不知大家还记得2012年12月，关于未来零售市场线上线下占比，来自传统商铺领域的王健林和来自电商行业的马云两位大佬豪赌一亿赌注，当大家还是争论中国零售线上为王还是线下为王的时候，如今零售界悄然发生了变化。
曾经的王健林 探索 万达电商，而马云却投资了永辉、高鑫旗下超市等，并布局线下盒马鲜生。站在新零售的风口，大家是否感觉到身边的便利店增加了不少，一线城市方圆3公里居然有可怕的七八家各式各样便利店，积极布局线下的大佬，是新零售还是新邻售，让我们来看看便利店为何如此收到大佬的青睐！
首先，我们先分析下先进的日系便利店的发展历程，以7-Eleven、罗森、FamilyMart等零售行业便利店寡头为例，日系便利店在产品结构、运营效率和开放加盟等方面，形成了自己的成功经验。
在产品结构上，提高便利店的快餐鲜食高毛利零售商品的占比，提升盈利能力，在运营效率方面，便利店形成了区域密集开店和共同配送，通过规划化和集中化降低运营成本，充分发挥网络效应和规模效应，极力压缩竞争对手开店机会。
此外，通过盈利化和标准化的开放加盟模式，快速抢占市场，扩大经营规模；另外，日系便利店提供的服务有多变态呢？
据调研：日本的便利店远不止在买东西。经统计，一个日系便利店可提供1000种服务，包括零售服务、公共服务、金融服务、 健康 服务及其他特色服务等等，这为便利店聚拢了不少人气。
不仅如此，日本便利店不仅体现在它的便利服务多，在员工提供服务质量上，日系便利店更是做到了极致和严谨，令人疯狂的服务细节，比如微笑迎接客户的标准化动作，“卫生巾”快速装入不透明包装袋避免用户尴尬等等……这也是日系便利店顽强生命力的根本之道。
日系便利店成功在于在长期经营中积累的宝贵经验，当然也离不开日本的经济发展背景。针对日本从20世纪70年代起步的便利店发展历程来看，经历了萌芽期-高速成长期-整合发展期，到如今持续20年稳步增长，展现了便利店的曲折发展。
1969年-1975年：超市业态快速发展，对一般批发和中小零售形成较大的冲击，为了生存，以酒类、食品为雏形的便利店理念出现，当时是以自由连锁为主要的经营模式；
1976年-1990年：日本经济增速放缓，消费疲软，日本政府在此形势下，颁发了《大店法》。在政策上为便利点的发展创造了有利条件，便利店开始了加盟之路，个人零售也转向了加盟，便利店数量及规模爆发增长；
80年代后半期到90年代初，日本经济泡沫破裂，经济增长几乎停滞，直到2010年才开始增长，这段时间里，便利店始终在稳定增长，并超过百货成为日本第二大业态。
在日本，便利店的寡头效应日渐凸显。日系便利店如今进入了寡头时代，头部玩家占主导地位，并且日系便利店走向海外发展，针对当前日本的行业规模，高达7000亿，渗透率达8.2%。反观国内，便利店规模仅1334亿，渗透率不到1%，如此巨大的隐形市场，谁又能禁得住诱惑！
我们在回过头来看一下国内的零售发展，国内电商行业上半场在于连接的数量，人口红利、规模和体量、低成本获取用户。如今线上市场发展进入瓶颈期，线上电商面临购物体验不足、获客成本持续升高、物流成本高等问题，电商行业增速持续放缓。由此，大家的目光转向线下，便利店是新零售的载体。
中国过去十年线下是商超的天下，大卖场、大型超市、农贸批发市场等，为中国人提供了生活的所需所用，走进大型商场，衣食住行全都有，品类丰富，商品可挑可选，并且大型超市信任度都比较高。但是这种商超一半在市中心或者远离社区的地方，不便捷，且运营成本高，无法送货上门，加上排队购物体验交差。
如今，消费升级+懒人经济，人们的需求在改变，希望毫不费力寻找高质量商品，在新消费、新零售的带动下，便利店便成了这类需求的载体。
从传统便利店来看，全家、苏果便利店，门店较为小巧，一般步行5-10分钟即可触达，经营商品以休闲食品、快餐饮为主，以即时消费、小容量、应急性消费为主，并提供基本的社区服务，但是也存在租金成本高、定价高、商品不全的问题，传统的便利店已经无法适应现在的发展。
在新邻售时代下的便利店，处于电商行业下半场在于连接的强度，深度挖掘用户价值，又赋予了更多新的含义。在新技术和新玩法的涌入下，便利店已经不再是零售为主的载体，而是消费升级结合AI、物联网及大数据等新服务的载体，涌现了一批新鲜的事物，如24小时无人售货商店、虚拟门店等，并通过线上线下结合提供多样服务的平台；例如便利蜂、猩便利、盒马生鲜、苏宁小店等便利店的爆发。
目前，中国有两类便利店的起步方式： 实体线下零售起步走向新零售和电商基因零售起步走向新零售。
定位从便利店起步，又不止是便利店。实体零售起步代表我们以苏宁小店为例：背后依托苏宁庞大的生态体系，通过线上线下精细化的运营，打通线下流量入口，深度运营用户并挖掘其价值。作为苏宁小店，他不仅是新零售的第一线，还是场景互联时代下的自主流量入口，承载苏宁零售更多的价值体现，通过苏宁小店整合金融、房产、文创等一系列的服务，是苏宁线上服务在线下的延展。
电商基因起步我们在看另一个O2O新物种—— 盒马鲜生 ，主打生鲜品类，倡导日日生鲜。
作为中国新零售的新物种，致力于解决B2C的生鲜电商核心问题，通过仓店一体化，并在门店内增设饮食区，大大增强了用户的体验感和信任感，此外，通过线下为线上引流，实现了线下和线上的双向流量的整合。
有句话说：打败康师傅的不是统一、今麦郎，而是美团和饿了吗等外卖平台。随着便利店的兴起，另一股力量也不可小觑，就是基于社区的拼团模式，如：松鼠拼拼、蔬东坡、你我他等，此类线上拼购模式，扎根于社区，依靠团购模式获取大量用户及资源。
如果线下便利店将逐渐增加线上运营，通过预售、拼团、预约定制等形式增加订单量，必然会提升实体便利店价值，目前以见福、苏宁小店等便利店已经开始尝试拼团模式，社区拼团依托便利店赋能，扎根社区进行培养用户，充分发挥便利店扎根于社区之中，会更具有竞争力；
如今，电商人口红利时期的数量型流量已经无法满足发展，质量型流量才是新邻售追求的目标，通过便利店实现对用户的强关联，把用户真正的变成自己的资产。
如今，中国市场与日本便利店高速成长期无论是经济环境还是政府政策非常相似，经济增长放缓，政府大力支持零售创新发展。此外，便利店是消费升级下消费者对零售提出的新的需求而产生的，但是目前来看，国内的便利店发展和日本八九十年代的比便利店的兴起又有所区别。在新技术的催生下，给了便利店更多的定义及服务要求。
就目前来看，便利店盈利情况不容乐观，但是都在积极抢占未来隐形零售市场，以苏宁小店为例：苏宁小店计划19年开店2万家，在实体经济被互联网冲击下，异军突起，可以感受到，在资本的狂热下，便利店品牌会遍地开花。
根据以往的经验，一半以上的便利店品牌会在19年之后渐渐消失，剩下的就是头部玩家的舞台，在消费升级和技术驱动下，可以洞察到未来的发展方向：
如今，赌局早已不再重要，新邻售已经到来，将来，便利店是一种生活方式！
题图来自Unsplash，基于CC0协议
基本20年内不可能，成本太高，盈利模式太少，国人素质跟不上其实看起来无人便利店购物体验高了，那是因为人有有一个尝鲜心里，等你真正长久的体验下去会发现它购物体验非常差，没有生气，死气沉沉，价格又比其它对方贵那么多，消费成本太高
根据艾瑞咨询数据显示，截至2017年底，全国无人零售货架累计落地2.5万个，无人便利店累计落地200家，无人零售这个新风口全年共吸引总额超40亿人民币投资，风头赛过共享单车。然而风口来得快，去得更快。秋风过后，只见一地鸡毛。
至此，轰轰烈烈的无人零售模式基本宣布破产。
一年之内有138家无人零售公司卷入风口。大多数中小型的初创企业一窝蜂涌入市场，扑通扑通跳下来，最后发现阿里和腾讯只是试一水就收手，而自己已泥足深陷，无力跳出。
以阿里首家无人超市为例，它仅仅是一家在淘宝造物节上存在了四天的快闪店，时间一到，便在线下彻底消失。再以腾讯无人店为例，它要么是开在园区的公司内部店，要么也是快闪店。
无人便利店之所以在短暂新鲜感过后一切归于平淡，很大程度上来说，是因为无人店只是一种概念店，并没有带来更好的购物体验，更无法改变顾客的消费习惯。
而自动售货机以占地面积小，点位分布灵活，可以渗透到楼道、地铁站等门店难以进入的空间，稳步在国内市场呈现爆发式增长，娃哈哈、农夫山泉、统一、蒙牛、光明等众多食品饮料企业看到商机纷纷入局。
自动售货机作为新零售成功的形式之一，可以拓展销售渠道，相当于增加了一个24小时营业的终端网店，减轻企业的场地租金和人力成本。
另外，现在的消费需求和渠道重构，也会为这种业态带来新的发展机会。自动售货机作为一种工具，根本目的在于方便人们生活。这两年来，虽然新零售的模式百花齐放，但是，只有自动售货机经受住了市场考验，因为它更符合中国消费者的需求。2019年，这一业态必将迎来更多的入局者。
现在，我们到动物园，可以不费劲地看到各种猴子和猿类，这是一件令人欣喜的事。可是，你要知道，从这些动物未被人们所认识到人人皆知，是一件极其不易的事。
早在1493~1502年哥伦布环球旅行时，就有了关于类人猿的传说。当时就流传一种既像羊又像马也像人的动物，甚至在艺术作品中也有反映。但是，由于当时人们并未认真考察，所以没有一个像样的文字记载。
到1598年出版的《刚果王国实况记》里，才记述了一个葡萄牙水手洛佩兹在刚果看过的一种身上无尾、臂长、耳朵大、会模仿人的姿势的奇怪动物——猿类。当时，有个木刻家还为此创作了一幅精致的木刻，从此以后，便引起欧洲的旅行家、航海家、探险家、商人和士兵们的莫大兴趣，并总想冒些风险去寻找这些怪物。
其中，最有意思的，也是亲眼看到这种奇异动物特征的，是一位叫做巴特尔的西班牙士兵。由于他随从总督到安哥拉内地去旅行，在旅行中，他和他的同事吵架，一气跑到森林里去，在那里住了八九个月。他看到安哥拉内地有一种大的猿类，其身长和人相仿。四肢比人大一倍，体力很强，全身有毛，整个体形和人一样，住在树上，吃树上的果子。这一个重要的发现，被一个叫做珀切斯的英国人记述下来，刊登在1613年出版的《珀切斯的巡游记》一书中。
不久，这位巴特尔当了葡萄牙人的俘虏，被流放到安哥拉，又在这个他感兴趣的地方居住了18年，使他有机会在现今的卡玛河和瓦斯河一带活动，更详细地观察这些猿类的特征。他的这些记录又被编入1625年新编出版的《珀切斯的巡游记》一书中。据巴特尔说，他在卡玛河和瓦斯河一带的密林里，看到到处有很多狒狒、猿和鹦鹉。更重要的是他发现其中有两种很可怕的怪物。一种是大型的，当地叫做“庞戈”，一种是小型的，叫做“恩济科”。巴特尔对小型猿类特征忘了，但对大型猿却做了详细的观察。据他的记载，“庞戈”的身长接近人类中的巨人，颜面像人，眼窝深凹，头上的长毛披到额部，遍体是毛，毛色暗褐，面部、耳朵和手掌不长毛。腿也像人，只不过没有小腿肚。时常两脚行走，走路时两手抱着颈背。晚上睡在树上，并在树上筑一些遮蔽物以防雨水，但不会说话，没有多少智力。他可以用拳头和拿着木棍去打击大象。如果它的同伴死了，它会用大量的树枝和木头把它掩盖起来。
这样活生生的记载，便引起越来越多的人的兴趣，所以前来考察的人更多。例如法国海军的官兵们，给上述的怪物起了很多的名字，除了巴特尔称之为“庞戈”、“恩济科”之外，还有“博戈”等等混乱的名字。“博戈”究竟是什么东西?起初谁也搞不清楚。幸好一位航海者搞清楚了，原来是塞拉热窝人称呼一种大猿的名字。但是，由于人们，尤其是欧洲人对这种怪物的看法很混乱，所以称呼也就不一，原因在于他们没有能够得到直接的证据。
大约过了二三十年，有人送给英国亨利亲王一只名叫“奥兰乌旦”的猿。1641年托尔披乌斯研究了这种猿，其结果在《医学观察》杂志上发表，并插入一幅很好的图，他认为这个“奥兰乌旦”是印尼半羊人。但也有人不同意，例如蓬提乌斯和泰森，尤其泰森，他和他的助手考珀对“奥兰乌旦”与猴子、猿和人进行比较解剖，发现它的特征是毛直而呈灰黑色，当它步行时，四肢走路，前肢用手指关节着地，身高80多厘米。他们认为“奥兰乌旦”是从非洲来的“矮人”，并附了一张图。
后来，赫胥黎通过各种关系从切尔藤汉博物馆弄到这个动物的骨骼，经他研究，认为泰森称为的“矮人”是一个年幼的黑猩猩。但是，“黑猩猩”这个名称，用于指称现在非洲的一种极著名的猿类，是在18世纪上半叶。1835年欧文在《动物学学报》发表论文，才最后弄清楚并且肯定它是黑猩猩的存在。
可是，从1613年巴特尔提出的“小怪物”到1835年正式肯定它是黑猩猩，已经历了222年。
既然巴特尔所说的“小怪物”已证实是存在的，那么巴特尔所说的“大怪物”又是否存在呢?自从1613年巴特尔提出两种怪物以后，大多数观察者都认为是黑猩猩，没有谈到大猩猩的情况。到1819年，另一位旅行者鲍迪奇从加蓬当地人那里了解到，“大怪物”当地人叫做“印济纳”，身高有1.5米，肩宽1.2米，会盖粗陋的房子，他认为这和“小怪物”不同，是大猩猩。
又经过28年，到1847年，一位叫做萨维奇的人到加蓬考察。有一次在加蓬河畔，他到一位住在那里的传教士威尔逊家里做客时，忽然见到摆在桌子上的一个怪物的头骨，据威尔逊说是当地人送给他的。这是一种像猿的动物。萨维奇认为是猩猩的一个新种，并提出和他共同研究。后来，再加上解剖学家怀曼的丰富材料，使他们能够一一记述它的特征。萨维奇所确认的这种类人猿，恰好是学者们所探求已久的巴特尔的“庞戈”。但是，萨维奇不用已被滥用了的“庞戈”这个名字，而是采用古代航海者迦太基人在非洲一个岛上发现的满身长毛的野人的名称，即现在所熟知的“戈列拉”一词。
可见，从1613年到1847年，整整经过234年，才最后证实大猩猩的存在。
那么猩猩和长臂猿又是怎样被证实的呢?关于猩猩的传说也是相当混乱，同非洲的黑猩猩和大猩猩都混杂在一起，例如泰森的“矮人”是从非洲运来的，但托尔披乌斯认为是从印尼运来的“奥兰乌旦”。如果说1641年运到欧洲去的是真的从非洲来的黑猩猩，那么在这时期还未见有关猩猩的报道。到1744年，史密斯出版了一本名为《几内亚新的旅行记》的书，讲到当地人称之为“曼特立儿”的一种奇异动物。这个名词很少人听到，它长得怎么样呢?史密斯对这种怪物进行考察，据说身长与中等身材的人相像，腿短而粗，手和臂比例较相称，头大，面宽平，面无毛，身上毛长而黑，面皮发白而且像老头子那样有很多皱纹，鼻子小，嘴大唇薄，牙齿宽又黄。在发怒和烦躁时，会发出小孩般的啼哭声。书内同时还附有插图，但未得到实物标本。
后来，有一位叫丰比的学者，幸运地得到一个成年的亚洲类人猿，希望这个类人猿是一个猩猩，所以对它进行研究，结果他认为是长臂猿。就是说人们在考察猩猩中，意外地证实了长臂猿的存在。
与此同时，荷兰博物学者奥斯梅尔和著名解剖学家坎佩尔对送到荷兰去的“小猩猩”进行研究，于1779年发表了一篇关于猩猩的论文，明确提出印度尼西亚群岛(当时叫做东印度群岛)存在一种真正的猩猩。但是仍然有很多人不同意他的看法。
几年后，住在印尼的一位荷兰高级官员拉德马赫尔，用100多维尼卡币作赏金，让当地人给他抓一只1.3～1.7米高的猩猩，并且同他们一起进山。因不好抓活的，他们只好打死一只，并将其交给一位驻荷兰东印度公司的德国人冯武尔姆研究，冯武尔姆认为是婆罗洲的大型猩猩。研究完后，冯武尔姆因航船不幸失事，未能将标本运到欧洲。因此，人们对冯武尔姆的研究结果将信将疑。
到1784年，赫胥黎在英国奥林奇亲王的博物馆里，又看到陈列在那里的一个完整骨骼标本，但不是冯武尔姆丢失的标本。这个标本后来运到法国，引起很多学者的注意。如圣提雷尔和居维叶认为这个骨骼不是猩猩的。也不是大猩猩的，而是和狒狒相似。他们于1798年发表文章，提出了自己的看法。
可是到1818年，居维叶改变了自己的看法，同意另一个学者布鲁门巴赫的见解，认为是一只成年的猩猩。1824年，另一个学者鲁道夫进一步研究这个动物的骨骼，认为至少是与猩猩有密切关系的一种猿类。同时他明确指出该猿类居住在亚洲的婆罗洲和苏门答腊。
关于猩猩的所有疑点，最后经欧文研究后在《动物学学报》上发表论文，终于全部解决了。这篇文章完全证实了猩猩的存在。就这样从1744年史密斯的记载一直到1835年欧文的正式肯定，整整经历91年。
这样看来，从有关类人猿的传说到最后的被肯定，整整经历了234年的历史。这漫长的认识过程，既令人兴奋，也充满了争论。但客观存在的事物，终究会被实践证明，被人们所认识。科学家们最后终于证实至今世界上存在着四种类人猿，即亚洲的长臂猿、猩猩、非洲的黑猩猩和大猩猩。
在中国幅员辽阔的国土上，有茫茫的原始林海，有数目众多的溶洞，是否有可能残存着某种尚未发现过的奇异动物呢?根据目前所掌握的有关情况和群众中的传说，这种可能性不能说是没有的。这个谜正等待着人们去揭晓。
猩猩科Pongidae又称大猿，是与人科最接近的动物，包括现代的猩猩、黑猩猩和大猩猩以及一些古猿类。猩猩科最著名的早期代表是森林古猿Dryopithecus，这是最早发现的古猿，在将近150前就已经发现，在中新世中晚期分布于欧洲。另一类比较著名的早期代表是中新世晚期主要生活于亚洲的西瓦古猿Sivapithecus，过去著名的腊玛古猿Ramapithecus也包括在内。腊玛古猿原本被认为是人类的祖先，后来发现实际上是西瓦古猿的雌性个体，这一类群可能和现代的猩猩关系比较密切而和人类与非洲大猿关系较远。我国一些学者认为我国发现的禄丰古猿Lufengpithecus可能更加接近于人类与非洲大猿的共同祖先。禄丰古猿原被称作禄丰腊玛古猿，后列为单独的属。我国发现的古猿中最重要的是巨猿Gigantopithecus（下图），巨猿是我国上新世和更新世早期南方动物群的重要构成，其中以广西柳城“巨猿洞”发现的化石最为丰富。巨猿可能是有史以来体型最大的灵长类，可能比大猩猩还要大上一倍，不过由于发现的化石主要是下颌骨和牙齿，对其体型的估算并不可靠。
大猩猩
大猩猩是最大的灵长类动物，主要分布于非洲的喀麦隆、加蓬、几内亚、刚果、扎伊尔、乌干达等地。身高可达1.7米左右，体重近300千克，有三个亚种：低地大猩猩、高山大猩猩和中非平原大猩猩。大猩猩栖居于海拔1500-3500米赤道-热带雨林地带。集家族小群，日行性，具社群行为、领域行为。雌性及幼体常在树上活动、休息，成年雄性多在地面觅食。以树叶、嫩芽、花、果实等为食。
繁殖期不固定，孕期8.5-9.5个月，每产1仔，7-10岁性成熟，寿命40-50年。
在灵长类动物中，它们与人类最为接近。对大猩猩的化石及其生态的研究表明，它们比猩猩更接近于人类。
大猩猩——温和的巨人
大猩猩由于它粗鲁的面孔和巨大的身材看起来十分怕人。但实际上，它们是非常平和的素食者。大猩猩大部分时间都在非洲森林的家园里闲逛、嚼枝叶或睡觉。
大猩猩有三个种类：东部低地种、西部低地种和高山种。高山大猩猩生活在非洲中部很小的一块地区内-----维龙加山脉。它们有长而厚的毛发可以保暖。
大猩猩过着群居的生活，每群由一个被称为“银背”的成年雄性大猩猩领导。 每一群里都有好几只雌猩猩和它们的孩子，“银背”带领大家寻找食物，并找地方让大家晚上休息，它们折弯树枝来搭窝睡觉。”银背”用喊叫用捶胸这样的吓唬方式赶走其他雄性大猩猩。
野生的高山大猩猩现己所剩无几，仅300多只。这们被保护在国家公园内，由武装的士兵护卫着。可是，为了获取它们的头盖骨与毛皮，偷猎者仍然在猎杀它们。还有的时候，大猩猩会落入为捕捉其他动物而设的陷阱，被意外抓获而危及生命。
动物是人类忠实的朋友，如果没有了动物就像生活没有了阳光。
凶猛的老虎让我印象深刻，高大威猛的狮子让我感到害怕，无比可爱的海龟令我难忘。特别是可爱的大猩猩让我刻骨铭心。
暑假的时候，我去了昆明动物园见到一只大猩猩，它的毛是黑色的，两个大鼻子在闻着周围的气球，嘴巴津津有味的吃着香蕉，四只又黑又大的手和脚像四根又黑又大的柱子。大猩猩非常可爱。
我拿了一个香蕉在它面前晃了晃，它连忙过来抢香蕉，这次换桃子也被抢了，我只好垂头丧气的离开。一只大猩猩，一段欢乐的时光，一部记忆的电影，将会永远保存在我记忆的大仓库。
猩猩不是动物，而是我们的班主任，匆匆扫一眼班主任，看看他在讲台上侃侃而谈的样子，心里便有这样的班主任档案：
姓名：xx星。
性别：男。
绰号：因为长相有点像猩猩，名字里又有星，于是美其名曰猩猩。
长相：长相不好也不坏，是扔在人海里是绝对找不着的超平凡形人类，乍一看有点像猩猩。平头，不戴眼镜，眼睛中等，鼻子中等，嘴巴中等，耳朵中等，身高中等，总之就两个字——中等。
脾气：温和。
就着这脾气温和，我可得说两句话。——他这脾气呀，好的时候意外的好的过头，有的时候意外的差。就像炸弹，不点还好，一点吓一跳。
某天考试，一如既往的安静，就是有同学带点小动作，不时的暗暗地两个眼神，一切都是如往常一样，只是，猩猩今天特别的好脾气。竟然在最后的时间里和我们讲起了故事，这好脾气对某些同学来说，简直就是及时雨，赶紧扔几个纸团，传递点信号，以得来这考试之中最最需要的答案。现在简直就是太好的时机了，不用白不用，顿时底下骚乱一片，有写纸条的，有传纸条的，还有认真做题的。猩猩毫不在意，不知跟那位假想听众神游着，入迷的时候还深沉的闭上了眼睛，班里立刻就由死气沉沉变成了气氛活跃，既然是最后的时间，学习好的同学也开始了聊天。
猩猩原本的的安静神游，立刻被噪音从美妙的某个仙境拽回来了，眼前变成了充斥着噪声而且一点也不美妙的教室，于是立刻火气大发，由平静稳定模式变成了变化无常模式。这个导火索已经燃烧，再想挽回也不行了，战火气味一触即发。
大家都感觉到了，于是也都不敢去惹发了火的猩猩，看看有的同学说的口水飞溅三千尺，便善意的提醒：猩猩发火了！剩下的那点小声音也变成了无声，猩猩开始了长篇大论的紧箍咒。
你们现在还笑得出来，以后呢，上了高中，到了中招考试，你们还笑，还聊，不哭就不错了……猩猩继续他的侃侃而谈，充分发挥他的猩猩版想象功能，从现在聊到未来，从眼前聊到遥远，从考试聊到平常的生活，从哲学理论聊到真实实例，时不时的找班里的真实写照，大家都面红耳赤，老师将自己的生平事迹，陈芝麻烂谷子的事都一个个捞出来，现在自然是恨不得回到从前将那些事情抹去，聊得大家个个都想捂着耳朵，唉！真是煎熬…….
虽说猩猩的脾气变化多了些，但是在他的带领下，我们班屡屡成为了年级的老大——第一，猩猩的努力，我们看在眼里，虽说有时会暗暗地说几句烦，其实大家还都是很感谢他的，猩猩已经变成了昵称。
有一天，大象口渴了，找到一个池塘，痛痛快快的喝起了水，这池水清澈极了！真像一面明亮的大镜子，大象在池塘边走来走去，不停地欣赏自己的身影：“我的身体是多么的匀称，多么的雄伟，我的象牙是多么的精美别致，真像一个弯弯的小月亮！” 这时候，一阵清风吹来，河水泛起了层层波痕，美丽极了！大象突然看见了自己的鼻子，不禁撅起了嘴：“我的鼻子太重、太长了，走路的时候这鼻子甩来甩去的，感觉都不像自己的了，这笨重的鼻子怎么配得上我这匀称的身体呢！” 大象开始抱怨着自己笨重的鼻子，正在他没精打采地时候，一阵脚步声悄悄地向他逼近，这好像是老虎的脚步声，果然不出他所料，这确实是老虎，没等大象反应过来，老虎突然向他猛扑过去，眼看就要被老虎逼到绝路了，正在这危急的关头，大象用尽了全身的力气，本能地用鼻子向老虎猛劈过去，“咣当”，老虎被大象劈到了足足三丈远。
大象气喘吁吁地回到了清澈的池塘边，一边喘气，一边叹息：“看来这美丽的象牙、这匀称的身体并不是太重要，关键的时候，还是这丑陋的鼻子让我虎口逃生啊！” 一只大象正在用它的鼻子卷食树叶，不远处另一棵树上的猴子看到很不满又不敢说些什么，忽然它看见离大象鼻子很近的树枝上，一条毒蛇想要咬这鼻子。 猴子幸灾乐祸，自言自语，被树洞下的兔子听到。
小兔子快速跑到大象面前，大声喊，“。
我忽然机灵一动就说是小狗率碎的……爸爸回来把脸一沉，要往暖水瓶里倒，就把水端下来，热水瓶啪的一声。
我心想如果爸爸回来一定会重众的批评我：“爸爸水壶是小黄狗打碎的，我走出来轻轻的说，爸爸，所以：“你怎么冤枉我呢，小黄狗在院子里添着被打伤的腿：“爸爸，小狗在我的精心照料下渐渐的长大了，我对爸爸说，忽然，有一只小狗绒毛是金黄色的，终于。有一个星期天，倒在地上摔碎了，不是我打碎的，打碎水壶的人是我，不是小黄狗，生了两只可爱的小狗，朝小黄狗打去，妈妈都去上班。”
爸爸一边走一边顺手拿了一根棍子，大声嚷道是谁打碎了暖水壶，小狗满月了我就把它带回了家，一边抬头看我好像在说小狗奶奶家有一只母狗，但是我做过一次很对不起小狗的事情。”爸爸说：“只要你肯承认错误就是好孩子。”
小黄狗也许不记得了，我发现电炉子上烧着的水开了，小狗每天都站在门前接送我上下学？”吃饭的时候连饭都咽不下去，这时从院子里传来小狗的声音，我很喜欢。
（把里面动物替换下就行了）美丽的森林里住着四个好朋友，大象、小马、小熊、小猪.有一天它们聚在一起，小猪说：“你们各有什么本领？”大象说：“我可以举起很重的柱子.”小马说：“我五秒能跑一百米.”小熊说：“我可以写出文词优美的作文.”大象问：“小猪你呢？”小猪支支吾吾了半天，却什么本领也没有说出来.小猪心里很不是滋味，决定学本领.
它觉得大象举重很轻松，就去跟大象学举重，结果力气太小了，连一根小柱子也举不起来.它想：举重太累了，我还是去学别的本领吧.它看见小马每天早上都在跑步，既可以欣赏森林的美丽风光，又可以煅炼身体，觉得挺有趣.就自言自语地说：“上一次失败了，这一次一定成功.”它就跑去跟小马一起锻炼身体.它们早上跑步，下午跳绳、跳高、跳远，前几天小猪坚持下去了，可后面越来越苦，它吃不了苦，再也坚持不下去了.想：锻炼身体太苦了，我还是去学别的吧.它看见小熊每天都在树洞里写作文，挺轻松的，也去写作文.开始它觉得一点也不难，只写一两句话.有一天小熊告诉它：“你现在真正地写作文了，一定要把作文写两百字以上.”小猪说：“知道了.”可想了半天也写不出来.后来小猪觉得越来越难，再也不学了.
一天，它们又碰到了一起.它们问小猪的学习情况，小猪红着脸低下了头不吭声.大象说：“做什么事都不能半途而废.”小马说：“一定要吃苦.”小熊说：“要根据实际情况去学.”小猪决定学画，每天都去找小兔学绘画，不管出太阳、下雨、下雪它都去，经过半年的努力，小猪终于成功了.
最后，大象当上了举重冠军，小马当上了运动健将，小熊当上了作家，小猪当上了画家！
在一个阳光明媚的周末，爸爸妈妈带我去了动物园观察动物。一走进动物园就有一阵臭烘烘的气味向我扑来，我随着气味不知不觉的来到大猩猩的“领地”。看着大伙都在拍照，我也想和大猩猩合影；可我被它们那威猛的身姿吓的两腿发软，紧抱着妈妈；通过管理员的介绍我才知道大猩猩是个“温和的巨人”，于是我鼓起勇气拎着一筐新鲜的水果朝大猩猩走去，我一直躲在猩猩身后不敢出声；但看着爸爸妈妈那么给我加油鼓励，我不禁从筐子里拿出一串香蕉放在大猩猩面前，只见大猩猩狼吞虎咽的吃了起来，随后我又从筐子里拿出了桔子、苹果……我站在一旁仔细观察发现大猩猩并没有一哄而上，而是慵懒、随意地挑选水果，吃起来斯斯文文的。
回家后我上网查了有关大猩猩的资料：得知大猩猩如果直立的话可达1.75米高，因为大猩猩的膝盖无法真正伸直，所以其实际身长比这个高度还要长一些。大猩猩的臂幅比它的身长长得多，可达2.75米。雌性和雄性大猩猩的体重区别比较大，雌性大猩猩约重70至90千克之间，雄性大猩猩可达275千克，关养的雄性大猩猩甚至可达350千克。大猩猩的体型雄壮，面部和耳上无毛，眼上的额头往往很高。下颚骨比颧骨突出。大猩猩的毛色大多是黑色的。年长（一般12岁以上）的雄性大猩猩的背毛色变成银灰色，因此它们也被称为“银背”，银背的犬齿尤其突出。山地大猩猩的毛尤其长，并有丝绸光泽。几乎所有的大猩猩的血型都是B型的。大猩猩和人一样有各不相同的指纹。我还查到了大猩猩为什么要用两只手拍着胸膛来回转悠。原来当有别的动物在场特别是有敌对的动物在场时，它多半会有用两只手拍着胸膛来回转悠这种举动。另外，如果动物园的游客做出了什么在它看来不顺眼的事情时，它也会有这种举动，而且还会龇牙咧嘴，怒气冲冲地走过来，所以在动物园，千万不可过于惹大猩猩发怒哦。大猩猩的这种举动是一种示威动作，是在向对方表现自己的力量。我们人类在显示自己的力量时，不是也有拍打自己的胸膛么！道理是完全一样的。灵长目的动物之中，黑猩猩也有这种拍胸的习性，但猩猩和长臂猿却没有发现有类似的举动。唯独大猩猩与黑猩猩与我们人类比较接近。
这是一个快乐的周末，这更是一个长知识的周末；我爱这个周末，我更爱观察动物。
为什么猩猩和人类这么相似但是差距非常之大在人以外的灵长目动物中,黑猩猩与人类的差异最小.研究人员对比人类和黑猩猩的基因组后发现,两者之间的相似度达到98．8％,其基因组的大部分可排序区域几乎没有区别.人类和黑猩猩的“进化钟”运转速度差异也较小,研究人员认为,这种差异可能是最近一百万年中人类和黑猩猩分别进化所形成的.研究人员推测,“进化钟”运转的差异显示出灵长目动物分化时间的不同.论文第一作者、佐治亚理工学院的伊兰戈认为,在灵长目动物的进化史上,人类和黑猩猩的共同祖先可能先和猩猩、大猩猩的祖先“分家”,这导致人类和黑猩猩的“进化钟”都慢了下来,然后人类与黑猩猩再次发生分化.从“进化钟”看,人类和黑猩猩可以称为“兄弟”,而他们与猩猩、大猩猩是“表兄弟”.
相信大家都看到过大猩猩，它们和我们人类长的有几分相似，甚至很多生活习惯和行为都与我们人类非常像，但是猩猩归猩猩，它们终究还不是我们人类。但是为什么猩猩和人类基因这么相似但是差距非常之大呢? 因为影响猩猩和人的因素除了基因外还有我们后天的生活、学习积极生活和学习所处的客观环境的综合影响，基因只是影响人和猩猩的原因之一。
我们人类生活在这个世界上由于情感较其他动物的丰富，所以我们的生活就是不断学习和认识这个世界的过程，我们要经历很多的事情，有丰富的阅历，从而有漂亮的人生。特别是像读书这件事情就是对我们大脑训练较大的活动，我们每天都在学习，所以我们的大脑和灵魂也每天都在受到洗礼，越来越灵活。
而猩猩就不一样，它们通常情况下都是生活在原始森林里或者动物园里面，不像人类那样有如此大的生活压力。它们每天由人类给它们提供食物或自己去摘野果吃，生存的竞争小导致它们不论在身体的运动上还是大脑的训练上都极其缺乏，所以导致它们和人类的差距这么大。特别是现在世界上的大部分地方都已经被人类占领了，很多会对猩猩的生命安全产生威胁的动物都被关进了动物园，所以它们就更懒了。
所以说造成人类和猩猩有这么大差距的原因很大程度上来说是二者生存的环境不同，后天发展活动也不一样，久而久之也就产生这么大的差距了。其实“生命在于运动”，不论是我们的身体还是大脑都要经常运动着才不会变得迟钝，特别是现在的我们生活在这么丰富的世界里更要抓住机会发展自己。
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便利店是一种非常有竞争力的零售业态， 市场营销 策略是便利店企业特别重要的一种营销方式。下面是我带来的关于便利店市场营销策略论文的内容，欢迎阅读参考!便利店市场营销策略论文篇1：《浅谈便利店市场营销策略》 摘要:便利店是一种非常有竞争力的零售业态,在我国市场有很大的利润空间,为我国中小零售商的发展提供了一种新思路。笔者认为,要经营好便利店,市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群制定适当的产品策略、分销 渠道 策略、价格策略。 关键词:便利店营销策略 便利店通常指营业面积在50～150平方米左右,经营品种在2000种左右,靠近居民区,营业时间为15个小时以上甚至24小时的经营模式。便利店一般全年不休息,并且开店地点灵活,主要填补消费空隙,销售的商品主要以顾客日常的必需品为主。 便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:随着 文化 水平的提高和收入水平的增长,生活节奏逐渐加快,日常消费品已集中在食品和部分非食品项目;由于门店的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显,顾客的购物时间及交易过程迅速,能解决生活急需;由于门店位置便利,顾客购物方便。 要经营好便利店,市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群,制定适当的产品策略、分销渠道策略、价格策略。 便利店的产品策略 商品的选择和陈列是一门学问,如果做得好会给消费者带来便利,并有极佳的促销作用。在产品策略方面,便利店的经营者应注意以下问题: 提高门店的商品陈列利用率 目前,有些便利店门店商品数量和陈列空间的利用率存在严重不足现象,对其产品销售产生了非常大的负面影响。便利店一般是在城市的繁华地段,面积也通常在100平米以内,所以不能浪费门店的陈列空间。在商品的陈列方面,有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象,有不少商品在3个排面以上,这样的陈列为门店的商品品种单调创造了借口,从而致使原本应当有1200种商品左右的门店,可能只有500多种的商品上架,其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。 正确进行商品类型的选择 便利店的主打商品应在速冻食品、饮料及日常用品上,这些商品不求多、全,而应求精,即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品上架。在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围,便利店销售商品的选择不是“韩信点兵,多多益善”。因为销售大包装商品,便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格,这种“鸡蛋碰石头,扬短避长”的行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购物上当的心理。量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售,还会浪费门店的有效陈列面,进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的大众化商品。 避免货架存在大面积空位 货架大面积空位是门店的暂时性缺货或者其他问题,但是这种现象反映出的结果无非是:配送中心配送货物不及时,采购部商品采购的品种不足,理货人员补货不及时。这三种问题造成的这一后果必然影响门店销售和形象。一个货架空空的门店对于顾客的影响是什么?不仅仅是顾客此次购物无功而返,还可能使企业损失一批固定客户。 便利店的分销渠道策略 一间普通的连锁店一般只有100-200平方米大小,却要提供2000-3000种食品,不同的食品有可能来自不同的供应商,运送渠道和保存方式的要求也各有不同。每一种食品又不能短缺或过剩,而且还要根据顾客的不同需要随时调整货物品种,顾客的种种要求给连锁店的物流配送提出了很高的要求。便利店的成功,很大程度上取决于配送系统的成功。 一家成功的便利店背后一定有一个高效的物流配送系统,世界著名的便利店“7-11”配送系统,采用的就是在特定区域高密度集中开店的策略,在物流管理上也多采用集中的物流配送方案,这一方案每年大概能为“7-11”节约相当于商品原价10%的费用。 吸取“7-11”的 经验 ,再根据我国便利店的实际情况,在渠道方面应进行改革的营销策略是: 建立网络配送系统,统一配送 鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,尽量采取在特定区域高密度集中开店的策略。要充分发挥自设配送中心的优势,建立电脑网络配送系统,统一集货、统一配送,特别要发挥配送中心分别与供应商及各家店铺相连的电脑网络作用。为了保证不断货,配送中心一般应根据以往的经验保留3天左右的库存。同时,中心的电脑系统每天都会定期收到各个店铺发来的库存 报告 和要货报告,配送中心把这些报告集中分析,最后形成一张张向不同供应商发出的定单,由电脑网络传给供应商,而供应商则会在预定时间之内向中心派送货物。配送中心在收到所有货物后,对各个店铺所需要的货物分别打包,等待发送。 提高商品周转率,减少库存 由于门店面积小,又因地理位置多处于繁华地段,高额的房租不允许门店有大量的库存。货架商品的库存量应严格控制在最大库存量以内,这就要求配送中心将配送商品配准、配全,从而保证便利店的商品常进、常新,以减少库存,提高商品的周转率。为了完成门店商品的快速周转,对于配送商品的时效,包装应当仔细检查,以减少不必要的库存。通常将商品的库存定为3天左右,而对于像冰激凌、速冻食品类商品,供应商一天分早中晚3次直接送货到各个门店。 便利店的价格策略 便利店24小时全天候营业,作为都市人生活中一种难得的购物场所,不仅稀缺,而且还要负担24小时不间断的人力费用、营业费用以至于照明费、空调费等。如果要求企业提供的商品对消费者来说既便利,价格又便宜,对商家来说显然是不公平的,企业的利润也就无从谈起。因此,便利店要生存发展,就必须实现“否定低价、便利制胜”。 便利店在制定价格策略时,一方面,要尽量降低成本,以适合消费群体急需的品种大量采购,争取较低价格销售;另一方面,便利店的定价不能盲目追求低价,更不可与大型超市竞价,便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象,因为其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务。 除此之外,国内便利店营销方面的一个薄弱环节就是促销。与其他大型超市铺天盖地的宣传攻势相比,很少见到便利店的促销活动。促销是市场营销组合的一个重要因素,其实质是卖方与买方之间的信息沟通。在现代市场经济条件下,企业促销有着极其丰富的内容和极为重要的作用,促销方式和手段主要包括人员推销、 广告 、营业推广和公共关系四个方面,作为零售业态比较适合的就是后三种。本文建议便利店在确立自己的市场定位后,在平时将商品信息通过各种媒体多与消费者沟通,利用促销的手段树立自己的形象。 目前,我国拥有100万以上人口的城市约200余座,按平均每3000人开一家便利店计算,每100万人口城市开设便利店至少300家,而200余座城市容纳便利店的数量可达6万余家,这一数额相当庞大。因此,只要掌握便利店的营销策略,其发展空间才会巨大。 参考文献: 1.刘华.24小时便利,中小超市能做吗.销售与市场,2002.9 2.肖瑞海.“7-11”,以小见大的典范.中国营销传播网,2003.4 3.刘登义.传统便利店的生存之道.中国营销传播网,2003.3 4.胡音.沃尔玛选址分析.中国商贸,2002.6 5.张庚淼.市场营销.陕西人民出版社,2001 便利店市场营销策略论文篇2：《平安银行东逸社区金融便利店 营销策划 》 从商业银行的角度看，社区金融是指依托于银行有形或无形网点，从客户需求角度出发，通过各种资源整合，向社区提供有针对性的金融产品和服务的综合性金融活动，具有多元化、层次化的特点。随着居民与所住社区的关系日益密切，社区金融将成为未来金融服务的主要方式。而社区金融是商业银行个人金融业务的新制高点，将会成为商业银行一个新的利润增长点。 一、研究意义 经济意义：有利于将平安银行的品牌植入到业主心中，对平安银行及其综合金融有所了解，并留下良好印象;成为一个新的利润增长点;吸收优质存款、提高利润的新发展极。社会意义：有利于银行自身利润的增长和发展，还贴近了社区，密切了客户关系，给社区居民带来了方便，提升客户的品牌忠诚度。 二、国内外文献简述 美国的金融营销模式强调满足整个市场的需要，金融机构采取混业经营、提供全面金融服务的服务方式，将金融产品和金融服务根据顾客需求进行多样化、全面地配套;我国的社区金融是个人金融业务的新发展方向，随着社区经济的发展繁荣，它将成为金融服务的重要方式。依托社区，深入居民发展金融服务。 三、策划项目简介 平安银行股份有限公司，以下简称平安银行，是一家由中国平安 保险 (集团)股份有限公司控股的中国大陆全国性股份制商业银行。2012年1月，正式合并深圳发展银行，组建新的平安银行。 平安银行社区金融便利店，是综合金融和科技智能元素的，为社区居民提供综合金融产品和非金融服务的社区金融服务站。金融便利店同时提供金融与非金融服务，透过衣食住行的便利，拉动人流及入店率。综合金融有保险销售、住房网、二手车网业务和提供“速递易“服务引入快递智能收发柜，结合我行借记卡，将小区网购及快递包括取件服务与社区金融便利店捆绑、提供奢侈品代购等第三方服务。 四、市场机会分析 (一)宏观环境分析 1.人口环境 (1)广州常住人口：广州人口环境特殊，人口增长超过65%是外来务工人员迁入。目前广州常住人口1059万，其中户籍人口798.6万，登记的流动人口636.8万，实际人口超过1400万. (2)家庭户人口：全市常住人口中共有家庭户4368.43万户，平均每个家庭户的人口为2.73人。 (3)性别构成：全市常住人口中，总人口性别比(以女性为100，男性对女性的比例)为109.51。 (4)人口区域分布：全市常住人口中，中心城区为772.72万人，占60.85%，新城区为334.35万人，占26.34%，县级市为163.01万人，占12.81%。 2.经济环境 (1)经济发展状况：一是经济运行稳中有进，转型提质成效明显 。受国内外经济环境变化的影响，2013年广州市经济增长面临较大下行压力，全市地区生产总值(GDP)15420.14亿元，比上年增长11.6%，增速较上年提高1.1个百分点。社会消费品零售总额增速保持在15%以上的较高水平，主要经济指标增势稳定，奠定了总体经济平稳增长的基础。 (2)经济运行的主要特点：第三产业保持较快增长，构建多点支撑格局。2013年，我市第三产业增加值增速比GDP快1.7个百分点，服务业对经济增长的贡献率为70.6%。其中金融、交通运输、旅游保持较快增长。民间金融街进驻机构102家，国际金融城启动建设，金融业发展成效明显。 (二)微观环境分析 1.竞争者分析 零售业务这一块做得比较好的两家股份制银行，招商银行的“私人银行”业务在业内名列前茅，曾被欧洲货币评为中国区最佳私人银行，理财、信用卡等方面也做得不错。而光大银行则是理财业务位居同业前列，在理财领域创下了多个第一，但与大多数股份制商业银行一样，招商银行和光大银行也存在网点少、品牌知名度和信誉度不及五大国有银行高等劣势。 2.消费者分析 据问卷调查分析，参与问卷调查的居民中，持有五大国有银行的账户最多，其次是招商银行和光大银行、中信银行。而对于各银行开展的一系列客户回馈活动，最多人选择油米食品，其次是购物礼券，第三是旅游礼券和洗车卡;对于若银行组织活动，最多人选择参加亲子活动，其次是短途旅游，第三是中医养生和投资分析。 3.SWOT分析 平安银行社区金融便利店的优势：(1)平安银行有平安集团的保险、银行、投资的综合金融平台优势，可专门为居民定制几套投资、养老的高收益、全面的综合金融方案，特别是高档小区一般是四到五人的三代家庭，三大金融系统可以更吸引老人及家庭。(2)平安银行可利用平安集团保险客户广的优势，透过保险品牌效应吸引客户，并通过社区银行进行保险服务，增强客户满意度。 便利店市场营销策略论文篇3：《浅谈便利店营销策略》 一、保定杰出便利店概况 保定杰出便利店主要的竞争对手是来自于社区内的夫妻店，这种夫妻店的模式与便利店相似，俗称杂货铺。这些店铺基本上与杰出便利店都是毗邻而设，并且他们经营的商品几乎没有太大的差距，对于社区的消费者，他有一部分固定的人群，因为消费者的消费习惯，对于一些同质性的商品他们都喜欢选择固定的地点去购买，对于杰出存在很大的竞争威胁。 二、保定杰出便利店营销策略分析 (一)产品策略。首先是商品的选择上，杰出注重了顾客的临时性消费，采用全面多元化的策略，在产品的种类上涵盖了所有社区消费中可能购买的产品。杰出便利店产品的优势在于商品的种类越多，越能满足消费者更多的需求。较之社区中的夫妻店增加了许多便民服务，这不仅赢得了消费者的青睐，而且获得了消费者对杰出便利店的好评;其不足在于，商品的种类过于繁多，所以对于理货方面要有专门的人员进行，这就增加了人员的配置。门店的面积比较小，商品越多，所需的空间越大，所以造成空间的拥挤。 (二)价格策略。在定价方面，由于面向的主要是社区的消费者，他们对于日常消费品的价格都比较熟悉，所以对于价格上下波动的幅度比较敏感。店内的日常消费品，流动速度较快的商品一般与市价持平，而一些周期性消费品比如粮油、调料等，都会比市价高出一到两元。因为对于这些商品而言，在社区生活中难免会出现家中来客人或者临时缺少的急需商品，他们不会选择到较远的超市去购买，对于商品的需求程度使得他们能够接受高价商品。在便利店自制的商品方面，在遵循市价的基础上都会适当的加价在几毛钱，这是对于人员使用方面的一种分摊。由于杰出便利店在2012年后增加了24小时服务，所以在人员的投入上增加了许多，为了达到盈利的目的，所以在商品的价格上有所提高。但在价格方面，杰出也有自己的定价原则，区别于其他地区知名的或者本土的便利店，价格高出的部分特别小，基本贴近市价。 (三)渠道策略。杰出便利店的经营模式为加盟连锁，由保定新杰出集团统一选址设立门店，并且统一进行人员的配备，在商品的供应和配送方面主要是两种渠道，大多数的商品是由集团统一配送，集团有一个统一的配送中心和商品的仓库，每个门店的店长定期向集团汇报货品的供应情况，列出所需商品的明细上报集团，集团会有专门的人员进行商品的供给;同时，也有一些是厂家直接配送的商品，厂家会对店内的情况进行实时的监控，当商品短缺时会及时供货。在提供的其他便民服务上，主要是通过与其他的商家进行合作，成为其代理，比如水电费的缴纳，与联通集团的合作使其成为一个缴费的代理点，与青旅的合作中共同推出天津欢乐谷一日游等等一系列的服务。 (四)促销策略。一般的促销活动都是根据厂家的促销活动开展的，供货商的厂家有什么样的活动，店内就会有什么样的活动。一般厂家都会在节假日推出促销活动，大多数的活动商品以奶类商品居多，活动的方式一般为商品的降价，还有捆绑销售等。杰出并没有自己的促销活动。所以，杰出便利店的促销活动方式是比较单一的，促销的产品类型也比较少。也没有自己的商品进行促销，这样在节假日时与超市的大型促销相比就显得有些无力，这样就会损失掉一部分消费者。 (五)选址策略。保定杰出便利店采用的经营模式为加盟连锁，所以在选址上是杰出集团统一进行地址的选取，针对于保定经济现状的分析，地址的选取基本上是在社区的大门入口处建立，而不是建立在社区里，这样既能够满足社区居民的便利需求，又能够建立自己的品牌意识，让更多的大众认识，同时也为街道上临时需要的顾客提供服务。在选址上，杰出遵循了保定经济的发展状况，这样的选址策略也是比较好的。抢占了先机，对于日后其他便利店的进驻也设置了壁垒。 三、保定杰出便利店营销策略建议 (一)优化产品组合。杰出便利店的面积一般都不到200平方米，在空间有限的情况下要慎重选择店内销售的商品。企业是以盈利为目的的，所以销售的商品也要为盈利的目的服务。像烟酒茶糖、粮油蛋奶、零食、餐点都是社区生活中消费频率较大的，这些商品的供应也是必需的，但诸如拖鞋、扫把等这些商品的流动性是比较小的，消费者的第一选择也不会是在便利店中消费，这种商品一般都会在大型超市中购买，可选性比较大。所以，对于这一类商品我们就可以不供应，这样不仅能够减少店内的空间，还能多增加几个品牌，让消费者有更大的可选空间，满足消费者个性消费的需求。 (二)调整店内陈列。本土的便利店不仅要凸显本地的特色，对于店内的设计也要凸显杰出自己的品位，要着力打造属于杰出便利店独特的风格，这样才能被更多的消费者记住并且认可，对于店内的商品陈列，不仅是一种门面，而且也是营造消费环境的一种手段，商品的陈列对于销售商品来说也是一种很好的辅助。所以，店内的陈列要打破对超市的效仿，要以一种简洁明了的方式呈现在消费者的面前。收银台旁边可以摆放一些口香糖等临时消费品。社区居民一般对便利店比较熟悉，所以粮油蛋奶等商品要摆放在最里面，过道一定要清理障碍，不能有任何商品的存放。针对于杰出便利店由于门店空间的限制，可以将四周货架的高度加高，将一些流动性较低的产品摆放在高处。 (三)增加便民服务，拓宽合作渠道。目前，保定杰出便利店的便民服务项目不够多样化，要增加一些服务社区的便民服务，比如复印传真、收发邮件、火车票机票的待售等。在居民的社区生活中，对于瓜果蔬菜的需求量也是很大的，一些上班族可能没有足够的时间到较远的超市或者菜市场购买，可以再适量的增加水果蔬菜的供应(前提是要保证这些水果和蔬菜是当下应季的且销量稳定的)。这些便民服务不需要每个社区的门店均有设立，在便民服务开始之前可以在社区中进行调研，针对性地对于社区居民的需求设立相应的服务项目。 (四)多种促销手段。接触便利店的促销手段比较单一，要提高销售额就必须采用多种促销手段。店外LED屏的广告要及时更新并且使促销活动比较醒目，人员的促销也是必要的，定期在门店门口开展促销活动，招募临时促销员在店外以叫卖的方式吸引顾客，不仅是对于当下商品的促销，对于本店来说也是一种宣传的手段。为了争取顾客每天都能够到店内消费，可以推出每天的特价商品，比如特价的食品和特价的牛奶等。会员制也是对于消费者的一种吸引，可以将店内的商品设置会员价，这样不仅能够使社区的居民享受优惠，而且能够对店内的顾客培养一种忠诚度。 四、结论 便利店的发展呈现的是一个上升趋势，在保定市场上便利店的发展还不是很成熟，要在这个市场上使便利店的发展成为一种主流的零售业态，还需要进一步的完善和发展，在营销策略上引进吸收再创新。目前，杰出便利店在经营模式、管理方式、物流配送各方面都需进一步改进，在产品、价格、渠道、促销等方面要增加自己的特色，保定是一个文化底蕴浓厚的城市，对于本土的产品也存在着一种依附性，所以主打保定特色可以增加他的竞争力。基于本土便利店的营销策略，最主要的就是发展自己的特色，因地制宜的发展，在发展的初期阶段，要对自己有一个明确的定位。本土便利店的发展前景是比较可观的，不能追求一下子就能有所超越，首先要在自己的领域上扎扎实实地走好每一步，找到适合自己的管理方式和发展方案，这样才能在日后与成熟的便利店的知名品牌竞争，在市场上占有一席之地。 猜你喜欢： 1. 便利店营销策划方案范文 2. 便利店营销方案 3. 便利店的经营模式是怎样的 4. 晨光文具营销策划方案
最好举例说明。1、分析一下便利店的目前市场现状;2、分析利用SOTW分析便利店;3、举例说明最好;4、从便利店本身分析;5、从消费者心里方面分析。望采纳~
商品的定位与商圈特征
参考文献如下：1 论便利店商品的包装设计 吴艺华 装饰 2005-12-01 期刊 0 27 1 便利店——报刊零售新业态 刘玉兰; 金鸣 中国报业 2005-10-15 期刊 0 11 2 港便利店掀报纸抢客战 出版经济 2000-06-15 期刊 0 5 3 资讯便利店颠覆传统广播模式 本报记者 阮帆 北京科技报 2005-09-28 报纸 0 2 4 悄然成长的24小时“资讯便利店” 本报记者 明四新 中华新闻报 2005-11-30 报纸 0 8 文献检索是一门很有用的学科，指依据一定的方法，从已经组织好的大量有关文献集合中查找并获取特定的相关文献的过程。。一般的论文资料检索集合包括了期刊，书籍，会议，报纸，硕博论文等等。
一、选题选题是论文写作关键的第一步，直接关系论文的质量。常言说：“题好文一半”。对于临床护理人员来说，选择论文题目要注意以下几点：（1）要结合学习与工作实际，根据自己所熟悉的专业和研究兴趣，适当选择有理论和实践意义的课题；（2）论文写作选题宜小不宜大，只要在学术的某一领域或某一点上，有自己的一得之见，或成功的经验．或失败的教训，或新的观点和认识，言之有物，读之有益，就可以作为选题；（3）论文写作选题时要查看文献资料，既可了解别人对这个问题的研究达到什么程度，也可以借鉴人家对这个问题的研究成果。需要指出，论文写作选题与论文的标题既有关系又不是一回事。标题是在选题基础上拟定的，是选题的高度概括，但选题及写作不应受标题的限制，有时在写作过程中，选题未变，标题却几经修改变动。二、设计设计是在论文写作选题确定之后，进一步提出问题并计划出解决问题的初步方案，以便使科研和写作顺利进行。护理论文设计应包括以下几方面：（1）专业设计：是根据选题的需要及现有的技术条件所提出的研究方案；（2）统计学设计：是运用卫生统计学的方法所提出的统计学处理方案，这种设计对含有实验对比样本的护理论文的写作尤为重要；（3）写作设计：是为拟定提纲与执笔写作所考虑的初步方案。总之，设计是护理科研和论文写作的蓝图，没有“蓝图”就无法工作。三、实验与观察从事基础或临床护理科学研究与撰写论文，进行必要的动物实验或临床观察是极重要的一步，既是获得客观结果以引出正确结论的基本过程，也是积累论文资料准备写作的重要途径。实验是根据研究目的，利用各种物质手段（实验仪器、动物等），探索客观规律的方法；观察则是为了揭示现象背后的原因及其规律而有意识地对自然现象加以考察。二者的主要作用都在于搜集科学事实，获得科研的感性材料，发展和检验科学理论。二者的区别在于“观察是搜集自然现象所提供的东酉，而实验则是从自然现象中提取它所愿望的东西。”因此，不管进行动物实验还是临床观察，都要详细认真．以各种事实为依据，并在工作中做好各种记录。有些护理论文写作并不一定要进行动物实验或临床观察，如护理管理论文或护理综述等，但必要的社会实践活动仍是不可缺少的，只有将实践中得来的素材上升到理论，才有可能获得有价值的成果。四、资料搜集与处理资料是构成论文写作的基础。在确定选题、进行设计以及必要的观察与实验之后，做好资料的搜集与处理工作，是为论文写作所做的进一步准备。论文写作资料可分为第一手资料与第二手资料两类。前者也称为第一性资料或直接资料，是指作者亲自参与调查、研究或体察到的东西，如在实验或观察中所做的记录等，都属于这类资料；后者也称为第二性资料或间接资料，是指有关专业或专题文献资料，主要靠平时的学习积累。在获得足够资料的基础上，还要进行加工处理，使之系统化和条理化，便于应用。对于论文写作来说，这两类资料都是必不可少的，要恰当地将它们运用到论文写作中去，注意区别主次，特别对于文献资料要在充分消化吸收的基础上适当引用，不要喧宾夺主。对于第一手资料的运用也要做到真实、准确、无误。五、论文写作提纲拟写论文提纲也是论文写作过程中的重要一步，可以说从此进入正式的写作阶段。首先，要对学术论文的基本型（常用格式）有一概括了解，并根据自己掌握的资料考虑论文的构成形式。对于初学论文写作者可以参考杂志上发表的论文类型，做到心中有数；其次，要对掌握的资料做进一步的研究，通盘考虑众多材料的取舍和运用，做到论点突出，论据可靠，论证有力，各部分内容衔接得体。第三，要考虑论文提纲的详略程度。论文提纲可分为粗纲和细纲两种，前者只是提示各部分要点，不涉及材料和论文的展开。对于有经验的论文作者可以采用。但对初学论文写作者来说，最好拟一个比较详细的写作提纲，不但提出论文各部分要点、而且对其中所涉及的材料和材料的详略安排以及各部分之间的相互关系等都有所反映，写作时即可得心应手。六、执笔写作执笔写作标志着科研工作已进入表达成果的阶段。在有了好的选题、丰富的材料和详细的提纲基础上，执笔写作应该是顺利的，但也不可掉以轻心。一篇高质量的学术论文，内容当然要充实，但形式也不可不讲究，文字表达要精炼、确切，语法修辞要合乎规范，句子长短要适度。特别应注意的是，一定要采用医学科技语体，用陈述句表达，减少或避免感叹、抒情等语句以及俗言俚语，也不要在论文的开头或结尾无关联系党政领导及其言论或政治形势。论文写作也和其他文体写作一样，存在着思维的连续性。因此，在写作时要尽量排除各种干扰，使思维活动连续下去，集中精力，力求一气呵成。对于篇幅较长的论文，也要部分一气呵成，中途不要停顿，这样写作效果较好。
最好举例说明。1、分析一下便利店的目前市场现状;2、分析利用SOTW分析便利店;3、举例说明最好;4、从便利店本身分析;5、从消费者心里方面分析。望采纳~
随着经济全球化进程的加快和我国经济的快速发展,便利店作为一种新兴的零售业态,以其灵活、便利、服务多元化及高速准确的信息反馈等优势受到了广大消费者的青睐。下面我就为大家解开便利超市选址的考虑因素，希望能帮到你。
一、周围有多少潜在顾客才可开设1家超市?
2000户的住宅小区可还设1家600-800平方米的小型超市;10000户的住宅小区可开设1家2000平方米的中型超市。
二、超市选点时考虑的潜在顾客应包含那三个地方?
1.人口密度;
2.年龄结构;
3.消费程度
三、超市选址时应考虑那些因素?
1.地理因素：目标地址所在地区的特点;
2.商品因素：超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的居民购物惯相符;
3.经营规模：超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比;
4.竞争对手：怎么样充分应对商圈内竞争对手的威胁并加以有效利用;
5.交通情况：能否提供足够的交通工具(场所)给顾客?
6.促销手段：超市自身是否有足够的促销预算及相应的促销手段以吸引顾客?
四、小型超市(120-400平方米)选址的理想地点是哪里?
小型超市的店址通常设在居民聚集区或小型商业区，顾客步行10分钟，乘或骑车几分钟就可到达。
五、中型超市(400-2500平方米)选址的理想地点是哪里?
中型超市的店址通常选在都市中小型的商业区，距离居民区只有步行10分钟或驾车5分钟左右的距离，还配有停车场及自行车和摩托车的停车位。
六、大型超市(2500平方米以上)选址的理想地点是哪里?
大型超是通常选址于城市经济比较发达的中心商业区，顾客流量大，购买频率高，有利于实现超市低价格、大销量的营销策略。通常应配备大型的停车场，还一定配备自行车和摩托车存车处。
七、开店实施的计划应考虑什么地方?
1用地计划--用地的选定、确保及整备。
2建设计划：
a.店铺配置及面积的决定;
b.平面计划的决定;
c.建筑
物外装的决定;
3设备计划：
4装潢计划
5物品计划
6关连设施建设计划
八.怎么样给超市起个好名字?
简洁易懂、独特新颖、尽可能用开音节以达到朗朗上口的效果。如：联合100、柯达、万佳、家乐福。
便利店选址要贯彻接近原则 也就是说要交通便利、来往方便、便于进入。位于或靠近商业区、经济区、文化区、开发区等，道路畅通，顾客容易接近。再来就是先视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩?其次，从顾客的角度：你会不会到这里逛街?到这里逛街的都是些什么人群?黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。
便利店确定选址原则后，在实施中要结合以下几点：选择商业网点集中的地方、人口聚集处、交通便利的地方、具体位置、同行聚集地、特殊口岸。布局上也应当考虑以下思路：扩散性、聚集性、竞争性、多行业协调性，看店面建筑等于活广告，好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己。
最后的一点就是选邻居好邻居让你少奋斗，有些选址策略就是要“寄生”，经常光顾这些商场、超市的顾客，也会被你所吸引，这个行业的相关产业能带来不小的收获哦。
开一家连锁的便利店，选址原则就是能开店的基础，选准店址就等于成功的一半，现在就来以参考以上我们讲述的标准和秘笈，选择投资商铺的合适时机，在商业发达地区或商业繁荣的地方找个好地址开店一定火爆。
1、徒步5-7分钟到达的顾客不足3000人;
2、非顾客汇集的交通干道;
3、在马路上无法看到商店;
4、在地下或者是二层以上;
5、无法设立店铺门面和招牌;
6、店铺租金超过一天的销售额。
此外，由于便利店的主要消费群体是定位在30岁以下的学生和上班族(占其顾客总量的80%左右)，针对这一群体易于接受新事物、消费力强劲和追求时尚产品的特点，因此从商品的选择上要注重创新与更新，结合时尚主旋律。
一是家庭主妇，她们在便利店购买在别处忘买的商品
二是三口之家，年轻夫妇会为家庭进行便利性购买
三是独身的青年人，他们是便利商店的主力顾客
四是中小学生，他们是便利商店零食的最大购买者
选择好店址尤为重要，投资便利店，选择合适的店址非常重要，这是便利店成功的最重要的因素。因为便利店的优势在于“便利”，因此很多便利店都是开设在社区和娱乐设施比较集中的地区，使得顾客购物更加方便。