馒头的馒头
我去年依靠副业3个月赚了8万,马上天气转热了,我又要出去干了,基本是下午4点到晚上10点,每天6小时。
很多朋友可能已经猜到了,我的副业就是摆摊,先说说我的情况,我本人原先是旅游从业者,因为疫情缘故,旅游行业遭受重创,绝大多数同行都已经转业了。
疫情爆发时,当时大家都以为新冠病毒会跟2003年的SARS一样,到了夏天就突然消失了,所以2020年的2~5月份,我都在坚持,毕竟干了快5年了,年龄也要36了,换行业不太适合,所以我就一直等。
到了5月底,天气开始热起来了,但病毒依旧没有消失,国内外旅游市场还是封锁状态,但我已经半年没有收入了。
到了6月底,我已经闲在家整整半年了,我老婆言语之间也透露出不满,我不愿意去厂里当操作员,主要我散漫惯了,再加上年纪大身体吃不消,所以我就开始思考新的出路。
当时恰巧国家在鼓励老百姓摆摊,当即我就决定先去摆摆摊,免得我老婆又说我,于是我开始思考卖什么货。
跟绝大多数老百姓一样,我们家没钱、没权、没势,就是个普普通通的老百姓,当时我卖的货,就是最简单的T恤。
下面就一步步复盘下我当时是如何3个月赚8万的。
1.选品
摆摊还得从衣食住行出发最为实际,不要搞什么高大上的玩意,没什么意思,你摆摊总不能卖高科技产品吧。
我想过很多,比如卖玩具、鞋子、卤菜、零食,但这些都被我否定了,最终我把产品锁定在了T恤上。
T恤符合炎热的夏季,不仅便宜,市场需求还大,T恤的款式有很多,我只选3款,分别是中年polo衫(30%)、青年款(60%)以及儿童款(10%)。
为什么是这个比例,背后也是有原因的。
我所在小区是拆迁安置小区,周围都是厂区,20~35之间的外来务工人员最多,其次是本地中年人,最后是外来务工人员的孩子。
摆摊卖T恤,你得知道消费主力军在哪里,我锁定的就是青年外来务工人员,因为有消费决定权,不然你要是卖玩具,买不买还得家长说了算。
2.定价
定价必须得考虑市场,其中包括成本市场跟销售市场,可能有人觉得我有T恤厂家资源,能拿到很便宜的货,其实不然,我就是普通老百姓。
普通老百姓进货主要有两种,要么网上直接拿货,要么去批发市场拿货。
不要觉得批发市场拿货就被宰,确实批发市场拿货价要比网上高一些,但你知道面料如何,不好的甚至可以去找他们换。
网上拿货的套路是什么?
样品绝对是高质量,等你大批量拿货时,很多商家把次品夹在里面,你要置换啥的就比较麻烦,所以我当时直接去服装批发市场拿的货。
拿过来不管什么尺码,大人的全部20块,小孩的全部15块,都是100%棉。
当时拿了万的货,不多,也就4500件左右,拿到货后我就思考该定多少价格。
网上我仔细看过,一般T恤35~45都有,甚至有的才29,最后我决定大人的卖元,小孩的卖,每件保持20元利润,你没看错,就是直接翻一倍。
3.摆摊
我们小区路边摆摊很简单,没有摊位费,我就骑一辆大的电瓶车,带上4个货架一盏灯,就开始摆摊了。
下午4点开始摆摊,因为路上已经有很多人骑着电瓶车回家了,还有很多外来务工者要去买菜,所以晚上5~8点,我们小区人特别多,基本上一天卖50件很正常。
一件算20元利润,以50件来算,一天1000块进账,不要觉得夸张,我们小区有6个区,我摆在1~3区菜场门口,菜场又紧邻超市,每天路过的人,那叫一个络绎不绝!
最后我算了下,三个月进账大概81000左右,后来天气转凉了,我就不卖T恤了。
4.摆摊卖T恤注意事项
别看我这8万块赚的轻轻松松,其实也有很多技巧在里面。
虽然我摆摊卖衣服,但我不卖女装,因为女性要么在商场买,要么在网上买,一般看不上地摊货,而且女性的眼光千奇百怪,你某种款式进多了,很可能到冬天都卖不掉。
我进的男士T恤,基本都是纯色带点logo,这种款式年轻男士特别喜欢,中年人的polo衫也是最大众的花色、纹落。
此外,我还买了一大批袜子,每成交一单,我就送一双袜子,人家开心,我也开心,有时候消费者买2件要打折,千万别斤斤计较。
有时候某种款式卖不掉,当有人买2件时,你就大喊“买二送一”,一般消费者都乐意,谁家没有小孩呢,就算孩子大了,送给朋友家孩子也可以。
一件儿童T恤卖35,买两件大人T恤优惠10~15块,你说消费者认为哪个合算?
此外,我也不卖冬装,成本大是一方面,冬季人流少才是关键,大冬天的,谁没事干在大街上乱窜,自己摆摊也冻得直哆嗦,犯不着。
结语
我相信全国老百姓,绝大多数还是在2、3线城市的吧,这些地方城市监管力度不大,只要合理摆摊,一般都没问题。
只要你能抛得下面子去摆摊,我相信总能赚些零花钱,我要说很多摆摊卖烧烤的,一个月赚4、5万你信吗?
你不去真正做一件事,是不可能知道里面的生意经的,有空多跟别人交流交流,总能从他们身上获得些信息,哪怕是失败的经验,那也挺好,至少你心里知道人家失败在什么地方,你要是遇上了,就得避开。
当然一件事能成功,天时地利人和缺一不可,主要你得情商高,脾气好,不然真干不成一件事。
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Cathyshenzhen
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