第一种：30年前的传统方法：一、基本配方：AES+磺酸+片碱+6501+638+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精，当活性物净含量达到15%以上就是国标配方。1、优点是：大品牌基本上是用这个配方，并自己进行改良。2、缺点是：成本过高，低价位的除油不强、稠度不高、泡沫不多。二、改良配方：第一种改良配方：AES+全能乳化剂+AES伴侣增稠剂+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精第二种改良配方：磺酸+片碱+四合一增稠剂+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精 第二种：十年前的方法：粉状洗洁精+水+香精+防腐剂=洗洁精，1、优点是：简单方便，新手喜欢。2、缺点是：粉状活性物泡沫少，二次起泡差，除油不强。3、改良方法：没有改良的必要，直接淘汰。 第三种：三年前的方法：固体洗洁精+水+香精+防腐剂=洗洁精，1、优点是：简单方便，新手喜欢。2、缺点是：不能自由调整兑水比例，低价位的除油不强。3、改良方法：添加全能乳化剂和浓缩高泡精，达到增加除油能力和高发泡的目的。 第四种： 简易方法：洗洁精母液+水=洗洁精，1、优点是：简单方便，新手喜欢。特别适合于自用。2、缺点是：成本固定，品质固定，不能随意调整。3、改良方法：不好改良，添加物质会打乱配方。 第五种：不用盐增稠的洗洁精配方很多人不会用盐调稠，可以选择这个配方，但不是我们的推荐配方，给大家多一个参考。一、洗洁精配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+全能乳化剂+香精+防腐剂+水+拉丝粉。二、变化成洗车液、洗手液、沐浴露配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉。三、变化成洗发水配方：1、低价位洗发水配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉2、高价位洗发水配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉+保湿柔亮剂+特效去屑乳。四、变化成洗衣液配方：洗衣液配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+洗衣液核心母料+全能乳化剂+香精+防腐剂+水+拉丝粉+双氧水。 第六种：最新的洗洁精配方。推荐配方一：主要针对生产元以上一斤的洗洁精配方 洗洁精核心母料+全能乳化剂+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精。推荐配方二：主要针对生产元以下一斤的洗洁精配方 洗洁精浓缩膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精。推荐配方三：主要针对生产元至元一斤的洗洁精配方 洗洁精精华膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精。第七种：如何生产浓缩洗洁精。一、浓缩洗洁精核心母料44公斤+盐6公斤=50公斤浓缩洗洁精二、1公斤浓缩洗洁精兑10公斤水=11公斤洗洁精三、浓缩洗洁精帮助你实现真正的远距离销售的。第八种：洗洁精乳化剂生产配方 洗洁精乳化剂母料10公斤+磺酸7公斤+水30公斤+防腐剂50克=洗洁精乳化剂 第九种：洗洁精增稠剂生产配方 洗洁精增稠剂母料+水+防腐剂=洗洁精增稠剂。第九种：自创配方： 洗洁精乳化剂+洗洁精增稠剂+AES+水+香精+防腐剂+盐+638=洗洁精。1、 生产具体比例视需要偏重稠度、除油能力和发泡性能来定。培训前自己要试验定出不同价位的比例。调整比例原则如下：2、 如果偏重稠度则洗洁精增稠剂比例高一些，适合于生产偏低价位的。3、 如果偏重除油能力则洗洁精乳化剂比例高一些，适合于生产重油污型的。4、 如果偏重发泡性能则AES比例高一些，适合于生产通用型的5、 参考比例：洗洁精乳化剂、洗洁精增稠剂、AES先各按三分之一比例来试验，然后在自己试验的基础上进行微调。 洗洁精最新生产技术说明。第一、配方 推荐配方有3个，共同的优点是： 一、三大历史性的创新突破。1、突破低价位洗洁精用盐不能增稠的超极极限：过去无论用什么配方，当生产成本在元一斤以下的洗洁精，用盐增稠稠度无法达到理想状态，用洗洁精核心母料即使生产元一斤的洗洁精，用盐增稠，稠度仍然非常好。2、突破低价位洗洁精原料完全为活性物的超极极限：过去无论用什么配方，为了高稠不得不使用增稠粉，而增稠粉只能增稠，没有任何洗涤效果，属无效成本，无效成本越高就会挤占越多的活性物成本，这样的结果就是：有效活性物少、泡沫少、消泡快、除油差、去污弱。用洗洁精核心母料将使你的用洗洁精原料完全是活性物，没有无效成本。3、提高低价位洗洁精洗涤效果1-3倍的超极极限：在元一斤以下的洗洁精，增稠粉占一半甚至70%的成本，价位越低，增稠粉占成本的比重越高，也就是说无效成本占据了一半甚至70%的成本，在这种情况下把一半甚至70%的无效成本转化为活性剂，那么提高低价位洗洁精洗涤效果1-3倍是明显的。 二、生产的洗洁精有如下特点：1、清澈透明，如矿泉水。2、稠度仍然非常稳定。3、低成本的洗涤效果比其他配方的产品高一倍以上。4、自然拉丝，拉丝效果好。水溶液不滑，不腻毛巾。5、除油去污强，起泡速度快，泡沫丰富持久，二次发泡率好。6、耐硬水，不伤手，PH值为中性。环保无磷。7、不受水质限制。 三、不需要自己调PH值。PH值为中性。 推荐配方一：主要针对生产元以上一斤的洗洁精配方 洗洁精核心母料+全能乳化剂+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 生产洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整）1、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精核心母料4公斤+全能乳化剂公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度能与瓶装相当。2、生产元一斤的配方：每百斤用量：洗洁精核心母料公斤+全能乳化剂2公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度超过瓶装。3、其他价位的配方比例自己计算，配方比例调整原则：先定盐、洗洁精核心母料、防腐剂、香精的成本，最后定全能乳化剂的用量。 推荐配方二：主要针对生产元以下一斤的洗洁精配方 洗洁精浓缩膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 生产特别低价的洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整）1、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆。2、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆很好。3、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏3公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度接近瓶装。4、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度与瓶装差不多。5、其他价位的配方比例自己计算，每百斤用量=水+洗洁精浓缩膏 推荐配方三：主要针对生产元至元一斤的洗洁精配方 洗洁精精华膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精。生产洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整） 1、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆很好。2、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度接近瓶装。3、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度与瓶装相当。4、生产元一斤的配方：每百斤用量：洗洁精精华膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度超过瓶装。5、其他价位的配方比例自己计算，配方比例调整原则：先定盐防腐剂、香精的成本，最后定洗洁精精华膏的用量。6、每百斤用量=水+洗洁精精华膏。洗洁精核心母料、洗洁精浓缩膏、洗洁精精华膏的区别。1、 稠度：洗洁精浓缩膏最高，洗洁精核心母料次之，洗洁精精华膏再次之。2、 发泡：洗洁精核心母料最高，洗洁精精华膏次之，洗洁精浓缩膏再次之。3、 除油去污：洗洁精精华膏最高，洗洁精核心母料次之，洗洁精浓缩膏再次之。4、 透明度：洗洁精核心母料、洗洁精浓缩膏、洗洁精精华膏都是一样，象矿泉水一样透明。 第二、生产方面 一、生产洗洁精的设备和用具。1、大规模生产用大型电机搅拌机（需要专门定做看容积大小和材质等定价）。反应釜、其他搅拌工具。2、小规模生产用电钻搅拌机（在电动工具店销售）。市场另售价在180--250元。3、地秤：能秤100公斤就行，市场另售价在120元。4、电子秤：用于下料计量。市场另售价在120元。5、塑料桶：常规是能装10—20--40--50—100斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押金（自定）。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。6、运输工具：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。7、加工场地：以一楼为首选，以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主，场地可大可小。 二、生产流程：（做试验的请到超市买搅蛋器来搅拌，也可以自己用细铁丝自制工具搅拌）。1、生产流程：先将所有原料放入水中，搅拌完全溶化后加盐增稠就成了。盐的比例需要自己预先试验确定。2、如何保质：保质要结合你需要的保质期、防腐剂的含量、水质的干净程度、生产工具与包装物的清洁程度、四季气候的变化等各种因素来综合确定，没有统一指标，需要自己在工作中总结。3、特别说明：1）、每百斤用量=水+原料。2）、盐可选择食用盐工业盐均可，比例需要自己调，盐多了会变水。4、如何调盐的比例。1）、初定盐比例：先做一公斤产品小试，方法是：用手指捏（不要用勺子）一点点盐，一点点的少少放，放一次搅拌溶解后再放第二次。当稠度产生后，连续放三次盐都不能提高稠度就说明盐比例够了。使用的盐要先计量，确定一公斤产品用盐比例，然后放大到生产所需比例。2）、确定盐比例：从一公斤产品用盐比例放大到生产所需比例，会存在一定的计量误差，需要再次进行调整，调整方法：将生产的洗涤溶液打一公斤出来，加盐比例调整到最稠状态，就知道最终的盐比例是多少。3）、调整盐比例：更换盐品种（食用盐、工业盐、盐水、粗盐）、变化水重量、调整配方、调整成本、调整原料，涉及这几种情况之一，都要重新调整盐比例。4）、参考比例：按水总重量的之间来调。5）、注意事项：盐过多会变成水，水溶液变白。 三、洗洁精生产中常见问题及解决方案。1、泡沫过多难消：是搅拌过浅、水过少形成的，常规过夜自然消。2、水溶液过滑：拉丝粉放多了，所以会滑，减少拉丝粉用量。3、保质期不长：你寻找这几个原因：周转桶、生产工具、包装的细菌传染，防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期。4、稠度差一点：添加适量的AES伴侣增稠剂，注意也有可能是盐比例不对，首先要排出盐比例不对的情况下才能添加。5、出现沉甸现象：是均质搅拌太马虎。多搅几下，放点水质清澈剂能减少沉甸现象。6、如何在车间消毒：在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌。7、去油不好：添加全能乳化剂。8、泡沫不多：添加浓缩高泡精。9、变质：忘了放防腐剂、防腐剂放得太少和细菌交叉感染等几方面情况，自己找原因补救，防腐剂春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。10、变稀了：变质了会先变稀，然后变臭，是细菌感染的问题。需加强生产车间的灭菌工作。也可能是使用过程中的细菌感染的问题。11、水质要求：保质二个月以上的要求用去离子水生产，否则水中金属离子会使活性剂的效果减弱。去离子水是需要水处理器生产。12、不清澈不透明：少量加点水质清澈剂。13、防护要求：生产需要自备胶手套，避免高浓度原料的脱脂作用对皮肤的脱脂，不要用手直接去搅拌原料。14、几天就变稀：是放盐的的速度过快，底部的盐未溶化，但上面已经稠了，过几天底部的盐溶化后总体盐就过量了，盐量过就会变成水。15、拉丝不够：添加拉丝粉，每百斤水放10至20克拉丝粉，不要超量。16、生产成成品后发现稠度不够如何补救：加点AES伴侣增稠剂，马上加马上稠。17、盐放多了如何补救：做一份同样份量的洗洁精，不要放盐，与之混合后重新调盐比例。18、如何生产黄色的洗洁精：加柠檬黄色素，每百斤水放一克。19、如何避免果冻状：有二个方法：一是洗洁精浓缩膏和洗洁精核心母料少放点，增加全能乳化剂的用量，二是盐少放点。20、如何增加厚度：添加638、拉丝粉、速溶胶粉，选那种合适自己试验确定。
洗发水的配方：
1、主表面活性剂，这主要是一些带脂肪链的盐，如十二烷基硫酸钠，还有一些像氨基酸表面活性剂的东西及皂基等。它们的作用就是清洁功能，洗净你的秀发，是香波泡沫好坏的决定者。
2、辅表面活性剂，由一些两性或非离子表面活性剂组成，它们的作用就是辅助主表面活性剂，清洁头发，同时可以降低刺激性，改善香波外观。
3、调理剂，该组分主要是由一些大分子量和小分子量混用的一些阳离子。头发基本上是带负电荷的，这些带正电荷的阳离子因此很容易吸附上去，带给头发柔软和易于梳理的效果。
4、顺滑剂，这在香波配方中同样重要，它一般指一些高分子量高粘度的硅油，它们吸附在每一根头发表面，形成很顺滑的薄膜，令头发顺滑、健康、自然。
5、香波都是有稠度的，这不可避免的要用到一些心头稠度的成分。
6、香精，香波的香型有较大范围，有花香调的，也有青香草香调的，视南北还有区别，不过，最终目的是一样的，就是结合产品的概念，带给消费者最佳的享受。
生产工艺流程图：
中档洗发露参考配方: 物相 组分 用量（Wt/%） A相： 十二烷基醚硫酸铵（70%） 十二烷基硫酸铵（25%） 6501 水 加到100％ 稳定剂 TEA B相： CAB C-14-S 水 10-20 柠檬酸 适量 C相： 非离子乳化硅油 甘油 EDTA 珠光浆 香精 防腐剂 qs 这是一个中档洗发露配方，全部原料按进口价算，大约在元/公斤之间。 营养洗发露参考配方:【加量( % Wt.) 】 水 EDTA4钠 SLES(28%) 硼砂 醋酸 山梨酸 Tego Glycinat 818M (椰油两性醋酸钠) Tegosoft GC (PEG-7椰油酸甘油酯) Abil B 8852 (二甲基硅油共聚物) 柠檬酸(50%水溶液)pH 防腐剂 . 颜色 . Antil 171 (PEG-18油酸椰油酸甘油酯) Tego Betaine F 50 (椰油酰胺丙基甜菜碱) NaCl (25%水溶液) . 工艺: 按顺序加入所有原料，逐步搅拌均匀即可。 保湿洗发露参考配方: 【加量( % Wt.) 】 相 A 去离子水 EDTA4钠 Jaguar C162 (Rhodia) (羟丙基三甲基氯化铵羟丙基瓜尔胶) Jaguar HP-60 (Rhodia) (羟丙基瓜尔胶) Sulfochem ES-1 (Chemron) (十二烷基醚硫酸钠) Amidex KD (Chemron) (椰油酰胺二乙醇胺) Alkamuls EGDS (Rhodia) (二硬脂酸甘油酯) 相 B 无水柠檬酸 SM2169 (GE Silicones) (二甲基硅油 (和) 月桂醇醚-4 (和) 月桂醇醚-23) Actiplex 167 (Active Organics) (丙二醇 (和) 水 (和) 洋甘菊提取液 (和) 西洋草提取液 (和) 柠檬草提取液 (和) 蛇麻草提取液 (和) 迷迭香提取液 (和) 薄荷提取液) Nuosept C (Huls America) (聚甲氧基双唑烷) 香精 (Kato musk type PO5546) 相 C KCl (Reheis) 去离子水 工艺： 保持混合速度，按序加入相A，加热至 80C，搅拌好再冷却至40C。 按序再加入B相，C相，保持搅拌至体系均匀。 评价： 产品外观为粘稠的珠光液体，PH为6。
一、新型配方：洗发水表面活性剂+珠光浆+保湿柔亮剂+增稠粉+水+香精+色素+防腐剂=洗发水。其他特别功能助剂另行自己添加。
二、原料用量参考（以每百斤水下料来计算）
1、防腐剂：防腐原液以万分比放，防腐剂以千分比放，防腐必须结合：防腐剂含量、保存时间、气候变化、温度调节、水质好坏来计算加入防腐剂，没有统一的指标，需要自己在实际工作中掌握。
2、半透明增稠粉放550--600克，能与盐复配，PH值高于10低于5稠度会下降。呈碱性会变为米黄色。
3、全透明增稠粉放500--550克，不能与盐复配，与盐复配会分层。
4、拉丝粉放20--100克。
5、色素时需要的浓淡自定，常规是放1克。
6、香精时需要的浓淡自定，常规是放10--20克。
7、表面活性剂视配方成本的需要来定。
8、珠光浆时需要的多少自定，常规是放500克。
9、柔顺剂时需要的多少自定，常规是放2--3公斤。
10、其他特别功能助剂另行自己添加。
制作方法：
1、将皂角用牙刷刷干净，用开水泡上，太干皂角不容易泡涨，需要泡2-3天才可以完全泡涨
2、将泡涨的皂角捣烂，泡得越涨越容易捣烂，当然最好用石头舂(捣花椒辣椒面的)，把捣烂后的皂角加10倍水加热，皂角水开后容易翻泡。
水要开前开小火熬，加些红糖(帮助皂角液存放后有益微生物发酵)搅拌再熬10分钟，待皂角液较浓了后关火，晾冷过滤装瓶(用的是朋友不要的饮料瓶和洗发水瓶来装，当然最好用玻璃或瓷瓶装最好)。
气温不低时尽量放冰箱保存 ，第一次熬的皂角液较浓适合用来洗头。
3、将之前的皂角渣再加3倍水同法搅拌再熬，变浓了后装瓶 ，这次熬的皂角液可以用来液手和液碗等，气温不低的时候最好放到冰箱保存。
4、 将渣子用布袋子装好放到洗衣机里可代替洗衣粉再利用 ，皂角液因为是植物液体，是很多微生物喜欢的食物，常温下高温下变质较快，加适量红糖后，更利于有益微生物发酵，但昼放到冰箱低温保存 。
第一种：30年前的传统方法：一、基本配方：AES+磺酸+片碱+6501+638+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精，当活性物净含量达到15%以上就是国标配方。1、优点是：大品牌基本上是用这个配方，并自己进行改良。2、缺点是：成本过高，低价位的除油不强、稠度不高、泡沫不多。二、改良配方：第一种改良配方：AES+全能乳化剂+AES伴侣增稠剂+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精第二种改良配方：磺酸+片碱+四合一增稠剂+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精 第二种：十年前的方法：粉状洗洁精+水+香精+防腐剂=洗洁精，1、优点是：简单方便，新手喜欢。2、缺点是：粉状活性物泡沫少，二次起泡差，除油不强。3、改良方法：没有改良的必要，直接淘汰。 第三种：三年前的方法：固体洗洁精+水+香精+防腐剂=洗洁精，1、优点是：简单方便，新手喜欢。2、缺点是：不能自由调整兑水比例，低价位的除油不强。3、改良方法：添加全能乳化剂和浓缩高泡精，达到增加除油能力和高发泡的目的。 第四种： 简易方法：洗洁精母液+水=洗洁精，1、优点是：简单方便，新手喜欢。特别适合于自用。2、缺点是：成本固定，品质固定，不能随意调整。3、改良方法：不好改良，添加物质会打乱配方。 第五种：不用盐增稠的洗洁精配方很多人不会用盐调稠，可以选择这个配方，但不是我们的推荐配方，给大家多一个参考。一、洗洁精配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+全能乳化剂+香精+防腐剂+水+拉丝粉。二、变化成洗车液、洗手液、沐浴露配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉。三、变化成洗发水配方：1、低价位洗发水配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉2、高价位洗发水配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉+保湿柔亮剂+特效去屑乳。四、变化成洗衣液配方：洗衣液配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+洗衣液核心母料+全能乳化剂+香精+防腐剂+水+拉丝粉+双氧水。 第六种：最新的洗洁精配方。推荐配方一：主要针对生产元以上一斤的洗洁精配方 洗洁精核心母料+全能乳化剂+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精。推荐配方二：主要针对生产元以下一斤的洗洁精配方 洗洁精浓缩膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精。推荐配方三：主要针对生产元至元一斤的洗洁精配方 洗洁精精华膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精。第七种：如何生产浓缩洗洁精。一、浓缩洗洁精核心母料44公斤+盐6公斤=50公斤浓缩洗洁精二、1公斤浓缩洗洁精兑10公斤水=11公斤洗洁精三、浓缩洗洁精帮助你实现真正的远距离销售的。第八种：洗洁精乳化剂生产配方 洗洁精乳化剂母料10公斤+磺酸7公斤+水30公斤+防腐剂50克=洗洁精乳化剂 第九种：洗洁精增稠剂生产配方 洗洁精增稠剂母料+水+防腐剂=洗洁精增稠剂。第九种：自创配方： 洗洁精乳化剂+洗洁精增稠剂+AES+水+香精+防腐剂+盐+638=洗洁精。1、 生产具体比例视需要偏重稠度、除油能力和发泡性能来定。培训前自己要试验定出不同价位的比例。调整比例原则如下：2、 如果偏重稠度则洗洁精增稠剂比例高一些，适合于生产偏低价位的。3、 如果偏重除油能力则洗洁精乳化剂比例高一些，适合于生产重油污型的。4、 如果偏重发泡性能则AES比例高一些，适合于生产通用型的5、 参考比例：洗洁精乳化剂、洗洁精增稠剂、AES先各按三分之一比例来试验，然后在自己试验的基础上进行微调。 洗洁精最新生产技术说明。第一、配方 推荐配方有3个，共同的优点是： 一、三大历史性的创新突破。1、突破低价位洗洁精用盐不能增稠的超极极限：过去无论用什么配方，当生产成本在元一斤以下的洗洁精，用盐增稠稠度无法达到理想状态，用洗洁精核心母料即使生产元一斤的洗洁精，用盐增稠，稠度仍然非常好。2、突破低价位洗洁精原料完全为活性物的超极极限：过去无论用什么配方，为了高稠不得不使用增稠粉，而增稠粉只能增稠，没有任何洗涤效果，属无效成本，无效成本越高就会挤占越多的活性物成本，这样的结果就是：有效活性物少、泡沫少、消泡快、除油差、去污弱。用洗洁精核心母料将使你的用洗洁精原料完全是活性物，没有无效成本。3、提高低价位洗洁精洗涤效果1-3倍的超极极限：在元一斤以下的洗洁精，增稠粉占一半甚至70%的成本，价位越低，增稠粉占成本的比重越高，也就是说无效成本占据了一半甚至70%的成本，在这种情况下把一半甚至70%的无效成本转化为活性剂，那么提高低价位洗洁精洗涤效果1-3倍是明显的。 二、生产的洗洁精有如下特点：1、清澈透明，如矿泉水。2、稠度仍然非常稳定。3、低成本的洗涤效果比其他配方的产品高一倍以上。4、自然拉丝，拉丝效果好。水溶液不滑，不腻毛巾。5、除油去污强，起泡速度快，泡沫丰富持久，二次发泡率好。6、耐硬水，不伤手，PH值为中性。环保无磷。7、不受水质限制。 三、不需要自己调PH值。PH值为中性。 推荐配方一：主要针对生产元以上一斤的洗洁精配方 洗洁精核心母料+全能乳化剂+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 生产洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整）1、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精核心母料4公斤+全能乳化剂公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度能与瓶装相当。2、生产元一斤的配方：每百斤用量：洗洁精核心母料公斤+全能乳化剂2公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度超过瓶装。3、其他价位的配方比例自己计算，配方比例调整原则：先定盐、洗洁精核心母料、防腐剂、香精的成本，最后定全能乳化剂的用量。 推荐配方二：主要针对生产元以下一斤的洗洁精配方 洗洁精浓缩膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 生产特别低价的洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整）1、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆。2、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆很好。3、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏3公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度接近瓶装。4、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度与瓶装差不多。5、其他价位的配方比例自己计算，每百斤用量=水+洗洁精浓缩膏 推荐配方三：主要针对生产元至元一斤的洗洁精配方 洗洁精精华膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精。生产洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整） 1、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆很好。2、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度接近瓶装。3、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度与瓶装相当。4、生产元一斤的配方：每百斤用量：洗洁精精华膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度超过瓶装。5、其他价位的配方比例自己计算，配方比例调整原则：先定盐防腐剂、香精的成本，最后定洗洁精精华膏的用量。6、每百斤用量=水+洗洁精精华膏。洗洁精核心母料、洗洁精浓缩膏、洗洁精精华膏的区别。1、 稠度：洗洁精浓缩膏最高，洗洁精核心母料次之，洗洁精精华膏再次之。2、 发泡：洗洁精核心母料最高，洗洁精精华膏次之，洗洁精浓缩膏再次之。3、 除油去污：洗洁精精华膏最高，洗洁精核心母料次之，洗洁精浓缩膏再次之。4、 透明度：洗洁精核心母料、洗洁精浓缩膏、洗洁精精华膏都是一样，象矿泉水一样透明。 第二、生产方面 一、生产洗洁精的设备和用具。1、大规模生产用大型电机搅拌机（需要专门定做看容积大小和材质等定价）。反应釜、其他搅拌工具。2、小规模生产用电钻搅拌机（在电动工具店销售）。市场另售价在180--250元。3、地秤：能秤100公斤就行，市场另售价在120元。4、电子秤：用于下料计量。市场另售价在120元。5、塑料桶：常规是能装10—20--40--50—100斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押金（自定）。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。6、运输工具：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。7、加工场地：以一楼为首选，以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主，场地可大可小。 二、生产流程：（做试验的请到超市买搅蛋器来搅拌，也可以自己用细铁丝自制工具搅拌）。1、生产流程：先将所有原料放入水中，搅拌完全溶化后加盐增稠就成了。盐的比例需要自己预先试验确定。2、如何保质：保质要结合你需要的保质期、防腐剂的含量、水质的干净程度、生产工具与包装物的清洁程度、四季气候的变化等各种因素来综合确定，没有统一指标，需要自己在工作中总结。3、特别说明：1）、每百斤用量=水+原料。2）、盐可选择食用盐工业盐均可，比例需要自己调，盐多了会变水。4、如何调盐的比例。1）、初定盐比例：先做一公斤产品小试，方法是：用手指捏（不要用勺子）一点点盐，一点点的少少放，放一次搅拌溶解后再放第二次。当稠度产生后，连续放三次盐都不能提高稠度就说明盐比例够了。使用的盐要先计量，确定一公斤产品用盐比例，然后放大到生产所需比例。2）、确定盐比例：从一公斤产品用盐比例放大到生产所需比例，会存在一定的计量误差，需要再次进行调整，调整方法：将生产的洗涤溶液打一公斤出来，加盐比例调整到最稠状态，就知道最终的盐比例是多少。3）、调整盐比例：更换盐品种（食用盐、工业盐、盐水、粗盐）、变化水重量、调整配方、调整成本、调整原料，涉及这几种情况之一，都要重新调整盐比例。4）、参考比例：按水总重量的之间来调。5）、注意事项：盐过多会变成水，水溶液变白。 三、洗洁精生产中常见问题及解决方案。1、泡沫过多难消：是搅拌过浅、水过少形成的，常规过夜自然消。2、水溶液过滑：拉丝粉放多了，所以会滑，减少拉丝粉用量。3、保质期不长：你寻找这几个原因：周转桶、生产工具、包装的细菌传染，防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期。4、稠度差一点：添加适量的AES伴侣增稠剂，注意也有可能是盐比例不对，首先要排出盐比例不对的情况下才能添加。5、出现沉甸现象：是均质搅拌太马虎。多搅几下，放点水质清澈剂能减少沉甸现象。6、如何在车间消毒：在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌。7、去油不好：添加全能乳化剂。8、泡沫不多：添加浓缩高泡精。9、变质：忘了放防腐剂、防腐剂放得太少和细菌交叉感染等几方面情况，自己找原因补救，防腐剂春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。10、变稀了：变质了会先变稀，然后变臭，是细菌感染的问题。需加强生产车间的灭菌工作。也可能是使用过程中的细菌感染的问题。11、水质要求：保质二个月以上的要求用去离子水生产，否则水中金属离子会使活性剂的效果减弱。去离子水是需要水处理器生产。12、不清澈不透明：少量加点水质清澈剂。13、防护要求：生产需要自备胶手套，避免高浓度原料的脱脂作用对皮肤的脱脂，不要用手直接去搅拌原料。14、几天就变稀：是放盐的的速度过快，底部的盐未溶化，但上面已经稠了，过几天底部的盐溶化后总体盐就过量了，盐量过就会变成水。15、拉丝不够：添加拉丝粉，每百斤水放10至20克拉丝粉，不要超量。16、生产成成品后发现稠度不够如何补救：加点AES伴侣增稠剂，马上加马上稠。17、盐放多了如何补救：做一份同样份量的洗洁精，不要放盐，与之混合后重新调盐比例。18、如何生产黄色的洗洁精：加柠檬黄色素，每百斤水放一克。19、如何避免果冻状：有二个方法：一是洗洁精浓缩膏和洗洁精核心母料少放点，增加全能乳化剂的用量，二是盐少放点。20、如何增加厚度：添加638、拉丝粉、速溶胶粉，选那种合适自己试验确定。
这个的话再简单的配方也需要搞清楚里面的各种成分才能做出好的产品。所以通过专业的分析得到的配方一般是比较准确的。而且通过微观谱图分析的准确定位能够更好地帮助你解决问题。这一点上是能够帮助到您的。
一、新型配方：洗发水表面活性剂+珠光浆+保湿柔亮剂+增稠粉+水+香精+色素+防腐剂=洗发水。其他特别功能助剂另行自己添加。
二、原料用量参考（以每百斤水下料来计算）
1、防腐剂：防腐原液以万分比放，防腐剂以千分比放，防腐必须结合：防腐剂含量、保存时间、气候变化、温度调节、水质好坏来计算加入防腐剂，没有统一的指标，需要自己在实际工作中掌握。
2、半透明增稠粉放550--600克，能与盐复配，PH值高于10低于5稠度会下降。呈碱性会变为米黄色。
3、全透明增稠粉放500--550克，不能与盐复配，与盐复配会分层。
4、拉丝粉放20--100克。
5、色素时需要的浓淡自定，常规是放1克。
6、香精时需要的浓淡自定，常规是放10--20克。
7、表面活性剂视配方成本的需要来定。
8、珠光浆时需要的多少自定，常规是放500克。
9、柔顺剂时需要的多少自定，常规是放2--3公斤。
10、其他特别功能助剂另行自己添加。
制作方法：
1、将皂角用牙刷刷干净，用开水泡上，太干皂角不容易泡涨，需要泡2-3天才可以完全泡涨
2、将泡涨的皂角捣烂，泡得越涨越容易捣烂，当然最好用石头舂(捣花椒辣椒面的)，把捣烂后的皂角加10倍水加热，皂角水开后容易翻泡。
水要开前开小火熬，加些红糖(帮助皂角液存放后有益微生物发酵)搅拌再熬10分钟，待皂角液较浓了后关火，晾冷过滤装瓶(用的是朋友不要的饮料瓶和洗发水瓶来装，当然最好用玻璃或瓷瓶装最好)。
气温不低时尽量放冰箱保存 ，第一次熬的皂角液较浓适合用来洗头。
3、将之前的皂角渣再加3倍水同法搅拌再熬，变浓了后装瓶 ，这次熬的皂角液可以用来液手和液碗等，气温不低的时候最好放到冰箱保存。
4、 将渣子用布袋子装好放到洗衣机里可代替洗衣粉再利用 ，皂角液因为是植物液体，是很多微生物喜欢的食物，常温下高温下变质较快，加适量红糖后，更利于有益微生物发酵，但昼放到冰箱低温保存 。
最新配方 一、洗洁精推荐配方一：主要针对生产元以上一斤的洗洁精配方 洗洁精核心母料+全能乳化剂+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精推荐配方二：主要针对生产元以下一斤的洗洁精配方 洗洁精浓缩膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精推荐配方三：主要针对生产元至元一斤的洗洁精配方 洗洁精精华膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 推荐配方四：强力清洗与强力护手二合一的洗洁精配方 离子洗洁精核心母料+水+防腐剂+香精+盐=离子洗洁精二、洗发水、沐浴露、洗手液1、基本配方：柔性洗涤剂核心母料+珠光浆+水+盐+防腐剂+香精+色素+拉丝粉=洗发水、沐浴露、洗手液2、变化配方：1）、柔性洗涤剂核心母料+保湿柔亮剂+珠光浆+水+盐+防腐剂+香精+色素+拉丝粉=中端洗发水2）、柔性洗涤剂核心母料+保湿柔亮剂+特别功能助剂+珠光浆+水+盐+防腐剂+香精+色素+拉丝粉=功效洗发水3）、特别功能助剂：藏药十二效头发精华素、甘保素等 三、洗车液类1、洗车液核心母料+浓缩高泡精+水+盐+防腐剂+香精+色素=洗车液。2、全能水浓缩液+水+香精+色素+防腐剂=全能水3、多功能腊精+水+防腐剂+色素+香精=车辆护理腊、轮胎光亮剂4、免擦拭洗车液母料+蛋白酶+烧碱+三聚磷酸钠+水+香精+色素+防腐剂=免擦拭洗车液四、洗衣液配方：洗衣液核心母料+水+香精+色素+防腐剂+四合一增稠剂+盐=洗衣液 五、砂浆王1、普通型砂浆王：砂浆王母料+基础料（粉煤灰、石粉、滑石粉、钙粉、红土粉均可）2、保水型砂浆王：砂浆王母料+基础料（粉煤灰、石粉、滑石粉、钙粉、红土粉均可）+建筑外加剂通用母粉 六、麻将牌清洗剂配方：污垢溶解剂母料+兑水+香精+色素+防腐剂=麻将牌清洗剂 七、儿童泡泡水 浓缩高泡精+水+香精+防腐剂=儿童泡泡水 八、除垢剂配方：除垢剂母料+水+防腐剂+色素+香精=除垢剂 九、多功能腊精配方：多功能腊精+水+防腐剂+香精+色素=轮胎光亮腊精、车辆护理腊精、水腊、木地板腊、家俱腊、沙发腊、石腊、皮革腊、发腊、金属防锈油。 十、万能清洗乳化剂配方：万能清洗乳化剂母料+水+防腐剂+香精+色素=万能清洗乳化剂 十一、乳化剂配方：乳化剂核心母料+水+防腐剂+磺酸=乳化剂十二、工业除油粉1、无机油工业除油粉：无机油乳化剂+非碱性基础粉2、有机油工业除油粉：全能乳化剂+基础粉3、复合油工业除油粉：无机油乳化剂+全能乳化剂＋非碱性基础粉十三、纺织精洗剂 配方：纺织精洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=纺织精洗剂 十四、洗瓶剂配方：洗瓶剂母料+水+防腐剂+香精+色素=洗瓶剂 十五、洗手粉配方：洗手粉母料+全能乳化剂+纳米除油乳化剂+基础料（石粉、钙粉等均可）=洗手粉 十六、油烟机除油剂1、用于清洗的配方：油烟机清洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=油烟机清洗剂 2、用于直喷的配方：油烟机清洗剂母料+四氢糠醇+香精+色素+防腐剂+水=油烟机清洗剂 十七、渗透剂配方：渗透剂核心母料+水+色素+香精+防腐剂=渗透剂 十八、重油污清洗剂配方：重油污清洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=重油污清洗剂 十九、脱脂剂配方：脱脂剂核心母料+香精+色素+防腐剂+水=脱脂剂 二十、台布清洗剂配方：台布清洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=台布清洗剂 二十一、金属清洗剂配方：金属清洗剂母料+水+色素+香精+防腐剂=金属清洗剂 二十二、塑料清洗剂配方：塑料清洗剂母料+水+色素+香精+防腐剂=塑料清洗剂 二十三、玻璃清洗剂配方：玻璃清洗剂母料+水+色素+香精+防腐剂=玻璃清洗剂 二十四、硬表面清洗剂配方：硬表面清洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=硬表面清洗剂 二十五、除油剂 1、无机油工业除油粉：无机油乳化剂+非碱性基础粉2、无机油工业除油剂：无机油乳化剂+水+防腐剂+色素+香精3、有机油工业除油粉：A配方:全能乳化剂+基础粉=有机油工业除油粉B配方:全能乳化剂+纯碱+三聚磷酸纳+硅酸纳=有机油工业除油粉4、除油剂:除油剂核心母料+香精+色素+防腐剂+水=除油剂5、复合油酸性工业除油粉：无机油乳化剂+全能乳化剂＋非碱性基础粉6、复合油酸性工业除油剂：无机油乳化剂+全能乳化剂＋+水+防腐剂+色素+香精7、复合油碱性除油粉：纳米除油乳化剂＋基础粉8、复合油碱性除油剂：纳米除油乳化剂+水+防腐剂+色素+香精二十六、圆珠笔迹清除剂 配方：圆珠笔迹清除剂母料+水+防腐剂+香精=圆珠笔迹清除剂 二十七、地毯清洗剂 配方：地毯清洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=地毯清洗剂 二十八、工作服净洗剂母料 配方：工作服净洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=工作服净洗剂 二十九、酒店用品清洗剂母料1、 酒店用品清洗剂母料+水＝除油除污除茶垢，直接用于洗锅、碗、瓢、盆、杯子等餐具洗涤。 2、 酒店用品清洗剂母料+水+双氧水+柔软剂＝除油除污增白柔软，直接用于洗床单、被子、毛巾、衣物、地毯、工作服、台布等布料洗涤。 3、 酒店用品清洗剂母料+水+烧碱＝除油除污除垢，直接用于洗地板、灶台、油烟机、卫生间等硬表面污垢洗涤。 三十、浸泡液核心母料 配方：浸泡液核心母料+香精+色素+防腐剂+水=浸泡液 三十一、油污垢溶解剂母料 配方：油污垢溶解剂母料+香精+色素+防腐剂+水=油污垢溶解剂 三十二、茶垢溶解剂母料配方：茶垢溶解剂母料+香精+色素+防腐剂+水=茶垢溶解剂 三十三、洗洁精增稠剂配方：洗洁精增稠剂母料+水+防腐剂=洗洁精增稠剂 三十四、浓缩洗洁精配方：1、浓缩洗洁精核心母料44公斤+盐6公斤=50公斤浓缩洗洁精2、1公斤浓缩洗洁精兑10公斤水=11公斤洗洁精 三十五、液体砂浆王母料配方：液体砂浆王母料+水+防腐剂+香精+色素+盐+保水剂=液体砂浆王 三十六、洗洁精乳化剂 配方：洗洁精乳化剂母料+水+防腐剂+磺酸=洗洁精乳化剂三十七、洗洁精增稠剂 配方：洗洁精增稠剂母料+水+防腐剂=洗洁精增稠剂三十八、浓缩洗洁精1、浓缩洗洁精核心母料44公斤+盐6公斤=50公斤浓缩洗洁精2、1公斤浓缩洗洁精+10公斤水=11公斤洗洁精三十九、洗洁精增稠剂 洗洁精增稠剂母料+水+防腐剂=洗洁精增稠剂四十、洗洁精乳化剂 洗洁精乳化剂母料+水+防腐剂+磺酸=洗洁精乳化剂 四十一、外墙清洗剂 外墙清洗剂母料+水+防腐剂+香精+色素=外墙清洗剂四十二、不锈钢清洗剂 1、粉剂配方：不锈钢清洗剂母料+硅酸钠=不锈钢清洗粉2、水剂配方：不锈钢清洗剂母料+水+防腐剂+香精+色素=不锈钢清洗剂 四十三、工业除油剂 1、粉剂配方：工业除油剂母料+硅酸钠=工业除油粉2、水剂配方：工业除油剂母料+水+防腐剂+香精+色素=工业除油剂四十四、洁厕剂 洁厕剂核心母料+盐酸+水+防腐剂+香精+色素=洁厕剂四十五、工业清洗剂母料1、粉剂配方：工业清洗剂母料+硅酸钠=工业清洗粉2、水剂配方：工业清洗剂母料+水+防腐剂+香精+色素=工业清洗剂四十六、酸性除油剂核心母料1、粉剂配方：酸性除油剂核心母料+草酸=酸性除油粉2、水剂配方：酸性除油剂核心母料+盐酸+水+防腐剂+色素+香精=酸性除油剂四十七、去污粉核心母料 1、粉剂配方：去污粉核心母料+硅酸钠=去污粉2、水剂配方：去污粉核心母料+水+防腐剂+色素+香精=去污剂四十八、洗碗精核心母料 1、粉剂配方：洗碗粉核心母料+硅酸钠=洗碗精2、水剂配方：洗碗粉核心母料+水+香精+色素+防腐剂+拉丝粉=洗碗精四十九、家庭油污净家庭油污净核心母料+水+拉丝粉+香精+防腐剂+色素=家庭油污净 五十、静电除油剂母料静电除油剂母料+水+拉丝粉+香精+色素+防腐剂=抗静电除油剂 五十一、电镀除油剂核心母料 1、粉剂配方：电镀除油剂核心母料+硅酸钠=电镀除油粉2、水剂配方：电镀除油剂核心母料+香精+防腐剂+水=电镀除油剂五十二、机头水核心母料机头水核心母料+香精+色素+防腐剂+水=机头水 五十三、超级自动乳化剂，一种原料能生产三十种产品30种用途参考配方，比例依据成本和需要的效果自定。
先把皂角砸成大约两三厘米的段段，然后在沸水里泡一晚，目的是让皂角的有效成分析出的多些。2.把姜切成片或者丝。3.把所有药物都扔到锅里，加水（要是不打算一次用完的话最好加过滤过的水或者直接用纯净水，这样比较不容易坏掉）。4.先用大火煮开后，小火煮20到30分钟关火，放的少凉后将药液滤出。然后重新加水再重复一遍刚才的步骤。一直熬，差不多一个小时就行了。不过在熬得过程中要注意搅拌，防止糊掉。中药糊掉是很严重的事情，民间甚至有喝糊掉的中药会死人的说法。所以在熬得过程中一定要注意不要让药糊掉。5.墨旱莲是要最后放的，大约在出锅前十到十五分钟吧，早放的话可能有效成分就被煮没了。DIY洗发水制作所需原料：洗发水，纯水，柑橘即可。第一步：倒出一定量的洗发水和纯水，并剥开橘子皮待用。注意：倒出的洗发水和纯水的比例一定是一样的。如果你想多做一些的话那就多放一些，如果想少做点就少放些，只要比例对就OK.不过一般来说最好少做一些，因为不管什么DIY的，加入天然原料了，就需要尽快用完。另外，橘子皮不要扔哦！等下可是有用处的。第二步：混合纯水和洗发水，并挤出橘子汁，混合橘子皮。注意：只是混合，不用搅拌。还有可别贪心，要按比例加，当然，多下来的橘子就可以吃了，喜欢柠檬的朋友也可将橘子汁换成柠檬汁，但是还是需要橘子皮的哦！
毕业论文开题报告怎么写 首先要把在准备工作当中搜集的资料整理出来，包括课题名称、课题内容、课题的理论依据、参加人员、组织安排和分工、大概需要的时间、经费的估算等等。 第一是标题的拟定。课题在准备工作中已经确立了，所以开题报告的标题是不成问题的，把你研究的课题直接写上就行了。比如我曾指导过一组同学对伦教的文化诸如“伦教糕”、伦教木工机械、伦教文物等进行研究，拟定的标题就是“伦教文化研究”。 第二就是内容的撰写。开题报告的主要内容包括以下几个部分： 一、课题研究的背景。 所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为“问题的提出”，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。比如我曾指导的一个课题“伦教文化研究”，背景说明部分里就是说在改革开放的浪潮中，伦教作为珠江三角洲一角，在经济迅速发展的同时，她的文化发展怎么样，有哪些成就，对居民有什么影响，有哪些还要改进的。当然背景所叙述的内容还有很多，既可以是社会背景，也可以是自然背景。关键在于我们所确定的课题是什么。 二、课题研究的内容。 课题研究的内容，顾名思义，就是我们的课题要研究的是什么。比如我校黄姝老师的指导的课题“佛山新八景”，课题研究的内容就是：“以佛山新八景为重点，考察佛山历史文化沉淀的昨天、今天、明天，结合佛山经济发展的趋势，拟定开发具有新佛山、新八景、新气象的文化旅游的可行性报告及开发方案。” 三、课题研究的目的和意义。 课题研究的目的，应该叙述自己在这次研究中想要达到的境地或想要得到的结果。比如我校叶少珍老师指导的“重走长征路”研究课题，在其研究目标一栏中就是这样叙述的： 1、通过再现长征历程，追忆红军战士的丰功伟绩，对长征概况、长征途中遇到了哪些艰难险阻、什么是长征精神，有更深刻的了解和感悟。 2、通过小组同学间的分工合作、交流、展示、解说，培养合作参与精神和自我展示能力。 3、通过本次活动，使同学的信息技术得到提高，进一步提高信息素养。 四、课题研究的方法。 在“课题研究的方法”这一部分，应该提出本课题组关于解决本课题问题的门路或者说程序等。一般来说，研究性学习的课题研究方法有：实地调查考察法(通过组织学生到所研究的处所实地调查，从而得出结论的方法)、问卷调查法(根据本课题的情况和自己要了解的内容设置一些问题，以问卷的形式向相关人员调查的方法)、人物采访法(直接向有关人员采访，以掌握第一手材料的方法)、文献法(通过查阅各类资料、图表等,分析、比较得出结论)等等。在课题研究中，应该根据自己课题的实际情况提出相关的课题研究方法，不一定面面俱到，只要实用就行。 五、课题研究的步骤。 课题研究的步骤，当然就是说本课题准备通过哪几步程序来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面：准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思阶段等。 六、课题参与人员及组织分工。 这属于对本课题研究的管理范畴，但也不可忽视。因为管理不到位，学生不能明确自己的职责，有时就会偷懒或者互相推诿，有时就会做重复劳动。因此课题参与人员的组织分工是不可少的。是把所有的参与研究的学生分成几个小组，每个小组通过民主选举的方式推选出小组长，由小组长负责本小组的任务分派和落实。然后根据本课题的情况，把相关的研究任务分割成几大部分，一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。 七、课题的经费估算。 一个课题要开展，必然需要一些经费来启动，所以最后还应该大概地估算一下本课题所需要 的资金是多少，比如搜集资料需要多少钱，实地调查的外出经费，问卷调查的印刷和分发的费用，课题组所要占用的场地费，有些课题还需要购买一些相关的材料，结题报告等资料的印刷费等等。所谓“大军未动，粮草先行”，没有足够的资金作后盾，课题研究势必举步维艰，捉襟见肘，甚至于半途而废。因此，课题的经费也必须在开题之初就估算好，未雨绸缪，才能真正把本课题的研究做到。 范例1： 本科毕业设计(论文)开题报告：宝洁公司沙宣产品“五一”促销策划方案 一、课题意义(包括课题的理论意义和现实意义) (一)选题背景 目前在中高档洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的产品来攻占细分市场，并通过产品系列的充实或产品功能的不断增加，巩固现有市场。发掘“特的销售主张”(Unique Selling Proposition, USP)，对现有市场进行市场细分，可以有效争取潜在消费群。宝洁公司经过多品牌策略的成功运用，已占据了中高档洗发水细分市场。其中，沙宣品牌定位在时尚专业角度，能够给予该品牌新产品提供了足够的拓展空间。时尚专业的概念随着时代发展而不断变化，当前，随着竞争的加剧和消费者偏好的变化，消费者将对时尚、专业不断给予新的理解，适应此形势，沙宣需要跟进时尚专业内涵的变化，使产品系列在不断地丰满。沙宣深层洁净洗发露的USP在“时尚专业”基础上，强调“深层次清洁”，“透明洁净配方”，“温和有效”等概念，很有新意，对市场销售有推动作用。 二、文献综述 三、课题研究内容与方法 四、课题研究进度安排 五、主要参考文献目录 [1]吴菲. 洗发水品牌营销组合策略对品牌联想的影响研究[D].暨南大学,2009. [2]张蓓灵. 联合利华在洗发水市场上的挑战者战略研究[D].复旦大学,2009. [3]王恒. 联合利华公司洗发水产品市场营销策略研究[D].吉林大学,2011. [4]周立逸. 本土洗发水的营销软肋及其优化策略[J]. 金融经济,2011,24:107-109. [5]肖明超. 2009年洗发水营销新动向[J]. 市场观察,2009,07:37. [6]雷茗. 浅析中国塔基阶层的创新营销策略——以洗发水行业为例[J]. 经营管理者,2009,12:68+62. [7]苏凡. 洗发水2010:营销高端[J]. 市场观察,2010,05:74-75. [8]欧阳胜. 清扬洗发水差异化营销策略的成与败[J]. 经营与管理,2010,09:48-50. [9]曾盛. S品牌营销策略研究[D].云南大学,2012. [10]李婷. 我国十大洗发水品牌电视广告的现状与发展研究[D].东北师范大学,2012. [11]王伟. 霸王集团洗发品营销策略研究[D].安徽大学,2012. [12]陈洁. 霸王防脱/乌发洗发水上市推广研究[D].西南财经大学,2007. [13]计超,孙立楠. 论宝洁旗下洗发水在中国市场的创新广告策略[J]. 传承,2007,05:106-108. [14]祝炳俊. 清扬洗发水 5亿元的营销死局[J]. 中国市场,2007,29:60-61. [15]张雪峰. 洗发水市场细分与定位策略探讨[J]. 日用化学品科学,2002,01:6-9. [16] Gardner D M. Is there a generalized price-quality relationship?[J]. Journal of Marketing Research (JMR), 1971, 8(2). [17]Lee A Y, Labroo A A. The effect of conceptual and perceptual fluency on brand evaluation[J]. Journal of Marketing Research, 2004, 41(2): 151-165.] [18] Green P E, Wind Y, Jain A K. Analyzing free-response data in marketing research[J]. Journal of Marketing Research, 1973: 45-52. [19] Karnani A. The Mirage of Marketing to the Bottom of the Pyramid[J]. California Management Review, 2007, 49(4): 90-111. 范例2： 本科毕业论文(设计、创作)开题报告：浅谈角色创作中心理活动的重要性 1、选题目的及意义 演员创作角色时心理活动的正确把握，能让演员更好的掌握角色，帮助演员更深刻的进入所演角色的内心，从而更生活，更直观，更真实的创造角色，从整体上提高作品的审美价值及现实意义。在创作角色时充分把握角色的心理并控制自己的心理活动，这样就能够自然而然地、直觉地、有机地抓住角色的情感，激起正确的体验。演员创作角色时的心理活动是通过演员的神情、肢体、语言等外部行动体现出来的，之所以探讨演员在创作角色时心理活动的重要性，，一方面是因为创作角色时心理活动是表演“艺术中的灵魂”，另外一方面，演员在创作角色时心理活动的重要性这一课题，能够使表演者在实践领域里有着十分重要的指导意义。 2、选题背景 3、选题的研究现状 4、结语 5、可行性分析 6、重点与难点分析 7、时间进度安排 8、已有的参考文献 [1]、李锦云：《表演心理学》，北京，世界图书出版公司北京公司，2007，10 [2]、许向明，富澜，崔君衍：《中国电影词典》，中国电影出版社，2005 [3]、(苏)斯坦尼斯拉夫斯基：《演员的自我修养》，北京，中国电影出版社，2006 [4]、朱光潜：《文艺心理学》。 [5]、齐士龙：《电影表演心理研究》，[M]中国电影出版社，1996
中药洗发水在近几年非常的流行，于是就引起人们的关注。中药洗发水当然就是由中药等研发而成的，那中药洗发水的功效是什么？ 像首乌、黑芝麻及黑豆萃取精汁，乌黑亮发，养护头皮，滋养发丝，帮助枯黄暗哑的头发恢复自然乌黑、柔亮顺滑。本品天然温和，香味清新自然。 人参、当归及灵芝萃取精汁，温和养润头皮，滋养修护干枯受损发质，防止秀发分叉，让秀发富有弹性，色彩亮丽持久，丝般顺滑。本品天然温和，香味清新自然。 像皂角、飞扬草及柠檬草萃取精汁，能减少头部多余油脂，平衡控油，去除头屑，同时补充和保持秀发水分，令秀发柔软光泽，清爽无屑。本品天然温和，香味清新自然。 茶籽、生姜、洋甘菊等萃取精汁，能温和去除头屑，止头痒，同时滋养头皮，养润秀发，令秀发黑亮润泽，顺滑无屑。本品天然温和，香味清新自然。 中药洗发水的功效多，作用大，不同的成分的洗发水的功效不同，作用不同，大家要对症选择。
目前我国是洗发水行业生产和销量最大的国家，共有生产商2000多个。洗发水品牌已经形成了很大的规模，中国的洗发水经历了很长的发展时间，但是一直处于低档次和低价位区间，没有突破性的大发展。尚普咨询化工行业分析师指出，近些年来，洗发水市场发展快速，各种品牌竞争十分激烈。我国国产的洗发水行业面临很多的市场压力，首先是联合利华和宝洁两大公司一直占据着大部分的市场份额。其次是本土企业不断的恶性竞争。要想扩大自己的市场占有率就需要国内洗发水企业调整竞争策略，突破发展现状。我国洗发水行业发展始于上个世纪70年代，由于经济环境较差，市场发展缺乏竞争力。后来随着跨国公司的进入，洗发水被国外企业占据了一半以上的市场份额，连国产品牌在中低端的市场份额也不断的减少。我国洗发水行业在跨国公司的拉动下，也不断向功能多样化和产品高质量方向发展。霸王洗发水是我国国产洗发水的成功典范，霸王洗发水的定位是中药洗发水，这样就大大增强了和国外大品牌抗衡的特色。中药洗发水的提出树立了洗发水行业的发展壁垒，使我国洗发水行业在市场上获得了很大的商机。由尚普咨询发布的《2010年中国洗发水市场分析及投资价值研究报告》显示，我国高端洗发水在市场份额上仍然是一场白纸，我们要向跨国公司学习，不断的提升国内洗发水品质，和包装，加强行业宣传的广告奔放力度，让消费者了解品牌内涵。国产洗发水品牌的发展应该集中在自己的优势资源上，只有这样才能和国际大公司相抗衡。
毕业论文开题报告写法如下：
毕业论文开题报告1论文题目：本科毕业设计（论文）开题报告。
论文语种：中文您的研究方向：市场营销（职教师资）专业。
是否有数据处理要求：否您的国家：中国。
您的学校背景：一般重点师范。要求字数：2015。论文用途：本科毕业论文。
是否需要盲审（博士或硕士生有这个需要）：否。
毕设开题报告选择的背景。
目前在中高档洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的产品来攻占细分市场，并通过产品系列的充实或产品功能的不断增加，巩固现有市场，发掘特的销售主张。
对现有市场进行市场细分，可以有效争取潜在消费群。宝洁公司经过多品牌策略的成功运用，已占据了中高档洗发水细分市场，其中，沙宣品牌定位在时尚专业角度，能够给予该品牌新产品提供了足够的拓展空间。
课题名称：联合利华与宝洁公司品牌战略对比分析—以洗发护发用品市场为例 一、课题意义 (一)课题的理论意义 在20世纪60年代，美国企业管理家.安索夫首先将战略运用于企业管理中，针对日益复杂的企业进行统筹规划和协调指导。而如今在这样一个品牌经营时代，品牌竞争空前激烈，大力营造品牌形象，提升品牌知名度，创造独立的、的、固定化的产品品牌已成为企业经营的重中之重，同时，各企业也需要在一个系统有序的品牌战略平台完成各种品牌战术的规划，因此品牌战略应运而生。 改革开放以来，我国取得的成就举世瞩目，民族工业得到了飞速的发展，也涌现了TCL、海尔等一大批知名本国品牌。但是我们相关的政府部门和企业，对于品牌建设的战略意识，还没有形成。以至于我们的大量品牌还难以与国外品牌抗衡。 因此，对品牌战略的研究，成为我国民族企业品牌建设与发展的必经之路。立足于品牌战略的发展，我们借鉴国外成功经验，并与国内实情相结合，谋求一条适应中国国情的品牌战略发展之路。 (二)课题的现实意义 英荷联合利华公司与美国宝洁公司，属于世界名列前茅的日用消费品制造企业。他们相继在1986、1988年进入中国市场。90年代初，便通过发展占据了我国国内日用消费品行业大半壁江山。面对中国这样一个消费大国，两家公司根据企业自身特点，以及对中国市场的不同定位，采取了不同的品牌战略路线，并且获得了成功。两家企业的品牌战略，有利有弊。本课题，针对两者不同的品牌战略，对比分析他们的优劣势，力求为我国企业本土品牌的发展探索出一条品牌战略成功之路，对我国企业提高本土品牌知名度和品牌国际竞争力，具有非常重要的作用和现实意义。 二、文献综述 (一)本课题相关问题在国内(外)的发展现状综述 品牌战略在世界范围内首次被提出，源自20世纪60年代，美国企业管理家.安索夫。他首次将战略运用于企业管理中，针对日益复杂的企业进行统筹规划和协调指导。对品牌战略的建设和发展有着决定性的重要意义。品牌战略，在我国的雏形为“战略”。艾丰，是我国战略最早倡导者之一，他是公认的理论权威专家。曾经担任中国质量万里行组委会主任和中国第一个组织――驰名商标保护组织主任，92至95年，连续四年组织召开了全国性大会及战略研讨会，在中国第一次鲜明地提出了“战略”这个概念，全面地阐述了它的内涵，并结合中国实际情况分为国家、地方、企业三个层次，提出“国家实施战略建议书”、“地方实施战略建议书”、“企业实施战略建议书”。从理论和实践的结合上大力推进中国事业。品牌战略在我国的继续发展，1996年，国务院颁布《质量振兴纲要》，提出了“实施战略，振兴民族工业，鼓励企业生产优质产品，支持有条件的企业创立产品”，全国大部分省市开展起“质量兴省(市)、质量兴企”活动。到2007年党的xx大，胡锦涛总书记明确指出要“加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌”，一批实力较强的企业已经走出国门、走上了国际舞台。 (二)本课题相关问题在国内(外)的研究动态综述 Ansoff，1972年，在《战略管理思想》中正式提出“战略管理”的概念，首次将战略运用于企业管理中; Peter ，1994年，在《Marketing Management》中对品牌的战略挑战进行了研究，他提出想要发展品牌，必须打造出品牌的独特个性; 陈莹在《联合利华和宝洁的多品牌营销战略》中对联合利华和宝洁公司的多品牌营销策略进行了分析，对两者在此方面的利弊进行了对比; 巩一平在《宝洁公司的品牌传播策略》中分析了宝洁公司细分市场而将自己的产品根据不同的产品诉求而同顾客产生联系的独特销售主张; 马玉立、殷梅在《联合利华品牌战略对中国企业的启示》中对联合利华品牌战略中吸纳本土品牌并将其与国际性先进技术相结合，从而使该品牌走向世界的战略方针进行了分析; 赵曼、陈迁、胡维佳在《浅论宝洁公司的多品牌战略》中对宝洁公司的多品牌战略进行了分析，并且对宝洁公司独特的品牌管理机制进行了讲解; 王逸凡在《联合利华与宝洁---日用品消费行业的欢喜冤家》中对联合利华与宝洁公司在日用品消费行业的竞争历程进行了探析，分别讲解了两公司在竞争中体现出的特色以及自身发展的优势; 范云峰在《产品定位的多品牌策略》中就产品的多品牌策略进行了全面分析，并结合宝洁公司的相关案例，阐述了使用多品牌策略的相关方法以及带来的利弊; 王小林在《联合利华的品牌本土化策略》中结合联合利华对中国本土品牌的吸纳与发展，分析联合利华的品牌运作方式; (三)本人的一些想法 宝洁公司和联合利华在2008年《财富》杂志“世界500强”中分别位居68、121位。放眼两者在世界范围取得的巨大成就，以及在中国市场上占有的高市场份额，都离不开企业自身的定位发展以及对目标市场的战略应用。两者成功的关键，在于他们针对目标市场进行细分，采取适合本企业的战略方式。跨国企业，能否在世界范围内立足，不仅与企业本身的实力相关，同时采取的相关战略也十分重要，选对了方式则能为企业的发展提供出一条更为迅捷的道路。联合利华和宝洁公司品牌建设在我国的成绩是大家有目共睹的，因此，在国内也有许多学者针对两者的品牌战略进行了分析，它们在中国市场上获得的成功，是非常值得我国企业学习和借鉴的。我们应该将品牌战略的理论研究成果与我国企业的实际情况相结合，让我国的本土品牌，找到适合自身品牌建设和发展的道路，将我们自己的品牌做大做强，走出国门，走向世界。 三、课题研究内容与方法 研究内容 本文立足于洗发护发用品市场，对联合利华与宝洁公司所采用的品牌战略进行分析，总结出两者在品牌战略中存在的问题，并将其与我国国情相结合，为我国企业谋求一条适合的品牌国际化发展道路。 一、品牌战略的涵义 二、联合利华与宝洁公司品牌战略对比分析 (一)联合利华与宝洁公司的市场定位 (二)联合利华与宝洁公司的品牌战略选择 (三)联合利华与宝洁公司多品牌战略的应用 三、联合利华与宝洁公司品牌战略的问题及对策 (一)联合利华与宝洁公司品牌战略中存在的问题 (二)联合利华与宝洁公司品牌战略的对策 四、联合利华与宝洁公司品牌战略对我国企业的启示 (一)树立强烈的品牌战略意识 (二)选择合适的品牌战略，走品牌国际化发展道路 五、结束语 研究方法 一、文献查阅法 通过查阅大量的文献资料，收集关于品牌战略研究的理论专著，对品牌战略进行理论性的研究。 二、实地观察法 通过对联合利华与宝洁公司产品在销售网点的实际情况的观察，对两者在市场上的实际情况进行了解。 四、课题研究进度安排 20XX年10月24日 完成开题 20XX年10月-11月 收集、整理资料 20XX年11月21日 完成初稿 20XX年12月 5日 完成第二稿 20XX年12月16日 完成第三稿 20XX年12月23日 论文定稿 20XX年1月3日 论文答辩 20XX年1月中旬 提交论文材料 五、主要参考文献目录 [1] Ansoff,Corporate Strategy,1965 by McGraw-Hill,Inc [2] Peter Management, [3] 赵龙,品牌成长战略[M].复旦大学出版社, [4] 施振荣,全球品牌大战略[M].中信出版上, [5] 刘鑫,定位决定成败[M].中国纺织出版上, [6] 余来文,战略决定成败[M].蓝天出版社, [7] 李殿宏,金牌营销：打造一流品牌[M].中国物资出版社, [8] 陈莹,联合利华和宝洁的多品牌营销战略[J].Economic&Trade Update [9] 陈茹冰、吴丹,宝洁与联合利华市场营销策略比较分析[J].现代商贸工业, [10] 巩一平,宝洁公司的品牌传播策略[J].企业改革与管理, [11] 马玉立、殷梅,联合利华品牌战略对中国企业的启示[J].企业导报, [12] 王逸凡,联合利华与宝洁----日用消费品行业的欢喜冤家[J].日用化学品科学, [13] 范云峰,产品定位的多品牌策略[J].船艇Ships&Yachts, [14] 王小林,联合利华的品牌本土化战略[J].中国外资, [15] 王静,联合利华的品牌本土扩张战略[J].中外企业文化, [16] 张庚淼,市场营销调研[M].东北财经大学出版社, [17] 巨中天,品牌战略[M].中国经济出版社, [18](日)博报堂,品牌市场营销[M].科学出版社,2006 [19] 余明阳,品牌学[M].安徽人民出版社,2002 [20](美) Peter(彼得),James .(唐纳利),营销管理知识和技能[M].清华大学出版社,
在国际 市场营销 前，国际市场的选择需要经过由外部和宏观导向驱动因素的初步筛选，以及波士顿模型测量的精细筛选。下面是我给大家推荐的有关国际市场营销的论文，希望大家喜欢!
《国际市场营销》
摘 要：宝洁(美国)公司是全球规模最大和最具价值的消费品公司之一。其商业事物分布在大约80个国家中，生产300个品牌同时市场营销到160个国家。宝洁中国市场是其第二大市场，因此，宝洁公司在中国市场的营销策略是本文的讨论的重点。为了使宝洁在中国市场能够更加适应本地市场变化及持续的发展，本文首先深层剖析宝洁已经实施的基于市场营销流程理论的策略，然后分析策略中值得学习的成功点和不足的地方，最后将专注于给出在中国可以辅佐宝洁成功营销的建议。
关键词：宝洁中国 市场分析 营销策略
一、市场营销分析
(一)国际市场的选择
在国际市场营销前，国际市场的选择需要经过由外部和宏观导向驱动因素的初步筛选，以及波士顿模型测量的精细筛选。在进入中国市场前，宝洁在世界各地拥有大规模业务和 经验 ，并调研中国的北京和上海是目标市场，当中国刚刚开放市场政策，宝洁制定销售洗发水的营销计划来代替原本销售洗涤产品，开启了中国的大门。宝洁会根据年收入的人口分布，地理分布和产业结构分布来选择国际市场的发展，这样可以增加市场份额和产品标识，并满足不同消费者的需求，却分散了公司资源，增加了公司额外的管理和生产成本。所以，建议宝洁下一个市场选择时，先做深度的价值研究后再选择是否进入新市场，且巩固和稳定新兴市场就更为重要。[1]
(二)市场进入模式的选择 方法
一个合理的市场进入战略不仅可以做到成本经济化，还应该考虑到公司可能面临的资源，风险和非利润的预期。一般进入模式的选择公司内部资源因素，外部市场和贸易风险因素，各个模式特点及交易行为等因素。宝洁进入中国市场时，采用合资模式(Joint Venture)与和记黄埔公司合作，目的是作为外资企业会被当地的开放政策和消费需求所限制，与当地合作人合作可以分担风险，保证外资公司可以立足于当地。而对于现在的宝洁中国市场份额，建议可以采用外商独资企业(Wholly Foreign Owned Enterprise)的模式继续拓展，因为保持合作关系会带来双方组织发展目标不符合，影响各自的业务策略;无法友好的平衡收入;互相保密核心技术等风险;WFOE可以帮助业务网络成熟的宝洁增加利润收入，节约合作成本和加强 对子 公司的控制。
(三)产品决策
产品国际化决策通常是需要考虑服务支持，产品属性和核心产品优势因素。产品服务在消费者选择犹豫时可以大大增加竞争力。宝洁注重服务质量，并组建了一支由7000人组成的全球业务服务团队来协助宝洁在全球销售和产品决策上做了很大的努力。而宝洁整体的产品属性，包括核心产品在内，都是高品质和价值的特质;并且融入创新和环保元素来迎合不同市场的消费者。但是却忽略了产品本地化的优势，曾经中国市场的飘柔中草药洗发水风靡一时，就是因为不仅便宜更迎合了中国人的喜好。但是由于竞争不过其他更本地化的更品牌，飘柔这款中草药洗发水销量还是逐渐降低。此外，中国男士化妆品市场发展趋势看好，建议宝洁可以抢占并发展该市场，同时在大市场份额的中国市场尝试更多的本地化元素，相信会有收获。
(四)定价决策和经营
产品价格定位会参照组织目标和市场定位，国际货币政策，产品价值，竞争力和客户购买力因素。2009年以前，宝洁专注产品质量而适当调高产品价格。而当金融危机席卷全球时，宝洁实行“好”且低价的策略，站稳和继续拓展市场份额。针对于中国市场的高通货膨胀，宝洁在2011年提高洗涤剂和肥皂这些低利润的产品15%的价格，因为中国市场运营成本强制上升，为了保持净利润的问题所以不得不低高价格。宝洁灵活的价格策略满足了多样化的市场需求。中国市场是宝洁的第二大市场，而庞大的消费人群还是会看中宝洁低价高品质的特点。因此低价战略仍然坚持为主导战略，但也不能忽略高价格品牌的宣传，同时开发科研节约成本。
(五)分销决策
通常产品分销的成本占零售价的15%-40%。因此，如何选择低成本高效率分销 渠道 是非常重要的。宝洁在中国分销渠道分为两种类型，一级渠道和三级渠道。在中国一级渠道分销可以覆盖到中国的一二线城市，并与沃尔玛有CPFR (协同，计划，预测和补货) 合作，而三级渠道会深入到三线城市，镇和乡村，且应用很少，不够完善。宝洁这种尽可能的将商店中储存足够多的商品分销结构叫做密集型分销，目的是为了随时随地满足消费者可以在货架前面找到宝洁商品的需求;这就要求宝洁与大量的批发商和零售商高效率合作。宝洁曾经改进紧凑型手纸来达到环保，节约成本和方便运输的目的，保证供应链的高效运作也是服务消费者的一项内容。针对中国市场的密集型分销模式，农村等不发达地区会更青睐低价格且有品牌保证的产品，因此开发这一地区的经销商和分销商是非常有潜力的;对于中国较发达的地区和城市，宝洁可以更多的利用非常有价值的网络经销市场。电商平台如阿里巴巴及旗下淘宝，京东等是最近国民关注度最多和销售额最大的电商平台。根据现在中国各大城市的消费模式来看，网络销售量要远远大于实体店的销售，并且网络经销还可以节约经营实体店铺的各种税费和交易便捷的特点。
(六)沟通决定(促销策略)
沟通是指企业和消费者之间的通过 广告 ，公共关系活动，促销打折等方式来相互了解而产生购买行为。在中国市场宝洁采取主要采取广告这种宣传方式。公司每年投资超过5亿人民币在头发护理产品广告上，其中，电视广告会花费占60%多的预算，远远超过印刷广告的预算。宝洁广告成本的目的在于推广新产品，提高品牌意识，宣传 企业 文化 和证明企业的经营能力。而宝洁周期性的促销打折沟通方式是为了能够短期激起消费者购买需求的最有效，解决产品销量持续在一段时间中持续下降的问题。而在中国市场，公共关系活动主要是捐助社会基金组织来提升公司积极的社会形象。此外，建议宝洁还可以通过使用中国本土各大媒介如优酷，和与受国民关注的国际化赛事合作如奥运会，这样宣传公司文化和产品推广会达到事半功倍的效果。如宝洁某产品赞助北京青年工程的环保研究项目，这样的赞助宣传不仅可以突出产品地位，还提升了企业关注青少年成长和环保事业的良好形象。
二、建议
宝洁中国市场营销过程中每一个阶段的建议已经在上文中讨论，同时，一些整体的重点建议有必要再明确的阐述。首先，宝洁国际化市场营销的范围太广―旗下300个品牌，180个营销国家。因此，营销前每个品牌应该如何权衡成本和利润应该重视。其次，宝洁投资在广告宣传的预算太多，且这些广告往往是专注于单一产品的宣传，这样预算的性价比不够合理，因此建议在一个广告中可以宣传不同的产品或者一系列产品，这样的宣传效果可能会更好且成本合理。最后，企业应该增加产品生命周期的监管，通过波士顿生长矩阵分析来管理产品成长和区域市场，及时剔除过时产品和替代新的时尚产品是市场发展的关键。
三、结论
总而言之，宝洁能够采取适当的策略进入国际目标市场和拓展多样化市场。同时会考虑到市场四要素，产品特性，灵活的价格策略，集中密集的分销系统和大量沟通方式的支持。本文不仅讨论了在市场营销中宝洁出现的一些问题，能够解决问题的相对应意见和方法也适时的提出。总之，对于市场营销的理论知识，宝洁是一个很好的案例来具体应用营销，品牌管理和市场拓展的理论。
参考文献：
[1] 麦当劳马尔科姆.市场营销计划[M].6.英国：牛津， 978-0-7506-8386-9.
点击下页还有更多>>>有关国际市场营销的论文