品牌如何讲故事毕业论文

在这里，不得不纠正大多数文案错误的思维模式。品牌故事首先大家在思维上要有一个变化，不要把它当做是一个文案工作，而是品牌工作。所以第一步工作一定不是一上来就开始编故事，而是去解读品牌和洞察消费者。第一步工作一定不是一上来就开始编故事，而是去解读品牌和洞察消费者。建议每位文案在动笔之前应该把调研的工作做扎实：先去跟客户聊，多问问创始人。一个品牌之所以能够活着，一定是有他独特的价值，去挖掘这个价值，然后去包装，这个很重要。【品牌故事，是通过故事讲品牌理念】你整个故事，不是为了给别人讲故事而已，而是通过故事，向目标人群传达你要表现的概念是什么。这个概念就是建立品牌和消费者的连接，让消费者留下印象是，通过这个品牌，我可以拥有怎样我很向往的生活或者是状态。所以其实搞清楚这些，品牌故事是很容易写的。【品牌故事像人物，有血有肉有态度】品牌故事不一定是讲述一个很具象的故事，也可以是有点像品牌宣言那种，讲品牌的态度主张，像是把品牌当做一个人，一个消费者的朋友，这个朋友是个怎样的人，结实这个朋友你会有哪些改变。所以不要局限形式，优质的品牌故事贵在源于前端文案撰写人的品牌思维和核心洞察力。“洞察”的营销思维可以帮助我们更准确地进行锁定。现如今大多数企业都是企业对自己的主观赋意，在市场上并没有满足任何群体的需求，无法和任何群体产生互动。而“洞察”营销思维的意义，就是帮助我们理解各个群体的性格和需求，真正进行有效的沟通。【品牌故事，本质上是：品牌占了80%，故事只占20%】写品牌故事有哪些切入点呢？小编认为：其实切入点不难找，这里为大家举一些例子，比如：品牌历史、品类、独特文化、创始人励志故事、核心技术、品牌主张、品牌独特的logo或广告语、产品产地、产品独特功效、市场潜在需求等等不胜枚举。

讲一个关于自身品牌的小笑话，吸引听众的注意抛出一个品牌的问题，引导网民往下听针对这个问题延伸到品牌中同类品牌之间可以在中间做一个对比互动性很重要，可以在中间穿一些问题，或者小的一问多答的环节结尾部分建议，可以给听众留一个扩撒思维的问题，引导听众回顾你之前的故事谢谢采纳~~~

如何讲好品牌故事

打造品牌，就绕不过品牌故事，品牌故事的重要性不言而喻——对内引领战略，对外传播定位。特劳特定位咨询公司全球总裁邓德隆老师甚至专门对此打造品牌，就绕不过品牌故事，品牌故事的重要性不言而喻——对内引领战略，对外传播定位。特劳特定位咨询公司全球总裁邓德隆老师甚至专门对此进行过讲解，近来还有人以此为题进行著述，品牌故事也算是定位圈一热点话题。我们在定位的实践中，也形成了一点看法，整理出来供大家参考，算是蹭个热点吧！品牌故事是对定位的戏剧化表达品牌故事也是故事，既然是讲故事，那首先要解决的就是讲什么的问题——故事内容。竞争的商业环境中，打造品牌的直接目的就是为了解决竞争，就是为顾客提供一个“购买我而非对手的理由”，这个理由就是品牌的定位。所以写品牌故事的目的也只有一个，那就是传播品牌定位，即传播“购买我而非对手”的那个理由——因此，从内容的角度看，品牌故事的确可以在一定程度上作为初步判定企业战略是否清晰的凭据。回答了说什么（内容）的问题，接下来就是怎么说的问题。对于该问题，定位之父特劳特先生给出的答案是“戏剧化表达”，这个定义在定位圈得到了较普遍认同，其中包括我们。将以上两者合起来就得到——品牌故事的完整定义：对定位（内容）的戏剧化表达（形式）。问题是，到底什么是戏剧化表达？为什么要强调“戏剧化表达”？这个问题特劳特并没有给我们现成的答案（或许他认为答案太显而易见了吧）。戏剧化的意义在于降低沟通成本，提升传播效率古往今来，真正的“故事”容易被口口相传，其被口口相传的原因就在于它们的“戏剧化表达”。既然有“戏剧化表达”，那么就必然存在“非戏剧化表达”，否则“戏剧化表达”这个提法本身就没有意义。那么，什么是 “非戏剧化表达”呢？我们认为，平铺直叙的“原因+结论”式表达（可称之为“因果式表达”）就是非戏剧化表达；戏剧化表达就是相对于这种表达而言的，目的是降低沟通成本，提升传播效率。这点可以举例说明，如特劳特先生为西班牙橄榄油写的品牌故事：2000年前罗马人就是我们最忠实的客户现在，他们还是……如果不做戏剧化处理就是可能是这样：“因为2000年前，意大利就开始从西班牙采购橄榄油，所以意大利其实只是中间商，西班牙的橄榄油才是最正宗的”显然，效果跟前者差很多。（背景资料：西班牙一直是橄榄油生产最大的国家，但从全球来看，大家却都觉得意大利的橄榄油是最好的，导致西班牙橄榄油卖不起价。可事实上很多意大利的橄榄油是从西班牙采购的——本故事主要告诉大家西班牙橄榄油才是正宗的，才是全球领导者。）再如，方太的例子：方太，中国卖的更好的高端油烟机不是洋品牌，而是方太因为方太更专业方太，中国高端厨电专家与领导者如果不做戏剧化处理就会是这样：因为方太更专业，所以是中国卖的更好的高端油烟机方太，中国高端厨电专家与领导者效果大家可以对比一下。所以，如果说定位是品牌故事的灵魂，那么戏剧化就是让灵魂生动呈现，使潜在顾客最快感知到、记忆到甚至愿意主动传播，从而大幅降低传播定位的成本。那么如何做到戏剧化呢？戏剧化源自冲突，“冲突前置”能制造戏剧化这点跟文学作品及电影电视里讲的冲突没有实质的分别，正如没有冲突或悬念的剧情吸引不了观众的兴趣一样，没有冲突的品牌故事也很难引起潜在顾客的注意和兴趣，更难让潜在顾客帮忙传播，尤其是在今天这种媒体和信息爆炸的环境下。既然戏剧化源自冲突，那么制造出冲突戏剧化效果自然就出来了。所以，品牌故事要想引在第一时间引起潜在顾客的注意，就一定要采取“冲突前置”的原则，即将与顾客既有认知或假设相左的事实和信息前置。例如，方太的品牌故事的戏剧化就是通过将“中国卖的更好的高端油烟机,不是洋品牌，而是方太”这个“冲突性事实”前置完成的（与大部分潜在顾客认为“西门子厨电更好——理应卖的更好”的假设冲突）。加多宝更名广告的戏剧化也是这么构建的：怕上火，现在喝加多宝（与“怕上火，喝王老吉”冲突）全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。再如，特劳特曾经为七喜写的品牌故事：您不会给孩子喝咖啡，那你为什么给孩子喝同样含咖啡因的可乐呢？（冲突前置）让你的孩子喝不含咖啡因的非可乐饮料吧，喝七喜汽水是你明智的选择。……不一而足。为什么把“冲突性事实”前置就能产生戏剧化的效果呢？因为“冲突性事实或信息”挑战了人们既有认知和假设，且具有一定新闻性，因而能够瞬间激发人们的好奇心，在人们的脑海里画一个问号，让人产生主动了解答案的冲动（答案通常关乎顾客利益），所以往往能够产生出奇制胜的效果。其实就是利用了心理学里面“认知失调”原理：当已发生的事实与既有认知或假设冲突时，人们就会产生心理上的不适，进而产生消除不适的需要，进而主动继续关注下文，寻找答案……当然，就某一品类，人们既有的认知和假设往往与竞争对手相关，所以，也可以说戏剧化源自冲突，冲突源于竞争导向。“冲突前置”的技巧在于“因果倒置”的表达当然，“冲突前置”只是品牌故事关键的第一步，品牌故事要真正达到传播定位的效果，还必须在制造“冲突”之后，给出产生该冲突的原因，让冲突合理化，从而保证所输出的品牌定位合乎逻辑，具有可信度。例如，方太在说完“中国卖的更好的高端油烟机,不是洋品牌，而是方太”后，立即给出理由“方太更专业”，然后才顺势输出“厨店专家与领导者”的定位。加多宝说完“怕上火，现在喝加多宝”后，立即给出“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”的原因———实际是输出“改了名字的凉茶领导者”的定位！再如，青花郎的品牌故事，说完“青花郎，中国两大酱香白酒之一”这冲突性信息后【冲击源点人群“酱香白酒代表是（只有）茅台”的认知】，立即给出原因：“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒......”借助二者的产地联系将“两大酱香白酒之一”合理化，其实就是输出了青花郎“中国酱香白酒第二”的定位。所以，品牌故事做到戏剧化的重要方法之一是先说结果（“冲突信息”），后说原因的“因果倒置”式表达，这样就可以在第一时间就激发受众的好奇心，使其产生寻找原因的需要，从而使输出的定位更容易被接受。当然，有的品牌故事内容本身就具有传奇性，那就无需过于考究表达本身，只需客观描述出事实就能产生不错的效果，例如王品牛排的品牌故事：源自台湾经营之神私人会所的传奇牛排台塑集团王永庆董事长，不习惯带血牛排私厨历经多次研发找到中西烹调融合的绝妙配方台塑牛排于焉诞生后记以上我们着重梳理了戏剧化对讲好品牌故事的意义，以及戏剧化产生的根源、实现要点。从内容的角度看，定位是品牌故事的命脉所在，就形式而言，戏剧化才是品牌故事的精髓。需要强调的是，掌握戏剧化的技巧只是讲好品牌故事的要点之一，基于当下媒体和信息爆炸的传播环境和“顾客心智有限”的事实，一则好的品牌故事除了要做到戏剧化之外，还必须做到简单可信，要能够在最多30秒之内把品牌定位讲得生动可信。另外，任何时候都不能忘记的一点是，品牌故事是为输出品牌定位服务的；所以，如果定位调整了，品牌故事就必须随着做出相应的调整。

怎样才能让一个品牌的概念变成一个脍炙人口的神话、一则人人传颂的寓言呢？这不仅需要“品牌大使”（文案中国原创代写：广告文案类、品牌故事类、演讲稿类、总结计划类、公文类 、指导类、软文类 、经济、文书、法律类、企业文案类 、新闻类等常年文秘代理。）们始终如一地传达品牌故事，还少不了“市场影响者”们的理解和推广，才能被“品牌簇拥”者们接受和信奉。道格·斯蒂文森就是一位讲故事的大师，他曾经是一名演员，现在是专职的品牌故事教练，教授企业管理人员和营销人员怎样创造和讲述品牌故事。很多伟大的品牌、个性十足的品牌，都是讲述品牌故事的高手。一般来说，品牌的主要目的就是用情感和相关性将企业产品服务和消费者联系起来，为消费者创造一种迷人的、令人愉快和难以忘怀的消费体验。在企业的品牌发展战略中加入讲故事的原理，能够让品牌建设更加有效。很多品牌都有一个不错的故事——它们的历史、它们正在做什么等——但是它们没有成功地在品牌与消费者沟通的各个接触点上，始终如一地将品牌故事传递给消费者。本文介绍了十个讲述品牌故事非常成功的企业，它们来自各个行业，还有一些B2B企业。它们都有共同点：品牌故事非常清晰、品牌特征非常鲜明、利用多重渠道来传播自己的品牌故事。在介绍的这十个品牌中，前五位是消费者非常熟悉的跨国企业品牌，他们的消费群体比较广，市场推广费用也比较多；后五位是中小企业品牌，它们利用有限的资源，通过讲述品牌故事的方法取得了市场成功，因此更加有借鉴意义。

6，这是我们初次办学第一期的开班学生人数。那是2005年，我们刚刚在教育之乡东阳创办东方红教育。对浙江人而言，6是个很讨喜的数字，意味着顺利，就和当下网络用语666一样，6就像种子一样，在接下来的发展历程中，不断成长为《136教学法》，动漫形象之一的名字溜溜（6）。在经历了两年的打基础时间，东阳校区进入高速发展阶段，并于2007年正式聚焦小学数学课外辅导。独树一帜，也就意味着需要做的工作更多，教材研发工作也显得迫在眉睫，或许用火烧眉毛更适合当时的心境。也许应了那句“老天爷总是眷顾那些勤奋和努力的人们”，机缘巧合，创始人孙维浩先生在西湖边经好友介绍，结识了当时还是省特级教师培养对象的姜洪富老师，姜老师的学识、对小学数学的系统性思维与见解当即触动了孙校长，于是教材研发工作有了姜老师的加入，顺利提升，并获得诸暨海亮教育的青睐，选为内部教材。好的教材，要有好的教学法，于是，《136教学法》应运而生，教材、练习册、教案、教学PPT、说课稿等工具的合理运用，为学生学习效果的稳固提升保驾护航。为了稳固教材和136教学法，人才的培养又成为我们发展过程中岌岌可危的新问题。“爱上优数学教学研究院”、“爱上优教师进修学院”破土而出，开始内部孵化，进行人才梯队的培养和优化。办学这条路上，我们走得比想象中走得困难得多，但我们始终、不断在寻找合适的解决方法，不断向更优秀的团队和系统学习，在我们邂逅跟谁学团队之后，我们的成长又将进入了一个蜕变期，这支团队源自新东方教育，把国内最优秀教培集团的理念、思维模式、方法技巧对我们倾囊相授，我们会将学习得来的优秀基因注入到爱上优数学的发展事业上，为国家培养更多创新人才。办学12周年，获得很多认可，也碰到很多困惑。我们不只是在路上，我们还在开创一个新的教培细分品类，我们还要做更多对学生有裨益、对家长有交代、对客户有回报的事情。祝大家健康，幸福！爱上优小学数学课堂