下面的分析很客观，不偏不倚。三者都有自己的优势，就真正的质量和性能技术而言，对得起德国出品的品牌车型。但三者在过去和现今充当起不太一样的社会角色，特别在家庭或个人用车领域。但在商务用车方面，依旧举足轻重。社会体制的区别导致了原本在资本主义社会发展起来并代表着部分成功商务人士座驾的BBA品牌，在过去的中国和现今的中国，都接受着不一样的挑战。首先，新中国刚成立，已经确立了以共产及公有制为主体的社会结构，意思就是比较大量的生存资源产业（几乎涉及到所有民生领域）以及高回报高风险的金融行业（如银行）由政府牵头创办或控股，百姓大众一起在里面工作。这种势头一直持续到改革开放，出现了第一批从体制内跳出来下海的个体经商者，那是属于他们的黄金80/90年代。宝马也是这个时候进入中国的，奔驰奥迪进入时间也相差无几。在那个年代，BBA以其高昂的身段与迷人的价格呼噜了一大批下海经商后先富起来的百姓，奠定了其属于让人仰视的富商专车形象。但好景不长，这批先富起来的个体商人能坚持富到新时代今天的，为数不多，主要原因还是有了资金但科学的管理知识结构未上来。加上那个年代，有了钱后没什么娱乐和消费选择，所以不少人沉迷于过大海（博彩事业）或乱投资等现象比比皆是（笔者家族里就有），时间一久，还是撑不下去，卖车的卖车，卖房的卖房，所以那时候的BBA面对的第一个挑战就是贬值率高于其它车型（同一时间出现了大量生意失败要抛售的车主），加上体制内讲求平均化，很多人不敢轻易在物质上彰显出与众不同。BBA成了出了体制经商那批人当中先富起来的小众选择。到了新时代，大家普遍的生活水平以及消费能力都上去了，很多个人或家庭要买BBA早已不是什么难事，BBA本应可以借此机会抬起头来做车了。可惜，早年BBA建立起来的成功高端代表身价的品牌识别度突然被更代表身份的一堆超跑啊、玛莎啊、保湿洁啊什么的抢去了风头，成了有点高不成低不就的尴尬局面。比经济实用性似乎又难敌日系美系甚至国产品牌的市场销量，比高端大气上档次提哔格，又与新一代入华的跑车品牌有一定距离。所以，现在对于BBA来说，肯定还是会稳守中端商务人士市场，只有这个区域他们的竞争力是容易凸显的。也同样也解释了为何宝马最好销量的还是5系，奔驰销量最好的还是早年的E，奥迪许多人接受的还是A6,这三款车型都是属于商务为主兼顾偶尔家用。至于SUV车型在这三大品牌内的销量，几乎是……不说了，再说就得罪人了。
奥迪A4L更偏向于商务化，用户除了日常自己驾驶外，还有着不少的商务应酬，后排的利用率非常高，所以对于后排的舒适性有更高的要求。奥迪A4的产品特点就是时尚、动感并且有进取的感觉，以其时尚的外观和卓越的驾乘性能为主，有活力又不失内敛的人，购买者主要集中在高级白领、企事业单位年轻管理者、私营业主等。
扩展资料
奥迪A4车门把手的设计强调人机工程学效应和完善的功能。把手的压力点敏感，便于打开车门。把手还可提供最佳的握力，以便在一旦发生车祸时可用力打开车门。
一汽奥迪A4分三个排量进行销售，分别是1.8T、2.4和3.0。其中1.8T分为四款，有手动基本型、自动基本型、舒适型和技术领先型。2.4排量分为三款，有舒适型、舒适运动型和舒适尊享型。而3.0排量只有一款，并且加装了quattro全时四驱系统。
参考资料：百度百科-奥迪A4
不同车型定位不同，但奥迪在国内主要还是致力于树立豪华高档品牌形象，和奔驰宝马竞争（虽然宝马一直不承认奥迪是其竞争对手...）。奥迪A4主要定位是紧凑运动型轿车，客户偏向年轻人或喜欢运动时尚人士；A6中级商务或行政轿车（中国人都知道...）；A8是高端豪华轿车，同奔驰S级、宝马7系定位相同；Q7为豪华SUV；Q5为紧凑SUV，和宝马X3、奔驰GLK竞争；奥迪R8为超级跑车
不同车型具有不同的市场定位市场定位针对消费群体的同时还面向了同价位层次竞争对手价格决定了市场取向
我国房地产企业市场定位策略研究_张跃松,戴朝红_房地产开发_建筑中文网我国房地产企业市场定位目前存在着产品定位不准确、客户管理不到位、销售过程管理不规范和缺乏战略规划等问题。房地产企业市场定位决定了企业的成败，只有通过准确地定位，房地产企业才能取得成功。房地产企业市场定位策略包括产品定位策略、品牌定位策略和企业战略定位策略实践证明，我国房地产企业（除港澳台外）取得楼盘畅销的共同点，是以准确地市场定位最终取得市场，获得买主的认同。在决定开发一个项目之前，首先要进行市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件，也是进一步拓展房地产企业市场的重要途径。 1 我国房地产企业市场定位存在的问题房地产市场定位存在着许多误区，主要表现在：（1）产品定位不准确。房地产开发商热中于做广告，但是宣传手段及内容相似，使产品无法在消费者心目中形成独特的形象，消费者很难分辨它们之间的差别。（2）客户管理不到位。由于大多数房地产开发企业未能建立统一的客户资源管理平台，给管理客户带来很大难度。很多企业未能对客户进行分类管理，也未建立起与客户沟通的有效渠道，没有建立规范的客户回访制度和客户关怀行动，不能及时掌握客户需求变化和客户满意程度，难以进行市场准确定位。（3）销售过程缺乏规范管理。由于缺乏相应的管理手段和系统，大量曾经访问、咨询过、没有最终成交的客户的信息没有得到保留，而这些潜在的、未成交的客户资源都是花费巨额广告投放或通过展览活动吸引而来的。由于缺乏处理过程，未成交客户的背景信息、未成交原因以及对产品的需求等都未能得到应有的保留和分析处理。如果由于市场定位不准，企业要对市场重新定位。但是，就目前很多企业没有重视企业的再定位。（4）随波逐流大盘定位。目前商品房的开发趋向于建筑面积越来越大，小区绿地面积越来越大，装修水准越来越高等。虽然无法回避不同居住群体之间客观上的差异，但是开发规模太大，将给现行物业管理模式带来管理上的困难，还使得居住其中的业主可能难以找到家的感觉。（5）缺乏战略规划。未能充分考虑市场定位的影响因素，在营销过程中仅仅是随房地产市场竞争的潮流，被动、零散地运用广告、宣传、改善服务态度等促销手段。 2 我国房地产企业市场定位的内容（1）市场细分。房地产市场细分是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分参数，将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群，其中，每个消费群即为一个细分市场。房地产市场细分是房地产企业选择目标市场及目标客户的前提与基础，其根本功能在于为房地产企业实施有效的目标市场营销战略服务。房地产市场可以从以下角度进行细分：一是心理需求细分。分析消费者的心理需求，其实是分析其在购买住宅时的动机，人们的生活方式和个性不同决定了不同的住宅消费群。二是家庭组成细分。在城市中家庭是一个生活单元，家庭数量及结构对住宅的需求有重大影响。三是地理环境细分，包括自然地理环境、经济地理环境和人文环境方面内容。消费者对房地产的需求爱好，实际上是对房地产及周围环境进行综合评价和选择的结果，即是房地产所处地区的地形、地貌、气候条件、距离市中心的远近、交通便利、文化教育情况等的综合。市场细分的作用主要表现在细分市场有利于开拓、发掘新的市场机会，企业可以集中人、财、物等资源，取得更大的经济效益；有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场，通过细分市场可以从中选择有效的目标市场。（2）市场调研。是市场定位的核心，也是顾客和企业联系的纽带。对于房地产企业市场定位来说，信息的收集很重要，主要包括宏观信息即整个市场竞争的情况，竞争对手的楼盘类型，销售定位；潜在目标人群的需求信息和企业内部信息。（3）房地产品牌形象的培育。品牌是房地产企业楼盘的市场信誉、市场竞争力的集中体现。房地产产品品牌能更好的满足特定消费群体的心理需求，对那些有强烈偏好的顾客来说更有吸引力。（4）打造真正的卖点。如何打造房地产项目的真正的卖点是项目定位的关键内容，卖点可从多个方面进行，如文化定位突出商品房所蕴涵的文化氛围，智能化定位突出小区的设施和物业管理的智能手段；概念定位突出感性消费时代的概念营销等。房地产市场在竞争日趋激烈的今天，越来越多的企业注重在产品本身和附加值上加以再定位，重申产品与众不同的特色。 3 房地产企业市场定位的策略房地产企业市场定位包括产品定位、品牌定位、企业战略定位，房地产企业市场定位的分析如图 1。 3.1 房地产企业产品定位策略房地产企业首先了解竞争对象的产品具有哪些特性，研究消费者对该产品重视程度，然后决定本企业的产品定位。（1）提高产品的性价比，注重人文环境。消费者在购买时，考虑最多是的是商品房的质量和性价比。房地产开发商必须严把质量关，确保项目在各个方面的质量。居住小区的选址与建设必须要考虑人文因素，包括交通、教育和环境等内容。（2）保证空间的合理布局。住宅最关键的要素是它的空间，因为其他设施都可以更新换代，惟独住宅的空间在其寿命内是不变的。保证空间的合理布局是住宅建设的发展方向。（3）准确挖掘高价值的客户。如何判断客户的价值？从什么样的角度看待客户的价值？能否将客户价值量化？这是房地产企业特别关注的问题。房地产产品定位应考虑客户关系管理。客户关系管理中重要的理论是“二八原则”，也就是客户价值金字塔。在客户价值金字塔的顶端，20%的客户能够为企业贡献 80%的利润；在客户价值金字塔的底端，80%客户能为企业带来 20%的利润。因此，那 20%的客户为企业高价值的客户群体。从客户生命周期的角度来看待客户，不断挖掘客户价值是树立品牌、打造百年老店的房地产商们的追求。树立企业品牌的一个重要原因就是使得客户在其生命周期之中能够不断地购买房地产开发企业的产品。 3.2 房地产企业品牌定位策略房地产企业品牌定位策略可从以下几方面考虑：（1）深化品牌营销观念。目前品牌营销观念深入人心，广告成为广大客户购房时主要信息来源之一，因此品牌广告竞争也成为众多发展商重要竞争手段之一。广告创意突出绿色家园独特的产品品牌价值，包括园林生态、体育健身、休闲等特色；突出企业品牌价值，包括企业良好的知名度，美誉度及雄厚的实力，企业文化等。（2）使消费者增强对房地产商的信心。房地产开发只靠硬件投入是不能构成品牌产品的，以品牌切入，更有利于竞争，建立特有的房地产品牌，逐步树立良好的品牌形象。（3）建立优质的物业管理品牌。物业管理是与老百姓密切相关的大事，优质的物业管理对企业品牌树立则起到了至关重要的作用。 3.3 房地产企业战略定位策略房地产开发企业战略通常有以下几种：一是建立专业化、跨地域房地产开发企业。资金雄厚的企业将逐步把企业资源向作为房地产专业化公司的发展方向聚集。二是综合性、跨领域房地产开发企业。这部分企业的房地产开发将呈现出多元性特征。三是房地产产业链投资延长型房地产开发企业。有些房地产开发企业，它的投资范围自延伸到了与房地产开发相关的上游或下游行业，取得产业链的利润最大化。四是从开发商转向房地产服务类企业。随着二手房市场即将全面起动，房地产细分市场架构进一步明显，房地产开发企业服务创新将面临非常好的市场环境和机遇。（1）产业链投资延长定位。投资范围向相关的上下游行业延伸。（2）补缺式定位。通过市场细分发现新的尚未被占领，但为许多消费者重视的空位产品。在这种定位下企业容易取得成功，因此这部分潜在市场即营销机会没有被发现，也许有的企业发现这种潜在市场，但没有足够的实力，无法去占领空白的市场。（3）挑战式定位。当企业能比竞争者生产出更好的产品，该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品，同时比竞争者有更多的资源和实力，这时企业可把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者在同一细分市场竞争。（4）突出优势式定位。房地产企业在市场中所处的地位是不同的，有的是市场的领跑者，有的是随行就市跟随者，有的是补缺者。当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对优势地位时，可突出宣传自己与众不同的特色，如前期的规划设计、后期的物业管理等方面取得领先地位。原文网址也许您还喜欢阅读：惠而浦产品及其中国策略分析 关于全装修商品住宅问题的探讨 基于4C理论的房地产营销创新战略研究 浅谈房地产企业信息化 加强房地产企业信息化建设 房地产企业营销渠道选择的影响因素分析 论房地产企业信息化建设及发展趋势 房地产企业CRM实施六注意 房地产企业信息化建设问题和对策初探 知识管理在房地产开发企业中应用的分析 【重要声明】本作品版权归建筑中文网和作者所有，允许以学习、研究之目的转载、复制和传播，但必须在明显位置注明原文出处和作者署名（请参考以下引文格式）且保证内容一致性，不得用于出售、出版、付费数据库或其它商业目的，本站保留追究一切法律责任的权利。引用复制：网址 QQ/MSN 论文/著作 HTML代码 交流讨论我要发帖 网站首页建筑研究城乡规划房地产开发工程勘察工程监理建筑设计建筑施工建材与机械使用与维护建筑经济建筑文化建筑业信息化建筑与环境请告诉我们 请告诉我们您的知识需求以及对本站的评价与建议。满意 不满意Email:COPYRIGHT © 2005-2011 建筑中文网 ALL RIGHTS RESERVED.Last Updated:2014-01-04 08:42:564 结束语当今房地产业竞争越来越激烈。房地产企业在进行市场定位时要充分考虑定位过程中的品牌、超前和创新观念，为自己的商品打造卖点，并采用定性和定量相结合的定位模式。只有通过准确的市场定位，房地产企业才能取得成功。参考文献：[1] 王洪卫.房地产市场营销[M].上海：上海财经大学出版社，1998.[2] 陈信康.营销策划概论[M].东方出版中心，1999.[3] 郭国庆.市场营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，1995.msg:【单页阅读】模式仅供网站【注册会员】使用！更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：
建筑设计市场营销论文
由于当前经济的发展、市场的多样化，建筑设计企业之间的竞争也越来越激烈。那么，建筑设计如何进行市场营销呢?
一建筑设计单位市场营销的研究意义
由于我国目前仍处于发展中国家，经济水平尚未成熟，目前我国的工程建设和产品设计工作仍处于供小于求的状态，建筑界的各行各业的工作量都比较大。
由于人才的短缺，大多数建筑师的任务越来越重，他们每天埋头于处理各种各样的设计项目，很难抽身到其他的事情中，对于目前设计行业发生的变化他们更是不会洞察到。
在这样的状态之下，他们很容易丢失方向，再加上经济全球化和我国经济体制的改变，我国设计行业的变革似乎是必然的。
而作为我国设计行业上举足轻重的力量的中国建筑设计，必然会第一个加入到这次的变革之中。
随着国外各大设计行业的发展，我们不仅要对通过经济全球化对国类的经济体制和发展形势做一个全方位的了解，更应该放眼世界，从更加长远的角度分析和考虑我国设计行业的形势。
据相关方面的统计，在建筑勘察设计方面，到2004年底，我们已经多达八万两千多人取得了注册专业执业资格，在所有从业人员中，建筑师大约占取了9%的比例。
由此可见，我国拥有的建筑师的数量还是比较多的。
即便如此，和大多数国外的建筑设计师相比，我国的建筑设计师却明显显得低等一点，造成这一现象的主要原因就是，中国的建筑师缺少对经济全球化的.全面认识，缺少对我国当前的经济体制和经济形势的全面了解。
因此造成我国设计行业在竞争方式和竞争范围上的重大变革。
因此，全面的认清当前的经济体制和经济形势，总结当前市场的经济规律，将形势与理论相结合是建筑创作中的重要环节。
二对设计单位市场营销管理应用的一些建议
1明确定位市场
随着经济的发展，大大小小的建筑行业已经越来越多，英雌认清当前的经济市场，给企业明确定位并选择合适的目标市场是关键的环节。
在市场选择上，我们首先要清楚自己的任务和目标以及所拥有的特长和所具有的优势，权衡自己的优势和劣势，找到明确的定位，只有这样，才会使自己的市场不断开拓，获得更长久的盈利。
2良好的质量形象的建立
在生活中，当我们想要购买一种产品的时候，我们最先考虑和考虑最多的问题就是产品的质量问题，如果产品的质量不好，会造成什么危害呢?同样的道理，在建筑设计行业，设计是否安全合理也是人们十分关心的问题。
虽然说在现在的经济体制下，产品的质量并不是唯一能影响企业盈利的原因，但是，产品质量的好坏却是仍然关系到购买者是否购买该产品的首要因素，还会影响顾客的回购率。
毫无疑问当一个产品的质量越好越可靠，顾客购买该产品的可能性就会越大。
因此建立一个良好的质量形象在产品营销过程中也十分重要，首先我们要在质量管理方面加强管理，只有严格的管理质量，才能不断的使产品得到完善。
目前大多数企业都进行了相关的产品质量保障措施，最常见的就是IS-SO9001质量体系认证工作。
3强化产品的自身优势
任何一个产品都有它的特长和优势所在，找到自己产品的优势和独特的功能并加以强化也是产品营销过程中重要的环节。
当一个产品出现在我们面前时，最吸引购买者的问题就是这种产品有什么优势呢?与其他产品相比又具有哪些独特的功能呢?所以在购买者面前，我们越来越强化和突出自己的优势特长所在，突出和其他产品的不同之处，也会一定程度上增大购买者购买的可能性。
在这方面最明显的一个例子就是08年重庆某设计单位的住宅设计，当时设计市场正处于下滑阶段，设计师们却并不局限与当时的住宅设计，更把公用设计项目相结合起来，不仅保持了自己独有的建筑特色，还得到了更加全面的发展。
因此，在市场竞争如此激烈的环境下，我们一定要找到自己的优势和特长所在，确定属于自己的品牌，这样才能取得更好更长远的发展。
4强化顾客服务意识
为顾客提供一个良好的服务是销售产品的主要功能，在服务顾客的时候，我们不仅要做到事前服务，也要做到事后服务。
积极主动的尽最大的努力为顾客进行服务，尽最大程度的满足顾客的一切需求，尽可能地避免和顾客发生矛盾和摩擦。
无论是作为企业的管理者还是企业的基层人员，都应该为顾客提供一个良好的服务。
当顾客来电的时候，我们应该在响铃三声之类接听顾客的电话，做到更快的为顾客服务，如果长时间的不接听电话，顾客对我们的印象可能会大大降低。
相关研究表明，赢得一位新的顾客和连续为一位顾客不断的服务，前者的花费是后者花费的5倍，由此可见，对顾客良好的服务十分重要。
三结语
由于当前经济的发展、市场的多样化，建筑设计企业之间的竞争也越来越激烈。
因此明确自己的市场定位，建立良好的质量形象，强化产品的自身优势以及强化顾客的服务意识是产品营销过程中的重要手段和方法，只有这样，才会获得更加长远的利益。
前瞻产业研究院《中国洗衣液行业市场需求与投资战略规划分析报告》：
第1章：洗衣液行业发展背景
1.1 报告研究背景及方法
1.1.1 行业研究背景
1.1.2 数据来源及统计口径
（1）本报告权威数据来源
（2）本报告研究方法及统计标准说明
1.2 洗衣液行业概述
1.2.1 行业概念及定义
（1）洗衣液行业定义
（2）《国民经济行业分类与代码》中行业归属
1.2.2 洗衣液行业分类
（1）按活性物含量分类
（2）按去污类型分类
（3）按附加功能特色分类
1.2.3 洗衣液行业专业术语
1.2.4 洗衣液性能要求
1.2.5 洗衣液优劣势分析
（1）洗衣液发展优势
（2）洗衣液发展劣势
1.3 洗衣液行业产业链结构分析
1.3.1 洗衣液行业产业链结构简介
1.3.2 洗衣液上游供应市场分析
1.3.3 洗衣液下游应用结构分析
1.4 洗衣液行业发展环境分析
1.4.1 洗衣液行业政策环境分析
（1）中国洗衣液行业监管体系及机构介绍
（2）中国洗衣液行业标准体系建设现状
（3）中国洗衣液行业国家层面发展相关政策规划汇总
（4）中国洗衣液行业国家层面重点政策解析
（5）中国洗衣液行业国家层面重点规划解析
（6）中国洗衣液行业政策环境对行业发展的影响分析
1.4.2 洗衣液行业经济环境分析
（1）中国宏观经济环境分析
（2）中国宏观经济发展展望
（3）中国洗衣液行业发展与宏观经济相关性分析
1.4.3 洗衣液行业社会环境分析
（1）中国人口规模及增速
（2）中国人口结构
（3）中国城镇化水平变化
（4）中国居民人均可支配收入
（5）中国居民人均消费支出及结构
（6）中国居民消费习惯变化
（7）中国居民消费升级演进
（8）中国网民规模及互联网普及率
（9）中国居民环保意识增强
（10）社会环境对洗衣液行业发展的影响
1.4.4 洗衣液行业贸易环境分析
（1）国内下调出口退税率
（2）国外提高监管力度
1.4.5 洗衣液行业技术环境分析
（1）洗衣液行业工艺流程
（2）洗衣液行业关键技术分析
（3）洗衣液行业科研投入状况
（4）洗衣液行业科研创新成果
（5）技术环境对中国洗衣液行业发展的影响总结
1.4.6 行业发展环境影响分析
第2章：全球洗衣液行业产销形势及技术趋势
2.1 全球洗衣液行业产销需求分析
2.1.1 全球洗衣液市场规模分析
2.1.2 全球洗衣液行业竞争格局
2.1.3 全球洗衣液市场结构分析
2.1.4 全球洗衣液行业前景预测
2.2 发达国家洗衣液行业产销需求分析
2.2.1 美国洗衣液行业需求分析
（1）美国洗衣液市场概况分析
（2）美国洗衣液领先品牌分析
（3）美国洗衣液市场发展趋势
2.2.2 日本洗衣液行业需求分析
（1）日本洗衣液市场规模分析
（2）日本洗衣液领先品牌分析
（3）日本洗衣液市场发展趋势
2.2.3 德国洗衣液行业发展分析
2.3 全球洗衣液技术发展趋势分析
2.3.1 全球洗衣液技术发展趋势分析
2.3.2 欧美洗衣液技术发展趋势分析
2.3.3 日本洗衣液技术发展趋势分析
第3章：中国洗衣液行业市场发展分析
3.1 中国洗衣液行业发展概述
3.1.1 中国洗衣液行业发展历程
3.1.2 中国洗衣液行业发展特点
3.2 中国洗衣液行业供需现状分析
3.2.1 中国洗衣液行业供给现状分析
3.2.2 中国洗衣液行业需求现状分析
3.2.3 中国洗衣液行业供需平衡分析
3.3 中国洗衣液行业运营情况及市场规模测算
3.3.1 中国洗衣液行业经营效益分析
（1）行业主要经济指标分析
（2）行业盈利能力分析
（3）行业偿债能力分析
（4）行业营运能力分析
（5）行业发展能力分析
3.3.2 中国洗衣液行业市场规模测算
3.4 洗衣液行业进出口形势分析
3.4.1 洗衣液行业进出口状况综述
3.4.2 洗衣液行业出口市场分析
3.4.3 洗衣液行业进口市场分析
3.4.4 洗衣液行业进出口前景及建议
（1）行业出口前景及建议
（2）行业进口前景及建议
第4章：中国洗衣液行业竞争状况解读
4.1 中国洗衣液行业市场竞争格局
4.1.1 中国洗衣液行业主要参与者类型
（1）中国洗衣液行业主要参与者类型
（2）中国洗衣液行业品牌竞争格局
4.1.2 中国洗衣液行业品牌竞争格局
4.2 中国洗衣液行业波特五力模型分析
4.2.1 中国洗衣液行业现有竞争者分析
4.2.2 中国洗衣液行业供应商议价能力分析
4.2.3 中国洗衣液行业购买者议价能力分析
4.2.4 中国洗衣液行业潜在进入者威胁分析
4.2.5 中国洗衣液行业替代品威胁分析
4.2.6 中国洗衣液行业五力竞争综合分析
4.3 中国洗衣液行业竞争策略分析
4.3.1 洗衣液行业主要竞争方式分析
（1）产品竞争
（2）价格竞争
4.3.2 洗衣液行业营销策略分析——以蓝月亮为例
4.3.3 洗衣液行业潜在竞争风险
4.3.4 洗衣液行业竞争趋势分析
4.4 中国洗衣液行业投融资、兼并与重组状况
4.4.1 中国洗衣液行业投融资发展状况
（1）洗衣液行业投融资主体
（2）洗衣液行业投融资事件汇总
（3）洗衣液行业投融资趋势分析
4.4.2 中国洗衣液行业兼并与重组状况
（1）洗衣液行业兼并与重组动因分析
（2）洗衣液行业兼并与重组事件汇总
（3）洗衣液行业兼并与重组趋势分析
第5章：中国洗衣液原材料市场分析
5.1 表面活性剂市场分析
5.1.1 表面活性剂产量规模统计
5.1.2 表面活性剂市场需求分析
（1）表面活性剂市场消费情况
（2）表面活性剂
5.1.3 表面活性剂产品结构分析
5.1.4 表面活性剂在洗衣液的应用
（1）在碱性水溶液中水解的SAA不能用于洗衣液
（2）去污力差的SAA不宜用于洗衣液
（3）对电解质敏感的SAA不宜用于洗衣液
5.1.5 表面活性剂发展前景分析
5.2 香精色素市场分析
5.2.1 香精色素发展总体概况
5.2.2 香精香料市场供给分析
5.2.3 香精色素市场需求分析
（1）香精市场需求增长情况
（2）香精产品应用结构分析
5.2.4 香精色素在洗衣液中的应用
5.2.5 香精色素发展前景分析
5.3 洗涤助剂市场分析
5.3.1 洗涤助剂市场总体概述
5.3.2 洗涤助剂市场需求分析
（1）流变调节剂
（2）抗再沉积剂
（3）荧光增白剂
（4）聚电解质型代磷助剂
（5）生物质大分子型洗涤助剂
5.3.3 洗涤助剂在洗衣液中的应用
5.3.4 洗涤助剂发展前景分析
第6章：中国洗衣液细分产品市场分析
6.1 按活性物含量分类细分市场分析
6.1.1 普通型洗衣液市场分析
（1）普通型洗衣液概述
（2）普通型洗衣液市场发展状况
（3）普通型洗衣液市场发展前景
6.1.2 浓缩型洗衣液市场分析
（1）浓缩型洗衣液概述
（2）浓缩型洗衣液市场发展状况
（3）浓缩型洗衣液市场发展前景
6.2 按去污类型分类细分市场分析
6.2.1 重垢型洗衣液市场分析
（1）重垢型洗衣液概述
（2）重垢型洗衣液应用
6.2.2 轻垢型洗衣液市场分析
（1）轻垢型洗衣液概述
（2）轻垢型洗衣液应用
6.3 按附加功能特色分类细分市场分析
6.3.1 常规型洗衣液市场分析
（1）常规型洗衣液概述
（2）常规型洗衣液市场发展状况
（3）常规型洗衣液市场发展前景
6.3.2 概念型洗衣液市场分析
（1）概念型洗衣液概述
（2）概念型洗衣液市场发展状况
（3）概念型洗衣液市场发展前景
第7章：中国洗衣液消费特点及品牌推广
7.1 洗衣液市场需求环境分析
7.1.1 居民收入增长及支出分析
7.1.2 个人和家庭消费群体特征分析
（1）居民消费能力
（2）居民消费结构
（3）居民消费信心
7.1.3 居民洗涤用品消费支出
7.2 洗衣液市场消费特点分析
7.2.1 消费者对洗衣液消费考虑因素
7.2.2 洗衣液成分消费趋势特点
7.3 不同人群洗衣液消费偏好分析
7.3.1 不同年龄的消费者偏好分析
7.3.2 不同地区的消费者偏好分析
7.3.3 不同性别的消费者偏好分析
7.4 洗衣液消费者购买习惯分析
7.4.1 消费者洗衣液功能需求
7.4.2 消费者洗衣液购买种类
7.5 洗衣液品牌广告及促销方式
7.5.1 洗衣液品牌策略对比分析
7.5.2 洗衣液品牌广告投放分析
7.5.3 洗衣液品牌促销方式对比
第8章：洗衣液行业重点区域市场需求分析
8.1 广东省洗衣液市场发展情况
8.1.1 广东省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
8.1.2 广东省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
8.1.3 广东省洗衣液市场发展前景预测
8.2 山东省洗衣液市场发展情况
8.2.1 山东省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
8.2.2 山东省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
8.2.3 山东省洗衣液市场发展前景预测
8.3 浙江省洗衣液市场发展情况
8.3.1 浙江省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
8.3.2 浙江省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
8.3.3 浙江省洗衣液市场发展前景预测
8.4 江苏省洗衣液市场发展情况
8.4.1 江苏省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
8.4.2 江苏省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
8.4.3 江苏省洗衣液市场发展前景预测
8.5 福建省洗衣液市场发展情况
8.5.1 福建省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
8.5.2 福建省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
8.5.3 福建省洗衣液市场发展前景预测
8.6 四川省洗衣液市场发展情况
8.6.1 四川省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
8.6.2 四川省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
8.6.3 四川省洗衣液市场发展前景预测
8.7 湖南省洗衣液市场发展情况
8.7.1 湖南省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
8.7.2 湖南省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
8.7.3 湖南省洗衣液市场发展前景预测
8.8 辽宁省洗衣液市场发展情况
8.8.1 辽宁省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
8.8.2 辽宁省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
8.8.3 辽宁省洗衣液市场发展前景预测
8.9 安徽省洗衣液市场发展情况
8.9.1 安徽省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
8.9.2 安徽省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
8.9.3 安徽省洗衣液市场发展前景预测
8.10 河北省洗衣液市场发展情况
8.10.1 河北省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
8.10.2 河北省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
8.10.3 河北省洗衣液市场发展前景预测
8.11 河南省洗衣液市场发展情况
8.11.1 河南省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
8.11.2 河南省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
8.11.3 河南省洗衣液市场发展前景预测
8.12 湖北省洗衣液市场发展情况
8.12.1 湖北省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
8.12.2 湖北省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
8.12.3 湖北省洗衣液市场发展前景预测
第9章：中国洗衣液领先品牌企业经营分析
9.1 洗衣液品牌总体发展状况分析
9.1.1 洗衣液行业品牌和企业
9.1.2 洗衣液行业企业梯队
9.2 重点洗衣液品牌企业个案分析
9.2.1 蓝月亮（中国）有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
9.2.2 广州宝洁有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营状况分析
（3）企业产品结构
（4）企业销售渠道与网络
（5）企业经营状况优劣势分析
9.2.3 联合利华（中国）有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
9.2.4 威莱（广州）日用品有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
9.2.5 广州立白企业集团有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
9.2.6 纳爱斯集团有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
9.2.7 西安开米股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业销售及营收情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
9.2.8 上海花王有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
9.2.9 安利（中国）日用品有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构及新产品动向
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
9.2.10 北京绿伞化学股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
第10章：中国洗衣液行业发展趋势及投资分析
10.1 洗衣液行业投资特性分析
10.1.1 行业进入壁垒分析
10.1.2 行业季节特征分析
10.1.3 行业经营模式分析
10.1.4 行业盈利因素分析
（1）消费能力因素
（2）技术因素
10.2 洗衣液行业发展趋势与前景预测
10.2.1 行业发展存在的问题及策略建议
10.2.2 洗衣液行业发展趋势分析
10.2.3 洗衣液行业发展前景预测
10.3 洗衣液行业投资现状及建议
10.3.1 洗衣液行业固定资产投资分析
10.3.2 洗衣液行业投资机遇分析
10.3.3 洗衣液行业投资风险警示
10.3.4 洗衣液行业投资策略建议
图表目录
图表1：本报告权威数据资料来源汇总
图表2：本报告的主要研究方法及统计标准说明
图表3：《衣料用液体洗涤剂》对洗衣液的定义
图表4：国家统计局对洗衣液行业的定义与归类
图表5：洗衣液按活性物含量分类
图表6：洗衣液按去污类型分类
图表7：洗衣液按附加功能特色分类
图表8：洗衣液行业专业术语介绍
图表9：《衣料用液体洗涤剂》对洗衣液感官、理化、性能指标的规定
图表10：洗衣液发展优势分析
图表11：洗衣液行业产业链上下游
图表12：原材料对洗衣液行业的影响分析
图表13：2015-2024年中国洗衣液市场各零售渠道销售规模及预测（单位：亿元）
图表14：中国洗衣液行业监管体系构成
图表15：截至2022年中国洗衣液行业标准体系建设（单位：项）
图表16：截至2022年中国洗衣液行业现行国家标准
图表17：截至2022年中国洗衣液行业现行行业标准
图表18：截至2022年中国洗衣液行业现行地方标准
图表19：截至2022年中国洗衣液行业现行企业标准
图表20：截至2022年中国洗衣液行业现行团体标准
图表21：截至2022年中国洗衣液行业现行标准属性分布（单位：项，%）
图表22：中国洗衣液行业重点标准解读
图表23：截至2022年中国洗衣液行业相关重点政策汇总
图表24：截至2022年中国洗衣液行业国家层面发展规划汇总
图表25：《产业结构调整指导目录（2019年本）》有关洗衣液行业发展的指导内容
图表26：进口日用消费品最惠国税率调整表有关洗衣液行业发展的指导内容
图表27：产业指导类政策对洗衣液行业发展的影响分析
图表28：国家“十四五规划”对洗衣液行业发展的影响
图表29：政策环境对中国洗衣液行业发展的影响总结
图表30：2013-2022年中国GDP及增速（单位：万亿元，%）
图表31：2010-2022年中国三次产业结构（单位：%）
图表32：2019-2022年中国CPI变化情况（单位：%）
图表33：2019-2022年中国PPI变化情况（单位：%）
图表34：2013-2022年中国社会消费品零售总额及增速（单位：万亿元，%）
图表35：2020.04-2022.03中国制造业PMI走势分析（单位：%）
图表36：2010-2022年中国货物进出口规模（单位：万亿美元）
图表37：部分国际机构对2022年中国GDP增速的预测（单位：%）
图表38：2022年中国宏观经济核心指标预测（单位：%）
图表39：2015-2021年中国GDP与洗衣液行业市场规模相关性分析
图表40：2015-2021年中国社会消费品总额与洗衣液行业市场规模相关性
图表41：2010-2021年中国人口规模及自然增长率（单位：万人，‰）
图表42：2010-2021年中国人口年龄结构（单位：%）
图表43：2010-2021年中国人口性别结构（单位：%）
图表44：2010-2021年中国城镇人口规模及城镇化率（单位：万人，%）
图表45：中国城市化进程发展阶段
图表46：2010-2022年中国居民人均可支配收入（单位：元）
图表47：2010-2022年中国居民人均消费支出（单位：元）
图表48：2013-2022年中国居民人均消费支出结构（单位：%）
图表49：2021年中国消费者通过不同方式购物频率情况（单位：%）
图表50：2021年中国消费者不同品类商品购物方式选择（单位：%）
图表51：2021年中国消费者品牌忠诚度影响因素调查（单位：%）
图表52：2021年中国消费者国内外品牌偏好调研（单位：%）
图表53：中国消费升级演进趋势
图表54：中国消费变革八大趋势分析
图表55：2016-2021年中国网民规模与普及率情况（单位：亿人，%）
图表56：中国城市居民环保意识调研（1）（单位：亿吨标准煤，%）
图表57：中国城市居民环保意识调研（2）（单位：亿吨标准煤，%）
图表58：社会环境对洗衣液行业发展的影响分析
图表59：REACH法规对洗衣液的相关规定
图表60：中国洗衣液产品工艺流程
图表61：洗衣液产品的核心关键技术分析
图表62：2015-2020年中国规模以上化学原料和化学制品制造业科研投入情况（单位：亿元）
图表63：2012-2022年中国洗衣液行业相关专利申请情况（单位：项）
图表64：2012-2022年中国洗衣液行业相关专利公开情况（单位：项）
图表65：中国洗衣液相关专利申请人排名榜单（单位：项，%）
图表66：技术环境对中国洗衣液行业发展的影响总结
图表67：洗衣液行业发展环境影响分析
图表68：2014-2021年全球洗涤剂及洗衣液市场规模与预测（单位：亿美元）
图表69：全球主要洗衣液品牌基本情况（单位：元/kg）
图表70：全球洗衣液市场结构分类
图表71：2022-2027年全球洗衣液市场规模预测（单位：亿美元）
图表72：2014-2022年美国肥皂和洗涤剂PPI（非季调）
图表73：美国洗衣液品牌排行榜
图表74：2010-2021年日本洗衣液销量及测算（单位：万吨）
图表75：2010-2021年日本洗衣液销售额及测算（单位：亿日元）
图表76：日本主要洗衣液品牌
图表77：德国主要洗衣液品牌
图表78：全球洗衣液技术发展趋势分析
图表79：欧美洗衣液技术发展趋势分析
图表80：日本洗衣液技术发展趋势分析
图表81：中国洗衣液行业主要发展阶段
图表82：中国洗衣液行业发展历程
图表83：中国洗衣液行业发展特点
图表84：2011-2022年中国合成洗涤剂产量及同比增速（单位：万吨，%）
图表85：中国洗衣液渗透率（单位：%）
图表86：中国合成洗涤剂产销率（单位：%）
图表87：2021年中国洗衣液行业代表性企业主要经济指标（单位：亿港元，万元）
图表88：2021年中国洗衣液行业代表性企业盈利能力分析（单位：%）
图表89：2021年中国洗衣液行业代表性企业偿债能力分析（单位：%）
图表90：2021年中国洗衣液行业代表性企业营运能力分析（单位：次）
图表91：2021年中国洗衣液行业代表性企业发展能力分析（单位：%）
图表92：2015-2021年中国洗衣液行业零售销售价值（单位：亿元）
图表93：2017-2021年中国洗衣液制品行业进出口状况表（单位：亿美元）
图表94：2019-2021年中国洗衣液制品行业出口数量及金额（单位：千克，美元）
图表95：2021年洗衣液制品行业出口产品结构（按金额）（单位：%）
图表96：2019-2021年中国洗衣液制品行业进口数量及金额（单位：千克，美元）
图表97：2021年洗衣液制品行业进口产品结构（按金额）（单位：%）
图表98：中国洗衣液市场参与者类别（排名不分先后）
图表99：中国洗衣液市场主要品牌及企业（排名不分先后）
图表100：2015-2021年中国洗衣液行业TOP5品牌市场占有率（单位：%）
图表101：我国洗衣液行业现有竞争者分析
图表102：我国洗衣液行业对上游供应商的议价能力分析
图表103：我国洗衣液行业对下游购买者议价能力分析
图表104：中国洗衣液行业潜在进入者威胁分析
图表105：洗衣液与替代产品优劣势对比及替代性分析
图表106：洗衣液行业五力竞争综合分析图
图表107：不同洗衣液品牌产品类别
图表108：中国洗衣液行业营销策略分析——以蓝月亮为例
图表109：中国洗衣液行业潜在竞争风险分析
图表110：中国洗衣液行业竞争趋势分析
图表111：2011-2022年中国洗衣液行业投融资数量及金额（单位：起，亿元）
图表112：2019-2022年中国洗衣液行业投融资事件汇总
图表113：中国洗衣液行业兼并重组主要案例
图表114：2015-2021年中国表面活性剂产量（单位：万吨）
图表115：2015-2021年中国表面活性剂销量（单位：万吨）
图表116：中国表面活性剂下游需求结构（单位：%）
图表117：中国主要类型表面活性剂下游消费结构（按销量）（%）
图表118：洗衣液对表面活性剂的要求
图表119：在碱性水溶液中水解的SAA不能用于洗衣液
图表120：不同表面活性剂的去污力比较
我劝你，就算是借外力，也借的有些水平，小心你老板炒你鱿鱼。1次2次你到第3次————后面的工作都这样吗？担心，，，，，做能做的高兴于自己创造的。给你个工作的意见吧了。我不是做策划的帮不上你。只能说这么几句。希望笑纳吧。祝好运。
蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”
你的这份策划书如果要 个人 帮你做，好好做的话没有5000块钱应该是做不来的，做的马马虎虎的也得一两千块钱吧，真正好好做的话也需要花费很多的时间。智力投资太大，而且光码字都够累死人，估计没人能帮你了。
首先要进行市场调查，明确两点：自己企业或产品特色；竞争者情况或产品特色。其次做数轴坐标分析，拿出两项权重做坐标竖轴和横轴，比如横轴是服务质量高到低，竖轴是价格的高到低，再把调查出来的几个竞争者情况做坐标定位。就可以根据定位情况，确定自我定位，如避强定位（远距离竞争定位）或迎头定位（近距离竞争定位）。第三，根据掌握的自己企业情况，说明为什么这样定位
仅供参考近年来，我国的旅游业蓬勃发展，作为旅游业发展的物质基础和接待服务基地的饭店业也呈现出前所未有的飞速发展势头。截止1998年底，我国的旅游涉外饭店总数已近5000家，随着饭店数量的扩张，饭店之间的竞争更趋激烈。高档旅游饭店因设备先进，现代化管理水平较高和广泛的营销网络，有相对稳定的客源，在竞争中占据主动。而数目庞大的中、低档旅游饭店由于设施不完善，规模偏小，经营者缺乏必要的市场营销理论指导，以及在争夺客源市场时使用了一些不正当竞争手段等原因，自身形象遭到一定程度的损害，处境尴尬。中、低档旅游饭店如何走出困境，在竞争中求生存、谋发展，发挥其在旅游接待中的应有作用，笔者认为，解决市场定位问题是其关键。市场定位即根据主体所面对的消费群体在市场上所形成的固定位置。定位理论的核心思想是：“去操纵已存在顾客心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。”通俗地说就是顾客希望获取什么样的需求，市场就提供什么样的产品来满足这种需求。饭店市场定位是指为了让饭店产品在目标市场顾客的心目中树立明确及深受欢迎的形象而进行的各种决策及活动。通过市场定位，使饭店的经营者明白企业所处的位置，面对的是什么类型和层次的顾客，才能根据需求设计饭店产品，展开促销活动。总之，饭店经营的成败取决于对目标市场的研究与分析，而关键又在于饭店的市场定位是否准确与可行。本文将对中、低档旅游饭店的市场定位问题作初步探讨。一、中、低档旅游饭店更需要市场定位高档旅游饭店因档次高，数量较少，所面对的顾客层次较为单一集中，在进行市场定位时比较容易。而中、低档旅游饭店的分布广、辐射范围遍及全国各地，面对的顾客层次十分复杂，市场定位的难度较大。所以中、低档旅游饭店更需要正确的市场定位作为其发展的指南。1.通过市场定位，突出特点，强调个性中、低要旅游饭店承担了我国大部分游客的接待任务，是我国饭店业的主体。但绝大多数中、低档饭店经营业绩不佳，其重要地位没有显露出来。因此，需要靠明确的市场定位来突出其经营的特点，树立起个性鲜明、深受欢迎的形象，增强对顾客的吸引力和竞争实力，使之成为我国饭店业中的中流砥柱。2.通过市场定位，减少中、低档饭店经营的风险相对于高档饭店来说，中、低档旅游饭店承受的市场风险更大。旅游逐步成为大众的消费活动，相应的饭店市场的客源类型和层次更加复杂，并且极易发生变化，这使饭店经营的机会与风险同步增加。同时政治因素、经济原因和旅游中的偶发事件等加大了饭店经营的风险性。中、低档旅游饭店承受风险的能力较弱，这就需要正确的市场定位来选择风险较小的客源市场作为目标市场，减少经营过程中的不利因素，增加有利机会。3.以市场定位理论为指导，纠正决策中的错误倾向中、低档旅游饭店在进行经营决策时，往往没有以市场定位理论为指导，带有一定的盲目性，主要表现在：对目标市场认识不清，经营方向不明确；进行目标市场定位时主次不分，缺乏针对性；跟随竞争对手的定位方向而定位；受“不正当消费”误导，定位只顾眼前利益，缺少长远打算；等等。这都在不同程度上影响到饭店的经营绩效。因此，中、低档旅游饭店决策时，必须以客源市场为基础，以市场定位为前提，尽量减少决策中可能产生的错误倾向。二、中、低档旅游饭店市场定位的过程中、低档旅游饭店市场定位的过程大致可按以下四个步骤进行。1.选择适合的客源层次中、低档旅游饭店在进行市场定位时，要根据目标市场不同层次的顾客的不同需求进行有条件的挑选，明白不同层次的顾客的关键利益所在，有针对性地投其所好。中、低档旅游饭店讲究的是经济、方便、舒适，在定位时应把目光放在消费档次偏中、低档的顾客群体上，如国内企业的出差人员、推销人员及旅游团队等，以已所能，供客所需。2.树立起与众不同的市场形象在选择了具体的目标市场之后，经营者就应考虑饭店应树立什么样的形象来博取客人的好感与信赖。决策时要从客人的立场来思考问题，忧客人之忧、乐客人之乐，如针对外地出差人员可提供市内交通图，方便客人。同时经营中要突出自己的风格与个性，在竞争中独树一帜，让顾客情有独钟。例如饭店能反映出浓郁的民族风情和地方特色，就能引起客人的好奇与喜欢。3.宣传媒介的选择饭店的市场形象一经确定，就应通过宣传媒介向目标客源市场传递和宣传。宣传要注重简练、具体，强调特色和顾客能获取的好处，与此同时，挑选合适的媒介也是十分必要的。在选择时既要注意媒介在饭店目标市场的影响力，又要注意节约广告开支。比如针对中青年女性，选择流行的时装杂志作为宣传媒介，就能收到较理想的效果。4.饭店产品的设计饭店产品能否被顾客接受并使客人满意是检验饭店经营质量优劣的标准，也是进行市场定位需最终达到的目的。中、低档旅游饭店根据目标市场和自身形象来设计或更新饭店产品，始终本着客人所需，以“物美价廉”取胜。同时通过产品的魅力又可加深饭店在顾客心中的地位，巩固饭店所树立起的信誉。三、中、低档旅游饭店的市场定位策略1.“避强就弱”定位法中、低档旅游饭店根据自身的接待能力有意识地避开高档消费层次顾客，面对中、低档消费水平的顾客。在选择时以对饭店价格较为敏感的客人作为目标市场。如饭店市场按往宿动机可分为公务客人和游览客人。公务客人包括一般公务客人、高层公务客人、会议团体；游览客人包括探亲访友者、团体观光客人、散客游览者。其中除高层公务客人为显示其地位会选择价格昂贵高档饭店外，其余类型的客人在选择住宿饭店时都会考虑到价格因素，而“价廉”正是中、低档饭店的优势之一。所以，中、低档旅游饭店在市场定位时切忌好高骛远，应把目光瞄准消费能力一般的顾客，如一般的公务客人和游览客人中的探亲访友者。当然，这并不是在确定市场定位时排斥一些消费能力强的客人，而是要把饭店主要的精力放在具有相当规模、能给本饭店创造经济效益的顾客群体上。当前旅游市场国内旅客的迅猛增加，而他们的消费水平还不能够和外国游客相比，但其中的一部分客人已有能力消费中、低档饭店的产品。因此，在宣传中、低档旅游饭店时要突出经济、舒适，让客人明白只须花费比招待所略多一点的钱就能享受到星级宾馆的服务。这对任何一家中、低档旅游饭店来说，都将是一个前景喜人的大市场。如上海锦江假日以低廉的价格，快捷周到的服务在开拓与培育国内游客市场方面迈出了成功的一步，客房入住率始终保持在80％以上。2.“避实就虚”定位法或“拾漏补缺”定位法这是利用竞争对手市场定位的偏差或疏漏对饭店目标市场进行定位。任何一家旅游饭店在市场定位时都带有一定的倾向性。如沿海一些城市的华侨饭店就主要以归国侨胞作为主要目标市场。中、低档旅游饭店进行市场定位时要避免空泛性，纠正“面面俱到”的错误观念，要善于钻竞争对手的“漏洞”。这就要求经营者必须了解市场竞争对手的主要定位方向，要熟悉客源市场的构成，能够分析潜在市场的变化及变化的趋势，从而掌握定位的灵活性，做到既能吸引不同类型的顾客，又要主次分明。鉴于当前一些长住的商务客人对大型饭店高昂的收费标准颇有怨言，中、低档旅游饭店可利用自己的“物美价廉”招睐这部分消费强能力的客人，把他们的办公桌请进自己的饭店，以己之长，攻彼之短。其次，中、低档旅游饭店可针对客源市场上较为隐蔽而被竞争者所忽略的市场，选择有代表的客源进行目标市场定位。据有关资料显示：日本的出国旅游人数1993年超过1000万，其中女青年游客占1／5强，由此可推测、日本出游的青少年占其旅游总数的1／3，其中相当一部分游客是大学生及中小学生。他们的旅游目的是增长知识、丰富阅历，这种旅游在日本称之为“修学旅游”。近年来，香港、台湾、新加坡等地区的学生假期出游人数也在增加。中国是这些国家和地区的毗邻，历史悠久，文化发达，名胜古迹众多，自然风光秀丽，是这些学生假期修学旅游的理想目的地。这些学生的消费水平不高，主要追求的是独立、新奇、方便和轻松愉快的氛围。中、低档旅游饭店如能审时度势，把这些修学旅游的学生定为饭店的目标市场之一，独辟蹊径，对口宣传，也许会掀起一股“中国修学游”的热潮。3.“顺风转舵”定位法这里的“风”指的是影响旅游市场的主客观因素，其中国家的产业政策对饭店业的发展影响最大。中、低档旅游饭店实力较薄弱，风险承受力较差。国家一些新的政策与措施可能会给其带来灾难性的后果。如1994年反腐倡廉工作的开展与深入，使“公款爷”、“支票客”进饭店消费大量减少，对饭店业造成了冲击。作为中、低档饭店来说，可利用自身经营的灵活性，只要根据国家政策的动向适时调整或转换市场定位的方向，就能在经营中掌握主动。例如1995年开始国家全面推行双休日制，促进了国内旅游市场的发展，中、低档旅游饭店如能以此为契机，大量开发适合国内游客购买的饭店产品，积极开拓国内市场，前景将会更加光明。另外，中、低档饭店进行定位时应充分考虑到旅游市场变化趋势。如在一些旅游资源丰富的地区的饭店可向度假型饭店转换，以适应当前人们追求自然、崇尚休闲的潮流。4.“由此及彼”定位法这是以树立饭店形象、确立知名度、美誉度为前提条件，也就是饭店在确定了某一目标市场之后，期望由此目标市场给饭店带来新的目标市场。从营销角度看，这是一种十分重要的销售策略，中、低档饭店在经营中应充分发挥熟客、常客的作用。这是因为顾客的多次光顾表示饭店信誉良好；另一方面，老顾客又是饭店的“活广告”，可以带来更多的可靠客源，这种方法的关键在于服务质量和对常客提供的优惠措施。以上关于中、低档旅游饭店的市场定位策略基本上是以中、低档消费层次的顾客为主，这与中、低档饭店提供的饭店产品的档次相合。由于近年来国际游与国内游齐头并进，饭店间的竞争更趋激烈，以及大众旅游市场前景广阔，中、低档旅游饭店在进行市场定位时一定要实事求是，根据客源市场的实际需求，以物美价廉的大众饭店产品，经济、舒适、方便的经营特点来树立起自身形象，使我国的中、低档饭店业的整体水平再上一个台阶。
企业进行市场定位，几号上交老师呢。
我有自己的，不舍得给你
汽车故障原因诊断综合分析法【论文关键词】汽车故障 综合判断【论文摘要】分析了汽车故障原因及部位（全车各部位、机械、电气、油、气等），并提出了科学合理的判断方法，即故障概率顺序排列法及辅助判断法，可迅速地确定故障所在部位。结果表明，汽车发生故障的可能性主要取决于产品质量，可靠性高的产品其出现故障的部位往往是正常思维可以想到的；而产品质量有缺陷的车型，故障部位往往出现在人们正常思维无法判断的。利用综合分析方法，对判断车辆故障具有重要指导价值。 一、原因分析 一辆奔驰560SEL轿车因气门异响更换新摇臂后出现怠速剧烈抖动的情况。按照一般思维过程，只拆装过摇臂、凸轮轴，查找故障应当首先考虑这几个部位，如果顺着这条线索查找下去，也许很快就可以排除故障。但遗憾的是修理工在断火试验时发现至少有三个缸工作不良，他当然想到只更换了一个缸的摇臂，即便是有故障也不会引起这三个缸都不工作，故障原因可能在于其他方面。根据经验，可能原因排列： （1）废气再循环（EGR）系统故障，废气大量进入气缸（此项可能性最大）。 （2）进气系统漏气，混合气太稀，怠速工作不良（此项可能性居中） （3）更换摇臂型号（质量）有缺陷（此项可能性最小）。 二、故障判断方法 （1）检查废气再循环系统。将EGR阀上真空管去掉，故障依旧；再将EGR阀从发动机上拆下，发现该阀锈蚀严重，废气通道与进气通道根本就不通，废气并未进入气缸，可能性最大的一项成为不可能。接下来检查进气系统，没有发现有漏气的地方，第二种可能性也被排除。对于第三种可能性，即使最终发现是摇臂的问题，对于本次维修而言，也不能算是一次圆满成功的维修，因为到这个时候检修工作已进行了半天，车主对此已有所不满，当然最终发现确实是摇臂型号不对，与气门的接触面新摇臂比旧摇臂高约2mm，磨去一段后修正至标准值，重新装复后发动机怠速平稳，故障排除。如若检修车辆是在拆装、调整后出现的故障，应当首先对这部分进行检查，而不能按常规步骤来进行。时隔不久一辆新款丰田（CARMY 2.2）轿车因行车时捣缸，发动机损坏而入厂维修。更换新缸体及其他部件后试机起动，发动机却始终无法起动。在起动机带动发动机运转的过程中，发动机不是回火即是放炮，象是点火错乱，检查高压线也并未插错（该发动机为直接点火）。吸取上一次教训，不能盲目检查，先询问修理工拆装发动机时有何异常情况，修理工回答在曲轴上有一齿轮形传感器，分解发动机时因生锈无法从曲轴上拆下，强行撬下来后发现有一个齿开裂，用502胶粘牢后又装上，结果出现上述故障。根据所获得的信息，让修理工将曲轴位置传感器转子从车上拆下，仔细检查并未看出有明显异常，粘接处也几乎看不出痕迹来；但对于人自身看不出来的故障及零件缺陷，电脑未必不会监测到，因为修理厂条件所限，无法用示波器观察到传感器输出波形，但对于本车所述故障，从概率方面分析，我仍认为曲轴位置传感器转子损坏具有最大可能性。 （2）电脑损坏。但众所周知，即使电脑可以输出正常代码，也不能绝对地认为电脑一定正常，但这种可能性较小。 （3）气缸压力不足。但在配气相位正确的情况下，四个气缸同时出现压力不足的情况的可能性也较小。经以上分析，建议修理厂购买新曲轴位置传感器转子，次日新件到货，装车一试立即着车。 三、故障概率分析法 一辆一汽生产的奥迪轿车出现蓄电池亏电的现象，在车库里放3、4天后蓄电池里的电几乎全部放完。修理工起初以为蓄电池失效，因自放电而亏电，换新蓄电池后故障依旧，修理人员几乎检查了所有部件，仍未查出故障，最后得出的结论是将第四个保险拔出，蓄电池即停止亏电。第四个保险所涉及内容包括：室内灯、阅读灯、点烟器、钟表、收音机、行李舱灯、空调指示灯。首先确定故障是否存在，点火开关关闭，将蓄电池负极断开再接上，可以看到蓝色电火花，证明确实存在较大电流放电。接下来并不急于检查故障部位，而是对第四个保险丝所涉及内容作一故障概率分析。 （1）点烟器不能自动弹出：将前后两个点烟器拔出，故障依旧，此项可能性被排除。 （2）室内灯、阅读灯、钟表、收音机、空调指示灯均可正常工作，但不能确定在点火开关关闭后其消耗电流是否正常，此项可能性居中。 （3）第四个保险丝所涉及线路有短路、搭铁处，消耗电流，此项可能性同上居中。用数字万用表测量第四个保险丝所消耗电流（点火开关关闭）为0.3l A，粗略估算其功率12Vx0.3A＝3.6W，其功率与行李舱照明灯接近，但行李舱钥匙被司机带走，无法打开检查，修理工建议拆下仪表检查钟表、收音机及相关线路，但笔者认定行李舱灯损坏可能性最大，要求修理厂先检查行李舱灯，检查其他部位可能费力不讨好。次日从修理厂得到消息：确实是行李舱灯烧坏：灯开关座下陷，即使关上行李舱盖灯泡仍不能熄灭，灯泡已烧坏发白，但灯丝未断，因而始终消耗电流。换新灯泡并修复开关座，故障排除。四、辅助诊断法 （1）眼观。观察仪表：观察电流、机油压力表、水温表和汽油指示表等指示车辆有关部位的工作情况，如发现显示数字异常，说明该部件出了问题。察看外观：如发动机排烟过多，排烟颜色异常；某些部件出现漏水、漏气、漏油、漏电等现象；车架车身变形，各部件间隙过大或过小。察扯油液：常规的油、液、媒检查不可忽视。机油、自动变速箱油、转向助力器油、齿轮油、制动液、冷却液、玻璃水、冷媒等油液的检查的车辆正常运行的保证，相关批示灯亮起，或是发现有缺少，要及时补充。察看颜色：通过察看车用零件液体的品质来判断故障。如某辆车自动变速器油颜色变紫，而且有少量浑浊物，可判断是自动变速器故障而不是发动机动力不足。 （2）耳听。发动机：由于不断变换油门，发动机发出的响声也是不相同的，要仔细听发动机声音有无异常。底盘：不断改换行驶速度，传动系的响声一般随车速的提高而增大，但当车速提高到一定程度后，有些响声反而减弱，甚至消失。分清响声的类型：如连响与间断响；脆响与闷响；有规则与无规则的响，并确认哪些是正常的，哪些是异常的。 （3）鼻闻。焦臭味：是制动拖滞，离合器打滑所致。烧机油、烧制动液能引起特殊气味。电器工作时烧毁线路会发出焦皮味。闻味的方法用的得当，可为诊断故障提供指导作用。 （4）手摸。用手摸制动鼓、后桥壳、变速器外壳来判断该部件的温度： 如手摸感到发热，温度大约40℃左右。感到烫手，但能坚持几分钟，温度约在50℃~60℃左右。手根本不能忍受，温度至少达80℃以上。 （5）隔离。部分的间隔，或隔断某些系统与某些部件的工作，以此来确定故障范围。如隔断某部件后，故障消失，说明故障发生在此部件；如故障还存在，则说明故障不此处。发动机：隔断某个缸（断火或断油），如果排烟消失或减少，则该缸有故障。底盘：如诊断底盘异响，可将变速杆放在空档位上，不断地接通和分开离合器，根据响声的变化来分析响声是发生在离合器还是变速器。电气：如某灯不亮，可将该灯与蓄电池直接接通，若灯亮，则说明连接该灯的导线发生了故障。 （6）试探。如诊断气门异响。若怀疑气门间隙过大所致，可用厚薄规检查，并调整规定值，若异响消失，即判断正确。若响声依然存在，再继续查找其他部位。 （7）比较。当某缸不工作时，如怀疑是火花塞问题，可交该火花塞与正常工作的火花塞对换，若故障转移，说明故障出于原火花塞。 五、结束语 在汽车故障诊断中，经常会遇到花费较长时间检查故障所涉及的部位仍未能查出故障，即使能够查出故障，在时间、精力方面也可能得不偿失；如果采用概率分析法则能够迅速、准确地确定故障，为客户节省时间的同时提高了自身的声誉。在汽车维修中，除了用仪表、检修仪器和工具对汽车进行诊断外，还应结合简易的人工诊断，对汽车故障诊断具有重要价值。 参考文献： [1] 汽车工程手册[M].北京：人民交通出版社，2001.转
提供一些关于汽车的毕业论文的题目，供参考。1 发动机排放技术的应用分析2 微型车怠速不良原因与控制措施3 柴油机电子控制系统的发展4 我国汽车尾气排放控制现状与对策5 发动机自动熄火的诊断分析6 汽车发动机的维护与保养7 柴油机微粒排放的净化技术发展趋势8 汽车污染途径及控制措施9 现代发动机自诊断系统探讨10 关于奔驰300SEL型不能着车的故障分析11 奔驰Sprinter动力不足的检测与维修12 上海通用别克发动机电控系统故障的诊断与检修13 现代伊兰特发动机电控系统故障的诊断与检修14 广本雅阁发动机电控系统故障的诊断与检修15 电子燃油喷射系统的诊断与维修16 帕萨特1.8T排放控制系统的结构控制原理与检修17 广本雅阁排放控制系统的结构控制原理与检修18 汽车发动机怠速成抖动现象的原因及排查方法探讨19 汽车排放控制系统的检修20 上海帕萨特B5电子燃油喷射系统的诊断与维修21 论汽车检测技术的发展22 奥迪A6排放控制系统的结构控制原理与检修23 丰田凌志400发动机电控系统故障的诊断与检修24 奥迪A6B5电子燃油喷射系统的诊断与维修25 标致307电子燃油喷射系统的诊断与维修26 捷达轿车发动机常见故障分析与检修27 汽车转向盘摆振故障分析28 防抱死系统在常用轿车上的使用特点分析29 汽车底盘的故障诊断分30 汽车的常用转向系统的性能分析31 汽车变速箱故障故障诊断32 安全气囊的发展与应用33 汽车制动系统故障诊断34 分析国产几种汽车行走系统特点35 分析国产几种汽车制动系统特点36 分析国产几种汽车转向系统特点37 机电液一体化技术在汽车中的应用38 丰田系列ABS故障诊断方法的探讨39 通用系列ABS故障诊断探讨40 奔驰560SEL车型ABS系统故障案例分析41 AL4自动变速器的结构控制原理与检修42 汽车制动系43 汽车四轮定位的探讨44 4T65E自动变速器的结构控制原理与检修45 上海通用别克转向系统故障的诊断与检修46 上海通用别克制动系统故障的诊断与检修47 现代伊兰特转向系统故障的诊断与检修48 现代伊兰特制动系统故障的诊断与检修49 SONATA制动系统的结构控制原理与检修50 电控悬架系统的结构控制原理与检修51 上海帕萨特B5自动变速器的结构控制原理与检修52 丰田佳美制动系统的结构控制原理与检修53 丰田凌志400悬架系统的结构控制原理与检修54 标致307制动系统故障的诊断与检修55 标致307手动变速器的结构控制原理与检修56 上海通用别克悬架与车桥故障分析与检修57 电控液动式自动变速器的结构控制原理与维修58 分析轮胎性能对汽车行走行使的影响59 捷达轿车底盘常见故障分析与检修60 汽车转向系课件设计61 汽车ABS综述62 车用防抱死制动系统设计63 汽车蓄电池的维护与故障控制64 信息技术在汽车中的应用65 现代汽车渗漏故障与控制技术66 汽车点火系统故障诊断67 丰田凌志400空调控制系统分析68 桑塔纳故障诊断方法的研究69 汽车空调技术浅析70 蒙迪欧的空调系统分析71 氧传感器故障检测72 传统诊断在轿车维修中的应用73 广本雅阁的空调系统故障的诊断与检修74 电子点火系统的诊断与维修75 上海帕萨特B5的空调系统故障的诊断与检修76 论车身计算机系统的结构控制原理与检修77 上海通用别克空调控制系统故障分析与检修78 广本雅阁电气设备及附件系统常见故障分析与检修79 汽车常用防盗系统综述80 汽车防撞技术综术81 现代汽车音响防干扰设计82 汽车电控技术分析83 奥迪A6电气设备及附件系统常见故障分析与检修84 上海通用别克电气设备及附件系统常见故障分析与检修85 标致307电气设备及附件系统常见故障分析与检修
式者看奔驰E300L好给我建议