父母的爱是天地间最伟大的爱，自从我们呱呱坠地，来到这个世界，父母就开始爱着我们，直到永远。父母的爱，是一种对儿女天生的爱，自然的爱。犹如天降甘霖，沛然而莫之能御。这能够维护生命之最大、最古老、最原始、最伟大、最美妙的力量莫过于父母对我们的爱。
:21 世纪移动通信技术和市场飞速发展,在新技术和市场需求的共同 作用下,未来移动通信技术将呈现以下几大趋势:网络业务数据化,分组化,移 动互联网逐步形成;网络技术数字化,宽带化;网络设备智能化,小型化;应用 于更高的频段,有效利用频率;移动网络的综合化,全球化,个人化;各种网络 的融合;高速率,高质量,低费用.这正是第四代(4G)移动通信技术发展的 方向和目标.论文关键词:第四代移动通信(4G) ;正交频分复用;多模式终端 一,引言移动通信是指移动用户之间,或移动用户与固定用户之间的通信.随着电子
企业的战略是着眼于长远、适应公司内外形势而作的指导性发展规则，它指明了在竞争环境中公司的生存态势、经营方针和发展方向，进而决定了其重要的工作内容和竞争方式，所以战略对企业至关重要。下文是我为大家蒐集整理的的内容，欢迎大家阅读参考!
浅谈华为公司的战略分析
摘要 企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。在市场竞争日益剧烈的今天，企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。在当今时代，越来越多的企业涌进市场的同时也鉴证了越来越多的企业正在消亡，那么企业如何才能实现可持续发展呢?
本文以华为公司为例，重点分析它的发展环境及其战略的定制，概述华为在发展的道路上是如何制定正确及有效的发展战略的，指出发展战略的重要性，并叙述华为公司与其竞争对手的差异及发展战略模式所不同之处。最后对华为所制定的发展战略进行选择与评价!
前言 在资讯产品生产全球化的今天，各国 *** 对资讯产业的参与度和干预度进一步增强，具体表现在从政策和财力上给予支援;在国际经济和外交中给予保护;直接参与组织制订和监督实施资讯科技的战略性发展计划。体现出 *** 争夺21世纪技术优势、保持和增强经济竞争力及国防实力的强烈意图。
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信装置的员工持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，是全球最大的电信网路解决方案提供商，全球第二大电信基站装置供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和资料通讯类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网路装置、服务和解决方案。在2013年公布的2013年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。本文所要研究的问题是在对华为所在环境，行业，市场等各方面的分析，研究华为的企业发展战略及其在发展中所面临的困难，对其所选择的发展战略进行评价，同时说明企业制定与选择适合自身发展的战略对于提升企业的竞争力具有巨大的推动作用。进行发展战略的定制都是非常必要的。
本文对华为公司发展战略进行研究，应用企业战略管理的基本理论和分析方法，从行业的特点出发，结合当前国际行业发展的局势、国内通讯行业发展形势以及通讯技术的发展趋势，深入探讨了公司发展战略的形成机制和实施方法。 文章首先结合华为公司的基本情况对其外部环境和内部资源能力进行了详细的阐述，总结分析了华为公司所面临的机遇、威胁以及存在的优势和劣势。在识别其核心竞争力后，综合应用战略管理分析方法SWOT 分析法、PEST分析法对公司的战略加以分析和评价，确定了华为公司制定发展的战略的重要意义。最后，提出了对华为公司未来发展战略的构想及建议。
华为公司概况
华为公司介绍
华为技术有限公司成立于1987年，专门从事通讯网路技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、资料通讯网和增值业务领域的网路解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。目前正专注于3GWCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA、NGN、光网路、xDSL、资料通讯等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。华为是全球领先的资讯与通讯解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽频、IP、光网路、电信终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使终端使用者在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通讯体验，丰富人们的沟通与生活。
华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网路遍及全球，服务270多个运营商，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、英国、美国、日本、埃及、新加坡、韩国等70多个国家。据Dittbemer统计，华为NGNNext Generation Network，新一代网路系统全球市场占有率18%，全球排名第一，交换接入装置全球出货量连续3年局第一;据Gartner统计，华为DSLDigital Subscriber Line，数字使用者线出货量全球排名第二;据RHK统计，华为光网路市场份额全球排名第二;华为是全球少数实现3GWCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、模里西斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。
华为在整合产品开发IPD、整合供应链ISC、人力资源管理，财务管理、质量控制等诸多方面，与Hay Group、PWC、FHG等公司展开了深入合作。经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。
华为公司外部环境分析
巨集观环境分析PEST分析
巨集观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种巨集观力量。对巨集观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治Political、经济Economic、技术Technological和社会Social这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。
1Political Factors----政治法律环境
在电信装置产业方面，电信装置产业在 *** 的支援下经历了数字交换机阶段、GSM阶段和3G阶段，实现蛙跳式追赶，为中国企业进入电信市场开启看大门。在2000年以后，华为完成了市场开拓初期的任务，形成了比较完备的全球市场体系和产品体系。此时华为非常需要中国 *** 出口信贷的支援。和中兴一样，华为积极地参与了由中国国家领导人率领的企业家代表团，每次出访几乎都带来了中国 *** 为了促进双边合作、扩大中国企业销售的出口信贷政策，而且重点是支援重大合作专案。
2Economic Factors----经济环境
社会经济结构——产业结构。世界资讯经济和网际网路产业的迅猛发展，为通讯装置制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。而在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对通讯装置的投入，这就却给低产品价格的华为公司装置带来了机遇。
3Sociocultural Factors---社会文化环境
近年来，中国逐步成长为世界最大的行动电话市场，但无论是在国内还是国外市场上，中国手机制造商始终都在追赶世界大品牌的脚步。2010年，这一情形终于有了变化。以下几个数字就能说明问题：据市场调研公司iSuppli统计，深圳华为位列第九。
4Technological Factors---技术环境
随着数字化生存真正来临，在宽频网路必将更加普及的基础上，每个人的社会化属性进一步放大，世界更加扁平化。在授权范围内，任何人均可随时随地平等获得需要的资讯，不为资讯海洋与壁垒困扰。 同时，互动视讯成为资讯的主导表现形式。资讯载体的发展历经“文字、图片、声音、视讯”过程，视讯是资讯表达最直观的形式，ICT基础设施的完善、宽频的普及和服务的云化，将促进人们从使用“语音+文字”向使用“视讯与影象”转变。
华为公司外部机遇与威胁
1机遇
第一，华为公司处在一个快速增长、有着巨大市场的通讯产业中，人们交流的需求与日俱增，电信装置制造行业有着丰厚的超额利润。
第二，凭著军人背景的坚忍不拔，和国家的扶持政策，再加上改革开放以来积累的财力物力和整个中国经济大幅度的增长，可以说华为的机遇是市场给的，但市场是要靠竞争、靠实力去拼来的，所以说机遇是留给有准备的人的。
第三，中国研发成本的低廉，人力资源成本的低廉给华为带来了巨大的成本优势。据统计，华为研发部门的人均费用为万美元/年，而欧洲企业研发部门的人均费用大概为12万～15万美元/年，是华为的6倍。华为研发人员年均工作时间大约为2750小时，而欧洲研发人员年均工作时间大约1300～1400小时，人均投入时间之比为2∶1。因此，华为在产品响应速度和客户服务方面反应较快，这是其能以弱胜强的核心优势。也成就了华为交付成本和交付效率在业界形成良好口碑。
第四，近十年来，发达国家的经济发展大不如前，物美价廉的“中国制造”产品大大走俏。在这个机遇下，华为、中兴脱颖而出，不但分享了亚太市场，更是利用其“价效比”，使得欧美市场份额进一步提高
第五，中国 *** 给予了通讯产业众多扶持政策。华为是中国第一家通讯行业的民营企业，因此国家和 *** 给予华为的政策性支援起到了至关重要的作用。
2威胁
第一，来自通讯行业的威胁。目前有种说法：通讯装置制造业已经慢慢变成了夕阳产业，技术能力过剩、服务过剩和终端使用者固有消费习惯的惯性使得电信运营商盈利能力的下降，这就必将影响装置制造商的收入和利润情况。
第二，来自人民币升值、通胀的压力。华为公司目前的销售收入超过75%来自海外，如果人民币持续升值，必将削减华为的竞争力。
第三，来自同行竞争的威胁。通过合并和并购，电信装置制造商已经渐渐形成竞争集团，但显然华为被排除在外。来自竞争对手的联合打压，如果华为准备不足的话，是很有可能伤筋动骨的。
华为公司内部环境分析
华为公司的核心竞争力
华为公司特有的不可被复制的核心竞争力按重要性进行排列:第一，研发能力、产品差异性;第二，企业文化;第三，普遍客户关系。
1 研发能力
a低成本研发。在中国，每年毕业300万的工科大学生，华为可以在里面招聘优秀的学生来华为工作，在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，而同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80%以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱。也就是我们的研发成本是欧洲公司的十分之一。
b高质量研发。从“华为”知识战略制定的角度：每年把不少于公司收入的10%投入并将研发经费的10%投入新技术预研;从研发人员数量看，拥有研发员工51000多名，占公司总人数的46%，其中，有1400多人专职从事中长期技术研究工作;从研发成果看：迄今为止，华为已累计在全球申请专利40148件。
2企业文化
华为文化主要是两点：第一，奋斗文化;第二，不让雷锋吃亏。简单地说：你奋斗，就有好的回报，就有发展成长的机会。有急着去采访参观华为时，记下了企业的两个标语：“准时上班就是准时进入工作状态”、“简单的事情重复做就是专家，重复的事情简单做就是赢家” 。
3普遍客户关系
华为提倡普遍客户关系。不像西方公司只瞄准决策者做工作，华为构筑的是决策者、技术人员、使用者、经营部门、财务部门等等全方位的客户关系。华为在做国际市场时，也继承和发扬了这种普遍客户关系的工作方法，无论是运营商的测试人员以及普通的工程师到总监、CTO、CEO，华为员工都有全方位的接触。让客户感受到尊重。
华为的领导力素质模型第一点就是发展客户的能力，其定义是：这是一种致力于理解客户需求、并主动用各种方法满足客户需求的行为特征。
华为公司的内部优势与劣势
1优势
a华为拥有通讯装置制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同装置间的相容性问题，不但提高了装置利用率，也节省了除错时间，为使用者创造了价值。
b产品价效比高、交付快。华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。
c先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。
d企业文化和执行力。华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。
2劣势
a品牌问题。很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信装置的销售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。
b研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少。华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。
c营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的发展中国家比较有效，在发达国家更是行不通。
2.华为公司发展战略选择与制定
华为公司发展战略选定
华为将继续秉承“以客户为中心”，基于客户的需求，逐步建立在电信网路、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益 ARPU、提升频宽竞争力 Bandwidth和降低总拥有成本 Cost，实现商业成功。传统行业的界限越来越模糊，资讯科技行业与电信行业正在走向融合。电信行业正站在一个新的起点上，推动其他传统行业更高效发展，并经历着意义深远的变革——从聚焦语音转变为聚焦资料、从关注管道转向内容、通讯需求从人与人之间延伸至机器与机器的连线、业务型别也从传统的电信业务转向融合的资讯通讯技术业务。
市场主导战略
市场是一切工作的源泉，没有市场的成功，公司不仅不能开发出有竞争力的产品和领先的技术，也不可能实现所有的战略。
1市场是华为的生命。华为今天的成功主要得益于市场和技术两方面的实力。其实，华为也是近年来才逐步在技术方面领先的，前几年的产品和技术根本谈不上有多么好，但是，华为的市场人员却能把并不怎么样的产品卖得风风火火。因此，业界以前流传着这样一句形容华为的话：“一流的市场，二流的服务，三流的产品。”我们知道，产品即使不好，也还可以通过强有力的客户关系进行弥补。而客户关系的建立是通过对客户需求的高度关注以及快速反应获得的，也就是通过各种途径，和客户建立各种不同型别的利益共同体。
2市场是一切工作的核心。首先体现在产品的研发方面，如产品的研发是否立项，产品的设计思路与研发路标如何确定，产品的技术标准如何选择，产品的改进和完善如何进行等等，都是依据市场前景和市场反馈来进行的。
核心技术战略
华为是一个由“营销团队+研发中心”构成的高科技公司，从事的是世界上最前沿的IT与通讯技术研发与销售。因此，核心技术与产品研发是确保华为公司成功的最关键的两个系统。而确保拥有世界领先的核心技术，是华为公司的四大战略之一，因为华为确信，公司产品的竞争力来自核心技术。研发投入达世界领先水平
华为研发中心华为为了持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持投入不少于销售收入10%的费用用于研发，而且近两年更是进一步加大了投入。2005年度，华为研发的投入高达47亿元人民币，占上一年度市场销售总额的14%，无论是总额还是比例都在全国电子百强企业中排名第一。华为还坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。
全员持股战略
独特的全员持股制度，在华为的发展史上曾经起到了巨大的作用，没有这个制度，华为就不可能生存，也就不可能发展到今天。因此，全员持股战略是华为成功的四大战略之一。然而这个制度是引发华为争议最多的话题，也一直是社会关注华为的焦点之一。世上最成功的“画蛋孵鸡”激励法
国际化战略
一家公司只有从管理体制、流程、供应链、生产、研发、人力资源等方方面面都实现了国际化，形成相互配套、相互适应、彼此支撑的国际化体系，才能最终实现市场的全面国际化。
和发展中国家所走的道路一样，先是供应链的国际化，再逐步实现生产的本地化。华为在获得代理PABX使用者交换机的第一桶金后，通讯行业巨大的市场容量和高额利润回报迫使华为着手组建自己的技术团队，开始研发自主品牌的产品，逐步掌握了PABX的生产技术，并且开始向市场更大、容量更高的运营商级产品也就是业内所说的“局用程控数字交换机”冲刺。
目前，华为的大部分物料都可以从国内市场获得，物料采购成本因此大幅度降低，公司的供应链经过了一个由“国际化”到“本土化”的自然转变过程。这是发展中国家获得国际产业转移的一个成功范例。“本土化”是在国际竞争的环境里，中国企业凭借实力获得的战果，和改革开放前的那种一切供应链必须来自国内的行政垄断是完全不一样的。
华为公司发展战略效果分析
1华为公司近财物状况
2013 年，华为销售收入实现 1,852 亿人民币，同比增长 。这主要源于华为在海外销售收入的大幅增长，及在电信网路、终端和服务产业的均衡、快速发展。净利润达到 238 亿人民币，利润率为。与此同时，华为实现了 285 亿人民币充裕的经营活动现金流，这将有利于公司与客户一起，把握行业融合带来的市场机遇，实现持续稳健增长。见图4-1由图可见，华为的销售收入、营业利润、和经营活动现金流均为逐年上涨趋势。
2华为公司市场占有率
2013 年，华为搭起的全球化均衡布局使公司在电信网路、全球服务和终端业务领域均获得了快速稳健的发展 , 全年实现销售收入人民币 185,176 百万元，同比增长了 。国内市场实现销售收入人民币达 64,771 百万元，同比增长了 ，受主要电信运营商投资减少的影响，销售收入增长有所放缓，但保持了稳定的市场地位。
3.华为公司发展战略改进建议
华为在跻身全球电信装置厂商前列的同时，也把整个电信装置制造市场从高利润时代拉到了微利时代，由于华为和中兴的介入，使得中国电信运营商采购装置的成本大大降低。在打败对手的同时，也把自己带入了一个不得不面对的境界：如何在日趋激烈的竞争中生存。
高层人才战略建议
任正非在华为通过他的个人权威和煽动性的写作，启发著员工的创业 *** ，但这是一个危险的讯号。一旦员工对他失去信任，华为就会“树倒猢狲散”。同时，这是一种短视行为。不要过度依赖创业领袖，应该培养职业经理人执掌高层管理岗位，适当增加如李开复这样的空降兵。
TD战略建议
华为真的不应该放弃TDS-CDMA这么大的市场，而是应该放弃公司在TD方面的一些观点，改变公司在TD方面方面的策略，也就是在TD方面奋起直追，应该还有时间留给华为。
与中兴合作建议
目前，市场有报道称华为和中兴在海外打价格战，这有好处，激发了斗志，有华为的地方就有中兴，他们两个一起打的时候最终还是落到了中国企业的手里。但有增加了内耗，同时由于国际电信巨头的合并，使得华为和中兴追赶他们历程又一次拉长。如果两个公司形成一个联合体，将节省研发成本，在全世界都有实力的研发队伍，组成联合体也避免打价格战”。
人性化管理建议
华为应该更加考虑到人性化的真正内涵。人除了物质之外，还有其它层次的需要，物质是第一性，精神是第二性，华为在文化的假设上除了员工有物质需求之外，需要更多考虑员工作为一名社会人的其它需要。
结束语
通过对华为公司的发展战略研究，我们可以得出以下结论：在全球经济一体化日益密切的今天，随着市场经济的不断发展和外资企业的大量涌入，我国通讯市场在走向成熟的过程中将面临激烈的竞争。华为公司如何在危机下求生存，如何在竞争中求发展，如何迅速的占领市场主导地位,提高自己的市场竞争力。这就使得公司必须重视企业战略的管理和企业发展战略的选择与制定。
本文在对华为公司面临的内、外部环境进行详尽、透彻分析的基础上，进行企业目标的确定，制定适合公司发展的发展战略措施，即市场主导战略、核心技术战略、全员持股战略、国际化战略。同时提出了华为对华为发展战略的改进建议，即高层人才战略、TD战略、与中兴合作、人性化管理个方面建议，目的为华为有更好的企业发展战略。
因本文的企业发展战略研究是在充分了解华为公司、国内通讯行业的基础上，应用所学战略管理的知识，采用理论结合实际的方法进行研究分析。希望通过该企业发展战略的研究，及提出的改进建议，是华为公司克服发展中的艰难万险，在竞争中不断的壮大。
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从华为行动，窥见数字化、低碳化的静水潜流C114讯 4月26日专稿（蒋均牧）当我们沉浸于各种宏大叙事、习惯了身边种种变化的同时，却往往忽略了这一切是如何发生的，以及背后经历过怎样的迭代与蜕变，诸如“数字化”与“低碳化”这两大耳熟能详的时代性话题。与此同时，疫情的反复、地缘政治带来的不确定性，将是常态化的挑战。以华为为代表的中国科技企业能否扛住前所未有的外部重压、未来如何有竞争力地走下去，也是许多人关切的焦点。华为轮值董事长胡厚昆在2022年华为全球分析师大会上的一席演讲，一定程度上作出了解答。任何一项新兴事物的发展壮大，总要有部分人、部分企业作为先行者为之探索、推广。华为在过去三十余年里通过服务全球运营商重塑了世界的联接，未来则将“把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界”。从这家ICT产业老兵的具体行动中，我们或许可以窥见那些静水之下的潜流。深耕千行百业数字化在这个充满不确定性的时代里，千行百业的数字化与人类社会的低碳化，是当下乃至未来的确定性趋势，也是不容错失的战略性机遇。“我们无法否定数字化时代的存在，也无法阻止数字化时代的前进，就像我们无法对抗大自然的力量一样”，尼古拉斯·尼葛洛庞帝在1996年出版的《数字化生存》中的预言已然成真，数字化正在迅速改变世界；全球数字经济高速增长，成为继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，行业数字化正是其中重要的组成部分。对所有行业来说，数字化转型已经不再是可选项、而是必选项，反复的疫情更是放大了这点——具备一定数字化能力的企业都得到了很好的发展，与之相对应的则是许多仅从事线下经营的企业遭遇了不小的冲击，甚至难以为继。然而，这场变革无异于二次创业，随着数字化从支撑系统全面深入生产环节和决策系统，催生了对相关基础设施更高的能力要求，并有赖于组织、流程、管理、激励等体系的重构配合。同时，不同行业和不同企业在数字化转型之路上遇到的挑战有所不同，需要因地制宜地引入和部署匹配自身发展的技术、产品和解决方案。作为行业数字化转型的积极使能者，华为将其三十余年的创新融入产品，并将单产品优势延伸至产品组合，形成场景化的解决方案，“把麻烦留给自己，把方便留给客户和伙伴”，更好满足千行百业的不同需要。去年，华为推出了20多个产品组合方案。以煤矿井下场景5G应用为例，区别于地面上的基站，井下基站必须符合井下安全生产防爆的要求，完成防爆改造，控制发射功率在6W以下。通过适配煤矿行业的场景创新，5G技术挖掘出新的应用场景，华为当前已经帮助200多个煤矿开始应用5G设备，在地下安装的5G基站超过3000个。“上云”是数字化转型的关键路径。著名咨询公司德勤在其《企业全面上云成功路径与实践》中提到，云以在线公共服务的方式，让算力和人工智能成为普惠科技，成为企业数字化转型的载体，乃至全社会数字化发展的基础。华为云是全球发展速度最快的云服务提供商，基于全球布局的数据中心和加速网络，打造了等距体验的“全球一张网”，让客户业务快速全球触达。目前为止，华为云与伙伴在全球27个地理区域运营有65个可用区，覆盖全球170多个国家和地区。同时，去年还提出了“一切皆服务”的理念，包括础设施即服务、技术即服务、经验即服务，以帮助客户解决“不愿上、不会上、用不好”的问题。以每年集装箱吞吐量近两千万箱的天津港为例，其作业计划是个非常复杂的系统工程，必须借助AI等技术手段来提升效率。传统方式下，需要购置设备、搭建开发环境、采集数据、再启动算法开发，至少花费3-6个月时间才能完成；现在利用云上资源和AI求解器开发环境，只需要2到4周时间，这极大提升了港口应用的开发效率。此外，华为正在进行新一轮的产业重组，以更好地向客户交付价值。2021年10月底与今年3月底，该公司分两批组建了15个军团，对军团实行充分授权管理，授予对人员的管理权、激励权等。“我们在帮助客户数字化转型的实践中，发现客户有很多问题，我们有很多技术，但这些技术不能很好地匹配，解决不了客户的问题。一方面，现有的技术满足不了客户的需要，另一方面，即便有些技术客户很想用，但没办法有效组合起来，形成解决方案。”胡厚昆解释说，军团实际上是一个集成团队，不光有销售，还有需求管理、行业解决方案开发、生态合作和服务等资源，每个团队针对一个特定行业，深入了解客户的需求。通过这种新的组织运作模式，在纵向上缩短管理链条，让产品研发更好地响应客户需求；横向快速整合资源，识别关键业务场景，把华为和伙伴的产品以及能力整合到一起，形成针对性的解决方案。比如煤矿军团联合国家能源集团推出了矿鸿操作系统，联通了不同的采煤设备，从需求调研到商用发布仅用了3个月，大大缩短了客户需求到产品商用的链条。使能全社会低碳发展2019年，一张触目惊心的照片在互联网上广为流传，俄罗斯北部Novaya Zemlya群岛的一个小镇，一大群北极熊在人类的垃圾堆里翻找觅食。随着全球气候变暖局势下海冰的融化，北极熊的生存环境被打破，因为捕猎不到食物而挣扎在饥饿线上，乃至大量饿死。日益严峻的气候变化形势已然是高悬于人类社会头顶的“达摩克利斯之剑”。联合国政府间气候变化专门委员会（IPCC）《全球℃增暖特别报告》指出，全球升温℃将对陆地海洋生态、人类健康、食品安全、经济社会发展等产生诸多风险，如果全球升温2℃，风险将更大。“走向碳中和”由此成为了一个全球性共识。世界主要经济体相继承诺在本世纪中叶达成碳中和，中国作为推动全球气候治理进程的重要力量，亦提出了“3060”双碳宏伟目标。数字技术是人类社会低碳化的基本要素和关键使能器，它的广泛应用将使各行各业能够大幅减少碳排放，并令经济增长与排放增长有效地解耦。根据世界经济论坛数据，到2030年各行各业受益于ICT技术所减少的碳排放量将10倍于ICT产业自身排放量。秉持“更少比特，更多瓦特”理念的华为，正是绿色发展身体力行的推动者。在供能侧，它投资电力电子技术及与数字技术融合创新，推动可再生能源发展与传统能源数字化。胡厚昆举例说，光伏在可再生能源中越来越重要，华为的聚焦点，是用数字技术来改变光伏行业的技术路线。该公司率先把无线分布式基站理念引入到光伏行业，提升发电量；将无线专网和电力载波技术，率先引入光伏领域，节省部署成本；将云和AI技术用到光伏电站的运维，降低运维成本。在青海戈壁滩，华为助力客户建成了全球最大的单体光伏电站，通过把云和AI技术用到光伏电站，使发电量提升超过2%，运维效率提升超过50%。在用能侧，华为一方面提出“碳手印”理念，致力于把数字技术带给每个行业，支持各行各业通过数字化促进低碳发展；另一方面积极打造绿色ICT基础设施，致力于降低ICT行业本身的“碳足迹”。站点方面，极简的设计、最大化利用可再生能源，以及智能技术是其着力打造的体系化优化方案。比如在印尼，通过采用一体化户外机柜将站点室内转室外，去机房、去空调，大大减少了配套基础设施能耗，实测达到约30%；在波兰，通过在站点上叠加光伏，使得太能能供电比例高达30%左右。数据中心正在成为关键的基础设施，它的能耗也不容小视。有预测显示，到2025年全球数据中心能耗将占到全球总用电量的3%左右；数据中心10年总体拥有成本（TCO）中电费占比将超过60%。华为通过全液冷、AI管理、预制模块、集群计算等创新技术，应对数据中心能耗挑战。比如其在贵安建设的绿色数据中心，就用到了这些技术，节能减排效果非常显著。值得一提的是，三十余年来，华为所有设备和解决方案一直在围绕降低功耗、节能减排做文章。在2022年巴塞罗那世界移动大会上，该公司还承诺通过理论、材料、算法等领域的突破，来实现主要产品的倍能效提升。持续创新：拥抱未来的底气诚然，美国三番两次的制裁打压给华为带来了不小麻烦，“求生存、谋发展”成为其最近几年来的鲜明主题。但这并未阻止其前进的步伐，甚至经营上的困难反而激发了其投资未来的决心。持续创新，是华为的底色，也是其应对不利局面的底气与法宝——华为高管曾在多个场合提出，“持续的压强投入，厚积薄发以实现突破，是华为能够持续成长的关键因素之一”、“创新是一场马拉松，而不是百米短跑”、“华为的真正价值在于长期在研发领域的投资所沉淀和积累下来的研发能力、研发队伍、研发平台”……自创立之初起，华为就坚持把至少年销售收入的10%投入研发，并将这一条写进了公司基本法。2021年，其研发投入再创新高，达到1427亿元人民币，占全年总收入的，十年累计投入的研发费用超过8450亿元人民币；从事研究与开发的人员约万名，约占公司总人数的。目前，这家公司已成长为全球最大的专利权人之一。截至2021年底，其在全球共持有有效授权专利万余族（超过11万件），90%以上为发明专利。世界知识产权组织（WIPO）报告显示，华为通过《专利合作条约》（PCT）途径提交的国际专利申请连续五年位居榜首，且申请量遥遥领先。在演讲中，胡厚昆介绍了面向未来，华为将围绕哪些方面持续强化创新能力。联接上，定义和。两年前在无线领域，华为最先提出并定义了，如今已同产业界各方一同完成了的多项关键技术创新和验证；针对固网产业，华为在本届大会上首次提出的产业愿景，希望将带宽、覆盖和体验提高10倍以上。“华为在联接领域的愿景是‘实现10Gbps无处不在’。今天的宽带还做不到1Gbps无处不在，为实现10Gbps无处不在这样的跨越，需要克服很多挑战，华为正在这个方向上努力。”他阐述道，人类社会的联接需求永无止境，联接仍是一个朝阳产业。计算上，重定义计算架构，突破计算瓶颈。面对当前算力需求的爆发式增长，现有的异构计算架构正面临巨大的挑战，预计到2030年，全球通用算力需求将增长10倍以上，AI算力需求将增长500倍以上，华为将会从三个层面解决这个问题——计算节点、数据中心和软件架构。云服务上，推出MetaStudio，云上的数字内容生产线。数字世界和物理世界的融合正在加快，高品质的数字内容生产成为刚需。MetaStudio可以充分调用华为云上百万核规模的渲染资源，并将影视制作全流程搬到云上，从而大幅提升制作效率。终端上，打造以人为中心的全场景智慧化体验。例如在个人健康管理领域，华为去年底发布的医疗级手表，可以监测血压、血氧、心电图等信息，并在用户授权的前提下传至云端，由软件算法平台来分析生成报告，华为及伙伴可以根据这些信息，提供全面的数字健康服务。美国霸道打压三年许，华为购买不到芯片、用不了GMS，手机业务在海外销量大幅下降，怎么扛下去？在2月份发布的《华为的100张面孔》第二季第一季中，竹内亮导演将镜头对准了那些开发者们，有深耕行业数字化转型的煤矿军团、“从无到有”的地图业务部，以及传说中的淞湖会战项目组，观之让人感慨良多。有明确的目标、有不断加大的创新投入，华为终究还是那个勇猛精进的华为。而华为对“数字化”、“低碳化”两大关键课题的辨识及动作，和对持续创新的坚持及规划，也为其他大大小小的企业作出了表率。沿着这些方向奋楫笃行，汇聚成一道浩浩汤汤的洪流，终将冲破艰难阻碍，让我们的世界变得更加绿色、智能且美好。
华为手机出口现状及对策这个的话可以在这个今日头条里面去搜索一下西一下这个视频那个讲解。
华为手机目前在海外市场，尤其是欧洲市场非常的广阔，高端机在欧洲卖的非常的好，也针对欧洲人做了相应的信息市场的调研，近一步主要是针对非洲等落后国家做品牌推广。
华为手机在出口方面也有很大的突破，比去年上涨了个百分点。
手机上答辩可以通过腾讯会议来实现，还可以进行视频会议
题主是否想询问“华为答辩后多久给结果”？一周。华为技术有限公司，成立于1987年，总部位于广东省深圳市龙岗区。2021年，华为公司的总收入为6368亿元，净利润达到1137亿元。华为答辩后一周给结果，华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。
知乎下载 APP为什么华为手机安装不了Taptap？我想下载明日之后，但是我一开始玩的就是从Taptap里面下载的，区不一样，现在用华为鸿蒙应用商店里没有Tap，网页上下载了根本没有安装的选项，有什么解决方法吗关注问题写回答2 个回答懂得网打造视频版十万个为什么以鸿蒙系统手机举例，介绍taptap安装方法： 1、点击设置，下滑找到系统和更新，点击进入系统和更新，点击纯净模式，点击退出，再点击仍要退出。 2、返回桌面，点击浏览器，在搜索框内输入taptap，点击搜索。 3、点击普通下载，再次点击普通下载，下载完成后点击允许，点击进行安装，等待安装完成即可。 当安装软件时出现安全提示时，是由于华为鸿蒙系统打开了纯净模式，无法安装第三方软件，将其关闭即可。编辑于 2021-09-08 · 著作权归作者所有 赞同 0评论更多回答Yataimma愿有岁月可回首安装是可以安装的，只是你开启了纯净模式，所以说系统自动拒绝未在华为应用商城上架的软件安装。在设置 - 系统与更新里面把纯净模式关闭应该好了吧编辑于 2021-08-09 · 著作权归作者所有展开阅读全文 赞同 0评论收起相关推荐祛痘不能刷酸是真的么？脸颊两侧全是痘，有什么方法可以祛痘一点痘都不剩？一个月！！一百来块钱！！上火痘、姨妈痘、脓包痘都被去的七七八八！！刷酸才是真正有效果根痘痘的方法！！因为他最快一个月时间就可以催熟痘痘---分解----瘪掉！！我之前在课上听老师讲解过，有提到关于正确祛痘的解决方法！！闭口红痘1个星期搞定，脓包痘痘2个星期搞定！重点是！只要坚持就不会大面积复发！！！-------刷水杨酸！！水杨酸：具有油溶性，能深入毛孔，清洁力、降火力突出，适合改善痘痘、油脂分泌...如意的意的回答如何在3个月实现白头发转黑？合生和乌发洗发水真的有用吗？要搁以前你跟我说白头发能转黑，我可能会劝你下载反诈APP用了合生和乌发洗发水发现是真的有用！！觉得是智商税的麻烦自己直接走，真的有白头发想转黑的继续听我叨叨 是不是不放图大家就不敢信～高中的时候我就有少年白的迹象，那会天天忙着考试也没功夫瞎想，上了大学好转了很多我也就没放在心上工作之后不知道是不是996的伤害，白头发又是蹭蹭给我冒，这下可是真的不整不行了手里刚有点钱就想霍霍，直接拐进了某不知名养发...垆月的回答不用染发也能摆脱白头发？！三个月白发成功转黑！真诚分享！说到让白头发变黑，我真的会忍不住把我的经历分享出来！直接开门见山给大家看看对比图吧！千真万确！真的是我！！如假包换的我！！！你敢信我只是正常洗了三个月的头就能有这效果吗？怎么没早点让我发现有这么好用的洗发水啊，好心疼之前染头的钱呜呜~现在让我最开心的就是终于可以摆脱没完没了的染头了我也不卖关子了，我就是用的这个洗发水，把它当成普通洗发水正常洗头就知道可以了，洗的时候可以配合按摩梳多按摩按摩头皮，促...哈尼哈尼的回答有没有闻起来很贵的男士香水？闻起来像是1000快，但价格就只要100块！！！5年香水爱好者，吐血整理500+瓶香水收藏品，筛选出来4款绝世好香！价格低！味道好闻！留香时间长！这还只是冰山一角~虽然都是商业香，不是什么稀奇、独特的小众香调！但商业香有个好处，就是不踩雷！保证气味大众都喜欢。尽管本人女，但身边男性朋友但凡出门喷个好闻的香水，就立刻心情愉悦，忍不住对他有好感。所以每次有男的喷了很好闻的香水，我就会忍不住问他喷的是什...往事九块二毛七的回答如何高效完成教师评职课题？（课题申报立项必备攻略）高效完成教师评职课题，看我这1篇就足够了，申报立项全流程全都有，普通教师、高级教师职业生涯必备，建议点赞收藏。高级教师肯定明白，光是评职称就能挤破脑袋。而评职称肯定离不开课题申报，完整版的申报流程，都给你们整理完了，再完成不好我也爱莫能助了。。新手实在看不懂的也可直接点击下方卡片，添加老师联系方式，免费领取课题申报立项方案~课题申报主要分个人课题和集体课题。如果是个人教师课题，按照申报通知要求去完...千帐灯的回答有哪些好看的毛衣或棉服推荐？不月光的樊胜美的回答临近交稿，论文无从下手，求推荐靠谱论文指导老师或机构？本人学渣一枚，曾经望着论文也是无从下手，但在论文老师的指导下也是成功搞定了硕士毕业论文。硕士毕业1年多，正在读博，不久又要准备博士论文了，但我内心丝毫不慌。方法总比困难多。临近交稿还写不出来论文，必要时就要寻求论文老师或机构帮助，可别耽误了参加论文答辩，拿学位证。特殊原因，线上参加毕业论文答辩亲身经历，永远不要相信学霸同学说得，随便摘抄拼凑修改下就可以交稿了，论文的苦每个人都逃不掉的。导师带的学生...知狐的回答唯品会的东西都是正品吗？如果是为什么那么便宜？妥妥的正品，不是立马投诉好吧？作为一个曾经进入唯品会实习的我，正好来回答下~（后面的女装超好看，别退出）不仅如此，上面卖的东西价格还很实惠，可以说基本上天天有特价，月月有打折，不管是对于学生党还是刚入职的新人来说都很友好！它之所以便宜是因为唯品会直接向品牌商买断了货品，量大价格自然也低一些，这样一来也从源头保证了正品。上大学的时候我就是唯品会的老用户了，买了很多次便宜的大牌彩妆，刚开始买的时候不放...伊丽莎白-瓜的回答大家是怎么找考研数学答疑老师的呢?决明子的回答记忆力下降怎么办？记忆力下降减退有很多原因，除了老化导致的记忆力下降，长期缺乏睡眠，缺乏锻炼，缺乏新鲜空气，过度吸烟和饮酒会导致记忆力下降，这是身体上的。长期过度焦虑、抑郁、心理压力等，也会使记忆力下降，这是心理上的。改善记忆力下降要从多角度进行调整，改善方法包括调整作息时间和药物治疗等方面，具体如下：1、多运动：记忆力差的人群建议多运动，运动可以刺激大脑神经，动员更多大脑神经细胞，同时改善脑部血液循环，从而帮助记...Abby优利可的回答大家还在搜taptap官网下载taptap游戏安装包位置taptap安装软件taptap光遇安装不了小米taptap安装不了taptap安装不了游戏taptap为什么下载不了taptap安装不了安卓怎么下taptap华为taptap下载安装taptap被禁止安装游戏为什么taptap安装不了taptap安装准备中taptap下载安装不了taptap直接安装下载taptap应用未安装taptap一直安装中taptap在哪里找安装包taptap下载软件安装不了taptap为什么安装不了游戏taptap官网下载安装不了为什么taptap安装不了游戏taptap下载游戏安装不了为啥taptap安装不了游戏 相关推荐华为手机3个设置,防止手机用久了变卡顿!_知乎出现卡顿一是因为我们的手机老化,性能跟不上了,二是我们的手机长时间没有得到合理的优化,垃圾和高能耗功能开启的太多导致. 下面这3个功能,是小编非常建议关闭的,如果你想长时间的时候某款手机.下面我们就一...安卓手机安装不了Google play 怎么办,一招帮你解决这个出海问题_知乎传统的安装方法就是分别去网上找对应的4个软件来进行安装,这种安装方法可能由于软件版本之间的不兼容问题导致最终无法正常进行Google Play商店. 其实很简单只需要下载一个APP 完美解决这个问题 ...华为手机忘记锁屏密码如何找回密码(不用恢复出厂设置)_知乎这个方法是我自己解开我自己手机用过的,有很多限制条件,看了知友的评论,很多手机型号不适用,大家可以先参考一下评论区,实在是除了恢复出厂设置没办法的,可以试一下,请大家想清楚在操作哈,避免给您造成不必要...国行华为手机安装google app、facebook等(2020亲测有效)_知乎网上查了资料,说华为手机兼容谷歌app等,只需要下载google play store就可以.然而,华为应用市场搜不到,手机浏览器下载也失败(包括尝试apkpure等). 方案: 其实很简单,既然无法...手机上怎么安装虾皮shopee客户端(全网独一份,需要的进来,最新更新)_知乎提示:本文章本段下面的所有内容是我在2021年2月20日写得,现在下载客户端的流程和方法变了,我把最新的文章链接贴出来,以后照着最新的下载安装就行.很多人做虾皮,想在手机上安装客户端,但是,就是不知道咋整,目前网上没有这个教...
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摘要：随着全国经济的发展，国内企业所处的经营环境和竞争环境越来越激烈，企业所面临的不确定因素越来越多，分析企业危机产生的原因和过程，，应对突发事件以及防范危机、处理危机，能使企业具有居安思危的危机意识，以进一步推动企业发展。
关键词：市场营销;经营环境;防范危机
在当前的知识经济时代，企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，大多数企业普遍意识到了危机管理的重要性，并充分考虑和重视企业的危机管理问题，挖掘市场营销危机产生的原因，增加了企业提高危机管理的必要性。
一、危机管理理论与实践
危机有很多种不同的定义，马克思关于危机的理论源于资本的M-C-M循环，罗森塔尔认为危机是指严重威胁、不确定性和有危机感的情境。巴顿将危机影响的范围扩大到了人和组织的名声，而不管如何定义它，危机的特性包括隐蔽性，它造成了危机防范的困难，使企业必须不断监测社会环境的变化，能够及时对危机进行预警，精心制定全面的危机反应机制;危机的公开性表现为要求企业在处理危机过程中，对危机采取正确处理方式，要重视媒体的力量，做好企业公关危机预警，对塑造良好的企业形象将会产生正面作用;危机的发生不是孤立的，这就是危机的连带性。危机事件还会对组织或社区造成涟漪效应，对外部会产生一系列的影响;危机会造成复杂的管理情况，如初始危机的冲击可能产生大量不同的影响，形成不断增加的不可见性和不可触及性等;危机的本质在于它的危险性与机会性同在，换句话说就是危险与机会共存。
危机管理的理论和 方法 起源于欧美，20世纪60-80年代， 危机现象成为全球的普遍课题。企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，其危机管理包含对危机事前、事中、事后所有方面的管理。有效的危机管理需要做到：移转或缩减危机的来源、范围和影响;提高危机初始管理的地位;改进对危机冲击的反应管理;完善修复管理，以能迅速有效地减轻危机造成的损害。
大多数企业过于将注意力集中于资源管理，管理者和主管没有考虑如何减少危机情境的发生，这就不能做好危机管理的准备工作，所以要获得积极有效的危机管理， 必须通过降低风险和缓冲管理，对这些群体中的每一位都进行有效的管理。危机管理一般管理组织模式包括事故控制体系和标准化紧急管理体系，通过强有力的命令和强制的理念来设计和控制运作。其中事故控制体系是一种对危机事件进行直接审理的美式方法。标准化紧急管理系统包括现场处理部、当地政府、执行区域、区域和州。五个层次都执行他们各自的预测、管理、操作作业、信息收集，有助于信息的流动。
二、市场营销危机形成机理
市场营销危机是指企业由于经营观念落后、市场发展战略和营销策略的失误、 市场调查 和预测不充分等原因，导致企业产品的市场占有率不断下降甚至丧失，或由于营销不善，导致企业的利润不足以弥补成本。
企业要生存，就必须创造更多的市场获利机会， 由于竞争力下降，不能满足市场需求，不足以维持企业的简单再生产所引起的企业市场危机，即由于失去市场机会而面临的市场安全威胁。现代市场经济存在信息不对称， 企业营销所产生的税后收入不足以弥补其生产成本，都会使企业将面临更为严重的市场危机。
市场营销危机的主要特点是企业营销危机在某个具体时空上忽然爆发，存在着直接或间接的先兆，企业对危机做出反应和处理的时间十分紧迫， 威胁企业营销战略目标的实现。其主要表现类型是：产品方面的危机，包括产品的核心层次和附加层次、根据目标市场的特点来确定产品定位、产品的生命周期、良好的包装给顾客带来方便。产品的品牌涉及许多方面， 如品牌延伸给产品带来的风险损失。
三、市场营销危机的预警
营销预警系统是指对各类营销计划进行控制的工具所谓假设，是指营销预警系统所赖以存在的变动条件，的总合，要建立一套行之有效的营销预警系统，它在建立大量的前提和假设基础之上的。制定预警参照体系是建立营销预警系统的起点， 应该满足简明性， 经过调查分析加上必要的假设，要保持客观性， 这个系统必须是开放的，随时可调整的， 必须和营销计划及企业的各项营销政策相适用。
参照点是报警得以实现的核心工具，预警信号的分析法可以使用DCCS图法，它首先进行市场营销预警信号的确立，并将销售额与利润经结合起来考虑。需考察一种产品的危机征兆，即进行市场营销信号的分析，对销售市场进行预测，采用保证生产能继续进行的必要手段。接下来要进行风险的测定，可以使用风险等级衡量风险水平，在营销风险识别与估计的基础上，评价营销风险预警管理的效果，得出营销活动发生营销风险的可能性及其程度，以全面地识别营销风险。
四、市场营销危机的处理
针对危机采取有效 措施 ，做出妥善处理， 危机处理的程序包括：先要做到的就是确认危机。确认危机发生的环境、种类、发生时间，确认危机事件的后果和影响。确认危机的现状，确认危机牵涉到的公众对象，确认危机发生时所涉及的可使用的资源。
进行危机的控制，成立危机解决小组， 应当指定一人作为公司的发言人，及时快速应对媒体，随时修正和充实危机处理对策。
危机的解决是提出正确的解决措施， 公正和公平是企业必须坚持的原则，最后进行危机的善后管理，要尽一切努力避免企业陷入危机。
参考文献：
[1]谢作渺.企业如何防范风险第1版.北京：中国电影出版社，2002
[2]孙多勇，鲁洋.危机管理的理论发展与现实问题.江西社会科学，2004(4)
[摘 要]从“积极利用市场变化的机遇，在加强深化 企业管理 、完善各项 规章制度 上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化”、“用新思路、新措施加强营销队伍的建设”、“加强和完善当前营销体制的构建”、“紧紧依靠高科技开发煤炭新产品”等几点，浅谈煤炭营销的策略。
[关键词]煤炭 市场 营销 策略
一、引言
在煤炭行业，煤炭营销则是市场营销的一部分，需要对煤炭营销管理有一个正确的认识，对市场营销有一个清晰的认识。而市场永远是变化的，无论是煤炭市场的疲软还是走俏，在任何时候都需要能够适应市场的变化要求，这就明显需要企业强化管理，牢固树立三个坚持不变的营销理念(坚持全心全意为用户服务不变、坚持狠抓煤炭质量不变、坚持提高企业经济效益不变)。只有如此，才能有效促进煤炭市场营销。
二、积极利用市场变化的机遇，在加强深化企业管理、完善各项规章制度上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化
1、突出服务意识。煤炭营销要以用户为本，
在制度建设中突出为用户服务的意识，切实做到全心全意为用户服务不变。要结合企业煤炭营销工作的实际，不断规范、细化业务流程，理顺工作程序。以用户为本，突出为用户服务，建立业务部门职责、 岗位职责 、工作流程、相关记录等一整套较为完善的业务工作制度。
2、建立健全质量管理体系，保证用户安全用煤。
要坚持狠抓煤炭质量不变，因为在煤炭供应紧张时期，用户最为关心的是煤炭供应的数量，对煤质不像煤炭市场疲软那样苛求。在该形势下，企业更不能放松管理，反而要牢固树立安全质量是企业生命线的观念，严格贯彻落实ISO9001、14000和OSAS18001质量认证体系的要求，并建立煤质管理人员岗位职责、煤质管理商务纠纷处理办法，把保证用户安全用煤作为质量管理的重点，坚持狠抓煤质管理不放松，以取得用户的信赖。
3、要加强财务结算管理。
持续提高企业经济效益， 财务管理 则是企业管理的核心内容。这就需要煤炭企业建立健全财务管理制度，建立财务工作职责、财务预算管理、现金管理、结算资金管理、内部稽核、内部控制、会计档案管理、会计工作交接、会计职业道德规范等管理制度，以促进企业经济效益的持续提高。
三、用新思路、新措施加强营销队伍的建设
煤炭营销队伍建设，应着意于从抓大户、理通道、树正气的营销战略和诚信销售，从战略的思维出发，从缔造双赢的营销理念的思路上进行，用新思路、新措施来提升煤炭营销队伍的管理层次与管理水平。
1、用科学的发展观挑战于市场。
煤炭营销要在发展中坚持科学的发展观，勇于迎接市场带来的挑战，积极主动地去适应市场的变化，学会把握市场和培养驾驭市场的能力，保持进取的精神，处处把市场作为公司生存和发展的出发点和归宿点。
2、处理好各种市场关系。
处理好市场当前与长远、内部与外部的关系，既要立足当前，又要正视当前与今后的煤炭市场的变化和困难，还要着眼于公司未来发展的需要。兼顾长远利益，积极调整和定位好现有的煤炭产品的质量升降，克服盲目的短视行为。
3、处理好企业内外部关系。
要处理好企业内部与外部的关系，不断外拓市场，内抓现场。煤炭生产过程数质量的管理也是内部管理工作的重要基础，同时也是开展营销工作的根本保证;要着重塑造自己煤炭产品的品牌竞争优势，为煤炭营销创造良好的内外部环境。
4、注重煤炭销售发展战略研究。
要结合公司的发展需要，注重做好煤炭销售的发展战略研究。因为随着国内与国外并轨速度的加快，社会结构已经进入大重组、大调整的时期，其优胜劣汰现象在所难免。煤炭企业必须把对市场战略的研究摆到重要的地位，要迅速对进入市场的定向、定位问题作出战略抉择，要善于用宏观的新思路去把握市场，面向市场、面向用户，把内部管理与外部的营销存在和出现的新问题，要学会运用科学的新方法来处理、解决。
四、加强和完善当前营销体制的构建
1、市场营销的重要性。
所谓市场营销，实质上就是企业为实现自己的目标而去发现、分析、选择和利用市场的机会，市场营销观念则是一种以顾客需要和欲望为中心的哲学。煤炭营销作为市场经济中把煤炭变为商品的最有效途径和手段，在市场经济发达的国家一直被视为企业的生命线。原因有四点：一是营销具有主动性。通过主动上门营销服务，以实现商品交换。二是营销具有网络性。市场空间的无限，这也决定了营销触角的广泛性，交织后的网络性。三是营销具有导向性。利用广泛的触角和网络，收集市场动态信息，以引导企业按市场需求进行组织生产。四是营销具有服务性。主动的上门服务，从而拉近了企业与用户之间的距离，达到了赢得用户广、抢占市场份额的目的。所以，加强和完善目前的煤炭营销体制的构建，这也是建立一流的煤炭营销队伍得以实现的根本保证，也是落实科学发展观的一个重要关键。
2、营销队伍的定位。
煤炭企业的发展宗旨就是以“一切为发展，一切为了职工”为根本的目的。离开了这两个一切，煤炭营销工作就会迷失方向，丢掉市场带来的机遇。作为煤炭营销者，必须把企业的利益和职工的利益放在营销工作的首位，牢固树立正确的价值观，处理好营销工作内部与外部的关系。内部营销管理工作需要规范、精细和延伸。内部管理的规范和精细，还有大量的工作要做，主要体现在：①内部营销体制功能的定位问题(龙头地位不可取代)，不论在哪个方面，理所当然地要起着龙头的带动作用;②内部营销队伍，领导要高度重视。对营销人员的待遇问题(应允许依据贡献大小享受相当的政治荣誉及高于生产职工的经济报酬);③供销联合(把采购供应与销售合为一体，供销结合，买卖互动，帐货兑转);④参谋导向作用(通过营销了解收集信息，及时反馈给公司领导层，积极做好领导决策的参谋作用)。
3、外部营销的管理。
对于外部营销的管理工作，一是要着眼于企业未来的发展战略，建立覆盖客户的营销服务网络，直销与代销结合;建立与战略伙伴的利益互惠的营销策略，逐步形成市场信息反馈迅速、推动有力、服务完善、用户信赖的市场销售网络体系。二是着力建设高素质的营销队伍，以销定产，要使营销人员既要勇于开拓新用户，又要善于巩固老客户。三是要建立一套对销售人员的考察选拔、竞争淘汰、培训 教育 、奖励提升和降职处分的制度体系，既要理解和支持营销人员，又要从严要求和管理好营销人员，促进营销队伍积极向上的不断发展。
五、紧紧依靠高科技开发煤炭新产品
当前，真正做好商品煤销售的煤炭企业还很少，而混煤销售还是居多，并未销售的主流。因此，煤炭经过洗选加工成为商品煤进行销售，应是煤炭企业提升经济效益的主要手段。煤炭销售也要根据用户的要求，积极搞好配煤加工工作，要以产品稳定的质量取胜，不断巩固自己的市场。当前市场是动态的，需求变化多端，这就要求我们不断地去挖掘市场机会，把握市场机会，领先抢占市场。要积极采用市场方法，走高科技之路，掌握煤炭市场营销的主动权，始终占领着市场的制高点;要不断建立和完善客户关系管理档案工作，积极为煤炭营销服务;要制定好优质与低质煤的价格政策，做好推动和拉引顾客的销售管理工作，提高用户对煤炭需求的可信度。
六、结束语
煤炭营销需要及时把握市场机遇，通过加强内部管理，处理好外部关系，积极为营销创造一个良好的销售环境;同时要用新思路、新措施加强营销队伍的建设，加强和完善当前营销体制的构建，不断依靠科技进步开发煤炭新产品，拓宽煤炭销售市场，谋取长远发展。
参考文献
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[3] 赵宝福，李新艳.煤炭企业持续发展制约因素分析―基于GEM模型[J].当代经济，2010(01)：124-125.
摘要:如今我国各个领域均得到了很好的发展，尤其近年来中小企业的迅速崛起，为我国带来了更多的经济收益，然而随着时代变更，中小企业传统的营销策略已经无法完全满足当代社会发展要求和发展趋势，因此优化营销策略也成为了我国中小企业亟待解决的问题之一。本文通过查阅相关资料，简要介绍了我国中小企业国际市场营销中存在的主要问题，并提出了行之有效的优化我国中小企业国际市场营销策略的相关措施，以期能够为我国中小企业今后的发展提供有价值的参考。
关键词:中小企业;国际市场;营销策略;措施
随着社会的不断进步，科技的不断发展，我国整体国力有了明显提升，而随着经济全球化的趋势越来越明显，我国各个领域也在不断加快着与国际市场接轨的步伐。如今中小企业已经成为我国经济主体中的重要组成部分之一，在发展中也在逐渐向国际市场靠拢，然而其营销策略在国际市场中却难以发挥作用，一定程度上阻碍了其向着更远大的方向发展，虽然近年来我国针对此现象作出了相应努力，但似乎收效并不明显，因此相关企业和人员应加强对此方面的研究力度。
一、我国中小企业国际市场营销中存在的主要问题
(一)缺乏专业人才
市场营销具有很强的系统性、专业性，因此其对人才的要求也较高，然而由于中小企业规模小、福利待遇不高、发展前景不佳等因素，都导致了其难以吸引优秀人才，其中不乏有些中小企业为了留住该方面人才而不断提升人才成本，此种情况也导致了中小企业逐渐出现资金问题，使其发展受到了阻碍。如今我国中小企业的人才方面普遍存在一种现象，即一人多职，负责市场营销方面的人才往往是全能，然而即使能力再强的人才也无法做到面面俱到，由此而导致出现问题的情况更是多不胜数。
(二)缺乏政府支持
众所周知，任何行业的发展均离不开当地政府的大力支持，我国中小企业兴起后虽然政府部门出台了一系列政策来促进其健康发展，但是在国际市场营销方面却有所欠缺，政府部门在此方面对中小企业往往缺乏信心，因此将大量的资金、优秀的人才等重要资源均投入到有潜力或大型企业中，如此则导致了中小企业发展缓慢的情况出现。另外，若要在国际市场中实施营销策略，准确的信息能够使中小企业免去很多麻烦，然而由于政府部门的不作为，使得中小企业在此方面也难以拥有主动权。
二、优化我国中小企业国际市场营销策略的相关措施
(一)实施产品策略
鉴于中小企业并不具备竞争优势，在生产国际品牌方面更是希望渺茫，因此今后中小企业在发展中更应避其锋芒，充分以大众角度着手，如今大众需求标准转变极为迅速，中小企业应时刻关注市场走向，并根据自身发展现状生产出极具特色，同时大众能够负担得起的产品，如此则能够避免与大型企业竞争，同时也为自身带来新的发展空间。但值得注意的是，产品的质量必须能够保证，并且要不断完善相应技术，使产品更加吸引力和实用性。
(二)实施价格策略
我国中小企业在人力方面具有很大的优势，其可以使用较少的成本生产出大量产品，这是国际产品所不具备的，不难发现，近年来国际市场中往往会出现价格风暴，此种情况使得我国很多企业均受到了影响，鉴于此种情况，我国中小企业应尽量避免发生此问题，中小企业在发展过程中应做到稳中求胜，若彼此之间形成恶性竞争，并任意改变产品价格的情况出现，势必会造成价格市场混乱，从而影响到中小企业的全面发展。因此今后中小企业在决定产品价格时，应在不影响自身利益，又符合大众消费能力的基础上进行确认。
(三)开展借力营销
借力营销方式是近年来新兴起的营销策略，其可以使中小企业依附于大型企业的羽翼下发展，具体措施可以从以下几个方面着手：一，充分发挥自身特长引起相关企业注意，并为其生产专门的品牌;二，注重与外商的合作，除了在技术方面与之合作外，也要借助其营销 渠道 的优势，将自身的产品推向更大的市场;三，建立配套关系，我国能够在国际市场中占据优势的企业有很多，中小企业可以根据自身发展现状，以及今后的发展规划来选择想要合作的企业。
(四)开展联合营销
国际市场营销方面我国中小企业相较大企业而言劣势十分明显，并且由于其规模小、各方面实力不强的因素也导致其在越来越激烈的市场竞争中难以站稳脚跟，除了不具备与大型企业竞争的实力与资本外，其还要与各个中小企业展开激烈竞争，此种情况更加剧了中小企业成本的损耗。鉴于此种情况，我国中小企业应达成共识，即将竞争关系转变为合作关系，利用彼此的优势并将其完美融合，从而起到共同进步的作用，此种模式不仅可以实现双赢，也利于在合作交流中创造出更为优质的营销方案。
三、结束语
综上所述，展开对中小企业国际市场营销策略方面的研究具有十分重要的意义，其不仅关系到中小企业今后的发展，也关系到我国在国际市场中的整体竞争力，然而目前来看我国中小企业在此方面有所欠缺，若不及时采取有效措施进行改善，势必会对多个方面均产生不良影响。时代在进步，社会理念也在发生着变化，市场对于企业的各方面要求也有所变化，这就需要各个企业不断更新和完善营销策略，否则极容易在激烈的市场竞争中落败，甚至面临破产危机。
参考文献：
[1]张伟.浅析我国中小企业国际市场营销模式[J].中国外资,2013
[2]姜艳.浅析我国中小企业营销策略中存在的问题及对策建议[J].现代商业,2015
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华为手机营销策划书目 录第一部分：主题3第二部分：步骤3一、华为智能手机营销环境分析3（一）中国智能手机市场发展现状3（二）华为智能手机经营环境分析3（三）华为手机经营情况分析3（四）华为品牌发展现状分析3二、华为智能手机SWOT分析3三、2016年年度目标3（一）前一年的营销情况3（二）年度营业目标3四、华为智能手机营销策略3（一）目标市场的定位.3（二）华为智能手机营销的问题3（三）产品策略3（四） 价格策略3（五） 分销策略4（六） 促销策略4五、2016年度销售活动计划4第三部分：参与部门4第四部分：年度预算表4第一部分：主题：塑造华为的品牌形象一、企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。经过20多年拼搏奋斗，已经成为已经成为了一家世界500强公司，被认为是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2014年，公司销售规模达到近2882亿人民币公司坚持每年将销售收人10%以上投人研发，并在德国、美国、中国等地设豆了16个研究听，已累计获得专利授权38825件。2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。二、品牌文化结构品牌文化结构物质层品牌文化品牌设计品牌价值品牌形象理念层品牌文化品牌愿景品牌定位行为层品牌文化品牌战略品牌保护品牌传播三、华为的品牌设计（一）品牌名称含义：华为——中华有为（二）品牌标志：（三）品牌标志含义：聚焦、创新、稳健、和谐（四）公司口号：华为，不仅仅是世界五百强（五）主要产品：智能手机， 终端路由器 ，交换机（六）海外战略：自主品牌，高科技出口四、华为的品牌价值（一）2009年华为成为继联想成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司 。（二）2010年度“世界品牌500强” 华为集团再次入选 。（三）华为品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第46位，品牌价值已达亿元。（四）2014年华为跻身全球百大品牌 品牌价值达4
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题目：华为公司市场营销战略研究
摘要
Abstract
第1章 绪论
研究的对象
研究的目的和意义
研究的目的
研究的意义
研究的内容及研究方法
研究的内容
资料的收集
理论工具
研究思路及技术路线
第2章 市场营销战略及相关理论综述
市场营销的相关概念及理论
市场营销理念的最新诠释
相关概念
市场营销战略的特征及重要性
市场营销战略的'特征
市场营销战略规划的重要性
市场营销战略相关理论综述
STP理论
4Ps营销理论
4Ps营销理论框架及管理过程
第3章 华为公司及营销环境分析
华为公司现状
发展历程
主要业绩
华为的营销策略简介
外部宏观环境PEST分析
内部环境分析
企业资源分析
企业能力分析
企业文化分析
竞争环境分析
主要竞争对手分析
竞争能力SWOT分析
第4章 华为公司市场营销战略制定
华为公司的市场营销战略目标
总体战略目标
市场营销战略目标
市场定位
市场细分
目标市场选择
战略定位
华为公司市场营销组合战略制定
产品
价格
渠道
促销
华为公司的市场营销战略的具体内容分析
管道营销
品牌营销
会展营销
第5章 华为公司营销战略的实施与控制
华为公司市场营销战略的实施
战略实施的主要任务
战略实施的模式
华为公司营销战略实施的保障措施
打造高标准的营销团队培训
严格规范的业务流程
华为公司市场营销战略控制
盈利控制
营销效率控制
第6章 结论与启示
存在的问题及建议
研究结论及启示
研究的结论
启示
致谢
参考文献
市场营销专业的论文提纲
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