盲盒为什么有如此突飞猛进的销量，我们需要深入的反思这个商业模式背后的逻辑，并进行衍生。
一、盲盒受欢迎的原因
我们可以通过数据发现，购买盲盒的大多数都是年轻人。为什么它那么受年轻消费者的欢迎呢？
我们可以从消费者的一个角度来看：对于一些年轻人来说，他们非常喜欢一种新鲜感和好奇感。而盲盒满足了消费者这样的一个心理。因为我们在打开包装之前，是完全不知道这个盲盒里面有什么样的东西的，所以我们在拆包装的时候心情会非常激动，充满了非常大的惊喜感，不知道里面到底是不是自己喜欢的那一款产品？很多人买它更多的是追求它的快乐感觉
二、如何进行盲盒的衍生
1、加入IP元素
我们可以在盲盒当中加入一些 IP元素，可以跟一些知名的一些动漫，动画片的 ip， 比如说西游记，迪斯尼， hello kitty 与这些知名动漫 ip 进行合作，不仅可以提高盲盒的价值，也能更有利于增加产品的销量。
2、与节日进行捆绑
可以把盲盒和一些节假日捆绑进行促销，比如，最近会有圣诞节，春节，情人节。把这些节日元素当中加入到盲盒当中，即能给到消费者惊喜，同时，也促进了节日的销售。
3、与品牌营销结合起来
可以把作为消费的赠品，提升客单价，当消费者买满一定的金额和数量以后，可以免费拿到一个盲盒在盲盒的刺激下，会增加顾客的购买欲和复购率。
最后需要注意的是，我们需要关注盲盒发展的持续性，不能过度盲目的进行生产，防止它可能只是一时兴起的热潮，毕竟它只是一个装饰品。
可参考网络与新媒体专业的选题如下：
新媒体环境下的品牌建设研究——以拼多多为例。
新媒体时代基层政府形象的定学号姓名位与塑造为例——以 XX市为例新媒体时代Vlog新闻的影响力。
当代传统媒体与新媒体的转变后——定制化交互所带来的语言表达的变化新媒体传播对消费者购买行为的影响分析。
新媒体时代互联网企业危机公关管理研究———以马蜂窝旅游网为例网络综艺与传统综艺对比研究——以《火星情报局》与《天天向上》为例自媒体发展的现状及优化路径研究——以抖音为例。
浅析民俗文化纪录片的纪实性和艺术性——以《敦煌》为例。
针对 IP 产品的沉浸式VR影像设计与应用——以盲盒公仔《嫌疑人》为例。
论新媒体时代背景下新闻反转的原因——以"榆林孕妇坠楼事件"为例新媒体环境下网络暴力的社会效应与思考。
选题应注意以下几点：
1、选择自己感兴趣且有一定把握的内容，这样写的时候不至于一头雾水。
2、在确定研究方向之后，通过关键词全面搜集研究课题的相关资料文献，了解目前的研究现状和发展趋势。
3、选题范围不能过大，最好结合具体的案例进行分析。
4、切忌空和泛。如果题目的观念模糊、研究方向不清晰就会导致论文的研究缺乏指导和依据，无法得出明晰的结论，更谈不上实践指导作用了，甚至可以说是毫无价值和意义。
5、要避开有争议性的选题。在选题时一定要避开具有争议性或者发展方向还不明朗的选题，因为这些选题的参考文献较少，所以极有可能会存在很多主观性的内容，而这有悖于学术论文的严谨和客观。
设计类毕业论文题目参考：基于博物馆的文创产品设计——以“气韵渡心”盲盒设计为例博物馆文创产品与地域文化结合的设计应用——以诸暨市博物馆为例青海省市县一体化气象服务产品书签设计与实现基于心理导向的青少年智能交互产品设计研究乐清细纹刻纸在雁荡毛峰茶包装设计的应用“以竹代塑”的家居产品研究与再设计基于地域文化的品牌IP设计研究基于巴蜀与三星堆双文化背景下双IP交互广告设计基于FBM行为模型的学龄前儿童餐具设计研究波普艺术对交互设计的启示我国校园规划与设计研究现状与展望现代广告设计中数字媒体艺术的应用探析一种新型化妆刷清洁产品的设计与研究基于情感化设计的宠物猫喂食器设计研究以上是我在设计这本期刊上看到的一些文章题目，推荐给你参考吧。
店文具产品大多与动漫IP联名，价格远高于同类型普通文具，比如航海王unique黑金系列中性笔售价为55元，而一支普通中性笔不到它的零头。在另一家门店中，印有宝可梦、哆啦A梦、阿童木等知名动漫人物形象的钢笔，每支价格均闯进三位数。还有奥特曼、柯南主题盲盒，有正版授权的盲盒单价都不便宜，能开出中性笔、荧光笔、便利贴、橡皮擦等物品，由于可以随机收集到各类印有自己喜欢动漫人物形象的文具，受到不少青少年追捧。文具市场上新品层出不穷，工具性和玩具性兼备的文具产品也颇受学生喜爱。比起“90后”“00后”熟知的自动文具盒、电动转笔刀，如今无痕订书机、桌面吸尘器、拼拼乐字母笔等一波新型文具已经闯进“10后”视野，这些“玩具型”文具的价格是普通文具的几倍。比如一本简单的解压笔记本，动辄大几十元。文具店内，五颜六色的签字笔让人眼花缭乱，而且由于文具品类相似，顾客试用完后随手放置，贴在隔板上的价格标签常常对不上实物，家长们往往在结账时才发现被“刺”中了！面对“高价文具”，一些家长表示会根据消费水平量力而行，考虑实际使用中的性价比，积极引导孩子摆脱攀比、猎奇心理。自己在给孩子购买书包时倾向于运动品牌，不仅经久耐用，而且分层简单，孩子方便找东西，而一些花哨的儿童书包不仅重，而且肩带部分不舒适，自己购买运动书包后会跟孩子沟通，引导孩子树立正确消费观。文具盲盒也让不少孩子抱着开盲盒的心态一个劲地买买买，但实际到手的物品自己并不需要，且单个购买商品的价钱远不到一个盲盒的售价。部分家长表示，会让孩子购买盲盒作为奖励，但不支持过分沉迷“花式”文具成瘾，也有一些家长认为这类产品容易让孩子分散注意力，延长写作业时间，买来后会跟孩子说明这类文具只能在家里用，不能带去学校。
一、 论文选题1. 确定选题前要先了解的几个问题大家在确定论文选题前，一定要了解清楚下面这几个问题：①这个选题自己是否能做得出来？②要先看材料再来确定选题还是先确定选题再来看材料？③选择范围比较大的题目好还是选择范围比较小的题目好？④选择理论题目比较好还是选择历史题目比较好？2.选题注意事项论文选题并不是随便选选就可以了，我们要考虑多方面的因素。所以在进行论文选题时，大家要注意什么这些事项 ：①选题要考虑客观的需要。②选题要考虑自己的条件，不能盲目选择。③选题要遵循客观、科学、可行等原则。二、 论文选题方法1.选择不冷不热的题目一般来说，较为热门的选题，研究者较多，如果你无法突破和发展的话，则容易显得该篇论文没啥价值，没啥新意。另外冷门话题，一般其现实意义并不大，而且由于是冷门、偏僻类的话题，资料、素材等较为难找。所以建议选择不冷不热的题目，这类的题目更为合适。2.选择新颖的题目。此外，大家在选择题目的时候，要选择新颖的题目，因为新颖的一般有这样的特点，那就是新意，有新意的题目一般更受导师们的青睐。另外，大家千万不要新题老做，要新题新做以及老题新做。当然，新颖的题目一般能找到的材料比较有限，这个就需要大家花点时间去琢磨、去研究了。
毕业论文选题可以由别人指导老师提供一些选题进行选择，也可以自主寻找选题，第1个可以最好可以选择毕业指导老师给予的命题范围，因为他们给的命题应该都是一些前沿的研究课题，比较容易出成果，或者是大家都在研究的内容。但如果自己有专业方向喜好，或者是有很强的专业主见，也可以自拟选题，根据自己的喜好选择选题，但选题不宜过大，要准确细致精确到位。
毕业论文该怎样选题及其技巧参考如下文毕业论文写作，选题是关键，在学习撰写毕业论文时首先就应该学会如何选题。在进行毕业论文的选题时，应着重注意选题要恰当。题目大小适中，对实际工作有一定指导意义;应结合当前科技和经济发展，尽可能选择与社会发展及实际工作相结合的题目。一个题目太小了则不利于展开理论上的探讨。比如，"储蓄柜台客户填表制度的废除"就是一个十分具体的小题目。如果做一篇2-3千字的小型论文就可以将这种制度上的变革目的和效果阐释清楚，但是拿它来做一篇1万字左右的毕业论文就显得小题大做了。这种具体业务做法上的些许改变其意义一般也不是太大的。反过来，一个题目太大则不利于抓住重点展开论述。比如，"入世后，中资银行如何迎接外资银行挑战"，这个题目要做好大概可以写一本厚厚的专著。类似的题目诸如“中国保险业发展初探”、“国有商业银行如何发展中间业务”、“也论金融风险的产生与防范”等等，它们的共同特点是可以在同一个题目下探讨多方面的问题。这样，撰写论文时就无法落笔，往往是什么都涉及到一点儿，但什么都不深入、谈不透。
可参考网络与新媒体专业的选题如下：
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新媒体时代基层政府形象的定学号姓名位与塑造为例——以 XX市为例新媒体时代Vlog新闻的影响力。
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1、选择自己感兴趣且有一定把握的内容，这样写的时候不至于一头雾水。
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4、切忌空和泛。如果题目的观念模糊、研究方向不清晰就会导致论文的研究缺乏指导和依据，无法得出明晰的结论，更谈不上实践指导作用了，甚至可以说是毫无价值和意义。
5、要避开有争议性的选题。在选题时一定要避开具有争议性或者发展方向还不明朗的选题，因为这些选题的参考文献较少，所以极有可能会存在很多主观性的内容，而这有悖于学术论文的严谨和客观。
论文开题报告的格式及写作技巧：论文开题报告的一般内容包括：(1)课题来源、开题依据和背景情况，课题研究目的以及理论意义和实际应用价值。(2)文献综述，着重阐述该研究课题国内外研究现状和存在问题、发展方向、研究方法、应用领域，同时介绍查阅文献的范围以及查阅方式、手段。(3)课题研究的指导思想(4)研究计划。包括学术构思、研究方法(包括拟采用的实验手段)、关键技术、技术路线、实施方案、可行性分析(包括所需科研和实验条件、课题工作量和经费)、研究中可能遇到的难点、解决的方法和措施以及预期目标。(5)主要参考文献，列出所查阅参考的文献。
设计是设计者个人或设计团体有目的进行有别于艺术的一种基于商业环境的艺术性的创造活动，设计就是一种工作或职业，是一种具有美感、使用与纪念功能的造型活动。下面我给大家带来设计类 毕业 论文题目与选题参考，希望能帮助到大家!
广告 设计毕业论文题目
1、浅析长沙开福万达广场设计管理
2、基于功能的H5广告研究
3、浅谈色彩在广告设计中的应用
4、户外广告的文明传承与创新研究
5、基于无线传输的LED广告屏设计
6、浅析数字媒体艺术发展的观念创新及表现形式
7、浅谈创意广告设计
8、户外广告效果评估的研究综述
9、基于数字媒体技术的影视广告设计--评《影视广告设计》
10、基于视觉传达设计下的计算机图形图像设计
11、广告设计方向专业人才培养质量标准研究
12、从国人传统思维到现代设计研究--字说广告的起源、发展、标准探析
13、广告设计的新理论--评《新形态广告设计》
14、新时期平面设计中视觉审美元素的应用研究
15、工业产业经济中汽车广告设计策划研究
16、公益广告语言的艺术化
17、商务目的引导下的广告转喻机制研究
18、平面广告设计中的情感化 思维训练 实践
19、广告牌灯光自动控制系统的设计
20、平面广告设计中计算机图形图像软件的运用与实现
21、浅谈电视广告中幽默元素的应用
22、微电影广告的情感表现
23、动画元素在电视广告中的修饰作用解析
24、浅谈商业摄影在平面广告设计中的运用
25、基于消费心理的茶生态旅游广告设计初探
26、平面广告设计中的“隐性美”探析
27、情感共鸣在平面广告设计中的表现和影响研究
28、数字生活空间公益广告有效传播策略
29、浅析图像处理软件入门案例
30、数码影像在平面广告设计表现中的整合应用
31、探究数字媒体艺术中运用 逆向思维 的探究
32、浅析插画在现代商业招贴广告设计中的应用
33、无语声设计在动画广告中的优势运用
34、影视广告设计中的色彩运用之探析
35、app广告的互动设计与探究
36、消费者对原生广告态度的实证研究--从认知、情感、行为角度探析
37、移动互联网环境下品牌互动广告传播的策略研究
38、简述在新媒体环境下的品牌视觉展示
39、多重感官体验--动画在平面广告设计中的融合
40、非物质设计与广告话语形态研究
41、基于TCB定位模式和IDU效益分析的青少年戒酒广告设计
42、 传统 文化 元素在茶叶广告设计中的应用与创新
43、视觉语言在广告中的应用及创意策略
44、关于平面广告设计中的“隐性”之美的讨论
45、浅谈广告设计中的色彩
46、“新丝路”下户外平面广告的立体化视觉语言分析
47、公益海报设计作品《节约用水》
48、美国商业广告设计中的文化价值观
49、平面广告设计中的扎染技术应用分析
50、网络广告中的视觉传达设计艺术探究
包装设计论文题目
1、交互式包装设计中情感体验的融合与设计优化探讨
2、论人性化包装设计在商业环境下的体现
3、绿色设计理念在包装设计中的应用
4、基于芒编与纸盒相结合的包装设计研究
5、彝族 刺绣 在产品包装设计中的应用研究
6、探究包装设计中视觉思维模式的创新
7、浅析地域文化在秦皇岛旅游纪念品包装设计中的应用
8、国潮文化符号在包装设计中的应用
9、植物纤维制可分解包装袋的营销策略
10、艺术品包装设计理念分析——以书画类艺术品为例
11、折叠结构在快餐包装设计中应用所思
12、浅析插画艺术在平面设计中的应用
13、文化旅游创意视角下的信阳毛尖包装设计
14、蔚县土特产品包装设计现状及对策探究
15、情感化设计在食品包装中的运用
16、基于淘宝SEO的度尾文旦柚包装设计
17、基于情感化设计的 儿童 产品包装研究
18、情感视角下插画在包装设计中的应用
19、贺岁生肖纪念瓷包装策略研究
20、网红思维角度下的包装设计营销策略研究
21、中老年降压药品的交互式包装设计
22、中国风视觉语言在国产化妆品包装设计中的运用研究
23、基于Ansys Workbench的电炖锅包装设计与仿真分析
24、塑壳式低压断路器纸质运输包装设计
25、民国时期“三星”牌膏类化妆品包装设计解读
26、洛阳地域文化在葡萄酒包装设计研究中的应用——以洛阳宝石酒庄包装设计为例
27、木版 年画 在包装设计中的运用
28、电饭煲运输包装设计及跌落仿真分析
29、糕点包装设计中的视觉元素研究——以四喜岷县点心系列包装设计为例
30、蜂蜜包装中的视觉元素研究——以Miel(蜜尒)蜂蜜系列包装设计为例
31、东阳竹编文化元素在高职院校包装设计课程中的应用
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33、以茶产业为例谈中小型食品企业包装设计的推广研析
34、论茶包装的设计维度
35、湖北省博物馆文创产品包装设计
36、基于地域文化特色的包装设计研究——以吉林人参为例
37、中国传统文化元素在食品包装设计中的应用研究
38、民族手工艺在包装设计中的转型应用研究
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40、浅析趣味性包装设计与受众消费心理
41、探究物联网发展视角下的包装设计
42、电子商务模式下山西农特产品包装创新性设计研究
43、插画艺术在中国农副产品包装设计中的应用
44、包装的色彩运用与广告效果探究
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ui设计生毕业论文题目
1、浅谈UI设计中的视觉设计风格发展
2、浅谈UI设计中的视觉表现
3、UI交互智能迷你净化器设计--创意思维设计
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5、基于用户体验的移动终端UI设计
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7、UI设计中图形创意 方法
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9、浅谈艺术设计中UI界面设计及应用
10、手机 操作系统 ui设计浅析
11、浅析用户交互设计中的视觉性设计
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15、中国传统元素在UI界面设计中的应用探析
16、基于Android的自定义通用可视化控件
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18、基于特定主题的手机UI界面设计
19、儿童数字读物UI设计原则与风格探析
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21、浅谈交互设计流程中的视觉因素
22、基于jQueryMobile技术的移动网站开发研究
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27、基于移动终端微信平台的UI界面优化设计研究
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32、古代装饰器物在中国风手游UI设计中的拟物与抽象
33、UI设计与用户体验在产品中的重要性
34、物联网猪场三维建模与视景仿真系统的设计与实现
35、如何培养技术与艺术相融合的高技能人才
36、浅谈UI设计中“扁平化设计”的运用和发展趋势--以IOSUI为例
37、论手机游戏UI设计中视觉艺术元素的构成
38、基于UI设计原则的网页界面评价
39、浅谈适应老年用户的手机社交应用UI设计
40、基于IOS平台的服装品牌APP开发设计
41、数字媒体时代视觉传达设计专业的现状及面临的挑战
42、智能手机教务学工系统APPUI设计的色彩研究
43、谈立体主义对手机UI设计发展的影响
44、移动学习APP软件生成平台的对比研究
45、大连智慧旅游平台UI浪漫设计研究
46、研析电子设备界面设计的方法及准则
47、基于Cocos2d-x的电视UI架构设计
48、一种基于AndroidUI分析与设计方法
49、智能手机UI界面设计分析
50、基于WPF的UI设计模式研究
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毕业论文的题目，题目是毕业论文中心思想的高度概括，要求：①准确、规范。要将研究的问题准确地概括出来，反映出研究的深度和广度，反映出研究的性质，反映出实验研究的基本要求——处理因素、受试对象及实验效应等。用词造句要科学、规范。②简洁。要用尽可能少的文字表达，一般不得超过20个汉字。介绍课题的目的、意义。即先说明为什么要选择这个研究课题，交代研究的价值。一般先谈现实需要——由存在的问题导出研究的实际意义，然后再谈理论及学术价值，要求具体、客观，且具有针对性，注重资料分析基础，注重时代、地区或单位发展的需要，切忌空洞无物的口号。介绍课题的历史背景、现状和发展趋势。即文献综述，主要说明国内外的研究情况，关于这个课题前人曾做过哪些方面的研究、解决了哪些问题、还存在什么问题等。所谓综述的“综”即综合，综合某一学科领域在一定时期内的研究概况；“述”更多的并不是叙述，而是评述与述评，即要有作者自己的独特见解。要注重分析研究，善于发现问题，突出选题在当前研究中的位置、优势及突破点。综述的对象，除观点外，还可以是材料与方法等。介绍本人研究的初步方案，需要解决的问题和突破的难点，预期的结果等。即说明自己的主攻方向是什么，研究中主要根据什么理论、采用什么方法、取得什么成果等。整个研究在时间及顺序上如何安排，怎样分阶段进行，对每一阶段的起止时间、相应的研究内容及成果均要有明确的规定，阶段之间不能间断，以保证研究进程的连续性。说明课题的可行性和创新性。不仅对可能遇到的最主要的、最根本的关键性困难与问题要有准确、科学的估计和判断，并采取可行的解决方法和措施，而且要突出重点，突出所选课题与同类其他研究的不同之处。最后要列出所查阅的主要参考文献，一方面可以反映作者立论的真实依据，另一方面也是对原著者创造性劳动的尊重，篇数以各校的规定为准。7在导师的评价后，再作必要的修改与补充，经导师最后认可后，就进入研究阶段，而后便可着手论文的写作。
据Mob研究院《2020盲盒经济洞察报告》显示，2019年我国盲盒行业市场规模为74亿元，2020年超过百亿，预计2024年盲盒行业市场规模将翻2倍，达300亿元。光大证券也指出，中国的潮玩市场预计未来5年将保持接近30%的年化增速。
盲盒作为新世代的潮文化，其主要受众是出生于1995年以后的Z世代群体。而Z世代也是目前挑起国内消费市场大梁的年轻购买力，是众多品牌争相“拉拢”的目标消费群体，通过盲盒营销，与年轻人的热爱同频共振，以此撬动年轻市场，能够让“年轻会玩”、“知己同好”的品牌形象植入到消费者心智中，进而提升品牌好感度，转化为销量的提升。
盲盒营销在影视市场大放异彩，《乡村爱情》、《清平乐》、《山河令》、《大宋宫词》等剧集IP先后推出剧中人物盲盒。在内容的基础上对衍生品进行开发，一定程度上实现了剧迷与影视作品的深层次互动，延长对剧集的关注度，同时还能实现影视粉丝与潮玩消费者的破圈，强化影响力与IP变现能力。
盲盒是啥？为什么会如此火爆？
盲盒，物如其名，就是买的时候不知道是什么，只能买完拆开后才能“一睹芳容”的盒子。很多盲盒粉丝为了能集齐全套，不惜砸下重金。
盲盒营销最初大量用于二次元领域的手办销售，由于二次元用户IP忠诚度高，常常有收集癖，盲盒营销快速刺激产品销售，挖掘用户的消费潜力。
盲盒营销需紧抓当下用户消费心理 ：
其实，“盲盒”在餐饮与食品相关市场中并不是新鲜事，很多80后记忆中的小浣熊人物卡其实就和盲盒拥有类似属性。
盲盒就是饥饿营销，利用大众希望开出隐藏款的心理，不断购买盲盒，引发大众的关注。
这种营销方式主要是利用人们的好奇心，其实里面的东西基本是没有比较好的。
设计是设计者个人或设计团体有目的进行有别于艺术的一种基于商业环境的艺术性的创造活动，设计就是一种工作或职业，是一种具有美感、使用与纪念功能的造型活动。下面我给大家带来设计类 毕业 论文题目与选题参考，希望能帮助到大家!
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43、插画艺术在中国农副产品包装设计中的应用
44、包装的色彩运用与广告效果探究
45、动漫元素在农特产品包装设计中的应用
ui设计生毕业论文题目
1、浅谈UI设计中的视觉设计风格发展
2、浅谈UI设计中的视觉表现
3、UI交互智能迷你净化器设计--创意思维设计
4、回合制手游新增UI设计规范研究
5、基于用户体验的移动终端UI设计
6、基于HTML5和jQueryMobile的移动学习APP设计与实现
7、UI设计中图形创意 方法
8、UI设计的交互性与界面视觉设计研究
9、浅谈艺术设计中UI界面设计及应用
10、手机 操作系统 ui设计浅析
11、浅析用户交互设计中的视觉性设计
12、UI设计中用户体验研究
13、一种嵌入式UI界面的设计原理浅谈
14、基于Android的大学生“学习伴侣”系统
15、中国传统元素在UI界面设计中的应用探析
16、基于Android的自定义通用可视化控件
17、基于技术接受模型的传统媒体客户端用户使用行为研究
18、基于特定主题的手机UI界面设计
19、儿童数字读物UI设计原则与风格探析
20、从街头 篮球 游戏分析游戏UI设计
21、浅谈交互设计流程中的视觉因素
22、基于jQueryMobile技术的移动网站开发研究
23、纬编立体提花织物的计算机仿真
24、纪检监察信息管理系统的设计与实现
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28、UI设计中用户交互体验的视觉思维分析及探讨
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30、动态插画在视觉传达中的创新与应用
31、断舍离在UI设计中的思考及应用
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34、物联网猪场三维建模与视景仿真系统的设计与实现
35、如何培养技术与艺术相融合的高技能人才
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37、论手机游戏UI设计中视觉艺术元素的构成
38、基于UI设计原则的网页界面评价
39、浅谈适应老年用户的手机社交应用UI设计
40、基于IOS平台的服装品牌APP开发设计
41、数字媒体时代视觉传达设计专业的现状及面临的挑战
42、智能手机教务学工系统APPUI设计的色彩研究
43、谈立体主义对手机UI设计发展的影响
44、移动学习APP软件生成平台的对比研究
45、大连智慧旅游平台UI浪漫设计研究
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47、基于Cocos2d-x的电视UI架构设计
48、一种基于AndroidUI分析与设计方法
49、智能手机UI界面设计分析
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第一个是说，自己给不如自己的人打工，太跌身价，第二个是指这学长大材小用，还有点不思进取的意思，表现了作者自己感觉有学位有才能的，不愿意放低身价的狭隘思想
盲盒经济 ，正处高光时刻。“入手一个，后面还有无数的盲盒在等待你”……手拿大把真金白银的消费者，成为推波助澜盲盒经济的群体因子。 与此同时，随着盲盒越来越“出圈”，更多、更大企业的进驻，这个行业也将进入“变盘”的时刻。 第一个吃螃蟹的人受益，引发更多追随者和入局者，泡沫开始升温而后破裂，再到行业回归正常：这是一个在很多行业验证过的市场现象，比如炒鞋，比如 比特币 。 眼下，随着泡泡玛特上市，盲盒行业被极速放大，正处于泡沫最大的时刻。不过，在最主流、最能体现泡沫化的“高溢价”、“高毛利”的玩法之外，一种新的路线和价格规则正在风起云涌，名创优品来到盲盒行业，试图再次在这个行业里掀起平价革命。 让盲盒返璞归真，与消费者建立更良性、更长久的消费关系，不同的商业路径选择可以说是盲盒于概念外的一次本质回归。 01 高溢价的“泡泡” 工作日的购物中心里，陈列满满的盲盒货架旁，新晋入坑的盲盒爱好者小丽正在做选择。 “以前光看人家抽盲盒抽的走火入魔，非常不理解。现在有了女儿，终于理解了。这个东西怎么这么好看啊！”她向《一点财经》表达了对盲盒玩偶的喜爱。而就在去年上半年，她还对盲盒不屑一顾，认为它是智商税。 盲盒，这个类似于小时候吃方便面抽卡的游戏，在叠加玩偶、二次元IP后，于近几年呈现出巨大的消费动能，获得大量消费者的追捧。大小几公分的盲盒玩偶，蕴藏着大大的经济魅力。 据弗若斯特沙利文报告，2019年中国潮流玩具市场规模207亿元，预估2019-2024年复合增长率为，2024年将可能达到763亿元。 而根据投资机构的预测，日本目前的潮玩市场规模大约为4372亿日元，也就是290亿元人民币左右。相似的消费文化下，中国人口是日本的倍，因此理论上中国潮玩市场的规模至少将达到1900亿元。 这一源自日本福袋、扭蛋的概念消费，在中国的历史并不算长。2005年前后，中国开始出现潮玩工作室和独立设计师；2010年前后泡泡玛特、19八3等文化潮流公司出现，市场开始标准化；2015-2016年，52toys、葩趣等平台上线。 此时，在IP玩偶的带动下，盲盒成型且迎来爆发式增长。来自中国产业信息网的数据显示，2019年盲盒玩具增速达609%，消费者人均购买个。 “盲盒元年”，有人这样称呼2019年。亦因此，这个热如岩浆喷发的行业也吸引来了不少新玩家的进驻，进一步引爆市场。 这一年，同样也是盲盒备受资本青睐的一年：2019年3月，52toys获得来自三千资本、启明创投的数千万元A+轮融资；IP小站于2019年10月获得数千万元的天使轮投资。 原本于新三板市场挂牌的泡泡玛特，则在这一年迎来其关键一跃：从三板退市到筹备转板到港股市场。今年4月，泡泡玛特获得华兴新经济基因、正心谷创新资本1亿美元的Pre-IPO融资后，6月便递交招股申请书，拟赴港上市。 同时，盲盒玩法也开始“破圈”，为餐饮、美妆、文具、服装等更多行业接受与借鉴。比如，必胜客和饿了么近日联合Athief、Beaster等30个国潮品牌联名推出了30款周年纪念潮T，这些T恤都将以盲盒的形式发售。 狂热的消费者，强大的商品溢价，蜂拥而来的新玩家与大资本，这个行业似乎是一派欣欣向荣的景象。据《一点财经》了解，毛 利率 高是当前盲盒行业的显著特点之一，某盲盒企业的毛利率高达65%，更疯狂的是一个盲盒玩偶还可能在二手交易市场溢价竟可达几十倍乃至上百倍…… 来自天猫的数据显示，有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒，其中一年耗资百万元的消费者也大有人在。咸鱼上，一款原价59元的隐藏款，售价已超过2000元，有人凭借着转卖盲盒，一年可以赚10万元。 不过，高毛利、高溢价难道就是这个行业的本质和全部吗？似乎也不尽然。在盲盒行业中还有一派正在推动“平价路线”。这一路线的出现，是这个行业由盲目、疯狂转向理性的标志之一。 02 盲盒的另一种可能 近年来，在互联网思维与制造业发达的共同作用下，中国各领域都掀起了平价革命，小米、网易严选、名创优品、拼多多，成为其中的先锋。 其中，从家居生活领域入局电商的网易严选，于2016年上线后，以“好的生活，没那么贵”理念得到消费者的拥簇，快速增长，随后淘宝、 京东 等相继跟进。 从五环外市场开始的拼多多，在短短几年间快速增长，甚至一度引发消费升级还是降级的讨论。最新财报显示，其营收增速仍然高达44%，活跃用户数窜升至亿，与阿里相差不到1亿。 一个成熟的市场和行业，一定是层次丰富而多样的，比如彩妆、眼镜、咖啡等行业，都是高溢价与平价兼具，甚至平价才是主导。 就连一向被认为暴利的眼镜行业，近年来也开始走平价路线，在宝岛、暴龙等高溢价品牌外，出现了音米、木九十等相对平价、低定价的品牌。 对盲盒来说，平价路线的出现，必要且合时宜。 表面上，盲盒消费的盲目似乎与生俱来，因为对盲盒的喜爱与购买其源自消费者内心的投射。正如某行业从业者所说，盲盒的成功在于它销售的不只是商品、货物，而是情感与娱乐。 这就是所谓的“零售娱乐化”：“对于顾客来说，打开产品开始已经跟这个产品没有关系了，你会发现他买的是情感，是心跳的感觉，是由销售商品到销售情感的巨大变化。” 盲盒虽然有图书、零食、美妆、餐饮、服装等，但仍主要以IP玩偶为主。从盲盒玩偶上，人们看到了什么？对有的人来说，是陪伴，是可爱，是社交媒介。 现代城市社会里，“陪伴”成为了稀缺资源，同龄亲属陪伴关系缺失的95、00后独生子女们，忙碌工作而日常交流、交际减少的白领们，有钱、有闲的老人们，促使“陪伴经济”快速崛起。 对这些人来说，盲盒玩偶同样是能“陪伴”他们的一员，有人称呼自己的玩偶为“儿子”、“女儿”。有人在盲盒玩偶社区里与人交流、分享，又添加了盲盒的社交属性。 如果说“陪伴”是盲盒经济中情感的美好部分，那么它潜藏着的另一部分则是人们的“赌”性。 之所以称为“盲盒”，原因在于玩偶等装在一个没有标记的盒子里，消费者只有打开才能知道自己买的是哪一款玩偶，这就让简单的商品充满了不确定性。而正是这种不确定性，迎合了人类天性，如博彩一样让人上瘾。 剖开盲盒的内核，陪伴、不确定性，这是其消费市场崛起的根本，也是这个行业能够持续发展下去的动能。但现在的盲盒市场似乎有些偏离初衷，无论是盲盒厂商授意还是市场参与下的第三方交易，盲盒市场里“贵”成为主导消费的无形之手。 “一些盲盒价位虚高，感觉设计感和品质并不值得那个价格”、“太费钱了”，前述盲盒爱好者小丽这样吐槽道。 当回归理性，回归初衷，盲盒行业就有了另一种可能。比如名创优品，就是“平价”路线的主要提倡者，2019年年初看到盲盒机会，开始尝试做IP联名，并在去年11月正式推出盲盒产品。 其平价基因也在盲盒领域得到体现，仅一年不到时间，就与迪士尼、 三丽鸥、樱桃小丸子、宝可梦、 KAKAO Friends等多个全球知名IP达成盲盒战略合作，还可以结合知名IP的顶尖设计师，开展三方联名合作。平均定价仅为元，单款销售可达60多万个。 名创优品三丽鸥IP系列盲盒 在经济下行压力较大的当下，这不失为盲盒经济回归本质的一条路径。 最近，一组数据被广泛讨论，那就是中国6亿人月收入1000元，人均年收入3万元。在消费升级还是降级的讨论声里，这个数据显然成为了很多人不得不正视的现实。 尤其是今年受疫情影响，居民收入与消费均出现萎缩。“想点个奶茶，一想我又买了6个盲盒，瞬间一点欲望都没了。端盒哈利波特后，我就出坑，再也不买了。”有盲盒发烧友如此表示。 一众盒友随之附和：“以前很爱买，今年疫情影响不敢瞎花钱了，看着再好看也不买了”，“关键还是有钱啊，没钱真的什么都不香，尤其是2020”…… 平价盲盒，在此时何尝不是应景的存在？ 03 当盲盒不“盲” “这个太费钱了而且上头是真的，一在店里买就停不下手”，作为盲盒发烧友的小丽如此感慨道。一次偶然的机会，陪朋友逛街的她抱着玩一玩的心态买了第一个盲盒，从此一发不可收拾。 像她一样“入坑”的人不在少数，甚至还有很多有成熟消费理念的中产也开始纷纷加入年轻人的盲盒热潮中，开始了收集盲盒娃娃的爱好，但也有人因疯狂购买盲盒而负债累累…… 盲盒，这个开始“高烧”的行业，在平价路线的商业玩家出现后将迎来怎样的改变？ 一方面是来自时下二次元与城市孤独人群的“玩伴”强需求；一方面是受经济影响的消费观念转变，在两方作用下，盲盒泡沫必将“退烧”，整个行业也将回归常态。 什么才是盲盒行业的正常状态？当环绕在盲盒外壳的泡泡在阳光照射下开始蒸发时，这个行业还能剩下什么？ 现在的盲盒生意，无论是玩偶也好，还是图书、服装、餐饮、美妆、文具等领域也好，其实质是IP商业化。尤其是玩偶，其通常是动漫、影视作品周边，或者由设计师单独设计，对消费者来说，购买某一款盲盒很大一部分原因是因为其IP与形象设计。 小赵是哈利波特的忠实粉丝，当哈利波特与某个盲盒厂商合作后，此前一直不理解别人为什么购买盲盒的她，也终于决定要将合作系列拿下，“有一套也好啊”！ “这就是IP的价值”，泡泡玛特创始人王宁曾在一次演讲中透露了盲盒的核心竞争力，热点IP的独家签约正是要点之一。 的确，寻找有潜力可以商业化的IP，利用渠道优势进行商业化，这正是盲盒能够持续获得消费者追捧的内在核心逻辑。只是在这个行业开始陷入疯狂时，这一内核被掩盖。平价盲盒的出现，无疑将使这些盲盒的本质要素得到重视。 一直以来，名创优品储备了大量IP，甚至被称为“IP界的联名大佬”。就在最近，其就与可口可乐达成了合作，推出了旅行包、化妆包、帽子、手机壳、杯子、购物袋等联名产品。 目前，名创优品拿下了包括故宫宫廷文化、漫威、HelloKitty、裸熊、粉红豹、潘通、Kakao Friends、芝麻街等众多知名 IP，有了足够的IP储备，以及IP产品设计、生产能力和成本控制能力。此前，其漫威联名单品超过2000种，价格不超过100元，有的甚至在10元。 在有足够IP储备后，盲盒的下一个实质问题是如何将这些IP产品销售出去。 当前，盲盒的销售渠道分为线下门店、无人零售智能盲盒机、电商等渠道。比如泡泡玛特以门店为主，门店近200家，以智能盲盒机渠道为主的IP小站，线下铺设数量为900台。 与之相比，名创优品开店已超过4000家，这些门店大多位于购物中心，由名创优品直接管理。对于盲盒行业来说，这样的门店数字无疑是十分有利的。 盲盒也不外乎是IP的销售，其本质是IP、供应链和销售能力。而这几方面，无一例外不是名创优品的强项，是其平价路线能存在并持续发展下去的根本。 对本质的探讨，也将使盲盒不“盲”，使这个行业更为理性和有序。 04 结语 任何新行业、新产品，在一开始都必然存在泡沫，这本身并不可怕，因为如果没有泡沫，这个行业也就无法吸引更多人参与，无法有后续发展和商业模式验证。 当某个行业、某个产品，因泡沫而吸引来大量投资者、创业者进驻，达到泡沫最大化时，它往往也伴随着大量质疑、探究的声音。而在质疑、探究里，这个行业将重新思考自身的发展，开始去泡沫化。这时候的行业，商业模式已经历初期的验证，方向更为明朗。 现在的盲盒行业正处于这一阶段。透过其疯狂的一面，陪伴、不确定性，是行业立身的根本；IP、供应链、渠道，是盲盒行业已验证过的商业内核。综合这一表一里，平价盲盒正是这一行业更明朗未来的一部分。