大四毕业生心理危机成因及干预研究论文
大四毕业生面临着社会、学校以及多种外在因素的影响，如学习与就业压力的冲突，观念更新与价值多元的碰撞，社会交往与交往障碍的并存等，这些都导致了大四毕业生容易产生心理危机。
本文从个体和环境两个方面出发，针对大四毕业生分析其产生心理危机的诱因、主要表现形式等，并以此为基础，提出合理的大四毕业生心理危机的干预措施，为构建具有针对性和系统性的大四毕业生心理学教育危机干预体系奠定基础。
大学生是国家未来发展的人才和创新群体，是中华民族伟大复新的希望。大学生在成长过程中希望与失望、机遇与挑战、压力与动力同在，使得大学生心理危机事件发生呈上升趋势，因其心理危机得不到恰当有效的处理最终恶化至极端事件，不仅危及学生的健康及生命，而且影响到家庭、校园乃至社会的和谐与稳定[1]。因此，重视大学生心理危机及其干预工作的研究，提高大学生心理健康水平，保障和维护学生心理健康安全，培养学生的危机意识，对于预防危机事件的发生，维护校园及社会稳定，构建和谐社会具有重要意义和必要性。
本文从个体和环境两个方面出发，对大四毕业生产生心理危机的诱因、主要表现形式等方面进行剖析，并提出合理的大四毕业生心理危机的干预措施，为构建具有针对性和系统性的大四毕业生心理危机干预体系奠定基础。
一、大四毕业生心理危机特征分析
据资料统计，我国大四毕业生自杀率呈现逐年上升的趋势。作为一代骄子的大四毕业生，经过大学前三年的学习和锻炼，知识才华也得到了一定的积累，即将成为为社会释放能量的蓓蕾，却一个个未放先落，这不仅仅是个人的悲哀，更是家庭的不幸和创伤，也是社会的重大损失。造成这些悲哀和不幸的罪魁祸首是各种各样的原因造成的心理危机。大四毕业生面临的社会竞争及初步接触社会的不适应等显著高于其他低年级大学生，一旦形成心理危机，表现出的各种行为以及随之带来的后果则无法挽回。
大四毕业生往往在遭遇严重的心理危机时无法利用现有资源和惯常应对机制加以处理和应对，这些危机往往是突发地、出乎人们的预期出现的，如果得不到及时处理，就会给社会、学校、家庭带来沉重的损失[2]。
大学生的年龄阶段通常是在青春期的末期和青年期的初期，理性及自我调节能力逐年上升[3]。此阶段的个体生理发育成熟而心理发展相对滞后，他们希望自己能像成人一样处理问题，同时心理发育的不成熟和滞后的社会成熟感使他们内心时刻体验着理想期望与现实结果的强烈落差带来的挫折感[4]。这种挫折感尤其在大四毕业生中集中体现和爆发出来，因为他们面临着社会、学校和家庭的多重期望，这种期望需要他们用一个完美的毕业去向作为答案，而这与现实的残酷与自身能力的不足形成强烈的冲突。其次，大四毕业生对于社会的自我意识还在逐渐形成过程中，对周围人的评价异乎寻常的关注和在意[5]。
在整个大学期间，大四学生又处在一个非常复杂的情境中，既要忙于完成学业，又要忙于提升求职能力，加之来自亲情、友情等方面的心理压力。使得大四学生的心理健康状况几乎跌至大学生涯的低谷，严重者出现心理危机，如果不能得到及时控制和缓解，危机就会导致大四毕业生在认知、情感和行为上出现功能失调以及引起校园和社会的混乱。综上所述，大四毕业生的心理危机体现出突发性、紧急性、集中性和痛苦性等特征[5]。
二、大四毕业生心理危机成因分析
随着现代社会经济的快速发展，各种竞争异常激烈。大四毕业生承受着社会、学校等各种因素的冲击，导致大四毕业生心理负荷急剧增加，形成原因如下。
(一)社会竞争加剧对大四毕业生心理危机的激化
大学生在中学时代一切以高考为最终目标，在强大的应试指挥棒驱动下，学生一切精力都为高考而调动，其他事宜根本无暇顾及。而在大学阶段尤其是在大四阶段竞争升级，大四毕业生为了在求职中胜出，不得不在大学学习的方方面面提升自已的“筹码”——考证热，英语、计算机过级热就充分体现了这种心态。而这些“筹码”往往在自己的大学学习阶段难以达到自己的目标，使得大四毕业生在择业就业中将这种竞争演绎到白热化水平，加剧了大四毕业生的心理危机。除此之外，现在社会对人才的要求也逐渐严苛，要求掌握的各种技能也越来越多，面临的择业就业的难度也在不断增加[6]。在沉重的就业压力下，大四毕业生要面对的是实习、毕业、就业等诸多关系人生规划的重大事件，在这些关键过程中他们要负载自我期待、成长焦虑、情感的困惑等各种思想负担，而心理发展不成熟使他们还不能靠自身的心理能力解决压力。这种生活中不能承受之重累积的结果最终以心理疾患、行为问题、躯体疾病等形式爆发出来[7，8]。
(二)家庭给大四毕业生心理健康造成的影响
大四毕业生经历了考上大学的喜悦、进入大学初始阶段的迷茫、逐渐对大学生活的适应、大学专业知识学习和自身能力提高等过程，在这些过程中他们及他们的家庭都付出了很多。而在此之前，诸多因素已经影响了大学生的性格和感知等方面的能力，也对大四毕业生的心理健康造成了影响。首先，家庭经济能力的影响。如高等教育是非义务教育，学生需承担较多的学费和生活费，对于来自经济困难家庭的'学生来说有很大的经济和心理压力，从而产生强烈的自卑感，往往交往退缩;在择业就业时更是自信心不足。其次，家庭教育方式的影响。受中国传统教育思想的影响，简单粗暴式和溺爱式的家庭教育对于孩子的性格培养存在严重缺陷，这也会导致其产生心理危机。再次，家庭对于子女的期望过高，而在大四毕业找工作时并没有达到父母的期望，这加剧了大四毕业生心理危机的集中爆发。
(三)自身个性对心理健康造成的影响
存在心理积郁的大四毕业生往往都有些内向，也存在着不同的极端心理，如自卑、自负、不平衡等。多数自卑的学生认为自己在某方面不如别人，从而产生消极情感。他们求职时，对社会充满了向往，但在竞争激烈的求职场上，自信心不足，否定自己而产生自卑心理[9]。而有些学生认为自己所学专业好、能力强或是名校学生，认为自己各方面都优于他人，产生了极端自负心理。这些都导致了部分大四毕业生的不平衡心理，使一些毕业生在遇到挫折时很自然地产生了不满和不平衡感，进而造成严重的心理危机。
三、大四毕业生心理危机干预分析
针对当前大四学生存在的心理危机问题，本文提出了以“大四毕业生”为本的心理危机干预措施，以期能有效防治大四毕业生面临的心理危机。
(一)加强心理保健意识的培养，建立面对挫折和压力的乐观理性心态
长期以来，从小学到大学对学生的培养上，社会、学校、家庭等多数时候对学生都是只强调其学习成绩的优秀，而对学生学习、生活中面对的挫折缺乏一个理性的指导和教育。因此，在指导大四毕业生时，必须要迅速建立面对挫折和压力的乐观理性心态，培养从失败中总结经验教训，将压力变为动力，在逆境中把握时机，理性分析失败的原因、竞争中自己处于什么样的地位等方面的能力。此外，在对大四毕业生进行指导时要加强对其心理保健意识的培养，有意识地培养其通过有意志的努力来品尝到成功的喜悦，坚定其在做自己认为是很重要且正确的决定或事情的决心[10，11]。另外，在指导过程中，要让大四毕业生善于发现自己的长处，找准自己在多层次、多元化的社会中的定位，要让大四毕业生一定要学会容忍，培养坚忍的毅力，用积极进取的心态取代消极思想意识，建立面对挫折和压力的乐观理性心态。
(二)加强大四毕业生与社会的交往，提高摆脱孤独感的能力
在指导大四毕业生时，要正确的引导大四毕业生与社会的交往，提高摆脱孤独感的能力。往往有一定心理危机的大四毕业生都具有强烈的孤独感，从而增加其与社会和他人的疏离与隔膜，而这种疏离与隔膜又会增加其孤独感，导致个人心态失常。而当今社会随着交通工具智能化以及交往的网络化，大多数毕业生在现实的生活中或多或少的都体验到了孤独的痛苦[12]。有关统计资料表明，孤独感已成为当代大学生的通病。因此，在与大四毕业生的沟通和培训过程中，要指导其通过基本社交技能的训练，克服自卑，多与外界交流，“忘我”地与人交往，使其走出孤独的恶性循环。
多数有心理危机的大四毕业生都会感到自卑，不敢与他人相处，从而造成自身孤独。针对这一问题，可以建议孤独感明显的大学生，当他感到孤独时，可利用现有的通讯工具，如用手机给自已好久没联系的朋友打打电话，利用网络，QQ或微信与朋友聊聊天，交流或释放一下自已的感情，真正融入到社会中去。其次，培养大四毕业生“忘我”地与人交往的习惯。与人们相处时感到的孤独，有时会超过一个人独处时的十倍。因此，在教导他们与他人相处时，无论是什么样的情境下，都要做到“忘我”，并设法为他人做点什么，让他们懂得温暖别人的同时，也学会温暖自己。此外，真正的教会他们懂得享受大自然。生活中有许多东西充满了乐趣。要让他们能够充分领略大自然的美妙之处，就会消除孤独，如遇到挫折但又不愿与别人倾诉时，可跑到空旷的田野、海边或江边大声叫喊，将内心的痛苦释放出来，在自然的清风吹拂下使心情更加开朗[13]。
(三)建立大四毕业生心理危机干预系统
在高校建立大四毕业生心理危机干预系统，对引导大学生认识心理危机，处理心理危机和防止心理危机具有重要的意义。明确大学生心理危机干预多元主体的分工和职责，能够有效协同各教育主体，解决心理危机中深层次的心理问题，达成大学生心理危机干预的最高目标[13]。建立心理危机干预机制能够有效地培养学生预测危机、防范危机和处理危机的职能，能够有效地帮助学生合理利用自己前几年学习或锻炼获得的优势，帮助大四毕业生尽快适应社会生活，成为社会的有用人才。心理危机干预系统致力于防止危机的形成和爆发，是一种有效的管理模式[14]。因此，需要培养更多的专业人员，加强心理咨询辅导机构的建设，建立有效的心理危机干预系统，才能有效地帮助大四毕业生减轻心理压力，教育和引导他们应对心理危机，使高校大学生心理危机的预防真正进入学生的教育和管理议事日程。
母婴电商行业发展放缓 未来发展潜力被普遍看好
得益于国家二胎政策的全面开放，母婴电商市场呈快速增长趋势。而近2年居民生育意愿有所下降，母婴电商行业发展随之放缓。不过，从发展增速来看，母婴电商仍然处于快速发展阶段，未来的发展潜力被普遍看好。
居民生育意愿下降，母婴电商发展持续放缓
2014年我国试行“单独二孩”政策，新生婴儿数量相较往年大幅上升，全年的新生婴儿数量为1687万。到了2016年全面二胎政策正式实施，80、90后宝妈进入生育的高峰期，全年出生人口数量达到了1786万，为母婴行业的发展带来了人口红利。
2017-2018年，中国出生人口持续减少，2018年中国出生人口1523万人，同比下降%。数据反映出居民生育意愿有所下降，母婴市场的用户规模发展进入稳定期。
2012-2018年中国出生人口数量统计及增长情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
中国是仅次于美国的全球第二大母婴童产品消费大国。据前瞻产业研究院发布的《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，截至2018年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.9亿，母婴行业市场规模将超过3万亿元，并将以每年新增300亿元的规模高速推进。庞大的母婴市场为电商市场的发展提供了坚定的基础，但在人口红利持续减少的背景下，母婴电商行业发展持续放缓。截止至2018年底我国母婴电商市场规模达到7473亿元，增速持续下降至17.2%。
2012-2018年我国母婴电商市场规模统计及增长情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
电商平台竞争加剧，贝贝网用户规模优势明显
在母婴电商市场持续放缓的情况下，各类母婴电商平台竞争更加激烈，已经逐渐呈现以贝贝网、孩子王、蜜芽为主的“三国演义”，未来母婴市场在一定程度上会更为聚焦，并迎来更激烈的较量，而谁能率先在资本市场脱颖而出，未来将占据更有力竞争态势。
据权威数据机构iiMedia Research统计数据显示，2018年，贝贝集团旗下贝贝网月均活跃用户数达543.1万人，全网渗透率为0.52%，发展颇具用户规模优势。
2018年中国主要母婴电商APP活跃用户规模及全网渗透率统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
资本市场日益成熟，单笔投融资金额大幅上升
我国母婴电商领域在经历了2015-2017年的快速发展后，部分企业的商业逻辑已相对成熟，单笔投融资金额大幅上升。据IT桔子统计数据显示，2018年我国母婴电商市场融资事件为21起，总融资规模34.4亿元，单笔投融资金额约为1.64亿元，较2017年(0.56亿元)增长了近3倍。
2018年中国母婴电商平台融资事件及金融统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
2018年我国不少母婴电商平台如妈妈购、宝宝树等都获得了新一轮的融资。以宝宝树为例，2018年11月，宝宝树第二次获得了阿里巴巴的战略融资，阿里巴巴同时也成为了宝宝树的第四大股东。同月，宝宝树成功挂牌港交所，实现多元变现渠道。
2018年中国母婴电商平台主要融资事件统计情况
资料来源：前瞻产业研究院整理
我国母婴电商行业发展趋势分析
近年来，虽然我国母婴电商行业发展增速持续放缓，但依然保持在17%以上，可以说仍然处于快速发展阶段，在加上互联网红利还在继续上升，再加上产业升级，母婴电商的发展潜力被普遍看好。前瞻对母婴电商的未来进行展望，总结出三大发展趋势。
1、80后、90后成消费主力
目前，我国80、90后的人群是母婴产品的消费主力，随着生活水平的提高，这一代人更为看重母婴消费的安全性和质量。此外，随着移动互联网的发展，移动端平台以其灵活性、便利性，深受高节奏生活下年轻父母的喜好，能够最大程度满足他们碎片化时间下的购物需求。
2、跨境母婴将获迅猛发展
随着“中国制造”、“中国精品”等兴起，跨境电商平台将迎来更大的发展机遇和挑战，整合海外商品和中国好物将成为当下的发展方向之一。如今，居民可支配收入增加、消费升级的需求刺激、海关政策的利好，更多的消费者开始选择国外知名品牌的母婴产品，这大大刺激了跨境进口母婴电商的发展。
3、积极布局线下
消费升级大时代，消费者变得更加注重体验式消费，原有渠道模式的吸引力日益消减。2018年，各路母婴商家都在积极布局线下。互联网母婴厂商具备线上用户大数据优势，不断吸引和主动接触优质线下资源。线上和线下一站式购买与体验式消费，成为孕婴童消费日益重要的渠道，并有助于提高客户黏性。
2019年中国母婴零售行业分析报告-产业规模现状与发展前景预测【报告大纲】第一章 2016-2018年中国母婴零售行业发展概述第一节母婴零售行业发展情况概述一、母婴零售行业相关定义二、母婴零售行业基本情况介绍三、母婴零售行业发展特点分析第二节中国母婴零售行业上下游产业链分析一、产业链模型原理介绍二、母婴零售行业产业链条分析三、中国母婴零售行业产业链环节分析1、上游产业2、下游产业第三节中国母婴零售行业生命周期分析一、母婴零售行业生命周期理论概述二、母婴零售行业所属的生命周期分析第四节母婴零售行业经济指标分析一、母婴零售行业的赢利性分析二、母婴零售行业的经济周期分析三、母婴零售行业附加值的提升空间分析第五节中国母婴零售行业进入壁垒分析一、母婴零售行业资金壁垒分析二、母婴零售行业技术壁垒分析三、母婴零售行业人才壁垒分析四、母婴零售行业品牌壁垒分析五、母婴零售行业其他壁垒分析第二章 2016-2018年全球母婴零售行业市场发展现状分析第一节全球母婴零售行业发展历程回顾第二节全球母婴零售行业市场区域分布情况第三节亚洲母婴零售行业地区市场分析一、亚洲母婴零售行业市场现状分析二、亚洲母婴零售行业市场规模与市场需求分析三、亚洲母婴零售行业市场前景分析第四节北美母婴零售行业地区市场分析一、北美母婴零售行业市场现状分析二、北美母婴零售行业市场规模与市场需求分析三、北美母婴零售行业市场前景分析第五节欧盟母婴零售行业地区市场分析一、欧盟母婴零售行业市场现状分析二、欧盟母婴零售行业市场规模与市场需求分析三、欧盟母婴零售行业市场前景分析第六节 2019-2025年世界母婴零售行业分布走势预测第七节 2019-2025年全球母婴零售行业市场规模预测第三章中国母婴零售产业发展环境分析第一节我国宏观经济环境分析一、中国GDP增长情况分析二、工业经济发展形势分析三、社会固定资产投资分析四、全社会消费品母婴零售总额五、城乡居民收入增长分析六、居民消费价格变化分析七、对外贸易发展形势分析第二节中国母婴零售行业政策环境分析一、行业监管体制现状二、行业主要政策法规第三节中国母婴零售产业社会环境发展分析一、人口环境分析二、教育环境分析三、文化环境分析四、生态环境分析五、消费观念分析（共十四章，因百度限字数，第四章以下略）
电子商务论文参考文献
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29 浅析电子商务的安全 商场现代化 XX/01
30 web 2.0技术在电子商务中的应用 商场现代化 XX/01
一、产品简介 1.1体验环境 产品名称：贝贝 产品版本: Android 6.1.02 手机型号：华为荣耀8 1.2产品简介 贝贝由非标品的童装童鞋品类切入，逐渐加入奶粉尿裤等标品自营、拓展跨境电商，坚持平台和自营并重，不断扩充品类打造“妈妈经济”。贝贝网专注于妈妈群体的服务，致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商，打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。贝贝精选货品、精准推荐，利用本身专业的流量运营，以母婴用户的需求为根本，以提升供应链每个环节的效率为目标，逐步打造以妈妈经济为核心的移动购物入口。 二、行业市场分析 2.1 市场环境 2.1.1市场规模 2015年中国母婴用品网络零售市场交易规模达2,194亿元人民币，相比2014年增长39.9%。未来随着用户消费行为的进一步升级，以及全面二孩等利好政策的落地，母婴用品网络零售市场会继续保持高速增长的态势，预计2017年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到3,920亿元人民币。 2.1.2 用户规模 据速途研究报告统计数据显示，2016年全国出生人口为1786万，生育水平明显提升。二孩政策下新生儿数量的增长和近些年消费者网购母婴用品习惯的培养，加速移动母婴用户规模的增长。2015年我国移动母婴用户规模近0.45亿，到2016年，国内母婴用户规模已增长至0.7亿人次；今年，移动母婴用户规模将达1.13亿人次，预计2019年， 移动母婴用户将突破2亿人次。2.1.3 市场产品服务形态 内容服务：母婴社区/社群中以母婴知识、问答、专家在线咨询医疗健康等形式进行孕育知识的科普及传播，妈妈之间孕育经验的交流分享互动，形成了庞大的母婴信息内容服务。 工具服务：伴随智能手机的普及，孕育工具被越来越多的年轻父母所用，包括产检提醒、宝宝生长曲线测评、疫苗时间表、宝宝喂养记录、宝宝过敏测试等多种工具形态。 电商服务：随着电子商务的发展，85后、90后年轻妈妈育儿理念及消费行为的升级，网购行为的养成和购物成本的降低，加之国内高品质中高端母婴产品的断层和信任危机，越来越多的年轻父母选择跨境购买母婴产品，促使母婴电商迅速发展。 O2O服务：除了母婴商品零售外，互联网母婴市场亦向包括教育、医疗健康、摄影、亲子活动、亲子旅游、孕产护理、产后瘦身等多种细分领域拓展，为用户提供大母婴O2O服务。 2.2 发展现状 2.2.1中国互联网母婴市场产业地图 2.2.2消费升级带来的改变 由于用户购买力和孕育理念的升级、中国中高端母婴商品的信任危机及缺失，全球购已成母婴电商的标配业务，贝贝、乐友等母婴厂商亦相继开通跨境电商业务。2016年，新的跨境电商税收政策颁布并暂缓实行，跨境母婴电商最终拼的是进口商品的供应链建设和服务的时效及质量，母婴电商如何在供应链和服务链上以低成本高效率服务用户是影响其跨境业务发展的关键点。 2016年5月中国移动母婴电商用户中女性占比76.9%，从母婴电商市场日均分时段活跃用户数来看，母婴电商用户从早上8点到晚上11点活跃人数基本均处于一天的峰值，只有凌晨12点至早上7点这段时间活跃人数相对较低。女性的碎片时间相对丰富，购物时间也较分散且分布均匀，掌握家庭主要消费主权，母婴电商从妈妈人群切入，正在不断丰富品类，大力发展“妈妈经济”。 2.3 母婴电商未来发展 回归本质——供应链服务链建设是根本 母婴电商市场将回归理性，专注零售本质。如何把控商品质量源头、精选商品品类及品牌、如何降低采购成本、流通成本、提升物流效率、合理分配线上线下资源、售后的统一完善等都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下为用户提供满意的高性价比商品和服务的关键。 品类扩充——向妈妈人群的购物入口升级 母婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者，也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求，通过精选商品和精准推荐，抓住妈妈人群的消费心理和购买特征，通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能。 生态发展——线上线下互通互补 母婴电商生态发展，线上线下双向同步建设，通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务；跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展，延长用户生命周期，开拓更多消费场景。 内容营销——挖掘红人经济价值 通过内容营销，降低获客成本、提升用户粘性和转化率。通过打造妈妈红人、医生红人等，利用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘红人经济价值，将高性价比的商品、科学的育儿理念等价值内容传播给用户进而将内容变现。 三、战略层 3.1 SWOT分析 3.1.1优势：商品丰富，用户多，服务好 （1）互秀电商多年运营经验和用户沉淀 （2）采取联营模式，供应商专注商品供应及仓储发货，保证商品质量 （3）轻模式运作，商户、用户、贝贝平台三方共赢 （4）品牌商户入驻千家，MAU千万级 （5）贝贝网的非标品已经占其全平台业务的85%，利润空间大，MAU千万级别 3.1.2 劣势：商品品质把控难度大，供应链整合难度大，海外的母婴产品相对名牌单一 3.1.3 机会：市场空间大，母婴市场还未出现领军企业 （1）巨大的母婴市场为贝贝提供了广阔的增长空间 （2）随着消费升级，电商垂直领域诉求高，母婴电商还未出现领军企业 3.1.4 威胁 巨头和资本拥入，创新模式厂商在追赶 （1）综合类厂商领先优势明显，更多创新模式厂商进入，竞争加剧 （2）供应链复杂，整合难度较大 3.3 产品定位及切入点 slogan：买母婴，上贝贝 贝贝网针对妈妈群体提供细致深入的产品与服务。传统电商是基于卖货的思维，而贝贝网是消费者电商的思路，从妈妈群体的需求出发，专门提供她们需要的产品与服务。 3.4 用户定位 2014年初，中国童装市场就有6000亿的规模，再加其它母婴品类，将近万亿的市场规模，面对二孩政策的开放，母婴市场规模只会越来越大，妈妈们的需求也会越来越多。妈妈群体有着很强的购买力，而且习惯了移动端购物。 （1）用户细分 用户群体主要是20-39岁的妈妈 用户主要分布在广州、北京、杭州等一线城市。 （2）用户特征 1、线上购物妈妈：给孩子和自己购买相关商品 2、线下消费妈妈：给孩子和自己找地方吃喝玩乐 3、知识学习妈妈：碎片化汲取相关育儿知识，给孩子提供最优环境；当孩子生病、教育的切身问题时，即时搜索相关知识或社区求助进行处理 4、阅读型妈妈：碎片化阅读各种孕育、生活等话题 5、社区交流妈妈：孩子同年龄或生活一致性的妈妈形成群体，一起沟通、分享 3.5 商业模式 四、范围层 五、结构层 六、逻辑层 七、小结 6.1产品亮点1借力大数据，根据用户浏览习惯和购物喜好实现千人千面的展示效果 2 特卖、闪购、拼团、上新等多种售卖模式 3 围绕妈妈人群的需求扩充品类，专业买手团队进行选品及品控 4 加入线下门店服务，实现线上线下共同发展 5 加入了买啥、直播、育儿圈等社交功能 6.2待改进点1 特卖和新品未突出差异 2 可在特卖、上新商品多处展示直播内容，如直播上新，直播发红包等，告诉用户贝贝也有直播功能，与此同时可直播下单 3 扩充母婴线下服务门店，抓住线下服务用户的痛点进行优化 4 了解母婴用户的心理优化育儿圈，建立以UGC为主的社区 6.3 启示贝贝在未来有没有可能作为母婴生态平台，输入关键字，可以得到线上售卖商品、线下服务、贝妈的讨论推荐等等。作为母婴用户，只要贝贝，就能解决想要的 不仅贝妈们花钱消费，是否还可以通过一些方式赚钱，使用贝贝建立一套双货币流通活动平台 大力发展妈妈经济，妈妈也可开店，比如贝妈A特别会挑商品，是否可以提供一个平台，将商家和用户串联在一起（买手制）贝妈也可售卖她认为不错的商品，通过销售额提佣金
章泽天还拍摄了杂志封面，对着镜头大秀恩爱。章泽天受邀拍摄的这款杂志是一本十八线杂志，这一期都是母婴主题，看起来显得有点廉价。
可能就是因为他想要通过这种事情来证明自己是一个非常好的母亲，能够关心和照顾孩子的。
各有特色，不宜比较。1、母婴世界杂志为医学类综合学术刊物，收稿量比较大。2、母婴世界杂志是可以在国家新闻出版总署上查询到的，有国内统一的刊号，是正规的医学期刊。3、医药卫生杂志是国家新闻出版广电总局2009年4月8日批准的专业医学杂志。4、医药卫生杂志专业性强，着重分享近期成功的医学案例。
个人觉得还是找些网站方便一些。
学院现有在校生5300人，为办学达到8000人以上的规模，学院已制定了“2011—2015年发展规划 ”。在发展规划中明确提出了学院的办学指导思想，坚持以“邓小平理论”，“三个代表重要思想”和“科学发展观”为指导，认真贯彻落实党的教育方针，坚持社会主义办学方向，努力为贵州经济社会建设，文化事业发展服务，面向世界、面向现代化、面向未来，培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人。学校现设置有12个教学单位，另有直管附属医院2所，非直管附属医院6所，非直管临床医学院1所，教学医院13所，实习医院15所，其它专业实习单位12个。学院依据贵州经济和社会发展的需要，依托贵阳医学院母体学校的优势学科设置了临床医学、护理学、药学、麻醉学、医学检验、医学影像学、口腔医学、医事法律、医事英语9个医学类本科专业 ，依托贵州神奇集团的校企结合，向教育主管部门申报了酒店管理、市场营销、工商管理专业。学院将建成以医为主，向文、经、法、管专业方向发展的综合性大学。 护理系护理学护理(幼儿保育)护理(老年服务与管理)食品卫生与营养学临床医学系临床医学临床医学(临床病理检验)口腔医学系口腔医学药学系药学药学（药品营销）麻醉系麻醉学医学检验系医学检验技术医学影像系医学影像技术社会科学部（法律系法学(医事法律公共事业管理(卫生事业管理公共事业管理(健康事业管理)市场营销酒店管理外语教学部(外语系)英语(医学英语)临床医学系贵阳医学院临床医学院，前身是原国立贵阳医学院医本科。1938年随贵阳医学院的建立而诞生，是当时国内仅有的9所国立医学院校临床医学本科专业之一，也是贵阳医学院创办最早、具有坚实基础和较强优势的核心品牌学科和品牌专业。1958年9月组建医疗系，1976年改称医学系，1996年改为临床医学系，2003年11月更名为临床医学院， 2005年11月更名为第一临床医学院。解放前11年医本科设置的临床学科有：病理学、内科学、外科学、妇产科学主干学科，经过近70年几代人的艰苦努力，现已发展为拥有内科学、外科学、妇产科学、儿科学、感染病学、眼科学、耳鼻咽喉科学、皮肤病学、神经病学、精神病学、口腔医学、麻醉学、针灸学、中医学、肿瘤学、急救医学、护理学、检验、影像等17个专业，集临床、教学、科研工作为一体的学科。临床医学院主要专业课程有内科学、外科学、妇产科学、儿科学等。共有内科学、外科学等17个临床教研室和诊断学、外科学基础2个教学组承担各门学科的教学任务，临床医学技能实验中心则负责学生基本医疗技能的培养。口腔医学系贵阳医学院口腔医学系成立于2008年，前身系贵阳医学院口腔医学教研室（暨贵医附院口腔科），于I938年由解放后贵医附院第一任院长美国加州大学牙科学博士张舒麟教授创立。80年代起随着一大批华西医科大学口腔医学院毕业生分配至口腔医学教研室，逐渐形成口腔内科学、口腔颌面外科学、口腔修复学及口腔正畸学的完善和有序的临床和教学体系。口腔系现有教师37人，其中教授10人，副教授11人，讲师10人。教师中博士学位4人，硕士学位15人，硕士研究生导师11人。从1986年至今，累计面向全国培养了900余名口腔专业专科和本科学生，2005年获口腔临床医学硕士学位授予权，2008年被贵州省教育厅评为贵州省普通高校口腔医学本科省级示范性专业，2009年9月获得口腔医学专业硕士学位授予权。在读研究生45名，已毕业研究生50余名。临床教学基地附院口腔诊疗中心拥有进口齿科综合治疗台50台，数字式口腔影像系统（RVG）、全颌曲面断层机、牙科电脑比色仪Shade eye NCC、精密研磨仪、电脑烤瓷炉、高频、中频铸造机、一流的牙科清洗消毒设备等价值近550余万元的口腔门诊临床及教学实习配备,拥有60张病床的颌面外科一、二病区给口腔本科及研究生颌面外科临床实习提供了全方位的保证。教研室拥有强大的科研优势和能力。口腔专业学生毕业实习基地：贵医附院口腔治疗中心、贵州省人民医院、贵阳市口腔医院、贵阳医学院第二附属医院（凯里市418医院）、贵阳市第一人民医院、贵州省黔南州人民医院。主要研究方向有：1、口腔颌面部肿瘤防治研究；2、口腔粘膜病分子病理学机制研究；3、口腔颌面部畸形与缺损整复研究；4、牙体牙列缺损的种植与固定修复研究。承担各种科研课题30余项，获两项国家自然科学基金和多项省部级科研基金资助，总经费250万余元。获贵州省科学技术进步奖二等奖1项、三等奖2项，其他科研奖励8项。2007年自筹资金80万元建立口腔医学研究室。麻醉系麻醉学教研室建院初期隶属外科学教研室，1985年设科、1992年成立教研室，2002年获硕士学位授予权。现有教师37人，专任教师20人，其中教授4人、副教授13人、讲师13人、助教7人、硕士4人、在读博士3人。近三年承担科研项目9项，发表论文60余篇，参编学术专著2部，获奖6项，目前有研究方向4个。医学影像系医学影像系下设影像诊断学、介入放射学及技术与设备学 3 个教研室。现有在职职工 52 人，其中高级职称 15 人，中级职称 12 人，博士学位 2 人，硕士学位 7 人。医学影像学学生经过基础医学理论课、临床医学理论课、医学影像学各专业课和临床实习课等阶段的系统学习，使学生掌握基础医学、临床医学的基本理论及医学影像学基本理论、基本技能。本专业开设的主干学科是基础医学、临床医学和医学影像学，主要课程包括：人体解剖学、组织胚胎学、微生物学与免疫学、生物化学、生理学、病理学、药理学、诊断学、内科学、外科学、妇产科学、儿科学、基础影像学、系统影像诊断学、超声心动图学、介入放射学、核医学等。为适应现代医学知识的飞速发展，提高学生的人文素质，拓宽学生的知识面，了解相关学科的前沿知识，还开设有 PC 多媒体应用、医学心理学、医学法学等选修课程。在科研方面也 取得了较为丰硕的成果，近 3 年 先后在国家级、省级以上杂志发表了论文 70 余篇， 还编著了《实用中枢神经影像诊断学》、《实用影像技术学》、《脑血管介入诊疗图解》及《骨发育与骨龄测评》 4 本专著，作为医学影像系本科生、医学影像专业研究生以及神经内科、神经外科、骨科研究生参考教材使用。 获省、厅级科研成果 10 余项。 通过加强对硕士研究生的科研课题指导，提高本身的科研水平和素质。还准备与其它院校共同开发研究数字化影像技术与诊断方面的有关课题。与有关方面合作，主持承办了 2 次全国性学术会议、 2 次省级学术会议、各种专题学术讲座 12 次。医学检验系贵阳医学院医学检验系成立于1986年，是全国较早建立的医学检验本科教育基地之一，是贵州省培养医学检验高层次人才的摇篮。现为国家级教学团队建设单位、国家级特色专业建设点、贵州省高等学校本科示范专业、院重点学科、具有临床检验诊断学硕士学位授予权。医学检验教学团队为国家级教学团队建设单位，现有在编教师42人，其中二级教授1人，享受国务院特殊津贴者2人，博导1人，硕士生导师23人，正高职称教师10人，副高职称14人，高级职称教师人数占教师总数的57.14%；博士10人，硕士17人，硕博士人数占教学人员总数的64.29%；35岁以下青年教师19人，占教师总数的45.24%。现有教师队伍中，高职称、高学历教师承担了主要的教学工作，这样一支“高学历、高职称、年轻化、后劲足”的教师团队，是医学检验系后续建设和发展的巨大潜力和动力。医学检验系实验教学中心为贵州省合格专业实验室、贵州省临床检验诊断实验教学示范中心，建有免疫、微生物、生物化学、分子生物学、临床检验、血液和输血等基本检验技能训练平台；建有基因分析、蛋白分析、细胞培养和病原微生物检测等科研实验室。拥有全自动血凝仪、数码一体显微系统、基因扩增仪、荧光定量PCR仪、双向蛋白电泳系统、蛋白质纯化系统、遗传工作站等优良设施、设备，教学、科研条件优良。积极围绕临床医学开展科学研究，已形成特色鲜明，发展稳定的“生殖医学检验、肿瘤的生物化学与分子诊断、疾病的免疫学调节机制及免疫诊断”三个研究方向。医学检验系承担教学改革和科研项目共113项，科研总经费达382.5万元，获教学改革成果10项，获科研成果46项，发表论文218篇，参编教材25部。医学检验系坚持“教学建系、科研立系、人才兴系”的办学理念，紧密围绕学科发展和临床需要，及时调整教学计划和培养方案，不断改进教学方法，强化实践教学，不断提高教学水平及学生培养质量，已形成了本科、研究生、成人教育的办学体系。学生就业前景广阔，本科毕业生一次就业率一直保持在80%以上，毕业生分布全国各地，深受用人单位好评，已形成良好的品牌效应。药学系药学系设有药学、药学（营销方向）、药物制剂三个本科专业。下设药剂学、药物化学等13个教研室、综合实验室、分析测试中心、中药标本馆。有教职工80人，其中专任教师64人，其中教师的平均年龄为39岁，具有高级职称教师占教师总数的48%，具有硕士和博士学位的教师占教师总数的62.8%，逐步了建立一支教学、科研、技术兼容，核心骨干相对稳定的教学团队。承担中央与地方共建项目和省级教改项目4项，院级教改项目8项，获省级教学成果二等奖2项、三等奖1项，获院级教学成果奖5项，出版各类教材及学术专著13部，获得了《分析化学》省级精品课程和《药物化学》院级精品课程，58人获得了省级和院级优秀毕业论文，申请获得发明专利23项，发表了科研论文313篇，其中核心期刊186篇，SCI期刊收录22篇，研究成果达国内领先水平。护理系护理系下设外科护理学教研室、内科护理学教研室、妇儿科护理学教研室、护理学基础教研室、护理人文教研室、护理学技能实验室等6个教研室，现有教职工共45人，其中高级职称31人，中级13人，初级1人。主要承担着护理学专业学生的课程有《妇产科护理学》、《儿科护理学》、《护理学基础》、《护理学导论》、《老年护理学》、《护理心理学》、《护理管理学》、《社区护理学》、《护理美学》、《精神护理学》、《外科护理学》、《急危重症护理学》、《眼耳鼻喉口腔科护理学》等理论课程；同时承担护理学专业本、专科开出的课程涉及护理学基础、内科护理、外科护理、母婴护理、儿科护理、健康评估体格检查的教学实验与技能训练。共计30余项护理专业技能实验项目，并且不断新增实验项目。外语教学部（外语系）作为贵阳医学院神奇民族医药学院的一个系部，大学外语教学部（外语系）自成立以来，始终如一贯彻党的教育方针及院校的一切教学条例。下苦功，花大力使大外部成为院校的一支活泼生动的有生力量。抓政治、抓思想、端正教师的教学态度。群策群力、团结一致、开扩教学思路。使本部教师都以高度的热情和崇高的责任感投入到教学中肖闻爱曹雨。大学外语教学部（外语系）承担了全院的英语公共课教学任务及培养英语本专业的学生任务。为了培养高素质的医学人才，把我院外语教学推向新的台阶，大外部特制定了外语教学工作条例及工作准则。对外语水平较差的学生从基础开始，循序渐进，逐步提高。继续推行外语教学改革，以 “课堂为中心、教师为中心”的填鸭式的外语教学传统教育模式转向强调以学生为中心、话题为中心和以问题为中心的教学活动的主体，尽可能的创造语言环境，提高学生学习外语兴趣。教师在任课中注重采用丰富多彩的对话、小组讨论形式的教学活动。另外，充分利用现代化计算机网络教学手段，开发新的教学模式。教学重点放在培养学生的英语综合能力，特别是听说能力， 提高学生的文化素养， 以适合我国社会发展和国际交流的需要。通过现代化载体， 改变传统教学模式，在计算机上实现交互式学习，形成以学生为中心的教学模式，这种主题教学模式体现了三个重要的教学原则：一是以学生为中心，重在培养学生语言综合应用能力；二是课内和课外的有机结合，重在培养学生的自学能力；三是课堂教学的设计重在满足学生的要求，以学生的积极参与为衡量标准。新的教学理念给我院外语教学注入无限生机。社会科学部、法律系贵阳医学院神奇民族医药学院社会科学部，现有专职教师5人，兼职教师15人。其中教授2人，副教授5人，讲师8人；社会科学部下设7个机构，其设置如下：社会科学部办公室、概论教研室；纲要教研室；马克思主义原理教研室；思品教研室；普通法学教研室；医事法学教研室。我部承担着全校本科生的思想政治理论公共课、医事法律专业课以及人文选修课的教学科研任务，是一个定位于教学为主型的单位。社会科学部党总支现有1个教工党支部。基础医学部基础医学部下设4个行政科室，15个教研室，5个实验室和3个实验中心，是以培养医学人才为主体的重要教学单位，每年承担学校近43 %的教学任务。拥有1个博士后科研流动站（基础医学），1个博士授予点（病理与病理生理学方向），7个硕士学位授予点，1个基础医学本科专业（医学生物技术方向），4个省级重点学科，8门省级精品课程。基础医学院获国家自然科学基金科研项目15项，973子课题1项，教育部重点科研项目1项，教育部“春晖计划”科研合作项目2项，教育部高等学校博士学科点专项基金2项，贵州省优秀人才省长基金项目、贵州省优秀青年人才项目、贵州省委组织部特助经费、贵州省科技攻关项目、贵州省科技基金、贵州省国际合作项目、贵州省教育厅基金、贵州省卫生厅基金等项目143项，市、院级科研项目55项，合计资助金额达1400万余元。国内外公开发表论文近600篇，其中核心期刊327余篇，SCI收录29篇，主编教材8部，参编教材27部。体育教学部神奇民族医药学院体育教学部成立于2011年8月，负责全院的体育工作，目前有具有丰富经验的专业教师16名，其中副高以上职称4人、讲师8人、助教4人。体育部以特色体育为发展契机，带动学校体育的发展，以课外锻炼和群体竞赛促进学生身心健康。特色体育涵盖了户外运动、瑜伽形体和健美操，以及少数民族传统体育项目。课程设置保持了贵州省学校体育的省级精品课程贵阳医学院的“大学体育课程”，同时根据我院的具体条件组建了各个学生运动协会和俱乐部。实验教学中心贵阳医学院神奇医药学院实验教学中心下设物理实验室、化学及生化实验室、人体解剖室、多媒体形态实验室、多媒体机能学实验室、药学实验室、检验综合实验室、护理技能实验室（筹）、临床技能实验室（筹）等共计9个基础及专业实验室，另有药物研究所一所。教学科研仪器设备总值 1500万元。实验中心总面积9000平方米，药物研究所6000平方米。实验教学中心主要负责全校学生实验教学任务。中心现有专兼职教师120人，其中硕士60人、博士5人，讲师35人、副教授53人、教授18人，主管技师2人、高级实验师5人。
大一
系统解剖学（分理论课与实践课），思想道德与法治，组织学与胚胎学（分理论课与实践课），军事理论，大学英语，大学体育，毛概。有的大学可能在大一就开设护理学导论，与护理学导论见习课程。
大一可以说是四年比较轻松的一年，把握好玩的机会。
大二
大二上学期有护理基础学，护理学导论，病理学，病理生理学，医学微生物学，医学免疫学，人体寄生虫学，毛概，英语
下学期，医学统计学，药理学，护理基础学，健康评估，护理专业英语，马克思概论。同时，按照学校的不同，有的在大二也会开设见习课程与实践活动。
大三
大三课程有护理研究，医学检索，公共卫生学（这个课包括医学统计学），护理教育，这一年主要是学习如何做科研的，要选题做开题报告。有的学校在大三下学期就会开始去实习了，我们学校就是这样子的，学校会有一些附属医院给我们实习。
大四
大四基本就没有什么课程了，基本上都是在实习期，主要是自主学习与准备考护士资格证等证明，然后准备毕业论文。
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。下面是我给大家推荐的网络营销策略研究论文，希望大家喜欢!
《中小企业网络营销策略研究》
摘要：随着时代的发展，计算机得到普遍应用，人们购买东西不一定要去实体店，在家上网就可以轻松完成购物，足不出户就可以买到需要的物品，因此这种方式受到广大群众的欢迎与追捧。在日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，我们一定要善于改变，用发展的角度看问题。
关键词：中小企业 网络营销
网络营销不同于以往的实体店购物，是一种全新的营销手段，有其独特的优势，是实体店购物无法做到的。中小企业占据我国大部分市场，所以采取网络营销手段是必要的。下文探讨中小企业实施网络营销手段的优势，进一步促进企业发展。
一、中小企业实施网络营销手段的优势
中小企业虽然公司规模不大，但在实施网络营销手段这一层面来说，并没有差距。英特网是全球通网络，网费不高，一般企业都能承担起。比广播电视和报刊杂志传递信息快速方便。在如今这个网络发达的社会，中小企业应当紧跟时代潮流，不被时代所抛弃，充分利用网络的便捷。中小企业可以通过建立网站来推销公司产品，让广大消费者全面了解产品，提高该企业的行业竞争力度，中小企业实施网络营销手段上并不亚于大型企业。
互联网是一个公平公正的平台，中小企业和大型企业开拓市场的能力相同，并无差异。网络营销不存在企业之间直接的竞争模式，具体表现为中小企业开拓市场的本钱降低了，没有巨额投入。也不需要广告宣传，公司也不需要招收大批员工，操作起来快捷方便。用质量和品牌征服顾客，用诚信和价格打动顾客，都在同一起跑线，谁都有机会赢取市场。
二、中小企业实施网络营销手段的弊端
虽然网络已经很发达，一些中小企业已经充分利用网络提高产品销售量，但有一些中小企业仍然未投入网络环境，只是关注市场动向。实际上实施网络营销手段的中小企业只是冰山一角，大部分中小企业尚未开始利用网络价值，并且已经实施网络营销手段的中小企业也未有巨额投入的，只是动用很少的资金打探市场。造成这种现象的起因很可能是中小企业不是太了解网络营销的环境，都害怕一下子投入过多资金而出现大程度的损失，这是可以理解的。但是作为商业，竞争本来就异常强烈，只有抓住机遇，倾尽全力，才有可能一举取得成功。只有拥有魄力才有可能成大事。要是今天做一点，明天做一点，是不会有什么大的回报的，投资本来就是存在很大风险的。
一些中小企业虽然投入网络营销大环境，但在激烈的竞争过程中由于经受不住而使企业整体陷入一种低迷状态。究其原因是没有真正探究顾客的心理问题，不知道顾客喜欢什么产品，没有一个确定的前进方向，一直徘徊不前。这样是不会有太大突破的，不能很好的带动产业发展。要有一定的方向性，有一条指名的道路才能少走弯路，更快在网络营销大环境中争得一席之地。说实话中国整体态势还是很弱，真正发现网络优势的中小企业几乎很少，但相对来说一些发达国家的中小企业一半都能很好的利用网络优势，为自己带来机遇。面对这样的情形我们应该反思，认真思考。我国大部分中小企业对于网络营销概念了解的不是十分透彻，远远不及游刃有余的境界，也没有系统条理的管理模式，仍然是很乱的一锅粥。网络营销说实话最看重的是顾客的反映。只有抓住顾客的内心想法才能做出顾客满意的产品，那么自然就能获得长久利益了。所以，一定要对企业内部进行严格管理，建立一套完备的管理制度，以此来推动行业的整体发展。
中小企业投入网络营销大环境只是近些年才开始，所以经验不是很丰富，绝大多数中小企业并未对员工进行网络营销工作实施系统培训工作。致使许多员工对工作环境不熟悉，不能得心应手，所以企业很难留住员工。这也是一些中小企业一直没能开展网络营销工作的原因。中小企业未能建立系统的规章制度来管理该企业网络营销工作是一个很大的问题，这不单单影响管理这一方面，还牵连到销售，售后服务等一系列问题。还是那句话在如今这个日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，意味着落后就是被时代远远甩在身后，我们一定要认识到事态的严峻性，要及时做出调整。
三、中小企业发展营销的手段和措施
(一)加强对网络营销的舆论宣传
加强对网络营销的舆论宣传，使大众对网络营销有一个正确的定位。提高顾客对于网络营销的了解，渐渐接受并且喜欢通过网络购买商品。中小企业要加大对网络营销的宣传力度，实施这些符合大众心理和我国当前实施的手段，还要对企业员工加强对网络营销相关知识的培训，提高员工素质，以此来促进企业发展。网络营销对一个企业的整体实力有很高的要求，所以企业应该注重企业文化的培养，一个企业的精神素养才是支撑它走下去的力量，我们必须注重，这也是吸引顾客的地方。
(二)加强网络基础设施建设
实际上我国中小企业引入网络是近几年的事，网络营销还没有特别系统，所以应该加强相关工作的进行。我国中小企业应该注重网络营销相关知识的培训，把我国的网络营销连成一个系统。此外还要通过广告宣传手段提高知名度，吸引广大顾客关注网络营销。
(三)注重网上银行建设
实施网络营销不可缺少的一步就是通过网络实行付款，主要方式是支付宝，电子收银机和电子钱包等形式。只要开通网银，在绑定银行卡，通过在银行卡中存储金钱就可以实施支付过程，这样虽然方便快捷，但是存在风险的，所以一定要加强管理，建立一个安全的网络支付系统，保障顾客的支付安全，这样才能赢得顾客的信任，为企业赢取信誉。只有让顾客信任，才能取得长久的发展，顾客就是上帝，只有让上帝满意，才是长久之道。
(四)完善相关法律法规
网络营销和实体店营销同样，都会存在顾客纠纷，尤其是网络营销还会有货物运输这一环节，还有可能顾客对货物不满意而退货，或者产品品质与描述不符等情况引起的纠纷，这都是可能发生的现象，所以有必要建立一套完备的网络营销管理制度来维护顾客的权益。此外网络营销手段会导致税收情况复杂，如果没有系统的管理是不行的，所以相关规章制度的建立是必要的。
四、结束语
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。最重要的是要建立一套完备的管理制度来保障顾客的消费安全与支付安全，赢得顾客的信任，为企业赢取信誉，从而获得利益。为了响应时代号召，要鼓励中小企业投到网络营销行列中，推动我国网络营销大环境的整体发展。
参考文献：
[1]任海鹰.电子商务下的网络营销渠道策略研究[J].中国商贸，2011，02：113-114
[2]孙璐婧.基于网络消费心理的营销策略研究[J].中国商贸，2011，02：25-26
[3]金日龙.试论我国中小型企业网络营销策略[J].中国商贸，2011，05：37-38
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杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，大家知道哇哈哈企业的 市场营销 策略是什么吗？下面是我给大家推荐的娃哈哈关于市场营销策略论文，希望大家喜欢!娃哈哈关于市场营销策略论文篇一 《娃哈哈饮品市场营销调查研究》 摘要：我国饮品市场近年来发展势头正劲，而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额，也一度威胁我国民族饮品的生存。本文以民族品牌娃哈哈为例，分析当前饮品市场现状，调查娃哈哈的营销策略，发现其暴露的问题和提出相应对策。 关键词：娃哈哈;市场;定价;品牌包装;促销 1.娃哈哈品牌及饮料市场情况分析 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。 中国饮料市场的发展呈现以下特征：(1)碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓;(2)茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展;(3)功能性饮料市场方兴未艾。从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。我国饮料产品向多样化发展，果蔬饮料尤其果粒饮料会更受欢迎。消费者对饮料的要求更细化，不仅需要对应消费人群的年龄，还要满足各种人的不同口味。这也造就了现在饮料行业“百花齐放”的局面，未来的饮料行业仍会有新的饮品出世，因为饮料市场的发展潜力还很大，还有更广阔的平台让现在的和未来出现的品牌们竞逐。 2.娃哈哈品牌定点调查及分析 2.1资料整理 娃哈哈集团产品可分为四大类，其产品组合宽度为4;根据产品组合的深度，包装饮用水、医药保健品、酒水为2，饮料为10;产品组合长度为16。饮料和医药保健品的关联程度最高。在幸福超市主要有娃哈哈的五种饮品，包括AD钙奶、爽歪歪、营养快线和八宝粥。 表1-2幸福超市娃哈哈产品 一扎的包装统一为四小罐。 2.3调查分析 2.3.1市场细分及选择 娃哈哈根据人口细分变数的年龄变量，为 儿童 推出蛋白饮料，如爽歪歪、乳酸菌，根据行为细分变数的追求者的利益，推出茶饮料、罐头食品(八宝粥)、果蔬汁饮料、医药保健饮品等。此外还有包装饮用水、奶茶、碳酸饮料等满足消费者不同需要。最知名的是娃哈哈的营养快线，在市场上反应良好，以幸福超市为例，营养快线摆满饮料架的三四五层的十分之一，占据面积很大。 娃哈哈首先采用差异化的市场营销战略，据此，娃哈哈品牌下共有十余种产品，在幸福超市的调查过程中发现有其中五种，AD钙奶、爽歪歪、营养快线、矿泉水和八宝粥;其次在特定细分市场中采取集中的市场营销战略，对于儿童年龄段的消费者主打爽歪歪这一产品，深得广大儿童们的喜爱，获得巨大成功。对于营养快线，开发不同口味，有牛奶加果汁、核桃牛奶、水果酸奶、酸奶果汁，满足了不同消费者的需求，也让营养快线进入市场后迅速打开局面，成为娃哈哈的招牌产品。 2.3.3市场定位 娃哈哈产品在竞争定位上采用的是并存和补缺定位，如娃哈哈矿泉水、茶饮料的卡曼橘绿茶以及八宝粥等，都是与其他几个品牌共存，彼此占据一定市场份额。而营养快线、爽歪歪和AD钙奶就是典型的补缺定位，当所有饮料品牌关注碳酸饮料、茶饮料等子市场时，娃哈哈发掘出年幼儿童的潜在市场，做出适宜儿童的饮品，并从奶饮品、果味饮品的交集中开发出营养快线，从而奠定娃哈哈在饮料行业的地位。 2.3.4品牌和包装 娃哈哈集团采用的是统一的品牌策略。作为饮料行业的知名的制造商品牌，娃哈哈是中国最有价值品牌500强之一，品牌价值已达49.71亿。 以幸福超市所拥有的五种娃哈哈产品为例，AD钙奶有两种包装，220g*4和330ml一瓶;爽歪歪也是两种包装，125g*4和200g*4;营养快线是统一的500g一瓶;而矿泉水只有596ml一瓶的;八宝粥也是统一360g一罐。超市发的娃哈哈产品包装与幸福超市的总体差异不大，启力饮料是250ml一罐，苏打水是350ml一瓶，蜂蜜柚子茶则是大多数茶饮料的统一包装容量，为每瓶500g。 AD钙奶和爽歪歪的包装就非常适合儿童，一扎四小罐既不会让儿童一次喝太多，也不会让每次喝完都剩余;营养快线、茶饮料的包装就很适合青年人，启力饮品的包装与其他碳酸饮料的包装比是单一化明显，只有罐装;矿泉水以及苏打水的包装也是单一，应该增加集中不同容量的包装。 2.3.5定价策略 娃哈哈采用了产品形式差别定价策略，AD钙奶是早先进入儿童饮品市场的，爽歪歪略晚，故整体上爽歪歪的价位略高于AD钙奶;同时也采用心理定价策略中的尾数定价，因为大部分饮品皆是零售，所以多为3.9元/瓶，1.1元/瓶这样的价格，给人以买卖公平的感觉。 2.3.6促销决策 促销包括人员推销、 广告 和公共关系三个主要方面。基本上只看到过爽歪歪和营养快线的广告促销，其他产品的广告投入略显薄弱。人员推销在超市发和幸福超市这两个地点是没有发现的。而公共关系层面可能个人了解的更少一些。娃哈哈对爽歪歪和营养快线的广告投入获得很好的效果，使产品在市场上获得一定地位。人员推销方面需要间歇性地投入，以便更好地实现促销的预期效果。 3.问题及对策 3.1发现的部分问题 首先，市场可以更细化，只推出了儿童的适用饮品，其他年龄段的人群也有相应的子市场存在; 其次，娃哈哈饮品的包装也存在缺陷，尤其是矿泉水。其他品牌的饮用矿泉水利用容量大小做了不同包装，而娃哈哈只有596ml一瓶这一种，启力饮料也只发现罐装品，蜂蜜柚子茶和苏打水同时也没大容量的包装; 此外，娃哈哈的饮品极少做促销活动。在超市可以看到诸多品牌饮料的特价、优惠以及买一赠一等促销活动，而娃哈哈的饮品促销的频率极低。 3.2问题对策 一、根据人口细分变数年龄变量推出适合青年、中年、老年的饮品，尤其是老年市场部分仍有很大空缺;根据行为细分变数的追求利益变量，果蔬汁饮料市场发展潜力很大，果汁饮品市场上很多，但蔬菜汁的相关饮料并不多，可以透过当前追求健康的消费偏好开发蔬菜饮品; 二、娃哈哈可以采取分档包装和附赠包装的策略，对其饮品进行包装区分，既可以满足不同用途的消费者需求的差异性，还可以诱发顾客重复购买，增加销量，并且利于推出新产品; 三、产品的促销，采用密集分销决策，让产品在市场上拥有更多的出手机会。如启力功能饮料，蜂蜜柚子茶都需要采取促销的方式增加销量。(作者单位：中国地质大学(北京)人文经管学院) 参考文献： [1]《市场营销决策与管理》孔锐.北京：清华大学出版社，2013 [2]《2011饮料营销六大趋势》于娜，刊名：市场观察出版.期号：2011，第1期 [3]《市场 营销策划 》王方.人民大学出版社，2006年07月
可以看下（现代市场营销），找下自己的思路及框架吧