大三是大学中的一个重大转折期，因为很多事情都要在大三这一年做出决定，以便准备和努力，所以，如何利用好这一年就成为现在的大三学子的一道必答题了。 大三时期在大学四年中有五个作用，分别是： 细分或微分专业领域学习。大三是专业学习的关键时期，这时学校开设了大量的、关键的专业课程，同时大三这一年也因为熟悉了大学生活，什么都显得驾轻就熟，如果此时抵制不住外在的诱惑，就会荒废大量的时间。经过大一、大二这两年的专业探索和学习，一般来说很多学生都能确定自己所喜欢的专业，到了大三这一年就应该进一步学习专业的细分或微分领域。当然如果现在大三的一些学生还处于选择专业的犹豫期，那就应该加快专业的选择和基础学习了，毕竟在毕业时你要学有所成的，否则因为专业不精而造成的就业难就得不偿失了。 大三时期最重要的一个任务就是为一年后毕业考虑和准备，不管你现在有没有确定毕业后要走哪条路，还是明确地不打算毕业后直接就业，在这一年你都要以就业的心态来规划和安排生活，因为毕竟你还是要工作的，而你现在所做的任何打算还都不是定数。 了解职业及岗位并初步确定。了解社会上的众多职业、了解自己专业所对应的职业、了解职也所对应的岗位是大三学生为就业准备的第一关。信息不充分是大学生无法做选择的一个关键原因，所以在大三时期要先知道社会上都有什么职业，这些职业都是做什么的，这个步骤的要求是要全面、准确了解职业信息。 体验目标职业或目标选择。当了解众多职业后，你会根据自身确定一些自己喜欢的职业，在进一步对职业进行理论上的调研后，接下来就是要在实际的体验中来了解职业和检验自己的职业选择。如果你此时有自己的一个明确目标，那你也要对目标进行调研和体验，也就是你所要确定职业或目标经过理论和实践两个步骤的验证的。 了解并确定毕业出路。在以就业为导向的过程中，你还要再重新考虑一下自己毕业后要走什么路，此时你要了解一下自己或者和自己情况相似的人毕业后都会面临什么毕业出路，这些出路的要求和利弊是什么，然后结合自身情况确定几个出路，接着要详细比较、研究每条出路，最后确定一条自己毕业后的最佳出路。 出路调整及确定弥补差距策略。在确定出路后还需要一个出路体验、调整的过程，有的人分析的比较全面、准确，就不需要这个调整。但有出路调整的心态去验证自己的出路是比较科学的，这样不会因为自己的一时疏忽或大意，而在错误的道路上越走越远。待出路最后确定后，要结合自身去衡量自己与出路之间都有什么差距，然后制定弥补差距策略。 大三时期都面临什么任务呢？大三学生一方面要加强专业的学习、进修，一方面要为就业准备和积累，同时还要抵制和协调很多方面，可以说校园里和社会上的所有矛盾都集中地体现在大三这一时期，所以利用好大三时期是十分关键的，利用好这个转型期是能够加速个人的发展。 1、学业规划巩固期 三个月 进一步学习细分或微分专业领域。有些学生到了大三还不确定要努力学习自己的本专业或也没有去学习自己所喜欢的专业，专业的不专是造成日后就业难的根本。所以，现在的大三学生一定要不专业学好，如果你已经确定了专业的细分或微分领域，那么你要做的就是再接再厉地把专业学好。如果你的专业基础和专业通用知识还不精通，那你就要加强基础学习了，此时的你无疑于大一学生处于同一起跑线，但是终点离你却很远，而努力的时间却所剩无几了。 和业内专家学者交流。因为你已经学了两年的专业课程，如果你有一些研究和努力的话，应该可以形成自己的看法，所以，此时你要和业内人士交流，在参与专业领域内的活动中加深对专业的看法、并且能认识一些业内人士，为日后的实习、工作做好人脉的积累。很多学生都害怕与业内学者交流，这是因为他没有自己的观点和思想，所以说，这一条对于那些学术不精的学生来说是一个巨大的挑战。 向专业一流刊物投稿或应用。一些应用性比较强的专业是可以进一步运用的，如学法律的学生可以免费咨询，可以向刊物投稿，这些方式都是加强本专业理解、学习、研究的方式，同时在使用中积累了经验和锻炼了能力，更重要的是，如果你的这些尝试做得好就可以直接为日后的就业加分，这就是所谓的工作经验了。这也是深刻理解本专业对社会、对生活有什么作用的一种有益探索。 确定及准备论文写作。毕业论文不仅仅是大四时才要做的事，因为大四的主要任务是择业和求职，这个论文是第三位的，所以，就要在大三这个时期去着手准备了，而且，一个论文如果真想有点成果或创新，从大三开始也是必要的。经过大三的准备和研究是可以有效地加快论文的进程的。在专业学习和体验中，准备一颗找论文选题的心，是能够比较早地确定论文方向的，然后大量地搜集资料，整理和分析资料等，再和专业课老师交流，这样就可以在大四上学期把论文搞定了，而且是高质量的完成，提前做完论文这个不得不做的事情之后，大四的绝大多时间就可以考虑工作了。 2、目标职业确定期 两个月 了解专业下的职业。专业是对应着一定的职业的，因为专业设置本身就是为了培养能够做那些职业的人才，所以你要先了解自己本专业或喜欢的专业日后所对应的职业都有哪些，都能做哪些相关的工作，然后逐个对职业进行调研就可以了。一个了解专业对应职业的方法是，去招聘会或上招聘网站，大量的看招聘信息，主要看那些岗位所要求的专业，如果就是自己所学的专业，那么那个岗位就是你对应的一个职业。 确定目标职业。在看了大量的职业信息后，你就可以初步确定一些日后想做的职业了。要注意的是，这些职业的确定一定要和自己的优势相关，可以是专业所对应的职业，可以是自己喜欢的职业，可以是自己做过的职业，总之，你不能凭空选择一个职业，因为每个职业都是需要一定能力的，你要将自己已有的投资、能力利用上，而要尽量避免从头开始。在初步确定职业后，对其进行职业探索就是必要的了，然后在探索职业中做出切实的选择，最后确定一个自己毕业后要从事的职业。 了解职业下的岗位。一般来说，职业都对应着一些岗位。当你确定一个或几个职业之后，想要从中确定自己是否喜欢这个职业时，你往往是要通过这个职业的典型岗位或一般岗位来得出结论的，也就是说，典型岗位在一定程度上代表了这个职业。但是，同样一个职业，在不同的行业、企业就会有不同的岗位产生和名称。一般来说，职业会依据职能不同而分出相应的岗位系列来。大三学生要做的就是，将一个职业的最典型、一般的岗位拿来研究和学习就可以了。 确定并关注目标岗位。当你研究职业所对应的一些岗位之后，就可以确定一个或几个岗位了，此时你要做的就是对每个岗位进行探索，在充分地了解之后就可以日后要求职的目标岗位了，最后多上网关注此岗位的招聘信息，以便结合自身去补充相应的能力，为毕业后求职做好铺垫。 3、体验职业选择期 一个月 体验目标职业。体验职业，可以表现为去公司做实习，也可以通过做职业相关核心工作来体验，还可以和从事这个工作的员工联系，总之，你要在实际的体验中了解职业、岗位，从而最终确定要做哪个职业，日后要从哪个岗位着手求职。职业和岗位的典型、核心工作内容是体验的重点，因为你是否喜欢这个职业或岗位，就体现在你是否愿意做哪些核心工作内容。如果你的体验验证了你的选择，那么要注意自己与职业之间的差距。 体验个人目标。当然，并不是所有的大三学生都有毕业后直接就业的打算，也不一定会依照我们所提倡的就业导向去规划大三生活，他们可能有自己的选择，如他希望日后考研等，那么要提醒的是，无论你确定毕业后要做什么，现在都要去体验一下，然后再做选择的决定。和你目标一致的人、过来人多交流探讨，可以进一步验证你的理解和选择，如果你不希望自己草率地决定自己的前程，你就要理论和实际双管齐下。 4、出路调研确定期 四个月 了解个人出路。无论你做了什么，为就业做了多少准备，你都要对自己毕业后的可能出路进行一个盘点，详细地知道自己都有什么路可以走，是这个阶段的主要目的。看看你们学校的毕业生都在做什么，和你的专业课老师交流一下，去询问一下就业指导中心的老师，如此就可以得出自己未来能走什么路的结论。 调研目标出路。在了解自己可能的出路之后，你还不能随意地确定走哪条路，因为你的主观主义和片面了解不足以得出确定的结论。你要对每个出路进行详细的调研，如你有三条出路：找工作、考研、考公务员等，那你调研中要注意他们的利弊都是设什么，他们对你短期目标、长期目标的支持有什么，如果不选择这条出路的后果是什么，有什么手段可以弥补由此造成的不利。总之，在了解出路客观上都是什么、日后会怎样发展等问题之后，要多和自己的兴趣、目标结合，从而得出最有力的出路选择。 确定出路选择。确定一个出路之后，你还要对其进行更详细的调研，因为你毕业后是要走这条路的，所以，现在多了解一些就能为日后减少一些麻烦。用事业的心态去对待这个出路调研，你就可以做到理论的工作者，多分析一下这条路上的过来人、成功者，看看他们是怎样成功的，如果想走好这条路都要准备什么等，对自己前程的把握很大程度上取决于这个步骤了。 5、出路差距补充期 二个月 体验目标出路。你所确定的出路同样是要进行体验的，体验是验证选择的最好方式。不管你选择的出路是什么，你还是要再去实习、实践、访谈的，这个步骤是第二次的验证，一般来说，经过这些过程之后，你所做的选择应该是比较适合你的了。 明确出路差距。理论上的调研和实际上的体验都可以找到你和目标之间的差距，这些差距就是阻碍你实现目标的主要因素，那么你首先要澄清到底是什么在阻碍你，然后与自己对照，这个因素是可以通过努力改变和达到的吗，如此将出路的各个因素做一判断，如果是肯定多于否定，那你就可以用努力和接近目标了。 制定差距补充策略。知道自己和出路差什么之后，就是制定一个补充策略，你要考虑自己的时间和条件，并且要协调很多因素，所以可执行是制定策略的第一要求，但是策略也不要太过高于自己，这样会给你带来挫败感，反而影响你的执行。然后就是不折不扣地执行了，若你的准备充分、全力以赴的话，那么如果目标没有实现，你也就问心无愧了，但是你会收获努力过程中的能力和平静。 在观念和操作上，大三时期可能会遇到一些问题，这里总结如下： 1、专业知识不精通。专业学习在大三时才去加强的确不是一个好的状态，但还是有时间来弥补的。如果你想从事本专业的相关工作，那你一定要加强本专业的基础知识和社会应用方面的知识；你要确定一个专业领域来学习和研究，这个可以从毕业论文角度来准备；还要加强专业基本能力的提升；最后，加强专业学习还有一个很好的方法，就是对自己所学的专业做一个深度的调研，这样你可以在全局角度去了解，同时也会增加很多工作经验。 2、专业应用不足。学是为了用，但很多学生还都停留在书本上，知识本身是不能转化为生产力的，你要将之转化为能力，并且用来工作才可以换来报酬的。尤其那些应用性很强的专业更要去应用，如外语、法律、财务等，你要在实践中找到专业对生活和社会的作用，同时也可以发现自己哪些操作性能力不行，从而找到学习的方向。 3、不了解毕业后的选择。大学毕业时一般来说有五种出路：找工作、考研、留学、创业、考公务员。这看似是五条不同的道路、五个不同的选择，但如果你从人生、职业角度去思考，其实就是三种状态：要么现在就工作、要么储备一下再工作、要么给自己工作（创业），考研、留学是充电、储备的一种手段，也就是说考研、留学是为就业或创业而服务的，而其本身并不是目标。考公务员是找工作的一种，只不过是为政府服务的工作。毕业就能创业的是小概率，所以很多大学生就剩下了两种选择。 4、不会了解一个毕业出路。了解一个出路是很多大三学生的困惑，因为选择的失误很多都是因为对信息了解的不全面、不正确。可以用以终为始的思维方式来了解一个出路，具体是：谁选择过，谁正在做着，谁正在选择，谁做得最好、他是怎么成功的，谁和自己的情况一样、他是怎么选择呢。把这条出路的过来人、当事人、最优秀的、和自己最相似的等各种情况都做一个调研，就能全面地了解信息了。 5、茫然不做选择。茫然、盲目是很多大三学生的状态。即使你什么都不选择，其实本身也是一种选择，而且当毕业到来时你是不得不走一条路的。没有目标是其茫然的原因。有这个问题的同学可以思索一下自己的人生和未来，以实现理想来规划现在。还可以总结一下同类学校同院系同学的毕业后的一般出路和状态，因为在一个大环境下大家的路径是相似的，根据毕业状态去做选择。还从自己的经历、能力、兴趣等出发来确定目标，这是从现在的优势展望未来的一种方式。 6、实习机会怎么找。找实习和找工作其实是一样的，如果你把找实习当作找工作的话，那么当毕业时找工作就不成问题了。对于没有关系的学生来说，自荐是一个好方法，你可以去光顾招聘会或者去扫楼（去一个办公楼逐个自荐），这是两个最笨但也是最快最有效的方法。选择什么方面的实习呢？实习方向可以结合自己的目标、兴趣、经历、专业、能力、证书等去找实习，这些都是结合自己并发挥自己优势的内在取向，也就是说，你的实习是有目标的，是对未来或就业有支持的。 7、跨专业就业。跨专业就业的前提是有业可专。这位同学不要从事专业相关的工作，但是也没有去修另外一个专业，这样困境就出现了。第一已经学的专业不能浪费，要以此为背景优势，所以你还要加强专业基础的学习；第二你要学习一个专业，这个就是你毕业后要从事的就业方向，所以专业基础和专业的应用方面一定要精通；第三要修炼一项能力，要结合企业要求的能力，如销售能力；最后你要有和未来就业方向相关的实习、实践，这就是工作经验。 8、无目的考研。考研就是实现目标的一种手段，而不是目标，所以找到考研的理由是决定考研的前提。教育就是对自身的一种投资，投资就不能盲目，在以往的教育中有太多了无目的选择，所以这次你要慎重了。考研的另一个作用就是转型，通过转换专业来实现，所以专业的选择是第一位的，你不能因为熟悉但不喜欢自己的专业就去考。城市是第二的，城市提供的机会要比学校的多得多，所以选择城市也是要慎重的。最后才是学校的选择，这是指在同类同档次上的比较，当然名校的资源和文化都是一个优势，但是大学的学习和提升更多还是要靠自己的。 9、多方面准备。这是比较常见的出路安排，期望以多方准备来应对毕业后的发展。这位同学的每个目标即使是他全力以赴都不一定能实现，那么当他被分散很多精力后其实现的几率就更低了，那么多保险就变成了无保险，最后的结果很可能是哪样都没有抓住。而且，多保险是在一个目标下的不同策略，可这位同学的打算其实是多目标，他们并不是为了实现同一个目标。想好了，专注做一件事比较容易出成绩，大三学生还是专注点好。
直接和他说，但是态度要好，姿态要低。骂不还口。让他出气后，什么都好办了。朋友，放心吧。硕士学位比你想象中好拿。当年毕业论文刚答辩，硕士学位、毕业证的材料已经弄好了，就等毕业那天发证而已。现在的博士都不难毕业，问下过来人就知道啦。
考研提前联系导师是有一定必要的，但是要根据自身的实际情况来选择联系导师的时间，通常有三个时间节点，初试前、初试后和复试前。
果联系导师后，导师回复目前名额未定，原因往往有三个方面，其一是导师的课题组已经满员了，没有位置了，新的课题还没有申请，或者是在申请的过程中，这导致导师不能明确是否会带新的研究生。
如果是这种情况，就只能等了，因为导师也不清楚什么时候新的课题能下来，由于有的学校要求没有课题的导师是不能带学生的，所以这种情况下，只能是每隔一段时间再联系一下导师，看看是否机会。
其二是目前学校有新的培养调整计划，导师的指导名额会有调整，或者是一部分导师会把精力放在博士研究生上，硕士研究生往往会下放给组里的年轻导师，这种情况也是比较常见的。
如果是这种情况，隔一段时间后，如果导师对你还比较满意，往往会给你推荐一个导师，这名导师很有可能就是自己组里的导师。
其三是目前导师已经有比较理想的人选了，比如已经答应了保研的同学，这样在没有新的指导名额的情况下，导师不会轻易答应新申请的同学。
如果是这种情况，也同样可以继续联系导师，但是这种情况下，导师再接收其他同学的可能性不算大。
应该是会安排的，不过每个学校和每个学校不一样，还是建议你去问问学长学姐他们。我们学校是学生先选导师，但是每个导师有名额限制，学生比较多的导师会进行挑选。没被选上的后面会分给其他学生不够的导师
自己是主顾，直接让她（他）走人
会的，一般程序都是导师和学生进行双向选择，在选择结束以后，如果还没有找到指导老师，学校一般是系部就会指定指导老师了。
直接和他说，但是态度要好，姿态要低。骂不还口。让他出气后，什么都好办了。朋友，放心吧。硕士学位比你想象中好拿。当年毕业论文刚答辩，硕士学位、毕业证的材料已经弄好了，就等毕业那天发证而已。现在的博士都不难毕业，问下过来人就知道啦。
自己是主顾，直接让她（他）走人
个人觉得没什么影响吧，如果只是想完成毕业论文顺利毕业的话，自己积极主动点，把毕业论文做好就行了，老师也只是指导而已。如果对毕业论文有很高的要求，想评优的话，也许选教授要好点吧，不过也分人的，教授自己的事情多着呢，本科生基本没怎么管。所以还是看自己的努力吧，不过有的老师还会帮学生做实验完成毕业论文。
正常回答就好了
一、初步双选1、考前报名阶段，老师要多鼓励优秀本科学生积极报考我院第一志愿专业，报名期结束时让学生把报名信息和意向导师姓名发至学院邮箱。2、初试分数公布后，老师及时关注生源情况，并指导非第一志愿考生填写调剂志愿表格发至学院邮箱。3、复试分数公布后，老师及时关注考生信息，根据学院提供的导师可优先指导学生的数额积极联系考生，并将意向考生的信息发至学院邮箱。4、学院办公室将前期各阶段双选信息进行汇总，反馈给导师和相关考生，以促成初步双选工作尽早完成。二、体验双选1、鼓励导师请新录取的研究生到实验室轮岗（Lab Rotation）（或者在暑假期间安排类似的做法），让新学生进一步了解实验室的课题方向和软硬件条件。2、导师进一步观察新学生各方面的表现，通过不少于1个月的审查体验，导师和学生相互认可后，双方在相关表格上签定双选意见，交至学院。三、确定双选1、新学期开始后，学院汇总师生签定的双选意见，并根据学院导师指导研究生名额的规定审核后交至学校；2、学校核准后，学校发放研究生及导师相关费用，双选工作结束。四、限定名额及优先条件1、导师根据动态审核情况可选择本年度是否实际指导研究生，原则上有科研经费的每位导师每年指导新研究生的数量不低于本专业录取学生数除以本专业的导师数（即平均数，校内兼岗导师计算在导师数内，校外导师另计），初步双选过程中积极联系考生的导师，可以优先在所联系的被录取考生中选择学生。平均数不足1时，不再按照平均数分配，按照如下优先条件进行。2、优先保障省级以上杰出人才及博士生导师有1个研究生名额。3、国家自然科学基金负责人，在项目期内每年可以优先增加1名研究生名额；非导师资格的博士主持国基青年项目时，项目期内可有1名研究生名额；4、国家其它部委科研项目课题负责人，在项目期内每年可以增加1名研究生名额；5、省级重大项目课题组，在项目期内每年可以增加1名研究生名额；6、除上述几类课题之外的其它课题当年累计到位经费每超过30万元，课题组当年可以增加1名研究生名额；7、上一年度发表本领域SCI一区1篇或二区论文2篇以上（含两篇，以中科院分区计）的通讯或第一作者老师，本年可以增加1名研究生名额；8、上一年度获得省级二等以上奖励（含二等）的课题组，本年可以增加1名研究生名额；9、上一年度指导的硕士研究生学位论文被评为校级以上优秀硕士学位论文或指导学生获得校级以上优秀创新成果奖励，导师本年可以增加1名研究生名额；10、学院每年在复试结果公布之前，按照上述优先条件2-9的顺序依次统计本年度老师们可优先指导学生的数量，告知各位老师，导师享受增加名额条件后指导全日制研究生限定4人以内。11、对未完整指导一届研究生的硕士导师，指导学生人数从严掌握；对上一届指导的研究生学位论文学术不端检测结果不合格的导师，指导学生人数从严掌握或停招。五、本办法于2016年度招收研究生开始试行，由生物工程学院负责解释。
是真的。过了初试，招两个人排在第三，可以向学校申请加一个名额。这种情况很普遍，因为每个学校的不同专业的上线情况不一样，生源不好的专业可能名额有多，可以加到生源好的专业。因此在毕业论文指导老师说的是真的。
选题是否有新意？以前的毕业生是否有人写过该方面的论文？下来后该从哪些方面入手？还有就是要让指导老师明白你自己感兴趣的论题、自己知识储备的优势与导师的专长怎样找准契合点。
毕业论文：
毕业论文，泛指专科毕业论文、本科毕业论文（学士学位毕业论文）、硕士研究生毕业论文（硕士学位论文）、博士研究生毕业论文（博士学位论文）等。
即需要在学业完成前写作并提交的论文，是教学或科研活动的重要组成部分之一。
写毕业论文主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联络实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。毕业论文应反映出作者能够准确地掌握所学的专业基础知识，基本学会综合运用所学知识进行科学研究的方法，对所研究的题目有一定的心得体会，论文题目的范围不宜过宽，一般选择本学科某一重要问题的一个侧面。
暗地里写出一篇很有水平的文章，然后叫些朋友啊，或者到外面去请一点权威办你改改，随后给他看啊，先要让他吃惊些，觉得你很有水平，接下来沟通不就容易多了~~我也是个学生，所以我认为这方法不错哦~
一，价格 这是最重要的，你应该先对产品做个了解，力所能及的把价格压到最低，保证自己的利益， 2 售后服务，这个能保证你的信誉度， 3 质量 同上， 4 他的实力也是你考虑的范围 其他还很多细节，要看你的具体东西
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下 推销中的沟通技巧。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 （1）询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？ （2）假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… （3）直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？ 2、顾客说：太贵了 推销中的沟通技巧。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 （1） 比较法： ① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 ② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 （2）拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 （3）平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！ （4）赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。 3、顾客说：市场不景气 推销中的沟通技巧。 对策：不景气时买入，景气时卖出。 （1）讨好法： 聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！化小法： 景气是一个大的巨集观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少巨集观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。 （3）例证法： 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？ 4、顾客说：能不能便宜一些 推销中的沟通技巧。 对策： 价格是价值的体现，便宜无好货 （1）得失法： 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。 （2） 底牌法： 这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。 （3）诚实法： 在这个 世界上很少有机会花很 少钱买到最高品 质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
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在去之前对客户的一切进行了解，他所处的行业，规模有多大，做了多长时间，做什么的，目前处在什么阶段，总之他的资讯你了解的越多越好。见了面之后运用你之前得到的知识跟他聊天，记住多问，少说。然后你会发现你可以得到他很多的资讯，特别是对你卖产品有利的资讯。专业术语叫做需求，然后你要做的事情就是不断的确认他的需求。 后面就看你自己，如果你当场能满足就当场满足他然后逼单，如果你当时发现还需要去准备，你就准备好了之后，下次来再逼单 因为他需要的东西你都知道了，你可以根据你产品的特点，告诉他，你的产品可以满足他所有的需求，不能直接满足，也可以通过间接的方式满足，这样成单的概率很大
毕业论文怎么联系导师：加微信联系。
和老师先加个微信方便沟通，开题先做好，老师通常都是一个人负责好几个学生的论文，所以他不一定记住你是谁，但是你可以多和老师联系，写论文的时候勤快点，不要等老师催促你，如果你的写论文速度很慢就会降低你论文的质量。
思想要统一，从专题，数据收集，数据分析，得出结论，每一步都要好好沟通的。
遇到问题先思考自己找答案，实在不行的话就去问下导师的意见。
论文写作过程中一定要多和老师进行沟通这样才能毕业
老师您好，仰慕您很久了，非常喜欢您的授课方式，不知是否有荣幸加入您的论文指导组里。联系技巧：1、首先礼貌问好：老师，您好，我是您毕业论文带的学生。2、简单介绍自己的论文：我的论文水平还不是很好，有很多的缺陷，我会努力改进的！3、虚心问教：以后可能经常会麻烦老师，还请别介意，最后就是感谢老师的指导！
论文是一个汉语词语，拼音是lùn wén，古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。
问题一：考研之前联系导师，怎么说？主要的目的是什么？ 基本上，如果心里有喜欢的老师或者喜欢的方向，都是需要先联系导师的。对于一些很好的学校，联系导师是很重要的。一般导师会根据自己的情况，还有你的情况，选择是否让你报考。你首先电话或者邮件给老师，“XX老师，我对你的研究领域很感兴趣，我本科是XX大学XX专业的，毕业论文是XXX。”这种话网上很多，你可以找找。之后，两种情况，老师同意你报考，或者不回话，一般不回话那就是对你没兴趣。这时候你就要找其他老师了。同意之后一定要见面，见面的时候有什么疑问可以直接问，考试重点如何，一般老师都不会给，除非他很看好你。考前联系导师很重要的，主珐是心里有数，有很多人初试过了，复试却失败了，主要就是没有导师要。祝你好运吧！ 问题二：考研复试什么时候联系导师比较好？联系上导师该说些什么呢？ 1、考研复试联系导师的时间： 报导师和报导师组的是不同的，报导师的应该在报名前就联系，要弄清楚有没有内定的或者保送的，报导师组的可以在复试之前联系。而且要在充分了解导师的情况下去联系，更要以导师喜欢的方式去联系他。 2、考研复试联系的内容： 很多人会问联系导师时该说什么，其实很简单，联系导师的目的就是为了让他了解你，并且喜欢你，所以应该在通话时言简意赅的介绍自己，突出重点和个性，抓住他的心。在发邮件的时候可以适当的表达一下自己的仰慕之情和志愿。另外最好准备一份英文简历，以备不时之需。在与导师谈话的时候要注意与导师谈话的方式，同样是一个问题，不太恰当的表达可能会带来歧义，从而影响导师对你的看法。所以如果没有对导师充分的了解，说话就不要太随意。比如很多同学都想问这样一个问题：有多少人报考了自己的导师，在询问这个问题的时候要特别注意，有的人可能会这样问：老师，今年有没有人报你的研究生啊?这句话会让导师误读为你在探视他的水平，会让导师心里很不舒服。但如果换一种问法：老师，今年挺多同学报您的研究生吧，我在他们当中有多少优势啊?这样的问法效果就可能会比较好。 联系导师也不能太过频繁，但也不能联系过一次之后就感觉万事大吉了，应该每过一段时间就是主动联系一下。每次联系的内容不要重复，争取每次都能提供一些帮助他了解你的新内容。相反，如果没有什么话题就不要盲目的打电话联系。联系导师时注意对导师的尊重，从气质、衣着、谈吐方面要注意，尽量给导师一个你们都是同道中人的感觉 问题三：第一次跟导师联系应该说什么,问什么问题 首先说一下自己的基本情况 接着表达一下想读他的研究生的意愿 然后说一下对他的课题的了解及对本专业的喜爱 最后谢谢,期待老师的回复。 问题四：初试前联系导师 说什么呢 你叫什么，哪个学校的，研究方向是什么，感兴趣的方向是什么，很喜欢老师您的这一研究方向，特别希望成为您的研究生，您看有没有名额可以参考。如果他说没有了，你就问，能否推荐一两位这一研究方向的导师。 差不多就这些吧，如果可以，建议你先邮件再电话。 问题五：【考研】联系导师，第一句该怎么说，以及后面又该如何对话 我把我和老师的邮件内容，框架发给你吧 尊敬的XX老师： 您好！ 很感谢您百忙之中抽空来阅读这封邮件： 首先，祝您身体健康，工作顺利，合家欢乐，新年快乐！ 我的名字叫XXX，X年X月参加了全国硕士研究生考试。我报考的是，非常希望XXX做您门下的弟子。我分数大概XXXX。以下是我的基本信息： 我的基本资料: 姓 名:X 性 别:X 政治 面貌:X 户 籍:X 高 中:X 大 学:X 专 业:X 出生日期:X 身份证号:X 备 注:CET4成绩 CET6 CET6 口语成绩 --------校高等数学竞赛二等奖 -------- -------- 此致 敬礼！ xxx 你给的分也太少了了，算了。同是考研人，也不容易，希望对你有帮助。 问题六：第一次联系导师要怎么说 重点是介绍自己，附带着仰慕导师，其实只要成绩好，老师随便选。 问题七：谁能给点建议，跟研究生导师联系应该说些什么？有经验的请分享下~~~谢谢~~~~如题 谢谢了 1 考研之前发送了一封email，向老师表示我正在准备考他的研究生。报上你的姓名，给老师增加点印象。---一般老师可能不回，但是他会有这个印象。我老师回了，还说约见我，可惜我当时没上网，错过了时间? 2 考研结束后，给老师打电话，随便聊聊。比如自己复试准备的什么啊，向他请教阿，并且打听他的研究方向。我们聊了10多分钟吧，一开始紧张什么话也说不出来，不过聊开了就什么也不在乎了。 我那个导师挺和蔼，还说你不用紧张什么的。 3 春节时候，我给他发了email，给他拜年。 4 成绩出来以后，尽快跟他汇报成绩，表示你对他的尊重。不然他会以为你成绩不好 而不去联系他了。 5 这段时间，可以准备复试。我准备的内容有 A :英语听力--我用新概念4 B : 阅读你导师所有发表过的论文，在网上能够查到的 C :复试科目 D : 你报考的导师所研究的方向（包括正在研究的还有已经研究成功的），这点要提前跟他打听清楚 其次，EMail不要发的太多了，会让他觉得你很腻歪。但是你可以对他已经研究过的成果进行讨论，比如提出点建议什么的，不一定有独特见解但是要诚恳，而且表示你用心去做他的项目了。至于正在研究的项目，你恐怕还不能做出什么突破，所以说拿他以前的作品提看法，比较不错的方式。但是注意方式，不要颐指气使，而是用一种诚惶诚恐的语气，这时老师一般会鼓励你好好去做，并给你一些建议。总之有好处没有坏处。 6 :我还没有做但是正在准备做的: A:复试线出来后，在复试前提前跟导师见个面。还要给导师带点特产什么的，不用太贵，表示你对他的尊重。 B:复试时候尽量发挥你的优点，但是不要太能侃，会让老师觉得你很浮躁，只是用一种学习不太肯定的态度，比如说:我觉得如何如何，是不是这样会更好之类的话。不要咄咄逼人，要尊重老师。 复试也是一次考试，你要非常努力的去准备，才能立于不败之地。注意一点就是:进了复试线，所有的人都处于同一个起跑线了，不要因为400分就得意，如果老师觉得你只会考试，他照样不要你。也不要因为350就心惶惶，你的优势可能不再考试上， 注意要老师去注意到它。 麻烦采纳，谢谢! 问题八：考研联系导师，导师这样回复是什么意思？ 这个与联系好没有无关啊！ 参加复试的时候跟想找的导师面谈是很正常的，你想得到导师的准确答复，而导师想通过免谈了解各位来找他的同学的具体情况，进而才能确定收不收留你为弟子。如果你成绩很好，可能会当面确定，有的导师甚至都会给你复试的问题准备。有的导师多是不予准确答复，想在诸位找他的人中找到最为适合手上项目的学生。所以，只有你跟导师面谈之后才可以知道或者预测导师是否会收留你。 问题九：考研初试前有必要联系导师时怎么说 我认为联系导师是没有太大必要的，毕竟初试之前，报考的人很多，也有很多都联系了导师，而这些人中最后进入复试的比例很少，即使你联系了，导师可能也只是应付你一下，我的一些同学联系导师时，说的就是等成绩出来再说，让好好复习。 当然你联系也没有坏处，也许老师真的会记住你呢？ 很简单，就是简单的介绍一下你自己，学校专业等等，再说说自己在科研方面的能力，平时做过什么科研项目。最重要的是要说说对老师这个方向的兴趣，再表现一下对老师的崇拜之情，就可以了。切记，一定要简洁，不能嗦，他没有那么多时间看你大段的自我介绍，一般几句话就可以了。如果是复试之前联系导师，可以详细一些。 问题十：初次联系导师要说些什么比较好？ 我现在也面临找导师的问题.....这是我贮存的一个网友的经验，希望对你有帮助哟~~~~ 首先说明自己是报考他的研究生，然后介绍自己的情况，可以附上成绩单，还有一些正面材料，不要写夸夸其谈的东西，最好就是一些硬件，如奖状的扫描间等等。 很深刻的讲为什么选择这个专业的原因，真实，不能说大话，但是又要比较深刻，对该专业的理解，以及为什么选择跨校和该老师的原因。 然后写如果能够考上的话，你对自己未来前途、职业的一个设计，也是要比较实在但又充满对学科的热爱的感觉。 最后说出你目前已经在如何准备，但是专业方面某些问题，还不清楚，比如那本专业书比较适合你阅读等等，这里就礼貌的提出很多问题。但是不要问哪种老师绝对不会回答的问题，比如什么是重点之类的。 之后你可以对一些专业问题发信向老师请教，这是一个熟悉的过程，也会赢得好感，问题要好，不要弱智问题或者老师也回答不出的问题。 你在联系之前一定要对所学专业自己有一个很好的把握，然后自己整理出一套重点。个人建议是现在问具体的题还太早，最好问看哪个版本的专业书，有无辅导班，或者能否去听课（看你具体情况），或者能否得到该老师的讲义（这个很有用，不过最好在联系第2，3次说）。 到考研之前，因为专业科一般都是学校自己出题，所以这时候你把你认为的重点向老师询问，问要有技巧，比如，这个问题我是否该看的比较深入；或者这个问题您的讲义上比较简单，我是不是该找点其他材料看看。根据老师的回答判断。题型老师一般都会说的。 这是个人经验，今年才帮一个同学如此这般了一下。 希望对你有帮助。 原著:BoAPP