茶馆毕业论文文案范文

业务员如何快速推销自己 包装”自己、“宣传自己''当今社会，是个推销的社会，小到日常生活用品，大到国家地区、企业公司、学校单位。任何事物都离不开推销，硬件的产品要推销，软件的产品（如观念、思想、理论等）也要推销，这就是人们为什么越来越重视宣传，重视广告的原因了。从广义上说，人也是一种商品，而且是第一商品，在拉广告赞助之前，在别人接受你的项目之前，首先要接受你这个人。因此，现在广泛流传着：“人生就是推销”、“名气就是财富”等诸如此类的说法，这些精言妙语，确实是现代社会市场的真实写照，是成功人士实践经验的总结和感悟。特别是在一个陌生的地方，碰到的全是陌生的面孔，这个时候，你想迅速地打开局面，进入成功的快车道，就必须具备快速推销自我的能力。如果你会推销，就能在较短的时间里，让别人看到你的价值，认识你的品牌。那么，对方才会愿意跟你打交道、谈业务、搞合作，成功就会离你越来越近。这是我们业务员拉广告赞助的一个基本功。那么，如何快速推销自己，树立自己的品牌？一、包装塑造自我形象在现代社会里，我们每时每刻都要有包装自己，塑造良好自我形象的意识。1. 由内而外，塑造成功者形象。你的穿着、你的打扮、你的谈吐、你的举止都在告诉别人你是一个怎么样的人。如果你想成为一个高品位的人，你就要穿得高品位一点；如果你想成为一个成功者，你就要给别人留下成功者的印象。千万不要认为，现在不是正规场合，大家彼此都很熟，随便穿穿，随便说说没关系；也不要认为，现在大家都不认识，懒散一点不要紧，放松对自己的要求，不注意自己的言谈和举止。你要知道，任何时候都有人在注意你，你的一言一行都会给人留下印象，好的或坏的印象。你不注意，你随随便便，对方尽管嘴上不说什么，但心里早已对你打了分，作了评判，下了结论。一旦机会来了，或者需要用人的时候，他就会很公正地对待你，你可能因为平时表现不佳而失去机会。2. 利用道具，提升自我品牌。平时我们要做个有心人，注意积累收集自己所参与的一些重大活动的原始材料，或与某重要人物、高层领导人的合影，或重量级人物的签名题词等相关资料（照片、摄像、文案等），并整理成册，编成自己的“形象集”“功劳簿”，需要的时候就能够迅速地发挥作用，达到事半功倍的效果。有一次，在培训中场休息时，学员吴某（一个公司的老总）和其他学员闲聊，他随手从包里拿出一张有中央某高层领导亲笔签字的信函，给大家讲述这个信函的来历，大家立即对他肃然起敬，用羡慕和钦佩的眼光看着他，无形中他就包装了自己，提升了自己的品牌。去年，我跟一家公司谈合作，我把这家公司的老总有意邀请到我的办公室。办公室里放着我的“资料本”，他来了之后，给他倒水，寒暄不一会儿，突然接到一个电话（这是我故意安排的），然后我对他说：“不好意思，我有个急事出去一下。这里有我的一些情况，你可以先看看。”然后，我就出去了。出去以后，他肯定会认真翻阅那些我精心准备的资料，估计时间差不多的时候，我进来了：“对不起，让你久等了”。对方说：“哪里，哪里。没关系。”语言和动作已经透露出一种对我的尊敬。为什么会这样？因为他已经看了我的“丰功伟绩”，下面谈生意、谈合作，自然就掌握了主动权，顺利多了。3. 精彩自我介绍，迅速展示自我形象。平时要精心策划，准备好1——2套自我介绍的台词。适当的时候，你就可以很自然很得体地做一番自我介绍，让大家对你产生兴趣，这样，你就有进一步的发展机会了。他的这番介绍，赢得了许多人的仰慕和尊重。很多人都想跟他交朋友。由于大家的要求，组委会还为他专门安排了一个晚上的讲课时间。那天晚上，他讲了两个小时，可想而知，他再一次赢得了大家的重视。训练班结束之后，大家仍然和他保持联系，他成了班上的知名人士。实际上，他就是利用这套自我介绍的台词，达到让他讲课的目的，然后通过讲座推销自己投资公司经营的股票。我的朋友，中国第一位持证演说家李真顺老师，他介绍自己常用的几句话就非常概括和精彩：“当过兵、导过戏、远看像老板、近看是导演，君子一开口特级播音员。”二、随时随地为自己宣传一个企业要做强做大，必须进行广告宣传，同样，一个人要提高知名度，也要在尊重事实的基础上，注意进行宣传。然而，现在很多人都不善于为自己做广告做宣传，有的人，即使是宣传自己，也就是大吹大雷自己一番，让别人反感，反而起反作用，别人也不愿跟这种人打交道。应该如何宣传自己呢？1. 频繁亮相，多报名字。要让别人对你有印象，你就要把自己的名子符号不断输入进别人的大脑。我在北京搞培训时，每次培训课，我们都会安排学员做这方面的训练。有一次，学习班有个姓李的学员，每次他总是争着上台发言，多次亮相，并且每次发言他都指着自己的胸牌说：“我叫李××……”每重复一次，他的名字就在人们的头脑里加深一次印象。三天的培训，大家一致选他当班长，这跟他多次展示自己有很大的关系。我想，有些学员的名字，可能训练班一结束就被大家给忘掉了，但这位学员的名字一定会深深地印在人们的头脑里，以后人们在提起他时，就会自然地回想起来：“哦，就是那位每次都报名字的人”2. 敢于超前一步夸张宣传自己。你要敢于在众人面前说，你现在干得很不错，你已经取得了成功。并要告诉众人你下一步还打算怎么干？你要敢于把目前的事情夸大一点、超前一步来讲，而且要表现出信心十足，都认为你干的事情大有前途，让别人受到你的感染。同时，你还要告诉对方，你现在干的这些事情，还存在一些问题和困难，需要别人的帮助。其实当你在跟别人讲困难的时候，也是给别人提供一个机会的时候。因为帮助往往和报酬结合在一起的，困难越大，报酬越高，这一点，你必须明确地告诉对方。有些你认为是个很困难的事情，但是在别人那里，也许就不是一个问题，或是一个很简单的问题。你既谈了成绩，又谈了困难，别人就会认为你这个人很实在。因为，任何人他都不可能只有顺利的一面，而没有困难的一面，你这样说，不但宣传了自己，还为自己找到了解决困难的机会。有 业务员充分利用现有客户资源和销售机会兼职，有保障的获得更多收入，马上去兼职!发贴人： 专业法律服务 2009-8-25 8:38:101楼：专业法律服务 2009-8-25 8:39:14 [回复1楼]三、巧妙扩大自己知名度有一次，我约几个朋友到一家茶馆聚会。这几个朋友都是搞推广、搞策划的。三句话不离本行，其中一位朋友说，最近在研究如何以最快的方法来推销自己？他说：“我有一套非常精彩的理论和方法。”我说：“我们不玩虚的，实在一点。你们是专家，现在我出一道题，看看你们怎么办？”大家都说可以。题目是这样的：现在茶馆里人很多，怎样在大家不反感的情况下，尽快地让所有的人都知道我。但不能广播，不能影响大家正常喝茶。你们说怎么办？于是，一场迅速推销自己的比赛开始了。一个说：可以选用茶馆里现有的电视设备，放介绍你的录像。我说：这是不实用的理论。第一，我们现在没有录像；第二，去录像很麻烦。人们通常都会这样麻烦地去考虑问题。另一个说：可以让服务员在门口贴出一张启示，说张春健正在本店喝茶。我说：这种做法太官僚，也很土，很像安民告示，没有亲切感。最后一个说：很简单，你站起来在大厅里到处走几圈，你这么一走，并且多走几圈，大家肯定都认识你了。我很生气地说：你以为我有病啊？多走几圈，不认识我的，还是不认识。别人还以为我是小偷，正在寻找偷别人钱包的机会呢。随后，我请一位服务员叫来老板。我对老板说：“我叫张春健，这是我的名片，我很喜欢你这店，希望能做你的顾问，帮你推广你的店。”老板说：“久仰您的大名，您是著名行销专家。本店请您做永久的高级顾问。”我说：“生意这么好，打不打折？”老板说：“本周全场打八折。”于是，我站了起来，从包里拿出两盒名片，挨桌发。边发边轻声说：“我叫张春健，这是我的名片，我是本店的高级顾问，现全场打八折，请大家多提意见。”很快，全场走了一圈，名片也发完了，每个人也都得到了我的一张名片。坐回原位后，我说：“这就是推销，中国式的推销，是利用所有有利因素进行的推销。”“要接业务，一定要练基本功，而且要练就一套很实用的功夫。现在都讲实用，特别在推销自己方面，一定要短、平、快：短，就是用最简单的方法；平，就是用最令人接受的方法；快，就是用最短的时间。”我这招一出手，这番话一出口，马上博得了众人的喝彩和大家一致称赞。当我们几位起身离开茶馆时，茶馆里的人都和我打招呼。当然，我也对所有的人挥手致谢，仿佛我们已经是老朋友了。朋友们都说：你这一招真是厉害。进来时还没有人知道你，出去时已是人人皆知了。四、提高自己身份的妙招那么，如何巧妙地提高自己的身份？1. 置身高层，身份自高。2. 借他人之势，抬高自己身份。（1）在谈话或闲聊中，你很自然地说出一些身份比较高的人的名字。比如说：某某领导，也这么认为；我上次在MBA培训班上，和某老总如何如何……。（2）战友；我的朋友某某跟某某领导是大学同学等等。这种社会关系，对抬高一个人的身份也是有作用的。因为，中国是个特定的社会环境，有着特定的民族习惯，你这么一讲，对方就可能对你另眼相看。当然，你讲的这些关系要有一定的事实基础，否则，牛吹大了，会惹出麻烦。（3） 有的时候，你还可以故意把名人和某领导的名片拿出来。当对方看到你认识这么多重要人物的时候，对方就会从心里佩服你。但在拿的时候，一定要巧妙、自然，而且要放到对方随手能拿到的地方，因为你不可能递给对方让他去看。当对方问你是否能帮忙办某事的时候，你可以拿出名片盒，这样说：“我来看看，我有个朋友在某某地方，当领导，我问一下他吧。”然后找出名片，出去打电话，顺手把名片盒放在他随手可以拿到的地方。你走后，对方就可能翻看这些名片。如果你曾经参加过某些大型的会议、高层次的会谈、或与某领导合影留念过，你在谈话的时候，就也可以说出来。一些照片也可以随包带着，说话的时候，你可以拿出来给对方看。这些材料，可以充分地显示你的能力和身份。对一些有身份的人经常喜欢去的地方，你也可以作为一个谈话的资本，随口说出这些地方的名字，或你当时的所见所闻。（4）为了证明你是一个很有能力的人，你还可以把你做过的一些重要事情，参加过一些重要的活动，或者搞过的一些重要项目说给对方听。比如，“某某活动是我策划的，……”、“上次在××活动中，我怎么样怎么样……”“我最近出了一本书《××》，我有这样一个观点……”以此给别人一种直观的感觉，效果非常好。有的人，做了但不善于说，别人不知道，有机会，别人也就想不到你。只有当别人对你有更多了解的时候，他才会从心里佩服你，有机会才会给你。同时，你又进一步获取了提升身份的资本。上面这些，都是你的一种经历，你在谈话的时候，一定要巧妙地、好像不经意地把它说出来。五、借冕播誉，为自己打广告1. 利用一切可趁之机，做媒体免费广告。创意之一：挂牌突破——人才挂牌招聘企业要突破人才市场上的“不平等”，首先要在挂牌上突破，既然企业可以挂牌招聘人才，那也应允许人才挂牌招聘企业，这才在形式和意义上真正平等。创意二：定价突破——人才自我报价过去，对应聘者的待遇，总是企业主说了算，要体现平等，这必须突破。突破的办法是人才在挂牌时，自我报价，企业主接受，则签约，不接受，则下一个。创意之三：求职突破——企业向“诸葛亮”求智他认为，挂牌者应是“诸葛亮”似的智才。因此，在求职方面要实行突破。既然是人才挂牌，就不再是人才向企业界求职，而应是企业向“诸葛亮”求智。创意之四：私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务其中“卖点”的新、奇、特，是这一招成功的关键。

论“京味小说派”与老舍 一、 何谓“京味”？ “京味”就是北京味。它应当包括北京的环境和人文两方面，即北京的风土习俗和北京人的精神气质。具体说大致由三种因素所构成： —曰乡土味。这主要是指北京区别于其他地方的地域特色，如北京的小胡同、四合院、大杂院、古城墙，天桥的杂耍，白塔寺的庙会，厂甸的春节，乃至小酒铺闲聊，马路边唱戏，无不浸透着一种独特的乡土气息。 二曰传统味，或者可以称做“古味”、“文化味”。这是指历史遗留下来的民族文化传统。中国是文明古国，守仪之邦，北京已有近千年的历史，为历代王朝的故都，是全国的政治、文化中心。中华民族的历史、文化传统在这里留下了最深的印记，从古老的礼仪风俗，到传统的伦理道德，都积淀于北京人的心灵之中，体现出北京人独有的那种精神气质，如人际交往中重礼节、讲规矩，比较宽容、谦和，也较豁达，善于自我解嘲，有某种幽默感，比较重视文化素养等。传统文化中的落后方面对北京人的思想束缚也较重，表现出一定的保守性、封闭性，接受新事物、新风气比较缓慢，封建的宗法观念伦理道德的残余较浓等等。 值得一提的是旗风对北京人的心态习俗的影响不可低估，它使上述传统中的长处和短处得以强化表现愈加鲜明。这一切使北京笼罩着一股比较浓厚的古气，其中有古雅、古朴、古老，也有陈旧、迂腐种种味道。 三曰市井味。这是指下层市民身上体现出来的一种品格、气质。这种下层市民，大体属于小城市中的半无产阶级和一部分小资产阶级，例如小手工业者、小商贩、小职员以及主要以体力谋生的洋车夫、搬运工、街头艺人、匠人、佣人等，即旧社会所谓“引车卖浆之徒”。他们的生活环境比较简陋，谋生条件又较艰苦。他们一方面保持着劳动人民的一些素朴美德，如勤劳、善良、宽厚、克己；同时又受到统治阶级思想的侵染和传统规范的影响，下层市民的许多弱质、缺陷，如自私、狭窄、虚荣、平庸等所谓“小市民”习气也在他们身上体现得最为鲜明。今天，我们所谓“老北京”，多半属于这一阶层。 以上三股味是互相渗透，融会一气的。这三种味共同熔铸成北京人传统的心理习俗、精神气质。当然，就具体环境和人而言，他们的侧重有所不同。比如，在北京中上层的官绅之家所谓“忠厚传家久，诗书继世长”的四合院里，传统味就更浓些。而且往往被官气、洋气、书生气等冲淡了原有的“乡土味”和“市井味”。在京郊农民身上，“传统味”、“市井味”就相对淡化，“乡土味”显得更浓。唯独在北京市内，钟鼓楼下，大杂院内的下层市民“市井味”最浓，而“乡土味”、“传统味”也以种种方式程度不同地表现出来。所以“京味”在这部分人身上体现得最为鲜明、突出。京味的表现不但因人而异，还要随着时代、社会的发展而有所变化。从历史上看，封建王朝统治时期的京味，同民国以后就大为不同，解放前后的京味又不一样(这从老舍的《茶馆》可见一斑)。至于近年来，随着改革开放、新思潮、新风气的涌人，久京味变化更大，不可—概而论。 二、“京味小说”与老舍。我同刘颖南同志在《<京味小说八家)后记》里曾提出“京味小说”的三个标准： (一)用北京话写北京人、北京事，这是最起码的题材合格线。 (二)写出浓郁、具体的北京的风土习俗、人情世态。 (三)写出民族、历史、文化传统的积淀在北京人精神、气质、性格上所形成的内在特征。 其实，这三条里最主要的是第三条。甚至可以说主要就是第三条。只有第一条的作品，或许根本就没有什么京味，即便写出了北京的风土人情，仍然可能京味不浓(比如张恨水的《啼笑因缘》、林语堂的《京华烟云》)。必须具备了第三条，写出了北京人的神韵、气味，北京人的魂，这才够得上有“京味”。所以，我认为只有老舍先生的代表作如《四世同堂》、《骆驼祥子》、《柳家大院》等，才是京味小说的真正代表。 老舍先生对于“京味小说”有三大功劳： 第一，老舍是“京味小说”的奠基人，有开创之功。在他之前，中国虽有写京都生活、北京风情之作，但却没有显示多少京味特色，比较突出的倒是京派的“官气”。三十年代，沈从文等人曾提倡“京派小说”，但那与“京味”也完全不相干。老舍是第一个真正写出“京味”的作家，无论就作品的数量和质量看都处于遥遥领先的地位。 第二，老舍的京味小说有典范之格，在挖掘北京人的深层心态、传达北京人的神韵、气味上，迄今为止，尚无人能超越。人们不能不承认，老舍笔下的北京人才是地地道道的“北京人”，具有无可置疑的真实性。这固然得力于老舍对于北京的深刻了解，有深厚的生活根底，同时，也与他的取材对象有密切关系。老舍笔下的人物主要是生活在城区大杂院内的下层市民。在这些人物身上，“京味”所包含的“市井味”、“乡土味”，乃至“传统味”表现得最为集中、鲜明。 老舍刻画小人物成功的原因，还在于他那深切的情感倾向和客观的审美视角。老舍是用一种宽厚仁爱的胸怀和公允和善的眼光来看待北京发生的一切。他既痛恨小市民的庸俗自私，也赞扬下层市民身上体现的善良、豁达和淳朴。这使他笔下的人物往往闪烁出人性善恶的各种光彩，既有可怜、可卑、可悲，也有可敬、可爱、可贵，完整地、真实地反映灵魂的各个侧面。 在驾驭北京语言的技巧上，老舍所达到的那种炉火纯青的地步，是众所公认的。他写的北京话，既保持了民间口语的朴素、生动，又筛选掉那些粗陋的杂质，确实烧出了京韵的香气，精妙传神。这使他的京味作品从内容到形式都达到了前所未有的高度。 第三，老舍的“京味小说”有正宗之美。老舍作品的京味一不靠描写新异的民风民俗取胜；二不靠传奇性的情节故事引人；更不靠猎奇搜异的野趣去逗人。老舍笔下的北京是普普通通的平民大院或四合院。老舍笔下的人物大多是平凡常见的中下层市民。老舍所写的故事也往往是日常生活，家长里短。总之，他是完全以写普通人、普通事，写大众心理来显示出北京最普通存在的“京味”。不仅如此，老舍还以平民百姓的心态去描写北京人，他如同生活在人物中间，同他们同命运、共呼吸，不是高踞于这群小民头上，颐指气使，指手画脚，也不是以一副悲天悯人之态，赐舍廉价的同情。而是让人感到一种融洽无间的亲切感。当然，这决不是意味着降低作者思想高度。老舍对旧文化和旧市民意识的批判是鲜明的，只是这种批判隐藏于平易近人的描述中，而幽默风趣的笔调，又使这种褒贬不那么锋芒毕露而已。 三、“京味小说派”已经基本形成。一个文学流派的形成，大致需要具备三个条件： (一)有一二位杰出的、众所公认的著名作家为核心、为代表。 (二)有一批艺术特色相近的作家自觉或不自觉地成为代表作家的外围或后继。 (三)产生出一批题材、风格相近的、有影响的优秀作品。 倘若这三个条件可以成立的话，那么，我以为，“京味小说派”作为当代文学中的一个流派是基本形成了。理由很简单： (一)“京味小说派”已有一位响当当的、卓越的代表作家——老舍。 (二)近十年来，在当代文坛上已涌现出一批擅长于描写“京味”的优秀作家。他们有的自觉地师从老舍，有意识地学习老舍(如苏叔阳)，有的吸取了老舍的神韵，写出了一批京味十足的作品(如邓友梅、韩少华、陈建功)，还有的因写出过一些题材相近，京味特色浓郁的作品，而扩大了“京味小说”的影响(如汪曾祺、刘绍棠)。尽管这些作家各有自己的风格、特色和艺术追求，对“京味小说”也许存有不同看法，但都同老舍创作中表现的“京味”，有密切联系。人们有权利把他们结集在一起，看成一个流派。因为从文学史看，除了那些有纲领、有目的的自觉结成的文学流派外，大多数流派是由读者和后人来归并的。 (三)以老舍为代表的“京味小说”作家们，已经写出了一批京味十足的优秀作品。除了有老舍的一批奠基作品外，这些年又产生了像邓友梅的《那五》、《寻访画儿韩》，韩少华的《红点颏儿》、《少总管前传》，陈建功的《找乐》、《辘轳把胡同9号》，苏叔阳的《傻二舅》等优秀作品。老作家汪曾祺的擅长固然在于描绘他家乡苏北一带的风情，但他在北京生活长达四十年之久，对北京生活的熟悉和把握不亚于自己的家乡，因而他写北京生活的作品，像《安乐居》、《云致秋行状》，无不具有浓郁的京味。热衷于“乡土文学”的刘绍棠，一向以写京东运河风情著称，京郊的“乡土味”本身就染有京城的“传统味”和“市井味”，所以刘绍棠笔下的乡土风情其实也是京味的一种扩张。如果再扩大一点说，浩然的某些作品如《弯弯绕的后代》也属此类。除此之外，显示京味特色的优秀小说还很多，像刘心武的《钟鼓楼》等，不一而足。 其实，“京味小说派”之所以能成为一个流派并非偶然。从历史、文化、语言诸方面考察，北京者具有得天独厚的有利条件，具备了产生流派的肥沃土壤。 一是“京味”的独特性和影响力，如前所述，像北京这样具有鲜明的民族标记、丰富的文化传统和独特的地域风貌的城市，在全国乃至世界都是十分罕见的。所以，“京味”本身就有着独树一帜的光彩。再借助于它作为首都的权威性，影响所及岂止于中国，实可谓名扬中外。 二是“北京话”的权威性和魅力。现今推广全国的普通话，是以“北京话”作为基础的，二者大同小异，这使北京话本身就有了走向全国的便利。北京话虽有一些方言土语，但大多是普通话稍加变化，如儿化韵、双声词并不影响读者的理解。即便偶然在小说中使用几个生僻的俚词(如“敢情”、“找乐子”之类)，往往正是体现京味色彩最浓之处，最富有乡土气息，作者必然会加以解释说明，并巧妙运用，一般只会增添语言的魅力，“烧”出京味的香气。所以，从总体来看，运用纯熟“北京话”写出的作品，在全国推广是没有多大障碍的。 三是北京有着一支强大的作家队伍。当然，北京的作家未必都写“京味”，但至少他们写京味要比其他地方作家容易得多。可以说：“京味小说派”的后备队伍是阵容强大的，这是“京味小说”的出现和繁荣的前提。 当然，所谓“流派，流动之派”也。它不可能凝固不变，更不可能永世长存，文学史上的任何流派都是一个形成、发展直至消亡的过程，有的寿命还较短。有人担心，随着时代的发展，“旧京味”将越来越淡泊以至消失，“京味小说”前途堪忧。其实，只要有北京存在，“京味”仍会存在，即便有一天“京味”完全融化于时代新潮中，那么，“京味小说”作为一种历史，仍将有它存在的价值。像邓友梅的《那五》之类，写的就是历史，并不有损于它的审美光彩。 还需说明，我们认为“京味小说派”基本形成，并不意味它已经十分稳定、成熟，因为流派的发展趋向是难以预测的。文学史上的许多流派除了少数几个代表人物外，大多数是不稳定的；有时甚至于主将都可能脱离(如闻一多之于“新月派”)。“京味小说派”也有两种可能：或许写京味小说的作家会持续不断，日趋增多，蔚为大观，使这一流派日益壮大；或许会逐渐冷落下来；但即从当前的情况，把它看作一个流派是完全够格的。