土生土长的北京人
1994年出生于北京的张瑀，身高188cm，司职中后卫，从小进入国安梯队接受专业足球训练。2012年，他随国安93-94梯队以北京青年队的名义征战中乙联赛。2013年初，他和另外8名梯队队友一同被提拔至国安一线队。一直随预备队参加预备队联赛。2015年底，国安将93-96两级梯队混编的预备队解散。张瑀离开国安，2016年夏天，面临无球可踢的张瑀被国安预备队重新接纳。
张韵泽： 姓名笔画数分别是：11 19 17 天格、人格、地格、总格、外格数分别为：12 30 36 47 18 韵：小心爱情厄，二子吉祥，中年有灾，晚婚平安，晚年吉祥。 (土) 泽：学问丰富，名利双收，官或财旺，智勇双全，一生荣贵。 (水) 天格数12数理意义：（掘井无泉）无理之数，发展薄弱，虽生不足，难酬志向。 （凶） 人格数30数理意义：（非运） 沉浮不定，凶吉难变，若明若暗，大成大败。 （半凶） 反应灵敏，心机深沉，处事态度较为冷静，适合研究开发的工作，不管学历高低，大都有文学方面的才华，若被天运生助则成功率相当大，被克则凡事少成。 地格数36数理意义：（波澜重叠）波澜重叠，沉浮万状，侠肝义胆，舍己成仁。 （半凶） 恋爱运不太顺利，家庭欠圆满，妻宫若不受克害或有人格来伤，婚姻尚称和乐。 总格数47数理意义：（点石成金）花开之象，万事如意，祯祥吉庆，天赋幸福。 （吉） 做事恩怨分明，有独当一面的创业能力，人际关系较和谐，大都喜欢一意孤行，所以成功失败常在一瞬间，大运被生助则无妨。 外格数18数理意义：（铁镜重磨）权威显达，博得名利，且养柔德，功成名就。 （吉） 社交运尚称如意，待人很守原则，善恶分明，管理部属较严肃，能够受人敬重，但被天运伤害者则个性倾于固执。 二十六（木水土）三才数理暗示为： 一时可以成功，但会逐渐崩破而归于失败，基础易生突变，遭遇病难。（凶） 1、总论：成功之时要慎防随时发生的祸害，不如意时也不要自暴自弃，以您的才华定能创立一番事业，但做事不可太主观，多接受他人的建议，对您是有利的。 2、性格：凡事好胜好强，以自已的意见为重，好面子，不认输，善于舌战辩论，虽有才华，但不可太自满，免得别人误会您架子大。 3、意志：意志不坚定，易受世俗迷惑，耐性亦不佳，处事欠考虑或冲动，思想多变化。 4、事业：早年事业不顺，有志难伸之象，中年后趋向稳定。 5、家庭：夫妻常争吵，子女顽固。 6、婚姻：男娶好胜好强之妻，婚后夫妻不睦；女嫁有贤才之夫，婚后大致美满。 7、子女：子女有责任感，但顽固，长大会有成就。 8、社交：人缘很好，个性强，言谈有信心，给人有信赖的感觉。 9、精神：外表乐观，内多操心，更有后顾之忧。 10、财运：时好时坏不稳定，只能靠意外之财或祖产。 11、健康：易患泌尿系统及子宫病、胃肠、脚疾等。 12、老运：老来忧闷不安，物质生活不稳定。 人格与外格数理（十八）搭配，表示个人的人际关系、社交能力、事业等暗示信息： 温和忠良，有完成大事业的气概。慎勿走入歧途，以免耽误一生大好时机。 （半吉）此名得分：70分更多信息：人格数 30 暗示性格为：其性迟，缓滞不动，欠缺活动力，但易受冲动。一旦时机来临，有如山风谷雨，心潮澎湃。易失财破产，有才智，不忘功名利禄。人格与天格数理表示的成功运：一面成功顺利，一面家庭不和（中）。人格与地格数理表示的基础运：表面看来安定，但不知何时将被陷于不安定之中（下）。人格或地格中有2、4、9、10、12、14、19、20、22、26、36等败财运诱导之数（凶险病弱，家族缘薄）。人格或地格中有22、30、36、40、50、52、54、56、59、80等遭难诱导之数。张轩瑀： 姓名笔画数分别是：11 10 14 天格、人格、地格、总格、外格数分别为：12 21 24 35 15 轩：学问丰富，有才能智慧，中年成功隆昌，可成大业 （吉） (土) 瑀：学识渊博，官运旺，清雅荣贵，成功隆昌，名利双收，出国之字。 (金) 天格数12数理意义：（掘井无泉）无理之数，发展薄弱，虽生不足，难酬志向。 （凶） 人格数21数理意义：（明月中天）光风霁月，万物确立，官运亨通，大搏名利。 （吉） 善于计划并有领导才华，行事稳健，注重实际与工作，个性主观而理想高远，自律也甚严，比较受人尊重与佩服。 地格数24数理意义：（掘藏得金）家门余庆，金钱丰盈，白手成家，财源广进。 （吉） 对婚姻生活倾于幻想，圆满中仍欠满足感，与人格成吉配者，则气氛较佳。 总格数35数理意义：（高楼望月）温和平静，智达通畅，文昌技艺，奏功洋洋。 （吉） 为人稳重谦虚，受到别人的欢迎，思想新颖多变化，有稍欠果断力之倾向，格局佳时仍可得到成功发展，名利双收。 外格数15数理意义：（福寿） 福寿圆满，富贵荣誉，涵养雅量，德高望重。 （吉） 大都口才很好，能言善道，颇得他人信服，不论在何种工作场合，均能与人相处融洽，交友方面相当广阔，为人豪爽，各阶层人士都有朋友。 二一四（木木火）三才数理暗示为： 成功顺调，无障碍而向上发展，基础境遇也得安泰，终生享受幸福繁荣长寿的吉配。（吉） 1、总论：成功运和基础运配置良好，做事有计划性且有进取心，容易发展成功。交际应酬要多节制，减少生活上不必要的浪费。并注意受亲友拖累损财之情事。 2、性格：为人聪明机智，做事有计划，待人诚恳，做事坦白，心情好坏都可由表情看出来，交友甚广，为别人多劳，且有浪费金钱的倾向，外表乐观，内心多劳。 3、意志：意志坚定，注重实际与工作，耐性亦佳，能克苦耐劳，创立属于自己的事业。 4、事业：有进取心，对家庭责任感重，一生辛勤奋发，很容易功成名就。 5、家庭：圆满之象，子女贤孝。 6、婚姻：男娶贤慧之妻，但容易因应酬较多，夫妻经常意见冲突。女嫁有家庭责任感之夫，感情和睦。 7、子女：子女身体健康又活泼，稍嫌顽皮，成年后都很有成就。 8、社交：与平辈朋友交往金钱上容易浪费或损失，若与晚辈或部下则较能够得到帮助与支持。 9、精神：常为亲友之事，带来精神困扰，其他大致能得到相当安慰。 10、财运：财运佳，物质丰富，兴隆通达。 11、健康：身心健康，唯肾部较虚弱及肝胆机能所起的精神疲劳。 12、老运：晚景呈祥，生活安定，子女贤孝。 人格与外格数理（一五）搭配，表示个人的人际关系、社交能力、事业等暗示信息： 性格固执，不善应酬，少劳多得。能提高信誉实力的人，有成功的机会，但切勿鄙视他人，否则误事，错失扶持良机。 （吉）此名得分：92分更多信息：人格数 21 暗示性格为：性情多好静，富于理智。温厚中带有华丽气质，具有不屈不挠的精神。表面看似非活动家，其实蕴涵着相当实力，必取得相当的成功。其人生虽属渐进型，但终能为人首领。还可获得家庭幸福。但其人含有嫉妒心，大都好利。人格与天格数理表示的成功运：同为木，相辅相成，成功顺利，能平安实现自己的目标（吉）。人格与地格数理表示的基础运：基础安泰，但天格为9或10时，则天地格相克而变为凶兆（吉）。人格或地格中有15、16、23、24、32、33、41、42等财运诱导之数（多钱财，富贵）。人格或地格中有3、13、16、21、23、31、33、41等首领诱导之数（智仁勇德全备，能领导众人）。
基于客户关系管理的潜在客户开发研究论文
现如今，大家都有写论文的经历，对论文很是熟悉吧，论文是对某些学术问题进行研究的手段。为了让您在写论文时更加简单方便，下面是我帮大家整理的基于客户关系管理的潜在客户开发研究论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
摘要：
按照对企业的忠诚度，企业可以将市场上的所有顾客分为潜在客户、新客户、忠诚客户等。本文通过对潜在客户开发过程进行概述，对企业如何更好地进行潜在客户的开发进行了分析。
关键词：
客户关系，潜在客户
引言：
随着我国经济的发展，市场的不断繁荣，企业对潜在客户的开发研究也越来越重视。潜在客户的开发对于提升企业的市场占有率、增加产品销售量有着不可替代的促进作用，同时也是客户关系管理的新理念和新思路。潜在客户开发研究可以对企业销售人员的广告、促销、公关手段起到很大的指导作用，对于提高企业产品和服务的质量，完成企业利润最大化的追求有着不可估量的作用。
一、潜在客户开发过程概述
潜在客户的开发是以客户关系管理为理论依据，并通过适当的营销手段来建立与目标客户之间的联系，并最终促使客户对企业产品和服务进行购买并维持良好的交易关系。以下从几个方面出发，对潜在客户开发过程进行了概述。
1.通过市场细分确定目标客户
在潜在客户的开发过程中，企业应当对消费者对于商品和服务的喜好、采购习惯、消费需求进行及时的研究和分析，并保证分析结果的时效性。通过合理的市场细分，并在市场调研的基础上，企业可以有效的对潜在目标客户群体进行开发。因此企业在细分市场的过程中，应当根据目标市场的某些客户群体的特性采取相应的营销策略，从而更好的保证核心目标客户利益的满足。随着市场和客户需求的急剧变化，企业应当对客户的最新需求进行及时的了解，从而更好的满足潜在顾客对新产品和新服务的新需求。这对于企业产品和服务质量的提升、激发客户的购买欲望起着极其重要的促进作用，从而保证潜在客户的需求特点和购买偏好保持较为稳定的状态。
2.理解潜在顾客的需求
随着通信水平的不断进步，企业在潜在客户开发的全过程中应当时刻注意理解潜在顾客的需求，鼓励潜在客户积极提出对于企业的建议和意见。对于潜在客户提出的建议和意见，企业应当予以真诚的回复，并立即予以改善。从而不断深化与潜在客户之间的联系，促进相互之间感情的发展，更好地理解潜在顾客的需求，从中更好的提高潜在客户对企业的忠诚度。
3.基于顾客需求的差异性进行潜在顾客的开发
企业在进行潜在客户的开发过程中，应当基于顾客需求的差异性进行潜在顾客的开发，这一过程主要包括促销、提供体验服务及与目标客户建立联系等内容。潜在顾客开发的特点是为潜在客户提供了一种有效接触方法和体验方法。因此企业应当积极地与潜在客户进行联络与沟通，从而更好的挖掘其潜在的购买力，通过各种促销手段发现潜在客户的真正消费需求从而更好的促进企业产品与服务的推广。在企业的广告和促销方面，企业的促销手段的使用应当注意维护企业在潜在客户心中的形象，并提供真实的产品和服务信息。同时确保广告和促销因素的合理性和广告和促销手段的定位明确，从而更好的吸引企业的潜在客户。在企业的广告和促销手段中，企业应当注重对心理效果的应用，同时对于潜在客户的需求和兴趣进行了解从而更好的.增加广告和促销手段的说服力。企业的广告和促销手段应当时刻注意政策的变更，并注意公共关系的维持和各种营销手段的组合应用，从而在对潜在客户进行差异性开发时能够更好的促进企业自身的发展。
4.基于客户关系管理对潜在客户进行开发
企业的销售人员在进行潜在客户的发展时，应当注重基于客户关系管理对潜在客户进行开发。对于有巨大的发展潜力的客户，如果企业能够成功开发，会对企业的销售收入有着极大的提升。因此对于企业核心的潜在客户，企业应当从销售、资源和服务等方面，促进客户关系管理水平的提升，从而促进销售额度的增加，并积极促进销售平台的不断升级。除此之外，企业对潜在客户的开发离不开良好的社会公众形象和企业品牌，这些对于促进产品的销售、公共关系活动的良好展开有着重要的促进作用。在社会公众中传播企业诚信的宗旨，对于改善企业的经营环境，提升企业的财富创造能力都起着重要的作用。企业应当重视与潜在客户建立相互依存的关系，并与客户进行双向沟通，展开互利互相的双赢合作，在实现客户管理水平大幅度提升的基础上对潜在客户进行更好的开发。
二、企业如何更好地进行潜在客户的开发
企业在潜在客户的开发中面临着许多问题，企业应当从营销实践出发，解决在潜在客户开发中出现的问题，从而达到企业资源的合理分布。以下从几个方面出发，对企业如何更好地进行潜在客户的开发进行了分析。
1.加强企业潜在客户开发的持续性力度
随着企业对潜在客户的不断开发，企业在一定时期内会获得丰厚的经济回报。但是企业应当注意继续加大对新的潜在客户的业务营销力度，并努力将潜在客户转变为忠诚客户，并时刻注重维持客户对企业的忠诚度。企业在进行潜在客户开发时，应当按照不同的营销阶段建立相应的市场营销策略，同时注重丰富企业的促销手段，并安排广告营销人员对营销服务的目标、营销战略内容进行科学管理，从而更好的促进企业销售资源的合理配置，并做到与客户相互依存、合作双赢的客户关系。
2.加强对核心客户的开发
根据管理学中著名的原理，企业80%的客户提供企业20%的利润，企业20%的客户提供企业80%的利润。其中20%的核心客户是企业最大的利润来源，因此企业加强对核心客户的开发极其重要。因此企业在潜在客户的开发过程中，一对一营销方法的使用极其重要。与此同时关系营销也是潜在客户识别与发展的重要手段。企业应当注重核心潜在客户的资源维护。对大客户进行及时有效的营销，加强对大客户的消费目标的调查和跟踪。从而形成大客户管理效率的最大化。对于大客户的管理与营销，企业应当以长期合作为中心思想，以客户关系管理为支柱加强企业的核心客户的开发水平。
3.完善售后服务
完善的售后服务系统，是潜在客户的开发过程中客户关系管理的重要内容。在企业的发展过程中，客户对企业的不满、对企业的投诉是必然出现的现象。因此企业在发展潜在客户的过程中，对潜在客户的投和不满，应当及时、耐心的予以解决。
4.对客户群体进行适当的选择
企业在潜在客户的开发过程可以对客户群体进行适当的选择，这也是市场细分理论的重要原则之一。企业在进行潜在客户开发过程中失误是不可避免的，一旦在潜在客户的开发过程中企业发现某些客户的开发会造成企业的经济损失，就可以对客户群体进行适当的选择，从而将销售资源更加有效的利用，最终更好的促进企业经济效益的增长。
三、结语
基于客户关系管理的潜在客户开发研究的关键在于和潜在的客户进行积极的互动与对话，深刻理解潜在客户的实际需求，从而系统的提高企业的产品和服务质量，并为潜在客户持续完善售后服务，从而使潜在客户对企业的产品和服务感到满足。企业应当对基于客户关系管理的潜在客户开发进行研究，从而更好的促进自身销售工作和经济效益的不断提升。
参考文献
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[2]贾瑞秀.电子商务环境下客户关系管理研究[J].经济管理者.2010，2(2):79-83
2000年在内蒙古大学生命科学院国家基地班获学士学位。2006年在中科院上海应用物理研究所获无机化学博士学位，期间主要从事与神经退行性疾病相关蛋白的纤维化机制与其纤维化核心肽段的自组装研究。曾于2006年获得中科院优秀毕业生奖，2007年获得中科院刘永龄奖学金特别奖。2006年1月到12月，留上海应用物理所同步辐射研究室工作，期间获得自然科学青年基金3年资助。从2007年1月到2011年2月，先后在德国慕尼黑大学物理系（纳米中心，博士后）、马尔堡大学物理系（生物光学组，研究组长，校方付工资）以及美国华盛顿大学（生物医学工程系，高级研究员）从事基于纳米颗粒的生物分子检测，成像及相关应用方面研究。2011年2月到6月被内蒙古大学作为学科带头人引进，获得两项国家自然科学基金项目资助。2011年6月被内蒙古农业大学作为高层次人才引进。在ACIE、Small、Langmuir、JPCB、BBRC、Nature Nanotechnology，Chemical Society Reviews等国外刊物上发表30多篇SCI论文
张晓风的《半局》楔子汉武帝读司马相如的子虚赋，忽然怅恨地说：“朕独不得与此人同时哉！”他错了，司马相如并没有死，好文章并不一定都是古人做的，原来他和司马相如活在同一度的时间里。好文章、好意境加上好的赏识，使得时间也有情起来。我不是汉武帝，我读到的也不是子虚赋，但蒙天之幸，让我读到许多比汉赋更美好的“人”。我何幸曾与我敬重的师友同时，何幸能与天下人同时，我要试着把这些人记下来。千年万世之后，让别人来羡慕我，并且说：“我要是能生在那个时代多么好啊！”大家都叫他杜公——虽然那时候他才三十几岁。他没有教过我的课——不算我的老师。他和我有十几年之久在一个学校里，很多时候甚至是在一间办公室里——但是我不喜欢说他是“同事”。说他是朋友吗？也不然，和他在一起虽可以聊得逸兴遄飞，但我对他的敬意，使我始终不敢将他列入朋友类。说“敬意”几乎又不对，他这人毛病甚多，带棱带刺，在办公室里对他敬而远之的人不少，他自己成天活得也是相当无奈，高高兴兴的日子虽有，唉声叹气的日子更多。就连我自己，跟他也不是没有斗过嘴，使过气，但我惊奇我真的一直尊敬他，喜欢他。原来我们不一定喜欢那些老好人，我们喜欢的是一些赤裸、直接的人——有瑕的玉总比无瑕的玻璃好。杜公是黑龙江人，对我这样年龄的人而言，模糊的意念里，黑龙江简直比什么都美，比爱琴海美，比维也纳森林美，比庞培古城美，是榛莽渊深，不可仰视的。是千年的黑森林，千峰的白积雪加上浩浩万里、裂地而奔窜的江水合成的。那时候我刚毕业，在中文系里做助教，他是讲师，当时学校规模小，三系合用一个办公室，成天人来人往的，他每次从单身宿舍跑来，进了门就嚷：“我来‘言不及义’啦！”他的喉咙似乎曾因开刀受伤，非常沙哑，猛听起来简直有点凶恶（何况他又长着一幅北方人魁梧的身架），细听之下才发觉句句珠玑，令人绝倒。后来我读到唐太宗论魏征（那个凶凶的、逼人的魏征），却说其人“妩媚”，几乎跳起来，这字形容杜公太好了——虽然杜公粗眉毛，瞪凸眼，嘎嗓子，而且还不时骂人。有一天，他和另一个助教谈西洋史，那助教忽然问他那段历史中兄弟争位后来究竟是谁死了，他一时也答不上来，两个人在那里久久不决，我听得不耐烦：“我告诉你，既不是哥哥死了，也不是弟弟死了，反正是到现在，两个人都死了。”说完，我自己也觉一阵悲伤，仿佛红楼梦里张道士所说的一个吃它一百年的疗妒羹——当然是效验的，百年后人都死了。杜公却拊掌大笑：“对了，对了，当然是两个都死了。”他自此对我另眼看待，有话多说给我听，大概觉得我特别能欣赏——当然，他对我特别巴结则是在他看上跟我同住的女孩之后，那女孩后来成了杜夫人，这时后话，暂且不提。杜公在学生餐厅吃饭，别的教职员拿到水淋淋的餐盘到要小心的用卫生纸擦干（那是十几年前，现在已改善了），杜公不然，只把水一甩，便去盛两大碗饭，他吃得又多又急又快，不像文人。“擦什么？”他说，“把湿细菌擦成干细菌罢了！”吃完饭，极难喝的汤他也喝：“生理食盐水，”他说，“好唉！”他大概吃过不少苦，遇事常有惊人的洒脱，他回忆在政大读政治研究所时说：“蛇真多——有一晚我洗澡关门夹死了一条。”然后他又补充说：“当时天黑，我第二天才看到的。”他住的屋子极小，大约是四个半榻榻米，宿舍人又杂，他种了许多盆盆罐罐的昙花，不时邀我们请赏，夏天招待桂花绿豆汤、郁李（他自己取的名字，做法把黄肉李子熬烂，去皮核，加蜜冰镇），冬天是腊八粥或猪腿肉红煨干鱿鱼加粉丝。我一直以为他对莳花深感兴趣，后来才弄清楚，原来他只是想用那些多刺的盆盆罐罐围满走廊，好让闲杂人等不能在他窗外聊天——穷教员要为自己创造读书环境真难。“这房子倒可以叫‘不畏斋’了！”他自嘲道，“四十、五十而无闻焉，其亦不足畏也——孔夫子说的。”他那一年已过了四十岁了。当然，也许这一代的中国人都不幸，但我却比较特别同情民国十年左右出生的人，更老的一辈赶上了风云际会，多半腾达过一阵，更年轻的在台湾长大，按部就班地成了青年才俊，独有五十几岁的那一代，简直是为受苦而出世的，其中大部分失了学，甚至失了家人，失了健康，勉力苦读的，也拿不出漂亮的学历，日子过得抑郁寡欢。这让我想起汉武帝时代的那个三朝不被重用的白发老人的命运悲剧——别人用“老成谋国”者的时候，他还年轻；别人用“青年才俊”的时候他又老了。杜公能写字，也能做诗，他随写随掷，不自珍惜，却喜欢以米芾自居。“米南宫哪，简直是米南宫哪！”大伙也不理他。他把那幅“米南宫真迹”一握，也就丢了。有一次，他见我因为一件事而情绪不好，便仿韩愈“送李愿归盘谷序”中“大丈夫之不得意于时也”的意思作了一篇“大小姐之不得意于时也”的赋，自己写了，奉上，令人忍俊不禁。又有一次，一位朋友画了一幅石竹，他抢了去，为我题上“渊渊其声，娟娟其影”，墨润笔酣，句子也庄雅可喜，裱起来很有精神。其实，我一直没有告诉他，我喜欢他，远在米芾至上。米芾只是一个遥远的八百年前的名字，他才是一个人，一个真实的人。杜公爱憎分明，看到不顺眼的人或事他非爆出来不可。有一次他极讨厌的一个人调到别处去了，后来得意洋洋地穿了新机关的制服回来，他不露声色的说：“这是制服吗？”“是啊！”那人愈加得意。“这是制帽？”“是啊！”“这是制鞋？”“是啊！”那个不学无术的家伙始终没有悟过来制鞋、制帽是指丧服的意思。他另外讨厌的一个人一天也穿了一身新西装来炫耀。“西装倒是好，可惜里面的不好！”“哦，衬衫也是新买的呀！”“我是指衬衫里面的。”“汗衫？”“比汗衫更里面的！”很多人觉得他的嘴刻薄，不厚道，积不了福，我倒很喜欢他这一点，大概因为他做的事我也想做——却不好意思做。天下再没有比乡愿更讨厌的人，因此我连杜公的缺点都喜欢。——而且，正因为他对人对物的挑剔，使人觉得受他赏识真是一件好得不得了的事。其实，除了骂骂人，看穿了他还是个“剪刀嘴巴豆腐心”，记得我们班上有个男孩，是橄榄球队队长，不知怎么阴差阳错地分到中文系来了。有一天，他把书包搁在山径旁的一块石头上，就去打球了，书包里的一本“中国文学发达史”滑出来，落在水沟里，泡得透湿。杜公捡起来，给他晾着，晾了好几天，这位仁兄才猛然想起书包和书，杜公把小心晾好的书还他，也没骂人，事后提起那位成天一身泥水一身汗的男孩，他总是笑孜孜的，很温暖地说：“那孩子！”杜公绝顶聪明，才思敏捷，涉猎很广，而且几乎可以过目不忘，所以会意独深。他说自己少年时喜欢诗词，好发诗论。忽有一天读到王国维的人间词话，大吃一惊，原来他的论调竟跟王国维一样，他从此不写诗论了。杜公的论文是“中国历代政治符号”，很为识者推重，指导教授是当时政治研究所主任浦薛凤先生，浦先生非常欣赏他的国学，把他推荐来教书，没想到一直开的竟是国文课。学生国文程度不好——而且也不打算学好，他常常气得瞪眼。有一次我在叹气：“我将来教国文，第一，扮相就不好。”“算了，”他安慰我，“我扮相比你还糟。”真的，教国文似乎要有其扮相，长袍，白髯，咳嗽，摇头晃脑，诗云子曰，营养八卦，抬眼看天，无视于满教室的传纸条，瞌睡，K英文。不想这样教国文课的，简直就是一种怪异。碰到某些老先生他便故作神秘地说：“我叫杜奎英，奎者，大卦也。”他说得一本正经，别人走了，他便纵声大笑。日子过得不快活，但无妨于他言谈中说笑话的密度，不过，笑话虽多，总不失其正正经经读书人的矩度。他创立了《思与言》杂志，在十五年前以私人力量办杂志，并且是纯学术性的杂志，真是要有“知其不可而为之”的勇气，杜公比大多数《思与言》的同仁都年长些，但是居然慨然答应做发行人，台大政治系的胡佛教授追忆这段往事，有很生动的记载：“那时的一些朋友皆值二十与三十之年，又受过一些高等教育，很想借新知的介绍，做一点知识报国的工作。所以在兴致来时，往往商量着创办杂志，但多数在兴致过后，又废然而止。不过有一次数位朋友偶然相聚，又旧话重提，决心一试。为了躲避台北夏季的热浪，大家另约到碧潭泛舟，再作续谈。奎英兄虽然受约，但他的年龄略长，我们原很怕他涉世较深，热情可能稍减。正好在买舟时，他尚未到，以为放弃。到了船放中流，大家皆谈起奎英兄老成持重，且没有公教人员的身份，最符合政府规定的杂志发行人的资格，惜他不来。说到兴处，忽见昏黑中，一叶小舟破水追踪而来，并考上我们的船舷。打桨的人奋身攀沿而上，细看之下竟是奎英兄。大家皆高声叫道：发行人出现了。奎英兄的豪情，的确不较任何人为减，他不但同意一肩挑起发行人的重责，且对刊物的编印早有全盘的构想。”其实，何止是发行人？他何尝不是社长、编辑、校对，乃至于写姓名发通知的人？（将来的历史要记载台湾的文人，他们共有的可爱之处便是人人都灰头土脸地编过杂志。）他本来就穷，至此更是只好“假私济公”，愈发穷了，连结婚都要举债。杜公的恋爱事件和我关系密切，我一直是电灯泡，直到不再被需要为止。那实在也是一场痛苦缠绵的恋爱，因为女方全家几乎是抵死反对。杜公谈起恋爱，差不多变了一个人，风趣、狡黠、热情洋溢。有一次他要带我带一张英文小纸条回去给那女孩，上面这样写：“请你来看一张全世界最美丽的图画，会让你心跳加速呼吸急促……”小宝（我们都这样叫她）和我想不通他哪里弄来一张这种图画，及至跑去一看，原来是他为小宝加洗的照片。他又去买些粗铁丝，用槌子把它锤成烤CHE（火臿），带我们去内双溪烤肉。也不知他哪里学来那么多稀奇古怪的本领，问他，他也只神秘地学着孔子的口吻说：“吾多能鄙事。”小宝来请教我的意见，这倒难了，两个人都是我的朋友，我曾是忠心不二的电灯泡，但朋友既然问起意见，我也只好实说：“要说朋友，他这人是最好的朋友；要说丈夫，他倒未必是好丈夫，他这种人一向厚人薄己，要做他太太不容易，何况你们年龄相悬十七岁，你又一直要出国，你全家又都如此反对……”真的，要家长不反对也难，四十多岁了，一文不名，人又不漂亮，同事传话，也只说他脾气偏执，何况那时候女孩子身价极高。从一切的理由看，跟杜公结婚是不合理性的——好在爱情不讲究理性，所以后来他们还是结婚了。奇怪的是小宝的母亲至终也投降了，并且还在小宝出国进修期间给他们带了两年孩子。杜公不是那种怜香惜玉低声下气的男人，不过他做丈夫看来比想象中要好得多，他居然会烧菜、会拖地、会插个不知什么流的花，知道自己要有孩子，忍不住兴奋的叼念着：“唉，姓杜真讨厌，真不好取名字，什么好名字一加上杜字就弄反了。”那么粗犷的人一旦柔情起来，令人看着不免心酸。他的女儿后来取名“杜可名”，出于“老子”，真是取得好。他后来转职政大，我们就不常见面了，但小宝回国时，倒在我家吃了一顿饭，那天许多同事聚在一起，加上他家的孩子，我家的孩子——着实热闹了一场。事后想来，凡事都是一时机缘，事境一过，一切的热闹繁华便终究成空了。不久就听说他病了，一打听已经很不轻，肺中膈长癌，医生已放弃开刀，杜公是何等聪明的人，他立刻什么都明白了，倒是小宝，他一直不让她知道。我和另外二个女同事去看他，他已经黄瘦下来，还是热呼呼地弄了两张椅子要给我们坐，三个人推来让去都不坐，他一径坚持要我们坐。“哎呀，”我说：“你真是要二椅杀三女呀！”他笑了起来——他知道我用的是“二桃杀三士”的典故，但能笑几次了呢？我也不过强颜欢笑罢了。他仍在抽烟，我说别抽了吧！“现在还戒什么？”他笑笑，“反正也来不及了。”那时节是六月，病院外夏阳艳得不可逼视，暑假里我即将有旅美之行——我知道那是我最后一次看他了。后来我寄了一张探病卡，勉作豪语：“等你病好了，咱们再煮酒论战。”写完，我伤心起来，我在撒谎，我知道旅美回来，迎我的将是一纸过期的讣闻。旅美期间，有时竟会在异国的枕榻上惊醒，我梦见他了，我感到不详。对于那些英年早逝弃我而去的朋友，我的情绪与其说是悲哀，不如说是愤怒！正好像一群孩子，在广场上做游戏，大家才刚弄清楚游戏规则，才刚明白游戏的好玩之处，并且刚找好自己的那一伙，其中一人却不声不响地半局而退了，你一时怎能不愕然得手足无措，甚至觉得被什么人一场似的愤怒！满场的孩子仍在游戏，属于你的游伴却不见了！九月返国，果真他已于八月十四日去世了，享年五十二岁，孤女九岁，他在病榻上自拟得挽联是这样的：“天道还好，国族必有前途，惟劫难方殷，先死亦佳，勉无深恶大罪，可以笑谢兹世；”“人间多苦，事功早摒奢望，已庸碌一生，幸存何益，忍抛孤嫠弱惜，未免愧对私心。”但写得尤好的则是代女儿挽父的白话联：“爸爸说要陪我直到结婚生了娃娃，而今怎教我立刻无处追寻，你怎舍得这个女儿；”“女儿只有把对您那份孝敬都给妈妈，以后希望你梦中常来看顾，我好多喊几声爸爸。”读来五内翻涌，他真的有担当、有抱负、有才华的至情至性之人。也许因为没有参加他的葬礼，感觉上我几乎一直欺自己他还活着，尤其每有一篇自己比较满意的作品，我总想起他来，他那人读文章严苛万分，轻易不下一字褒语，能被他击节赞美一句，是令人快乐得要晕倒的事。每有一句好笑话，也无端想起他来，原来这世上能跟你共同领略一个笑话的人竟如此难得。每想起一次，就怅然久之，有时我自己也惊讶，他活着的时候，我们一年也不见几面，何以他死了我会如此嗒然若失呢？我想起有一次看到一副对联，现在也记不真切，似乎是江兆申先生写的：相见亦无事不来常思君真的，人与人之间有时候竟可以淡得十年不见，十年既见却又可以淡得相对无一语，即使相对应答又可以淡得没有一件可以称之为事情的事情，奇怪的是淡到如此无干无涉，却又可以是相知相重、生死不舍的朋友。（才发现你知道了，我找了好久的Σ( 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临窗看柳（1）今年春天,虽然春寒料峭,但柳枝仍早早返绿,一夜之间,新绿满枝,煞是可爱.但我因为竞选课代表失败了,心情很不好,坐在椅子上,呆呆地望着窗外.（2）风乍起,柳枝欢快地笑着、跳着,展示着自己,眼角、眉间洋溢着无限欢乐.我似乎听到一曲柳哨的歌.歌声中片片柳絮随风飞舞.（3）一会儿,风停了,柳枝恢复了它的平静,垂了下去,它不能载歌载舞了,心中一定有着淡淡的忧伤,虽是这样,柳枝依然保留着那象征活力的绿色,希望能再把绿色写在天空.（4）就这样,柳枝周而复始起飘起、落下；年复一年地返青、枯黄,永恒不变如一条真理.我看了许久,也明白了许多；如果你有空,就看看窗外,看看柳树,用心支体公,你也会明白许多.1、给下列加点字注间.（1）煞；（2）柳絮：.2、“料峭”的含义是.文章开头写“春寒料峭”,其目的是为了：.3、从全文看,柳枝的突出特点是.（从下列词语选出两个：活泼乐观严肃勤奋积极圆滑）4、首段中描绘的“窗外”和最后一段的“窗外”含义完全一样吗?请简述理由.答：.5、从写作意图看,“心中一定有着淡淡的忧伤”一句写出了.由此可见,本文明写的是,实际要写的是,这是一种的写法.6、结尾说“我”“明白了许多”.据你看,他明白了什么?答：.7、全文共4段,请用“||”来划分段落,画在下面.（1）（2）（3）（4）8、文中运用不少拟人的修辞手法,请从文中找出一个例句.拟人：1.“料峭”的含义是_________；文章开头写“春寒料峭”是为________________2.从全文看,柳枝的突出特点是什么?3.首段中的“窗外”和结尾一段中的“窗外”含义完全一样吗?说明理由.4.从全文构思、组材的特点来看,将“飘起、落下”的词序调换为“落下、飘起”可以吗?5.结尾说“我”明白了许多.据你看,“我”明白了什么?6.从文章结尾看,作者说因为“我看了许久”,所以“我明白了许多”,并且说“用心去体会,你也会明白许多”.那么,将本文的题目改为“由临窗看柳想到的……”可以吗?说明理由.《临窗看柳》答案1.微寒 衬托柳枝生命力的顽强2.乐观、积极3.不完全一样.前一个指实景,后一个指更广阔的天地.4.①本文先写柳枝返绿、随风飘舞时的欢快情景,然后才写它落下时的情态,因此,说“飘起、落下”符合文章的组材顺序.②从构思看本文采用以物写人的方式,主要为了突出说明人不仅在顺利时应尽显才华,更应在失意时保持乐观、积极的态度,因此不能调换.5.要求：紧扣材料,思想感情积极健康,语言流畅.6.不可以.①从选材和写作重点看,本文主要落笔在“看”上,而“由临窗看柳想到的”应主要写“想”.②从表达方式看,本文侧重于记叙,而“由临窗看柳想到的”应侧重于议论、抒情.③从文体看,本文属记叙文体,而“由临窗看柳想到的”可以写成议论文.
自考本科论文无需发表，不会查重。但是不可照抄网络文章，选题可能都是多年使用的老题目，你抄的哪些内容，指导老师一看就知道。建议按照指导老师和论文任务书要求撰写，答辩也不难，过比较容易。对于要求严格的老师，拿到良好及以上成绩较难。撰写过程中，建议按照指导老师的进度表阶段性的发给老师看，然后修改。如果全部写完，老师（要求严格的）会说，问题太多，我无法指导。
自考的本科毕业论文确实是有查重复率的，最简单的办法是将你的论文每隔25个字就改动一二个字，这样就可以过关。
最有勇气的研究生才敢报考成为张文宏的门生，其实在小匠老师看来，并不是张文宏对学生有多狠，而是他对自己的学生很严格，十分关心门下学生的学业问题，所谓严师出高徒，张文宏对学生如此的严厉和严格，其实是用心良苦，为了培养他们成才。
张文宏，现任复旦大学上海医学院内科系主任，复旦大学生物医学研究员，毕业于上海医科大学，他在高三的时候就以优异的成绩被保送到了上海医科大学，先后在上海医科大学，香港大学，美国大学医学院，芝加哥州立大学学习过，他在自己的研究领域有着显著的研究成果，在知名期刊上发表过多篇高质量的学术论文，在我国的医学界具有一定的影响力。
在学生时期，张文宏对自己有很严格的要求，他懂得鞭策自己，不断学习，不断努力，有着清晰的学习目标和奋斗方向，凭借着坚韧的意志，他先后完成了自己本科到博士阶段的学业，之后继续从事科研研究，破解了许多医学难题，为我国的医科发展有着了不小的贡献。
而踏上任教的道路，张文宏更是一丝不苟，治学严谨，他曾培养出许多优秀的学子，虽然对学生十分严格，大许多人都能够理解张文宏的做法，毕竟如果对自己门下的学生不管不问，不关心他们的学习问题，不给他们严厉一些，失去老师的监督和督促，学生们就很难成才。
其实并不是有的学子害怕成为张文宏门下的学生，在小匠老师看来，实际的情况应该是还有很多的学生梦想着自己能够成为张文宏门下的弟子，张文宏对于学生的严格是在复旦大学上海医学院出了名的，比如早上6点，当其他导师有的研究生正在床上呼呼大睡的时候，张文宏就督促自己的学生要起床，和学生开始研究课题了，他对自己的学生非常负责，对于学生的培养，有着跟其他大学导师不一样的风格，张文宏教授雷厉风行，治学严谨，经过他的培养，许多的学子成为了非常优秀的医生，正所谓严师出高徒，能够成为张文宏门下的学生，小匠老师认为是很幸运的事情。
张文宏教授对自己门下的学生的“狠”，换个角度来思考，其实是对自己学生的负责，父母把孩子交代给他培养，也能够很放心和安心，许多父母还巴不得导师对自己的孩子狠一些，这样孩子才能够懂得发奋图强，更加努力地学习。
那么，你们认为张文宏教授对学生太过于严格是正确的吗？欢迎大家留言讨论！
复旦的回应是，已经接到举报，而且现在已经在调查核实当中，详细的信息会在之后公布。
复旦大学官方网站今天（8月23日）发布消息，公布关于张文宏博士学位论文问题的调查结果，称张文宏博士学位论文符合当年博士学位论文的要求。全文如下：
关于我校张文宏博士学位论文问题的调查结果
校学术规范委员会依据2017年《复旦大学学术规范实施条例（试行）》的有关程序开展调查核实工作，根据原上海医科大学1999年1月修订的《科研型博士研究生培养工作细则》，认定张文宏博士学位论文符合当年博士学位论文的要求，附录综述部分存在写作不规范，不影响博士学位论文的科研成果和学术水平，不构成学术不端或学术不当行为。
复旦大学学术规范委员会
2021年8月23日
此前报道：
张文宏为复旦大学附属华山医院感染科主任。8月14日，有网友公开举报他“涉嫌学术造假”，称张文宏2000年的博士论文《结核分支杆菌KatG基因突变与其耐异烟肼机制的系列研究》，其中部分内容与齐鲁理工学院黄海南教授的《KatG基因的分子生物学与结核分支杆菌异烟肼耐药》相同。
张文宏的博士论文共95页，总字数约7万字，相关争议内容主要集中在结尾处的“综述”部分，大约3300字。
黄海南的《KatG基因的分子生物学与结核分支杆菌异烟肼耐药》于1998年发表于《中华结核与呼吸杂志》，是一篇文献综述，总字数约3700字，其结尾处附录了19篇参考文献。
以上内容参考 北京日报客户端－复旦大学：张文宏论文写作不规范，不构成学术不端或学术不当行为
复旦表示会积极的调查这个事情，一旦发现有任何的问题，绝对不会姑息。
只要填上真实姓名，就可以避免和自己的内容重复。可以自动去除和自己内容，报告要以：“去除本人已发表文献“比例为准。不是以总比为准，这一点要特别注意。
每个大学生毕业都要写毕业论文，然后交给学校。而且写完论文提交了还需要进行后续的步骤，那就是论文查重和论文答辩。 一、如何检查本科毕业论文的步骤 学校将严格审查本科毕业生的毕业论文。首先将毕业生提交的毕业论文送到查重系统进行查重，筛选出重复率合格的毕业论文。没有通过论文查重的文章，学校会要求学生重新进行修改。为了让毕业论文快速顺利通过查重，提前对论文进行检测是非常有必要的？接下小编来介绍本科毕业论文查重的步骤。 首先、整理一下自己的毕业论文，然后咨询一下领导和学长，看他们有没有好的查重系统推荐。如果没有，可以在网上搜索一下网友评价较高的论文查重网站，或者通过相关社交平台与他人交流一下哪个论文查重网站更好用，更适合自己。当然，你也可以自己选择查重系统，然后对论文进行查重； 其次、选择论文查重网站后，将论文上传到网站。先登录一个网站账号，然后找到网站的查重入口，根据网页上的提示输入书名和作者名，然后上传论文文档，按照网站的提示进行操作； 第三、上传后需要付费，可以按照网站收费标准付费； 最后、上传成功后耐心等待查询分析结果。显示查询结果后，您可以下载查询报告。根据学生查询报告，可以修改毕业论文。
具体步骤如下：
1、“cncnki查重”知网论文查重平台； 适合自己的知网检测系统。选准直接点击进入知网检测系统。
2、选择“选择查重系统”。
3、以“大学生本科学位论文查重”为例。然后点击“立即查询”。
4、再选择“立即查询”。
5、选择“论文标题，论文作者”输入相关的信息。
6、选择“属性分类”以本科论文为例子。
7、选择“毕业论文的word文档”上传。选择支付方式，输入手机号码，然后点击“提交检查”就可以查询论文重复率。等待一定时间凭订单号下载报告，还是打开原网址，可以点击左上方导航。
一、用浏览器访问知网论文查重官网入口，选择一个适合自己的知网系统，本科毕业论文选择知网pmlc检测系统，硕士和博士论文选择硕博vip5.3检测系统，如果遇到一些自己无法解决的问题，可以咨询知网查重平台的人工客服。
二、点击“立即检测”，进入知网查重提交页，在这里输入自己的毕业论文标题和姓名，然后再上传自己毕业论文的word文档，最后提交检测就可以了。
三、在论文提交查重前需要支付一定的查重费用。一般各大查重网站支持微信和支付宝付款，付款方式简单而且安全。
四、完成付款提交成功后，就可以进入报告的下载页面了，等待大概30~60分钟就可以使用订单号来下载查重报告了。
五、等下载好了知网查重报告后，打开查重报告就可以看到报告上标注的重复内容以及参考来源，非常直观的看到论文查重率，文字的重复情况。根据知网查重报告有针对性地进行修改，可以有效降低论文查重率。