》作品评奖优秀奖，《何为散文选集》获首届鲁迅文学奖散文奖。《第二次考试》成为当时中学语文正式教材，并被翻译成多国语言文字发行世界各地。上世纪60年代曾来过故乡，写下《小城大街》、《石匠》、《普陀三日记》等，被几十家出版社选载，还编入各种大型辞书中。 何为的报告文学作品《张高谦》等在读者中也有很大的知名度。何为的散文常常以写人为主，他广泛借用小说和电影的创作手法，叙事简洁疏朗，情思清新隽永，语言凝练、形象而传神。他晚年的作品更显苍劲深沉，高远辽阔，是一位创作态度极为严肃、艺术个性十分鲜明的作家。他早年先后从事新闻及电影文学剧本编辑工作，为日后专心从事散文创作做了充分的思想、生活积累和艺术准备。1956年，他的散文《第二次考试》在人民日报发表后，在读者中引起强烈的反响，收进国内及东南亚国家的华文课本，改编成广播剧、广播小说及电影，并译成多种外文介绍到国外。时隔20多年之后的1979年，该文仍魅力不减，被全国高考语文试卷用作作文改写的范文材料。粉碎“四人帮”后，1977年1月他在《人民日报》发表了中止写作11年来的第一篇散文《临江楼记》，受到了读者的强烈欢迎，被译成英文和法文介绍到国外，同时作为中国新时期的第一篇抒情散文而载入史册。随后又连续发表了《向无名英雄问好》《春夜的沉思和回忆》等十余篇散文。1979年选编出版了散文集《临窗集》。他已结集出版了《织锦集》《临窗集》《何为散文选集》《何为散文长廊》等15部散文集。人教版七年级下册采用他的作品有《音乐巨人贝多芬》散文特点何为的散文，善于抓住生活中的典型事件进行闪入开掘，同时，又注重人物和故事的生动性，有较精巧的构思和深远的意境，语言简洁优美。[1]编辑本段逝世报道福建省作协名誉主席、著名作家、散文家何为因病于2011年1月10日晨6时20分在上海徐汇区中心医院逝世，享年89岁。
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