李子柒营销成功的原因是她以古风美食为切入点抓住了视频拍摄这个商业风口，在短视频以势如破竹之势迅猛崛起时，她利用自己偏古风的长相和气质，以及在和大自然的博弈和和谐相处中锻炼出来的十八般武艺使她有了自己独特的视频资源。李子柒这个90后的四川妹子在2017年被成为第一网红，在短短3个月的时间里她的古风美食视频就引来了百万人的关注，微博话题阅读量高达数亿，所拥有的人气直逼papi酱。随手点开李子柒的视频，你会发现她就是一个无所不能的奇女子。她气质清雅着装飘逸，看着就像是从古代穿越而来的仙子，在大自然的中寻找着古色古香的美食。她在哪里酿花酒、磨豆腐、做果酱、用葡萄皮染衣服，她悠然的实践着现代人逃离喧嚣都市的梦想。看到她就好像考到了一位避世出凡的武林高手，她用心的和大自然相处，努力融入其中一动一静都是一幅绝美的风景图。李子柒和奶奶相依为命，抛却繁华只为一心一意地照顾奶奶和奶奶一起生活，他人眼中的李子柒的这些生活技能，却是她的求生本能，这样一个柔弱的女子却奏响着生活的强音。李子柒在多舛的命运面前，没有抓住机会通过读书来改变，却用自己的方式习得了许多的生活技能。利用这些技能，她不仅实现了自己的愿望，更成为了一个优秀的传统文化的实践者。在成名以后，子柒并没有用广告的方式快速揽钱。而是继续塑造自己的个人品牌，且她立志于发扬本国的传统文化，对自身未来的发展有着清晰的认知和规划。由此我们有理由相信，她未来将会走得更稳更远。
特色鲜明的风格李子柒视频具有鲜明独特的个人风格，对传统文化采取了一种生活化叙事风格。用swot分析法分析李子柒在视频里展现出的是一个沉默少语、勤快能干、孝顺独立自主的古风女孩形象，这种鲜明的人物形象得到受众的喜爱和认同。视频具有鲜明独特的个人风格微博短视频出现，是2016年，各类视频层出不穷，内容大都以搞笑模仿为主，同质化严重。SWOT分析法是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价自身的优势、劣势、外部竞争上的机会和威胁，用以在制定发展战略前对自身进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。
有人会问到李子柒成功成为国民女神，她的营销策略是什么，我个人认为营销策略是通过网络来传达自己三农制作的视频，并且传送农村天然的产品，所以成为国民女神。
李子柒，这个90后的四川妹子是2017年最火网红，短短3个月时间她的古风美食视频就引来了百万人关注，微博话题阅读量数亿，人气直逼papi酱。这样的成功足够引起大众的好奇心，这到底是怎样的一个传奇女子呢。 随手点开子柒的视频，你不禁会惊叹这是一个无所不能的奇女子。她就像从古代穿越来的飘逸的仙子，在大自然的怡情山水中寻找着古色古香的美食，用她点石成金的双手化腐朽成神奇。 酿花酒、磨豆腐、做果酱、用葡萄皮染衣服，她实践着现代人逃离喧嚣都市的梦想。看到她，你就会联想到避世出凡的武林高手，她用心和大自然和谐相处，一动一静都是一幅绝美的风景图。这样的女子一定是一个优雅的高品位美女。可是子柒让我们震撼的是这一切并非包装和作秀，而是她真实生活的写照。 子柒在微博上写道：“可谁又知，他人眼中的生活技能，不过是你的求生本能。” 一个柔弱的女子却奏响着生活的强音。子柒和奶奶相依为命，抛却繁华只为一心一意地照顾奶奶。在多舛的命运面前，子柒没有抓住机会通过读书改变，却用自己的方式习得很多生活的技能。她搭建的沙发秋千让人不得不叹为观止。在日出日落中，子柒用自己的方式野蛮生长成一代佳人。成名后，子柒却并没有用广告的方式急于变现。她依然在塑造自己的个人品牌。目前已经有不少项目在计划中，并已经签约MCN,并拿到融资。她立志于发扬传统文化，同时也对自身的发展有着清晰的认知和规划。我们有理由相信，她会走得更稳更远。子柒的成功并不是偶然的。她的成功有显性的因素，更重要的是我们看不到的隐性因素。在这样硝烟弥漫的战场中，要想异军突起必须依靠自己独特的入口。生活在大山里的子柒在自己的生活底蕴中找到了古风这个切入点，由于现代人对古风的好奇和古风在现代社会的稀缺性，导致古风成为很好的卖点。子柒在古风的特色中选择了美食作为视频主题，正是结合了自己的强项技能。这些显性因素是我们大家都能看到的，可是这些是远远不够的。如果我们也步子柒的后尘，也选择这样的主题进行视频营销，却只能达到东施效颦的效果，因为真正的隐性因素才是子柒成功的关键素质。 首先，子柒就是生长在大自然里的女子，她的一举一动都是融合于大自然的一桢画面。春种秋收，升火做饭，就地取材成就一件件手工品，甚至是一个个木质建筑。这些都是子柒的生活场景的一部分。 艺术高于生活不假，但也一定要源于生活。子柒的各种技能在外人看来不可思议，却只是她的生活必须技能。当然，生活中的子柒也许看上去是个灰姑娘，辛苦的劳作磨粗了她的双手。为了做事方便，她也只能穿着简洁的衣物。看上去也许就是一个乡野丫头。 但是，在镜头下的子柒展示出来的是恬淡的美，飘逸的美，是修饰过的参加舞会的白雪公主。其次，是子柒有在残酷的生活中练就各种花样技能并乐在其中的能力。我们也可以称之为逆商。 我们都知道，技多不压身，现在的孩子从小就上各种兴趣班，培养各种技能。而子柒的十八般武艺是在和大自然的博弈和和谐相处中锻炼出来的。 生活的重压并没有使这个年纪尚浅的女孩子屈服。她用自己的双手和一个有创意的头脑，构建着自己的童话王国。 然后，还有子柒顽强的审美能力和对自己学习能力的不断提高的韧劲。子柒的美食视频的每一个画面，都是美的体现，诠释着对美的执着追求，美的绽放体现在子柒镜头前的每个时刻。 而子柒学习力的强大更是令人叹为观止。为了拍好一个视频，子柒买来单反相机，按照说明书一个按钮一个按钮地进行学习和实践。 在拍摄的过程中，她用一个三脚架调整拍摄的角度，一个人要完成拍摄的整个过程。往往难以达到想要的效果。为了达到想要的效果，子柒也只能无数遍的重拍。 最后，是子柒对于作为一个极致手艺人的孜孜追求。匠心独具就是对精益求精的遵循。为了拍好兰州拉面的视频，子柒拜师学艺，用了两个月的时间，终于学会了拉面的工艺和精华。 一个完美镜头的呈现都是刻意练习的结果。只有经过了刻意练习，才能把技艺淬炼得火花四溅。 通过抽丝剥茧式的解析，我们对子柒成功的模型进行了深透的阐述。在知识变现的大潮中，我们都渴望着找到自己的特长，并且得到知识的变现。那么子柒的成功经验是不是可以复制应用到我们身上呢？ 简单的复制肯定是不行的，但是，一定的借鉴还是可以的。 在现象分析过程中，我们收集资料，分析整理，下一步就是学为所用了，让我们来看一看哪些可以内化成我们自己的能力？从而找到知识变现的渠道。 首先我们要找到一个风口，也就是说还有知识变现红利的窗口。最好能细分到一个领域，确定自己的特色，结合自己的天赋和能力资源，来进行输出，打磨自己的产品。以在上的写作为例，首先要定位自己的天赋和特长，也就是会什么，拿一哥彭小六来举例，他定位为书写干货，融合了自己手绘的特长，再加上系统化的刻意练习，终于稳定输出精品，成长为一代大神。 因此，我们也看到擅长写社会人物采访稿的齐帆齐，写手帐的萌薇，写理财文的亭主，她们都是在自己的领域里深耕着，成长着。 而刻意练习并不仅仅是埋头日更。 要想掌握刻意练习的体系，可以模仿你想成为的大神，可以通过相关的社群和课程按部就班地学习掌握。 路是一步一步走出来的，如果你沉下心来慢慢来，一定也可以实现自己的内容变现。
第一次关注到李子柒是做肉末豆腐，另外一个平台上的视频。从摘黄豆、磨豆子、沥豆汁、点豆花，大铁锅做肉末豆腐，还有一把有些年岁的旧菜刀，这一切都发生在山青水绿的小院里，一个离开了车水马龙的农家小院里。看她本人和视频的定位是“古风美食”，评论量达数万或十数万，她的视频可以说是在美食类短视频中通过差异化竞争取得成功的典型案例。（1）用户定位为城市中产阶级。中产阶级天生焦虑，比贵族不如，比底层好很多，但又很怕掉到中低层，所以拼命地进行有符号意义的消费，比如大房子，好轿车，名牌包包，出国游，子女教育不要输在起跑线上等等。而这一切需要足够的经济实力，所以我们拼命工作，努力竞争，每天费尽心力或体力。但人骨子里是好逸恶劳的，我们是渴望富足，宁静和慢节奏的生活的，但目前达不到。李子柒的视频把我们带入到了一个理想化的无忧无虑的生活中，给我们带来了心灵上的舒缓和满足感，这就是替代性满足。（2）场景契合国人的土地情节。视频的场景是令人向往或怀念的，但又离我们远去的乡村生活。中国人血液里是流淌着这样的基因的，这也是为何近几年乡村游盛行的原因。这种土地情节的另一种体现就是好古，古代的因为光环效应，认知里都是偏好的；当下的因为亲身经历的，酸甜苦辣都有，认知里是偏向于艰辛的。从视频里寻求古风既是文化存在感，也可以获得个体存在感和内心平和。（3）对绿色健康食材的折射。绝大多数人都相信农家自种的一定是健康的、绿色的，好吃的。在当下食品安全问题频繁暴在民众的聚光灯下的时候，大家必然会寻求绿色健康的食材。视频符合了越来越注重健康的年轻人的需求。（4）对女主个人形象的偏好。汉服、褂子，以粗布服饰为主，符合了喜好汉服文化群体的个性偏好。（5）选题为经典题材。视频展现的菜品，或其他生活与劳动，比如造纸什么的，都是大家耳熟能详，认知度高的选题，用户受众基数高。我不是从对个人形象喜好的角度来讲的，更多的是用用户思维和产品思维在分析，职业习惯，还请见谅。
李子柒弘扬的是我们国家优秀的传统文化和民族也是我们做待人所需要的，所以他会成功。
她的视频定位准确，目标明晰且可行。李子柒视频主要根据中华民族传统文化中的时令节气、传统节日、民风民俗确定选题。选择用简单记录工艺流程或依附一定的人物故事主线两种方式演绎。
耐心加质量，还有强大的团队支持
李子柒小的时候就是在一个不幸的家庭中长大。为了赚钱而去做了夜店的dj，后来她开始自己做短视频，一个镜头就会研究很多遍，通过这些视频的拍摄，慢慢被大家所知道。
文化传播视阈中的“李子柒现象”研究 第一章 绪论 力量助力中国文化输出，本身就是一件值得赞扬的事。因为李子柒展现的生活方式，让无数外国人爱上中国”，“李子柒的样本意义，绝不应被忽视”，“我们期待更多李子 柒式的文化产品”。
短视频的不时涌现，让很多人开端将本人的生活记载在网上。在手机上阅读藐视频时，总能看到一个衣着复古，在田间拍视频的女生，她就是李子柒。
2016年，李子柒开端本人拍摄藐视频，发到网上，很快就取得了关注。大家对这个心灵手巧的女生十分猎奇。随着李子柒的视频发布的越来越多，她也火遍了国内海外，以至得到了央视的点赞。
作为一名美食博主，李子柒的视频总能为大家呈现惊喜。春天的鲜花宴，冬天的酸白菜；有人说看她的视频有一种诗和远方的觉得。而李子柒也被誉为“东方美食生活家”。
有人说；“娶妻当娶李子柒”。由于李子柒给人们的印象就是一个十分能干的女生。
但是有支持的声音，就有质疑的声音。她凭什么这么火？有人说，李子柒可以有往常的成果是由于背后的包装，而不是她自己的真实表达。
那事实真相终究是什么，李子柒真的像视频里那样的不食烟火吗？其实，在她被人熟知前，还有一段不为人知的凄惨阅历。
李子柒，本名李佳佳，1990年出生在四川省绵阳市的一个小村庄。在同龄孩子都在万般溺爱中长大时，李子柒却开端了困难的童年生活。
在李子柒很小的时分，她的父母就离婚了，母亲的分开让李子柒成为了单亲家庭中的孩子。但她的不幸却才刚刚开端。
跟着父亲和继母生活的李子柒开端了一段艰辛的生活。
可心慈手软的继母十分介意李子柒的存在，经常使唤她干活。
还没灶台高的李子柒就要开端学着烧火做饭。都说没妈的孩子像根草，奈何李子柒的父亲也在不久之后因病分开人世。
此时的李子柒没有了父亲的庇护，就像一颗漂浮在人世间的野草，随风飘扬。还是个孩子的李子柒在继母的优待下，折磨得不成人样，稍不注意就对她又打又骂。这段日子成为了李子柒一辈子的阴影。看着孙女遭受着非人的待遇，李子柒的爷爷奶奶看不下去了，就把她接过来照顾。于是，6岁的李子柒才完毕了这段难熬的光阴。
在爷爷奶奶的陪伴下，李子柒开端接触手工。由于爷爷做过乡厨，手艺十分好，加上喜欢做木工，李子柒就经常在一旁帮助。长时间的潜移默化，李子柒也学会了做饭，于是她常常为在爷爷奶奶面前大展身手。但这种天伦之乐并没有维持多久，在李子柒就读5年级时，她的爷爷就逝世了。
只剩下年迈的奶奶一人照顾她。但是，随着奶奶的年事已高，生活也变得越来越困难。于是，为了生活，14岁的李子柒选择分开学校，开端外出打工。初入社会的她磕磕碰碰找到了一份效劳员的工作。
固然工资不是很高，但李子柒还是尽心尽力的工作着，在生活中不断省吃俭用，将挣到的钱如数交给奶奶。
后来由于这份工作的薪水真实太少了，为了让奶奶生活得更好，李子柒决议进来寻觅时机。
期间，她开过网店售卖家乡的特产，但是生意不断不景气。后来，李子柒找到一份在酒吧做DJ的工作。为了胜任这份工作，李子柒还找到一位音乐教师讨教如何打碟才有节拍感。其实，并不是由于她对音乐有多酷爱，地道是由于这份工作的工资高。
在酒吧工作几年以后，李子柒忽然决议辞职回老家，由于奶奶生病了。在这个世界上，李子柒就只要奶奶一个亲人了。为了照顾奶奶，李子柒放弃了高薪的工作，每日陪伴奶奶在田园里生活。
2016年，随着短视频在网上的层出不穷，李子柒为了宣传本人的网店，也开端入手拍视频。
于是，李子柒拍摄了本人的第一条视频《挑花酒》。
全程都是她一个人完成，本人入手做，本人用手机拍摄，并将它发布到了“美拍”上。
起先这条视频并没有什么人关注，直到被推送到抢手首页，这条视频才迎来大量的关注。
看到这么多人喜欢，李子柒也有了动力，经专业人士指点，她购置了摄影机，三脚架等专业用具，开端正式拍短视频。为了一个镜头，她能够重复拍摄好几遍。
视频中的她总是身穿一身古装，将自家小院打理的有条不紊。视频中的她一句话不说，却将整个田园生活都记载了下来。与其他的视频博主不一样，李子柒的视频更像一部田园纪录片，尤为吸收人。
随着李子柒的红遍海外，她的身份也惹起了大家的质疑。有人质疑她其实是摆拍，她所呈现的一切不过是背后的精心打造。
但是视频中的她手法娴熟，动作利落，比同龄人粗糙的双手，以及在厨艺上的通晓都显现了她一路走来的艰苦。
她能够本人种辣椒，本人种葡萄，连身上穿的衣服都是本人用葡萄皮染制的。
她能够不畏严寒，不畏酷暑，一个人背着机器进来拍摄，她还自嘲太爱钱，所以才这么拼。
但正是由于小时分的凄惨阅历，才让她不断处于焦虑之中，毕竟她还有一个奶奶需求照顾。而她的身后却没有人能够依托。
作为一名依托短视频为生的人，李子柒并没有过度营销本人，很长一段时间，她不断依托本人的网店和短视频收入生活。
随着视频在外网的传播越来越广，李子柒也开端在视频中参加中国元素，比方蜀绣，印染等传统手工艺。
固然她的学历不高，但李子柒从未中止过对新事物的学习，况且这是在发扬中华文化。
从一个鳏寡孤独的小女孩，到往常创下“吉尼斯”外网视频订阅量的自媒体博主，李子柒的阅历十分励志。
关于本人的胜利，她不骄不躁；对本人的过去，她也不坦白，将本人的阅历分享给众人。
可能有很多人像她一样，没有幸福的童年生活，但不是每个人都能做到她这样，从不放弃生活，不放弃本人。
或许李子柒的童年生活并不圆满，但她凭仗本人的努力，到达了从未想过的高度。
当当当当，这两天改了一篇论文，零零总总写了一万字，好开心啊！虽然写的不怎么样，但是看着字数也是挺有成就感的，哈哈哈。在这里这只放个摘要吧。摘要随着短视频元年的到来，短视频垂直细分之下美食类短视频兴起，出现一大批美食类视频博主，其中李子柒以优质有古风特色的内容脱颖而出，成为美食类大IP，形成了自己独特的盈利模式。本文分为三个部分，绪论部分旨在明确研究背景，对已有的研究进行梳理。第二部分对美食类短视频的概述和李子柒美食短视频的商业价值进行分析。第三部分为本文的重点，先对盈利模式的概念进行了定义，再对其盈利模式进行分析，得出李子柒的美食短视频的盈利模式主要有内容——流量盈利模式、电商变现盈利模式、MCN盈利模式和平台分成，实现多元化盈利，对于其他短视频的发展有一定的借鉴意义，笔者想通过对李子柒短视频的商业价值和盈利模式进行研究，为当下越来越同质化的短视频的发展路径找到创新的方向。 关键词：美食类短视频；李子柒；商业价值；盈利模式
热点素材三：网络红人李子柒
作为一位自媒体人，微博知名美食博主，在2016年李子柒开始拍摄手作视频，从拍摄到发布，每一步的过程都是她亲力亲为，在海外平台上播放的视频与国内视频内容相同，字幕同样是汉语，李子柒的视频的传播使海外粉丝一边观看视频一边学习汉语，视频内容展现的中国之美就在眼前，散发着中国传统之美。在展现视频的背后，她请教了非物质遗产传承人，熟练技艺，视频中她身穿粗布汉服，走在大自然泥土上，带着中国传统文化中的时令节气、传统节日、民风民俗走进观众的视野。新华社的短评“李子柒用她的视频，让很多只存留在中国人记忆中的非物质文化遗产，生动呈现在人们面前。我们需要对传统文化进行创新性继承，李子柒做的正是这样的事。”
【点拨】传统文化，“遇见”年轻人，跟随时代潮流，更具生命力。在移动互联技术和电商平台加持下，传统文化的传承迎来了机遇。年轻一代成为传统文化的重塑传播者和传统文化消费的主力军，这也促使传统文化展现出了更灵动、更年轻的形态，全方位、多层面深度触达最活跃、最具潜力的年轻传播和消费者群体。同时，这个促使了传统文化与年轻一代的共同成长。
【适合话题】传统文化的继承与创新、科技与传统
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原标题：如何看待李子柒现象作文，关于“李子柒现象” 作文3篇张欣懿① 第一次听说李子柒是微博一闪而过的推送中，当时看了一眼照片就划过了，只觉得可能又是一个小有名气的网红吧，化好了妆再在田野间摆拍几张照片罢了。毕竟在这个“网红经济”盛行的时代，网络上有的是千篇一律的皮囊，凭着娱乐但实际上如“快餐”般毫无营养的内容来博人眼球……② 当这样的信息越来越充斥网络世界时，人们就越发感到心灵的疲倦。在高速地铁上，拥挤的人们看着短视频，读着被压缩成公众号里一篇文章的名著，脑子里大概想的都是怎样能花最少的时间干最多的事，怎么样能快点成功。③ 如果问工业时代的代名词是什么，我想大概就是“快”了。名利场上的人们渐渐忘记了自己所热爱的，或是耐不住所花费的精力没能将这份热爱坚持下来的信念，而这也是为什么李子柒的出现让世人眼前一亮的原因吧。④ 再次得以有机会了解李子柒，是课上老师放的短视频。没过多久，我就被这个90后女孩深深地吸引住了。视频里穿着粗布汉服的姑娘，麻利地干着农活。当她和着溪流的汩汩声 行走在山涧时，我不由感叹原来“采菊东篱下，悠然见南山”的那份恬然，是真实存在的！春耕夏种秋收冬藏，利用应季蔬菜水果烹调美食，烹茶煮酒……那些最朴素原始的中国文化 在她手中变得充满诗意，让人看到劳作所带给人的生机，及现代社会难得一见的色彩。⑤ 后来才知道，在视频里那样美好的女孩，一路走来却是脚踏泥潭，历尽坎坷。为了养奶奶，他打过各种各样的工。最后，缘于对深山乡土生活的怀念，尤其是对奶奶难以割舍的牵念，她决定回乡，自己做视频，而要做好绝非易事。⑥ 那个令她火起来的《兰州拉面》视频，拍摄过程多么艰辛。她从零开始，一点一点向老师傅学习，练到最后连胳膊都抬不起来了。而为了让拍摄效果更好，她从未停止学习，八年的时间里她学习了很多技能包括视频剪辑。她说，每一个场景，取景，自己都要一一调整。镜头只要稍微有一点瑕疵，她都要重拍好多遍甚至好几天，这样反复拍反复剪，常常一整天都把自己关在屋子里。如果不是心中有足够的热爱，她又怎能抵得住道路的险阻！⑦ 罗曼·罗兰曾说：“世上只有一种英雄主义，那就是在认清生活的真相之后依然热爱生活。”在李子染身上，我们看到了那个渴求上进、渴望幸福生活的女孩，她告诉我们要好好地、快乐地活着，而且要活得有价值。⑧ 成功从来不是一蹴而就的，路漫漫，道阻险，而唯有热爱能抵岁月漫长。 2.热爱成就非凡古璇① “芳草鲜美，落英缤纷”，古时五柳先生描绘了一处与世隔绝而又怡然自得的桃源胜地，引无数文人骚客欣然规往。② 而今身处新时代的信息洪流中，我们见到了太多的网红，他们或哗众取宠，或争奇斗艳，只为在这洪流中争得一席之地，而李子柒却是这洪流中的一股清流。这个草根出生的四川女孩，既没有显赫的背景和丰厚的学识，又没有网红脸和大长腿，那么她为什么这么火呢？③ 首先，我想是因为她的视频能带给观众一种难能可贵的宁静美。每一个场景，每一道美食，都恰如其分地展现了生活的滋味，又在不经意间让人感受到田园生活的美丽。而我们生活中的李子柒太少了，人人想着赚钱养家，关注着柴米油盐酱醋茶，多少人会挂念琴棋书画诗酒花呢？透过李子柒，我们能重新看到这份生活静水流深处的美妙。④ 其次，更多人或许是为她岁月中的热爱和坚守所吸引。与别的网红不同，她注重于感受日常生活中的每一份小美好，在兴趣的驱动下，她掌握了各种各样的技能。桃花开了，就酿桃花酒，枇杷熟了就做枇杷糕……她用自己的双手为自己打造一个充满诗意的世外桃源。为了拍摄一个视频，她愿意走遍千山万水，一遍又一遍地打磨素材，执着坚守。正如央视对她的评价，“没有热爱，就成不了李子柒”，纵使童年不幸，也没有打磨掉她对生活的热爱，而她不仅仅是自己热爱，还把这份热爱传递给千万人。⑤ 当然，每一件事情背后都会有不同的声音出现，有人说李子柒把我们中国落后的一幕展示给世界，也有人质疑她的视频掩盖了农村生活中脏污泥泞粗糙艰苦，虚构了一种世外桃源，算不上是真正的文化输出。在我看来其实不然，并非种植果蔬的田园生活就是落后，李子柒只是通过一种美好的方式呈现给这个社会以内心的世界。⑥ 诚然，她的作品并非我们所说的高大上，但真正做到了打动人心，它不仅与中国人对传统诗意田园生活的憧憬不谋而合，更让外国观众在中国农村的青山绿水中寻求到共情和共鸣，这不就是一种积极而正向的文化输出吗？⑦ 有人说过:“热爱之所以有力量，就在于你就坚守它就好，永远不要去想它会有什么结果。”李子柒就是这样，她把生活活成了纯粹的模样。日出而作，日落而息，按照自己的想法做着自己喜爱的事，为世人道尽桃花源，用自己对中国文化的热爱，于喧闹处传递国之大美，亦是传递非凡的价值。 3.看李子柒现象，思文化浪潮刘晓铃① 在当今互联网时代，一个个网红争奇斗艳，令世界多姿多彩。而一位叫李子柒的姑娘在众多网红中脱颖而出，吸引了众多粉丝。② “三月桃花开，采来酿作桃花酒；五月枇杷熟，摘来制成枇杷酥。”李子柒便是凭借着带有烟火田园气的视频得到了大众的喜爱。我们不妨思考:究竟是什么使得李子柒如此受欢迎？我想，原因有三。③ 第一，是社会时代背景所致。在当今快节奏的社会，“采菊东篱下，悠然见南山”般美好闲适的生活令人向往，可现实中的喧嚣纷杂和追求功名困住了人们。而李子柒出现了，她用短短的视频，唯美而又淡雅的文化之风唤醒了人们局促中追求诗意的心，给人们忙碌的生活带来了丝丝平静和心灵归属感。也正因此，李子柒的视频获得了国内外众多粉丝的喜爱。④ 第二，人们被她的努力所感动。或许，在众人看来，视频里她的生活是光鲜亮丽的，可这背后是李子柒的艰辛付出，她一字字学习相机如何使用，一遍遍拍摄打磨，那份艰辛令人感慨和动容。⑤ 第三，这些视频不仅仅是她生活的一个记录，更是中华传统文化的传承与创新，讲述与传播。养蚕，木工，刺绣，这些都是中华传统文化的典型代表。李子柒通过视频记录种种，这便是对中华传统文化的传承与创新。视频里一个个生活场景生动地拼凑起了一个外国友人眼中从未见过的生动的中国农村，虽然视频里没有一个字夸中国文化好，却以另一种饱含情感的方式，向外国友人展现了中国文化的韵味，让人们感受到沉淀千年的文化魅力。⑥ 当然，在众多赞赏中，也伴随着质疑的声音。这正如莎士比亚所说“一千个观众眼中会有一千个哈姆雷特”。⑦ 有人认为她将中国农村落后一面展示出来，可是难道只有高铁这样的高科技产品才值得展示吗？我认为农耕代表落后，工业代表先进的看法是狭隘的。李子柒用一餐一饭让四季流转与时节更迭重新具备了美学意义，这又怎么是落后呢？⑧ 有人则质疑她这是文化输出。可在我看来，文化输出并非贬义，同样，我们应该关注的并不是她究竟是不是文化输出，而是应该去思考如何更好地进行文化输出，更好地让世界看到全面而真实，且具有独特魅力的中国。⑨ 可以说李子柒的视频如同一个窗户，让世界看到了不一样的中国农村，让世界重新定义评价中国。而今日中国若想更好地向世界讲述中国故事，让传统文化更加充满自信，则需要更多像李子柒一样的人。所以，请不要急着说中国农村落后，也不要急着否定和质疑李子柒。请多一些思考，让我们为讲好中国故事贡献一份力。未经作者书面的授权允许, 严禁转载本内容!更多《作文大全》内容请访问：复制链接分享给更多人：
李子柒的故事，中国文化输出的影响有一定要重视传统文化，重视传统文化与现实生活相结合，重视传统文化与现代科技相结合。这是一种文化潜移默化的影响。
李子柒的视频，没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。她只是默默地在那里干着农活，偶尔地跟奶奶说几句四川方言，但全世界各地的人，却开始了解“有趣好看”的中国传统文化，并纷纷夸赞中国人的勤奋、聪慧，进而开始喜欢中国人。
扩展资料：
李子柒，本名李佳佳，1990年出生于四川省绵阳市 ，中国内地美食短视频创作者。
2015年，李子柒开始拍摄短视频。2017年，正式组建团队；6月16日，获得新浪微博超级红人节十大美食红人奖。
2018年，她的原创短视频在海外运营3个月后获得YouTube银牌奖。2019年8月，获得超级红人节最具人气博主奖、年度最具商业价值红人奖，12月14日，获得中国新闻周刊“年度文化传播人物奖” [3] 。
2020年1月1日，入选中国妇女报“2019十大女性人物”。2020年5月19日中华人民共和国农业农村部官网发布消息， 子柒受聘担任首批中国农民丰收节推广大使。
如果太忙没空写作需要原创代笔时可以找我 希望可以帮到你，论文要想写的特别好，拿到高分，最重要的是要把认真两字要记牢，认真收集资料，列好大纲，根据学校格式写，关于法学专业案例论文是我们特长，服务特点：支持支付宝交易，保证你的资金安全。3种服务方式，文章多重审核，保证文章质量。附送抄袭检测报告，让你用得放心。修改不限次数，再刁难的老师也能过。1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。5、论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。 〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。T a o,bao两钻信誉，诚信保过,需要详谈
毕业论文的写作格式、流程与写作技巧 广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著（论文）、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、第一性的、涉及到创造发明等知识产权的。其它的当然也很重要，但都是加工的、发展的、为特定应用目的和对象而撰写的。下面仅就论文的撰写谈一些体会。在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则。主要谈的是论文写作中容易发生的问题和经验，是论文写作道德和书写内容的规范问题。论文写作的要求下面按论文的结构顺序依次叙述。(一)论文——题目科学论文都有题目，不能“无题”。论文题目一般20字左右。题目大小应与内容符合，尽量不设副题，不用第1报、第2报之类。论文题目都用直叙口气，不用惊叹号或问号，也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。(二)论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任、成果归属并便于后人追踪研究。严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成文等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者。现在往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列。论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者，也可以一般致谢。行政领导人一般不署名。(三)论文——引言 是论文引人入胜之言，很重要，要写好。一段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这一研究方向中的位置。要写出论文立题依据、基础、背景、研究目的。要复习必要的文献、写明问题的发展。文字要简练。(四)论文——材料和方法 按规定如实写出实验对象、器材、动物和试剂及其规格，写出实验方法、指标、判断标准等，写出实验设计、分组、统计方法等。这些按杂志 对论文投稿规定办即可。(五)论文——实验结果 应高度归纳，精心分析，合乎逻辑地铺述。应该去粗取精，去伪存真，但不能因不符合自己的意图而主观取舍，更不能弄虚作假。只有在技术不熟练或仪器不稳定时期所得的数据、在技术故障或操作错误时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不用。而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因，不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。废弃这类数据时应将在同样条件下、同一时期的实验数据一并废弃，不能只废弃不合己意者。实验结果的整理应紧扣主题，删繁就简，有些数据不一定适合于这一篇论文，可留作它用，不要硬行拼凑到一篇论文中。论文行文应尽量采用专业术语。能用表的不要用图，可以不用图表的最好不要用图表，以免多占篇幅，增加排版困难。文、表、图互不重复。实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代，不要随意丢弃。(六)论文——讨论 是论文中比较重要，也是比较难写的一部分。应统观全局，抓住主要的有争议问题，从感性认识提高到理性认识进行论说。要对实验结果作出分析、推理，而不要重复叙述实验结果。应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论，表明自己的观点，尤其不应回避相对立的观点。 论文的讨论中可以提出假设，提出本题的发展设想，但分寸应该恰当，不能写成“科幻”或“畅想”。(七)论文——结语或结论 论文的结语应写出明确可靠的结果，写出确凿的结论。论文的文字应简洁，可逐条写出。不要用“小结”之类含糊其辞的词。(八)论文——参考义献 这是论文中很重要、也是存在问题较多的一部分。列出论文参考文献的目的是让读者了解论文研究命题的来龙去脉，便于查找，同时也是尊重前人劳动，对自己的工作有准确的定位。因此这里既有技术问题，也有科学道德问题。一篇论文中几乎自始至终都有需要引用参考文献之处。如论文引言中应引上对本题最重要、最直接有关的文献;在方法中应引上所采用或借鉴的方法；在结果中有时要引上与文献对比的资料；在讨论中更应引上与 论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等。一切粗心大意，不查文献；故意不引，自鸣创新；贬低别人，抬高自己；避重就轻，故作姿态的做法都是错误的。而这种现象现在在很多论文中还是时有所见的，这应该看成是利研工作者的大忌。其中，不查文献、漏掉重要文献、故意不引别人文献或有意贬损别人工作等错误是比较明显、容易发现的。有些做法则比较隐蔽，如将该引在引言中的，把它引到讨论中。这就将原本是你论文的基础或先导，放到和你论文平起平坐的位置。又如 科研工作总是逐渐深人发展的，你的工作总是在前人工作基石出上发展起来做成的。正确的写法应是，某年某人对本题做出了什么结果，某年某人在这基础上又做出了什么结果，现在我在他们基础上完成了这一研究。这是实事求是的态度，这样表述丝毫无损于你的贡献。有些论文作者却不这样表述，而是说，某年某人做过本题没有做成，某年某人又做过本题仍没有做成，现在我做成了。这就不是实事求是的态度。这样有时可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需内行人一戳，纸老虎就破，结果弄巧成拙，丧失信誉。这种现象在现实生活中还是不少见的。(九)论文——致谢 论文的指导者、技术协助者、提供特殊试剂或器材者、经费资助者和提出过重要建议者都属于致谢对象。论文致谢应该是真诚的、实在的，不要庸俗化。不要泛泛地致谢、不要只谢教授不谢旁人。写论文致谢前应征得被致谢者的同意，不能拉大旗作虎皮。(十)论文——摘要或提要：以200字左右简要地概括论文全文。常放篇首。论文摘要需精心撰写，有吸引力。要让读者看了论文摘要就像看到了论文的缩影，或者看了论文摘要就想继续看论文的有关部分。此外，还应给出几个关键词，关键词应写出真正关键的学术词汇，不要硬凑一般性用词。 提供一些营销专业毕业论文的题目，供参考。1． 供企业物流管理信息化问题及对策研究 2． 略论供应链战略联盟的内涵、类型与管理 3． 浅析企业如何获取分销渠道竞争优势 4． 供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范 5． 中国企业价格战的原因探析与对策研究 6． 略论中国传统文化的现代营销意义 7． 关于企业物流管理绩效评价体系的探讨 8． 文化营销——企业营销能力构建的战略选择 9． 顾客忠诚的价值驱动模式 10． 新经济下的企业网络与超市场契约 11． 网络经济下整合营销的新趋势 12． 整合营销在中国市场的实现途径 13． 论企业网络营销中的物流策略 14． 西方的顾客忠诚研究及实践启示 15． 基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究 16． 顾客满意度中的顾客竞争性评价 17． 我国企业知识营销现状与对策 18． 谈企业营销费用分析和会计处理原则 19． 实施绿色营销的意义与对策 20． 试论企业销售渠道的创新与优化 21． 牛鞭效应的危害及其对策 22． 企业电子商务盈利策略探析 23． 网络时代的消费特征及营销对策 24． 国际营销中产品的包装、促销与传播 25． 我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行 26． 论交易成本与供应链战略合作伙伴关系 27． 论关系营销在我国企业中的应用 28． 市场营销战略失误与民营企业“流星现象” 29． 现代企业的物流革命与营销创新 30． 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策 31． 试论市场营销组合4P’S向4C’S的转变 32． 企业内部营销及其实施策略探讨 33． “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议 34． 浅论企业的营销腐败 35． 供应链中的道德风险问题 36． 供应链中的信息流运作模式 37． 浅谈大市场营销观念对企业的实用价值 38． 应链管理结构模型的分析与研究 39． 网络环境下企业创名牌的营销策略 40． 企业营销失灵的原因及对策分析 41． 供应链管理模式下企业物流的合理化研究 42． 浅论“知识营销”对企业营销管理的影响 43． 基于环境管理的企业绿色营销对策 44． 试论企业营销战略规划 45． 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题 46． 供应链管理的战略思想与战略管理 47． 面对全球竞争的企业营销对策 48． 论企业营销的市场导向 49． 浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度 50． 分销网络的有效管理与创新 51． 用服务“粘住”你的顾客——略论企业的服务营销 52． 论渠道价值链增值管理对策 53． 互联网技术与关系营销的实现 54． 供应链管理环境下的业务外包——提高企业核心竞争力的有效途径 55． 跨文化交际中的跨国公司营销策略 56． 企业营销理念创新的几点思考 57． 略论采购成本的控制 58． 供应链中的合作与模式匹配的研究 59． 论绿色营销对企业发展的重要性 60． 企业如何面对和参与供应链竞争 61． 客户关系管理价值链研究 62． 论市场秩序与企业信用 63． 跨国公司进入中国市场的渠道战略 64． 新经济背景下的企业营销e化 65． 企业供应链的结构类型研究 66． 企业虚拟经营的营销战略思考
你的问题比较大，我只能说个大概。 首先你得确定研究的主要问题是什么，有几个途径可以确定研究问题，一是咨询你的老师，二是查阅相关文献，找出最新研究的方向、成果和不足，三是结合市场变化进一步发现可深入研究的课题甚至现有研究的空白。一般来说最佳的题目就是有部分人研究过了，但是他们的研究还存在不足，同时你在这个方面有一定的兴趣和理论基础，并且数据或资料的收集具有可行性，题目本身较为紧密地与市场现状契合，这样的题目相对来说比较理想。 其次你得确定研究的分支问题、研究方法、研究范式等等，我只说个大概。研究的分支问题就是你的研究内容，比如你研究消费者店内行为，这是个方向，研究消费者店内行为在经济危机中的变化，这是主题，分支问题可以有消费者店内停留时间是否显著变化？消费者与销售人员交流频率是否降低？等等都是分支问题，解决这些问题其实就是在完成你的论文了。 研究方法一般要结合研究范式，主要方法有定量研究、定性研究等等，用定性的话可以分为焦点小组、深度访谈、观察等等，这些你学过市场调研都应该知道。 确定了前面的问题你就得收集数据、文献、资料或者进行访谈了，用你们学校的数据库吧，上中国期刊网或者维普、万方等等，要找英文的可以找EBSCO、SSCI之类的，你们学校没买使用权的话就哭鼻子吧。 最后就是撰写、反复修改论文，我就不多说了。 格式一般是：（可酌情删减、合并或添加，这得问你导师） 摘要（中、英文）研究背景研究目的研究意义研究内容文献综述数据分析（或按你的研究问题分章节进行分析）研究结论研究应用研究不足及后续研究建议引用文献感谢附录推荐一些书给你，重庆大学出版社——万卷方法丛书，其中有《研究设计与写作指导》、《定性研究方法》等等对论文写作很有帮助的书，学营销的话还有一些专业书能派上用场，比如《市场营销研究应用导向》——纳雷希——机械工业出版社。除此以外非常重要的方法就是读别人的论文，我也是读了上百篇论文才下手写的。别管人家是硕士博士，看得懂就看，看不懂就问老师，模仿为主，本科生写论文最重要是锻炼思维、表达能力和巩固专业知识，当然如果你是想混毕业的话就随你吧，复制粘贴就能帮你了。
QP体育发展有限公司市场营销策略研究 摘要 在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。 关键字：体育产业，QP公司，市场营销目录一绪论研究背景研究方法和文献综述1二体育用品行业和QP公司现状概述体育产业现状体育产业面临着的问题和挑战3三.QP公司的营销策略优化理论与设计市场营销观念概述 传统观念 营销观念 客户观念 社会营销观念7四QP公司的营销策略优化方案实施 QP公司SWOT分析 strength优势 weakness劣势 opportunity机会 threat威胁 QP公司产品战略 QP公司目标市场10五结论11一绪论 研究背景体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。 研究方法和文献综述本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。 二体育用品行业和QP公司现状概述体育产业现状根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为。图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局 体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局 体育产业面临着的问题和挑战我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。其次，体育用品的营销人才缺乏。体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。随着国人的消费水平不断提高，对休闲娱乐类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。但是对于选择什么明星这点却至关重要。一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。 三.QP公司的营销策略优化理论与设计 市场营销观念概述市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。图 3 市场营销模型 传统观念传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。 营销观念营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。图 5 市场营销计划内容 客户观念客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。图 4 三类市场营销观念的比较 社会营销观念90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。 四QP公司的营销策略优化方案实施 QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。 QP公司SWOT分析SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。 strength优势随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲娱乐的方式方法发生了很大的改变。在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育娱乐运动的时间和消费不断上升。 weakness劣势由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。 opportunity机会中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育娱乐运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。 threat威胁有机会也就会存在威胁。在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺骗消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。 QP公司产品战略产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。 QP公司目标市场有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为，而这还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。 细分变量细分市场地方区域特征一线城市三四线城市其他城市购买行为特征专业运动健身运动户外运动休闲运动年龄划分6-12儿童13-18少年18-45青年45以上收入水平高收入中等收入低收入表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。 五结论 本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。在行文过程中结合市场营销观念进行说明。在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。参考文献 [1]36氪. 2016-2017中国体育产业研究报告[R]. 北京品新传媒文化有限公司, 2016[2]阮伟, 钟秉枢.中国体育产业发展报告.2013[M]. 社会科学文献出版社, 2013.[3]朱亚成, 王子朴. 2015中国体育产业发展论坛会议综述[J]. 少林与太极(中州体育), 2016(1):20-24.[4]周愿. 移动互联网背景下安踏体育运动服饰的营销策略研究[D]. 2016.[5]颜顺. 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