饥饿叙事毕业论文

1——真正的失败是不去拼搏我曾经很聪明，但后来我的天赋被磨灭了。从考上重点高中后，我就逐渐不再年少轻狂，而是越来越发现自己某些天赋的丧失，比如记忆力衰退、创造力磨灭等，总之头脑再也不如从前了。而高考前夜，一次突发的急性肠胃炎把我的厦大梦彻底击碎 —— 在高考前两天我高烧 40 度，持续了一晚上，第二天主治医生来了，才发现给我用错了药。本来我的身体已经虚弱到了极点，这一折腾使得我连进食都不可能了。既然高考已至，我还是去了，但是与其他人都不一样的是，我是每天凌晨挂两瓶葡萄糖后上阵的。没抱什么希望，只是想去考一下而已，没想到稀里糊涂地被长春地质学院（现为长春科技大学）录取了。家里人都不太同意我去上，希望我第二年再考，但母亲一直忧虑我虚弱的身体，不想让我再过度消耗，于是就让我去了。 在大学里，我清楚地看到了自己的“先天不足”，我不能过与正常人一样的生活：由于高考期间饮食不规律留下的影响，我不能吃得太多，否则精力将严重受损。我必须严格地定时定量，才能有足够的精力用于学习。所幸的是，我的学习成绩一直都还可以。但我自己明白，我的记忆力和理解力其实都不如人，只是用勤来补拙罢了。 很快，又一次机遇和挑战摆到了面前：考研的时候到了。我很客观地估计了一下自己的实力，决定考本校的研究生。在考研复习期间，同学忽然问起我为什么不考厦门大学，我说我实力不够。当时我看厦门大学有一种高山仰止的感觉。我的想法当时被同学大批特批了一顿，最后他们终于把我说动了。可是就在那时候，系里开始实行保送上本校研究生的制度，我也在可保送之列。这下我心里可犯嘀咕了：鱼和熊掌不可得兼，舍鱼而取熊掌？一边是轻松地稳上研究生，一边是摸不着边际的美丽梦幻。何去何从？临报名前，我想了好几天，最终也没想明白，结果头脑一热就报了厦大，可报完名后马上又后悔了 —— 我觉得简直就是在拿自己的前途开玩笑，这连一成把握都没有的事，怎么就凭自己的一厢情愿匆匆决定了呢？当天晚上，我后悔极了，可以说是“连肠子都悔青了”。这不是一种无端的自卑，我是有事实依据的：我从第一年侥幸过了四级之后就开始考六级，但是一连考了 3 次，成绩都只停留在 40 分水平，而考研的英语一年比一年难，我就这水平还去考厦大的研究生？简直就是天方夜谭！我越想越觉得考厦大太渺茫了。 非常偶然，有一天，我在一本杂志的扉页上看到了一篇文章，题目叫做《真正的失败是不去拼搏》。正是这一篇文章，从此改变了我一生的命运 —— 后来我以高分顺利地考上了厦大，两年后又提前攻博，继续上厦大的博士生，马上又参加了中国第 16 次南极科学考察，现在刚刚回来。这一切的一切，都是由于“真正的失败是不去拼搏”这句话带给我的神奇力量，它是一种信念，一种生命的支柱，坚强地支撑于我奋斗的生命中。 其实那只是一个很短的小故事，但我至今清楚地记着里面那句非常感染人的话：“你努力过了吗？如果是的，那你就一定不会失败，因为真正的失败是不去拼搏。”这段精彩而鼓舞人的话从此永远地留在了我的生命中，并且开始改变我的一生。 当时，我想既然已经报过名，所有的都无法更改了，唯一能做的事就是拼命干了。我为此专门花了整整一天的时间干了一件很特别的事 —— “洗脑”。用我自己的理论来说就是：人的精力是有限的，要把自己有限的精力用到你最最重要的事情上去。“从今天开始，我要排除一切杂念，一心只想学习”这 是我一直对自己重复的一句简单而极端重要的话。事实证明我做了一件非常 对的事情 —— 从此，我的学习开始突飞猛进，一门门功课都逐渐不再让我害怕。 为了减少胃功能比常人差而对学习造成的不良影响，我开始严格控制自己的饮食，使之缩减至原来的一半，这是我意外发现的一个应急绝招：我发现自己在这种特殊的状态下精力可以倍增。当然，要达到这种稳定的理想境界，先要经历近一个月的饥饿的痛苦（这仅适用于我自己的特殊状况，不建议朋友们用，对身体不好）。带着一种破釜沉舟、背水一战的决心，秉着“真正的失败是不去拼搏”的信念，我真的如修成正果般达到了一种极佳的生命状态 —— 我每天只需要睡 6 个小时，而其余的时间，我的头脑都是高度清醒的。这是一种高效运转的最佳学习状态。 东北的严寒，凝住了我一生中最美好的记忆：天天早上在室友们的酣睡声中起床，踏着尚无人迹的雪地出门，晚上迎着漫天的飞雪回来，又在早已漆黑的寝室中悄然入睡。当时的睡眠质量真是太高了，我记得每晚头一沾枕头就什么也不知道了，一觉睡到早上六七点，醒来后整个人犹如脱胎换骨一般，精力无比充沛，然后又重新开始一整天全身心投入的学习。我永远也忘不了那一段忘我的、顽强拼搏的日子。 真正的拼搏是一种无穷的乐趣，这是我拼搏考研最深刻的体验。当你处在一种巅峰状态的时候，一切杂念和杂事便都自然而然地退出了你身边的世界 —— 你已经可以超然于琐碎的事物之上了，因为你没有多余的精力去想它们。此时的状态，是一种真正“纯净”的境界 —— 整个人就犹如一部高效运转的机器一样，争分夺秒地学习，一切又都有条不紊。 在那种生命状态下，即使我生病都还在“工作”着。我在临考前半个月曾重感冒了一场，三天三夜起不来床。但就是在那样的状态下，我意外地发现自己听懂了一盘以前不可能听懂的语速很快的听力带。太让人高兴了。虽然当时考研不考听力，但是我真真切切地感受到了一种拼搏的成功与喜悦。 考完研下来，我感到了一种实实在在的轻松 —— 我实现了一种真正意义上的拼搏，不管结果如何。所以，每当别人问及我的考试情况时，我总是很轻松地说：“不知道”。我确实不知道，我也并不急着想知道，因为我已经尽自己最大的努力去做了。既然这样，最终的结果对我来说又有什么大不了的呢？ —— 我已经真正地拼搏过了。 当知道自己考了很高分数的时候，我狂喜而不惊，因为这是自己无畏地拼搏取得的成绩，没有任何侥幸可言。但我还是禁不住流下了眼泪，因为它让我更加深刻地体会到了“真正的失败是不去拼搏”这句话的真谛和意义。 是的，真正的失败是不去拼搏。我想，人的一生，总是应该在奋斗中度过。生命的价值是在自己不懈的努力中创造出来的，而生命的意义，更要靠自己在忘我的拼搏中去深刻体验。从某种意义上讲，创造生命价值和追求生命意义涵盖了我们的一生，而“真正的失败是不去拼搏”就是帮助我们寻求成功、探索人生真谛的金钥匙。 谨以此文写给与我一样“先天不足”或自认为头脑笨的同学共勉。 （作者系厦门大学博士。电子信箱： ） 作者小传 出生于 1975 年， 1997 年毕业于长春科技大学，同年考取厦门大学硕士研究生。 1999 年 5 月提前攻博， 1999 年 11 月至 2000 年 4 月，参加中国第十六次南极科学考察。 2002 年毕业，进入国家海洋局第三研究所全球变化重点实验室工 2——从深深矿井到莱茵河畔：一个笨鸟的考研故事那一年，流行一首《笨鸟先飞》的歌，谁唱的忘记了。只记得其中的几句歌词：我知道我其实真的是个笨鸟/孤独地飞着默默寻找/亲爱的亲爱的我先飞了，这样才能和你飞得一样高…… 就是那一年我和她一同考研，结果她先飞了，剩下我这只笨鸟，在人生的路口徘徊。 我和她的本科都上得特别郁闷，是因为那样不合口味的学校，和简直万分厌恶的专业。在高考的志愿表上我们填的不是自己的志愿，而是无比尴尬的成绩和父母亲人的关爱共同指出的方向。 毕业前，我们选择考研，是想自己去改变命运。对她可能是求学求发展，对我则好像是求生。 供我读大学家里已经是负债累累，都等着我毕业好去养家，下面还有弟妹期盼地看着我，他们能不能走出那片贫瘠的土地，也许就看我这个哥哥能闯出什么样的天地。 可是我怎么也培养不出对采矿专业的热爱，大三实习的时候在深深的地下，我常常觉得绝望，也是在那个时候，我做了考研的决定。 而在考研的辅导班上，我结识了她。我们的爱因为一个共同的梦想在ABCD中坚固。 可以想象第一次考研的失败对我是怎样的打击，尤其在得知她已经被北京某名校录取后。 马上就要毕业，那段时间，我仿佛是坐着矿工们称为“罐笼”的升降梯慢慢地滑向几百米深的地下，慢慢地滑进让我恐惧的黑暗中。 我们这个和尚班近半数的同学会回到生源地，在当地矿区开始自己的人生。而我没有任何门路，最好的结果也无非是回到家乡的矿井中。这意味着我会永远失去她，我们的爱还不足以挑战现实的残酷。 “别签就业合同，如果你回老家，工作的压力，生活的重担可能让你再没机会实现理想。再考一次吧，再给自己一次机会！”她鼓励我。 “再考一次吧！”这句话在那时像一只金色的手指把我的身心引向一种光明。 我于是收拾起一切杂念，决定背水一战。 为了不让家人担心，我告诉父母我在西安找到工作，暑假不回家了。然后我把所有的参考书集中起来，开始我第二次的考研大战。 我决定不再报考本校，而是也选择了北京，选择了经济学为主攻方向。既然已经没有留后路，我把目标定得更高了。 宿舍里我的床铺是最乱的，书本在窄窄的床铺上堆了半铺，我于是每天都是枕着书本如眠。 专业课程我要从头学起，英语也是我的难关，我知道不拼命我任何没有机会。 学习的苦我不怕，但更大的困难来临了。 读本科的生活费来自学校的补助和贫困生的助学金，一毕业我便失去了生活来源。她的家境好一些，在她去北京上学前，她曾经想给我留一些钱。我拒绝了，她考上的是自费，光学费就需要很多，而且我男人的自尊也不能让我伸这个手。 我到处打零工，超市、菜市场、饭店……后来朋友帮我找了一份家教，算是有了一点稳定的收入。 我每天都生活在矛盾中，不打工就没有经济来源，可打工就要占用时间。所以每天晚上真的是舍不得睡，实在困得不行，我就用冷水洗脸，有时觉得洗脸麻烦，就拿圆规扎自己的手臂。 而且更糟糕的是，新生来了，学校的宿舍我再也不能住下去。 班上有个哥们毕业留校了，他的宿舍里暂时有张空床，我就搬了进去。因为我每天在大教室里学到熄灯才回来，回宿舍也还要点着蜡看到半夜，早晨又走得很早，尽管我已经很注意，尽量不弄出什么动静来，但同宿舍人的脸色还是渐渐不好看，我的同学也暗示我最好另找个地方，他很为难，他刚刚工作，不想因为我影响和其他同事的关系。 按照我的脾气，其实很不愿意给别人添麻烦，但我真的无处可去，打工来的钱还要报辅导班、卖资料、要吃饭，我不可能去租房，再便宜也不行。 我陪着笑脸忍着，我想就几个月，怎么都要忍，考上了好了，考上了就好了！ 11月末的一天，也许是心理原因，我觉得那天在记忆特别冷。晚上我从教室回到宿舍，发现我的行李被人扔在楼道里，书散了一地，枕头被楼道里脏水泡湿了。钥匙也已经打不开门。 昏暗潮湿的走廊里晾满了衣物，有的还在往下滴水。我蹲在地上收拾整理那些书，内心的愤怒委屈和走廊带着霉味的阴冷携裹着我，泪水一次次模糊了双眼…… 那天夜里我裹着被子坐在学校的操场上，乱七八糟的想了很多。我想“落后就要挨打”；我想“天降大任于斯人……” 我想到在土地上劳作的我的父母，因为地势低洼，洪水常常淹了庄稼淹了收获，但他们不抱怨，水退了继续耕作…… 我想到她，省下生活费给我买的那些考研资料，她的鼓励，她的温暖…… 我唯一没想的就是放弃。 第二天，我遇见了我的那个同学，他低着头不看我，斯斯艾艾地说：“很抱歉，我昨天不在，他们就……”我打断他，平静的请求他让我回宿舍一趟，把东西收拾一下，我还请求他能不能暂时放放我的行李，我去找到地方，马上就搬出来。 我到处奔波，找我在本市的那些朋友和同学，但都没有结果，短短的几天，真是人情冷暖尝尽。 最后还是在我打工的市场旁边的找到一个临时搭建的房住，那个房主不要房钱，只要我给他看着建材。 晚上简易棚四处漏风，油漆和各种胶发出刺鼻的味道。我住在这里时病过两次。天气越来越冷，我真是担心自己会在没考试之前身体就垮下去。 那个时候我家教带的那个男孩迷上了网络游戏，常常去泡网吧，夜不归宿，我和他妈妈三天两头在大街小巷的网吧一个一个地找。他妈妈伤心欲绝的样子深深震撼了我。有一天，我和她说：您要是放心，我把他带到我那去看着他，给他做做工作。 他妈妈答应了，她除了打他，自己哭，其实没有别的办法。 晚上我把那个孩子从网吧里找出来，带到我住的地方，那个15岁的小孩真的很震惊，他说你住的还不如我们同学家的狗住的。他坐在我当床铺的木板上，瑟瑟发抖地看我削生胡萝卜就烧饼吃。其实我平常也只是买点红豆腐下饭，胡萝卜对我也是奢侈的，为了增加的营养。 夜里他冷得睡不着，吵着要回家去，我把所有能盖的东西都给他盖上。我告诉他，我想要学习，可是我现在找不到更好的环境了，我只能这样苦熬着去争取我的未来。可是你有那么好的家庭，你却不读书，这样下去，有一天你会连这样的房子也住不上，你只能流落街头…… 他最后还是睡了，他睡的时候我坐在那里看书，他醒来的时候，我姿势都没变的还在那里苦读。 等他醒了，我带上他一起去给小超市送货。回来我买了烧饼，给他买了个面包。我告诉他我还要去上课，也希望他去好好上学。 他没吃，把面包给我，他对我说：大哥，我不去网吧了。 后来他真的没再去，也因为这个事情，他妈妈特别感谢我，在考研的最后一个月让我搬去她家住…… 后来我如愿已偿地来到了北京，再后来我又在德国读了博士，在莱茵河畔我常常想起那段往事。 第二次的考研经历在我的生命中只是短短的半年，但对我来说仿佛经历了一场人生，考研的成功对于别人只是一次考试的通过，对于我却好象是一次新生。 那只笨鸟飞过的痕迹，所有的悲伤欢乐、爱与恨、迷茫与奋进都成了我生命中的美丽的歌。 3——挑战极限 超越梦想我从来没有想到自己能走到今天。在刚刚考上研究生的时候，我还担心自己能不能毕业，因为考研我几乎耗尽了全力，拼到了生命的极限。但现在，当五年之后博士毕业回头之际，我才蓦然发现，考上研究生只是人生道路一个崭新的起点，而我的大学，好像是从厦大才刚刚开始。这个世上有些事情就是这么不可思议，当你还在埋头为摆脱眼前的黑暗而默默地努力之时，上帝早已悄悄地为你打开了一扇明亮的窗；而今天，当我在厦大傲视四周的时候，我也还清楚地记得，自己初进厦大之时，是如何地自卑与忧虑。一切都在不经意间奇迹般地改变，以至于我回首昨天，想起自己当年考研的明智选择，激动不已。有人说，大学是人一生的真正开始。但对我而言，研究生，考上厦大的研究生，才是我一生的真正开始。 是的，在这个世界上，我只是一个平凡的小石子。为自己失去的聪明、健康以及人生的理想，我曾经难过、哭过、乃至绝望过。而最终，我学会了坚强。相信自己，改变命运--你可以承认自己比别人笨，但不要因此认为自己就做得比别人差。努力拼搏，挑战自我，超越自我！ 我选择了跑步。它既是我锻炼身体的需要，也是最直接的可以挑战自己的一种方式。令我自己都感到惊奇的是，这种在操场上一圈一圈、简单、枯燥的锻炼方式竟然成了我人生最大的乐趣。循环的跑道给了我一种原始的拼搏的乐趣--我每天记录自己的成绩，再不断打破自己保持的记录，这让我体验到那种拼搏流汗的充实与奋斗成功的喜悦。它带给我一种超越自己生命的极限的激情与成就感，以及由此带来的--我对自己的逐渐的认可和与日俱增的信心--我可以不断超越自己的生命极限！我，真的做到了！ 上研究生两年后，我顺利提前攻博并走上了一生中意义重大的南极考察之旅；然后我开始发表文字，陆续发表到30多篇；再往后，开始发表摄影作品，在摄影大赛上获奖；自己完全独立地搞科研，频繁参加全国及国际学术会议；第三年，成了优秀三好生，第四年、第五年，连续两次获得校级大奖，而现在，我是2002届厦门大学的优秀毕业生…… 所有的发展都是我所没有预料到的，因为我并不出色：高中时候，我的作文曾被老师在班上当病例来读；大学四年，我还不懂得如何表达自己；初进厦大，我困难重重，整日疲于奔命…… 曾经就是这样的，几乎任何一个人都足以把我淹没。但是现在--我知道，在厦大已经没有人能将我取代。因为我已经成长起来，并有了自己鲜明的特色。我一直在不断地超越着自己的生命极限，并一次又一次地重获新生。 同去南极的战友说，是南极特殊的环境开发了我内在的潜能。我并不否认，但我更加相信这同我考上厦大一样，只是一种机遇、一个契机，在实质上，这完全是长期努力奋斗的积累与超越。正如我的跑步，如果不是长年累月地坚持不懈，我怎么可能不断地超越自己生命的极限？ 我是平凡的，平凡有如“众勇”之名“不见经传”，以至于初听我名字的人都误以为是“仲永”，惭愧万分。并没有与神童一样的天赋，但却有着相同的命运：都从年少轻狂走到了“泯然众人矣”。只是我一直都没有放弃，一直都在坚持让自己做到最好且永不言弃。Never Give Up，坚持到底！就像跑步一样，拼死也要咬着牙挺到终点，感觉再差、成绩再烂，也绝不半途而废。 我无法准确地定义成功，但对于我自己，认真完成自己手头的每一项工作，努力做好自己以前所不曾做过的事，这就是成功。生命永远都是一种踏踏实实的积累，不是一蹴而就的瞬间。正如我的跑步，破记录从来都是不经意间的事，但“千里之行，始于足下”，不积畦步，我如何能跑完校运会10000米的征程和走过南极？南极之行，不是让我一夜之间增长了前所未有的才干，而是使我的心智得到了一次充分的历练与成长，这种人生的历练，使我能够静心从容地忍受孤独与寂寞，踏实地走出一条自己的成功之路。 一直都相信“性格决定命运”，因为曾跌倒无数以至山穷水复，只由于自己脆弱的心理素质，而每一次我终于又靠着“永不放弃”的决心与自己坚强的意志重新爬起。我承认自己比别人笨，但我绝不相信自己就因此做得比别人差。IQ是重要的，但EQ却常常决定最后的成功，我的经历就是明证。从刚上大学起我就为“挽救自己虚弱的身体”而每天坚持跑步，八年后我跑进了厦大10000米第3名。这就是我所定义的成功--超越自我。对我而言，真正的成功并不在于最后的成绩，而是八年中我无数次地超越了自己的生命极限，刷新着自己所保持的记录。每一次，我都以为自己已经达到了生命的颠峰，但成绩还是在日积月累中推陈出新。 挑战极限，超越梦想。

浅析饥饿营销论文

所谓“饥饿营销”，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。以下是我为您整理的浅析饥饿营销论文，希望能提供帮助。

摘要： “饥饿营销”是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。但是并不是所有企业都可以使用“饥饿营销”策略，因为一旦企业使用条件不成熟，不但不会为企业带来大量的利润，还会让企业一败涂地，甚至无形象可言。一个企业要想使用饥饿营销策略，必须满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者。也就是说在企业实行饥饿营销时，企业本身必须具有很多a别的同a类企业或替代品企业不存在的优势。

关键词： 饥饿营销 应用

小的时候听过这样的故事：朱元璋在年少时家里很穷，从没吃饱过肚子。很小时，他的父母双双病死，无家可归，被迫到家乡黄觉寺当和尚，混口饭吃。但是，不久家乡就闹了灾荒，寺中香火冷落，他只好外出化缘。在这其间他历尽人间沧桑，常常一整天讨不到一口饭吃。有一次，他一连三日没讨到东西，在街上昏倒了，后为一位路过的老婆婆救起带回家，将家里仅有的一块豆腐和一小撮菠菜，红根绿叶放在一起，浇上一碗剩粥一煮，给朱元璋吃了。朱元璋食后，精神大振，问老婆婆刚才吃的是什么，那老婆婆苦中求乐，开玩笑说那叫“珍珠翡翠白玉汤”。后来，朱元璋投奔了红巾军，当上了皇帝，尝尽了天下美味佳肴。突然有一天他生了病，什么也吃不下，于是便想起了当年在家乡乞讨时吃的“珍珠翡翠白玉汤”，当即下令御厨做给他吃。可是御厨无论如何都做不出让朱元璋满意的吗，朱元璋一气之下杀了御厨。又让人去找他家乡的那位老婆婆，老婆婆又如法炮制了一份“珍珠翡翠白玉汤”，但是朱元璋吃起来却不觉得好吃了。

这个故事包含的原理很简单，就是当人处于饥饿状态时即使粗茶淡饭也香甜无比，当人丰衣足食时，山珍海味也吃不出味道来。珍珠翡翠白玉汤的存在之所以让朱元璋回味无穷，就是因为这个食物存在的时机十分恰当，当时朱元璋饥饿难耐、晕倒在地，生理需求达到最高点。

于是，一些聪明的商家把这种理论用于产品销售中，提出了“饥饿营销”之法。所谓“饥饿营销”，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。

人为地短缺即生产商或销售商所采取的限量生产或限量销售。本来并不短缺，却人为地制造短缺，其目的无非是利用物以稀为贵的价值生成法则，激发消费者的购买欲望。当然，在目前商品日益丰富和愈来愈同质化的今天，人为的短缺是有一定风险的。所以，限量的前提必须是该商品具有其他同类商品在某种属性上不可替代的优势。

这就说明，“饥饿营销”能否应用，应用后成功与否，与很多因素有关系，不是随便哪个企业、哪个品牌都可以应用的。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心理不够成熟、产品综合竞争力较强、品牌非常成熟的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

一、市场竞争不充分

(一)细分市场内竞争的威胁水平低

如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。因为在采取饥饿营销时，消费者会转移到其他竞争者那里去。为了在激烈的竞争中立于不败之地，企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。所以在这种情况下，就不应该使用“饥饿营销”这种策略。相反，如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。因为即使企业供货不足，消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。

(二)新竞争者的威胁水平较低或新竞争者进入行业壁垒较高

企业除了现有竞争者的竞争之外，还有不断涌入的新竞争者。当一个行业进入壁垒较低、预期利润较高时，就会有企业不断的大量涌入。一旦竞争者数量越来越多，带来的威胁也就越来越大，这时不适宜采取“饥饿营销”策略。相反，行业前景乐观，预期利润很高，同时，行业进入壁垒也较高，这就会拦截很多资金实力弱、经营水平一般的企业进入，企业的竞争者数量不会在短期内急剧增加。在这种条件下，企业可以有时间和精力应用“饥饿营销”策略。

(三)替代产品的威胁水平低或替代品较少

替代品指能带给消费者近似的满足度的.几种商品间具有能够相互替代的性质，若其中一种商品价格上升，顾客们就会去寻求相较于这种商品便宜的，并且能带来相似满足度的另一种商品购买。

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。

当一个企业的存在大量质优价廉的替代品时，不可以使用“饥饿营销”策略。因为此时使用“饥饿营销”策略，无疑是为你的竞争者销售添砖加瓦。

所以，计划使用“饥饿营销”策略的企业，应该先通过调查，了解现有替代品竞争者的数量、替代品竞争者的实力以及替代品竞争者的生产能力、资金实力、产品结构均衡等问题。

二、消费者消费心理不成熟

(一)消费者购买动机不理性是应用“饥饿营销”策略的心理基础

消费者饿购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。使用马斯洛需要层次理论，求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。

首先，“求同”动机。消费者求同心理的表现就是大家常说的从众行为或者“随大流”。从众在中国是一种相当普遍的社会行为。比较典型的从众行为包括 “人云亦云”和“赶时 髦 ”。就在2008年、2009年、2010年三年间，中国消费者突然兴起“汽车购买热”，大家不管自己是否真的需要汽车都跟风看车、购车，在这三年内中国消费者处于购车狂热状态。这时，汽车行业的“饥饿营销”也应运而生。所以“求同”心理是企业应用饥饿营销策略消费者心理基础。

其次，“求新、求美”动机。

“求新”动机注重商品的新颖、奇特和时尚为主要目的的购买动机。“求美”动机是注重商品的欣赏价值和艺术价值为主要目的的购买动机。

这段时间，IPHONE4断货事件，有很多人怀疑是苹果公司搞的饥饿营销策略。原因无非是生产能力很强的企业发生断货有些让人质疑，并且 IPHONE4这种商品本身具有产品新、奇、特的特点，会激发消费者“求新”、“求美”的心理。这种心理动机往往被企业利用进行“饥饿营销”。

在这里，姑且不去讨论iphone4断货事件到底是不是属于“饥饿营销”策略，但是，新、奇、特商品确实为应用“饥饿营销”提供条件，而这种条件的更深层次机理是消费者具有“求新、求美”这样的消费动机。

最后，“求名”动机。

求名动机是一种以追求名牌商品或仰慕某种传统的名望为主要特征的购买动机。这种求名的动机是与显耀动机相结合的。即消费者在追求名牌的时候，其实体现出其执著追求地位、身份和财富势力为主要目的的购买动机。消费者在购买商品或从事消费活动时,不太重视消费支出的实际效用而格外重视由此表现出来的社会象征意义,通过购买或消费行为体现出有身份、权威或名流的形象。

企业应用“饥饿营销”成功的又一个因素就是消费者对某些名牌产品的执着追求，即“求名”心理作祟。消费者对名牌产品的执著追求表现为“现在断货的产品，可以等待，并且可以加价等待”，那么这个等待的过程就是对企业“饥饿营销”策略的推动。

总之，“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。

(二)企业善于诱导或刺激消费者购买欲望是“饥饿营销”应用的先决条件

基于上面对消费者消费心理动机的分析，会发现消费者因为存在以上所有动机或其中之一，再加上企业采取广告等形式的诱导，最后导致消费者购买欲望越来越强烈，到最后无法理智地去判断商品的具体实用性和效用，以占为己有为快，这时消费者达到最大“饥饿”状态。企业在这时适时推出“饥饿营销”策略，消费者会毫不犹豫地配合。

三、产品综合竞争能力较强

(一)产品质量水平高是企业应用“饥饿营销”的物质基础

购买到物美价廉、性价比高的商品往往是大多数消费者最普遍的想法。产品质量水平高，就会使消费者乐于选择这种商品。一旦这种高质量的商品供不应求、价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购，所有以前理智的购买心理都会消失，消费者在那一瞬间只会觉得以先购或得到为最终目的。此时企业及时使用“饥饿营销”，也会为其带来无法预料的效果。

而在现代企业里，质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。在提升企业产品质量时，其质量经营战略主要包括追求零缺陷、营造质量文化、开展质量教育与塑造质量形象等内容。这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。

(二)加强产品和技术创新

实行“饥饿营销”策略的企业要经常加强产品和技术创新，只有不断在变化发展中才能与竞争者的产品有差异，才会让消费者对其产品趋之若鹜，即使产品供不应求，出现断货现象也能持续等待。

四、品牌成熟度、知名度和美誉度水平要求符合饥饿营销的应用要求

各种品牌在市场上的力量和价值各不相同，品牌的成熟度、知名度、美誉度也各不一样。但是，有一件事却是相同的，即品牌成熟度高、知名度高、美誉度高的商品会被大多数的消费者喜欢，同时，这也是企业实施“饥饿营销”的又一个不可或缺的条件。所以企业不要仅仅想着用各种策略去吸引消费者，更应该先从企业自身条件的塑造角度去满足消费者最新的需求。

所以一个企业要想使用饥饿营销策略，必须满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者。也就是说在企业实行饥饿营销时，企业本身必须具有很多别的同类企业或替代品企业不存在的优势。

保持饥饿，保持愚蠢。这句著名的警语出自美国的斯图尔特·布兰德之口。 上个世纪70年代中期，他亲手创办的让人振聋发聩的杂志《整个地球的目录》绝版时，他选择了这么一幅照片做封底：清晨，乡村公路静谧安详；白云和绿树为她梳妆。在照片下方就是这句箴言：保持饥饿，保持愚蠢。 这是一句多么耐人寻味的警句啊！ 试想，一个人保持些许饥饿，不仅于健康有益，更会在艰难困苦中成就一番事业，正所谓“生于忧患，死于安乐”。酒足饭饱，饫甘厌肥，就易令人纵欲安逸，尽失忧患意识，畏葸不前。相反，倘若我们保持饥饿感，那么脑垂体就会分泌激励物质，让我们去踏破铁鞋寻觅营养，滋养人生。 生活是一部活书、大书，任何人也甭想跟它兜圈子，耍小聪明。那就适当地保持愚蠢吧。愚蠢是一剂良药，它苦口却利于病；愚蠢又是一剂解药，惟有它才能化解生活“百毒”。 有人说“举世皆醉惟我独醒”的屈原为了“上下而求索”，最终竟自沉汨罗是愚蠢；有人认为凭着高官厚禄不享用的文天祥，咏叹“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”是愚蠢；有人讥讽居里夫人献出价值连城的关于镭的专利，致使自己的研究受到影响，生活清苦是愚蠢； 如果这就是愚蠢，我们只能为之击掌叫好。没有高风亮节的人是做不到的。 保持愚蠢是一种良好而积极的心态。名人高士总有被人讥刺为愚蠢的言谈举止、为人处事；而芸芸众生却极少得此“美誉”，何哉？ 答案很简单：我们太“聪明”了。小把戏，小聪明，玩得何其多也。找关系，享安逸，抄论文，谋私利„„诸如此类，不胜枚举。这一切正在侵蚀着人们的灵魂，让他们的言行愈来愈卑劣，让他们的心思愈来愈狡黠。如果这就是聪明人生，那么其结果必然是“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。因此，请保持愚蠢吧。保持一分愚蠢，你就会向文明靠近一步；保持一分愚蠢，你就有进取向善的人生。 愚蠢，是一种大境界。极力攀高的人往往达不到，一心索取的人永远悟不到。它需要一颗正直的心，佐以奉献的情，以勤勉不懈煸炒，以爱心恒心勾芡。 愚蠢的人，会孜孜矻矻一辈子；愚蠢的人，会和和善善一辈子；愚蠢的人，会踏踏实实一辈子；愚蠢的人，会挺挺拔拔一辈子。