工商管理专业导论论文文献

市场营销专业推荐的书籍有《市场营销学》，《市场营销》，《营销红皮书》，《定位》，《营销管理》等

（1）《市场营销学》：本书在吸收国内外市场营销研究的理论和分析国内工商企业市场营销实践的基础上，阐明了市场营销的基本理论。

全书共分十章：导论、市场营销环境、顾客购买行为分析、市场信息研究、目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、市场营销管理。这次修订增加了网络营销等内容。本书的特点是通俗易懂、深入浅出、简明扼要、实用性强。

（2）《市场营销》：本书是全国首批28家高职示范性院校建设项目阶段性成果，全书贯彻教育部2006年第16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件精神，与合作企业共同进行课程开发，以市场营销职业工作活动为主线设计教材内容.

借鉴德国“学习领域”课程开发思想，构建了“工作过程导向”特征的“理实一体化”教学素材框架。在编写过程中，真正把握住“工作过程完整”的本质要求，遵循职业学习规律，运用职业教育技术，从课程内容设计的角度，解决了经管类专业“工学结合”的难题。

（3）《营销红皮书》：《营销红皮书》旨[在用东方智慧来解读西方经典，并结合中国的市场环境与企业现状，给出一些具有中国特色的营销观点。自然界也好，企业界也好。尽管强者能够恃强凌弱，但生存法则却是“适者生存”。

西方世界对在新兴市场（中国、印度等发展中国家市场）突然出现的强大而富有竞争力的公司的反应只能是：首先是拒绝，接着是害怕，然后是愤怒，最后是不得不接受。

（4）《营销管理》：1962-1967年，科特勒教授用5年时间完成了一部影响世界40多年的巨著《工商管理经典译丛：营销管理》。

它首先受到美国众多高校的欢迎，后逐步流行于美国的企业界，继而冲出美国走向世界。这部“营销圣经”最先被芝加哥大学用作市场营销课程教材，现已成为世界公认的营销课程教材，广泛用于本科生和研究生的教学。

（5）《定位》：《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销学是研究经济社会整个交易过程的，是交易所属范畴都是营销学研究的，请注意，我用的是市场营销学，不是市场营销，市场营销学研究完了整个的交易过程，那么应用这个研究成果为自己或者企业牟利就是市场营销了。整个交易过程是很复杂的，这也衍生出来营销中的研发，市场调研，策略，细分等等问题，所有这个过程是一个整体，要做好营销必须要涉及的所有环节都做好，这样才是完美的营销。市场营销理论发展有以下四个阶段：第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。这时市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。第二阶段：应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。这个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。第三阶段：形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家与提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生产符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野，并有明显的管理导向。第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。

一、个人情况

本科双非一本，二战上岸上海财经大学，初试总分390（政治64，英语二84，数学三131,专业课111）排名第九，复试（满分100），排名第一，总排名第二上岸。

二、择校原因

为什么选择上财，其一首先是地域的考虑，第二个上海的几个985院校难度还是颇有点大，加上自己平常的时间有限，综合种种情况之后定了上财。

三、初试复习

（一）英语一

（1）单词

我的单词听课学习持续到了7月中旬，在10月未做真题时，每天30个单词词量的背诵，10-12月之间结合阅读的真题生词和黄皮书的单词开始单词背诵，每篇阅读中的生词，尤其是高频词的记忆对于英语提高十分有效的，我每天会记“新”一篇阅读的词以及前一天背过的词还有黄皮书中按字母顺序的一个字母20个的词量，就这样，将我前期落下的单词识记忆快速提升了。

（2）长难句和阅读

在长难句方面我选择的是田静的句句真研，可以让你在语法方面有系统的体系去解读长难句，我综合选择了田静课程，我的长难句的话在暑期就全部完成学习了。

（3）阅读

我是10月开始做真题才接触阅读，真题中广义的阅读包括“新题型、阅读选择、完形填空”最重要的是阅读，每种题型技巧，阅读方面张剑黄皮书的阅读解析，做完阅读之后根据答案的解题逻辑去回溯原文训练阅读的思路。

（4）作文

12月开始学习作文，先分别背了2篇王江涛的大小作文，发现收效不佳还耗时长因此放弃，于是开始收集真题的写作素材，看了何凯文的写作书，根据何凯文的课积累了科技文化经济等相关写作素材以及准备了大小作文的模板，最后考前背了朱伟的押题，它的小作文押的特别准。最后作文写的还不错。

（二）数学

6月底开始正式备考，最先学习数学三，开始学习时是个完全小白，数学非常差，但是万事开头难，我的数学三的学习顺序是高数、线性代数和概率论，有选择性的观看课，我在初期很喜欢看汤老师，详细好理解，后期我也看过张老师，灵活高效，建议大家不要盲目的去听别人说哪个课好，而是自己去都试听一下，自然就知道哪个老师讲课风格更适合你。我使用同济大学出版的第七版高数教材，以及同济大学第六版线性代数教材，教材习题和教材课后习题很简单，我全部做过一遍，概率论没有看厚重的概率论教材。第二轮数学学习是在8月开始的，我详细地咀嚼了李永乐老师的考研复习全书，这本书是我认为考研必用经典参考书，强烈推荐。后期刷题我主要使用汤家凤1800题和张宇1000题，10月中旬开始刷进20年的真题，那个时候我的分数忽高忽低，是和年份有关，早年题目简单，最近年份难度上升，所以我的最高分是145分，最低分考过110+，最后考研结果是99分，我的教训就是自以为数学学的“不错”，后期基本不太看数学了。建议大家不要自以为是，要每天学习，汤家凤说过他在这个阶段依然每天都会看数学，因为放下了数学的感觉就没了，我在“数学作死行为”之后大彻大悟！

1、常用书籍介绍

（1） 汤家凤:1800 题，高等数学辅导讲义

（2） 李永乐:李永乐基础篇复习全书，李永乐强化篇复习全书，660 题，330 题， 李永乐线代辅导讲义，李永乐真题

（3）张宇:基础 30 讲（300 题），高数 18 讲，线代 9 讲，概率论 9 讲，张宇 1000 题，张宇闭关修炼 ，张宇真题大全解 ，张宇冲刺八套卷 ，张宇冲刺四套卷

（4）李林:李林 880 题，李林 108 题，李林六套卷，李林四套卷 5）武忠祥：武忠祥高数基础篇，武忠祥选填技巧

注:书籍琳琅满目，选择合适自己的即可

比如：课本（同济七版高等数学，同济六版线代，浙大四版概率论）＋李永乐 660 题 ＋汤家凤 1800 题＋张宇/李永乐真题大全解＋李林的模拟卷＋胡子哥考研发的 密押卷

2.阶段安排

（1）基础阶段:课本，配合汤家凤的零基础班来使用(当然也可以看张宇团队高昆仑 的教材精讲视频)，汤家凤视频的比较基础，适合于考生在前期打好基础，但南方口音比较重，和有些 985 同学思维比较快的，可能不太适合。有些同学跟武忠祥也可以。

基础不牢，地动山摇

（2）强化阶段:可以做汤家凤 1800 的强化部分，也可以选择李林的 880 题，建议 时间充裕的考生可以做 660 题(660 的题很综合)，汤家凤 1800 或李永乐 660， 建议刷两遍以上，第二遍刷第一遍的错题;

3、强化不搞，神魂颠倒

（3）冲刺阶段:历年真题使用，00 年前的可以一天一套或两套，00-10 年的一天一 套，10 年后的两天一套(留 3 年的真题考前几天做模拟测试)，10-22 年的建议 刷两遍，做真题的同时，如果进度可以，胡子哥提供的模拟卷，李林的四套卷建 议也可以刷一下

4、注意事项:

（1）高等数学汤家风，张宇，武忠祥的视频都可以，

（2）线代李永乐（有一本线代讲义书籍）或者余炳森

一定不能太依靠视频课，一定要让自己的手动起来，不断地刷题，不断地总 结，才能真正提高自己，不能光看不练，眼高手低，每年死在数学上的考生很多

（3）关于草稿纸，大家可以在网上购买一些 A4 纸作为草稿纸，注意观察书上的解 题步骤，养成自己有步骤解题的好习惯，在冲刺阶段，做真题和模拟卷时，可以 购一些答题卡来模拟答题;

（4）李林以“押题”而出名，不管是真假，他的题还是可以的，建议刷一下，但是不要抱侥幸心理，该练还得练。注:数学一定要让自己的手动起来，22 考研数学计算量不小，很多人都反馈看到 题有思路，感觉不难，但就是算不出来，现在的考研数学核心考基础概念，定理， 公式和计算能力，因此，要打好基础，多动手计算。

（三）政治

考研政治复习可以分为四个阶段，掌握四阶段复习法则，循序渐进，将知识点融会贯通，就会事半功倍。

1、第一阶段

时间：政治大纲解析出版之前(政治大纲解析出版时间大约为：8月下旬—9月上旬);

资料：历年试题及前人的复习经验，腿姐的冲刺书;

任务：了解考研政治由哪几门课程构成，每门课程的分值、地位及学科特点是什么。

2、第二阶段

时间：政治大纲解析出版之后的两个月之内徐涛老师网课;

资料：辅导书、试题及习题集;

任务：辅导书与习题集一定要尽量选取，按照当年思想政治理论考试大纲编写的书籍。经过这一段的复习，要达到熟悉重点知识点，了解基本知识点。

结合试题来做选择题，认真研究试题的题干及选项，分析正确选项的特点，分析错误选项的陷阱以及常见套路。做材料题时，要学会如何分析出答题点，要注重材料题问题的本质，分析题眼。

3、第三阶段

时间：11月份

资料：串讲教材，肖八及时事政治书，肖1000。

任务：在这一阶段里，可以结合串讲来做肖八。时事政治的复习资料五花八门，可以根据自己的精力选择厚书或者薄书，平时多翻翻看看加深记忆，不需要部背诵，记住关键词句就可以。

4、第四阶段

时间：12月

资料：背诵的资料及多套模拟题(肖四为主)。背诵资料好是自己前段复习期间整理出的笔记，因为是自己整理过并看过很多遍的内容，背起来会很效。

任务：如果买的模拟卷太多了做不过来，可以重点做选择题部分，整理分析错题，主观题可以直接分析答案，学习如何将知识点与案例进行结合分析，也可以直接背客观题答案的知识点部分。

在这一阶段里，建议大家可以适当地进行一些模拟，严格按照考试时间来完成，尤其是主观题，一定要动笔完整写出来。出现错误的地方，赶紧回顾教材，查漏补缺。

（四）专业课参考书

《管理学》（第十三版）斯蒂芬·罗宾斯、玛丽·库尔特，中国人民大学出版（2017年）；

《战略管理：概念与案例》（第12版）/工商经典译丛，迈克尔.希特，中国人民大学出版社；

《创业管理》刘志阳、李斌、任荣伟、桑大伟编著，上海财经大学出版社（2016年）

《组织行为学》（第16版）罗宾斯著， 中国人民大学出版社；

《运营管理》(原书第13版)雅各布斯、蔡斯著，任建标译，机械工业出版社（2011年）；

《数理经济学的基本方法》蒋中一、凯尔文·温赖特著，北京大学出版社（2006年）

《统计学习导论基于R应用》加雷斯·詹姆斯、丹妮拉·威滕、特雷弗·哈斯帖等著，机械工业出版社

工商管理专业课804经济学复习经验，参考资料有两本，微观经济学和宏观经济学，对应课本是《微观经济学》苏素主编，科学出版社，2019年；西方经济学（第三版）《宏观经济学》，黎诣远主编，高等教育出版社。先把微观和宏观经济学两本书里面的知识内容吃透，突出重点部分，不管你是从学长学姐那划的重点还是自己通过真题总结的，都要把重点消化，当然最初始复习需要全部复习，突出重点是为了在最短的时间内把分值最大的消化，所以后面还需要另外两本参考书《西方经济学考研真题与典型题详解》、《西方经济学考研高频考点手册》，再可以进一步突出重点了，做考研真题和典型题的时候，苏素和黎诣远的微观经济学和宏观经济学这两本教材也要经常翻动，计算题自己动手自主解决，简答文字叙述题那就先理解，理解后再背诵，图形题自己得有个轮廓，会读图再做图，如果基础不太好的，可以先学高鸿业课本《微观经济学》、《宏观经济学》打好基础，再以重庆大学的为主要教材课本来复习，另外2021年真题和往年有区别，2021年选择题都没了，基本都是大题，也会涉及部分政治经济学，所以2021年的题型题目都有很高的参考价值，专业课这块也需要早一点开始复习的，以不变应万变才是王道。

（五）199管理类联考综合能力

199一共分为三部分，数学、逻辑和写作，三部分学习时间略有不同，我的复习节奏首先学习数学，数学肯定是基础的，我用的是陈剑的《数学高分指南》，性价比真的高，我准备的比较早2月份就准备考研的，所以基本在四月我的数学就已经过了一遍，暑假前基本可以进行二至三轮复习；暑假过后就应该进行冲刺学习了，不停地刷题，赵鑫全的书作为冲刺阶段的刷题书就很好的；逻辑的学习需要长时间的做题锻炼的，做出框架，头脑清醒，对于形式逻辑和论证逻辑，各有自己的做题方式，要学习前辈们总结的逻辑公式，学以致用，多做题，做懂题，保证自己对于每一个选项都有正确的讲解；写作学习的可以稍晚一些，暑假开始就可以的，前期可以看看范文，根据题目审题，独立进行完成写作，如果有条件的同学可以请直系的学长或者学姐点评一下，让老师系统给你讲解一下如何写作也是可以的，到后期一定要先独立写作，再根据范文找到自己的不足之处的。

考研就像在黑屋子里洗衣服，不开灯的时候无法评判效果，似乎每个人都很努力，但等到开灯的一刹那就会看到谁的衣服更加明亮。这是人生的又一岔路口，作为一个敢做敢当的成年人要勇敢的作出选择并用尽全力，开始了便不再后悔，经得住诱惑，受得了寂寞。加油，研路漫漫，只顾风雨兼程！

四、复试准备篇

复试经验：

从2020年因为疫情的影响，我们的复试转为了线上复试，这一年由于数学难度较大，所以复试线由上一年的369分降为了356分，复试的报录比是17人进复试，最后录取的12人。

因为复试的比例在不降低，所以初试成绩就显得尤为重要，如果初试分数在中上游的区间的话，那么被刷掉的可能性是很小的，复试的内容分为两个部分，一个是英语的面试；一个是专业课的面试，包括专业知识抽题以及面试问答。

英语面试：复试总体的时间是20分钟，首先是英语这一块占比较小，在10%，首先轮到面试的时候，我们需要对面试组老师做一个简要的三分钟左右的自我介绍，这个应当是提前准备好的，我认为这一个部分是向老师展现你良好风貌的第一步，做的好的同学能够给老师留下一个非常好的印象，在这个过程之后面试组老师。会对你做一些关于你自我介绍或者其它一些日常方面的简单提问，这些的话大家可以在网上查找一些复试英语问答的一些常见问题，这一部分是比较简单的，老师也不会为难你，所以不用太过担心。

专业课面试：要强调最重要的一点，在面试的时候，一定要礼貌、谦逊、自信、真诚，各位面试的老师，都是做学术研究数十年的教授、副教授，所以在面试的时候一定要尊重他们，保持礼貌，你可以谦逊的提出不同的观点，但不要反驳他们，否则真的凉凉。

专业课面试15—20分钟，工商的面试首先是进行自我介绍，简单介绍你的名字、毕业院校、本科专业，报考的方向即可，不需要太长。然后是抽名词解释。再接着会问你一些专业性的问题，比如问你本科做过什么课题、喜欢哪一门课这类的。

我所准备的有：1）英语自我介绍与常见问题2）毕业论文设计 3）企业管理时事新闻 4）工商管理经典教科书籍5）821初试融汇贯通 6）导师文献：结合研究的方向 7）本科科研经历8）中文自我介绍并准备简历。

我认为复试有几点黄金原则：1）尽可能展现准备的工作 2）面试不紧张，大方3）流利不卡壳 4）表现出对科研的热情 5）表现出对工商管理专业的了解 6）对未来的规划需要明确。

五、最后寄语

对学弟学妹们说的话：考研是一个大家自己独立从选择到备考度过初试和复试两个阶段的漫长过程。考研从来都不是拼天赋，而是靠每一个考研学子的坚持和努力，纵使前路漫长困难，我们也不能停下我们追寻梦想的脚步，希望这篇经验帖能够真正对学弟学妹们有一些关于考研选择规划科目学习等方面的参考。对于考研我们能做好的就是坚持自己，希望大家不要辜负自己认真的付出，成功上岸！

需要参考资料我提供毕业论文内容及要求毕业论文应包括以下项目：（1）封面；（2）论文评语页；（3）作者声明；（4）论文题目及署名；（5）中文摘要及关键词；（6）目录；（7）正文；（8）注释；（9）主要参考文献；（10）附录（非必选项）；（11）后记（非必选项）。以上各项目的基本内容与要求如下：封面封面信息。封面信息包括学校名称与本科生毕业论文的全称、毕业论文标题、学生个人信息、指导老师信息，以及论文完成时间等。封面格式。封面格式由学校统一设计。封面上的题目、姓名、学号、年级、专业、站点、指导教师姓名等内容，以及论文完成时间。封面最好是打印填列，所有项目填列的内容均须排列整齐、美观。论文评语内容：用于指导教师对本论文的评语和评定意见作者声明声明内容。作者声明是论文的著作权人对论文形成的知识产权与使用的知识产权，以及可能产生的相应法律责任所做的公开表述和承诺，其内容包括声明文本和作者个人信息（专业、学号、姓名、时间）等。作者声明的内容由学校统一拟定。声明格式。作者声明应另起页，“作者声明”字样占一行，二号宋体，加粗，居中，段前段后各空一行（提倡用word软件下“格式”——“段落”——“间距”——“段前和段后”定义，不宜用空行回车方式，下同），结尾处无标点符号。作者声明的内容由学校统一拟定，四号宋体。声明生效。须由论文作者在作者签名处用中文手写签字，声明方才有效。时间最好手写。论文题目及署名题名排列。毕业论文题目、署名与完成时间接“作者声明”页后单设一页。题目要求。毕业论文题目字数不得超过20个汉字，题目过长时可加设副标题，副标题前加破折号，即“XXXXXXXX——XXXXXXXX”，副标题需另起一行与主标题居中对齐。题目格式。毕业论文题目需按中二号黑体，居中。段前空8行，段后空1行，下接中文署名；此外，正文中若未设“引论”条次的标题，正文前也可冠以论文题目，三号黑体，居中，段前段后各空一行。署名格式。毕业论文作者的中文署名置于中文标题下一行，三号宋体，加粗，居中，段前空一行。时间格式。毕业论文完成时间以“XXXX年X月X日”格式列页底，三号宋体，加粗，段后空两行，与签名居中对齐。中文摘要及关键词摘要内容。摘要是论文内容的简要陈述，应尽量反映论文的主要信息，主要包括研究意义、目的、方法、成果和重要结论。摘要具有相对的独立性和完整性，其间不应含图表和注释，具有独立性和完整性。若论文摘要中需分层次表述内容时，一般应采用文字表达的方式，而不宜使用数字表达的方式。中文摘要字数一般为200字。摘要格式。中文摘要应当单独设页。“摘要”两字间空两格，小二号宋体，加粗，占一行，居中，段前段后各空一行，结尾处无标点符号。摘要内容的版面设置与正文相同。关键词内容。中文关键词是反映论文主题内容的名词，是供文献检索使用的重要信息。关键词的词条应为通用词汇，不得自造关键词。关键词一般为3～5个，按其外延层次（学科目录分类）由高至低顺序排列。关键词格式。中文“关键词”应当排在“摘要”正文下一自然段。“关键词”前空两格，小二号宋体，加粗，后接冒号“：”，各个关键词用小四号宋体，其间用分号“；”分隔，段前空一行。目录目录内容。目录内容应当层次清晰，并与正文题序层次、标题内容完全一致。主要包括引论（或导论、绪论）、正文主体（一般只到二级标题，即条次与款次）、结语（或结论）、主要参考文献、附录和后记等项。目录格式。目录应单设一页。“目录”两字间空两格，小二号宋体，加粗，占一行，居中，段前段后各空一行，结尾处无标点符号。目录下各项内容应标明与论文正文中相应内容相互对应的页序，标题与页序之间的空格应当用中圆点填充。目录内容只列两级：条次级（即“一、”）用四号黑体，加粗，左顶格；款次级（即“（一）”）用小四号宋体，左边缩进两个空格。目录各项相应页序统一为右顶格对齐。正文论文正文部分包括引论（或导论、绪论）、论文主体及结语（或结论）三个主要部分，总字数不少于5000字。三个主要部分的基本要求如下：引论（可选）。论文的引论部分主要说明论文选题的目的和意义、国内外相关文献的简要评述，以及论文所拟研究的主要内容。“引论”可作为一个单独条次排列，“引论”两字间空两格，但在标题前不加题序，格式规范同条次。一般情况下，论文应当有“引论”项，但其内容不宜分设款和项来表达作者观点，可用文字表达必须的层次。如果引论内容不长，也可不列“引论”字样作为标题，只用一个自然段综合表达即可。论文主体。它是论文的主要组成部分，要求紧扣主题，层次清楚，逻辑性强，文字简练，表达通顺，标点符号使用得当，文法规范，图表规范、整洁、美观，引注准确，重点突出。结语（可选）。结语部分是整个论文的总结，应以简练的文字说明论文所做的工作以及所得到的主要结论，也可涉及论文存在的研究局限和需要进一步研究的问题等。结语一般不宜过长。它可以作为一个单独条次排列，“结语”两字间空两格，但在标题前不加题序，规范要求同条次。如果结语内容不长，也可不加“结语”字样，而只是在正文后另起自然段写出结语类的文字即可（如：综上所述……），但段前空一行。注释成人本科学生毕业论文须有八个以上注释。注释范围。论文中的注释主要用于以下三个方面：（1）直接引文注释。即文中引用他人原话和相关资料所载数据时对出处的交待。（2）间接引用注释。即文中吸收他人观点时对出处的交待。（3）内容说明注释。即对文中需要补充说明而在正文中又不便详细阐述的其他问题所做出的解释。注释形式。论文中的注释一律采用随文加注的方式，运用脚注形式标注。注释序号。注释序号一律以带圈的数字用上标编号，如“XXXXX①，……”（提倡用word软件的“插入”——“脚注”中的自动编码功能）。注释的序号每页从“①”起重新编号，且不宜直接置于单列一行的条、款、项、目上，也不宜直接置于相关表格名、插图名以及公式之后，而应当置于相应的导入性文字中。除直接引注外，注释序号一般宜插于文尾的标点符号内。注释格式。注释的内容用小五号宋体（即通用word软件的默认标准）。注释中凡是涉及引用相关文献时，其标示内容及格式规范与后述参考文献的要求相同。