感性的议论文素材事例

高考语文写作中，搜集整合作文素材成为提高学生习作品质的关键因素，下面是有关于高考作文写作素材，欢迎参考阅读！

这几年，高校中校园网贷比较流行，问题也比较突出。如果说流行，主要是同学们觉得新奇，用身份证和学生证用手机即可通过网络进行贷款，而且金额不菲，从几千到几万。网络上的广告也很雷人，通过百度搜索校园网贷可以发现，各大金融网贷公司纷纷打出“凭学生证即可100%借到3000元秒到账，全程APP操作，七天免息。”“极速放款，3步搞定—高额度、低利率、极速借、全在线”，通过注册—学籍认证—借款提交即可办理。更有甚者，广告更加夸张：承诺于行，以零碎换梦想！融汇各大高校的信用钱包！大额资金为你搭金建桥，购物旅游，小微创业，学位房款，只要你有学历不怕资金不足，小额金融商圈的不二之选

以上都是同学们看了雷人网络信贷广告后不由自主的点击进去，最后把自己的信息留在网络信贷公司后台，自然有人与你联系，于是你和网络信贷公司的悲剧故事就这样开始了。

这些公司主要是以高校大学生为网贷对象，利用贷款门槛低，贷款额度高这样一低一高的手法来俘获同学们的心理，使一些想用钱，但是急着找不到钱的同学看到这些累人广告后会瞬间失去正常人理智，见钱眼开盲目去办理，最终结果是校园网贷“贷”出人命、使同学们出现退学、跑路

以上这些都是因为同学们内心的虚荣心在作怪。毕竟对于在校的同学们来说，很大一部分同学还没有经济来源，面对当前网络上的各种节日（双十一，黑色星期五等）诱惑，喜欢刺激、接受新鲜事物的同学们来说，网络信贷自然成为解决同学们心理需求（虚荣心为主）的消费借贷平台。通过这个网贷平台，有很多同学们贷到小额资金，然后购买苹果手机、电脑、平衡车等奢侈消费品。其实这些所谓的网络信贷，在我看来其实就是普通民间借贷的“高校版”而已。现实中，确实需要同学们多多提高警惕才能不上当。

现在智能手机的普及，人手一台甚至几台手机已经不是什么新鲜事，而变成了生活必需品。但是在现实生活中，同学们用手机玩游戏、玩微信、玩QQ，开网页，看新闻期间，时不时会有一些网贷广告跳出来，如果此时你点进去了，请及时关闭。如果你因为玩游戏，需要充值游戏币你才能升级装备、升级能量，此时你没有钱，就需要通过点击广告进行手机在线办理网贷手续，可能那时那刻钱会马上到账，你能继续游戏或者继续HAPPY，但是等你冷静下来回想自己的冲动行为，你却没有钱还上，久而久之这些信贷金额就会连本带息一起蹭-蹭-蹭的往上涨，欠款会越来越多，最后你上课学习的心思都没有，整天都是提心吊胆。有的同学觉得一两个月不还款也没事，突然有一天，当你觉得什么事都没有发生的时候，你的辅导员会收到一条短信息：“[贷款公司]姓名：小P，学校名称：xxxxxxxxxx，身份证号码：4500......”；于我们本平台申请大学生分期贷款已经逾期104日未还款，已经涉及恶意逾期，未还金额元，请转告他马上还清所有欠款，维护好个人信用，否则我司将按协议把他的逾期记录上报全国网贷黑名单，并且会通过联系学校和法院起诉立案来督促其还款。届时一切名誉及经济损失均本人负责。

同学，回顾你办理网贷的时候多

么的兴奋，你办理网贷的时候多么的厉害，你办理网贷的时候多么的威武，留下自己的信息、联系方式外，还把辅导员、同学、朋友的信息、电话一起留给网贷公司，这是对他们不尊重的表现，也是对他们合法权益的侵害。你这个南郭先生的行为只是蒙蔽了你愚蠢的心，因为你办理网贷的事实是存在的，你泄露辅导员、同学和朋友们的信息的事实是存在的，你获得的小额贷款资金是存在的，你没有按期还款的事实也是存在的。这些，你必须面对。但是面对自己没有经济来源，没有还款能力的你来说，怎么办？后悔么？肯定的。有用么？恩，现在大胆承认，主动找辅导员、找家长、找朋友、找同学承认错误事实，还不晚。

大学生小P，想通过网络兼职打工赚钱。一天他在网上了解到校园内有一种分期乐的网贷平台，只要介绍给校内有需要贷款的同学，只需要提供身份证+学生证即可办理成功，他可以从中获得高额的提成（即抽水）。于是他开始通过微信朋友圈、QQ空间、微博等进行宣传，最终他帮班级、宿舍、社团有需要购买高档奢侈消费品的同学都办理了分期乐校园贷款。小P也因此获得了高额的利润。

过了两三个月，这些同学发现自己不能按时还款，就没有理会。于是贷款公司开始通过电话、短信找到他们要求他们连本带息一次性还款，如果不还款就告诉学校、父母，再不还就通过法院起诉。这时小P发现他原来的兼职，不仅没有帮助到同学，反而害了同学，最后导致一些同学欠下分期乐几万块无法还上。最后这些同学有的退学了、有的跑路了他的辅导员发现他神情异常，经常恍恍惚惚，于是通过找他谈话了解到他通过网络兼职做了校园网贷的业务后，认真的对他进行思想教育，使他真正认识到这个事情的严重性和恶劣影响，他深深知道错了并决定改正。

小P经过一段时间的思想斗争，终于主动揭发校园网贷的内幕。于是他主动把得到的分成还给各位同学，并在校园里发起反校园网贷联盟，自己担任发起人，主动宣传校园网贷的弊端，号召同学们自觉抵制不良网贷，诚信做人。

你办理了网贷，高兴的是网贷公司，因为他们获利了。痛苦的，是你，是你的家人，惋惜的是你的辅导员、朋友和同学。毕竟，作为成年人，你已经具有独立思考和处理事务的能力；作为大学生，你需要明辨真善美，假丑恶。如果说，网贷你曾经办过，那尽早和家人说、和辅导员讲，坦白从宽，抗拒从严。坦白了，家人、辅导员、你的朋友和同学们都会原谅你，大家一起想办法通过法律途径帮你解决问题。抗拒不说，那么你只能看着连本带息的欠款越积越多，心理默默承受常人无法承受的压力，压力转换为痛苦，只有自己知道，那又何苦呢？纸包不住火，早解决总比拖着不解决好。

二班同学经过研究讨论推出几个建议，希望大家都能够学会思考：一是如果不是因为满足自己的虚荣心、攀比心，对物质的高要求（高追求），你觉得

自己会不会参加校园网贷？二是希望通过校园网贷这件事使你看清自己存在的问题和不足，也希望你明白不劳而获的事件背后存在一双隐形的、你看不见的黑手。三是希望同学们能正确看待校园网贷，学会用思考问题的角度去看待校园网贷，只有学会思考，才能明白校园网贷背后的黑洞。四是倡议大家从今天起，从你我做起拒绝校园网贷，踏实做人，认真做事，好好学习，天天向上，共筑诚信人生，共享美好生活。

你是否有，看见了自己喜欢的东西就想买下来的欲望；你是否经常发现自己，总是买一些没有用的东西或者自己买的东西其实家里面有一个；你是否因看见别人在购买，自己也会有购买的欲望；你是否会因为今天在街上看见一样东西，你很想买，但因为所带的资金不足，与它失之交臂而后悔莫及。亲爱的同学们，敬爱的老师们，欢迎大家收听今天的广播，我是播音员......

刚刚过去的双十一，天猫交易额一天内达到912亿元，刷新全球纪录。18秒成交破亿、1分12秒破10亿，12分28秒破100亿元，1小时13分破300亿、17小时破719亿元截至12日零时，第7届天猫双十一购物狂欢节成交额达亿元，而早在昨天11点50分，今年天猫双十一购物狂欢节总成交额就已超过去年571亿元的总额，剩下的每一分钟不过是在创造新的销售奇迹而已。这疯狂的数字变幻之间，是不是也意味着。那时的人们已失去理性。当人们在双十一夜晚，挺着睡意，到处寻找网络信号，而购买物品时，你会不会觉得，你所购买的物品其实你并不是那么需要，你只是在随波逐流。

今年的“双十一”网购狂欢结束后，各种“奇葩”事儿就层出不穷。例如有网友吐槽，去年光棍节抢购的衣服还一次都没穿过，今年“双十一”又刷爆信用卡抢了一堆，不少网友看了“双十一”网购账单后纷纷表示要剁手明志；重庆一男子“双十一”通宵狂购“过把瘾”，第二天晚上通宵退货“回笼资金”；有人

怀疑银行账号被盗，报警后却发现是妻子“双十一”网购刷爆了卡，怒而起诉离婚面对“双十一”网购狂欢后的种种后遗症，我想对爱网购的同学们说一句：面对热闹非凡的“双十一”，要理性消费，做该做的事，花该花的钱。父母挣钱不容易，希望同学们控制好自己理性消费。辛勤劳作可怜天下父母心，坐享其成子女可有后悔心。有一户人家，父母都是普通车间的工人，两人的工资加起来还没有2500元/月，但是他们的孩子过生日请客竟花费了1000多元。如果作为祖国新希望的这些学生迷信于洋品牌，追求名气，有用消费来炫耀财富，铺张浪费的消费观念，千百年理性消费，追求品质的民族魂魄，大气磅礴还有谁唱？五千年艰苦朴素，节俭朴素的传统美德源远流长，还去靠谁传？恰同学少年，风华正茂，数风流人物还怎能看今朝？

现今有很多人购买东西都是被天性与表面的利益所误导。人类的天性更倾向于浪费而不是节俭。很多人有这样的发现：当人们追逐价格便宜的东西时，常常需要花费一定的时间、精力和更多的金钱。由于物品价格便宜，人们常常会购买比预计购买数量更多的物品，这样，在此项支出上所花费的往往会高于原先的预算。 但事后仔细观察我们会发现，其实这种消费模式给消费者带来了更多的浪费。人们总在为不断地购买计划外的东西，总在为追逐一些琐碎的事物而付出高昂的代价。但是，我们最终被一堆杂物所淹没，为了堆放这些可有可无的杂物又付出了很多的空间和时间。这是不理性的消费后果，你以为你节约了很多钱，其

实你花了很多不该花的钱，你以为你买了很多实用的东西，其实那些东西你会很少使用，放在家里只是摆设，占据你本来就不多的空间。所以千万不要贪小便宜，没有哪个商家是不聪明的，利益最大的永远是他们。

下面告诉大家一些理性消费的方法吧！

1. 对奢侈品的正确认识与理智消费，认识到奢侈品不能实质性对自己生活产生帮助，没有很大的实用意义

2. 学会货比三家，多走走，多问问，争取买到最便宜实用的。

3. 正确树立消费观，明白什么要买，什么节制的买，什么不要买，只买对的，不要盲目追求名牌，不买贵的

4. 最好和抠门的人一起去消费，这样可以为你节省金钱。

5. 不要因为便宜打折，而去盲目消费。

“理性与感性”新材料作文与例文四篇

根据以下材料，写一篇不少于800字的文章（不要写成诗歌）。

理性主义者说，思想形成人的伟大。感性主义者说，摆脱思想去感受爱吧，人的幸福只来源于情感。在生活中，你认为理性和感性哪个更重要？

要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

审题指导

根据这次材料，我们首先要搞清楚“理性”与“感性”的意思。“理性”一般指我们形成概念、进行判断、分析、综合、比较、进行推理、计算等方面的能力。意思和感性相对；也指处理问题按照事物发展的规律和自然进化原则来考虑的态度，考虑问题、处理事情不冲动，不凭感觉做事情。其意义在于对自身存在及超出自身却与生俱来的社会使命负责。“感性”一般被理解为：凭借感官等认知的、基本由个人的感情决定的、并未深入思考而基本以第一印象来做判断的。在理解两者意思后，“理性”与“感性”哪个重要呢？那就只能“仁者见仁，智者见智”啦，只要观点鲜明即可。譬如：理性让我们生活得更好；理性造就成功；理性重于感性；理性地感受生活；让理性为爱开路；人生需感性，但更需要理性；让人生插上理性的翅膀；感性之余勿忘理性；感性诚可贵，理性价更高；用感性去构建和谐社会；感性让生活更精彩。这些立意均可看作是符合题意的。让思想与情感并存；让生活充满爱；让思想大放光彩；爱满人间；幸福源于情感等立意的，应该看作是偏离题意。

具体的按高考作文评分标准评分。

例文四篇

这个世界需要理性

何谓“理性”？简而言之，独立思考，能理智地去认知、分析世界，去探求事物的本质。

在这喧嚣的、为利益所笼罩的世界里，人们跟风随大流的趋势愈来愈严重。盲目跟从，无疑是缺乏理性的思考的结果。盲目，只会导致不良的后果，甚至容易引人误入歧途，所以，摆脱盲目，学会理性才是最重要的，因为这个世界需要理性。

“理性”一词源于古希腊，后来在法国的思想家们的推动下，逐渐形成一种体系。这些启蒙思想家由于对社会的黑暗感到不满，希望冲破这一压抑人们思想的社会，从而提出的思想主张。他们鼓励人们独立理性思考，用自己的智慧去改造世界。因此，人们不可忽视了理性的重要作用，只有用理性的眼光、理性的知识才能有助于分析周围的事物，才能推动社会的发展，所以，这个世界需要理性。

在彭宇案发生后，人们在对于这类似的情况时处于尴尬的境地。老人倒地后，该不该扶？这原本是一个简单得不能再简单的问题，却要人们思忖良久。在此之后，也发生过多起类似事件，而当中有很多人也于彭宇案有着相似的遭遇——为不受良心谴责，有人伸出援手去，反遭讹诈。这些层出不穷的现象，让人们深思，对于同一问题的处理，我们需要用理性的眼光去分析，以防止自己受到伤害，所以，理性思考是很重要的。或许，这个世界里多一点理性将会更加和谐。

美国伯利恒钢铁公司的创立者齐瓦勃，博览群书，充实自己，凭借自己过人的胆识，抱着坚定的信念，以一个打工者飞跃成为公司的创立者。他的成功绝非偶然，并非全是运气，而是他经常去思考一些问题，对周围的事物尤其关注。在阅读书籍时能理性思考，并不人云亦云。当有机会降临时，他勇于抓住机遇，最终成就了自己的梦想。可见，独立理性思考，不仅为自己带来事业上的腾飞，更可以为推动社会发展贡献自己的力量，所以，这个世界需要我们的理性。

在这物欲横流的社会中，人们容易感情用事，被利益蒙蔽了双眼，从而迷失了自我，做出有违原则的事情。这时我们应该学会理性地看待一切。

让我们学会理性，做一个理性主义者，因为这个世界需要理性。

感性人生，舞动青春

人有两种，一种是感性主义者，另一种是理性主义者。我偏向于前者。我认为感性很重要。只有倾听内心的声音，才能追逐自己心中的梦想。无论是健康，还是幸福，亦或是成功，感性的才是最真实的。因此我坚信，唯有感性，才能舞动青春，实现梦想。

那是一个黑暗的王朝，一个思想禁锢的时代，一个泯灭人性的社会——古代封建社会，是吃人的社会。然而，在这个窒息的氛围里，司马相如和卓文君犹如来世的青花瓷般的爱情，不禁让人们感觉到的是那么的优雅而深情。他们敢于走出世俗教条，遵从内心，摆脱封建思想，大胆地追求他们纯洁的爱情。他们的爱情被世人所传颂，他们是感性的。他们用行动诠释了感性。毋庸置疑，他们的爱挥洒大地，感动了一代代人。感性人生，舞动青春。

柏拉图说过，明天对世界来说，永远是一个奇迹。我们不可预知未来，但我们想方设法创造美好的未来。比尔·盖茨在就读哈佛大学时，由于兴趣使然，他毅然放弃了人们梦寐以求的学府，去从事他所热爱的事业。他了解什么是自己梦想的，他打破了世俗的枷锁，去追寻理想。他的父母也很支持盖茨的做法，他们用父母之爱去尊重盖茨的选择。盖茨和他的父母是感性的。他们用爱去生活，用爱去思考，所以，由于这一决定，才有了世人瞩目的比尔·盖茨。他的青春他做主。他珍惜自己的青春，梦洒青春。感性人生，要我们自己去创造；梦想启航，要我们去舞动青春。

古今中外，感性从来不缺少，感性依然在我们的生活中发挥着它的独特作用。感性启示我们，人的幸福只源于情感。司马相如和卓文君的爱情有他们相味的幸福，比尔·盖茨也有追求事业的幸福。这些只是个体的感受。

还记得，以前有记者在大街上询问市民的“你幸福吗”？这一活动引起了大家对幸福的定义的不同诠释。幸福与否，我们都要趁着年轻去感受，去体验，只有拼尽全力，才能舞动青春。

“中国梦”的实现，需要我们去共同努力。它是我们对幸福的理解，对幸福的追求，对幸福的向往。让我们摆脱落后的陈腐思想，走感性道路，去舞动青春，实现中华民族伟大复兴的梦想吧！

感性，理性，孰轻孰重？

大千世界，芸芸众生，在这个纷繁复杂的社会里，感性与理性孰轻孰重的问题，成了人们争相诉说的亮点，每个人对此问题持有不同的看法。

诚然，对此问题，我是站在理性主义者这边的。唯有思想，方能形成人的伟大。唯有理性，才能绽放人性之光。

有人同情蝴蝶破茧而出时挣扎的痛苦，从感性角度出发，怀着一颗怜悯之心，剪开了蛹的层层束缚，于是蝴蝶避免了痛苦的蜕变，轻松地来到了绚丽多彩的世界，一切看上去是那么美好，然而，虽然你感性的帮助，蝴蝶未经受破茧之苦，却也因此让蝴蝶失去了振翅高飞的能力。它眼前的世界虽然美好，却永远不可能成为属于它的天地，舍弃了痛苦的挣扎，也就舍去了飞翔的美丽。显然，感性主义者的这一做法是不可取的，所以，用理性的眼光去看待它，就显得尤为重要。

眼下，高楼林立的大都市一片繁华，我们不见了往日的红墙绿瓦，只有妖艳的灯红酒绿，那日益扩大的演艺圈也渐渐敞开大门，那些感性主义者从情感出发，带着他们最终的梦想一头往里扎，却再也找不到自己的方向和最绚丽的那个梦想，摆脱了思想的他们，何处是归宿？有些同学根本不顾自己的潜质，拼了命地唱歌、跳舞，虽样样不落，却将自己训练成一个高智商机器人了。人应该有自知之明，通过理性的思考，指导自己的行为。只适合画画的人，你就好好学画，而不要梦想成为舞星，这不仅是对自己的摧残，也是一种自我愚弄。因此，在实现自己的梦想时，我们要理性地思考这梦想是否适合自己。只有理性看待自己，方能成就自我。

当今社会，浮躁之风日盛，很多人渴望走捷径，想轻松到达成功的彼岸，却往往误入歧途，南辕北辙，饮恨败北。譬如很多富二代依靠父辈基业，坐吃山空，终日沉溺于享乐之中。所谓“富不过三代”即是如此，只因为他们都从感性出发。然而，香港富豪李嘉诚却没有用自己的财富为两个儿子铺出一条康庄大道，他从理性的角度出发，不让两个儿子接手自己的家族企业，而是让他们自己去创业。终于在他们自己的辛苦磨砺比拼中，成就了属于自己的事业。因此，要想自己有所成就，理性的观点更为重要。

朋友们，理性、感性就在你我的一念之间，希望大家能成为一个理性的人。

理性铸就成功，感性支撑幸福

曾经在书上看过一个理科生与一个文科生的辩词。理科生说：“你缺乏理性，没有严密的逻辑思维，做事全凭感情。”而文科生反驳：“你缺少感性，当人们都在欣赏优美的风景，感叹之声油然而生时，你的脑子却在思考着这山有多高，计算着这水有多深。”

在他们的对话里，好像理性与感性似乎是水火不相容的。事实上，我们不能否认，理性更容易助人成功，而感性则可使人们更容易发现美，更容易感受身边的幸福。那么，让理性与感性交融，有何不可。

九球天后潘晓婷在接受一次访问时曾说过这样一段话：“当我在练习或者打比赛时，必须耐得住寂寞，即是抛弃一切杂念，只能用审慎的思维完成练习或比赛；而当我与朋友在一起时，我就会转变为一个感性的自己，会快乐、会伤心、会感动”也就是人们所说的理性成就成功，感性支撑幸福。每个人都可以权衡感性与理性的尺度，拿捏平衡好两者，生命才不会有所缺憾，人生才能更有意义与价值。

生活中有很多这样的人，他们每天早出晚归，被永远不会停止的事物缠身，领着丰厚薪水却连一次陪亲人吃饭的机会也没有；当然，我们身边还有很多这样的人，盲目地投身于对美的追求，放弃一切努力与拼搏只为享受现成之幸福。这两者就是缺乏感性与理性而带来的恶果。理性与感性没有孰轻孰重，两者都是人生命中不可或缺的。把握好理性与感性的关系，实际上也促成了很大的成功与幸福。

闻名于世的各大家们有很多也做到了把理性与感性完美结合的。如隐居于世而寄情山水的陶渊明和写下《瓦尔登湖》等著作却隐世十余载的梭罗。这些人不止拥有追求成功的理性思维，而更有感受体验美丽景色的感性认识，他们都让理性与感性这两者的作用发挥到了极致。

虽说自古鱼与熊掌不可兼得，但现在我认为“理性与感性可兼可得”。因为理性与感性都至关重要，每个人都不能缺少。理性铸就成功，感性支撑幸福。唯有成功与幸福兼得，我们的人生才会快乐而无憾。

摘 要：当代青年人的消费活动具有典型的感性消费色彩，是我国感性消费的主要力量。本文对他们的心理特征及消费习惯进行相关分析，希望有助于企业制定相应营销策略。 关键词：青年人 感性消费 营销策略 近年来我国经济快速增长，人们收入水平也迅速提高，消费者的需求结构正在发生变化，逐步趋于高级化。感性消费正逐渐替代理性消费，发展成为占主导地位的消费形式。在这一过程中，当代青年人表现最为突出。这一人群的消费活动具有典型的感性消费色彩，他们是我国感性消费的主要力量。本文就感性消费及其特征、当代青年人的心理特征及消费习惯和企业的相应营销策略作初步探讨。 一、感性消费及其特征 感性消费是相对于理性消费而言的。西方营销理论认为，消费者的需求发展大致可分为三个阶段：第一阶段是量的消费阶段。这一阶段商品短缺，人们追求量的满足；第二阶段是质的消费阶段。这一阶段商品的数量极其丰富，人们开始追求同类商品中高质量的商品；第三阶段是感性消费阶段。在这一阶段，随着技术的不断成熟，产品的同质化，不同品牌的商品很难在质量、性能等方面分出上下高低。这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量，而是与自己有着高度密切程度并且最能体现自己个性与价值的商品，是消费的个性化阶段。 上述的前两个阶段通常被认为是理性消费阶段，消费者的购物标准相应是经济上的合理性，性能价格比是其实际购买行为中自觉或不自觉地采用的指标。而在感性消费阶段，消费者则更青睐商品的象征性功能（例如：显示个人的社会地位、经济实力、文化素养和生活情趣等），追求一种情感上的满足，或自我形象的展现，以获得精神上的愉悦与舒畅。换言之，感性消费强调的是心理需要，消费者的购物标准相应是某一种或几种心理需要的满足感。在感性消费需要的驱动下，消费者购买的商品并不是非买不可的生活必需品，而是一种能与其心理需求引起共鸣的感性商品。这种购买决策往往采用的是心理上的感性标准，以“喜欢就买”作为行动导向。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身，例如，人们戴名表、开名车，不仅仅是为了记时准确和交通方便，还是一种身份和地位的象征，能够展示自我形象，获得自尊的满足。 当然，感性消费与理性消费不是完全对立的。在纷繁复杂的现实消费行为中，有的基本上完全以理性消费的形式表现出来，例如大米这样的基本生活资料的消费；有的基本上完全以感性消费的形式表现出来，例如用于附庸风雅而非实际阅读的精装书籍的消费；更多的则介于二者之间，理性消费的购物标准与感性消费的购物标准在不同程度或购买过程的不同阶段上发挥作用。不过，总的说来，感性消费的出现和发展确乎已成为消费者消费活动的一种趋势。其主要原因在于： 首先，从客观上来说，随着社会经济的发展，一方面，社会生产力的进步和社会物质财富的积累为社会产品的丰富化和多样化创造了条件，因而消费者个性化的心理需要得到了消费对象方面的物质保障；另一方面，消费者收入水平不断提高，原来由于购买力不足而限于生活必需品消费的消费者拥有了越来越多的剩余购买力，因而为量的消费与质的消费以外的感性消费提供了购买力方面的物质保障。 其次，从主观上来说，马斯洛的需要层次理论表明：人的需要可以划分为生理的需要、安全的需要、社会交往的需要、尊重的需要和自我实现的需要五个从低到高的层次；当低层次的需要基本满足之后，便会产生高层次的需要；低层次的需要尽管仍然存在，但基本上不再作为人的行为的激励因素。实际上，这五个层次的需要可以归结为生理的需要和心理的需要两大层次。随着社会经济的发展，生理需要的不断满足也就意味着心理需要的感性消费的出现和发展成为必然的趋势。 二、当代青年人的心理特征及消费习惯 当代青年人主要指的是上世纪80年代后出生的人群，他们绝大多数是独生子女。这群人是“幸运”的一代（特别是生活在沿海发达地区城市里的），处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强。由于他们出生于同一时代，处于共同的社会、政治、历史和经济环境中，因而会产生相同或相似的观念和行为。在当代青年人的身上，往往会表现出以下一些特征： 1、们藐视权威，追求个性张扬或物质利益最大化； 2、他们更加感性化，习惯靠直觉而不是靠理性判断事物，只知道喜欢就够了，并不追究喜欢背后的原因； 3、他们独立意识特别强烈，喜欢表现个性魅力和风采的独特行为，反映出多样性的审美情趣和多元化的价值取向。 正是因为在这些生活观念的引领下，他们在消费行为上表现出大胆与叛逆。在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。有调查表明：中国的独生子女一代或当代青年人既是中国的一个特色产物，又是一个与世界各国同龄人几乎有着相同观念的群体。因为他们成长在冷战结束以后，全球消费新潮与消费文化基本趋向大同的年代。2004年奥美广告公司对中国沿海部分大城市的独生子女一代的调查表明：中国独生子女的消费观念具有明显的全球化倾向。调查还发现，他们喜欢上网聊天、打电子游戏、手机换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。难怪人们可以在美国的纽约、法国的巴黎、日本的东京、韩国的汉城，还是中国的上海，看到几乎同样装束的年轻的女孩子：她们的头发漂过几绺，上衣一定是露肚脐装或几乎裸露的吊带装，牛仔裤上面总有几个破洞，当然身上还有很多其他的饰物。她们更加追求自我，更喜欢标新立异地扮“酷”。没有一个字能像“酷”一样能够让当代青年人百用不厌的了。“酷”代表时尚、前卫、叛逆、另类、冷漠、清醒、刺激、好玩，也代表一种智慧，一种建立自己独特的生活方式和生活品位的智慧。如果说某些事物在20世纪中后期时的主流文化中是另类，是前卫，只存在嬉皮士和朋克当中的话，那么它们在今天的当代青年人中则已不再是一道道突兀的风景。也许，现在的主流社会还会觉得当代青年人的言行思想不着边际，但当他们成为日后的社会主流力量时，他们所倡导的酷文化、酷生活、酷工作、酷运动、酷艺术就会成为主流的酷时尚。在他们眼里，究竟什么样的商品才是“酷”劲十足呢？下面仅以一份关于国内中学生心中的“酷”的调查来说明： 1、感性多于理性，魅力人士更具有号召力； 2、生动与做派的风格，易为青少年所接受； 3、运动、能力强、气质冷漠，是他们心中的“酷”； 4、最喜欢流行与时尚。 之所以出现上述现象，主要是由于这一代人受到了其长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，社会与文化的大开放也起到了重要作用。从消费心理学的角度上讲，过多的呵护反倒会形成一种逆反心理，他们想要保有更多自己的空间，而不需要其他人过多地干预他们的生活。他们也不愿意去关心别人，因为在他们的意识当中，每个人都应该是自立的。可见在这一代人身上，东西方的文化差异已经变得越来越小。 由于当代青年人在消费方面对于价格的敏感度低，能为企业带来大量的利润，因此，越来越多的厂商特别关注这一群体，但是同时他们也发现这一人群比较难以捉摸，现在的购买不代表将来会购买，户忠诚度比较低。 三、针对当代青年人的消费特点，企业可采用以下营销策略 1、重视营销调研，加强有针对性的市场调研工作 由于当代青年人喜欢多变、刺激、新颖的生活方式，他们对商品的忠诚度一般不高，所以企业越来越感到难以把握它们的消费偏好。这就要求企业要重视营销调研，加强有针对性的市场调研活动，及时了解他们的消费心理的变化，采取有针对性的措施，方能在市场竞争中获得优势地位。 2、开发有针对性的“感性商品” 在及时准确的营销调研基础上，为他们提供能满足心理感受和欲望的商品即“感性商品”。“感性商品”的种类主要有尊贵感、情趣感、充实感、自然感、复古感、时代感等等，而富于个性和人格化的“感性商品”所具有的这些特色正是当代青年人所刻意追求的。 3、创造感性情境 感性情境的创造对零售场所提出越来越高要求，除了宽敞、舒适、洁净、明亮等基本要求以外，还要求更多的感性元素的精心设计，要以最快最直接的方式调动当代青年人们的情绪，从而激发他们的购买行为。这就需要专业的感性情境设计：以当代青年人体验为中心，充分调动他们的五官刺激达到预期的情绪效果。感性情境设计可以细分成：视觉营销（外形、影像、灯光、颜色、空间等设计），听觉营销（音乐、节奏等设计），味觉营销（气味等设计，），嗅觉营销（口感等设计）和触觉营销（手感等设计）。 4、更新广告策划观念 当代青年人选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观念，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观念。因为他们所追求的是产品或服务能带给他们的一种感觉或附加价值。因此，在广告与品牌沟通中，传播与沟通的重点是体验产品与品牌价值，具体包括显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。能满足这些需要的广告策划才会受到当代青年人的青睐。 5、提供感性服务 当代青年人对服务的期望越来越高，他们不仅仅是要满意，要的更多的是“感动”。所谓感性服务，就是真正以消费者的感觉为中心的服务：帮助消费者找到他们想要的产品比推销自己的产品更重要；以消费者愿意支付的价格成交比定价策略更重要；服务人员传递更多的良好的、友善的、热情的情绪比完善的服务流程更为重要；快速响应比仅仅是便利更让消费者感动；建立良好的消费者关系品质比单次成交与否或成交金额的多少更为重要。 在感性消费时代，当代青年人将成为市场上越来越重要的消费力量。面对这巨大的机遇与挑战，绝大多数企业都无法回避。只有那些善于与市场环境变化与时俱进的企业，才可能更多赢得当代青年人的欢心，在市场的角逐中获得领先的地位。 注：本文为辽宁高等教育教学研究项目B类96号之研究成果。 参考文献： [1]夏学銮．大话西游、后现代文化和当代青年人[M]．北大讲座（第一辑），北京：北京大学出版社，2002． [2]高驰．企业形象是企业在竞争中获胜的保障[J]．学术交流，2002，7． [3]陆烨．当代青年文化的主要特征[J]．上海青年管理干部学院学报，2009，（01）． [4]朱卫鸿．感性消费时代零售业的营销策略[J]．嘉兴学院学报，2001，11．□