本人三十年前上高中时就酷爱无线电电子技术,以前一直订阅的是<<无线电>>,<<电子世界>>,<<电子报>>这三种,尤以<<电子报>>最喜欢,每周一份,内有各种从基础到专业,而且还有制作连载,非常适合电子爱好者阅读,无论业余还是专业者,都是好帮手,近几年才没订,不知现在还有没有.
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电子电路好。设计一个电子电路系统时，首先必须明确系统的设计任务，根据任务进行方案选择，然后对方案中的各个部分进行单元的设计，参数计算和器件选择，最后将各个部分连接在一起，画出一个符合设计要求的完整的系统电路图。一． 明确系统的设计任务要求对系统的设计任务进行具体分析，充分了解系统的性能，指标，内容及要求，以明确系统应完成的任务。二． 方案选择这一步的工作要求是把系统要完成的任务分配给若干个单元电路，并画出一个能表示各单元功能的整机原理框图。方案选择的重要任务是根据掌握的知识和资料，针对系统提出的任务，要求和条件，完成系统的功能设计。在这个过程中要敢于探索，勇于创新，力争做到设计方案合理，可靠，经济，功能齐全，技术先进。并且对方案要不断进行可行性和有缺点的分析，最后设计出一个完整框图。框图必须正确反映应完成的任务和各组成部分的功能，清楚表示系统的基本组成和相互关系。
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主管单位：西北师范大学主办单位：甘肃丝绸之路协会 甘肃省文物局 西北师范大学 甘肃省旅游协会国内刊号：CN 62-1115/K国际刊号：ISSN 1005-3115《丝绸之路》 综合性文化月刊，创刊于1992年9月首届中国丝绸之路节期间，国内外公开发行。该刊以弘扬丝绸之路优秀文化、展示西部开发风采为宗旨，图文并茂，雅俗共赏。2001年入选全国优秀期刊——中国期刊方阵。为适应西部大开发和中国加入世贸组织的形势，加大对外宣传西部、宣传甘肃的力度，英文版《丝绸之路》正在筹办之中。 丝绸之路》杂志1992年9月首届中国丝绸之路节期间创刊于丝路重镇——金城兰州。1993年起在国内外公开发行。《丝绸之路》为中国期刊全文数据库（CJFD）全文收录期刊、中国学术期刊综合评价数据库（CAJCED）统计源期刊和中国报刊订阅指南信息库收录期刊。《丝绸之路》由甘肃丝绸之路协会、甘肃省文物局、甘肃省旅游局、西北师范大学联合主办，季成家教授担任总编辑兼社长。初办时为双月刊，以“弘扬丝绸之路优秀文化”为宗旨，知识性、学术性、现实性、趣味性兼及。它集中展示中国西部的壮美山川和悠久历史文化，努力在历史与现实、中国与世界、专家与群众、文化与经济之间铺路架桥。为适应西部大开发形势，促进西部地区文化建设，满足普通读者需求，自2000年起，《丝绸之路》在内容上加大了旅游份量，进一步突出表现西部地区的自然景观和人文景观，强化西部风情和多民族色彩，力求高雅清新、生动活泼，取得了读者和社会的广泛好评。2001年，改为月刊，其宗旨在“弘扬丝绸之路优秀文化”的基础上，补充了“服务中国西部现代旅游”内涵。2006年第10期起，又改版为全彩印刷。《丝绸之路》创刊十几年来，与时俱进，不断创新，现已发展成为一本精美的大型旅游文化月刊，采用国际通行大16K本，80页，全彩印刷，图文并茂，雅俗共赏。它以“追求高品位和可读性的统一”的风格，获得了广大读者的认同，发行面覆盖中国各省区及海外华人经济文化团体、西方国家中文研究机构等。经上级主管部门批准，《丝绸之路》从2009年起改为半月刊。上半月刊定位于丝绸之路旅游文化；下半月刊以历史文化为主旨，集中刊发学术性文稿。“丝绸之路”作为东方文明中最具魅力的文化资源而久富盛名。“丝绸之路”本身就是一个文化品牌，它既蕴含着丰厚的历史内涵，又具有多彩的现实内容。因而作为旅游文化月刊的《丝绸之路》，在内容上的资源优势将是取之不尽的，其对国内外读者的吸引力和影响力也将是无限的。国内以《丝绸之路》命名的刊物独此一份，它在甘肃、西北乃至全国同类刊物中的地位是无可取代的。《丝绸之路》的目标是：做读者最忠实的朋友和最亲密的伴侣，成为他们解读古代丝绸之路辉煌历史的钥匙，了解现代新丝绸之路绚烂现实的窗口，游览中国西部奇异景观的向导，体察中国西部民情风俗的指南。
《丝绸之路》百度网盘pdf最新全集下载:链接：
丝绸之路-〔美〕比尔•波特-2019更新.mobi
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相信很多人都希望找一个好用效果也不错的电子杂志软件，这样可以吸引用户浏览，让领导夸赞。特别像我这种做设计工作的人，找到一个适合自己的工具至关重要。看到没什么回答，我就介绍几款容易操作的电子杂志制作软件吧：
一、名编辑电子杂志大师
这个是集编辑和转换于一身的电子书制作软件，操作方面也比较简单，可以导入pdf或图片或者从零编辑制作出一本翻页电子杂志。因为是企业级软件，比较多企业、政府、媒体都在用它，学生之类的比较少。在输出方面有5种格式，如EXE、HTML、mac app等。它有免费和付费两种，免费版只能输出12页
二、云展网
准确点来说，这个不是软件，是一个能在线转换制作电子杂志的网站。但因为容易操作上手，我这里还是说一下吧。上传PDF，就会自动转换成翻页电子杂志、电子画册，同时会自动生成二维码和链接，不用自己编程之类的，但前提是你得做好PDF。
三、EpubBuilder
这个是掌上书苑开发的epbu电子书制作神器，支持图文混排、音频、视频以及多级目录等功能。但需要注册了掌上书苑的账号才能使用，不太方便，输出格式也有限
原本草稿列了7款软件，还有Zinemaker、iebook、pocoMaker等，但好像都各有些弊端，就不详写了。可以自己去选择适合自己的
《微型计算机》是一本介绍硬件为主的杂志（偶尔也会有相关的软件介绍，比如：硬件测试软件、驱动程序）以“我们只谈硬件”为办刊理念，是一本专为电脑发烧友介绍电脑硬件产与技术的半月刊杂志。
《计算机应用文摘》1985年创刊，1998年下半年改版试刊二期，1999年1月正式改版为月刊，应广大读者的强烈要求，2003年1月再次改版为半月刊。《计算机应用文摘》遵循“电脑──以用为本”的办刊理念，为各类用户提供电脑应用相关软硬件的使用技巧、网络应用方案、数字生活方式、故障完全解决方案等，帮助读者迅速提升使用电脑的水平，使读者能将电脑应用技巧更快地融入工作、学习、生活和娱乐中。期发行量18万册，月发行量36万册，发行量在国内计算机普及性刊物中名列前茅。
《中国计算机用户》由信息产业部主管，信息产业部中国电子信息产业发展研究院主办，是业内最知名的IT专业杂志。是中国最有影响力的计算机专业报刊之一。
《计算机学报》是中国计算机领域权威性学术刊物。其宗旨是报道中国计算机科学技术领域最高水平的科研成果。它由中国计算机学会与中国科学院计算技术研究所主办、科学出版社出版，以中文编辑形式与读者见面，同时以英文摘要形式向国际各大检索系统提供基本内容介绍。
《计算机科学与探索》是由中国电子科技集团公司主管、华北计算技术研究所主办的国内外公开发行的计算机学报级高级学术期刊，中国计算机学会会刊，中国百强科技期刊，工业和信息化部优秀科技期刊，北大中文核心期刊，中国科学引文数据库（CSCD）核心期刊，中国科技论文统计源期刊（中国科技核心期刊），并被“万方数据--数字化期刊群”、“中国学术期刊网络出版总库”、“英国《科学文摘》（SA/INSPEC）”、“美国《剑桥科学文摘》（CSA）”、“波兰《哥白尼索引》（IC）”收录。
《大众软件》是一本关于计算机软硬件、数码产品和电子游戏的普及杂志，是在中国具有影响力的计算机大众杂志之一。1995年正式发行，创刊号发行10万册，至1998年5月发行量已达30万册，之后最高期发行量达38万册，月最高发行量超过70万册 。1999年改为半月刊，2009年改为旬刊，每月1日、8日和16日面向全国发行。主要栏目有“新品初评”、“数字码头”、“实用软件”、“应用心得”、“网络时代”、“硬件评析”等。此次改版后，上下旬刊延续以往风格，中旬刊则侧重游戏方面的报道。2014年恢复为月刊。
《软件学报》是一本刊登计算机软件各领域原创性研究成果的期刊,所刊登的论文均经过严格的同行专家评议.《软件学报》主要面向全球华人计算机软件学者,致力于创办与世界计算机科学和软件技术发展同步的以中文为主的"中文国际软件学术期刊",为全球华人同行提供学术交流平台.本刊不接受任何语种翻译稿.
《软件学报》创刊于1990年,由中国科学院软件研究所和中国计算机学会联合主办.CN11-2560/TP, ISSN1000 -9825, CODEN RUXUEW.月刊,每期176面,每月6号出版.
《软件学报》注重刊登反映计算机科学和计算机软件新理论、新方法和新技术以及学科发展趋势的文章,主要涉及理论计算机科学、算法设计与分析、系统软件与软件工程、模式识别与人工智能、数据库技术、计算机网络、信息安全、计算机图形学与计算机辅助设计、多媒体技术及其他相关的内容.
1。计算机世界 太多广告,技术少,可以开阔视野. 2。个人电脑 每期针对性太强,长期购买,您将变得非常专业(非IT软技术) 3。电脑报 以前经常看,现在每年买合订本,觉得报刊不如杂志方便 4。电脑爱好者 初学者进步的阶梯 5。程序员 我没有看过,但知道是专业的程序员杂志
《电路板咨询第**期》 台湾电路板协会《检验与测试》 台湾电路板协会《QUALITY SYSTEM OVERVIEW》 台湾电路板协会《99年电路板采购及微切片手册》 电路板咨询《电路板术语手册》 台湾电路板协会《印制电路技术》 化学工业出版社《电路板与无铅焊接》 台湾电路板协会《电路板品质允收规格》 台湾电路板协会《印刷电路板电子组装技术概述》 台湾电路板协会《电路板会刊》 台湾电路板协会
关于电子电路设计的杂志现办的比较好的有“电子报”“无线电”“电子技术的应用”“不知原的“中学科技”停刊没有那，那上的电子部份可也是好的了。学术期刊刊发的文献以学术论文为主，而非学术期刊刊发的文献则以文件、报道、讲话、体会、知识等只能作为学术研究的资料而不是论文的文章为主。由于《总览》选刊的依据是 “ 载文量多 ” 、 “ 收录量大 ” 和 “ 被引次数多 ” ，并不强调学术期刊与非学术期刊的界线，对此自然也就没有进行严格区分。具体说来，《中文核心期刊要目总览》学术与非学术不分，主要表现在两个方面，一是期刊的定性，二是期刊的宗旨 。
电工技术核心期刊1. 中国电机工程学报 2. 电力系统自动化 3. 电工技术学报 4. 电网技术 5. 电池 6. 电源技术 7. 高电压技术 8. 电工电能新技术 9. 中国电力 10. 继电器（改名为：电力系统保护与控制） 11. 电力自动化设备 12. 电力系统及其自动化学报 13. 电力电子技术 14. 高压电器 15. 微特电机 16. 电化学 17. 电机与控制学报 18. 华北电力大学学报 19. 变压器 20. 微电机 21. 电气传动 22. 磁性材料及器件 23. 电机与控制应用 24. 华东电力 25. 绝缘材料 26. 低压电器 27. 电瓷避雷器 28. 蓄电池 29. 电气应用 30. 大电机技术 31. 电测与仪表 32. 照明工程学报。
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电梯工程专业推荐书单写给电梯工程的在校学生以及新入电梯行业的工程技术人员■ 顾德仁 苏州远志科技有限公司3月6日，在南浔参加由《中国电梯》杂志社主办的“新形势下电梯后市场发展趋势研讨会”。会议期间，电梯专业人才培养仍是与会的电梯同仁们热议的话题。至2013年末，我国在用电梯已超过300万台，国内取得行政许可注册备案的电梯整机制造企业近500家，专门从事电梯安装、修理、保养业务的企业近6000家，电梯行业取得特种设备作业人员资格证书的人员超56万，专业的配件生产企业达数千家。与近十年来电梯行业高速发展极不相适应的是，电梯行业专业技术人员极为匮乏。电梯行业的健康可持续发展，人才是关键。培养和培训相关人才，一方面，要在高校中与时俱进地开设一些贴近社会和企业需求的课程、加强教学，这是人才的源头；另一方面，有一定实际工作经验的技术人员也需要不断加强新技术的更新和培训。电梯行业内的技术人员多是从机械工程、自动化、应用电子技术、机电一体化等专业选取，对企业来说，这样的人才录用和培养模式，要使一名普通毕业生能基本胜任岗位工作，一般需要两到三年的时间。用人单位承担着繁重的工程应用再教育的任务，这也严重制约了行业的发展。无论是读大学还是刚参加工作的时候，我一直有个期盼和渴望。期盼和渴望有个领路人，帮我打开专业视野，让自己真正了解自己所学的专业和行业，并且很快能进入工作角色。随着工作资历的增长，自己逐渐开始担负电梯整机企业不同部门的管理工作直至创办苏州远志科技有限公司，始终有身边的同事和朋友受到这样的困惑；2006年，我致信常熟理工学院相关专业的负责人，建议开设电梯专业；2009年底，常熟理工学院试点开设了“机械工程及自动化（电梯工程）”专业，并于2010年被正式纳入全国普通高等学校第二批录取本科院校招生计划，这是国内高校中第一个开设本科层次的“电梯工程”专业。我受聘讲授《电梯结构与原理》、《电梯控制技术》等课程。在多年的电梯及电梯控制系统设计和电梯技术人员培训、培养及管理工作实践中，我接触了大量的电梯工程技术人员和电梯企业管理人员，深切地了解他们的渴望和需求。可是平时的工作中，总还会有身边的刚进入电梯行业的朋友向我咨询该看哪些书，于是我利用周末的时间整理这一份推荐书单。需要说明的是，目前我们的大学的专业名称很多，类似的专业在不同学校有不同的专业名称。鉴于电梯行业招录工程技术人员的普遍原则，一些工科专业所广泛采用以及必修的专业课教材不在这个书单。另外，受自己工作经历和行业资历的限制，难免会有很多疏漏，也请阅读本文的朋友有好的意见或建议及时给予反馈。1. 标准 全国电梯标准化技术委员会．电梯标准汇编．中国标准出版社，2012． 姚泽华，李宁．世界电梯标准法规分析与研究．中国标准出版社，2009． 朱昌明，孙立新，张晓峰等．EN81-1:1998《电梯制造与安装安全规范》解读．中国标准出版社，2007． 刘锡奎，刘东洋，邢箭．EN115-1:2008+A1《自动扶梯和自动人行道的安全 第1部分：制造与安装》解读．中国标准出版社，2012． 陈路阳，戴凤俊等．《电梯制造与安装安全规范》-GB 7588理解与应用．中国标准出版社，2012． 全国电梯标准化技术委员会．GB 16899-2011《自动扶梯和自动人行道的制造与安装安全规范》应用指南．中国标准出版社，2012．在GB/T 《标准化工作指南 第1部分: 标准化和相关活动的通用词汇》中对“标准”的定义是：为了在一定范围内获得最佳秩序，经协商一致制定并由公认机构批准，共同使用的和重复使用的一种规范性文件。标准既是某个行业相关产品的最低要求，也可理解为一定范围内的游戏规则。因此，标准是最好的学习资料。从事电梯行业，我们不仅需要关注电梯行业的标准，更需关注与电梯行业相关的标准。如机械安全、电子可编程安全系统等相关标准。需要说明的是，因近几年国内电梯行业会新增或修订很多标准，并不建议大家购买《电梯及相关标准汇编》一书。可以通过以下网站查询标准动态信息和下载标准的电子文档。国家标准化管理委员会 全国电梯标准化技术委员会 标准分享网 标准库 . 电梯入门奥的斯电梯公司．电梯史话．奥的斯内部出版物，1988．李增健．人 电梯．中国电梯杂志编辑部，2003． ANICA．电梯如何运行-电梯使用实践指南．Elevatori杂志，2012．李增健．中国电梯行业三十年．中国电梯杂志编辑部，2011．国家电梯质量监督检验中心（广东）．电梯安全知识问答．中国标准出版社，2012．目前为止，在国内还未见到专门的关于电梯的入门级读物。这本奥的斯电梯的内部出版物《电梯史话》堪称经典，遗憾的是至今未能更新和再版。3. 电梯专业基础 [日]木村武雄，木村利雄．电梯．中国建筑工业出版社，1979．史信芳，陈影，毛宗源．电梯技术 原理 维修 管理．电子工业出版社，1989．朱昌明，洪致育，张惠侨．电梯与自动扶梯—原理 结构 安装 测试．上海交通大学出版社，1995． 陈家盛．电梯结构原理及安装维修（第五版）．机械工业出版社，2012． 何峰峰．电梯基本原理及安装维修全书（第二版）．机械工业出版社，2009． 喻纯泽．电梯设计计算与实例．《中国电梯》杂志社，2011．关于电梯原理、结构的书上述几本绝对经得起时间和实践的检验。编者们都具有丰富的产品设计经验。上海交通大学出版社的《电梯与自动扶梯—原理 结构 安装 测试》几近成为电梯设计工程师的工具书。4. 电梯电气知识基础黄立培．电动机控制．清华大学出版社，2003．袁登科，陶生桂．交流永磁电机变频调速系统．机械工业出版社，2011．李崇坚．交流同步电机调速系统．科学出版社，2006． (美)Frank ．电动机应用技术—原理、器件、维护、控制线路．科学出版社，2010．张燕宾．SPWM变频调速应用技术．机械工业出版社，1997．冯垛生，张淼．变频器的应用与维护．华南理工大学出版社，2001． 陶红艳．传感器与现代检测技术．清华大学出版社，2009． (美)威廉·戈布尔．控制系统的安全评估与可靠性．中国电力出版社，2008． (美)Michael G. Pecht．可靠性工程基础．电子工业出版社，2011．程军．Intel 80C196单片机应用实践与C语言开发．北京航空航天大学出版社，2000 ．刘凯．ARM嵌入式接口技术应用．清华大学出版社，2009． 曾峰，侯亚宁，曾凡雨．印刷电路板(PCB)设计与制作．电子工业出版社，2002．许翏．电机与电气控制技术．机械工业出版社，2005． (美)阿什比 (Darren Ashby) ．电子电气工程师必知必会．人民邮电出版社，2009．电梯的电梯控制技术随着电子技术的发展而发展，从信号采集的角度，主要涉及传感器技术；从逻辑控制角度，主要涉及电气控制与PLC技术、微机控制技术；从驱动控制角度，主要涉及电力电子技术、电动机控制技术、变频驱动控制技术。另外，从变频驱动技术的学习来看，因为日本安川电机616G5/G7系列变频器早期在电梯行业应用极其广泛，它的中文版说明书内容详尽，实为变频器知识学习的最佳读本。自GB 16899-2011《自动扶梯和自动人行道的制造与安装安全规范》中引入电子可编程安全系统以来，电子可编程安全系统得到越来越多的关注并将在行业中得到普及，中国电力出版社的《控制系统的安全评估与可靠性》一书是目前国内公开出版的为数不多的相关读物之一。5. 电梯电气技术 毛宗源．微机控制电梯．国防工业出版社，1996． 刘剑，朱德文，梁质林．电梯电气设计．中国电力出版社，2006． 刘剑，朱德文，李斌．电梯交通配置理论与应用．北京师范大学出版社，2012． 朱德文，梁质林．建筑设计电梯选型与配置实用指南．机械工业出版社，2005．刘剑，朱德文．电梯控制、安全与操作．机械工业出版社，2011． 岳庆来．电梯现代智能控制技术．机械工业出版社，2009．目前公开出版的电梯电气技术类图书的种类还是十分丰富的，遗憾的是书的内容及其质量参差不齐。有的近年出版的图书中还在引用早已过时的GB7588-88的相关条文，有的还在花很大篇幅介绍继电器和机械式选层器的控制回路。上述图书是本人在市场上能够买到的电梯电气技术类图书中根据内容质量精心挑选出来的。尤其是两本关于电梯交通配置理论的图书，既紧贴业内的前沿技术，内容上又通俗易懂。6. 电梯安全与现场技术奥的斯电梯．全球工地安全标准．奥的斯内部出版物，2005． (美)国家电梯工业公司安全委员会．电梯安装维修人员安全手册．中国建筑工业出版社，2000． 朱德文，朱慧缈．电梯安全和应用．中国电力出版社，2013．杜岩．电梯装调维修工实用技术手册．江苏科学技术出版社，2008．刘爱国，张洪学，安振木．电梯工程技术—安装维修与故障排除1000问．河南科学技术出版社，2005． 朱德文，李大为．电梯安装与维修图解．机械工业出版社，2011．电梯产品能够得以普及，完全有赖于安全技术的应用。奥的斯先生发明了世界上第一台安全电梯，奥的斯公司在安全方面的投入更是业内公认，奥的斯公司的《全球工地安全标准》的相关条文一直被国际上的电梯标准所广泛引用。7. 电梯产品设计拓展 钱学森．论系统工程．上海交通大学出版社，2007． (美)劳拉·里斯，杰克·特劳特．定位-有史以来对美国营销影响最大的观念．机械工业出版社，2011． 钱涛，蔡粲，张雅琦．工业设计史．安徽美术出版社，2013．大学的时候曾读过钱学森的《论系统工程》，书中的内容大部分无法理解，现在看来，文中的“系统工程”相关理念应该是工程技术人员必须掌握并且能够应用的常识。《定位-有史以来对美国营销影响最大的观念》虽为一本讲述营销的图书，工程技术人员设计产品的时候“定位”的相关思想不也是无处不在的么？8. 电梯管理及改善 曹卫东．《中国电梯》400期特刊．中国电梯杂志编辑部，2013． 李若望．精益之旅．华南理工大学出版社，2011． 汪泉发，黎燕．质量卓越方式—一个实践者的视角．暨南大学出版社，2011． 周富林．质量与可靠性管理实务．高等教育出版社，2010．《中国电梯》400期特刊（2013年20期）邀请了458名电梯人参与了108道题目的研讨，“从不同专业角度、不同社会层面、不同经济文化背景，探求做好电梯、管好电梯、用好电梯的共同未来”（主编寄语），可作为电梯行业的百科全书。《精益之旅》、《质量卓越方式》两本书的作者均曾服务于奥的斯并从事相关质量管理工作，书中的“质量管理”以及案例就像发生在我们身边，甚至可以直接借鉴。9. 现代电梯技术系列教材蒋黎明．电梯安装施工管理与建筑工程基础．苏州大学出版社，2013． 魏山虎．电梯故障诊断与维修．苏州大学出版社，2013．卜四清．电梯检验检测技术．苏州大学出版社，2013． 戴国洪．电梯制造技术．苏州大学出版社，2013． 顾德仁．电梯电气原理与设计．苏州大学出版社，2013．蒋晓梅．电梯专业英语 ．苏州大学出版社，2013． 梁风．围棋谋略与电梯销售技巧．苏州大学出版社，2012．“现代电梯技术系列教材”是由高等院校、电梯企业及特种设备安全检验部门合作编写的国内第一套系统的、应用于本科层次人才培养的系列教材。10. 电梯词典 金晴川．电梯与自动扶梯技术词典．上海交通大学出版社，2005． 赵孔皆．电梯与自动扶梯英汉汉英技术词典．中国电梯杂志编辑部，2005． 杜岩．新编英汉电梯技术词汇．共利电梯网，2005．
《电梯与配套》是免费发放的一本季度杂志，他们做好多年了，之前一直是年刊，今年刚改的季刊，我们在他们那个杂志上一直做广告，我们老板对他们最满意了！老板说他们哪里的编辑人员非常负责、诚恳，是我们值得信赖的伙伴！他们还给我推荐了几个客户，现在也一直合作着呢，我给你推荐下，希望对你有所帮助
关于电梯销售的这个技巧和书籍的话不是特别了解，但是关于这个电梯的销售技巧的话，你可以根据你的每个家庭的，或者是每个单位的一些需求给他推荐相应的相应的或者是一些带回合适的这个电梯。
关于电梯销售技巧有哪些书籍？对于销售这个职业，典型的实践中学习的行业，读书，是好事，非常重要，我这么多年保持每天读书的习惯，但是，读书不是销售这个职业必不可缺的选项！换言之，你把整个知乎的答案提到的所有的书都集合起来，也能找到不少优秀的销售，并没有看过其中一本。那么，我为什么不厌其烦地推荐销售们读书呢？甚至我们自己的部门有专门的经费，每个月用来购买各种书籍。我是希望，我们的销售人员素质能够得到提高，技能多元化，别仅仅被人当成“买东西的”。销售人员最头大的，莫过于开月会、周会准备excel、PPT，文字性的工作，很要人命，对吧？我自己在一线销售时，老板批我的PPT做的不好，我心里也嘀咕：业绩做得好就行了，我又不是来做PPT的。等我小有名气的时候，有其他公司和培训机构让我去给他们的员工培训一场，PPT谁来做？傻眼了吧，那会儿年轻，10年前一个月工资也没多少，培训一天2000块钱，小半个月的工资了，你赚不赚？谁说PPT浪费时间？你卖产品，你不希望自己的产品颜值高？你找老婆，不希望娶个漂亮的？你去买东西，不喜欢买个有设计感的？你给人培训，拿出个PPT跟狗shit一样，脸往哪儿搁？没办法，学呗，一线销售，有没有助理，求谁啊！后来，我带团队，我们部门就有《PPT》《Excel》方面的书了。这些，销售可以不学，我也不逼他们，但是，我不希望在这方面吃亏的时候，他们委屈地说“没有人教过我”，谁敢这么说，我撕烂他嘴。《市场营销学》菲利普科特勒，特劳特的《定位》，是我给销售们推荐的首选，我不会强迫他们去看，但是遇到问题的时候，我都会讲：“这个问题以后不要再问了，去看看《定位》那本书，这种客户不符合我们的定位，不是我们的目标客户”。潜移默化地让他们知道哪些书是写什么的，那些书有什么用。时间久了，他们也会偶尔去翻一两下。比如，我在知乎上回答一个问题，面试官HR问“如何把一瓶农夫山泉卖到300块”。大家容易掉进这个问题里。我会直接讲“那个HR是精神病院跑出来的，你们也跟着犯傻？农夫山泉定位就是3块钱左右，卖300不符合他们的产品定位，你要卖300，要么是，要么是威胁客户，还要不要职业道德了？”我们是正规公司的正规销售，不允许回答梳子如何卖给和尚、如何把农夫山泉卖300块钱、如何把面试官不需要的东西卖给面试官。我们是专业的，遇到业余选手，起身告辞就好，不要解释，也不需要听他们的理由。说的再多，就拿销售当学生好了，学生好好听老师上课讲的，好好写作业，就够了。老师才是根本。对销售来讲，遇到有能力又肯教人本事的师父或领导，比什么都好。如果都没有，就努力跑市场，多总结，看书？随便看，这不是“必”选项。