电商直播带货趋势毕业论文

近年来，随着互联网视频市场的日益火爆，电商直播也进入了人们的视野。电商直播是连接用户和卖家的桥梁。它被业界誉为网络零售的又一出路。随着VR等直播技术的升级和5G时代的到来，电商直播给了我们无尽的想象空间。

直播带货是什么？是一种商业模式？还是一种营销模式？想必很多人也都很疑惑，因为直播带货的大火，突然之间出现了很多以直播带货为核心商业模式的平台和公司，希望能够搭上直播带货的快车实现腾飞，试问直播带货真的可以成为商业模式吗这里应该有一个大大的问号，因为目前大火的流量播主都没有下场做自己的平台，更多的还是依托淘宝、抖音、快手等流量平台在做，因此与其说直播带货是一种商业模式还不如说是一种营销模式。

直播带货的未来发展趋势如何：个性化。

如今，电商直播处于激烈竞争的局面。为了突破，个性化内容的重要性日益凸显。一个标签清晰的个人形象可以让目标群体更有粘性，更好地带动商品销售。为此，我们在选择网络名人时，一定要准确把握网络名人的特点，并与自己的品牌调性同频匹配，追求互补和互补的效果。除了产品契合度，行业知名度和潜在风险也是我们需要考虑的两个因素。毕竟，一般来说，人气的高低与带货能力成正比。为了规避潜在风险，我们不得不选择正能量的网络名人，同时在直播前进行产品相关知识的培训，并排练流程，避免“翻车”。

直播带货的未来发展趋势如何：数据化。

为了产生更准确的内容，我们必须学会在电商直播中使用“用户思维”。在规划内容时，需要结合粉丝的人群画像，比如从年龄、消费观、地域、性别、职业等方面分析粉丝的构成。，了解粉丝喜欢看哪些内容。直播结束后，还必须做好效果监测，重点关注播放量、播放完成率、评论、转发、收藏等几个指标。同时需要对直播期间的商品销售情况进行统计，从而对转化率有一个大致的把握。

目前开来，做直播带货已经是未来做电商所面临的大趋势。如果你也想抓住机会做好直播带货的话，可以深入了解

2021年7月21日，众多人的男神——王力宏在抖音上做起了直播首秀。巨大的直播带货市场空间是吸引明星进行直播的主要原因，而明星明星直播带货自带“光环”，具有先天优势，同时直播带货能够为其带来可观的收入。

行业主要上市公司：宋城演艺(300144)、广博股份(002103)、星期六(002291)、引力传媒(603598)等

本文核心数据：电商直播市场规模,网络直播用户规模

大众男神王力宏直播卖课

2021年7月12日，众多人的男神——王力宏在抖音上做起了直播首秀，不过王力宏此次直播首秀并非是和网友分享日常，而是直播带货，售卖自己的唱歌教程和方文山的作词课程。随后，有关王力宏直播带货的话题纷纷登上热搜榜。

直播带货市场空间大

如今，“直播带货”一词已经家喻户晓，明星带货也已经不是什么新鲜事了。王力宏加入到直播带货大队也是人之常情。毕竟，中国直播带货市场空间巨大。据统计，截止2020年底，我国网络直播用户规模已经达到了亿人，市场规模更是高达万亿元。

明星直播带货自带“光环”

像王力宏这样的大众男神明星在直播带货中具有天然的优势。一方面，粉丝效应便能为明星带货带来可观的销量。另一方面，明星拥有较高的知名度，不是粉丝的人群也会因其“知名”而进入到直播间，直播观看人数普遍较多。而直播带货本身具备较短的购物转化路径，外加一些“秒杀”、“独家”、“赠品”等营销手段，便能迅速斩获无数的订单量。

在王力宏此次直播中，王力宏打造“只要销量超过3000份，就直播剃胡须”的独家营销手段刺激销量。根据最新数据显示，王力宏在这短短不到一个小时的直播带货时间观看人数达到万人次，卖出了728套课程，商品交易总额达到万元。

明星直播带货收入可观

而明星直播带货本自带“光环”，其坑位费和佣金提成可观度自然不在话下。直播带货模式下收入一般分为坑位费和佣金提成两部分，坑位费类似广告收入，为一个产品固定支付的金额，通常在几万到几十万元不等;而佣金抽成则是基于成交额提取一定比例佣金的CPS模式，头部KOL的佣金率(常规品类)通常可达20-30%，在擅长的品类佣金率更可高达30%-50%。品牌主和MCN确定坑位费和佣金之后，平台从佣金中收取服务费，余下部分MCN与主播继续分佣。

此次王力宏直播带货，初步估计光是坑位费就十分客观，外加佣金提成，一场不到一小时的直播带货收入便达到了几十万元。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》

2020年直播带货可谓是互联网领域兴起的一种新风尚，线上直播带货如此火爆，势必为吸引越来越多的商家纷纷参与直播卖货，2020年电商流量也会被直播带货模式截取一部分，当然完全取而代之是不可能的。来说说直播带货在未来市场中的发展趋势和弊端！

一、直播带货或将导致线下经销商难以为继

若直播带货模式能克服市场因素一直盛行于市场，那么可能会导致线下经销商更加难做，电商的崛起原本已对实体店的影响很大了，网上购物依旧成为当下很多人热衷选择的消费方式。现在又兴起了直播带货模式，目前而言很多明星、网红、企业通过该种模式带货销售都取得了不错的战绩。随着时代的进步，人们的消费方式也逐渐发生着变化，价廉物美不能满足于当下消费者的体验需求。因此实体店经销商的流量又被截走一部分，房租越来越高，店铺获利越来越少，线下小品牌商铺运营或将难以为继。

二、直播带货或将导致市场中产品价格乱象

低价促销已成为直播带货主要特点之一，电商行业的供应商利用活动促销产品的实质也是低价吸引消费者购买，但电商行业的活动毕竟不是天天有，所以相对直播带货而言，电商促销产品不会扰乱市场秩序。但是直播带货促销产品打价格战，容易让消费者产生既然有直播可以低价购物，那就等直播促销时购买，直播结束恢复产品原价后，大多数消费者会选择观望。长此以往，同行竞争者一旦都参与进来，会导致产品价格乱象横生。最终对工厂、销售商和消费者都会产生不利的闭环影响。

三、直播带货或将导致商家的忠诚客户递减

直播带货的价格完全没有标准，你敢比我低，我就比你更低。一般型企业若经常打价格战，不断透支消费者的需求，很容易品牌形象受损，忠实客户锐减，因为价格越低的产品，会逐渐被认定为低端产品。在互联网+科技高速发展的时代，很多高科技产品都趋于高端化发展。一旦参与直播买货，难免会进行低价促销，会导致原来的忠实顾客对产品逐渐失去信心，误以为产品质量不行了、产品技术落后了，所以就低价出售了。价格无法带来顾客的忠诚！低价产生的更多的是价格认同，高价产生的更多的是价值认同和品质认同。低价吸引顾客容易，维护顾客难；高价吸引顾客难，但维护顾客容易。

四、直播带货的模式或将加速中小型电商淘汰出局

如今的淘宝、天猫、京东、拼多多商家等都纷纷开始利用直播带货形式进行促销商品，让用户能够多维度了解产品，然后选择购买。中小型商家的产品除了做口碑，就是直播促销了，短期内吸引客户水到渠成。但是不利于商家的长久发展，竞争对手越来越多，人人都是直播带货主播时，消费者会盲目选择低价产品。电商行业中形成的低价竞争，无疑于走一条死胡同。始终坚持自己品牌、品质、价值的企业，才会走得更远。

1、网红直播兼具线下零售和内容电商的优势任何销售行为都分为传递信息、唤起心理(感性欲望)、打破防御(理性认知)、维护承诺四个阶段。这四个阶段层层递进。从传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质并没有改变，只是销售环节朝着不同的方向纵深。线下零售依靠实物介绍商品信息，综合使用视、听、嗅、味、触五感唤起顾客的消费心理，再通过销售人员的察言观色和见缝插针式的说服，打破顾客的理性防御。但是影响范围局限在地理位置上。内容电商虽然缺少实物展示，也没有销售人员的影响，但是可以通过图文内容种草，植入大量的、密集的明星和KOL软广，引发口碑裂变，影响范围遍及全网。2、网红的信用契约来自专业影响力在维护承诺阶段，网红直播有别于从前的直播形式。从前走街串巷卖大力丸或狗皮膏药的商贩，先在集市上展示才艺，杂耍、戏法或相声，待人群聚集后，再推销产品。这时的销售依靠的是隐性的社会契约，即我以卖货为生，既然你看了表演，理应买点产品，不然岂不成了“白嫖”。尽管产品不一定好，也没有可靠的售后服务。类似现在的一些专职自媒体人，会打出“以写稿为生”的旗号向用户请求打赏。发展到现代商超，直播变成了产品秀场。3、依赖外部动机，缺乏品牌力根据《2018中国网红经济发展报告》，网红直播用户60%以上是90后， 50%以上来自三四线城市。这些用户大多属于高消费欲、低购买力的阶层，对消费的新鲜感和低价特别敏感。这两个特点决定了网红带货除了要有专业信用外，还要提供各种新鲜刺激和够低的价格。但是这些消费动机都属于外部动机，网红的信用可以随时转向其他品牌，用户会对新鲜刺激产生适应，低价更是一种缺乏壁垒的诱导手段。4、拉高消费预期，透支产品力网红产品被诟病最多的就是产品质量问题。但这些质量问题并不都是产品本身导致的，而是感知质量决定的。感知质量是产品的实际体验高于预期的那部分品牌价值。以带货著称的网红不是品牌拥有者，不对品牌的长治久安负责。他们是金牌销售，只对眼下的销量负责。他们善于唤起用户的感性心理，在用户意识薄弱的瞬间抛出一句“Oh my god”“我的妈呀”“好洋气啊”，打破用户的防御底线。

据QYResearch的市场调研报告《2022-2028中国直播电商市场现状研究分析与发展前景预测报告》这份报告提供直播电商市场的基本概况，包括定义，分类，应用和产业链结构，同时还讨论发展政策和计划以及制造流程和成本结构，分析直播电商市场的发展现状与未来市场趋势，并从生产与消费两个角度来分析直播电商市场的主要生产地区、主要消费地区以及主要的生产商。新冠疫情的背景下推动了宅家经济的发展，而直播电商商业在这期间也受到很大的影响，去年是直播电商的风口可以说是全民直播的盛况，目前我国直播电商市场景气度向好。以下是2022年直播电商行业分析。

直播电商指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。直播电商作为新兴行业蓬勃发展，有望成为未来经济发展的重要引擎。

2018年开始，中国电商直播行业成为风口，2019年薇娅、李佳琦等KOL的强大流量和变现能力进一步催化电商直播迅速发展。2020年疫情的发生如同催化剂激发电商直播行业的活力，市场规模相较于上年增长121%，达9610亿元。直播电商行业分析预计2022年中国电商直播市场规模进一步上升至15073亿元。

直播电商行业分析指出2021年至今全民直播时代开启，电商直播获得爆发式增长，产业链逐渐完善。国家陆续出台政策鼓励直播电商行业发展，注重培育直播人才，由于前期，直播电商行业缺乏监管，乱象百出，为了加强行业规范，保障行业健康发展，我国陆续推出相关监管政策及税收政策规范直播电商行业良好发展。

网上零售、电子商务受经济环境影响大。改革开放以来，我国经济迅速发展。2020年受新冠疫情的影响 GDP增速放缓，经济环境低迷，由于我国迅速采取积极的疫情防控策略，2021年GDP增速开始复苏，2022年第一季度GDP为亿元，人均可支配收入为10345元，网上零售额30120亿元。直播电商行业分析显示2021年电子商务交易额为万亿元。

针对新冠肺炎疫情期间国内外市场变化，党中央明确提出建立以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在这一背景下，直播电商对于激发消费潜力的作用得到了良好体现，成为建设内需大循环的重要力量。直播电商行业分析指出在政策的支持下，直播电商行业上游参与企业类型不断扩大，产品种类不断增加，电商直播成为各级政府提振经济、拉动消费的新增长点。

由于直播电商给消费者带来直观和生动的购物体验,又有营销效果好、转化率高的特点,现已成为电商行业的新增长动力。淘宝、抖音、快手等头部电商平台及内容平台纷纷加大投入，产业链内强者恒强效应明显，头部KOL与MCN优势稳固,具有不可复制性。随着5G技术的发展和直播渗透率的持续提升，直播品类与内容日趋丰富将成为大势所趋，“万物皆可播”时代即将来临。未来行业市场发展前景和投资机会在哪?欲了解更多关于行业具体详情可以点击查看报告《2022-2028中国直播电商市场现状研究分析与发展前景预测报告》。报告对行业相关各种因素进行具体调查、研究、分析，洞察行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在，评估行业投资价值、效果效益程度，提出建设性意见建议，为行业投资决策者和企业经营者提供参考依据。

我觉得非常好，特别的火热，而且也特别的挣钱，也没有什么限制，是一个非常不错的行业。