策划方向毕业论文范文

营销与策划专业毕业论文开题报告范文

论文题目： XX太平洋车险的续保策划方案

学生姓名

学号 20121007XXXX

专业及班级 12级营销与策划班

指导教师 常XX 职称 副教授

工作单位 XX太平洋财险股份有限公司(XX支公司)

选题

背景和意义

一、选题背景：针对XX太平洋车险续保客户的的提升，和需求，对比太平洋，人保，平安，三大家的强烈竞争。加上在XX限车限购的现状，提出的以下方案。

二、选题意义：一切为了促进公司的发展业务，留住续保客户，还要加强客户的培训做到业务优质。做出我们公司的品牌，提高太平洋的服务，让客户的对太平洋认可度是提高公司最好的方式，才能推动公司的发展，促进保险公司的平衡。

设计主要内容

一、营销策划背景：：在销售领域下，针对提高续保客户做出以下分析。

二、营销现状分析：保险公司的竞争越来越激烈，每个公司的政策都有所不同，但客户对价格的要求越来越重视，意味这业务员续保越来越难。

三、SWOT分析：车险续保业务质量较好，承保费用较低，属于保险公司的重要客户资源和优质业务来源，是保险公司不断扩大业务规模、持续稳定经营发展的关键。另外，续保率提高对利润贡献也非常大，特别有助于稳定长期利润。

四、营销策划目标：提升公司的续保率，和质量，给公司带来经济价值和经济利益。让续保的客户都能在公司续保。给公司树立良好的品牌。

五、营销战略与策略：通过客户公司的品牌的认可度，以及公司给的相应的政策，给客户做培训，让客户更好的`认识太平洋车险的优势，公司的话每个季度都会搞活动送礼品等方式。

六、具体营销活动计划：活动主题为了更好的提高续保率，让经济价值实际价值更好的体现。2015年1月1号到2015年3月31号只要在我们公司买商业险满一千元以上的客户注册微信关注太平洋网就能拿到价值XXX元的行车记录仪一台。各种各样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保。

七、营销费用预算：预计总共费用为XXX万。

主要设计方法

1、调查分析法： 在网上发放调查问卷，进行实地调研，同时对来续保的客户，进行咨询和了解。

2、咨询分析法： 广泛征询公司业务人员、管理者及客户的意见，进行咨询分析。

3、资料收集法：收集阅读公司已有营销方案及网络、图书中的营销方案，进行学习，研究。

4、意见征集法：征询客户的意见是策划的最关键的一步

以上是我为大家整理的营销与策划专业毕业论文开题报告范文，希望对大家有所帮助。

1.毕业策划设计方案

绿意染浓了枝头，收获装满了行囊，悄然而至的盛夏昭示着离别时刻在即。在XX届毕业生即将离开母校之际，号召广大毕业生将自己那些曾经爱不释手而今已闲置的、不方便带走的珍贵书籍、资料和文体用具捐献给在校贫困生以及贫困地区的孩子。献出一份心意，传递一份爱心，表达一片恩情，让我们带走知识留下关爱！

二、活动主题

鸿鹄抒壮志，爱心留校园

三、活动组织

主办单位：共青团XX委员会

承办单位：XX学生会

四、活动时间及地点

时间：XX年6月6日——XX年6月16日

地点：XX

五、活动对象

捐赠者：XX届毕业生（非毕业生及老师均可）

受赠者：在校贫困生、贫困地区的学生以及校图书馆

捐赠方式：以个人、宿舍或是班级等为单位进行捐赠

捐赠种类：书籍、学习资料和文体用品

六、活动宣传

前期宣传

1、①宣传板二块（一块为爱心捐赠宣传，另一块张贴倡议书在6月6日将宣传板展出）。

②海报两张、手写XX大讲坛海报六张（全开贴于宣传栏，半开张贴在各学生公寓楼宣传栏），6月6日张贴。

2、横幅一条（悬挂在后勤集团维修服务中心办公楼旁的主干道上方），从6月6日开始悬挂。（横幅内容——“鸿鹄抒壮志，爱心留校园”XX届毕业生爱心捐赠活动）

3、在校园网和屏风论坛屏幕上发布倡议书（6月7日发布）。

4、利用校园广播站广播倡议书和相关新闻（6月6日开始进行）。

5、主席例会上向各学院下发倡议书，各学院收到倡议书后复印并下发到各个班级进行宣传。（6月7日前完成）

后期宣传

1、新闻报道（通过校园广播、校园网和屏风论坛）；

2、写感谢信（张贴在宣传栏并上传到校园网）；

3、张榜公布结果（统计所捐赠物品的总数，然后张榜公布捐赠结果）。

七、活动形式

在本次活动中，由校学生会负责整个捐赠活动。以设点收集为主要形式，组织学生干部在XX处同时设点，XX对面设点处摆放两张用白板纸粘贴好的空展板（展板上写下我们的宣传语，宣传语见附页），便于毕业生在展板上留下对母校的祝福以及对学弟学妹的期望和寄托，而非毕业生也可以写下对毕业的学长学姐的祝福。

八、活动流程

1、6月6日—6月8日：

进行活动前期宣传和相关物品的准备工作，联系好校外福利机构（如希望工程、图书捐赠机构等）及校图书馆。

2、6月9日—6月10日：

组织学生干部进行设点收集，并组织好毕业生在留言板上留言。

3、6月11日—6月13日：

将所捐赠的物品进行整理归类并汇总，然后张榜公布捐赠结果。

4、6月14日—6月16日：

将捐赠的部分物资捐往联系好的校外福利机构和校图书馆，其余物品留做“三下乡”爱心物资。

九、经费预算

横幅：1x90=90元白板纸：14x2=28元

马克笔：2x15=30元红纸：5x1=5元

2.毕业策划设计方案

即将告别母校，师恩难忘，通过这个活动让同学们更进一步增强对学校的感情，感受到作为“xx一小”的光荣感，同时勉励同学们进入新的学校再接再励，创造精彩的人生！

时间：x月x日下午。

地点：学校篮球场。

二、活动主题

感谢师长恩，珍藏母校情。

与会人员：学校领导、毕业班老师（着正装）毕业班学生（着校服）家长代表xx人。

主持：xx、xxx。

准备：学生毕业证、鲜花xx束、音响设备。

三、活动过程

1、升国旗，齐唱国歌。

2、全场歌曲联唱《每当我走过老师的窗前》、《挥着翅膀的女孩》、《阳光总在风雨后》。

3、学生诗朗诵《我们，毕业了》（配乐班德瑞《梦花园》，何祖洪负责）。

4、学生向老师献花。（配乐《每当我走过老师的窗前》，解说）

5、何祖胜老师代表致祝福辞。

6、学生表演三句半《感恩祖国感恩生活》。（何尹婷负责）

7、学生表达对父母、老师的感恩之情。（配乐《烛光里的妈妈》，每班2名家长上台接受孩子的致谢）

8、学校领导向学生代表颁发毕业证书。（准备授带、配乐《颁奖曲》x校长、x支书、x校长、x副校长、x副校长、x主任）

9、学生代表向学校赠送锦旗。（配乐《送别》）

10、校长讲话。

11、学生宣誓。

12、学生献歌：《感恩的心》

3.毕业策划设计方案

1、六年的小学生活对每个人来说都是非常难忘的，通过隆重而有意义的毕业典礼，表达毕业生对母校老师的感谢之情。

2、通过毕业典礼，对学生进行一次感恩的教育，教育学生立足今天，脚踏实地，朝着自己的理想奋进！

二、活动主题

xx区xx小学20xx届学生毕业典礼。

三、时间

xx月xx日8：00。

四、地点

学校报告厅。

五、参加人员

中层以上领导、六年级任课老师、学生。

六、活动议程

1、校长致辞。（不超过3分钟）

2、xx班诗朗诵《我的夏天，我的梦》。

3、班主任寄语：xx老师。

4、器乐联奏：xx。

5、学生代表发言：xx。

6、班英语短剧xx。

7、表彰。

（1）杨校长宣读全面发展学生名单。

（2）秦校长宣读优秀学生和学习积极分子名单。

（3）钮校长宣读孝雅小标兵和诚信小标兵名单。

8、xx班小合唱《闪亮全世界》。

9、全体合唱《感恩的心》。

七、注意事项

1、席位卡：xx；活动落实：xx。

2、座位安排：xx。

3、主持人：xx；指导：xx。

4、摄影、新闻：xx。

5、音响：xx。

6、各班提前5分钟到达指定地点。

7、后勤准备：xx。

4.毕业策划设计方案

回顾在母校生活、学习、成长的点点滴滴，让学生感受学校温暖，升华对母校的情感。以“爱”为主题（对母校的依恋，对老师的感激、对同学的不舍、对未来的憧憬），激励毕业生不忘母校优良传统，在新的学习、生活上更加勤奋努力，以优异的成绩回报母校的培育之恩。

二、活动主题

感谢师长恩珍藏母校情。

三、时间

x月x日上午8：30正式开始。

四、地点

学校大礼堂。

五、参加人员

学校领导、六年级全体师生，每班x~x个家长。

六、毕业典礼议程

第一篇章：精彩回放

回想教师和学生一年来走过的点点滴滴照片回放（每班5~6张）。

歌伴舞：校园的早晨——六x班。

第二篇章：互诉衷肠

1、主持人宣布毕业典礼开始，全体起立、高唱国歌。

2、xx校长讲话。

3、教师代表发言。

4、学生代表讲话。

5、家长代表讲话，送祝福。

过渡——节目《爱》、《同桌的你》、《拉丁舞》。

第三篇章：毕业荣光

1、向毕业生颁发毕业证书。

2、优秀毕业生（每班5名）。

过渡——诗朗诵《未来》——六2班。

第四篇章：放飞希望

1、学生畅谈未来，感谢师恩，感谢母校。

2、节目：《感恩的心》——六4班。

5.毕业策划设计方案

1、让全体同学通过回顾本期的成长足迹，对本期的学习画上圆满的句号。

2、举行六年级学生毕业典礼，回顾在xx二校学习历程，展望新的学习生活，同时也表达毕业生对母校、对老师的感激之情。同时勉励同学们进入新的学校再接再励，以优异的成绩回报母校的培育之恩，创造精彩的人生！

3、追溯二校“温文尔雅、阳光自信”的育人追求，让全体学生在散学典礼和毕业典礼中感恩、感动，体验离校文化。

二、活动时间：

7月5日上午

三、活动地点：

学校大操场

四、活动议程：

（一）散学典礼

1、升旗仪式

2、期末考试颁奖仪式

3、暑假社会实践活动倡议

（二）毕业典礼

1、歌曲（魏xx）

2、六年级学生诗朗诵

3、家长代表讲话

4、六年级教师诗朗诵

5、王校长讲话

6、学生为全体教师鲜花

7、六年级学生合唱

（三）分班典礼，总结盘点

1、分班总结

2、假期安全教育

五、活动安排：

年级组层面：

1、落实学生的诗朗诵

2、落实六年级教师朗诵

3、落实学生合唱歌曲

4、推荐毕业典礼主持人

5、选出为六年级老师鲜花的30个礼仪学生，30束鲜花

6、毕业礼家长代表发言人

7、毕业礼相关节目音乐拷贝到谢xx老师处

学校层面：

1、主持人串词、培训：李xx

2、音乐：谢xx

3、升旗手培训：刘xx

4、照像、摄影：潘xx、陈xx

5、会场整队（六年级坐中间）：体育组

6、舞台梯子：祁主任，

7、献鲜花礼仪生训练：魏xx

8、所有协调和条件保障：大队部

注：学生穿夏季校服，佩带红领巾。