泡泡玛特营销毕业论文

并不仅仅是利用盲盒模式，是因为他能抓住用户的心，然后不断推出新的产品，有自己独特的经营理念。

泡泡玛特如此，受欢迎的主要原因就在于它能够顺应人们的消费水平的需求来选择合适的产品，生产方式以这样就导致了她的产品很受大众的欢迎

做网红盲盒生意的泡泡玛特提交了赴港上市招股书。这是泡泡玛特第二次上市，此前，曾登陆新三板并退市。去年开始，盲盒在年轻人群体中风靡一时。泡泡玛特此次公布招股书，可以看到这门生意的详细数据。从收入及利润角度看，泡泡玛特在2019年实现了飞速增长。2017-2019年，泡泡玛特营收分别为亿元、亿元、亿元，后两年增长率分别达到、。2017-2019年，泡泡玛特的净利润分别为156万元、9952万元、亿元，也实现了高速增长。泡泡玛特最受欢迎的玩具是Molly，这也是最赚钱的一款。2019年，Molly 卖出亿元。闲鱼上交易最热门的十大盲盒产品中，Molly排名第一。盲盒下的购买欲尽管去年爆火，但泡泡玛特并不是一家新公司，早在2010年就已经成立。2016年之前，泡泡玛特曾连续3年亏损。数据显示，2014年、2015年、2016年1-5月，其营收分别为万元、万元、万元；净利润分别为万元、万元、万元。引入盲盒玩法，并开发出Molly之后，泡泡玛特收入快速上升。去年双十一，泡泡玛特当天天猫旗舰店的交易额达8212万元，超过了乐高、LineFriends等知名玩具品牌。2017-2019年，泡泡玛特净利润分别为156万元、9952万元、亿元，实现了高速增长。今年4月，泡泡玛特完成Pre-IPO轮融资，金额超过1亿美元。盲盒是当下年轻人喜欢的一种玩法，盲盒里通常装的是动漫周边，一般是玩偶形态，价格多为几十元一个。由于提前不知道盒子里是哪个玩偶，只有打开才会知道自己抽到了什么，不确定的刺激会加强复购率。在社交平台上，不少人提到，为了抽到心仪的玩偶，“成箱成箱往家搬”，“一年买了3000多个”。国泰君安发布的有关盲盒经济的研究报告显示：天猫上有近20万消费者，每年花费万余元收集盲盒。购买力最强的消费者，一年购买盲盒甚至耗资百万，其中95后占大多数。

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“创造潮流，传递美好”，这是盲盒一哥泡泡玛特的品牌口号。

然而谁又能想到，主力用户画像接近78%集中在18-35岁人群，且女性占比为75%的泡泡玛特，前几天竟因为一则招聘广告站在了舆论的风口浪尖。

“泡泡玛特在面试时，要求女性填写近期是否有生育计划”“应聘者如实填写，如有虚报，公司立即解雇并不会有任何的经济补偿”如此涉嫌歧视女性的条款，一经在社交平台曝光，就立刻引起热议。

尽管泡泡玛特随后对此事进行了道歉，称上述情况是个别分公司未按总公司要求调整所为，但依然没能消弭负面舆论带来的影响。

然而批评声还言犹在耳，这边泡泡玛特却又因为一款全新的联名手办再次引发争议。

原来，相较于几十元或者几百元的价格，这次泡泡玛特的新手办竟然达到了千元级别，最贵的甚至逼近5000元大关！

按照官方给出的说法，这是旨在打造国内“年轻人的第一件收藏品”，将盲盒玩具过渡到艺术藏品级别。

不过，这番言论却并没有得到网友们的认同，有关“智商税”的指责依然甚嚣尘上，甚至又再次激发了对泡泡玛特品控糟糕、售后不佳等等的吐槽。

面对一系列争议，这个创造潮流的新物种，如今似乎也陷入了被“潮流反噬”的尴尬境地。

01

IP+盲盒，泡泡玛特开启暴走模式

“我们开创了一个品类、一个行业，打造了一个关于潮流玩具的生态体系，让一代年轻人了解到什么是潮玩，并在这个时代留下了关于潮流玩具的文化印记。”这是去年12月份泡泡玛特在香港上市时创始人王宁敲钟时的一段发言。

聚光灯下，这个85后和他缔造出的庞大盲盒帝国泡泡玛特，受到了前所未有的关注。

在此之前，盲盒原本是个小圈子的生意，很多个人设计师或品牌服务的人群其实一直都非常特定、小众。在2016年之前，泡泡玛特也是个默默无闻的零售玩具店。

那么，短短几年，泡泡玛特是如何“飞上枝头边凤凰”的呢？

其实泡泡玛特公司在2010年10月成立之后的三年，虽然主要经营也是潮流玩具，但却连续亏损了三年。

真正的改变发生在2016年，这一年泡泡玛特成功推出了首个“Molly Zodiac”盲盒系列。

4秒200套被抢购一空，泡泡玛特为Molly带来了二次新生，Molly也让泡泡玛特这一品牌和盲盒这一形式，龙卷风一般席卷开来。

抖音up主每天花一两千块开盲盒，二手交易市场上隐藏款盲盒甚至被卖出了高于原价几十倍的价格。凭借经典IP+盲盒的双剑组合，泡泡玛特也因而被推进了发展的快车道。

反馈到盈利层面，2017年至2019年，泡泡玛特的净利润分别为156万元、9952万元、亿元，赚钱速度堪比印钞机。

在吃到了市场红利给予的大蛋糕之后，泡泡玛特也加大了IP的开发，截止至2020 年6 月30 日，其运营的IP 数量就达到了93 个，并与超过350 名艺术家保持紧密联系。

正是抓住潮玩盲盒市场红利，泡泡玛特成了目前中国最大的潮流玩具品牌，营收增速甚至一度超过了200%。天猫白皮书的数据还显示，盲盒市场规模30亿，泡泡玛特就占了半壁江山。

恰如雷军所说，站在风口上猪都会飞，品牌成功的关键在于顺势而为。泡泡玛特的飞跃，也恰恰是踩中了潮玩盲盒市场爆发的红利期。

02

智商税？年轻人玩盲盒究竟玩的是什么

年轻人对盲盒究竟有多疯狂？

中国盲盒行业研究报告指出，95后最“烧钱”的爱好中，盲盒手办排在第一位。

此前天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》也显示，每年有20万硬核玩家，一年在盲盒上花费超过2万块。有些疯狂的消费者，一年甚至要花上百万。

看到这些数据，不禁要问，小小的盒子凭什么那么大魔力让年轻人掏空钱包？

其实盲盒爆火背后，是潮玩圈层经济效应的拉动，每一个圈层背后都有独特的圈层消费文化作为支撑。

尤其是盲盒内本身的潮玩IP，除了欣赏价值之外，还有情感价值和社交价值等，这与潮玩圈层年轻群体的诉求恰恰不谋而合。

另外，盲盒的爆火与其背后令人成瘾的赌性也不无关系。因为与一般玩具相比，盲盒最大的刺激就在于其“盲”，在没打开之前，消费者并不清楚里面到底是什么。

泡泡玛特的盲盒，更是分了普通款和隐藏款。以Molly为例，普通款有12个不同的常规造型，一箱12盒，抽中率为1／144；隐藏款只有1个造型，抽中率为1／720。

要想集齐一套，要么不停地购买，要么就要以高价在其他平台收购。在闲鱼上，就能看到不少溢价数倍甚至几十上百倍转卖隐藏款的情况。

但即使选择不停的购买，也并非就能得偿所愿。比如，2020年12月，就有多个网友表示买到的泡泡玛特盲盒，是被拆封过的“二次销售”。

虽然泡泡玛特官方后来承认并致歉了此事，但却把这背后的乱象问题抛出水面。实际上，这也只是盲盒问题的一角，溢价炒作之风更是有过之而无不及。

不仅如此，随着泡泡玛特销量暴增以后，品控、售后也能明显感受到在下滑。对这些问题的吐槽，更是充斥在微博等社交平台。

让喜欢盲盒的年轻人感到不乐观的而且，还有泡泡玛特的涨价问题。尽管泡泡玛特声称涨价是由于成本上涨，但更多的观点却认为，其目的是为了提振公司业绩。

凡此种种，虽然泡泡玛特依然爆火，然而其引起的争议也是越来越多，越来越大。

03

盲盒营销泛滥失控

下一批“韭菜”在哪

对新鲜感的追逐让盲盒在年轻人中大行其道，由此也让泡泡玛特开启的这种营销模式，泛滥于各大消费领域。

什么萌宠盲盒，机票盲盒，美妆盲盒，甚至市面上还出现了考古盲盒，带动了各行各业对盲盒的大比拼，仿佛让人感觉进入了万物皆可盲盒的时代！

不过，在一些人对盲盒陷入疯狂迷恋的同时，另一部分人却表现出了相反的态度。

21网调实验室此前发起过一次投票调查，当时有超过6成的网友选择“没有（买过盲盒），一看就是智商税”。

原因也主要集中在三点：一是部分盲盒被爆炒溢价高，存在泡沫之嫌；二是盲盒不外乎是商家套路，诱导消费或拉新；三是带有赌博性质，不确定性容易被“割韭菜”。

前不久，售卖萌宠等的 “宠物盲盒”更是激起大众对于盲盒未来发展的思考。

值得注意的还有，当盲盒经济在市场大肆横行之时，开启盲盒营销的泡泡玛特，头上的光环似乎却没之前那么耀眼了。

一个明显的变化就是，虽然泡泡玛特依然保持了高速增长，但其营收增速却出现了严重下滑。

最新年报显示，2020年，泡泡玛特营收亿元人民币，同比增长。而过去三年泡泡玛特的营收增长却都在200%以上。

与此同时，泡泡玛特会员总数虽然也在大幅增长，但相应的每位会员给公司的贡献却少了。也就是说，会员人数多了好几倍，贡献的销售额却没怎么增长。

面对这样的尴尬，所以前不久泡泡玛特就迎来了一波涨价。而除了涨价之外，还进行了一个更大的尝试——挖掘更大的客单价。

果然，前不久泡泡玛特就发布了一款千元级别的新手办，最贵的甚至逼近5000元大关，把目标人群直接瞄准了 “不差钱”的高端潮玩家。

4999元一个盲盒，这样的价格对于工薪族的年轻人来说，的确是一笔不小的开支。

然而，从泡泡玛特 “将盲盒玩具过渡到艺术藏品级别”的官方表态来看，这种价格级别的产品或许并不会只有一款，未来甚至万元级别的盲盒说不定也会出现。

不过，面对价格不断走高的盲盒，也有一部分人认为这是一种营销炒作催生的泡沫，并不具备可持续性，当热度过去之时就是泡沫破碎之日。

究竟4999元甚至万元级别的盲盒，是会成为潜力巨大的新市场，还是会沦为“智商税”的存在，不妨拭目以待。

但是话说回来，作为普通消费者，4999元甚至万元级别的盲盒，你会购买吗？

泡泡玛产品之所以特别受欢迎，是人们对于它的产品还是非常认可的，而且产品的质量也非常好。

意味着潮流玩具市场将会获得更高的地位，同时也能促进本土的玩具市场面向更广的市场资源

我觉得泡泡玛特一经上市便广受欢迎，这其中是有原因的。作为一个新鲜事物出现在中国的本土潮玩市场，我觉得泡泡玛特起到了推动作用，也就是不仅做出了极具创意的玩具，而且非常具有代表性，不仅刚一出现便抢占了市场，同时也为玩具市场注入了创新的灵魂。

首先，我觉得泡泡玛特吸引人的地方不仅是在这个玩具本身可爱的造型上，而是大家在购买时不知道自己会买到什么样的玩具的那种消费心理。也就是说把购买玩具这一从喜欢到得到的过程复杂化，具体来讲就是你非常喜欢泡泡玛特其中的一款造型，但是你并没有百分百的把握自己只要花一次钱就可以得到它，这一营销方式让你对泡泡玛特有了无限的期待，只要喜欢泡泡玛特，或者说入坑的人，一定不会只买一次。我觉得在这方面泡泡玛特成功创造了自己独特的卖营销方式，非常巧妙地把握住消费者心理，往往是越得不到的东西才会更想要。

众所周知泡泡玛特的价格并不便宜，但是一般人也消费得起，而它的目的就是筛选消费群体，这同样也是泡泡玛特在成年人世界里能够风靡一时的原因。而且泡泡玛特除了在线上销售，线下的各大商场里也有贩卖机，这一销售方式也在很大程度上吸引了消费者，而且据说很多城市都有了泡泡玛特线下实体店。我个人对泡泡玛特不是很感兴趣，但是我身边的女同学都非常喜欢，而它的受众对象主要就是喜欢可爱事物的女孩子们。不得不说，女孩子们的消费欲望真的算是非常强烈，可以说是没有理性思考的存在。

所以我觉得泡泡玛特不仅在营销手段还是受众方面都有着极大程度的创新，这对中国本土潮流玩具市场有着非常大地影响，不单是推动玩具市场发展，在某种意义上来讲也侧面暴露出传统玩具市场的许多不足之处。