比如说可以给孩子制定一个学习计划或者是一个作息时间，而且在平时也应该提高孩子各方面的能力，同时也应该让孩子养成一个良好的阅读习惯，而且也能够培养孩子专注力，同时也需要根据实际情况进行实施。
一、深情导读，在妙趣横生的故事中激发幼儿绘本阅读的兴趣 不管是日本最久负盛名的绘本阅读的推广者松居直，还是美国教育心理学家杰洛姆布鲁纳，他们都一致认为：教师得先为儿童读故事，慢慢地，用比较戏剧化的方式，来呈现整个作品。在儿童还没有能力完全自我阅读之前，教师利用“最近发展区”，协助儿童了解故事，帮助他们逐渐成为一位真正的读者。在我们的绘本 阅读教学中，当教师把绘本所表现的最好的语言用自己的声音投入感情读故事，用动作、神态辅助语言来“演”故事，用生动、夸张的手法来呈现故事，阅读的这种 快乐、喜悦和美感才会淋漓尽致地发挥出来，永远地留在幼儿的记忆当中。 如在非常幽默滑稽的《小猪变形记》的阅读中，我运用夸张的语言，演绎小猪的所作所为时，孩子们便开怀大笑、兴趣高涨，同时在轻松愉快中感悟主题。如 指导幼儿阅读《猜猜我有多爱你》时，教师可以让孩子也来猜猜看，大兔子听到小兔子说自己对妈妈的爱有自己张开的手那么大，有自己跳得那么高时，兔妈妈会怎 么回答；在读完故事后问问孩子，要是你，你想对谁说“猜猜我有多爱你”？你会用什么方式来表达自己对他的爱呢？通过角色替换，孩子很自然地以主人公的身份 进入故事，感受故事，思考故事。 二、指导看图，通过生动形象的画面教给幼儿绘本阅读的方法 绘本是用图画与文字共同叙述一个完整的故事，是图文合奏的。在绘本里，图画不再是文字的附庸，而是图书的生命。一本好的图画书，能让一个不识字的孩子仅看画面也能“读”出其中大意。手捧绘本，机灵的小猴、憨厚的狗熊、可爱的兔子还有百无聊赖的小猪、色彩斑斓的变色龙一一跃入眼帘。在童话世界里，它们 和孩子们一样高兴的时候眉开眼笑，伤心的时候哇哇大哭，愤怒的时候暴跳如雷，烦恼的时候眉头紧锁。生动的形象、鲜艳的色彩、熟悉的感觉一下吸引了孩子的眼 球。 如在《逃家小兔》的导读中，我是这样引导孩子关注彩图，指导孩子读懂彩图所传达的妈妈的爱：出示第一幅彩图，小朋友仔细看看这幅图片，想想妈妈为什 么用红萝卜来钓小兔子呢？使孩子从中明白只有妈妈才最了解自己的孩子。在读第二幅彩图中，引导孩子想：妈妈为了找到小兔子，面对那么危险的山，已经做了哪些充分的准备？从中体会母爱无惧艰险，母爱可到天涯海角。 三、巧妙设疑，鼓励幼儿大胆地猜想，培养幼儿绘本阅读的能力 好的绘本不仅仅在讲述一个故事，同时也是在帮助孩子提升观察力，丰富他们的想象力，升华他们的精神境界。“游移在儿童意识中的泛灵论是童话、神话之 所以具有永久魅力的哲学依据，是儿童文学之所以特别需要幻想、拟人、夸张和变形等艺术手法的根本原因，也是‘小儿科’永远需要小花小草（动植物形象）、蛇 狼鹿虎、山精树怪（神魔形象）的直接注脚。”简明的文字与细腻浪漫的图画能让学生的想象力与创造力得以自由驰骋。所以，在绘本阅读过程中，可以选择最富想 象、最动人的图画引导学生细细地观赏图画中的形象、色彩、细节等，感受画面所流露的情感、所表达的意蕴，遐想文字以外、图画以外的世界。 比如在绘本《逃家小兔》的教学中，当教师问到“为什么小兔会逃跑？”时，孩子们的积极性特别高，但由于经验的局限，回答还是比较集中，妞妞：“这应 该是只调皮的小兔，老喜欢玩咯！”苗苗：“妈妈让它弹钢琴，它不想就逃了！”教师又问：“它会遇到什么危险呢？”娜娜说：“它肯定会遇上大灰狼，幸亏有兔 妈妈帮助！”这话引起了大家的共鸣，大家都奔着这个主题展开讨论了，茜茜：“对呀！说不定大象伯伯也会来救小兔的！”亚明：“小青蛙会开着直升飞机来救小 兔，大灰狼就吃不到了，呵呵！”袁帅：“小兔钻进树洞，大灰狼就吃不到它了！”……大家紧紧地围绕着娜娜小朋友的回答展开热烈的讨论。 四、创设情境，引发幼儿在游戏中充分感受绘本阅读的快乐 在阅读绘本的过程中，我们应当预设一些游戏的情节或是安排游戏的方式引发幼儿主动探究，当阅读引起了强烈的情感共鸣时，幼儿常常会以角色扮演和身体 动作等方式对绘本作出回应。在游戏的情境中幼儿理解故事相对而言会比较容易些。如果设置了游戏的场景，并给孩子提供相应的服装等物品，再配上幼儿的语言、表情、感情动作，幼儿就能通过多种感官进入故事的情境。游戏的情境随幼儿自己把握，幼儿可以在某一感兴趣的情节、或是疑惑的部分不断徘徊，直到问题和兴 趣得以满足再进行接下来的游戏，充分感受绘本阅读的快乐。 如我们在阅读《逃家小兔》之后开展了语言游戏《兔妈妈找兔宝宝》。活动中，我们利用将教材中记载着小兔和兔妈妈的想法小卡片分发给幼儿，让这些幼儿 扮演不同变形的小兔，另请一名幼儿当兔妈妈进行接龙式的语言游戏，如：“如果我是小兔，我就变成小鱼游得远远的！”兔妈妈就来找相应的小兔：“如果你变成小鱼，那我就变成捕鱼人来抓你。”接着就由手持相应卡片的幼儿继续练习对话。当游戏进行了比较熟练的时候，我们还准备了空白的卡片，教师以简笔画的方式记录，记录幼儿精彩的讲述。 五、迁移经验，感悟内涵，在阅读绘本中得到情感的升华 在绘本里，虽然没有什么深奥的道理在里面，但娓娓道来的却是犹如清泉的关于情感认知以及生命哲理的洗礼。它没有一句教条，却能满足孩子的成长需要； 没有一丝说理，却能启发孩子的深入思考；没有一点儿喧闹，却能激起孩子的会心一笑。在这里，孩子们能够找到自己生活中的影子和情感的共鸣点。通过阅读绘 本，儿童不断进行着情感的体验，凭借着阅读，情感得到了提高和升华。在孩子的世界里，在轻松愉快的阅读中，埋下影响终生的良好的情感。 如在《我爸爸》、《我妈妈》的阅读中，孩子们充分感受到父母的爱，丰富了孩子的情感，激发孩子的爱心。在《我有友情要出租》的阅读中，让孩子明白友情 就在身边。在《鼠小弟，鼠小弟》的阅读中，能让孩子在趣味中会心一笑。又如在《再见了，艾玛奶奶》中，作者用摄影的方式，从一只猫的视角见证了一位坚强的 老人在面对死亡时的从容，书中饱含生命之爱，令人读后感动不已……这样，当阅读把快乐带给儿童时，就把无可估量的巨大精神财富带给了他们，就为他们建造起 了自由的精神空间与心灵家园。 “绘本阅读”这种阅读方式正在各地幼儿园逐渐掀起，在推广绘本阅读的今天，我们教师要充分认识其特点与优势，理性地开展绘本阅读实践。通过深情导 读、指导看图、巧妙设疑，创设情景、迁移经验，引导幼儿层层深入，体会和感悟绘本阅读的快乐和奥妙，使幼儿学会阅读并爱上阅读。无论是教师还是家长，都应 当把握好时机，在绘本阅读中培养幼儿多方面的能力与良好的品质，让幼儿在阅读中快乐成长。
绘本也称“图画书”,是以“图”和“文”共同演绎一个故事的书。利用绘本对儿童进行早期阅读教育,对儿童语言能力、观察想象力、逻辑思维能力等的发展及情感道德的培养具有推波助澜的作用,因此,绘本阅读深受家长和老师的欢迎。现今,越来越多的绘本被带入教室,随着绘本阅读教育在全国各地幼儿园中广泛推广,如何有效的保障绘本阅读教学的开展是一线老师亟需解决的问题。1选择适应儿童兴趣和阅读能力的绘本一两个教师在运用绘本面向全体或许多儿童进行教学活动时,是否选择一本好的绘本成为影响一个活动实施效果的重要因素之一。[1]教师在选用绘本时最先考虑的因素应为“绘本富有童趣,儿童会非常喜欢”。儿童阅读绘本的乐趣很大部分源于发现图画信息富有童趣的有意义元素。绘本中鲜艳的色彩、栩栩如生的人物、独具匠心的细节,富有想象力创造力的线条能自然引发大胆猜测和预测。内容排版上与画面交相呼应,与画面形成一个整体的有意义单元更容易吸引儿童眼球,使儿童爱不释手。不同年龄段的儿童认知发展水平逐渐提升,应选择不同主题、不同艺术风格和不同文化背景的作品,由易到难,培养儿童多学科的知识和综合能力。
子专题一：绘本的选择策略
如何为幼儿挑选一本合适的绘本，帮助幼儿走进绘本的世界，在图文交织与互动的讲故事的艺术中，打开幼儿心灵的窗户呢？绘本是有个性的，是美好的，是世界各国的艺术大师带给孩子和所有人的心灵盛宴。我们作为教师与家长，有责任和义务要让孩子认识真、善、美，感受生命的可贵、生活的美好。为他们挑选适合的绘本，一起走进绘本的世界，打开明亮的心灵之窗。
子专题二：绘本教学的提问策略
常言道：“学起于思，思起于疑，疑解于问。”课堂提问是组织课堂教学的中心环节。有效的提问是诱发幼儿思维的发动机，能开启幼儿学习兴趣的大门，提高课堂教学效率和师生情感的交流，优化课堂教学。巧妙提问是一种教学技巧，它能帮助孩子更好地感受绘本，享受绘本带来的无穷魅力。巧妙提问更是一种教育理念，它能帮助老师走进孩子丰富而细腻的内心世界，欣赏他们的语言，赏识他们的想象，感受他们眼中的神奇世界……
子专题三：绘本教学的`组织策略
在国外，绘本阅读已有100多年的发展历史，而在我国绘本阅读作为早期阅读的一部分正被更多的幼儿园所接纳。但不少幼儿园在进行绘本阅读实践时缺乏正确的理念和科学的课程架构，在教师的角色定位、教学形式等方面出现了一些误区。那么，在推广绘本阅读的今天，我们教师如何走出误区，发挥绘本阅读的优势进行有效的绘本阅读教学是本专题要完成的任务。
子专题四：亲子阅读绘本的策略
亲子绘本阅读是适合于每个家庭的亲子阅读方式。许多家长不了解绘本的特点，不知如何创设亲子阅读环境，不知如何指导幼儿进行绘本阅读，这些问题都影响着亲子绘本阅读的效果。针对家长的现实状况，我们开展关于亲子绘本阅读的实践研究，探索出幼儿园指导亲子绘本阅读的有效策略,帮助家长逐步掌握了指导幼儿绘本阅读的有效方法，使家长真正成为了孩子绘本阅读的支持者、引导者。
学生会与社团的本质区别 应师弟的要求，要我写写学生会和社团的区别。自己在社团工作了3年多，也在学生会等工作2年。对于这个问题还有一些经验可以和大家介绍的。 首先我们想给社团和学生做个定义：在定义之前，我搜索了一下网络上的资源，对于社团的定义，几乎没有一个地方提出了比较完整的定义。我的定义，社团是一群有共同爱好的人结合在一起去探讨这个爱好的经验与理论，从而使成员在这个爱好得到相关的进步。学生会的定义就是协助老师管理学生的一个学生组织。 看完定义后，我们看本质：社团为学生服务，自由松散，非正规组织。学生会：为老师服务，有很多限制也有很多利益。 接下来我们从各个方面来揭示学生会与社团的区别：一、组织 社团为松散的组织，一般靠感情维系组织，社团的凝聚力一般为个别社团负责人的个人魅力以及社团的文化氛围。社团的组织介于家与企业之间，社团的生存必须靠家一样的温暖，另一个方面由于社团的高度自由，它又像企业那样来维持自己的生命和选拔人才。学生会是严谨的组织，维系组织的是严谨的制度和老师，学生会作为一个协助老师和学校管理学生的工具，有严格的制度和人才选拔机制，同时它也代表着学校和老师的利益，所以学生会更像一个政府机构。 二、活动 对于社团来说，只有不断搞活动来维持社团的活力和生命，活动对于社团来说，可以说至关重要，活动除了维系社团成员的感情，还是社团对外最大的宣传和品牌。对于学生会，活动是次要的，除了学校和学院交代下来的活动和工作，学生会一般不会举行过多的活动，因为学生会是为老师的利益服务，搞活动对于老师来说，如果搞得好，老师并不会有奖金或者升迁，但是搞不好，老师就需要负很大的责任，所以老师的思想是，尽量不搞或者少搞。但是缺乏支持的社团搞活动的难度搞，执行力弱，而学生会搞活动的难度低，而且执行力强。 三、权力 在权力方面学生会与社团有着非常大的区别，社团做事情是求底下的去做，学生会是命令底下的人去做。协会的组织松散，并且没有惩罚机制，无法对其成员发挥权力。而学生会是一个学院机构，借助于学院的权力可以对其成员实行各种惩罚机制（通报批评，记过等），从而提高了执行力。 四、利益 社团作为学校的一个非正规组织，其官方利益是非常少的，除了个别社团的主要干部可以获得团委的一些证书外，其他官方待遇和利益很少，但是作为学生会，是正规组织，在涉及到学生利益方面的事情，有比较大的优势，像入党，推优，奖学金，综合测评以及各类学校给予学生的补助政策等都有一定的优势。在找工作方面也会得到学院的支持。另一方面，由于社团缺乏监督，个别负责人利用社团进行对外工作的获益会比学生会多。 五、个人锻炼 作为社团的负责人以及主要成员，由于缺少老师的监督与限制，有比较大的自由度，并且可以利用社团来尝试自我的管理模式，锻炼的机会会比较多，自主性也比较强。学生会由于老师的限制和利益的分配，学生会的运作常常有老师的影子，所以学生会很难思想个人管理模式锻炼。学生会的官僚性和人才提拔的严格性，也会抹杀了大部分人的机会，而社团比较自由，只要付出和得到肯定，一般可以在社团取得相当的职位。 六、高层人才的要求 社团，由于资源少，限制少，支持少，所以社团选拔人才需要会做事的人，只有会做事的人，才可以把社团维持下来。学生会，因其本身的存在并没有任何的压力，主要是处理学生会和老师以及同学的关系，学生选拔人才需要会做人的人才。当然这个没有绝对性，只是会在这个方面有所偏重而已。 七、发展和职业 如果你想向公务员或者政府事业单位工作的，可以向学生会发展，学生会的大部分成员都以公务员为职业，在学生会可以获得党藉，得到推荐等。如果你想创业或者到企业去工作，则可以选择在社团发展，社团锻炼的创新能力和管理能力可以在企业发挥出来。 以上是我对学生会和社团的看法，仅代表我个人的经验和观点，如果你有不同意或者疑问可以提出。
浅谈高职院校学生社团存在的问题及对策论文
论文摘要：学生社团既是学校思想政治工作的一个重要渠道，又是学校环境育人的有效途径。学生社团在定位、建设与管理方面存在着较大差异，还未形成较科学统一的认识，明显影响了高职院校学生社团的进一步发展，成为影响高职院校学生社团育人功能充分发挥的重要因素。因此，通过对高校社团建设状况和学生社团存在的问题的比较分析，探索高职院校学生社团建设与发展的新思路，具有重要意义。
论文关键词：高职院校；学生社团；存在问题；管理与建设
随着高校教育体制改革的深入，高职院校招生规模不断扩大，在校生人数不断增多，学生社团以其独有的影响力和凝聚力吸引着越来越多的普通学生加入。学生社团的数量多，种类全，辐射面广，已经日益成为高校校园文化建设的重要载体，是大学生第二课堂不可或缺的重要组成部分，也是大学生培养兴趣、爱好，提高综合素质和综合能力，陶冶思想情操，展示才华智慧的广阔舞台。
在高职院校中，学生社团以其独具的思想性、艺术性、知识性和趣味性，发挥着思想教育功能、凝聚功能、培养功能及示范功能。学生社团逐渐担负起了校园文化建设的重任，它所扮演的角色愈加重要，庞大的学生社团群体承载了大多数普通学生综合素质和综合能力培养的工作，其育人功能显得尤为重要。因此，高职院校应加强对学生社团的建设与管理，探索出一条适合学生社团发展的新路子。
高职院校学生社团的定位
学生社团是学生根据其共同的志向、兴趣和爱好创建起来的非官方的群众组织。其特点是活动自由、组织机构较为松散，对成员没有强制性约束力，气氛较为宽松、活泼、平等。社团活动内容丰富多彩，对校园良好学术与人文文化等综合性育人文化的形成与发展具有积极的意义，并可以通过社团成员的志向、兴趣、爱好使其不断发展，用这种文化氛围的渗透、感染作用教育人、影响人。
高校学生社团建设与管理中存在的问题
（一）学生社团的管理有待于加强和提高
对学生社团的作用认识不足，社团建设的理论研究和积淀少，缺少规划高职院校社团作用的定位应该说还是较低的，对其活跃校园文化生活方面的作用认识比较一致；而考虑到对学生成才的作用，对学校特色的形成在认识上还不是很到位。部分学生工作干部认为社团活动无非就是唱唱歌、跳跳舞，让大学生有点儿事干，而没有从弘扬主旋律这个角度看待问题，片面认为国家的大政方针只要通过院领导、系领导、辅导员宣传就够了，而忽略了学生社团活动在推动和传播先进文化方面所具有的独特作用。
学生社团自身的管理与建设存在一定的问题各学生社团均有自己的章程，但是按照章程办事的'社团寥寥无几；社团自身的组织机构不健全，各部门的设置也不科学、不规范；社团组织结构松散，成员流动性大，缺乏组织纪律约束，随意性较强；无正规的会议制度，临时有事儿临时通知，随意性强，导致管理的无序性，使社团成员的归属感、认同感和集体荣誉感大为降低；有些社团缺乏骨干，成员仅凭兴趣凑集，活动往往没有计划；社团成员的基本信息、注册、奖惩，社团资料、活动档案的留存等管理机制尚未健全。
校、院两级单位均未建立对学生社团科学的管理体系主管学生社团的教师对社团的指导工作不到位，亲自参加活动的次数不多，使社团处于无序的发展状态；对社团的宏观监控不够，对社团工作是否正常、社团成员对开展的活动效果是否满意、经费使用是否合理、负责人是否尽职等情况缺乏了解和必要的引导；对社团的激励不够，学生社团和社团成员做出了成绩，不能像在其他领域获得业绩的集体和个人那样得到校、院两级单位的大力宣传、表彰和奖励，在一定程度上影响了学生社团的发展动力，挫伤了学生参与社团活动的积极性。
（二）学生社团发展所需的经费、场地、设备不足
经费不足制约了学生社团发展。社团活动的开展需要有专门的经费作保障，如聘请指导教师需要经费，购买活动器材需要经费，举行对外交流需要经费，等等。由于受传统管理思维定势的影响，学校往往没有为学生社团活动设立单独的经费列支。社团成员搞活动之前，需要预先垫付购买物品的费用，然后由院系报销，而且不能完全报销，这样就影响了广大社团成员的积极性。学生活动的场地比较紧张，难以满足学生社团组织活动的需要。高职院校限于招生规模、校舍面积，除教室、操场以外，学生没有其他活动场地。随着学生活动的进一步开展，学生社团的数量必将出现剧增的局面，对学生的热情不能泼冷水。公共教室对一些社团活动的开展是不合适的，需要相当大面积的可以存放活动设备、适合开展学生群体活动的场地。有些社团活动设备奇缺，如学术科技类社团没有专供制作科技作品使用的电烙铁、万用表和示波器；Show音乐社团没有演出服和音响设施；很多社团活动需要社团成员自带设备、资料才能开展起来，这些都是亟待解决的问题。
（三）学生社团活动的层次和水平较低
各类学生社团活动的质量并没有显著提高。一些高校学生社团数量众多而活动却很少，或根本不开展活动，社团成了空架子，名存实亡；许多社团活动缺乏整体规划，社团活动虽多，但由于缺乏整体策划，没有加强活动的计划性、有序性、规范性，有质量、高层次的活动不多。指导教师的缺乏以及指导时间、指导费用的不足是影响社团活动的一个重要因素，教师的教学任务较重，难以投入更多的时间和精力对学生社团活动进行指导。因此，学生社团活动只是一些低水平的重复活动，不能很好地发挥社团的优势，社团的风采难以展示，其影响力和凝聚力大打折扣，这些情况严重地损害了学生社团的形象，影响了社团的稳定发展。
解决学生社团存在问题的对策
（一）建立科学的学生社团管理模式
要科学地分析和研究对学生社团的管理模式。
我校学生工作通过学生会例会制度、单周班委例会制度、学生会各部针对班委会及各班委召开的会议和全体学生干部大会卓有成效地完成了大量学生工作的布置。机电学院团总支、学生会和班委会三者紧密结合，学生会相当于中层组织。
学生社团的细化管理可以按照班级化的管理模式进行。应从学生会主席团中选拔出一位热爱学生社团工作的副主席分管学生社团工作。以我校的机电学院为例，在现有12家学生社团的基础上，组建了学生社团联合会，由分管学生社团工作的学生会副主席担任学生社团联合会主席；学生社团联合会下设办公室、组织部、宣传部三个职能部门，统筹管理学生社团事务；这12家学生社团统一组织机构，与社团联合会的三个职能部门对应，下设办公室、组织部、宣传部。为突出各个社团的特点，重点设置了社团的特色部门，例如机电学院电脑服务社团的管理模式：职能部门＋特色部门；职能部门分为办公室、组织部、宣传部，这三个部门统筹管理学生社团事务；特色部门为社会实践部，分管下社区服务和校园服务。
学生社团联合会可以通过社团联合会例会、社团理事例会、社团联合会各部针对各社团相应的部门召开的会议、全体社团干部大会这四种会议制度贯彻和落实学生社团工作。
班级的管理组织是班委会，由班长、团支书、学习委员、生活委员等班委组成，学生社团的管理组织与之类似。以我校机电学院为例，社团自身的管理组织是理事会，由社长、副社长、各部部长组成。为了加强学生社团的管理，改变管理松散的状况，可以把社团的大的“志向、兴趣、爱好和特长”分散到社团所设立的每个部门当中，分解成小的“志向、兴趣、爱好和特长”，每个学生根据这些小的“志向、兴趣、爱好和特长”分别加入相对应的各个部门。将原来学生社团对社团成员的整体管理分解成各个部门的个体管理，管理力度加大，管理难度缩小。以我校机电学院电脑服务社团为例，将整体管理模式变为部门分管模式，具体的实现方式是：办公室——由部长、干事、普通成员7人组成；组织部——由部长、干事、普通成员7人组成；宣传部——由部长、干事、普通成员7人组成；社会实践部——由部长、干事、普通成员（下社区服务5人，校园服务4人）组成，所有社团成员均按照各自的志向、兴趣、爱好和特长自愿加入上述各个部门。
（二）加强对学生专业社团的建设与扶植
重点扶持学生专业社团的建设学生专业社团应当特别受到领导和相关部门的重视，院系领导要积极想办法支持和资助学生专业社团的建设与发展，要在活动资金、活动条件和活动内容上提供全面的支持与帮助。根据我校的专业师资尤其是教师的实践教学能力和实验条件等方面的实际情况，应有重点地打造学生专业社团。要将学生专业社团活动纳入相应的教学环节中，从校、院、教研室、指导教师、学生社团等各个方面形成有效的管理体制，通过一定的政策与措施激励学生专业社团的建设，从而促使学生专业社团健康发展。 强化教研室对学生专业社团的指导学生专业社团的活动成效是社团存在和发展的关键，而社团活动的成效主要取决于学院教研室和专业教师参与社团活动指导的程度。因此，要提高机电学院教研室和专业教师参与指导社团活动的积极性，使学生专业社团持续、有效、健康地发展，一定要采取切实有效的政策。以我校机电学院为例，学院应将专业社团的建设纳入学生的教育教学管理当中，组成由教研室主任、专业教师等参加的指导教师队伍，选派有专长和有责任心的教师指导学生专业社团建设，提高学生专业社团指导教师的主动性、积极性和创造性，使专业教师都能充分认识到对学生专业社团活动的指导是教学与科研的一个组成部分，同样是对学生高度负责的表现。同时，教研室的参与也可以为学生专业社团活动的场所提供便利，比如可以利用专业实验室等。
规范学生专业社团的建设与管理学生专业社团应当采取社团管理部门宏观指导与专业教学部门、教研室等具体管理和学生社团成员自治相结合的协作管理体制。一方面，学生专业社团自身要不断加强制度建设，积极培养一批优秀的学生社团骨干，增强自我管理、自我教育和自我服务的能力；另一方面，院系教研室和专业教师要积极参与管理和指导，如此学生专业社团的活动成效与功能才会真正实现，学生专业社团建设的规范性、科学性才会不断完善。以我校机电学院数控先锋社团为例，学院团总支负责专业社团的管理指导和制度制定、管理平台搭建、专业社团主要干部的审批考核及任免，各个专业社团的策划、计划、方案的审批，各个专业社团的定期检查、考核、奖惩等；机电专业教研室主任负责专业社团成立的可行性研究，开展活动的计划，具体活动的策划、上报、组织、实施、总结、材料归档等；机械实训中心负责提供各专业社团开展具体活动的实验室及其他实践教学场所。
创新学生专业社团活动的形式学生专业社团活动形式有两种。一种是常规的学术科技活动，例如邀请经验丰富的专业教师开展讲座，邀请指导教师开展技能培训等；另一种是学生学术科技作品展、专业知识竞赛等。要结合学生专业社团自身的特点，积极开展大学生科技专业创新活动，提高学生参与的积极性，营造浓厚的专业研究及专业交流的校园氛围，带动和感染学生参与科技创新实践活动的积极性。以我校机电学院为例，电子科技协会、数控先锋等学术科技类社团通过“机电学院科技文化节”中的科技作品展示活动，充分展示了社团成员的风采，提高了学生参与的积极性。
调动教师积极性，从制度上保障教师对学生社团的专业指导要从制度上落实教师参与学生社团活动工作的认定与考核。可以将教师在这方面的业绩列为教书育人先进评选的重要依据，或者将这项工作直接计入教师社会工作量等，以此调动教师的积极性。
（三）提高学生社团活动质量，扶持精品活动，建立奖励制度
要通过学生社团联合加强对学生社团活动的指导，社团自身的活动可以分为日常活动（小型活动）、中型活动和大型活动。大型活动可由3个社团主办，协办社团不超过3个；中型活动可由2个社团主办，协办社团不超过2个。要规范社团活动，对社团活动提出具体要求。社团活动应提前7天向学生社团联合会办公室上交活动计划和社团活动申请表，经社联审批开展社团活动，由社联相关部门监督，社团活动结束后要总结，年终要进行社团活动评比。
我校机电学院的“机电类学生综合素质教育方案”对社团活动计划的具体要求如下：在社团活动计划中，要明确活动目的、活动形式、活动内容和每一位社团成员的责任分工；社团活动中的所有环节均要体现培养社团成员的综合素质和综合能力。以“机电类学生综合素质教育方案”中的科学文化素质为例，通过社团活动可以培养社团成员的适应能力、表达能力、组织能力、沟通能力、自学能力、竞争能力和创新能力。在指导教师的聘用方面，学校应鼓励热心学生社团工作的教师积极参与学生社团活动，进行分类指导，使学生社团建设的指导性力量得到保障。
大学生艺术社团建设浅析
艺术社团的发展状况直接影响对大学生的受教育情况，同时也关系到高校人才培养成效以及对大学生长远的发展也将产生深刻的影响。
摘要： 伴随着国家素质教育目标的全面推进，大学生艺术社团管理和建设无论在高校大学生综合素质培养，还是校园文化氛围的渲染都发挥着极为重要的作用，并受到各大高校的重视。但农科院校由于经验缺乏、软硬件配套不足等因素，导致大学生艺术社团在农科院校建设面临着“制度—硬件—队伍”三大困境。本文针对目前农科院校在艺术社团管理与建设中所存在的问题进行分析和研究，提出相应的对策建议，以进一步改善大学生艺术社团发展现状。
关键词： 农科院校;艺术社团;大学生
在全球化进一步深化推进的教育背景下，高等教育的模式正在发生深刻的变化，学科与学科之间，专业与专业之间的界限日益淡化，双方之间的交叉与融合性愈加突出和明显。在该背景下，社会对高校毕业生的要求就越发严格，由此艺术教育也越发得到重视和关注。艺术教育对于发展学生思维、情感、创造力和培养学生的情操具有重要作用，通过丰富对学生美和艺术的教育，培养学生的审美，提高学生的综合素质具有极为突出和重要的作用。在高校中，艺术社团一直是非艺术类专业的学生接受艺术教育和熏陶的重要载体。
因此，在高校内关注艺术类社团的发展，对其进行合理地规划，科学的管理，将具有深刻的意义和影响。随着国家素质教育目标的全面推进以及贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)》和《教育部关于推进学校艺术教育发展的若干意见》的精神，艺术教育在高校大学生综合素质培养中发挥着越发重要的作用。艺术社团作为高校学生自发性艺术素养培养的重要载体，可以较好地弥补高校艺术教育的天然弱性，可以更好地走近每个学生群体中，更深入地对学生进行艺术文化素质的培养。农科院校作为以传统农林牧副渔等专业为核心的综合性院校，学生大多从事自然科学类专业，因此人文艺术类的素养培养存在一定的短板。因此，重视在农科院校中的管理和建设，有利于更好地发挥艺术社团的作用，更好地推动农科院校大学生的全面发展。
1完善大学生艺术社团建设的重要性
大学生艺术社团建设是农科院校培养高素质人才的重要载体
从高等教育发展改革趋势看，大学生的全面发展越来越受到重视，高校里的艺术类社团为大学生提供了发展艺术兴趣，提升文化修养和素质，展现自我的平台，同时还满足了来自不同学科专业背景、不同层次的大学生日益增长的文化需求，为促进学生的德智体美全面发展奠定了良好基础。因此，在农科院校内加强对大学生艺术社团的管理和建设，是提升人才培养素质的重要载体。一方面，可以减轻当前大学校园艺术、精神文化缺失的问题，还会带给学生自我展示和兴趣培养的舞台，弥补以往应试教育阶段带来的一些艺术素质薄弱和缺失的问题。另一方面，可以从社团的有效管理和建设出发，为全方位育人提供一个坚实有效的平台，促进学生的全面发展。
加强大学生艺术社团的管理和建设是校园文化建设的有力抓手
由具有相同艺术兴趣爱好的学生自发组建的学生团队即艺术社团，以其独特的艺术特质以及活动形式的开放性，已成为了高校校园文化建设的中坚力量。通过艺术社团举办的各类形式多样，内容丰富的社团活动，不仅丰富了学生们的课余生活，而且还营造了浓厚的校园文化氛围，在高校学生社团组织建设中发挥了很好的示范和带动作用。此外，艺术社团由学生自主管理、自我发展、自我服务构成，因此可以很好地提升和增加学生个人能力，促进校园文化育人功能。
2农科院校大学生艺术社团建设现存问题
虽然大学生艺术社团在提升学生综合素质，构建良好的校园文化氛围都发挥着十分重要的作用，因此大多数院校都给予了高度重视。但是，农科院校由于缺乏长期积累的经验，以及软硬件配套设施不足等因素，导致大学生艺术社团在农科院校建设面临着“制度—硬件—队伍”三大困境。
制度困境：社团管理制度缺失，有待健全
在调研了解的五所农科院校中均发现艺术社团没有系统化、规范化的规章制度，因此大多数艺术社团均处于“自由发挥”的状态。这主要体现在，没有明确的社团成员招募的规则明细、成员的管理制度，以及社团活动的整体规划运行等。此外，从社团成员的管理从属关系来看，仍存在分工合作不明确的问题。在社团中包括社团干部和普通会员两类学生，但由于学生们对自己的身份和定位不明确，因此经常会有部分社团干部未能按照要求完成相应的工作。同时，社团内划分为多个部门，部门之间的联系以及合作也较为松散，缺乏整体的核心力。
硬件困境：活动场所，配套设施不足
与其他兴趣类社团不同的是，艺术社团各类活动的开展需要有相对固定的场所，而且很多艺术社团还需要有相配套的器乐设施。但是从目前了解的现状看，绝大多数的社团都没有固定的活动场所，即便有也仅能满足基本开会需要，无法进行日常训练或者排练节目。同时，由于经费有限，很多社团没有固定的配套器乐设备，大多数都为学生自行携带，因此也给社团学生在某种艺术特长方面的培养带来了局限性。在访谈中也了解到，有不少同学中途退出就是因为自己没有乐器或无法支付高昂的乐器租用费。队伍困境：社团干部及专业教师队伍力量薄弱当前农科院校的社团管理面临的另一个巨大挑战是，社团内的学生干部以及专业师资指导力量的不足。
社团学生干部方面艺术社团的管理中普遍存在一个现象，大一刚加入的时候，学生兴趣最浓、积极性最高。但是到了大二，选择是否留任的时候，很多人对社团失去了新鲜感，甚至觉得该体验的都体验过了，因此就会放弃留任，有些即便留任了，也没有太大的兴致将社团进行更好的管理创新。这种“留人荒”的现象，基本成了最困扰农科类院校艺术社团建设的问题。
缺乏专业教师队伍指导与其他社团组织不同，艺术类社团各类活动的开展需要有一定艺术类专业老师的指导和帮助。现在不少学校的艺术类社团虽然都有一个指导老师，但大多数都是“挂名”，并没有在实际活动开展或者社团管理方面给予专业的指导。很多艺术社团都是因为缺乏专业老师的指导，最终导致很多活动缺乏专业性而最终变成了学生自娱自乐的活动。
3完善农科院校大学生艺术社团建设的对策与建议
端正高校艺术教育态度
由于我国高等教育在早期以专业性教育作为主要的培养目标，目前我国大部分高校的教育方案不可避免地受专业教育思想的影响。农科院校是以传统农林牧副渔等专业为核心的综合性院校，在人文艺术类的素养培养方面存在一定的短板，甚至部分高校持有“艺术无用”的观念，从而导致“重农轻文”的`教育局面，这不利于综合素质人才培养目标的实现。因此，农科院校应当认真贯彻落实国家教育改革的政策，端正轻视艺术教育的守旧思想，重视艺术社团建设和管理，从而为培养高素质综合性人才奠定良好的基础，满足社会人才需求。一方面，高校针对不同层次、不同群体的学生需求开展不同类型的学生艺术社团，与时俱进，并结合农科院校的特色专业优势丰富艺术活动的内容与形式;另一方面，提供充足的引导、政策和资源方面的支持，不断完善高校人才培养方案，逐渐提升艺术教育在课程教学中的比例。
健全艺术社团管理制度体系
实现艺术社团的有效管理，需要建立一套针对艺术社团日常运行的规章制度，将人、资金等社团资源的使用规范到具体的条文里，切实做到有章可循。另外，还需配有一系列的奖惩机制、考评机制以及监督机制，从而为艺术社团发展提供良好的制度环境。以高校领导、专家和社团负责部门组成艺术社团管理小组，对艺术社团成立严格把关，注重建团目的和社团发展计划;完善评价体系，综合教师评价、学生评价和社内自评，把艺术社团建设纳入学校学生工作评估体系，定期考核社团日常事务管理和活动成效;以考评结果和实际工作中的具体表现为基准，定期对表现优秀的艺术社团和学生给予表彰和奖励，制订对考评不及格的艺术社团和学生的考核机制。加强对艺术社团的监督力度，鼓励学生参与监督，避免活动敷衍、社团人员队伍懒散等现象。
加强对学生社团的指导与投入力度
强化对高校艺术社团的指导，依据艺术社团类型配备一位专业能力强、富有责任心的指导老师，专门负责思想指导、知识指导、活动指导以及相关事务管理。其中，指导老师需严格审核社团活动，保证社团活动质量，避免华而不实、虚有其表的社团活动;协助活动内容和形式的创新，建议以农业优势学科为依托，发展具有特色的艺术社团活动;加强与其他高校的交流合作，从而实现相互促进、优势互补。各类艺术社团指导老师组成一支专业的指导队伍，对社团整体进行宏观调控，确保艺术社团朝着健康、积极的方向发展。对艺术社团的运作资金作出合理计划，根据社团的年度发展计划发放相应的补助资金额度。丰富资金来源渠道，除了校内补助，还可以通过吸纳社会赞助、出席一些企业公演以及提供有偿的演出来筹集活动资金，从而为开展各类社团活动提供充足的发展资金。另外，根据社团的实际情况，对艺术社团活动配备必要的器具、设备和培训场地等。因此，为实现艺术社团的成效和影响力的最大化，高校应积极给社团提供有力的人才、物质和经济方面的保障。
重视大学生艺术社团骨干的培养
社团干部的综合素质对社团的建设和发展起到了不可或缺的作用，艺术社团骨干的培养不可忽视。一方面，社团推优选举需从严落实。考核内容需考虑学生的综合能力和人格素质，综合考核结果、工作表现以及以往所取得的荣誉成果等方面，最终确定艺术社团的干部队伍。另一方面，可以丰富艺术人才来源渠道，通过学校团委、学生会对学生的推荐或者自荐以及对优秀人才提供合适的奖励政策等方式来引进人才。同时定期对艺术社团干部人员进行有针对性的管理类和才能类培训，并对最终的培训成果进行考核验收。
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让学生在阅读绘本的过程中，充分感悟到绘本的魅力，爱上阅读，则是每个教师需要思考的。下面结合自己的教学经验浅析一下对低年级绘本阅读指导策略的思考。一、转变教师角色，寻找给孩子讲故事的感觉著名特级教师蒋军晶在研究课外阅读的过程中多次感叹现在的孩子大多在一个缺失讲故事氛围的环境中长大。他遗憾地指出：不仅孩子的父母不会讲故事，就连老师也只会一味照本宣科，导致孩子从小缺失故事心，童话心。因此，低年级的绘本阅读指导必须首先转变教师角色，努力寻找一种爸爸妈妈坐在屋檐下讲故事的感觉。如：在指导《猜猜我有多爱你》等情感类的绘本时，教师应该营造一种亲密的情境，把自己当做故事的主人翁将故事娓娓道来；在指导《蚯蚓日记》等轻松诙谐的绘本时，教师可以把自己当成是小蚯蚓，给学生讲述自己每一天遇到的有趣或不解的事，并用图文的形式记录了下来。讲到动情悬疑的地方，教师还可放慢节奏，跟学生互动交流，增加他们继续阅读的兴趣。二、减少阅读功利性，增强阅读的趣味性和互动性低年级学生自控能力比较差，所以，兴趣就是推动学生学习最好的老师。一个人阅读一本厚重又晦涩的书籍对他们来说是一件枯燥乏味的事，久而久之便会养成怕读书的心理。因此，在低年级的阅读教学中，激发并保持学生的阅读兴趣是十分重要的。绘本本身的图文并茂就足以吸引学生把它从头到尾翻完，但如何指导学生精读一本有价值的绘本，教师可以从以下两点安排教学。1.学会观察发现，培养孩子发现美的眼睛著名雕塑家罗丹说：“美是到处都有的。对于我们的眼睛，不是缺少美，而是发现美。”低年级的学生拥有一颗纯洁善良的心，也就拥有了一双善于发现美的眼睛。在绘本阅读指导中，教师可以有目的地引导学生去仔细观察图画中人物的表情，背景的色彩，周围环境的变化等，然后去猜测他们的心情，揣摩作者的意图。例如，教学《我妈妈》时，作者在“我妈妈是一个有魔法的园丁”中的配图很有意思，教师在教学过程中可以引导学生自己观察妈妈背后那些花盆里都长出了什么？为什么作者要这么画呢？如果没有教师的引导，学生很容易就一翻而过，忽略了作者为了想要表达“我妈妈真的、真的很棒”的主旨，画了一幅很有创意很美丽的画。在教师每一次有目的地引导学生观察绘本的时候，学生会在慢慢观察中培养一双会发现美的眼睛。继而，学生就会更加热爱阅读、热爱生活。2.引导猜测想象，培养孩子发散性的思维故事的魅力就在于它引人入胜的曲折性和情节性。一本好的绘本也会有意料之外又情理之中的情节。因此，在绘本阅读指导中，巧妙地抓住绘本的转折处，设置悬疑，让学生去猜测，就更能增加绘本阅读的趣味性。在教学绘本《猜猜我有多爱你》时，可以让学生根据上文来猜测接下来小兔子将要说的话，并让学生模仿小兔子的口气和动作说一说、演一演，不仅增加了课堂气氛的活跃性，也激发了学生阅读的积极性。在教学绘本《想吃苹果的鼠小弟》时，在鼠小弟碰到了海狮前可以让学生猜猜它怎样才能吃到苹果呢？你觉得故事会怎么发展？学生猜测完后，教师再继续讲述鼠小弟遇到了海狮，学生会读得更有乐趣。在绘本《蚯蚓日记》教学结束后，可以让学生续编故事或仿写故事，这样不仅巩固了学生对这本绘本的认识，还开动了他们的小脑袋，进行了发散性思维的训练，张开了想象的翅膀，让学生自由自在地遨游天空。三、多元评价，指引孩子阅读的方向《义务教育语文课程标准》指出：“阅读评价要综合考查学生阅读过程中的感受、体验、理解和价值取向，重视对学生多角度、有创意阅读的评价。”因此，在绘本阅读指导过程中，教师更应该充分利用评价的作用引导学生走上热爱阅读的道路。每个学生的生活经验和接受新知感悟新知的能力不同，所以在学生复述故事，猜测情节时，教师应该以鼓励评价为主，利用积极的评价语言让孩子保持对阅读的兴趣，并根据教师的评价做出正确的价值判断。在教学中，教师还可充分发挥同伴的力量，利用学生间的互评来引导学生正确感悟绘本的主旨大意。课后，教师可以利用亲子阅读中家长的评价，给学生阅读充分的肯定和针对性的指导，让学生感悟到阅读是一件快乐的事情，阅读是一件可以受人赏识的事情。例如，在教学绘本《獾的礼物》时，教师可以利用有指导性的评价语引导学生对死亡的正确认识，尽管獾永远离开了，但他所留下来的“礼物”却像矿藏一样，永远都在帮助有需要的人。也可让学生互相评价他们对獾的认识。最后，可以让学生将《獾的礼物》讲给爸爸妈妈听，让爸爸妈妈评价自己的这个故事讲得是否感情投入、语气得当。利用多元评价，鼓励学生积极感悟读物的同时，也可充分激发学生对文本多角度、有创意的理解，让学生真正学会阅读。
绘本，被誉为“最接近哲学的艺术样式”，以其独特的图文表现形式、欢欣愉悦的题材内容，深受儿童和家长的喜爱；同时也以其启人思考的人文命题、多元融合的教育价值，越来越受到教育界的重视。自2016年中国学生核心素养颁布，绘本的价值和意义又进一步被人们认识并强调，曹文轩教授也在文章中提到：“文学的意义在于为人类提供良好的人性基础。”针对2－12岁的孩子，绘本用最直观的方式表达了诸如：理解、分享、善良、勇敢等人类普遍的价值与追求。绘本是帮助儿童找到真善美的钥匙，长期沐浴绘本精神营养的孩子，更能够具有积极思考和探究的心理品质，更加坚韧乐观、自信自爱，更能控制和管理自己的情绪，面对逆境也能更加勇敢。绘本与绘本教育对儿童发展起到积极的促进作用，这当中包括阅读能力的培养、语言能力的提升、智力的发展、科学素养和艺术素养的形成以及促进儿童健全人格的形成。一、绘本对儿童阅读能力发展的作用绘本唯美的图画，优美的文字，充满幻想的故事情节，互相交织着构成一个连续的完整的视觉影像。儿童在阅读绘本时，通过观察认识故事中的角色，了解角色的心理活动；通过观察故事发生的时间、地点及环境，把握故事情节及发展线索，发现隐匿在画面中的细节和难以用语言述说的精彩纷呈的世界。在不知不觉中，提升了孩子对阅读的兴趣，提高了孩子阅读的观察能力，培养了孩子阅读的兴趣二、绘本对于儿童语言能力发展的作用有研究表明，3岁左右的儿童开始对故事产生兴趣并能够理解浅显的故事情节。孩子通过听故事看图书进语言的积累，将语音、文字、词汇、句子等信息输入大脑，并在大脑中形成关联、关系并把这种关联、关系作为一个整体来理解。三、绘本对儿童智力发展的影响儿童在绘本阅读中需要调用观察力、注意力、记忆力、思维力、想象力等综合的思维能力。对于由“动作思维”向“具体形象思维”过渡阶段的孩子，借助绘本图画的支持，逐渐学会把零零碎碎的语言和色彩、形状、数量、时间、空间等形象联系起来，建立一个网络的整体世界，从而锻炼相关的能力，从而发展智力。三、绘本的科学性和艺术性绘本作为一种综合艺术，具有丰富的艺术价值和科学价值。绘本中的图画不论是抽象画、油画、水彩画、国画，还是抽象派、印象派、写实主义、超现实主义等，都结合了美术中的色彩、线条、构图，包含着各个时代的绘画风格与表现形式。作为一种艺术形式的表达，绘本契合儿童发展核心素养所提及的“审美情趣”的目标。同时，绘本作为以文学艺术和美术相结合而形成的图画书，在内容策划上绘本包含对自然、对外部世界探索，对生命、对科学的思考。四、绘本对促进儿童社会化发展的意义绘本内容是社会生活的直接或间接反映，绘本之所以受到人们的接受和喜爱，最重要的是它所包含的人文情怀。从多学科融合的视角来看，绘本突破了语文学科的范围，可以延伸到数学、科学、美术、表演、英语等更为广阔的领域。幼儿在阅读绘本时，可以借助绘本故事书扩展自己的知识经验，理解社会规范，获得社会性的发展，在潜移默化中进行社会化的过程。五、绘本课程的创新与实施绘本虽好，有效的引导更重要。儿童阅读遵循内在的逻辑和规律，绘本阅读和教学引导不正确，都可能会带来一些负面影响。儿童在学龄前大量阅读绘本的基础上，某些儿童形成了某种固化的图像思维，导致对于文字阅读产生畏难心理或抵抗情绪，特别是发展到小学中、高年级以后，在长篇文字的阅读上出现一些障碍。读绘本虽有益，却不能只单纯的阅读绘本。从绘本教学的角度来说，传统的绘本课程类型过于单一，仅限于老师讲和学生听，孩子在读完一本绘本后便弃之如履，没有达到绘本教学的目的。在新一代的绘本课程当中，绘本是传递知识信息的载体，儿童通过提前预习或课堂阅读进行初步的认知，跟着教师的引导对绘本内容进行精读，一起探索发现绘本中的隐藏情节，对绘本中的知识点进行深入探究。新一代的绘本课程不仅仅是讲故事，而是通过故事教学法向语言领域、科学领域、艺术领域、健康领域、社会领域进行延伸，相互渗透、相互作用的一门渗透式综合课程。
［ 摘要 ］提问是教师组织教学活动的重要手段和师生沟通的重要方式，针对幼儿园小班绘本教学中教师提问的不足，比如低认知水平问题为主、图文结合的提问较少、候答时间过短、单一机械的应答方式，本研究提出了提高教学效率和改善课堂气氛的提问策略，使教师提问有助于幼儿的思维发展。
［ 关键词 ］幼儿园;绘本教学;提问
提问是教师组织教学活动的重要手段，很大程度上决定了教学活动的有效性，在幼儿和教师之间架起了沟通交流的桥梁。美国教育专家斯特林．G．卡尔汉认为，“提问是教师促进学生思维、评价教学效果以及推动幼儿实现预期目标的基本控制手段”［1］。已有研究表明，教师提问在具体的教学活动中存在一些问题，比如指向不明确、提问质量和有效性不高，因此，基于幼儿园小班绘本教学中教师提问现状的分析，本研究提出了提高教学效率和改善课堂气氛的提问策略，教师需要根据绘本内容选择不同的提问方式，旨在激发幼儿的学习兴趣和促进幼儿的语言发展。
一、研究方法
本研究主要采取现场观察法，在2015年3月至5月间观察了苏州市某幼儿园8个小班的绘本教学活动，由8位教师执教，笔者重点观察和记录绘本教学中教师的提问和应答方式以及幼儿的反应，在深入分析的基础上全面了解小班绘本教学中教师提问的基本情况和特点。
二、结果与分析
(一)低认知水平问题为主
笔者现场观察时记录了361次教师提问，并根据布鲁姆提出的认知领域学习结果分类区分出六种问题类型，即识记型、理解型、分析型、应用型、综合型以及评价型问题，上述问题类型可以按照认知水平的高低区分为三种水平，即较低水平、中等水平以及较高水平。由表1可知，小班绘本教学中较低认知水平的提问占比为，说明教师提问对于幼儿认知水平的要求不高，主要关注幼儿对知识的识记与理解;需要幼儿分析应用和综合应用评价的中、高水平问题占比为和，较高水平问题的数量远低于中低水平问题，问题的结构比例不太合理，说明教师虽然尝试提出中高水平问题，但是关注度远远不够。虽然小班幼儿以识记和理解知识为主，但是分析应用与综合评价的能力也很重要，提问应当促进幼儿的分析、判断、推理以及综合等思维能力发展。
(二)问题重图轻文字
绘本是图片和文字共同构成的艺术，兼顾图片和文字并把握图文关系是教师应该重点思考的问题，从教师提问的内容来看，可以分为文字为主、图片为主、图文结合等三种方式。统计结果显示(表2)，教师在小班绘本教学中主要提出以图片为主的问题，占比，以文字为主和图文结合的问题占比分比为和，说明教师比较重视儿童的图片认知，较少涉及幼儿对文字或图文结合的认知。儿童文学理论家彭懿认为，“单纯地用文字或者图画来讲故事都是有局限的，图画擅长表现空间，却不擅长表现时间、味道、声音和人的心理活动等等，而对于文字来说这些都不在话下，但又很难让它来形容一座桥的外观”［2］。由此可见，教师只提问文字或图片的方式都不太科学，图画和文字是互补的.关系，绘本应该是图画和文字共同讲述的故事。《3－6岁儿童学习与发展指南》指出，“小班幼儿要能理解图书上的文字是和画面对应的，是用来表达画面意义的”。因此，教师需要有策略地运用各种提问方式，引导幼儿采取图文结合的绘本阅读方式，丰富幼儿的前阅读和前识字经验。
(三)候答时间较短
教师提问的候答时间包括两种，“第一类等候时间指刚开始问一个问题时教师让学生考虑回答的时间;第二类等候时间指一个学生回答之后，教师或其他学生肯定或否定答案，再继续下去的间隔”［3］，本研究观察到的几乎都是第一类候答时间，统计结果显示(表3)，教师的候答时间非常短，1－3秒的占比高达，意味着教师刚提出问题就要求幼儿给出答案。究其原因，一是教师多提出识记理解型问题，此类问题较为浅显简单，幼儿几乎不需要深入思考即可得出答案;二是教师多针对绘本图片提问，“所见即所得”，幼儿只需要稍加观察就能回答;三是教师权威控制教学现场，不愿意教学活动出现“冷场”的现象。
(四)单一机械的应答方式
应答方式是教师对于幼儿正确、不正确、不完整或不回答问题的反馈。基于其他研究者的分类方式［4］，笔者针对研究样本的特点将教师应答方式分为终止性应答和拓展性应答两个维度六小类。统计结果显示(表4)，复述答案和肯定表扬在教师的终止性应答方式中位列前两位，占比分比为和，“自己代答”占比最小()。复述答案指教师通过复述幼儿的回答帮助他们加强活动内容的理解，笔者在教学现场的观察中发现，大多数教师复述答案属于习惯行为，通常是简单重复幼儿的回答，平淡的语气和机械的复述方式无助于幼儿更好地理解内容的重点。拓展性应答方式包括积极追问、引导提示以及鼓励质疑，其中，追问的占比最高()，说明教师能够在幼儿回答后追加新问题，以期促使幼儿进一步思考;但是，教师往往追问浅层次或形式化的问题，无助于幼儿培养发散性思维和积极思考。总体而言，教师使用拓展性应答方式()的比例远低于终止性应答方式()，说明教师的应答方式较为单一机械，且缺乏必要的教学技巧和经验。
(五)问题的有效性不高
教师需要注意提问策略的有效性，以期每一个问题都能激发幼儿的思考，发挥出启发和引导的作用。笔者认为，提问可以分为有效性提问、低效性提问以及无效性提问，有效性提问指提出有启发引导性的问题，能够激励幼儿思考和积极参与;低效性提问指过于简单或教师表达不够清楚的问题;无效性提问指完全没有用处的问题。统计结果显示(表5)，有效性提问()的占比较大，然后是低效性提问()和无效性提问()。总体而言，教师能够发挥出提问的基本作用，利用问题推动教学活动的开展，大量的有效性提问可以很好地启发幼儿。王翠萍认为，“要提高教师提问的有效性，教师必须把问题描述得清楚、简短、有序，帮助幼儿打开思路”［5］。因此，教师需要进一步提高问题的有效性，进而改善教学活动的效果。
三、建议与对策
(一)关注幼儿的思维特点，增加高认知水平问题
在绘本教学中，教师应根据幼儿的年龄特点、最近发展区和思维特点以及绘本内容选择合适的提问方式，注意提问的条理性。首先，低认知水平的问题应保持一定的比例;其次，适当提高中、高认知水平问题的比例，并将不同认知水平的问题有机组合在一起;再次，教师能够根据幼儿在教学活动中的表现灵活运用三类问题，提问时注意层次性，能够由浅入深、由表及里的提问;最后，教师应该提出难度适中的问题，旨在帮助幼儿更好地理解绘本内容。
(二)合理把握绘本内容的图文关系，引导幼儿积极主动的思考
绘本是图画与文字相结合的艺术，二者是互补的关系。培利诺德曼在著作《阅读儿童文学的乐趣》中指出，“图画书至少包含三种故事:文字讲的故事、图画暗示的故事，以及两者结合所产生的故事”。因此，教师应该合理把握绘本中图画与文字的关系，通过有效提问促使幼儿通过观察画面、理解文字以及图文结合进行创造性思考;此外，教师需要综合运用各种提问方式，既活跃课堂气氛，又突出幼儿在活动中的主体地位，增强幼儿的学习兴趣和相互之间的互动交流。
(三)重视沟通，科学把握候答时间与应答方式
候答时间过短和单一机械的教师应答方式都不利于幼儿的积极思考，因此，教师要学会等待，合理反馈幼儿的回答。当幼儿针对同一问题给出不同的答案时，教师需要总结和归纳内容，方便幼儿理解;当幼儿不能回答或回答不完整时，教师不能不耐烦地打断，而是善于运用语言或动作引导幼儿说出正确的答案，使幼儿体验成功的喜悦;当幼儿回答错误时，教师不能全盘否定甚至批评，既要引导同伴帮忙，也要及时鼓励幼儿。此外，教师可以实时追问，如“为什么”“还有其他方法吗”，鼓励幼儿深入思考问题和拓展学习经验，从而提高应答的有效性。
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比如说丰富教学环节，教学内容，一定要让孩子课堂主体，要改革课堂内容，要改革课堂教学形式，要激发孩子学习水平，学习能力。
小学英语论文题目一：[1]立足核心素养开发英语课外资源研究[2]思维导图：小学英语复习课的“深度学习攻略”[3]巧用思维导图，提升学生英语学科素养[4]小学高年级英语绘本阅读教学策略[5]Phonics在农村小学英语课堂中的实践运用[6]文化背景知识在英语阅读中的作用[7]重视“因性施教”，引导男生学好英语
小学英语教育方向的论文一定要选择比较创新的题目，比如说委婉语种，比如说英语谚语，只有这样才能够给自己带来更大的帮助。首先大家要知道的是创新对于一个论文而言就是一条生命线，在这个论文当中，如果想要获取比较好的分数，而且想要获取比较好的评论的话，那就尽可能的去写一些别人从来都没有总结过的东西。写论文的时候一定要注意做到新颖而且创新要做到在别人没有写出来的情况下，就总结好这些特点。
在写论文的时候一定要注意尽可能的做到更好的选题，但是也一定要记住，在爆冷门的情况下，千万不要搞了一个大冷门。如果在冷门这一条道路上走到了极端的话，那么写出来的论文或许也不会被别人所认可，因此不要再写论文的时候总是一味地标新立异，一定要让大家看了以后有着恍然大悟的感觉，而并非是不知所云。
有些同学在创新的时候完全理解错了创新的意义，他们觉得创新就一定是特立独行，是标新立异，于是写出了很多大家看不懂的东西，这样的论文拿出去了以后也不会被别人所认可。相反更多的人对于这个论文的评论都不是特别的好，除此之外大家在写论文的时候也要记住要从很小的地方着手。
如果说论文的大纲过于庞大的话，那么这个论文就会给人一种非常不着边际的感觉，但是如果论文是从小处着手的话，那么所讨论的东西就会变得更为明显一些。而且对于大家的引导也会更选题目的时候，尽可能地写到小题大做，要从一个很小的方向上给大家带来更多的东西，让大家在看了这篇文章以后，都能够在这其中获取相应的收获。
英语教育的漏洞，教育的改革，英语的教学方式，教育方式的创新，这些方向就是比较好的，这些方向非常的有意义，可以促进教育业的发展，可以让学生更加优秀。
纺织品市场营销报告是一种系统地收集、整理、分析纺织品市场相关信息，并对纺织品市场进行研究、分析，为纺织品企业提供市场营销策略和建议的文件。引言部分是报告的第一部分，是对报告的目的、意义和范围进行概述的简要介绍。下面是一个纺织品市场营销报告的引言的示例：本报告旨在探讨纺织品市场的发展趋势，为纺织品企业提供市场营销策略和建议。本报告综合运用了数据分析、案例研究、专家访谈等多种研究方法，全面分析了纺织品市场的供求情况、竞争格局、消费趋势、营销渠道等方面的信息。本报告的研究范围主要针对我国的纺织品市场！
目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文范文篇1 略论服装市场营销 [摘要]伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。 [关键词]服装市场营销品牌效应营销策略 美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。 服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。 众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。 伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时，销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此，在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。 市场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来，争取创造最大的利润。 随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。 知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力，为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究市场营销环境增强了u&I公司的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。 我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业的腾飞，使我国永立世界强国之林。 服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略 [ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。 [ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议 一、网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿问题 网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 (2)网上支付的安全性问题 目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 (3)网络服装市场的诚信问题 网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货问题 网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。 3.网络服装市场的机会 网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为亿元,2007年12月网民数为亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到亿元,2008年底我国网民总规模为亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为亿元,2009年我国网民总规模为亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。 4.网络服装市场的威胁 (1)激烈的价格竞争 由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。 (2)难以维系的顾客忠诚度 在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。 (3)全球经济危机的影响 经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。 二、网络服装市场营销战略建议 1.加强政府部门职能管理 政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。 2.根据网上购买者的特点来确定营销方案 网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。 3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用 感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。 4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险 服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。 5.尽量为网络消费提供便利 网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。 6.尽量满足消费者的购物习惯 销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。 7.尽量让网络服装更贴合市场需求 市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。 服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。 参考文献: [1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》 [2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44 [3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71 [4]孙海长:企业网络营销战略研究[J].商场现代化,2006(19):203-204 [5]孔祥梅,徐相阁:服装网络营销市场的现状及发展前景[J].商业时代,2008(27):35-36 [6]孙潇静,徐静针:运用电子商务推进我国服装企业的发展[J].价值工程,2004,(9): 119-121 [7]叶文:影响网络消费者购买行为的因素分析[J].天津商学院学报,2001(2):25―28. [8]路静:网络市场及其特征与功能刍议[J].山东经济战略研究,2005(1):101-102 猜你喜欢： 1. 服装市场营销毕业论文 2. 浅谈服装营销论文范文 3. 浅谈服装销售毕业论文范文 4. 服装市场营销策略论文范文 5. 服装销售专业毕业论文范文 6. 市场营销专业毕业论文范文
《中小型企业营销渠道模式创新及策略分析》
[摘要]多元化和个性化的消费者需求、传统营销渠道模式在某些方面的缺陷、无处不在的市场营销竞争以及飞速发展的互联网技术在现代市场发展中已经成为影响中小企业渠道模式创新的重要原因。因此，中小企业必须通过建立多极型市场营销渠道模式，打造客户关系管理系统，构建营销渠道联盟和大力发展网络营销等多种方式，努力促进中小型企业营销渠道模式的创新，使其在动态的和不确定性下的市场竞争中取得比较优势。本文以吉安市中小型企业为例，对营销渠道模式创新的原因及策略作了具体分析。
[关键词]中小型企业;营销渠道模式创新;吉安市
在产品同质化日趋严重的今天，价格和促销已经很难成为战胜竞争对手的重要因素，但营销渠道不一样。正如美国著名营销学家唐·舒尔茨所言，它和整合营销传播一样能够让企业获得差异化的竞争优势。营销渠道作为市场营销学中一个很重要的概念，对企业特别是中小企业的发展起着重要的作用，它是企业生存、发展和壮大的一项重要利器和载体。然而，由于外部经济、政治和法律环境的不确定性影响以及自身规模的弱小性制约，中小企业想在激烈的市场竞争环境下战胜竞争对手，其传统市场营销渠道模式高成本、低效率的弊端已经逐一显现，很难再进一步获取更大的竞争优势和突破，因此，必须整合渠道资源，通过市场营销渠道模式的创新来解决中小企业在营销过程中存在的问题，进而开拓和占领市场，以寻求更大的发展。这是中小企业在动态的和不确定的市场环境背景下一个非常值得思考的问题。
一、吉安市中小型企业营销渠道模式现状
吉安市位于江西省中西部，地处井冈山革命老区，面积25271平方公里，人口481万。2011年GDP总量为亿元，在江西省11个地市中位列第6，人均GDP为万元，在江西省11个地市中位列第9。工业增长率在2012年排名全省第3。总体经济状况位于全省中下游水平。在资源禀赋、历史条件、市场规模和经济环境等多重因素的影响和制约下，目前吉安的企业几乎都是中小型企业。近几年来，在深入贯彻落实《中小企业促进法》、《江西省中小企业促进条例》和《吉安市人民政府关于进一步促进中小企业发展的实施意见》等一系列的法律法规和政策措施的基础上，中小型企业得到了快速发展，对全市经济持续增长、人员就业问题解决和科技创新发展起着至关重要的作用。截至2011年，中小型企业对GDP贡献达到50%以上，上缴税收占全市财政总收入的47%以上，提供的城镇就业岗位占全市就业岗位的60%以上，65%的专利发明和80%以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。
吉安市中小型企业营销渠道模式总体状况如下：
(一)营销渠道模式创新理念落后、创新能力普遍缺乏
随着吉安市“十一五”规划的完成，交通、公共服务等各种基础设施日趋完善，这给电子、食品、药品、纺织、电力、机械等支柱产业创造了良好的环境。国家井冈山经济技术开发区、国家出口加工区、国家电子信息科技创新基地、国家风能产业基地、国家加工贸易产业基地、国家台商承接基地以及吉泰走廊的开发和建成已成为中小型企业快速发展的强大引擎。目前，吉安市中小型企业面临着一个很不错的发展机遇和发展平台，但由于历史条件和地域关系，大多数中小型企业还是墨守成规、不思进取，没有深刻认识到营销渠道模式创新会给企业带来更大的竞争优势，使其占据更多的市场份额。很多企业在营销渠道模式上还是简单复制大企业的营销渠道，没有根据自己的产品特性另辟蹊径打造出属于自己的独特渠道模式。另外，由于吉安市整个经济发展程度不高，商业化氛围不浓，工资收入相对较低，很难吸引高素质、高学历的市场营销专业人才到企业就业，结果导致绝大多数企业普遍缺乏渠道管理和渠道创新能力，即使有些企业在某些方面有所创新，但由于没有进行专业的市场调查与预测，没有深刻地研究顾客的需求规律和需求特性，也经常导致创新效果一般，与预期相差很大。
(二)以传统营销渠道模式为主
目前吉安市中小型企业采用的营销渠道模式形式不一，有以批发商为主导的间接渠道模式，也有以零售终端为主导的渠道模式以及基于电子商务的互联网渠道模式等各种不同类型。但通过走访观察和对一些企业的深度访谈，发现吉安市绝大多数企业还是采用传统的即金字塔式的营销渠道模式，该模式的结构流程一般为企业——批发商(代理商)——零售商——消费者。吉安市作为江西省的一个三四线城市，以农业生产为主，工业不发达，商业氛围不浓厚，导致零售业态发展比较缓慢。另外，由于思想观念比较保守以及电子商务等数字化技术没有普及，网络营销这种现代化的渠道模式还没有得到足够推行，结果以批发商为主导的渠道模式还是大行其道，短时期内很难发生改变。
(三)营销渠道的资金链脱节或中断的可能性较大
中小型企业要建立一个成熟的渠道模式，就需要一定的资金作为保障。但由于2008年全球金融危机的后续影响还在延续，加之国内总体经济形势也不是很景气，造成很多企业利润大幅度下滑。吉安市大多数中小型企业也毫不例外受到了这种经济大环境下强大的冲击和影响。在渠道模式中有这样一个惯例，很多经销商喜欢凭借小部分现金以小博大实现产品上架以达到自己扩大规模的目的，这种方式对于资金充裕的大型企业来说，没有什么太大的风险，但对于资金和现金流并不宽裕的中小型企业而言，则意味着一旦现金流中断，就不只是渠道模式陷入困境，企业生产经营受到影响这么简单，严重的会导致企业破产清盘。
(四)渠道营销控制能力较弱
吉安市中小型企业类型多样，性质不一，有国有企业、外资企业、民营企业和个体企业等，在不同性质的企业中总体而言民营企业经济发展势头良好，已占据市内经济总量的半壁江山。即使目前国际和国内经济发展环境不是很好，但企业数目也依然保持较快的增长速度。不过绝大多数企业面临的一个共同问题在于资产有效利润较低，即规模比较薄弱。在这种背景下，企业的渠道模式可能面临两种情况：一是在渠道模式里面，如果遇到的是实力比较强大的经销商，由于自己市场知名度和品牌度较低，就会在渠道对话中失去话语权。经销商为了降低销售风险，就会附加一些不平等条约比如赊销、降价及限制供应其他经销商等来控制企业，这样会导致企业在渠道模式中没有自由发展和成长的空间。二是如果遇到的是实力和名气比较弱小的经销商，很多企业又会担心自己的产品和品牌不能得到很好的推广，渠道服务不能得到很好的保障，对产品的维护能力很弱等一系列的问题。
二、中小型企业营销渠道模式创新的原因
(一)多元化、个性化的消费者需求是营销渠道模式创新的根本动因
按照社会学的原理，当一个国家的人均GDP在1000～3000美元之间时，整个社会将加速从传统的一元结构社会向多元化的现代社会转型。我国2011年人均GDP为5414美元，在全球排名为第89位。因此，多元化的消费者需求发展趋势在以后一个阶段还将长期存在。另外，由于社会、经济、文化的不断发展以及人们物质生活水平的不断提高，消费者越来越追求自我，展示自我个性，消费者需求多元化和个性化的变化趋势给企业市场营销传递了一个信号，市场营销的核心就是要尽量去满足顾客的需求。以顾客需求为起点来指导整个营销流程，是现代营销渠道模式构建的主要思路。而营销渠道模式作为连接生产者和消费者的这样一个平台和纽带，就需要去适应消费者需求的变化趋势，力求在原来渠道模式基础上作出改变和进行创新。即以消费者为起点，通过对企业、经销商各自活动的渠道资源的整合，达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客需求的目的。如果中小企业仍然固守原来传统的渠道模式，企业的发展就会受到很大的限制。因此，消费者多元化和个性化的需求这两个变化趋势将驱使营销渠道模式进行创新，这是根本原因。
(二)存在一定程度缺陷的传统营销渠道模式，迫使中小企业对营销渠道模式创新进行内在修正
目前大多数中小企业采用的渠道模式是传统型营销渠道模式，主要原因还在于中小企业规模小，资金不够，为了节省营销成本，只能借助中间商来连接市场，此种模式具备一定的灵活性和适应性，在一定时期内还将广泛存在和应用。但由于营销渠道过长或者过宽，其缺陷随着渠道资源的整合和渠道规模的扩大而进一步放大。传统营销渠道模式的缺陷主要体现在以下几个方面：一是由于渠道过长，不能快速把握消费者对产品质量、颜色、款式等方面的需求，导致在响应顾客需求方面存在严重的滞后性。二是企业与中间商的交易关系较为松散，彼此各自为战，都以追求各自收益最大化为目标。这种关系会导致双方合作随时可能中断，加大企业的交易成本。三是随着渠道的扩展，会有更多的中间商参与进来，必将分享一部分利润，而随着渠道流程的拉长，渠道成本将进一步加大，消费者会承受更高的产品价格，最终会影响企业的竞争力。上述缺陷将迫使企业对渠道模式进行内在修正，通过创新来壮大自己的竞争优势。
(三)无处不在的营销竞争是中小企业营销渠道模式创新的外在驱动
竞争是商品经济的特性，在企业的发展过程中既是挑战也是机遇。相对而言，中小企业由于规模小、资金缺乏等因素的制约竞争更为激烈。产品质量的竞争、品牌的竞争、价格的竞争、渠道的竞争等无不深刻地影响企业的经营战略和经营管理，营销竞争已经渗透到企业经营发展的各个层面。中小型企业要想在激烈的营销竞争中战胜竞争对手，扩大市场份额，就必须更加快速和便捷地了解和知晓消费者需求，从而更有效地满足消费者的需要和欲望。因此，从营销渠道模式角度而言，如果还保持原来的效率低下、冗余的营销渠道模式不放，那将错失良机，被竞争对手占了先机。对于很多企业来说，建立高效、快捷、有效的营销渠道模式是在竞争环境下快速打开和占领市场获得竞争优势的必然选择。
(四)飞速发展的电子商务是中小企业营销渠道模式创新的平台保障
电子商务由于缩短了信息流动时间并节省了物流、现金流和信息流传输的处理成本，相对于传统贸易来说是一个深层次营销观念的革命。近几年来，基于电子商务平台的互联网技术更新换代的速度日益加快，借助于电子商务平台下的互联网进行营销活动已经成为企业生产和经营的一个重大变化趋势。美国70%的企业在业务开展方面都是借助于互联网而完成的。据统计，2010年我国电子商务市场交易额已逾万亿元，2011年达6万多亿元，同比增长33%(见下表)。未来几年，我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。近几年吉安市也日益受到互联网环境的深刻影响，很多企业也开始采用网络营销渠道模式来销售产品，以节省成本而给消费者带来更多的利益。通过百度关键词搜索“吉安的中小型企业”，发现一些企业都开始自建门户网站以扩大品牌知名度和缩短与客户的沟通激励。这充分说明在互联网发展的背景下，吉安市企业开始重视网络渠道模式的创新，这是一个很好的开端。
三、中小型企业营销渠道模式创新的具体措施
(一)打造客户关系管理系统，与顾客保持长期、有效和可持续的关系
客户关系管理(Customer Relationship Management，简称CRM)，是一种以“客户关系一对一理论”为基础，目的在于改善企业与客户之间关系的新型管理机制。这个概念最早由Gartner Group提出来，在美国等发达国家已经得到广泛实施，对企业增加收入、优化销售流程和提高顾客满意度有着显著的效果。如果中小企业引入客户关系系统，那么在营销渠道创新方面将是一个有益的尝试和突破。它可以缩短渠道的销售周期，大幅度提高未来交易的成功率，可以便捷、有效地向企业提供客户的相关信息，巩固企业与消费者之间的联系，及时判断出客户未来的需求，并设法满足这些需求，企业还可以借助CRM中的数据库里面的消费者历史数据，去了解和分析消费者行为及喜好，从而能够进行追踪服务，保持长期、有效和可持续的联系。
(二)跳出单一渠道的束缚，建立多极型市场营销渠道模式
中小型企业出于节省成本和风险回避的考虑，经常只建立某种特定的营销渠道模式。但市场环境和竞争对手具有很强的不确定性，中小型企业如果只拘泥于某种形式的营销渠道模式，往往会被自己所束缚，得不到快速发展。因此，企业在渠道模式的建立和选择方面应该是动态的，必须不断适应企业发展阶段的演进和市场环境的不确定性，建立多极型的市场营销渠道模式以分散风险和提高市场占有率。多极型营销渠道模式是指企业建立两条或者更多的分销渠道来获取更多的消费者市场信息，从而能够更好地满足消费者需求这样一个通道。由于传统型市场营销渠道模式本身所具有的缺陷，建立多极型市场营销渠道模式就显得更为迫切。多极型渠道模式能够覆盖更大的市场，也能获取更大的利润价值，并且能够更好地控制企业在渠道管理方面的风险。因此，随着市场环境的成熟和企业实力的进一步壮大，多极型市场营销渠道模式是中小企业的一个必然发展趋势。
(三)构建营销渠道联盟，形成有效的长期合作以分散承担市场风险
中小企业要想在激烈的市场竞争环境下立足，可以考虑构建营销渠道联盟。竞争与合作并存的营销渠道联盟能够兼顾节约交易成本和统一并实现双方利益。通过建立渠道联盟可以获取竞争优势，更有效地实现各自的经济目标。渠道联盟是指在区域内各行业中，将各中小企业上下游组织一体化，资源共享。加入到渠道联盟内的企业之间按照签订的协议可以相互提供资金、货源、物流、品牌和管理等方面的全方位支持，形成风险共担、利益共享、渠道互有的联盟关系。在渠道联盟的基础上，中小型企业还可以采用关联渠道，即利用大企业的渠道来销售自己的产品，可以有效地克服自己在自建渠道中遇到的资金不足等诸多困难。
(四)大力发展基于电子商务平台的网络营销渠道模式
很多中小型企业在网络营销的意识上还比较淡薄，不愿意花费精力和资金去进行改变和创新，但网络营销为中小型企业开拓了一个前所未有的商业空间。网络营销具备便捷性和透明度的特点，对供求双方来说费用低廉，供求信息方便沟通，因此对双方具有很强的吸引力，将是当前和未来很长一段时间内企业营销渠道模式变革的趋势。基于此，要提倡和鼓励中小型企业大力发展基于电子商务的网络营销模式。企业可以利用电子商务平台下的多种方式，比如建立QQ群、发布企业微博、在论坛里进行广告宣传和建立自己的门户网站等来进行网络销售。由于建立网络营销模式也需要一定的资金和成本，中小企业在这方面具备一定的困难，因此可以通过月租或者年租的方法来使用互联网呼叫中心、视频会议系统等这些紧密结合互联网通讯功能的软件，这将使企业大幅减低信息化成本和费用。