为了确保工作或事情有序地进行，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我为大家收集的活动策划方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一．活动背景和活动目的
为了弘扬中华经典、精研专业知识、引领文化潮流。培育积极向上的校园人文氛围，紧密结合时代潮，充分利用新媒体资源，弘扬中华经典，传承中华文化。淮阴工学院青犁工作社特承办此次江苏省大学生微书评大赛。
本次微书评大赛的主题是：弘扬中华经典·传承中华文化
二．主办单位
第十届江苏省大学生文化艺术节组委会
共青团淮阴工学院委员会
三．承办单位
青犁工作社
四．参赛对象
全校学生以及教职工
五．活动日程
20xx年5月至11月
具体时间安排如下：
作品收集阶段（20xx年5月25日——9月25日）
网络粗选阶段（20xx年9月28日——10月6日）
专家评审阶段（20xx年10月7日——10月10日）
校级奖励阶段（20xx年10月12日——10月15日）
省级奖励阶段（20xx年11月11日——11月30日）
六．活动要求
1.参赛方式：
学生以个人为单位，阅读指定名著后，针对作品内容、写作风格等方面，撰写140字以内的原创书评，内容积极，风格不限。并参与腾讯微话题讨论#微言话传统 博言评名著#，内容需注明所选文学作品及选手、学院或者所在组织等信息，并且@青犁工作社和江苏共青团。
注：微博格式 #微言话传统 博言评名著# 内容@青犁工作社和@江苏共青团，并在品论中注明所选文学作品及选手、学院或者所在组织等信息。
2.评比标准：
原创性：参赛作品必须是原创作品，具备创造力。
鲜明性：参赛作品与大赛主题契合，主题鲜明。
七．宣传工作安排策划
① 横幅3条。分别悬挂在新校区南北园及老校区的主干道，初拟横幅内容“弘扬中华经典·传承中华文化”。（办公室负责）
② 海报3份。张贴于新老校区海报张贴栏。要求内容积极向上，富有创意，形式新颖有吸引力，并注明作品要求、参赛方式及结果公布时间。（美编负责）
③ 网络。充分利用青犁各大网络平台，及时附以图片更新大赛动态，并在淮阴工学院百度贴吧及淮工青犁贴吧上发帖，引起关注。（网编负责）
④ 学校系院。比赛通知送到各系院，并要求他们积极参赛。本次比赛，我们会评出系院一二三等奖，以此激励他们参赛。（办公室负责）
⑤ 校内广播站。通过我校广播站“淮工之声”宣传，通知各学院作品数及精选作品。（文撰负责）
八．作品接收及评比安排
① 9月25日之前接受网络提交的作品，每天都要对投稿进行一次整理。（文撰负责）
② 9月26日下午对作品进行筛选初评比。
③ 10月8日将初选作品交由指导老师进行最终评选。
注：初评评委由青犁工作社编辑部及网络部组成。初审通过稿件，再由网络投票评审。最终交由青犁工作社指导老师审核，并讨论出十佳。网络评审期间，同学可通过微博及青犁吧活动贴对文章进行探讨及评论，大众评论不纳入最后奖项评选，但可选取优秀的书评刊登于《青犁》杂志上。参加活动人员如有异议，由青犁评审团负责相应解释工作。
九．大赛结果公布安排
校级比赛设有集体荣誉奖和个人奖
集体荣誉奖：
1.根据各学院所占有入围初选的前30篇作品的比重颁发一二三等奖各一名
2.同时设有“最博学的学生组织”奖一名。评奖方式：按照各学生组织收到的书评数量来评。
个人奖： 比赛设有十佳书评奖
省级比赛设有一等奖5名，二等奖10名，三等奖15名，最佳文采奖10名，最具创意奖10名，优秀奖若干。
以上奖项皆颁发证书。
10月15日公布校级获奖名单，奖状下发至各学院学工办，并在新校区南、北园以及老校区张贴海报，公布获奖名单，表示祝贺。（美编负责）
十．大赛优秀作品展示
① 大赛期间所有作品将在青犁人人、腾讯、新浪的网络平台展示。
② 在《青犁》三十二期中设专栏选登“微书评”大赛优秀作品。
十一．大赛经费预算
1.评审打印费用
估计：20元
十二．负责人
新校区
办公室负责人：严陈
美编负责人： 张景钰
网编负责人： 高慧敏、姚泽烽
文撰负责人： 张健、谭洁
老校区
办公室负责人：袁丽莎
网编负责人： 徐俊
文撰负责人： 杨妍
总负责： 孙雪萍
附：阅读书目：
1、 《老子》
2、 《论语译注》
3、 《孟子译注》
4、 《庄子今注今译》
5、 《荀子》
6、 《韩非子》
7、 《吕氏春秋》
8、 《战国策》
9、 《离骚》
10、《诗经》
11、《史记选》
12、《汉书》
13、《古诗十九首》
14、《乐府诗选》
15、《曹植集校注》
16、《阮籍集校注》
17、《嵇康集校注》
18、《世说新语》
19、《搜神记》
20、《陶渊明集》
21、《文心雕龙》
22、《诗品》
23、《文选》
24、《李白诗选》
25、《杜甫诗选》
26、《白居易集》
27、《韩昌黎文集》
28、《柳宗元集》
29、《宋诗选注》
30、《苏轼选集》
31、《临川先生文集》
32、《李清照集校注》
33、《陆游集》
34、《稼轩词编年笺注》
35、《窦娥冤》
36、《西厢记》
37、《赵氏孤儿》
38、《三国演义》
39、《水浒传》
40、《西游记》
41、《红楼梦》
42、《儒林外史》
43、《聊斋志异》
44、《本草纲目》
45、《农政全书》
46、《牡丹亭》
47、《桃花扇》
48、《长生殿》
49、《郑板桥集》
50、《龚自珍全集》
51、《浮生六记》
52、《闲情偶寄》
53、《饮冰室合集》
54、《人间词话》
55、《呐喊》
56、《彷徨》
57、《野草》
58、《女神》
59、《尝试集》
60、《子夜》
61、《沉沦》
62、《再别康桥》
63、《朱自清选集》
64、《家》
65、《边城》
66、《骆驼祥子》
67、《曹禺选集》
68、《小二黑结婚》
69、《创业史》
70、《青春万岁》
71、《平凡的世界》
72、《白鹿原》
73、《余光中精品文集》
74、《语言与文化》
75、《文化苦旅》
76、《美的历程》
77、《万历十五年》
78、《狮城舌战》
79、《射雕英雄传》
80、《我爱故我在——生命美学的视界》
一·前言
xx学院青志队将组织全院师生进行一次为期两天的献血活动。为了活动取得顺利，特地为此次活动写了一份策划书。
二.活动介绍
1．活动目的：
向学院全体师生和工作人员普及献血益处的常识，并倡导大家积极参与献血活动，帮助有需要的人。（参与献血的人数不少于500人）
2.组织机构：xx学院青志队
3．活动时间：3月24号，25号
4．活动地点：教学楼c座一楼
5．现场布置：由宣传部负责
6.活动内容：
前期活动
17号，周一：工作人员安排（理事部负责）
18号，周二：献血表格打印申请场地使用、和物业沟通准备展览版，制作海报，宣传单，构思条幅宣传语构思广播站宣传文章
19号，周三：张贴展览版，有关海报。（献血宣传周开始）悬挂条幅，广播站派宣传单
20号，周四：在q群倡导学院师生积极参加献血活动在饭堂和阳光在线拉赞助
22，周六：张贴海报（关于未来三天的具体活动）
设施到位，桌椅，遮阳棚4个（包括条幅，活动用品）
三·合作对象
院记者团，广播部，饭堂负责人，
四·经费预算
海报预计100元/张100元x3张=300（元）
条幅预计200元/条200元x3条=600（元）
参与献血的师生可获饭票10元/人10元x500人元=5000（元）
同时还可获得小礼品作留念价格5元/人500人x5元=2500（元）
一、活动主题 :喜迎新年
二、活动对象: 五年级二班全体师生
三、主办单位 :五年级二班全体师生
四、活动筹备组:
1、组长:冯耀慧;副组长:刘俊甫;
2、筹划:罗梓阳、薛清心、罗雅珍、孙思佳、陈华悦
3、舞台设计布置:孙思佳、徐琴、赵雨璇、刘福南、杨欢
五、联欢会地点: 五年级二班教室
六、联欢会时间: 12月31号上午9:20—11:00
七、联欢会思路:
1、联欢会基调:喜庆、祥和、热烈
2、贯穿“三商教育”理念，反映班级半年来所取得的成绩，携手打造亲情小组、文明小组、示范小组。
八、活动内容和形式
1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈(组合式)、模特表演、歌曲串烧、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。
2、具体的节目编排由节目组负责。所有节目需提前彩排，经过节目组审查之后，合格的节目方可在联欢会上表演。节目演出次序由节目组决定。
九、其他
1、联欢会大约100分钟，节目表演中间将增加互动环节，暂定为有奖问答和有奖游戏;
2、各节目的排练，节目组要派人跟踪指导，登记好表演的内容、音乐，通知及时准备，所要物品道具各班自行准备;
3、嘉宾的邀请:班级任课教师;学生家长
4、节目应急方案:
(1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
6、联欢会开始:
(1)主持人介绍联欢会嘉宾、联欢会流程;(联欢会开始前一刻节目组把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上);
(2)班主任致辞;
(3)根据节目组安排的节目进行演出;(具体要等节目出来，现在初步安排是2节目+1游戏+2节目+问答和游戏+2节目);
(4)互动环节，主持人宣布游戏规则等;
(5)主持人适时提醒观众安静或动起来;
(6)联欢会最后，邀请老师发表感言;学校为表现优秀的节目和游戏胜出者颁发奖项，得出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，和游戏优胜组的奖项一起颁发。
7、卫生
活动结束后，由班干部和卫生委员带领值日生打扫教室卫生，做到快速、干净。
8、安全
由家委会家长协助老师处理随时出现的安全问题。
最后感谢学校领导和老师及学生会的鼎力支持，宣布联欢会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请求学生会成员留下帮忙清理现场。
【设计思路】
父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严，孩子与爸爸接触交流的机会甚少。为此，上中路幼儿园开展了“快乐父亲节”活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。
【活动目的】
1、使幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。
2、通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情。
【活动准备】
歌曲录音带、彩色纸、彩笔、鼓、花、羊角球等器械、自制奖牌。
【活动过程】
幼儿配乐朗诵：
父爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;
父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。
父爱同母爱一样的无私，他不求回报;
父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情。
师：在孩子们的心中,您是那么的伟大、威武，是他们心中最崇拜和尊敬的人，是他们永远学习的榜样!
1、表演《感恩的心》
2、演唱歌曲《我的好爸爸》
3、亲亲爸爸说说悄悄话
4、室内亲子制作《心连心爱心卡》
5、《击鼓传花》家长和幼儿听鼓声同时传花，鼓声停花在谁的手中幼儿说一句祝福的话或表演节目，家长简单介绍自己的工作或家庭中的趣事。
亲子游戏：
1、《小脚踩大脚》游戏规则：宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜。
2、《骑大马》游戏规则：宝宝骑在爸爸的脖子上分组进行比赛。
3、《蒙眼找宝宝》：用毛巾把家长的眼睛蒙住，幼儿站在家长的对面不能发出声音，家长根据自己孩子的特征找到自己的宝宝。
家长游戏(同级部的爸爸们进行比赛)：
《跳绳比赛》《针线活》《拔河比赛》《蜈蚣竞走》
结束部分：音乐响起，幼儿亲自为爸爸颁奖。师：在繁忙的.工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。
双十二即将到来，本店有上百款女装可供选择，价格低，服务佳，欢迎来店选购，可搜索店铺名：“卓越男装坊”。
在这竞争力较大的圈子里，我们的服装要吸引消费者的眼球，促进销售，在每一个细节上面我们应该做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型外，更要在服装的陈列上标新立异，让消费者有一种强烈的冲击力，塑造一种销售环境，以独特的个性确立我们的产品形象，争取更多消费者的光顾，来获得更大的利润。
一、服装产品营销策划目的：
1、要对本服装产品营销策划所要达到的目标，树立明确的观点（如：提高浏览量、提高专业、服务的良好形象），努力保证策划高质量地完成。
二、活动时机的选择：
1、双12是针对中小卖家的活动，不像双11那样针对的都是天猫都是一些大型卖家，这次双12对我们小型卖家来说是一个很好的机会，加入活动能更好地推出，宣传产品，在机会来的时候打造几件热卖宝贝就比平时苦苦地等待要好得多，提前做好准备，了解双12活动的规则和使用方法。
三、活动进度：
1、主推产品的确认,选出最近热卖宝贝,或店铺中有竞争力的产品优先选择
2、促销宝贝的选择.
3、事先联系好物流,
4、活动前先做好图片的处理
5、计算产品的利润，优惠折扣
6、产品的宣传
红包攻略：
1、我的1212----活动签到赢红包
活动时间：12月3日-12月5日
参与方式：
1、登录“我的1212”，点击”签到”即可获取一次支付宝现金红包抽奖机会。
2、活动奖品分别是面额为1元，20元，50元，3888元的支付宝现金红包！
3、每个淘宝账号每天最多签到一次
2、评价商品赢取红包：
活动时间：12月3日至12月11日
四、产品的宣传：
1、通过微信宣传产品，通过好友去帮我们介绍自己的产品
2、通过微博宣传
3、通过贴吧宣传
五、售后服务：
1、尽量给顾客们留下一个好印象
2、尽量给顾客最好的服务态度物流速度
一、活动的生成：
为迎接“五一劳动节”的到来，让幼儿对“五一劳动节”有了深刻的认识，引导幼儿认识周围的劳动人民，萌发幼儿热爱劳动人民的情感，懂得珍惜劳动人民的成果。我们中三班在节日前夕开展了“劳动人民最光荣”的主题活动。希望通过此活动，教育孩子们从身边做起，从小事做起，好好学习，练好本领，长大了用自己的劳动去创造更多的神奇，用自己的力量为祖国为社会服务。
二、活动内容：
1、介绍“五一”国际劳动节。
了解五一劳动节的由来，初步理解五一劳动节的含义。
2、绘画“各行各业劳动人民”美术作品。
介绍各行各业的劳动人民，初步了解不同劳动者对社会的不同奉献。
3、谈话：说说“我的爸爸妈妈”
相互介绍自己的爸爸妈妈的工作，知道他们工作的辛苦。
4、组织幼儿义务劳动，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。
5、手工：制作“美丽的花”。
组织幼儿将自制花朵送给幼儿园各行业的劳动者，并说一声祝福的话。
6、学唱歌曲《劳动最光荣》。
能用身体动作表现歌曲内容，愿意在大家面前演唱歌曲，表达自己对劳动人民的热爱。
活动时间：XXX
活动地点：XX
参加人员：全部员工
年会内容简述：
1）由主持人宣布晚会开始。
2）首先请经理致词。
3）有奖游戏：促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。
4）幸运大抽奖。
5）礼品派送：由公司统一购买礼品，所有到场的人员都有纪念品。
年会具体安排如下：
1、公司员工自己去大酒店，活动结束自行回家。
2、到达酒店后，所有员工按照指定饭桌入席；（饭桌人员名单表）
3、由主持人宣布晚会正式开始；
4、由经理致词，总结公司20xx年工作及20xx年的展望；并宣布20xx年公司优秀员工并颁发奖品。
5、开展互动游戏：猜成语：两个人一组，一方根据主持人出示的题目表演动作让对方猜，猜对算一分。看哪个小组在规定2分钟内答对的最多获胜。
6、抽出三等奖4名，价值XX元的奖品。并让中奖的四位幸运儿上台领奖。
7、出脑筋急转弯：答对者奖品为保温杯一只。
1）美丽的公主结婚以后就不挂蚊帐了，为什么？（因为她嫁给了青蛙王子）
2）什么东西有五个头，但人不觉的它怪呢？（手和脚）
3）黑人为什么喜欢吃白色巧克力？（怕吃到自己的手指头）
8、抽出二等奖2名，价值XX元的奖品，让中奖者上台领奖。
9、安排互动游戏：并发放获胜者礼品
踩气球游戏规则：每桌选出一名选手上台互动，共12名选手。在每位选身的左右脚上各绑一个汽球，游戏开始12名选手互踩对方的汽球，看谁能坚持到最后为胜方。
10、安排节目
11、最后抽出特等奖一名，价值XX元的奖品。
12、节目结束，由经理发言结束晚会。
备注：抽奖环节采用滚动照片形式，抽奖由经理统一进行，并颁发奖品，晚会进行中员工可以边就餐边欣赏节目，并可根据意愿参与游戏互动等，节目结束，就餐完毕，可自行离开回家。
活动目标：
1、根据自己的生活印象构思画面，表现“六一”的情景。（把“六一”的情景绘画出来）
2、学习有序地安排画面，会用丰富的线条或鲜艳的色彩表现热闹与由于愉悦。
活动准备：
1、结合“六一”儿童节组织幼儿谈话。
2、图画纸、彩色笔。
活动过程：
1、引导幼儿说说“六一”节这一天，哪些事情给你印象最深，使你感到快乐的。
2、家长和孩子合作完成绘画
光棍节马上就要到了，以往很少有商家会将目光转向这个节日。双十一网购成为重头戏之后，不少商场及大卖场会在这天举办大型让利促销活动。去年不少网吧经营者也都会在这天举办一场网吧活动，迎合节日的氛围。如果光棍节那天网吧开展一个单身网友活动，会不会吸引很多宅男参与进来呢？
网吧的消费主体是年轻一族，大家思想相对活跃，而且很多都是面临情感空闲期。而且网吧人流量很大，客户群体广。不妨借着光棍节，再利用网吧交友平台，为上网的玩家搭建一个安全文明的聚会交流平台。
对于这类活动，前期的宣传显得尤为重要。网吧可以通过消息弹窗或者是留言板来发布信息，让上网顾客都能看到光棍节活动方案。宣传之后，就是准备工作。不妨将网吧简单布置一下，在桌面摆放一些花卉或是盆栽。墙面上贴上爱心卡片，单身的男士及女士可以将自己的联系方式写在卡片上。这些看似简单的准备工作，都能很好营造节日氛围。
举办光棍节网吧活动时，方式可以很多样化。比如单身男女速配活动，利用局域网的一些视频聊天工具，让顾客相互认识了解。当然还可以让顾客约网友到网吧见面。还可以策划一些有趣的互动游戏，再或者是线下的速配号码类游戏。网吧主页联盟我提醒您，需要注意的是，一定要重视宣传和网友安全见面的讯息。
最后我要说的是，不妨对速配成功的上网顾客加以奖励，比如每人一张50元上网充值卡，一对情侣玩偶等等。策划一场光棍节网吧活动，在顾客娱乐身心的同时，还能让网吧获得高涨的人气和不错的口碑。
金店销售个人工作月总结
难忘的工作生活已经告一段落了，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。在写之前，可以先参考范文，以下是我收集整理的金店销售个人工作月总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20XX年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。
一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦
对于二楼工作主动完成。
1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客；
2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心。
3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。
二、对自身职责，切实负责
我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符；检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司；对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出；对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位；对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失；对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次。
三、在销售中总结如下：
1、接待过程中，充分展示珠宝货品、由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工？”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。
光阴似箭，转眼间来到朔州金店已经4个多月了。做为朔州金店的一分子，首先感谢各位股东，总经理，楼层经理及各位同事对我帮助支持与指导。在过去的时间里，有得也有失去，现将20xx年的工作予以总结。
一、提高自身素质，履行自身职责
20xx年9月份，我来到了朔州金店，面对新的环境我面临更大挑战和考验。我明白，为了适应当前的工作学要，必须把学习钻石的知识放在首位，提高自身综合素质，增强销售方面的知识。尽快转变角色，尽快做一名合格的导购。态度决定一切，我深刻体会到学习销售不仅是一份任务，更是一种对工作的责任。半年来，我来到金店坚持学习专业知识，向同事虚心请教，努力提高了自己的销售知识和对钻石的了解。用理论联系实际，用实践来锻炼自己。通过学习我认识做为一个优秀导购应具备有优秀的销售能力，协调能力，沟通能力。不断强化服务意识。培养及时发现，解决问题的能力，准确分析，判断，预测市场的能力。为我店创造更好的经济效益。
二、对自身职责，切实负责
在楼层经理正确指导和同事的帮助下，通过自己的努力，克服了对市场的不熟悉，对客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。一年来我对工作尽职尽责，销售中做到手勤，最勤，不怕苦，不怕累。在业务工作中，首先从每件首饰特点入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息适时制定具体的销售计划；其次经常与同事勤沟通，勤交流，分析市场情况，存在的问题及应对方案，以求共同提高。
三、销售经验总结
通过半年的工作，我总结经验如下：首先，面对顾客，要多观察，多思考，多分析，适时向顾客介绍产品，给顾客创造轻松的环境。其次，充分展示顾客所选中首饰的特点，以亲人般的态度和顾客交流首饰的特点，教他选购首饰的方法，挑选首饰注意的问题，在交流中拉近与顾客的距离，刺激顾客购买欲望。顾客所了解钻石的知识越多，其买后感受就越得到满足。比如一位女士带了一枚钻戒去上班，总是希望一起同事的注意，当别人看到这枚钻戒后，她会把他所知道关于钻戒的知识滔滔不绝的讲一变，充分得到一份拥有钻戒的精神享受，同时她也为金店做了广告。
四、20xx年展望
在即将步入新的一年，我给自己制定了明年的销售计划。
（1）产品策略：当顾客来购买钻石时充分利用钻石的金刚光泽和强烈的火彩，在金店灯光的配合下利用钻石强折射率和高色散值的特点，刺激顾客更大购买欲。充分给顾客讲解颜色分级，净度分级，切工分级的标准。让顾客对所购买产品有更多了解，有更多的向往购买性。
（2）价格策略：当金店定下价格后，把有折扣的首饰放在价格居中的商品附近，让顾客看到所喜欢的首饰与折扣首饰的不同风格。促进顾客对所选首饰的购买欲。
（3）服务策略：当顾客对所挑选的款式出现挑花眼的情况时，应及时推荐两款反差比较大且顾客选择观察时间较长的首饰来描述两款所代表的不同风格，这样锁定和缩小顾客选择的风格和范围，在选择时遵循猛上慢下的原则为顾客介绍，让顾客对所选产品有“得到”的向往性。
（4）数据库营销策略：通过各种方式获得忠实顾客的资料，包括姓名，住址，职业等，分析这些资料，将新产品及特别说明宣传给他们，让他们成为金店的“回头客”。
随着经济的发展和消费者购买力的增强，钻石市场也将不断增长。我将以一个合格的员工身份来根据自己的实力来整合自己所掌握的知识和资源，获得更多为金店销售的市场信息，并以依据自己的信息和知识更加有效的为金店贡献一份微薄的力量。
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……、营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
6、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的`同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
7、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
8、总结销售过程和经验
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
转眼XX年即将过去，我们将满怀信心的迎接2020年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
以下是我对金伯利XX年底总结
一、认真学习，努力提高
我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三、存在的问题
通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点：
1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2、对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3、控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为武姐的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么武姐能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像武姐那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像武姐所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：
1、热爱本职工作，热爱销售
任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。
2、有一颗感恩的心
金伯利为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。
光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？那么你有了解过工作总结吗？下面是我整理的音乐备课组工作总结范文（精选7篇），希望能够帮助到大家。
一、师德方面：
加强修养，塑造“师德”。本组教师始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。本组教师不断加强自身修养，课余时间阅读了大量的书籍，不断提高自己的业务水平。
二、教学方面：
虚心求教，强化自我。对于一名教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。
首先是从教学理论和教学知识上。经常在备课组活动时组织阅读大量的音乐报刊杂志进行教学参考，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。积极学习各种教育理论，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。
其次是从教学经验上。积极参加各种形式的教研活动，通过备课组内交流，使教学水平得到很大的提高。一学年来，按照学校要求，撰写了多篇教学论文和心得。经常和组里老师一起学习优秀的教学方法和教学经验，努力探索适合自己的教学模式，积极参与区内校内的听课、评课，虚心向同行学习教学方法，提高教学水平。
第三是做到“不耻下问”教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此经常从和学生的交流中丰富教学知识。和学生交流，也能拉近和学生的距离，做学生的朋友，有利于自己的教学。
三、成绩方面：
经努力以及各位领导和同事的支持和帮助下，取得了以下成绩。
1、和大队辅导员一起录制的节目，在xx年嘉定区“成长进行时”优秀红领巾广播节目展评大赛中启良中学荣获二等奖。
2、辅导一名六年级学生，在“祖国发展我成长，健康快乐迎世博”主题教育活动之“我为祖国唱首歌”诗歌童谣比赛中，荣获上海市二等奖。
四、学校各项活动情况：
首先能积极参与活动，严格要求自我。认真参加学校组织的各项活动。一年来未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，严格遵守了学校的各项规章制度。其次在学校仅有一名的音乐教师的情况下，不但能完成课时任务，还在各项音乐比赛上都能积极参与，在学校其他部门有音乐方面的帮助时，都能做到力所能及，给予帮助，例如：团课上团歌的教授，教师开课做课件，运动会入场式表演，英语比赛背景音乐的制作等等。
第三是教授学生歌曲，使学校“班班课前唱”这一活动已有了一定规模。
总之，在过去的一年，本组取得了一定的成绩，但还有一些不足之处，在新的一年里，仍将继续认真工作，再接再厉，把各项工作做得更好！
新年的钟声即将敲响，一个学期也将结束。在这学期中我们组每一位老师工作都兢兢业业，踏踏实实。我们充分利用备课平台，集思广益，发挥集体的智慧，根据学期初的教学工作计划，以新课程改革为契机，以新课程标准的基本理念为指导，转变教学观念，从规范入手，有目的，有计划，有步骤地进行课程改革实验，加强课堂教学改革研究，以全面提高本组音乐教学水平及音乐教学质量。现将这学期的音乐备课组的工作作个简单总结，以便今后更好地开展工作，弥补不足。
一、准确把握音乐教学方向，积极抓好常规教学
本学期，我们为抓好常规教学和提高教师的教学质量，每位专职老师最少开展一次课堂教学展示。如两位新教师童琳和吴飞腾老师进行了同课异构《可爱的动物》，王叶军老师执教的《噢！苏珊娜》、潘清老师执教了《快乐的舞蹈》，我执教了《山谷静悄悄》，在活动中，我们就汇聚在一起，以“生本课堂、田野观察”这种新的评课方式集中交流，达到“评一课、促多人、带一方”的目的，从而提高了学科组的研讯质量和教师教学能力。
两位新教师童琳和吴飞腾通过师徒结对、教研组的互相听评课，大家给予她们经验和指导，她们通过自己的努力和虚心学习，积极参加了青年教师俱乐部综合组成长班课堂教学比武，都获得了好成绩。吴飞腾老师获得了一等奖，童琳老师获得了二等奖，童琳老师还参加了县音乐教师基本功比赛获得县三等奖。
二、充分落实艺术社团的教学，努力提高学生的音乐素养
我们除了在音乐课中让学生掌握的音乐知识外，还各自利用自己的特长优势，充分开设艺术社团教学，努力提高学生的音乐素养。如：我和童琳老师组建了舞蹈队，潘清和王叶军老师组建了合唱队，王叶军老师组建了鼓号队，我们四位老师利用每天早上7:20-8：00的时间对学生进行培养和训练，并取得了显著的效果。这学期虽然没有重大的比赛，但是舞蹈队和合唱队一起编排的节目在镇教师文艺汇演中获得好评。鼓号队在校元旦演出中得到了领导和老师的肯定。
本学期，每位音乐老师除了上好课，带好社团外，还积极配合政教处搞好首届校园十佳歌手比赛，从9月份的初赛、复赛、到元旦的决赛，足足四个月，我们每位老师都克服种种困难，抽出时间为每位参加大赛的选手进行辅导，特别是在决赛过程中，我们音乐老师都要为歌手编排伴舞。这工作量相当大，因为每个老师不只一个节目，都有排三、四个节目。值得欣慰的是这次活动圆满结束并获得了佳绩。大大的丰富了学生的校园生活，提高了学生的素质教育。
当然，这些都离不开学校领导的支持，和各位班主任的配合。在这感谢你们对我们音乐备课组的支持！并感谢学校领导把舞蹈室进行了全面装修，为我们舞蹈队的成员提供了很好的训练场地。并为鼓号队提供了条件，在这我代表我们音乐组各位成员在这对你们说声：谢谢！
我们音乐组的全体成员将风雨同舟，同甘共苦，共同为紫薇小学的明天添砖加瓦。争取在今后的工作中再创佳绩！
时间很快，新年的钟声即将敲响，一个学期也将结束。在这一学期里，本组教师一如既往积极开展学校组织的教学工作，上好每一节课。我组教师以勤奋、扎实、乐观作为自己做人的标准，时刻鞭策鼓舞自己。在思想、学习、工作和生活中严格要求自己，全方面发展自身优势。现将这学期的音乐教学和常规方面及第二课堂、成绩方面的工作作个简单总结，以便今后更好地开展工作，弥补不足。
一、教学和常规部分
1、每一位教师都能认真做好音乐教学的本职工作，课前认真备课，上好每一堂音乐课。坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动（听、看、唱，讨论、联想、想象及律动）中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。在教学中，教师能突出音乐学科的特点，启迪广大学生智慧，培养共处意识和积极进取的生活态度。
2、教学常规管理能做到有要求、有检查、有落实。全组教师都能按学校要求，定好教学工作计划；都能认真规范地写教案；都能按规定完成听课任务；较好地完成公开课的教学任务。11月上旬，我组教师周志洁老师和一中实验教师吴萍老师参加了“同课异构”的教学公开课，她们以一课《梨园京曲》分别获得了教研员和在场听课老师的好评。
二、第二课堂方面
1、学校合唱队坚持排练。这一学期的合唱队员都是七年级的新生，所以都是从最基本的开始训练，现在学生们基本掌握了合唱的基本技巧，并能演唱部分优秀合唱曲目；由于本人身体的原因，这学期舞蹈队员基本没有正规训练。但在两位同行的配合下，舞蹈队员们顺利参加了九月底“渔里文化节”的文艺晚会活动，所表演的舞蹈是《戏舞江南》。在那段时间，他们经常是晚上夜自修结束的时间才能赶回去，他们互相协助、认真负责的工作态度真的让人很感动。
2、配合学校开展校文艺晚会和艺术节活动，本学期的主要活动是七年级的住校班文艺晚会和艺术节中八年级的文艺会演活动。从活动中反映出了学生们的班级荣誉感和团结协作能力及他们对艺术活动的满腔热情，看来在学生的业余生活中开展一些文艺活动真是必不可少啊！
三、成绩方面
这学期没有教大规模的区级比赛，所以就说说科研方面的吧，吴卫琴老师的`《揭开神秘的面纱》、周志洁老师撰写的论文《浅谈如何在音乐教学中渗透爱国主义教育》、朱娅老师的《中学音乐课堂教学中教师语言艺术运用》分别获得了区二等奖。遗憾的是本组内所申请的区级课题没能顺利通过，这也是本组教师以后所应该加强和努力的一面。
总之，这一学期的工作比较平淡。在今后的工作中，我们仍应继续努力，认真做好音乐教学的本职工作，同时还要不断深入地开展学校各项艺术教育及学生的兴趣培养工作，提高全体学生的艺术修养；完善学校第二课堂各团队的建设，为建设好我校的艺术教育工作献出一份力。
本学期音乐组在学校领导的支持下，德育处、教导处的指导下，在本组老师的团结协作、共同努力下，以及全体老师的配合下，顺利圆满地完成了教研活动。音乐教学、音乐活动、音乐竞赛更上一层楼。现将这一学期工作总结如下：
一、教研计划实施情况
开学初，我们以《全日制义务教育课程标准》为依据，组织教研组全体成员学习《音乐新课程标准》，感悟《新课标》的理念，丰富组员的理论水平。结合教导处计划制定了切实可行的教研工作计划。
二、备课、教研工作情况
1、本学期组织音乐教研活动18次，平均每周一次，共同探讨学习新课标、新理念下的教改文章，围绕有效教学、教学常规、认真上好每一节课，每位教师的听课及评课进行展开。并有本组老师分别承担主讲，并都做好记录。
2、市音乐教研组结合我市小学音乐学科教学现状，以提升教师的素质和提高教学质量为根本，举办了几次大型的音乐教师观摩学习和培训。期初，传达福安市教育局举行的福安市名师工作室成员会议精神，制定本学期名师工作组计划和实施方案。5月初，组里部分老师随市教研室主任赴福州市参加福州市名师讲坛《歌唱教学观摩研讨和合唱训练指导》。林琴名师工作室的名师和厦门深海蓝合唱团的老师莅临群众路小学开展的两节公开课和林家凌老师的一场讲座等等。组里老师缪巧清、郭雅英老师积极参与，认真学习，做好笔记，并先后写好感言。回校后，并把学习的教学经验待会学校，在组里交流传达。
3、通过日常教学研讨、音乐教师集体互帮备课、互相听课、评课，每位教师都有了不少的收获。每一位老师都有自己的教学独特风格带进课堂，郭雅英老师在同组老师的带领下，为音乐课堂注入新的生机。本学期6月份参加了市教育局开展的“小学教师风采赛”，长达一个月的辛苦准备，以及组里老师们的积极配合指导，郭老师比赛顺利，成绩突出，被评为“福安市小学优秀教师”。
4、本学期年段开放日，本组这学期共有5位老师，全部开展了公开课，效果良好，体现新课程下的现代教育。缪巧清老师的《音乐家舒伯特》、陈雪老师开展的《迷路的小花鸭》，等等，均受到大家的好评。郭雅英老师的《洋娃娃和小熊跳舞》能充分折射中老师的良好教学基本功和独特的教学能力，在教学演唱歌曲环节略不足后，郭老师虚心好学，在组长和同行老师的带领下，多次组织研讨，改进方法，探索新思路，在期末的再一次开课时，就比较完美了。
学期结束，在音乐评价上我们采取了灵活的手法，把学生平时的表现和期终的音乐考评结合在一起，并且鼓励学生去创新音乐的表现手法，努力做到全方位的去评价每一位学生。
5、本学期，我们本组老师共同努力下，更加完善了音乐组各室的管理。按照“义务教育标准化学校的标准要求”布置和完善了音乐室、舞蹈室、器材室。并制定了各室管理规章制度，规定了管理人员，也做了音乐室的档案资料。在音乐组教研专栏上，会不定期地展示更新我们工作的成果汇报和教研新动向。
三、学期主要活动与成果
5月23日下午，本音乐组在音乐室举办了第七届“十佳才艺之星”比赛，各年段选送的优秀才艺学生，在这里大展才华，有钢琴、舞蹈、唱歌、二胡、古筝、葫芦丝、笛子等才艺，经过音乐组老师评选，评出“十佳才艺之星”，考虑到多给新的学生机会，去年刚评过十佳的孩子和表现较出色的孩子，评出10名作为“十佳提名奖”。从这次比赛看出，今年的学生舞蹈才艺水平比去年提高了，才艺项目比去年丰富了，希望来年有琵琶、小提琴、等更丰富的才艺来展示，在声乐、器乐上有较大的突破，比赛出更高的水平！
陈雪老师及本组老师配合指导的《山里阿妹放牧归》歌表演节目，曾获得前年福安市文艺汇演一等奖，此节目将继续在今年7月18日参加宁德市的比赛，希望获奖的同学再接再厉，继续在宁德市的比赛中赢得佳绩！
为了迎接6月。1日学校艺术节的演出，我们音乐组老师下各年段帮助指导排练节目，长达一个多月的辛苦训练，很多老师经常排练到很晚回家，连自己家里的小孩、家务事都顾不上。甚至晚上还要加班编辑音乐，录音、设计动作队形等。一个节目，台上三分钟，台下十年功。六一的演出节目形式多样，丰富多彩，获得全体师生的好评，有陈国云老师指导的歌舞《读唐诗》、缪巧清、黄捷荣老师指导的合唱《逸夫小学之歌》，郭雅英老师指导的舞蹈《欢乐的》，还有陈雪老师指导的女声独唱xx等节目都十分精彩。这里要感谢我们组的全体老师对学校工作辛勤地奉献。忙碌着六一的同时，学校还在迎接全市校歌合唱比赛，一个80多人的合唱节目，由我组缪巧清、黄捷荣老师分头负责组织训练，老师们都用课后放学时间留校排练，也有晚上加班训练，很多时候都是没法顾到自己家里的事情了，孩子接送，买菜做饭，辅导功课，洗衣等等。经过一段艰苦的训练，学生顺利地完成了比赛。比赛结果目前还未知。
这期间，学校还举行开放周公开课，阶段性常规检查，并继续强化教师基本功训练和比赛，但是我组老师在搞好大型活动时，并没有忽视这些常规的工作和竞赛，并获得好成绩，如郭雅英、缪巧清老师均获得青年教师美文诵读比赛三等奖和评课比赛二等奖。
陈国云、缪巧清老师随福安市音乐协会表演的小组唱《午时莲》参加福建省第十一届“音乐舞舞节”比赛，获得了声乐作品演出二等奖的佳绩。作为音协会员，每周都利用休息的时间参加训练，这长达好几个月的训练都反映了我组老师可贵的奉献精神和吃苦耐劳的敬业精神等等。
四、工作反思：
本学期的活动竞赛比往年的多，老师的工作量繁重，但同组老师们的工作依然尽心尽责，只求奉献，不求报酬。一个优秀的备课组要具备很多条件：和谐的氛围，协作的能力，突出的成绩。我相信我们组是一个优秀的团队，我们将硕果累累，感谢我组的全体老师！
依据学期初的教学工作规划，以新课程改革为契机，以新课程尺度的根本理念为指点，改变教学观点，从标准入手，有目的，有打算，有步骤地进行课程改革试验，增强课堂教学改造研讨，以全面提高本组音乐教学程度及音乐教学质量。现将这学期的音乐备课组的工作作个简略总结，以便今后更好地开展工作，补充不足。
一、正确掌握音乐教学方向，积极抓好常规教学
本学期，咱们为抓好惯例教学和进步先生的教学品质，每位专职老师起码发展一次课堂教学展现。如两位新老师童琳和吴飞腾老师进行了同课异构《可恶的动物》，王叶军老师执教的《噢！苏珊娜》、潘清老师执教了《快活的跳舞》，我执教了《山谷静静静》，在运动中，我们就汇聚在一起，以"生本课堂、原野察看"这种新的评课方法集中交换，到达"评一课、促多人、带一方"的目标，从而提高了学科组的研讯质量跟教师教养才能。
两位新教师童琳和吴飞腾通过师徒结对、教研组的相互听评课，大家给予她们教训和领导，她们通过本人的努力和虚心学习，踊跃加入了青年教师俱乐部综合组成长班课堂教学比武，都获得了好成就。吴飞腾老师获得了一等奖，童琳老师失掉了二等奖，童琳老师还参加了县音乐教师基础功竞赛取得县三等奖。
二、充足落实艺术社团的教学，尽力提高学生的音乐素养
我们除了在音乐课中让学生控制的音乐常识外，还各自利用自己的专长上风，充离开设艺术社团教学，努力提高学生的音乐素养。如：我和童琳老师组建了舞蹈队，潘清和王叶军老师组建了合唱队，王叶军老师组建了鼓号队，我们四位老师利用天天早上7：20—8：00的时光对学生进行培育和练习，并获得了明显的后果。这学期固然不重大的比赛，然而舞蹈队和合唱队一起编排的节目在镇教师文艺汇演中获得好评。鼓号队在校新年上演中得到了引导和老师的确定。
本学期，每位音乐老师除了上好课，带好社团外，还积极配合政教处搞好首届校园十佳歌手比赛，从9月份的预赛、复赛、到元旦的决赛，足足四个月，我们每位老师都战胜种种艰苦，抽出时间为每位参加大赛的选手进行辅导，特殊是在决赛进程中，我们音乐老师都要为歌手编排伴舞。这工作量相称大，由于每个老师不仅一个节目，都有排三、四个节目。值得快慰的是这次活动美满结束并获得了佳绩。大大的丰盛了学生的校园生涯，提高了学生的素质教导。
当然，这些都离不开学校领导的支持，和各位班主任的配合。在这感谢你们对我们音乐备课组的支撑！并感激学校领导把舞蹈室进行了全面装修，为我们舞蹈队的成员提供了很好的训练场地。并为鼓号队供给了前提，在这我代表我们音乐组各位成员在这对你们说声：谢谢！
我们音乐组的全部成员将风雨同舟，患难与共，独特为紫薇小学的来日添砖加瓦。争夺在今后的工作中再创佳绩！
时间过得飞快，转眼之间学期又将结束了。回顾本学期的教学工作是极其繁忙而又琐碎的。这半年来，音乐备课组在校长室及教导处的正确领导下，在每一位音乐教师的大力协作下，顺利完成了学期初定的目标，取得了令人满意的成绩。现将本学期的教研活动作如下总结：
一、认真组织音乐教研活动
本学期，音乐教研组以深化课程改革为核心，深入研究课堂教学的方法和手段，组织了一系列与之有关的教研活动。如学习《让音乐课堂成为充满艺术灵动的音乐之旅》、学习研讨《课程设计思路》等教研内容，让教研组的每一位老师都能在教研活动中学习到新的教学理念及优秀的教学方法、手段，来更新自己的教学观念，更好地适应课程改革。
二、认真备课，优化课堂
教研组内还通过公开课、研讨课、大练基本功等活动来进一步提高老师的教学能力。本学期许宁老师率先带头，在学期初的音乐教研活动中执教了校示范课《保卫黄河》，受到了老师的一致好评。范正勇老师、袁芳老师也分别在组内上了《非洲的灵感》和《长江两岸》的教研课。袁芳老师代表学校参加泰山区音乐教师基本功大比武获得一等奖第一名，代表泰山区参加泰安市音乐教师基本功大比武获得二等奖。通过听评、研讨、大练基本功使组内教师的课堂教学水平更上一层楼。
三、认真抓好音乐特长生培养工作。
本学期在学校赵杰校长和玄强主任的正确领导下，袁芳老师认真积极训练特长生，并且制定详细的训练计划和训练记录，利用每周一、二、四、五的第八节课为初四音乐特长生辅导中考音乐特长生考试科目，经过师生的不懈努力我校音乐特长生全部过关并取得优异成绩。
四、积极开展兴趣活动，参加中学生文艺汇演。
在认真开展好教研组工作的同时，音乐备课组还配合学校工作，积极举行校园艺术节，通过各项文艺活动来丰富学生的校园生活，提高学生的艺术修养，也为我校挖掘了一批艺术新苗。活动的成功举办和音乐教研组的各位老师的努力协作是分不开的。袁芳、范正勇、许宁、徐晓敏老师利用活动课为校合唱团排练38人的女生二声部合唱《相信爱》、《踏浪》，得到了泰山区素质教育成果展验收节目组领导的高度评价。在泰安市“最美妈妈颁奖晚会”演出中，徐晓敏老师带领学生演奏的二胡曲《赛马》赢得全场观众的阵阵掌声。
这学期期末音乐教研员杨主任对我校音乐教师教学情况进行考评取得优异成绩。备课组的老师还根据本学期开展的教研活动提出了一些建议和希望，如在教学方法的研究上还要有创新，还要努力挖掘教材，把握重难点；要有机会多安排老师外出学习来提高自身素质等等。相信在新的学期里，我们教研组将会更加认真地开展好教研活动，提高自身的教育教学水平，教研组的全体老师还将继续努力，为学校的艺术工作贡献自己的一份力量。
学期即将结束，音乐备课组的全体教师按照开学初定下的备课组工作计划，认真的做好每一项常规工作。在这一学期中，音乐备课组工作紧紧围绕校领导提出的新要求和新课程标准出发，以激发学生的艺术爱好，提高学生的审美情趣来开展。具体总结情况如下：
1、本学期本组教师坚持定期进行集体备课，重点加强对“音乐新课程标准”的学习和理解，增强课改认识，提高课改理念。认真地备课、上课，经常进行集体备课，互相听课、评课、努力提高自身理论水平，撰写教育教学论文，教学反思等。我组教师根据学校的要求，制定音乐教研计划，并根据计划实施活动。还组织教师学习新课程标准，通过感受提炼运用到自己的课堂之中。通过形式多样的活动，让教师的课堂有所提升。
2、为加强修养，提高素质，我们音乐备课组有固定的时间进行教学理论学习。为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平和课堂教学效益，我们坚持开展听、评、说课活动。全组教师能够严格执行教学五认真，通过“随堂课”、“研讨课”、“比赛课”等进步本身课堂教学质量。通过组内听课、评课，增进教师的成长。在实施新课程的环境中，教师和学生共同修建了新的课堂，教师不断实现本身的发展。
3、本组教师在备课的过程中，均在教学设计上，尝试运用多媒体、钢琴等现代教学手段，并加入各类乐器，增强了教与学的效果，让学生在听、看、动、唱、奏的过程当中，提高了学生对音乐学科内容的兴趣，培养学生们的音乐素养。
音乐备课组是一支年轻而又有活力的团队，在今后的教学中，我们音乐备课组的每一位教师将团结努力，以饱满的精神，开拓进取，不断改进教学方法，丰富课外活动的形式和内容。在有效地完成教学任务的同时，提高学生的各项素质，也使我校的艺术教学工作上一新的台阶。
据说唱片写的主唱有误
自从开始做广告，一年四季就变成了各种节点物料的合集，在这命运般的轮回里，常常会想跨出圈去，看看“行货”以外的东西，所以，谁说kpop爱豆的宣发不能成为广告素材库的一员呢？ 让我们把【新专辑】换成【新产品】，把【妆发造型】读作【新包装】，品一品男团女团有些什么好东西？TEASER 预热 kpop爱豆的回归一般有1个月左右的预热期，不把期待感拉到顶峰，怎能随便放出造价不菲的mv（毕竟一上线就要冲首小时首日首周各种榜单），很多时候，往往要从一首歌一支mv这短短几分钟的内容里，衍生出一个月的预热物料，像极了我们翻来覆去捯饬产品价值的样子？ 【预热海报】告知回归日期、新曲名、物料发布时间等，kpop团体真的非常追求“氛围感”，大抵就是我们所说的“调性”，海报设计通常比较大胆而具有艺术性，随着概念推陈出新，也诞生了各种创意海报。 看看我们Red Velvet的动态海报。 Blackpink的动态海报。 像电影片单一样的预告，能细品好一会儿。 Bad boy这套海报用色大胆风格强烈。 以及一些精美平面海报 【预告照N套】爱豆美图，妆发造型往往是重点，毕竟约等于新产品“包装”，和氛围概念也是挂钩的，在我们这里就替换成“产品图”好了。 【概念视频】品牌但凡想要讲故事，都需要一些概念性的东西，但概念难就难在这朦胧暧昧的度，要勾勒出一种美感来，既不能太浅白，又不能言之无物。暧昧朦胧这个词，立刻就让我想到jennie solo的预告视频，jennie用各种语气念着自己的名字，氛围那叫一个朦胧。歌出来以后回头看，才get到一层回归自我，今后独自闪耀的意思。（jennie solo预告） Red Velvet的festival三部曲也是我很爱的预告，19年她们用庆典的概念贯连着3张mini专辑，第一部预告片直接做了一个游乐园主题动画，沿着过山车轨道穿越红毛出道以来每张专辑的代表元素，最后定格在庆典门票上，没有一句文案，但是“准备好狂欢吧！！”就差打在公屏上了。（reve festival Special Invitation） 【mv预告视频】临近新曲上线，就要放出killing part大杀器了，绝美镜头+丝滑剪辑是标配，比较考验剪辑技术。（话说这一点做得最好的应该是综艺节目吧，精华永远都在15s预告里…… 除了常规物料，也有一些强话题性的重磅预热，比如aespa5月回归前先放出了一部世界观概念视频，微电影级别的制作已经做足噱头，视频交代的故事背景也恰好跟新歌内容相呼应，直接送组合冲上热搜。（aespa的AI+虚拟现实设定真的好有看头，我都替其他娱乐公司嫉妒SM……） 还有Red Velvet18年夏天回归前，因为有夏日清凉饮料的概念，在预热期做了一个限时H5小游戏，可以定制不同味道的饮料，让粉丝大呼用心，概念也深入人心了。D-DAY 爆破日 新曲发布当天，通常会进行倒计时1小时回归直播或者新曲舞台showcase，没错，请代入产品发布会！ 回归直播形式是比较常见和轻松的一种形式，现在也会越来越多地采用吃播、躺放、asmr等顺应大众喜好的形式，讲讲准备专辑的趣事，分享一下专辑包装亮点，跟粉丝一起倒数到mv上线，相当有仪式感。要是代入到常规营销，就有点像请明星去上李佳琦直播间做开箱……然后倒数321上链接…… 如果组合出道不久担心Hold不住直播的话，也会请知名的爱豆前辈来主持控场，顺带引流。EVENT 事件 宣传期的造热手段从各种打歌、综艺节目行程到专属团综、特别演出，花样不可谓不多，其中IZ*ONE在疫情之后出了两个我觉得很棒的策划。 疫情后追星族最痛苦的就是看不了现场，爱豆的表演也都没有了现场应援声，这时候，IZ*ONE开了一场汽车演唱会！类似汽车电影院的形式，让观众能在各自的车里安全地观看演出，甚至还可以通过声音、车灯、车体装饰向舞台上的演出者反馈应援，可以说把疫情背景下人与人的距离与连接把握得非常好了，要说“洞察”，要说“痛点”，还有比这更精准的吗？当然汽车演唱会的规模做不到很大，但是这场事件的意义大于演唱会本身，制作组在观众车内也进行了拍摄，台上台下的互动诞生了很多感人场景，视频出来以后也是非常好的宣传。 同一时期，她们还做了一次咖啡馆惊喜事件，在街头的一间小店，向2020年正好20岁（韩国20岁成年）的人们免费赠送成员亲自制作的饮料，隔着小小的窗口和客人进行交流，彼此鼓励，遇到的都是疫情下努力生活的普通人，真的很容易让人产生同感。SOCIAL 社交媒体运营 到了社交平台这块真的是物料爆发，第一个想到的经典就是——成绩海报（热销海报它来了！）新作发行后，观看量破了什么记录、拿下了什么好成绩，都会及时出海报跟进，这块当属流媒女王Blackpink。 然后就是一堆短视频物料，其中一类是由作品延伸出来的，把新曲舞蹈变成接力舞蹈、两倍速舞蹈、随机舞蹈、联动其他爱豆一起跳舞、特殊装扮版本……产出各种五花八门的短视频在平台传播，各种扩大“产品曝光”，想必大家都不陌生了。 另一类是日常类短视频，紧跟社交平台趋势，vlog、美妆开包、开箱拆专辑等等都会做。很多组合会将跑行程期间的幕后花絮拍下来做成系列短视频栏目，比如TWICE TV、BLACKPINK diaries、IZ*ONE的ENOZI CAM。不得不说，人都是对幕后故事有天然好奇的，产品的设计过程、动画的制作、广告片的拍摄等等都适用，时尚杂志拍写真也都会拍一个拍摄花絮视频，这类视频的制作成本相对较低，不需要额外的策划，效果却都很不错。 有些组合官方也会在社交平台发起翻唱翻跳tag，鼓励大家二次创作传播。Red Velvet有一年还在粉丝制作的视频中评选出十条短视频，特别举办了一场很有仪式感的年终典礼。粉丝运营/转化 来看几个我觉得比较有kpop特色的粉丝运营方式吧。 首先每个组合在初期就会通过称呼、视觉元素等为粉丝建立专属认知，为粉丝起一个专属称呼，应援棒、应援色、官方logo这些视觉元素也都会精心设计，有了区隔化的识别，粉丝的归属感也会更强烈。 话说一个小小身份标识的魅力或许比想象中更大，在B站UP主可以给粉丝设置专属称号，直播平台也有这样的机制，微博也有“铁粉”标签，创作者能够分辨出一些忠实粉丝，及时给予回应，粉丝为了获得称号也会相应地多互动。现在很多品牌也开始设置用户昵称和会员福利，可以从不同的体系里找到优秀参考。 “一位公约”达标奖励机制，就是爱豆会事先约定，如果拿到打歌节目一位，就会在安可舞台上进行一些特别行为，吃冰块吃柠檬露腹肌（？）各种奇怪行为都有，激励粉丝去投票或者收看。达标奖励机制也被广泛运用，比如mv播放达到几千万就拍摄特别视频等等，和投票到前几名就出道一脉相承，是相当有效的激励手段。最近感到比较新奇的还有这个爱豆聊天软件：Bubble，付费订阅后就可以接收到爱豆聊天消息，也有机会被回复，因为具有私密感和亲切感很受粉丝喜爱。其实软件机制很简单，有点像微博粉丝群或者企业微信，差别就在于有没有产出吸引人的内容，其实Bubble受欢迎，也在于爱豆不用像平时那么官方，会相对真实地分享生活，社群运营也是一样，至少要让人感受到品牌运营者是具有人性而不是机器人式的分发。××× 说起来，爱豆宣发和广告人日常面对的命题共同点还不少： ·物料的视觉效果是基本要求，美感在线 ·或许是最重视流量效应的行业，社交媒体的运营成绩直接影响爱豆的商业价值，各种榜单和数据指标层出不穷 ·同样竞争激烈，避免同质化、打出风格是首要命题，致力于出圈破圈 ·粉丝运营和互动更是安身立命之本 平时留意爱豆宣发动作是一件很有意思的事情，概念、艺术性和话题性这几点始终是走在前面的。某天我一口气回顾了一遍Red Velvet所有mv，最直观的感受是审美受到洗礼一样愉悦，我想，无论文字-音乐-视觉，内容首先要是美的，能让人享受它，才能继而传递一些美好的精神和观念吧。
活动背景：
摇滚乐登陆中国大陆已有20余年，经历着坎坷并在此生根发芽，不断成长。现下摇滚爱好者的数量与日俱增，随着越来越多的摇滚歌手的诞生、摇滚唱片的发行，更多的年轻人逐渐接受摇滚乐成为自己生活中的一部分。二外作为一个外语院校，总能站在时代的浪尖，以最快的速度吸收外来的营养。摇滚乐也毫无例外地成为了学校里少男少女的宠儿。在校园里经常可以听到有人谈论重金属、英式、后朋克、复古摇滚乐等流行词汇。然而没有交流的平台成为摇滚乐发展的障碍，摇滚爱好者不能互相沟通，无法更多地了解摇滚乐的精神。摇滚乐成为了地下音乐，所有乐队和乐手们焦急地等待一个机会的到来…
在这个摇滚乐萌动的时期我们所有摇滚乐爱好者期待一场甘霖的到来。而天天艺术所号召的正是我们想做的——让音乐之花在校园绽放。社团联盟与乐队联合即刻行动起来，用最饱满的精神和最强大的阵容举办二外首届摇滚音乐节，迎接摇滚乐在二外的第一场生命的洗礼。
主办方简介：
此次活动由学院社团联盟及本校乐队联合共同策划主办。社团联盟自成立以来曾多次举办或承办校内大型文艺晚会及校外活动，组织经验丰富，人才众多，既有外联、文艺、宣传等职能部门，同时也是所有院级社团的领导组织机构，是二外学生活动的表率。二外拥有多支乐队，就在校已知乐队而言，总数已超过10支，其中既有闻名全校的[理想国]乐队，也有初出茅庐的[candy&toys]乐队。由各乐队代表组成的二外乐队联合以主办方的身份参与本次活动的策划及筹备，并组织校内乐队以及校外专业乐队进行演出。
活动内容：
主题：首届北京第二外国语学院摇滚音乐节
时间：初定于5月14日至17日之间，具体日期根据校外乐队情况待定。活动时间为两天，每天晚上的19：00-21：30。
地点：视听中心礼堂。规模在500人以上，进行音乐演出效果最佳。
形式内容：全部以乐队形式进行演出，突出摇滚乐主题。第一天由校内乐队出演，力求表现学生特色的音乐，其中穿插本校内知名歌手进行音乐互动活动及赞助方的宣传活动。第二天由校外专业乐队出演，不做过多修饰，保持演出连贯性，力求带给大家纯粹的音乐享受，让大家感受真正摇滚乐的魅力。
宣传工作：
（一）户外视觉宣传：
1.精致展板*3（彩色），标明活动主题、赞助方及主办方。形式简单直接，配以醒目色彩，吸引群众注意。放置于主楼大厅、食堂门口及中文楼大厅。尺幅为*1m。时间为4月26日至4月30日及5月7日至5月15日即活动开始当天。（如赞助商有需要可添加其标致）
2.宣传海报*50（彩色），标注活动时间及简单介绍内容，突出活动主题。放置于学校海报栏、宿舍楼宣传栏、操场外围、小卖部、书报亭、水房及其他可张贴海报处。尺幅为中小型。时间为5月7日至5月16日即活动结束当天。（如赞助商有需要可添加其标致）
3.条幅*1，标注活动主题及副主题。尺幅*8m。放置于视听中心礼堂门口，演出当晚置于厅内。时间为5月7日至5月16日。（如赞助商有需要可冠名）
（二）校内媒介宣传：
1.校广播台宣传：自5月7日至14日播放3次，用于宣传活动内容，引起群众注意，最后说明赞助商名称。
2.校内杂志宣传：隶属于社团联盟的文学社团春华秋实刊内制作活动专栏，向读者宣传此次活动同时讲解摇滚乐相关历史及知识，介绍即将演出的乐队概况。（由于该刊物为校内刊，不能涉及商业行为，因此不能为赞助商提供除名称外过多宣传机会，请予以谅解）
（三）门票：制作小门票，于5月11日及12日两天发票。门票只是宣传手段，即使未持有门票也可进场观看演出。
具体流程安排：
第一天（预计为5月15日周二）：
（一）12：00设备到场，14：00道具组安排布置会场，安装音响、调音师调试设备，乐队试音，安装灯光并调试，。提早做准备，以求全力保证音响效果以及舞台效果。
（二）18：00所有工作组就位，包括导演组、道具组、演员组、18：30开始检票，观众进常
（三）19：00介绍出场乐队以及赞助商，演出正式开始。
（四）20：10结束第一阶段演出，穿插进行音乐互动活动，由校内十佳歌手等客串嘉宾，与观众交流、介绍摇滚乐知识同时对赞助商进行鸣谢，活跃会场氛围。为时15分钟左右。之后音乐会继续进行。
（五）21：30演出结束。主办方（包括社团联盟方面负责人及乐队联合方面负责人）感谢赞助商的支持，感谢校内乐队及到场校外嘉宾乐队，感谢学校媒体。播放退场音乐。
（六）10：00之前所有设备全部卸下。清扫卫生。工作人员退场
第二天（预计为5月16日周三）：
（七）14：00道具组安排布置会场，安装音响、校外乐队试音，安装灯光并调试，调音师调试设备。
（八）18：00所有工作组就位，包括导演组、道具组、演员组、18：30观众进常
（九）19：00介绍出场乐队以及赞助商，演出正式开始。
（十）20：10结束第一阶段演出，场内放轻音乐舒缓观众情绪，乐队休息。为时6分钟左右，之后音乐会继续进行。
（十一）21：30演出结束。主办方（包括社团联盟方面负责人及乐队联合方面负责人）为本次音乐节活动做简短总结，并感谢赞助商的支持，感谢校外专业乐队及校外嘉宾乐队，感谢学校媒体。播放退场音乐，二外摇滚音乐节活动到此落下帷幕。
其他事项：
1. 关于前期：此次音乐节的筹划工作由社团联盟文艺部及乐队联合负责人共同制作，社联方面以宣传、布置晚会为主，乐联以联系乐队编排节目为主。目前已经确定下来场地和宣传工作的各细节，如会场工作人员安排、会场布置、宣传工作人员安排、宣传内容、广播稿，确定下校内可参加演出的各乐队及演出曲目，部分校外专业乐队及其演出曲目。
2. 关于演出：此次音乐节定在视听中心礼堂，为室内环境，不受天气等因素影响，同时声音传播效果也有相对保障。参与会场安排的工作人员都是属于正规校级部门，有能力及经验处理基本的突发情况或不良状态等。演出致力于音乐表现方面，除开场报幕、过场调节、为赞助商宣传等必要环节外不做其他与音乐无关活动，例如发奖做游戏等。
3. 关于设备：目前和一家认识的设备租赁有联系，质量高价格低，如果音乐节可以如期举行将能够以以下设备进行演出：laney65w吉他专用音箱*2，100w贝斯专用音箱*1，一套tama鼓，反馈音箱*3（1个给鼓，两个给前台乐手），台口音箱*4总计500w，一个调音台，并请调音师。10个麦克风，4个给鼓，3个给前台乐手，3个做备用拾音话筒，连接线若干。
4. 关于组织者：如对活动有疑问可联系以下组织者：郎子隆（），负责有关赞助事宜及协调各部门工作。社联方面于博（），负责晚会现场和宣传工作。乐联方面郑磊（），负责所有演出乐队和设备。
预算：
名称
项目
预算额
备注
设备
guitar音箱*2
总计3000
设备选择经反复定夺，既保证演员要求的质量也考虑到资金情况。和老板认识，所有设备不以单价计算，同等设备预计比市场价格低1000元左右，且包括调音师在内。
架子鼓
反馈音箱*3
贝斯音箱
台口音箱*4
麦克风*10
调音台及音频线
宣传
精致展板*3
总计500
展板180，海报200，入场卷20，条幅100
宣传海报*50
入场券500
条幅
其他
演员车马费
总计500
演出免费，路费报销
工作餐及水
总计200以内
主要负责工作人员必要饮食，共两天
总计
所有项目
4200
附件1
至天天艺术：
天天艺术，您好：
我是这次活动总负责人郎子隆，曾经一度活跃在二外社团联盟。我办社团的宗旨是为在校学生提供活动空间，每次办活动也会尽心尽力把活动办好，不为出名也不为赢利。这次的活动是我和很多朋友一直想办的，可由于一直找不到合适的赞助商，资金设备不足等原因未能实现。所以这次我们一定会全力以赴。以下是到提交这份策划书为止我们筹办此次活动的情况及可行性分析。
可行性分析：
从5+1社团网得知天天艺术在办活动，于是我找来过去合作过的朋友准备大干一常学校曾有人办过音乐社团，但因种种原因没有能维持下去。学校有很多喜欢音乐的人，也有不少自发组织起来的乐队。在与他们接触的过程中我能感到他们的热情与无奈。喜欢摇滚的人不知道学校有乐队想演出，总说学校没有人才，懂摇滚的人少，没有真正的摇滚乐。想搞演出的乐队又没有机会，只能在平时的各种晚会上表演一下流行歌曲。在得知这个机会后我认识的所有乐队都强烈表示想办音乐节，愿意倾力合作搞好这次的活动。我想这应该是把学校乐队团结起来的好机会，即使不再建立社团也能为校内的音乐传播提供一个很好的交流平台，让乐队能得到锻炼与成长，让喜爱音乐的同学能找到学校中的知音。而且在二外从未有过涉及摇滚乐的专场晚会，如果我们能办起来对今后摇滚乐在学校的发展也能起到带头作用。校内乐队表示出空前的积极性，乐队联合方面的负责也已开始联系设备和乐队。过去想来我校演出的几支专业乐队（包括朋友关系）表示只要这次活动能办起来他们也会拿出时间和精力参与我们的演出。有了校外专业乐队的支持，我们干劲更足了。
因为赞助的支持需要校级社团，而我们并未成立正规组织，只是自发团结起来的喜爱音乐的朋友，所以我又与二外社团联盟取得联系，向他们说明了情况。5月12日起社团联盟举办5月校园文化节，希望我们能在期间搞有特色的高质量活动。我们也觉得如果能在校园文化节当中举办这次音乐节效果将会更好。双方的想法一拍即合，社团联盟表示愿意合作，尽全力配合我们这次活动。于是场地、工作人员、校内宣传等问题迎刃而解，为这次活动的举行奠定了扎实的基矗这样一来，筹办晚会一方面有经验丰富的社团联盟，而节目方面既有校内乐队的倾情奉献又有校外专业乐队的鼎力相助，阵容之强大在二外史无前例。
一场乐队演出的好坏，设备是起到直接作用的。既包括乐器的质量高低，也有音箱的功率大校我们这次的策划中始终体现的精神就是精益求精，不求内容种类多，只求能有精品之作。既然舍弃了许多普通晚会的缀饰部分，在设备上便格外用心准备。有专业乐队痛仰、后海大鲨鱼和骆驼（都是朋友关系）提供技术指导，大到帮我们挑选设备商量价格，小到安排设备的连接方案，例如选择音箱的功率和品牌，内拾音与外拾音的选择方法。仅在筹备阶段我们就已获益匪浅，相信由他们带来的演出一定能使我们大开眼界。
之前有过我主动与赞助商联系举办音乐节的经历，由于未能与赞助商达成共识所以宣告破产，可能是对我们策划不够满意。当时邀请了一些专业乐队来参加演出，他们对此也表示出遗憾。这次看到了一丝希望，于是再次联系到这些乐队，大部分乐队还是很愿意出演，不只是由于朋友关系，更重要的是他们相信与我们合作可以在学校中让音乐得到传播。已经确定可以演出的专业乐队如下：重塑雕像的权利 （there-tros）、刺猬乐队(hedgehog) 、怪力乐队（the dirty one）、赌鬼乐队（the casino demon）、骆驼、龙舌兰乐队，若无意外情况后海大鲨鱼将作为压轴戏最后登常
现在是一个关键时期。社团联盟没有太多需要准备的，只等我说开工便可进入前期的宣传工作。校内乐队在准备节目，只等我说开工便可开始正式排练。校外乐队也在等学校这边的消息，便可确定他们的日程安排。在我与社联文艺部的负责和乐队联合方面的负责做这份策划书时便感到了压力，因为所有人已蓄势待发。我们也是反复思考商量才做好这份策划书。我认为我们已做好所有的`前期准备，目前只需要赞助方提供相应的赞助款，演出所需设备便可到位，这也是最关键的一步。喜爱摇滚乐的同学在期待校内专场，校内乐队也在期待这样一个演出的机会。我们想为这些发烧友提供这个机会，我们需要赞助方的支持与理解，能把音乐节办好是我们目前最大的理想。只为能有更多的人了解到摇滚乐，有更多的人喜爱摇滚乐，有更多的人体会到音乐的魅力。所以现在我和一起做策划的两个朋友最期待的便是与天天艺术的合作。我们会真诚地希望能得到与您合作的机会，相信我们的努力不会让您失望。
附件2
邀请到的部分专业乐队及其简介：
重塑雕像的权利 the re-tros
重塑雕像的权利，一个意味深长的名字伴随着同样意味深长的"the television"、"thefall"式的后朋克乐风。
XX年签约“摩登天空”badhead 厂牌，
XX年11月推出专辑小样《cut off》，其冷峻惊艳但不失沉稳的曲风迅速奠定了他们在中国后朋克乐队中的绝对主力地位，紧张有力的震撼现场使“重塑雕像的权利”成为了各演出现场中最为热门的一支乐队。
XX年5月进行全国进20个城市的巡演，所到之处无不场场爆满，香港站异常热烈，火爆的票房和强劲的现场折服了无数的乐迷。
XX年6月同“新裤子”赴新加坡参加“asian indie music festival”亚洲独立音乐节。
由于乐队行事低调，乐队的口碑仅仅是靠口口相传和博客圈“自媒体”的传播一点一点累计起来，但“重塑”的支持圈已经足够庞大，“重塑雕像的权利”乐队国际化的音乐也早已吸引了海外众多唱片公司和文化人士的关注，并被称为是“中国最具国际化气质的乐队”，英文的演唱，地道的“后朋克”音乐，使得乐队的作品在海外市场的传播完全没有阻碍。摩登天空重新缩混了乐队的首张 ep 专辑《cut off 7，此全新版本的《 cut off 7将于XX年上半年在美国发行，乐队配合唱片发行的美国巡演在 XX 年拉开序幕，巡演地图跨越芝加哥、奥斯廷纽约等十几座美国城市，“重塑”将成为中国现代音乐“入侵”美国的先驱，从现在开始，他们的每一步都将成为新的里程碑。
XX年3月2号“重塑雕像的权利（ re-tros ）”乐队在摩登天空美国公司的安排下在衣阿华州的首府 des moines 拉开了美国巡演的第一幕，一周时间内已经在麦迪逊 , 圣保罗，芝加哥等地连续进行了五场演出，所到之处受到了美国乐迷的热烈欢迎，当地媒体也给予了乐队极高的评价。
XX年3月14日“重塑雕像的权利”在结束了两周的美国巡演后，于14 号前往德克萨斯州的奥斯汀参加了美国最大的音乐节之一 sxsw 音乐节。面对音乐节上观众的期待，乐队难以掩盖的锋芒在沉默的三角阵型中咄咄逼人，主唱华东在结束的一句“ we are re-tros, from !” 之后，如同以往再次赢得了现场观众的热烈掌声。同时音乐节的媒体和观众在兴奋之余也惊讶于这是一支来自中国的乐队。
音乐节之后，“重塑雕像的权利”于本周重返纽约在那里另外加演四常
XX年4月初乐队返回北京
刺猬乐队(hedgehog)
刺猬乐队的前身是"失控体"乐队.乐队组建于XX 年初，乐队的歌曲注重旋律与歌词的深刻自省，风格以 grunge 为主，同时还加入了 punk 、另类、低调等音乐元素。乐队成立两年来，参加了许多高校演出和酒吧地下演出。经过大量的演出和实践，乐队逐渐形成独特的艺术风格，逐渐为广大音乐迷所接受和欢迎。乐队成员之间的配合也日益默契，对音乐和现场的把握能力也不断增强。乐队曾参加北京音乐台举办的“ fm97. 4 校园音乐先锋”、中国人民大学举办的“歌影年华”等活动并引起了很大的热烈反响。
乐队于XX 年 7 月以 失控体 名义在《我爱摇滚乐》杂志上发表单曲。当年 9 月，乐队更换了鼓手并正式更名为刺猬 。简单直接的旋律,忧郁狂躁,又不乏时尚可爱之感的气质就是刺猬乐队的特色。XX年3月乐队录制并发售专辑[happy idle kid],XX年3月签约国内独立音乐厂牌摩登天空。
怪力乐队（the dirty one）
怪力乐队是一个异常热爱美好音乐的左朋克乐队，乐队名来源于“怪力乱神”一词，曾用乐队名the dirty one。乐队组成于XX年春， 乐队坚持做最能代表自己特点的音乐，乐队作品主要以punk、garage、 noise音乐元素为主。
“我们没有给自己界定在某种音乐风格中,希望通过音乐这种手段来表达自己的观点,自己的生活态度,我们都很喜欢punk音乐,因为它简单、直接。这也正是我们的核心。”
赌鬼乐队 the casino demon
赌鬼乐队是国内近年来被受关注的新锐乐团之一，在内地的众多的乐队当中，赌鬼乐队是成长最快的一个，而他们的音乐与众多的内地新劲乐队相比又是充满灵气的。
赌鬼乐队最初成立于XX年11月，现由主唱/吉他手：王子，吉他/键盘/和声：冯博，贝司：刘洋，鼓手：马剑组成。
在乐队成立初期，低沉、霸气的音乐便吸引了不少赌鬼的歌迷，而当时狂躁的演出气氛便一下奠定了赌鬼乐队在新锐乐团中的重要地位和势力,那时的赌鬼还叫做the down hearts。
可是，就像很多乐队那样，人员的变动成为了影响乐队最大原因。乐队成员在XX年上半年里经历了很大的变化。
终于有一天，赌鬼乐队就悄悄的回到了我们的身边，乐队在XX年的8月26号那天举行了回归演出，几乎所有赌鬼乐队的朋友们都置身现场，与乐队拥挤在狭小的演出空间里。那一天是注定要被怀念的日子，因为赌鬼回来了，而且多少有那么一点点变化，不光是音乐，还有心态。他们的音乐不再是像过去的那样一味狂放，而在曲式和编配上都开始表现的更加细致。
之后的一系列演出都让赌鬼这个名字成为了烙印，似乎所有的年轻人都想一睹传说中的赌鬼乐队的风采，在11月17日乐队迎来了两周年的生日。相信那一天到场的朋友们都过的很愉快，两周年的演出是注定要变成美好回忆的一个夜晚。
现在的赌鬼乐队有了固定的阵容、经纪人、宣传及包装团队，今后的音乐要怎么做，我们只是安静等待着经典和奇迹，我们也疯狂的感受着每一次演出的跳动和兴奋。
注：乐队在XX年录制了第一张专集《losing and impressed》由当时的乐队成员：王子，刘洋，中伟，王建宁，参与录音。之后乐队在XX年录制ep《the casino demon》由当时的乐队成员：王子，刘洋，冯博，于鸿飞，参与录音。
《我见过银河，却只爱你这颗星》（JULY）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名 ：我见过银河，却只爱你这颗星
豆瓣评分：
作者: JULY
出版社： 后浪丨北京联合出版公司
出版年: 2018-7
页数: 240
内容简介：
宁愿再不信爱神，都相信情感
豆瓣4000+网友喜欢热帖“爱在港乐没落时”作者JULY心水文章温暖集结
感谢永远有歌，把心境道破。
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☆ July解读粤语歌的文字一直在豆瓣港乐板块人气居高不下，甚至无数拥趸一路追随她到《南都周刊》与 腾讯的专栏。她的影剧评文字同样令人惊艳，并获得2017年《南都周刊》杰出撰稿人奖项。
☆ 2017年豆瓣关于香港回归的热门话题——我的港乐情怀，她的文章“爱在港乐没落时”，高居第一，不到5天就有逾4000人点击喜欢。
☆ 流行歌曲用“俗套的歌词煽动你恻隐”，像是苍凉的手势，留住最后的诗性和浪漫。不管哪个时代，都有属于自己的时代曲，而July的文字把这份美好传递得更为剔透到位。
◎ 内容简介
July解读粤语歌的文字一直在豆瓣港乐板块人气居高不下，甚至无数拥趸一路追随她到《南都周刊》与腾讯的专栏，2017年豆瓣关...
作者简介：
July
入坑十几年的港乐迷，爱在港乐没落时，爱黄伟文、周耀辉，港乐关键词为嚣艳、痴缠、迷醉。
做过娱记、音乐杂志编辑、唱片公司企划，写过唱片文案、乐评、影评、剧评。《南都周刊》“五官科”撰稿人，腾讯“乐人无数”撰稿人。
人生理想是做一个没意思到有意思、无聊到有聊的人。
著名的音乐核心有；
北方音乐
钢琴艺术。
中小学合唱的报考杂志有《儿童音乐》，《中小学音乐教育》，《校园之声》。1、《儿童音乐》杂志是由中国音乐家协会主办的部级期刊，是一本具有一定知名度的月刊。2、中小学音乐教育》杂志，于1983年经国家新闻出版总署批准正式创刊，在国内外有广泛的覆盖面，题材新颖，信息量大、时效性强的特点，其中主要栏目有：词花花、校园旋律、音乐小词典等。3、《校园歌声》是经国家新出版总署批准面向全国公开发行的青年音乐，主要对象是大、中、小学校师生和其它音乐爱好者。
费了半天劲，找到了以下这些：《人民音乐》月刊，1950 年创刊简 介： 音乐艺术理论刊物。对音乐艺术和音乐文化进行研究和探讨，对音乐演出及各种音乐活动进行报道和评论。国内刊号： CN 11-1655/J 国际刊号： ISSN 0447-6573 邮发代号： 2-6 定价： 元/期 主管单位： 中国文学艺术界联合会 主办单位： 中国音乐家协会 编辑单位： 《中国音乐家协会》杂志社 主 编： 张弦 《轻音乐》半月刊，1985年创刊简 介： 音乐艺术刊物。以健康的轻音乐丰富人民的文化生活，致力于发展民族形式的轻音乐。 国内刊号： CN 22-1037/I 国际刊号： ISSN 1007-2233 邮发代号： 定 价： 10元/期 主管单位： 中国音乐家协会 主办单位： 吉林省文学艺术界联合会 编辑单位： 《轻音乐》编辑部 主 编： 豆角 主 任： 梁春英 《星海音乐学院学报》季刊，1979年创刊Journal of Xinghai Conservatory of Music简 介： 本刊是综合性理论刊物，以及时反映乐教学、科研及创作成果，积极推动学术讨论和理论探索、繁荣音乐艺术事业为己任。 国内刊号： CN 44-1132/J 国际刊号： ISSN 1008-7389 邮发代号： 定 价： 8元/期 主管单位： 广东省教育厅 主办单位： 星海音乐学院 编辑单位： 《星海音乐学院学报》编辑部 社 长： 蔡松琦 主 编： 蔡松琦 主 任： 彭莉佳 《音乐艺术-上海音乐学院学报》季刊，1979年创刊Art of Music-Journal of the Shanghai Conservatory简 介： 音乐理论学术性刊物。主要发表有关民族音乐研究、音乐教育、乐律学、音乐美学、音乐心理学、作曲理论研究、作家作品研究以及演奏艺术、创作思想方面的文章。 主办单位： 上海音乐学院 编辑单位： 《音乐艺术》编辑部 主 编： 杨立青 《中国音乐教育》月刊，（China Music Education），1989年创刊简 介： 本刊是教育部委托主办，目前我国惟一面向普通学校音乐教的国家级期刊。依托坚实的背景，雄厚的资金实力和广泛的资讯支持，坚持以宣传国家艺术教育宣传政策、展示音乐教育实践成果、探讨国内外音乐教育理论为己任，是中国音乐教育界的权威刊物。 国内刊号： CN 11-2543/J国际刊号： ISSN 1003-1138 邮发代号： 82-565 定 价： 元/期 编辑单位： 《中国音乐教育》编辑部 主 编： 吴斌 主 任： 许靖 《中央音乐学院学报》季刊 创刊年份： 1980 简 介： 音乐理论学术性刊物。反映音乐教育和音乐研究方面的成果，主要发表音乐美学、表演艺术、民族音乐、外国音乐、古代音乐、音乐教育、音乐评论、作曲技术与创作理论研究等方面的文章，国内刊号： CN 11-1183/J 国际刊号： ISSN 1001-9871 邮发代号： 82-41 定 价： 10元/期 主管单位： 国家教育部 主办单位： 中央音乐学院 编辑单位： 中央音乐学院编辑部 主 编： 王次
音乐类核心期刊表：1. 《中国音乐学》2. 《音乐研究》3. 《中国音乐》4. 《中央音乐学院学报》5. 《人民音乐》6. 《黄钟》7. 《音乐艺术》
《音乐小杂志》第一期于1906年农历一月十五日在日本印刷，农历二十日运回上海发行。这本杂志为32开本，26页。刊中栏目众多，有图画、插画、社说、乐史、乐典、乐歌、杂纂、词府等。刊中各种文章皆短小精悍，其中最有价值的《音乐小杂志序》也不过五百余字。此序被看作是研究李叔同音乐理念的不可多得的文献。
《音乐小杂志》是我国第一本音乐期刊杂志，在中国近现代音乐史上有其独特的历史地位。 清光绪三十一年（1905年），李叔同东渡日本，留学于东京美术学校，他既研习油画，又从音乐家村上音二郎攻音乐，为中国较早研究西洋音乐者之一人。1905年农历十月，他就与友人着手出刊《美术杂志》，其中包括音乐内容。后因这份杂志流产，李叔同便独自在东京办起了刊物，这就是《音乐小杂志》。
目前我国适合中小学音乐老师的报刊主要有：杂志方面：人民音乐出版社《中国音乐教育》和浙江音协出版的《中小学音乐教育》非常适合普通中小学音乐老师和学生来看。除此以外，江西的《琴童》、甘肃的《小演奏家》两个杂志也不错，里面也有相当版面是关于小学音乐教育的。《中国音乐教育》和《中小学音乐教育》最为符合你的要求。除此以外，《中国音乐》（中国音乐学院学报）也有相当篇幅栏目探讨中国音乐教育的发展。也可以参考。报纸方面：全国音乐类报纸只有3种，《音乐周报》是发行量最大、最为权威的音乐综合报纸，虽然关于中小学音乐教学内容比重小，但我以为从宏观视野了解音乐届、学术界的动向和发展方向，有利于中小学音乐老师业务的提高。此外，湖南音协主办的《中小学音乐报》，虽然发行量不大，但比较有针对性。而《音乐生活报》虽然以流行大众音乐文化为主，但是也有一个版面是关于音乐教育的。
《中文核心期刊要目总览》（2012年版）为北大中文核心期刊目录最新版，于2012年3月底正式发行出版。音乐类核心期刊在（第三编 文化、教育、历史）中，分别如下1.音乐研究 2.人民音乐.评论（改名为：人民音乐）3.中国音乐学 4.中国音乐 5.中央音乐学院学报6.音乐艺术 7.黄钟 8.交响 9.音乐创作
1、音乐研究
音乐研究1958年2月创刊的全国性大型音乐理论学术期刊。始终致力研究祖国传统的音乐艺术，关注国内外音乐学术最新发展，成为各学术评价机构公认的全国中文一级核心期刊。
2、人民音乐
人民音乐于1950年9月创刊于北京。由中国音乐家协会主办。创刊初期内容分评论文章和歌曲作品两部分，1953年底改为以音乐评论为主，包括理论研究、群众音乐工作、外国音乐介绍、音乐知识和音乐活动、报道等内容的综合性音乐刊物。
3、中国音乐学
中国音乐学是中国艺术研究院主办的全国性的大型音乐理论季刊，每季初出版。1985年创刊，现已出版59期。1996年，在全国77种音乐期刊中，被鉴定和确认为8种“中文核心期刊”第一名。是业内颇具权威性和广泛影响力的音乐学专业学术期刊。
4、中国音乐
中国音乐创刊于1981年，是由北京市教育委员会主管、中国音乐学院主办的音乐理论学术期刊。中国音乐主要栏目有民族音乐研究、探索与思考、音乐美学、音乐史学、音乐教育、器乐艺术、声乐艺术、中国音乐建设50年等 。
5、音乐艺术
音乐艺术创刊于1979年，是由上海市教育委员会主管，上海音乐学院主办的全国性音乐理论学术季刊 。
音乐艺术发表音乐各领域和学科的研究成果，反映人们对音乐中所体现的历史和传统、文化和民族、分析和研究、思维和观念、读书和评乐以及表演和实践等方面以及与之关联的人、自然和社会问题的讨论及关注。
参考资料来源：百度百科-音乐研究
参考资料来源：百度百科-人民音乐
参考资料来源：百度百科-中国音乐学
参考资料来源：百度百科-中国音乐
参考资料来源：百度百科-音乐艺术
音乐艺术类北大核心期刊：
1、音乐研究
本刊始终致力研究祖国传统的音乐艺术，关注国内外音乐学术最新发展，成为各学术评价机构公认的全国中文一级核心期刊。 《音乐研究》杂志致力于祖国传统音乐艺术研究，关注国内外音乐学术的最新发展，刊载音乐史学、、、
主管主办：中国出版集团 人民音乐出版社
快捷分类：艺术音乐舞蹈 哲学与人文科学
出版发行：北京 双月刊 A6
期刊刊号：0512-7939, 11-1665/J
创刊时间：1958 影响因子 0、376
审稿时间：1-3个月
期刊级别： CSSCI南大核心期刊 北大核心期刊
2、中国音乐
"在音乐领域中,贯彻中国共产党的文艺方针和政策,研究中国传统音乐文化和社会音乐生活中的现实问题,开展学术理论活动,联系音乐工作者和广大音乐爱好者,促进社会主义民族音乐文化的发展。 《中国音乐》从81年3月创刊、、、
主管主办：北京市教委 中国音乐学院
快捷分类：艺术音乐舞蹈 哲学与人文科学
出版发行：北京 季刊 A4
期刊刊号：1002-9923, 11-1379/J
创刊时间：1981 影响因子 0、185
审稿时间：1-3个月
期刊级别： CSSCI南大核心期刊 北大核心期刊
3、音乐创作
《音乐创作》（月刊）创刊于1955年，由中国音乐家协会主办。音乐艺术专业刊物。 《音乐创作》以五线谱形式发表音乐创作作品，包括各种题材和风格的独唱、重唱、合唱曲以及钢琴曲和民族器乐曲等。 《音乐创作》被剑、、、
主管主办：中国文学艺术界联合会 中国音乐家协会
快捷分类：艺术音乐舞蹈 哲学与人文科学
出版发行：北京 月刊 A4
期刊刊号：0513-2436, 11-1658/J
创刊时间：1956
审稿时间：1-3个月
期刊级别： 北大核心期刊
4、中国音乐学
发表民族音乐研究、中外音乐研究、中外音乐史、音乐美学、音乐评论、音乐形态学、音乐科技等学科的研究成果，反映国内外音乐学研究动态，对重要学术问题进行讨论。本刊尤其欢迎对当前音乐生活的紧迫问题和我国音乐、、、
主管主办：中华人民共和国文化部 中国艺术研究院
快捷分类：艺术音乐舞蹈 哲学与人文科学
出版发行：北京 季刊 A4
期刊刊号：1003-0042, 11-1316/J
创刊时间：1985年 影响因子 0、378
审稿时间：1-3个月
期刊级别： CSSCI南大核心期刊 北大核心期刊
5、音乐大观
深受音乐、艺术界和爱好者们的喜爱与热衷。从早期名为《山东歌声》、《音乐小杂志》的单一内容选登，过度到今天《音乐大观》内容多元化的音乐艺术杂志，涵盖中外音乐艺术理论研究、创作、表演、教育等音乐艺术领域...
主管主办：山东省文学艺术界联合会 山东省音乐家协会
快捷分类：艺术音乐舞蹈 哲学与人文科学
出版发行：北京 月刊 A4
期刊刊号：1005-4626, 37-1239/J
创刊时间：2005
审稿时间：1个月内
期刊级别： 省级期刊
北大核心是学术界对某类期刊的定义，一种期刊等级的划分。它的对象是，中文学术资讯网类期刊。是根据期刊影响因子等诸多因素所划分的期刊。
北大核心是北京大学图书馆联合众多学术界权威专家鉴定，国内几所大学的图书馆根据期刊的引文率、转载率、文摘率等指标确定的。确认核心期刊的标准也是由某些大学图书馆制定的，而且各学校图书馆的评比、录入标准也不尽相同，受到了学术界的广泛认同。从影响力来讲，其等级属同类划分中较权威的一种。
是除南大核心、中国科学引文数据库（cscd）以外学术影响力最权威的一种。