托福备考的过程中，要想写作取得优势，多阅读一些 范文 是十分有必要的，下面我给大家带来托福写作高分 范文大全 ，快来学习吧!
托福写作高分范文大全1
Task：It has been said, “Not everything that is learned is contained in books.” Compare and contrast knowledge gained from experience with knowledge gained from books. In your opinion, which source is more important? Why?.
托福写作模板范文参考：
We all crave knowledge, especially in this Age of Information, but what is the best source of knowledge? Are we to believe Albert Camus, who stated” The place we are to get knowledge is in books”? Or are we better served by following Albert Einstein's counsel that “The only source of knowledge is experience”? Although books have their place in one's learning, there is no substitute for experience; indeed, it is experience that is ultimately the most important source of knowledge.
First, let us consider the knowledge needed to undertake a profession-for example, that of a physician. Knowledge gained from books provides the foundation of a doctor's training: study in a medical school begins with a near-overload of reading on anatomy, physiology and maladies both rare and common. However, during this time the medical student is also learning through experience, beginning with dissecting cadavers from almost the first day of medical school. Then, the aspiring physician must complete four years of residency, consisting of actual supervised experience at a hospital in which he or she now must put into practice all of the knowledge he or she has edge of dealing with patients, prescribing medication, and the joy and sadness of saving and losing patients; in other words, it is through experience that these residents finally learn what it means to be a doctor.
What about knowledge other than professional expertise-for example, knowledge about another culture? In this realm as well, both books and real-life experience enrich and edify us. For example, Paris is perhaps the most talked-about and written-about city in the world. We could read Hemingway's A Moveable Feast, in which he describes the excitement and intellectual spirit-as well as the restaurants and plentiful red wine-of Paris in the 1920's. Or, we could travel to Paris and eat at bistros, walk across the Pont Neuf and look at the river Seine, visit the Louvre museum, and have adventures of our own. Clearly, most people would have attained more lasting and vivid knowledge by visiting Paris on their own rather than reading about it secondhand.
In summary, experience, rather than books, is more central to our quest for learning, especially with regard to professional expertise. With regard to learning about another culture, experience is also irreplaceable. Yet not everyone in the world will have the health or financial resources to carry out a trip to Paris. But many people have access to a local library where they can borrow A Moveable Feast and, at no cost, read Hemingway's vibrant descriptions of Paris. We cannot forget the complementary and unique knowledge afforded by books, but experience is the most precious source of knowledge.
托福写作高分范文大全2
Task:“When people succeed, it is because of hard work. Luck has nothing to do with success.” Do you agree or disagree with the quotation above? Use specific reasons and examples to explain your position.
托福写作模板范文参考：
It is universally acknowledged that hard work is indispensable to success. Scientists toil for years before they make a major discovery. Students study for years before they are accepted by a top university. Self-make people work for a long time, even all their life before they make a fortune. However, less well-known is the essential role that luck plays in achieving one's goals. It is often luck that turns years of hard work into success: people discover and invent things with the help of luck, and so do they become famous and find jobs.
First, luck has helped a great number of people invent and discover things. Sir Alexander Fleming experimented with antibacterial substances for nine years before he discovered penicillin. He went through laborious trial and error, but it was on account of luck that he looked at the mold on a piece of cheese and got the idea for penicillin there and then. Benjamin Franklin had been trying to prove his idea that lightning and electricity is the same thing, but it was only in flying a kite that he proved it and the concept of a lightning rod happened to strike him.
Also, luck helps people become famous. Let us consider young authors. Many work hard to learn to write. For example, they take writing classes. Besides, they work at menial jobs so as to survive and gain experience. Then one day a lucky writer may have piece of writing published and attract public attention. Or the writer meets an editor at the right time and place. Years of continuous writing brings the writer to the door of success, but one lucky chance, like the shot in soccer, eventually helps him or her reap success.
Finally, luck has helped many people secure jobs. One may spend much time writing and sending resumes, reading recruiting ads, and going to job interviews. One may pond the pavement for a long time before getting a job. However, it is with luck that a job hunter meets the person who will offer a position to him or her, or learns of a vacancy that is not advertised. Being at the right place at the right time often helps one land a job, and this has all to do with luck. One can hardly succeed without hard work, but hard work without luck often leads to nothing. Luck has a great number of people find success. In fact, luck goes hand in hand with hard work.
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Task:Some people believe that university students should be required to attend classes. Others believe that going to classes should be optional for students. Which point of view do you agree with? Use specific reasons and examples to explain your position.
托福写作模板范文参考：
Some people think that university students should be able to choose whether to go to classes or not. I could not disagree more with this idea. Even though students can have excused absences, for example, when they are sick or have something emergent to attend, generally they should be required to go to classes. In fact, attending classes has many advantages, three of them most important: learning from the teacher, interacting with classmates, and developing responsibility. Attending classes has the benefit of receiving the best that a teacher can offer. Good teachers review the difficult and key pints of the material in the course textbook. The best teachers do more than this. They conduct group discussion of the material, and present alternative points of view on the same issue. This increases students' real understanding and critical thinking.
Moreover, teachers supplement the textbook material with information provide by guest speakers, which further enhances students' understanding. All this implies that, if students are absent from class, it is tantamount to forfeiting their right to full benefits of teacher-guided learning in class. Going to classes also helps students learn how to work with their classmates. In class, students need to put forward their ideas. They have to take questions from their classmates and when their classmates have a different point of view, they have to defend their own. All this is conducted in a friendly manner. Interaction of this kind teaches students about how to work with other people.
Finally, going to classes enables students to develop responsibility. Having to finish all the assigned readings before class helps prepare them for getting a job. So does the requirement of being punctual for class. Similarly, having to complete assignment on time for class helps them to foster responsibility.
Admittedly, students can obtain information from books, but they benefit a great deal more when they go to classes. They have the advantage of learning from their teacher, of interacting with other people, and of developing the responsibility required of a good worker as well as a good student. If these skills in life are in no sense optional, how can attending classes in a university be optional?
托福写作高分范文大全4
托福考试 作文 题目：
Do you agree or disagree with the following statement? Most experiences in our lives that seemed difficult at the time become valuable lessons for the future. Use reasons and specific examples to support our answer.
托福考试作文参考分析：
举一些例子支持题目中的观点，确实有些痛苦经历对将来毫无帮助。
托福考试作文范文参考：
Some people argue that most experiences in our lives that seemed difficult at the time can later become valuable experiences. I cannot agree with them more. There are numerous reasons why I hold confidence on this opinion, and I would explore only a few primary ones here.
Difficulties are beneficial to our personal growth. In the course of our life, we will face numerous difficulties, and each difficulty will help us grow up, and become a valuable lesson for the future. A toddler fells off the ground for many times before he knows how to walk, and a child learns how to swim after he drinks water in the swimming pool. In addition, only after we experienced failures, we know the value of success. We will never appreciate anything that comes so easy. Difficulties can make us feel stronger and be more confident for the future obstacles.
Furthermore, difficulties in our work can help us gain more experience and knowledge. Most of the times we can gain knowledge and experiences faster through experiencing difficulties in our life and trying to find a solutions to the perplexities that we face. There is a famous saying, "no pain no gain." For example, when we take on a new job that we do not have much experience in, the first few weeks can be extremely painful and we may feel enormous pressure and difficulties. And we will try our best to adjust, to learn and to think, how to do this job better. The more difficulties we feel, the harder we try to acquire the skills and knowledge to overcome it. Learning and this stage is extremely efficient and our problem solving skills well increase. After we overcome more and more problems, we can become an experienced worker in this field and will be able to take on more challenges. We will never fear that we will face the same kind of problem again. This means that we have accumulated valuable experiences for the future.
In a word, a difficult experience is a gift that life gives us. We should appreciate it and take it as a precious opportunity to gain knowledge and experience about our study, work and life.
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为了帮助大家高效备考托福，熟悉托福写作 范文 ，下面我给大家带来托福写作话题解析及范文：关于20年后，希望对大家托福备考有所帮助。
托福写作范文:20年后人们将使用比现在更少的车
首先，综合写作改套路了，听力不再去反驳阅读了，而是去回答阅读中的问题。而独立写作的题目里竟然出现了一行小字： Be sure to use your own words. Do not use memorized example. 哦买尴!这简直就是继 乒乓球 由小改大后专为沦陷亚洲人而设计的规则变更嘛!帝国主义亡我之心不死啊!
宝宝们别慌。今天，我们就来给各位献上高分 作文 剖析。
(阅读提示：请大家先整体读一遍TPO35的题目及范文，后面会有我的分段解析)
TPO 35
Do you agree or disagree with the following statement?
In twenty years there will be fewer cars in use than there are today.
Use specific reasons and examples to support your answer.
大神 文章 ：
The Earth today faces many problems. Among these problems, the top three, in some people's perspective, are probably global warming, pollution and energy crisis. All three, if we really look into them, can be connected with the pervasive use of private cars. It is because of this, I agree with the statement that there will be fewer cars in twenty years comparing with today.
First of all, people will definitely use fewer cars. If we look at the global media, we are seeing an increasing consciousness on environmental problems. Be it the famous documentay by Al Gore, An Inconvenient Truth, or the "Earth One Hour" movement. They all indicate a global consensus: "We need to help the environment". So what's the easiest way to help? Using fewer cars. According to a survey conducted by the Ministry of Environmental Conservation in China, more than 40 percent of carbon dioxide produced by individuals are from private cars. If the trend of eco-friendly consciousness continues to grow in the next 20 years, people will, without a doubt, use fewer and fewer cars. So, in a nutshell, the first reason why people will drive less in twenty years is because they will be more environmentally-concerned.
Another key aspect is that, in twenty years, there will be fewer people in the world. If there are fewer people in the world, of course there will be fewer cars. If we are sensitive to global trends, we can see that a lot of countries in the world are facing a decrease in population. The biggest contributors to population growth, China and India, are also experiencing a decrease in the rate of population increase. In 20 years, I am confident that there will be, without a doubt, fewer people in the world. In this case, there will be a decrease in the needs of transportation. So, it is logical to assume that there will be fewer cars in the world twenty years from now.
A final argument I want to make is based on the ever developing technology. In the past twenty years, we have seen tremendous innovations taken place in the field of transportation. From high-speed trains to cars that run on electric, there is simply no telling what might happen twenty years from now. Considering how much we have achieved in the past twenty years, it is not so improbable for me to say that we might not even need cars in the near future. Who's to say that we won't be traveling on more efficient vehicles? Or maybe public transportation may become so convenient that we won't even consider using private transportation ever again? The fact is, we cannot deny these possibilities for they are very likely to happen. In this light, I am definitely supportive of the view that there will be fewer cars in the future.
From my arguments above, I think I am very optimistic about the future. I believe that, in twenty years, we will be living in a society with much fewer cars. And I am looking forward to that future.
首先我们来破题。
这是传统的独立写作题型，由三句话组成：第一句 “Do you agree or disagree with the following statement”是考生要完成的task，第二句 “In twenty years there will be fewer cars in use than there are today”是写作话题topic，第三句 “Use specific reasons and examples to support your answer” 是题目给你的requirement。所有考生都知道一篇作文必须“扣题”，在托福作文里就是去扣这三句话。这样一说，你是不是立马理解了5分标准里的前两条了?
第一条“Effectively addresses the topic and task”，就是指扣题目里的前两句话。 第二条“Is well organized and well developed, using clearly appropriate explanations, exemplifications and/or details” 就是扣题目里的第三句话。读到这里，请各位宝宝们 反思 一句：扣题，你真的做到了吗?
因此，我们在写这道题时，就一定要紧紧扣住“20年后人们将使用比现在更少的车”这个话题，并呈现这样的分段：开头段一定要提出自己是否同意这个观点，正文段用reasons和examples去论证自己的观点，再用结尾段收束整篇文章，搞定。
再看看姚神的，啊呀，与我的分段方式不谋而合呢!开头段立论，3个正文段发展，结尾段收束——完美!有没有发现很好地符合了5分标准第二条里面的“is well organized”?童鞋们现在还敢不敢乱分段了?哼(傲娇脸)。哈哈，接下来再细看每一段吧~
文章分析
01
The Earth today faces many problems. Among these problems, the top three, in some people's perspective, are probably global warming, pollution and energy crisis. All three, if we really look into them, can be connected with the pervasive use of private cars. It is because of this, I agree with the statement that there will be fewer cars in twenty years comparing with today.
开头段最核心的功能是“立论”，也即回答题目的第一句话，表明自己的观点是同意还是不同意。姚神开头段的最后一句就是个明确的立论：同意题目观点。当然姚神在立论前还做了lead-in，作用是告诉大家写这篇文章的背景，引起读者兴趣。不过请注意，各位同学可别硬拽高端写法。如果你的打字速度呵呵哒，那么为师强烈建议第一段直接立论;否则正文段没时间好好写，那可就得不偿失啦。
02
First of all, people will definitely use fewer cars. If we look at the global media, we are seeing an increasing consciousness on environmental problems. Be it the famous documentay by Al Gore, An Inconvenient Truth, or the "Earth One Hour" movement. They all indicate a global consensus: "We need to help the environment". So what's the easiest way to help? Using fewer cars. According to a survey conducted by the Ministry of Environmental Conservation in China, more than 40 percent of carbon dioxide produced by individuals are from private cars. If the trend of eco-friendly consciousness continues to grow in the next 20 years, people will, without a doubt, use fewer and fewer cars. So, in a nutshell, the first reason why people will drive less in twenty years is because they will be more environmentally-concerned.
正文段的作用是啥?论证你的观点。换句话说，论证你的第一段立论。你第一段立的啥论，后面就要一门心思去证明它。如果正文段与第一段没有完美印证，而是走歪了，那就违反了5分标准里第三条的第一个词 “unity”(统一、一致)。此外，用啥论证?题目要求里不说了么，reasons and examples. 看看姚神这段，以段落中部的according to a survey为分界点，前面是reason，后面是example，是不是正中5分标准的下怀呢?曾经有同学问我：“老师，一定要写example吗?我觉得老写my cousin Tom好low啊……”答案请见姚神作文，example不一定非要写cousin Tom或者隔壁老王嘛，你也可以写一个survey啊。当然，前提是，你真真切切地了解一个真实的survey，你可别到考场上自己胡编乱造啊。胡编乱造的最大特别就是细节缺失，而考场临时凑出来的survey绝对会细节缺失，一看就是假的，想给你分都难啊!
最后，嘿嘿，不得不请大家注意一下，有木有发现姚神第3句的documentary打错了，少了个字母 “r”?哈哈，其实呢，这种不影响读者理解的小笔误，就是5分标准里第四条的minor lexical errors(微小的单词错误)，是不会影响你拿满分哒!
03
Another key aspect is that, in twenty years, there will be fewer people in the world. If there are fewer people in the world, of course there will be fewer cars. If we are sensitive to global trends, we can see that a lot of countries in the world are facing a decrease in population. The biggest contributors to population growth, China and India, are also experiencing a decrease in the rate of population increase. In 20 years, I am confident that there will be, without a doubt, fewer people in the world. In this case, there will be a decrease in the needs of transportation. So, it is logical to assume that there will be fewer cars in the world twenty years from now.
再看姚神的第二个正文段。大家细看一下我挑出来的这些词：another key aspect, if, in 20 years, in this case, so. 有没有发现有啥共同点?没错，它们都有连接作用，凸显前后文逻辑。很多同学在表达观点时，不擅长使用连接词，导致观点之间逻辑不紧密，让人感觉不到在一步步论证自己的观点。这就与5分标准第三条里的两个词 “progression(进展)”和 “coherence(连贯)”相悖。当然，如果你写了一堆连接词，但其实句意根本不是那层逻辑，那也是完全没用的。比如：“我喜欢吃苹果，所以我妈种了很多桔子。”这个 句子 里确实有连接词“所以”，然而这逻辑——这位同学是在逗我吗?你好歹也要加个背景“我是捡来的”吧!
04
A final argument I want to make is based on the ever developing technology. In the past twenty years, we have seen tremendous innovations taken place in the field of transportation. From high-speed trains to cars that run on electric, there is simply no telling what might happen twenty years from now. Considering how much we have achieved in the past twenty years, it is not so improbable for me to say that we might not even need cars in the near future. Who's to say that we won't be traveling on more efficient vehicles? Or maybe public transportation may become so convenient that we won't even consider using private transportation ever again? The fact is, we cannot deny these possibilities for they are very likely to happen. In this light, I am definitely supportive of the view that there will be fewer cars in the future.
第三个正文段——说到这会有同学打断我：“老师，我能不能只写两个正文段?”可以呀，大家看姚神这篇作文511个字，是大家在考场上能望其项背的么?能打400字就是考神附体了好么!所以，只写两个正文段，只要扣题了，发展清楚了，没有问题哒~~另外说下姚神这段的语言，用了两个rhetorical questions修辞性疑问句，在汉语里我们称之为“反问句”或“设问句”。这非常好地满足了5分标准里第四条的syntactic variety句法多样性。说到这里，有没有发现姚神这篇作文真的是360度全景符合5分标准呢!
05
From my arguments above, I think I am very optimistic about the future. I believe that, in twenty years, we will be living in a society with much fewer cars. And I am looking forward to that future.
再看最后一段，最后一段其实在托福写作中的作用不大，收束全文再次点题即可。姚神的这段结尾除了中规中矩地收束以外，还加了句对未来的展望 “I am looking forward to that future”。但是还是提醒大家别在展望上写太多哈，为师担心你把展望写成了一个新观点，但却没有展开它，那可就违背了well developed这一点啦。还是那句老话，高端写法别硬拽，乖乖把时间留下来去发展正文段吧~
托福写作题目分析：20年后人们将有更多休闲时间
今天需要练习的写作题目:
Do you agree or disagree with the following statement? In twenty years, people will have more leisure time.
先针对如上写作题目写句子
在我看来，人们将来肯定会拥有更多的休闲时间。因为科技发展速度惊人，以至于处理很多工作时都会更加地高效、省时、便捷。
翻译：
答案： In my point of view, people will definitely have more leisure time in the future, because technology has been developing at so fast a rate that it will be more efficient and, hence, time-saving for people to deal with most of their work.
汉英翻译练习对应的段落：
模拟主干段
(1)在我看来，人们将来肯定会拥有更多的休闲时间。
(2)因为科技发展速度惊人，以至于处理很多工作时都会更加地高效、省时、便捷。
(3)二十年前的人们不敢想象每个人的办公桌上都有一台强大的电脑---需要用手填写的一天的表格，现在用计算机往往只需要一小时就能完成;尽管我并不知道，二十年后我们将用什么样的高科技工具来提高工作效率，但进一步提高闲暇时间是肯定的。
(4)如果你回顾中国公共假日的历史，从每周休息一天，到一天半，最后演化到现在的双休日---你就会赞同社会进步对人们闲暇时间的增加的确很有促进。
托福写作语料库：20年后学生们是否不再使用纸媒书籍
【观点类】
In twenty years from now, students will not use printed books any more. 20年以后，学生们将不再使用纸媒书籍，是否认同? (2009年3月29 日)
【题目解析】20年以后，学生们不再使用纸媒书籍 = 电子书籍可以完全取得纸媒阅读，是否同意?
【作家立场】电子书籍有其优势，但是，纸媒书籍依然不会被代替，尤其是对于学生而言。
【写作思路】让步反驳：三分让步;七分反驳
【新东方网薛鹏思路拓展】
纸媒书籍存在的理由和不可替代性：
1. 无论电子阅读多么便利和有趣，很多学生改变不了用纸媒书籍学习的习惯。例如，我的同龄人，他们不习惯也不喜欢电子书，尤其是以电子书作为教科书，因为电子阅读极其不便，无法随时地做标记和笔记。
2. 对比其他的电子读物，传统的纸媒有其优势。具体而言，很多电子小说可随意发表，质量难保证，但是，纸媒书籍，比较而言，内容优质。 例如，作为文学 爱好 者，我喜欢阅读文学作品， 网络小说很少吸引我，因为其内容比较庸俗，文笔很差，极少带来阅读快感。相反，我自己喜欢阅读一本名为《作家》的杂志，我不读网络杂志，因为拿到一本新书的感觉很踏实，淡淡的墨香激发我立刻阅读的兴趣。
手机阅读或网络阅读的利好：(让步段)
我承认，电子阅读也有其流行的理由，例如：储存量大，携带便利，价格低廉，资源丰富，比较环保。但是，我想反驳的是：电子阅读也有其弊端。比如，长期接触电子辐射有害视力，另外，电子书库信息量很大，有时候，我们反而无从选择自己的喜欢的书籍。
【尾段 总结 】电子阅读仅仅是传统阅读的一种有效的补充，而非替代品。
【新东方网薛鹏原创语料库】
【基础写作语料库】
1. printed books n印刷书籍
2. e-reading n电子阅读
3. deeply rooted reading habit n 根深蒂固的阅读习惯
4. can never replace traditional way of reading v永远无法代替传统的阅读方式
5. A and B are not mutually exclusive …… 和 …… 不是互相排斥的
【新东方网薛鹏原创语料库】
1. The past century has witnessed tremendous technological progress and these changes re-shaped some people’s reading choices. 一百年来，科技在进步，这种进步也改变了很多人的阅读选择。
解析：tremendous = great 巨大的
2. People still read, however，some people might have different preferences such as on-line reading or appreciating their favorite books via the cell phone 人们依然在阅读，但是，人们的喜好也许在变化，例如很多人喜欢网络阅读和手机阅读。
解析：via prep通过
3. Some people argue that if the popularity of e-reading keeps expanding at current rate, our reading will be dominated by on-line or cell phone reading two decades later 有人认为如果电子阅读以这样的速度上升，20年后，手机阅读和网络阅读最终将会占据主导地位。
4. It is true that the number of reading printed books is， to some extent，declining, but, this trend does not necessarily indicate conventional way of reading will give way to e-reading. 的确，那些阅读印刷书籍的人数在一定程度上减少，但是，这不一定意味着电子阅读会取代传统阅读。
5. The quality of many e-books cannot be ensured because almost every individual can publish articles on line，conversely，reading printed books with excellent contents can stir readers’ imagination, tap their creativity and deepen their insights into their lives. 因为几乎人人可以发表网络文章，所以，很多电子读物的质量难以保障，相反，阅读内容优质的纸媒书籍可以激发人的 想象力 ，开发人的创造性，加深人对于生活的洞察。
6. Indeed，I have to concede that many readers，especially teenagers, seem to be drawn to the popular e-reading.我承认，很多人，尤其是青少年读者，似乎被被流行的电子阅读所吸引。
7. Nonetheless，I want to rebut that on no account can we neglect the downsides triggered by e-reading. 但是，我想反驳的是任何情况下我们不能忽视电子阅读带来的弊端。
8. First，as for some of my peers，it is hard for them to change deeply rooted habit of reading printed books or newspapers. 对于我的很多同龄人而言，他们很难改变根深蒂固的阅读纸媒的习惯。
9. No matter how convenient or amusing e-reading is，I still have a preference for reading printed newspapers and magazines.无论电子阅读多么便利和有趣，我依然喜欢阅读印刷版的报纸杂志。
10. For example，as a literature fancier，I take keen interest in reading a magazine entitled Writer，I can either read printed book or and enjoy on-line magazine， however， I still have a sentimental attachment to the traditional way of reading 例如，我是文学发烧友，很喜欢阅读一本名为《作家》的杂志，我可以选择购买书籍，也可以选择网络阅读，但是，我始终对于传统的阅读方式更加依赖.
解析：have a sentimental attachment to 对于……有情感的依恋
11. The ink fragrance of the book never fails to make me feel at ease, when holding a newly published magazine, I usually have an impulse of browsing the book and make some personal notes immediately .一本新书散发着墨香，拿在手里，比较踏实，我可以随时笔记。
解析：make me feel at ease v使我感到心安
12. E-books enjoy their unique merits. To name just a few, e-books have large storage room, are easy to carry, have rich on-line resources and so on 电子阅读有其独有的利好, 例如，电子书存储量大，携带便利，资源丰富等等。
13. Seen from the perspective of health, chronic exposure to the screen might impair one’s eyesight 从健康的角度而言，长期接触电子辐射有害视力。
解析：chronic adj 长期的
解析：impair one’s eyesight v 有害视力
14. With the availability of an ocean of e-books，sometimes，it is hard for readers to select their favorite books. 电子书库信息量很大，有时候，读者反而无从选择他们的喜欢的书籍。
15. The ideal learning effect created by printed books can never be matched by e-reading. 使用纸媒书籍，效果更佳，电子阅读，难以实现。
新托福综合写作TPO13范文及材料欣赏
私人化石收藏家们从十八世纪就开始涉足化石买卖。新托福综合写作TPO13写作材料就花式私人买卖的是好的还是坏的进行了讨论。下面是我整理的新托福综合写作TPO13范文和材料，欢迎阅读!
新托福综合写作TPO13范文：
The lecturer rejects the ideas presented in the reading passage about the problems involved in the booming business of commercial fossil trading. In her opinion, the benefits of this new development outweigh its negative consequences.
The lecturer does not agree with the first point made in the reading—that private collectors keep their fossil collections away from the public. She contends that the commercial trading of fossils actually makes them available to a wider public, because everyone with a budget, such as private schools and libraries, can purchase them for study and exhibition.
The lecturer goes on to refute the claim in the reading that fossil trading business prevents scientists and public museum from benefiting from fossil finds, as these parties cannot compete with wealthy private buyers to acquire important fossils for research purpose. On the contrary, she argues, scientists themselves are the first to evaluate any important fossil before it can be sold in the commercial market at a price, so the academic community does not miss any opportunity to study privately traded fossils.
Additionally, the lecturer challenges the final downside of fossil trading mentioned in the reading. The lecturer reminds us that the damages, if any, caused by private collectors in their field operations are more than offset by the effort these individuals have made to increase the number of fossils available to the public that would otherwise remain undiscovered.
新托福综合写作TPO13阅读材料：
Private collectors have been selling and buying fossils, the petrified remains of ancient organisms, ever since the eighteen century. In recent years, however, the sale of fossils, particularly of dinosaurs and other large vertebrates has grown into a big business. Rare and important fossils are now being sold to private ownership for millions of dollars. This is an unfortunate development for both scientists and the general public.
私人化石收藏家们从十八世纪就开始涉足化石买卖。所谓化石是指那些古代有机体的石化物。然而最近几年，化石买卖，尤其是恐龙和其他大型脊椎动物的化石的买卖变得繁荣起来了。稀有而重要的化石现在以百万计的价格在私人搜藏家之间流通。这种现象无论对于科学家还是对于公众来说，都不是一件好事情。
The public suffers because fossils that would otherwise be donated to museums where everyone can see them are sold to private collectors who do not allow the public to view their collections. Making it harder for the public to see fossils can lead to a decline in public interest in fossils, which would be a pity.
化石不在捐赠给博物馆而是由私人收藏家持有，而不是像过去那样捐赠给博物馆。私人收藏家不会让公众看他的藏品，而博物馆里的展品却是人人有机会看到的。这样对于公众来说是受损的'。接触化石的机会变少会让大众失去对化石的兴趣的，而这一点显然是令人遗憾的。
More importantly, scientists are likely to lose access to some of the most important fossils and thereby miss out on potentially crucial discoveries about extinct life forms. Wealthy fossil buyers with a desire to own the rarest and most important fossils can spend virtually limitless amounts of money to acquire them. Scientists and the museums and universities they work for often cannot compete successfully for fossils against millionaire fossil buyers.
更重要的是，科学家将错失很多研究珍贵化石的机会，进而可能同一些关于灭绝生物的重大发现失之交臂。富有的化石购买者因为对稀有而重要化石的强烈渴望，将会不计成本地想得到这些化石。科学家和他们所服务的博物馆和大学都无力同那些身价百万的化石购买者竞争，也只能坐视失去化石。
Moreover, commercial fossil collectors often destroy valuable scientific evidence associated with the fossils they unearth. Most commercial fossil collectors are untrained or uninterested in carrying out the careful field work and documentation that reveal the most about animal life in the past. For example, scientists have learned about the biology of nest-building dinosaurs called oviraptors by carefully observing the exact position of oviraptors fossils in the ground and the presence of other fossils in the immediate surroundings. Commercial fossil collectors typically pay no attention to how fossils lie in the ground or to the smaller fossils that may surround bigger ones.
而且，商业化石收藏家常常会破坏他们挖掘出的化石中有科学价值的部分。多数商业化石收藏家常常没有接受过专业的训练，同时对谨慎研究记录化石没有兴趣。而这些研究和记录可以揭示过去生活在地球上的生命最重要的信息。科学家就是通过对筑巢的偷蛋龙的研究就是这种方法：通过对偷蛋龙化石的埋在地下的精确位置以及邻近的其他化石的状态来获知其生物特性的。私人化石搜藏家万网不关注化石埋藏的唯一以及大型化石边上那些小型的化石。
新托福综合写作TPO13听力材料：
Of course, there are some negative consequences of selling fossils in the commercial market, but they have been greatly exaggerated. The benefits of commercial fossil trade greatly outweigh the disadvantages.
当然，在商业市场上买卖化石是有一些负面影响，但是这些负面影响在阅读部分被夸大了。化石买卖的优点大大的超过其缺点。
First of all, the public is likely to have greater exposure to fossils as a result of commercial fossil trade, not less exposure. Commercial fossil hunting makes a lot of fossils available for purchase, and as a result, even low-level public institutions like public schools and libraries can now routinely buy interesting fossils and display them for the public.
首先，私人化石买卖合法之后，公众接触化石的机会不是变少了，而是增加了。私人化石买卖让更多的化石进入流通领域。这样，甚至等级较低的公共机构，比如公立学校和图书馆也有能力通过正规渠道购买化石，并向公众展示了。
As for the idea that scientists will lose access to really important fossils, that’s not realistic either. Before anyone can put a value on a fossil, it needs to be scientifically identified, right? Well, the only people who can identify, who can really tell what a given fossil is or isn’t, are scientists, by performing detailed examinations and tests on the fossils themselves. So, even if a fossil is destined to go to a private collector, it has to pass through the hands of scientific experts first. This way, the scientific community is not going to miss out on anything important that’s out there.
至于说科学家将错失接触重要化石机会的说法，也是站不住脚的。不论是谁，在给一组化石定价之前，都一定是需要科学家来鉴定的，是不是?那么，唯一能够鉴定化石，唯一能够说出化石是否有价值的人是科学家。是科学家通过对细节的检查和测试来决定化石的价值的。所以，即使化石最终归于私人收藏家，但是还是要首先经过科学家的手的。这样，科学团体就不会错过化石上的任何重要信息了。
Finally, whatever damage commercial fossil collectors sometimes do, if it weren’t for them, many fossils would simply go undiscovered because there aren’t that many fossil collecting operations that are run by universities and other scientific institutions. Isn’t it better for science to at least have more fossils being found even if we don’t have all the scientific data we’d like to have about their location and surroundings than it is to have many fossils go completely undiscovered?
最后，私人化石收藏者的确会损坏化石，但是如果没有他们，很多化石就会永远埋在地下了。这是因为大学和其他科学研究机构没有足够多的化石采集项目。对于科学发展来说，能够发现更多的化石比让化石长眠于地下要好，不是吗?尽管我们可能确实一些诸如化石位置其周围伴生化石的信息。
议论文作为托福写作常考的一种文体，考生应该着重备考，下文《托福议论文写作步骤》由托福频道为您提供，预祝您取得好成绩，欢迎您访问浏览更多资讯。
托福议论文的审题包含以下的两个步骤：
一、对于题目中的关键词或词组，用下划线标出。
二、试着用自己的语言重写题目中的信息内容。
这两个步骤有以下两大好处：
使我们对题目有一个更为清晰的认识并把题目中的信息加以提炼。
使我们把原本复杂的内容变得简单明了，并为以后引言段中的重诉作好准备。
让我们来看下面的题目：
In some countries the average workers is obliged to retire at the age of 50， while in others people can work until they are 65 or 70. Meanwhile， we see some politicians enjoying power well into their eighties. Clearly， there is little agreement on an appropriate retirement age.
Until what age do you think people should be encouraged to remain in paid employment; Give reasons for your answer.
我们先来进行第一个步骤-------划出关键的词或词组：
In some countries the average workers is obliged to retire at the age of 50， while in others people can work until they are 65 or 70. Meanwhile， we see some politicians enjoying power well into their eighties. Clearly， there is little agreement on an appropriate retirement age.
Until what age do you think people should be encouraged to remain in paid employment; Give reasons for your answer.
第二个步骤是用自己的话进行信息重组，我们可以把题目简化如下：
Different countries and people have different retirement ages and there is no universal standard about this issue.
我们再来看一个例子：
The idea of going overseas for university study is an exciting prospect for many people. But while it may offer some advantages， it is probably better to stay home because of the difficulties a student inevitably encounters living and studying in a different culture.
To what extent do you agree or disagree with this statement;
Give reasons for your answer.
1、现在可以有更多的资源帮助，比如说网络让你了解更多的资讯，有助于成功；2、现在生活现代化程度高，节约了以前花在生活琐事上的时间，比如说，现在可以吃快餐，以前要自己做，耗时间；3、现在的生活更富裕，可以提供更多的资金助你成功。
不断增加的城市空气污染 经过20年的改革开放，中国私人汽车数量迅速增加，汽车开始进入普通人的家庭生活。汽车需求的迅猛增长是推动2002年中国经济增长的重要力量。去年汽车制造商制造并销售了325万辆，比2001年增长了37%。此外，去年载客汽车的销售首次突破了100万大关，猛增56%，达到了万辆。 2001年后加入世界贸易组织（WTO），中国已经将汽车的进口关税从70-90%降低到44-51%，到2005年将进一步降低到25%。随着汽车价格的下降以及中国人较低的汽车拥有量，中国的汽车市场将会进一步繁荣。 随着轿车进入家庭，主要城市及近郊的交通拥挤状况会进一步加剧，从而使汽车废气排放问题更加严重。中国有2000万辆汽车和1亿辆摩托车，而其中大多数都在城市。在城市环境污染物中，汽车所排放的氮氧化物占到了45至60%，而一氧化碳则占到了85%。因此，中国城市居民所吸入的劣质空气主要是由汽车所排放的废气造成的。 除非政府愿意牺牲这方面的经济支柱产业，限制上路汽车数量。因此，要控制汽车废气排放问题，利用电子技术来减少汽车的废气排放是解决方案之一。 排放标准 2001年底，中国政府宣布对中国三大汽车制造商降低30%的汽车消费税，前提是他们所制造的汽车得满足欧II标准。六个月后，在第三届中国亚洲清洁燃料国际会议上，政府的另一项声明进一步表明了控制汽车排放的决心。声明称，北京将从2003年1月开始对在北京销售的机动车辆实行欧II标准，并计划于2005年实施欧III标准。 要控制废气排放所面临的挑战并不仅仅是要设计一个具有清洁燃烧能力的完美发动机，还要利用合适的半导体电子器件对发动机的燃烧过程进行合理的控制。英飞凌为今天的发动机管理平台提供了所需要的单片机、传感器和功率半导体器件。 用于动力总成系统的半导体器件 为控制废气排放量，可利用半导体传感器来精确测量吸入空气的成份。利用单片机快速计算出所使用的燃料数量，然后再起动燃料喷射器。由于有正确的空气-燃料比，因此可以达到近乎完美的燃烧状态，从而使废气的排放达到最少。 汽车动力总成应用中需要多个传感器来将"真实"环境与电子部分连接起来。基于半导体的传感器专用于测量速度、位置、温度和压力。对于动力总成应用来说，最大的变化趋势是利用集成了传感器单元和信号处理部分的有源传感器来代替过去的被动式传感器。由于需要更精确地测量发动机的状态，因此这一趋势发展很快。 在通过传感器测量到发动机的状态以后，单片机就可以处理这些数据并提供合适的控制信号来控制致动器的动作。单片机是利用逻辑技术制造的，而集成度的提高使得可以将功能强大的处理器与外设集成在一起。目前的趋势是将DSP功能集成进来，从而允许实现更为复杂和精确的信号处理软件算法。这样就可用软件实现以前采用硬件实现的功能。 一旦单片机"知道"下一步该做什么，单片机就发送合适的信号到致动器。通常，致动器需要高电压或者大电流才能动作。因此，需要利用功率半导体器件来驱动致动器，如燃料喷射器或火花塞。过去几年里，功率半导体技术的发展主要集中于优化现有系统的成本和部分集成。这产生了能够集成功率输出级（DMOS或双极）、模拟电路和数字逻辑的混合集成技术（BCD）。高集成度功率器件的优势是可以支持诊断，从而可使系统具有更好的可靠性（动力总成是汽车中的关键应用）。同时，这还可使最终产品所需要的外部器件数量大大降低。 系统解决方案 目前的动力总成电子控制单元（ECU）中，电子器件部分主要是半导体器件。 半导体传感器 传感器位于动力总成系统的前端。传感器用来测量物理参数，如水温、空气压力以及发动机曲轴的转动速度。这些数据非常关键，它们为闭环控制系统提供了关键信息。除了温度传感、压力传感和霍尔传感器以外，微机械技术还带来了崭新的加速和偏向角速度传感器，同时还允许利用标准晶圆制造工艺集成信号处理电路和数字化电路。 1.温度传感器 根据扩展电阻原理，线性和稳定的半导体传感器可低成本地替代镍或铂金属膜传感器，同时还可提供比PTC热电阻技术上更优越的器件。 2.位置和速度传感器 动态差分霍尔IC可以测量曲轴或凸轮轴速度、传动速度和车轮速度。通过使用位于单个芯片上的两个霍尔单元，一个差分放大器和处理电路，可以测量到磁场差。这意味着可以将温度漂移、制造容差和外部电磁环境等破坏性环境影响降到最小。同样的信号水平，与单片机的接口要比采用旧式的有感线圈简单得多、便宜得多。 英飞凌新开发的TLE4925C特别适合曲轴应用。其集成电路（基于霍尔效应）提供了频率与转速成正比的数字信号输出。额外的自校正模块提供最优的精度。利用新的模块型封装所集成的滤波器电容器可以减少干扰。 3.进气管绝对压力/大气绝对压力传感器 在新一代传感器中，复杂的处理电路完全集成在传感器芯片上。随着表面微机械技术得以在标准BiCMOS工艺进行微机械加工，利用其技术制造的传感器称为MEMS(微电子机械系统)。利用微机械技术，可以制作出厚度仅有400 m的多晶硅薄膜。这些薄膜构成在芯片上的多个电容器和两个参考电容器。信号则源于压感区域和参考区域的差别。 由于需要利用模拟的绝对压力传感器来测量进气管绝对压力和大气绝对压力，因此标准BiCMOS技术就特别重要。这是因为需要复杂的电路来提供模拟输出信号，进行线性化和偏差补偿。一个MAP传感器测量进气管中空气的绝对压力，并为发动机管理系统提供一个重要的参数（空气体积）。另一方面，一个BAP传感器则测量环境空气压力（是汽车高度的函数），这也是发动机管理系统所需要的同样重要的一个参数（空气密度）。有了这两个参数，就可算出空气的质量，并利用算出的空气质量来决定喷入多少燃料以实现最佳的燃烧。英飞凌的BAP传感器KP120适用于柴油和汽油发动机的管理。 单片机 单片机是动力总成系统的大脑。实时运行的高度复杂的算法用来在各种情况下管理发动机及传送动作。由于系统位于发动机罩下的恶劣环境中，因此除了合适的CPU以外，单片机的整个系统架构对于系统性能来说非常重要。目前在动力总成应用中使用的CPU架构有8位、16位和32位。 8位架构主要用于非常低端的汽车产品，但在摩托车ECU中的应用前景看起来很好。英飞凌提供低成本的增强8位C500核心，以及适合在成本敏感的摩托车市场中应用的高性能外设。由于相应的软件和工具集与业界标准的80C51单片机完全兼容，因此可加快软件开发周期。 32位单片机的市场份额正越来越大。但是，大批量生产的16位产品仍然在目前的汽车中有很大的市场。英飞凌的16位C167系列旨在满足实时嵌入式控制应用的高性能要求。该系列单片机的架构针对大指令吞吐量和对外部刺激（中断）的快速响应而优化。集成的智能外设子系统可将所需要的CPU干预降低到最低的程度。这还减少了对通过外部总线接口进行通信的需要。C167系列的成功源于其CPU，以及对于动力总成应用的要求来说非常理想的外设组合。 称为C166v2内核的新一代C166内核采用了单时钟周期执行技术，因此性能提升了一倍。内置的高级乘法和累加指令（MAC）执行单元极大地提高了DSP性能。 目前功能最强大的单片机采用了32位CPU。此类CPU中的一些源于单片机架构。而象英飞凌TriCore这样的CPU则是针对实时环境中的嵌入式控制应用而设计的，因此非常适用于象动力总成这样的应用。 功率半导体器件 在动力总成应用中，需要开关驱动喷射器、氧气传感器加热器、放气阀、冷却风扇以及一些继电器等负载。在单片IC中集成多个开关可以缩小电路板尺寸，从而降低成本。目前可提供2至18通道的多通道开关器件。根据特定的应用，可驱动从50mA直到30A的电流。负载可以是欧姆负载、容性负载或感性负载。 越来越多的数字逻辑可以在功率输出级一起实现。随着BCD技术的发展，可以在器件中集成许多此前必须由专用ASIC或单片机完成的新功能。 除了这一控制功能外，目前的开关器件还集成了保护和检测功能，如短路、过载、超温、过压、负载开路、静电放电（ESD）和反向电流保护等。此外，还可通过实现在过载时断路以及限流模式等故障保护模式来进一步提高系统可靠性。多通道开关器件通常可利用标准通信接口（SPI）进行控制。诊断信息通过SPI传输回单片机。英飞凌公司还提供了一种高速点到点通信接口，可为未来时间关键的应用（如PWM电流调整）提供更大的数据带宽，并降低微控制器和功率开关器件（如超过 8通道的器件）的I/O端口数量。
可以上汽修网站上找找，查查资料，参考，最好是自己写。
摘要随着科学技术的进步，交通工具越来越发达。但是它给人们带来便捷的同时，作为其动力的石油资源开始枯竭。人们意识到环境污染的严重性，已开始实施环保政策，治理大气污染，并积极探索新型无污染能源，因此，电动车越来越被人们所关注。结合电动车的历史与现状，本文全面分析了电动车国内外发展趋势。经过比较分析，充分考虑到影响轻型电动车性能的各种因素，设计出自己的轻型电动车整车结构，并完成驱动、制动控制系统的设计以及充电电池、电动机等主要部件的设计，形成控制器的初步设计方案。关键词：轻型 电动车 巡逻车 设计AbstractWith the progress of science and technology, the means of transportation is more and more developed. But it brings for people convenient at the same time, be its dynamical petroleum resources to start to be dried up. People realize the severity of the environmental pollution, have already begun to implement the environmental protection policy, manage the air pollution, and explore the new-type pollution-free energy actively. So the electronic bicycle is being paid close attention to by people. Combine the historical current situation of the electronic bicycle, this paper has analysed the domestic and international development trend of electronic bicycle in an all-round way. Through comparative analysis , I fully consider that influences various kinds of factors of electronic climbing bicycle performance , design my own electronic climbing bicycle completed car structure , and complete to drive, apply the brake design , rechargeable battery and motor of control system main selecting type of part to finish, form the preliminary design plan of the controllerKeyword：Electronic bicycle Dsign目录第一章 绪论 引言 国内外电动车的发展及现状 我国电动车产业的现状： 国外电动车的发展及现状 发展电动车的必要性和有利条件 设计任务 8第二章 电动自行车关键技术概况 电动自行车电机 电动自行车电池 镉镍电池 氢镍电池 铁镍电池 铅酸电池 电池选用情况 车架 电动自行车的控制器 控制器的介绍 智能控制器的实现方案 电机调速方案 电机及控制器保护方案 蓄电池欠压保护方案 刹车控制方案 系统程序流程 控制器结构原理图 17第三章 整车方案选择 车架造型的选择与创新 有限元素法 蓄电池安装设计 其他另部件选择对整车影响 总体设计方案的选择 21第四章 动力系统设计 阻力分析 滚动阻力F 空气阻力R 坡度阻力f 加速阻力j 电机的选择 蓄电池规格选择 29第五章 整车设计及性能分析 整车设计 车架强度的校核 电动车是否会翻倾的校核 电动车上下坡翻倾校核 侧倾校核 制动翻倾性和加速翻倾性校核 减震弹簧的设计 骑行速度校核 转向系统校核 34第六章 总结与展望 总结 展望 35致谢 36参考文献 37第一章 绪论引言中国是一个名副其实的自行车大国，自行车与老百姓的关系十分地密切，可以这样说，只要有路的地方，总能见到骑自行车的人。虽然中国人均自行车占有量高居世界首位，但是，每年仍维持着3200万辆的产量，而市场需求也达到了2900万辆。如此巨大的市场对任何一种自行车相关联的产品都是极具吸引力的。随着社会的发展，人民生活水平的提高，民众对交通工具的需求也在提高。目就，很多大中城市对摩托车上路实施严格控制，为弥补公共交通能力上的不足，一种单缸二冲程燃油型助力车大量面市。它的出现的确给城市居民的生活和工作带来了方便，但这种燃油型助力车也给城市的空气带来严重的污染。不仅如此，几十万个小汽油桶存放在千家万户内，消防工作也十分繁重。80年代曾一度兴起的电动车开发与研究，大有一统天下之势。当时电动车存在的问题很多：电机效率低、电池寿命短、电池比能量不高，很快地便冷落下来。其后，每当有新技术出现时，便会立即在电动车上使用(包括电动汽车领域)。电动车的发展经历了三起两落，人们始终没有放弃对它的研究。随着科学技术的发展，90年代中后期，电机制作技术有了突破性进展，传动和控制系统更加轻便可靠，蕾电池技术也取得了长足的进步，所有这些为电动自行车的第三次腾飞打下了坚实的基础。由于电动自行车具有无废气污染、无嗓音、轻便美观等特点，特别适合在人口较集中的大中城市中使用，故受到欧美、日本等西方国家青睐。在欧洲，电动自行车是供人们休闲使用；在日本，主要是妇女和儿童骑行。他们对电动自行车的要求相对较低。例如：电池一次全充电，续驶里程在20kM以上，时速在20hm／h以下即可。为达到这些要求，蓄电池很容易满足其要求。在中国，自行车是作为代步工具使用的。在一些大城市，职工上下班来回行走几十公里，对于一次充电仅能行驶20km的电动自行车显然不能满足要求，为保证行驶里程长，就要加大电池容量，电池容量增加，电池体积、重量、价格等都要增加。另外还有一个如何正确驾驶电动自行车的问题。这要从两个方面来看，首先它不同于自行车，因为它不是单纯依靠人力使车辆行驶；其次它不同于全电动车，当其电池没有电的时候，可以借助人力继续行驶。由此可见，电动自行车对骑行者的素质要求较高。电动自行车生产厂家，应指导用户正确使用电动自行车。国内外电动自行车的发展及现状我国电动自行车产业的现状：一、 据不完全统计，目前我国电动自行车生产企业有464家，分布在15省、市。去年中自协联同各省市协会对226家企业统计，电动自行车产量达399．72万辆。根据统计分析有以下几个特点：（一）、规模扩大，产量增长，但形成经济规模的企业依然很少2004年我国电动自行车总产量增长幅度大，但是以众多厂家的增加而增长，不是靠规模厂家的增多而增长。真正形成较大规模的企业不多，很难压制众多小企业盲目加入，年产100辆、1000辆的企业依然存在。由于小企业数量越多，所以统一规范的难度也越大。所以希望有规模的企业在保证产品质量的前提下更要加快发展，这对企业和行业都有好处，提高竞争力，提高市场占有率，可以压制一些小企业的盲目加入。（二）、自行车企业生产电动自行车的依然不多，优势并不明显。虽然电动自行车是自行车的延伸产品，但从目前看自行车企业生产电动自行车优势并不明显。中自协226家电动自行车生产企业中原生产自行车的企业仅59家，占25％，总产量110万辆，占27．5％，其中年产1万辆的企业31家，占33％，由此表明优势不明显，还没有在电动自行车产业中形成主导地位。（三）、产品质量参差不齐，质量状况不容乐观。去年399．72万辆电动自行车中真正严格按国标GB1761（1999）《电动自行车安全通用技术标准》生产的比例不高，约占50％，从上海、天津、江苏、浙江的自行车展览会上展出的样车看，达标的品种并不多。从市场价格看，1500元／辆的在增多，有的甚至价格在1000元／辆以下。这些价格的下降不是通过管理的提高，生产规模的扩大，从而成本下降，而是不少企业通过配置质量低的零部件或低价原材料、简陋的生产来降成本，实现利润，所以质量较差。从近期的产品抽样结果可以证明，2004年国家自行车监测中心对40个企业产品抽检，合格率仅75％，不合格的25％对消费者来说就是100％；近期上海检测58个企业，合格率仅63．8％；徐州抽检的不合格率达50％；还有山东胶东地区抽查15个批次，合格率仅33％。这些数据应当引起我们企业的高度重视。这些不合格产品都有三个共同问题，一是产品超重、超速。二是踏板式车型多，脚踏离地高度不够，转弯时，脚踏触地。三是车架、前叉组合强度不够，导致严重断裂，个别产品甚至制动性能都不达标，都给产品使用带来安全隐患。所以近年来电动自行车的用户投诉量不断增长。产品出口也存在质量问题，导致退货。中自协为此已搞了一个“三包”规定，并报国家技术监督局。他们也十分重视，已提到议事日程，计划搞一个全国性的电动自行车产品“三包”规定。我们企业一定要把精力放到提高质量上来。当然我国电动自行车的总体质量水平在提高，我只是把问题提得重一些，希望引起企业重视。只有抓好产品质量的一致性、稳定性，才能真正促进行业的健康高效的发展。二、2005年我国电动自行车的发展趋势2004年的产量标志我国电动自行车已进入了发展阶段。展望2005年电动自行车在刺激需求和制约需求的矛盾中仍将有新的发展。拉动需求的因素是什么，有以下几点。（1）去年我国人均GDP已达到1000美元，预示社会需求将有一个升级，收入增高，需求势头自然高。有相当部分居民把电动自行车作为代步工具作为首选。今年3月份有关部门调查全国有63％的人收入稳定增加，而且有71％的群体认为现在是购买耐用消费品的最好时期。电动自行车自然也会受到影响，使一部分人由意向转为购买行动。（2）《道路交通安全法》将于5月1日正式实施，电动自行车可以以非机动车身份名正言顺地合法上路。无疑使一部分人把目光投向电动自行车。各地有关政府部门也有法可依，将放开对电动自行车的上路限制。国家技术监督局近期也将出台新的标准。所以企业的产品一定要符合标准，乘势而上。（3）中自协统计，到2004年全行业累计产销量达700万辆。仅去年一年就增加了400万辆，这表明使用电动自行车的人越来越多，城市拥有量迅速扩大，这无疑是一个很好的产品流动大广告，必将吸引市民的眼球，成为刺激购买欲的因素。（4）2002年8月北京市通告禁止电动自行车上牌上路，当时北京出台禁令后不久，太原、桂林、福州、温州等城市也出台了电动自行车上路禁令，这可能是巧合，但也不排除受北京市的影响。今年北京将允许电动自行车上路，这无疑带来正面影响，成为电动自行车需求扩大的有利因素。当然，我们还必须看到电动车产业发展中的负面因素。（1）今年国内的电力供应仍然紧张，钢材、塑料、橡胶原材料价格还将上涨。无疑要制约行业的发展。据有关部门预计，今年我国电力缺口达2000万千瓦以上，华东、华南、华北是缺口严重地区，而我国电动自行车主要产区正是这些地区。今年1－2月份钢材平均上涨39．7％，而且权威部门预示，钢材高价位还将持续4年以上。橡胶平均上涨11％。从全国其它强势行业看，去年我国汽车增长44．7％，拖拉机增长51％，机床增长54．3％，发电机增长148．2％，冶炼设备增长66．6％，这些强势行业的用材必将挤占电动自行车行业的用材，这些都将成为制约行业发展的外部因素。（2）从内部因素看，生产企业不规范行为也将制约发展。目前行业内有许多企业的产品未能达标。说明行业内一些企业的法制观念淡薄。市场经济是法制经济。如果道路上行驶的不达标电动自行车越来越多，非机动车和机动车混在一起，必将要引起交管部门的重视，规范的力度必然加大，到一定程度不达标电动车将受到限制，对行业来说是自毁前程。如按现状发展下去，我想断送电动自行车行业的时间不会很长，所以业内企业一定要高度重视这个问题，自觉遵纪守法，共同促进行业的健康发展。三、要把握落实科学发展观，促进电动自行车的发展中央十六大提出了科学发展观的理念。胡锦涛总书记在一次人和自然会议上也提出要树立落实科学发展观。我们对此要把握好二点：一是必须着力提高经济增长的质量、效益，努力实现速度、效益的统一，使经济保持可持续发展。二是要坚持理论与实践相结合，因地制宜，因时制宜，贯彻到各个方面。电动自行车行业如何落实呢？我认为①要努力提高电动自行车的产品质量，延长产品使用期；②提高管理水平、降低能源消耗、材料消耗，就目前我们行业的管理水平还是粗放型的，表现为耗能高、耗材高、效率低、效益低。国家统计局统计2003年我国国内生产总值达116694亿元，增长速度不小，但分析，我们消耗了26000万吨钢材，占世界的25％，8．2亿吨水泥，占世界的50％和2．5亿吨石油，换来了占世界总GDP的4％。所以我们的企业家要有社会责任感，电动自行车行业也如此。1）要通过科学、严格的管理提高质量，降低消耗，节约资源，努力达到可持续发展的目标。2）要开拓创新，电动自行车行业更要紧跟时代步伐，大力运用新技术、新材料、新工艺，延长产品使用周期，减少消耗，替换紧缺原材料等，牢固根据科学发展观，推动电动自行车产业的新发展。国外电动自行车的发展及现状日本是电动自行车商品化较早的国家之一。1994年4月雅马哈公司首先推出商品名为“PAS”的电动自行车。“PAS”Power Assistant System 的缩写。本田公司则于1995年2月亮出名为“RACOON”的电动自行车，据说在性能、结构上比雅马哈的略胜一筹。雅马哈、本田两家公司在争夺电动自行车市场的拼杀上已开始就进了白热化状态。三洋、松下、小松等公司不甘落后，纷纷亮出品牌打出广告，意欲抢占市场。据不完全统计，1994年雅马哈公司一统市场，生产销售了电动山地车3万辆；1995年本田和雅马哈展开拼搏，两家公司生产销售电动自行车合计达9万多辆，两方平分秋色；1996年更多的公司加入竞争行列，实现销售超过了20万辆，其中雅马哈公司销售了7万辆，本田公司销售了6万辆；近几年的销售又有了新的突破。至此，据统计日本电动自行车生产厂家从五年前的仅有一家发展到了十三家，年生产能力突破了40万辆。欧美等西方国家生产销售电动自行车也较早，如：德国MSG公司，Diamant公司，Hercules公司等很早就推出了“Cityblitz”,“Electry”等等品牌的电动自行车；英国的Aschbach公司，奥地利的Velectro公司，意大利的Montuori公司都有电动自行车问世。而美国的Charger 公司，ZAP公司，也都出品了电动自行车。不过欧美更注重开发电动汽车，相比之下电动自行车显得无足轻重了。从最近第五十七届米兰国际两轮车展览会上得到的消息，尽管目前电动自行车的发展还存在着诸多的制约因素，但对其发展前景还是普遍看好，许多企业在电动自行车辆的研究开发中倾注了较大的力量。在这次展览会上，一些国际知名公司像奔驰、雅马哈、比亚乔等都展示出了他们的各种新型电动自行车。从这次参展的国外部分品牌的电动自行车来看，目前国外电动自行车正朝着驱动无刷化、功能多样化、控制智能化方向发展。详见表1-1。公司 品牌 主要性能参数 主要特点德国奔驰 HybirdBike 重量；电机输出功率:220W；最大时速25Km/h;一次充电续行距离：20Km 车轮：26英寸；24V5Ah镍镉电池；无刷轮毂式电机驱动；脚踏来电；皮带传动加内齿圈增速飞轮。意大利比亚乔 Albatros重量28Kg；电机输出功率:250W；最大时速25Km/h;一次充电续行距离：30Km 车轮：26英寸；36V5Ah镍镉电池；“U”字形车架；外转子无刷直流电机前轮驱动；后轮配有内变速齿轮。日本雅马哈 PAS XPC26 重量；电机输出功率:235W；最大时速24Km/h;一次充电续行距离：40Km 车轮：26英寸；24V5Ah镍镉电池；典型的中轴驱动型电动自行车。美国PMI ContinentDove 重量32Kg；电机输出功率:180W；最大时速20Km/h;一次充电续行距离：30Km 车轮：24英寸；24V12Ah镍镉电池；后轮轮毂式电机驱动，造型流畅。国内大陆鸽、安琪儿均按此车款仿型设计。表1-1国外部分电动自行车性能在美国，电动自行车将可能拥有一个重要的市场，但是必须进行适当的宣传和推销工作。2002年，美国开始更改电动自行车的立法，电动自行车的市场地位有所变化。新的法规规定：电动自行车需具有脚蹬功能，电动机功率＜750w，最高行驶速度＜32km/h，可以像自行车那样骑行。美国连邦法[自行车]之定义即包含了以上这类电动自行车。该立法对于电动自行车来说是好消息，车辆可以允许有帽盔、后视镜等配置，并能在自行车道上行驶。按上述条例，电动自行车由有关的消费制品安全委员会 (Consumer Product Safety Commi sion——CPSC)管理。生产电动自行车的各企业的规章制度均应合乎此法规要求。将来电动自行车新法规，可能停止或取消二轮车的骑行规定中对低龄人群的骑行许可。很多州规定年龄在16岁以上才能取得骑行许可，也有些州规定是18岁。此法规将作为美国的电动自行车的使用规则，但很多消费者和商人对之尚未适应。美国市场现有的电动自行车不少是根据日本和欧洲的模式设计的，美国对于电动自行车功率末满的问题并未拒绝。然而，美国的有些电动自行车制造厂己对新的法规优势进行研究。目前，美国市场销售的电动自行车，很多是EvGlobal、Giant、Merida和松下Panasonic的产品。新加入销售行列的有Electric Vehicle Technolo—gies(EVT)、 The Electric cycl e Company(TECC)、wave Crest Laboratories 3家公司。EVT和TECC已按新法规进行产品生产。采用高技术电动机的wave Creast Laboratory则用美国军用特殊待制品中心的有利条件生产军用电动自行车。ETC、CurrieTechnologies和Zap目前生产的电动自行车主要是轻量电动踏板车。由于美国经济受伊拉克战事、恐怖活动、失业率等种种因素的影响，消费需求也随之减弱。 美国对电动自行车的认识现状是：电动自行车尚未被认作文通工具。目前，很多购买者将之当作一种休闲娱乐器具。此外，对于市场的细致分析也没有进行。实际情况是还有不少美国人对电动自行车的存在及其功能尚未注意，或者是还不了解。因而要开拓美国电动自行车市场首先要加强宣传和广为介绍电动自行车的功能及其特性和优点。在商品广告宣传方面美国是比较强的，美国有很多电视和杂志广告，还有有线电视、CS广播和互联网发布的新产品信息，商业信息量较大，例如对商品的使用方法、功效、功能等等都有详细的宣传和说明。但是，电动自行车行业还未很好地利用此种具有优势的广告手段，而是赖于当地的传媒、邮件及行业的宣传资料联络商人。在美国，电动自行车要打开市场，应当在适当的媒体上做适量的广告，互联网就是一个很好的选择。很多商品信息通过互联网与销售商进行勾通，并解决消费者对该商品的咨询等问题。关于美国电动自行车的实际销售量，由于尚无相关机构，因此很难统计出来。美国市场的很多电动自行车是从国外进口，据中国台湾有关媒体报道，2002年，台湾省向美国出口电动自行车3．7万辆，在中国大陆洁lJ造的Pauasent、Aprillia、Pri ma等外国品牌的电动自行车输入美国的数量不多。中国大陆制造的电动自行车很多是面向中国市场而设计的。而面向美国出口的产品，对于产品的技术条件(规格、性能等)要有若干变更，例如车子的载重量、功率、速度等，更重要的是要具有较高品质、竞争力强的产品，使美国市场乐意接受。电动踏板车、轻型电动踏板车则在美国市场呈继续上升趋势，它们处于电动二轮车的重要位置。Cycle Electric公司200l—2002年间共销售电动踏板车约27万辆。还有一些小型公司，如Currie、Bleady、EV Rider制造立乘式踏板车。中国大陆向美国出口的电动踏板车也较多。坐骑式踏板车作为短距离交通工具，在美国市场扩展很快。据称，中国有100家以上制造踏板车的工厂向美国出口产品。美国电动踏板车市场的进口供应厂商有中国台湾的JD Components和HCF两家公司，HCF的Po—lari s和Merctery型号在市场处于领先地位，川Components主要提供坐骑型踏板车。美国的电动自行车市场销售渠道尚未理顺，商品目录制作公司、联网销售店、自行车专业商店、批发商店、高尔大二轮车零售商、礼品商店、自由市场以至户外市场等等均可自由销售电动自行车(含电动踏板车)。目前，很多公司在研究、探索并确立较完善、较有秩序的电动自行车销售渠道。发展电动自行车的必要性和有利条件电动自行车在我国的发展虽然经历了数十年，历经曲折，但它能够在九十年代重新崛起，应该说有其客观的必要性和有了条件。
近年来，由于国际工程机械产业格局的变化，中国已经成为工程机械行业领域内重要的生产市场和消费市场。下面是我为大家整理的关于机械毕业设计论文，供大家参考。
摘要：驾驶室大总成作为装载机的主要部件，其中电器元件的质量反馈率一直居高不下。在分析各电器元件工作原理的基础上，对受检电器元件进行了分类，根据各类电器元件不同的工作原理，提出了相应的检测方案并制作电检平台。跟踪结果表明，该电检平台满足生产线的节拍要求，改进效果良好。
关键词：电子检测技术;驾驶室;质量
电子检测技术是一种综合性检测技术，主要包括电子测量系统及电子信息技术两个方面[1]。随着科技的发展，电子检测技术在各行各业的应用越来越普遍[2]。尤其是在汽车维修中的应用，更是为提高汽车维修质量提供了重要保证。电子检测技术诞生之初，便在汽车行业得到了广泛的应用，而在工程机械行业应用不多。
1现状调查
长期以来，装载机驾驶室作为公司的核心业务，为客户提供的只是驾驶室小总成———涂装后的钣金件+部分内饰件。客户为了提高生产线的产能和效率，希望我公司为其提供驾驶室大总成———在驾驶室小总成的基础上增加电器等控制部分元器件的装配，并要求产品质量不低于其原生产线的水平———质量反馈率不高于.经过几个月的跟踪发现，仅电器部分一项的平均反馈率就达到了，占总反馈率的85%.由于驾驶室电器元件故障而导致的返修，不仅损害了客户的权益，我公司也为此付出了大量的售后返修服务费用及质量索赔费用，并且严重影响公司的品牌形象，因此装载机驾驶室电器部分的质量亟需改进。经查找和分析，造成以上状况的原因主要有：(1)没有针对电器元件的检测设备，电器元件的进货质量无法得到保证;(2)没有针对驾驶室大总成的检测设备，无法保证产成品的质量。根据数据统计，95%以上的电器问题都是由于驾驶室大总成没有检测设备造成的，而并非电器元件本身的质量问题，因此本文重点讨论如何解决第二方面的问题。以我公司产量最大的50CN/855N/855等三种机型为研究对象，运用电子检测技术的工具和方法，对电器元件及驾驶室大总成进行分析和改进，解决难题。
2驾驶室及其电气系统原理分析
根据客户对电器元件质量的要求，通过对50CN/855N/855等三种机型进行分析，发现共有73种典型的驾驶室大总成，涉及到21种电气系统，10种驾驶室主线束，分别对应10种电气原理图。为获取系统需要检测电器的特征，本文分别对10种驾驶室主线束及其对应的电气原理图进行对比分析，通过分析，所使用的驾驶室主线束插接件的定义存在以下主要问题：不同驾驶室主线束所使用的插接件型号不同，例如：驾驶室主线束A使用的是十六线接插件，而驾驶室主线束B使用的是四十八芯插接件;同一种插接件的同一号接口，在不同的驾驶室主线束中定义的信号类型不同，例如：同是使用四十八芯插接件，驾驶室主线束C的29号接口定义的是预热工作指示信号，而驾驶室主线束D的29号接口定义的是制动气压报警信号。电子检测技术在工程机械驾驶室质量控制中的应用侯玉寒(广西威翔机械有限公司，广西柳州545007)摘要：驾驶室大总成作为装载机的主要部件，其中电器元件的质量反馈率一直居高不下。在分析各电器元件工作原理的基础上，对受检电器元件进行了分类，根据各类电器元件不同的工作原理，提出了相应的检测方案并制作电检平台。跟踪结果表明，该电检平台满足生产线的节拍要求，改进效果良好。关键词：电子检测技术;驾驶室;质量以上两个问题会导致以下几个方面的问题：(1)增加设计和人工成本。每种车型均定义了大量但差异性较小的驾驶室主线束，不利于生产线人力资源的合理调度与配置;(2)增加了装配人员的安装难度。由于每个车型的线束定义不一致，导致装配人员需要掌握复杂的线束安装信息，易出现装配错误;(3)增加制造的复杂性和维护难度。不同插接件接口的型号不同增加了生产制造的复杂度;(4)增加驾驶室大总成电器检测成本。驾驶室电器检测设备必须根据不同的主线束和插接件进行个性化的设计和配置，增加了检测成本，不利于标准化、统一化检测。针对驾驶室主线束存在的问题，提出以下改进建议：一是，对不同驾驶室主线束的共同插接口定义统一型号的插接件;二是，对不同驾驶室主线束中的共同电器定义统一的插接件接口编号;三是，对不同车型中出现的特殊电器元件，采用预留插接件接口的方式实现。
3驾驶室电器检测需求分析
生产线只是完成驾驶室内各部件的装配工作，包括各种钣金件、内饰件、座椅、电器、开关以及各电器之间的布线等，驾驶室大总成作为主机厂的配套产品，在进入主机厂总装前，驾驶室大总成的电器未制信号，如仪表盘、气压表等。根据驾驶室大总成内部电器元件的分类情况，通过与相关部门技术人员的沟通和交流，本次制作的电检平台应能够实现如下功能：为驾驶室提供可以工作的直流电源，电压为(24±2)V;具有短路自保护功能;能够判断驾驶室电器元件及其电气回路是否正常工作。通过该电检平台对工作灯、线束、开关、仪表等电器元件进行检测，以判断驾驶室内各电器元件及其装配质量。系统总体要求性能指标如下：(1)安全性。防止因线束或电器元件短路或断路等故障而导致的系统及电器的损坏;(2)可移动性。考虑到下线返修及特殊机型导致的节拍不一致，电检平台应方便移动，可实现在不同地点检测;(3)互换性。除了能够实现对现有典型机型的检测外，还应具有可扩展性，一旦有新的机型出现，可以方便的应用于新机型的检测。
4驾驶室电器检测方案设计
由于驾驶室大总成内各受检电器元件的特殊性，针对不同类别的受检电器元件应分别设计相关的检测方案。(1)第一类电器元件检测方案设计如图1所示，该类检测电器元件已与控制开关、线束相连接。由于已经构成电气回路，因此可以由电检平台为驾驶室供电，检测人员闭合/打开控制开关，使其形成闭合回路，通过观察人工判断该类电器元件的工作情况是否正常。(2)第二类电器元件检测方案设计如图2所示，该类电器的工作部件在前后车架上，未与驾驶室形成电气回路，因此需要在电检平台中设计显示模块，以模拟该类电器元件，然后通过电检平台为驾驶室供电，检测人员闭合/打开对应的控制开关，使其形成闭合回路，通过观察该显示模块的工作情况判断该类电器元件的工作情况是否正常。(3)第三类电器元件检测方案设计，该类检测电器元件在驾驶室内，未与前后车架形成电气回路，主要是由各种传感器组成，如温度传感器、压力传感器等。因此在电检平台对应的电气回路中串联一定阻值的电阻以模拟该类电器元件发生的信号。在信号产生并向驾驶室提供对应的输入后，通过人工观察驾驶室内电器元件的显示情况以判断该电气回路工作是否正常.(4)驾驶室电器检测设备总体方案设计由于涉及到的机型繁多，使用的驾驶室主线束多达10种，在各类电器元件检测方案设计的基础上，应重点考虑方案的总体设计，以便设备能够很好地应用在所有机型上。为实现该功能，电检平台采取分段式、模块化设计的方法，即24V直流电源和显示模块作为一个整体，通过过渡线束连接不同车型的驾驶室主线束。在过渡线束中，针对不同车型的驾驶室主线束根据其实际情况进行插接件接口的连线。由于电检平台需要长期处于生产一线，工作环境相对恶劣，必须满足在复杂工作环境下长时间可靠运行的要求，因此设备的主体采用厚的304不锈钢制。根据实际需求，该系统需要具有短路保护功能，需要在主干路上增加漏电保护器;为使设备便于移动，在设备底部安装万向轮，同时考虑到在使用时设备应能够固定，因此应使用带有锁止功能的万向轮
5驾驶室电器检测设备检测流程设计
该电检平台的检测对象是10种驾驶室主线束对应的73种驾驶室大总成。本文通过对10种驾驶室主线束的实际研究，对这73种驾驶室大总成受检电器元件的控制规则做以下说明，以方便检测人员的实际操作，.由于受检电器元件较多，为提高检测人员的工作效率并防止在操作过程中漏检，在与检测人员沟通的基础上，对检测流程做以下设计：(1)接通电检平台和要检测的驾驶室大总成，打开电源总开关;(2)将钥匙插在电锁插孔处，并拨到“ON”档，开启整机电源，观察整机是否通电;(3)依次拨动控制面板上的翘板开关并观察相应的电器元件工作是否正常;(4)观察控制面板上的气压表、计时器是否有显示，按下点烟器后5-8s，点烟器是否弹起;(5)打开/关闭风扇、壁灯、收放机及空调系统的开关，观察对应电器元件工作是否正常;(6)拨动左右转向灯开关、喇叭开关、远近光灯翘板开关，观察仪表及显示台对应的显示区域是否有显示;(7)观察各传感器及压力开关在仪表对应位置上的指示灯是否指示正常;(8)记录检测过程中发现的问题，关闭电锁，拔掉连接线，重复以上步骤进行下一台检测。
6结束语
根据本方案设计制造的电检平台已经投入实际应用，通过近半年的根据验证，本次工艺改进效果良好，产品质量得到显著提高，有效解决了驾驶室大总成电气方面客户反馈率高的问题，驾驶室大总成电气问题平均反馈率降低到了，使驾驶室大总成反馈率居高不下的问题得到明显改观，每年为公司节约返修成本及质量索赔费用十万余元。此设计思路目前已推广至30E/40B及即将量产的H系列机型上。
参考文献：
[1]谭浩.重型汽车驾驶室线束检测仪的制作[J].汽车电器，2006，(8)：40-44.
[2]孙上媛，葛云峰.汽车线束检测系统研究[J].试验技术与试验机，2007，11(4):51-55.
摘要：随着经济的不断发展，国内公路工程建设发展的速度也渐渐加快。伴随着我国城市化进程速度逐渐加快，提高公路工程机械设备的经济化管理，完善及改进公路工程对机械设备管理及使用是非常有必要的。但是当前公路工程的机械设备经济化管理及使用方面都还存在或多或少的问题，因此，不断改进公路工程机械设备的管理工作,才能有效地保障机械施工技术的水平。文章就公路工程机械设备管理的发展趋势展开分析，深入探讨经济化管理及使用在公路施工过程中存在的问题，并提出相应的解决措施，以期促进机械设备的管理及使用。
关键词：公路工程;机械设备;经济化管理;使用
1概述
随着机械化施工技术与水平的不断提升,工程机械设备已成为当前施工项目设计的一个关键部分,对工程的施工进度、施工计划及施工的方法有很大的影响。工程只有选取比较先进、经济及可靠的机械设备,并配置相对应的机械设备，进而优化工程施工方案，才可以充分发挥机械设备在工程建设中的工作效率，保证施工过程的顺利进行，尽量缩短项目施工的工期。机械设备作为整个施工环节的重要施工工具，对整个公路工程来说，科学、有效地管理和与使用工程机械设备就显得非常重要。
2公路工程机械设备管理的发展趋势
目前，公路工程的机械设备管理逐渐朝着信息化的方向发展。随着科技的不断发展，信息化的管理方式渐渐渗入到各个行业中，企业在信息化管理的基础之上，充分利用计算机技术对其进行管理，使得设备的管理变得更加的科学化与合理化，充分发挥机械设备在施工过程中价值，进而提升其使用效率。
3公路工程机械设备管理中存在的问题
施工单位在开展公路工程建设的过程中，对机械设备的使用率非常低，造成资源浪费严重，影响了整个施工项目的施工质量及施工进度，同时也增加了项目的施工成本。主要原因是施工单位欠缺一个健全与完善的施工体系，缺乏合理、规范的施工机械组织，从而影响到整个项目的施工质量、成本及进度，导机械化设备在工程的施工期内没有得到得到有效的应用。当前的公路工程机械设备管理中出现的问题主要表现在以下方面。
缺乏健全的机械设备的管理机构
近年来，部分施工单位仍然缺乏较为合理、有效的机械设备管理制度，并且管理人员的责任也不明确，对设备的台账、档案资料的构建工作也管理缺乏相应的，小部分施工单位在购买新设备以后，未能及时入账，导致管理工作被动，机械设备随意使用，严重的有可能会造成资产流失。但有些施工单位将新买到的设备账面做成已经购买的设备，以此来逃避税收。
机械设备的使用率较低
目前，很多施工企业内部的管理部门常常形成一种各自为政及自成一体的管理方式，很难实行统一的管理及调配，造成很多机械设备无法按照施工的需求协调使用，因此，很多设备很难投入到公路工程的施工中。由于公路工程建设的阶段性较强，经常会在项目忙的时候缺乏设备，而在非施工的时期，又有很多设备闲置，导致资产积压严重,降低工程的投资收益。
没有及时更新机械设备
部分公路工程的施工单位一直都是使用以往的设备来进行施工，与新设备相比，其施工速度比较慢并且施工的质量非常差，从而影响整个公路施工路段的使用年限。因此，公路工程的施工单位应建立较为完善的设备管理体系，并成立相关的监管部门，确保公路工程设备的管理工作可以有效地开展。此外，施工单位也要及时更新机械设备，淘汰陈旧的机械设备，进而确保施工人员利用娴熟的操作技术设备进行相关的作业，从而提升施工单位的施工进度及质量。
机械设备操作人员素质较低
以往因很多施工单位对设备管理工作不够重视,造成很多缺乏能力的施工人员担任设备的操作工作。施工单位只看中眼前的利益,而忽视长远的利益,同时也缺乏对设备操作人员的教育与培训,部分操作人员经常会进行一人多机操作,一边操作压路机，一边操作装载机及摊铺机,还有少部分操作人员的责任心较弱，没有严格根据相关的规定进行作业，没有及时维护设备，导致很多设备损坏，维修的费用也逐渐增加。此外，由于很多施工单位缺乏相关的责任制度，造成项目的施工人员只关注到短期的利益，缺乏长远的计划，机械设备的管理及使用很不协调，施工企业内部经常会出现重视使用，而忽视对设备的管理，为达到施工工期的要求，大部分设备在施工期间内，常常会处于超负荷运行状态，造成机械设备出现磨损老化，不仅影响公路工程的施工质量，还加大了设备的维修费用。
4公路工程机械设备的经济化管理与使用措施
对于当前公路工程的机械设备经济化管理和使用过程中出现的问题，施工企业想要提升设备的适应效率，就应使用科学的措施合理配置与优化机械设备。因此，施工单位要想促进设备经济化管理及使用效率，应从以下几个方面实施管理。
转变机械设备的管理理念
在市场竞争激烈的环境之下，公路施工单位要想提升设备的使用效率，就应逐渐转变以往的管理理念。同时，施工单位也应从使用设备所产生的经济效率以及优化设备的性能方面来考虑施工单位的资产优化。随着现代信息技术不断发展，很多设备已难以适应工程建设的需求，特别是公路施工现场的需求，这就要求公路施工单位的管理人员必须要及时调整机械设备的管理理念，更新与优化机械设备的资产，只有这样才能提升机械设备的使用率。
定期检修机械设备
公路工程的施工人员应制定相应的维修计划，定期检查与维修机械设备。现阶段，公路工程管理人员对设备的检查与维修工作，大都是根据施工人员的检修经验进行判断，并依靠以往的施工经验更新及检修设备零件，尽管这种检修方式较为简便，但实际上这种检修方法很难把设备内存在故障全部排查出来，也有可能会因检修人员判断失误，给设备的使用带来相应的隐患。
提升机械设备的利用率
施工单位要想加强对设备的管理，首先应提升管理人员的基本素质、现代化管理方式以及专业的设备管理能力，不断增强对管理人员的专业能力培训及技能培训,补充新的知识与方法，只有这样才能适应信息技术发展的需求。针对一些施工技术要求比较高以及重要的机械设备,施工企业也应对其进行统一管理及分配，并进行专人操作及管理。而对部分施工技术要求较低,使用较为频繁的机械设备,施工单位可交给相关部门进行管理，由单位实现统一管理。进而确保施工设备能及时投入使用，进一步提升机械设备的完好率与利用率。
加强对机械设备操作人员的专业培训
机械设备的操作人员是操作设备的主体，对设备完好率起着关键性的作用。并且人的思想观念在很多时候能够指导人的行为，因此，想要提升机械设备的完好率，就必须要不断提升操作人员的基本思想素质，按照规章制度来进行相关的操作，同时提升设备操作人员的专业知识及操作技能，多引进一些新的施工技术及方法，以便适应现代化机械设备的发展需求。公路施工单位对于部分文化素质较低的操作人员，必须要加强对员工的培训，在操作人员取得相关的机械设备操作证才可以上岗。只有这样才能够进一步提升机械设备完好率及利用率，从而确保机械设备在当前的公路工程建设过程中，可以得到非常有效的应用。并且设备操作人员具备良好的思想素质及多了解机械设备方面的知识，对提升设备的完好率与利用率是一个非常有效的保证。
5结语
总而言之，随着公路事业的发展，公路工程机械设备的管理及使用也存在一定的问题，国外部分先进的设备与施工企业渐渐涌入，并参与到国内的市场竞争中。同时,很多先进的机械设备管理知识与管理理念对促进其管理机制的改革与健全有很大的影响，并也提出了很大的挑战。因此，相关的公路工程施工管理人员应该从机械设备的经济性与效益性等方面实施管理，尽量改进与完善公路工程机械设备的结构，提升公路工程养路的装备水平及使用效率，尽量从工程的资产经营方面做好养路机械设备的管理工作，以便为公路工程机械设备的管理及使用带来更大的经济收益。
参考文献：
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[2]岳欣光.浅析我国公路工程中机械设备的使用与管理[J].黑龙江科技信息,2013,(6).
[3]丰锴.提高交通工程机械管理与维护工作的措施研究[J].交通建设与管理,2015,(4).
委托函的格式范文集合6篇
委托单位:________________
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现委托上列受委托人在我单位与________________________因________________纠纷一案中，作为我方诉讼代理人。
代理人____________的代理权限为:____________________
代理人____________的代理权限为:____________________
委托单位:________________(盖章)
法定代表人:________________(签名)
____年____月____日
委托人：姓名__________性别___年龄____身份证编号________________ 受托人：姓名__________性别____年龄____身份证编号________________ 兹委托受托人____________为我的代理人，全权代表我办理下列事项：
一、
二、
代理人在其权限范围内签署的一切有关文件，我均予承认，由此在法律上产生的权利、义务均由委托人享有和承担。
代理人有（或无）转委托权。
委 托 人： （签名或盖章）
年 月 日
注：1、委托人、受托人均需提供身份证。
1、答复即复函，属公函的一种。
复函是机关、单位为答复来函一方面商洽、询问或联系事宜而使用的一种公文，既可用于上级机关对下级单位的答复之用，也可用于平行机关或不相隶属机关的答复。复函如属上级机关对下级机关所要求事项的答复，同时具有某种批复、批示的性质。
2、写作要点：
复函的全文由标题、正文、落款三部分构成：
(1)标题
由发文机关、事由和文种类别(复函)组成，一般不可省略。
(2)正文
包括受文单位、开头用语、答复意见、结尾四部分。受文单位要顶格写;开头用语多为“你处××函收悉，经××研究，现答复如下”之类，要写明来函日期、名称和编号;接着是针对来函内容作出的具体答复;结尾用“此复”、“特此函复”等语作结。
(3)落款
发文机关、日期并加盖公章。
复函的写作，要求有针对性，措辞简明得体。一般应一事一函。
××市人民政府办公厅关于临时工、合同工能否执罚问题请示的复函
市容环境卫生管理局：
你局《关于明确临时工、合同工能否执罚问题的请示》收悉。现复函如下：
《中华人民共和国行政处罚法》于xx年10月1日起执行。该法对行政执法主体及执法人员作出了明确而严格的规定。按照行政处罚法和国务院《关于贯彻实施〈中华人民共和国行政处罚法〉的通知》，从今年10月1日起，合同工、临时工再不能从事行政处罚工作。
……
你局应按照上述精神，对全市市容卫生执罚人员进行清理，理顺执罚体制，保证行政处罚法的贯彻实施，促进市容卫生管理工作。
此复
××市人民政府
xx年x月x日
地质矿产部产于地热资源管理问题的复函
山东临沂市人民政府：
临沂市汤头地下热水站负责人王泽清同志来信反映在地热管理中存在的问题，我部现作如下答复。
地热资源属矿产资源，分类上属于能源矿产。地热能是地壳内岩石(固相)、和流体(液、气相)中能被人类经济、合理地开发出来的热量。地下热水中的水仅是传递地热能的一种媒介、载体，它只能带出地热能的20%，因此，地下热水应属矿产资源。这一结论在1991年8月国务院法制局与地矿部联合召开的专家论证会上得到了与会专家和绝大多数部门代表的肯定。
临沂汤头的地下热水之所以有较高价值，就在于它的温度和有益元素，这是区别于普通地下水的.关键。对于地下热水这一宝贵的矿产资源，应按《矿产资源法》对某进行合理地开发利用和保护，使其发挥最大的经济效益。
综上所述，地下热水的开采活动必须纳入《矿交资源法》的法制轨道。我部希望临沂市人民政府尽快对场头地下热水管理站的问题依法予以解决。
此复
××市人民政府
xx年x月x日
_______单位:
我单位因业务需要，现委托__________作为我公司合法委托收款人，授权其代表我单位进行代收款工作。
代理人的一切行为均代表本公司，与本公司的行为具有同等法律效力。本公司将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。特此委托。
代理人名称:__________
身份证号码:__________
开户行:__________
账号:__________
委托人:__________
日期:X年X月X日
资源开发中心：
我单位XXX因执行XXXX任务，将于X年X月X日前往XXX国家(地区)，在外停留XX天，费用XX支付。因该同志的人事档案寄存贵中心，特委托办理相关外事手续。
(单位名称并盖章)
X年X月X日
委托人不得以任何理由反悔委托事项，说明委托书具有不可撤销性。在办理事务和工作生活中，我们在很多事务中使用委托书的情况与日俱增，你知道委托书怎样才能写的好吗？以下是我整理的学位委托书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
研究生学院：
XXXX级研究生XXX于20xx年XX月XX日提出硕士学位论文答辩申请，经资格审查，符合申请硕士学位论文答辩的条件。
1．按照硕士研究生培养方案进行了一年半理论知识学习，修完了XX门课程，成绩均合格，其中学位课XX门，平均成绩XX分；选修课XX门，平均成绩XX分。
2．课程学分及学分总数符合培养方案的要求，修满XX个学分，其中学位课学分XX个，选修科学分XX各。
3．发表XX篇论文，其中第一作者XX篇，第二作者XX篇，且按要求作者单位署名为“长江大学”。
研究生XXX的《硕士学位论文答辩申请》材料属实，答辩条件已具备，完成了题名为《XXXXXX》学位论文，达到了申请硕士学位论文答辩的条件，可予以举行硕士学位论文答辩。
同意该生申请答辩。
指导教师意见及签字：
20xx年xx月xx日
院长意见及签字（加盖院系公章）：
20xx年xx月xx日
本人(姓名)，学号ⅹ，XXX学院86班学生，因为(原因)不能按时回校领取毕业证及相关东西，现委托ⅹ(姓名和身份证复印件二上名字一样)帮忙代领毕业证和(具体内容填写分下面2种情况，请根据自己的实际情况写清楚还要领什么)。如代领后毕业证及相关资料如有遗失，后果有本人自行承担。学校不予补办。
XXX(本人亲自手写签名)
日期
班级： 学号： 姓名：
兹因无法亲自前来领取学位证书，故委托____________ 代为领取，若有任何失误，本人自负全责。
委托 代为领取毕业证书及学位证书。
委托人：姓名：
身份证号：
联系方式：
受托人：姓名：
身份证号：
联系方式：
委托人:姓名：性别:出生日期: 身份证号码:电话：
住址: 托人:姓名：性别:出生日期:身份证号码:电话：
住址: 委托原因及事项: 本人因，不能亲自到校办理领取毕业证、学位证的相关手续，特委托作为我的合法代理人全权代表我办理相关事项，对委托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件，我均予以认可，承担相应的法律责任。
委托期限:自签字之日起至上述事项办完为止。
受托人有(或无)转委托权。[此条款一定要注明，否则不能转委托]。
委托人:（签字或盖章）
受托人：（签字或盖章）
年月日
注：1.委托人需亲笔签名并在签字处按手印，且将身份证复印在本页纸反面。
2.受托人需亲笔签名并在签字处按手印，且将身份证复印在本页纸反面。
3.本委托书仅限原件1页双面，否则不予受理。
委托书委托人：(名字)
委托被委托人：(名字、证件号码)
到(什么公司)办理(什么事情)
委托人：
XX日期：
本人姓名，系级专业毕业生，学号为，因(该生不能亲自来领证的原因)不能亲自到校领取毕业证书及档案材料，现委托本人的XX(父母配偶)XX(姓名)，身份证号为XX，代本人领取毕业证书及档案材料，由此产生的一切后果由本人无条件全部承担。
附代领证书编号：
XX委托人(签名)：
班主任老师确认签名：年月日
班级：xx
学号：xx
姓名：xx
兹因无法亲自前来领取学位证书，故委托xx代为领取，若有任何失误，本人自负全责。
委托人：xx
姓名：xx
身份证号：xx
联系方式：xx
受托人：xx
姓名：xx
身份证号：xx
联系方式：xx
本人姓名，系级专业毕业生，学号为，因(该生不能亲自来领证的原因)不能亲自到校领取毕业证书及档案材料，现委托本人的XX (父母配偶)XX(姓名)，身份证号为XX，代本人领取毕业证书及档案材料，由此产生的一切后果由本人无条件全部承担。
附代领证书编号：XX
委托人(签名)：
班主任老师确认签名：
年 月 日
班级：
学号：
姓名：
兹因无法亲自前来领取学位证书，故委托------------____________代为领取，若有任何失误，本人自负全责。
委托人：姓名：
身份证号：
联系方式：
受托人：姓名：
身份证号：
联系方式：
代领学士学位证书委托书
委托书委托人：(名字)
委托 被委托人：(名字、证件号码)
到(什么公司)办理(什么事情)
委托人：
XX日期：
本人姓名，系级专业毕业生，学号为，因(该生不能亲自来领证的原因)不能亲自到校领取毕业证书及档案材料，现委托本人的XX 1 (父母\配偶)XX(姓名)，身份证号为XX，代本人领取毕业证书及档案材料，由此产生的一切后果由本人无条件全部承担。
附代领证书编号：
XX 委托人(签名)：
班主任老师确认签名： 年 月 日
代领毕业证书委托书
本人_________________ 因为________________________________，不能前往领取毕业证书，特委托_____________代为办理一切相关程序，若有任何失误，本人自负全责。
二、带学生证，身份证复印件就可以了，确保方便，也可以给辅导员打个电话说明下情况，委托书交给学校，受托人不保留，学校要留底，叫你那位同学也带着自己的学生证去，证明身份。
委托人：姓名：
身份证号：
联系方式：
受托人：姓名：
身份证号：
联系方式：
____________ （委托人姓名）（委托人身份证号为________________________，班级_______________________学号____________________）委托___________（被委托人姓名）（被委托人身份证号为________________________，班级_______________________学号____________________）代为领取____________（委托人姓名）的`毕业证（学位证）。 如果由此引发遗失等一切后果，由委托人本人自负。
委托人：被委托人： 年月日年月日
委托人身份证复印件被委托人身份证复印件
注：毕业证、学位证，一旦遗失，无论何种理由，一律不补发！
本人姓名xx，xx系xx级xx专业毕业生，学号为xx，因不能亲自到校领取毕业证书及档案材料，现委托本人的XX，身份证号为XX，代本人领取毕业证书及档案材料，由此产生的一切后果由本人无条件全部承担。
附代领证书编号：xx
委托人（签名）：xx
班主任老师确认签名：xx
xx年xx月xx日
院学生工作组：
本人兹委托代理本人处理以下事项(可选择或详细填写)：
1代领毕业证、学位证、报到证、户口迁移证、党组织介绍信(此处到领取时根据实际情况选择性打钩)
2其他授权事项(由授权人选择填写)XXX
本委托书有效期限：
年XXXX月XXXX日至X年XXX月XXX日止。
本人郑重承诺：
1被授权人在上述授权范围及委托书有效期内所进行的操作，均视为本人操作行为，若出现证书丢失等情况，其后果由本人承担;
2本人郑重承诺本委托书内容真实、有效;
3此委托书如需变更或撤销，需授权人自行前来学院办理;
4本授权委托书一式三份，授权人、被授权人、院学生工作组各持一份，效力等同。
授权人(签名)： 被授权人(签名)：
授权人身份证号码：X被授权人身份证号码：
联系电话：X联系电话：
本人因原因，无法亲自来校领取本人的学位证书和毕业证书等毕业材料，本人特委托_________（身份证号：）代领本人的毕业（学位）证书等毕业材料。受委托人所代理领取行为经本人授权，合法有效。代为领取所产生之后果自负，因代领过程中所发生的毕业证书、档案材料遗失等事项，责任自行承担。
特此申明。
委托人姓名：
学号：
学院：
年级专业：级
身份证号：
受委托人姓名：
身份证号：
家庭住址：
委托人签字：受托人签字：
年月日年月日
注：请委托人亲自填写空白处，并务必附上委托人和受委托人的身份证件复印在同一页上的复印件一份。
本人因XXX原因，无法亲自来校领取。本人的学位证书和毕业证书等毕业材料，本人特委托XXX(身份证号：XXXXXX)代领本人的毕业(学位)证书等毕业材料以及代办本人离校相关程序。受委托人所代理领取行为经本人授权，合法有效。代为领取所产生之后果自负，因代领过程中所发生的毕业证书、档案材料遗失等事项，责任自行承担。
特此申明。
委托人姓名： 学号： 学院： 年级专业： 身份证号：
受委托人姓名： 身份证号： 家庭住址：
委托人签字：XX
受托人签字：
XX年XX月X日
本人XXX，性别：XXX，专业班级：XXX 学号：XXX ，联系电话 XXX ，身份证号：XXX ，现委托XXX，身份证号：XXX，电话XXX。代领毕业证书，学籍档案，户籍，派遣证等相关材料，如果出现遗失或损坏等问题，由本人负责，概不追究学院责任。
注：1、请将本人与被委托人身份证复印件(正反两面)另附在委托书后;
2、请将以上资料(委托书，身份证复印件)附在离校登记表后。
3、被委托人办理手续时，请将委托人宿舍内相关物品全部清理。
委托人(签名)：XXX
被委托人(签名)：
日期：XXX年XXX月XXX日
本人因_________________原因，无法亲自来校领取本人的毕业证书等毕业材料，本人特委托___________(身份证号：___________________________ )代领本人的毕业证书等毕业材料。代为领取所产生之后果自负，因代领过程中所发生的毕业证书、档案材料遗失等事项，责任自行承担。
特此申明。
委托人：
日期：XX年XX月XX日
委托书正是用来委托他人代表自己行使自己的合法权益，并在被委托人行使权利时必须出具的法律文书。下面是我给大家带来的公证委托书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!
公司单位委托函精选范文(一)
_____：
我单位委托_____性别:_____ ，身份证号: __________到贵单位办理__________事宜， 对受托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件，我司均予以认可，并承担相应的法律责任.请贵单位给予协助，谢谢!
委托人:_____
_____年_____月_____日
公司单位委托函精选范文(二)
单位收款委托函范文
致：_____股份有限公司
兹有__________，身份证号_________，为我单位合法代理人，委托其收取贵公司购买__________的款项，合计____________元。代收款项账户名_____，开户行__________，账号__________，以上情况属实，若由此引起任何纠纷，均由我单位负责处理。
受托人签字：__________
委托单位(盖章)：__________
_____年_____月_____日
公司单位委托函精选范文(三)
单位提货委托函范文
_____交收仓库：
我司(交易商代码：_____)于_____年 月 日在天津渤海商品交易所配对成功_____千克白银。兹有我司需办理上述购买的白银的提货事务，现授权委托我司员工：__________性别：_____，身份证号码：__________，前往贵处办理，望贵处给予接洽受理为盼!
(单位名称)(盖章)
法人代表(签字)： ______________
_____年_____月_____日
公司单位委托函精选范文(四)
单位司法鉴定委托函范文
_____司法鉴定所
兹有_____同志_____年_____月_____日，发生交通事故，伤后曾在_____ 医院治疗。于_____ 年_____月_____日出院，现委托贵所对下列事项依法进行鉴定。
□ 交通事故伤残程度评定;
□ 护理依赖程度评定;
□ 后续医疗费评估鉴定;
□ 受伤人员三期日评定。
委托单位：__________
_____年_____月_____日
公司单位委托函精选范文(五)
____有限公司法定代表人***，授权我公司执行总经理***(身份证__________)为我单位全权代表，代表我单位全权办理_______等具体工作，并签署相关的文件、协议、合同和处理与本次转让活动有关的一切事宜。
其签署真迹如本授权书末所示。我单位对被授权人的签名负全部责任。
授权委托时间3个月，被授权人签署的文件(在授权书有效期内签署的)不因授权的撤销和到期而失效。
被授权人无转委权。
附：
签字真迹:_______________
被授权人(章印)_________
法定代表人(章印)_______
委托人签字_____________
随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响 市场营销 的环境也在随之发生改变。下面是我给大家推荐的市场营销3000字论文 范文 ，希望大家喜欢!
《网络经济环境与营销通路变革》
摘要：营销通路建设是一个企业产品销售的关键环节，甚至决定了产品的市场定位。随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响市场营销的环境也在随之发生改变，因此，为适应网络经济环境的要求，企业的运营模式势必发生根本性的转变，营销通路的变革也就不可避免
关键词：营销通路;网络经济;客户关系;管理;品牌战略管理
一个企业要销售产品就要建设 渠道 ，在渠道上的各个环节都要遵循相应的规则，这个营销渠道的建设、管理和规则的制定我们把它叫做营销通路。可以说营销通路建设是一个企业产品销售的关键环节，甚至决定了产品的市场定位。随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响市场营销的环境也在随之发生改变，因此，为适应网络经济环境的要求，企业的运营模式势必发生根本性的转变，营销通路的变革也就不可避免。
一、网络经济与营销环境的变革趋势
1、从局部市场到全球性的市场。由于网络的开放、互联性质,时间连续性加强,空间距离缩短,使经济活动越来越摆脱国界的限制，从而使市场迅速成为全球性的市场，这就为企业提供了广阔的潜在市场，同时全球化市场要求一种快速全球化的市场营销手段，即通过网络渠道进行营销。
2、从多环节销售到少环节销售。传统营销通路是通过层层批转的中间商来完成，是一种长而窄的渠道模式，网络经济条件下，企业可以直接面对消费者，即通过网络进行直接交易，营销通路变成了一种扁平的渠道模式。这样既实现了全天24小时服务,又省去了大量的中间环节。由于中间环节的减少，导致销售成本的降低,进而降低了产品的最终销售价格。
3、从大规模生产到大规模定制。伴随着工业经济时代的到来，专业化的生产提高了劳动生产率，降低了单位成本，形成了规模经济。分工越来越细，环节愈来愈多，生产者与消费者的距离越来越远，消费者的需求常常由于过长的生产销售链而不为生产者所知。从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念的演进，我们可以看到工业社会为克服生产者和消费者的分离所做出的努力。但由于科技手段的限制，这种分离只能在一定程度上得以缓和，却无法完全消除。但在网络经济时代，信息技术的发展对大规模生产方式产生了革命性的冲击，数字化网络改变了一对多的关系和生产者的统治地位，使用者重新加入到生产中。通过互联网提供的企业与顾客即时双向的交流通道，全球各地的顾客可以随时了解一个企业的产品或业务，获得基于信息的服务，提出反馈意见，发出订单乃至根据自己的需求参与产品的设计。这样，企业的产品虽然可能由于顾客的个性化定制而各不相同，但由于网络的作用而仍然享有大批量生产的规模经济。生产者和消费者因为工业革命而离异，现在却由于网络时代的大规模定制而破镜重圆。
4、从实体经营到虚拟经营。虚拟化经营也是一种通过专业化生产提高效率的行为，虚拟化这一崭新的企业组织和经营方式，正在为世界经济提供一个全新的、倍增了的拓展空间。网络经济从两个方面引发了虚拟化经营的出现。首先，互联网的出现给虚拟化经营提供了物质基础，使得企业在有限的资源条件下，为取得竞争中的最大优势，可以只保留最为关键的功能，而将其他功能通过各种方式如联合、委托、外包等，借助外部的资源力量进行整合来实现。其次，市场情况和竞争方式的新特点，形成了对虚拟化经营的内在需求。瞬息万变的市场和以服务取胜的竞争条件，要求企业必须具备灵敏的反应能力和富有弹性的动态组织结构，即需要建立虚拟企业。这样经营方式就从实体经营转变为虚拟经营。
二、网络经济与营销通路的变革趋势
在网络经济条件下，面对企业经营模式的转变，企业营销通路出现了新的变革趋势。
1、营销通路地位的转变。在激烈的市场竞争中，营销通路扮演着一个极其重要的角色，一个对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销通路是绝大多数产品取得成功的先决因素。而随着现代零售商业的发展、科学技术的进步，经济环境发生了极大的变化。在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在通路内处于支配地位。但是，市场格局的变化使营销通路系统权力由生产商转向零售商，零售商逐渐居于举足轻重的地位。
首先，市场供求发展为有效供给大于有效需求的买方市场，消费者成为稀缺资源，由于零售商处于通路的最前沿，最能够接近和直接影响目标市场顾客，因而成为产品流向市场的“守门人”。其次，零售商通过扩张、兼并、连锁经营、特许经营等方式急剧扩张规模，零售商的集中程度大大提高。零售商实力的日益壮大增强了他们与供应商讨价还价的结构性优势，使厂商在整个价值链中处于不利的地位。
2.营销通路结构的转变。传统的销售通路结构呈金字塔式，存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制渠道通路;二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的通路不利于形成产品的价格竞争优势;三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈;四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将传统“长而窄”的营销通路改为扁平化的结构。
3、营销通路终端的个性化。针对消费者的产品定制不仅可以减少中间环节，没有产品积压，而且个性化的产品价格缺乏弹性，所以可以为企业带来较大的利润。如伊莱克斯冰箱，可以按照消费者的偏好换门板，正是凭着这种“以人为本”的理念，在进入中国市场的短短几个月中，市场占有率已进入同类家电行业的前五名。相反，看不见消费者差异的企业在经济全球化时代将难以生存。
4.新型营销通路的拓展与延伸。网络经济推动了营销通路的变革，互联网开辟了一个前所未有的网络空间，在这个由数以万计的计算机主机和光纤、电话线连接起来的虚拟空间中，人们可以进行测试商品、穿试衣服、订货、付款、交货、 广告 、 市场调查 等一系列的商务活动。这种新型通路的突出优势在于其便捷性和透明度。供求双方同时在网上进行交易，节省了中间环节的成本，供求信息能够及时获得沟通，对双方都具有较大吸引力。
5.注重营销通路中的客户关系管理。由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些事关顾客和公司利益的关系显得尤为重要。关系营销的中心就是顾客品牌的忠诚。经济全球化时代，网络的运用更加普遍，通过开发数据库软件，可以建立起目标客户群档案。针对具体目标客户的特点进行“一对一”营销。今天的营销 方法 不再是强加信息给顾客，而是试图吸引消费者的兴趣，获得他们的许可，然后同他们开展产品的沟通和对话，培养顾客的忠诚度。
三、网络经济与营销通路的改进办法
在网络经济环境下，传统的营销通路模式和管理方式已经不适合全球一体化、需求多样化、消费个性化的市场。因此，对企业营销通路进行适当的改进具有必要性。
1、企业的供应链再造。供应链再造是企业经营的一个重要环节。一方面企业要精心挑选供应商，通过收购、战略联盟、合资等方式与供应商形成紧密的关系，从而使企业的供应链变得合理;另一方面企业通过控制核心能力，而将非核心能力的业务虚拟化，外包给专门的供应商。企业可以通过电子商务手段与合伙者形成物流、信息流、资金流的无缝连接，通过对供应商的培训整合他们的能力，以达到对消费者需求的准确、快速反应。
2、建立扁平化的通路结构。通路扁平化作为潮流，是市场规则使然，最大限度地减少供应链环节，降低成本，提升利润，同时给通路合作伙伴盈利空间，是当代企业通路建设和发展的方向。
3、与合作伙伴建立良好的关系。经济全球化的今天，商业竞争朝着国际化的方向发展，只有与当地的合作企业建立起长期可依赖的关系，采取“双赢”战略，才能借助合作伙伴的通路赢得市场地位。与当地企业合作，不仅要考虑自己的市场占有，更要为对方提供广阔的赢利空间。
4、建立有效的客户关系管理系统。客户关系管理(GRM)，源于“以客户为中心”的 商业模式 ，是一种旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。它实施于企业的市场、销售、技术支持等与客户有关的工作部门。目标在于通过提供快速、周到、优质的服务来吸引和保持更多的客户，通过优化面对客户的工作流程以减少获取客户和保留客户的成本，它关系到企业在未来怎样与客户和与潜在客户进行交流和互动。它可以帮助企业充分利用以客户为主的外部商业关系资源，扩展新的市场和业务渠道，提高客户的满意度和企业的赢利能力。
5、实施品牌战略管理，提升和管理顾客资产。通过互动的、个性化的、长期的、以增加价值为目的的接触、交流与沟通，建立、维持以及增加品牌与其顾客之间的关系。品牌战略管理不仅仅是一种思想，更是一种全新的品牌管理方法，它交叉了产品生命周期与顾客生命周期，将传统的纯粹收益管理转变为以顾客为中心的收益管理，强调品牌与顾客之间的交流与关系。品牌战略管理是一种互动式的营销管理。在互动过程中，可以培养顾客的品牌体验与品牌感觉，进而提高顾客的品牌忠诚度，增强品牌与顾客之间的关系。品牌战略管理帮助企业进行个性化的销售活动，让顾客融入销售流程，这不仅可以增加顾客的参与感，满足其个性化接触的需求，而且还能够降低交易成本，品牌战略管理不仅仅是企业为顾客创造价值，而是企业与顾客共同创造价值。
《网络营销环境下的顾客忠诚》
提要：本文主要对网络营销环境下顾客忠诚度的因素进行分析，并结合存在的问题提出建议，希望对实行网络营销的企业提供一定的参考。
关键词：网络营销;顾客忠诚;忠诚度
引言
2010年互联网发展呈现两大特点：一是网民的网络应用数量增加。根据CNNIC第二十五次 报告 ，2009年全年网民增长率为，但前十六大网络应用中，有十二个的用户增长率超过网民增长率，甚至某些网络应用的增长率超过80%。这说明，平均每个网民使用的网络应用更多、更丰富，网民的触网角度更多样;二是网络营销基础扩大。当前比较主流的网络营销手段有：品牌广告、搜索引擎、关键字广告、网络口碑营销、网络互动营销等。这些营销手段依靠的是网络新闻、搜索引擎、网络视频、博客、社交网站、论坛/BBS等。网络应用用户数量巨大，并且2010年这些网络应用仍旧快速发展。(图1)
2010年网络营销基础继续扩大，网络营销开始崭露头角，正逐渐彰显出影响力。随着网络营销的发展，消费者面临着更多的选择。对于企业来说，顾客的重要性被提升到一个前所未有的高度。他们仅能通过网络便捷的找到所需商品的信息，并能方便的转向任一商家。相比传统企业而言，如何培养顾客忠诚度，对于开展电子商务实行网络营销的企业则尤为重要。如何提高企业顾客的忠诚度是企业要面对的一个重要问题。
一、基本概念界定
(一)网络营销的定义。根据美国拉菲·默罕默德、罗伯特·费雪、伯纳德·贾瓦斯基·卡希尔在他们的新著《Internet Marketing》中引用Dictionary of Marketing Terms的定义：Internet Marketing是一种建立和维持通过在线行为促进创意、产品和服务的交易并获得交易双方满意的顾客关系的过程。
(二)顾客忠诚度的内涵
1、顾客忠诚的含义。顾客忠诚，英文为“customer loyalty”，是指顾客满意后对某种产品品牌或公司的信赖。顾客忠诚度实际上是一种顾客行为的持续性，是重复购买同一品牌产品或服务的行为。这种行为是有目的性的，经过思考而决定的购买行为，表现为高频度的购买和较高态度取向的重复购买。
2、顾客忠诚度的衡量标准。顾客的忠诚度主要表现在：(1)顾客重复购买次数;(2)顾客购买挑选时间;(3)顾客对价格的敏感程度;(4)顾客对竞争产品的态度;(5)顾客对产品质量事故的承受能力。
3、忠诚度与满意度的区别。客户的满意度是指客户对企业以及企业产品/服务的满意程度。它是顾客的一种主观感受，是客户对产品/服务或者对企业的一种情感表现。客户的满意度和他们的实际购买行为之间不一定有直接的联系，满意的客户不一定能保证他们始终会对企业忠实，产生重复购买的行为。满意度衡量的是客户的期望和感受，而忠诚度反映的是客户未来的购买行动和购买承诺。
二、顾客忠诚度影响因素分析
(一)产品质量。在市场经济条件下，产品非常丰富，消费者选择空间非常大，而消费者考虑最多的是产品的质量。也就是说，顾客所忠诚的更多的是企业所提供的产品价值，而不是企业本身。产品价值是顾客对提供物的一种感知效用，这种效用是产生于顾客自己的判断，是顾客所获得利益与因获得和享用该产品或服务而付出的代价之间的比较。
(二)服务质量。服务作为产品整体概念中的一个重要部分，是整个产品销售中不可或缺的一环。在网络竞争日趋激烈的情况下，除了产品本身要有过硬的质量外，优质的服务也是影响顾客满意的重要因素。因为优质的服务除了能让顾客有舒服和满意的感觉外，也有力的起到了挽留顾客的作用。网络服务质量的提高，可以改善网络顾客对产品的认识，从而提高顾客总体满意度，继而使得顾客的购买倾向提高，如更强的重复购买意愿、增加使用量、良好的口碑宣传等，购买倾向的提高又会导致忠诚行为，最终带来盈利和财务绩效的提升。高质量的服务确是难以模仿和复制的，服务的不可替代性能够大大的增强顾客的忠诚度。
(三)产品价格。消费者选择网上购物大多是因为网上购物的价格相对于传统购物价格来说比较便宜，人们永远希望能够买到物美价廉的产品。花更少的钱享受更多更好的服务是每个消费者的愿望。由于网络的便利条件，许多消费者会通过对各个商家的产品及其价格进行比较，从而选择更能提供符合自己要求的商家。如果竞争对手的产品价格比较优惠，消费者就会选择竞争对手的产品，这也就意味着你的顾客的忠诚度减低甚至顾客转移。
(四)替代品。替代品吸引力是指客户在消费市场中选择竞争者产品的可能性，缺乏有吸引力的对手是保持客户的一个有利条件。如果现在公司的竞争者能够提供价廉、便利和齐全的服务项目或者较高利润的回报，他们就有可能放弃现在的公司而去选择竞争对手的产品或服务。因此，当竞争性选择吸引力减小时，客户满意与客户忠诚之间的转换关系将会减弱。也就是说，替代者吸引力越小，客户忠诚度越高。
(五)购后评价。客户忠诚是与客户的消费经历紧密结合在一起的。客户多次购买某产品或服务，每次购买之后自身都有一个评价，通过多次购买之后，客户的消费经历也对客户忠诚有较强的影响。
(六) 企业形象和情感倾向。良好的企业形象能给顾客留下深刻的印象，顾客在情感上已经倾向于企业的产品和服务。顾客一旦有了这种倾向，就会很自觉的购买该企业的产品，这就在一定程度上增强了顾客的忠诚度。
三、提高顾客忠诚度的 措施
(一)提供差异产品和服务。通过市场分析将客户按照他们的 兴趣 爱好 进行细分，提供各类型客户感兴趣的业务。根据各个细分市场的特征，确定本公司的差别化产品和服务定位、目标客户和市场营销策略，形成有自己特色的产品和服务。
(二)提升服务质量。在客户购买产品后及时进行服务，能够让客户有被尊重的感觉，会增强客户的满意度。同时，对产品周期、产品使用周期的分类分析可以帮助公司在某些关键客户的购买产品到达维修、更新换代的前夕，主动联系客户，提供相关方案和安排，这一方面可以防止客户流失，同时也可大大提升客户的忠诚度。还要加强与客户的沟通，网络营销要以客户为中心，企业可以根据顾客的需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性，可大大满足顾客的需求，提高客户满意度。
(三)合理制定价格。价格在消费中是一个重要的影响因素。客户在消费了产品后如果觉得他所花费的费用和所得到的价值成正比，那么顾客就会满意;反之，顾客就不会满意，就会影响顾客的忠诚度。
(四)提升企业竞争力。这主要包括两个方面：其一，巩固企业现有的竞争优势，并在此基础上增强企业的竞争优势。利用互联网技术可以对现有的顾客进行全面细致的调查分析，全面了解顾客的需求和建议，进一步了解潜在顾客，制定具有针对性的、科学的营销计划;其二，企业还要不断地增强自身的竞争力，根据客户的特征，确定本公司差别化的产品和服务定位、目标客户和服务策略，形成有自己特色的产品和服务。特色产品和服务的不可替代性能够大大地增强客户忠诚度。
(五)提供愉快的购物经历。在网上营造一种生活和 文化 氛围，分析各种销售数据，这些数据可以用于商品的最佳分组布局，来帮助客户选择商品，帮助顾客找出潜在的心理需求，节省客户购买时间，从而激发客户的购买欲望，尽量为客户提供各种方便，使他们买到满意的商品，还要及时做好售后工作，为客户提供愉快的购物环境，保持顾客对企业的忠诚度。
(六)树立良好的企业形象。企业形象是企业实力的又一种重要表现形式。企业形象是企业多方面、多层次的综合竞争能力，是企业的一项重要的无形资产，良好的企业形象一旦形成，就可以转化成巨大的物质力量，产生强大的“品牌”效应，从而易于推广新产品，稳定和扩大消费群体，占领市场;还要设计企业的各种外观，形成企业独特的视觉形象，树立企业的外在形象;同时，培养 企业文化 ，提高企业的经营理念。这是一种内在的动力，会影响企业内部的各个方面，并扩及社会公益活动和消费者。除此之外，企业还应该多做一些公益活动，为社会多做贡献，给顾客留下深刻印象，将内在品质和外在形象有机结合，努力扩大产品的知名度和企业形象。一旦顾客觉得企业形象好的话，在感情上也就已经倾向于本企业的产品和服务。
主要参考文献：
[1]耿改智.影响顾客忠诚度的因素探究[J].商场现代化，.
[2]中国互联网络信息中心.2010年网络营销发展盘点[R]..
[3]李田田，程金辉.网络营销中顾客忠诚探究[J].市场论坛，.
[4]刘玲.网络营销环境下的顾客忠诚度管理[J].农业网络信息，.
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委托开发协议主要内容有哪些？下面一起来了解一下吧。委托开发协议主要内容：1、甲乙双方的基本身份信息；2、简介委托事项及基本情况；3、委托合同方式及委托方式；4、委托服务费用及支付方式；5、表明其他费用；6、双方的权利和责任；7、违约条款；8、争议解决方式；9、合同生效方式。委托开发协议范文1委托方：____________________(以下简称甲方)地址：______________________负责人：____________________电话：______________________传真：______________________联系人：____________________电话：______________________受托方：____________________(以下简称乙方)地址：______________________负责人：____________________电话：______________________传真：______________________联系人：____________________电话：______________________户名：______________________开户银行：__________________账号：______________________签订日期：__________________签订地点：__________________甲乙双方在平等、互利、自愿的原则下，经多次认真协商，就甲方委托乙方开发_______信息网上交流并负责网上交流的运行管理工作，达成如下协议：1.项目名称：_______信息网上交流(以下简称信息网)信息网应具备的功能方便的数据录入、查询、统计和分析功能。固定栏目的数据具备导入excel表的功能。新闻检索和发布功能。信息网的内容固定栏目成员单位设备管理技术经济指标(季报、年报)，成员单位设备管理及技术改造动态，成员单位设备、备件调剂信息等。非固定栏目国内外设备管理的先进方法及经验，国内外钢铁企业动态，技术改造动态，钢铁生产新工艺、新装备、新产品信息，设备论坛(授权发布)等。网上交流信息实行分级管理，采用加密技术对不同级别的内容加以保密。网站稳定运行。2.信息网的开发和运行管理甲方委托乙方进行设备管理信息网上交流的开发，乙方依托中联钢现有网络条件和系统软件进行开发。信息网具有独立的域名，使用中联钢的网络平台、加密服务器、后台管理系统。信息网具有独立的后台管理员，后台管理员的工作委托乙方管理，负责客户的开通、权限、栏目保密等级的设定。信息网的日常管理工作由乙方指定专人负责管理，在业务上接受信息网秘书处的指导。3.双方责任及义务甲方提出完整的网站内容需求。提出主要数据项目和格式。承担软件开发费，每个成员单位陆千元，一次性交纳;系统使用运行费(_年及以后，每个成员单位每年肆千元)，由甲方成员单位按年度提前交纳(即每年的12月份一次性交纳下一年度的费用)。乙方根据甲方需求承担网站系统和系统软件开发工作。在甲方的指导下，具体负责网站的运行。保证网站的正常运转和稳定性，定期进行数据备份。其中，固定栏目数据定期转成excel表，刻成光盘提供给甲方。保证甲方成员按设备管理信息网上交流管理办法正常使用信息网。负责网站的日常运行监督管理,确保不违反国家相关法律、法规，不出现损害甲方成员单位名誉形象和其它容易引起法律纠纷的内容。对网站内容的监控，乙方制订具体细则，交甲方审定后实施。4.权益乙方在软件开发、网站运行管理过程中涉及到的甲方技术资料、指标数据等必须向第三方保密。乙方为甲方开发的普钢一组设备信息交流网的版权、经营权等各种权益属甲方所有。5.协议修改权及终止对本协议的任何修改，均必须甲乙双方同意，经书面确认后方可进行，本协议如需要修改，原则上一年可进行一次;未经双方协商一致终止协议，终止协议方应承担对方因此所造成的经济损失。6.不可抗力事件由于不可抗力的原因致使本协议不能履行时，应由不能履行协议一方提供公证部门的证明文件，可免除承担经济责任。7.仲裁本协议受中华人民共和国的法律管辖，一切因协议引起的或与协议有关的争议，如果可能，应通过友好协商解决。如果协商不能解决，任何一方都可以提出仲裁。仲裁地点北京市。仲裁费由败诉方负担。8.附注本协议一式四份，甲乙双方各执二份。本协议自签订之日起生效。本协议有效期三年;有效期结束前两个月内双方不提出终止，本协议有效期自动顺延。甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日委托开发协议范文2甲方：乙方：为贯彻落实精神，依据相关法律法规之规定，甲乙双方本着诚实信用、平等互利原则，经协商一致，签署本委托协议(以下简称本协议)。第一条土地一级开发的范围本协议所指的土地一级开发范围：区的开发用地。(详见《区控制性规划》)区土地一级开发的实施，须按照甲方制定的土地开发投资计划进行实施。开发要遵循“统一规划、分区开发、分期实施”的原则进行。甲方有权对开发实施方案、开发的具体内容和投资计划作适当调整。第二条土地一级开发的开发模式甲方就上述开发范围内的征地批后实施、拆迁和市政配套项目设施建设等以委托方式交由乙方实施。土地一级开发的实施方式：1、征地批后实施及拆迁：甲方与乙方共同委托区相关有拆迁资质的单位进行拆迁，拆迁协议由甲方与乙方共同与拆迁单位签订，拆迁价格由甲方与拆迁单位确定。2、市政设施配套建设项目的开发建设由甲方下达设计任务书，乙方委托第三方进行设计。设计完成后，由甲方组织对设计及投资概算进行审查批准。乙方按批准的设计组织施工。重大设计变更(造成投资增加超过万以上)报甲方批准。第三条土地一级开发的委托内容1、根据本委托协议办理相关前期手续;2、实施征地批后实施工作;3、实施拆迁工作;4、完成地上物拆除、地下构筑物拆移、渣土清运、围墙施工、场地平整等工作;5、组织市政基础设施的建设，市政基础设施建设项目包括：道路、河道、泵站、景观绿化、供电项目、交管设施、路灯工程、教育文化、公益配套项目及市政府下达的其他项目。6、甲方认为其它可由受托人承担的一级开发工作。第四条土地一级开发的总费用土地一级开发总费用包括土地一级开发的直接成本、间接成本和甲方支付给乙方的土地一级开发的委托开发收益。土地一级开发总费用的最终确认以决算审计报告为准。1、土地一级开发的直接成本包括：⑴、一级开发工作的有关前期费用，包括但不限于项目可研及实施方案的编制、勘查、测绘、钉桩、地上物评估、环评、交评等实际产生的费用;⑵、征地批后实施、拆迁补偿费;⑶、土地整理、交付过程中发生的有关补偿费用;⑷、市政基础设施建设有关费用，主要包括从合同签订开始至合同完成止所发生的、与执行合同有关的直接费用和间接费用，其中直接费用包括：耗用的材料费用、人工费用、机械使用费及其他直接费用;间接费用包括：临时设施摊销费用以及为组织和管理施工生产活动所发生的相关费用;⑸、土地储备开发供应过程中发生的审计、律师、工程监理等费用以及经同级财政和土地主管部门核准的其它支出;2、土地一级开发的间接成本包括：⑴、财务费用;⑵、管理费，按直接开发成本的1%计算;⑶、营业税及附加。3、委托开发收益暂按照土地一级开发直接成本的6%计算。今后若有调整，双方另行协商。4、下列情况引起成本费用的增加部分，不作为实际开发成本，由乙方自行承担：⑴、各种集资、赞助、捐赠等费用;⑵、应由乙方承担的违约金、赔偿金、罚金等经济赔偿，以及因违法行为应承担的罚款等费用;⑶、乙方违反规划要求、建设方案或设计图纸造成的改正费用;⑷、工程项目验收中，发现质量等问题，乙方进行整改所发生的费用;⑸、已减免征收的其他费用;⑹、其他未经甲方认可的费用。5、土地一级开发总费用的结算与支付。⑴为满足财务日常核算的需要，土地一级开发总费用(包括土地一级开发的直接成本、间接成本和土地一级开发的委托开发收益)的结算按照月末暂结算、年终预结算和审计最终决算三阶段进行。⑵工程预结算后，甲方在次年内按不低于预结算工程产值的90%支付开发费用，每季度的支付进度不低于预结算工程产值的20%，在办理工程项目竣工决算审计后的三个月内全额将款项支付给乙方。第五条土地一级开发的验收1、验收内容土地一级开发验收由甲方组织，分为土地整理验收和基础设施及市政管网建设验收两种情况：⑴、土地整理验收乙方应按照甲方指定的土地开发投资计划分期实施分块整理。场地方面要求宗地达到原自然状况或自然地坪标高，在宗地四周设_围墙(围栏)，并使宗地达到“三通一平”(即具备施工车辆主要进出道路的路由、施工临时用水源头、施工临时用电源头接通条件)。⑵、基础设施及市政管网建设验收乙方应按照甲方指定的基础设施及市政管网投资计划分期实施建设，并达到竣工验收要求。乙方应提供完备的竣工验收资料。2、验收组织乙方完成甲方确定的分期、分块土地整理计划达到验收条件，并提供完备的竣工验收资料后，应向甲方提出相关验收申请，甲方在组织验收后应出具验收合格证明或整改意见通知。⑴、乙方提前15天向甲方提出验收申请，并备齐相关验收资料。甲方应在收到申请和相关验收资料后15个工作日内，组织竣工验收。并在验收后10个工作日内出具验收意见。⑵、甲方在收到申请及齐备的竣工验收资料后30日内不组织验收或不出具验收意见，将视为验收合格。第六条土地一级开发的监管制度1、重大事项或重要环节的审核制度。主要指包括而不限于甲方对征地批后实施方案、拆迁方案、市政基础设施建设等方案的审核和2、资金的使用监督制度。甲方有权对资金到位和使用情况进行监督。3、定期报表制度。主要指乙方应在土地一级开发的过程中完成定期报表的制作。包括一级开发进度报表、资金使用情况报表、手续办理情况报表等。4、招标参与制度。包括甲方参与项目拆迁、市政设计、施工等外包工作招标的评标工作，并对招标评标工作进行监督。5、审计制度。在乙方项目实施过程中，由甲方委派审计单位进行跟踪审计，乙方有义务将合同支付款项凭证、手续办理批复等资料及时提供给审计单位。第七条甲方的权利义务1、负责制定土地一级开发分期进度计划，在实施过程中有权根据实际情况及时调整。保证获得土地一级开发实施的相关批准文件。2、确定分段土地整理实施目标和市政设施建设进度计划并在相应工作完成后积极组织验收。3、甲方有义务为乙方融资提供可能的便利条件，如：乙方融资所需要的新城区开发建设总体规划、土地出让情况等相应的证明资料的提供以及贷款所需要信用担保的提供、动产或不动产的抵押、应收帐款的质押等。4、甲方有权对乙方实施的土地一级开发全过程进行监督，但监督过程本身不应影响开发进度。5、积极组织开发成本审计和确认工作并及时或按约定向乙方支付土地一级开发费用。6、鉴于乙方承建的项目均为市政配套设施工程，因此甲方应协第八条乙方的权利义务1、乙方应确保土地一级开发所需资金到位，同时依据开发进度，制定资金使用计划。2、负责征地批后实施、拆迁以及基础设施等土地一级开发具体工作的实施。3、接受甲方对土地一级开发全过程的监督管理。4、按时提供工程验收和审计资料，并配合甲方做好验收和竣工审计工作。5、乙方应积极配合甲方工作，在领取发票后，对已结算价款中的委托开发收益部分向甲方开具发票，对已结算价款中的土地一级开发成本部分向甲方开具收据并根据需要向甲方提供施工单位开具的发票的复印件。6、乙方应及时办理各工程项目的付款结算审核工作，一旦条件具备应及时办理工程项目竣工决算审计，并按照第四条的约定%作为双方最终的结算金额，当工程项目竣工决算后，乙方应向甲方进行项目移交，并配合甲方向南京市建委进行项目的进一步移交工作。7、未经甲方同意，乙方不得向第三方转让一级开发项目。第九条违约责任及解除条款甲方未能按上述约定及时支付土地一级开发费用时，应承担导致土地一级开发进度计划实施迟延的相关责任，并按照应付未付款项每日万分之三的标准支付违约金。延迟付款逾期超过6个月的，乙方有权解除本协议并有权要求甲方承担违约责任。乙方未能按约定时间使资金足额到位，造成相关土地一级开发计划迟延完成的，应按照每日万分之三的标准向甲方支付违约金。逾期超过6个月的，甲方有权解除本协议并追究乙方的违约责任。第十条协议的终止1、如果出现如下情况之一，甲方有权终止本协议。⑴、未经甲方同意，乙方向第三方转让一级开发项目，或乙方的股东向第三方转让其在乙方公司所享有的股权的。⑵、根据甲方开发进度计划，乙方投入的一级开发资金，不能及时到位，影响到项目按计划完成的;⑶、乙方进行土地一级开发过程中，违反规划条件和要求、不按原定项目设计方案和施工图实施，或者未经甲方同意擅自修改设计方案，并且不能及时改正的;⑷严重违反法律法规，在项目进行过程中发生重大安全等生产事故和情况，足以导致一级开发无法正常进行的;2、因乙方违约，甲方提出终止协议的，协议终止后，甲方收回土地一级开发权。双方即根据实际完成投资情况，乙方在30天内提供验收和审计资料，甲方在收到完整资料后组织验收并于收到完整资料后十五天内委托审计机构进行决算审计。并在委托审计机构6个月内付清扣除乙方应付违约金及甲方相关损失后的土地一级开发费用。3、因甲方违约原因，乙方提出终止协议的，协议终止后，甲方收回土地一级开发权。乙方在30天内提供验收和审计资料，甲方在收到完整资料后组织验收并于十五天内委托审计机构进行决算审计。并在委托审计机构3个月内付清土地一级开发费用。第十一条其他1、一级开发分期分段实施，双方另立补充协议。2、开发期内，遇到政府政策调整，按政府政策调整后的有关规定执行。3、本协议未尽事宜，由协议各方另行商定。4、本协议一式壹拾贰份，每方各执陆份。甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日委托开发协议范文3甲方(委托单位)：地址：乙方(受托单位)：乙方纳税人识别号：地址：为加强普通发票管理，保障国家税收收入，甲、乙双方经协商达成以下委托代开普通发票协议。(一)鉴于甲乙双方已经签订委托代征税款协议，甲方依据《中华人民共和国税收征收管理法》及《中华人民共和国发票管理办法》的有关规定，同时委托乙方为其代征范围内纳税人代开普通发票。(二)乙方代开普通发票时，应遵守如下规定：1.代开范围：2.代开普通发票种类：上海市(国税、地税)通用机打发票。3.代开期限：年月日--年月日(三)甲方的权利和义务1.甲方应当遵守国家法律、行政法规、规章关于委托代开发票的规定。有责任对乙方的代开普通发票工作进行检查、指导。2.因国家税收法律、法规、规章的废止或修订致使本协议失效或部分失效时，甲方负有及时通知乙方并要求终止或修改协议的责任。(四)乙方的权利和义务1.乙方应安装使用甲方所提供的专业市场发票开票软件，为代征范围内纳税人代开普通发票，不得收取代征税款之外的其他费用。2.乙方为代征范围内纳税人代开发票时，应建立代开发票台帐，核对其核定销售额与累计发票开具金额“孰高”，并按照相关规定解缴税款。3.甲方应及时向乙方提供代开普通发票必须的税收票证。乙方应当按照税务机关的票证管理规定，领取、使用、保管、报缴有关凭证。4.乙方应按《中华人民共和国发票管理办法》的规定开具发票，严禁为代征范围内纳税人或他人违法代开普通发票。甲方有权随时检查乙方代开普通发票的情况。(五)违约责任1.甲方违反本协议，乙方有权按照本协议或者有关法律规定要求甲方履行义务。2.乙方违反本协议，甲方有权按照本协议或者有关法律规定要求乙方履行义务，并可以根据实际情况选择单方面终止协议。3.违法开具发票的，乙方应按照《发票管理办法》承担相关法律责任。(六)出现下列情况，协议终止：1.协议期满;2.因国家税收法律、法规、规章等规定发生重大变化，需要终止协议的;3.甲方因某些原因撤销主体资格的;4.乙方解散、注销或者因其他原因撤销主体资格的;5.乙方有弄虚作假、故意不履行义务、严重违反税收法律法规的行为，或者出现其他严重违反协议的行为;6.协议双方商定的其他终止协议的情形。终止协议的，乙方应向甲方缴销票证并办理终止委托代开发票手续。(七)本协议未尽事宜，按照相关法律、法规及《委托代征税款及代开发票管理暂行办法(试行)》的相关规定处理。(八)本协议有效期限为年月日至年月日。(九)本协议书一式三份，甲方二份，乙方一份。甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。
幸福校园有不少形式的论文范文，参考一下吧，希望对你可以有所帮助。随着市场竞争的不断激烈和信息技术的快速发展，企业为了取得竞争上的优势，正在利用第三方物流服务供应商所能提供的所有服务。因此，第三方物流业悄然兴起，并在物流业中占据越来越重要的作用，它已成西方国家物流业发展的有效动作模式。而物流外包作为一种长期的、战略的、相互渗透的、互利互惠的业务委托和合约执行方式，现已经成为新经济时代企业模型的一个不可缺少的部分。一、物流外包概述所谓物流业务外包，即制造企业或销售等企业为集中资源、节省管理费用，增强核心竞争能力，将其物流业务以合同的方式委托给专业的物流公司(第三方物流，3PL)运作。物流业务外包其目的是为了通过合理的资源配置，发展供应链，降低物流成本，打造企业的核心竞争力。