美妆博主传播策略毕业论文

他能够准确的为大家挑选出适合任何肤色任何肤质的化妆品，这个商品好就是好，不好就是不好，不会为了赚钱欺骗消费者，所以大家很喜欢他

这存在的一个问题应该就是美妆博主越来越年轻了，还有就是一些未成年人，他们看到了美妆博主可以做自己想要做的工作，而且也可以学习化妆。所以他们肯定自己也想要这样做，可能是因为他们没有成年，所以社会观念还没有形成。

行业主要上市公司：上海家化(600315);水羊股份(300740);拉芳家化(603630);珀莱雅(603605);丸美股份(603983)等

本文核心数据：网络直播;热门IP;KOL种草

——网络直播+美妆工具

传统线下品牌从营销“种草”到完成销售转化的路径很长，品牌方通过投放广告使得消费者形成品牌认知，消费者通过线上搜索，或者线下消费完成购买，“种草”与“购买”的环节往往不在同一时间跟空间内，转化路径较长，营销活动缺乏针对性且难以衡量成效。

“网络直播+美妆工具”营销模式指的是在当前直播带货下，品牌方对接不同的KOL(MCN)进行多平台投放，消费者出于对KOL/主播的认知和喜爱，进入直播间或观看视频、图文，通过链接跳转或直接进行购买，短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。尤其是在电商直播模式下，从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分钟时间，转化链路大太缩短。同时通过秒杀、独家、优惠、赠品以及配合话术，能够大大提升销售的转化效率。

——KOL种草+美妆工具

“KOL种草+美妆工具”营销模式指的是在内容电商模式下，KOL与品牌方进行内容共创，通过图文/视频/直播等形式，将产品种草给其背后特定的粉丝群体。每个KOL的人设、风格决定了其背后有一定共性的粉丝群体，基于KOL与粉丝的情感连接，成员对营销信息有着更高的信赖度，因此合适的KOL可以使货品精准触达目标客群，提升营销的转化率。本质上来说，KOL起到传播+背书的作用。

具体从营销思路来看，KOL营销+美妆工具的思路可借鉴小红书举例，首先是选择平台，小红书是众多的美妆工具种草阵地，众多品牌有布局，其次是指定内容，根据产品的卖点及小红书目标人群，制定品牌专属“人货场”内容矩阵;第三，制定策略，根据美妆工具产品的类别，制定匹配的KOL策略，如结合美妆博主分享。最后筛选达人，通过精细化达人筛选，综合考量达人质量、调性及数据方面是否匹配。

通过KOL打造爆产品，首先可选择投放的平台如小红书、微博、抖音等通过图文、视频等展示需要推广的产品形式，在进行人群选定，通过kol的美妆教程中，需要用到的美妆工具，加大曝光率和产品使用互动。

——热门IP+美妆工具

“热门IP+美妆工具”营销模式指的是美妆品牌根据自身品牌调性找到适合自己的热门IP，并通过IP的热度通过打造爆款产品达到获取流量、提升销量、传播裂变等目的。

与明星IP合作说是美妆工具企业引入流量最直接和常见的方式之一，这里的“明星”不仅指传统意义上的从事演艺事业的人员，还有各个平台上的(包括B站、微博、优酷、小红书等)自媒体博主。美妆博主对产品较为细致、直观、真实的测评反馈成为许多消费者考量产品的重要标准之一。不少高人气的美妆博主更是成为了美妆行业内的KOL，他们不仅分享自己对众多美妆工具的使用感受，有的甚至还创立自己的美妆工具品牌。IP效应成为他们推销美妆工具的重要助力之一。

从销售效果来看，IP的运用能够有效提升品牌销量和品牌溢价。《2022中国品牌授权行业发展白皮书》数据显示，2021年中国年度授权商品零售额为1374亿元，同比增长;2021年中国年度授权金为亿元，同比增长。从品牌授权市场的IP类型分布来看，包括卡通动漫、肖像形象、网络文学在内的娱乐IP仍是最主要的IP类型，占总量的。而近年来，博物馆资源开发迎来热潮，包括博物馆、美术馆在内的文化艺术IP占比为。在此之后，潮流时尚等类IP紧随其后。

获得IP授权的产品有实现了销售额的提升，其中销售额提升超过一倍以上的占比达到了。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国美妆工具行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

可以看出来现在网络已经平民化了，而且有很多在成年人中已经加入到了网络当中，然后这些人的年龄加低，所以很容易就会受到网络的影响，很容易就会导致网络正常秩序被破坏。

李佳琦做到了别出心裁独树一帜，美妆博主，男生来做，反而得到了更多的关注，吸引了更多的美女。

说起美妆节目，你们最先想到什么？是《美丽俏佳人》、《我是大美人》，还是《OMG玩美咖》呢？

最近有一档网络小视频成功吸引了我的注意，叫《装？神么妆？！》，号称是 全宇宙最不装的节目 ，节目关注当下年轻人最烦恼的出行妆发，以小的“情景剧式”或是街头采访的方式来扩展对美妆的新看法，每期解决一个切实的问题，满满当当的干货让你几分钟了解，打破了以往固定的传统模式，让节目更有看点。

随着工作、生活节奏的加快，人们对时间较长的视频越来越缺乏耐心，而10分钟以内甚至十几秒的短视频却能够利用极少的时间观看，正好符合了人们碎片化阅读的需求。《装？神么妆？！》正好抓住了这一点。

这个全民爱美的时代，每个人都想拥有漂亮的脸蛋。节目选取的主题也是真实发生在你我身边的，比如情人节那些男生爱送的美妆礼物，关于吃糖与皮肤的微妙关系，甚至可以用淡妆改造你身边的直男癌，后续还有更多关于抗老化、美白针等等的干货。

《装？神么妆？！》中，老师会通过客观的评价，从产品的功效来说明什么样的产品适合什么样的肤质，专业意味着权威。同时每款产品都有详细的标注哦，可谓是种草大合集了。

可见，在自媒体兴起的时代，造型师博主成为了新兴“职业”，越来越多的人因为其优越的化妆技巧和经验，成为了美妆领域的意见领袖。而今天Dilusso要介绍的这位帅气造型师，就来自《装？神么妆？！》的主角人物，也是一位闪耀在各种媒体界的大咖。

他在Onlylady 闺蜜天猫2018风尚大赏风光无限，获得了“最受关注风尚专家“奖项。

2018风尚大赏

《我是大美人》、《OMG玩美咖》、《美丽俏佳人》他也是座上宾客，想必作为爱美人士你也在多中节目中见过他的身影~

他在《美丽俏佳人》传授变美之道

《OMG玩美咖》中他是常驻嘉宾

他跟许多知名主持人都是圈中好友，很多知名的艺人也跟他有长期合作。

王禹童老师与主持人吴昕

王禹童老师与演员张俪

王禹童老师与演员王阳明

王禹童与成龙御用造型师舟舟

王禹童与赌王之子何猷君

这位深受大咖喜爱的国内造型师就是王禹童Tommy。

王禹童老师

英文名：TOMMY

国内美妆师、造型师

曾受邀多档电视台节目的特邀嘉宾，同时也是 时尚 、美妆类自媒体博主。

也许大家对他的名字还有些陌生，但他在 时尚 圈的影响力和地位不容小觑。

全能造型师王禹童Tommy，被媒体誉为上海资深全能造型师，擅长护肤、彩妆、发型、搭配等相关领域，堪称全能型造型师，曾与多个一线品牌合作。

从事美妆行业十余年，从贝玲妃的彩妆师到品牌培训师，再到 时尚 达人。他更攒下多项荣誉。

2015年，荣获中国企业领袖与媒体领袖年会“2015年度品牌关注人气造型师”

2016年，荣获新浪微博“2016年度最具影响力TOPKLOUT美妆大V奖”、KIMISS闺蜜美妆“最具跨界潜力美妆专家”

2018年，荣获Onlylady闺蜜天猫2018风尚大赏“最受关注风尚专家”

最近他还尝试了美妆与影视的跨界合作，参与了田壮壮导演的《苏曼殊》大荧幕电影拍摄，享受着演戏的乐趣。

电影《苏曼殊》讲述的是百年之前旷世奇才苏曼殊的传奇人生。他是天才的艺术家、诗人、文学家、画家，也是精通中、英、日、梵、法文于一身的翻译家。

对于 时尚 造型，每个人的理解都不太一样。作为亚洲人气造型师，王禹童Tommy老师总能在明星的化妆间中游刃有余打点周围，诠释着一个“细节控”造型师的完美素养。

这一期Dilusso荣幸邀请了这位年轻的造型师，一起来聊聊他对 时尚 的理解和态度。虽然Tommy老师工作起来都是那么高冷有逼格，但是他其实很nice又funny！

DiLusso与Tommy王禹童老师第一次相遇在米兰ANNAKIKI秀场

话说，Dilusso与王禹童老师在之前的秀场上就有一面之缘哦，我被他的随性、幽默所触动，让人倍感真实。那这次他又会爆料些什么呢？一起来看下去吧~

Q：您最早接触“ 时尚 ”是什么时候？是怎样的一回事让您决心想要踏足造型领域？

应该说是很小的时候，因为我父母都是从事艺术工作的，我的妈妈是剧团的演员，所以从小就看到她在不同的角色中去演绎，包括花旦，武生等等角色，所以看到她在后台上的一些妆发，耳濡目染对彩妆就有了兴趣，感觉到了这种神奇的魅力，虽然说这种戏剧不算是 时尚 ，但是确实也是从这里感受到彩妆带给人的巨大的变化和魅力，所以在我幼小的心里就有了这个萌芽，一直到上了大学之后，其实就像很多的朋友一样，大家都是按照父母安排的轨迹，从小学，中学，高中，大学，可能包括学的专业甚至都是父母在帮自己决定的，那直到我大学毕业的时候，我才问自己，现在做的东西是不是自己真正想要的，或者是自己以后未来会去从事一辈子的职业。毕业时，正好我也在思考这个问题的时候，一个同学的一句话点醒了我，他说:“我觉得你不应该浪费时间，因为你这么喜欢 时尚 ，这么爱穿着打扮，你应该去学习 时尚 造型”。他的话点醒了我，我毅然决定我要重新改变我的专业，所以我就选择了我的第二所大学，然后开始走上了 时尚 造型这条道路。

Q:有没有迄今为止最难忘的一次工作经历？

我觉得难忘的经历，其中一件就是我很多年前，曾经有一次到靳羽西女士家里帮她去做造型，因为她当时需要做一个采访采访。我去的时候就看到她的状态不是很好，因为她腰椎间盘突出，可能前晚上也没有睡的很好，然后整个状态都非常差，那时我其实会有点担心，对我为她接下来做的造型也有一点点没有信心。但是还是努力的去根据她的风格，帮她做完妆容和发型。完了之后从她的很大的衣帽间里选择了一身能代表她风格的红色的套装，包括在她几抽屉的饰品里边选出了很大的一个珠宝做了搭配。当她从那个衣帽间出来的一瞬间，我整个人都惊呆了，就是我会觉得。整体造型对一个人真的会带来天翻地覆的变化，当她站在采访的美光灯和镜头下的时候，真的就是一个巨星，闪发着光芒，所以这个画面让我至今印象都非常的深刻。

Q:您最近在筹备一档新节目《装？神么妆？！》，能简单介绍一下吗？

《装？神么妆？！》我们把它定位成一档 全宇宙最不装的美妆节目 ，其实就是一个吐槽类的美妆节目，每期会设定一个话题，然后紧跟着大家的关注的热点， 时尚 的潮流的讯息，通过街头采访吐槽，包括情景剧的演示，来引出话题点，再到我来帮大家解决这个问题，所以其实不管是从形式上还是内容上来讲都是比较有看点的，也比较能够符合大众现在的一些需求。所以我们的这个节目也是比较趣味性，年轻化的，从内容的实在性上，综合性还是比较不错的，然后包括我们从话题的新鲜度上。从这个内容的丰富度上，以及从我们最后给大家带来的一些干货，分享，以及延伸到一些种草。都是能够吸引到大家，所以我们这个节目虽然才做出来一共不到十期，但是大家的反馈和反响都非常好，在各大平台也得到了大家的关注，我们也会继续把这个节目做的更好一些，同时我们也会通过这档节目做一些特别的企划，选择一些特别的选题，或者甚至到国外去进行一些更深度的拍摄。

Q:从事这一行业对您来说，最大的收获是什么？

我觉得是因为之前相当于就是一个外企的职员，所以自己的眼见，或者自己的见识，相对来说其实还是比较有局限的，从公司出来之后，成为一名自自由职业者，然后自己会去到更多的地方。因为有更多的时间，相对比较自由，也工作的关系要飞来飞去，去到世界各地，也增加了自己的见识，那另外就是自己做的事情是自己真正喜欢的事情，所以其实这种在成就感和满足感上其实是会更高。还有一些收获就是对人生的一种激励吧，因为我是学化妆造型的，所以曾经也有很多非常著名的化妆师老师，造型师老师，都是我的偶像，但是自己从事这一行后，通过自己的努力，这些老师不再是遥不可及，有的也成了我现在朋友圈的朋友。所以其实就会觉得 只要你努力去往自己的目标去坚持下去，相信你总有天会一定会离你的目标越来越近 。

Q:请你给刚入行的造型师一些建议

我觉得其实虽然同为造型师，但每个人走的路线其实是不同的，有的是真正在做美妆专家，美妆老师，有的人定位自己就是一个自由职业者，一个美妆博主。或者是有些人想做网红，那其实我觉得首先不管怎么样，你要先了解自己是什么样的一个风格，自己的优势在哪里，给自己有一个精准的定位。第二就是，不管是定了哪一方面，我觉得在专业技能上一定要非常非常的扎实，不管你是从事护肤还是美妆，你都要比很多人有更多的知识储备和专业度，因为其实现在网上很多的民众们对美妆护肤他们也会去研究，他们也都很专业。所以你要想要在这个行业做的成功，你只有更加努力的去不断的学习，不断的去提高自己，然后你才能得到更多人对你的肯定，那第三个呢，是因为其实在整个的这个造型师的形势下，除非你是真正的就在幕后，做一个幕后的化妆和造型的工作者，如果你要走到台前来，我觉得你要对新媒体非常的了解，如何去运营它，它不只是内容，形式，还有可能要懂得一些营销，还有了解一些比较新鲜的热点等等，那除此之外呢，可以多看看一些国外的一些。自媒体平台的博主，他们是如何来做内容的，他们有很多的想法能给到你很多的创意。当然，我觉得最重要的一点是，我们不论是在哪个行业吧，态度都是非常重要的， 好的态度，好的认真做事的风格 ，不管是为自己还是为我们每一次合作的客户。我觉得都会对你的未来造成非常大的影响，所以我们要认真的对待每一件事情，每一次合作，在这个圈子内给自己一个比较好的口碑，那我觉得你才能在这个行业中一直不断地走下去。