网易严选营销策略分析论文模板

在你问这个问题前，不知道有没有用过网易严选或者说有没有在网易严选上买过东西？曾经听一个在网易严选的实习生讲过关于网易严选，网易严选上的商品其实大部分否是那些品牌商的代工厂做的，质量是非常好的，而且价格非常实惠。我们下面就来分析一下为什么它这么受欢迎。

首先，大家买东西首先关注的肯定是商品的质量和价格。

1）质量。网易严选是网易旗下的一个原创生活类的自营电商品牌，上面的所有商品几乎都是网易选购，所以在商品的质量上就有保证了。而且由网易直接把控质量，相对于其他电商品牌就显得更有逼格，现在的人们都喜欢小众的东西。

2）价格。网易严选是直接对接的厂家，减少了中间的环节，在成本上就少了很多，所以同样的商品可能就会比京东、淘宝这些平台上的东西便宜很多。

其次，说说用户体验。

它有自己的专门app，它的分类非常的简单明了，不像某些平台上的分类，翻半天都找不到自己要找的那个类目，因为太多了，而网易严选真的是站在了用户的角度去考虑使用问题，简单，让你在最短的时间内找到自己喜欢的，并且会推荐你搭配的东西，比如你买个裤子，它可能就会推荐你能搭裤子的上衣及鞋子，很人性化。同时我们也可以在微信上挑选自己喜欢的东西，简单方便。

综上所述，在保证质量的前提下还能很便宜，谁都喜欢。而且它上面的商品也很有特色，现在的人的心理特点都是想要小众的商品。页面简单舒适，在生活节奏越来越快的当下，人们的喜好越来越倾向简单化，所以它受欢迎是必然的，就像无印良品。

易观分析认为，随着移动互联网红利式微，“内容+社区+电商”模式借助移动互联网的便捷性及碎片化应用场景在电商领域兴起。根据以上数据反观网易严选所打造的ODM原始设计制造商模式是可行的，至少避免了与前三甲的电商争夺战。网易2016年第三季度财报显示，2016年Q3网易严选等电商业务净收入为亿元(亿美元)，同比增幅达到，网易严选通过甄选家版块实际是在做UGC(用户生产内容)，购物评论倾向于社区但还没有形成社区的规模。目标人群:追求生活品质且价格适中的小资文艺青年需求分析:根据KANO模型我们对以下三种用户需求进行剖析。基本型:满足了大众上网购物的需求，但不同于天猫/京东等综合购物平台海量SKU的饱和感期望型:在满足大众网上购物的基本需求外也同时给用户带来追求小资生活的文艺快感兴奋型:通过专题的故事性描述将产品与故事强调完美的进行融合，让用户在浏览商品的同时仿佛置身于一段唯美的故事情节中。。。商业模式:网易力争打造国内首家ODM原始设计制造商作为新商业模式布局商品细分市场从而避开与天猫、京东等传统综合电商模式的激烈竞争。可以说，网易严选借助其自身积累的用户量级能够快速占领市场也算是开辟了一片蓝海和新大陆，但自营模式属重资产模式，要求资金充足;未来能否长久还很难说。传统销售模式:制造商>品牌商>经销商>分销商>消费者传统销售模式是由制造商到消费者中间利润层层抬高，再加上品牌宣传等其他运营费用，导致最后到消费者手中价格已经大幅度提升。 ODM模式:制造商>严选平台>消费者网易严选挑选一线品牌制造商，砍掉传统中间营销环节及品牌溢价，实现让利消费者;提供和一线品牌同样的品质和平价的商品传递给大众。市场价值:自网易严选测试版于2015年11月推出，并在2016年4月份正式上线，截止3月31日，网易严选注册用户已达到了1200万，月均流水3000万元，有3次购买行为的用户占到总用户量的50%，而上个月的退换货比例仅为，这个退换货比例对电商来说已是非常之小。选品定位:网易旗下电商类平台除网易严选还有考拉海购和秀品，目前三者皆有自己的特点和细分市场。网易严选: 原创生活类自营电商，主打家居和日用品。考拉海购:定位为跨境电商平台，涉及母婴，护肤，家居生活，保健品，美食，箱包，服饰鞋靴等产品。秀品:买手挑选，主打时尚服饰，囊括奢侈品，涵盖服装，鞋包，美妆，配饰及家居生活等品类。网易严选作为一款电商产品，给人最深的印象就是品质感，与天猫京东的风格完全不一样，教科书般的内容电商，充分发挥网易作为媒体的看家本领，专题推荐栏和商品详情页的文字、配图和视频的文艺范十足，看进去的话不时会有购物的冲动。作为网易CEO一手打造的电商品牌，顺应了进入消费升级，为消费者甄选出更多个性，品质高，体验好的商品。2.产品分析产品名称:网易严选产品版本:产品定位:Slogan:好的生活，没那么贵。网易严选，是网易旗下ODM模式原创生活类自营电商品牌。秉承网易一贯的严谨态度，深入世界各地，直连消费者和工厂，由自建团队负责采购、品控、物流、销售、售后，从源头全程严格把控商品生产环节。(ODM，即Original design manufacturer(原始设计制造商)的缩写。是制造商根据品牌商提出的规格和要求，设计和生产产品。受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品。)产品目标:所有商品售价遵循“成本价+增值税+邮费”规则，去掉了高昂品牌溢价，挤掉广告公关成本，摒弃传统销售模式，使得价格回归理性，力求帮消费者甄选到最优质的商品。目前，严选的商品以家居用品为主，比如家纺、厨具、母婴产品、中国传统的原生态饮食、贴身衣物等。

网易严选作为一个新兴的购物平台，在最近的时间内，异军突起。在众多的购物平台中抢占了一定的客户资源，导致这种情况发生的原因是多种多样的。

第一网易总公司通过网易云音乐这一产品，打造出了一定的知名性。网易云音乐这个产品，因为它汇集了众多的音乐人，接纳非常多的音乐人在这个平台上对自己的音乐进行推广。并且率先，开创了音乐评论的这种模式，在评论中也出现了非常多的热评。并且在后期通过在地铁站的一系列广告宣传，将网易云音乐这个产品打造出了非常高的知名度。

而后期网易公司利用网易云这个平台，又开始传播自己公司的其他产品，网易严选就是其中的一个。简单来说，就是网易通过，网易云音乐这个平台，为自己的其他产品打广告，但是由于网易云音乐的受众非常广，并且大多数是青年人，而且从学生到白领，各种阶层都有，所以很好，很精准的，切中了网易严选的目标人群！

第二次网易严选走的目标定位。在网易严选的购买，你会发现网易严选所打出的广告一直是，用低廉的价格获得和大牌奢侈品一样的品质。在人们心中，物美不可能和价廉搭配在一起，而网易严选承诺，他们将，物美和价廉搭配在一起，并且一直在用非常文艺的文案来强调自己的产品中投入了多少情怀，而这种情怀。坦白来说，打中了非常多文艺青年的命脉，致使他们盲目的去购买这些产品。

通过我个人的购买体验来说，网易原选在早期一些产品还是可以说非常实用的，但后期一些产品，个人不进行评论。

综上所述，网易严选之所以这么受欢迎的原因，一是因为公司通过自身产品对网易严选进行了轰炸式的广告投放。在这个产品推出之初，就营造出了一种非常多的人关注的情形。并且在后期这个产品运营的时候，网易云音乐也在不断的为自己的公司其他产品来打广告，不断的为其引流。第二就是网易严选的文案，切中了目标人群的购买心理。不得不说网易严选的营销做得是非常出色的了！

电商行业正发生变化，这些变化现在整体看起来细微，但影响着未来5年的电商格局。

过去的电商节日大促，大多看的是交易数据，它们代表着电商的规模，意味着消费的狂欢。但很早前，阿里就对外表示不再公布 GMV 这个电商的重要指标数字。

梭罗在《瓦尔登湖》中表达：“一切变化，都是值得思考的奇迹。”随着618电商大促进入第7个年头，越来越多的人认为，今年618或将成为整个中国零售分水岭。

如今消费者也愈加成熟，更加注重品质、品牌和个性。艾瑞咨询《2015年中国互联网经济核心数据》显示，2015年网络购物市场B2C所占份额为，品牌电商首次超越了C2C电商，这被业内人士认为消费者愈加重视品质的标志。

欧睿信息咨询发布的《2016年全球消费者十大趋势》报告中指出，消费者需求在发生着一些变化：他们更愿意花钱买时间；吃得越来越健康；越来越“挑剔”，更喜欢有价值创新的高性价比的产品……消费者对于消费品的选择不再以低价、量大的“淘宝式”为特征，而是转向品牌、质优的“精品”属性。

目前的零售生态是，电商发展的水平不能满足消费者不断升级、扩大、分层的需求。日本麦当劳汉堡庄的创始人藤田田曾说：“只要你比别人发现得早，变化得巧，便能成为巨富。”

网易严选理解了这一变化，应运而生。网易严选在电商进入红海的阶段，网易从品质生活角度着手，以ODM模式切入，创造出自有品牌网易严选，提前占位。今年618网易严选更是提出了“精致主义”主题，继续讲品质。易观智库日前发布的《中国网络零售B2C综合年报2017》指出，“在国内消费升级的市场环境下，以网易严选为代表，通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商，将成为网上零售业升级的一个重要趋势。”

松下电器的创始人松下幸之助说这么描述世界的起伏：“所谓成长发展，就是要有很多东西不断发生，然后变成繁荣的形态，也可用‘日日新’这句话来代表。意思是说，旧的东西逐渐灭亡，新的东西不断诞生。”

可以说，网易严选作为品质生活电商的代表，已经是一种“模式”，“网易严选模式”、“XX版的网易严选”成为一种现象。5月26日，淘宝在淘宝APP上试运营与网易严选类似的自营生活类品品牌“淘宝心选”，6月4日，母婴电商平台蜜芽上线自有品牌“兔头妈妈甄选”，通过ODM模式，挑选优质、高性价比的产品向用户销售。在此之前，小米也上线了“模仿”网易严选的电商项目。

ODM只是网易严选的一种方式

以“MUJI制造商直供”、“COACH制造商直供”ODM模式进入公众眼帘的网易严选，从推出开始就被套上了“抄袭”“山寨”“侵权”的帽子。在产品选择上，它使用无印良品、双立人等知名品牌同样制造商和材质，价格却是这些品牌的1/ 2 甚至接近1/10。在营销推广中，网易严选也是不断强调同品质，但超低价格，这引来诸多不满。前不久，互联网圈闹得沸沸扬扬的“毛巾哥”事件，也是网易严选诸多风波中的一例。

网易以ODM模式不断回应着这些侵权质疑，告诉外界，网易严选并未涉及侵权。也在这些争议中，网易严选发展迅速。网易严选从最初的家纺家居，再到厨卫、洗护、箱包、母婴、食品等产品，网易严选已经发展出九大品类，SKU也已经从试运营时的30多个增长到5000多个。今年年初，丁磊更是给网易严选定下了70亿元GMV的小目标，一旦实现，就赶超了无印良品在中国的销售额。

在这些争议和口水中，大多数人把目光也放在了网易严选的ODM模式上，甚至有人简单的认为，网易严选模式就是把优秀制造商的东西放在网上来卖嘛，大致就是无印良品商品的线上版。

“莫看江面平如镜，要看水底万丈深”，大家习惯性看热闹看表面，记住了ODM模式近期大展神威，却忘了深入其中，了解事情的究竟。可以说，如果你没有理解“网易严选”电商模式的内涵，你可能会错失了解一个电商第三极的机会。

这就像大部分人记住了无印良品的极简设计，却忘忘记了无印良品在日本刚兴起时的主要原因——打造高性价比商品，强调产品品质及质感。还有一家同类型的企业，它在中国没有那么高的熟悉度，这家企业就是Costco。1983年，20多岁的沃尔玛已经是世界第一大零售企业，同年，第一家Costco门店才刚开业。今天根据德勤的数据，Costco已经是全球第二的零售商。有趣的是，Costco采取的就是这种“严选”模式，已经是帮助用户做了一层选择，主要服务中产阶级，每个小的细分商品品类，在Costco只有一到两种选择，高品质，低SKU。

与其说网易严选模式是“中国版的无印良品”或者“中国版的Costco”，不如说网易严选模式与无印良品和Costco秉承了一致的理念，为消费者提供平价的高品质商品。

这些企业的商业模式不像某些为商家服务的企业，想尽方法赚取商品差价。这些企业存在的目的是重塑运转效率，降低成本损耗。网易公司副总裁近期在接受采访说，“丁磊丁总一直跟我们说，千万不要把眼光只放在赚钱上面，而是应该让整个模式给整个社会带来正面的价值。”这印证了网易严选选择的路径，通过提高运营效率，提供平价的好商品。比如Costco将商品的毛利率控制在10%左右，基本上只有沃尔玛的一半不到，这才是Costco发展起来最关键的原因。

简单的精选是对网易严选模式的误解

“网易严选”电商模式的理念，决定了网易严选做一个品牌，而不能做成平台。因为只有做品牌，才能深入和监控整个商品的流程，保证品质。有人说，神射手之所以神，并不是因为他的箭好，而是因为他瞄得准。知道了“网易严选”电商模式的目标，就更能很好解读网易严选的举措。

没有了解这些，你可能以为网易严选是简单的精选电商，其实网易严选真正做的不止是精选这个简单动作。好的原料不等于好的商品，好的工厂也不等于好的商品，但好的工厂是一个好基础。网易严选是深度参与每个链条，原料、工艺、设计、质检等等。

比如质检这一部分，在商品选品进入流水线生产前，网易严选会要求制造商先行打样。网易严选自费将样品送往全球权威的第三方检测机构——Intertek、Bureau Veritas、SGS其中一家进行质检。更有产中检测、产后检测、入库检测、巡检、抽检等诸多环节。业内人士还透露，检测标准方面，网易严选正聚力打造企业质检的最高标准。

而设计方面，前不久网易严选和江苏卫视合作，推出的原创设计系列产品“黑凤梨”，除了在产品品质方面深耕外，在设计上寻求突破，高颜值、高品质成为特点。目前，网易严选配备国内一流的设计团队，网易严选设计团队的人数已达百人，设计中心根据消费者的需求和严选本身的风格，提供日式、北欧、新古典、新中式等不同的设计方案，再由供应商进行生产。除此之外，网易严选拥有将近400人的外包团队，而且这个数字还在不断的扩大。其中包括很多国内、国外优秀的设计师，比如像日本、韩国、丹麦、法国、意大利以及国内的各大高校非常有名的个人设计师。

这些商品供应链中的深度参与以及每个环节严格的标准或极高的要求，才是网易严选价值所在。在这样的情况下，才能带来品质、服务体验、品牌等全面升级。

网易严选面对的是一个巨大市场

在很多人的认知中，消费升级催生下，网易严选出现并得到了发展。而因为消费升级中同类型的人群有限，这部分人认为网易严选的模式发展空间有限。

首先，中产阶级的兴起将给中国的消费结构带来根本性影响，这改变巨大。瑞信研究院统计显示，按5万—50万美元的财富标准，中国的中产阶级人数在2015年已经超过1亿人，未来5年，中国国民财富将继续以的速度逐年递增，届时民众的富裕程度将达到美国1988年时的水平。

其次，很多人恰恰忽视了网易严选利用消费升级这一趋势，慢慢形成的对供应链的改造能力，而这个改造能力有更多想象空间。

如今，网易严选模式受热捧，淘宝、小米、腾讯、聚美优品、蜜芽等都跟随参与，已经证明了这个市场足够大，这个市场也足以撑起一家电商成为阿里、京东之外的电商第三极。

Analysys易观分析认为，2016年，网络零售市场深入成熟期发展。2017年中国网络零售市场将呈现品质化升级向上游供应链延伸趋势：新兴电商通过向上游供应链延伸，由买手选品、产品设计、原料及产地控制等专注于商品品质的创新电商模式呈现高速成长。对于消费者个性化、定制化、优质商品的需求持续高涨，品质电商将成为满足市场消费升级的首要选择；对于供应商，随着国内制造业升级，C2B、ODM生产模式也将帮助制造商降低市场需求的不确定性，从而制定更高效的生产计划，并将库存保持在更为健康的水平；而对于电商平台，通过与制造商更密切的合作缩短价值链，以提供削减品牌溢价的优质商品及实现更为稳定、完善的服务。未来，向上游制造商渗透的品质化电商将成为网上零售业升级的一个重要趋势。

根据现有的电商发展来看，未来“网易严选”模式电商发展的格局很有可能是，一家企业独大，在所有品类提供平价的高品质商品，从目前网易严选的发展和布局来看，成为这家企业的几率较大。而一定会有一家企业占据老二位置，分享一定市场份额。其他平台选择自己熟悉的垂直领域深入，分得蛋糕，比如小米、聚美、蜜芽等等。

我觉得是新的营销战略。这可以提高网易严选的吸引力，让更多人知道有网易严选。也彰显其品牌的独特。

网易原本就不是靠这些活动来营销的，他是靠真实力比拼的，我就只喜欢玩网易的游戏。