易中天品三国，咱来品星座。由于本文是发现的理论，而非检验的理论，因此本文摒弃了流行的实证主义的分析方法，而是以解释主义（即否认主体和客体是截然分开的，并认为主体的性质实际是在主客体的互动中对客体的重建）为理论基础，用个人一贯偏爱的经验主义的研究方法，将我本人作为主要的研究工具，通过成长过程中的实际观察、体验，描述和解释天蝎座与其它星座的互动关系，以下所得结论均由笔者个人生活经历的特殊情景推出，因此是一种归纳性的研究。 本文行文顺序打破一般的星座日期排序，而是按照主次程度重新排列。1、巨蟹座、天蝎座：“巨蟹和天蝎是绝配”这绝对是公理，毋须验证。我认识的巨蟹座以女性居多。交往体验往往平和、深刻，探讨的话题总是和一般的友谊中所探寻的不大一样，时而更具体（比如，你买到裤子了吗？可是这话经巨蟹问出来，那感觉就是不一样），时而深刻，侧重在交往中寻求情感上的支撑。巨蟹往往很害怕寂寞又很能担当寂寞。举个例子，曾经和Rain高三逃课，下着雨爬墙逃出学校，去爬历山。一起走，不说话，到了山顶一向温和恬静的她嘶声大喊，喊到我俩都哭了。可是当我们在潜回学校，一切仿佛从来不曾发生。她又是一如既往的安静。巨蟹和天蝎往往会留下非常深刻的情感痕迹，不一定是爱情，有时候仅仅是一种近似本能的倚靠。即使不怎么联系，但是心里总会有它的角落。那个角落宛若寄居蟹的壳，隔绝了尘世，异样。天蝎座的特点非常鲜明，特立独行，他的信条是：“走自己的路，让别人去说。”天蝎座往往把许多品质趋近极致地展现，故而总有些“刺儿头”。有的是外在表现，有的因内敛而难以察觉。天蝎是有点自恋的，因此天蝎座总能够在自己的同类中寻找到与己相似的影子，引起其欣赏，自赏，自怜，以及双方的惺惺相惜。去年一群无知的天文学家把天蝎座的守护星冥王星开除了，这更让人感到，天蝎座的孩子仿佛从遥远的地方飘来的生命，渺小又另类。大概是守护星太遥远的原因，所以寻求安全感是天蝎一生的课题。天蝎和天蝎的接头暗号是：“我们都是神秘的蝎子，我们共同守护我们的神秘。”心照不宣，无比团结，天蝎不好惹啊，惹上一个，来一群蛰你。2、双鱼座 处女座这是两个和天蝎甚好的星座。双鱼座和天蝎座同属水象星系，因而都十分感性，就是谈得来。感觉双鱼女人都特爱哭噢，所以不由多生几分好感。双鱼座的标签是“善良”，男生也不例外。双鱼的哥们有几个，都非常善解人意。比如轱辘，善良却不张扬，交朋友交得都跟兄弟姐妹一般亲切。再如柳兄，两米的个子，却能够躬着身子询问你。处女座，严谨、思维缜密，有点洁癖，爱臭美，信奉完美主义，对于择友苛刻的天蝎来说，处女是非常够格的。处女座的女人高雅、爱美，可以和天蝎做有距离感的朋友。3、金牛座很值得天蝎座学习的星座。金牛座的人，爱慕金钱，很有品位，时尚（不仅仅是外表，更重要的是他们往往是思想的先锋），金牛相当有毅力，并且节制。因为天蝎和金牛正好是对立星座，所以金牛是天蝎很好的学习对象。比如，彭蛋儿，鲁西西，都是相当相当的牛。和榜样做朋友，是很明智的选择。另外，因为天蝎座对情感要求比较苛刻，而金牛座则是个肯持久付出的星座，因此这对组合还是不错的。个人感觉，金牛座的美女挺多。我认识的美女，金牛居多。4、双子座天蝎座的最佳益友星座。双子座的人，性格多变，头脑灵活，处事八面玲珑，幽默。天蝎的感性和双子的灵性往往会使两者产生一些共鸣。而且非常享受的是，天蝎和自己的水象同类虽然会共鸣，但却经常悲切切，但是和双子座却可以在笑哈哈中共同思索和感悟共鸣。二雄，罐头，我们的友谊都是多么美好的回忆啊！天蝎跟双子凑一块，那就是爽聊。即使说累了的间隙，也是嘿嘿傻笑。双子座的人虽多情却潇洒，这是很值得天蝎座学习的，天蝎座有时候爱钻牛角尖，不够通达。5、摩羯座摩羯座在我的印象中，是明智的，比较有城府的星座。天蝎座洞察事物的能力很强，但是弱点在于时常偏执，而摩羯座作为非常有政治家天赋的星座，往往会和天蝎在看问题深刻上很谈得来，又能够对天蝎的很多毛病做出中肯的忠告。比如，丛去年赠书的同时，所赠的诗，绝对是可以用来提醒自己一辈子的箴言。6、狮子座：“天蝎座和狮子座水火不容”，这同样是公理，毋须验证。狮子座的人，处事作风极为霸道，他的信条是：“走别人的路，让别人无处可走。”例子我可以举出一堆。小心狮子座，不论他的外表多么有风度抑或甜美，但是其内心往往很尖刻。他使上一个恶毒的眼神，就会让你决堤。狮子座和天蝎座是所有星座中的两个王者星座，狮子座的人霸道，与人交往时往往把朋友当作自己的臣民，天蝎是不会吃这一套的。一旦狮子和天蝎引发了矛盾，天蝎外露，而狮子则虚伪，用一种“故意忽视”的态度，展现自己的貌似不在乎。但是他会变着法儿地收买人心。我不举例了，不相信的话，三个字，走着瞧。7、水瓶座：天蝎座和水平座有些格格不入。我的很多朋友都是水瓶座，的确是有些格格不入。不过还好，在格格不入的问题上，赶紧打住，以休战争。但是水瓶座有个好处，就是脑瓜子想法特多，水瓶还往往出好学之人。8、天秤座：这是最拖累天蝎座的星座。是有些噢，我的天秤朋友什么事情都得我来操办，是很拖累哟。传说天秤出美女，天蝎出帅哥。此结论盖有些绝对。但是天秤座的人人缘好，这是说好听了，说不好听了，有时候很没原则。另外，天秤的女人往往很有魅力。9、白羊座：火象星座往往火气比较大，白羊座的人往往很冲，有的冲能让你看出来，有的冲冲在心里。白羊座的女人往往内心强悍，白羊座的男人往往内心大气。比较喜欢和白羊座的男生处事，白羊敢闯敢说敢干，天蝎刻苦有毅力，做事效率往往很高。白羊是很容易出女强人的星座，有魄力。但是，这是一个天蝎不得不提防的星座，如同中国和俄罗斯。因为白羊通常心肠比较硬，跟狮子可谓臭味相投。10、射手座：花心大萝卜星座。跟天蝎好像不太搭调。不过射手座的好处是很崇尚自由，所以来也去也从容自如，因此天蝎和射手座做朋友还是蛮有自由度的，挺舒服的。 个人意见，仅供参考。就事论事，不涉个人。神秘星座，权当娱乐。若有得罪，姑且放过。不过，版权所有，侵权必究噢。
天秤女跟天蝎男真的可以是绝配了！首先我在这一定要说的只天秤女跟天蝎男 如果男女反过来就不好说了图一是158的我 图二是183的男朋友 因为我46kg左右 男朋友又超级瘦60kg所以每次合照都显得我超级胖 我不开心 就没有全身合照图二模糊了其他人 都是他大学一起玩的几个宿舍的兄弟 放在这就是做个身高对比 毕竟我们山东人身高不怕说的现在开始讲讲星座1.天蝎男吃不吃天秤女一定要看颜值 颜值不够 怎么都不行2.众所周知天蝎座外冷内热 天秤座外热内冷所以两个人是互补的 对于天蝎座的男生来说 他们对待自己喜欢的女生 满眼都是她 但如果不喜欢 她会正眼不瞧你一眼的 所以我劝如果某些在追天蝎男的集美们 如果他们对你们太冷淡 你们要么不要在追了 因为你们越追他们去越反感 要么就用点小心机 让他们主动爱上你（当然我没有追天蝎男的经验 是他追的我 嘻嘻）3.天蝎男最吃的就是女生温柔体贴会撒娇 并且他们也超会撒娇的 别人面前大男人 你俩一起就是俩撒娇小孩子 但如果你们不会撒娇 也千万不要硬吵架 这样的天蝎男 你硬他肯定比你还硬 所以 千万别硬怼就对了 当然他比较吃我的原因是因为我比较爱哭 但真的不是我能控制的住的哭 是我真的身不由己! 从小到大就爱哭 心很软 看到点什么事情就会感到的流眼泪
天秤座--天蝎座这两种人在一起时，日宫呈2—12。这就意味着很多，但最重要的是对于天秤座人来说，在生命轮上已决定了应该把天蝎座人的谜了解到。而且不止是一个谜。“我觉得我得从这个人身上了解一些情况。”天秤座人见到天蝎座人那冷冰冰的眼光后暗想：“我不管怎么说会比别人更理解这个人。”天蝎座人仔细了解天秤座人后这么想。于是这两人相互接近，开始都很客气，但都抱着某种想法，对于天秤座人来说这想法并不明确，但对天蝎座人来说非常明确而且值得。天秤座人敏锐地觉察到需要天蝎座人的智慧，但听到天蝎座人的每句话后仍要在心里思量一番。无论这两人的关系是朋友，还是家长和孩子、生意伙伴、爱人配偶，天蝎座人总很快就发现天秤座人很有魅力，让人心荡神怡，且聪明伶俐、善解人意。大多天秤座人都健谈，尤其是女性。也有一些男性天秤座人腼腆少语，可是一旦他们投入了极需理智的争论时，你就看看他们有多好的口才吧。天蝎座人对喜欢什么和不喜欢什么早有成见，决不轻易改变。而这种固执往往会在天蝎座人和天秤座人的关系上造成紧张，天秤座人会因受到伤害而更小心地衡量对方的长、短。当和天秤座人意见相反时，或在天秤座人尚未做出决定时，天蝎座人往往不耐烦，甚至会很刻毒地做一些伤害对方的事，以为从此可让对方记住这个教训，不再做无谓的盘算。这可真是大错特错了。不错，天秤座人往往由于体力不支而懒洋洋，但脑了却从来不会偷懒，他们的盘算正是天性使然，不是有意延。天秤座人对于研究他们的文字会从各个方面考虑并加以分析，他们会对每一个字都斟酌掂量。一开始，天秤座人并不会马上和盘托出自己的看法，甚至还会说：“我并不想就每一个词和你争论，因为有些东西还是让我觉得不错的。”但他不会花上很多时间与你讨论。待天秤座人走之后，你就会发现你自己也被他搞糊涂了。天秤座人就是这样，而天蝎座人则总是冷漠地旁观，决不会开口，除非你让他相信你是在诚心诚意地向他请教。天秤座(女)——天蝎座(男)无论他们是同性还是异性，天秤座人总沉得天蝎座人深沉冷静的目光有种吸引力。“我能向这位目光深沉的人学到许多。”天秤座人这么想。而天蝎座人仔细观察了天秤座人后会默默想：“我比别人更能理解这个人。”于是他们开始有所保留地接触，渐渐成了好友直至产生爱情。在这一对天秤座女——天蝎座男的组合中，女方很可能一辈子都为无法理解男方而困惑伤神。男方的表情总那么微妙、模糊，谈吐也总那么绕弯曲折。妇方不知道男方对她已让步很多，已经把自己的许多不愿让人知道的方面显露给她看了。这个男人看起来那么超然，那么冷静，实际上十分敏感，女方得小心别把他惹恼了。一旦这个男人受了伤害就不会善罢干休，一定要报复，谁都不能被宽恕。男方也时时感到吃惊：这个说话温柔、长相漂亮的女人竟这么聪明，其智力不让须眉。妇方分析事物的逻辑性之强简直令男方也不能不敬佩(他当然是暗自这么想)。是啊，有其才就必须有其用才之处，这个女人如果不能施展其才便会如一朵落下枝头的花那样枯萎。抹布、扫帚、厨房、小布头都不能充分运用智力，她就会不要这个婚姻。而她作这一决定也决非凭一时意见，她是权衡了很久才这么做的——天秤座人不愿失去东西，但为了才智发挥的机会，他们愿丢弃一切，包括婚姻。上面谈到天秤座人不愿失去什么，所以女方婚后会提出保持原姓，不随夫姓。当然，在提出此要求前，她已反复想过：不随夫隆因然好，但以后有了孩子又怎么给孩子取名？她用自己的姓会不会令男方感到隔膜？等等。女方在做一项大决定前会反复考虑，以至想很久时间，连男方也会沉不住气而大声说：“你想怎干就怎么干吧，别再想来想去了。”很可能男方压根就不同意女方的主张，可他宁愿女方做他不不愿看的事也不愿再看女方左思右忖了。通常，女方能很巧妙地让男方接受她的一个想法并忘掉这想法是她提出的，所以人们说她是“天鹅绒手套下的铁手掌”，她能不让人知觉地推动人走。想想看，被推的竟是一个天蝎座男子！他们的不快常因男方的阴郁情绪而产生。男方很多疑，故情绪常常莫名其妙地低落，一言不发，令他感到压抑。女方爱说话，遇到这种情况也就没情绪讲什么了，可心里很难受。她会忍不住去问：“亲爱的，为什么不说话？”而他史冰冷地瞪她一眼或压根看都不看她一眼。她怎么想呢，当然是又气又难过。即令男方情绪她也不会多话，但至少他还会用爱抚来告诉女方他爱着她。因此，女方在这婚姻中承受的压力很大。男方应该体谅女方的感受，不妨明白告诉女方：“我情绪低落，现在不想说话，但决不是生你的气。”男方多疑，也给女方造成很大的心理压力。男方甚至怀疑女方并不是真心爱他而是和他斗智，或怀疑女方言不由衷，连女方问他问题他也怀疑女方是故意来考他的。女方对男方的含糊其词起先是不理解，继而感到委屈。有时男方还不解释原因就要女方照他说的去办，没有比这更让女方气恼的了。他们在性生活方面也不太容易协调。他们彼此理解，知道对方的愿望，可就是不知如何使对方满足。当女方正在细想某件事或为作一个决定而推敲时，男方想以性爱来消除女方的紧张焦虑，谁知偏不讨好。记住，等女方作出决定后心情轻松了，她会让你发狂发痴的，可在她动脑筋时千万别碰她，让她安静地去想吧。在做爱时，男方会尽其所能满足愉悦女方，就是有一件事做不到——说情话。女方期望男方在这时能对她说些爱语，她甚至明明白白告诉男方这一渴望，可男方就是难开口。男方一向话不多，做爱时更不愿说话。他听到女方的要求后便不以为然的想：“怎么了？这样做不正是表明我多么爱她吗？还要说什么呢？”他没想到女方爱用言语来表达情感，也希望所爱的人能用言语给她爱的承诺。男方的沉默会令女方怀疑他别有所爱。爱这个女人，就别让她痛苦吧。祝愿这对人快乐幸福。女方的缜密思维能助男方在事业上克服障碍顺利发展，男方的深谋远虑能帮女方将才智用于实处从页实现她的梦想。他们的爱会变成强大的动力，推动他们前进。天秤座(男)——天蝎座(女)没有什么比天秤座男人更想成家的了。所以，如果要问这个世界上谁最痛苦，答案就是：属天秤座的单身汉。而谁能看透这个男人的心思呢？非天蝎座女人莫属。女方不仅看出男方渴望爱情，还能看出这个高大英俊的男人有颗多悉善感的心。她知道这个男人比别的男子更易感也更易受伤害，她还知道这个男人常偷偷流泪，尽管在众人面前这个男人总笑得那么多。女方是那样精明，她天生就善于把握事物本质、探知人的隐秘。男方以权衡事物的两面性为乐事，而女方则以发现别人的稳私为快乐。另一方面，天蝎座女子有男人的意志和胆力以及不让须眉的铁石心肠，尽管她可能长得娇小妩媚。男方是看不到女方内心的。他由于生性潇洒又热情大方，所以会对注意他的女人献点小殷勤。男方自恃英俊又不乏异性追求，所以满以为这个老盯着他的女子会很受宠若惊地接受那份小殷勤。他万万不想到他是在玩火，这个女人一眼就看出分是在敷衍或只是想解闷而调调情。女方会生气吗？不，她反为自己能窥透这男人的心理而高就。然后——因为这男人的确值得爱——女方就要进攻了，她能不显山不露水地使这个自以为聪明的男人对她动真情。他们婚后好多年，这傻男人想起来还觉得怪怪的：“当初只是想开开玩笑，怎么就成真了？”这个男人渴望有个家，有个女人。可一旦和女方踏上红毯，他才知道家就是枷锁。因为女方占有欲太强，男方不得不以女方为中心地生活，这种日子搁在别的男人身上也难受。又因为女方多疑并好妒，男方时时得表明如何爱她，甚至得向外讨救兵，请朋友来平息女方妒火(而在婚前，男方一向是调停纠纷的高手)。女方没理由不多疑：男方这么好看，走在路上还有陌生女人回头看呢，他会那么老实？男方也要体谅女方，这个女人太爱他了，她的妒火也烧得她自己痛苦不堪。另外，女方一旦发起火来真够人受——她的甜蜜微笑、温柔软语全没了，取代的是冰冷的脸和沉默。如果知道那微笑和软语是女方的面具和道具，冷漠沉默帮是其本质，男方也就不至于感到莫名其妙了。说实话，女方不宜和一个漂亮热情的男人结合，这只能使女方陷入无究无尽的痛苦猜疑中不能解脱。可是，正如天秤座人看事物一样，这桩结合也有她的一面。最明显的就是他们的性生活很美满，因为女方在性生活时大胆狂放，男方便能放开尽兴。女方甚至能引导男方，使男方对性爱有深刻体验。女方对性爱怀着一种宗教感情，认为做爱是两人合为一体的唯一方式，也是灵肉合一的最高形式。男方的温存体贴使女方能消除怕失去受的焦虑，并重获安全感。不过，男方有时也希望女方不要太主动了，女方的索取使他感到有种压力。说实话，这种压力的潜在原因仍在日常生活中。如果平日女方也能不事事控制，男方会在亲热时感到轻松得多。女方也欣赏男方的机敏，她也愿意和男方就一些事进行讨论。但当女方认为已找到答案，就不愿再和男方谈下去了，这使兴致勃勃的男方一下就泄气了。不过，女方这样做对男方有益无害，这能使男方不滥耗精力。的确，能让一个天秤座男人心理平衡、身体健康的女人只能是一个天蝎座女人。
天秤座爱情劫2 2021年九月天秤座的爱情劫2021年9月，这个星座就是处女座，天秤和处女的性格都非常的强势，遇事不喜欢低头，这样很容易发生矛盾。两个人在一起恋爱，难免会有摩擦，只要双方之间还有爱，就没有过不去的坎。但是天秤座和处女座的性子都太刚烈了，让他们低下头向对方道歉几乎是不可能的事情。也正是因为谁都不肯低头，即便他们非常相爱，也很有可能走不到一起，强强联合在这里并不是好的，也许做朋友会比较合适。 分析2021年9月正在恋爱期的天秤座会面临的爱情劫难就是感情运势起伏很大，不断是分分合合，牵扯不清。天秤座面对爱情很容易激动，一会由于意气用事就想要分手，等情绪过后又会后悔，就这样一直反反复复，所以他们跟另一半的感情一直是剪不时理更乱，把两个人都折腾得不轻。并且天秤座性格内向,不论遇到什么样的事情,都喜欢一个人埋藏在心底,历来不会与对方分享,常常给人一种冷漠自私的觉得。固然天秤座也很珍惜这段感情,但是他们却不会轻易把心里的想法说出来，所以才会导致恋情最终破裂。 建议天秤座与生俱来的优雅高贵气质，待人温和有礼;对待爱人更是温柔、柔情，论最温暖的星座非天秤座莫属了。在乎家庭，重视感情;平日里沉默寡言的他们，喜欢把情绪藏在心里面，看起开郁郁寡欢、说话办事也是优柔寡断的，个性沉闷，所以 需要改正自己什么都不说，把事情放在心里的这个毛病，你什么都 不说，对方 怎么能感到你的心意呢，有时候爱就是要大方说出来。
所有的大学生在毕业的时候都要写论文，如果没有毕业论文和毕业设计的话，是没有办法毕业的；大学毕业论文是目前大学生毕业一个最基本的前提条件，有论文才可以毕业，而且撰写论文就是检验学生在校的学习成果，重要的措施。
对于在校大学生，每天花3个小时就行了，分成绪论、正文、结语三个部分。绪论安排3天，正文1周，结语2天即可。
基本上所有大学生在毕业的时候都要写论文，无论是本科还是硕士和博士，都要有一篇毕业论文来结束你的大学生涯。而这篇论文的目的在于，学校想考察你在大学四年里学到了什么，学习收获是什么，也让你感受一下这四年来学的东西。
论文不仅仅是对于学生这四年来学习的东西考察，更是对学生大学生涯中科学研究的一个基本功训练。许多大学生知道自己毕业后都会要写一篇毕业论文，都会提前锻炼自己写论文的能力，而且会在一些优秀的论文中反复查看，在查看中其实会潜移默化的增长了自己的知识面，也可以锻炼学生自己的独立分析问题的能力，也可以考察学生是否能将所学的知识运用到一定的科学研究上去。
这也为以后的硕士，博士，甚至于工作打好一定的基础，所以这就是为什么基本所有的大学生都需要一篇毕业论文来结束自己的大学生活。
论文一般分为两个部分，一部分是论文的论题，一部分是论文的论述。论题则是自己选定的，比如医科的论题可以是探究某样药物的好坏处，或者是探究某样细胞，细菌给人们带来的伤害。工科的论题可以是论深度学习在实际应用的速度问题，或者是制作一个机器人会带来什么益处。
论文的论述是阐述了学生为什么会选择这类论题，这个论题究竟有什么现实的社会价值，指出了现实存问题，并给出相应的解决建议，可行的方案，还有一定的学术价值。如果不写这篇论文的话，或者是不能过的话，就意味着你的毕业证是拿不到的。
在学校层面看来，论文的意义在于对于学校教育的一个检测，论文其实通过学校的实际教育来给自己各个专业的学生一个大的论文方向，给了一个大概的课题。而学生则要通过这个课题，运用大学四年所学的知识去研究这个课题，从而去进行创新，可以是从来没有过的问题，也可以是根据前人所发现的问题进行优化。论文不仅仅可以检测学校，也可以检测学生本人，是否具有创新性，是否有着解决实际问题的能力。
在毕业之前，其实学校都会根据每个专业给出一定的大方向，有大部分课题都是相关于自己专业所学的内容。论文的编写一定要具有创新性，最好是看多一点前人的论文，再结合回自己专业，或者是课外所学到的东西，进行与前人的融会贯通。题目选好，具有创新性，而且内容不离题，也有一定的学术价值，就得上一篇好的论文。
其实学校不会无缘无故多设一道工序来阻拦学生们的毕业，所以好好对待毕业论文，也是锻炼自己的能力。
大学生在毕业的时候都是需要写论文到；因为写论文主要是观察这些大学生在这四年的时间当中学习到的东西，而且也是对他们所学东西进行的一个左键，可以锻炼他们各方面的能力。
需要的。厦大硕士要求就没那么严格，一般能发表个什么论文就可以，一般是与导师合作，以第二人称的形式，但不影响毕业。论文是一个汉语词语，拼音是lùnwén，古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。
附件三：厦门大学本科论文规范 1、文科类各专业毕业论文的写作程序大体分为六个阶段：（1）确定导师；（2）与导师讨论并选题；（3）阅读文献、收集资料；（4）拟定写作提纲；（5）撰写和提交初稿，与导师讨论和修改；（6）定稿和导师审阅。 文科各专业的毕业论文要求论题明确、资料翔实、论证严谨、语言文字流畅简练、结构合理、理论联系实际、观点正确或有一定的独到见解；一律采用文内图表，引文出处和注释一律采用文尾注。毕业论文篇幅应不少于6000字（不含图表）。 2、理工科类各专业毕业论文的写作程序大体分为六个阶段：（1）确定导师；（2）与导师讨论并选题；（3）阅读文献、收集资料；（4）拟定设计或实验方案；（5）设计或实验；（6）理论分析和技术分析，撰写初稿，修改稿；（7）定稿和导师审阅。 理工科各专业的毕业论文要求设计方案合理、立论准确、理论分析和技术分析充分、实验和计算方法正确、数据准确可靠、图表规范清晰、文字表达准确、语言流畅简练；原则上采用文内图表，不能采用文内图表的制图、制表规格可根据实际需要而定，以附件的形式附在毕业论文正文后，引文出处和注释一律采用文尾注。毕业论文篇幅应不少于5000字（不含图表、程序和计算数字）。 3、学生的毕业论文格式采用学校教务处规定的统一格式：（1）题目；（2）学生（姓名、学院、系、专业、年级）；（3）指导教师（姓名、职称）；（4）中文摘要、关键词；（5）目录；（6）引言；（7）正文；（8）结论；（9）致谢语；（10）英文题目、摘要、关键词；（11）参考文献；（12）附录。 4、毕业论文的内容要求： （1）题目：应简洁、明确、有概括性，字数不宜超过20个字。 （2）摘要：要有高度的概括，语言精炼、明确。同时有中、英文对照，字数在400字以内。 （3）关键词：从本文标题或正文中挑选3~5个最能表达主要内容的词或术语作为关键词，同时有中、英文对照。 （4）目录：目录作为论文提纲，是论文各组成部分的小标题，文字应简明扼要。目录按论文顺序分章、节二级编写，要标明页数，以便阅读。目录中的标题应与正文中的标题一致。 （5）引言：是毕业论文的开头部分，主要说明论文写作的目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出论文的中心论点等。引言要写得扼要，篇幅不要太长。 （6）正文：是毕业论文的主体，是对研究工作的详细表述，一般由标题、文字、图、表格和公式等部分组成。该部分要运用各方面实验结果、研究方法，分析问题、论证观点，尽量反映出学生的科研能力和学术水平。 （7）结论：结论是全文的思想精髓和文章价值的体现。应概括说明所进行工作的情况和价值，分析其优点和特色，指出创新所在，并应指出其中存在的问题和今后的改进方向，特别是对工作中遇到的重要问题要着重指出，并提出自己的见解。它集中反映作者的研究成果，表达作者对所研究的课题的见解和主张，结论要简单、明确，篇幅不宜过长。 （8）致谢语：在文章结尾处，通常以简短的文字，对工作过程中曾给自己以直接帮助的人员，表示自己的谢意。 （9）参考文献：参考文献指作者在毕业设计（论文）工作中所参考的文献，包括研究背景、研究方法、研究结果的比较等，是毕业设计（论文）不可缺少的组成部分，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。毕业设计（论文）的引用文献必须在文中引用处体现出来，并按顺序编号。引用文献应按文中引用出现的顺序列全，附于文末。 （10）附录：附录是不宜放在正文中的资料，如调查阅卷、公式推演、编写程序、原始数据附表等等。放入设计（论文）资料袋。 5、学生的毕业论文及其外文译文统一用A4纸打印，上边距为，下边距为，左边距为，右边距为。每页须加“页眉”和“页码”。打印排版格式如下： （1）论文封面采用学校教务处规定的统一格式。 （2）题目、摘要和关键词 论文（设计）题目为三号黑体字，可以分为1或2行居中打印。论文（设计）题目下空一行打印摘要，[摘要]二字（四号黑体），[摘要]二字后空一格打印内容（小四号宋体）。摘要内容下空一行打印[关键词]三字（四号黑体），其后为关键词（小四号宋体）每两个关键词之间空两格。英文摘要题目全部采用小四号Arial字体，摘要内容和关键词均用五号Arial字体。题目、中文摘要、关键词合打一页。英文摘要和关键词另打一页。 （3）“目录”二字（四号黑体），下空二行为章、节、小节及其开始页码，采用小四号宋体。页码放在行末，目录内容和页码之间用虚线连接。 （4）引言用小四号宋体字打印（若有标题用四号黑体字）。 （5）标题：每章标题以小三号黑体字居中打印；“章”下空二行为“节”，以四号宋体字左起打印；“节”下空一行为“小节”，以四号黑体字左起打印。换行打印论文（设计）正文。 （6）正文：采用小四号宋体字打印。 （7）文中图、表应有自明性。图、表名应附相应的英文和必要的中文图注。制图要求：半栏图宽≤7cm，通栏图宽≤16cm；图中曲线粗细应相当于5号宋体字的竖画，坐标线的粗细相当于5号宋体字的横画；图中文字、符号、纵横坐标标目用小五号字；标目采用国家标准的物理量（英文斜体）和单位符号（英文正体）的比表示，如c/molL-1。表格采用“三横线表”，表的内容切忌与图和文字的内容重复。 （8）公式：公式书写应在文中另起一行，居中书写。公式的编号加圆括号，放在公式右边行末，公式和编号之间不加虚线。公式后应注明编号，该编号按章顺序编排。 （9）结论二字用四号宋体字，结论内容为小四号宋体字。 （10）致谢语三字用四号黑体字，内容为小四号宋体字。 （11）参考文献的著录应执行GB7714-87《文后参考文献著录规则》及《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》规定，采用顺序编码制，在引文处按论文中引用文献出现的先后以阿拉伯数字连续编码，序号置于方括号内。一种文献在同一文中被反复引用者，用同一序号标示，需表明引文具体出处的，可在序号后加圆括号注明页码或章、节、篇名，字体用小五宋体。 文后参考文献的著录项目要齐全，其排列顺序以在正文中出现的先后为准；参考文献列表时应以“参考文献：”（左顶格）或“〔参考文献〕”（居中）作为标识；序号左顶格，用阿拉伯数字加方括号标示；每一条目的最后均以实心点结束。 参考文献著录的条目以小于正文的字号编排在文末。文献的著录格式: ①专著: 作者. 书名[M]. 出版地: 出版社, 出版年. ②期刊: 作者.题名[J]. 刊名, 出版年, 卷(期): 起止页码. ③论文集: 作者. 论文集名[C]. 出版地: 出版社, 出版年. 起止页码. ④学位论文: 作者. 题名[D]. 保存地点: 保存单位, 年. ⑤专利文献: 专利所有者. 题名[P]. 专利国别: 专利号, 出版日期. ⑥电子文献: 责任者.电子文献题名[电子文献及载体类型标识]. 电子文献网址. 年-月-日. 文献作者3名以内的全部列出；3名以上则列出前3名，后加"等"(英文加"et al"). 参考文献类型，根据GB3469-83《文献类型与文献载体代码》规定，以单字母方式标识：M―专著，C―论文集，N―报纸文章，J―期刊文章，D―学位论文，R―研究报告，S―标准，P―专利；对于专著、论文集中的析出文献采用单字母“A”标识，其他未说明的文献类型，采用单字母“Z”标识。 6、其它要求： （1）全文内的各章、各节内的标题及段落格式（含顶格或缩进）要一致； （2）全文内各章的体例要一致，例如，各章（节、目）是否有“导语”； （3）时间表示：使用“2004年6月”，不能使用“04年6月”或“”； （4）标题编号：要符合一般的学术规范，一般不能使用“半括号”，“（一）、”或“（一、）”等不规范用法，标题结束处不能有标点符号； （5）全文错别字或不规范之处不能超过万分之二。附件一：本科毕业论文(科研训练、毕业设计) 题 目：外文 中文 姓 名： 学 院：（日）欧语系： 专 业： 年 级： 学 号： 指导教师（校内）： 职称： 指导教师（校外）： 职称： 年 月 日附件二：厦门大学本科毕业论文数据库字段要求 厦门大学本科毕业论文数据库字段包括如下：学生(姓名、学院、系、专业、年级)；指导教师(姓名、职称)；中文题目、中文摘要、关键词；英文题目、英文摘要、关键词；目录；引言、正文、结论、致谢语等；参考文献；附录。特别说明1：论文一式两份，统一交给指导老师。2：装订顺序为封面－任务书－******。3：通过学生系统上传电子版。4：上传电子版给教学秘书。方法：将论文另存名为学号的word文档，以此为附件发送。
一般是有CN号的正规刊物就可以了。可以去找中华论文联盟，貌似有提供代发
一般是需要的，据我所知，化学化工学院和经济学院都要求。至于级别，据影响因子而定；高的话不要求是第一作者。附：化学化工学院的相关条款研究生在论文答辩之前应至少以第一作者（当导师为第一作者时可为第二作者）署名发表一篇科研论文（包括被全国性学术会议录用并正式出版的论文）或有一篇科研论文被核心刊物录用（以上论文不包括综述性论文）。对于具有突出创新性、保密性或全新领域的课题，由导师提出申请，经学位分委员会批准，可不受此限制。具有其它成果者，由学术委员会讨论决定是否可不受此限制。
土博第五年，论文写了老板一直没看，眼看来不及了，又有两个很好工作摆在面前，一个科研一个管理岗，那天去找老板聊什么工作好的，老板可能看我论文不满意还是咋的，说我两个岗位都不行，语气很重，我听着听着就懵了，眼泪就哐一下，自己话都说不出来了，老板可能也懵了，一个大男人居然这样了，然后就开始安慰我，也让我毕业走了，但是那一阵子我感觉读博士，把自己的自信全读没了。虽然最后的工作极差，老板主动说可以帮忙，但是我真没有找他的勇气了。
对于正在上大学且自觉性不高的我们，熬夜真的就是一种习惯，我想晚上12点才睡觉的同学也是占比率蛮高的吧，而导致熬夜的原因有哪些呢？
第一：没有时间规划，放学后大部分回寝室都不是立马洗漱，而是玩，或者买零食吃，然后追剧，等到10点左右的时候，才开始洗漱做事情，以至于导致上床时间延长，接着就开始玩手机，等到有了睡意后估计也是12点多了。
第二：生物钟的混乱，没有养成一个良好的作息时间，大半夜寝室连麦打游戏，刷短视频，聊天也是大有人在，晚上的夜生活是真的奇妙，这也是白天睡不醒晚上睡不着的原因所在，缺乏目标和自我的管控能力。
第三：对健康意识的不重视，大部分年轻人趁着自己有精力，就大量消耗自己的精力，还有拖延症的造成，什么事情留到晚上来做，所以导致夜猫子的增多，时间久了，自然就形成了规律，也就慢慢把熬夜当成了一种潮流来调侃自己。
第四：晚上情绪比较敏感，一部分比较有想法的同学，就会在脑海里幻想无数事情，造成大脑的兴奋。
总之，现目前熬夜真的成了一种及其普遍现象对于大学生和年轻人来说，但是我们也应该克制熬夜，尽量养成一个良好的睡眠习惯，早日调整作息时间，也能让第二天更有精力去做事情。
本人是大三在读的老学姐一枚，作为一个熬夜重度患者，我总结了以下几个原因：
1、学习任务，工作任务过多
在大学里面不同的专业，不同的同学会有不同的学习任务，他们可能是因为学科科目太多导致作业无法完成，有很多是因为作业难度系数太大无法完成
也有的单纯的是因为ddl的推动，或者是白天没有认真学习
但是，现在大学生的压力不是一般的大
比如答主有好多同学都报考了很多证书考试，还有考雅思托福的，还有考二学历的
简直作业堆到天边，熬夜是常有的事情，是不可抗力
还有很多工作任务，比如参加比赛，参加社团等等，这些都会占用我们一些时间
答主见过有一位参加国赛的同学，连续两天晚上不睡觉，就为了交上材料（鼓掌唏嘘）
2、压力大，焦虑
现在很多大学生都处在焦虑的心理状态下面，各种的生活琐事，学习上的压力，都会一直缠绕在他们的心上，导致晚上睡不着
这种情况还是非常常见的，等到深夜，朋友圈里面都是失眠压力大等一些句子
虽然高中老师都说上了大学就轻松了， 但其实在大学我们承担的东西更多，需要担心需要规划的东西也就更多
压力过大会导致失眠会影响心理健康
3、过于亢奋，解放自我
其实大学生熬夜的最常见的时间点，都是放假之前或者是节日之前，他们往往会因为第二天没有学习任务，没有课程反而感到非常的亢奋
但是这种亢奋也会影响第二天的精神状况，熬夜了就回赖床赖床吗就又会熬夜，形成一种循环
但其实熬夜非常的不好，会影响我们第二天的学习，影响我们的大脑思考，影响我们的身体健康
更重要的是！熬夜会掉头发！！
为了我们自己的身体健康，为了我们的头发，尽量不要选择熬夜杨任务提前或者推后哦。
一、 环境的改变
由于高中时期的学习压力过大，很多学生压抑了网游的冲动，升入大学后，突然的环境变化，导致无节制的网游，甚至不能自拔，嗜网或手机成瘾，不能及时就寝。虽然一些学生想做到按时就寝，但是，同寝室的室友还在网游、网购或者网聊，导致“被迫性熬夜”的出现。此外，大学生大多数都是由高中生通过高考而进入大学校园。调研显示高中生熬夜现象十分严重，平均睡眠时间仅在5～7h，远低于青少年所需的8～10h睡眠时间，部分学校作业量严重超出学生能力，导致熬夜复习功课或补作业已经成为常态。长期熬夜不仅损伤高中生的身体和危害他们精神健康，形成的熬夜习惯会一直持续到大学时期，暂时难以恢复正常。进入大学后，部分学生对未来没有计划，思想松懈，自律性差，对存在的问题不在乎、无所谓，导致一些学生休息黑白颠倒，生物节律紊乱，晚上无法及时入眠。
二、沟通和学习方式的改变
随着信息科学技术的快速发展，学习和沟通方式也发生了重大改变，手机各种学习APP以及微信聊天等软件的开发，为大学生们提供了广阔的沟通和学习空间。由于对手机的依赖过度，一些大学生不断的看手机，将自己沉浸在网络的世界里，人为的与他人保持一定的距离，严重影响与他人的沟通交流。
大学的学习方式改变，许多需要上交的作业和毕业论文，都需要上网查阅资料才能完成，并以电子版的形式上交，无形之中学生的学习方式早已是复制粘贴和修改的过程，要规避查重，要一句话反复的修改，但已不是学习内容的思考，这些事情都会需要大量的时间，促成了学生养成静坐少动以及熬夜赶作业和论文的学习方式。
三、手机依赖
手机、电脑不仅仅用于学习，也会用来聊天、网购、玩游戏等，部分人群由于使用不当，依赖成瘾，已经严重影响到自己的身心健康，进而影响到学习、工作与生活，这些最终导致大学生熬夜几率增加。由于网络的普及，很多学生成为了手机控。大学生晚睡的原因主要是玩手机，如通过手机刷小视频、玩游戏、聊天、看电视剧电影等以及网游购物。杨柳青调查了广东省高职院校不积极锻炼学生，结果发现约75%的学生使用手机时间在8h以上，近92%的学生在5h以上，使用智能手机的时间占可利用工作和学习时间的一半以上，当然大部分的学生也会利用睡眠的时间使用手机。多数学生已经养成了睡前玩手机的习惯，表现出对手机较强的依赖，熬夜已经是现在多数大学生的“通病”。
是沃尔玛与国美吗?先看完以下的背景资料再自己总结吧!沃尔玛: 沃尔玛历史回顾 正如第一家店那样，今天的沃尔玛依然为三项基本信仰所推动。虽然山姆先生已经离我们而去，但他的理念与哲学却将永远引领我们走向成功。沃尔玛之所以获得今天的成功是源于其从不对公司现状自满。沃尔玛是一间有远见的公司，它非常珍视自己的过去，并善于从中总结经验教训，但不会停滞不前。以下大事年表反映了沃尔玛公司的发展历程。沃尔玛全球商店总数 7,262 沃尔玛美国 4,141沃尔玛商店 971沃尔玛购物广场 2,447山姆会员商店 591沃尔玛社区店 132 沃尔玛国际部 3,065在近日举办的“2008可持续发展峰会”上，沃尔玛宣布了新的更为严格的采购战略，旨在建立一个对环境和社会发展负责任的全球供应链。 沃尔玛副董事长麦道克表示，沃尔玛已经制定了新的供应商协议，要求所有厂家必须承诺遵守所在地法规，达到严格的社会责任和环保标准，并提供相关的认证和证明。该协议将于2009年1月在中国的供应商范围内首先实行，到2011年推广到全球的供应商。 沃尔玛承诺，到2012年，沃尔玛直接采购的中国200家主要供应商提高能效20％。到2009年，沃尔玛要求所有直接进口商以及所有自有品牌和非品牌的供应商申报加工工厂的名称以及厂址。到2012年，沃尔玛还要求所有直接供应商从环保和社会责任达到最高等级的工厂采购的产品达到95％。沃尔玛还宣布将加强实施商店环保举施，使沃尔玛在中国成为可持续发展的领先企业。到2010年，沃尔玛中国将设计并开设一家节能40％的新型环保示范店，并减少现有商场能源消耗的30％。在未来两年内，沃尔玛将着力减少各商店水资源消耗，通过硬件建设和系统开发以及员工用水教育等措施达到节水50％的目标。 三种人认为他很抠 供应商：要想成为沃尔玛的供应商很难！因为在一般情况下，沃尔玛会尽量绕过中间商直接和生产商打交道。要想进入沃尔玛就要接受严格认真的资质考核，还要详细地提供企业和产品的情况。这时候沃尔玛会拼命地压低供应商的进货价格，直到对方接受为止，否则只能放弃进入这个“零售业帝国”。如果供应商向沃尔玛的采购员行贿，那么他就别想和沃尔玛有下一次的接触了。供应商的“痛苦”换来的是沃尔玛超低的经营成本。 员工：可以说，沃尔玛对所有的员工都很抠，高层也不例外。沃尔玛的CEO开的只是一辆大众公司的甲壳虫，而且为了省钱，出差时他还跟别人合住过一个客房。对员工也同样如此。在沃尔玛办公大厅随处可见“打17909，长话可省钱”的提示；在沃尔玛采集样品的窗口，赫然写着“标签不可作他用”的提醒；在沃尔玛简朴如大卖场的办公楼里，员工不止一次地被告知，出去开会记住要把公司发的笔带回来，因为笔是要以旧换新的…… 广告商：有数据统计，无论在美国还是世界上任何地方，沃尔玛都很少做广告。美国一般大型百货公司每年在电视或报纸上要做50至100次广告，而沃尔玛却只有12次。不仅如此，沃尔玛的宣传广告也简朴的让人不可想象。仅仅是黑白两色的几张纸，彩页很少见。而且这样的广告也不是谁都能得到的，顾客只有在购物超过百元时才能得到一张！更让人吃惊的是，广告上的模特也是“肥水不流外人田”，大多是沃尔玛员工们的子女或亲戚。广告做到这么节省，在赫赫有名的全球500强里也是不多见的了。 三个方面很大方 信息技术上投巨资：沃尔玛是世界上最早对信息技术进行大量投资的零售商之一，早在1978年就在美国休斯公司协助下发射了一颗卫星，用于沃尔玛全球商业系统的信息管理。美国沃尔玛连锁总部的传输系统和电脑控制中心在世界连锁商业领域也是最先进的，其投资额累计多达十亿多美元。这个投巨资装备的系统能让沃尔玛知道顾客在买什么，还能每时每刻对每种商品的销售情况进行统计和分析，筛选出畅销品和滞销品，以便进行必要的调整。 公关方面大手笔：别看沃尔玛把广告做得一副寒酸模样，在公关活动上却不惜使用大手笔。沃尔玛积极地在社区中扮演友善邻居的角色，为了演好这个角色，沃尔玛的员工到养老院照顾老人的生活、为聋哑儿童康复中心捐赠教学仪器、在学校设立奖学金……这些“善举”为沃尔玛赢得的赞誉可不是能用金钱来计算的。 员工培训很舍得：沃尔玛把如何培养人才、引进人才以及对既有人才的培训和安置看成一项重要任务。沃尔玛为员工制订了培训与发展计划，让员工们更好地理解他们的工作职责，并鼓励他们勇敢地迎接工作中的挑战。虽然这些培训会带来经营成本的增加，但沃尔玛仍然舍得投入，因为聪明的沃尔玛看重的是长久投资带来的丰厚回报。 抠门与大方的平衡艺术 沃尔玛要实现其“天天平价”的承诺就要想尽一切办法节约成本，物美价廉的商品最能吸引沃尔玛的眼光。而办公费用也是“节流”的重要部分，沃尔玛深知“聚沙成塔”的道理，所以在日常的点点滴滴，他们都是尽可能地节约再节约。在广告方面，沃尔玛虽然显得有点寒酸，但在公关手段上的“物尽其用”却为其树立了良好的社会形象，同时也最大可能地降低了所需费用。 沃尔玛正是在“抠门”与“大方”的平衡之中，实现了对顾客的承诺，实现了自身的飞速发展。2003年，在全球500强企业排名中，沃尔玛以年营业额近2500亿再度蝉联首位，其辉煌业绩的实现，不能说没有在“抠门”与“大方”之间寻平衡的功劳。从2008年12月沃尔玛(中国)启动降价促销，至今已是第三波大降价了。作为全球连锁零售业巨头，沃尔玛降价促销,自然备受瞩目。 我们该如何评价沃尔玛的降价促销，又该如何预测沃尔玛的战略未来呢？ 危机就是机遇 最新一期《巴伦周刊》撰文称，每当美国经济遭遇重创，沃尔玛都能从中获得发展。 2008年一季度，原油价格飙升到每桶100美元以上，汽油价格每加仑超过3美元。能源价格上涨，意味着物价上涨，生活费用上升，消费者更倾向于去沃尔玛购买平价商品。去年一季度，沃尔玛股价上升了10%，是华尔街表现最好的股票之一。 当金融海啸爆发后，联邦政府采用退税方式，刺激消费，每个美国家庭平均可以获得1250美元的退税支票。按例，沃尔玛是美国家庭兑现退税支票的首选场所。 投行、券商纷纷调高沃尔玛的股价预期。 JP摩根更发表研究报告，称沃尔玛存在3大利好因素：第一，沃尔玛消费者的心理满意度开始转好，而在店铺零售明显优于以往任何时候的情况下，消费者满意度的提升将有助于沃尔玛销售量的提高。第二，国际市场利润的流失减少将有利于总体规模的扩张，尤其是在日本。第三，资产配置的重新定向，将使现金流和投资回报率在2009年得到明显改善。 沃尔玛中国的三波降价促销活动，似乎在呼应沃尔玛总部，验证华尔街的预测。 陈耀昌“革命” 沃尔玛并非无往而不胜。2006年，沃尔玛相继撤出韩国、德国。在日本市场虽多年拓展却业绩不佳。 1996年进入中国的沃尔玛，其在华业务一直比较沉郁。与家乐福、好又多相比，它的扩张速度明显缓慢。2007年，沃尔玛收购好又多时，沃尔玛的门店数才73家，而同期入市的好又多，却有101家。 2007年2月接掌沃尔玛(中国)的陈耀昌，一改沃尔玛的传统风格，大刀阔斧开始革命性的大转折。陈耀昌的革命大体上包括三个方面内容： 一是高层大换血，中层裁员瘦身；二是改变过去的“天天平价”为经常性的打折促销，推“特惠商品”，打价格战；三是扩张步伐提速。 2005年，沃尔玛在华开店13家，2006年15家，2007年速度大幅提升，达到23家，2008年又新开20家。有消息说，未来几年，陈耀昌的目标是每年开店50家，总销售额达到1000亿。 2007年，沃尔玛在华的销售额(含好又多)为213亿人民币。可以想见，沃尔玛(中国)要达到它的目标，未来新开门店和收购兼并的举动会非常频繁。 刀锋上舞蹈 毫无疑问，沃尔玛给中国带来了先进的营业模式与经营理念，它给中国的2万多家供货商带来的管理支持，培养训练了一大批中小企业。企业只有在成本控制、质量管理、物流供应链管理等等方面都得到提升，才有可能成为沃尔玛的供货商。而沃尔玛不是采用国内企业通常的结果管理，而是采用基于数据分析的过程管理，它总是在帮助它的供货商、物流合作者提供改进流程的建议。 问题在于，陈耀昌高速扩张、大打价格战的基础在哪里？ 相对于香港人陈耀昌，我更欣赏他的前任—美国人钟浩威(Joe Hatfield)。也许，钟浩威才真正恪守了沃尔玛的核心理念和基本价值观。 作为空降兵，陈耀昌2006年11月空降沃尔玛，次年2月接替钟浩威，主掌沃尔玛中国业务。之前，陈在香港牛奶集团做高管。 钟浩威在退休前曾经坦承，沃尔玛中国业务扩张落在家乐福后面，原因有三个：一是供货商，二是物流系统，三是人才。 以物流成本来说，沃尔玛在美国的物流成本是4%，而中国的物流成本高达16%。 沃尔玛(中国)如何有效降低成本，支持它的价格战？这才是事关沃尔玛核心价值的大问题！ 冒险中国市场 平心而论，沃尔玛(中国)降低成本的路径很多。对供货商压价、拖款、收场租等等，都可以是预选手段。就像国美、好又多所做的那样。 以国美为例，它2008年对科龙的应付款累积达7000万之多，对创维的拖款大体也接近这个数。 以沃尔玛的强势品牌，供货商根本没有多少议价能力，完全可以占用供货商的资金来低成本扩张，实现沃尔玛(中国)的高速成长。 沃尔玛这类连锁零售，优势体现在三个方面：一是卖场(单店)规模，二是连锁规模(连锁店数量足够多)，三是高效的物流配送系统。这三个优势，最终造就低成本、低价格。但这是在美国。 在中国，本土连锁零售业绝大部分是负债经营，用银行贷款和供货商的资金来维持虚假繁荣。如果把银行贷款与应付款全部付清，很可能一天也维持不下去。 所以，沃尔玛在中国想通过价格战来促进行业洗牌，根本就是错误的。中国的这条价值链非常有特色，强势渠道商拖欠制造商的货款，强势制造商拖欠零部件供货商的货款，那些中小型部件制造商拖欠工人的工资与社保金。 当沃尔玛的价格战持续下去，你还会发现，有许多同行能以低于成本的价格跟你血拼到底。坚持不下去的，恰恰是沃尔玛自己。 核心价值待回归 沃尔玛的成功，国内评论界将其原因归结于成本控制，这是不全面的。事实上，沃尔玛的成功是由两大因素相互作用而造就：第一是它的卓越的业务模式，第二是它忠实履行企业社会责任的核心价值观。 我们通常都以为沃尔玛在价格谈判上非常苛刻，但不怎么注意它还有一个企业社会责任考察机制、验厂制度。价格低廉的劳改产品、童工产品，无论会给沃尔玛带来多少利润，它绝对是不敢沾的。它的验厂指标包括环保、劳动保护、作业安全等等。 一旦牵涉血汗工厂、童工产品、劳改产品之类问题，强大的NGO、媒体、教会将会发起抵制运动，而国会也有可能召开专门的听证会，你就等着被谴责吧。 事实上，沃尔玛、惠普、苹果、耐克等等企业，都需要在业绩与社会责任之间走钢丝。 我毫不怀疑陈耀昌的运营能力，他完全能做到低成本高速扩张，也完全有条件发动价格战，获得漂亮的短期业绩。他能把价格战产生的额外成本转嫁给供货商。当供货商不堪成本压力，而又不想丢掉沃尔玛订单的时候，往往最容易出事。 也许，这就是钟浩威保守的原因吧。 今天，当业绩压力巨大之时，阿肯色的山姆们需要的是营业额与利润。而当NGO行动如火如荼的时候，山姆们会发现，该回归核心价值了。国美:陈晓以被收购者的身份进入国美“打工”，身边没有带一个永乐旧部，成为国美“最孤独的总裁”，最后却被主流化了。除了机缘巧合，陈本身的特性也是原因之一。如果说“黄光裕时代”国美大举扩张、粗放式经营，“陈晓时代”则开启了国美精细化管理时期。 两个月之久的动荡与不安后，国美电器（）正式终结了“黄光裕时代”，开启了“陈晓时代”。 国美电器近日晚间通过港交所网站发布公告宣布，黄光裕辞去国美董事局主席职务于1月16日生效；国美行政总裁陈晓获任集团主席；魏秋立被重新委任为执行董事；国美提名委员会成员及薪酬委员会成员也做相应调整。 尽管外界担忧国美现金流状况，质疑其和供应商、银行的关系，但陈晓一上台，就烧了“三把火”：打造职业化管理团队；加强同供应商的合作关系；优化门店网络资源。 “温和”对外 “陈晓和黄光裕的个人风格不太一样。后者很霸气，前者比较平和、务实。”李毅（化名）是原永乐高层，陈晓曾是他的前任老板。 李毅告诉记者，个性使然，陈晓和供应商的关系一向融洽。在永乐还没有被国美收购前，这家公司被认为是中国的家电连锁企业里和供应商关系最好的。 2006年，中国家电连锁业迄今为止最大的并购尘埃落定。永乐昔日的董事长陈晓摇身由“上市公司老板”变成了为他人“打工”的职业经理人。这场并购后不久，陈晓出任国美总裁。 此后，在业界，陈晓的“平和”与黄光裕的“霸气”一直为人津津乐道。陈晓自己也曾表示，自己的个性与黄光裕似乎有着天生的互补性和默契。如今，在黄光裕黯然离去的时候，陈晓的“平和”开始主流化了。 国美主管文化和品牌传播的副总裁何阳青告诉《中国经营报》记者，陈晓掌舵后的一个重要工作就是优化与供应商的关系。“其中核心的策略是，我们会采取几个配套措施，使供应商的投入产出比最大化。” “对国美不满的供应商主要关心的是利润和排款问题。近期我们已经明显感觉到回款比以前及时了。”朱利安（化名）是某PC厂商的上海3C卖场客户经理，在他看来，陈晓带领的国美新团队能够为供应商考虑投入产出比，是家电连锁业的一个很好的兆头。 两年前，陈晓出任国美总裁时，就有人开始预测其离开的时间。当“黄光裕被抓”逐步由传言变成现实，陈晓短时间内被推向国美集团的第一权力核心。在“黄光裕”的光环之下，陈晓是否能够真的开辟属于自己的个性时代还未可知。 何阳青表示，国美目前要打造的是一支以陈晓为核心的职业化、专业化的管理团队。希望能够使公司的治理更完善，管理更透明。 “精细”对内 “他给人的感觉稳重、儒雅，不会杀气腾腾。但实际上他思维敏捷，内心比较创新。”上海交家电商业行业协会秘书长韩建华说。 陈晓在业界有“铁算盘”之称，这意味着其不仅深谙家电连锁市场，更是有着上海人的精明。 陈晓掌舵后的国美迅速制定了2009年的策略，不仅对外优化供应商合作关系，对内还优化门店网络资源，即在新的发展阶段，国美不再依靠门店数量来增长，而将是提高单店经营质量。 “我们认为国美目前已经完成了网络的布局，有1300家门店，当网络布局基本完成后，就不再依靠开店作为增长，而是进入优化阶段。”何阳青向《中国经营报》记者透露，国美将在2009年关掉部分效益比较差、网络覆盖不合理、未来增长空间不大的门店，同时新增部分旗舰店和优质门店。门店数量规模维持1300家或略为增长。 这似乎意味着，如果说“黄光裕时代”是大举扩张的粗放型特点，那么进入“陈晓时代”，则进入了一个精细化管理的时代。为了将单店的经营质量作为核心增长点，国美已经完成了对应的组织架构调整和支持。 据悉，国美目前已经对业务经营部门进行了改革，成立了三大独立类别，包括传统业务中心，由副总裁李俊涛负责，主要为冰箱、洗衣机、电视机等；3C中心，主要为电脑、手机类产品，由牟贵先负责；生活家电中心，主要为小家电、厨卫家电等。 何阳青表示，3C和生活电器有很大的增长空间，因此这两大类别在国美卖场的地位将得到强化。 此外，国美还在总部成立了一个编制有五六十人的门店再造中心，负责研究门店如何效益最大化，包括门店形态和布局、商品的摆设、产品的引进、各种流程、消费者对产品的需要和购物体验等。如此大量的分析工作，足可见国美“新掌门人”陈晓对门店效益的重视。 韩建华认为，目前家电业已经经过了粗放型发展的阶段，在面临市场增长相对放缓、且外部经济环境恶化的情况下，强调单店的经营效益是可取的战略。 双面评价 这样的精明源自于对行业的深刻理解。 事实上，国美、永乐并购案后，陈晓在业界就有了截然不同的两种评价。一种认为，陈晓是几个行业巨头中最具前瞻性眼光和最能顺应大势的人，为了振兴中国家电大业，他牺牲了个人的许多利益。在合并结束后，中国家电连锁行业才进入国美、苏宁双寡头竞争时代。 另一种看法则是，在中国家电零售行业，陈晓是一条曾经游得最快、后来力不从心并最终游不动的“大鱼”。其由地位显赫的“老板”沦为“打工者”，进入国美后，并未有“旧部”跟随，是最孤独的总裁，是以“失败者”的身份管理国美。 “撇开对个人的看法，回归业务本身。从家电圈来说，陈晓是个很合适的人选。他有着职业经理人的心态，这有助于上市公司的治理结构更加规范。同时他会更加注重专业和事业，至少不会搞房地产。”一位家电连锁业的资深人士如是评价。从一文不名、没有任何背景的潮汕小子到中国首富，黄光裕在家电流通领域真正建立起一个同行难望其项背的国美帝国。在中国家电零售连锁领域，黄最早发现了这一行业的金融潜能，并将其发挥到极致。但可悲的是，处处都想打擦边球的做法成就了黄光裕，而最终他也被这种模式所终结。“每次有重要政策出来，他总是要我们第一时间找来研究。”已经离职的一位国美高层告诉《环球企业家》。不过，黄研究的是政策的漏洞，他告诫属下：被公众所认可的事情往往都是做不成的，公众认为不可能的事情往往都是能做成的。 在一定程度上，国美的困局在于其已经超出了自身可控的范围，而它的商业模式又使其深陷于风险之中。国美低成本扩张门店数量的秘密在哪里？一位国美高层向本刊透露：一个新店开张，国美会要求物业提供至少3个月的免租期，而其开张前的装修只需2个月，备货和铺货则只需一天。这样就会节省1个月的物业租赁费。而前期的装修，国美也无需支付任何费用——由施工方垫付，由于国美每年多达200家的开店速度，国美在垫资谈判方面拥有绝对的强势。据本刊了解，国美工程款的最长账期长达6年。最高峰时，国美仅装修工程欠款就达20到30亿多元。而当卖场开业时，国美已经收取了上游厂商的各种进场费和新店开张费，这又在很大程度上对冲了物业费。 一旦悟透家电连锁的秘密——金融属性，黄光裕便依“有三分把握就去做”的秉性，将资本+垫资的开店模式发挥到极致，将新开门店不断装入上市公司以获得资本套现。至2008年9月，装入上市公司国美电器的门店数量扩张了11倍，至847家。 如此激进的做法也表现在管理上的高压方式。在具体业务管理上，国美更倾向于用“负激励”的手法调动员工积极性，为了不沦为业绩考核的最后几名而被罚300至400元，原本收入就不高的门店员工(一般在1000多元/每月)和管理人员(一般为2000到4000元不等)会设法填充当日业绩，更有甚者会谋取额外收入。比如在消费者不知情的情况下，以收银台太忙或暂时缺货的理由，以高于厂家的促销价售货，或干脆绕开国美私自售货。“这种情况并不少见。”国美的一名员工透露。 军事化的管理是黄光裕本人风格的最好诠释，实际上也是决定国美、永乐、大中等流通巨头竞争态势的关键。 大中电器的创始人张大中经常微服私访，碰到顾客与促销员就价格争执不下，他乐于亲自拍板，给顾客惊喜。张还喜欢站在门店出入口，点上一只烟，静静地观察人流，第二天再根据观察作出策略调整。相对纸面上的销售报表，这位60岁的家电零售巨头更喜欢现场顾客的笑脸和人流如织的热闹气氛，并享受这种“店小二”般的企业文化。 但最终胜利者是黄光裕。黄的策略是，不寻求在每一个区域成为第一，但如果国美凭借强大的覆盖能力进入更多的区域，他们会在全国称霸。最终，目光锐利、行如闪电的鹰文化收编了“店小二”和以“与供货商关系好”著称的永乐以及山东家电流通领军者三联。 黄光裕将“薄利多销”和“规模效应”也演绎到了极致，但是，当这种低价建立在对产业链上端的无限索取与冲突之上，国美的急速扩张实际上是在以邻为壑。 处处亦可见国美极力攫取现金账期的渴望。去年3月5日，国美集团旗下的国美、永乐、大中、黑天鹅、金太阳等卖场同时开始推出“安家保”的延保项目。根据产品类别等因素，延保期限为1至4年，延保费用为产品价格的4%左右。为推广这一手段，国美规定，每卖出10件产品就必须有2件是延保，店员完不成任务就被罚款至少100元，这让几乎每个顾客都要面对促销员的推销。“店员抱怨对此最多，有的甚至甘愿受罚也不愿推销。”一位大中管理人士称。 对国美的财务报表而言，延保确实是一笔额外的丰厚利润。上述人士透露，延保费40%将归国美，这一部分就成为国美的纯利润；另有40%给保修公司，20%交保险公司。而实际发生成本极小。至2008年第三季度，国美电器来自延保的利润超过6700万元，全品延保率为，占其整体利润比例近4%。 延保的推出实际上反映了国美对资金的饥渴。2008年年初正是黄光裕盛极而衰的关键时间窗。彼时，为收购大中和获得三联商社股权，黄光裕至少付出了40多亿元的代价。而此间一直纠缠不清的入主中关村科技的动作，也使其耗资近10亿元。2007年底，国美的现金储备不过62亿人民币，至2008年第三季度，国美持有现金下降了五成。同时，国美存货却上升了五成，国美的应付账款和应收票据也增长了两成至165亿元。 收购大中的36亿现金，是黄光裕创业以来最大的一次现金支付，按照双方约定，收购款将分5次付清，最后一笔则是在2008年9月1日，支付6亿元。大中投资(张大中出售大中电器后用于投资的实体)一位高层向本刊证实，国美收购大中的款项至今并未支付完毕。 在国美，如果店员与顾客发生争执，只要顾客投诉，店员就会被立即开除。“国美迫切想要提升服务，完全忘记了员工，非常急功近利。”一名国美员工抱怨。 在国美自上而下的任务下达中，零售业中需要强调的细节却往往被忽视，传递给门店的永远是业绩指标，而非执行的细节。因而，各门店的管理水平与服务质量差别很大。而国美内部机构的庞杂和混乱，各级管理人员变动频繁，也造成了管理上的混乱，有时候各个职能部门发出的文件内容并不统一，在强调快速应对的零售行业，执行效率大大下降。比如，当一名南方城市的门店为延保业务中的一项细则向分公司请示时，分公司的管理层给出的回馈却是：他们自己也很困惑。 2001年，国美集团开始筹备建设ERP系统，经过两年的整合建设，于2003年全部完成。至2007年6月，国美成功完成对永乐ERP系统整合后，覆盖了国美系统49个一级分部，181个二级分部。对这一系统，国美内部毁誉参半。好处是，事无巨细皆有章可循，且覆盖200个多城市的每一笔财务进出都在黄的洞悉之中；坏处是，国美赖以成名的基层活力却处处受到钳制。
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选择生鲜电商这个论文题目的原因是：生鲜电商是2023年我国发展潜力最大的项目之一。从早期的统购统销阶段,到逐步放开自主经营,生鲜电商的自营和集贸市场份额逐步提升,1990年代以后,批发市场占据主流地位,流通份额达到50%以上，与人民的生活息息相关，而且2002年首次提出“菜篮子工程”,强调餐桌质量，说明其的重要性。