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肖肖肖肖肖雪*
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迪卡侬的低价策略。企业成立的时候,最重要的事就是确定战略,制定自己的商业模式。低价(最佳性价比)是迪卡侬商业模式中选择的重要一部分,在全球商业领域以低价作为跨国企业产品战略的企业不胜枚举,更不乏成功地进化为商业巨擎,领域内优势不断得到强化。二三十元的速干T恤,一百元的跑步鞋,这些迪卡侬推荐的高性价比商品被称为蓝色货品,它们被摆在商场最显要的位置,价格比市面上的同类产品低至少20%。这类商品虽然毛利率低,但库存周转率高,可以吸引大量人气。迪卡侬从一开始就认定了“群众路线”,抓住了这个大众消费市场。迪卡侬和高端专业品牌之间不具备可比性,但是在同等价位上它提供了更好的选择。凭借蓝色货品的价格冲击力,迪卡侬的影响力已经远远超出运动领域。

310 评论

柠柠2015

迪卡侬和优衣库的成功取决于战略和营销。优衣库和迪卡侬长期建立起来的口碑,背后的企业文化和基因,都是成功的重要因素。优衣库如今是亚洲最大服装品牌,其中目标和专注是关键(一个是成果一个是过程)。早在优衣库还是一家小公司的时候,创始人柳井正就提出优衣库要成为世界第一的目标,在此目标下专注是最重要的。

231 评论

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