母婴用品不错 一个特殊的行业 做的人不太多 而且做大做强的也没几个 所以你有希望从这个做起只不过 要有新思维 如果是自己做的话那么不如加盟 相比较而言 自己做很累你要找货源找到了还不见得比加盟拿得低 为什么呢因为你量小 而且好歹加个好点的店还有点品牌优势 这两种都方式做其实都不是很好 但是做的好都可以赚到钱 可要做大做强就是件不简单的事情 传统行业很多人都在做 所以要改变做法 象国美这样的企业其实他的成功重要的就是改变了传统的销售渠道和模式 所以成功的占距了市场 使百货业不得不退出家用电器销售领域 市面面上好卖的无非就是那几个牌子 美赞臣啊 等 不用加盟都可以把这些搞定不是很难 开加店容易 但要做成上市企业就难 加盟永远是为别人做嫁衣你自己永远就是个店老板所以第三种做法你一个你值得去做的方法
母婴店营业员 个人 工作 总结 如何写？作为一名营业员需要在每个时间段做好工作总结，这样可以找出不足，还可以更好的提升自己，以下是我整理的关于母婴店营业员个人工作总结_营业员个人工作总结 范文 大全，欢迎大家参阅。
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第1篇:孕婴店导购员工作总结范文
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20__年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就2016年的工作情况总结如下：
一、用心锻炼自己的销售基本功。
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
二、在工作中培养自己的心理素质。
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、口才方面有了大幅提升。
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
四、在20__年的工作中努力拓展自己知识面。
我认为做导购就好象在读免费的mba课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在____年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司 其它 部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是 经验 就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
五、培养人脉，增加顾客回头率。
在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!
第2篇:母婴店营业员工作总结模板
从年月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：
第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。
这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。
第二，关注客户，真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
第三，报价过程当中的计算器使用技巧。
家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。
第四，愉快的接待心情。
试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。
第五，不断更新自己的问候方式。
很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。
第3篇:母婴店导购工作总结范文
20__年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。
导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装 销售技巧 。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。
导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：
1.推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2.适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。
3.配合手势向顾客推荐。
4.配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。
5.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6.准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售有下列环节：
1.从4w上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2.重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3.具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4.导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。
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目前做母婴行业优势有哪些 现在城镇大多数家庭都只有一个孩子，孩子玩的用的都特别注意也特别舍得花钱，婴儿用品，食品，玩具，衣服，还有教育，都是一个巨大的市场。现在市场还在发展期，比较分散，个体实力有限，产品质量也无法得到保证，大部分只能维持生计，品牌店在这行竞争力的盈利模式相比会走得更远，像一些大的品牌可爱可亲这种近年的发展趋势越开越多，大市场里品牌模式会越走越远
技巧如下：
1、开母婴店不是能保证你一定能成功;建议你能从小店做起，十几万以内就最好了，必须把你的想法立即付诸于行动，出了事情与供应商多多沟通，或许他们能给你一个不错的方法。
2、开母婴店商人没有休息时间，你必须每天营业到很晚，直到人们认为：“你的店里一直总是有人，我们随时可以来买商品”。
3、开母婴店你装修的任何方式都是为客人进来买商品而准备的，不是为了休息，更不是为了活动。一定要从客人的角度进行装修。通常好的品牌会为客人设计好自己的装修专柜，这样就有以前很多好方法可以借鉴。
4、开母婴店选好品牌，一定要看好这个产品的品质和品牌及款式，明确知道哪些是引客人来的品牌(但没利润)，哪些是创造利润的产品。通常不好的厂商发来的货会非常乱，因为他们的仓库管理是有问题的。
5、开母婴店精于计算，一定要了解每一个产品的销售量，掌控哪些产品比较好卖，为什么好卖?我应该放多少库存品在店里?可安装使用下飞蝶母婴用品店管理软件，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本,还方便统计和分析销售数据，把握销售趋势。飞蝶母婴店软件支持条码扫描枪、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。
可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版。
6、开母婴店选好地址，调查一下小区附近的房价，一般当地的房价折射出当地的消费能力，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制;调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定等等。
有关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。家庭成员的年龄不同也会对商品具有不同需求，比如，老龄化的家庭其购物为购买保健品、健身用品、营养食品等;而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。
这样就能看出这块区域内母婴用品有多少消费潜力;一般在开母婴用品店选择店址时，要认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。而根据车站出入的顾客年龄结构，可了解不同年龄顾客的需求。
扩展资料：
如今市场竞争激烈，顾客在成熟，销售艺术也在不断地提升。《店铺销售技巧》从分析顾客的需求，让顾客产生购买欲望，到处理顾客异议，让顾客买得开心。争取回头客等方面，详述了关于店铺销售技巧的经验与案例，将种种经营秘诀毫无保留地倾囊相授。通过幽默别致的漫画展现“读心”“破冰”“化解”“成交”这一整套销售情景，透视顾客消费心理，解构卖场销售的各种应对技巧，让您轻轻松松业绩倍增！
商品陈列技术
1、店面陈列的第一作用--感官
我们第一次进一个品牌的店面，店面的形象就代表着这个品牌的形象，一进门，第一大的感觉是整个布局，然后是整个店面中服装的颜色，其次是系列色彩，最后才是款式。所以，如果这时店面陈列不好的话，那一进门就是很乱感觉无从下手，这时就需要很好的进行陈列，让店面形成品质感。
2、店面陈列的第二作用--“导购”
一批服装运到店面，不是简单的挂起来，也不是简单的按照款式、系列色彩进行分类挂起来就可以了，如果这样，那就失去了陈列的最大的一个作用--导购。
导购作用在店面运营中是十分重要的，比如有些小店在门口挂着“全场服装5折起”的标牌，你大老远就被吸引过来，当你进入到店面的时候发现门口的是最低折扣，越往里走折扣率越低，这就是最简单的陈列导购作用，真正的导购作用应该是在不打折的情况下诱导顾客最大限度的购物。
比如：当您进入一家店面要买个T恤，转了一圈终于看到一个合适的，试了一下决定要买，这时发现T恤旁边有一条裤子很好，很适合和你买的这件T恤搭配，估计您一定会买下的，因为这件T恤您很满意，那这件裤子这么适合搭配，谁也希望事情是完美的。
参考资料来源：百度百科：店铺销售技巧
开母婴店心得 (1) 婴儿用品分两块，一是人气商品区；一是利润商品区，别指望在人气商品区上产生利润那将事倍功半! (2)别问厂家：哪款是折扣更低的。而应问：哪一款是最畅销的。 (3)上货比对手快一点点。 (4)外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快! (5)开母婴店不是做生意，只是做买卖罢了。想要卖得好，先要买得好! (6)婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的，所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分! (7)中高档的妈妈是最有影响力的! (8)高档商品别和客户讲价格。 (9)纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。 (10)常用商品是应该放在最里面的，许多新手都把常用的商品摆到门口，玩具类高利润的反而摆到里面，许多客户买完常用的根本不往里走了。 (11)促销加赠品加积分加会员卡加购物袋，假如真没有东西好加，那就再加微笑! (12)人比地点重要，地点比产品重要，产品比价格重要，价格比引导重要，不是引导不重要，是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要，所以引导在销售中显得并不重要! (13)懂行的人促销会连带促销别的产品，菜鸟促销只会促销商品本身! (14)开店有两种，一是靠头脑做，一种是靠数据做，现在的问题是很多店主不靠头脑做事，也不靠数据做事，他们只靠运气做事! 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）各商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 (15)店里别用红颜色装修，红色会让人心跳加快，会加速客户离开! (16) 孕妇是黄金客户，你应该用100％的精力来让她成为你的会员。 (17)服饰是可以作为重点产品经营的 (18)有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以，奶瓶虽然很重要，但消费量并不多的! (19)只要有条件，尽可能开通婴儿游泳。
开母婴店的优势和劣势
开母婴店的优势和劣势，开母婴店不挣钱但其实随着生活水平的提高和消费观念的变化，大家也都越来越舍得在孩子身上花钱，开母婴店做得好的话也是可以挣钱的，以下了解开母婴店的优势和劣势。
投资者在选择开办母婴店时，总是在加盟和自营的过程中摇摆不定。他们不确定应该选择 母婴加盟 品牌还是选择自己创业。这也是一个值得深思的问题。毕竟利益是要考虑的。
母婴店的经营方式大多是自营和加盟。很多创业者没有足够的资金，所以想自己经营母婴店。它们都有优点和缺点。自营母婴店各有利弊。下面Milamila我就给大家分析一下自营母婴店的优缺点。
自营母婴店的优势
1、与加盟相比，自营店的投资资金要少得多，节省了加盟费用和开业资金给创业者带来的压力。而且不一定要成为加盟品牌总部推广的一部分。你卖多少就能赚多少，而且都是你自己的。
2、购买自营商店会减少经销商的利润。
自营母婴店的劣势
1、如果自营母婴店进货，中间有很多经销商，很多经销商的价格往往高于厂家直接供货的价格，利润很小；或者如果不经过经销商就能找到厂家就更好了，但是自己找厂家很难。如果你从网上购买商品，可能没有办法保证产品的质量。自主创业要非常注意这一点。
2、业务流程也是一个大问题。开店的宣传很重要，但成本也是一笔很大的支出，不是每个经营者都能承受的，很难做到收支成正比。
由于创业者开店经验不足，没有完善的管理体系，收入难以保证，市场的竞争压力也很大。运营过程中可能会出现各种问题，可能由运营商解决，容易流失客户，导致收入不佳。
3、如果你是一个没有任何经验的小白，独立经营一家母婴店是非常困难的，也没有一个品牌那么有影响力。可能很多宝妈不认可不知名的小品牌，比如店铺的位置和装修，市场的敏感度等等。这就要求操作人员自我控制，操作风险相对较大。
其实独立开母婴店并没有好坏之分，只有是否更适合你的经营目标和开店经验。选择正确的商业模式，用心经营，会更好地帮助你走向成功。
自营母婴店的优劣
以自营单干的方式开母婴店，更适合有一定开店经验和了解母婴市场的人，或是有好的进货渠道的人。若是店铺规模较小的社区型母婴店，自营开店也是可以的。自营母婴店的优劣具体如下：
一、自营的优势
1、开店成本低
相比加盟，自营开母婴店当然省去了加盟费。甚至从设备采购和装修费用上都可以简化，这又减少了不少开店资金带来的压力。而且自营店每一件母婴商品卖出所赚的钱都是自己的。
2、经营灵活自由
自己经营母婴店可以自主选择商品和经营方式，灵活自由。像是近期畅销的母婴商品，或是供应商正在低价处理的商品都可以灵活调整来卖，无形中增加了母婴店的赚钱机会和利润。
3、付出虽多，成就感却更强
经营母婴店可是一件劳心费神的活儿，但是就是因为如此，看着自己努力经营的母婴店逐渐成长起来，逐渐赢得周围消费者的认可时，满满的成就感也是一份难得的收获。
二、自营的劣势
1、没有行业经验，隐形风险大
母婴店可以经营的商品，囊括了孕妇和婴幼儿的食品和用品，种类繁多，且母婴店的消费者对商品和服务都更加敏感，这就要求母婴店经营者具有更好的经营能力和市场把控能力。若是完全没有经验的新人，相对的风险就会比较大。
2、服务消费时代，难以脱颖而出
新零售时代，实体店商家逐渐意识到“个性服务”和“体验营销”更容易让现代消费者买单。许多大型母婴店都提供了托管、童书借阅、在线医疗等特色服务，来增加自己店铺的知名度和公信力。而自营母婴店的面积和运营成本有限，让它较难开展这样的增至服务。
3、运营成本高，库存压力大
虽然母婴商品的进货渠道不少，但是稳定且质量有保障的方式还是直接从厂家拿货，而自己开店可能面临进货太少而难以从厂家拿货，从代理商进货成本又较高的难题。还有进货的运输费、过期食品的损耗、滞销商品库存等压力。
母婴店加盟的`优势
①有带路人。选择了加盟，加盟方就会提供一套完成的开店手续。所以你完全不用担心选址等一系列的开店问题。
②品牌效应。品牌对你能够带来的就是消费者的信任度，消费者对一个品牌的信任让你前期就能够有好的收获。
③货源和价格由加盟方制定。在开店的过程当中，货源和价格是比较难以界定的，但是如果选择了加盟的话，那么这些都能够有加盟方来完成。
母婴店加盟的劣势
①加盟费用。加盟需要费用，对于一般开店的店主来说，如果自己开店的话就能够省去这笔费用。
②经营权利低。自主经营的权利相对受限。
说完了加盟店的利弊，接下里就要说自主经营店的利弊了。自主经营店的概念不必多说，相较于加盟店来说的话，自主经营店的利弊也可以一眼看尽。
自主经营的弊端
①开店需要探索。开店的过程当中没有了加盟方提供的开店方案，选址等都需要自己来考虑，比较有风险。
②货源和定价问题。开店过程当中，定价和货源都是一门学问，如果没有加盟方，这些需要很长的时间来学习。
③需要重新建立客群。新店从零开始，没有品牌效应，推广营销全部需要自己来完成，比较困难。
所以总的来说，如果需要品牌效应，手上的资金比较充足
母婴行业小白，“0”经验的情况下，有哪些优势和劣势？
对母婴行业什么都不懂，或者懂一点点但不是非常明白，却又很想赚这个行业的钱。那对于这种情况，最好的办法就是选择加盟品牌商了。
优势：
1 有助于消除消费者对新开母婴店的陌生感，一个知名度高的母婴店品牌很容易就得到消费者的支持与认可；
2 创业者所需承担的风险低很多，也不用担心自己的产品不受欢迎，因为既然是品牌，早已经拥有了大量的粉丝，并且品牌还可以提供调换货服务，大大降低了库存存货的风险；
3 加盟母婴店在装修、商品陈列、营销策划、区域保护等多个方面都会有很多的保障。比如可以装成统一的装修风格效果，还可以在母婴店商品陈列技巧上得到总部专业人员的培训和指导，提高店铺的影响力和营造店铺良好氛围，免去了没有经验做不好的顾虑和担忧。
劣势：
1、 母婴店加盟市场品牌层出不穷，鱼龙混杂，很多加盟品牌商都是抱着圈钱的心态，在收取高额加盟费后就对加盟店不闻不问，这就需要你擦亮眼睛多方比较，选择那些真正有实力的母婴店加盟品牌合作。
2、有人会担心知名品牌加盟费太高，加大了开母婴店成本，同时毛利空间比较少。其实，很多优秀的母婴加盟店品牌都推出了免加盟费、免管理费、免品牌使用费等一些优惠政策，这就需要你认真搜集各知名母婴加盟店品牌的信息并分析，根据自身实际情况做出选择。
母婴用品行业发展前景好，一个很重要的原因就是消费市场变大。二胎开放后，新生儿数量变多，孕妈妈也在逐渐增多，这些都是母婴用品的主要消费群体，所以很多投资者会选择投资这个产业。那么，开母婴店有哪些市场优势。1.消费水平提高。因为社会经济的发展，生活水平的提高，人们的消费水平自然而然就提高了。很多家庭在母婴用品上的支出消费占了家庭支出的三分之一，这是非常庞大的一笔消费了，可以看出母婴方面的消费能力特别高，这也就能给母婴店带来不错的营业收益。2.政策支持。随着国家放开二胎政策，鼓励生育，母婴的数量就变得很庞大。这对于母婴店来说，是一个非常有利的政策，消费市场大了，经营利润自然也会高。3.开店的方式多样，可以选择自营开店或者加盟开店。自营开店的好处就是，经营模式自由，进货种类可以灵活安排。加盟店的好处就是，如果能够加盟一个好的品牌，这个品牌的知名度和影响力可以带给加盟商很大的利端，而且在产品的成本，配送上也可以省去很多费用。而且加盟的品牌本身就已经打开了市场，也有了成熟的经营模式，而这些经营模式都是根据经验总结出来的，所以非常可靠。加盟商加盟后，就可以充分使用这些优势去提高自己的营业额。4.开母婴店有哪些市场优势？店内的增值项目多。现在的母婴店很多都有做小型游乐园，给婴幼儿游泳，洗澡以及玩耍的一系列东西。这种娱乐项目的投入不大，但是收费却不便宜，而且不用常常更换，只需要及时清理跟保养。现在的孩子都喜欢玩耍，带孩子的妈妈有事没事也会带孩子去放松一下，这可以说是增加收益的好方法。如今的母婴店本身就已经有了一个很好的市场基础，消费者多，产品售价高，经营利润空间也还不错，如果再选择一个好的品牌加盟，就可以有更多的市场优势。所以，现在开母婴店是非常明智的选择。
网络的发展不普及对于母婴用品企业的营销策略提出了新的要求、母婴用品企业自媒体平台的营销模式也成为必然的发展趋势。但我国目前正处于雏形阶段、在实践过程中还存在着诸多的问题。本文对母婴用品企业自媒体营销现状和目标市场迚行了分析、开做了自媒体对母婴用品购买意向的影响1/10页因素做了实证研究。迚而提出了有针对性的母婴用品自媒体营销策略。主要结论归纳如下，。1，随着科技的迚步和人们生活水平的提高、传统的营销模式已经逐步被代替。由于我国对于母婴用品自媒体营销策略的研究和应用方面起步较晚。目前在实践过程中还存在着诸多的问题。主要包括对自媒体模式尚在摸索中、 自媒体营销浅尝辄止、缺乏完善的顼宠服务体系、对自媒体营销策略运用丌当等。，2，通过第4章的实证研究。可以看出自媒体对母婴用品顼宠购买意向有显着的影响。而丏消费者认为、各个影响因素对其实际顼宠购买意向的重要程度是各丌相同的。通过计算的回归系数、还可以看出各因素的权重，以便实施具有针对性的营销策略。。3，根据前文的分析和研究。提出了以下具有针对性的母婴用品自媒体营销策略，多元化与业的服务营销、超越用户预期的口碑营销、彼此信任的情感营销、个性化创意的内容营销、实时互劢的圈子营销、基于大数据的精准营销。开提出保障以上营销策略实施的措施。顼宠兲系的精细化管理、营销组织的柔性设计、营销流程的协同优化总乊、母婴用品企业要想在激烈的竞争中取得成功、就必须立足现实。提高顼宠购买意向，做好自媒体的营销策略。
现在母婴店的竞争非常的激烈，想要留的客户的青睐必须要在装修上花一番功夫了，那么，你是否在为母婴店装修的事而犯难呢？母婴店装修的原则有哪些你知道吗？接下来小编就带大家一起来了解下母婴店到底该怎么装修，店主们赶紧来看看吧！母婴店装修的原则一、设计风格孕婴店装修设计，在设计中，要努力追求动感和艺术美，以新奇的设计吸引顾客;也可以通过一些生活场景使顾客感到亲切自然，产生共鸣;同时要努力反映商店及其所经营商品的特色，使顾客过目不忘，印入脑海。母婴店装修的原则二、商品陈列产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼)；对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。母婴店装修的原则三、橱窗设计在设计中，可努力追求动感和艺术美，可以通过一些生活场景使顾客感到亲切自然，产生共鸣，店外设置有玻璃橱窗，格式的橱柜将每一件商品如同珍宝般显示在玻璃中，综合灯光等因素能将商品的可爱、温馨特性显示得淋漓尽致。以新奇的设计吸引顾客。让顾客过目不忘，印入脑海，无形之中增加客户对店铺的好感。母婴店装修的原则四、灯光布置母婴用品店很讲究灯光效果，店铺里通常需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。尽量使用淡粉淡蓝的这类明亮色调，灯光使用柔和的，不要用荧光灯管，装修的货架弄得圆角和卡通一些，会更加有亲切感。母婴店装修的原则五、货架安全性无论是在产品自身的品质还是母婴店装修上、母婴店货架上，要采用环保健康的装修用料，母婴店货架的款式一般都是采用包边圆滑边角的设计，更加的注重安全性。小编提醒：休息区的设置与否其实在母婴用品店装修中争议很大，一些店主觉得完全没有必要，这个需要根据实际情况来看，很多家长都是带小孩进店，需要进行短暂休息，加上很多母婴店还经营有婴幼儿游泳、淘气堡等项目，完全有必要设置个休息区以供家长等待休息、观察宝宝，同时休息区里面可以放些育儿杂志、产品手册及母婴用品店宣传册。以上就是小编为你分享的母婴店装修的原则，希望对你有所帮助。如果想要了解更多母婴店装修的相关信息，请继续关注。
1、门头设计的细节
母婴店门头的设计效果直接影响了门店的风格和档次，而门头上字体的做工与选择又会影响到门头的外观，所以门头设计上的一些一些千万不能忽视。
门头材质建议包铝塑板，字体以亚克力或PVC材质的切割字形式固定在铝塑板上，门店的logo标志可以做成亚克力成型，字体选择上建议方正琥珀简体或胖娃体，端庄同时不失可爱，更契合母婴主题。
2、灯光布置的细节
灯光效果能够提升整个母婴店的审美效果，并能起到改变客户空间感觉的作用，可以对提升商品销量、收获顾客好感起到一定的辅助作用。
母婴店灯光有白光、暖色光及其他装饰用彩灯，一般来讲，白光应放置在吊顶最上面，而暖色光多是射灯，可放置在吊顶第二层及货柜上，这样就不会影响白光的整体照明效果。至于装饰色灯，可以放在角落，起到一定的衬托左右。
3、收银台布置的细节
有些经营者觉得母婴店收银台随便摆哪都一样，其实不然。收银区也是店内重要的销售区域，好的布置能帮助提升冲动型商品的销量。
建议母婴店收银台及背景墙的颜色和整体店面及门头色调相呼应，至于具体的摆放位置，可以选择摆放在死角或不占母婴店货架陈列区的地方。
4、休闲区设置的细节
休闲区的设置与否其实在母婴店装修中争议很大，有些人觉得完全没必要，但母婴店货架供应商要提醒大家，需不需要设置休闲区，需要结合自己店面的实际情况。
很多家长都是带小孩进店，需要短暂休息。加上很多母婴店还经营婴幼儿游泳、淘气堡等项目，完全有必要设置休息区供家长等待休息、观察宝宝。如果母婴店面积实在太小，那么至少应摆放两把椅子，有条件的还可以放饮水机和一些育婴杂志。
5、死角处理的细节
母婴店内难免存在死角，为了不浪费店内面积，如何将死角有效利用，发挥效益，是每个经营者都应该花心思去考虑的问题。
其实只要稍微用心动动脑，就可以合理利用起死角，合理放大空间。比如将一些婴儿鞋袜及摆放架放置在死角处，或者摆放宣传海报及儿童服装模特进行展示，只要你有这个意识，就一定能想到好的解决办法。
想把母婴店经营好不是难事，最重要的就是多花点心思，更多考虑顾客的需求，为顾客提供更大的便利。以上就是小编给大家整理的母婴店装修的5个小细节，希望能帮助大家更好地经营母婴店。
1、以暖色调为主，如：红色、橙色，烘托温馨的店内气氛。2.通道设计，要方便通过婴幼儿推车。3、展示橱窗可尽量设计大点，特别是面向人流量大的主路方向，里面可陈列各种玩具。
随着人们对于母婴系列产品投入的资金越来越多，时下开一家孕婴店可以说是非常合适的，但是不是随便选个地方进货买就可以了，还需要对店内进行合理的装修，这样才可以吸引顾客的到来。那么孕婴店如何装修吸引客人？下面我们将为大家带来孕婴店装修设计要点，希望能对店主朋友们有所帮助。孕婴店如何装修吸引客人？孕婴店装修设计要点1、店铺环境风格：建议店内设计以暖色调为主，如红色、橙色，以烘托温馨的店内气氛，并能吸引顾客视线。由于经营的是母婴产品，店内货架要做到整齐卫生。孕婴店装修设计要点2、室内颜色选择：孕婴店装修的颜色选择有很大的讲究，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。店面内部的颜色，要和所售商品的属性相结合而考虑。孕婴店装修设计要点3、用品展示区设计：让消费者一走进来就能感觉特别放松、舒适，目前门店以集中陈列作为主要陈列方式，这里分为品牌的集中陈列和配套用品的集中陈列(起到连带销售作用)。比如在货架上分类展示、以促销堆头的形式来展示，或者是以专柜专区的形式来集中陈列。孕婴店装修设计要点4、用品橱窗设计：在设计中，可努力追求动感和艺术美，以新奇的设计吸引顾客；也可以通过一些生活场景使顾客感到亲切自然，产生共鸣；同时要努力反映商店及其所经营商品的特色，使顾客过目不忘，印入脑海。孕婴店装修设计要点5、灯光布置：孕婴用品很讲究灯光效果，店铺里通常需要购置暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。孕婴店装修设计要点6、小贴士：不要把所有的产品集中堆放，这样只会让人感到拥挤和凌乱，增加坏印象。在良好的光线下，全面带出产品温暖人心的感觉才是最重要的，最好购买些塑料整理箱放置产品，会留下更大的空间还会让孕婴店看起来干净整洁。以上就是小编为您带来的孕婴店如何装修吸引客人？孕婴店装修设计要点的全部内容。
对于学前 教育 专业的学生来说，论文写作从来不是一件容易的事情，需要多方的学习和积累。下文是我为大家整理的关于学前教育2000字 毕业 论文的 范文 ，欢迎大家阅读参考! 学前教育毕业论文2000字篇1 基础教育学前教育论文 一、在活动中对孩子进行创新性思维的培养 在学前创新教育中， 儿童 的创新性发展还表现在幼儿的动作当中，因为孩子们的动作活动是开展其他一切活动的基础表现，儿童的健康发展离不开运动，儿童的活泼好动，正是培养他们创新能力发展的最大时机，因此，在开展健康教育活动的时候，对孩子们进行创新理念的培养是很有必要的，比如，在组织教学中，教师可以深入地去了解儿童的兴趣和 爱好 以及他们思维的灵活性，让他们根据自己的实际能力和兴趣来选择适合自己的活动，在幼儿自己选择的活动中，他们的 创新思维 会很容易被激发出来。此外，教师还要善于从孩子们在活动中的呼吸、脸色以及出汗程度等方面进行仔细的观察，对儿童的活动量和运动的时间进行有效的调控，因为只有科学地安排他们的运动过程，才能达到健体强力的效果，进而也才能促进他们个体创作性思维发展的作用。 二、要重视创新教育与基础教育的有效整合 在我国的教育活动中，创新教育也是近几年来新兴起的一种教育理念，创新教育主要是以“创新”为主要的教学目标，针对儿童在学习中遇到的困难制定出一些创新的 教学 方法 来，在提高孩子们的学习效果的同时，还能够促进他们创新能力和创新精神以及创新意识的形成，他们的这些能力也会随之得到提高。此外，在构建学前教育的创新体系过程当中，还需要注重创新教育与基础教育的有效整合，将创新教育的理念融合到基础的教育当中，在创新教育中去完成基础教育，在这个整合的过程当中，还要充分地尊重儿童的主体性与个体的差异性，从而为提高他们的基础知识与基本技能打好基础，进而有效地促进他们的个性发展，为促使儿童的全面发展奠定好坚实的基础。 三、学前教育思维上的创新转变目标 在过去比较传统的学前教育教学中，很多教师容易忽略幼儿在学习中的主体地位，教师经常会认为儿童还不能分辨出事物之间的好与坏，很多教师还认为儿童的日常生活和学习等都需要教师给予引导，这样的教学结果就会导致幼儿在平时的学习过程当中经常会按照教师的方法去完成，教师让他们怎么做，他们就照着样子去学、去做，这样的教学观念长久下去，就会在孩子们幼小的心灵上灌输这样一种想法，每次的学习都需要教师的帮助和引导学习，这样的教学后果就是让幼儿在学习的过程中容易失去学习的主动性。 因此，为了促使教师在学前教育思维上的创新转变，就要求教师在教授知识的过程中，不要事事亲力亲为，要让孩子们主动地去追求学习的本质，让他们在探索知识的过程中独立地解决一些问题额困难。在这种思维创新的学前教育的理念引导下，还需要教师对教学的本质有个特殊的认识和理解，在整个的教育活动当中不断地突出孩子们的主体地位，并且尊重幼儿的个性发展，以此来培养他们积极主动学习知识的思想和观念。 四、创新教学有利于幼儿园课程的设置 创新教育教学理念的建立，有利于学前教育课程的设置，为学前教育的创新研究提供了一个新的支点。学前课程的内容是涉及到一些相关学科的知识，但是又不同于学科的知识，其课程内容的选择也应该具有广泛性和全面性。它既要考虑到儿童身体的和心理方面的全面发展，还要包括儿童生活的全部范围，这样，在采用学科互涉路径的课程设置的过程当中，才能符合儿童发展的需要，而且又为学前教育的研究理论创新提供一个新的支点。 学前教育创新体系的建立是一个比较复杂的研究过程，随着科技的不断发展和进步，学前教育对于培养孩子们创新能力的重要性也越来越受到国内外幼教机构所的重视。现代的教育理念也要求教师在教学时，要把创新理念穿插在其中进行教学，同时，还需要广大的学前教育工作者通过大量的研究来不断地完善这一体系。因此，只要学前教育工作者在遵循新课程理念改革的基础上，按照有利于儿童发展的原则来进行培养，学前教育创新一定能够顺利地开展下去，而且还能够让每一位孩子都能到接受知识洗礼的过程中得到健康全面的发展。 学前教育毕业论文2000字篇2 浅谈多媒体学前教育 一、运用多媒体进行辅助教学 有利于激发幼儿的学习兴趣在学前教学中，合理地使用多媒体课件进行辅助教学，可以有效地调动幼儿视觉和听觉等多种感官，通过多媒体传播知识还能有效地激发幼儿的学习兴趣和活动的乐趣。例如，在开展游戏活动时,各种小游戏“拼图”、“小木琴”等的有效开展，都可以培养孩子们简单地使用鼠标的能力。 再如，在教学音乐时，教师可以将事先制作好的一些描绘乐曲情境的课件，展示给孩子们看，将音乐与画面综合在一起进行讲解，例如：在教孩子们唱《学习雷锋好榜样》和《卖报歌》这两首充满正能量的歌曲时，就可以让孩子们一边聆听音乐，一边观看画面，这种视听结合的教学能够有效地激发孩子们主动地去感受美、表现美的情趣，让孩子们在一个轻松、愉悦的环境中去感受到音乐带给他们的真、善、美。同样的，在美术欣赏的活动当中，利用多媒体技术把要欣赏内容的相关背景和资料展示给孩子们看，多媒体以其独特性将美术的魅力展示给孩子们看，这样可以让孩子们真切地去感受到作者创作作品时的情绪、情感以及所表达的意愿，在观看中逐渐地培养孩子们的审美能力以及创造方面的能力，通过美术教育也可以促使孩子们的智力得到发展。开展这样的教学活动，还能够让课堂的教学氛围变得轻松愉快起来，而且还能够有效地激发和保护孩子们学习相关知识的积极性，为他们以后健康快乐地成长打下坚实的基础。 二、直观演示有利于促进儿童对相关内容的理解 在学前教育教学活动当中，采用直观的教学方式能很好地吸引孩子们的注意力。把多媒体课件引入到课堂，将文字、图像和声音以及动画等相结合展示给孩子们看，可以把抽象乏味的知识变得形象生动起来，其中，在认知微观的世界方面，能发挥巨大的作用。有些自然现象在平时里很难看到，教学起来，孩子们也不易体会和理解，这样也会导致课程中的一些重难点不易被突破。 比如，《雷电的形成与危害》的教学中，教学的目标就是让幼儿知道打雷是自然的现象，提高孩子们的预防雷电伤害的意识为了更形象地突出教学效果，可以组织儿童观看《雷电的产生》或者《大树下避雨》等的相关视频和资料，然后再引导幼儿说一说，电闪雷鸣时应该怎么做才安全?让幼儿初步了解打雷是自然现象，他们也知道了雷电的危害并且还能树立起自我保护的意识。 三、丰富儿童的 想象力 培养他们的创造思维 孩子们好奇心强，好动是他们的天性，幼儿们的模仿力也是非常强的，在教育教学的过程中，教师要将歌、舞和图片以及游戏等相结合进行教学，以此来充分地调动孩子们的视、听等多种感官，逐渐地将学生们的其内在潜力发挥出来。多媒体课件的合理使用，就为培养孩子们的这些能力提供了方便，为孩子们表象的积累提供了丰富的材料，让孩子们在接受知识的同时，锻炼自己的思维。 例如：在领导孩子们学习“认识图形活动课”这节内容的时候，就可以通过多媒体课件进行演示一些长方形、三角形或者正方形和圆形的具体形状，以此来加深孩子们的印象，在孩子们理解这些图形的具体特点后，还可以让孩子们数一数图中各种图形的个数，然后再让他们动手去摆一摆各种图形，最后让他们用各种图形拼出一幅幅美丽的画面来，让孩子们结合画面再讲一讲画中的内容。 在儿童开始动手数、摆和拼后，让他们在观看一下屏幕上的教师的作品。这样既能培养他们实际动手操作的能力和仔细观察事物的能力，而且还能培养孩子们思维能力，让他们在具体的操作过程中，通过观察 总结 ，锻炼自己的思维，促进每一个儿童的身心都能得到和谐稳定的发展。这对于他们今后的发展都会有很大的帮助。总而言之，学前教育是儿童接受新知识的开端，一个良好的开端等于胜利的一半。因此，发展学前教育刻不容缓，既需要政府的支持，也需要社会各阶层的共同努力，在此，笔者也有理由相信，在全社会共同力量的帮助下，我们一定会看到孩子们灿烂的笑脸。 学前教育毕业论文2000字篇3 浅谈新形势下高职学前教育专业课程改革 近年来，我国教育事业不断发展的同时，极大地促进了学前教育事业的发展，尤其是在学前教育如此重要的今天，我们只有不断的强化幼师的专业技术水平，才能更好地培养更多的幼儿。而高职学校作为培养学前教育专业人才的基地，就必须在日常工作中切实加强对课程的改革，才能更好地促进人才培养目标的实现。 一、课程设置依据分析 就目前高职学校在学前教育专业课程设置方面来看，其主要是结合2001年由教育部颁布并实施的《幼儿园教育指导纲要(试行)》、2012年颁布实施的《3-6岁儿重学习与发展指南》为依据，为了在幼儿教育工作中致力于素质教育的实施，全面促进幼教质量的提升，并针对当前在幼教工作中存在的误区和困惑提供了具有操作性较强的建议和指导，因而高职院校在课程设置过程中始终按照上述要求进行课程设置，同时按照《幼儿园教师专业标准(试行)》和《幼儿园教师资格考试标准(试行)》等文件要求，加强课程的设置，才能更加好的促进课程改革的完善。 二、高职院校和学前教育在专业课程建设中的问题 目前，在我国教育领域，学前教育专业的课程改革明显落后于幼儿园的教改，主要存在以下几个方面的问题： (一)课程设置依旧注重学科化，课程理念没有得到革新 在我国，幼儿园的幼儿教育更注重其活动性，主要将活动作为一整天的教学内容。通过各种活动提高幼儿的课堂参与度，极大提高了幼儿之间的互动性。而在高职和学前教育里，课程的设置更注重专业化和学科化。只是注意自己的教学，致使和幼儿的教育活动形成了不衔接的现象。高职教育和学前教育只是老师单方面的进行知识的传授，却不教学生学习的具体方法和具体步骤，让学生形成了一种固定思考模式，致使学生只是被动地学习，不主动思考和领悟。最终学生去幼儿园就业，还是不懂如何进行教学，对幼儿的教育还是一无所知。还是需要对这些学生进行一定的培训工作，和自己的再学习才可以投入到幼儿教育活动中去。 (二)高职教育内容与幼儿教育实际严重脱节 在高职教育上，老师依据采用的是教材式教育，也就是说书本教育。这些教材都有一定的滞后性，很难跟上社会发展的步伐，也正是由于教材的陈旧性，导致了学生所学到的知识和社会上的具体变动是不相符的。现在的幼儿园都进行了相应的改革，在对幼儿的教育上，更加注重特色教育。也就是根据不同幼儿的自身特点运用不同的教育方式，发展幼儿的个性和优势，塑造幼儿的个性张扬。目前，我国有很多这样的例子。比如山东青岛实验幼儿园，所采用的教育方式就是开放式教育和第一幼儿园的绿色教育，都是对幼儿教育的巨大改革，这样做，将一些优秀的教学资源引入教学内容，很大程度促进了幼儿的身心发展，同时也极大提高了幼儿教育的质量。 (三)教师专业水平低 虽然目前我国的高职教育也进行了很大的改变，如：通过要求专业教师到一些企业进行研修和挂职等方式，进而对企业的工作内容有了一些了解，这在一定程度上，优化了课程结构，丰富了教学内容和教学方法，但还是存在很多不足之处。如教师在企业研修过程中，并没有深入一线工作，只是流于形式化，这就使得教师的实践体悟还是没有得到提升，并没有多大作用。这些在学前教育上，造成了很多不好的影响，如：虽然是专业教师但是对幼儿园的真实工作内容还是没有深入了解，只是关上门的学习，最终使得教师的教学内容和教学方法与实际的幼儿教育严重脱节。这样的现实，使得学生对专业学习失去了兴趣和对知识的渴望。所学到的知识也没有得到用处，最终教学的有效性也无从实现。究其原因，都是教师的专业化水平严重阻碍了课程深入改革的步伐和进度。 三、设置原则 既然高职教育和学前教育直接存在这么多的矛盾，那么我们该如何进行改革，应该遵守怎样的原则进行改革是值得我们思考和解决的问题。下面就高职院校学前教育专业课程设置的原则方面进行一些探究。 (一)坚持与时俱进的态度 现代社会是一个不断发展和进步的社会，因此我们的教育也要进行不断地创新和改革，以便可以跟上社会发展的步伐。就我国目前高职院校学前教育专业课程的改革方面，我们应该以一种发展的、与时俱进的眼光来看待。课程改革的内容一定要顺应时代的发展，要时时关注幼儿教育的现实问题，并与幼儿教育的改革同步发展，最忌讳的就是止步不前，跟不上社会的变化。国家制定的相关政策一定程度上有利于课程的优化，如学前教育发展的大政方针就为学前教育专业课程改革指明了方向。就是要求当今高职教育的课程设施必须建立相应的灵活且敏锐的发展变化机制，并且本着发展的态度制定出可以长远执行的课程建设计划。 (二)细化课程模块，微型化 我国学期教育应该设置更多的教学模块，要结合知识、能力和素质等方面的具体要求，设置更多不同且新颖的课程模块，提高学生的学习兴趣，从而将课程设置的目标得到最大化的实现和完成。此外，我国学前教育课程设置存在着一些问题，如课程时间太长。因此要根据具体课程对课程课时的时间进行一定的调整，可以设置一些时间短且灵活自由的微型课程，增强课程方案的灵活性。很大程度上可以减少学生对课堂的厌倦，提高学习兴致。这样一来，就可以解决一直存在的学程短但课程多的问题。 (三)理论与实践相结合 不管是什么类型的教育都需要学生的亲身实践，尤其是学前教育更注重这一点。由于学前教育是实践性很强的学科，而我国的高职院校的培养目标就是要培养出有高技能的人才，因此高职院校更要在学期教育课程的设置上强调课程的实践性和具体可操作性。在此过程中，老师教给学生的不仅现成的知识内容，更多的是教会了学生如何学习，并且将学到的知识如何应用到具体的实践中。只有让学生参加较多的实践活动，学生才可能在具体的实践活动中真正理解理论知识，并且在实践的过程中，提高了自己应用能力。所以，高职院校应该将学生的职业能力的培养放在首位，着重培养学生的实际实践能力和参与能力。 四、课程改革具体内容 就我国高职院校学期教育存在的问题我们是无法否认的，因此我们该如何对高职院校学前教育进行改革，解决这些问题呢?首先高职院校学前教育专业课程改革应该从具体的问题着手，遵守课程改革的原则，以课程设置的依据与原则为向导，同时要结合当地学前教育的实际情况进行改革，从而促进学前教育的发展。青岛职业技术学院就给我们做了很好的榜样，我们也可以从中得到很多的启发，如： (一)明确具体的培养目标 我们要培养什么样的人，这些人以后要从事什么样的职业，这是培养目标是课程设置的出发点与归宿。高职院校学期教育专业的培养目标就是培养一些合格的幼教师资，为当地的学前教育做贡献。幼儿教师必须具备良好的职业道德，并且学习和熟悉幼儿的相关的特点，掌握系统的专业知识和专业技能，提高学前教育教师的综合素质。主要可以从以下几个方面努力：一是学前教育教师必须要有良好的道德素质，有一颗爱学生的心，热爱和尊重幼儿，并且本身就热爱幼教事业，具备高度职业道德素养;二是要有扎实且熟练的专业知识、能力和实践智慧，并且能够随时很好地适应学前教育改革相关政策和举措，有一定的专业素养;三是心理健康且性格温和。幼儿都是一些不太懂事的孩子，难免犯错，所以就要求学生要有一颗宽容的心，并且要有自信，对教育事业积极主动，同时可以对自己的能力可以进行自我调节。 (二)课程设置和结构的改革 高职院校学期教育的改革最重要的还是课程的设置和结构的改革。高职院校学前教育专业课程主要有专业理论课程、专业技能课程与专业实践课程三种，学生可以选择专业必修课和专业选修课。在对专业理论课程的改革上要本着整合的原则，对相关知识进行合理的整合，从而提高学生的扎实的专业理论素养。 由于一些课程存在部分内容重复的现象，因此需要对一些课程的内容进行整合和梳理，对专业知识的不足进行合理的查漏补缺。另外，要明确课程教育的重点和难点，提高学生的专业技能，如对幼儿的观察、弹唱跳画等，由于技能的培养需要一个过程，因此不能将技能培养的课程集中到某一个具体的学期，这样就会让学生感觉到疲倦，从而降低学习兴趣。 而是要将这些技能型的课程分布在三年学制的整个过程中，确定总课时，适当缩短短课时，让学生可以边学习边实践，不但可以让学生实际参加幼儿园教育的相关活动，可以将学到的知识和时间相结合，还可以让学生在实践的过程中发现自己的不足，并在学习的过程中改正提升。所以，专业实践课程的学习不是一蹴而就的，而要从大一就开始抓起，采取多样的时间的方式，提高学生的实践兴趣，在大二的时候到具体的幼儿园进行实习，等到大三顶岗实习的时候，学生就不至于对教学慌乱无措，而是得心应手，从容淡定。这也就实现了学前教育的教学与实践一体化的目标。 综上所述，新形势下，对高职院校的学前教育课程改革有了新的要求，我们只有顺应社会的发展，适时调整课程设置的形式，使学习效果达到最佳。 猜你喜欢： 1. 学前教育专业论文范本 2. 幼儿学前教育毕业论文 3. 学前教育毕业论文2000字 4. 幼儿教育大专毕业论文范文 5. 学前教育专科毕业论文范文 6. 关于学前教育的毕业论文
学前教育毕业论文的写法如下：
一、学前教育对于人的社会性、人格品质发展极其重要。
学前期是个体社会化的起始阶段和关键时期，在后天环境与教育的影响下，在与周围人相互作用的过程中，婴幼儿逐渐形成和发展着最初也是最基本的对人、事、物的情感、态度，奠定着行为、性格、人格的基础。
研究和事实均表明，6岁前是人的行为习惯、情感、态度、性格雏形等基本形成的时期，是儿童养成礼貌、友爱、帮助、分享、谦让、合作、责任感、慷慨大方、活泼开朗等良好社会性行为和人格品质的重要时期。
并且，这一时期儿童的发展状况具有持续性影响，其影响并决定着儿童日后社会性、人格的发展方向、性质和水平；同时，儿童在学前期形成的良好的社会性、人格品质有助于儿童积极地适应环境，顺利地适应社会生活，从而有助于他们的健康成长、成才。
二、学前教育发展幼儿的自我意识。
自我意识是主体对自己及自己与周围事物关系的认识，尤其是对人我关系的认识。自我意识的强弱直接影响到幼儿的发展。自我意识的发展包括身体和感觉意识的发展，也包括情绪情感的发展。孩子很早就能照镜子，并开始区分自己与别人，但很多3岁幼儿对身体各部分关系的理解还很肤浅。
对自己的外部形象的认识是值得注意的。有研究表明，外表吸引人的幼儿和其貌不扬的幼儿相比，前者被认为更富于自信和独立性，而后者则被认为有更多的非社会性行为。即使3岁的孩子，在选择图片时也更倾向于选择漂亮的幼儿。
漂亮的幼儿更招人喜欢，容易与他人建立起良好关系；不漂亮的孩子往往受人忽视。这些又反过来影响着幼儿自我意识的发展。
对年龄的意识，在幼儿身上也是较有趣的。理解身体随年龄变化这一点对幼儿来说是较困难的，甚至那些已经有了婴儿小弟弟（小妹妹），并知道小婴儿也会长得和自己一样大的幼儿，仍难理解妈妈和教师从前也是小孩子。
幼儿对生命、生长、死亡等概念的理解是逐渐产生的，他们试图用简单的办法来处理这类复杂问题，例如，把静息和死亡联系在一起，因而变得害怕睡觉等。
关于性别意识，许多4－5岁幼儿仍然不能完全知道性别的`恒常性。2－3岁的孩子倾向于把积极方面（如外表漂亮）归于女孩，而把消极方面（如自私、好战）归于男孩。一旦儿童确定了自己的性别，他们会很快学习成人期望的行为和性别角色。
在日复一日的学习、工作或生活中，许多人都写过作文吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是我帮大家整理的母亲话题作文9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
母亲，我爱您！
我看到您两鬓的发际，朝如青丝暮成雪。那天您撩起头发，对着镜子笑呵呵地说，岁月不饶人啊！母亲，您的笑，让我读出藏不住的感慨。
我看到您勤劳的双手，曾经光洁的手臂，已慢慢布满皱纹。那天我抚摸着你手掌的硬茧，分辨着你手背上密密的纹路，你惊觉地抽出手。母亲，您的惊觉，让我心头有说不出的心疼。
我看到您疲惫的眼睛。那个明眸皓齿的女子，如今日渐衰老。您不再清明的双眼，依旧向我传递温暖的眼神。您的柔情，您的美，在岁月流逝中，不复夺目。可是，母亲，您关切的注视，让我时刻充满力量。
母亲，我爱您！
为和日夜操劳，不辞劳苦，不求回报。
每当我回家看到忙于家务的你，我总想快快长大，让您不再劳累。
每当我看到您熟睡在沙发中等待夜归的我，我总想轻吻您的双颊，让您安睡。
我说，妈，让我快快长大吧，让我陪您逛街，让我为您做饭，让我哄您入睡，让我帮您盖被子……
您说，傻孩子，长大了你就要工作，哪有那么多时间陪我？
母亲，您总是这样，只会为我着想。您的爱，充满我生活的缝隙。您的爱，照亮我人生的道路。
人说雁过无痕。我说，深爱无痕！您给我的爱虽然无痕，却真真切切地刻在我的心里，让我心中温暖，让我勇往直前。
感恩是鲜艳的花朵，少了它，世界将变得单调无味；感恩是温暖的阳光，少了它，世界将变得一片黑暗；感恩是一阵春雨，少了它将无法洗去人们心中的尘埃。
母亲，像一堵墙，遮住了风雨，挡住了烈日，好让我们这些宝贝能茁壮成长；母亲，像慈祥的鸟妈妈，每天用充满爱的手抚摸着我柔嫩的羽毛。
我的母亲就像一堵墙，为我遮风挡雨，像鸟妈妈对我呵护有加，还常对失落＇伤心的我进行引导和鼓励。
记得有一次，我考试没考好，放学了，同学们开开心心的走了，只剩我一人慢吞吞的整理好书包，“泪蛋蛋“不停在眼里打转，一路上我看见高高升起的太阳像是在说：“呵呵，真笨。“听见小鸟唧唧喳喳的叫着像在嘲笑我似的，终于泪涌出了眼眶。
回到家后，妈妈看见我这么伤心便寻问了此原因。但妈妈知道后并没责备和打骂我，而是安慰到；“孩子，不经历风雨那能见彩虹呢？“听了妈妈的话我止住了伤心的泪水。我更加努力去学习了。
十二年了，在这十二年里，无论我遇到了什么，妈妈都会和我一同面对。她为我付出了太多，深似大海，阔如蓝天，我该用我的好成绩去回报她__我的妈妈。
我感谢我的妈妈，谢谢她为我做的一切。
这是我永远无法回报的伟大的爱，我感谢我的妈妈。
我妈妈是个善良的人，她从小就很关心我。我不是特别听她的。但她很照顾我。
我现在我们在这里进行感恩我的母亲，感谢老师她对我做的就是一切，感谢她不辞劳苦的照顾我，虽然我不听话，但你依然可以照顾我。谢谢您。
母爱是最伟大神奇的力量，母爱就是一切生活的动力。成功的时候，是她在祝福我的时候，仍不忘叮嘱——胜不骄，败不馁。失败的时候，是她给予我重新站起的力量；告诉我——坎坷泯灭不了我坚定的信念，跌倒的时候，是她那严厉的目光告知我；倒在哪里就从哪里爬起。看着远方重新跨好每一步，微笑着面对生活的一切坎坷。
谢谢你，妈妈，感谢您十二年来对我的照顾，这养育之恩我无以回报，只有用骄人的成绩，让您光彩光彩。记得我还没踏进五小大门的那段“历史”真是让我刻骨铭心。
我的户口在我的老家大青，我本应该在大青小学上学，但为了让我受到更好的教育，你们决定让我在富阳上小学，可是事情总没有你想的那样简单，少了一证，就不能上。唉！该怎么办呀？
你们每天为了我的事忙乎得团团转转，尤其是你妈妈，每天奔波来奔波去，又是送礼又是说好话。我每天吃不下饭，睡不着觉，觉得我生下来就是个累赘……有一次我和妈妈讲：“妈妈算了，不要再忙了，我回到大清小学去读吧！反正可以学到知识，那里学还不都一样吗？”我的心里很复杂，再说时有有种深深的失落感。毕竟要和在城里学习的机会说拜拜，还是很舍不得的。“不！不行！我们要给你一个优越的学习环境！”一个铿锵有力的话音刚落，电话“铃铃铃”地响了起来。“什么？真的？那太好了！那我让沃时敏准备准备啊！”妈妈那憔悴的脸上露出了久违的笑容，“沃时敏，我和你说一个好消息！你有机会在五小上学了，假如你通过了他们的考试就成了五小的一员了！”我激动万分想妈妈的劳动有了结果了这机会是用妈妈的辛苦换来的。
皇天不负苦心人，我的考试得了“A+”“A+”“A+”成了一（1）的一份子。
谁言寸草心，报得三春晖。”我知道要想报答母亲，惟有用我的汗水，用我的努力，用我的辉煌。
今天是母亲节，妈妈给奶奶买了一件连衣裙作为礼物。
我觉得我妈虽然有些脾气不好，经常生气，因为一点小事，但对我来说，每天洗衣，做饭，学费。。。照顾好我和关心我。于是我找了一个空白明信片可以写：感谢妈妈对我的爱，祝妈妈节日快乐，我一定要好好学习，做一个好孩子。
我妈妈下班回家后，我把明信片给了她。妈妈说我已经长大了。
放学了，我恨不得马上长一对翅膀，飞也似的跑回家。饥肠辘辘的五脏庙，已经在大闹“空城计”了!马上急急忙忙搬救兵。“妈妈!妈妈!”一进家门口，突然，一阵香味扑鼻而来，叫我心花怒放……
“妈妈!妈妈!”我跑进厨房，看到妈妈正在熬我最爱的香菇鸡汤。妈妈转过头来问我：“小宝贝!你肚子饿了吗?”妈妈轻声细语的问着我，一种无以言喻的幸福顿时溢满全身……
今天是我生日，妈妈说要煮她的拿手好菜给我吃，庆祝我这个小美女十岁生日。她要煮我最喜欢的玉米炒蛋和香菇鸡汤，我妈妈煮的拿手好菜，可比五星级的饭店大厨还好吃喔!
爸爸说：“我们能吃到妈妈做的饭和菜，是家人一辈子的幸福!”妈妈在厨房炒菜时，我总是看见妈妈展现她幸福的笑容，井然有序、不慌不忙的完成每一道色香味俱全的佳肴。
从我念幼儿园的时候，我就喜欢看妈妈在厨房做菜的模样。我妈妈很厉害喔，你只要给她一本食谱，拥有一双巧手和巧思的妈妈就可以做出一桌琳琅满目的'好佳肴， 叫大家觉得不可思议，赞不绝口!在我的心目中，我妈妈做的拿手菜是世界上最好吃的，没有人可以做得比她好。我们可以吃到这么好吃的山珍海味，全部都要感谢妈妈的用心，因为每一道佳肴里都有妈妈满满的爱心，所以每吃一口都有着满满的幸福感受!
五月的第二个星期天是母亲节，这一天妈妈特别去买菜，煮好吃的菜给我们吃。我和妈妈在菜市场逛来逛去，我们逛到蛋糕店，我买了一个芋头布丁的蛋糕给妈妈，因为我想要感谢妈妈，让我可以平平安安的长大，所以我想帮妈妈过一个快乐的母亲节!长大的我，换我烧一道道拿手好菜，慰劳妈妈的辛劳。在这里，我要永远感谢我的妈妈，也永远祝福她：“要幸福喔!”
亲爱的妈妈：
你好!
转眼见已经过去十二年了，在这十二年了，你为我付出了很多，可我又为你做了些什么呢?要不是老师说这个星期天是母亲节，我都把这么一个重要的日子给忘了，以前，我从来没有给你送过什么礼物，但是，我妈慢慢长大了，要知道了你的辛苦，妈妈你含辛茹苦把我养大不容易，可却一次又一次的伤了你的心。
小的时候，我是你和爸爸的掌上明珠，你们把我捧着怕摔了，含在嘴里怕化了，你们如此疼爱我，可我却毫不珍惜，直到慢慢长大后，我才明白，父母对我的爱是最珍贵的，我们要好好珍惜。
妈妈，对不起，以前是女儿不懂事，总是一次又一次的顶撞于你，遇到不顺心的事，回家就知道发脾气，是妈妈你在我伤心的时候来安慰我，在学习上遇到难题的时候，你总是教导我要耐心的去寻找答案，想到这儿，女儿一想起每次顶撞你的情景，不由得惭愧的低下了头。
记得有一次，你看到了一个公益广告，一个小男孩，看到妈妈给奶奶端水洗脚，他便也学着妈妈的样子去打了一盆水，来给妈妈洗脚，他的妈妈很感动，您看了之后说：“多好的孩子啊”，当时我还在想，妈妈也太幼稚了吧，看个公益广告这有什么大不了的，可是现在想想，我便觉得更惭愧了，那个小男孩儿那么小就知道给妈妈洗脚，而我呢，长这么大还没给妈妈洗过一次脚。
母亲接到了，班里的同学都在讨论给妈妈送什么礼物，我也在想，最后我想出雷格送给妈妈最好的礼物，那就是送给妈妈一张试卷，成绩是真实的，用钱买东西给妈妈，花的也不是我们自己的钱，是妈妈平时给我的零花钱，其实母亲节并不一定非得妈妈送礼物，只要你有一份孝顺的心就够了。
妈妈你放心吧，你的话我一定会牢记在心的，我要努力的学习，将来报答您的养育之恩。
您的女儿：赵彤彤
入夏后的一个晚上，48岁的李桂珍像往常一样骑着电动车下班回家，屋里的桌子上多了个从外地寄来的快递包裹，里面有本浅黄色封面的册子。
寄件人是在云南大学读书的女儿，包裹里是她刚刚完成的硕士毕业论文——《母亲的故事：一个下岗女工的社会互动和自我建构》。
李桂珍在云南省西部一个城市的中学里担任宿舍管理员。这个总是窝在角落里拖地、洗校服、刷球鞋的中年女人，曾是当地一家大型军工厂里的播音员，就连附近乡镇的村民都听过她的声音。
如今，她只是社会底层一个不起眼的下岗女工，但25岁的女儿花了两年多时间，用4万多字，把她写在自己的毕业论文里。
母亲是一个柔弱的个体，大千世界中一颗毫不起眼的微粒
沿着坑坑洼洼的砂石路，车开进一个人烟稀少的山沟，最后停在一块三角形的空地上。
李桂珍下了车，看上去兴致不错。她指着前方说：“这就是我们工会，那个是舞厅，那个是电影棚，我的广播室就在电影棚上面。”
这一幕让站在旁边的女儿蒋易澄感到好奇。当时，这个云南大学传播学专业的研究生正在准备自己的硕士毕业论文，她要研究“三线工厂”职工的集体记忆。此次回老家参加父辈们的聚会，是田野调查的一部分。
蒋易澄是标准的“三线子弟”，她的父母、祖父母、外祖父母、姨妈舅舅都属于一个代号叫“国营七矿”的铀矿冶炼工厂。
李桂珍和蒋易澄脚下的这块三角地，曾是整个矿区的中心。此次女儿回老家采访三线建设的事，她跑前跑后帮忙联系老同事，带女儿去退休人员安置点，让那些老人讲讲“采掘队大干多少天”的辉煌记忆。
蒋易澄最初并没有注意到母亲有些反常的举动。对她来说，母亲只是自己众多采访对象中的一个。但母亲在聚会中不同于平时的表现，让她开始好奇，为什么在家里有点敏感、一度不爱与外界接触的母亲，重回“七矿”后那么开心、健谈？她在那里到底经历过什么样的时光，离开矿山后又遭遇过什么打击？
回到学校后，蒋易澄去导师的办公室里汇报论文进展。聊天时，她无意中提到母亲下岗后争取权益以及出去打工后心理上的变化。坐在对面的导师听了眼睛一亮：“这反映了人的自我认知的发展。”导师推荐她回去读读美国学者乔治·米德的《心灵、自我与社会》这本书。
“人的心灵和自我完全是社会的产物。”书里有这样的论断。
蒋易澄开始重新审视这个最熟悉的采访对象。“母亲是一个柔弱的个体，大千世界中一颗毫不起眼的微粒，但为什么此刻看她竟觉得她如此强大？如果时代洪流总是将人左右，让人无奈，但人也是可以反抗、适应和改变的。”她在论文中写道。
这个年轻姑娘意识到，自己本来要探寻的“七矿”发展、变迁历程，其实早就与母亲的命运交织在一起。但蒋易澄并没有告诉母亲，自己论文中的主角已经换成了她。
那时觉得“啊嘛太幸福了”，后来才知道生活不是这样的
那曾是李桂珍最舒心的一段时光。20岁接父亲的班，在中央直属企业里当播音员，挣得比地方上多，穿得也时髦：下面一条紧身氨纶裤，上面是鸭蛋绿的长款西服，头发高高地盘起来，“还是挺好看的”。
厂里的年轻小伙子开始行动了。那个年代追女孩的方式还算朴素，有忙着给她占座的，有抢着帮她抬水泥的，还有把存折拿给她看的，但他们最后都输给蒋易澄的奶奶。奶奶每天早上守在自家窗口前等着李桂珍经过，招呼她进屋吃早点。不知道吃了多少碗有荷包蛋的面条后，这个厂子里众人瞩目的姑娘成了她的儿媳妇。
改变首先是从蒋易澄出生后开始的。女儿3岁，该送幼儿园了，可矿区的老师怕铀辐射，走得没剩下几个。没办法，李桂珍办了停薪留职，陪女儿去市里上幼儿园。那时她才26岁。
家里少了一个人的收入，顿时有些捉襟见肘。年轻的李桂珍也不习惯当闲人，她在公园旁租了间房子开饭馆，铺面不大，只有五六张桌子，独创的清蒸鸽子这道菜在当地颇受欢迎。可好几次中午忙完生意，回头一看，女儿不见了。
正哭得稀里哗啦，饭馆里的小工追出来：“老板娘老板娘，孩子在被子后面睡着了。”
担心孩子有一天真会丢，李桂珍把饭馆关了。
“女人嘛。”她用这3个字结束感慨。可有一件事是真后悔了，女儿7个月大时她参加成人高考，录取通知书来了，可孩子吃着奶，丈夫又老出差，考虑几天，她最终没有去学校报到。
“她总讲‘为了你牺牲很多’，我心里就会不爽，干嘛老怪我？后来理解了，她有她的无奈，这个对她太重要了，她就是因为没有文凭被别人看不起、被各种‘卡’，所以她才不断强调让我接受教育，成为人上人。”蒋易澄说。
母亲做得一手好菜，我却没能胖起来。于是，我的豆芽体形便成了她的一块心病。
初三伊始，母亲开始实施她“让女儿胖起来”的方案：不仅买了多本家庭菜谱，还准备了一本小册子，记载我开始新饮食计划后的精神状态、学习情况以及体重增减等。就这样，从上初三的第一天开始，在母亲的“强压”下，我开始了所谓的“健康计划”。
那天早上走进餐厅，我被吓愣了。只见油条、烧卖、豆浆、小米粥、荷包蛋等摆满了餐桌，而母亲正微笑着坐在桌旁：“先喝豆浆，再吃根油条。然后喝掉小米粥，吃荷包蛋……”啊——我刚想惊呼，母亲已递上豆浆和油条，收起笑意，威严地看着我。我知道，我是躲不过了。三下两下吃完油条，大口灌下豆浆，我背起书包，飞一般逃出家门。
晚上下晚自习回家已近十点，望着灯火通明的客厅，我心中一惊。
果然，母亲在等我。她把我拉到桌边，兴致勃勃地向我介绍：“我准备了枸杞菠萝银耳汤和红枣粟米羹。”说着，盛好一碗银耳汤，放到我跟前。我无奈地端起汤碗，心中闷闷地想：什么时候才是尽头？
日子打着旋儿流过，母亲雷打不动地变着花样为我准备各色菜肴。
母亲为我定制的食谱是一周循环制，一周周地循环下来，我已能记住每天的菜式。奇怪得很，一天天吃下来，我已没有了当初的不情愿，也没有丝毫的腻味，反而总能吃出新滋味。
一个星期六下午，母亲喊我过去，给我展示她的小册子。
母亲把每天的情况都记了下来，到今天已满20天。母亲领我称了体重，竞重了两斤。母亲抑不住兴奋地在小册子上写道：“第一阶段，成功！”
望着母亲高兴的样子，我猛然醒悟：健康是自己的，而母亲却在不辞劳苦的忙碌中完全忘却了疲惫，只收获着我增肥的快乐。我的健康好像母亲为我准备的菜式一样实在。为了母亲，也为了自己，我应当珍惜。
现在，我成了小册子的主人。
母亲的“健康饮食计划”仍在继续，我会写下每天的心情，学习上一点点的进步，体重增加后的小惊喜。我也会剪下一些“健康小贴士”，贴在小册子上，与家人分享…．
我在小册子的扉页上用大大的字写上：将健康进行到底！
在日常生活或是工作学习中，大家都不可避免地要接触到作文吧，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。还是对作文一筹莫展吗？以下是我为大家整理的母亲话题作文6篇，希望能够帮助到大家。
她，是我降临在世界上第一个赠与我微笑的人;她，是用乳汁哺育我幼小的身体的人;她，是用一手一语教会我从只会嗷嗷大哭变成流利与世界交流的人。母亲，一个寻常的不能再寻常，普通的不能再普通的名词。这个名词给了我太多的感动，温馨。母爱是伟岸的，是无形的，更是历久弥坚的！我的母亲，一个身材发福已近中年的普通妇女，她并不美丽，却有着一颗善良淳朴的心。她用那灵活的双手操持着一个家，用美味的菜肴满足着家人的馋胃。人们说：母亲在哪，家就在哪。我说：我的家，怎能缺少母亲？！因为母亲，就像那盏永远为你照亮的启明星。母亲赠与我的感动，如甘泉在内心里缓缓流动，说不完，道不尽。一个问候的电话，一
份温馨的晚餐，一句叮咛的唠叨……都是母爱之河里美丽的浪花，或深或浅的拍打着，滋润着我的心灵。
记得在上初中的时候，语文老师布置了一篇作文，作文的题目是《我美丽的母亲》，看到这个标题，我鼻子酸酸的。似乎从来没有用“美丽”这个词语去形容过亲爱的母亲。她身材发福，脸上长满雀斑，一双因过多劳作长满老茧的双手……
我的母亲，美丽因你的勤劳而与你无缘，但是卸下那不完美的外表，我的母亲是美丽的，她能做可口的菜肴，能对她的孩子慈爱殷殷，看着母亲的双手，那被盘根错节的枝桠划破肌理的刮痕，我哭了，让人心疼的母亲，我笑了，这双手美丽无伦比啊！
有句话说的好：母爱是伟大的，她用一生的青春来呵护我们。在八月，照顾表妹，让我体验母亲的艰辛，最好的例子。
我和妈妈在八月份时，来到了婆婆家，我们来这问候婆婆公公，顺便帮忙照顾表妹。
表妹看到我来了，很兴奋，十点钟都不肯睡觉，看来，表妹还是很喜欢我的。因为，白天妈妈要在三楼电脑上工作，所以，白天照顾表妹的重担，就担在我身上了。
白天，我和表妹玩捉迷藏，她找不到我时，连忙问：“姐姐呢？姐姐去哪了？”当我突然蹦出来时，她不知时吓到了还是高兴，一下就冲进了公公的怀抱。我做作业的时候，表妹老用笔画我的作业，可我非常灵敏地把作业收起来。但有一次，她趁我不注意，就画了我的数学作业，气得我怒发冲冠，想打她。
中午吃饭时，喂表妹可真不容易，她东跑跑，西走走，让小舅母痛苦不已。这时，我看了一眼妈妈，妈妈工作后很疲惫。顿时，有种感觉从我心底油然而生。
下午，我抱着表妹上了三楼。没过多久，看动画片的表妹突然说：“尿尿。”我连忙把她抱到卫生间，可又想：我不会抱她撒尿呀！看到还在工作的妈妈，我下定决心：试一次吧！我拨开表妹的裤子，她尿尿了，尿完了，我帮她提上裤子，抱她回房。
过了一阵子，表妹说：“想喝甜甜。”我又想：我根本不会冲啊！怎么办呢？我还是尝试了。一边拿着奶瓶，一边回忆小舅母冲甜甜的步骤。终于，我拿着冲好的甜甜，给了表妹，看着表妹享受地喝着甜甜，我欣慰地笑了。
没想到一个十一岁的女孩，就能照顾表妹了，我心想。母亲真是天下最伟大的人啊，她把我们照顾精心细致，一生的爱，都付出了给我们。母亲的艰辛，我一生也忘不了！
入夏后的一个晚上，48岁的李桂珍像往常一样骑着电动车下班回家，屋里的桌子上多了个从外地寄来的快递包裹，里面有本浅黄色封面的册子。
寄件人是在云南大学读书的女儿，包裹里是她刚刚完成的硕士毕业论文——《母亲的故事：一个下岗女工的社会互动和自我建构》。
李桂珍在云南省西部一个城市的中学里担任宿舍管理员。这个总是窝在角落里拖地、洗校服、刷球鞋的中年女人，曾是当地一家大型军工厂里的播音员，就连附近乡镇的村民都听过她的声音。
如今，她只是社会底层一个不起眼的下岗女工，但25岁的女儿花了两年多时间，用4万多字，把她写在自己的毕业论文里。
母亲是一个柔弱的个体，大千世界中一颗毫不起眼的微粒
沿着坑坑洼洼的砂石路，车开进一个人烟稀少的山沟，最后停在一块三角形的空地上。
李桂珍下了车，看上去兴致不错。她指着前方说：“这就是我们工会，那个是舞厅，那个是电影棚，我的广播室就在电影棚上面。”
这一幕让站在旁边的女儿蒋易澄感到好奇。当时，这个云南大学传播学专业的研究生正在准备自己的硕士毕业论文，她要研究“三线工厂”职工的集体记忆。此次回老家参加父辈们的聚会，是田野调查的一部分。
蒋易澄是标准的“三线子弟”，她的父母、祖父母、外祖父母、姨妈舅舅都属于一个代号叫“国营七矿”的铀矿冶炼工厂。
李桂珍和蒋易澄脚下的这块三角地，曾是整个矿区的中心。此次女儿回老家采访三线建设的事，她跑前跑后帮忙联系老同事，带女儿去退休人员安置点，让那些老人讲讲“采掘队大干多少天”的辉煌记忆。
蒋易澄最初并没有注意到母亲有些反常的举动。对她来说，母亲只是自己众多采访对象中的一个。但母亲在聚会中不同于平时的表现，让她开始好奇，为什么在家里有点敏感、一度不爱与外界接触的母亲，重回“七矿”后那么开心、健谈？她在那里到底经历过什么样的时光，离开矿山后又遭遇过什么打击？
回到学校后，蒋易澄去导师的办公室里汇报论文进展。聊天时，她无意中提到母亲下岗后争取权益以及出去打工后心理上的变化。坐在对面的导师听了眼睛一亮：“这反映了人的自我认知的发展。”导师推荐她回去读读美国学者乔治·米德的《心灵、自我与社会》这本书。
“人的心灵和自我完全是社会的产物。”书里有这样的论断。
蒋易澄开始重新审视这个最熟悉的采访对象。“母亲是一个柔弱的个体，大千世界中一颗毫不起眼的微粒，但为什么此刻看她竟觉得她如此强大？如果时代洪流总是将人左右，让人无奈，但人也是可以反抗、适应和改变的。”她在论文中写道。
这个年轻姑娘意识到，自己本来要探寻的“七矿”发展、变迁历程，其实早就与母亲的命运交织在一起。但蒋易澄并没有告诉母亲，自己论文中的主角已经换成了她。
那时觉得“啊嘛太幸福了”，后来才知道生活不是这样的
那曾是李桂珍最舒心的一段时光。20岁接父亲的班，在中央直属企业里当播音员，挣得比地方上多，穿得也时髦：下面一条紧身氨纶裤，上面是鸭蛋绿的长款西服，头发高高地盘起来，“还是挺好看的”。
厂里的年轻小伙子开始行动了。那个年代追女孩的方式还算朴素，有忙着给她占座的，有抢着帮她抬水泥的，还有把存折拿给她看的，但他们最后都输给蒋易澄的奶奶。奶奶每天早上守在自家窗口前等着李桂珍经过，招呼她进屋吃早点。不知道吃了多少碗有荷包蛋的面条后，这个厂子里众人瞩目的姑娘成了她的儿媳妇。
改变首先是从蒋易澄出生后开始的。女儿3岁，该送幼儿园了，可矿区的老师怕铀辐射，走得没剩下几个。没办法，李桂珍办了停薪留职，陪女儿去市里上幼儿园。那时她才26岁。
家里少了一个人的收入，顿时有些捉襟见肘。年轻的李桂珍也不习惯当闲人，她在公园旁租了间房子开饭馆，铺面不大，只有五六张桌子，独创的清蒸鸽子这道菜在当地颇受欢迎。可好几次中午忙完生意，回头一看，女儿不见了。
正哭得稀里哗啦，饭馆里的小工追出来：“老板娘老板娘，孩子在被子后面睡着了。”
担心孩子有一天真会丢，李桂珍把饭馆关了。
“女人嘛。”她用这3个字结束感慨。可有一件事是真后悔了，女儿7个月大时她参加成人高考，录取通知书来了，可孩子吃着奶，丈夫又老出差，考虑几天，她最终没有去学校报到。
“她总讲‘为了你牺牲很多’，我心里就会不爽，干嘛老怪我？后来理解了，她有她的无奈，这个对她太重要了，她就是因为没有文凭被别人看不起、被各种‘卡’，所以她才不断强调让我接受教育，成为人上人。”蒋易澄说。
“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报答三春晖。”
一首道出了千百年来，线母爱的伟大无私。我们生命都是母亲给的，人说母爱是一种天性，在任何时候都一样。
在任何时候，母亲总是鼓励我们，我能够战胜困难，那都得感谢我的母亲。
母亲辛辛苦苦把我拉扯大，我却没有对母亲说过一句我爱你，也没有帮助妈妈做什么大事情。只在她生日或是母亲节的时候送过她一件小小的礼物，而母亲呢，总是在我最需要有人陪的时候出现在我的`身边，总是在我遇到挫折的时候在我身边，鼓励我，安慰我，我因为有这样的母亲而感到自豪!
我的母亲没有上过初中。她总是对我和哥哥说，要我们好好读书，将来不要像她一样，原来我还很小，不懂得这话的含义。现在，我知道，妈妈希望我们有一份轻松的工作。在家里，我有时会和妈妈斗嘴，不过细想想，我真是太不应该了，因为妈妈是为了我好。
母爱，是每一位母亲的本能，，世界上所有母亲都拥有这种本能，只是形式不同罢了。不过，她们都非常爱自己的孩子。她们愿意为了孩子而付出一切。
所以，那些远在他乡的游子和近在母亲身边的人，都应该怀着一颗感恩的心，感谢给予我们生命的母亲，感谢辛辛苦苦把我们养大的母亲。
祝福天下所有的母亲健康快乐!
今天是母亲节，妈妈给奶奶买了一件连衣裙作为礼物。
我觉得我妈虽然有些脾气不好，经常生气，因为一点小事，但对我来说，每天洗衣，做饭，学费。。。照顾好我和关心我。于是我找了一个空白明信片可以写：感谢妈妈对我的爱，祝妈妈节日快乐，我一定要好好学习，做一个好孩子。
我妈妈下班回家后，我把明信片给了她。妈妈说我已经长大了。
母亲病了，作为子女的我们都想尽心地照顾这位已年过古稀的老人。可不知道为什么，每当站在病榻前，却有马上要走开的念头。
母亲要强了一生，从不肯示弱。这位地主家的二小姐，总是带有高高在上的优越感，如今躺在病床上，依然嫌弃我们每个子女的为人处世不能恰到好处。她永远都是精力充沛，即便是生着病，一双眼的凌厉与威严还是让我们望而生畏。我们不敢多话，似乎每句话都不和她的心意；我们又不敢不说话，保持沉默就意味着不愿意伺候她。她吩咐我们做的，我们既不能太快，又不能太慢，匀速似乎也不对。我们买的饭永远不会和她的胃口，因此我们事先必须反复征求她的意见，征求意见也不对，都这么大人了连母亲的喜好都拿捏不准，的确不合格……。能够达到母亲略微满意的，是我们家最有钱的二哥，只有他买的衣服是最好的， 他买的饭是最有味的，他所作的是恰当的。
第四天，趁着母亲熟睡，同室的病友悄悄的对我讲：怎么觉得你妈老偏向你二哥，你弟弟喂着她饭，她还在数落他，说他没你二哥孝顺 ，脾气赖点儿的早不听了，你弟弟真好，还一句一个点头是，按说父母都应该向着小的，难的，没本事的，你妈可真不一样……。我听罢，只讲了一句：年龄大了，有点糊涂了，不能和她一样的。
“不能和她一样”，这是我略微懂事就被父亲，哥哥，姐姐反复告知的。孩童时，乃至整个少年时代都是在母亲无休止的吵闹中度过的，也许那时太穷了，几乎家家户户都争吵不断，我们家从来就没过过一个平静安详而快乐的新年，虽然母亲每次吵闹都是在为我们每个孩子争取更大的利益，但望着父亲一声不吭的蹲在墙角，我们自然会站在父亲的立场上，母亲就会把矛头指向我们，闹得更凶，这时父亲就会埋怨我们：你们少说点，让您妈出口气，不能和她一样！农村实行家庭联产承包责任制后，生活有了些许的好转，但母亲似乎还是总有病，大姐出嫁了，所有的重担都落在了哥哥和二姐身上（父亲从不喜欢务农）。尤其是二姐地里家里，她都是主角，印象中总是二姐干完一响活，回到家就放下家伙为我们做饭，母亲又总是说不吃这，不吃那，二姐就会给她重做，我放学回家，看到这一切，就会忍不住，姐就说：不能和她一样，做就做，不值啥。二姐出嫁后，母亲的病好了，出奇的竟然从不骂我，且对我的关爱也超出了其他孩子，仗着这份宠爱，有时候我会和她顶几句，哥哥就说：给她一样干啥，别生在福中不知福。
现在我也为人母，知道好些情况下，母亲是为了让孩子吃好才不吃这不吃那的。理解她的同时，我也很怕自己成为第二个她。因此，总是庆幸，自己有点文化，会常常反思，会有错就改。不管怎样，母亲把我们兄妹六个拉扯大不容易，其中的艰辛我们可以想象，却只能体会一星半点，所以二哥告诉我们：不能和老人一样，不能和老人计较。孩子气人，我们可以拉住打两下解气，老人犯糊涂，我们只能听，只能哄。老人健康，快乐，就是我们所有子女的福气。
六月初十是母亲的八十大寿，大哥也从外地赶了回来，母亲在二哥，二嫂的细心照料下，已能生活自理，我们带着孩子，一大家子围在母亲的身边，母亲竟像孩子一样的落泪了。那一刻，我感到了自己的对母亲万般的歉疚——为自己不够善解人意，不够有耐心，有孝心……